时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
工作计划描述 ka工作计划篇一
(1)正常货架陈列。其评分内容主要由以下几方面组成：
a．位置分。以五层货架为例，如果公司产品陈列在黄金陈列线，即第二层，则得4 分；若陈列在第一层和第三层，则得3 分；第四层，得2 分；第五层，得1 分；若无货，则得0 分。
b．排列面积分。产品摆放在货架上最外面一排的数量，就是产品的排面。产品各口味在货架上同时各有2 个排面可得1 分，4 个排面得2 分，6 个排面得3 分，没有排面得0 分。
c．排列数量分。各产品在货架上的摆放数量达到10 个(板)可得1 分，20个(板)可得2 分，依此上溯。若数量不足10 个，则得0 分。
d．相对位置分。若本产品相对竞争产品位置最佳，可得4 分；位置次之，可得3 分；依此类推，位置最差，则得0 分。
e．相对面积分。若产品排面最大，则得4 分；排面第二大，则得3 分；排面最小，则得0 分。
(2)特殊陈列。即商场、超市内除正常货架陈列外，另有堆箱(堆地、堆头)陈列、端架陈列、公司特制的陈列架、落地架等陈列。若陈列饱满度高无缺货，直接责任人可获得20 分；若陈列位置空无一物，则为0 分；若陈列有缺货现象，则按产品摆放的丰满程度获得0～20 分之间的相应分数。
评分方法为：每家商场陈列满分为100 分，每月由经销商、业务员报商场名单，获得公司确认后，由公司销售人员每月到商场抽查3 次进行评分，取平均值作为最后成绩。奖励办法：每一商场分值可奖励相应业务员人民币1 元，若各商场全部评定为满分则所有业务员奖励总金额为人民币1000 元。经销商部分奖励给负责经理，奖励金额与自己属下业务员获奖总额相同，即若属下业务员奖励总金额得满分共1000 元时，经理也可同时获得1000 元奖励。这样可激励业务员努力做好产品陈列并积极督促商场订货，激励经销商经理积极向公司订货并及时向商场补充货源。这种将视觉营销和业务员考核结合在一起的方法能达到执行的有效、到位。
那么商品产列的主要技巧是什么呢？笔者做了下常规方法的举例如下：
（1）、陈列最大化，气势逼人：
产品陈列的目的是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，超越竞品占据较多的陈列空间和位置才能抢夺更多的销售机会。
（2）独立集中，个性突出：
发现门店产品混搭，都要把混入公司陈列中的其它品牌清除，整理出我产品一致集中的效果。
（3）、全品项陈列，满足多样化需求
全品项原则要求尽可能多的把公司的产品全品项分类陈列在一个地堆、货架上，建立强大而有气势的陈列氛围。既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力和销售力。
（4）、饱满陈列，“落落大方”
要让自己产品摆满陈列架，做到饱满陈列。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。
（5）、垂直集中，直击消费者
垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。
）、下重上轻，尊重习惯
（7）、重点突出，主次分明
在一个堆头或陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，。
（8）、伸手可取，方便销售
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。如，儿童产品应放在一米以下。
多点陈列：在销售区尽可能的寻找其他陈列点，增加我品的销售机会和能见度，如：收银台上等更有利于销售的小的陈列分散点。
（9）、统一出击，视觉冲击
（10）、整洁美观，印象分
保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。
（11）、价格醒目，对比竞品
价标签格对于价格敏感的消费者来说是至关重要的，这部分消费群体以价格的优惠度来作为购买的主要标准，因此产品都要有醒目的价格标示，尤其是特价的产品更要用爆炸贴夸张、醒目的宣传物品展示出来。标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较、筛选，增加销售机会。
（12）、陈列动感，引导消费者
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
（13）、先进先出原则，完美新鲜度管理
按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每二个星期要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。
（14）、最低储量，安全库存
确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。
安全库存数=日平均销量×补货所需天数
（15）紧贴陈列，“傍名牌，真自在”
适合知名度较低的二三线品牌的新品上市紧贴一线品牌的陈列，紧贴领导品牌，有利于提高自身品牌的高度也便于“混淆产品”增加更多的销售机会。
b:将“生动化”进行到底，尽情展示产品“百般容颜”
? 海报围墙战术：海报的张贴是比较经济的视觉营销，很多客情较好的门店都可以张贴4张以上海报传递产品信息，吸引消费者，指导其购买产品。
? 店招、灯箱：金子招牌
产品店招、灯箱在门店的位置占据重要的地位，视觉的冲击最直观，同时能够保证产品产品的宣传周期更长，因为一般的店招、灯箱的使用时间都超过1年以上。
吊旗飘飘和消费者打招呼
吊旗是和消费者互动的媒介，一般悬挂于店门口或是店内的四角。
货架头牌 ：视觉冲击第一波，显而易见。
纸柜陈列：突出产品自我，贴近消费者。
空箱：利用有限资源，强化消费者视觉印象
x展架：有形无声的导购
促销员+促销服：企业标志、产品形象的冲击和正规化体现。
推介、品牌传播，良好的形象和销售话术会给消费者视觉上的冲击和记忆，促销人员的良好印象同时对产品也是等同的，反之则也是负面的。
广告伞：一手遮天，品牌大王。让中国看看我的阳光力量。
活动帐篷：战斗城堡，四面楚歌，引消费者簇拥尽览品牌容颜！
价格牌：好看而形象的价格告知，特价可采用爆炸贴等更醒目的传播媒介。
手提袋：给产品穿上美丽的外衣，在其招摇过市的时候，让更多的人看到、记住，吸引。跳跳卡：跳跳卡，跳跳与消费者互动，跳跳产生冲动购买。
围贴：美丽大方的围裙，有多少消费者环顾之，提高消费者低头视觉冲击波。
堆头插卡：有地堆的产品在地堆上方树立产品推广信息的插卡可以有效传播产品信息同时可以阻挡竞品的地堆视线，起到良好的视觉拦截作用。
宣传单页：小单页，看的人多了酒不小了，视觉冲击从每一个人做起！
落地货架：额外的陈列位置的抢夺，别样的个性化视觉呈现，生动、满足。组合展架：产品琳琅满目，消费者爱不释手，增加更多销售机会。
产品折页：新品推广，品牌强化的视觉、传播文本。
异形地堆陈列：有个性，才能更突出，更容易看到你，就更会选择你多一点。
横幅：直观、简明扼要的传递产品或促销信息，规范化、认真化，现在用于乡镇、农村市场的效果更明显，如：中秋大促销，买a产品送b产品大酬宾！
促销小礼品：促销品的关联性和美观性很重要，买椟还珠是为什么？附加价值很有诱惑力。
其实产品的单店视觉营销随着科技和社会的发展会逐步的生动化，一切都在诉求着产品的信息和品牌影响，广告太多了，消费者容易遗忘很多不鲜明的东西，个性化的视觉营销能够事半功倍的让企业产品达到传播的效果，产品的传统通路的视觉营销必须靠常规的生动化工具进行有效的补强，同时结合产品陈列达到，有产品、看得到，买的到，乐意买的良性消费模式。
工作计划描述 ka工作计划篇二
文娱部隶属于院学生会的一个组织性部门，主要配合院学生会开展各项文娱活动，组织同学进行文艺娱乐以丰富同学们的课外生活，从各方面培养同学们的综合素质。新学期新工作，我们将以充沛的精力投入到新学期的工作中，为了丰富学生课余文化生活，创建良好的娱乐氛围，文娱部作为学生的一部分，将文艺的思维方式，渗透到自己的学习中。在这个集体中，大家都能快乐、团结、思维活跃、不断提出新点子，积极的开展批评和自我批评，这样大家才能不断的进步。
具体工作计划如下：
一、纳新。文娱部工作的展开离不开的部长的组织，干事的支持，所以我们文娱部将加强干事的管理工作，对干事各方面的素质加以培养。3月9号部门将进行干事面试，以进行甄选干事。培养下一批优秀干部，以配合我院的各项工作。
三、在条件允许的情况下，在5月中旬举办首届全院校园十大歌手赛，由年段承办，院学生会主办。挖掘新秀，丰富学院学生的课余生活。为了更好的为同学们展现的平台，力争做到“公平、公正、公开”。
四、 4月下旬由我院团委学生会厦门演艺学院团委学生会举办一个联谊活动。新一任的干部上任，我们的联谊活动也应跟着举办，演艺学院的团委学生会跟我们一直保持着良好的关系。并在多场晚会上等工作上给予我院很大的帮助。在上一次的联谊活动中，两院的团委学生会成员建立了深厚的感情，活动举办的精彩成功。这次我们将继续保持并力求做到更好。
五、毕业欢送会。在这新的学期中我们的工作重点是03级毕业生欢送会。这样大型的活动对于我们部的工作来说也是一种考验。我们将以之作为本学期工作的一个令人满意的完结，力争以最佳的状态，为大家献上一台精彩难忘的晚会。
如今晚会的一些前期准备工作我们正在筹备中，届时我们将发挥文娱的作用，制定晚会策划表，节目表，节目排练计划，晚会活动方案，晚会节目将精益求精，以毕业为主题，回忆大学生活的点点滴滴，体现大学同学之间的友谊，给03级毕业生的大学生活画上圆满句号。
六、在艺术团的管理上我们也将下更多的工夫，给他们一定的帮助，在部门内部设定一个艺术团总管。
七、做好本学年工作总结。
以上是我部在新学期的工作计划，在以后的具体工作过程中，我部的所有成员将以自己的实际行动交上一份精彩的答卷。
工作计划描述 ka工作计划篇三
1.情感与态度：通过了解家乡和各地过新年的风俗以及今昔变化，激发和培养学生爱家乡、爱祖国的情感和态度。2.行为与习惯：通过开展班级元旦游艺活动，融个人于集体之中，培养乐于参与，乐于合作，热爱集体生活的行为和习惯。
3.知识与技能：增长学生的社会生活常识，了解民风民俗。利用做新年贺卡培养学生劳技制作能力和创作能力。
4.过程与方法：通过了解、收集有关材料的活动过程，让学生体验如何用不同的方法来获得信息。
教学重点、难点：
增长学生的社会生活常识，了解民风民俗。
第一课时
一、课前准备：
1.布置学生在家人的指导和帮助下，通过自己的选择和方法，收集各地和家乡有关过新年的图片和资料。
2.布置学生向爸爸妈妈、爷爷奶奶等了解他们小时侯过新年的小故事，或者是有关新年中的民间传说。准备一样新年小装饰品。
3.教师根据教材资料、录像资料、网络资源等进行整理，制作反映各地和家乡过新年的多媒体课件。布置教室，营造新年气氛。
二、教学过程：
（一）.引入，了解春节和元旦是不同的新年。1.师谈话：小朋友们，今天我们的好伙伴小白鼠给我们带来了一道题目，他要考考我们大家，看谁最聪明。
师出示一道连线题：（课件）元旦
3月12日 劳动节
1月1日 植树节
6月1日 儿童节
5月1日 请生来连连看。师：我们小朋友都很聪明，小白鼠很高兴，要送给大家一个漂亮的大焰火，我们一起来看看。（师点击电子焰火）
师小结：小朋友们都知道，一月一日是元旦，我们通常把元旦称为公历新年。
2.师谈话：我们国家还有一个更隆重、更古老的农历新年，也就是春节，它是从正月初一开始的。那今年的春节是从几月几日开始的呢？春节前一天是什么日子？（除夕）（师补充：除夕是我国特有的）（课件出示）我们这儿的过年一般从除夕就开始了。
3.师小结：我们中国人一直以来把春节叫过年，小朋友，你们知道吗，这是我国最隆重、最古老的传统节日。
（本环节采用做连线题的方法导入元旦这一节日，再通过谈话的方式让学生初步了解到新年可以按公历和农历来区分。）
（二）.布置教室，感受新年气氛。
1．师：那今天我们就在教室里过个新年吧！那你们觉得我们教室里的哪些东西有过年的味道呢？（指名学生说：红红的小灯笼，窗花，气球等）
2．老师还给我们小朋友带来两样东西。老师张贴“福”、“春联”，引出课题。读课题。（过新年）
3．现在老师请小朋友们一起来布置教室，让我们的教室更有过新年的味道，布置完教室，小朋友们可以先参观一下。（小朋友们用自己带的新年装饰品打扮教室，布置好的小朋友可以四处参观一下，音乐一停马上回到座位。）（音乐响起）
4.指名说说刚才在教室里挂了些什么？
(通过自己动手布置教室，让学生感受过新年的热闹气氛，为进一步学习课文，感受新年的热闹和隆重奠定基础。)
（三）.听故事，了解年的来历。
1.那你发现这些新年装饰品一般都是什么颜色的？（红色的）那过年为什么要张贴那么多红色的东西呢？让我们一起来听听《年的传说》。（课件：年的传说）
2.听完故事后请学生说说：传说中的年是什么？那时候的人们挂灯笼、贴春联、放烟花鞭炮是为了„„(学生回答)！从此，过年也成了我国最隆重、最古老的传统节日，流传至今。3.你还知道哪些有关于新年的故事吗？（学生交流自己课前收集的有关新年的老故事）(通过这一活动，一方面让学生了解一些有关新年的民风民俗及其来历和演变，另一方面从不同时期的过年，感知祖国的变化、家乡的变化和人文生活的变化，激励学生更加珍惜今天的幸福生活。)
（四）.看图片，简单了解传统风俗。
1.那送走了2007的猪年，迎来的2008年是什么年呀？今天，小白鼠就要和大家一起来过年了，跟小白鼠打个招呼！
2.小白鼠看大家这么有礼貌，它就要带大家去看看我们国家过年时的一些传统风俗。（课件演示各地过年时的传统风俗）
3.你看到过年时，人们在干什么？（学生交流自己看到的）
(这一环节的设计，目的在于让学生了解祖国各地过新年的习俗，了解人们迎接新年的不同方式。通过这一活动，知晓一些民风民俗的发展和演变，另一方面也可以了解人民生活的变化。)
（五）.大讨论，知道本地风俗。
1.我们是个多民族的国家，每个地方过年的风俗是不一样的。那我们这里的人们过年时要做些什么呢？（生交流）
a.燃放烟花爆竹
1.你们喜欢烟花爆竹吗？老师就放个烟花给你们看看。（课件）2.你以前放过烟花爆竹吗？ 你是怎么放的？（生交流）
4.请学生点击电子烟花。
b.分压岁钱
1.谁会给你压岁钱？为什么要给你压岁钱？
3.小结：是呀，不管长辈送我们什么新年礼物，不管是多是少，都代表着长辈美好的祝福，我们都要表示衷心的感谢。
师:再想想，过年时，人们还会做些什么呀？
c.拜年
1.你以前过年时去哪些亲戚家拜过年？
2.那你们去长辈亲戚家拜年要带点什么？跟长辈说点什么？
3.师生对演“拜年”。评一评，他哪些地方做得好？
4.但是，有些亲戚朋友在很远的地方，我们上门拜年不方便，我们还可以用什么方式拜年？（发电子邮件、发短信、写信等）模拟给远方的亲人电话拜年。
师:过年啦，我们这里的人们还会做些什么呀？ d.吃年夜饭：谁能想起以前吃年夜饭的情景。
说说过年时还会吃些什么？
（吃汤团：团团圆圆。
吃饺子：了解是北方人的习俗。吃年糕：年糕年糕，一年更比一年高。
鱼：年年有余）
e.扫尘：干干净净迎新年。
f.穿新衣：瞧，老师特地去买了套新衣来过年。
（贴春联，贴窗花，挂灯笼，猜灯谜，贺岁，守岁，赶庙会，逛商场，办年货„„）
(让学生交流收集的有关过年的信息资料，一方面有利于培养学生学会进行探究活动，另一方面，让学生能更全面地了解过新年的风俗习惯，扩展了学生的知识面。)
（六）.活动总结。
三、课件制作和使用设想。新课 标第 一网
整节课使用的课件可用ppt制作，采用的是低年级小朋友喜欢的形式。一开始的连线题，答对以后，可爱的小白鼠会送给小朋友们一个美丽的焰火，由此更激发学生学习的积极性。在学生布置教室的时候，播放过新年的歌曲，让学生感受新年的气氛。同时，音乐声停止也是提示学生归坐，能掌握好课堂纪律。而《年的传说》，则是让学生了解过年的来历。这一个小故事，在录制的时候可以让学生参与录音。小白鼠带领大家了解各地的新年风俗这一环节，可以用ppt把反映各地过年时风俗的照片或者视频资料制作进去。在了解本地风俗这一环节时，设计放电子焰火，小白鼠提醒大家燃放烟花爆竹的注意点这两部分内容，然后通过一个辨析题进行明理。整个课件，制作较为方便，使用简单，既提高了教学效果，给学生以直观形象，又不增加上课老师的负担。
四、课时教学的简短提示与建议。
1.课前尽量鼓励学生通过自己的选择和方法，按要求去收集各种资料，如图片，相片，画报等，由于学生年级较低，所以老师的要求不能太高，老师可让小朋友在家长的引导和帮助下进行。
一、课前准备：
1.布置学生利用双休日自己动手设计和制作一份或数份“新年贺卡”。鼓励学生要会动脑筋、有创意地设计出自己所满意的贺卡。引导学生能利用废旧材料，不花钱或少花钱制作贺卡。2.课前组织学生人人参与，个个献策，共同来完成班级“元旦游艺会”的各项准备工作。3.收集以前贺卡上看到过的祝福语。
4.彩纸若干，剪刀，胶水。
二、教学过程：
（一）新年游艺会。
2.请学生布置活动现场，明确布置要求：要有过新年的节日气氛。3.学生在老师指导下布置教室。
教室布置完毕后，师进行点评，多给学生以鼓励和表扬，适时进行指导：
（1）教师指贴的“福”字：小朋友有没有注意到，过年贴福字的时候都是倒着贴的，说明福到家。你们看，贴一个福字也还有讲究呢，里面藏着我们过年时的美好祝福。（指导福字倒贴）
（2）春联：在大红的纸条上写上最吉祥的话，这也是我们中国人才有的风俗习惯。（3）年画：年画是为过年画的，所画内容都预示着吉祥如意。
（4）窗花：小朋友们的手可真巧，还剪了窗花，窗花可是北方小朋友们过年时最喜欢贴的了。
4.师生同乐，开展如贴鼻子，猜谜语等游艺活动。
(学生自己的活动让学生学着自己来办，有利于让他们学会负责任，有爱心的生活，能够培养学生热爱集体，乐于参与班级活动的意识和自主性活动的能力。)
（二）、制作新年贺卡。
a.教给学生一些制作方法，画、剪、贴、刻等；
b.引导学生发挥自己的想象力制作出特色的贺卡或其他礼物；
c.介绍自己制作的贺卡说明贺卡送给谁，贺卡上图画和祝福语的意思和自己的愿望。注意事项：安全、正确的使用工具要尽可能地废物利用。3.学生制作，师予以指导。4.点评学生制作的贺卡。
师生共同点评作品，看看谁制作的贺卡最别出心裁。5.互赠贺卡，表达祝福。增进同学之间的友谊。
(本环节意在突出该课程的“活动性”和“做中学”的特点，发挥学生在学习中的主体作用，提高学生的动手能力，培养他们良好的生活习惯。增强他们在生活中的人际交往能力。)
（三）、送新年祝福。
1.今天，我们在一起欢天喜地过新年，你想对家人、对老师同学说些什么祝福的话呢？（学生送新年祝福）2.老师送祝福。
（四）、唱新年的歌，表达新年的喜悦。
2． 生唱（过新年）。3.律动（新年好）、（过新年）。
（五）、结束本课。
辞旧迎新是件高兴的事，老师希望小朋友，每天都有个好的清晨，每年都有个好的开始，祝愿同学们在新一年里健康快乐的成长。
三、对本课时教学的简短提示与建议。
1.开展游艺活动，可以在两三个班级中联合举办，应根据实际情况因地制宜组织欢度新年的活动。重在让学生自己过一个舒心、愉快的佳节。
2.生在制作贺卡时，要时常提醒学生注意安全、正确地使用工具，要尽可能地废物利用。3.有条件的话，可组织学生开展“心连心”活动，寄送给贫困地区的同龄人，“希望小学”的小伙伴。
本课教学设计总体评价与反思：
本课教学设计，重在通过各种活动，让学生了解家乡和各地过新年的风俗以及今昔变化，激发和培养学生爱家乡、爱祖国的情感和态度。增长学生的社会生活常识，了解民风民俗。第二课时的教学设计，则通过开展新年游艺活动，融个人于集体之中，培养乐于参与，乐于合作，热爱集体生活的行为和习惯。在动手制作新年贺卡这一环节中培养学生劳技制作能力和创作能力，达到寓教于乐的目的。
莲山课件
原文地址：http://
工作计划描述 ka工作计划篇四
工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文模板大全，感谢阅读。
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
工作计划描述 ka工作计划篇五
大家了解过ka主管这个岗位吗?如果有意面试ka主管一职的朋友欢迎参考这份：ka主管求职简历范文!希望可以帮到大家!
民族：汉族
婚姻状况：已婚
户籍：广西玉林
毕业学校：广西玉林成人中等学校
职位性质：全 职
职位类别：
职位名称：
待遇要求：可面议 ; 不需要提供住房
到职时间：可随时到岗
计算机能力：熟练
教育经历：
培训经历：
2001年-2004年.任广西中医学院制药厂东莞otc主管。负责东莞区域otc市场的铺市.结款.及otc的.生动化陈列等;及时处理otc市场发生的各种事情。
2004年-2009年任深圳南浦实业有限公司ka主管.负责深圳人人乐及沃尔玛商超系统的工作。
1. 负责签定每一年的销售合同。
2. 确保每一个新进条形码的商品前三个的销售额都要达到商场的预期销售额，否则退出卖场。
3. 广告.以及商品的陈列方式。
4. 坏损商品的退换工作。
5. 根据合同的期限和商场财务部确定好付款的日期和方式，确保每一笔款项准时到达公司的帐户。
备注:我希望能加入您的团队与您携手共进。
工作计划描述 ka工作计划篇六
为进一步贯彻落实我院关于“推广优质护理服务工作”的部署及要求，深化“以病人为中心”的服务理念，改善护理服务，提高护理质量，全面提高护理工作水平，准备4月份搬迁新的医院后，搞两个优质护理服务示范科室，结合《优质护理服务示范工程》实施方案，特制定工作计划。
为目标的“示范工程”活动, 全面推进优质护理服务。
任务：
1、提高思想认识，加强组织领导。
2、通过学习使全科护士掌握优质护理服务工作标准，运用到临床实践中确保取得实效。
3、对护士进行合理分工、分层管理、体现能级对应。并制定相关职责。
方法及措施：
1、1-3月(筹备启动阶段)组织全科护士学习《优质护理服务文件》《医院实施优质护理服务工作标准》《住院患者基础护理服务项目(试行)》，达到思想认识。
2月组织科室护士结合本科特点，开展护理服务专题讨论。
2、4-10月(组织实施阶段)
a、4月搬迁工作实施阶段。
b、5月试行分组排班，对护士进行合理分工。
c、6月-7月组织全科护士制定适合本科室的职责，工作流程，并运用实施。制定绩效考核方案。
d、8-10月结合我院开展的临床路径管理工作，进一步明确责任护士工作职责，加强主观能动作用，协助医生实施诊疗计划，密切观察患者病情，及时与医生沟通，随时与患者沟通，为患者提供人性化的护理服务。
e、严格落实护士分层专科培训计划，加强低年资护士三基培训考核力度，将边缘学科知识渗入到培训内容中。
f、强化安全意识，将护理安全始终贯穿于优质护理服务的始终，注重质量，注重细节。
3、11月-12月总结阶段 对科室优质护理服务工作进行总结，对提供优质护理服务好，服务有创新，患者反映好的个人进行表彰。找出工作中存在不总，进行原因分析，提出整改措施，保证质量持续改进。
工作计划描述 ka工作计划篇七
广东深圳华意酒水配送中心陈刚经理：我总感觉，我手下的那些ka代表对工作是不负责的，每次巡场回来总是没有信息反映，总说市场没有什么变化，没有什么特殊情况，我们的产品就这样不温不火，市场销量也不见增长。而业务人员们对启动市场也拿不出什么好的办法。我有点发愁，这种情况能否改变呢？通常业务人员在巡场时应该注意哪些方面的内容？应该如何识别市场的变化？让巡场更有价值！恳请专家指导。
警惕商超巡场的误区
魏庆：最常见的问题是许多厂商的ka代表，进场之后根本不知道应该看什么，或者看了之后也没看出什么问题，应该说，许多企业ka代表并不具备基础的营销素质，也正是因为这些基础的因素，才导致企业在商超这个渠道出现管理效益的高低之差。我认为，提高ka代表的基本功，加强基础常识的培训，才是我们与卖场过招中最需要解决的问题。
主持人：如何看待商超巡场的重要性？提高厂商ka业务员的技战术能力？应该注意哪几方面？魏庆：有因才有果。当我们在苦恼产品销量增长缓慢的时候，不要总是想着广告有没有，促销上不上，还要在基本的市场管理中寻找原因，要善于在ka代表最基础的巡场工作中发现问题，比如条码数够不够呢？排面有冲力吗？价格比竞品有优势吗？这一系列的小问题都要思考，它们都有可能对市场销量造成致命的影响。
找准商超巡场的要点
魏庆：条码问题是十分重要的。我们要反省如下几个问题，本公司产品线是否健全，是否在某一细分市场没有产品可用？公司的现有产品是否已全面进超市上架销售？当前市场细分日益明显，同一类商品存在不同的价位区间，每一个价位区间都有其特定的消费群。
主持人：条码问题主要能反映什么问题呢？ka代表应该做什么工作呢？
魏庆：其实我们每一个ka代表都肩负着为公司产品发展提出规划与建议的责任，要时刻问问自己，你是否在产品线完善方面及时向公司提出过具体建议？如果某厂家产品品项不全———在某一个包装形式、某一种口味或某一个价位区间没有产品推出，就等于在这一细分市场上主动退出竞争，将这一小块市场拱手让人。每一个超市都象是整体市场的缩影，一点细节也不可马虎。
魏庆：排面效果的提升需从两个方向入手，其一是提高本品的排面数量。其二是增加本品的集中陈列面积。超市里产品排列一般可分为厂牌别陈列、口味（样式）别陈列、价格别陈列三种模式，而在后两种模式中，想做到集中陈列就要费一点心思。
主持人：不知价格在商超巡场时重要性有多大？应该思考什么？
度上也是在“比较”价格。超市终端零售价提高或者降低5分钱都会对产品的销量带来巨大影响。所以商超巡场时要把价格的变化时刻记挂在心。
主持人：怎样确定你的超市零售价格是否合适？
1.促销力度和竞品相比是否占优势？
2.要促销的产品是否已经摆上了堆头、端架等特殊陈列？陈列方式是否符合规范？请注意，缺乏经验的销售人员会把常规销售的产品摆上堆头，而特价促销产品却静静“淹没”在货架上。
6.一旦发现促销形式及赠品效率不当造成促销低效，有没有及时上报公司予以改善？如：户外促销碰上沙尘暴则改为户内促销，赠品不受欢迎则更换赠品等。
魏庆：我们还要反省：有没有出现送货不及时断货、断品项？货架上有没有出现较多的即期品、不良品？通常超市渠道对送货及时性要求很高，碰上节庆日，超市生意火爆，今天要货明天送达都可能导致超市断货、断品项。我们不仅损失销量，而且一旦发生此类情况随之而来的可能就是被超市罚款、降排面、重交条码费，甚至清场。
超市对产品日期的要求也很高，一般超市都规定保质期过半的产品拒收，保质期过2/3的产品退货。所以要在每次拜访超市时小心观察现有产品的生产批号和质量，如有即期品不良品危险要主动出击及时处理———超市不会帮你，管理产品日期，他们会“按规定”撤柜，然后通知你来退货甚至直接将这些产品折价处理，损失由你承担。
把握商超巡场的技巧
主持人：除了常规需要关注的条码、排面、价格、促销及服务之外，商超巡场的小技巧还有哪些？请结合市场实际来谈谈。
李春民：ka代表由于时间很紧，所以用来巡场的时间非常有限，但采购比你的时间更紧，但他也要巡场，除了本身经营的卖场之外，采购还要了解其他的竞争对手在干什么，他们有没有什么比较新颖的做法，有没有什么热销的商品，有没有什么惊爆的价格，我们为了与商超采购搞好关系，就要在巡场方面做一点小技巧。一般来说采购都是安排在周一上午、周四上午来巡场的。周一上午来巡场主要是检查上个周末的销售情况，好的要继续保留，不好的要调整，调整的时间就安排在周二、周三。周四的巡场主要是为本周周末的销售做好准备，同时也是对周一巡场需要调整的地方做个检查。一般商圈都有零售业的领头羊，采购都会去这些地方看的。如果采购的巡场路线和时间你都掌握了的话，你不妨开始装做很偶然的碰到聊点东西，而后就是你和他一起巡场了，我相信对你以后工作的开展会很有帮助。
主持人：非常感谢两位嘉宾的精彩发言。商超业务很复杂，但一切业务细节都是在围绕条码、排面、价格、促销及服务五要素展开。只要在日常培训、销售人员考评、业务拜访、包括主管的市场检核等各方面都能紧扣这五个指标行事，就能“引导和约束业务人员的注意力向正确、有效的方向上发展”从而达到“大巧守拙、事半功倍之效果”。让我们找准商超巡场的要点，把握商超巡场的技巧，让商超巡场更有价值。
工作计划描述 ka工作计划篇八
为贯彻落实党中央国务院进一步加强学校禁毒教育工作的有关精神，提高广大师生对毒品犯罪社会危害性和禁毒工作重要性、紧迫性的认识水平，增强禁毒、防毒意识，推动学校创建“安全、无毒、文明”校园，根据县禁毒工作会议精神和县教育局禁毒工作计划精神，结合我校实际，特制定20xx年禁度毒工作计划。
以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻县局有关禁毒工作会议精神，增强毒品预防教育的责任感和紧迫感，把毒品教育作为我校安全与稳定工作、学校德育和法制教育工作的一项重要内容。围绕“抵制毒品、参与禁毒”的宣传主题活动，全面、深入、细致地开展禁毒教育工作，以提高学生禁毒意识和拒绝毒品自控能力为根本，营造一个文明、净化的教育环境。
为确保学校教育教学工作正常进行，确保校园的安宁，确保广大师生的健康安全,我校禁毒工作将继续深入贯彻党的十七大精神，以“三个代表”重要思想为指导，按照省、市、县禁毒委的统一部署，加强青少年毒品预防教育，积极推进“无毒学校”创建工作，把青少年毒品预防教育工作引向纵深发展。
我校为了扎实开展好禁毒工作，全面落实学校制定的禁毒工作计划，经研究决定，成立禁毒工作领导小组。
组长：王学才副组长：卢生文
成员：吴正魏科武崔勇陈自全成玉兵四、学校禁毒工作职责
1、抓好学生毒品预防教育各项措施的落实,加强督促检查。将毒品预防教育纳入学校教育计划,每学年不少于两个课时。学校确保学生无吸毒现象。
2、研究制定学校禁毒教育活动方案,课堂教育和校外教育相结合进行，组织在校学生观看禁毒展览、有关禁毒的影片等,进行警示教育;以“6.26”国际禁毒日为契机,开展拒绝毒品主题活动。
3、学校禁毒工作纳入法制副校长工作任务；制定计划分期分批培训毒品预防教育骨干教师、更新禁毒教育素材供学校采用。
4、结合创建“平安校园”活动,积极配合有关部门开展创建“无毒校园”工作。
1、统一思想，提高认识
全面开展毒品宣传预防教育工作，使每一个教育工作者都能认识到毒品的严重危害性，认识到一旦沾上毒品就丧失前途，葬送健康，毁灭生命，祸及家庭、社会乃至国家。但并非每一个教育工作者都能认识到，目前毒品虽尚未在学校出现，但“防患于未然”总比“亡羊补牢”好。我校把禁毒教育列入学校工作计划，列为德育工作计划中重要的一项，将禁毒教育与学生思想政治教育结合起来，与学生日常行为规范结合起来；与学校法制教育结合起来；与培养青少年树立良好的道德观结合起来。我们把禁毒教育作为老师特别是班主任一项常规工作，使我校的禁毒教育工作常抓不懈。
2、健全禁毒教育网络，责任到人
学校充分发挥“三结合”教育网络资源的优势，注重协作配合，形成相关责能部门齐抓共管的毒品预防教育机制，使青少年毒品预防教育工作有计划、有组织、有步骤地快速高效地进行。
3、充分发挥课堂教学的主渠道作用，辅助于社区教育，形成点面结合的毒品预防教育的格局。
课堂是教育学生的主渠道，学校将结合学科的特点，利用政治、生物以及健康教育课的相关知识点，把禁毒知识作为一项重要内容贯穿于课堂教学之中，并将毒品预防主题教育纳入教学计划，确定负责毒品预防教育的骨干教师，并予以培训，切实安排好课堂教学，增强教育的针对性和实效性。发挥好课堂教学的主渠道作用。同时充分发挥社区教育的辅助作用，避免形成校外的盲区。学校将把毒品预防教育与社区的创建“无毒社区”、“不让毒品进我家”等活动有机结合起来，并以“6.26”国际禁毒日为契机，掀起毒品预防教育高潮；学校将通过家长学校组织学生家长接受禁毒教育和亲子教育，帮助家长掌握有关禁毒知识和教育子女远离毒品的方法，以加强对学生的社会、家庭毒品预防教育和监督。
工作计划描述 ka工作计划篇九
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
工作计划描述 ka工作计划篇十
1.负责区域ka系统统筹工作，按时提交各类销售报表及费用报表；
2.负责区域销售数据库的建立， 数据分析和使用工作；
4.收集、汇总、分析竞品相关促销信息，并提供应对措施；
1.大专或以上学历，促销与广告、商务谈判、市场营销等相关专业；
2.具有2年以上相关行业工作经验；
3.扎实的ka业务技能，熟悉ka系统操作流程及模式；
4.善于沟通，具有较强的学习与创新能力，能够促进组织目标的达成；
5.具有较强的市场敏锐度、语言表达能力，具备指导和培训能力。
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