总结是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。相信许多人会觉得总结很难写？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售年终总结会议记录篇一
xxx4年1月10日下午，集团公司在厦门召开了xxx3年年度工作总结会议。参加会议的有：集团董事长兼总裁张树忠、副总裁兼总工程师张树涛、财务总监张国联、行政人事总监张新武以及各公司总经理和监事等。
本次会议由集团董事长兼总裁张树忠主持，会议首先分别听取了广西中恒兴投资发展有限公司总经理林忠龙、开封畅丰房地产开发有限公司总经理刘舰艇、厦门市中永兴房地产策划代理有限公司销售总监李扬文和龙岩中恒兴房地产开发有限公司副总经理吴信金的xxx3年年度工作总结以及xxx4年的工作计划。随后广西公司监事张树宏、开封公司监事张等红、集团行政人事总监张新武、财务总监张国联、集团副总裁兼总工张树涛在会上分别作了发言，最后，集团董事长张树忠作xxx3年年度工作总结报告，布置了xxx4年主要工作任务和工作目标。
会议认为：刚刚过去的xxx3年，对于我们集团公司来说是平稳发展的一年，在集团董事长兼总裁张树忠的正确领导下，全体员工为了实现年初制定的工作目标，做了大量的卓有成效的工作，也取得了一定的成绩。在广西钦州和河南开封两地开发的房地产项目态势总体正常，xxx3年销售总额达到了2.8048亿元，基本完成xxx3年年初制定的工作目标，为国家创造税利二千多万元。
一是：要切实加强考勤工作。各公司领导上下班要带头打卡，每月休假审批表未抄送给公司行政部备案，有个别公司领导探亲休假存在超假现象。
二是：要加强员工工资管理。员工正常调薪和晋升调薪，部门经理必须提出意见，总经办人员统一意见后才能oa报集团审批，决不能含糊其辞;员工离职补偿必须符合国家劳动法有关规定，才能按照程序oa报批。
三是：要加强招聘员工工作。各公司要按照《员工手册》规定进行招聘面试，面试合格决定试用要报集团审批;试用期结束后正式录用也要及时oa报集团审批，同时要及时与员工签订劳动合同，员工合同到期是否续签必须提早一个月书面通知。
四是：要加强绩效管理工作。各公司的每月工作总结和下月工作计划要在每月月底前oa上报集团审阅。
五是：要加强档案管理工作。目前，各公司的档案已经有专人管理，档案的电子目录也已经建立，现在问题是，要健全借阅及归还档案的审批制度。各类合同签订后原件必须及时寄送集团行政部保存(1份)。
六是：要加强公司车辆及行车安全管理。如：健全用车请示、审批和登记手续，要禁止公车私用，对驾驶员要进行安全行车和遵守交规教育等，切实管好、用好公司车辆。
一是：钦州公司要加快11号、12号楼的工程进度，加强工程质量的监管;要加强工程部工程技术人员的配置，再招聘1名水电工程师。
二是：开封公司要进一步做好扫尾工程的监督和管理，工程部要尽快搬迁出小区办公。
三是:龙岩公司要加快办理永定项目施工许可证的办理，工程合同的签订。
四是：要加强工程合同、档案资料的管理，借阅工程合同和档案资料要有审批手续。
要进一步加强对公司财务人员的管理，切实提高财务人员的业务水平，要养成对财务工作认真细致、日清月结的良好习惯。开封公司要认真谋划和实施财务总清算工作，为项目扫尾做好基础工作。
二是：要加大翰林府第商业房产和地下车位销售的力度。
要加强对物业公司的监管，对于物业公司存在的管理问题，各公司要及时地指出，并主动协助物业公司做好整改工作。
集团决定：xxx4年钦州公司应完成销售收入1.3亿元的目标任务，开封公司应全面完成剩余产品的销售任务。永定县客家博览园商业购物街项目在xxx4年年底前要基本完成建设任务。
各公司要根据集团的年度工作目标，筹划好全年的工作安排，把年度计划细化到每季、每月的工作安排之中，并量化到各部门及每位员工。
会议最后要求：在新的一年里，公司全体高管一定要切实增强工作的责任感和事业心。工作中要以身作则、坚持原则，要注意自身形象，做到廉洁自律，提高认识，认真履行职责，增强全局意识，要树立信心、加强团结、强化管理，努力做到用制度管人管事，要带领全体员工积极工作，扎扎实实完成xxx4年的各项工作任务，全面实现奋斗目标!
销售年终总结会议记录篇二
一、内勤日常工作
1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。
5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。
6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。
7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9、销售经理差旅费的初审与上报签批。
10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
二、存在的缺点及计划
对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
20_年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。
三、部门组织上面的一些小建议
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
四、总结
一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步!
销售年终总结会议记录篇三
经过拓展市场，盛科公司生产规模扩大、产品质量提高、品牌产品逐步形成，公司知名度进一步得到提高，已经进入规模企业行列。在大好形势下，应进一步加强和提升销售工作。
ii 时间、地点、主持人
会议时间:x年3月17日上午9时
会议地点:公司小会议室
主 持 人:
iii 与会者
iv 会议内容、要求
莫董事长在说明召开销售工作会议的重要性和必要性后，强调了四个方面的问题。
一、开拓市场必须主动出击
关于柳机产品市场份额，我们的思路是占全部产品的30%，但从目前的份额构成看，柳机占到50%，说明我们在市场开拓方面仍需努力。
只依靠柳机是不行的，必须有自己的产品、自己的市场。目前许多同行停产，而我们没有停，还有许多新的产品在充实生产，说明我们已经意识到开拓市场的重要性，但从发展的角度看，市场开拓还要加强主动出击的积极性。
二、开拓市场的原则和方向
我们目前具有规模且较为稳定的市场是柳机和内特两家，这很不够，必须争取到8-10家才行。市场调查对公司发展很重要，必须做到吃着碗里，看着锅里，瞄着市场，这样才能保持长胜不衰。
今后努力的方向:
1、产品说明书市场还要拓展，除柳机以外，还要拓展柳汽等大企业。
2、恭城、柳城、融安的水果箱市场。
3、三江、罗城和市内的的食品包装市场。
三、切实抓好产品质量和服务质量
最近，机顶盒包装盒出了一点小问题，我们已经采取措施解决了，我们还要继续努力保证产品质量不出问题。在售后服务方面，要在抓好服务质量的同时还要消除过于保守的思想，要让客户知道我们的销售措施，要多渠道的采集信息，抓住市场机遇。
四、要注意的几个方面
1、必须养成与客户签订销售产品合同的习惯，即使客户一时有想法，也要做好解释、说服工作。销售合同中要标明价格、运费、付款方式和双方约定的事项等。在执行合同中因运输、破损造成的价格、数量差额，必须书面报告董事长，在董事长审批后由财务执行办理。
2、切实抓好资金回笼，公司迁建项目已经动工，需要资金投入，货款回笼不及时，会间接影响工程施工。
3、库房管理还要进一步提升，最近从柳机要了一些物资进出的单据回来，可参照学习别人的先进管理方法。
4、销售人员人手不足，其他管理人员可协助，共同做好工作，今后做大了，销售可逐步向承包制过渡。
与会人员在听了莫董事长的工作指示后，就如何进一步做好销售工作及相关的管理工作提出了许多建设性的意见和建议，并对今后的工作充满了信心。
销售年终总结会议记录篇四
一、工作回顾
爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前半年工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后半年的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。
二、工作中的不足
1.营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。
2.工作积极性不高，缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。
3. 对客户心理把握不够。
三、今后努力方向
1.在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解， 提高自己的销售技巧， 借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。
2.不断加强素质培养，进一步提高业务水平。
3.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来， 适时地接待顾客， 对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
4.掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。
过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。
销售年终总结会议记录篇五
一、内勤日常工作
1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。
5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。
6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。
7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9、销售经理差旅费的初审与上报签批。
10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
二、存在的缺点及计划
对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
20_年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。
三、部门组织上面的一些小建议
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
四、总结
一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步!
销售年终总结会议记录篇六
20xx年12月19日（星期五）下午
会议室
员工年终总结大会
集团领导，全体员工
徐xx总监
肖xx
总经理首先向20xx年为公司默默做出贡献的全体员工表示衷心的感谢。十分谦虚的表示在今年工作中做出的种种成绩，都是因为在董事长的带领下，肖主任带头的贯标办的努力下，徐总监的不辞辛苦，整理规范公司的各项制度下，以及在毛丽及全体办公室同仁的努力下，公司才能够正常、超常的运行并拿到了第一个甲级资质。张xx高工的加入也为公司总工办审图工作保证了审图质量。张院长任劳任怨，所有事情都冲在最前线，用丰富的经验使公司业务及行政管理更上一层楼。总经理真诚的认识到自己在工作中不足需要改进的地方，将在以后的工作中会更加关心每位同仁接手的项目状况及进度，在必要的时候进行工作的调配和协作，让大家在一个更和谐的环境下工作。总经理的发言让与会员工都深受感动。
“不念过去，不畏将来，敢于亮剑，共创辉煌”。张院长的四句简短、精湛标题，让在场的参会人员都深受其感，接下来张院长分别从参与集团公司管理事宜、咨询院工作状况及明年工作计划和打算三个方面做了总结、分析了20xx年的工作情况和即将到来的20xx年的工作安排。
“有想法，没办法，有思路，没实践，有目标，没行动，有行动，没坚持，没成就，空留遗憾。”“弹指一挥间，公司风雨二十载，辉煌何在？时势催人奋进，时间快如利刀，十年磨一剑，亮剑舍我其谁，让我们紧密的团结在集团公司领导的周围，携手共进，共创辉煌” 等等，一些激昂人心的话语给在场的参会人员留下了深刻的印象。
肖主任不愧是个实在人，一上台就直奔主题，认真、严肃的总结了20xx年的工作，如：资质的.申报，人员档案的管理，职称报考情况等等，每个方面他都细细说明。并也对即将到来的20xx年做了详细的工作计划和打算，如：新办资质的使用，如何加强职称申报工作，对于出图审图方面怎么来狠抓质量，以及如何来加强办公室的现场服务等等。虽然没有什么华丽的语言，但是这些朴实的话语着实让大家感到敬佩。
向大家详细总结了自己20xx年的工作情况，如：一、资质管理工作（如资质延期及年审，资质升级、增项、新申请） ， 二、资质方面的人事管理工作（招聘工作、培训考试安排、继续教育培训、证件管理工作） ，三、职称申请工作， 四、季报年报工作 ，五、招投标工作， 六、会议纪要记录工作等等方面都做了具体的工作总结，并在20xx年工作不足的地方也是做了认真的评价和对来年工作开展的计划。
“在领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了入职以来的工作，学到了很多宝贵经验。”文xx从办公设备维护、公司网站微信推广以及公司会议、活动等方面详细的总结了20xx年工作的情况，也对20xx年工作不足之处认真做了自我批评，并确定在20xx年的工作计划里会更加努力、认真工作，不断加强个人修养，力求把工作做得更好。
陈xx表示来到这里的时间虽然不是很长，但是在领导、同事的帮助下让自己学习到了很多东西，在工作中，一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，不懂的问题虚心向同事学习请教，如今自己可以熟悉各资质办理、各类注册人员办理、公司的招投标工作等，并也充分认识到自己在工作中不足之处，以后会学会转被动为主动，努力工作，把招投标这块工作做得更好。
分别从行政方面和财务方面做了详细的工作总结。如：行政方面分别从分院资质使用管理、员工薪酬管理、质量管理体系、资质申办管理、部门协调管理等全方位的都做了详细的总结；财务方面分别从税收政策、主营业务收入、费用支出、财务核算等方面也都多角度的总结、分析。“设计院是我们共同的大家庭，董事长多年呕心沥血铺就了今天设计院平台，维系平台正常运转离不开我们每一位员工的辛勤付出，企业是我们工作岗位上的家，在这个大家庭里，我们是兄弟姐妹，是相互牵连、相互可以帮衬的一家人。”等等这些昂扬、掏心窝的话语都给大家留下深刻的印象，也让大家都倍感温暖。
李xx以一个幽默的开场白，在活跃的气氛下开始了她的述职报告。李xx谈到总工办的工作既是技术型的，也是管理及服务型的，对于要参与或负责的各类工作又是多面型的。但是她们从没怠懈过，一直以来都是本着严格履行其职能，努力遵照法规、规范、标准、规程进行务实的工作。正因为坚持这个原则，总工办在今年市场状况不佳的情况下也取得了不错的效益：不管是审核的项目，收到的审图费等等，都比去年有所增加，这些都值得大家庆祝，并且值得大家学习的工作精神。对于20xx年遇见的问题，如：不良记录的处理，各设计所的制图技术水平的不齐，新成立的各所负责人对项目过程资料不熟悉等等问题；她都做了认真的整理，并针对这些问题提出了在即将到来的20xx年的一些可行建议和工作计划：加强工程技术督导工作，及时处理工程中出现的问题，加强与各部门之间技术、业务协调等等。
张总工作为公司的总工程师，肩负公司技术指导及图纸审核的重大任务，张总工也一直以严格的标尺要求自己，对于其他同事则是以耐心、细心给予指导和帮助，在公司的领导下，公司员工的积极配合下，张总工查看过的项目在今年从未发生重大的质量事故。
1、逐步实施施工图定案工作，
2、不定期发布设计信息通报，
3、逐步建立统一技术措施等。
进入公司已有两年多时间，她始终以饱满的热情和积极的心态投身工作，顺利完成了主要负责的几个项目的规划设计内容。如：武警白沙河公寓方案规划设计，丹东世贸概念性方案设计，佛山世贸概念性方案设计。坚持保持积极和认真的工作态度，尽量使自己的工作任务完成的更加圆满，将工作做好、做细，是她一直对自己的工作要求。
“我觉得把公司称作是我们的“家”更合适，一个由全体领导、职工组成的大家庭，作为大家庭的一员应该充分发挥主人翁的精神，工作中大家严格按照公司的`各项规章制度来工作，来约束自己，全力为公司谋发展；生活中大家亲如兄弟姐妹，互相帮助让每个人都感受到“亲人”般的温暖，“家”的温馨。”这些朴实的话语一次次激起了大家的共鸣。
xxx谈到对于刚进入设计院的那段时间，在董事长、总经理、张院长以及各位同事的关爱和帮助让她迅速的成长，迅速的融入到我们设计院的工作氛围中，期间她参与了小草坝旅游景区总体规划项目和绥江美丽乡村建设规划项目，使自己不仅在专业技术上，而且在意志方面都得到了迅速提高。
“公司一年多的学习和工作中，我更加热爱设计，热爱生活，更加珍惜这份工作，”让大家都深感她内心的这份激情。
感叹时光飞逝，岁月如梭。紧张又繁忙的工作即将结束，有努力艰辛的付出，也有数不胜数的收获，痛并快乐着。对于自己负责的工作虽然繁忙杂乱，但一直都保持勤勤恳恳的工作态度，多钻研探索总结经验，处处严格要求自己，严格遵守职业道德。并对自己负责的项目：佛山世贸项目，昭通绥江美丽乡村的建设项目，铝合金门窗施工图，临沧耿马芒见组美丽乡村规划，六甲老年公寓，都做了认真总结分析，其他专业的东西多加学习多加了解，加强自身的营销能力，并感谢各位同事的无私协助，张院长的耐心指点，总经理对我的信任，董事长的言传身教，以及其他各位领导的帮助。
“我始终坚信在这个世界上只要你努力你就有机会，只要有机会就不要放弃。”这句话在会场这句话一次次在会场回荡，芦xx内心迸发出的激情让在场的同事们都深深受感染。
今年监理公司才成立，需要在很多方面加强完善，在此甘总也是积极为监理公司做宣传，希望大家在工作时有需要监理这边做的，一定会积极配合支持，甘总这种不忘工作的精神都是值得大家学习的，而对于自己来公司不久，对公司管理制度不是很清楚，但自己依然会努力做好自己的工作，希望公司越来越好。
颁奖：20xx年度优秀员工奖：
公司成立20周年，今年我们实现了零的突破，也有了甲级的资质，感谢所有员工的努力。对于升级中发生的小插曲，让我们学会面对事物的进展时，思考是不是该转变，该回头，并敢于去承担风险？表示我们在往前走的同时，应该要更有智慧的前行，不断提高工作水平，切实履行工作职责，把促进企业发展的工作做得更好。并希望大家领会 “敢于承担责任，敢于担当”的意义，在每个岗位做好每个岗位的工作，通过这次总结大会，也希望大家充分认识到自己的工作，为此提出具体规划，并好好思考如何突破进入行业圈子，找到自己的位置，实现自己的价值，体现公司的价值，最后董事长表示来年会和大家好好战斗实现大的跨越，再铸辉煌，并再次感激全体员工对公司做出的贡献。
销售年终总结会议记录篇七
项目经理——xx
xx在大会中发表了重要讲话，深刻总结今年xx项目业绩销售额情况及目前xx项目所面临的问题，全面分析了客户退款和追款具体目的，阐述了对xx项目现场员工在销售过程中的策略和销售精神加以高度的认可，会议明确指出如何应对客户退款容易、追款难的重要任务。xx在会议讲话当中全面总结半年来现场人员的工作态度和工作方法，提出了当前解决客户楼款策略，指出了明年销售工作的具体部署。
项目谈单经理——xx
现场谈单经理xx在会中说到：今年是大家不寻常的一年，面临当前房地产寒冬时节，来自房产证未出高度风险，公司、项目经理团结带领下现场销售人员创造了公司前所未有的销售纪录，深入落实随之而变的市场规律，牢牢把握市场机遇，加强和改善销售模式，发挥有利条件，有效巩固扩大了今年房地产低落形势起到明显作用。销售进度较快，销售策略不断得到完善，业务员综合水平得到提高，胜利完成了公司对xx项目预期目标任务。
项目谈单经理——xx
项目谈单经理——xx
现场谈单经理xx在会中认为：在这个项目半年来虽然没有很多的回报，但取得了优异的成绩，吸取了无形宝贵的财富，但是我们要牢牢把握好来之不易的成绩，日益累积的经验，创造的精神财富影响深远。通过实践，我们进一步提高了销售能力，增强了对房地产的发展大局和解决客户复杂问题能力，加深了房地产市场经济规律的认识，主要是：注重把抓住市场机遇和创新理念、销售模式有机结合起来，努力实现一人顶俩的销售能力；注重处理好客户和同事之间的关系，努力提高销售员资源配置效率。
会议提出了明年销售工作的主要任务：
一、解决项目部人员的欠缺，加强培训新员工的销售技巧，努力增强综合能力，施行现有人员的稳定性，积极稳妥处理好新老员工的关系，促进相互交流，相互学习，为项目销售中发挥重要作用。
二、保持现有成果，努力开括创新，切实员工增强房地产的协调性、可持续性和内生动力。要继续实施现有销售模式，提高员工稳定收人，加大员工对二级市场的认识和市场调研，提前努力做好新项目的对接和突发事件。
三、随着市场的不稳定性，明年的市场不确定性，首先我们要准备好随之而来压力，对市场经济具有掌握度，加强关注国家对房地产政策调控力度是否稳健发展，积极关注市场的活跃性。
四、积极处理好客户按揭贷款事务，完善按揭过户流程，加大对现场员工培训主要了解过户中存在的复杂问题进行解答，努力做好跟进客户，增加客户资源，集聚老客户促进成交量。
会议强调，明年是我们大家与时俱进、开括创新的一年。全体员工要紧密团结在以xx项目经理为周围，坚定信心、开拓进取扎实工作，巩固和发展xx项目积累的成果，全面做好当前二级市场所突出的各项工作方法，不断把中国房地产销售行业推向高—潮，较快的实现公司、项目部、新成就新辉煌！
销售年终总结会议记录篇八
记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到那里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到这天，我能够说兑现了当初的诺言。
从____年03月14日到此刻，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每一天都在用心的学习和快乐的`工作。忙碌的工作让我感到个性充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。个性是在受到客户认可或取得必须成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，十分有成就感。
在此之前的工作中，我从来没有像做此刻这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。
此刻的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将以前的想象变成了现实!
说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作状况。
在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。
在车市火爆的20__年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从09年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，个性是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一向处于团队前列。
总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。
我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是的工业产品;我用乐观用心的心态，去应对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。
1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。
2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。
总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮忙和宽容。
透过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都就应做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。
销售年终总结会议记录篇九
金秋季节，丹桂飘香。伴随着莘莘学子迈入大学殿堂，滁州市工会20xx年度第十九届“金秋助学”活动也圆满落下帷幕。“金秋助学”活动自8月启动至9月底结束，全市工会共筹集助学资金278.8万元，实行四项帮扶计划，资助困难职工和农民工子女上学873人。
今年，全市各级工会按照省总工会要求部署，着重开展“金秋助学”计划、“金牌蓝领”计划、“圆梦”计划以及“爱心救助”计划四项帮扶措施。其中，“金秋助学”计划共资助697名符合条件的困难职工子女上学，资助金额225.9万元;“金牌蓝领”计划共资助80名今年考入高等职业技术院校的困难职工子女上学，资助金额32万;“圆梦”计划共资助79人，资助金额15.8万元;“爱心救助”计划共资助17人，资助金额5.1万元。
据了解，近年来，滁州市工会始终高度关注困难职工(农民工)子女教育问题，不断扩大助学范围，不断创新助学方式，不断完善助学体系，社会参与度越来越广，建立起范围广、分类细、精准高的扶贫模式。“金秋助学”已经成为滁州工会参与扶贫攻坚、精准帮扶的品牌工作。
在包头市总工会的指导下，包头市出租车行业工会联合会在出租车行业内开展了“金秋助学”活动。各出租车公司统计了参加20xx年度高考并被本科、专科院校录取的困难司机子女，按程序向市总工会申报“金秋助学”专项资金。
经出租车行业联合会初审，市总工会复审，全市四名出租车司机分别获得3000元专项助学金，他们分别是道通出租车公司王建雄、英诚出租车公司庄永全、蒋元鹏和长安出租车公司杨永强。
另外，出租车行业工会联合会根据了解的情况，将蒋元鹏的儿子列为上大学期间的特困帮扶跟踪对象，并向市总工会进行了申报。
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