方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。通过制定方案，我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决，避免盲目行动和无效努力。下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
火锅营销方案策划篇一
全局职工可自愿报名参加活动项目
20xx年x月xx日下午
主办单位：局工会
活动组委会：
组长：xx
成员：xx
1、钓鱼比赛：组织人：xx
2、套圈比赛：组织人：xx
3、飞标比赛：组织人：xx
4、掰手腕比赛：组织人：xx
5、扑克比赛：打捧组织人：xx
6、火箭组织人：xx
1、钓鱼比赛规则。参赛人员用自制鱼竿钓瓶子，钓起后放到指定区域算完成1次。在规定时间内，完成3次者获一等奖，完成2次者获二等奖，完成1次者获三等奖。获奖情况现场确定。
2、套圈比赛规则。参赛人员站在投掷线后，向前扔掷圈，每人连续投10次，套中不同的标杆得到不同奖品即可，每个标杆限定套中一次。获奖情况现场确定。
3、飞标比赛规则。参赛人员站在投掷线后，向标盘上飞标，每人连续投射10次，总计分数为最终得分。获奖情况按分数情况确定，一等奖1名，二等奖5名，三等奖10名。获奖情况现场确定。
4、掰手腕比赛规则。参赛人员每2人一组进行比赛，在固定的桌台上掰手腕，右手手背先接触桌面者为负，采取单淘汰赛制，按报名抽签顺序比赛。共分3个级别（1）男子组a级别（40周岁以上）（2）男子组b级别（40周岁以下）（3）女子组。获奖情况按胜负情况确定。男子组每个级别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，女子组取前3名。
5、扑克比赛规则。
两项比赛每人只可报名参加一项。
（1）打棒比赛。打棒比赛只设个人项目，参赛人员每两人组成一队，自愿报名，采取单淘汰赛制，抽签分组对决，每局四副牌，四个人进行游戏，对家两人为一组，两组相互对抗，按“3—a”顺序升级，首先打过“a”者为胜利。打棒（扑克）比赛分组确定后，请参赛人员利用午休时间和其他非工作时间开展比赛，分组比赛结果在2日内报组委会，由组委会统一安排接下来的晋级对手，在2月11日前将产生决赛名单，2月13日进行决赛。获奖情况按胜负情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。
（2）火箭比赛。参加扑克比赛的人员为不参与打棒比赛人员，比赛规则参照打棒比赛规则，首先打到20分的为胜利。x月xx日进行决赛。获奖情况按胜负情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。
1、各部门要精心组织参与，确保参赛时间和人员，保证活动质量。
2、要遵守各项活动规则，并注意保持楼内卫生，不得大声喧哗。除x月xx日外，活动不得利用工作时间。
3、“评比兑奖办公室”设在办公室，一楼会议室为兑奖处。
4、各参加活动人员到各项目组织负责人处报名，报名时间截止到x月xx日。本次春节活动规程未尽事宜将另行通知。
火锅营销方案策划篇二
喜欢占便宜几乎是所有消费者的正常心理，给顾客回扣可以让顾客心甘情愿的为你带来新顾客。
具体做法是，当a顾客第一次到该餐馆用餐时，收取全部餐费，而当a第二次带别人来时，只收九折餐费，另外的一折费用返还给a顾客，当a顾客第三次带别人来时，只收八折餐饮费，其余的两折费用全部归还给a。
这样，a顾客来的次数越多，所带的人越多，a所得的回扣便越多。当然，这种回扣也是有一定限度的，一般到五折为止，而不可能把全部餐饮费都交给a。
同样道理，对于b顾客、c顾客，也都采取这种方式。如此一来，餐厅的生意就会越来越兴旺，把其他餐厅的顾客也都陆续地吸引过来了。
火锅营销方案策划篇三
（附录：全年各节假日列表）
第一部分 开业策划方案
第二部分 节假日促销方案
1、情人节单促销方案
2、“三八”妇女节促销方案
3、“三一五”促销方案
4、公司周年庆促销方案
5、“五一、五四”促销方案
6、“迎端午、庆六一”促销方案
7、“七一”建党节促销方案
8、“八一”、“七夕”促销方案
9、“教师节、情人节”促销方案
10、“国庆节”促销方案
11、“圣诞、元旦”节促销方案
12、春节促销方案
第三部分 其他特殊情况促销活动
1、淡季营销措施
3、公关、文化营销方案
4、红门火锅抢夺竞争对手市场策略
5、红门火锅打击新竞争品牌策略
第四部分 部分pop公告文本示范（开业公告；特价菜、新菜品公告；贺团年公告；提示公告；承诺公告。）
第一部分 开业策划方案
一、实施本方案的根据 重_门饮食文化发展有限公司到目前为止全国加盟店已达八十家，通过对这八十家店开业的实践，赔不是结合不同省、市、不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。 店是公司为拓展 市场，扩大市场而设立的一家加盟店，先有规模 张台。根据店本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。
火锅营销方案策划篇四
摘要：lc公司隶属于中国第一汽车集团公司，自成立起由于与一汽集团这种天然“血缘关系”，主要客户均来自集团各主机厂，在一定程度上弱化了lc公司市场竞争意识和竞争能力，这对lc公司长期发展是不利的。由于客户关系管理（crm）理论中有一著名的帕累托法则，即企业利润的80%往往是20%的重要客户贡献的，也就是说对企业来讲真正有价值的只是一小部分大客户，识别出有价值的大客户，可以有针对性制定服务方案来稳定双方长期的合作[1]。因此，lc公司开拓思路对其大客户管理进行有效的优化创新研究是有重要意义，同行业的其它物流公司可以从中借鉴捷径和经验。
关键词：lc公司；大客户；大客户管理
一、企业基本情况及创新成果产生背景
lc公司成立于1997年，拥有现代先进的物流管理系统、专业物流设备以及全天候的海关监管功能。
公司成立以来，客户主要来自源于一汽集团内，其销售收入已占到公司总体总收入的97%，其中集团内部的大客户销售收入占到公司总体收入的82%，这一现象符合了著名的二八法则。随着客户需求的复杂化和多样化，lc公司要把有限资源投入到真正有价值的大客户身上，以保证双方合作的全局性和稳定性。
面对lc公司所处情况和自身大客户管理问题和不足，结合多种先进的管理理念和管理理论对lc大客户管理问题进行较为深入的研究，这可以弥补现有的大客户管理中的不足。
二、创新成果主要内容
1.转变观念，提高lc的市场竞争意识
lc公司若要继续壮大发展，就应转变观念，提高企业市场竞争意识，从一汽集团的保护伞下走出来，真正走向市场。
（1）面对外在价值型大客户时，要采取主动营销：
lc公司的客户主要是物流外在价值型大客户，此类客户的特点是在看重其物流服务供应商提供的服务质量同时，也十分关注除主服务以外的增值服务或是物流解决方案等方面，此类客户希望其物流服务供应商是顾问和咨询的角色。lc公司面对外在价值型大客户时，要采取主动营销，运用企业在产前配送业务领域内领先的技术和多年来积累的实战经验，打造自身的核心竞争力，即其他企业不可替代的咨询价值[2]。
（2）营销人员的观念转变：
营销人员从现在开始就要主动了解市场环境，观念转变后，工作内容不限于常规分析，而是积极地定期的收集重要信息。所以公司市场部内部应设有营销管理职能，配合客户的管理，此组人员要具备专业收集信息方法，为企业决策提供依据。
2.重视大客户关系维护，提供个性化物流服务
lc公司应重视维护与大客户之间的合作关系，对物流大客户的关怀要主动，沟通要实时和有效。
（1）lc公司建立研讨会制度：
建立研讨会制度，即半年度组织一次与物流大客户的研讨会，会议议题要包括四个方面：对大客户做上半年度的服务报告、短期战略计划、对整体市场的预测、大客户对服务方面的建议。这有利于双方之间的信息沟通和情感建立。
（2）提供个性化物流服务：
lc公司大客户需求是多样化的，公司可以针对其特定要求，创建新的物流服务模式。
3.建设大客户接触点，妥善处理投诉
对于lc公司来说投诉不是件坏事，因为已有研究数据表明，公司客户当中只有的客户会提出投诉，提出投诉的客户对公司还是较为忠诚的，他们愿意给公司整改的机会，而其余的客户虽对服务有所不满但并不会表达出来，而是选择一个合适的机会结束与公司之间的合作[3]。
（1）lc公司应提高投诉处理效率与质量：
目前公司投诉处理效率较低是因为与大客户合同签订和对大客户的投诉处理是两个业务室管理。为减少解决问题的跨部门沟通与协调时间，公司面对投诉情况时，组成临时跨部门合作机制，减少大客户与公司工作人员之间的沟通范围与层级，将有助于客户满意度的提升。
（2）lc公司要完善大客户投诉处理流程：
补充原来流程中缺失的“跟踪服务”环节，使投诉管理形成闭环，对不达标准的情况要调整解决方案，直至问题解决且大客户满意。
三、创新成果的实施及应用效果
1.转变观念，提高lc公司的市场竞争意识
新的营销观念形成，已提高了营销人员市场竞争意识，市场部已落实营销管理职能，在过去的时间里营销人员工作内容不仅限于常规分析，而是积极地定期收集重要信息，然后对其进行分析，既可以为其它部门输送有价值信息，也可以为决策者提供重要信息。
2.重视大客户关系维护，提供个性化物流服务
在提供个性化物流服务施时，运用世界著名的丰田公司管理模式，即丰田在启动新项目时会要求其物流服务供应商服务前置，邀请供应商一同参与整体项目设计与开发，服务前置即可以使物流方案最终完全吻合丰田需求，也可以避免资源浪费，lc目前已经在某些项目中开始运用这一管理模式，以达到为客户提供个性化服务目的，提高核心竞争力。
3.建设大客户接触点，妥善处理投诉
在新流程中补充“跟踪服务”环节后，投诉管理已形成闭环。已对大客户的投诉加强重视，在意识到投诉是一项宝贵资源同时，lc公司已经明白，通过大客户的投诉，可以发现提供的服务项目中存在的问题并及时制作整改方案，公司妥善处理了大客户的投诉，是有助于客户满意度提升的。
四、创新成果的推广价值
lc公司的大客户管理优化创新方案具有较好的推广价值：
入世后物流市场发展迅速，未来将有更多的挑战等待着lc公司。公司经营一直依赖于一汽集团，而现有的市场经济下lc公司不能再独善其身，企业将怎样制作未来规划，已是管理者必需要面临的问题。公司要考虑如何在现有环境和企业条件下，增加企业核心竞争力，避免大客户的流失。通过对物流大客户管理的优化创新研究，可以为公司树立新的管理理念提供有针对性的现实指导。其推广价值主要表现在两个方面：一方面，此创新研究方案可以为lc对大客户管理方面提供现实的指导，提高大客户的满意度与忠诚度。另一方面，此创新研究方案对lc提高自身的竞争实力与企业效益具有现实价值。
参考文献：
成果适用领域：物流大客户管理；营销管理。
火锅营销方案策划篇五
每年我们也会审阅许多销售激励方案，有趣的是，市场上并没有通常的做法或格式有效的记录和阐述这些方案，造成销售团队很难理解这些方案是如何运作的。正因如此，很可能造成成本的浪费，也无法达到激励销售人员的目的。
通常情况下，销售激励方案文件表述的顺序也有问题。往往这些文件都是由行政支持人员撰写的，他们常常把一些细节的.内容放在文件的首几页，例如激励授予权限、法律条款，或一些特定情况下才会发生的条款，而这些内容并不是销售人员所关心的。
其中一个简单的窍门就是要站在读者的角度撰写文件 即销售团队和业务人员。重点突出他们最为关心的重要信息。
我们汇总了6条建议，提升销售激励方案的有效性：
1. 从方案的全新内容开始，吸引读者的兴趣。同时列出哪些内容被保留，强调连续性并消除顾虑。
2. 用简单的方法阐述激励计划背后的战略目的。例如，如果企业希望鼓励业绩增长，就需要强调激励方案的重点是新业务增长而不是续单。
3. 用图表的形式罗列出方案的主要元素。
4. 添加一个章节，告诉读者“如何赢”。强调销售团队所需要贯彻的行为，并澄清做到后的奖励方案。（通常销售团队会更喜欢的用自己的方式方法去获得销售，因此需要在此章节中规范行为）
5. 利用一个章节表述方案中规定的重要绩效指标，并简单的解释计算方法。
6. 在这些内容的最后，再附加上细节信息，例如，计算方法的详细解释，法律条款，操作方法等。
经过改善以后的销售方案文件能够更有效的传递战略信息，并且使销售团队更快的理解。
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