一个好的方案应该具备可行性、合理性、科学性和可操作性。制定方案时可以借鉴相关领域的最佳实践和先进技术，以提高方案的质量和效果。感谢大家阅读以下方案实施的案例，如果有任何问题或建议，请随时向我们反馈。
教学方案及策略篇一
一、提高地理教学中地图的学习
高中地理学科是我们在对地理学科的基础认识上加以了解，继续深入的阶段，它主要由面到点逐步教授对于地球环境到现代经济发展环境的延伸变化。在教师教授高中地理知识的过程中，地图对于学生理解地理知识起着非常重要的作用，它对学生如何从抽象化的概念具体化起到无可替代的作用。但往往学生对于地图的使用、地图与课文的结合都不懂得怎样去做，因此，在教学过程中，教师应该从培养学生如何使用地图的基础上结合课文，使学生在对地理知识的空间信息传递上，系统化地有效归纳学习零星的地理知识。首先，在教学过程中，让学生在对图形轮廓、形状观察上加以引导，寻找其好记明显的特征、再根据所观察到的形状特征让学生把图形记住。其次，让学生对其形状特征加深印象，读出所观察到图形的特征重点，并牢记，这些关键的地方往往就能成为所分析图形的“切入点”。再次，以某些相似的图形结合，如：“折线图、圆柱图、让学生对图形的相似性上有机地联系起来，做出比较，总结出它们的相似点和不同点，从而让学生掌握类似图形的辨别方法及理解方法。最后，引导学生，学习绘制地图及有关简图，如：海陆分布图、自然分布图、地理成因图、统计图等。学生也能通过自己动手，加深对地图的了解，有效提高绘图的基本技能。只有学生懂得了怎样使用地图，才能更好地对地理的分析，让地图发挥作用。在课堂上，教师利用地图对教材进行讲解，学生就能更好更容易地接受，同时又能牢固地记在脑海中。
二、情境教学与地图教学相结合
在高中地理课堂上，只有有效利用情境的融入，结合地图的讲解，学生才能更加容易地接受地理知识。地理的任何一幅地图都有一定的目的性，地图的绘制都是通过对环境的明显特征抽象概括地描绘出来，它十分鲜明地突出了地形的`结构与凹凸有致的地理环境，以呈阶梯状的模式点明了其特点、特征。如：山河分布示意图，它就是以呈阶梯状的形式，明确地突出了山川河流的分布，及其陆地高矮等特点，也从中标注了河流的流向等特征。对于高中地理课程的教学，地图的运用是离不开的，教师利用地图结合课文的方式，形象地说明其地理环境，在重点处加以标注，学生则能更轻松地掌握学习要点。如：在讲解中国地形时，教师用挂图及课本的插图紧密配合，可以从材料中指出中国地形的多种特点，像高原、平原、盆地、丘陵等，先从教学挂图上指出四大高原、四大盆地的地理环境及其名称位置，让学生观察教材上的插图和注释，对其特征做出总结，像“东北平原是我国最大的平原，它黑土广布、低地多沼泽“”我们如果在那里生存会怎样”等等，让学生充分发挥自己的想象，带动学生融入教学情境，让学生自主去感悟新知，再由点到面的讲解中国地形对地理环境的影响。在旧知识的基础上，把原有的知识展开延伸，得以扩展。这样学生就能愉悦、轻松地学习，激发学生的学习兴趣，不仅能更敏锐地观察地理环境的位置，对其一目了然，而且能从中更好地掌握并汲取地理知识。综上所述，要想教好高中地理知识，只有利用情境及地图相结合，让学生对高中地理、地图有一个清晰明确地了解，调动学生的学习热情，才能对教材进行延伸，令学生更好地掌握高中地理知识。
教学方案及策略篇二
教学目标：
1、会认“字、代”等7个生字，激发主动识字的愿望，培养自主识字的能力。
2、正确朗读词语、小诗。背诵小诗《小鸟》。
3、在和同学交流时，敢于大胆发表自己的意见和想法。
4、知道保护环境的重要性，愿意爱护身边的环境。
第一课时
一、导入
二、我的发现
1、自由认认书上的字，遇到不认识的字，可以请教组里的小朋友。
2．指名读生字卡片。
3．交流怎么是记住的。
4、出示秋字的组成
（1）、谁在识字中又有新发现？
（2）、怎么记住这些字？小组交流。
三、日积月累
（一）我会读
1、以小组为单位，开展摘苹果竞赛。
组内交流，准备。
2．指名小组内成员开循环火车。看哪一组最棒，能摘到苹果。
3．你有什么发现吗？引导发现“花花绿绿、干干净净、高高兴兴”等词的构词规律。
4．你能说几个这样的词吗
5．选用其中的一个词说话。
（二）读读背背
1、出示画面：你看见了什么？
2、自由朗读。
3、指名分节读。“我”为什么要小鸟轻轻地跳？
4、带着自己的理解朗读小诗。能配动作的`加动作。
四、展示台
1、课前搜集商标上的字。
2、全班交流，把认识的字介绍给别人。
3、说说识字的方法。
4、展出学生作品。
第二课时
一、导入
小朋友真能干啊，上节课又认识了很多生字。这节课我们先来做个游戏。
二、我会读
1、（出示苹果树）我们来开展一个竞赛，看哪个小组能够在最短时间内，组内每个小朋友都能正确读出苹果树上的词语。
2、竞赛要求：
（1）小组内每个同学都会读后，就插上小旗告诉老师。
（2）检查读词时，小组内同学一人读一词，轮流读，组内同学不得提醒，违反规定的取消成绩。
3、小组内同学自由读词语，准备竞赛。
4、识字比赛：
（1）按插旗的顺序，每个小组的同学轮流读一遍。
（2）选派一名同学做好记录
5、按时间和读的正确率评出第一名，给予奖励。
6、请第一名的小组汇报学习经验。
三、口语交际
1、观察图画，引入话题
2、创设情景，发现垃圾。
3、开展活动处理垃圾
4、合作交流，语言交际
四、作业
a、背《小鸟》
b、做食品商标报
教学反思：
激发学生主动识字的愿望
课标在识字目标中指出，学生喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。做食品商标报就是告诉学生要善于观察，善于发现，就能认识很多的汉字，从而，激发学生主动识字的愿望。
教学方案及策略篇三
教学这篇课文，主要抓住以下三个环节：
(1)找出总起句并理解句意。
(2)课文围绕总起句写了哪些内容，是怎么写这些内容的;(3)找出并理解重点词、句是如何表现中心的。
设计理念：
1、《语文课程标准》指出：阅读是学生的个性化行为，自读自悟是阅读的基础。教师切忌用自己的分析来代替学生的阅读实践。遵循这一理念，我充分利用本课内容的趣味性，激发学生学习兴趣，引导学生在自主、合作、探究中读懂重点句、段、理解课文内容，体会作者表达的思想感情。
教学目标：
知识与能力：
1.了解课文是怎样具体生动地描述成年猫的古怪性格和小猫的淘气可爱，激发学生仔细观察事物的兴趣，初步培养学生抓住特点观察事物的能力。
2.学习围绕总起句具体描述的方法。
3、有感情地朗读课文，体会作者对猫的喜爱之情。
过程与方法：
引入选择机制，充分发挥学生的主体性;引入研读机制，培养学生主动、积极的学习态度。
情感态度与价值观：
1、.认识猫的特点，体会作者对猫的感情，从而爱护小动物。
2、引导学生在自主、合作、探究中读懂重点句、段、理解课文内容，体会作者表达的思想感情。培养学生的合作意识。
教学重点：
了解课文生动具体地叙述了小猫的淘气和大猫的古怪性格，激发学生仔细观察事物的兴趣。
教学难点：
学习围绕总起句具体描述的方法。
教学准备：
学生：预习课文、了解老舍。
教师：查阅相关资料、教学课件。
教学过程：
一、导入新课
同学们，你们谁养过猫，能给大家说一说吗?(最好能讲一下发生在你们之间的有趣的小故事)我也喜欢猫，给大家带来了几张猫的图片，请大家欣赏一下，看这些猫给你留下了怎样的印象。
请同学们学学猫叫。听说过著名作家老舍吗，他也很喜欢猫，并且经过长期观察写出了一篇文章，今天我们就来学习这篇课文。
二、初步感知，理清脉络。
读读课文，课文写了有关“猫”的哪些内容?(让学生明确：课文写了有关“猫”的两方面的内容：一是成年猫的古怪性格;二是小猫的活泼可爱。)
三、细读课文，理解内容。
明确学习目标：学习课文是如何围绕这两方面具体生动描述的，并通过理解重点词句体会作者的思想感情。
1.讲读第一段。
(1)朗读第一段。，找出本段的重点句，并想想句子的意思。(讨论后明确：本段的重点句是：“猫的性格实在有些古怪”，这也是本段的总起句。)
2.轻声读课文，思考：猫的古怪性格表现在哪些地方?
(出示学习方法)：1、挑：你最喜欢、感受最深、最能体现作者喜爱之情的一个句子，划下来;找这句话中的重点词。2、想：这些重点词的特别含义。3、读：体会作者的喜爱之情。
2、范例教学：出示：“说它老实吧，它有时候的确很乖。”
a、读读这句话，找出句子中的重点词。(的确，乖)。
b、想这些重点词的特别含义：乖是什么意思?(老实、听话。)我们什么时候用“乖”?(老舍把猫写成了小孩子，对猫多亲昵啊!)那再加上“的确”呢?(更加深了对猫的喜爱之情。)
c、初步体会：这一句虽然不长，用词不多，但深刻地写出了大猫的可爱，强烈地表现出作者的喜爱之情?——指导朗读这句话。
3、自主学习：
同学们按这种方法读课文，选自己最爱读的一句话，细细体会、学习课文。
4、组内交流。
5、汇报交流：
它闭息凝视，一连就是几个钟头，非把老鼠等出来不可。重点词：闭息凝视：写了大猫捉老鼠的专心负责、全神贯注，一定要把老鼠等出来的样子，作者对大猫尽职精神的赞扬。
用身子蹭你的腿，把脖子伸出来要求给你抓痒。
重点词：蹭：摩擦(你在什么时候谁那儿也蹭几下?)用蹭表现了猫对作者的亲近，作者对猫的喜爱，在作者眼里猫像一个撒娇的小孩。
跳下桌来，在稿纸上踩印几朵小梅花。
重点词：小梅花。把稿纸上脏乎乎的脚印比作美丽的小梅花，足见作者对猫的宠爱喜欢。
(生交流一处，朗读体会一处。)
6、小结第一段：课文围绕“猫的性格实在有些古怪”写了哪几方面的内容?作者写猫的古怪性格，可以看出作者的什么感情?课文写猫可爱的地方很多，可以说课文每一句都写出了猫的可爱，每一处都流露出作者的喜爱之情，请同学们一齐读课文，读出你的这种感受来。齐读第一段。
7、体会小猫之更可爱。
(2)、交流：
(3)、是啊，满月的小猫是多么的淘气调皮、生气勃勃、天真可爱，所以更可爱，令人更喜欢。请同学们拿起课本自由读第二段，读出你更喜欢小猫的感受来。
四、总结写作方法：
(明确：本文围绕总起句写，内容具体，描写生动。)
五、总结谈话，升华主题。
猫，在日常生活中，是一种极其普通的小动物。然而，在作者老舍爷爷的笔下却显得那么惹人喜爱。小动物是人类的好朋友。这正说明了在我们身边，处处都有美好的事物，只要我们热爱生活，用心去感受，就能像老舍爷爷那样——不但能发现美，欣赏美，而且能创造美。
教学方案及策略篇四
学习了现代教育技术的相关理论和课件制作技能，如何把理论和技术整合到课堂教学中去，是学习教育技术的最终目的，信息化教学设计就是为了理论与技术相结合的桥梁。本章介绍了教学设计和信息化教学设计的含义及设计过程模式，并给出了如何评价信息化教学设计的参考指标。最后提供了一个信息化教学设计案例供参考。
学完本章后，你应该能够
1.掌握教学设计和信息化教学设计的含义及设计过程模式。
2.知道如何评价信息化教学设计。
2.能够设计一份信息化教案。
学习活动建议
结合专业背景，自选中学某章节内容，利用相关理论和技术，参考教材所给案例，编写一份信息化教学案例。
8.1教学系统设计
8.1.1教学系统设计的含义
教育教学是人类社会特有的一种活动，教育教学活动的特点就是要有明确的目的、要系统化、要循序渐进，并且要可控制等。因此，教育教学活动必须排除盲目性和随意性，必须事先对教学活动进行安排。从这个意义上讲，教育教学活动需要设计。而教学是一个由教师、学生、教学内容、教学目标、教学媒体和教学方法等多个要素构成的动态的、复杂的系统。为了整体地、全面地把握这些要素之间的关系，就要用系统科学的思想来指导教学系统设计，对教学中的多种要素进行整体的、综合的规划和安排。
事实上，每个教师在上课之前都要自觉或不自觉地对教什么、怎样教做一番“规划和安排”。通常把这种工作称之谓“备课”。从某种意义上说，“备课”是一种“教学系统设计”，但这种“教学教学系统设计”往往是以教师个人经验为主，有较大的随意性。由于受教师个人经验的影响，这种”教学系统设计“又有较大的个体差异。另外“备课”也较容易将重点放在教学内容上，忽略了影响教学的其他因素的考虑，不能把所有教学要素进行整体的、系统的考虑，有很大的局限性。
所谓教学系统设计，通常也叫教学设计，是以教学理论、学习理论和传播理论为基础，运用系统方法分析和研究教学需求，设计解决问题的方法和步骤，形成教学方案，并对方案实施后的效果做出价值判断的规划和操作程序，其目的是优化教学过程，提高教学效果。
教学系统设计为实施教学活动提供了最佳的方案和措施，使教学工作更加科学化。通过教学系统设计，可以解决教什么和学什么的问题，解决教学资源的问题，解决教学效果的问题，对整体教学系统进行设计。
8.1.2教学系统设计的一般过程模式
教学设计模式是一套程序化的步骤，不同的教学设计模式包含的步骤会有所不同，但一般教学设计模式都包括一些基本的要素。这些共同特征要素可以构成一般的教学设计过程模式，如表8-1-1所示。其中学习者、目标、策略和评价构成教学设计的四大基本要素。教学设计过程的一般模式如图8-1-1所示。
表8-1-1教学设计的基本组成部分
在实际设计工作中，要从教学系统的整体功能出发，保证“学习者、目标、策略、评价”四要素的一致性，四个要素间相辅相成，产生整体效应。
另外还要清醒地认识到教学系统是开放的，教学过程是个动态过程，涉及的如环境、学习者、教师、信息、媒体等各个因素也都是处于变化之中，因此教学设计工作具有灵活性的特点。(教师视角)
图8-1-1教学设计过程的一般模式(教师视角)
8.2信息化教学设计
8.2.1信息化教学设计的定义
所谓信息化教学，是与传统教学相对而言的现代教学的一种表现形态。这种教学形态，一方面是以信息技术的支持为显著特征，另一方面是以现代教育教学理念为指导。
所谓信息化教学设计是在综合把握现代教育、教学理念的基础上，充分利用现代信息技术和信息资源，科学安排教学过程的各个环节和要素，为学习者提供良好的信息化学习条件，实现教学过程最优化的系统方法。其目的在于培养学生的信息素养、创新精神、实践能力和综合能力，从而增强其学习能力，提高学业成就，并使他们最终成为具有信息处理能力的、主动的终身学习者。
8.2.2信息化教学设计的基本原则
信息化教学是一种充分利用信息技术手段进行基于资源、基于合作、基于研究、基于问题的教学与学习，因而信息化教学设计的根本目的是使学习者在意义丰富的情境中主动建构知识。通过对多种信息化教学实践模式的研究，可以总结出以下几条信息化教学设计的基本原则。
1.充分利用现代信息技术，营造优化的学习情境
信息化教学设计强调学生的积极参与，而活动的参与需要一定情境的支持，通过信息技术的作用，可以为学生创设多种学习情境。教师要选择和组合各种信息技术创设“一个学习者可以互相合作和支持的地方，在那里他们使用许多工具和信息资源参与问题解决的活动，实现学习目标，而不是创设一个学习只能单独孤立进行，不重视知识的实际运用的场所。”(wllson，1995)。例如，可以将信息技术整合到物理的学习环境，作为学习环境综合体系中的一部分，以支持新理念下的教学。让学生的学习总是与一定的社会文化背景(即情境)相联系，在实际情况下学习，使学生利用自己原有认知结构中的有关经验赋予新知识以某种意义。
2.基于信息技术，为学生提供丰富的学习资源
现代信息技术尤其是多媒体和网络技术，能够为学习者提供丰富开放的学习资源，也为有效开展基于问题的学习和主动探究学习等提供了充分的条件。信息化学习资源是信息化教学中的重要因素之一，因而有关信息化学习资源的提供与设计，也是教师在信息化教学设计中的一项重要任务。在信息化教学过程中，教师要充分利用各种信息资源支持学生的学习。
3.强调学习者自主学习
在信息技术环境中进行学习时，学习者的自主性将发挥巨大的作用，包括对于学习内容和学习方式的选择等。因此信息化教学设计十分重视学习者的主体作用。以学为中心，注重学习者学习能力的培养;不论以“任务驱动”还是“问题解决”等方式开展学习或研究活动，在相关的有具体意义的情境中教授学习策略和技能时，教师都应该充分尊重学生的主动性和自主选择。在这一过程中，教师作为学习的促进者，要引导、监控和评价学生的学习过程，帮助学生掌握主动学习的技巧，使学生能够更好地开展自主学习。同时学生通过信息技术，也可以找到更多的高素质“隐性教师”。
4.突出开放性
开放性是信息化教学设计的一个特征，也是以上所提到的学习环境、学习资源等信息化教学要素的重要特征。开放包含了丰富和多样，信息技术本身也为开放性提供了可以实现的条件。信息技术也为教师和学生提供了形式多样的沟通方式和内容呈现形态，如同步与异步的一一对话，一对多广播与多对多讨论等，这些都为学生开放的学习方式创造了可能性。就学习指导者而言，除了教师，各行各业的专家都可以对学习者的学习予以指导和帮助。
8.2.3信息化教学设计过程
1.信息化教学设计过程概述
信息化教学设计的过程基本上可以分为单元教学目标分析、教学任务与问题设计、信息资源
查找与设计、教学过程设计、学生作品范例设计、评价量规设计、单元实施方案设计、评价修改八个步骤。在整个教学设计过程中，对于各步骤的分析和操作通常是按照这样一个顺序进行的，但必要时也可以跳过某些步骤或重新排序。
就整个教学过程而言，首先要经过分析确定单元的教学目标，即确定通过教学以后学生应该达到的水平和获得的能力。目标的`实现需要有效而适合的教学方法或策略，方法和策略的选择在每个学习单元中都应各有侧重。这种选择需要相应的技术工具和资源的准备，要查找和设计信息资源。在信息化教学中比较注重任务驱动或是基于问题的教学，这样的教学需要根据教学目标，精心设计和准备真实任务和针对性强的问题。之后根据任务和问题、学生的学习水平确定资源的提供方式，例如让学生自主探索，还是教师事先收集和整理等。在教学过程中，由于信息技术的介入，学生的学习成果也要求通过一定的电子作品来体现，这样，教师还要事先提供电子作品的范例及相应的评价标准。另外，在教学设计和整个教学实施的过程中，评价与修改必须始终贯穿于其中，作用于教学设计和教学实施的各个环节。不断地评价与修改能够保证整个信息化教学设计的开放性和动态性。
2.信息化教学设计过程的特点
应该说，信息化教学设计很大程度上延续教学设计的程式，包括确定目标、过程设计、评价等。但是在过程设计上，信息化教学设计又体现出以下的特点。
(1)更注重教学方法的选择
信息技术应用于教学，为教师应用更多样的教学方法创造了可能，包括问题学习、探究学习等。因此，信息化教学设计更凸显了教学方法选择的重要性。
(2)更重视课程教学资源的支持
在信息化教学设计的过程中，教师对于支持性的学习资源更为关注。教师要注意通过评估来选择和收集信息化学习资源，并根据学习者的学习需求，对这些信息化学习资源作进一步的整理加工。学习资源的设计也成为信息化教学设计过程中不可或缺的环节。
(3)凸显了评价与教学过程的整合
在信息化教学设计的过程中，评价、修改是随时进行的，伴随整个教学设计过程的始终。在信息化教学活动进行前要提出评价标准，选择和收集学习资源时，要通过评价来进行。另外还要认真设计针对学生的电子作品的结构化的评价工具(如量规)，以提高评价的可操作性和准确性。
8.2.4信息化教学评价
一个信息化教学设计是否成功，主要或者说至少应从以下几个方面进行评价：
1.是否有利于提高学生的学习效果
1)学习目标是否明确，表述是否清楚。
2)是否所有的学习目标都符合相关的教学大纲要求。
3)教学设计中是否考虑到学生的个体差异，并明确说明如何调整成效标准以适合不同的学习者。
教学方案及策略篇五
摘要：本文中,笔者简要地探讨了中职化学生活化教学模式的有效实施策略。
关键词：中职化学;生活化;教学策略;
引言
中职化学是中职教育体系中的重要组成部分,由于化学本身蕴含着丰富的生活知识,因此其对学生专业学习及未来工作、生活影响巨大。新课程改革对中职化学教学提出了新的要求,教师要将中职化学课程与生活化教学紧密结合,让学生感受到化学的无穷魅力,提高其学习效率与化学综合素养。
1.化学学科生活化教学的优势
生活化模式有着独特的优势。首先,它顺应了新时代的教学理念,教师用贴近生活的方式教学,可以学生拉进与学生之间的距离,促进师生之间的友好关系,同时在与学生交流互动的时候,可以逐渐地使学生在交流与学习的过程中各抒己见,也训练了学生的表达交流的能力。除此之外,教学生活化的教学方式,能让学生将自己学习的理论与社会实践相结合起来。在实践的过程当中,合理应用学到的理论知识,还能结合学生对生活的经验进行学习。让学生与课堂、与生活、与社会自然融合。并且在课堂中展现出现实生活中的案例,可以让学生学习兴趣得以提高,更有利于实现教学目标。
2.中职化学生活化教学的有效实施策略
2.1课堂导入生活化教学
生活化教学要求教师应该以学生为中心,关注学生的思想情感,积极引导学生去注意化学与生活的链接点,让学生对化学产生兴趣,提高其学习的积极性。以生活为中心开展教学,不仅使书本知识变活,并且可以使师生能在生活化教学当中开阔视野,不断地从生活中汲取生活知识,从而获得多方面的知识。教师在进行生活化教学之前,应当先专研其重点知识,将课本与生活相关的事物衔接起来,同时注意结合学生的特性进行授课,探索出求利于教学的生活素材,找到化学与生活的衔接点,并把学生感兴趣的焦点记录下来以便授课的时候使用。在生活化教学之后,教师可布置一些实践性的作业,让学生更加深刻地理解的知识,同时也认识到化学知识在生活中的重要地位,有利于促进学生化学素养的提升。
2.2问题设计生活化
学习的过程归根到底就是解决问题的过程,我们需要在提出问题时与生活贴近,促进学生兴趣的提升。教师可以在实际教学过程中,将教材栏目中的重点内容放大,设计出一些生活化的问题,亦或是结合社会热点问题来激发学生学习积极性,从而让学生渐入佳境感受到化学世界的奥妙。例如,教师在进行《我们身边的物质》一章有关“空气污染”的教学时,可以在课前分组让同学们先去了解一下学校周围的空气质量,并利用现代化的电子产品记录或以文字的形式记录下来。上课时可让同学们分组讨论各自收集的材料和观察的情况,然后再让学生们思考:空气对我们的重要性?通过分组讨论,学生对空气的重要性进行总结论证,并在学习的过程中提高了环保意识。值得注意的是,在课堂问题设置中,教师除了用生活化教学方法引导学生理解所学的化学知识以外,还要引导学生将学到的化学知识运用到实际生活中去,让学生更进一步巩固在课堂上学习过的知识。
2.3实验探究生活化
众所周知,化学实验是课堂教学的.重要组成部分,随着现代科学技术和实验手段的飞速发展,实验教学这一方法在化学教学过程中发挥着愈发重要的作用。通过实验教学,可以使学生更加深刻地理解课本知识,同时培养学生的实验操作能力和学习研究兴趣。为了让实验更加生活化,笔者认为可以让学生充分、合理地利用身边的器材,或者自制一些简单的实验器材完成实验,或者利用生活物品代替一些实验物品来增添生活气息,从而让学生在提高实验操作能力的同时,认识到化学与生活的紧密联系。
2.4课堂互动生活化
当前教学不仅仅是一个“教”与“学”的过程,还是一个师生之间交流与合作的过程。因此,在中职化学生活化教学过程中,教师应该加强与学生的互动,促进学生情感与社会技能的双重发展。教学的过程中,师生互动是依靠问题来解决的,在此基础上的师生互动才能产生积极的效果。在解决问题的过程中,教师应从教材出发,从教材内容中挖掘与设置问题,同时也要关注学生的实际,了解学生现有的认知水平和可能达到的深度和广度,培养学生的兴趣。
结语
化学生活化教学模式能让学生更加轻松地学习化学知识,促进其化学素质能力得到提高,提升课堂教学效率,因此在未来,化学教师应当对这一新模式继续深入探究,以促进中国化学教育发展进程的加快。
参考文献
[1]黄敏.中职化学生活化教学现状及教学策略研究[j].求知导刊,(18):81.
[2]李心刚.中职化学教学与日常生活化学探究[j].考试周刊,2015(12):147.
教学方案及策略篇六
书写是学生语文学习中必不可少的一项练习，新课程（20xx版）颁布后，更加强调写字教学的地位及其重要性，结合课程标准中提出的“养成正确的写字姿势和良好的`写字习惯，书写规范、端正、整洁”的要求，同时为了使学生重视写字练习，提高学生的书写能力，大面积提高写字教学质量，特举行本次写字比赛。
二、比赛时间：4月17日星期四（中午练字时间：从12：35分－1：05分）
三、比赛范围：一至五年级全体学生。
四、比赛要求：硬笔书写，具体要求如下：
一、二年级用铅笔
三至五年级学生用钢笔书写。
五、比赛内容：书写指定的内容（30分钟内完成）。
优秀（9分以上）：书写规范、正确、工整、美观，字迹大小匀称，整体效果好。
良好（8—9分）：书写规范、正确、工整，字迹大小基本匀称，整体效果较好。
好（7—8分）：书写规范、正确、较工整，字迹大小较匀称，整体效果较好。
一般（酌情评分）：未达到上述标准及效果。
1、班级为单位进行评比，算出各班平均分，评出前两名，记入班级考核。
2、每个级部均奖励前25名（一年级奖励前30名）学生，颁发喜报。
3、各班选出优秀作品贴在a4纸上在班级外墙展示栏中进行展览
4、展出作品以年级为单位，于5月4号上交教导处。
1、监考：所有语文老师，均监考本级部，一班的语文老师监考二班，二班的监考三班，依次类推。考试结束后，把试卷送到会议室。
2、批卷：一年级和二年级交换；三年级批四年级，四年级批五年级，五年级批三年级。
4月23号傍晚放学前上传各班成绩及获奖学生名单，上传至：“共享————教导处————20xx上————写字比赛成绩汇总”文件夹中（有“样表”）。
备注：展示时要把分数擦掉。
教学方案及策略篇七
“娃娃写数我最棒”。
为弘扬中华民族传统文化，进一步促使广大教师重视写字教学，重视学生良好写字习惯的培养，让学生从小练就一手好字，全面提高学生写字水平，结合新课标精神，开展全员写字比赛活动。
20xx级部全体学生
决赛：10月26日
以班级为单位，全员参与，按要求写数字0—9。根据学生在规定时间内书写的.正确度、工整度、美观度，每班选出前5名。
比赛结果将及时贴在教室展示。
奖项设置：每班评出5名进行作品展示。
评奖标准：
1、书写姿势胸离桌沿一拳，眼离书本一尺，手离笔尖一寸。
2、内容正确没有错别字。
3、字迹美观匀称、大小适中，没有涂改。
教学方案及策略篇八
对小学体育教学的有效实施策略展开研究对促进小学生体育能力的全面提升具有不可忽视的作用，但是目前针对相关问题的研究还存在着许多的不足，因此，本文以此作为重点的研究内容。
1以游戏教学活动的开展促进教学的有效实施
。通过游戏体育活动的有效开展使原来感到困难的体育教学变得轻松而充满情趣，充分的调动起学生体育学习的积极性与主动性。使同学们在体育教学中的那种缩手缩脚的被动学习状态逐渐的转变为充满自信的体育学习状态。因此，从这个意义上来说，体育教学中开展游戏教学活动是促进小学体育教学更好实施的有效途径。
2要重视构建良好的师生关系
在传统小学体育教学活动的实施过程中，教师将自己看成是小学体育教学中的真正主人，小学体育教学活动的实施都是围绕着教师的教学活动而开展，教学中教师是课堂教学的核心，是教学实施的真正权威，教师总是以一种高高在上的姿态出现在学生的面前，学生在教学中很少有自主学习的机会，在教学中只能够被动的接受教师的知识灌输，教师对于学生在体育教学中的教学主体地位缺乏应有的尊重，体育学习的主体性没有得到很好的发挥，久而久之，体育学习的积极性会逐渐的尙失，学习也变得像是应付差事，这样的体育教学活动实施对于学生来说是缺乏吸引力的。在这样的小学体育教学的实施中，学生是不会喜欢体育教师的，体育教师对于学生的表现也觉得不满意，师生之间的关系变得日益紧张，这对小学体育教学的有效实施会带来相当大的负面影响。因此，要想在小学体育教学的实施中，构建良好的师生关系，就要求教师在教学的实施中，要以学生的体育学习需要作为教学实施的根本出发点与落脚点，教学中教师要改变那种“师本论”的教学观念，教学中要以学生作为教学活动开展的中心，教师要以平等的心态与学生进行有效的师生互动。教师在小学体育教学活动的.开展中，不仅要成为学生体育学习活动的组织者，也要成为学生体育学习活动的参与者、合作者，教师在教学中要与学生打成一片，既要成为学生的良师又要成为学生的益友。除此之外，教师在小学体育教学的实施中，还要以真诚的心去关心和帮助每一个学生，尤其是那些在体育学习中基础较差，体育学习能力不强的学生，教师应该格外的关注他们的学习情况，帮助他们解决学习中遇到的困难，鼓励他们树立体育学习的信心，让每一个学生深深的感受到教师发自内心的真诚的爱。这样的教师一定会深受学生欢迎的，师生关系也会因此而变得更加的和谐、融洽。
3要开展小组合作学习活动
在以往的小学体育教学中，教师在开展一项体育训练时，更多的是让学生自己去领悟一些难度较大的体育动作，这样的教学活动开展虽然会在一定程度上能够锻炼学生的自主学习能力，但是面对一些相对难度较大的体育学习内容，有时候光凭一个人的努力是很难完成学习任务的。这个时候，就需要学生之间要进行有效的小组合作才能够实现教学效率的提升。在小学体育教学中开展小组合作学习时，科学的划分合作学习小组是非常重要的。要实现合作小组的有效划分，首先要选好小组长，要选择的小组长一定是在体育学习中学习能力和组织能力比较强的学生，要在学生中具有一定的威信，只有这样的小组长，才能够让组员服气，才能够实现小组合作活动的有效开展。除此之外，在划分合作小组时，在组员的划分中，也不能够过于随意，在一个体育合作小组中，组员要进行合理的搭配，既要有体育学习能力相对较强的学生，也要有体育学习能力比较弱的学生，这样的搭配有利于小组体育学习的共同促进，以强带弱，促进小组合作学习活动的高效开展。除此之外，在开展小组合作体育学习活动时，教师也不能够将自己置身于事外，教师要根据合作学习的具体情况，以及体育教学将要突破的重点与难点的学习内容，设置一些带有启发性的体育合作研究问题，以此引发学生在参与小组合作体育学习活动时的积极思考，促进小组体育学习活动的高效实施。结论：开展小学体育教学有效实施的策略研究对促进小学生体育素养的形成具有不可忽视的作用，现阶段小学体育教学活动的开展依然存在着许多不尽人意之处，因此，本文以此为视角对相关问题进行了尝试性的研究。
教学方案及策略篇九
为检验开学以来识字，写字的.效果，进一步引起学生对识字、书写的高度重视，培养正确的书写习惯，引导学生把汉字写得正确、端正、整洁、美观，让学生从小就练就一手好字，受益终生。特举办本届书法比赛。
1、参赛对象：三四年级全体学生。
2、参赛字体：硬笔楷体。
3、参赛要求：用钢笔或签字笔。书写内容：待定。在参赛纸的右下方写好自己的班级、姓名。参赛作品的卷面须整洁，无折皱、不卷曲。每班交作品5件。
1、全员参与。
2、比赛时间5月17日下午第四节课。
3、比赛地点：各班教室。
一等奖15名，二等奖名25
组长：王耀华
副组长：李涛王振山
成员：孙绍岭王向全吕国庆王玉枝商煊高洁陈永香
教学方案及策略篇十
教学这篇课文，主要抓住以下三个环节：
(1)找出总起句并理解句意。
(2)课文围绕总起句写了哪些内容，是怎么写这些内容的;(3)找出并理解重点词、句是如何表现中心的。
设计理念：
1、《语文课程标准》指出：阅读是学生的个性化行为，自读自悟是阅读的基础。教师切忌用自己的分析来代替学生的阅读实践。遵循这一理念，我充分利用本课内容的趣味性，激发学生学习兴趣，引导学生在自主、合作、探究中读懂重点句、段、理解课文内容，体会作者表达的思想感情。
教学目标：
知识与能力：
1.了解课文是怎样具体生动地描述成年猫的古怪性格和小猫的淘气可爱，激发学生仔细观察事物的兴趣，初步培养学生抓住特点观察事物的能力。
2.学习围绕总起句具体描述的方法。
3、有感情地朗读课文，体会作者对猫的喜爱之情。
过程与方法：
引入选择机制，充分发挥学生的主体性;引入研读机制，培养学生主动、积极的学习态度。
情感态度与价值观：
1、.认识猫的特点，体会作者对猫的感情，从而爱护小动物。
2、引导学生在自主、合作、探究中读懂重点句、段、理解课文内容，体会作者表达的思想感情。培养学生的合作意识。
教学重点：
了解课文生动具体地叙述了小猫的淘气和大猫的古怪性格，激发学生仔细观察事物的兴趣。
教学难点：
学习围绕总起句具体描述的方法。
教学准备：
学生：预习课文、了解老舍。
教师：查阅相关资料、教学课件。
教学过程：
一、导入新课
同学们，你们谁养过猫，能给大家说一说吗?(最好能讲一下发生在你们之间的有趣的小故事)我也喜欢猫，给大家带来了几张猫的图片，请大家欣赏一下，看这些猫给你留下了怎样的印象。
请同学们学学猫叫。听说过著名作家老舍吗，他也很喜欢猫，并且经过长期观察写出了一篇文章，今天我们就来学习这篇课文。
二、初步感知，理清脉络。
读读课文，课文写了有关“猫”的哪些内容?(让学生明确：课文写了有关“猫”的两方面的内容：一是成年猫的古怪性格;二是小猫的活泼可爱。)
三、细读课文，理解内容。
明确学习目标：学习课文是如何围绕这两方面具体生动描述的，并通过理解重点词句体会作者的思想感情。
1.讲读第一段。
(1)朗读第一段。，找出本段的重点句，并想想句子的意思。(讨论后明确：本段的重点句是：“猫的性格实在有些古怪”，这也是本段的总起句。)
2.轻声读课文，思考：猫的古怪性格表现在哪些地方?
(出示学习方法)：1、挑：你最喜欢、感受最深、最能体现作者喜爱之情的一个句子，划下来;找这句话中的重点词。2、想：这些重点词的特别含义。3、读：体会作者的喜爱之情。
2、范例教学：出示：“说它老实吧，它有时候的确很乖。”
a、读读这句话，找出句子中的重点词。(的确，乖)。
b、想这些重点词的特别含义：乖是什么意思?(老实、听话。)我们什么时候用“乖”?(老舍把猫写成了小孩子，对猫多亲昵啊!)那再加上“的确”呢?(更加深了对猫的喜爱之情。)
c、初步体会：这一句虽然不长，用词不多，但深刻地写出了大猫的可爱，强烈地表现出作者的喜爱之情?——指导朗读这句话。
3、自主学习：
同学们按这种方法读课文，选自己最爱读的一句话，细细体会、学习课文。
4、组内交流。
5、汇报交流：
它闭息凝视，一连就是几个钟头，非把老鼠等出来不可。重点词：闭息凝视：写了大猫捉老鼠的专心负责、全神贯注，一定要把老鼠等出来的样子，作者对大猫尽职精神的赞扬。
用身子蹭你的腿，把脖子伸出来要求给你抓痒。
重点词：蹭：摩擦(你在什么时候谁那儿也蹭几下?)用蹭表现了猫对作者的亲近，作者对猫的喜爱，在作者眼里猫像一个撒娇的小孩。
跳下桌来，在稿纸上踩印几朵小梅花。
重点词：小梅花。把稿纸上脏乎乎的脚印比作美丽的小梅花，足见作者对猫的宠爱喜欢。
(生交流一处，朗读体会一处。)
6、小结第一段：课文围绕“猫的性格实在有些古怪”写了哪几方面的内容?作者写猫的古怪性格，可以看出作者的什么感情?课文写猫可爱的地方很多，可以说课文每一句都写出了猫的可爱，每一处都流露出作者的喜爱之情，请同学们一齐读课文，读出你的这种感受来。齐读第一段。
7、体会小猫之更可爱。
(2)、交流：
(3)、是啊，满月的小猫是多么的淘气调皮、生气勃勃、天真可爱，所以更可爱，令人更喜欢。请同学们拿起课本自由读第二段，读出你更喜欢小猫的感受来。
四、总结写作方法：
(明确：本文围绕总起句写，内容具体，描写生动。)
五、总结谈话，升华主题。
猫，在日常生活中，是一种极其普通的小动物。然而，在作者老舍爷爷的笔下却显得那么惹人喜爱。小动物是人类的好朋友。这正说明了在我们身边，处处都有美好的事物，只要我们热爱生活，用心去感受，就能像老舍爷爷那样——不但能发现美，欣赏美，而且能创造美。
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教学方案及策略篇十一
在英语学习中,许多人对于单词的`记忆感到非常困难,认为忘得总比记得快.一味的死记硬背,不但使英语学习者感到枯燥,而且效果也不明显.
作者：谢军亚作者单位：浙江省宁波市鄞州职教中心学校刊名：职业英文刊名：occupation年，卷(期)：“”(12)分类号：h3关键词：教学方案及策略篇十二
1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具体时间待定)
1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份2、电器的购买
邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)
100元xx90台=9000元
费用预估:33000元
三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的.客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx—销售让客户从xx开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)
1、抽奖券数量:100张
抽奖箱:1个费用:100元
2、聘请婚庆公司
费用:2500元
3、水果糕点
费用:1000元
4、预计现场布置费用:费用:500元
5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元
6、不可预计支出费用:费用:900元
7、家电费用
费用:33000元20xxxx
费用合计:40000元
教学方案及策略篇十三
“金秋的阳光温馨恬静，侗乡的`秋风和煦轻柔，蓝天白云飘逸悠扬”。在这秋高气爽、秋色宜人的季节，吉魅与您相约、共度这浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅与您相伴》全国大型主题促销活动，旨在帮助各网点快速消化库存及提升店面营业额！
金秋十月、吉魅与您相伴
9月27号－11月30号
吉魅全国各代理商、品牌加盟店和商场专柜
1、加盟店：2800元为一个单位。
2、在该政策执行时间内加盟店回款15000元可赠
送时尚沙龙会一场。
送全套体验装一袋
1、活动期间凡一次购买满188元的顾客即可送价值88元/致
2、活动期间凡一次购买满128元的顾客即可魅眩目双色眼影组合一盒；
4、活动期间凡一次购买满588元的顾客即可致魅丰盈睫毛膏
广州市天河北路703号东方之珠花园c座801室
活动期间顾客购买任一套装组合以及任一款明星单品都可获得价值58元时尚丝巾一条热卖抢购中，各网点欲购从速！特别额外送：如一次性参加三个基本进货单位——额外获赠价值688元美国原装进口“abike”品牌自行车一辆。
注：
1、以上促销赠品不退不换、送完即止！
2、以上政策不能走账上金额，需另打款！
3、享受此政策时，将不再享受其他任何政策
4、回款时间9月27－10月30号，逾期将不再享受此政策。
5、物料、促销品详情另见《物料配赠表》。
6、如有疑问请致电：020－38828766转客服部。
教学方案及策略篇十四
光阴似箭，日月如俊，一晃20xx年就过去了，店长月工作。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助，能学到以前没有学到的知识，使我受益匪浅。
我于20xx年3月从xx四店调入xx一店，作为xx一店的店长，全面负责xx一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外，还参加了长安大学的教授的培训，所以，只有拼命工作才是我最好的选择。
在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。
细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。
在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各式各样，人员也比较复杂。
俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为门店的销售作出最大的贡献。
一、盘点工作
a、加强雅柏超市的人力资源、商品缺断货追踪、商场财物管理。
b、完成对雅柏超市的全面整改工作，配合店长做好整改前的商品盘点工作、员工思想工作、财物清查工作;整改中的财物交接工作、商品退货内拨工作、人员加班安排等;整改后的各项交接工作。
c、协助代店长严建平完成对雅柏生活馆的系列整改问题及其它运营工作，工作总结《店长月工作总结》。
d：完成对雅柏生活馆的交接及彭田商场的固定资产、人员情况、资金情况的交接手续等。
e、完成对彭田商场人员、固定资产、商场资金等一系列的盘点交接工作。
f、对彭田商场竞争店的调研及附近消费情况的评估，在尽量做到差异化经营的情况下，避免商品同质化条件的价格竞争，对彭田商场滞销商品进行清退、缩短商品线长度，新型商品品种的引进等。
g、配合公司组织的专管员以上干部的培训考核活动。
二、存在的问题
公司问题：
a:今年4月份后惠购生鲜超市开业，客单价、来客数相对减少，由于受周边零售业态的影响及资源分化较为严重，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，另外，受天气影响，入冬以来气温相对往年有所偏高，季节性商品不能达到理想中的销售业绩，购买力严重不足，因彭田村的主要消费来自于打工阶层，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。
b：场外促销活动全无，在商品没有竞争力的.同时，应加大对乡村店的场外促销活动，特别是每月上、下旬，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，如：国庆、圣诞、元旦等重大节日促销都没有达到一定的效果，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。
c：11月至元月份是食品销售旺季时期，顾客需求量大，而畅销商品、特价促销商品经常出现断档，有的畅销商品甚至断档一到两个星期，畅销品牌到货速度慢，周转率低，严重影响商场业绩。
d：新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违背了“华联超市商品都是新的”这一经营理念。
e：自营商品返修高，一旦商品发生质量问题，维修期内又不能按时到达商场，导致顾客怨声载道，一方面只能更换新品给顾客，另一方面商场还要承担商品死货的责任，严重影响华联超市业绩及对外信誉度。
f：顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍，如：小家电商品因质量问题维修时间过长引起的投诉较为严重，大大影响了顾客购买的回头率。
g：人员流失率过高，员工入职时间一到两月或者半年时间对柜台业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基，而今年，公司员工的离职率触目惊心，损失难以估算，公司应建立健全具有公开化的具有市场竞争力的薪酬体系，规划因人制宜的职业发展生涯以及营造相互尊重、有较强企业归属感的文化氛围。
教学方案及策略篇十五
本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有部分是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上也必须兼顾私款消费者的利益，因为他们是的口碑宣传者。
1、餐饮部推出xx节特色自助餐，价格在每人x—x元间（不含酒水）可搭配果汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动（但要依据成本及利润来制定）。
2、娱乐部在xx节期间，凡生日是农历x月xx日的凭借有效证件（身份证和驾驶证）在娱乐ktv消费可享受七折包房的优惠（时间定为xx、xx、xx三天时间）。
3、同样的手机号码尾数是xx的可凭有效证件，在酒店ktv消费包房享受七折的优惠，住宿也可按酒店协议价给予优惠。
4、活动期间定于农历x月x—x日。
1、印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。
2、大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣传力度，还可以尝试手机宣传，群发人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。
3、各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数，赠送果盘或酒店自制的月饼。
4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知道明年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。
5、大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要体现xx节的感觉就可以，并播放一些高雅的音乐，增加节日气氛。
xx节活动目的在于增加收入的同时宣传酒店，为xx节宣传提前给消费者在脑海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店，最终通过活动找到我们的优质顾客。
教学方案及策略篇十六
本策划的思路成本低廉，执行力较强，您今天了解了，明天就可以使用。若有不妥之处，还望海涵，需要修改的部分，本人愿意效劳。下面，正文开始：客源方面的策划思路：
一，江苏省外的旅游者：这里包括了散客，自驾游，俱乐部团体，旅行团等组成形式。一般意义上，省外旅游团属于我们酒店周一——周四的潜在客户群体。原因如下：江苏省外前往昆山的旅游者的形成较远，双休的时间对于旅程来说明显不够，旅游者在江苏省的旅游目的地绝不是昆山一个地方，因此，昆山作为一个旅游中转地，在游客时间方面不存在什么固定的安排。
二，江苏省内前往昆山召开各种商业，学术会议的公司，社会团体，政府机构。阳澄湖的大闸蟹全国闻名，这些团体占据了有利的地理优势，自然不容易放过。现在的机构都喜欢去旅游景区召开会议，诸如，现在的高校工作会议居然不在所在城市召开，硬要跑到海南召开，可怜了我们这些纳税人的血汗钱。
三，周边城市的旅游者。这是构成我们酒店客户的重要组成部分，需要培养这些群体的忠诚度。只有这样，才能够保证我们有着很好的客流。
一，与城市营销良好结合起来。
城市营销的主管是当地的昆山政府，因此，要想获得客源的提升，首先必须与当地政府建立良好的关系。我相信，大闸蟹如果没有当地政府的宣传与推广，是不会有着那么响的名气的。
昆山市政府与全国近20个城市连接成了友好兄弟城市，而我们南昌市就是您们市的友好城市，这些兄弟城市领导经常互访，如果您能搞定与政府的相关关系，客源就不用担心了。
二，与昆山市以及周边城市的企业家协会以及各地的商会联系，给予这些商会的会员单位最低的折扣，因为，一般有实力的企业都会加入商会，因此，商会的作用是巨大的。
三，与当地的旅行团合作，联合开发客源，实现利益互补，旅行团带团前往酒店，可以享受一定的回扣。四，运用城市营销原理，在周边城市开展宣传活动。原来的南昌市民很少有人知道浙江横店影视城的，后来该公司通过公交媒体的宣传，现在每到节假日乘动车组前往浙江，去过浙江的人们基本不会忽略该景点。
教学方案及策略篇十七
银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式：
综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。
专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。
金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。
银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的销售队伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。
银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要与保险产品相联系。例如，一个年轻的存款人提供他要提取部分储蓄用以购买一辆新车。获知信息后，银行雇员应立即考虑该客户是否会需要车辆损失保险及人身意外伤害保险。这时银行雇员可以以金融服务顾问的身份向该客户提出此项建议以满足其现在及将来的保险保障需要。
总之，任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。
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