报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。报告帮助人们了解特定问题或情况，并提供解决方案或建议。这里我整理了一些优秀的报告范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
教育工作年终总结 年终工作报告篇一
班级日常管理工作是班主任工作最重要的内容，内容繁杂。从学生安全到学生考勤，从班级卫生到班干部管理，无一不需要耐心和细心。中专的学生整体素质不高，安全隐患也比较大，容易发生打架等事件，尤其是我们汽修班全是男生，所以我在这方面下了很多的功夫，我叮嘱班干部要盯紧容易出问题的学生，一有动静马上汇报，争取把隐患消灭在萌芽状态，一旦打架现象出现，在第一时间通知家长，配合家长妥善处理。
在其他班级的日常管理工作中，我都按照黄校长的“盯”字方针来贯彻实施，早上“盯”学生上操，“盯”学生上课迟到，“盯”学生宿舍的卫生打扫，“盯”晚自习纪律，一年来，我几乎每天晚上都要到教室查看学生的自习情况。这样的“盯”，让学生的不少不良行为习惯得到了有效的改善，最明显的就是宿舍的'卫生，学生能够养成良好的卫生习惯，自觉的整理宿舍内务，每天都会有很多宿舍成为优秀宿舍。
学校为每位班主任都设置了素质教育课堂，这是我们学校的办学
特色，也是班主任和学生之间较好的沟通桥梁。为了提高学生的综合素质，为了不让素质课变得枯燥无味，每次上次前我都精心准备教学设计，从现实中寻找案例，从互联网寻找资料，通过多种多样的教学形式让同学们在活动中明白做人和做事的道理。从一点一滴中改变学生的不良行为习惯。最终让他们树立正确的人生观、世界观、价值观。
不歧视后进生，尊重他们的人格是我在对后进生的转化工作中的一个原则。受人尊重是人的基本心理需求，没有哪个学生甘心低人一等。成绩或纪律差的学生本身就得承担被老师忽视和被同学排斥的压力。跟一般同学相比较，他们更需要精神支持，心理上的鼓励。我们班的问题学生很多是因为家庭环境不好，父母对他们的关心不够，这更要我们老师的关心。所以我经常和这些学生交流谈话，从心里入手，让他们产生满足、愉悦的心里，并且对他们进行激励。当然，这些都不是万能的，个别学生经过各方面的教育以后，仍会严重违反学校的纪律，严重危害班级的正常秩序，这就要毫不犹豫的做出处理。宽容、严厉，目的只有一个，让学生感觉你是一个好的班主任。
20xx年底，我正式加入了光荣的中国共产党，从此有了压力，也有了动力，尤其是在班主任工作中，要时刻冲在最前面，要时刻提醒自己是一名光荣的人民教师。一年来，我不断的学习党的理论知识，用先进的思想武装自己，不断的去完善自己。
用千百倍的努力去换取一份收获，班主任工作苦，但在苦中也充
满了欢声笑语，这是在和学生交往中的一种满足。现在我还带着10汽修班，我希望用我的努力去创造10汽修更加美好的明天。
教育工作年终总结 年终工作报告篇二
一是幼儿园建设快速发展。年以来。突破资金、管理、师资等问题瓶颈，县将幼儿教育工作作为一项重要工作来抓。积极采取措施，完善幼儿园办园体制，通过布局调整和无证幼儿园整治，努力规范办园行为，加强年检年审，打击违法办学，促进了幼儿园规范化、标准化，同时鼓励民间资金兴办幼儿园。目前，全县已累计投入383万元用于幼儿园建设，4个镇新建了标准化公办幼儿园，所有完全小学附设了学前班，红岩寺镇、凤凰镇两所民办中心幼儿园已高标准顺利开园。
二是幼儿教师培训成效明显。加强幼儿教师师资培训。提高幼儿教师素质和保教质量。建立幼儿教师培训机制，制定落实幼儿教师学历进修和继续教育计划。完善幼儿教师培训制度，县幼儿园建立了幼儿教师培训基地，实施幼儿教师跟班培训工程。近年来，县幼儿园举办了4批次幼儿教师跟班培训，培训100多人次，强化幼儿教师各项基本技能，幼儿教师素养不断提高。
三是幼儿教育管理不断加强。举办幼儿教育短训班。深入贯彻《幼儿教育改革与发展的指导意见》加强幼儿园的督查、评估、考核等工作，学习《幼儿园教育指导纲要》幼儿园工作规程》等业务规范。不断规范办园行为。自县幼儿园创建省级示范幼儿园以来，县充分发挥示范幼儿园的示范带动作用，县幼儿园设立了幼儿教育研究室，专门研究解决幼儿教育教学中的疑难问题，带动和引领幼儿教育健康、快速发展。
四是幼儿园安全管理机制不断完善。将幼儿园安全放在重中之重的位置。明确工作职责，层层签定目标责任书。夯实安全责任，根据不同时期的安全工作重点检查责任落实情况，并将落实情况统一上报县教育主管部门备案。所有幼儿园建立了食品采购、门卫值班、幼儿接送等制度，完善安全应急预案，提高安全防范能力。至目前，全县未发生幼儿园不安全事故。
县幼儿教育事业虽然取得了一些成绩。还有很大差距和不足。主要表现在但与上级要求、与群众需求、与周边地区相比。
一）发展意识不强。
由于国家还没有出台政府的财政对幼儿教育的投入政策。更多的只能体现在业务领域，政府的保障机制与幼儿教育发展的需求还不相适应。教育部门对幼儿教育的管理。缺少必需的人力和财物协调决定权。农村幼儿教育的发展主要靠各中心校及完小附设的幼儿园（班）来实现。完全小学附设学前班，由于受办园条件和师资的限制，名为“园”实为“班”规模尚小，其针对的教育对象也普遍为学前一年幼儿，农村大部分3周岁至4周岁儿童无法入园接受教育。大部分镇没有幼教发展长期规划，群众也片面地把幼儿园教育理解成为小学提前识字、学数学打基础，对幼儿教育的重要性认识不足。
二）投入不到位。园点数量不足、隐患多。
目前。民办幼儿园5所，全县独立设置的公办幼儿园仅为4所。由于受经济条件等因素的制约，公办幼儿园园舍面积严重不足，办学条件不达标，民办幼儿园主要为租用民房办园，办学条件均达不到国家规定的办园标准。全县学前教育整体办学条件较差，园点数量严重不足，根本无法适应国家大力发展和普及学前教育的需要。全县镇中心幼儿园和完全小学附设幼儿园完全依靠家长交费来维持正常的运转，投入没有保障，且收费偏低，办园条件长期得不到改善，除镇中心幼儿园设施配备比较完善外，其余完全小学附设幼儿园园舍设施达标率较低，办园条件普遍简陋。没有幼儿活动室，没有必要的功能室；设施配备种类不全，数量不足，常规保育教育设施配备不到位。有些幼儿园服务半径过宽，幼儿离园太远，导致家长不送孩子入园，降低了入园率。同时，由于远距离接送幼儿带来大量安全隐患。
三）管理不当。教学落后。
县镇中心幼儿园和完全小学附设幼儿园大多数都附设在小学里。还是教学上，无论是管理上。都不同程度地受制于小学管理模式。全县幼儿教育“小学化”现象突出，几乎所有的幼儿园没有分设保育员，而是参照小学的做法，大部分只配备一名教师，幼儿教育的保育功能被严重弱化，幼儿的一日活动与小学生如出一辙，校后坐在教室里自习，和小学生一起做早操，按照小学的铃声上下课，甚至还给幼儿布置课外作业，进行期中测验、期末考试，把幼儿当成小学生来训练，过早地让幼儿接受力所不及的小学学习任务，完全忽略了学龄前幼儿应该具有的以游戏活动为主、快乐获取知识的特点，严重违背了幼儿的年龄特点及其身心发展规律，导致幼儿学习负担过重，严重影响幼儿的身心健康。
一）加大投入。改善办园条件，促进幼儿教育事业快速发展。加大对公办幼儿园的建设投入。包括房屋改造、基本设施更换或改善、大型玩教具投放等，努力为儿童创造安全、健康、丰富的生活环境和活动环境。同时，通过发挥公办幼儿园的龙头示范辐射作用，以点带面，促进我县幼儿教育整体发展。促进社会统筹，实行奖励扶持，通过多种渠道筹措资金，建立幼儿教育发展基金会，对加快农村幼教事业发展成绩突出的单位和个人实行以奖带补，对民办幼儿园给予一定扶持。积极鼓励社会各界关心支持中心幼儿园的建立和完善，设立农村幼儿教师培训和奖励基金，促进教师队伍向专业化转变。
二）明确职责。由县教育局教育股、乡镇中心幼儿园两级组成，完善幼儿教育各项制度。当前加快幼儿教育事业发展应完善两个方面的管理网络。一是幼教行政管理网络。重点负责县、镇的幼教规划、规范管理、检查督促和总结评比等，以保证幼教事业的稳步发展；二是幼教教学管理网络，由县教研室、职教中心、乡镇中心园等的骨干人员组成，重点抓好幼儿教师的业务培训和日常教学工作的辅导，进一步提高我县幼教队伍的业务水平，促使幼儿教育管理规范化、科学化。
三）加强宣传。革新教育观念，更新幼儿教育观念。经常性地组织农村幼儿教育干部、幼儿教师及幼儿家长认真学习党和政府关于发展幼儿教育的一系列方针政策。端正对幼儿教育的认识，使他正确认识早期教育的涵义，知道孩子是主动学习的人，天生喜欢探索周围环境，对孩子来说，玩耍和学习没有明确的界限，玩耍本身就是一种学习过程。不能将孩子的学习和玩耍看成两件事，不能消极地看待孩子的自由玩耍，不能把玩当作哄孩子不哭闹的手段，同时还要关注孩子玩的过程并加以合理引导。
四）强化培训。通过多种途径，提高教师专业水平。按照“职前培训和在职培训相结合、长期培训与短期培训相结合、幼教理论与农村实际相结合、理论学习与实践提高相结合”原则。采取各种措施，培养与造就一支稳定而合格的幼儿教师队伍，提高他专业水平。同时要建立健全幼教辅导网，建立县教育部门、乡镇中心幼儿园、乡镇教育督导员组成的业务辅导网，对幼儿教师进行全面指导；以镇中心幼儿园为龙头，开展教育教学研究，组织教学观摩、评估活动，进行经验交流，以此带动各镇幼儿园共同提高。
教育工作年终总结 年终工作报告篇三
1、现时药价不断下降、下调，没有多少利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
1、当地的市场需求决定产品的总结体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总结之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。
教育工作年终总结 年终工作报告篇四
空调指的就是空气调节，现在商场安装的空调设备越来越多，对商场的舒适程度起到至关重要的作用。选择一个技术经济比较合理的空调系统，对发挥商场的最大经济效益无疑有着积极意义的。商场建筑的特点是建筑空间大，室内人员多，装潢复杂，这些因素都导致了空调冷负荷的增加，新风量及新风冷负荷大。空调按空气处理的集中程度可分为集中式、半集中式空调以及分散式的空调系统。
首先集中式中央空调系统：
1、供热及制冷效果好
集中式中央空调可做到均有管道式空调送风口或风机盘管送回风口，均能时限夏季供冷、冬季供热和春秋季通风换气的全年性空调效果。
2、能保证输送新风，使房间始终保持空气清新、卫生。不会因为个别房间的开门、窗通风换气，致使冷量大量损失影响房间温度而浪费能源。
3、投资低于分散式分体空调系统
如制冷量1160kw中央空调的制冷空调设备总投资约为380万元，而同等冷量的分散式空调的投资费为400台__10000元/台=400万元。如中央空调的制冷站土建费粗估为10万元，则中央空调的土建与设备总投资为390万元;如分体空调粗估冬季供暖设备费为40万元，则分体空调实现夏供冷、冬供热的设备总投资为440万元，可见中央空调投资费仍低于分体空调加供热系统的投资费。
4、运行管理灵活方便，且运行费用低于分散式分体空调
集中式中央空调制冷站可直接控制制冷机的开停时间和冷量大小，可根据气候变化进行调整，以节约运行电费。而分体空调如制冷量大于58kw时，其运行电费就大于中央空调，而且难以进行各分散房间的统一控制。
5、集中式中央空调故障少好维修。
集中式中央空调无论是空调机组和送回风道系统，还是房间风机盘管和新风系统，均不易发生故障，而制冷设备则设在制冷站内，便于维修。但分体空调的分体空调器遍布在各处，制冷压缩机不仅数量多而且多数悬挂于外墙上，出了故障很难一一去维修好。
6、集中式中央空调寿命长。分散分体空调如若为公用，一般3～5年就须换新机，而中央空调设备则可用8～15年。
7、集中式中央空调噪声小于分散分体空调。
集中式中央空调可加装各种消声装置降低噪声。
8、集中式中央空调可与装修施工密切配合实现豪华、明快之效果。
集中式中央空调管路和设备均可隐蔽在吊顶内，使不同功能的房间的装修做到各种造型的布局，实现现代建筑高档装修的特殊效果，给人以高雅、豪华、明快、舒适之美感。但分体空调的风冷式室外机须零散的悬挂在外墙上或装于室外地面上，影响外装修效果，而室内机则须挂在内墙上或安放在地面，又占用了室内空间，这无形中减小了房间的使用面积。
缺点：
1、风管多占空间，另需独设机房，影响商场的空间利用。
2、施工较为繁琐，难度较大，需要更多的造价成本;
3、施工安装工期较分散分体空调系统为长。
其次半集中式的空调系统：
主要用于有特殊需求的建筑物中，且不经济实用，本报告暂不予讨论。
最后分散式的空调系统：
1、省去机房面积
商场建筑特别是高层建筑所属的商场建筑造价相当高，如果把一部分面积用来做机房，实在是一种奢侈，所以，希望每一寸面积都能作营业之用，采用分散系统，使得这一愿望得以实现，本来要作为机房用的这部分面积的商业价值就能充分发挥出来。
2、降低建筑层高
在满足建筑功能要求的条件下，我们希望建筑层高尽可能低一点，这一方面可以节省土建造价，另一方面结构处理也容易，这一点对高层建筑来说尤其重要。分散空调系统每层可以节省层高几十厘米，层数越多，优越性就越能体现出来。
3、节约风管
分散式空调系统因空调机组分散布置，每台机组只负责一小部分区域的空调负荷，所以风管很短，断面尺寸很小，没有大风管，因而节省了管材。
4、空调用电负荷小
分散式系统由于系统小，每个系统的管线很短，所以空气压降小，需要机组余压小，故电功率消耗也小。
5、调试方便
1、噪音问题
由于空调机组安装在使用空间的吊顶内，机组噪音不仅仅通过分口传出，而且直接辐射出来，影响商场环境。对此可采用一些措施，使机组噪音对环境影响的程度降至最小，如选用质量好，噪音低的产品。机组用减振吊钩在楼板下，机组安装完毕，用轻质吸声材料将其罩住，以免噪声溢出。
2、污染破坏问题
由于空调机组分散设置，增加了供回水管长度，并且水管安装在吊顶内，增加了滴漏水对吊顶装修、商品货物污染损坏的机会。所以水管接头应尽可能采用焊接，机组与水管及阀门借口应位于机组滴水盘范围内，除了供回水管保温外，凝结水管也必须保温，保温层外保护层必须做好。
3、管理控制工作量大
由于分散式空调系统空调机组分散布置，空调机组多，这造成人员管理困难，管理控制的工作量大，且维修保养比较麻烦。
综上所述，个人认为集中式中央空调相较于分散式分体空调系统，优势更加明显，更为经济，技术上更容易实现，而且性价比更高，这也是多数商场使用集中式中央空调选择的原因。而对于我们面积1.2万平米左右的商场，更应如此。
另外讨论下商场供电所需要的总电容。商场供电总容量就是接入商场电力系统的变压器容量，而总电容要满足商场所有用电负荷同时工作时所需功率的总和且需要一定的富余，这样也有助于新负荷接入商场电力系统。
在方案阶段我们可以按动力设备的需求，再根据地区的供电条件、负荷的性质、和运行方式估算出动力系统的总容量，然后照明用电可以按照动力总容量的一半考虑。如果现在一定要报出一个总容量的数据，我们可以按照商场电容使用常规惯例每平米100va~120va考虑，我商场总容量大概为1200~1400kva。因一台变压器容量不应超过1800kva，以免低压侧短路电流过大。我商场总电容情况基本满足一般要求，具体采用一台或两台不同容量的变压器，应拟定几个方案进行技术经济比较，从中选择最优方案，确定变压器型号规格。
总体来说总容宜大不能小，过大会造成浪费，而过小又会对商场运营造成严重影响，选择合适的变压器对于投资控制及使用运营相当重要。
教育工作年终总结 年终工作报告篇五
时光飞逝，转眼间，一年又过，作为一名尚在耕耘的教师，我收获着，我付出着。今年，我担任着四（1）班的语文教学兼班主任工作，认真做好自己的本职工作，在平凡的岗位上兢兢业业。
在师德上严格要求自己，认真学习和领会党的十八大精神和有关教育的重要思想。与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生。我积极参加各种学习培训，为了提高自己的思想觉悟，每周末我利用书籍、报刊、网络等资源认真进行政治学习，并做好学习笔记。我还深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。在不断地学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
我积极参加校本教研活动，按时参加学校和教研组组织的教研学习。我认真备课、上课、听课、评课，做好课后辅导工作，争取多听课，从中学习别人的长处，领悟优秀教师的教学艺术。平时上课严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高自己的教学水平和思想觉悟，顺利完成了教育教学任务。教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。积极和同年级老师承担多次同课异构等活动，参与学校各项书法、做课等竞赛，在“预习”“班级文化”的校级课题中积极参与，并独立申报成功关于“学困生”的一二五课题。在日常学困生辅导中，能做到分层教学，因材施教，及时反思，在理论指导下进行反复实践，得出真知！
创建特色班级文化。让教室每一面墙壁“活”起来，成为学生受教育的园地。
我知道，任何事情都是在不断的反思-改进-再反思-再改进的过程中不断的发展完善的。相信在领导和同志的帮助下我能不断地加以克服缺点，我也将一如既往地尽自己的力量为教育事业的发展做出贡献。
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