“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。
包装方案市场目标分析报告 目标市场分析篇一
瑞典的萨伯公司在第二次世界大战期间是个专门生产战斗机的工业企业，但随着硝烟的散去，战斗机已经没有销路。于是，萨伯公司转产民用汽车。经过艰苦努力，萨伯公司终于生产出一系列颇受消费者欢迎的汽车。
萨伯公司所选定的豪华和运动汽车这一目标市场主要是由25-44岁之间的中青年消费者组成的。这一年龄层的特点是：数量多(在人口总数中占比例为45％)、收入高，但同时又对汽车的质量、样式、服务和舒适感要求较高。
由此可见，这一目标市场的规模虽然较小，但却较为重视产品的质量和样式，而萨伯公司恰恰又具备生产能力小、产品质量高、技术先进等特点，因此较为适宜开拓这个市场。从这一角度来看，萨伯公司的生产能力、质量和技术水平均符合这一目标市场的需要。
1、在推销汽车时，除在经销商店专辟展室展销汽车之外，还向前来问询的顾客发送50页详细介绍汽车各项性能的宣传材料，以使消费者在购买之前能够充分了解产品所具备的各项性能、指标。 。
2、尽善尽美地做好售后服务工作。销售人员要在顾客买车后将其介绍给公司主管售后服务业务的经理，以利今后的汽车维修、保养。此外，萨伯公司还采用经济手段来促使经销企业在汽车售出之前做好各项售前工作。在汽车售出之后，顾客都会收到萨伯公司寄来的一份征询卡，征询消费者对经销企业在销售方面和服务质量方面的意见和建议。
萨伯公司所做的种种努力不但终于使企业在豪华和运动汽车市场中占有一席之地，而且还取得了意想不到的结果：75％的消费者在购买了第一辆萨伯汽车之后，都会在适当的时候重新光顾萨伯汽车的经销企业再度购车。
自采用市场分割策略确定豪华和运动汽车作为目标市场之后，萨伯公司的营业额和利润额便呈直线上升之势。1983年，仅在美国市场上，萨伯公司就售出2．5万辆各种类型的豪华汽车和运动汽车。同年，萨伯公司的销售额较1982年上升了42％，成为汽车工业中的最佳企业。
由此可见，企业只有确定最为适宜开拓的目标市场，并为既定目标而不懈努力，才能充分利用自 身的长处和有利条件来开拓市场，才能在市场中占有一席之地。
顾海冬，时事评论专家，多家媒体撰稿人。guhaidong888@
包装方案市场目标分析报告 目标市场分析篇二
三国时期，刘备初起之时力量薄弱，当时天下诸侯割据，群雄纷争，势力比较大的则北有曹操南有孙权，而刘备审时度势，选取蜀中为据点，终成三分天下之势，其中刘备旗下将相的鼎力相助功不可没，但刘备在最初以蜀中为根据地，同时大肆宣扬自己是皇室宗亲，标榜自己乃仁义之士的种种举措则为这个局面的展开了很好的头。
这绝非危言耸听，有我们的亲身经历为证。
在我们服务过的客户中，山东青岛神秘源饮料有限责任公司的神秘源胡萝卜汁饮料曾经风靡一时，但在风靡起来之前，还有一段不为人知的危机就与目标市场选择不当有关。当时全新的神秘源饮料上市，受到广泛欢迎，市场形势一片大好，这种情况下，公司领导自然大喜过望，胜利之余决定进攻全国最富裕的沪宁杭三角洲，初步动作以苏南为突破口。但因为苏南特殊的地理位置，必然引起众多商家的关注，于是各种商战纷纷在此开打。看惯了商家火并的苏南人反而开始置身事外，悠哉悠哉地冷眼旁观。在这种情况下，神秘源饮料贸然进驻必遭冷落，非但没有出现神秘源人期望中的热销火爆，反而成了货架上静悄悄开放不被关注的玫瑰。幸好我们还算清醒，及时向公司领导提议主打商战相对少得多的安徽市场，于是一炮中响，在安徽市场出现了前所未有的热销。
还有在曾经热遍全国的大学生创业潮中诞生的视美乐投影机，在产品研发中以家庭和商业两用为它的目标需求，然后在产品开发成熟后推广上市，想象中填补空白的新产品却遭到了无情的冷遇。后分析其原因所在，根源就在于目标需求选择的失误。因为商用投影机多注重其可以满足多种需要的多功能性，而家用投影机看重的则是产品的娱乐性。于是视美乐的产品则出现了这样的尴尬：用作家用功能过多而闲置浪费，用作商用则功能过少而不实用。如此这般，视美乐销售形势的惨淡则是必然的结果了。
目标市场选择不当必尝苦果，反之，目标市场选择得恰到好处则会给企业带来极大的收益。
包装方案市场目标分析报告 目标市场分析篇三
目标市场是小微企业准备以服务或产品等营销组合从事企业经营的特定场所，企业要实现预期的目标就要选择适应企业发展的目标市场，从而在激烈的市场竞争中提高企业自身的竞争力，逐步扩大企业在市场的份额，巩固小微企业在市场中的地位，因此，目标市场的选择是小微企业是否能健康生存的关键。
一、小微企业概述
(一)小微企业的概念
小微企业是小型企业、微型企业、个体工商户以及家庭作坊式企业的统称，根据《中小企业划型标准规定》中的规定，中小企业有三种类型，其中包括微型、小型以及中型，划分标准是依据企业人员数量、营业收入以及资产总额等指标，并且依据行业的特点进行划分。
因此不同的行业小微企业的划定标准是不同的，例如工业企业的划定标准是从业人员数量在二十人以上并且营业收入总额在三百万元以上的划定为小企业，二十人以下的或营业收入在三百万元以下的划定为微型企业。
小微企业的划分对于其自身是非常有利的，概念的确定有利于政府采取针对性的措施进行扶持以及给予优惠性的政策。
(二)小微企业的特点
在我国，目前小微企业的数量较大，从数量的角度分析，小微企业占据了中小企业的的大部分比重，在各个行业基本上都分布有小微企业，小微企业的生产规模一般较小，提供的产品或者服务具有单一性，市场份额比重较小，一般都带有明显的地方特色。
小微企业在地域分布上也具有显著特点，东南沿海地区的小微企业数量要远高于中西部地区，并且企业的发展程度以及效益也要好于中西部地区。
相比于大中型企业，小微企业在基础设施、企业人员与素质等方面都有着较大的差距，企业的利润较少，资金的流动性不强，企业发展稳定性较差，持续经营的能力较弱，维持简单再生产以及资金的再投入面临较大的资金困难，风险的抵御能力不够，如果遇到经营风险，资金链可能会断裂，小微企业的生命周期就走到了尽头。
二、小微企业目标市场选择的原则
(一)选择的目标市场应处于扩大状态
小微企业确定的目标市场应该是足够大的或者处于正在扩大的状态，这样才能保证企业持续健康的发展，能够取得良好的经济效益，目标市场的客户以及潜在客户的数量是企业经营发展的宝贵财富，是企业创造利润的源泉之一，目标市场应该是具有一定的客户规模，还要具备一定的发展潜力。
如果目标市场的范围较小，客户以及潜在客户的数量也会相应的较少，购买能力较弱，企业的预期经营效益会很难达到，这样的市场价值不值得企业去开发，另外，在选择目标市场时，要注意市场的实际需求与潜在需求，企业根据市场的实际需求制定营销策略以及产品的生产，提供适销对路、物美价廉的产品，满足市场消费者的购买要求，从而挖掘目标市场的经济效益。
目标市场的占领不一定都是未被开发的，因此在选择目标市场时，应该考虑目标市场的饱和度，考察目标市场竞争对手的情况，开拓目标市场中属于自己的市场份额。
目标市场已经被开发的情况下，应该综合考虑竞争对手控制市场占有率等信息，分析对手的经营情况，根据竞争对手的营销策略制定企业自身的发展战略，努力取得最大限度的市场份额，巩固企业所控制的目标市场。
如果竞争对手的市场份额比重较大，经营实力较强，那么开拓目标市场的阻力将会很大，成功的几率很小，因此，对于目标市场竞争对手的.考察是必要的。
(三)考虑企业自身的营销能力
选择目标市场，小微企业需要对自身的营销能力有准确以及客观的了解，全面分析企业本身财力、人力、物力以及营销能力等主客观条件，才有可能在市场上有所作为，否则，即使目标市场选择的合理恰当，也会因为企业自身实力的原因而无法持久的发展。
小微企业由于自身的特点，企业资金流动性差，抵御风险能力低，所以，有必要因地制宜的选择目标市场。
(四)调查市场消费群体购买能力
包装方案市场目标分析报告 目标市场分析篇四
(1) 目标市场的概念、含义——选择适合自己的，找到重点目标
(2) 选择目标市场的要求(5)
足够的持续的购买力;彼此变化一致，同生共长;避开强大竞争对手，占领市场;利于建立信息网络;通畅的销售渠道。
2、市场定位
(1) 市场定位的含义
(2) 市场定位的内容
产品定位：产品的特色，客户心理、金融产品本身的价格水平以及质量方面
银行形象定位：经营理念、标志、商标、专用字体、标准字彩等
(3) 市场定位的步骤
识别重要属性，找到客户的关注点;制作定位图，在夹缝中生存;
包装方案市场目标分析报告 目标市场分析篇五
2、作用
3、公司信贷客户市场细分
(1) 按区域划分
(2) 按产业划分
(3) 按规模划分——统计指标
(4) 按所有者性质来分
4、细分市场评估
(1) 市场容量分析
(2) 结构吸引力分析
(3) 市场机会分析
(4) 获利状况分析
(5) 风险分析
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