在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
工作的个人规划篇一
进入御棠红接近三个月了，对于每个新进工作者来说，意味着试用期快要结束，往转正方向迈进。对于我个人来说，在这三个月当中，失大于得，为何这么说，选择一个行业，不在于是否曾经做过，而是在于是否深入去摸索与分析。从而做出有效的，合理的调整。有句常言“换汤不换药”，就是说不分行业，都会有种共性，这种共性就是工作方式、方法以及灵活的操作模式。因此在这方面，我还是欠缺足够的思考与悟性，显然失大于得。基于以上情况，我着重做出分析。分析如下：
这种分析法也是称为态势分析法，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。可以为两部分。第一部分为sw，主要分析内部条件；第二部分为ot，主要用来分析外部条件。虽然这方法用来用于企业竞争分析方法，但更是一种哲学，比较适合用于我们个人，之所以用此方法，主要是更好反映我个人优势与劣势区分。
（1）劣势
1、知识视野较为宽阔（学习不够）
为何说较为宽阔，其中还是有所欠缺，从大学毕业工作至今，欠缺的不是当年冲动与鲁莽，也不是目前的稳重与低调。而是不管在工作之中还是工作沟通交流当中的致命一点，那就是悟性。严重缺乏主动学习思考，导致自己发展方向不够明确，其次，由于缺乏学习，造成工作缺乏思考，无法创造性的开展工作，使自己逐步沦为“算盘珠子”，领导拨一拨，动一动，怎么拨，怎么动。同时，学习上的欠缺，也造成了理论功底不扎实，缺乏理论积淀，因此在日常工作，上级要求书写的相应工作分析报告，大多停留在实践层面，无法提升到理论层面上，造成了思路不够灵活，方向不够明确。在这点上，需要更多提升。
2、发展减速
快要步入而立之年，也许在陌生人眼里，依现在自身情况算是差强人意，但自己却感觉到自己专业能力发展速度，明显处于减慢状态，前进的步伐已经受到各种各样的束缚，局限而慢慢减速。很多事情，虽然已经熟门熟路，但还是缺少了思考与进取心。只有冲出“极限”，超越自我，才能迎来更大的发展空间。所以有句名言“凡事预则立,不预则废。”这句话真的能验证我目前的状况。
（2）优势
1、工作责任心比较强
虽然目前还没有给公司创造任何业绩出来，但在本质工作中，是尽心尽责做好，这点从职业道德观念来说，是必须的也是基本的。从当年学校出来，无任何社会经验，不懂的社会交往开始，每每工作当中都是用心去做，期间也有过错失，而且还是善于思考分析，总结，随着工作经历增加，社会阅历不断提升，综合理念也在逐步增强。应变能力也随之增强。风格也有当年的冲动转变为理性，这便和以前工作中善于总结有关联。
2、管理经验
在管理方面不能完全说自己优势是绝对的，至少说管理能力还是可以凝聚整个团队的，大学期间所学管理知识只为理论，但不能为实践所用。真正实践所用还是从07年开始，带领团队。实践管理与书本理论管理有很大的区别，主要区别是横向管理与纵向管理，包括思路与方向是有所不同的，这点起初也是不断深入学习与总结，方可在管理中树立威信和展现能力。这点在日常工作中，已经具备一定的功底。
（3）机会
虽曾经未从事养生行业工作，但这不影响个人发展与能力提升。常言道，选择一家值得自己信任的企业必定有一个愿意帮助自己并且提拔自己的boss。因此，御棠红给了我这个平台与空间，自由性发挥与施展，给与足够的支持，使自己全身心投入工作，实现自身价值。这点对与我来，完全否和我的理念。故，没有理由，不为之珍惜。
（4）威胁
由于前面所说，工作中悟性还不是很高，没有完全掌握励志思维，这点从哲学来讲，属于不思进取，人生感悟需要进一步提升方可不被抛弃。
选择御棠红也是为自己的人生目标而来，能否在御棠红开拓一片天地，除了要有很睿智的眼光外，还要有战略眼光。
1、基础性目标
在工作方面，专业知识要扎实过硬，特别是以服务行业为主的企业，产品知识要过硬是必须的。日常工作当中就要循序渐进，才有稳步提升的可能。这是我本质工作的基本要求与责任。
2、问题性目标
作为具备管理与营销能力者来说，不管遇到什么性质的问题，应该都能当机立断，而且思路清晰，很有明确性。在这点，我还是有欠缺的，这点当中还要与上司领导多学习，多谦虚点。积极调整良好心态，方能更好解决任何问题。这在工作中显得尤为重要。
3、拓展性目标
良好的心态，积极乐观的工作心情这是时常都要保持的，对本质工作范围的任务，要努力用心去做并且能够完成，尽早展现自身能力，以便更好的投入到工作当中去。在当前公司品牌及知名度没有全面铺设出去之时，尽力做出业绩。以便为后期工作做好铺垫。
以上是自己的工作规划与总结！
工作的个人规划篇二
为确保我市失业人员的就业情况，及各大中型企业的用工需求并充分发挥职业介绍的作用，努力提高我市的就业率，为促进我市的经济发展做贡献。制定本年度的工作计划：
一﹑指导思想：紧密围绕党的政策宣传，以劳动力供求信息为主导，以劳动市场为载体，以促进就业为目标，不断提高管理水平，完善服务功能。引导我市劳动力实现跨区域﹑跨行业合理有序流动，实现劳动力资源的合理有效配置，为更好的促进我市劳动就业和经济发展作贡献。
二﹑总体目标：坚持以网络建设为目标，以信息建设为核心的原则，建立信息收集﹑传递﹑发布制度。为用人单位和求职者提供全方位高水准的服务，努力开拓我市职业介绍服务事业。
三﹑主要工作：
首先，加强招聘信息的录入和管理工作，积极开展用人单位空岗调查工作，争取用人单位的空岗信息及时进入职介信息系统。利用新闻媒体﹑劳动力市场信息网络等可用资料，多渠道﹑多途径广泛收集城乡劳动力供求信息。全面掌握我市劳动力就业情况，及时评估失业人员的情况。其次，针对各个企业进行岗位结构变动情况调查表，以及用人单位就业岗位的结构和空岗基本情况。
四﹑进一步做好每月一次的用工招聘会，积极和用人单位协调，为求职者提供更多的就业岗位。
五﹑改善就业服务，提高业务技能
针对求职者文化素质底，技能单一，求职周期长，我们要以为求职者寻找用人单位，促进就业为目的，多方位，多层次为他们匹配就业岗位。
六﹑继续做好档案管理和资料收集工作。
我们将进一步认清形势、明确任务，从最突出的问题入手，从薄弱环节抓起，进一步提高企业和群众对劳动力市场工作的满意度。以人本服务为宗旨，把百姓需求作为工作职责，把百姓满意作为工作标志，把百姓小康作为工作价值，努力提升全市就业再就业工作的整体水平。
工作的个人规划篇三
刚接触这个行业时，在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业、对产品还不太熟悉,，语言组织能力、业务能力太差。所以，新的一年，再接再厉，争取把自己提高到。
20__年的计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。
2：自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：给自己设立目标，然后分小目标去实现。
11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡觉之前，想想自己一天的不足，以及明天该怎么做的更好。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
工作的个人规划篇四
为坚决打赢扶贫工作攻坚战，按照县委、县政府部署，结合我局实际，特制定20xx年度包村帮扶工作计划。
坚持以习近平总书记系列重要讲话特别是视察安徽重要讲话精神为指导，认真贯彻落实党的十九大和省、市、县会议精神，按照县委、县政府的统一安排部署，结合我局实际，扎实开展帮扶工作。坚持科学扶贫和精准扶贫相结合，坚持引领发展，服务群众，转变作风。以发展经济为中心，以增加农民收入为根本出发点，着力解决村民最关心的实际问题，改善贫困村发展条件，提高群众生产生活水平，推进贫困村加快发展，贫困人口脱贫致富，打好扶贫攻坚战。
我局负责包保帮扶上庄镇瑞川村，该村位于我县西部，距县城38公里，是上庄镇人民政府所在地。全村辖有3个自然村，10个村民组，共580余户，农业人口1700人。村内山多地少，林业资源丰富，林地面积17700亩，可耕地1680亩，经济林20xx亩，笋竹两用林2170亩，茶园480余亩，桑园600余亩。与省道217相邻，具有交通便捷的地理优势。
（一）帮助巩固基层组织。按照建设“五好”村党支部要求，抓好高素质基层党组织带头人队伍建设、高素质党员队伍建设、村级民主管理和社会治安综合治理等“四项”工作。提高村级民主管理的科学化、制度化、规范化水平，全面规范地推行党务村务公开，协助抓好农村社会治安，确保全村和谐稳定，为经济发展提供良好的社会环境。
（二）扎实开展扶贫爱心活动。利用春节、扶贫日等重大节日，开展扶贫济困和慰问活动，帮助解决生产生活中的困难，让贫困户感受到党和政府的关怀，增强战胜困难早日脱贫的信心和决心。
（三）深入宣传党的政策。召开干部会、党员会、村民代表会、群众大会等多种形式，宣传党的十九大精神和省、市、县扶贫工作相关会议精神，宣传好发展形势。
（四）助推基层组织建设。一是帮助加强村党员队伍建设，对现有党员队伍现状采取针对性的培训管理等措施，提高队伍整体素质和战斗力；建立民情台账，认真走访，掌握实情，解决实际问题。二是组织开展结对共建活动，局党支部全年与瑞川村党总支组织结对共建，开展不少于2次活动。
（五）加强资金保障落实。按要求落实资助贫困村帮扶专项资金，继续帮助壮大村集体经济，同时根据今年脱贫户的实际情况，积极帮助争取项目资金。
（六）推动美好乡村建设。协助村“两委”落实好基础设施建设工作任务，帮助协调各部门，加快实施。
（七）帮助做好基础工作。协助瑞川村完善好脱贫帮扶资料，力所能及做好扶贫帮扶管理。
（一）提高思想认识，强化组织领导。成立帮扶工作领导小组，确定职责范围，确立帮扶工作重点。帮扶工作领导小组由局主要负责同志担任组长，局班子成员任副组长，各部门负责人为成员。确定帮扶联络员并协助配合开展帮扶工资。全年要召开帮扶工作专题会议，及时开展帮扶工作情况汇报、总结。
（二）注重帮扶实效，制定帮扶措施。结合村情，以稳定增加经济收入为目标，找准脱贫致富突破点，帮助村理清发展思路，建立改善生活条件、发展生产能力的长效机制，制定促进经济发展、群众致富奔小康的措施，按要求落实资助贫困村帮扶资金，为包保帮扶贫困村争取项目资金。
（三）加强信息沟通，明确帮扶对象。帮扶工作领导小组定期和不定期同干部群众联系，深入村、组、户开展调查研究，积极开展结对帮扶活动。各帮扶责任人要细化帮扶责任，制定精准帮扶措施。
工作的个人规划篇五
工作总结通过认真分析实践过程，总结经验，吸取教训，发现规律，使感性认识上升为理性认识以下是我从总结网站上收集的个人规划年度工作总结。欢迎参考！
5正在加快“三旧”改造工作根据我市“三旧”改造政策，完善“三旧”改造规划策略和技术标准，总结和梳理本单位规划管理经验，提出若干建议，形成《关于完善我市“三旧”改造工作的相关建议》提交市政府审议，并在此基础上制定若干实施细则加快审批符合监管要求的已批准单位规划和改造项目积极配合市政府的产业升级改造政策，制定《xx市产业升级基地认定和管理试点方案》，已经市政府批准截至12月，共对三栋旧楼改造等各项计划进行了29次审查，其中4项已获市城建领导小组批准。
6是对交通规划的深入研究。为了加强城市交通的研究和规划，我局从《xx区综合整治规划》入手，开展了一系列交通规划工作。积极开展tod规划设计工作，完成《广佛轨道交通站tod规划建设研究报告》、《xx市轨道交通站tod规划建设实施方案》，组织编制王鸿枢纽、东莞火车站、虎门白沙站、王鸿枢纽站tod综合规划设计。引领东莞现代电车规划建设研究；组织开展交通项目设计工作，组织协调松山湖大道大朗段、康峰段、红富路口改造工程等项目。结合我市交通需求，组织编制东莞东站站广场及相关配套设施项目建议书、城市人行天桥项目建议书、城市道路改造项目建议书，其中《关于加快实施城市立体人行过街设施的报告》已提交市政府批示。为开展“东莞交通模式”研究，第一阶段报告迄今已完成。
8是区域合作对接进程的加速积极与广州对接，推进广州与东莞边境地区规划对接，结合水乡特色经济开发区规划，在城乡总体规划中专门设立了“广州-东莞合作”一章。两市规划部门建立了正常的合作机制，并多次与xx市规划部门沟通，为广州-东莞规划的有效衔接创造了条件。加快实施“深圳、东莞、惠州城市群协调发展规划”和“深圳、东莞、惠州边境地区规划协调试点研究”
(2)深入开展城乡规划工作
1是不断完善规划体系启动xx市总体规划重建工作，成立总体规划工作领导小组今年9月城市总体规划的重新编制和规划期的延长等重要问题已经得到住房和建设部的正式批准，为下一步总体规划的顺利实施奠定了坚实的基础。此外，我局积极加快监管和一般规则等业务的审批。截至12月，昌平、塘厦等9个镇共进行了16项控制性详细规划审查、269项控制性详细规划调整、49项生态线调整和总体规划修编审查。
2是集中规划和研究工作完成《广东岭南现代建筑图集东莞卷》、《公共交通走廊与公共交通导向发展》、《加强研发用地管理促进科技与产业融合专题研究》、《关于如何通过规划促进产业用地集约发展建设的研究报告》在编制《xx市住宅建设“十二五”住宅建设规划》、《实施新型城镇化发展要求、整合两个条例工作思路创新》、《xx市地下空间利用政策研究》、《工业地产模式探索》、《xx市主城区排水管网现状、问题及相关对策分析》等10余项规划研究中其中，《轨道交通对东莞城市空间演变的影响研究》(住房和建设部科技计划项目20 *)已完成初步调查报告。“xx市绿道管理服务平台”被住房和建设部列为“住房和建设部今年科技计划项目”；此外，我局高度重视《东莞规划》杂志的编辑工作，已出版《xx市20年城乡规划成果选编》等两期季刊我局还积极参与了“xx市黄岐xx区综合发展规划研究”、“xx市周地块综合规划研究”、“科研用地规划建设研究报告”、“xx市主城区排水管网现状及问题分析及相关对策研究”等规划研究工作。
(3)继续提高城乡规划管理水平
2是开展规划行政审批改革抓紧修订涉及规划和管理的项目审批流程再造计划，采用评审环节合并、同步处理等方法，节省处理时间，提高效率；计划结合其他姐妹城市的先进经验，大胆改革，取消施工图审查和建筑设计方案电子审核，制定统一的建筑面积核算标准，开展规划审核和测算，逐步建立监管体系，推进规划审批“宽进严控”。同时，加强和完善规划程序事前通知、审批前公示、审批后管理、检查监督等制度。截至12月，已批准323个批准后规划条件案例。
4是提高城建档案信息管理水平以重建“xx市城建档案公共网”和完善数字城建档案建设为出发点，推进建设项目档案审查验收程序的完善，督促和指导镇建设项目档案管理单位做好项目档案预验收和移交工作；完善制度和规范，制定违反建设工程档案移交规定的行政处罚程序和一批基础设施、交通运输和市政设施移交目录截至12月，已接受155个项目。收到3，100份文件；完成并组装轧辊，将7327轧辊放在货架上；使用了108个人时间来检查文件，检索了994卷。通过上述措施，我局本着“真诚高效”的服务原则，推进了各项业务和日常工作。截至12月，共办理规划业务8225项，其中规划许可业务2683项，建设用地规划许可270项，土地面积945.65公顷(不含追溯项目)，建设工程规划许可1869项，建筑面积2007.13万平方米(不含追溯项目)。3，423项规划和审计业务；4，342家其他类型的企业共收到7 774份文件，处理了3 070份文件。
(4)深化实施阳光规划
1是认真办理各种提案和建议今年，我局主办的市人大和cppcc议员共提出70项议案，其中包括“关于将东莞新火车站建设成为东莞重要门户的议案”1项、议员即席发言1项、议员小组讨论的“政府工作报告”5项建议，其中我局主办23项、我局主办6项、我局主办40项。在工作过程中，我局落实了提高认识、加强领导、规范程序、狠抓落实等环节。基本上，我们已经做出了每一个回应，一切都是可用的。这些建议和提议已经得到代表和成员的批准，有些已经实施或正在按计划实施。
2是实行三级行政公开和监督为加快政务网上服务大厅建设，我局依托“东莞规划”和“xx市网上服务大厅”网站，实现了服务指南查询、表单下载、网上预约、网上预审、进度查询、结果反馈等功能。积极推进信息公开，实行听证制度，截至12月，依法开展94项政府信息公开，组织3次规划听证会。与此同时，将指派一名特别人员跟踪阳光热线、市长热线、公众咨询、群众来信来访等。共接听阳光热线83条，进行新闻采访16次，受理投诉案件68起。东莞计划办好官方微博。截至12月，追随者超过2800人。今年共发布了450条微博，共有1300条评论和转发。
4是推进监管委工作3月，召开了xx市城乡规划委员会第三次成立会议，审议通过了规划委员会修改后的章程和工作手册。截至12月底，共召集了9个监管委员会，包括1个大型监管委员会、1个一般监管委员会和7个监管委员会。本次审议的项目包括《xx市控制性详细规划调整控制性详细规划规定》和总体规划修编、选址规划评估、规划研究、其他控制性详细规划、控制性详细规划总体调整等109个项目，其中1个项目以会签形式审议。
此外，我局开展了纪检监察工作，制定了今年预防职务犯罪的重点工作。定期党建和慈善捐赠活动7月，该小组带领到红梅的太永村开展“双住”和扶贫活动，走访贫困家庭，向农村发送规划，并在住宅区帮助农民。6月，雅安地震慈善捐赠活动启动。举办第五届“规划杯”运动会，加强规划者之间的互动；组织员工参加许多规划论坛和相关培训，以提高员工的整体素质。
工作的个人规划篇六
小学教冬去春来，回顾过去，展望未来，更要把握现在，为了认真落实学校的工作计划，为了使20xx年工作更有成效，结合自身实际合身实际情况，特制定以下工作计划。
1、学习交流，提高师德修养，我将通过网落、刊物等多渠道搜集名师的事迹材料，认真学习体会他人优秀的教育经验，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。
2、自主学习，开阔视野。积极参加学校组织的各项培训、学习，并记录学习笔记。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落。积极参加学校组织的教育教研活动。精心准备研讨课，认真听评他人讲课，及时写出评课报告。
3、专业发展，提高自我。在网络上建立自己的博客，虚心向张老师请教博客的使用方法，并写入自己在教育教学方面的点滴收获与想法，与同行交流，借以促进提高。
1、继续带领学生认真学习贯彻《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的内容，培养学生良好的行为习惯。充分利用升旗、重大节日、班队会等活动，对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育。
2、充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。我准备在本学期建立“家校联系册”，使家、校双方随时了解孩子的表现，以便及时教育、提高。必要的家访，每位学生至少一次，并记好家访记录。
工作的个人规划篇七
二00八年，***县城市建设工作在县委政府的正确领导下全面推进。在建设局党组的正确领导下，规划股认真履行职责，较好地完成了各项工作任务，现将全年工作开展情况总结如下。
一、日常工作完成情况
办理“两证一书”200余件，涉及商品房开发、群众自建房和市政工程项目，总建筑面积约140万平米。在日常工作中，我们始终严格遵守国家-法律法规和建设局有关规定及服务承诺，热情为来办事的人服好务，全年没有一起投诉事件。
二、规划设计工作
规划设计是规划股的工作重点，一方面，我们要为业主单位把好设计质量关，一方面要协调业主和设计方的意见，又要符合城市规划要求。今年的规划设计工作任务重，面多量广，但我们没有畏难，而是迎难而上、克服困难，圆满完成了各项设计任务的协调、审查及报批工作。
（一）委托昆明冶金勘察设计院对高滩新区上海路边坡治理抢险工程施工图设计，设计费22.5万。
（二）委托重庆市政设计院进行高滩道路及管网工程调整设计，设计费36万。
（三）委托昆明冶金勘察设计院大连路及大连支路边坡治理抢险工程设计，设计费12万。
（四）委托云南地勘院对高滩新区青岛路、苏州路、上海路进行地质勘探，勘探费24.47万元。
（五）委托云南地勘院对行政办公区进行地勘，勘探费128.1万。
（六）委托云南地勘院对上海路右侧边坡进行地勘，勘探费5.26万。
（七）委托云南地勘院对高滩新区
一、二级泵站进行地勘，费用为1.52万元。
（八）委托云南地勘院对高滩景观挡墙、涵洞、高位水池进行地勘，费用35万元。
（九）进行景观挡墙、苏州路和重庆路调整，沙东路改造、青岛路调整设计，费用18万元。
（十）完成重庆路h6线变更设计，费用6万元。
（十一）完成高滩新城规划调整道路及管网工程设计，费用20万元。
（十二）完成***县一中边坡变更设计，费用10万元。
（十三）完成***县一中边坡上海路段滑坡治理设计，费用19万元。
（十四）完成剪刀湾弃渣场云天化煤代气工程征地及沙坪西路和沙坪东路延长线设计。
（十五）完成“5.12”地震灾害太平水清包安置点规划方案设计及施工图设计，总建筑面积约7089㎡。
（十六）完成坝尾槽敬老院约56亩用地规划方案设计。
（十七）完成坝尾槽南片区14栋安置房规划方案和施工图设计。（十八）完成坝尾槽a线和c线调整设计以及南片区边坡挡护工程设计。（十九）完成高滩行政办公区场平及挡护工程设计。（二十）完成高滩无负压供水工程施工图设计。（二十一）完成沙坪城中村拆迁安置工作。
（二十二）协助两碗乡镇搞好两碗乡总体规划工作。
（二十三）完成***县育才路和高滩新区廉租房规划设计和施工图设计。（二十四）完成金港国际、金江明珠广场、高滩枫叶国际商贸城、吉祥购物广场、雅俊天地、金沙明珠广场等开发项目方案设计及审查。
（二十五）完成工会、法院、检察院、残联、安监局、药监局、建设局、交通局办公大楼方案设计及审查。（二十七）完成了高滩新区路灯、电力、交通工程设计。
（二十八）还完成了10余项零星设计工作。
三、重点工程建设
除了抓好日常办证、选址、规划设计工作外，规划股还承担着高滩新区市政工程建设管理任务。
（二）供水工程（厂房及管道），完成投资249万元；
（三）行政办公区场平及挡护工程（已完成80%），完成投资2172万元；
四、存在问题
（一）工作配合不力，互相之间信息沟通不畅，主要是工作太忙，任务太多。
（二）人员较少，工作开展起来存在滞后现象。
（三）工作人员继续教育有待加强，特别是对现行国家法规知识的学习。
（三）工作协调机制还有待理顺，目前规划股的工作没有一个成熟的机制。
工作的个人规划篇八
以上是我对实习期间的工作总结xx年的工作规划如下：
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。
2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。
8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。
9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。
2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些xx，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我xx年工作总结及xx年的.销售工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献!
工作的个人规划篇九
城乡规划局在20xx年工作中，紧紧围绕市委、市政府的工作目标和发展思路，抓住工业化、城市化、服务业三大重点，牢固确立“五大理念”，树立服务群众、服务基层、服务发展的思想，积极开展机关作风建设和城乡规划效能监察活动，结合自身的工作特点，有步骤地开展规划编制、规划审批、规划监察工作。
一、抓深化规划研究，实现规划全覆盖
为确保规划的超前性、科学性，有效地引导城市的有序发展，依据《常熟市城市总体规划》，开展了各项规划的编制工作。完成了《常熟市城市综合交通规划》纲要文本，胜利片区、勤丰片区、龙腾片区等七个控制性详细规划的论证工作；完成了《常熟城市规划》多媒体资料的更新工作；建立了常熟市规划网站对外发布工作；配合市政府及相关部门开展了与《常熟市城市总体规划》相衔接的十五项专项规划的委托编制及规划指导工作。按照统筹兼顾，突出重点的工作要求，着重抓好三个方面的村镇规划编制工作：
（1）指导古里、支塘、沙家浜、董浜、辛庄镇编制新一轮总体规划，并完成评审论证工作，支塘、古里镇总体规划已批复，其余正在修编及报批中。
（2）完成了古里镇中心镇区控制性详细规划编制工作；
（3）指导各镇全面完成了村庄建设总平面布局规划的编制工作，为新农村建设打好基础。同时对我市历年来规划编制进行归集整理，重点整理了xxxx年至xxxx年以来相关规划资料，形成各系列的规划成果并出版发行，为规划管理工作奠定了坚实的基础。
二、抓机关作风建设，提高工作效率
（1）提高服务意识、效率意识、法制意识，培养精神。充分认识规范和落实工作制度的重要性，对以往制定的各项规章制度和工作措施进行认真梳理，从思想作风建设、党风廉政建设、工作岗位责任制、服务承诺、监督检查、依法行政等方面进行规范，以制度来约束全体工作人员的行为。落实各项业务工作制度，实行网上每周业务工作实名汇报制度和科室每月工作分析制度，热点、难点、敏感问题通报制度；重大项目会办制度，重大项目公告制度。严格执行《中华人民共和国行政许可法》的各项规定，坚持依法行政。
年初，通过梳理职权目录，制定工作规程，利用局规划网站，执行实时监管的审批流程，使职责分明，权责到位。规范行政许可行为，严格执行“一书两证”制度。全年共办理规划选址意见书71份，办理规划用地许可证290份，办理规划建设工程许可证957份，出具拍卖地块规划设计要点128份，办理市政设施规划建设工程许可证43份。
（2）做好“两个联系”。加强与社区的联系，聘请社区联络员参与规划效能建设和规划效能监察活动，定期到社区、工业园区和镇村进行规划宣传和咨询。继续加强与人大代表、政协委员的联系，完善人大代表、政协委员规划通报办法，及时通报规划编制和重大项目的审批情况。召开人大代表、政协委员参加的征询答复座谈会，对人大代表的建议、政协委员的提案进行分析研究，全年共办理人大建议5份，政协提案11份；同时高度重视群众的信访工作，成立信访工作小组，形成主管领导亲自抓、分管领导具体抓、科室领导抓落实的工作局面，对群众反映的情况，认真调查研究，做到事事有答复，件件有回音，全年共答复市长热线、人民来信127封。
三、抓工作机制创新，提高服务水平
建立两项机制，实施协调工程和办事快捷工程。
（1）建立规划矛盾协调机制，建立规划行政许可与调解相结合的制度，成立领导小组，协调、处理规划过程中产生的矛盾，主动发现矛盾，着力解决矛盾，防止矛盾激化。
（2）建立规划管理协同机制，贯彻市政府对违法建设长效管理的意见，全面完善规划监察执法联动机制，提高查处违法建设的主动性，强化部门齐抓共管的协同性，有效遏止了违法建设的蔓延；规划监察坚持依法行政，实行查处分离，违法建设的处理全过程实行网上审理；重大违法建设信息利用电视、报纸等媒体向社会公开，主动接受群众监督。全年共查处违法建设584起，违法建筑面积13万多平方米，拆除违法建设6000多平方米。
实施三项服务。
（1）简化办事程序，开辟服务特区，设立快捷模式，对现有的办事程序进行最大程度的优化、简化、固化，缩短行政审批时间，提高服务效率和质量。
（2）完善工作规程，不断创新、整合内部业务流程、外部服务流程，优化从受理、流转、签发、制证、发证、监督的工作规程，规划审批和规划监察执法全面纳入管理系统考核，全面提升服务效率和服务质量。
（3）强化技术服务，实施信息工程。以无纸化办公为要求，实现审批中心窗口接件、电子流转、即时查询、自动统计、超时预警、、后台监管的一整套网络管理制度。为确保城乡规划管理有效开展，对城区1/500、市域1/1000地形图进行修测，及时制定规划审批项目竣工验收相关规定，落实专职人员负责地形图的更新，保证了地形图信息的有效、详实。同时在现有管理信息系统基础上，嵌入地理信息系统和地下管线系统，实现规划三维信息管理系统；为科学的规划管理提供技术支撑，为相关部门提供优质的'规划服务。为确保今年规划全覆盖任务如期完成，克服时间紧、任务重的困难，在局内部实行规划编制负责人制度和规划编制成果汇报制度，立足重大板块规划与总体规划的无缝对接，取得了良好效果。
试行两个制度，坚持两个原则。
（1）技术负责人制度，使行政管理与技术服务相分离；
（2）实行规划监察行政处罚裁定制度，使检查与处罚相分离。充分体现制度管人、管事的原则；充分体现了行政处罚公开、公平、公正的原则。
（3）坚持谁审批、谁负责的原则。落实批后跟踪管理制度和建设项目竣工规划验收制度，确保各项规划实施到位。四是城乡一体管理的原则。在城乡一体化规划管理的进程中，我们根据村镇规划建设的特点，分析村镇规划管理的重点和难点，逐步将村镇建设项目全部进入行政审批中心报建，进一步健全和规范各项审批流程，规范了工作人员的行政行为，提高了工作效率；同时组织镇村相关工作人员进行规划业务培训，既提高了村镇规划人员的业务素质，又提高了报送审批资料的完备性，收到了良好的效果。为推进一级审批二级管理的模式落实到位，局在年初及时召开镇村规划管理工作会议，部署镇村规划管理工作；年中及时总结经验，研究工作中存在的问题，商讨解决问题的对策。
四、抓党风廉政建设，弘扬新风正气
抓好党风廉政建设，弘扬新风正气，是做好各项工作的基础。为此我局在“三个突破两个00完善”上下功夫。三个突破：
（1）在教育内容上求突破。相继开展了“树立社会主义荣辱观、社会主义法治理念”、开展“学习常德盛，争做好党员”等主题活动。领导干部带头学习法律、法规和廉洁自律的有关规定，不断强化廉政意识。
（2）在教育形式上求突破。定期组织党员干部进行法制学习，定期收看反腐教育片，参观廉政教育专栏，同时要求广大干部每季写好一篇学习心得，党支部每半年开展一次民主生活会，认真查摆存在问题，明确改进方向和整改措施，做到警钟常鸣。
（3）在教育效果上求突破。通过党风廉政建设，在全局形成勤政、廉洁奉公的良好风尚，从而避免了党员干部违法、违纪现象的发生。
两个完善：
（2）完善党风廉政建设责任制。每年局党组与各科、室负责人、党员干部签订党风廉政建设责任书，对各科、室负责人、每位党员干部履行党风廉政情况进行对照检查，发现问题及时整改，对存在重大问题的人和事进行通报批评。同时加强内部监督和社会监督，向社会公布投诉电话和聘请行风监督员，召开行风监督员会议，走访各基层单位，及时了解局党风廉政情况，发现违纪现象，及时批评纠正。
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工作的个人规划篇十
党的xx大、xx大确立的全面建设小康社会目标的基础上，党的提出了到20__年全面建成小康社会的宏伟目标，并从经济、政治、文化、社会、生态等方面提出了新的要求。党的十八届五中全会通过的“十三五”规划建议，进一步明确了全面建成小康社会新的目标要求，向广大人民群众描绘了一幅更加美好、幸福、和谐的全面小康社会图景。
经济保持中高速增长
发展是解决我国所有问题的关键，只有推动经济持续健康发展，才能筑牢全面建成小康社会的物质基础。“十三五”规划建议依据确定的全面建成小康社会的经济发展目标，从我国经济进入新常态的现实出发，提出了今后五年“经济保持中高速增长”的新的目标要求，重申到20__年实现国内生产总值和城乡人均收入比20__年翻一番，这既体现了我们党在经济发展上坚持实事求是、尊重经济规律的科学态度，也体现了按既定目标坚定前行的战略定力和战略眼光。据测算，实现“两个翻一番”目标，我国未来五年的平均经济增长速度应该保持在6.5%以上，而从经济增长潜力看，未来五年实现平均7%左右的增长是可能的。因而，“中高速增长”可以说不是一个绝对的平均数，而是一个增长的合理区间。
从“十三五”规划建议对经济增长目标的表达看，“两个翻一番”绝不是单纯的数量概念，而是建立在“提高发展平衡性、包容性、可持续性的基础上”和“主要经济指标平衡协调”的翻一番。与提出的目标要求相比，“包容性”的提法替代了已有的“协调性”，增加了“主要经济指标平衡协调”。这意味着，“两个翻一番”的内涵更丰富、要求更高了，体现了科学发展、协调发展的理念;意味着未来五年的中国经济发展，不是片面追求规模扩张的发展，而是更加注重质量效益、更加注重结构优化、更加注重民生改善，让人民群众更多分享成果的发展，是城乡区域协调、经济社会协调的发展，是新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步的发展。
此外，需要深刻领会和把握的经济增长目标新要求还包括以下内容：一是发展空间得到优化，投资效率和企业效率明显上升，工业化和信息化融合发展水平进一步提高;二是产业迈向中高端水平，先进制造业加快发展，新产业新业态不断成长，服务业比重进一步上升，农业现代化取得明显进展;三是消费对经济增长贡献明显提高，户籍人口城镇化率加快提高;四是迈进创新型国家和人才强国行列。这些新要求，从不同角度体现出我们党对我国经济增长新趋势的科学把握和对经济发展规律的新认识。
为了实现新的目标要求，我们必须按照十八届五中全会提出的新理念新思路，着眼于经济发展中不平衡、不协调、不可持续等难题，加快转变经济发展方式，加快调整产业结构，真正把推动经济发展的立足点转到提高质量和效益上来。全面深化改革，加快形成引领经济发展新常态的体制机制和发展方式，努力实现经济中高速增长，为全面建成小康社会提供有力的物质支撑。
人民生活水平和质量普遍提高
说：“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”为了让人民过上好日子，更多更公平地分享改革发展成果，“十三五”规划建议不仅强调要实现确定的人民生活水平全面提高的目标，还鲜明提出要让人民生活“质量”得到普遍提高。新的目标要求，既体现了人民群众对美好生活的新期待，也体现了中国特色社会主义的本质和全面建成小康社会的根本目的。
按照“十三五”规划建议的描述，“人民生活水平和质量普遍提高”的主要标志是：就业比较充分、公共服务体系更加健全、基本公共服务均等化水平稳步提高、教育现代化取得重要进展及劳动年龄人口受教育年限明显增加、收入差距缩小、中等收入人口比重上升，特别是“现行标准下贫困人口实现脱贫，让贫困县全部摘帽，消除区域性整体贫困”。富有新意的是：第一，首次把“公共服务体系更加健全”纳入全面建成小康社会目标，并把公共服务体系的涵盖范围明确为“就业、教育、文化、社保、医疗、住房等”，同时对基本公共服务均等化的目标要求以“水平稳步提高”作了新的表达。
第二，关于教育现代化目标，从我国经济社会发展的新要求出发，突出强调了“劳动年龄人口受教育年限明显增加”。第三，首次明确提出扶贫攻坚的三个具体目标，这意味着，到20__年现行标准下的7000多万贫困人口将摆脱贫困。这一目标的实现，将成为中国经济社会发展史乃至人类文明进步史上一个重要里程碑。
目标高远，任务艰巨，正所谓“樱桃好吃树难栽”。要在未来五年让人民生活水平和质量普遍提高，特别是要实现7000多万贫困人口脱贫的目标，必须着力解决历史遗留问题，同时要应对出现的新问题。
为此，必须按照十八届五中全会提出的“守住底线、突出重点、完善制度、引导预期”的思路保障和改善民生，从解决人民最关心最直接最现实的利益问题入手，提高公共服务共建能力和共享水平，既要守住底线，健全以保障基本生活为主的社会公平保障体系，又要突出重点，保障人民群众的基本需求，通过精准扶贫保证未来五年间每年1400万左右的贫困人口脱贫;一方面要加快完善保障社会公平正义的各项制度，另一方面要引导预期，使广大人民群众树立通过勤劳致富改善生活的理念，把党和政府改善民生的政策方向转化成人民群众自我奋斗的目标。
人民文明素质和社会文明程度显著提高
全面小康不仅是物质的小康，更是精神的小康。指出，一个国家、一个民族的强盛，总是以文化的强盛为根基的。“十三五”规划建议在提出“文化软实力显著增强”的基础上，提出“人民文明素质和社会文明程度显著提高”的新要求：第一，把“中国梦”与“社会主义核心价值观”相衔接，提出“中国梦和社会主义核心价值观更加深入人心”的要求。第二，首次把“爱国主义、集体主义、社会主义思想风尚广泛弘扬，向上向善、诚信互助的社会风尚更加浓厚”作为文化建设的目标要求。第三，在强调人民思想道德素质、科学文化素质、健康素质明显提高的同时，首次把“全社会法治意识不断增强”作为衡量人民文明素质和社会文明程度的重要指标。第四，在增强文化软实力方面，提出了让中华文化影响持续扩大的新要求。
从现实看，要把十八届五中全会关于文化建设的目标要求落到实处，面临不少挑战。比如，一些领域还存在着较为明显的道德失范、诚信缺失现象，一些党员领导干部理想信念动摇，国家文化软实力还有待进一步增强等等，文化建设的任务依然艰巨。因此，在全面建成小康社会的过程中，必须坚持社会主义先进文化前进方向，坚持中国特色社会主义文化发展道路，培育和践行社会主义核心价值观，加强马克思主义在意识形态领域的指导地位，不断巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。要继续深化文化体制改革，增强文化软实力，努力展示中华文化的独特魅力，努力讲好中国故事、传播好中国声音、阐释好中国特色。
生态环境质量总体改善
对照xx大以来我们党关于全面建设或全面建成小康社会在生态文明建设方面的目标要求，可以说“十三五”规划建议把相关的目标要求提升到了一个新的高度。第一，提出了生态环境质量“总体改善”的新要求。xx大报告的提法是“生态环境得到改善”，xx大报告的提法是“生态环境质量明显改善”。从生态环境“得到改善”到“明显改善”，再到“总体改善”，说明我们党对生态文明建设目标的认识和把握经历了一个不断深化的过程。“生态环境质量总体改善”新要求的提出，意味着我国未来五年生态文明建设将进入全面推进阶段，目标定位达到了一个新的层次。
第二，首次提出“生产方式和生活方式低碳、绿色发展水平上升”，把生态文明建设的目标要求提到了一个新的高度。十八届五中全会把“绿色发展”确定为关系我国发展全局深刻变革，从而“必须牢固树立并切实贯彻”的五个发展理念之一。在全面建成小康社会目标中强调绿色发展，体现了生态文明建设理论和实践的统一。
第三，对能源资源开发利用效率、主要污染物排放总量提出了“大幅提高”和“大幅减少”的更高要求。我国是一个资源能源人均拥有量和供给水平偏低的国家，把“能源资源开发利用效率大幅提高”确定为目标，无疑具有重要的现实针对性和战略意义;面对我国主要污染物排放的严峻形势，把“主要污染物排放总量大幅减少”作为目标，同样具有重要的现实针对性和战略意义。
第四，首次把“水资源消耗”“建设用地”得到有效控制纳入小康社会建设的目标体系，明确把碳排放“强度”控制要求上升为碳排放“总量”控制要求。对于我国来说，水资源和土地资源短缺已经成为经济社会发展的重要制约因素，影响到全面建成小康社会目标的实现;同时，面对日趋加大的碳排放压力，加强碳排放控制已刻不容缓。把碳排放控制从“强度”控制调整为“总量”控制，难度加大，是一种自我加压，但“总量”控制目标的实现，将使全面小康更有质量，使全面小康社会的色彩更加亮丽。第五，首次提出“生态安全屏障基本形成”新的目标要求。构建生态安全屏障对维护国家生态安全、优化国土空间开发格局、保障经济社会可持续发展具有重要意义。
鉴于我国生态文明建设滞后于经济社会发展，资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化、适应可持续发展的体制机制不健全等现实，全面建成小康社会，必须按照的要求，“把生态环境保护放在更加突出的位置，像保护眼睛一样保护生态环境，像对待生命一样对待生态环境”。为此，必须坚持绿色发展理念，走绿色发展之路，加快推进相应的体制机制改革，以有力措施保证生态文明建设目标的实现。
各方面制度更加成熟更加定型
把“各方面制度更加成熟更加定型”作为全面建成小康社会新的目标要求并单列出来，是“十三五”规划建议的一个突出亮点，使全面建成小康社会的目标要求更加全面。
从一定意义上说，全面小康社会也就是中国特色社会主义各项制度更加成熟和定型的社会。早在1992年，再有30年的时间，我们会在各方面形成一整套更加成熟、更加定型的制度，从制度层面明确了全面小康社会的奋斗目标。党的提出，全面建成小康社会，必须构建系统完备、科学规范、运行有效的制度体系，使各方面制度更加成熟更加定型。
在此基础上，“十三五”规划建议把“制度更加成熟更加定型”的要求具体化，提出了“国家治理体系和治理能力现代化取得重大进展，各领域基础性制度体系基本形成”这一新的目标任务，并从多个层面把“制度更加成熟更加定型”进一步描述为：人民民主更加充分，法治政府基本建成，司法公信力明显提高。人权得到切实保障，产权受到有效保护。开放型经济新体制基本形成。中国特色现代军事体系更加完善。党的建设制度化水平显著提高。
国家治理体系和治理能力现代化，既是全面深化改革的目标，也是国家制度建设的重要内容。把“国家治理体系和治理能力现代化取得重大进展”纳入全面建成小康社会的目标体系，体现了我们党对全面建成小康社会规律认识的深化和系统化。民主和法治制度是国家治理的基础性制度，民主制度更加成熟更加定型的主要标准是“人民民主更加充分”;法治制度更加成熟更加定型的主要表现是“法治政府基本建成”，而“人权得到切实保障，产权受到有效保护”则是全面小康社会基础性制度体系基本形成的集中体现。在经济全球化时代，开放型经济新体制基本形成必然成为全面建成小康社会的题中应有之义。
“十三五”规划建议，首次提出中国特色现代军事体系更加完善的目标要求，拓展了全面建成小康社会目标体系的内涵，意义重大。党的领导是全面建成小康社会的政治保证，党的建设制度化水平显著提高，必将为各方面制度更加成熟更加定型提供有力支撑。诚然，上述目标要求的实现，离不开全面深化改革的推动，甚至可以说改革深化到什么程度，各方面制度就完善到什么程度。
“十三五”时期是全面建成小康社会决胜阶段。决战决胜，离不开目标指引。“十三五”规划建议提出的全面建成小康社会新的目标要求，就是展示前景、凝聚民心、激发斗志、催人奋进的旗帜。我们党带领全国人民向“两个一百年”奋斗目标的第一个百年奋斗目标挺进的新号角已经吹响。只要我们万众一心、不懈奋斗，到20__年全面建成小康社会的目标一定能够实现!
工作的个人规划篇十一
1、以模式为依托，实施课堂教学。
紧扣新课程标准，以我校的教学模式为依据，在课堂教学上，教师和学生积极互动，共同发展，教学时师生相互交往的一种活动。所以在课堂教学中要“用好”教材，而不能“教好”教材，在设计教学的过程中要灵活运用教材，开发和利用校内外一切有利于教学活动的课程资源。如教学“分类”时，应充分利用校内课程资源，从学生生活实际出发，扩大取材范围，增加了学生熟悉的玩具、书、衣物等，为学生提供更广泛的思考空间，同时向学生展示“有大堆零乱物品”的场景，使学生自觉产生要收拾、整理的愿望。
2、反思自己在模式落实中的不足。
通过在课堂上教学模式的运用，学生理解和学习的效果，反思自己的教学设计、实施不足。每天都有大量的新知识，新发现，为了创造高效课堂，更需要促使自己不断学习，不断提升自己。
3、完善自己对模式的运用。
在反思中发现问题，针对在理解和运用上出现的问题，进行改进，完善对模式的运用。
以研促改，打造高效课堂。
1、开发和利用教学资源，创造性地使用教材，为实现高效课堂打好基础。
教师要充分发挥课程资源的作用，用好资源。教材是课程资源，在新课程中，教师是教材使用的决策人，所以教师也是课程资源，教师不应照搬教材上的情境，应根据学生的生活经验、认知发展水平和已有的知识经验，创造性地使用教材，激发学生的学习兴趣，设计符合学生特点的教学内容，引导学生发现问题、解决问题。
2、结合小课题研究，探索打造高效课堂之路。
本学期我的小课题是小学数学课堂提问的有效性研究，在对此课题的研究过程时，也探索如何提高教学效率，打造高效课堂。
3、落实课堂教学模式，学习和运用新理念、新教法 ,努力实现高效课堂。
打造高效课堂的今天，改变教学方法，指导学生拥有科学的学习方法。传统的教学重在教师与学生之间的互动，教师的讲授不易打动学生，导致教学的实效性差。应重视学生之间的互动学习，而这些学习方法离不开教师的指导。课堂教学要坚持以学为主，以练为主。
行适当的引导、点拨、总结，不能仅仅停留在学生层面上，总结要有高度，做到尊重学生而又高于学生。课堂教学遵循问题让学生提，概念让学生总结、规律让学生找，文本让学生读，方法让学生探寻。从而使学生的学习能力得到发展、思维能力得到提。
工作的个人规划篇十二
首先由一名储备干部到柜长我有了很到的转变。作为一名储备，只要完成本职工作，并辅助主管与柜长处理日常事务即可，而作为一名柜长在将区域内人员管理好的同时，还要在货品分配上有明确细致的分化，在开展工作之初的确有些吃力，但是在主管及各领导的指导，同事的帮助下，我从自身寻找不足，严格要求自己，不断学习充实自我，较好的完成了自己的本职工作。
“梅花香自苦寒来”自信自强勇攀高峰的工作态度，才能激励员工为企业创造价值。刚来到__，作为一名干部人员最为重要的就是在员工面前树立健康积极的形象，这样才有助于工作的开展，提高员工的销售业绩。而展现这一面貌的重要环节，在于每日的会议以及与员工的沟通。也许是因为不经常在很多人面前发言的原故，我说话时总是结结巴巴不知所云，胆怯紧张占据整个心头，对此我感觉非常失落尴尬，但人总是越挫越勇，在对自己发言时存在的不足深思并找出原因后，我主动向上级领导申请，在会议上多发言，锻炼自己的胆量，在上级领导的帮助和员工的鼓励下，我的发言也越来越流畅，员工的反应也越来越好，但我一定戒骄戒躁努力奋进。
同时，在刚开始处理售后问题的时候，因为自身的业务水平不足，在遇到许多较为刁难的顾客时不敢主动的去和顾客交流沟通怕引起不必要的争端，但没有尝试就没有发言权，问题总是需要解决的。学习如何巧妙而圆满的解决问题的方法才是重中之重，在领导的指导下，我不断的纠正自己的方式方法，从而得到了顾客的信任并增强了自己的自信心。
“货品是一个卖场的灵魂”货品的丰富多样来源于管理的好与坏，一开始认为货品没有什么好管理的，之后，经过多次与主管的沟通，了解到关于货品还有很多的知识，如：怎么去把握好库存及补货的量，季节与时间性的把握等等，而后在货品方面应多观察：畅销款式及时补足货源并与市场协调;多调整：随时查看各厅版面是否调理一致，及部分货品的动态;多总结：做好畅销款的记录及找出滞销款所存在的问题并及时调整.有了这些不可或缺的经验，现在我工作起较以前更加得心应手。
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