人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
民建半年工作总结 销售工作计划工作计划篇一
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的`范畴。以下是由查字典范文大全为大家整理的xx年电脑销售工作计划材料，希望对你有所帮助。
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献!
为进一步发展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，根据《全民健身条例》和《**省全民健身实施计划》要求，结合我市实际，制定《**市全民健身实施计划(xx—xx年)》。
一、基本原则
民建半年工作总结 销售工作计划工作计划篇二
xx年我们将以十八届四中、五中、六中全会和_系列重要讲话精神为统领，深入贯彻民建中央、_湖南省委、民建省委和省_部的各项工作部署，紧紧围绕市第五次党代会确定的蓝图，聚力怀化脱贫攻坚和产业发展，着力提升自身建设能力，立足民建优势，开拓创新，扎实推进“两学一助”学习教育工作和“不忘合作初心、继续携手前进”专题教育，努力开创各项工作新局面。
一、强化“四个意识”政治学习。
深入学习贯彻_十八届六中全会和民建十届五中全会精神。把学习贯彻_十八届六中全会精神，特别是__重要讲话精神作为当前和今后一个时期首要的政治任务，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。把学习十八届六中全会精神与学习民建十届五中全会结合起来，与学习_省委、市委党代会和_省、市委经济工作会议精神结合起来，在思想上政治上行动上同以_同志为核心的_中央保持高度一致，凝心聚力，扎实工作。
二、强化会员政治思想宣传
1、深入开展坚持和发展中国特色社会主义学习实践活动。进一步深入贯彻落实全省和市_系统学习实践活动经验交流暨中期推动会精神，继续搞好坚持和发展中国特色社会主义学习教育实践活动。
2、把“不忘合作初心、继续携手前进”专题教育作为学习实践活动的重要内容，加强思想政治引导，弘扬优良传统，传承价值理念，不断增强广大会员坚定地走中国特色社会主义政治发展道路的信心。
3、组织开展民建中央爱国教育基地参观、红军长征精神--通道转兵参观学习、座谈等活动。
三、切实做好政党协商工作。
认真学习贯彻_中央《中国_统一战线工作条例》、《关于加强政党协商的实施意见》精神，坚持和完善“先期介入、未雨绸缪，早作准备”的工作机制，高度重视政党协商工作，积极参加政党协商，不断提高协商的能力和水平。积极参加政协视察活动，切实做好政协提案的收集、提交和办理工作。
四、聚力参政议政，突显民建“参政”特色
一是聚力通道产业扶贫。充分利用民建的界别优势，联合民建会员中的企业会员，聚力通道的产业扶贫。xx年民建市委成立了以企业会员为核心的“民建产业发展与研究委员会”。xx年，民建市委将组织“民建产业发展与研究委员会”全体成员，在通道开展产业扶贫的资源调查、项目对接等活动，并积极向民建中央、民建省委做好项目汇报，争取广泛的支持，力争形成平台效应。
二是积极发挥民主监督精准扶贫的作用。一方面要利用民建省委民主监督怀化精准扶贫的机会，将监督与帮扶有机结合，争取中央、省对怀化扶贫的支持力度;另一方面是要利用民建市委民主监督精准扶贫的机会，积极引导民建会员助力脱贫攻坚。
三是配合有关部门全面开展怀化产业发展的资源调查，建立资源数据库和产业项目库。
四是利用民建中央举办的“中国非公经济发展论坛”等平台，积极推介怀化产业发展优势和项目，引进外地民建会员企业投资怀化，助推怀化产业发展。
五是重点做好_怀化市委“党委出题”课题调研，聚焦文化产业园区和医养健康产业建设与发展。
五、继续深入开展“两学一助”学习教育工作
一是深入开展“两学”工作：
1、学习_系列重要讲话，增进政治互信、道路自信，提升政治把握能力;
3、学习贯彻民建中央、民建省委工作会议精神，增强政党意思，提升参政议政、民主监督能力。
4、深入开展学习_怀化市委党代会、经济工作会议、农村工作和扶贫工作会议精神，提升把握怀化大局能力。
5深入开展学习民建优良传统教育工作，举办传统教育基地学习考察活动和专题学习活动，增进会内思想、政治共识，提升会内凝聚力。
二是结合实际，积极开展“一助”活动。
量力而行开展助学、帮困公益等社会服务活动。
1、巩固“民建永安信教育基金”助教成果，打造怀化民建助学品牌;
2、支持基层支部、人大代表、政协委员开展“一对一”助学帮扶活动;
3、支持民建企业会员开展回报社会的公益慈善活动;
4、继续支持、配合民建扬州市委开展“扬州慈善班”教育扶贫活动;
5、积极参与“同心工程”活动。
三是按照《湖南民建支持通道县精准扶贫实施方案》，积极配合、主动参与民建省委通道县扶贫工作;按照全市扶贫工作会议精神，切实做好民建监督脱贫攻坚工作和通道县扶贫联系村—官团村的脱贫工作。
六、着力提升解决自身问题的能力
一是加强机关制度建设。以内控制度建设为契机，完善机关管理各项制度，练好“内功”，提升机关执行力。
二是加强机关信息化建设。按照智慧怀化建设目标，打造智慧民建，着手开发“智慧民建”信息化办公平台，实现机关与会员之间信息快速互通，提升机关和基层支部办事效能。
三是加强基层组织建设，着力实现凝心、聚力、汇智目标，形成解决自身问题能力的合力。结合组织发展和工作开展需要，适时调整支部人员结构和骨干力量配备。
四是加强培训。进一步探索发现、培养和选拔后备干部人才的工作机制，加大骨干会员培训力度，提高后备干部综合素质，增强广大会员的政治觉悟和政治素养。
xx年是襄阳民建组织成立60周年。市委将围绕党委政府的中心工作，大力开展自身建设，深入履行参政党职能，积极推进和谐社会进程，为襄阳“提升首位度、打造增长极、争当排头兵”献计出力。
一、积极创新形式，加强思想建设
采取市委发动、专班组织、领导包点指导、市委办督办检查的方式，以总支、支部为基本单位，把深入学习贯彻_十八届六中全会精神和__系列重要讲话精神作为首要政治任务，切实增强 “四个意识”。以坚持和发展中国特色社会主义学习实践活动为引领，探索学、谈、看、查、考相结合的新途径新方法，开展好“两学一跟”和“不忘合作初心，继续携手前行”等专题教育，继承和弘扬民建的优良传统，引导广大会员切实承担起作为中国特色社会主义事业亲历者、实践者、维护者、捍卫者的政治责任，进一步提升中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信和文化自信。坚持市委中心组理论学习;开辟主题教育专栏;举办主题征文活动;组织代表性人士和骨干会员赴民建爱国主义教育基地参观考察;适时召开坚持和发展中国特色社会主义学习实践活动总结大会，梳理经验，巩固成果。
做好会员思想状况分类管理工作。摸清不同领域、不同年龄、不同会龄会员的思想状况，分析他们各自存在的思想认识上的短板，结合“两学一跟”学习教育活动，分类开展学习活动。
根据会内和各总支、支部的实际情况，科学的选派骨干会员参加省、市两级社会主义学院和外地社会主义学院学习培训;组织两级班子成员到外地民建组织学习考察，借鉴外地的先进经验，推进我会的思想建设。
二、坚持原则程序，深化组织建设
严格按照章程和会内组织制度的相关规定，开展好基层组织的届中调整工作。坚持原则，按照程序，做好樊城区总支和第三支部、高新区支部、老河口市支部届中调整人选的推荐、拟定，在支部设置、班子成员指数确定和候选人确立上，与所在区(市)委协商沟通，取得一致意见。确定时间，按照程序，精心组织，确保届中调整如期完成。
结合我会实际，改组4个专门委员会，成立参政调研委员会。
继续加大组织发展力度，按照素质第一、质量和数量并重的原则，市委班子成员和各级组织要在民营企业家、大中型国有企业中上层骨干、各行政机关和学院骨干、各级人大代表和政协委员中，物色高素质有代表性人士入会。注重年龄、注重领域，确保参政议政、社会服务、会务服务三支队伍的均衡发展壮大。注重骨干会员和后备骨干队伍的发展培育工作。继续做好新会员的会前“一对一”交流培训，确保新会员人入会，思想上同时入会。力争通过四年的高速发展，不断壮大会员队伍，进一步缩小我市与省内其他各地市在会员规模上的差距。
把活动放到基层开展，基层活动按照支部工作制度的规定开展，用制度来保障支部职能的履行。各总支、支部严格按照制度的要求开展支部建设。基层组织开展各项活动，要按要求在支部工作手册中详细记录。市委年底将依照各支部的活动情况及取得的效果，对基层组织进行考核，支部工作手册上的记录数据将作为考核的重要依据。要通过落实支部工作制度，将总支、支部建设成为凝聚有力、活动有序、工作有效、参政有绩、富有开拓创造精神和参政履职能力参政党基层组织。
三、切实履行职能，加强参政调研
抽调精干力量，组织强有力地调研班子，由主要领导带队，开展好重点课题的调研，高质量的撰写出调研报告，完成_市委交给我会的调研任务。
市委办围绕我市东津新区的建设、城建城管、环境保护、教育、医疗卫生、居民保障等关系到我市发展和民生的重大内容，选定八个课题，组织发动八个调研小组，分别开展调研，为我市的建设和发展献计出力。
按照《民建襄阳市委开展脱贫攻坚民主监督工作的实施方案》，在南漳选定3-5个村组进行调研解剖，以点带面，扎实开展好脱贫攻坚民主监督工作。
市委办要做好社情民意的收集、整理、上报工作，继续保持我会在省各市州前列位置。
各总支、支部要按照支部工作制度的要求，围绕当地党委政府的工作中心，搞好参政调研活动，强化参政履职活动。完成市委会下达的调研任务，每个支部完成2件市政协或省委采用的社情民意指标。
会员中的人大代表、政协委员、政协专项民主监督人员、各单位特约特邀人员、政风行风建设督导人员，要严格按照规定，积极参加活动，以严肃认真的态度，扎实过硬的作风，履行好职责，彰显出民建的形象。
四、强化组织保障，打造服务品牌
要保持企业委员会成立以来，积极组织开展卓有成效的社会服务活动的良好态势，围绕坚持有中国特色社会主义道路学习实践活动，结合我会和我市的发展实际，充分发挥我会的优势作用，不断深化社会服务活动的开展，打造具有鲜明特色的服务品牌。
从畅通融资渠道、引进专业技术和管理人才、提供法律支持、培训企业员工等方面搞好服务，促进城乡一体化建设。
深入开展与湖北文理学院的合作共建活动。在会员企业中，不断建设科研基地和实习基地，扩充就业岗位，支持好学院专家教授的科研、应届毕业生的实习和就业安置。组织企业家与学院大学生创业园进行再对接，搞好学生创业的资金扶持、创业引导、成果转化和项目推广。
深化“暖冬”行动，夯实服务品牌。加大与麦田计划襄阳团队的携手济困助学力度，增加1-2个行动点，充分发挥企业委员会的组织优势、民建的界别优势、企业家会员多的优势，加大扶持资金和物资的募集力度，筹集更多的资金物资，充实壮大并正确使用思源爱心基金，定点帮扶，确保帮扶效果。各基层组织要立足区域实际，开展丰富多样的服务进社区、进农村、进学校活动，不断扩大民建的社会服务影响。
企业委员会要加大力度开展好会内企业家创业平台和融资平台的建设，要组织力量克难攻关，争取两个平台的建设在今年有一个大的推进。
五、加强机关建设，提高工作效能
以作风建设为抓手，落实岗位责任，坚持“严、细、实、快”，提升工作水平、提高工作效率;密切联系基层，健全各项工作制度，加强机关制度体系建设;建立档案室，整理机关档案，完善机关档案管理工作;创建“学习型”机关，着力提高机关干部学习能力、办文办 会办事能力、服务能力、协作能力和与时俱进的能力;建设“民主、团 结、创新、敬业、奉献”的机关文化，着力打造“会员之家”。
民建半年工作总结 销售工作计划工作计划篇三
4.强化领导班子建设。进一步落实《民建市委班子成员履职规定》，扎实推进领导班子成员分工联系基层组织和会员制度。规范政治生活，严格落实领导班子民主生活会制度、述职和民主评议制度。成立民建合肥市委理论学习中心组，建立学习制度，进一步加强民建市委领导班子思想政治建设，不断提高领导班子及其成员解决自身问题的能力。
5.夯实基层组织建设。加强对基层组织工作指导，以基层委、总支部年度考核和“十佳支部”考评工作为抓手，推进基层组织工作规范化、制度化建设。积极推进基层组织“会员之家”建设。筹备成立科创支部、合肥经济学院支部、北城支部。做好老年工作委员会换届工作。召开组宣工作会议，加强基层组织工作交流。鼓励、支持基层组织跨地区横向学习交流。
6.加强工委会建设。调整部分工委会，优化工委会人员结构，更好发挥工委会作用。强化对工委会工作的督促指导，支持各工委会开展参政议政、社会服务、工作交流等活动。
7.做好组织发展工作。严格贯彻落实《各_中央关于新时代组织发展工作座谈会纪要》精神和民建省委要求，注重质量，注意数量，加大优秀人才的发展力度。加强对基层组织推荐培养入会积极分子工作的指导。举办新会员培训班，加强入会思想教育。
8.重视后备干部培养教育。做好骨干会员和代表性人士的培养、推荐使用工作。组织基层组织负责人轮训，安排骨干会员参加民建中央、省委、省市_系统举办的各类学习培训活动，有计划推荐优秀会员担任省、市各级特约职务。
9.强化机关建设。加强机关工作制度化、规范化、效能化建设。加大教育培训力度，提升机关干部政治和业务素质。加强机关干部联系基层组织和工委会工作。组织机关干部赴先发地区开展会务学习交流，进一步改进工作作风，提升工作水平，增强机关服务保障能力。
10.提升会内监督实效。贯彻落实监督委员会工作规则、分工联系基层组织工作方案和监督委员会办公室工作制度等，不断完善会内监督机制。规范监督委员会各项职能，丰富会内监督内容，进一步推动会内监督精准务实。
民建半年工作总结 销售工作计划工作计划篇四
20xx年xxx公司计划生育工作在集团公司计生办的正确领导下，认清企业新形势、新任务、新要求不断提高整体工作水平，根据企业实际情况，开展全年计划生育工作。
强化各级党政一把手对计生工作亲自抓的原则，层层考核办法，做到责任明确，考核到位。定期召开基层有关人员参加的计生会议，搞好单位的计划生育工作。
组织基层计划生育联络员深入学习计划生育法律法规，全面推进依法治育，保证各项计生政策落实。利用画廊等宣传形式加强法律法规的学习，让更多的职工知晓计划生育知识。
紧紧围绕育龄职工避孕节育、优生优育、生殖保健等方面情况，根据集团公司计生办的工作安排组织参加以“三情”服务为重点的体检工作。检查率达100%。
根据部门实际，强化基层计划生育信息的收集、传
递工作。各部门计生员认真学习有关计划生育政策，及时的收集信息，每月上报一次计生信息，做好宣传。
上半年，在集团公司计划生育办的指导下，认真贯彻《人口与计划生育法》和《辽宁省人口与计划生育条例》等有关计划生育方针、政策，根据本单位的实际情况，紧密围绕本公司的生产、经营工作实际开展计划生育工作。
强化各级党政一把手对计生工作亲自抓的原则，层层考核办法，做到责任明确，考核到位。定期召开基层有关人员参加的计生会议，搞好本单位的计划生育工作。
年初以来，有计划、分步骤组织基层计划生育联络员深入学习计划生育法律法规，全面推进依法治育，保证各项计生政策落实。利用画廊等宣传形式加强法律法规的学习，让更多的职工知晓计划生育知识。
公司计划生育宣传员不定期收集、整理基层组织学习情况；落实计生政策、学习率达100%，做到政策、规章落到实处。
利用板报、标语等宣传形式，开展形式多样、寓教于乐、丰富多彩的宣传活动，通过开展此类活动计划生育政策的知情率达100%，收到了显著的成效。
民建半年工作总结 销售工作计划工作计划篇五
为深入贯彻落实党的_、十六届五中、六中全会精神和北京市委《关于推进基层党建工作创新的意见》，巩固和扩大保持_员先进性教育成果，在实施企业搬迁调整和“三步走”发展战略中，充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用，现就加强和改进企业基层党支部建设工作提出如下意见。
一、提高思想认识，增强责任感和紧迫感
基层党支部作为党的基层组织，处在改革发展、生产经营建设的第一线，直接担负着团结带领党员和职工群众完成改革创新发展和生产经营建设任务的重要责任和使命。当前，企业改革发展正处在关键时期，面临着前所未有的压力与挑战。在新的形势下，进一步加强和改进基层党支部建设是巩固党的执政基础，保持党的先进性的要求，是全面落实科学发展观，构建和谐社会、和谐企业的需要，是促进企业创新创业的重要保证。
目前，从总体上看，企业基层党支部在改革发展稳定和生产经营建设的各项任务中，较好地发挥了战斗堡垒作用。但也存在着与新的形势任务要求不相适应的问题，主要表现是：一些同志在思想认识上存在着重经营生产，轻支部工作的现象;一些党支部活动与经济工作融合得不紧密，工作“两张皮”，对支部工作遇到的新情况、新问题、新矛盾不能积极创新、探索和改进;一些支部工作缺乏活力，日常活动缺乏吸引力，工作处在一般化状态;党支部书记队伍素质有待提高，一些专职的党支部书记缺少生产经营知识，一些兼职党支部书记欠缺党务知识，还有些党支部书记工作不够安心，影响到支部书记队伍的稳定;一些单位的党委对支部建设工作重视不够，缺乏有效的指导，以致一些支部工作无特色，缺乏凝聚力和号召力。这些问题的存在，在很大程度上制约着党支部作用的发挥。
民建半年工作总结 销售工作计划工作计划篇六
【周工作计划范文】
(一)创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意。
(二)转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)
(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的'损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。
(四)每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定(wi-xg-s006)，应即时反应给相关的制作部门(责任部门)，同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。
以上，是我对20xx年5月第一周客服工作计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。
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民建半年工作总结 销售工作计划工作计划篇七
本学期很荣幸能担任班级的组织委员，作为一个新班委，我很感谢老师和同学们对我的信任。我认为组织委员也是班级里很重要的职位，它的工作就是协助班委班委管理好本班学生，积极开展各项有益于身心健康的活动。虽然我没有什么经验，但我相信只要用心去做没有什么是不可能的。我会用实际行动为班级和同学做出自己的一点点贡献。
为了更好的为班集体服务，我制定了以下几条工作计划：
1、努力配合好各班委，团委做好学校交给的各项任务。
2、协助宣传委员做好宣传工作。
3、组织开展班级各项活动，丰富同学们的课外生活。
4、做好其他辅助类工作。
1、开展志愿者活动，比如清除清除校园小广告，垃圾，去敬老院慰问老人等。
2、筹备组织社会实践活动，比如利用课余时间做兼职这类活动旨在多向同学们提供一些与社会交流的机会，使同学们能在与社会的接触中提高自身各方面的能力。
足，每次活动都要鼓励全班成员积极参与，增强班级凝聚力和同学们的班级荣誉感。
1、以学业为主，加强班级的考勤工作。
2、成立班级互帮互助学习小组，对于学习不是很好的同学会让班委或是学习较好的同学进行辅助。
让上述问题发生的。首先，在组织活动时，我会向同学们详细的介绍活动内容，时间，地点，做好同学们的思想工作，以最大程度的取得同学们的理解，提高同学们参加活动的积极性。当学习与工作出现冲突时，我会合理的安排时间，尽最大努力把学习和工作都完成。正所谓一分耕耘，一分收获。只要真心付出了总会有人认同的。组织部活动时很多的，我觉得组织活动前，要写一份详细周密的计划，考虑到活动的每个细节。
以下是我组织活动的几点想法：
1、制定详细的活动计划。
2、在活动开展前做一番调研。
3、在组织活动前，有备而战，确定好来去的路线和时间。
也许以上工作计划仍然不太完善，面面俱到，但这些都是我内心最真实的想法。在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结，有爱。使我们部门更加优秀。
班级：10级会计三班
日期：二0**年十月十七日
民建半年工作总结 销售工作计划工作计划篇八
一.指导思想
本学期我校教研工作我校以“综合质量管理”为带动，以改革为动力，以创新为核心，质量为中心，服务为宗旨，管理为保证，提高为重点，以加强教师队伍建设为关键，使教育科研成为提高教育教学质量的新的生长点，成为提升教师素质的新的支撑点，建立健全农村中小学现代远程教育应用年长效机制，以全面推进素质教育为目的，以现代教育理论为指导，紧紧围绕学校三年规划“创一，争二，保三”和学校工作计划，坚持教学教研一齐抓，充分发挥教研工作在教育改革中的灵魂作用，力争教学质量上一个新台阶，课程改革迈出一个新的步伐，教学研究工作开创一个新的局面，大力推进我校教育教学的可持续发展。
二、教学研究工作目标
1、完善各项管理制度，规范教研活动;2、着眼教师专业成长，培养教研骨干;3、依托远程教育资源，提高教研成效;4、抓实课题实施过程，丰富教研成果。
三、校本教研形式
流，促进教师与同伴的对话，注重“以老带新、以强带弱”，鼓励教师大胆评点各抒己见，促进教师共同提高。以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，组内每人围绕主题上公开课，通过说课、听课、评课、 教学论坛等多种形式展开讨论，谈自己的想法、看法，集思广益达到同伴互助、共同提高。
四、具体措施：
(一)校本培训分层次、突重点
总结交流，以达到学以致用，相互学习，相互提高的目的;“写”即学习教育理论，教师不仅要善于运用，更要善于总结，根据自己所任学科的教学实践，撰写教育教学论文;“评”即学校采取检查、督导、考核等措施，及时总结，保证理论学习真实有效，对学有所成的教师给予精神及物质上的奖励。
2、抓好教学常规管理。新课程的全面推进，教学改革的不断深入，管理模式和不合理的规章制度，积极探索符合素质教育理念和体现新课程精神新措施，加强校园内用普通话，板书工整，书写规范。检查做好记录，作为教师年度考核的一个重要依据。 充分利用电教室的远程教育进行课堂教学，充分利用现有的教学设备，做到用好电教设备，管好电教设备，使其为课堂教学服务。 根据县教研室和学区的安排，积极主动开展片区教研活动，同本镇的兄弟学校开展教研交流，或同外乡镇的其他学校共同开展教研大练兵，走出去，请近来，保证人人参与，人人提高，个个有收获，巩固课堂教学主阵地，确保教学质量这一生命线。
3、教育教学方法培训。教育教学理论怎样落实和指导教师的实践工作?怎样有效提高教师的教育教学水平?怎样使教师的教育教学工作更加高效?这是每一位教师课堂教学的方向和必须深入研究的课题。
才能使现代教育技术更全面地为教学服务，只有这样才能使信息技术有效地与课堂教学整合。
5、利用“5+1”教研活动时间收看远程教育节目或看录象，充分利用现代远程教育资源，听专家讲座，观看优秀课堂实录。时间不少于6小时。
1、课题研究注重过程化。教导处要加强教育科研管理，统筹安排有关课题的研究工作。要定期举办教育科研讲座，提高教育科研理论水平。各子课题组要根据各自制订的实验计划切实有效地展开研究工作，注意资料的积累归档，并不断总结经验，撰写高质量的教科研论文，鼓励教师向教育刊物投稿。
2、课题研究讲求实效性。根据学校已经形成的《课题管理制度》等规定，教导处要加强对各子课题组的管理，与教师在研究中平等对话、共同研究案例、教学方式和学习方式，参与整个研究过程。教科组主要负责人要积极有效地带领教师进行课题研究工作。各课题组长要确实发挥作用，带领教师通过开展一系列的教学研讨、交流、反思活动,自觉探索课堂教学规律，重视研究教材、研究学生、研究教法，在研究和反思中提高教学实践能力。
(三)校本教研高标准、严要求
变上。
1、本年度的教研活动要继续保持以往教研活动的一些行之有效的做法，教研活动的内容要以解决学科教学中的一些热点、难点、疑点等问题为重点，加强专题教研和案例评析，集中解决课改中出现的新问题，并注意资源共享，使每位教师确有收获。
2、教研活动的形式要多样化，有竞赛、交流、课堂观摩等，防止因形式单一影响教师教研的兴趣和热情。
3、教研活动要对外开放，加强教学交流，借助外力拓宽教研渠道，提升教研质量，积极采取走出去，请进来的方式，与县、市教研部门和他校教研力量结合起来，加强校际间的互动交流，使教师在互动中达成共识，相互促进，共同提高。
五、工作要求：
1、本学期课堂教学研究的重点是落实新理念、提高课堂教学的效率。
2、各教研组要围绕校本教研主要形式积极开展活动，落实好集体备课、反思交流、主题教研、理论学习的四项活动，在活动时把集体备课与反思交流活动结合起来，主题教研与理论学习结合起来。每次教研活动，相应教师要按时参加并积极发言，与同伴互动、共同进步。
3、认真积极参加各培训学习、讲座等活动，形成进行教学反思的习惯。
4、本期要求教师要做到：学习一篇教育教改理论文章(管理人员和骨干教师读一本教育专著);写好每堂课教后反思，积极撰写学科教学论文，参加各级各类学科论文评比;每期至少听课15节;写一篇研讨文章。积极鼓励教师跨学科，跨年段，互相听课，每人每学期听课至少15节。每年度教师个人撰写相关论文4篇，心得体会1篇，优秀篇目推荐发表。
5、鼓励“闲聊式”教研方式，提倡同伴互助风气。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象，进行闲谈，发表评论，并努力获取有价值的教育教学经验。另外，就个别教师工作中碰到的难题，提倡同伴积极协助，共同解决。
六、完善教研机构，充分发挥教研组的作用学校教研组要在学习教育理论，广泛搜集各科教研信息的基础上，结合上级的要求和学校的实际，确定教研的目标，全盘部署教研工作，各学科教研组要依据学校的教研目标及学科特点，确定科组的教研计划，组织教研活动，真正做到有计划，有实施，有记录，有考勤，有总结。
白沙小学
2014年2月28日
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月工作计划格式及范文【一】
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
三、重要客户跟踪：
1、xx市公路管理局供机科xx科长、养护科xx科长;
2、xx、xx、江西、xx各省市级公路局养护科;
4、xx省xx市xx区公路段桥工程乐;
5、xx市政管理处的xx科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请xx对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
月工作计划格式及范文【二】
一、思想政治工作计划
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、教师个人业务工作计划
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、课堂教学工作计划
课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的'准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。
并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。
课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。
四、文艺汇演
每年的文艺汇演是我工作的重中之重。为什么说它重要呢?因为音乐学科这“小三门”，随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视。当然对于一线的教师，要求也越来越高。今年学校安排了“六一文艺演出“和”元旦“鸿雁杯”歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的平台，这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。我想我只能为学校、为大家填采。
所以，我压力很大，但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。所以开学年初我就挑选“苗子”，带着他们走那台下十年功的苦练旅程。多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间。
月工作计划格式及范文【三】
月工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。
1、标题
(1)四种成分完整的标题，如《村xx月规划要点》。其中“村”是计划单位;“xx月”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”是计划名称。
(2)省略计划时限的标题，如《xx省xx公司实行经营责任制计划》。
(3)公文式标题，如《xx省关于xx月农村工作的部署》。
计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。
(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。
3、落款
在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。
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