为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、时间的安排以及风险的评估等，以确保问题能够得到有效解决。以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
营销工作方案思路篇一
天怡峰景居住户数3685户，车位1942个车位比例2：1。在这样一个情况下，也就是平均2户需要消化一个车位。在昆明市私家车已经逐渐普遍。我们的车位是不够的。
鉴于项目即将开盘，开发商适时推出车位销售是非常合适的。但是在销售车位之前，我们必须明确，车位销售情况与小区业主经济实力以及实际入住率密切关联。
车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合天怡峰景项目停车位销售的推广策略。
制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度，限期限额优惠。
基于目前还没有开盘，购买车位热情已经很高涨情况下，通过制定比较有竞争的价格吸引力优惠措施促进购买。
付款方式分3种
一次性付款：优惠7000元
a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元
b业主于认购后5天内支付剩余价款
分期付款：优惠3000元
a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元
b业主于认购后5天内补足全款50%价款
c业主于认购后90天内内支付剩余价款
3、销售控制
优质车位拿出5%一般车位拿出5%较差的车位拿出10%
解释：1、为什么我们只拿出20%的车位出售，是因为我们要利用好第一次的车位认筹，让有部分客户买不到，从而让客户在自己的心理产生车位的重要性。就算我们在以后销售的车位涨价了他也得买，因为不买他的爱车就没有地方去放。
2、我们还有很多房源要出售，如果一次性就把车位卖完了，这样的话会给我们在以后销售住宅同时，带来不利。
3、这样销售的控制是为了，我们后面的住宅和好的车位有个清晰的对比，从而我们在以后的定价会给有优势，我们要牵着客户的手走，让我们引导他消费。
1、再通知已登记的客户来售楼中心选号时，一定要制造出车位的稀缺，制造出紧张的气氛。让客户高度重视，在未来的日子没有车位，的重要性。
“天怡峰景一期车位、真情回馈业主”
“稀缺车位即将公开认筹”
“黄金车位，投资有礼”
3、宣传资料，发业主手上
主题：让我们的爱车也有个家，有个属于车的天下
把我们的优惠条件和车为的平面图附加上制作车位的宣传资料
营销工作方案思路篇二
背景目的指该计划/方案在什么背景下制定的，所要达到的目的是什么。“背景目的”的信息一般在试题的题干中会明确交代，有时也会在申论的背景资料中给出，考生只需要概括归纳出来即可。
如《合肥市生活垃圾分类工作实施方案》的背景目的：
根据《国务院办公厅转发国家发展改革委住房城乡建设部生活垃圾分类制度实施方案的通知》（国办发〔2017〕26号）和《住房城乡建设部关于加快推进部分重点城市生活垃圾分类工作的通知》（建城〔2017〕253号）精神，结合我市实际，制定本方案。
为积极营造有利于创新创业创造的良好发展环境，推动经济高质量发展，根据《中共安徽省委办公厅 安徽省人民政府办公厅关于印发安徽省“比创新、比创业、比创造、增动能”专项行动方案的通知》（厅〔2019〕35号），结合我市实际，制定本实施方案。
“活动主题”或“指导思想”在申论材料中一般不会给出，需要考生自己提出。
如果是活动方案，写“活动主题”即可，一般不写“指导思想”。活动主题指通过一句话把活动的核心内容写出来。如新春联欢活动，主题可以是：新春佳节共团圆欢歌笑语齐联欢等，主题内容要简洁工整，易于传播和记忆。
如果是工作指导方案或者工作实施方案，且作答字数在800字以上时候，一般写“指导思想”，如果作答字数在500字以下，“指导思想”一般可以省略。
指导思想在写作时，要把握写作结构，内容简短有针对性，同时多注意总结，要善于总结提炼，每个指导思想,甚至其中的每一句话都是在归纳分析、综合研判中总结提炼的思想精华和智慧结晶。不研究形势，不研究问题，没有对工作的准确把握，就不可能提炼出具有指导意义的观点。写好指导思想和写作整篇文章一样，都需要多读多看、学习借鉴，特别要学习上级，如党中央、国务院或省委、省政府下发的有关决定、意见、方案等，在学习中研究分析，在联系上下文中认真揣摩，在比较选择中总结规律，在具体写作中领会运用。
基本情况指工作或活动的时间、地点、人物等情况的说明，这些内容根据材料确定，看申论中的“给定资料”中涉及到哪些，涉及到哪些则写出哪些内容，如果没有涉及，在“计划或者方案”中可以不写。
方案中涉及到这些内容不多，一般在“项目计划”或者“项目方案”中会出现对“项目情况介绍”，而“活动计划”或者“活动方案”中，如“评选活动方案”“运动会方案”中会出现活动的举办方、赞助方，活动的时间、地点等基本要素的交代。
营销工作方案思路篇三
××年是全面落实党的十六届五中全会精神，加快建设现代××的重要一年，做好今年的各项工作，对于巩固和发展××良好势头，创造新的业绩，有着十分重要的意义。今年工作的指导思想和总体思路是：坚持以xxx理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的xxx、十六届三中、四中、五中全会精神，坚持以经济建设为中心，以城市建设、城市管理和社区建设为重点，推动经济与社会各项事业持续快速协调发展，打造富裕文明、洁美平安的现代××。
今年工作的主要目标是：
一经济建设目标：
――力争实现工业销售产值亿元，实现招商引资（内资）亿元协议外资万美元实际到位万美元，实现财政总收入万元地方财政收入万元。
二基本建设项目：
――确保万平方米的标准厂房竣工并交付使用，新开工建设万平方米的标准厂房；确保西城广场在国庆节开张营业。
――全面启动农居点改造工作。
――确保西城新座、竞舟农贸市场开工建设并竣工；西溪阳光城平方米对外招商；继续加快绿城××综合医院建设。
――做好蒋管委各项建设的扫尾工作，全面完成文华中学、文苑小学、××小学、紫荆幼儿园、××幼儿园、紫荆庭园市政配套工程、蒋村消防站等项目建设。
三社会建设目标：
――深化基层党组织建设。建立楼群党支部个、非公有企业党支部个，创建区党员电教示范点个，创建市级先进基层党组织个，区级先进基层党组织个。
――强化文明社区创建工作。围绕“提高社区管理服务水平，打造新的精品亮点，创造新的特色社区”目标，争创五星级社区个，四星级社区个，三星级社区达标。
――全力维护社会稳定。力争刑事案件发案率不超过辖区实有人口的‰，暂住人口办证率达到以上，×××、吸毒人员、归正人员帮教率达到，民事纠纷调解成功率达到以上；创安全社区，无毒害社区。
――加大城市管理力度。争创“门前三包”示范路段条，省级“爱国卫生先进单位”个，市级“爱国卫生先进单位”个，区级“爱国卫生先进单位”个，市级“绿色社区”个，区级“绿色社区”个；完善街长责任制工作机制，全面做好创建全国文明城市工作。
――提高计生工作新水平。争创市级生育文化示范街道及个示范社区、户示范户，计划生育率保持“一类水平”标准。
为实现上述目标，提出以下要求：
（一）加快经济发展，打造“富裕××”
要牢牢把握“招商不松、力度不减、重点突出、结构合理、质量提高”的总体要求，进一步兴起招商引资新高潮。具体要抓好五项工作：一是加强对工业园区的招商工作。要抓紧做好“筑巢引鸟”的前期准备工作，既要高水平建设工业园区，又要通过调查研究、可行性分析，制定具体的操作性较强的招商引资方案，并针对园区招商，制定好相应的优惠政策，充分调动村和企业的积极性。二是把握西城广场建设机遇，提高招商引资质量。西城广场依托××高档住宅区，集商务、购物、休闲、娱乐为一体的大型商业中心，拥有良好的发展前景。必须紧紧抓住这个机遇，力争引入一批规模大、品牌硬、税收高的优质商贸企业，使西城广场成为××经济发展新的增长点。三是以签订目标责任书为手段，充分发挥人的主观能动性。为形成“人人都是招商引资环境”的良好氛围，要进一步落实责任制，完善考核办法，继续实行招商引资排列榜，将部门和个人招商引资完成情况作为年终考核的重要依据。四是进一步拓宽视野，扩大发展。要充分利用“西溪湿地保护区”项目建设这一独特的地位和价值，通过西溪阳光城和××图书馆项目建设，大力发展“总部”经济。要紧紧抓住城中村改造建设和文二路延伸段工程建设这一契机，争取提前介入和抢抓招商引资机遇。要对辖区写字楼等房产资源，落实跟踪联系制度，确保入驻企业税源不外流。五是进一步做好引进企业的服务工作。要把为企业服务作为头等大事来做好，急企业之所急，想企业之所想，尽心竭力帮助企业排忧解难，通过优质服务来赢得市场，发展自己。要定期分析排查引进中和引进后的企业状况，特别是要了解和掌握投资规模、税收、效益等情况，建立重点企业联系和回访制度，帮助解决实际困难，营造“亲商、安商、富商”的投资环境。
（二）加快城市建设，打造“现代××”
××年将有近十个建设项目陆续完工。上半年将完成西城广场、文华中学、××小学、紫荆幼儿园、××幼儿园、蒋村消防站和紫金庭园市政配套工程，下半年将完成文苑小学等项目，正在开工和将要建设的主要项目有××综合医院、××图书馆、西子星座和竞舟农贸市场。这些项目的建成，使××地区的基础设施更加完备，功能更加齐全。城中村改造工程今年将正式推开，整个工程规划期为年。由于城中村改造工程涉及到多户居民的拆迁安置等问题，拆迁面积大，政策性强，工作难度相当大，因此要突出重点，依法管理，滚动推进，还要认真处理发展和稳定的关系，努力化解矛盾纠纷，确保城中村改造工程顺利推进。主要做好以下工作：一是把握好政策，充分尊重民意，维护拆迁户的合法权益，让他们享受到最大的利益；二是做好农转非居民社会保障工作；三是做好宣传动员，避免拆迁上访等情况发生；四是加强效能廉政监督，从严监督农居点改造整个项目的运作过程；五是做好平稳过渡工作，严防突击装修。
（三）加大管理力度，打造“洁美××”
要树立“环境就是生产力，环境就是资源”的意识，以“洁美杯”、“西湖杯”竞赛为切入口，深入扎实开展各项工作。一是制度规范，管理创新。要以街、段、片长负责制和“门前三包”三位一体责任制为抓手，依据主次干道严控、背街小巷规范、店外店流动摊点取缔的原则，推行级差管理，细化量化考核指标，做好环境卫生、道路秩序等问题的抄告、查处、效果反馈等工作。要建立卫生保洁员、卫生监督员和路段步巡队员的定点定岗制，以错时式、分片分段式和步巡与机动、步巡与定点相结合的方法，保证道路管理不间断。还要推出精品亮点路段，更好地体现执法管理的人情化。二是突出宣传，加强沟通。要大力开展宣传工作，注重宣传的完整性、全过程，增设宣传栏、流动图板，使辖区居民群众、沿街商铺进一步认识到爱护环境、保护环境的重要性。同时，要改变城市管理工作过去以管为主的方法，寻找与居民群众交流的平台，增加互动与沟通，显现人情化管理。三是加强联合，公正办事。要加强与公安、交警、行政执法局的联系联络，对重点、难点问题及时协调处理，把矛盾消灭在萌芽状态。要落实政务公开，将城管执法及管理的职能、主体人员身份、执法区域、服务承诺、办案依据、程序、期限、结果、投诉途径、责任追究、执法资格等内容公开并上墙，请居民群众事先知晓，发表意见。四是抓好城管队伍建设。要将提高执法队员整体素质、职业道德素质、法律素质当作主要任务来抓，使执法中队及协管员队伍成为一支“拉得出、打得响”生力军。要加强对社区卫生委员、物管公司相关人员的培训和检查考核工作，加强对保洁员的督查力度。
（四）深化社区建设及社会事业建设，打造“文明××”
营销工作方案思路篇四
饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，xx牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
打开xx牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。
成功地塑造和传播品牌的形象，提高xx牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。
xx矿泉水简介
1，方城矿泉水市场竞争激烈
第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。
消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
a.优势分析：
(1)市场空间巨大，未来发展无限
经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
(2)大众消费意识改变，需求逐日增强
其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
b.劣势分析
(1)矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈
根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
(2)纯净水各方面较之矿泉水占上风
目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市场推广投入大，利润较低
矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。
(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机
新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。
新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水highland spring、hildon、strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。
相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。
营销工作方案思路篇五
年，我们将继续深入学习贯彻党的十八届三中全会和工会^v^会议精神，准确把握工会的职能定位和优势所在，努力践行省总“三贴近”的工作要求，以创新特色为抓手，着力打造“活力工会”；以“双联”帮扶为重点，竭力缔造“和谐工会”；以职工维权为核心，合力铸造“法制工会”；以作风建设为根本，努力构造“勤廉工会”；以法治**为主题，倾力营造“平安工会”，以服务全区大局为重点，坚持在规范中完善，在创新中发展，团结动员广大职工，为实现区委区政府“领跑新**，建设新**”的战略目标，推进全区经济社会发展发挥积极作用。
1、着力抓好工会组建，确保计划任务完成。一是坚持建单个企业工会与建基层联合工会协调发展，更加注重基层联合工会和三产行业工会的建设，做到同步建会，同步建制。二是坚持提高企业建会率与提高职工入会率协调发展，更加注重提高企业的建会率，做到依法建会，以情建会。三是坚持提升企业建会数量与提高企业建会质量协调发展，更加注重提高企业建会质量，做到组建一家，规范一家。四是确保完成市总下达的组建任务。
2、强力推进民主管理，确保企业和谐稳定。一是树立良好的民主意识。积极引导企业树立以人为本的.理念，积极营造和谐民主的氛围，让职工成为企业的主人，要让职工在轻松愉快的环境下工作。二是推动非公有制企业实现“两建六有六公开”，两建是指坚持职工代表大会制度和工资集体协商制度。六有是指召开职代会向上级报告制度，有职工代表选举制度（召开职工代表大会的有职工名册），有职工代表提案处理制度，有每年至少召开一次会议制度，有职代会决议决定事项的监督检查制度；“六公开”是指涉及职工切身利益六个方面事项的公开：公开职工养老、医疗、失业等保险金缴纳情况。公开企业执行劳动安全卫生保护规定情况；公开劳动合同、集体合同及工资集体协议的签订、修改、续订及履行情况；公开企业制定的涉及职工利益的各类规章制度；公开企业辞退和处分职工的情况和依据；公开涉及职工权益的其他事项等，要把“两建六有六公开”作为今明两年推进非公企业厂务公开民主管理工作的重点，明确建制任务，加强工作指导，部署推进措施，推动非公企业扩大厂务公开民主管理覆盖面。三是强力推行厂务公开工作。要努力探索各种不同类型的非公企业厂务公开实现形式，提高非公企业厂务公开建制率，形成“行政支持、工会运作、职工参与”的厂务公开良性运行机制。四是依法规范劳资关系，精心做好工资集体协商工作。继续实施“工资集体协商质量提升三年行动计划（-2015）”，以提升工资集体协商质量为核心，完善协商程序，规范协议内容，保证协议履行，让职工群众共享企业和经济社会发展成果。
4、竭力强化财务经审，确保资产保值增值。加强与地税、财政部门的沟通联系，挖掘潜力，科学管理，实现工会经费的持续稳定增长。坚持以法审计、严格审计、全面审计的原则，加强对工会经费预算编制和执行情况的审查监督，加大对基层工会经费收、管、用的监管力度，促进依法聚财、有效用财、提高经费的使用效益，推进经审工作规范运行。
5、进行劳模评选表彰，确保社会影响提升。扎实抓好区级、市级劳模评选推荐工作，确保两级劳模评选表彰工作在“五一”前完成，以此大力弘扬劳模精神，营造学习劳模、崇尚劳模、关爱劳模的浓厚氛围，积极引导全区干群掀起学习先进、争当劳模的热潮。充分发挥劳模骨干带头作用和示范引导作用，唱响“劳动光荣、工人阶级伟大”主旋律。
6、开展走访调研活动，确保服务立足基层。狠抓效能建设，切实转变作风，按照省总“三贴近”的工作要求，“跳出工会看工会，走出工会干工会”，区总工会机关干部将开展“常走基层路，常串职工门”的大走访大调研活动，接地气，才更有底气。深入企业生产一线，走近广大职工群众，与他们交心谈心，心灵沟通，政策传递，友情联络，关注弱势群体，解决实际困难。做到每周一次走访，每季一次调研，半年一次总结，年终一次考评。
**区总工会
二一三年四月
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