为了确定工作或事情顺利开展,常常需要预先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢?下面是小编为大家收集的方案策划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
商业项目建议书的 商业项目策划方案商业项目策划书篇一
组织机构:
主办单位:河北省委宣传部 石家庄人民政府
承办单位:河北xx投资集团 xx湾温泉城
协办单位:
支持单位:中国联通 中国移动 青岛扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤
媒体支持:河北电视台、河北电台、燕赵都市报、河北青年报、新浪微
商业项目建议书的 商业项目策划方案商业项目策划书篇二
1、 粤、闽、浙的市调表明:方便米线由于符合南方地区的消费习惯,同时又有非油炸、不上火的特点,正以越来越强的趋势受到消费者的青睐。
2、 越来越多的企业受较大利益的驱动,进入这一市场,推动了需求的发展。
3、 方便米线的经营,基本上沿用方便面的模式。
专家在自己的调研结果中发现一个现象:在方便米线的消费中,女性消费者占到70%以上,其中80%以上为16至25岁的年轻群体,她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。
之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作,此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。xx作为一个后来者要切入已经成熟的市场,难度还是很大的。
1、竞争环境。先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。
2、自身实力。
xx是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力,以传统的方式进入市场,只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕,因此难以形成核心优势。从目前的情况下来看,xx没有什么优势可言。“机会永远是存在的,在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱,也就是常说的差异化。”对付这种情况,专家自有高招。
※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。
※基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线
※ 品牌之间仅仅是符号的差异,缺乏思想、人文个性
于是,专家找到了xx的机会点:
※ 提高竞争临界点
※ 做独立品牌
※ 个性化营销
※ 提高品牌人文含量
综合上述原因,专家认为:米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌,女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来,消费基本停留在低层面上,个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的,而xx长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源,有机会成为米线女性消费领域第一品牌。
因此营销专家最终为产品的定位:做米线女性消费市场第一品牌。定位确定了还只是第一步,消费者是否能接受才是关键:那么如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去寻找机会。
食品的作用基本可以分为四个层面:温饱 、美味、营养、情调。
在温饱和美味的层面上,竞争处于高度同质化状态,这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上,是一个竞争比较弱的领域,虽然有很多产品也在这两个领域内努力,但多半是停留在空洞的口号阶段,所以这一领域大有文章可做。
营养的背后是健康,情调的背后是感觉;
健康的目标是膳食平衡,感觉的目标是得到社会的积极评价;
积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。
所以,要打动这个群体,满足这些要求是必须的。
商业项目建议书的 商业项目策划方案商业项目策划书篇三
中学党支部在上级党委和区教体局党委的正确领导下,切实加强党员干部队伍的思想作风,严格党的组织制度,抓好党员队伍的教育与管理,较好地发挥了党员的先锋模范作用和支部的战斗堡垒作用。连续多年荣获上级组织的表彰和奖励。
一、党员教育扎实有效
一是坚持领导干部“带头示范”制度。长期以来,本支部党员领导干部时时、处处、事事做好表率,当好示范,在教职工中树立了良好的形象和标杆。如在先进性教育活动、“转作风·惠民生”以及党的群众路线教育实践活动中,做到了“七带头”,为教育活动的深入开展起到了良好的导向作用,扎实的措施、创新的思路得到了广泛好评,在社会上树立了良好的形象。
二是坚持“四大学习”制度。即:计划分解、学习考勤、学习补课和学习考核制度,通过这些措施,确保党员学习不流于形式,从而达到学习人员、学习内容、学习时间和学习效果的“四到位”。
三是坚持“学习创新”制度。注重形式和内容的创新。如在先进性教育活动中,确立了把学习必读篇目与学习先进典型相结合、坐下来学习与走出去请进来学习相结合、学习外地先进与树立本单位先进相结合的“三结合”学习方法。特别邀请英模、专家作个人事迹和相关形势报告;组织党员干部到南龛将帅碑林、通江王坪烈士陵园、平昌刘伯坚纪念馆等地参观,缅怀革命先烈,传承红军精神,接受先辈教育,还组织观看了系列教育专题片和专场演出。
二、组织建设不断加强
一是严格坚持“三会一课”制度。确保支部党员干部每周不少于2小时学习时间,每月半天集中学习,每两个月组织一次党员干部参加的大课学习,邀请有关专家、学者进行讲座辅导,从而使学校的理论学习活动时间上有保证,效果上有收获。
二是严把党员发展关。一方面,加强教育引导,不断提高入党积极分子素质。重点教育引导年龄较轻、学历较高、表现较好的教职工积极向党组织靠拢,积极吸收入党积极分子听党课,参加党组织的一些活动,使他们早日成熟。另一方面,严格标准,确保新发展党员的质量。切实加强对入党积极分子的考察,在发展中坚持公示制、考察制和民主测评制,确保发展党员质量。
三、活动形式丰富多彩
一是积极开展主题鲜明、形式多样的主题活动。
1、20xx年5月为地震灾区捐款捐款捐物,支部党员积极缴纳特殊党费。
2、20xx年4月、20xx年10月、20xx年12月分别组织青年优秀党员到金浪村小、小学、独柏村小献课,送教下乡,深得师生好评,干群褒奖。
商业项目建议书的 商业项目策划方案商业项目策划书篇四
, 了解公司
工作开始后,用大概一周左右,了解公司业 务流程,认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理,销售工程师,销售助理等。
准确定位自己的工作范围,工作内容,及在公司中的位置。
理解公司的企业文化,并尽快融入其中。
, 初步熟悉需要推广的产品
用大概一周的时间,熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格,工艺,特征,以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通,详细学习产品的技术细节。
以bcd公司为例,其拥有的产品线比较广泛,电源管理方面的ic种类也比较多。它的产品在市场上和utc等公司的产品重合比较多,替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异,特别是bcd产品的优势特征。
比如说创达公司主页上有推广bcd公司生产的as339电压比较器。这类芯片应用范围非常广,制造厂商也多。现在市面上较流行的还有ir2339、ani339、sf339和lm339。这几款基本都可以互换。
对于everlight公司的led类产品,其主要关心的参数有波长,亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。
对于竞争对手的产品,应当积极尽快整理出来,以此将市场进行细分。
2, 市场进一步规划
, 公司内部市场信息整理
估计需要一周时间,通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况,公司在该行业中的细分市场定位,以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户,将这些客户信息归类,方便日后统筹管理。
, 客户端市场信息整理
从内部整理出的市场信息中,和销售人员协商挑选出有代表性的客户,做出时间表,同销售人员一起拜访。通过客户端,了解所销售产品在市场上的反馈,更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。
3, 日常工作
,对市场需求大的产品,做库存备货预估
,每日与个别销售同事详细review工作情况,每周简单与所有销售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。
每月做工作计划及竞争对手的分析报告。
,对客户投诉及时做出反应,协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题,积极与原厂沟通,共同解决客户端的技术或产品质量问题。
,和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源,并争取价格和交期优势。
整理并挖掘出对产品可能有需求的市场,与销售工程师一起拜访这类市场的个别客户,看是否能够扩大产品应用范围。
商业项目建议书的 商业项目策划方案商业项目策划书篇五
通过项目路演活动将公司意向客户及新老业主进行整合,加深客户对项目认知,那么该如何策划路演活动呢?今天本站小编在这里为大家分享一些项目路演
活动方案
,欢迎大家阅读!方案内容:
伍贰玖咖啡商业路演
策划方案
活动:路演活动
时间:201x年6月19日 周日 上午9点58分-下午2点
地点:万达正门
内容:如下
第一节:优惠卷、代金卷等派发(此环节从活动开始持续到结束,主要是为了伍贰玖咖啡扩大的宣传度,并为推广近期伍贰玖咖啡的各项优惠活动做铺垫。)
第二节:歌手表演及游戏环节(精彩纷呈的歌手表演,不时穿插有奖游戏,让人们在获取精神享受的同时还能意外获得小礼品或奖品等物质的双丰收,更多吸引路人的驻足欣赏。)
第三节:幸运抽奖(此环节穿插在文艺表演中间,主要以抽取在场下派发的抽奖卷为准,对幸运观众即赠送小礼品或优惠卷。如此既可加强伍贰玖咖啡在市民心中的印象,还能拉动现场气氛。)
二、 活动程序:
三、经费预算
注:活动所产生的费用应以广告公司实际报价为准。
四、 工作时间表(围绕周末汇演时间进行倒计时工作安排)
主题:中小企业融资创新论坛暨创新项目路演汇
指导单位:
主办:
承办:
协办:
宗旨:与资本一起对话,助你的事业插上腾飞的翅膀
目的:为资金找项目,为项目找资金
参会人员组成:
1、项目方代表、企业家观察团、专家顾问、创业导师、创投公司代表、律师代表、财务审计代表等。
2、会务工作人员(分为:统筹协调、后勤两个小组)
活动规模:80人
活动形式:项目路演+专家点评+创投意向投资+导师互动+嘉宾对话分享
活动流程:
第一部分:路演
项目发起人陈述项目(配合ppt,限5分钟)——专家点评(任
3人)——导师建议(引导创投约谈)——创投公司传递意向约谈卡——完毕(主持人报请下一个项目发起人)
项目申报阶段:
1、 提交项目登记表
2、 初审通过后进行ppt固定内容包装及展示ppt
4、 协助完成相关资料的统筹及存档工作
5、 项目路演
项目路演基本要求:
内容主要涉及:企业简介、所处行业、核心产品、核心优势、历史业绩、未来规划及融资需求等(股权+债券均可)
第二部分:对话
由行业代表进行主题对话,主持人提问+现场嘉宾提问现场解答。 对话主题:中小企业融资困境突围战背后的阵痛,如何有效的快速融资。
会场布置:
按照半开的桌椅摆放方式,路演时分为:专家评论员、嘉宾评论员、创业导师、专家观摩团、投资考察团的顺序。
会议议程安排:
一、活动目的
通过本次活动将龙池翠洲意向客户及新老业主进行整合,通过表演及游戏等线上活动加深客户对项目认知,挖掘意向客户,通过口碑宣传树立项目形象以促进销售。
二、活动主题
城开感恩行龙池翠洲第一站大型路演活动
三、活动时间及参与单位
主办单位:南京城开集团
活动协办: 南京英伦超越活动公司
四、活动地点
龙池翠洲售楼处门前广场
五、活动对象
六合主城民众
六、活动前宣传
1、针对业主:使用公司已有短信平台将活动内容发送,进行通知;
2、针对社会客户:
(2)通过短信公司筛先项目定位客群发送短信进行活动通知。
七、来宾接待
龙池翠洲案场销售人员5名,负责龙池翠洲意向客户及新老业主的接待
八、活动形式
1、开场项目介绍部分。在龙池翠洲售楼处广场前进行新盘项目介绍(10分钟),领导讲话(5分钟)。
2、晚会部分。晚会中穿插项目介绍和有奖问答互动,回答正确客户可获得活动礼品一份。
九、活动流程
共
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