为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。
家装设计方案经典案例篇一
乙方：(承包方)____________
本着互相信任的原则，就甲方的水电工程达成以下协议。
3.本项工程预计费用_______元人民币。
1.甲方提供的材料
乙方必须至少提前三天向甲方提出下一工序需要购买的材料的清单，并注明所需要 材料的数量。甲方应按时提供乙方需要的材料。
甲方负责采购供应的材料应符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场，甲乙方应办理交接手续。乙方如发现甲方提供的材料有质量问题或规格差异，应及时向甲方提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程损失，责任由甲方承担。
甲方供应的材料按时抵达现场后，由乙方负责保管，由于保管不当造成的`损失，由乙方负责赔偿。
2.甲方采购供应的装饰材料，均应用于本合同规定的住宅装饰，非经甲方同意，乙方不得挪作他用。如乙方违反此规定，应按挪用材料价款的双倍补偿给甲方。
3.乙方提供的材料
乙方供应的水电材料甲方应到现场验收，如不符合设计、施工要求或规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失由乙方负责。
乙方自带施工的必须工具(锥子、切割片等)，要保证安全性、良好使用性，乙方自行承担工具维修费和损耗费用。
2.由于乙方施工技术差及责任心不到位等自身原因造成质量问题，其返工费用由乙方承担，工期不变。
3.工程竣工：乙方应提前两天通知甲方验收，甲方在接到通知两日内组织验收，并办理验收手续。
工带来的扰民问题及与周围单位、住户的关系。
2.未经甲方同意及有关部门批准，施工中不得随意拆改原建筑物结构及各种设备管线。3.工程竣工未移交甲方之前，负责对现场的一切设施和工程成品进行保护。
4.保证装饰装修现场的整洁，竣工前做好卫生清扫和处理工作。
5.负责装饰装修所产生垃圾的处理工作，每日至少清洁一次。
6.乙方如因施工原因需居住在现场，日常用水、用电等必须注意安全，工地发生工伤由乙方负责。
7.乙方应做好施工材料保管工作，禁止闲杂人等进入现场。
8.未经甲方许可，乙方不得携带任何甲供的装修材料出门，若发现偷盗现象按材料价格加倍赔偿。
1. 工程款付款方式：
2. 乙方承包内容：
1).水电开槽、布线、穿线、埋槽
2).所有水电施工过程的垃圾清运(每天现场整理装袋)
3).水电施工的穿墙、打孔、切割
4).开关面板安装
5).小五金、马桶、的安装
6).后期灯具的安装
3.工程结算方式：
按实结算：
总价结算：20元/平米(套内面积)
1.甲方未按合同约定时间付款的，每逾期一天，甲方向乙方支付 伍拾元的违约金。
2.由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方向甲方支付 伍拾元违约金。
因工程质量双方发生争议时，双方协商解决;当事人不愿通过协商、调解解决，或协商、调解不成时，可以按照本合同约定向向人民法院提起诉讼。
1.合同经双方签字生效后，双方必须严格遵守。任何一方需变更合同内容，应经协商一致后，重新签订补充协议。合同签订后施工前，一方如要终止合同，应以书面形式提出，并按合同总价款 10 %支付违约金，并办理终止合同手续。
2.施工过程中任何一方提出终止合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止合同协议，解除本合同。
1.双方同意由第三方监理(厦门全垒打装修监理公司)进行协商工作。
在未经第三方监理(厦门全垒打装修监理公司)确认情况下，甲方有权不支付乙方相关费用。
2.经过第三方监理(厦门全垒打装修监理公司)确认，甲方必须按照约定支付乙方相关费用。
3.因气候、停电等不可抗力或不可预见因素造成的工期延误，经双方确认后可以顺延。
4.甲方在入住前可以要求乙方5次来现场配合其他工种的交叉施工，超过5次部分每次甲方需支付乙方50元/天的劳务费。
5.保修期内由于乙方的施工和产品造成的质量问题由乙方免费维修，在接到甲方通知后48小时内必须到达现场。由于甲方使用不当或不可抗力或不可遇见原因造成的问题，甲方按实际发生费用支付乙方维修费用。
(一) 本合同经甲、乙双方签字(盖章)后生效。
(二)本合同签订后工程不得转包。
(三)本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
(四)合同有效期至______年____月____日。
(五) 水电工程保修伍年，过了保修期乙方来维护甲方应支付相应费用。
______年____月____日
家装设计方案经典案例篇二
乙方：
一、 工程概况
工程地点： 工程期限天。 开工日期： 年月 日，竣工日期 年月日。
二、 工程承包方
1、 乙方包工包料：（ ）
2、 乙方包工，甲乙双方各自部分包料：（ ）
3、 乙方包工，甲方负责全部供料：（ ）
三、 甲方工作：
1、开工前天，为乙方入场施工创造条件，材料堆放处，休息工具堆放的房间。
2、负责提供水源、电源为乙方施工使用。
3、施工期间甲方仍需负责做好施工现场的保卫及消防等项工作。
4、负责工程质量、进度的监督，检查验收工作。
四、乙方工作
1、组织施工图交底，拟定施工方案和进度计划，必须时与甲方审定并签字认可。
2、施工中严格执行有关工程的安全操作规范、防火规范、施工规范及质量标准、环境保护，按期保质完成工程。
3、严格执行本市有关施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境。
4、施工现场不得酗酒、赌博、及带小孩，以免造成不必要的麻烦。
五、工程变更
如在工程施工过程中甲方提出设计修改意见及增减工程项目时，须提前与乙方代表联系，在双方认可的情况下，经双方签定变更单后，方可实施该项目，双方必须协商一致，同时调整相关费用。凡甲方与工人私自商定更改施工内容所引起的一切后果，甲方自负，给乙方造成损失的，甲方还应赔偿。
六、工程造价及结算1、双方商定，本工程的价款为人民币（大写）
及尾款的变更及其他追加费用。
4、 验收合格后，乙方应向甲方移交有关资料。
七、如交工之后一年期间，工程装修出现质量问题，甲方所有经济损失由乙方全部承担。
八、甲方付乙方工程款时必须扣除税金。
九、乙方工程开工时须配合其他施工方的工程。
十、甲、乙双方直接签订本合同，本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
上述内容均为本合同的组成部分，与合同正文具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
代表人：代表人：
（签章）（签章）
家装设计方案经典案例篇三
为了加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家的有关法律法规及公司章程的规定，特制定本公司管理制度大纲。
一、 公司全体员工必须遵守公司的各项规章制度和决定：
1、 公司员工迟到在5分钟以内，一分钟罚一元钱，5分钟至 10分钟，罚款10元；10分钟以后罚款30元。如果因为迟到而不来上班者，按旷工三天处罚。
2、 病假：员工必须提前一天以书面形式通知行政部，并写请假条，病假结束后需到行政部进行销假，销假时必须出具医院证明、就医记录和买药发票，否则按旷工三天处罚。
3、 公司员工只要在上班期间早退，或者是做些与上班无关的事情，如：逛街、打牌等等，一经发现，从当月工资上扣除200元。
4、 当月病假，事假累计不超过三天，病假，事假无薪水。
5、 公司员工必须根据《清洁值日轮流表》值日人员必须按照要求打扫办公室清洁卫生。
6、 公司纸杯是为客户提供的，故公司员工不得使用公司纸杯，饮水者自带纸杯。
7、 上班时间尽量不接打私人电话，紧急或特殊情况，通话时间不易过长。
9、 公司的办公桌除电脑、打印机、鼠标、口杯、电话、文具必备资料纸张外，不允许放其他物品。
10、公司的靠背、座椅一律不能放其他物品，人离开时椅子调整。
11、吸烟请在吸烟区，公司员工不得在办公室区域内吸烟，发现一次罚款20元。
12、公司员工只要一进办公室，没有佩戴胸卡的，发现一次罚款10元，交给财务。
13、公司员工一个星期休息一天，周末不能休息。（否则按旷工处理）
14、公司员工加班，财务会负责给员工算加班工资。
15、节约用水、用电，最后一个离开者检查水、电、饮水机是否关闭。
16、市场部的员工必须把每天做的.事情全都记录在笔记本上，每周星期天交给邵衍，邵衍在交由杨总查看。
17、公司员工不能再公司大声喧哗、嬉笑、打闹。
二、 语言规范：
1、 交往语言：您好、早上好、再见、请问、请您、劳驾您、关照、谢谢、周末愉快、拜拜。
2、 电话语言：电话铃响三声内接起，先报“您好！华朗装饰设计。”请问，谢谢，再见。
3、 接待语言：你好，请稍等，我帮你找个设计师，请坐，对不起，请登记，打扰您，好的，行。
三、 公司倡导树立“一盘棋”的思想。
禁止任何部门个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
设计师职责范围：
1、 本公司以轻装修重装饰的理念来达到装修效果。
2、 设计师要主动与业主和施工队长沟通。
3、 设计师必须认真详尽的向施工队长做好设计交代、勤到现场查看指导。
4、 建议业主不妨主动提出要求，在合同上增加相关批注，让公司利益得到更实质性的保障。
销售部职责范围：
1、 根据公司的管理要求，上班必须穿戴公司规定的服装，工作证整齐的挂在胸前，认真的完成公司下达的目标及任务。
2、 服从公司的安排和合理的调动。
3、 在与客户交谈时应以公司的利益和形象为先，主动和客户交流和沟通，让客户能感觉到公司的热忱服务和真诚的合作。
总监职责范围：
1、 每个工地开工进场，应按公司要求做好成品保护，公司广告标语应挂在显人耳目的地方。
2、 以安全为天，生产为本的原则，按施工需求进行工人的调动和安排。
3、 材料与垃圾应按规定分开，分类；整齐的排放在施工现场。
4、 工地卫生是衡量整个公司的唯一标准，所以总监应必须落实施工现场的卫生管理工作。
5、 必须每天到施工现场做质量检验登记，及时改进不合格产品，以减少公司不必要的损失。
财务部门职责范围：
1、 认真贯彻、执行管家有关财务管理的法律法规，确保财务工作的合法性，合理性。
2、 建立健全公司各种财务管理制度。严格按照财务工作程序执行。
3、 编制和执行财务预算，财务收支计划，确保资金有效供应。
4、 进行成本费用预收，核算、考核和控制、督促有关部门降低消耗，节约费用，提高经济效益。
5、 建立健全各种财务账目，编制财务报表，并利用财务资料进行各种经济活动分析，为公司领导决策提供有效依据。
6、 负责公司材料，办公用品的管理。
7、 参与项目与施工对结算，参与采购部门与材料供应商结算。
8、 参与公司承包合同和采购合同的评审工作。
9、 按照工程预付款进行工程成本的控制。
家装设计方案经典案例篇四
承接方（乙方）：_________
工程项目：_________
甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行居室装潢。为保证工程顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同（包括本合同附件和所有补充合同），以便共同遵守。
1．工程地址：_________
2．居室规格：房型_________层（式）_________室_________厅_________厨_________卫，总计：施工面积_________平方米。
（1）_________室，计_________平方米；
（2）_________厅，计_________平方米；
（3）_________厨房，计_________平方米；
（4）_________卫生间，计_________平方米；
（5）_________阳台，计_________平方米；
（6）_________过道，计_________平方米；
（7）其他（注明部位）_________，计_________平方米。
3．施工内容：详见本合同附件（一）《家庭装潢施工内容单》和施工图。
4．委托方式：_________
5．工程总天数：_________天
工程价款（金额大写）_________元，详见本合同附件（二）《家庭装潢工程材料预算表》。
（1）材料款_________元；
（2）人工费_________元；
（3）设计费_________元；
（4）施工清运费_________元；
（5）搬卸费_________元；
（6）管理费_________元；
（7）税金_________元；
（8）其他费用（注明内容）_________元。
1．工程使用主要材料的品种、规格、名称，经双方认可。
2．工程验收标准，双方同意参照上海市地方标准db31/t30－1999《住宅装饰装修验收标准》规定。
3．施工中，甲方如有特殊施工项目或特殊质量要求，双方应确认，增加的费用，应另签订补充合同。
4．质量检查监督部门：_________市室内装饰行业协会家庭装潢专业委员会。
5．凡由甲方自行采购的材料、设备，产品质量由甲方自负；施工质量由乙方负责。
6．甲方如自聘工程监理，须在工程开工前通知乙方，以便于工作衔接。
1．乙方须严格按照国家有关价格条例规定，对本合同中所用材料一律实行明码标价。甲方所提供的材料均应用于本合同规定的装潢工程，非经甲方同意，不得挪作他用。乙方如挪作他用，应按挪用材料的双倍价款补偿给甲方。
2．乙方提供的材料、设备如不符合质量要求，或规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失均由乙方负责。
3．甲方负责采购供应的材料、设备，应该是符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场。如延期到达，施工期顺延，并按延误工期处罚。按甲方提供的材料合计金额的10％作为管理费支付给乙方。材料经乙方验收后，由乙方负责保管，由于保管不当而造成损失，由乙方负责赔偿。
1．合同一经签订，甲方即应付100％工程材料款和施工工费的50％；当工期进度过半，甲方即第二次付施工工费的40％。剩余10％尾款待甲方对工程竣工验收后结算。（注：施工工费包括人工费）
甲方付清工程价款，乙方开具统一发票，向甲方办理移交及发放装潢工程保修卡。
甲方在应付款日期不付款是违约行为，乙方有权停止施工。验收合格未结清工程价款时，不得交付使用。
2．工程施工中如有项目增减或需要变动，双方应签订补充合同，并由乙方负责开具施工变更令，通知施工工地负责人。增减项目的价款，当场结清。
3．甲方未按本合同规定期限预付工程价款的，每逾期一天按未付工程价款额的1％支付给乙方。
4．甲方在居室装潢中，如向银行按揭，须将按揭的凭证及相关文件（复印件）交给乙方。
1．如果因乙方原因而延迟完工，每日按工费的1％作为违约金罚款支付给甲方，直至工费扣完为止。如果因甲方原因而延迟完工，每延迟一日，以装潢工程价款中人工费的1％作为误工费支付给乙方_________元。
2．由甲方自行挑选的材料、设备，因质量不合格而影响工程质量和工期，其返工费由甲方承担，由于乙方施工原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。
3．在施工中，因工程质量问题、双方意见不一而造成停工，均不按误工或延迟工期论处，双方应主动要求有关部门调解或仲裁部门协调、处理，尽快解决纠纷，以继续施工。
4．施工中如果因甲方原因要求重新返工的，或因甲方更改施工内容而延误工期的，均需签证，甲方须承担全部施工费用，如因乙方的原因造成返工，由乙方承担责任，工期不变。
5．施工中，甲方未经乙方同意，私自通知施工人员擅自更改施工内容所引起的质量问题和延误工期，甲方自负责任。
1．工程质量验收，除隐蔽工程需分段验收外，待工程全部结束后，乙方组织甲方进行竣工验收。双方办理工程结算和移交手续。
2．乙方通知甲方进行工序验收及竣工验收后，甲方应在三天内前来验收，逾期视为甲方自动放弃权利并视为验收合格，如有问题，甲方自负责任。甲方自行搬进入住，视为验收合格。
3．甲方如不能在乙方指定时限内前来验收，应及时通知乙方，另定日期。但甲方应承认工序或工程的竣工日期，并承担乙方的看管费和相关费用。
（1）必须提供经物业管理部门认可的房屋平面图及水、电、气线路图，或由甲方提供房屋平面图及水、电、气线路图，并向乙方进行现场交底。
（2）二次装饰工程，应全部腾空或部分腾空房屋，清除影响施工的障碍物。对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设物等，须采取必要的保护措施，均需与乙方办理手续和承担费用。
（3）如确实需要拆、改原建筑物结构或设备、管线，应向所在地房管部门办理手续，并承担有关费用。施工中如需临时使用公用部位，应向邻里打好招呼。
本协议一式两份，甲乙方各执一份，具有相同效应。本协议自双方签字之日起生效。
甲方： 乙方：
签字（盖章）： 签字（盖章）：
联系电话：联系电话：
年月日年月日
家装设计方案经典案例篇五
甲方：乙方：
经甲乙双方友好协商，就位于xxxxxxxxxxx的水电施工项
目达成如下施工协议：
1、 所有开槽须先用墨斗弹线后方能开槽，且所有槽深度统一，
2、 横平竖直。
3、 在墙上平行走线的埋管一律离地60公分至90公分之间。所有墙壁插座需离裸地面（未铺地板的地面）40cm；空调、卫生间热水器、离地2.4米；开关离地1.5米。所有开关和插座底座都应弹水平线开槽，且都在同一水平上。
4、 各单位回路单独走管，依据强电在上，弱电在下的原则，强弱电平行距离至少相距30cm，平行的弱电盒与插座盒之间最少距离20cm或以上。空调和热水器线须在2米以上单独走线。
5、 每小于等于三米的走线距离须布一个拉线盒，空白墙壁至少平均每2.5米布一个插座。天花板上的每个独立灯具（吊灯等）单独布一个拉线盒。所有拉线盒需在同一个水平位置且拉线盒内留15至20 公分线。
6、 空调、热水器插座须在离地1.5米的合适位置单独引一个专用单开关控制。
7、 所有pvc管每间隔50cm用一只管卡固定；pvc接头均需用配套接头固定；所有弯头需用相应弹簧内置进行弯曲；线管盒与pvc管均需用锣接固定。客厅厨卫等需砌瓷砖的位置，地面线管间距需拉开至少1cm的间距，以免瓷砖吃不足水泥而空鼓。
8、 须按先布管，再穿线的原则操作。如布好管后不能顺利穿线，需找出原因及时调整管位，重新穿线，直到能顺利穿线。
9、 同根管内不能有任何接头，只能用完整的线。空调热水器用4平方的线，照明插座均用2.5平方的线。
10、 电线插座盒内的电线接头应全部涮锡后才能安装于面板。
11、 厨房单独使用4平方插座线，按实际电器位置分别布置插座盒。总线盒里，每个空调分别回路且各安装一个空气开关，除总漏电保护外，每个热水器还需安装专门漏电保护开关。
12、 三插插座要遵循左零、右相、上接地的原则进行接入。
13、 插座密度：每个卧室、书房除固定灯具及电器外，另外备用的 插座不少于4组回路；客厅除固定电器外，平均每2.5平方一组备用插座回路；厨房除实际电器配置专用插座外，也还需另外至少每2.5平方一组备用插座的原则。
14、 入户水管应加装总水阀，应从入户管往上开槽，从天花吊顶的隐蔽位置贴墙走明管（不能靠在吊顶上），再由上至下开槽到各龙头位置。水管每隔50cm用管卡固定于墙上，并与墙保持一定间隙。
15、 水路完工后需进行施压验收（要求：15个压力2小时，期间压力不回落），每个电路回路都须需进行回路通电测试验收。
1、施工的工费在水电隐蔽部分验收合格后付二分之一，后期灯具、厨房卫浴等安装完毕测试合格后付清其它二分之一。
2、施工人员上下班不能随身携带除施工工具外的其它水电材料及配件，所有施工水电材料均由甲方提供，施工工具尽量留在工地，完工后一次性带回，以免造成不必要的误会。
3、乙方要确保甲方的施工进度，严格按甲方要求规范施工，确保能不间断施工。每天工地上施工人员不少于同时两人，如确有事需停工离开的，应提前知会甲方。如乙方不按施工规范和约定施工造成返工的，须无条件返工，损失由乙方自行承担；如因乙方人员连续停工造成施工进度严重滞后的，甲方有权及时更换施工人员，中止合同，并要求乙方赔偿甲方相应的损失。
4、乙方应提前最少一天（特殊情况提前半天）向甲方开具采购清单。由甲方采购材料不及时造成的工期滞缓由甲方负责。乙方应根据实际使用数量开具材料采购清单，尽量做到不少开和不多开。
甲乙双方对以上协议条文均无异议，本协议一式两份，双方各执一份。
甲方： 乙方：
年月日 年月日
家装设计方案经典案例篇六
乙方：
第一条：工程概况
1、工程地点：姚家组 三层别墅
2、工程承包方式：包工不包料
第二条：乙方承包内容
1、水电开槽、布线、穿线、埋槽、防雷安装
2、水电施工的穿墙打孔、切割
3、开关面板安装
4、小五金、马桶的安装
5、后期灯具的安装、屋外围墙电（客厅大吊灯另行结算）
第三条：工程结算方式
按图纸面积结算，总价结算38元/平方米，图纸面积712平方米。
第四条：安全
乙方在施工时必须文明施工，在施工过程中乙方必须做到用好梯子，结构牢固，上班必须戴安全帽。若在施工过程中出现安全事故，一切责任概由乙方承担，甲方不负任何连带责任。
施工中，乙方必须按图纸跟进房屋的施工进度埋管。
本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
乙方：
年月日
家装设计方案经典案例篇七
2、 找谁装修
3、 何时装修
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1、它投资金额大。我们通常把家庭装修中的基础装修费用和所添置的家电、家具都纳入装修费用中，这两项费用加起来，对大部分家庭来说，都是一笔不小的数目。一般来说，100㎡左右的房子，简约装修，整体费用也在50000元以上；而档次稍高一点，投资8万或10万元也是很正常的。
甚至在10年以内，我们都不会去重新装修一次。所以，我们今天的装修，准确地说，就是在规划我们整个家庭今后5到10年的生活。如果设计不科学，今后住起来会很不舒服；如果材料使用不当，就会影响我们全家人的健康；如果设计在当时就很落伍，那么今后就更会影响我们居住的时尚，会影响我们的心情。
正是因为装修是一件大事，所以我们在未装修以前，才更应该理性。哪怕我们前期准备的时间长一些，只要能确保今后装修适合家人长期居住，都是值得的。
二、整体设计理念：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华
如果我们换一种思维，我们认为“环境影响生活，环境改变生活”，用这种观点来看待设计，就是很科学的。即如：餐厅装修，我的要求是能够和家人在一起吃饭，并且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐厅设计就必须带有科学保健的作用，所以我选择用橙色作为餐厅的背景色。但反过来，我们全家人都爱吃，都是美食家，一吃下来就来三光政策。我也知道这也是一种毛病，不利于健康，所以呢，我的餐厅就要设计得很清淡，以软化我们全家人的食欲，因此我选择用清新的绿色作为餐厅的背景，它能使我们吃的欲望降低，能使我们联想到多吃蔬菜水果。
再举个例子，我们对孩子的成长成才是非常重视的，作为父母，都希望子女成龙成凤，将来成为一个成功人士，而且我们也十分注重对孩子的培养。那么在装修时，我们就可以把“帮助孩子成长成才”列为一个家装的设计主题。就是说，我们整个房间的装修，要体现出一种有助于孩子健康成长的一种氛围，或者说，我在孩子的房间设计上，下一番功夫！ 那么接下来，我们再来探讨一下准备结婚的新房装修设计。新婚用房的卧室，俗称洞房，那么我们在装修洞房时，应该怎样设计呢？我认为应该照顾两点：其一、应该装修得喜气一些，有新婚甜蜜的感觉；其二，由于洞房具有时间性，所以喜气太重也不好！那么怎样设计呢？我们可以用饰物和灯光来设计营造喜气，饰物比如窗帘，等结婚一年半载以后，可以把这个喜气的窗帘换掉；灯光营造喜气是最好的，只需换一个灯泡就可以了。
所以我们说，新居的设计，应该体现出一种主题。那么我们设计时，就应该本着良好的愿望，来突出主题，使这个主题性的设计，来影响我们的生活，来改变我们的生活，甚至可以说通过装修时的主题设计，来塑造我们全新的生活。所以我们说：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华。
一、家庭和睦
1、 夫妻恩爱调谐——主题卧房设计，情调、感觉随心所动
2、 老人健康快乐——主题老人房设计，安全、保障、怀旧、乐趣
3、 儿女成长成才——成长儿童房设计，个性、情趣、情商全面照顾
二、健康快乐
1、 家庭健身系统——在家也能锻炼身体，解决孩子懒的问题
2、 家庭情景系统——什么叫氛围？灯光、音乐，感觉自然来
3、 家庭文化系统——向往书香门第？没有书房？帮你塑造一个你从不敢想象的家庭文化生活。
来重点塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我认为一种装修都体现出一种家庭文化，如果前期没有进行认真规划，科学设计，那么我们无意中塑造的家庭文化就很肤浅。我们不能说一个装修中国古典风格的家庭，就是一个诗书之家，风格是外在的，文化是内在的。我们不能只注重外在风格，而忽略了内在的家庭文化。就是说我们每个人也不能只注重外表，又买名贵的服饰，又置高档的化妆品，也应该学点东西，增加我们的知识、涵养、度量。家装也是这样。具体你们想创造怎样的新居，请你回去仔细想一想。如果你们想从现在开始塑造自家的家庭文化，不妨和我们联系。我们就借这次家庭装修的机会，从零开始，塑造我们美好的家庭文化，来塑造自我、来培养教育孩子。
三、整体投资理念：性价比合理的装修，合理节省装修费用
现在讲第三个问题：家装投资。到底投资多少来装修。这里我要带给大家一种新的装修理念：家装理财。
我们每个人都想用最少的投资，换取最大的回报，但这是不可能的。我们家庭装修，也不能用最少的钱，装修出最好的效果。只能说用相对少的钱，装修出相对理想的效果。也就是说，要追求最理想的性价比。在质量不变的情况下，用更少的钱；在投资不变的情况下，装修出更好的效果。
装修的费用一般来说，分为两部分：一是前期装修费用，二是后期保修费用。我们不能只图前期便宜，但却用后期高额的维修费用来补偿。所以说我们算帐，要算总体帐。装修费加上后期保养、维修费整体实现最低。最理想的状态是前期装修投入也不多，后期保养维修费用为零。那么如何实现前期装修费用低，后期保修费用为零呢？这就需要我们对第二个大问题进行科学规划，接下来我们会讲到。
四、家装质量方程式一：
所以，在这里我们推出一个家装质量方程式，希望各位记住：
好装修=合理规划+设计周到+节省投资+优质施工+省心省力+保修最低
第二部分：找谁装修
一、谁在从事装修
1、 马路游击队——也就是装修队
2、 中小公司
3、 发展型装饰公司——又可以称品牌装饰公司
二、谁能做好装修
1、 马路游击队不行
为什么说马路游击队做不出好装修呢？主要是因为他们具备下面几个特点：
1） 工人队伍不稳定，影响质量
2） 民工具备流动性，影响保修
3） 工人与材料商联系，捞回扣，增加装修投资
4） 民工流动装修，影响家庭安全
5） 自己在其中操作，费心费时费力
2、 中小公司不行
1） 为了赢得客户，低价签单——因为我们自身想省钱嘛！
2） 为了赚取利润，压低工长承包价——签单价格低，但还要赚取利润呀！
3） 工长为了赚钱，往往偷工减料，偷梁换柱。
往不理想，甚至有可能会出现因经营不善而倒闭。我们注意到，每年市场上春季都会新开一些装修公司，到了下半年，又会有一大部分公司倒闭，倒闭的公司也是以新公司居多。我们要想一想，如果装修公司自己都倒闭了，何谈保修呢？何谈兑现当初的保修承诺呢？你找他也找不着了。
3、 发展装饰公司行
为什么说发展型的公司能做好装修呢？主要有以下几方面的因素：
1）从业时间较长，经过了市场考验，生存下来了
2）他们一般都有良好的企业发展规划。他们把家庭装修当作一份终身的事业，不像中小公司，仅把装修当作一个赚钱的工具。他们的目标是成为一个地区性的品牌公司，或全国性的品牌公司，他们把品牌看成公司的生命。所以，他们为兑现承诺往往会不惜一切代价。
3）他们有积极的市场开拓策略，善于顺应市场需求。因此，他们一般经营业绩都不错。正因为业绩不错，他们才能继继续生存。正因为他们能够长期生存，所以，他们就有兑现承诺的基础。
4）由于发展装饰公司不走低价竞争的道路，所以他们的工程质量才更可靠！
5）但是，发展型的公司，一般在价格上要比中小公司要高。所以普通百姓家庭用不起。能不能让发展型的装饰公司降低报价呢？即我既能与这样的公司合作，又不用投资太多的资金呢？看似不能！其实可能！这就是各位都有所了解的团购装修！接下来我们会讲团购装修的具体优势。只有团购装修，才能让我们的家庭装修梦想真正实现！
三、良好装修服务实现的基础
1、 引导正确家装消费观念
2、 挖掘并能实现消费者的全部需求
3、 优秀的人才资源
4、 好装修是管理出来的
好的装修作品，不是广告能吹出来的，也不是政府部门能奖励出来的，而是需要踏踏实实做出来！汪中求先生在《细节决定成败》一书中，说到“天下大事，必做于细”，秉承这个原则，我们公司成立五年以来，一直精心磨砺自己的服务品质！
好装修是管理出来的。
如果一个公司没有优质的管理做后盾，那么他为客户所做的一切承诺都是空的。没有详尽的规章制度，没有施工现场的精心管理，没有客户档案的建立健全，没有全公司服务品质的监督机制于是就有劣质工程。日本企业的产品一直深受信赖，请相信，那都是管理出来的！
装饰公司要如何做管理呢？我们公司自有一套：
1本《企业经营管理理念手册》
人手一份，长期培训。在这套《企业经营管理理念手册》里面，有着对服务品质的细腻要求，有着对质量监督的严格锤炼！
1次施工现场管理会议
每周一次的施工现场管理会议，每二周邀请业主参加一次周末管理会议，开工动员会、竣工检查会卓越的质量、清爽无比的现场、快乐的工地氛围，就这样被一次次监督与激励出来！
1名公司形象代言人
我们公司号召每个员工都作公司形象代言人。于是就有了施工现场代言人、业务宣传代言人、客户服务代言人人人争当代言人，人人素质都过硬！
1套《工作服务手册》
些服务手册虽是表层的，但没有优雅的外表，哪有出色的内涵！
好企业的标准：
1、 拥有科学的长期发展规划
2、 不断建立完善企业管理体系
3、 实施积极的人才战略
5、 家装质量方程式二：
四、谁最适合我家的装修
刚才我们分析了怎样装修以及找谁装修。那么在心里，你一定要问：我家的房子，到底应该找谁装修才最合适呢？那么接下来，我郑重为您推荐我们公司。我们相信，能够满足大家省钱装修又能出好效果又能真正兑现保修承诺的公司，唯有我们公司。我们公司，在取企业名称时，就想到了，要让公司成为客户最信赖的公司，成为您自己家的装饰公司！
1、 我们公司现有企业规模
凭着我们公司诚信、务实的工作作风，高效、精湛的施工工艺，成立五年多来，我们先后服务了**市、**市、**市等地近1000名客户，施工范围包括家庭装修、商业装修、办公楼装修和高级别墅设计与施工，深受广大客户信赖和喜爱，设计和施工先后获得省市大奖。 2004年7月，我们公司**市分公司的成立，标志着我们公司迈出了市场开拓的强大而坚实的步伐。一年多来，**市公司凭借先进的设计理念、优秀的施工质量、完善的全程服务，已在青州市各个小区创造了经典工程。
2004年9月1日，我们公司成为中国室内装饰协会会员。
2015年， 我们公司组建了**市第一个真正意义上的“家装材料联盟”，将地板、瓷砖、洁具、整体厨房等组合在一起，实现了一站式集成化装修，从而为广大客户在提供材料采购极大方便的同时，更降低了平均10%的采购成本。
2、 我们公司长远发展规划
将装饰业务模块、家具业务模块、装饰材料业务模块、家庭文化配饰业务模块、从业人员培训业务模块、房产建材装饰广告宣传业务模块进行有机地组合，尽最大限度地减少各项业务开支，使各项业务的发展空间和利润空间最大化。
3、 工厂化装修
对比项目
工厂化制作
其它公司现场制作
环保
质量
工厂采用大型机器、流水线作业，工艺更细致、质量更可靠
细微粉尘颗粒
工期
节约
节省5%左右的材料，节省80%的水电费
卫生
现场施工少，卫生状况好
现场工期长，对卫生间墙面、地面甚至厨房原瓷砖影响大
4、 我们公司公司团购装修模式
套餐产品+工厂制作+材料联盟+团购签单
一、套餐装修理念
明确报价、全套服务、自由组合、价格优惠、工厂制作、快乐装修
二、本套餐包括下列装修项目：
a项目：全套装修部分
b项目：名牌主材部分
1
门套、窗套、门、门五金
1
客餐厅地砖（金巴利渗花石）
2
客厅、餐厅、过道吊顶、餐厅隔断
2
卧室地板（圣象地板）
3
厨房、卫生间集成吊顶、铝塑板包下水管
3
整体橱柜（澳柯玛）
4
电视背景墙、沙发文化墙造型
4
洗手盆柜（法恩莎）
5
鞋柜、衣柜、踢脚线
5
阳台墙砖
6
墙面刮白、乳胶漆
6
浴霸（澳柯玛）
二、省钱装修唯团购
一般来说， 每个家庭在考虑装修问题时， 首先想到的都是手头的资金问题。挣钱不容易，所以，在生活中适当节省是十分必要的。但我们要把握一个原则，即省钱不是最根本的目的，装修好房子，在今后几年甚至十多年当中，居住得健康、舒适才是最根本的要求。只不过，如果能以较少一点的投资，实现这样的目的，岂不更好！
通常情况下，节省装修可以通过下列途径来实现：
1、 降低装修标准。但如果用这种方式省钱， 是违反我们装修的根本愿望的，谁都想 装修好一点，所以，降低装修标准为大多数人所不取。
2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。 这倒是一种可行的办法。在重要的地方，表面看得见的地方，用料考究一些， 里面用一些差不多的材料，在品牌上次一些是可以的。但不能用劣质材料， 因为那样一来不但家装质量无法保证，有可能因为不环保而影响家人健康， 甚至影响孩子的发育和成长。
3、自己装修。因为那样就可以省下装修公司所占的利润空间。但事实上并非如此，因为自己买材料，不专业时可能会被蒙骗不说， 材料的浪费也很大，通常剩下的材料除了送人或扔掉， 并不能产生价值， 而工人在用料时，多半以方便自己施工为主，并不仔细核算材料、统筹利用。 当然，自己装修又费心费时费力，还很累。
4、团购装修——真正省钱的科学方法
很简单的道理，单独装修等于是零购， 多户联合装修等于是批发。在使用相同材料、享受相同服务的同时， 还能合理节省一部分资金。这一部分钱，不是降低装修标准降下来的， 也不是里面用便宜材料省下来的，更不是用自己的辛苦奔波换来的， 而只是几个同事、朋友，联合在一起，用集体装修的庞大工程量赚来的。
有人担心，由于家庭装修的项目、设计的风格以及装修的总体投入不一样，在一起团购会不会很麻烦，是不是有人占便宜，有人吃亏。其实不然。这是对大家都有利的事，不论装修项目和设计风格以及总造价是否一样，每个人都享受到了同等比例的装修批发价。 用自己的辛苦和奔波、劳心又劳力来实现省钱装修，是愚人做的事！
智慧的人，团购装修省钱，既轻松又自在！
三、团购组织方法
方法一、自己联合其他同事、朋友、邻居共同签单，达到3户，就享受三星级待遇，达到5户，就享受五星级待遇，达到10户以上，就享受巨星级待遇。
方法二、单独签单的客户，在五日内同一小区若有客户在我家签单的，我家公司将自动组织并单，达到三户就可享受三星级待遇，达到五户就可享受五星级待遇，依此类推。团购签单的，在签单后三日内，如有其他团购或单独签单的，也将自动并购，使团购客户还能享受到更大的优惠。
一、设计阶段
设计阶段的主要工作是设计师与客户之间的充分沟通。双方沟通得越详细、具体，将所有的细节之处都提前想到并完善解决方案，那么在后期施工时，才能有条不紊、顺利竣工。
1、 客户咨询 设计师为客户做一对一家装知识讲解
2、 现场量尺 力求测量到位、双方沟通到位，填写《量房资讯表》
3、 设计方案 设计师与客户召开一至两次设计研讨会，确定方案
4、 签订合同 客户研读施工合同，设计师进行详细讲解
5、 完整方案 合同、效果图、预算表、工期预排装订成册，一式二份
二、施工阶段
施工阶段我们的工作重心，就是确保工程质量和工程进度都严格按照合同进行，同时加强与客户之间的沟通，达到双方合作愉快。
1、 对现场成品和半成品（包括甲供材料）进行细致保护，专人保管。
2、 现场材料分区放置，卫生每天清理。
3、 专人全程监督，材料、工程质量、客户签字。
4、 施工期间，尽我们全力，为客户解决力所能及的其它事宜。
5、 客服人员每周电话回访，经理随时接待，随时可以联络。
6、 工程结束时，卫生全面清理，给客户一个干净、整洁的新居。
三、售后阶段
我们对所有承包工程，均建立工程终身档案，实行二年保修、定期维护、终身维修。
1、 保修期内，客服人员分阶段电话跟踪回访。
2、 质量投诉24小时内，派专人赴现场查看，48小时内解决问题。
2015年11月，针对广大客户冬季装修，我们专门组织开发了更方便的套餐家装产品——《感恩节的阳光》和《快乐冬冬》，《感恩节的阳光》针对**地区，《快乐冬冬》针对**市场。我们推广一站式装修、透明化预算、团购性服务，我们公司为您省下了东奔西走问装修的大量时间、讨价还价选材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、单独装修多浪费的大量金钱。
第三部分：什么时间装修最好
现在装修，正是好时机！
主要有两方面原因：
1）我们公司推出装修套餐，团购签单，优惠真正看得见！
2）看看我们的装修时间规划，现在装修，不只省钱，更能让您春季早日入住，尽享春季的大好时光！
一、2015年12月20日前签订施工合同
1、 12月20日我们公司家具厂即可组织工厂化制作门套、门、柜体
2、 可以立即进行地面砖施工
3、 1月20日前室内吊顶工程结束、墙面处理结束
4、 1月20日至2月8日春节休假，地砖、木制作、墙面干燥保养
5、 春节后2月8日开工，木制作进入现场安装
6、 2月18日铺装地板、安装洁具、灯具
7、 2月22日安装窗帘、装饰工艺品
8、 2月25日添置家具
9、 3月1日可搬家入住
二、2015年1月20日前签订施工合同
1、 可将地面砖铺完，正好利用春节休假时间进行地面保养
2、 也可签单待春节后开工（年前签单可有效储存装修款，以防因节日期间花销过大，使节后装修资金紧张）。
3、 春节期间我们公司家具工厂可提前开工。
4、 春节后我们公司正月十一（2月17日）工地全面开工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬进新居，畅享春季风筝快乐。
三、春节后签订施工合同
1、 春节期间花销若过大，节后手头资金紧张，装修档次就要降低。
2、 春季后大多数建材价格将上涨5－10%。
3、 装修时间将横跨2、3、4月份，甚至五一黄金周也忙于装修，无法出去旅游踏青。
如果说工地质量是装修公司的命脉，那么营销渠道就是制约装修公司做大做强的障碍。有些装修公司做了10几年甚至20几年，口碑一直很好，产值却停留在1000来万（老客户，回头客为主，老板一个人的业务），累；有些公司刚开没几年，却已经突破5000万了，系统，相对又轻松，究其原因！都是工地把关的好，业务渠道拓展的好，有专业的业务人员在开发开户。工程质量是我们的后盾，营销就是我们发展的利器。如何做好营销，这很关键！营销说难也难，说容易很容易：为什么难，大多数人没去尝试就害怕失败？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之处在于销售之门一旦打开，方法，渠道，经验只会越来越多，路子也会越来越宽，营销只为见面率，签单率，开工率，转介绍率。
小组成员：何旋、连楚
余佳佳、张士莹
目录
一、活动目的
xxx装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。
二、活动对象
本次促销活动针对固镇全县。
目标消费者分为两类：1、新购置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目标消费者分析：对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。
对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。
三、活动主题
由头：闪耀二十年，感恩超低价
主题：暑期建材大放价
口号：xxx建材6.8折大优惠
四、 活动内容
活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。
（一） 现场签单大酬宾
签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）
签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。
（二） 品牌联盟折上折
1、享受联盟连环折上折
2、折上折上折：
3、买了我就送
同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。）
（三） 文艺演出
1、演出部分
20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。
2、活动部分
表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。
绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。
（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。
（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。
（4）勇敢我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。
五、 活动时间和地点
文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08
促销活动时间：2012年7月-8月
活动地点：xx-x建材店
六、 广告配合方式
（一） 电视台广告
1、出租车车顶led字幕广告
年庆典前一周。 2、宣传车
购买小区业主手机号码，整理老客户手机号码，建立号码数据库，在活动前三天给顾客发送促销短信，做到精准传播。
七、 前期准备
（一） 海报、传单
录制企业信息、产品信息，宣传车环城重点宣传；出租车车顶led显示板字幕宣传。
八、 中期操作
门店led屏上打出优惠信息，大幅易拉宝海报，x展架展现促销内容； 门店前放置两万响的红色鞭炮，八个礼花炮，在20年庆典当天上午8：08同时点燃，整体烘托出热烈的促销氛围。
考虑天气问题搭设遮阳网，提供花生、糖果、饮用水，一次性杯具。
九、后期延续
七月活动过后会迎来中秋佳节和十一国庆节，到时可采取满额返现金，有奖销售（购物满一定条件参加抽奖），特价商品限购等活动，三个活动在中秋节和国庆节可以自由组合。
（一） 满额返现金，优惠享不停
凡购买家装建材满2000元返现金480元； 凡购买家装建材满5000元返现金980元； 凡购买家装建材满10000元返现金1880元； 凡购买家装建材满18000元返现金2380元； 凡购买家装建材满26000元返现金3480元； 凡够买家装建材满38000元返现金4780元； 凡购买家装建材满50000元返现金6280元。 多买多送，优惠享不停。 （二） 有奖销售 幸运大抽奖豪礼等着您！
凡购家装建材满50000元及其以上均享受抽奖机会五次，最高只有五次抽奖机会。
活动期间卫浴、地板均五折销售。本次活动不限购个数，一是由于秋季家庭装修比较少，二是国庆节各家商店都会做促销，如若限制购买个数，不利于促销活动的开展。
十、费用预算
广告投放方案概算预算表（参考预算）
预算说明：
活动总费用预估为：87850元左右
十一、意外防范
因质量问题顾客要求退换货，在非人为因素导致商品出现质量问题的情况下，本店诚挚道歉并给与顾客退换货，保证顾客满意。
十二、效果预测
本店此次促销活动定于七月-八月，活动时间为期一个月。
首先暑期是房屋建设、房屋装修的热季，其次五一、端午节的促销浪潮已经过去，而七月份没有什么特殊节日，商家一般不会在七月做促销，八月的中秋节，十一的国庆节都距之较远，所以在七月做一次促销活动效果会很明显。
促销活动方案构成12步
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是提升业绩?是打击竞争对手?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是企业单独行动，还是和联盟商联手?或是与其它企业联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和联盟商或其它企业联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及
表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。
家装设计方案经典案例篇八
家庭装修得心得体会！
1、装修之前找个内行人或者家装监理，装修是家里的大事，找监理，不图别的，就图个省心，少上当，心里踏实，这些米别省，也省不下，一般是装修款的5%——6%。
2、装修之前一定去正在装修和装修好的房子转转，去取经，有好的工人师傅，记下电话，以后用的上。
3、房间的墙能不砸，就别砸，砸墙，清理垃圾，砌墙，费米不说，出来的效果不一定比原装的好。
4、水电改造，隐蔽工程，一定要有懂行的人或者家装监理盯着，只要不是内行，盯也是白盯。要是有问题，后患无穷。
5、帖瓷砖，一定要是好匠人，有要求，事先说明，铺好了，要检查砖的空鼓情况，空的要及时换砖，要不沙发抬进去，咔嚓一声，心里那个堵的，就想拆了全部重贴。
6、贴转预留的抽油烟机孔道，一定要量好，事先去卖烟机的地方了解清楚，如果不合适，比较麻烦，小了，让打孔的转一下，50米没有了，大了，还要想别的办法。
7、墙面好不好不在乎用什么乳胶漆，底子好不好是关键，底子处理的不好，啥漆都不行，底子好的，刷涂料都行。
8、米少的，窗台最好用漂亮的瓷砖，人造石太费米不说，要是便宜的，比较娇气，不敢碰，整上瓷砖，想踩就踩，爽啊。
9、飘窗用桑拿板或者木地板，飘窗用木质的个人感觉帖人。当然米少是关键。
10、橱柜要订购好一些的，使用率高，居家过日子，吃饭时关键，一般品牌橱柜1000元一延米的就很好。橱柜好了，做饭的心情都不一样。米少的，价格高的没有必要。
家庭装修得心得体会
（二）1、装修房子要花多少钱？一般是房价的10%，比如你买了40万的房子，装修款准备3.5——4.5万比较合理，在4万元的基础上，上下浮动5000元，作余量。
2、装修房子该不该请设计师？小于150平米的房子，没有请设计师的必要，只要稍微了解一下，您就是最好的设计师，家是你住的，有什么需要，您最了解。
3、装修该不该请家装监理？请监理，就相当是给装修上保险，毕竟人的能力，精力是有限的，有监理给咱说说话，把把关，还是很有必要的。
4、水电改造需要多少钱？首先要限定材料（众邦线，金德管），如果改动多，连工带料，控制在2000——30000，改动不多，1000左右比较合理。
5、装修房子需要多长时间？一般2——3个月比较合理，如果不急着入住，前三个月装修（工队的事），后三个月装饰（业主的事），每一项都要多了解，货比三家，力争物美价廉。很对时候，不要着急，好事多磨么，尤其是对墙面的处理，慢工出细活。
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在不会挂起来（没有做保洁，搬家之前再做；再者窗户天天开着，脏）不能给大家拍照片了，搬家以后再拍照片发上来。我买的窗帘除了纱帘40元每米，阳台遮光窗帘36元每米，其余都是20多元每米（没有要纱）客厅的20元，儿童房22元，小阳台28元，超级便宜。我看了教练的建议，没有装罗马杆，而且罗马杆上挂的窗帘要打孔，超级暴利，每米30元。我买了便宜窗帘倒不是最关键的，我没有在窗帘店里做窗帘，这可是最重要的。记得以前看过西安的论坛，知道窗帘店里做窗帘很贵，所以这次就实践了一下下。买好窗帘布，就到辅料店买了一卷布带（就是装挂钩需要的东东），22元一卷，50米，根本用不完，可是去窗帘店里布带可是论米卖的，每米4，5元，光布带就有一百多元了。接着去了左侧的一家窗帘店（银行附近）做窗帘，加工费5，6米的大窗帘每个10元，3米的小窗帘每个5元，我的窗帘50元加工费搞定，又在她那里顺手买了一盒挂钩20元。我找小韦装的轨道，花了240元，装了23.35米；买了大大小小5个窗帘，连加工费辅料花费共计682元，打车30元。哈哈，窗帘行业的暴利被我给打破了！我曾经6，7年前去过雁滩布料批发市场陪同学买过窗帘，知道那里便宜。去年弟弟结婚我也是带他在那里买的。这周2我自己又去了。布料市场现在和旧货市场在一起，在雁滩商贸城。看起来破破烂烂，那里就是批发市场，个人客户很少人知道。卖窗帘的从市场入口处开始两侧都有，价格相对高一点。右侧（搞不清东西南北）差不多最里面有巷子，进去就有好多家窗帘店，那里比之外面价格便宜点。我在一家店里买了3米纱帘，40元每米。其余都是在一家店里买的，叫园梦，非常大，后来做窗帘的告诉我还有一家叫豪门的，也非常大。店大了价格就会高，可是花色会非常多，能选上漂亮的。我家11月才会搬家，所以买来的窗帘现在不会挂起来（没有做保洁，搬家之前再做；再者窗户天天开着，脏）不能给大家拍照片了，搬家以后再拍照片发上来。我买的窗帘除了纱帘40元每米，阳台遮光窗帘36元每米，其余都是20多元每米（没有要纱）客厅的20元，儿童房22元，小阳台28元，超级便宜。我看了教练的建议，没有装罗马杆，而且罗马杆上挂的窗帘要打孔，超级暴利，每米30元。我买了便宜窗帘倒不是最关键的，我没有在窗帘店里做窗帘，这可是最重要的。记得以前看过西安的论坛，知道窗帘店里做窗帘很贵，所以这次就实践了一下下。买好窗帘布，就到辅料店买了一卷布带（就是装挂钩需要的东东），22元一卷，50米，根本用不完，可是去窗帘店里布带可是论米卖的，每米4，5元，光布带就有一百多元了。接着去了左侧的一家窗帘店（银行附近）做窗帘，加工费5，6米的大窗帘每个10元，3米的小窗帘每个5元，我的窗帘50元加工费搞定，又在她那里顺手买了一盒挂钩20元。我找小韦装的轨道，花了240元，装了23.35米；买了大大小小5个窗帘，连加工费辅料花费共计682元，打车30元。哈哈，窗帘行业的暴利被我给打破了！我买到超级便宜的窗帘了，大家快来看啊！
家装设计方案经典案例篇九
承接方（乙方）：___________
甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方房屋进行地砖、墙砖铺设，订立本协议，以共同恪守。
一、工程地点：____区____街____单元____室
二、形式结构：____层式____室____厅____厨____卫
三、工程项目：
四个房间（两卧室、两客厅）地面铺设80*80瓷砖，打地角线，要求平整；一个厨房，一个卫生间墙面25*40铺瓷到顶，留出吊顶空间，边角打磨，地面铺30*30瓷砖，要求平整；两个阳台地面铺设30*30瓷砖，要求平整。
未尽细节的之处，由甲方提出方案，商量确定。
四、承包方式：甲方按乙方要求必须保证装修期间的所需材料（乙方需提前通知甲方），和施工期间的午餐供应，乙方负责施工。
五、质量标准：施工质量要符合安全要求，装修质量不得低于同一施工类型的装修标准，双方认可。工程竣工验收合格后，3个月内因乙方施工出现质量问题，乙方负责无偿返工维修。
六、工程造价：材料由甲方提供，甲方支付乙方装修人工费_____元人民币。
八、本协议一式两份，甲乙方各执一份，具有相同效应。本协议自双方签字之日起生效。
甲方：乙方：
签字（盖章）：签字（盖章）：
联系电话：联系电话：
日期：____年____月____日
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