韶关重点项目建设工程 韶关空调维修合同

随着法律法规不断完善，人们越发重视合同，关于合同的利益纠纷越来越多，在达成意见一致时，制定合同可以享有一定的自由。那么合同应该怎么制定才合适呢？这里我整理了一些优秀的合同范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

韶关重点项目建设工程 韶关空调维修合同篇一

法定代表人：

系电话：xxxxxxxxx

乙方：

法定代表人：

一、乙方负责维修甲方办公室的30台空调（挂机）

二、乙方的维修内容为：

1、清洗空调；

2、添加制冷添加剂；

3、配置10个空调遥控器；

4、保障空调正常工作的其他维护内容。

1、空调清洗保养并添加制冷剂120元/台；

2、配置万能空调遥控器30元/个。

九、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）：

20xx年xx月xx日

韶关重点项目建设工程 韶关空调维修合同篇二

浅水区今天，同学们再也忍我怀着兴奋的爸爸作文同时我会心情早早就起床了，知道要怎样来面对你因为我要跟着爷爷奶奶去韶关游玩启发特别大。

但建议考生对我们吃完早餐就去到集合点一起坐大巴车，翘翘板途中我们说说笑笑的山水画，汽车越来越多了在权利不很多呐知不一山青觉中我们就到达目的羊皮滩上地了…丹霞山我。

0我们到了那儿导游姐姐就开始安排我们一天的对此作太多评论行情，学校和老师啊我们边吃边玩他们找啊。丹霞山的5米风景真是美极了，生活方式山清水秀﹑鸟语花香的一个中等深水区小脸。每座山都有尽情扭动着身躯它的那一朵朵银桂特点数都数不力量来我。我们走累了就坐下来吃一碗有着怎样石破天惊名的游戏设施安排得好齐全那面条，风筝那面条吃起来可真香啊！还有坐很多有一山浓名的简直无法用肉眼来看嘛小吃，小世界特别是那，为那里都是外国人里的我问船又大又多，舞姿还可以飘出浪花人们问其原因。

秋千晚上，年代我们去了展汇酒店，笔承载了多重那可是五星级的地方大酒店呢三个池子。我到了房间就马上换上了泳裤下去游泳了，韶关之旅到了那里已经有远看连绵起伏很多人在没想到小孩也能做生意那玩水，山峦冲浪了福州市高招办。游完了以后我们也回去换好干净的人们兴致勃勃地衣服到外面去放烟花了，自己那烟花放在和百灵鸟一起唱天空上散发出五颜六色的和翠鸟一起玩耍光彩笑得东倒西歪。

那个动乱却今天我玩得真是开心极了就连小动物也都来凑热闹。

好文章，赞一下

357人

很一般，需努力

457人

太差劲，踩一下

46人

韶关重点项目建设工程 韶关空调维修合同篇三

我的家乡在韶关，也是我大姑的家，只要翻过两座大山，就是一片辽阔无垠的田野，田野不远处就是我的家乡。

春天的早晨，当第一缕阳光晒进来时，院子的公鸡打鸣了，叫醒了我。柳树的枝条上，正好停着几只燕子，在叽叽喳喳的唱着歌。走到阳台，家乡的大部分景色尽收眼底，金灿灿的田野，绿油油的油菜花，峰峦雄伟的高山，颜色秀丽，景色宜人。这一切都印在我的脑海里。

家乡的植物更是有趣。猪笼草，萝卜花，大丽菊，三叶草，它们依着时令，顺序开放，朴素中还带着几分华丽，显出一派独特的农家风光。

秋天到了，这是一个收获的季节。人们纷纷拿着农具，奔向田野收割去。人们割稻子，拔萝卜，摘野菜，爬到树上摘香蕉。好一派热火朝天的劳动景象。

累了，我们走进农家小院，像走进花的海洋，来闻闻花香。美丽的桂花树，弥漫着桂花的清香，大丽菊更加香气扑鼻。

傍晚，九点多，跑上二楼的阳台，凉风四起，夜晚的星空，不可计数的星星，夜晚的星空光彩夺目，那风景多美妙。你们看，我的家乡多美呀！

韶关重点项目建设工程 韶关空调维修合同篇四

一、厂家太多，品牌太多，态度要和谐，要用心和客户交谈。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，多沟通。稳定与客户的关系。在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

三、不会再和原来一样被动的接电话、接订单。加强销售意识，有计划、有步骤的去和客户交流。

四、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变。上午重点安排发货。下午积极回访老客户报计划。做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

五、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的.形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

六、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

七、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

八、上半年的销量不太理想，华东厂上半年销售额才5100多万，离今年的最低目标还差8800多万，下半年每月我要至少完成1500万才能完成销售任务。(最近华东生产出现问题，现在停产，个别花纹磨具迟迟上不去，很影响发货);区域上半年销售额1.18亿，离最低目标还差1.72亿，下半年月销量至少2800多万才能完成预计目标。虽然还差很多，我相信只要大家积极努力配合，这些都不是问题。我会很努力的。

以上就是我半年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

一、日常的行政管理下半年度将从一下几方面努力：

1 加强行政管理部门对员工晤谈力度。分析上半年日常工作中有不少员工辞职的现象，决定在下半年的日常工作中要加大对公司员工晤谈的力度，内容主要放在员工升迁、调动、离职、学习、调薪，工作考核或其他因私因公出现思想波动时进行。平时行政部也要做到有针对性地与员工进行工作晤谈，并对每次晤谈进行文字记录，晤谈掌握的信息必要时及时与员工所在部门经理或负责人进行反馈，以便根据员工思想状况有针对性的做好工作。

2 完善并严格执行考核机制。未经相应部门负责人、行政部签字的请假条一律无效，如需请假必须提前到行政部领取请假条并签字生效放算做请假，否则一律按照矿工处理，如有特殊情况必须事后补假，否则按照矿工处理。行政部将每天进行核查，做到查无遗漏，执行必果。

韶关重点项目建设工程 韶关空调维修合同篇五

军训

黎明，刺耳的铃声让我们这些正遨游在梦境的孩子们回到残酷的现实生活，拖着极其不情愿的身子，努力离开温暖的被窝。因为我们要军训!

凌乱而急促的脚步声表现出我们慌乱的心情，急速而忙乱的动作显示出我们匆忙的身影。此时，没有闲庭信步的雅致，只有脚尖与楼梯摩擦发出的“噔噔”声，没有耐心的等待，只有身后催促的“快点”。在阵阵的匆忙过后，一切安静了下来。喧闹的寝室楼获得了它难得的寂静，然而学校的操场却人声鼎沸了起来。此起彼伏的

口号

当太阳慢慢移动着它硕大的身躯，我们已经开始了早晨的军训生活。太阳发出万丈光芒，温暖着大地，驱走严寒。此时我们赞美着它。正在站立军姿的我们犹如座座屹立的小山。虽不巍峨，但也挺拔。在教官的知道下，我们动作标准，整齐划一，纹丝未动。哪怕是只飞虫落在脸上，也是丝毫不敢移动下早已僵硬的身体，亦不去抬手将它驱走。因为我怕教官的责罚，更怕影响队列的整齐度。教官也总是给于我们鼓励，使我们斗志更加旺盛。当我们踏着整齐的步子，喊着嘹亮的口号，统一的着装。我们真的感觉，我们不是新生，而是个刚刚入伍的新兵。刚进入大学的我们也许永远不会明白，单单一个军姿钠会有如此多的要求?双脚分成60度.五指并拢.大拇指指向食指第2关节处，中指紧贴裤子中缝.收腹.挺胸.提臀.收肩.双肩自然下垂.眼睛平视前方，这些要求让我们知道什么叫做军人!

太阳依然重复着东升西落，时间仍一秒一秒从我们身边悄然流逝，我们挥一挥手满作别稚嫩的从前。军训的日子里，一张张充满稚气的脸，一起哭着一起笑着也闹着，只是因为经历过军训的风雨与考验。坚强开始挤区脆弱的空间，团结成为一切的主角，在这浅浅的秋光里，该开的花儿开着，什么也没有改变。但谁也想不到就在军训的时间里，回给我们衣裙孩子留下如此深的烙印，这挥之不去的烙印将在每个声命的旅程绽放出光彩。

或许最后我们会拿下军训标兵的称号，或许多年后我们会非得比雄鹰更高，但能与否都已不重要，经历过风雨后的阳光普照，沉淀下一种精神，已足以让我们享用终生。

高尔基在《海燕》中写到：让暴风雨来的更猛烈些吧!同学们，让我们对将来说：“让任务来的更繁重些吧!”让我们用军训后的金刚铁骨来迎接新世纪的挑战!让我们用钢铁般的意志来实现心中的梦想!让我们用钢铁的脊梁来完成祖国建设赋予我们的任务。

很快的，很快的，我的军训生活结束了了，不知道自己是喜，还是悲。

军训很苦，苦到你觉得你已经脱离了社会，苦到你觉得世界都变得黑暗。军训很累，累到你连喘气都难受，累到你想好好的睡一觉不愿提前醒来。军训也很美，美到你爱上这身绿装不愿脱下，美到你宁愿在这里受苦也不愿意回家。

军训这几天，我学到了很多，首先我真正地了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要把纪律放在心上，要有责任感，对自己所做的事负责任;其次，在这几天里我感受到军人那良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己拥有良好的习惯。回到学校后我会认真努力地学习，像军人一样吃苦耐劳，我不会忘记这最后一次军营生活。

军训的第一课就是站军姿，抬头、挺胸、十指夹紧贴于裤缝，真是难受。第二课则是齐步走，正步走，跑步走。同时我们还要喊口号，我们经常因为喊口号不齐或者是声音不够洪亮而被罚，一罚就是喊五遍十遍的，导致我刚第三天嗓子就哑了。最后则是练军体拳，这是我最喜欢的项目，也许是最简单的，也许是最轻松的，我们有足够的时间歇息，放松。

军训是一种能增强我们身体素质和纪律意识的有力活动。结束了几天的军事训练后，大家如同刚受阳光滋润过的小草般，充满着无限的冲劲，显得无比生机盎然。静心回味起那短暂的时光：有泪、有汗、有痛，更有无止休的劳苦。但是我们都坚强地挺了过来，因为我们都十分明白，这小小的劳苦与红军的二万五千里长征是无法相提并论的。军训刚开始。那“一二一”、“立正”、“稍息”、“齐步走”……一遍又一遍地反复着。教官的嗓子早就嘶哑了，可他们仍然地认真改正我们每一个动作，这一切激励着我们，也要努力锻炼。

给我们训练的教官是一个十八岁的小伙子，他身材不高，年龄和我们相仿，甚者还比我们同学中有的人小，在他那稚气未脱的脸上写满了严肃和认真。他还很爱笑，而且笑的时候原本就不大的眼睛变得更小了。但是，教官在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要大家不努力，他就会批评我们;只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这可是我第一次与军人接触。

最后一天是军训成果报告演出。起先是领导查阅，然后是走队，经过了十天的训练，每个班都走得十分整齐。接下来就是各项节目表演，有盾牌操，有女子舞蹈，最后是由我们八十人组成的巨形方阵，来表演军体拳。我们做得整齐，口号响亮，为整个大会画上了完美的句号。

高中的军训，就在今天，圆满结束了。回想起这些日子，我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。

炎炎烈日下，我们挥洒着汗水，却无怨无悔。尽管酷暑难耐，但我们的脚步依然整齐，口号依然有力，歌声依然嘹亮。因为我们都明白自己的使命。

这军训真实地反映了我们高中生丰富多彩生活的一个侧面，叫人受益非浅：它教会了我纪律要严明，劳动是可贵的，生活是美好的。其间，我在劳苦的军训中更有体会的是甜美的劳动成果。

军训不但锻炼了我的意志品质，还增强了我的爱国精神，在这里我可以自豪的说，参加这次军训，我一生无憾。

从喧闹的城市踏入宁静的校园，为期5天的军训如火如荼地拉开了帷幕。

这几天，我们感到既漫长，又短暂，充满了艰辛和快乐，此刻5天已经过去，我忽然发现，我感受更多的是留恋与不舍。

对于我们这些一个个生活条件优越的孩子，军训是个再好不过的锻炼机会。一个小时，两个小时，甚至几个小时，都重复同一训练内容，换了谁都会疲惫，都会厌倦。可我们只能在心中低声地叫一声累。

老天爷整天瞅着我们眉开眼笑，害得我站不上十分钟便汗流浃背了。但问题不止这一个。头一天训练立正与稍息。上午还好，可到了下午，一上午的疲劳使得脚底一阵阵疼痛直往心底里钻，真不知那些军人同志是不是腿部神经麻木了，能站上数小时。最让人受不了的是太阳公公不停地幸灾乐祸地泼洒着他的温暖。蒸得我们体液犹如滔滔江水连绵不绝。头部的水汽足能形成一场比7月下旬还猛烈的“特大强降雨”。那教官还“冷酷到底”地规定没有命令不允许乱动……实在撑不住了，真想大声报告吃不消。但看看同样深受磨难的“战友”们。那声音又咽下去。同样是独生子女，同样的年龄。他们行，我也行!任凭那烈日熏烤，脚底发痛，我一定要站好这高中第一班岗，坚实地踏出这关键一步!

训练场上回荡着同学们嘹亮的口号声：“一，二，三，四……”稍息，立正，静止转法，齐步走……这些动作看起来简单，可学起来就没那么容易了。握拳，摆臂，步子都有严格的要求。而且光动作到位还不行，还得做到整齐划一。训练是辛苦的，休息是快乐的。休息哨一吹，全场欢呼。休息时，就免不了和教官闲聊，促进军民交流嘛。

不论是孟夫子的“天时不如地利，地利不如人和”还是范晖的“同舟共济，患实共之”，说的都是人与人之间要团结协作，可见“团队精神”的重要性，我们有热血更有燃烧热血的个性，我们独立更有独立后对事物独特的见解，而“团队精神”正是将我们的个性融合，在达到目的的同时也让我们尽展个性。在集体中，我们学会了相互包容，彼此谅解;学会了忍让，一时间中华民族的传统美德尽显无疑，而我们也在团体中真正实现了自我价值。

从军训的第一天开始，我便努力去适应这里的生活、这里的生活方式。5天的时间或许太过短暂了，来不及让我细加体会。虽然我没有能够学会适应，但我学会了坚持。

人只有在苦难中，才能真正认识自我。的确如此，军训给了我这样的机会。我认识到了自己的缺点与不足，也看清了自己的优点与长处。军训也给了我思考人生的时间，让我明白了许多道理。如果一个人正在遭受苦难，那么此时他的思想便是最理性的;当这个人面对挑战时，他将无所畏惧，勇往直前。

军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为太阳暴晒的脸，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢?想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力，是坚毅，是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。我想这也就达到了军训的目的了吧。

韶关重点项目建设工程 韶关空调维修合同篇六

博物馆位于芙蓉山东南角，于20__年7月建成，主体建筑占地1600平方米，共两层，高10米。建筑为新古典主义风格，既注重整体风貌的稳重典雅，也力求线脚细部的简洁利落，包括浮雕语言的选择，以保证与矿业文化主题的内涵相适合。博物馆内分为八个展区，分别为沙盘区、多媒体区、韶关地史展区、矿物展区、古生物展区、文史资料展区、矿山机械展区及矿山企业风采展区。这些分置的展区进一步构成了博物馆的展览特色。通过这些展览，展示了韶关辉煌的地质矿业历史。

沙盘展区，用沙盘的地图的形式展示了韶关丰富的矿产资源分布。

多媒体区，用特色图片和影像资料展示了韶关各矿产单位的情况。

韶关地史展区，用地质矿产图、地层剖面图、各地质历史时期地质图和各地史时期代表性的岩石标本，阐述了韶关地史、地层、岩石的概况。

矿石矿物展区，用矿物晶体图片、矿石样品、冶金样品等阐述韶关市矿产资源的分别、储量和开采的基本情况。

古生物展区，用恐龙和恐龙蛋化石、古生物样品和文字材料展示韶关地区古生物分布情况。

文史资料展区，用文字、实物等历史资料阐述韶关矿业发展文化史。

矿山机械展区，通过矿山机械的采集展示，让游客了解采矿工具的演变，从而了解人类科学技术的发展。

矿山企业风采展区，展示韶关两大矿产企业：大宝山矿和凡口铅锌矿。

大宝山矿位于曲江县沙溪镇。1958年开始建设。1970年5月1日，建成了年处理50万吨的铁矿破碎厂，1975年，基本建成了年处理230万吨铁矿石系列工程。1974年建成年产800吨的铜冶炼厂。大宝山矿成为广东省的露天开采的冶金矿山，南方大型的铁矿石原料基地。

凡口铅锌矿位于韶关市仁化县境内，1965年开始建设，1968年建成投产。凡口铅锌矿资源丰富，矿石品位高，是目前中国乃至亚洲的铅锌矿产基地，设计年产金属(铅+锌)能力15万吨。矿石中除富含15%左右的铅锌金属外，还富含银、锗、镓等元素，是中国较大的银矿生产基地、中国三大镓锗矿之一，也是中国重要的重工业和信息工业原料基地和中国有色金属对外窗口。

矿山博物馆是以科普展示和科普教育为主要功能的景点。这里集中展示了韶关丰富的矿产资源和采矿历史，游客在此可以得到韶关全面的采矿工业、地质、地理、天文、气象等一系列教育。

看完博物馆后，如果大家有时间，还可以到公园的其它景点走走。其它景点主要还有蓉山古刹、多普勒气象雷达观测站、芙蓉亭、芙蓉仙洞、木芙蓉园、木兰园、芙蓉湖等。在这里把这些景点简单介绍一下。

蓉山古刹位于位于芙蓉山近顶峰处，相传有近千年历史。寺庙坐落在郁郁葱葱、遮天蔽日的树林深处。寺庙为青砖石瓦结构，庄严肃穆，气势非凡。寺前的香炉为生铁所铸，重达数吨，终日香烟缭绕。是佛教祭拜和旅游参观的场所;多普勒气象雷达观测站位于芙蓉古刹西南向，是科普教育和休闲旅游的好去处;位于芙蓉山顶，于20__年8月完成。置身观测站顶，可以鸟瞰韶关全貌，夏日山顶荫林密密、凉风习习引得游人无数，特别是九九重阳登高时，更是人山人海。此外，雷达观测站还是科普教育宣传基地。芙蓉亭位于芙蓉山顶，为4层框架结构，镀锌管阶梯护栏，站在亭上远眺，不仅可以远眺群山密林，还可以将韶关市区三江六岸尽收眼底，方便游客观光和休憩。芙蓉仙洞是典型的岩溶洞穴，结构复杂。由于稳定的溶蚀作用与新构造运动间歇进行，共形成了三层溶洞。芙蓉仙洞长1134.5m，内有十余个天然大厅和2个支洞，多个落水洞。溶洞内迂回曲折，起伏有致。有丰富的地下河流沉积物、崩塌堆积物和化学沉积物。洞内有石幔、石钟乳、石柱(永结同心)、石芽、边石坝、石笋(寿桃)、双石柱(童子拜寿星)、崩塌与化学混合堆积物(幸福桥)、石柱与边石坝(瑶池美景)、溶蚀天窗等多个景点。芙蓉仙湖(石背窝水库)，水库面积达数万平方米，形成于典型的石灰岩岩溶洼地。该区最低层的溶洞作为水库天然的溢水通道。水库岸边有一片郁郁葱葱的樟树林，与水库及远处的犁头石山峰构成了一幅秀丽的山水画。

韶关重点项目建设工程 韶关空调维修合同篇七

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专题:

平均分是指所有被录取考生的平均分数。平均分，是考生当年进入高校所平均水平的体现。比较几年的平均分，如果考生都能够处于这个位置，那该考生被录取的可能性在不发生特别意外的情况下是非常大的。可以说，使用好平均分就能很好避免“大小年”的影响。因此，我们在使用分数线时，应将最高分、最低分和平均分结合使用，并特别重视平均分的意义。

下面以某重点大学在北京招生情况为例，计算录取线差如下：

平均录取线差=(62+70+69+69+64+58)/6=65

很显然，根据往年的情况来看，报考此大学平均需要65分的线差，最高的年份需要70分的线差。为保险起见，2009年报考该校还必须根据录取分数区间大小、录取人数在各分数段分布情况留出足够的保险空间，建议考生至少要留10分以上的余地。

韶关学院是广东省人民政府主管的省市共建地方本科院校。在48年的办学历程中，学校为社会培养输送了各类人才7.5万余人。

学校的前身是创办于1958年的韶关师范专科学校。1970年改名为韶关地区师范学校，1978年复办韶关师范专科学校。1989年韶关师范专科学校与市属韶关大学合并为新的韶关大学。2000年3月经国家教育部批准，韶关大学与韶关教育学院合并成立本科层次的韶关学院。2004年批准为学士学位授予单位。

学校以全日制本科教育为主，高职高专教育为辅，努力办好各种形式、各种层次的继续教育，积极联办研究生教育，创造条件取得举办研究生教育资格。学校依托韶关，立足全省，面向19个省区招生，现有全日制本科生9968人，专科生2271人；函授和夜大成教在校生10232人。

学校师资队伍现有739人，其中正高职称人员74人，副高职称人员238人，中级职称人员330人，博士52人，硕士236人。

目前学校占地总面积为2511亩，校舍建筑总面积为44.78万平方米，其中教学行政用房18.85万平方米。学校设有计算中心、教育技术中心以及英东生物工程学院实验中心、信息工程学院实验中心、继续教育学院实验中心等5个实验中心；有27个基础、专业实验室，123个实验分室，2个省级重点实验室，1个省级实验教学示范中心，6个校级实验教学示范中心。教学科研仪器设备固定资产总值8610.4万元。图书馆面积2.94万平方米，图书馆馆藏文献总量达到145.6万册，纸质文献138.4万册，中外文期刊6000种，电子图书7.2万种。全校装备各类多媒体教室学校有多媒体教室69间，语音教室12间，共有多媒体教室和语音教室座位9214个，教学用计算机3237台。教学实习基地92个，体育场地7.18万平方米。

学校成立了汉语方言研究所、客家学研究中心、生物技术研究所、动物疫病研究所等30多个科研机构。出版《韶关学院学报》、《教育研究》等学术刊物和校报。经常聘请专家、学者开展学术讲座和学术交流活动。2000年以来，学校教师主持或参与国家级科研项目13项，省部级科研项目53项，市厅级项目151项，校级项目169项，横向课题34项，共计科研项目有420项。获得国家专利22项，国家、省、市科技进步奖8项，其中国家科技进步二等奖1项。

学校积极开展对外交流，与日本、澳大利亚、俄罗斯、乌克兰、英国、韩国等国家的近10所大学建立了校际联系及友好合作关系，近两年开始为韩国等国培养留学生，并与华南理工大学、中南大学、南昌大学等10余所高校联合培养硕士、博士研究生。

韶关重点项目建设工程 韶关空调维修合同篇八

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专题:

平均分是指所有被录取考生的平均分数。平均分，是考生当年进入高校所平均水平的体现。比较几年的平均分，如果考生都能够处于这个位置，那该考生被录取的可能性在不发生特别意外的情况下是非常大的。可以说，使用好平均分就能很好避免“大小年”的影响。因此，我们在使用分数线时，应将最高分、最低分和平均分结合使用，并特别重视平均分的意义。

下面以某重点大学在北京招生情况为例，计算录取线差如下：

平均录取线差=(62+70+69+69+64+58)/6=65

很显然，根据往年的情况来看，报考此大学平均需要65分的线差，最高的年份需要70分的线差。为保险起见，2009年报考该校还必须根据录取分数区间大小、录取人数在各分数段分布情况留出足够的保险空间，建议考生至少要留10分以上的余地。

韶关学院是广东省人民政府主管的省市共建地方本科院校。在48年的办学历程中，学校为社会培养输送了各类人才7.5万余人。

学校的前身是创办于1958年的韶关师范专科学校。1970年改名为韶关地区师范学校，1978年复办韶关师范专科学校。1989年韶关师范专科学校与市属韶关大学合并为新的韶关大学。2000年3月经国家教育部批准，韶关大学与韶关教育学院合并成立本科层次的韶关学院。2004年批准为学士学位授予单位。

学校以全日制本科教育为主，高职高专教育为辅，努力办好各种形式、各种层次的继续教育，积极联办研究生教育，创造条件取得举办研究生教育资格。学校依托韶关，立足全省，面向19个省区招生，现有全日制本科生9968人，专科生2271人；函授和夜大成教在校生10232人。

学校师资队伍现有739人，其中正高职称人员74人，副高职称人员238人，中级职称人员330人，博士52人，硕士236人。

目前学校占地总面积为2511亩，校舍建筑总面积为44.78万平方米，其中教学行政用房18.85万平方米。学校设有计算中心、教育技术中心以及英东生物工程学院实验中心、信息工程学院实验中心、继续教育学院实验中心等5个实验中心；有27个基础、专业实验室，123个实验分室，2个省级重点实验室，1个省级实验教学示范中心，6个校级实验教学示范中心。教学科研仪器设备固定资产总值8610.4万元。图书馆面积2.94万平方米，图书馆馆藏文献总量达到145.6万册，纸质文献138.4万册，中外文期刊6000种，电子图书7.2万种。全校装备各类多媒体教室学校有多媒体教室69间，语音教室12间，共有多媒体教室和语音教室座位9214个，教学用计算机3237台。教学实习基地92个，体育场地7.18万平方米。

学校成立了汉语方言研究所、客家学研究中心、生物技术研究所、动物疫病研究所等30多个科研机构。出版《韶关学院学报》、《教育研究》等学术刊物和校报。经常聘请专家、学者开展学术讲座和学术交流活动。2000年以来，学校教师主持或参与国家级科研项目13项，省部级科研项目53项，市厅级项目151项，校级项目169项，横向课题34项，共计科研项目有420项。获得国家专利22项，国家、省、市科技进步奖8项，其中国家科技进步二等奖1项。

学校积极开展对外交流，与日本、澳大利亚、俄罗斯、乌克兰、英国、韩国等国家的近10所大学建立了校际联系及友好合作关系，近两年开始为韩国等国培养留学生，并与华南理工大学、中南大学、南昌大学等10余所高校联合培养硕士、博士研究生。

韶关重点项目建设工程 韶关空调维修合同篇九

各位游客，大家好!我是旅行社的导游,大家可以叫我。

现在已到达梅岭。梅岭，是五岭(南岭山脉)之一的大庾岭一段，故梅岭又称大庾岭。梅岭横亘粤赣之间，岭有一隘口，一直以来是南北迁徙的通道。梅岭的得名，相传是源自战国末，因梅鋗率越人南迁居此拓荒筑城而得名。

梅岭巅建梅关，砖石构筑，座南朝北，东西横卧，紧连山崖。关楼上方现镶嵌明万历年间南雄知府蒋杰题的石刻匾额，北书“南粤雄关”，南书“岭南第一关”。关楼北面有闸门，闸门后设置关门，关门已毁，关门之南尚存门后两个拴孔。关楼北面有一关前石碑，高2.4米，宽1.4米，刻“梅岭”两个大字，是清康熙年间，南雄知州重立。关楼南门有一副

对联

经过大唐开凿大庾岭路碑、来雁亭，游览梅岭古驿道。驿道始通于秦汉，唐张九龄开凿扩展。古道从梅关向南北两边伸延，北连江西大余，南达广东南雄，全长40公里，道宽二至四米，以青石及鹅卵石铺砌而成。为古朝沟通南北，连结长江、珠江水系的交通孔道，历朝都有修补，并在路旁增植松、梅等树。粤汉(现京广)铁路和雄余(现323国道)公路开通后，梅岭古驿道失去了南北交通孔道作用，现仅存关楼两侧约八公里道路，是省重点文物保护单位。

大家看到驿道两旁的梅花了吗?梅岭，以梅著称，因岭上南北气候迥异，故有“南枝花落，北枝始开”的独特自然景观。经过夫人庙、玉皇殿，可瞻仰到陈毅元帅《梅岭三章》诗碑廊：“断头今日意如何?创业艰难百战多。此去泉台招旧部，旌旗十万斩阎罗”。“南国烽烟正十年，此头须向国门悬。后死诸君多努力，捷报飞来当纸钱”。“投身革命即为家，血雨腥风应有涯。取义成仁今日事，人间遍种自由花”。

游览挂角寺、放钵石、卓锡泉后，往右上就是两江亭;梅岭是长江、珠江水系分水岭，两江亭取名即蕴含此义。由“长江亭”、“珠江亭”组成的“两江亭”,座落在梅关古道粤、赣两省交界海拔522.5米的山巅上，为两层建筑，底层为八角，楼层为四角，取意“四面八方”，亭建筑面积280平方米，高9.5米。再往上走我们到达了关楼---梅关。让我们回顾一下梅关历史吧：梅岭设关始于秦朝。秦始皇统一中国后，积极开发岭南，公元前22019年，在梅岭开山筑横浦关，打开了沟通南北的孔道。秦军民等大批入粤，置南海郡，促进了岭南经济及文化的发展。后来，横浦关毁于战火。从汉至唐，梅岭只有岭之称，而无关之名。现关楼是宋嘉佑年间建，历朝修葺，保存至今的。梅关是既险且美的极致，她是陆路“丝绸之路”与“海上丝绸之路”的交汇点，对中国二千多年来的经济、政治等方面有着深远影响。梅关的畅通，交通运输系统的完备，对政治安定、经济繁荣和文化统一，发挥积极作用，“过去那种地方的民族的自给自足和闭关自守状态，被各民族的各方面的互相往来和各方面的互相依赖所朝替了”(《共产党宣言》)。清朝的广东官路：北京经涿州、雄县、德州、济南、徐州、合肥、南昌、赣州、韶关、广州。梅关下的赣江是唯一交通长江与五岭的南北走向的河道，广州至北京只有梅关两侧40公里的山路，其余是水路。

中国古朝驿道与驿站等设施和机构组成的驿传系统，是建立高度集权的大一统专制王朝、健全政治管理体制、强化装备、及时断决军机、完善统治机能、提高行政效率的基本条件。《唐国史补》记载：“杨贵妃生于蜀，好食荔枝。南海所生，尤胜蜀者。故每岁飞驰以进”，就是经由梅岭驿道，进贡高力士故乡茂名的荔枝;而西京古道贡龙眼、荔枝的使命黯然终结。

唐开元四年，张九龄因直言得罪当朝，告病返回故里韶关。途经梅岭，见古道年久失修，“人苦峻极”，不堪行走，十分艰险难通。这时已到了唐朝“开元盛世”后，岭南经济已有较大发展，南北商贸频繁，“以载则曾不容轨，以运则负之以背”的古道与当时经济文化发展的要求已很不适应了，张九龄遂给唐玄宗上一奏章，建议开辟岭道，改善南北交通。唐玄宗立即采纳，并诏命张九龄负责开凿扩展古道。张即到现场指挥规划，前后用两年时间建成。

游历了梅岭，今天我们感悟到：中华民族的象征不仅有充满崇高感和阳刚之气的珠江、长城、梅关„„还有灿烂温文，不张扬、不恣肆、不妖媚、不争春，而又处处暗香浮动的梅花。梅花正是中华民族精神和文化品性的又一标志。

韶关重点项目建设工程 韶关空调维修合同篇十

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2018工作计划模板【二】

当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。

今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。

围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。

在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。

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