方案可以帮助我们规划未来的发展方向,明确目标的具体内容和实现路径。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了,希望能够帮助到大家。
商业落地意思 商业项目策划书商业项目策划方案篇一
一、航空路商业近况
根据航空路区域商铺投资调查分析,当前航空路商业物业的总体经营业种分布区域化,商业达到成熟期,但业态不完善。新建楼盘的商业门面会成为投资者和生意人的热眩原因归结为两方面,一是恩施州的投资客对目前恩施市场大环境十分看好,相对而言,对投资商铺比投资住宅有信心;二是航空路现有投资型产权商铺较少,且航空路的商业区域化经营明显。与航空路其他商业部分比较,本项目位置较好,弱势在于人流量不旺盛。
a、提前招商,引进品牌经营者入场(以金泰广场招商策略类似);
c、将较大店铺分割,压缩铺位投资总额;
d、优惠付款方式,降低投资门槛。
二、商业经营定位阐述
1、商业主题定位:综合性购物休闲中心
与航空路整条街道的氛围相融,周边毗邻住宅区,更体现购物乐趣
本项目的形象应该切底地利用本项目周边住宅区丰富、邻近恩施广场的有利条件,营造档次比已有的同类型配套、物业更高一筹的形象,并有利于与住宅相呼应。
经营主题:根据前期市场调查分析,项目经营商品主题的市场空间有六种:
(1) 高档次精品时尚购物店;
(2) 综合性超市;
(3) 专业主题市场;
(4) 休闲中心;
(5) 中高档餐饮机构;
(6) 稍高档次的娱乐城。
三、商业推广主题阐述:
提供稳定回报、巨大升值潜力的投资型商城
突出投资价值,以商铺的投资性作为推广重心。
从以下几方面支撑本项目的投资价值:
1、 地段优越:项目处于航空路中心区,属于成熟的商业区域。该区规划起点高,有利于投资客户产生认同感。
2、 未来重心商圈:项目周边有汽车站、怡和酒店等配套,将带动区域整体人流发展,加上本案住宅的实施,将进一步带动项目价值的提升,将形成航空路的重心商业圈。
3、 投资前景:将目前销售、租金水平,与建设成熟后的中心区价值预期比较,给客户充分展现良好的升值前景。
4、 经营品牌:由招商活动最后落实。
根据航空路当地商业调查所得,目前航空路商业经营状况较差,较主要的原因就是缺乏统一的、良好的商业经营管理,以及较高的市场诚信度,如不少商城由于分散经营、各自为政,或是统一经营的商场由于产品缺乏特色、对消费者的承诺难以兑现,导致在日渐剧烈的商业竞争环境下,逐渐遭消费者遗弃。
我司建议由商业运作成熟的机构进行全面的商业布局规划和物业管理,由此可在较大程度上确保本项目的商业经营能在较为疲软的市场状况下逆市生存,为商场确立良好的经营引导,并建立较高的商界知名度和消费者心目中的品牌知名度。
商业落地意思 商业项目策划书商业项目策划方案篇二
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
按照《2022年“抓开放招商促项目落地”工作方案》(×建综〔2022〕19号)及《×江市“开放招商”2022年专项行动方案》(×委办〔2021〕5号)有关要求,结合工作实际,制定本方案。
一、工作目标
贯彻落实×州“强产业、兴城市”双轮驱动战略,奋力推进×江市“开放招商科技创新项目落地攻坚年”活动,提高招商质量和落地效率,着力在招大引强、招新引优上取得突破,全年力争落地不少于4个招商项目,项目投资额4亿元以上,确保完成市“开放招商”2022年专项行动方案部署的年度招商任务。
二、工作措施
(一)专班统筹推动。建立健全“一把手”带头招商机制,成立招商工作组。由局党组书记、局长陈荣松任组长,党组成员、副局长蔡安怀、曾绍鹏任副组长,建筑科、房管科、城乡科、审批科负责人任成员,具体负责组织开展全局招商引资工作,落实对接、签约、落地、投产等以项目为中心的全周期招商工作机制。
(二)聚焦重点突破。强化建筑业企业招引,吸引外地建筑业企业将注册地迁入我市,或在我市设立独立法人资格的子公司承揽业务,推动落地建筑业总部项目1个、高资质建筑业企业2家。贯彻绿色环保、可持续发展理念,促进行业转型升级,走节能减碳发展道路,推动落地绿色建材项目1个。加快项目重整盘活,推动化解房地产“烂尾”项目2个。结合城乡建设品质提升工作,跟踪城建项目、片区更新动态,指导服务招商工作。
(三)强化政策扶持。落实《进一步促进建筑业发展壮大的若干措施》,从经济贡献、资质×级及回迁、业务承揽、降低经营成本、争先创优等方面对建筑业企业予以扶持。会同财政部门及时兑付年度扶持资金,充分释放政策红利,增大招商吸引力。
(四)发挥协会作用。推进建筑业协会、房地产协会换届,借力协会招商,发挥行业协会识商、亲商、引商的优势,发挥行业协会桥梁纽带作用,深入挖掘招商信息线索,加强与异地企业交流互动,了解企业投资意向,寻求合作机会,建立产业互动的良好机制。
(五)强化指导帮扶。深化“放管服”改革,加大简政放权力度,持续优化营商环境,持续规范企业资质核准及基建手续核准,大力强化建筑市场、房地产市场及工程质量安全监管,健全完善诚信体系建设,维护公平公正、健康有序的市场环境,保障招商引资企业及项目顺利落地。
三、工作要求
(一)落实责任。招商工作组各成员要统一思想,切实落实责任分工,将业务工作与招商工作同步部署推进,与市招商办做好沟通对接,积极组织参加全市招商系列活动,扎实做好各项招商基础工作。
(二)靠前服务。要加大政策宣传和对接协调力度,主动与意向投资企业就项目规划、用地及优惠政策等方面进一步沟通,及时协调相关单位全力促成签约。做好企业资质核准、基建手续审批等服务,全力指导企业及项目落地,加快项目建成投产。
(三)动态跟踪。建立月跟踪反馈机制,招商工作组各成员科室每月底填报《2022年招商项目、重点客商名录库》,报送局建筑管理科统一汇总,动态跟踪招商工作进展。按照招商工作有关部署,定期向×州市住建局、市招商办反馈局招商工作动态。
附件:2022年招商项目、重点客商名录库
商业落地意思 商业项目策划书商业项目策划方案篇三
温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的,该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市,是句容市政府20xx年重点标志性工程,占地面积200亩,处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈,是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。
二、产品定位优势:
温州商贸城坚持以市场为龙头,以产业为依托,以物流为基础,来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济,它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势,也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求,它高起点的定位、规划,超前的建设理念,长远经营思路,是本地区一个融规范化,品牌化,专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等,将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外,工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。
三、交通概况:
本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1、2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车,平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程,距离南京市区只有40分钟车程。
四、swot分析:
1、s——优势
(1)地段——离句容市城市中心只有1.2公里,规划的物流商贸区域,对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。
(2)交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班,10路车离项目只有5分钟的路程。
(3)口碑——项目为句容市政府招商引资项目,20xx年10强民营企业,20xx年消费者信得过企业。
(4)物业——项目占地面积200亩,该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。
(5)配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场,还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域,配套设施较为完备。
(6)品牌商家入驻——一期,二期成功引进马可波罗瓷砖,冠军陶瓷,麒麟床垫,全友家私,皇明太阳能句容总经销,世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖,品牌影响力强大。
2、w——劣势
(1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。
(2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度,目前新市场开始需要一定周期的培育。
(3)项目临104国道道,车流快,人流被阻隔,有碍人气的聚集和商气的形成。
(4)项目居句容市区以外,区域商业网点分布较稀,商业氛围不足。
3、o——机会
(1)经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低,有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升,大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。
(2)政策因素——国家宏观经济调控失当,造成房价一路高升,给投资者带来了商机。
(3)市场因素——随着经济复苏,人均收入大幅度提升,消费水平提高,消费能力和消费总量迅速增长,商业行业日益兴旺,商业地产开发前景也越来越美好。
(4)区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区,本项目正符合本区域发展,在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。
(5)现行的产权式商铺推广模式,可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。
4、t——威胁
(1)国家相关法规明确规定“禁止返租”,而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。
(2)工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传,使本项目在推广中无法将信息传达到位。
(3)国家对目前房地产的发展过热不断的控制,银行利息不段上调。
(4)招商难度大,开业时若无大量商户进入,商场经营会遭致失败,还有可能引发市场危机。
(6)商业市场竞争激烈、经营困难,若不能盈利或保本,将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。
五、岗位职责:
(一)、部门本职:
2、负责招商洽谈工作,进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。
(二)、主要职能:
1、计划安排:编制部门本职所管年度、月度指导工作计划;
2、业务开展:对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展;
3、规范制订:对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;
4、检查考勤:对本部门所管业务进行监督、检查和考核;
5、资料管理:对本部资料进行管理;
6、工作协调:协调与公司各部门的关系;
7、市场拓展:开展对外客户洽谈招商工作;
8、工作报告:向总经理提交部门工作报告;
(三)、管理范围:
部门本职所管理业务范围。
(四)、工作要求:
1、同事之间,分工不分家,分职不分责,齐心协力完成工作;
4、对于应由本部解决的问题,必须在一日内给予明确答复。
商业地产招商工作计划2一、策划的总体思路
1、全面把握:首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的错误,避免重蹈覆辙——先求不败而后求全胜。
2、项目对接:强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究,并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合,从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。
3、创新超越:每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平,通过在未来领域的积极开拓,不仅为项目自身创造出竞争优势,还可以为地产企业奠定行业地位。
二、项目背景
1、用地概述
本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”,规划用地位于xxxx西路北侧,xxx路东侧、xx中路西,北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡,其中出让面积9327㎡,规划区间道路面积2073㎡,区间道路由受让方按规划要求建造。
2、项目规划
住宅形式:小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)
2、1商铺部分:约15000㎡
2、2商住部分:
销售住宅:约17000㎡
返迁住宅面积:约10000㎡
2、3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)
2、4地下建筑:约6000㎡
3、相关部门给定的规划设计要点
xx市规划局建设用地规划设计要点
三、企业资源分析、企业目标的界定
1、1短期销售必须成功,顺利渡过项目风险期,实现资金流的良性运作,确保后续开发资金。
1、2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。
2、1借助项目运作的成功,永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。
2、2综合提升xxxx房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。
四、核心目标——树立品牌
原理:达到商业房地产的三赢境界
品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则,需要有品牌时代的语言与消费者对话,这种全新的沟通语言与游戏规则,就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品,而更是房地产品牌,品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌,需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。
品牌经营与消费者处于动态的平衡,消费者不断将自身的体验反馈给经营者,经营者对房地产品牌进行维护与调整,使品牌体验不断更新,品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活,形成强大的品牌势能:消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。
五、项目开发总建议
引进先进的商业规划,特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。通过前期招商,引进众多国内、国际知名商业企业和品牌,颠覆旧有商业格局。注意引入商业物业和统一运营管理概念,对项目精心包装。通过超常规宣传,通过事件营销进行造势炒作,让该项目的开发成为当地市民关注的热点,并形成良好的口碑并且节约宣传费用。
通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”,推出短期租赁政策,尽量降低投资门坎,使项目积聚大量的潜在客户群。
商业地产招商工作计划3一、确定招商的组织框架和岗位职责
1、招商经理1人,招商团队总负责人。
2、招商主管若干,分别负责项目招商区块的工作:招商主管应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、招商助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
二、建设招商团队
打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队,是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作,它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质,以适应各种压力挑战。
(1)坚定的事业心,包括很强的敬业精神,创业精神,勇于进取,勇于创新。
(2)强烈的责任感,是对工作的高度负责精神,刚毅果断,勇于权限内的决策,敢于承担责任。
(3)坚韧顽强的意志力、稳健持重,意志品质坚强的招商人员才能克服困难,并不为小恩小惠诱惑。
(4)良好的自控能力,招商的双方都是围绕各利益,心理上处于对立状态,出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力
(1)商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科,以及最新的相关法律法规知识,而且新知识、新技能不断涌现,招商人员必须掌握这些基本知识,适时学习充电,才能更好做好招商。
(2)商业地产招商对象的行为是一个投资行为,而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策,这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通,因而交际工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通过文字形式传递出去的,而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范,使用有效的语法、修辞和逻辑,使表达更具吸引力、说服力和感染力。
3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力
(1)敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力,通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析,进而做出准确的判断。
(2)应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势,争取相应灵活的对策,使判断向有利已方的方向发展。
三、招商实施
招商团队成立后即将进行正式的招商工作,从这一阶段开始面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等。
招商实施的第一步应该是确定计划中的业态组合,并对周边地产租赁行情进行详细的调查,包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街,那它首先就是一个购物中心,业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52:18:30,并称之为黄金比例。当然这个比例并不是绝对的,应灵活应用,但其中隐含的一个原则必须要遵守:购物中心首先是一个卖场,购物功能应占到至50%的比例。如果餐饮占多数,就是饮食中心;娱乐比例太多,就是娱乐中心,都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能,对发展旅游有好处,但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好,但95%的游客只去过一次。所以,首先应当是一种零售业态,可以吸引顾客重复消费。
项目租金水平则依据调查结果来确定,调查的结果应分为分割、分层、整体出租三种方案。三种不同的出租方案各有优劣,现行商业地产项目主要采取的是分割和整体出租两种方式,整体出租招商工作比较简单、可一次性回笼大量资金,但回收期较长而且出租者要承担经营风险(一旦承租者经营不善将对整个项目造成打击);分割出租招商工作复杂、早期投入大,但收益率大大高于整体出租方式(数据显示同时段内高于整体出租50%),采用分割出租方式,开发商自主规划空间大、经营风险较小。
商业落地意思 商业项目策划书商业项目策划方案篇四
组织机构:
主办单位:河北省委宣传部 石家庄人民政府
承办单位:河北xx投资集团 xx湾温泉城
协办单位:
支持单位:中国联通 中国移动 青岛扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤
媒体支持:河北电视台、河北电台、燕赵都市报、河北青年报、新浪微
商业落地意思 商业项目策划书商业项目策划方案篇五
谨呈:青岛信特地产有限公司
信特景苑广场
“欢乐周末”活动执行方案
xxx房地产营销策划有限公司 2012.9.9
一、活动目的(1)维系现场热度,提高项目知名度,积累新客户;
(2)邀约老客户到场,维护感情,同时借助其资源,增加客带量;(3)活动现场释放当天92折优惠,逼定成交。
二、活动主题
欢聚信特景苑广场,共度欢乐周末
三、活动时间
2012年9月22日 上午9:30—11:30
四、释放口径:
9月22日齐聚信特景苑广场,尽情欢度美好周末,除精美礼品外,更有购房惊喜优惠等你拿!
五、活动执行计划
1、客户线(鹏翔智地) 2、现场线(活动公司)
2.1、接待中心拱门、横幅、地毯布置;
六、活动内容
以获得信特地产提供的纪念品; 4.每组客户每样游戏均只可参与一次;
纸抽、颈枕、毛绒玩具(20个)
八、活动流程
活动内容:
(一)一月份——名俗喜乐汇
第四周(1月25日)——一月生日业主联谊会:邀请中南所有1月份生日的老业主参与到生日会中,现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。
(二)二月份——
第一周(2月1日)——春节期间,暂不进行安排。
第二周(2月8日)——浓情巧克力diy:巧克力寓意着“甜蜜与思念”,尤其是在这个特殊的月份,我们为到场客户提供巧克力制作的原料,让客户参与到活动中来,既可品尝巧克力的美味,也可用自己亲手制作的巧克力在情人节那天送给自己最亲密的人。
第三周(2月15日)——中南版“爱要大声说出来”:爱情是需要经营的,无论是对爱情充满激情的年轻少年,还是激情已褪去,享受安稳与依赖的中年,系策划筹办中南版“爱要大声说出来”,让客户说出心中的爱,对爱人、对亲人、对陌生人都可。
第四周(2月22日)——二月生日业主联谊会:邀请中南所有
2月份生日的老业主参
第一周(3月1日)——风筝制作与放飞:邀约客户在售楼处现场制作风筝,现场将有老师进行风筝制作讲解,完成后在售楼处外空地进行放飞风筝,所有成功放飞的风筝可获得小礼品一份。
邀约客户来到售楼处,现场为客户提供
小花盆以及花卉种子,并让客户在现场进行栽种,许下心愿。
第五周(3月29日)——三月生日业主联谊会:邀请中南所有3月份生日的老业主参与到生日会中,现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。
(四)四月份——我动手,我快乐
第一周(4月5日)——
第二周(4月12日)——
第三周(4月19日)——
第四周(4月26日)——四月生日业主联谊会:邀请中南所有4月份生日的老业主参与到生日会中,现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。
(五)五月份——我动手,我快乐
活动地点:地产售楼处
活动人群:领导、现有客户、意向客户
活动规模:xxxx人
激发xxx的意向客户和潜在客户群对xxx地产的兴趣,打造幸福家园,强化主题概念。
一、diy篇
1、diy蛋糕/饼干烘焙
活动内容:热闹的体验中心弥漫着蛋糕扑鼻的香味,带给来宾暖暖的感受,专业甜点师,家居使用的烤箱、工具、原料来进行专业的烤制,每半小时新鲜出炉的香甜蛋糕,温暖甜蜜全天等候。来宾也可以参与蛋糕制作当中,随心点缀蛋糕小佐料(珍珠彩米,杏仁片,葡萄干等)。
内容:甜品香味萦绕全场,带给来宾温馨、甜蜜感受
专业蛋挞甜点师,家居使用的烤箱、工具、原料来进行专业的烤制工艺;
活动内容:设计一个喜欢、值得纪念的手势,将手放到由专业设备融化的腊液里浸一下,只需三步2-3分钟就可以制作出一个完美的、独一无二的腊手艺术品来。
活动内容:现场进行软陶捏制、上色,现场提供烧制服务,具有收藏留念价值。而这个软陶也可以为之装点圣诞树环节起作用。保证一系列活动的关联性。
将南瓜掏空,然后在外面刻上笑眯眯的眼睛和大嘴巴,再在瓜中插上一支蜡烛,把它点燃,在很远的地方便能看到这张憨态可掬的笑脸。这可是孩子们最喜欢的玩物了。
万圣节前夕,孩子们会提着南瓜灯,穿着各式各样的稀奇古怪的服装,挨家挨户地去索要糖果,不停的说:“trick or treat”(给不给,不给就捣蛋)
8、巧克力喷泉diy
咖啡浓郁的香气,使整间屋子闻起来如同提拉米苏的味道
在咖啡业界,速溶咖啡算不上真正的咖啡,只有现磨咖啡才能真正呈现咖啡豆不同层次 的味感。
10、diy装点属于自己的圣诞树
活动内容:每家每户发一个未装点的小圣诞树和礼物装饰包,其中必不可少的装饰物就是xxx标志性的吊牌。
活动点评:既可以活跃现场气氛还能当作美好圣诞纪念品,xxx视觉识别装饰物,更能加深来宾对xxx印象,小圣诞树拿回去也是一个流动性的宣传,能够完成广泛视觉传播。同时,在活动微博上,大家可以发自己小圣诞树的照片。进行评比。获得活动奖励。
【本文地址:http://www.xuefen.com.cn/zuowen/3417372.html】