做企划后的心得体会和感悟(优质9篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

做企划后的心得体会和感悟篇一

军训

军训中的喜怒哀乐，不就是生活中的酸甜苦辣吗?仅仅的5天时间就让我感受到生活的艰辛，军训中的每一个动作都好比是人生中的一道坎，过去了会海阔天空，过不去就只有一边流泪，一边后悔的份。

我的军训生活并不是一帆风顺的，我也有过中途放弃的念头，也有过逃避训练的想法，可是我并没有让这些想法变为现实，因为有我的朋友在鼓励我，说他们不想家我是决不信的，但是他们还能坚持下去，坚持到底。人生中需要知己，但更需要去跟朋友做对比，激发自己的斗志，给自己信心，教官曾经对我说过：别人能做到的事，我也一样能做，而且要比他做的更好。

“面子是别人给的，脸是自己丢的”这是营长说过的话。每个人都爱面子，只有自己做的更好，才会得到别人的信任，赞美。只有过了一个个坎坷，才能见到自己的美丽彩虹。

我会斗志昂扬的面对将来人生中的任何一个挫折，因为我坚信：我是最强的!!!

做企划后的心得体会和感悟篇二

当我们经过反思，对生活有了新的看法时，通常就可以写一篇心得体会将其记下来 ，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。以下小编在这给大家整理了一些开学后的心得体会，希望对大家有帮助！

挥别小学，迈入初中，这是一个全新的开始

当我第一次踏进初中的校门时，首先映入眼帘的是那两排雄伟壮观的教学楼和宽阔无比的操场。往里走，那郁郁葱葱、高大挺拔的树木，终年竖立在那里，为人们遮风挡雨。

开学时，桌上叠着一本本的课本以及空白作业本，这些书本的数量要比小学多得多。新同学，新教师，新团体，新教学方式。也因为是新的，所以我要赶快熟悉。

上课时，窗明几净的教室里有教师孜孜不倦的教诲声，有同学们朗朗的读书声。下课时，同学们的欢声笑语充溢着学校。

读到那里，我想社会是竞争激励的，那么初中也是竞争激烈的，因为高手如云，所以我必须要对自我更加有信心，学习必须要加倍努力。

学校，是孕育期望的摇篮，是成就未来梦想的起步。

开学以来，我总结了自已的优点：作业的质量比以前有了很大的提高，回答问题的声音比以前更加洪亮了，在家坚持每一天预习和复习，提高了自我学习的本事。

我的缺点是一做完作业，就不检查了，上数学课和英语课时有点开小差，放学回家遇到喜欢的东西就要妈妈买。

以后，我必须要继续发扬自我的优点，努力改正缺点。

两星期前，结束了小学生的旅程，踏出了中学生活的第一步。已经过了两星期啊，时间过得真快。开学时，桌上叠着一本本崭新的书，和空白的练习本。刚来的时候总有些陌生，与小学不同的校园，与小学不同的教室，与小学不同的课本，与小学不同的朋友，与小学不同的老师，这一切切都是陌生的。但是当过了几天后，我觉得初中的生活虽然比小学更需要努力和自觉，但是初中的生活是更丰富、更有趣的生活。班主任不再像小学一样总是“跟”着我们，而需要更多的自觉。朋友们也不再像小学一样幼稚、单纯，随之换来的是成熟。

在这个班，我又认识了许多的朋友。也许，人生就是这样：一轮一轮的人相继出现，然后，相继消失。每一次新的开始就会认识新的人，每一次开始就注定会认识新的事物，朋友、老师。正像每经过一件事就会成长大一点，一点一点的走向成熟，从过去的天真幼稚中走出来，越走越远。

我相信，这个由形形色色的人组织起来的班级一定会非常的有趣。团结，友爱，彼此之间，更加的友好，携手共进!这将是属于我们的教室，初一(1)班的教室。

__中学的日子，每天浑浑噩噩的熬日子，知识也只是大概的，模模糊糊的掌握，并没有真正的领略到其中的道理，那时候的我认为学习只是为了应付考试，所以什么事都蛮不在乎，无关紧要的样子。现在看到我们__的学子们个个都那么的积极努力，热爱学习，谦虚请教。

我才突然感觉到我以前是那么的不自觉，不自主，不过从开学的那一天开始我就下定决心要以一个全新的学习方法，态度去对待学习。这样才不愧成为一个__人，高x（x）班人。即使现在我在平行班，但是我并不因此而自卑，因为我知道学校是根据我们的情况而分班的，这样我们每个人都能够得到比较适合自己的分配。不然没有能力而硬要进入不适合自己的重点班，综合班反而会产生副作用。所以我要用未来一年的时间好好去努力，去追赶。我的目标是进入适合自己的文科班或理科班，但是现在的我还未确定所以我现在要均衡的对待每一科，不能落下。

开学了！今日我背着书包，大步地走进学校。

开学第一天有许多事情，比如我十分想当值日班长，很早就到了学校，立刻拿出书本读书，结果还是没有称心如意当了班长。我必须还要加倍努力，争取明天必须要当上。

开学第一天，我们发到了一本本崭新的新书，拿到新书后，我必须要好好学习，天天向上。

开学第一天，我们换了同桌，我是跟徐冉做同桌的。我必须要多多学习徐冉的长处，来弥补自我的短处，要取长补短。

开学第一天，我的影评就被教师上交到学校参加评选。这是一件十分光荣的事情，但我不能骄傲，要继续努力。

我对这些感想做了一个总结，仅有一句话：在接下来的日子里，要好好学习，天天向上！

今日是开学第一天，吃过早饭后，我就急忙穿上校服、系上红领巾、带上校徽、背着书包，高兴地回到了离别二个月之久的学校。

踏进校门，我发现学校打扫得干干净净，面貌一新，许多同学都比我早到了，有些鼓号队员已在中队室拿到了鼓号，我赶紧放下书包，找到自我要用的大鼓，背起来，在教师的带领下进入大操场，鼓号队很快就整齐地集中起来，经过简单的操练后就发出了响亮的鼓号声，沉静了一段时间的学校顿时变成了欢乐的海洋。这时，六年级的同学首先进场，之后是五年级、四年级、三年级……，最终是一年级的新生，只见这些小弟妹们用好奇的眼光注视着鼓号队员。

进场完毕后举行了隆重的升旗仪式，鲜艳的五星红旗在庄严的国歌声中徐徐升起，同学们立正，行少先隊員隊禮，祝福可爱的祖国繁荣昌盛！之后校长讲话，要求师生们在新的学期要有新的作风、新的气象，新的成就；同时要求高年级的同学要对低年级的同学多关心、多爱护，建设和谐学校；期望经过努力能够拥有更多的优等生。校长热情洋溢的讲话获得全场热烈鼓掌，这时鼓号齐鸣，掌声、鼓号声震耳欲聋，展现出同学们在新学期实现新的超越的雄心壮志。

升旗仪式结束后，我一囗气跑上了在六楼的教室，大家都在互相问候，谈论着暑假的奇谈趣事、奥运会夺金牌的故事、外出活动看见的新事物、新气象……，正当我们谈得兴高采烈的时候，班主任梁教师进来了，同时来到的还有一位新教师，经过梁教师介绍，原先是我们的语文教师，我们用热情洋溢的掌声欢迎陈教师！我们都期望在陈教师带领下能掌握更多更好的语文知识。

吃过晚饭后，我抓紧地完成了作业，从7时55分开始至8时55分，认真观看了中央电视台经济频道播出的《开学第一课》“知识守护生命”的专题节目，丰富生动的资料，深入浅出的道理，让人懂得生命是第一宝贵的，在人的生命中只要发挥潜能就能创造奇迹；遇见灾难时只要坚持就能胜利；碰到困难时发挥团队精神就能夠突破危险；教育我们平时要学会应急避险的知识和逃生的方法，碰到灾难时就不会手忙脚乱、亂跑亂撞，就有自我保护的本事！这真是一课终生受益的基础课啊！

这一天进入了新课室、领到了新课本、认识了新教师，收获丰富，让我明白了新学期的学习任务艰巨，应对繁重的学习任务，我要树立信心，敢于向困难挑战，发挥潜能，发奋图强，努力学习，争取好成绩，实现新的超越！

开学第一周，基本是在图书馆和教室度过的。每一天充实地忙碌着。跨专业，没有本科专业基础，压力不是一般地大。这从我这周以来猛增的食欲便能感知到。但索性，自觉还是在自我所能掌控的范围之类。生活有规律的作息着。六点起床，喝蜂蜜水，吃早餐，操场上读英语每个细节我都当成享受。在经历了周三一天不断往返于研七教室（学校某教学楼6层）和二教6层的匆忙与大汗淋漓后，我那辆歇息了近两个多月的自行车又被我从车棚里拉出来派上了用场。有些课没听太明白，大部分时间自我还是在恶补、自学。慢慢感悟到自我大学本科四年，学到最受益终身的莫过于养成了静下心学习的本事。每晚九点以后在操场上和同学边聊天边跑步，除了一种征服自我懒惰的满足感之外，更享受的是学校操场上青春洋溢的酣畅感觉。

学习始终是我的生活主旋律，尽管偶尔也会犯点小懒，效率不是太高。新的阶段，班级的概念更进一步的淡化模糊了。宿舍里新的室友，基本上目前都还属于君子之交淡如水的类型。尽管有过一两次卧谈，话题无非也就是情感。我不是一个很喜欢和他人谈论自我的情感的人，总觉得每个人都有自我的故事，没有必要和外人谈及。如果非要以交换彼此的故事来当作打开友谊的大门，我不习惯。或许一向我就不是一个擅长很快地与人建立感情的人吧！仅有长时间地相处下去，才明白彼此的性格合不合拍。时间会证明友谊的真与假。表面的和谐，不是我所希冀的友谊。

呵呵！总觉得自我在一点一滴地成长着。淡定了许多，看开了许多。很多自觉还不错的习惯慢慢在培养着，一些不好的陋习也在努力一点点地克制。近来天气变化多端，连我这个坚持锻炼的人也竟然感染热伤风了。继咳嗽，嗓子冒烟之后，今日开始转为流鼻涕。自嘲还好不是甲流。即便有点小不适，今日的香山之旅照旧实施。虽说早上起来风有些大、温度凉了些，可是到了山上开始爬的时候，迷人的阳光也就出来了，汗水驱走寒意，真是舒服极了。伴着音乐，一级一级台阶，踏实地迈着，真诚的幸福！

秋天来了，生活很完美。吸取教训，不再权衡事情的利益，简单真诚的做好该努力做好的一切，就很满足。微笑生活每一天，加油！

做企划后的心得体会和感悟篇三

我始终相信，走过平湖烟雨，岁月山河，那些历尽劫数，尝遍白味的人，会更加生动而干净。

八天的军训中,包含着我们的酸甜苦辣。站军姿、稍息跨立、齐步走、正步走、跑步、蹲坐。我们重复着一遍又一遍枯燥的动作。无论是在树木里的阴凉，还是在室外温度37度，热得连知了都懒得叫的烈日，我们的军训依旧;无论是流汗还是流泪，我们的步伐依旧。在严格的要求下，有我们疲惫的身躯挺拔,有我们酸痛的手脚重复着动作。严厉的教官，辛苦的军训，累得像条狗的我们……所有的所有，我们必须坚强地面对，因为我们身披军装，头戴军帽，我们必须要有军人的风采。

八天里，我们饱含了从未有的苦楚，但却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味，教官嘹亮的歌声写照出了真实的军营生活，歌唱出了军人的坚强意识和对军人的挂念，感动了我们每一个人。

通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义，增强了爱国意识，也使自己多了一份责任感。通过观看国防教育片，勿忘国耻;铭记历史，吸取教训,，振兴中华这三个词也已深深的扎根在心里：决不能忘记近代以来中国受过的种种侵略、种种耻辱，被各大国牵制低人一等的历史;铭记那段被骂作“东亚病夫”，被强制签订各种不平等条约的历史;吸取东欧剧变，苏联解体的惨痛教训;我们要为实现中华民族的伟大复兴而奋斗终生。

通过学校历史的学习,了解了学校前身以及老前辈们创建学校的经历，正是这些才有了现在这么美丽漂亮的校园。

在军训中,我们也开始有了军人的气质：挺拔、刚直、坚毅。在辛苦的训练中，我们学会了忍耐疼痛，学会了坚持。不是所有的坚持都有结果，但是总有一些坚持，能从一寸冰封的土地里，培育出十万朵怒放的蔷薇。军训教会了我们团结就是力量，这力量是铁是钢，比铁还硬，比钢还强，只要万众一心就没有克服不了的困难，就没有克服不了的辛苦;军训教会了我们严守纪律，令行禁止，听从命令是天职，条令要牢记，自觉凝聚成战斗集体。我们也更加深入地懂得了军人的内涵。他是严正、威信的代名词。教官教育我们每个人都要以军人的标准严格要求自己。要知道，没有谁的生活会一直完美，但无论什么时候,都要求自己看着前方，满怀希望就会所向披靡。

八天虽然很短,但我们学到了许许多多其他别处也无法得到的东西——是知识,是能力,是品德，更是一笔可贵的财富。

八天的军训是一个又一个考验，我们只有经历考验，才能够磨练自己，使自己更加坚韧;我们只有克服艰难，承受风雨，才能更加从容地面对今后不是一帆风顺的人生。

做企划后的心得体会和感悟篇四

公司专门请了培训师做了为期二天的培训，这对我来说是一次提升个人能力与素质的机会，此次培训我从以下几个方面对销售有了进—步的认知。

—，团队精神

二，—个优秀的销售员都是有备而来

必须要认识到一个好的业务员充分的准备至关重要。工作前没有充分准备，无法确保顺利完成一天的销售工作。比如本天线路哪些店劲品可以进店，哪些盲点在什么时候找老板沟通，用什么样的方法才有效果，哪些店经过努力可以达成专销等一系列的访前计划与思考，方能最大希望达成本天的工作目标。

三，怎样与终端进行有效的销售谈判

与终端的谈判，发现了我以前存在一些不足与缺点:(1)，以前在与终端的沟通上怕对方不明白，话语有重复的毛病，深刻领悟了经典的一句话谁的话多，谁就把产品买回家，表述要抓住问题的核心，语言要简洁精准。(2)，学会倾听对方，只有在终端老板在倾诉中你才能知道他的需求，才能有效地解决销售问题，也才能从他的话语中发现他的弱点，取得事半功倍的效果。(3)，改变以往不太灵活的销售模式。比如找什么人谈，什么时候去淡更合适，什么人用什么语态，刚柔相济的淡话技巧才能有效地打动客户，才能达到预期的销售目标。(4)面对终端老板提出的要求，要善于辩别真伪，这点很重要，不能掉进终端老板的要求陷阱，这样的销售某种意义上是一次失败的销售。

四，要有足够的信心

现在的啤酒市场就是一场无硝烟的战争，对于竞品的毎—轮强烈攻势，首先要有足够的勇气面对，其次要善于思考，就会有创意性的应对策略。工作中可能有失败，我可以接受失败，但我拒绝放弃。

以上种种是培训的结果，也能在实践中的某些技巧上升到—个理论的水准，从而有效地提升自己，形成自己独有的风格。

做企划后的心得体会和感悟篇五

七天的`军训结束了，虽然是很开心，但是难免有满心的惆怅悠然而生。

军训期间我们没有父母的娇生惯养，没有空调可乐悠哉游哉，更没有cf和游戏。但是我学会的不仅仅是铺床叠被，良好的军姿。更加重要的是，我懂得了团结就是力量，坚持就是胜利的道理。懂得了人要有吃苦的精神才能做好每件事并且以后这种精神会在我的人生每次不同的境遇中所斩获胜利。

短短的七天，我认识了一群朋友，最后的一顿早饭我只想说“永远记得我曾经是你们的班长啊”....短短的七天过去了，但是我所得到的是一种对待人生对待困难的态度。我们不会做温室里的花朵，而是数九天的梅，在人生的苦寒中盛开出最绚丽的花朵。 梅花香自苦寒来，这是军训中我一生的收获，也是我在人生的磨练中绽放出个人绚烂花朵的座右铭！

军训的最后一个晚上，那一张张黑黑的笑脸在我的脑海中印下了不可磨灭的印记，最后一天要走了，很是开心，但是坐在车上回想军训七天的种种，那早上六点哨声，那教官的训斥，那猪食般的饭菜，那铿锵有力的一，二，一。

回想这些，我想是缘分,让我们大家相聚在合肥炮院;我很珍惜和在乎这份缘分,我想它会成为我高中生活中最美好的回忆. 当绿草被热浪风干，当鲜花被阳光晒得低下了高贵的头，我们口号嘹亮，步伐整齐地从它们身边经过，离开一朵花儿的绚烂，天上有一朵白云飘过，我们明白了，什么是坚强。

看着慢慢理我远去的炮院，我满心惆怅，看着离我远去的教官，我满心惆怅，看着那里的一切一切，眼角不禁有些许的泪珠，那是我心中无限惆怅的一种流淌.......小孩陈利杰，魏巍，王晨，胡天祥，赵鑫，海哥，潘浩，曹教官，一脸麻子君等还有合肥炮院的一切，我忘不了你。

做企划后的心得体会和感悟篇六

20xx年1月x日，由于学习需要我进入到xx广告公司进行了为期两个星期xx系统设计的实习活动，进行学习。在xx，xx广告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。

作者：

实习目的：

通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

实习时间：

20xx年1月x日——1月x日

实习地点：

xx广告公司

实习内容：

20xx年1月x日，由于学习需要我进入到xx广告公司进行了为期两个星期xx系统设计的实习活动，进行学习。在xx，xx广告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。

xxxx广告设计有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

实习总结：

在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思考。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。可口可乐案例：1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。作一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是xx公司的同事和朋友们。

以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!

做企划后的心得体会和感悟篇七

x月x日至x日，在我们的初中生活即将开始之时，我们这群从小学生变为初中生的同学们，在龙潭寺某教育基地进行了五天的全军事训练。

每天我们会练习阅兵式和分列式，对于我们这些从来不会吃苦的孩子们来说，的确很辛苦，但我们都坚持了下来。我们用毅力战胜了辛苦，我们用汗水铸就了成功。在训练期间，我们十中队从无一人缺席，就算有人身体出了点小状况也都坚持下来了。站在热辣辣的阳光下，当每个人都汗如雨下时，只要没有教官的命令，谁都纹丝不动地站着，那怕汗都滴进了眼睛里也没有人去擦汗。能做到这样，我觉得我们十中队真的很棒。

在闭营仪式这种最关键而又是大家最疲惫的时候，我们全中队七十个队员，都用毅力和信念支撑着自己。为了在一个新阶段的开始就走在别人前面，我们始终没有松懈，我们喊口号的声音始终保持着自己的最高分贝，让全场都能感受到那种惊天动地：“一!二!严格训练!严格要求!齐心协力!永创第一!一!二!”这一刻，我们都能够感到自己是如此的豪迈，仿佛自己就是一名真正的中国人民解放军。

正是这样的团结，这样的坚持，使我们十中队最终被评为了“优秀中队”。这是本次军训活动中，团体的最高荣誉，它意味着成功，意味着优秀。得到这样荣誉的我们，自然是笑着的，那种笑是一种幸福，体现出我们集体团结一致的力量;那种笑好快乐，它是胜利的喜悦;那种笑是相互之间的赞扬，那是付出后的一种肯定。

在这喜悦之后的离别，却是每个人心里都如同吉它那样断了弦变了音。虽然我们和教官只有五天的朝夕相处，感情却浓于五年，在即将离别之际，我们都期望着这场宴席不散，回头一看，只是一场空想，正所谓天下没有不散宴席。想想下雨时我们躲雨，教官却要淋雨，为了训练我们，教官把嗓子叫哑了……不过不要紧，只要我们把教官教给我们的精神带回去就行了。在以后的学习生活中我们要发扬遵守纪律，团结拼搏的精神。

在这次军训中高兴和难过，都表现得那么鲜明，也都那么刻骨铭心，感觉大家似乎都变得更成熟了，再不像从前那个懵懂的小孩，怕苦、怕累、怕难过，至少我们不轻易掉眼泪，那怕再苦、再累、再委屈，这就是我们学到的坚强吧。

经过这五天的军训，我克服了许多在家里克服不了的困难，尽管这个过程是辛苦的。新一阶段的学习生活就要开始了，我们都将会面对许多困难，我一定要学习人民子第兵的优良作风，努力学习，学好知识，长大后做一个对国家有用的人。

做企划后的心得体会和感悟篇八

__年，是十一五规划的收官之年，交通运输系统干部职工团结拼搏、负重奋进，较好地完成了全年各项工作任务，为十一五发展划上了圆满的句号。

一是交通运输发展研究持续深入，发展思路目标进一步明确。紧紧抓住沪通公铁大桥落户我市，三条铁路在我市交汇形成枢纽的机遇期，开展综合大交通规划研究，成功组织了综合交通体系规划专家咨询会，初步完成了《综合交通发展战略研究》、《铁路规划研究》编制工作，完成了张家港市交通发展十二五规划。

二是交通工程建设持续推进，交通运输网络进一步完善。完成了交通基础设施建设投资9.1亿元。锡张高速工程、张杨公路改造工程、程墩路西延工程和顾家桥改造等工程建成通车，妙丰公路北延、晨丰公路南丰段和晨丰公路(木排港―杨新公路段)按计划推进。苏虞张快速通道工程方案，并于9月底举行了开工仪式，12月20开始全线封闭施工;复线船闸工程完成主体工程施工、巫山大桥和工农桥的方案变更设计，e辅道和下游沉井在紧张实施。公交站场、公交候车亭、运力改造和农村道路会车点建设等四项实事工程的建成启用。全市新建二级路网22.57公里。

三是基础设施养护持续加强，交通运输环境进一步优化。完成国省干线公路养护投入822万元，公路技术状况指数达96,优良路率为100%。全市完成农村公路大中修总投资7115万元(其中县道1000万元)，县道技术状况指数达94.1，优良路率为99.5%，乡村道平均好路率为75.4%。完成了申张线张家港段的坍塌岸坡的应急维护，整治坍塌岸坡320米，干线航道全线清障扫床450公里。

四是行业管理持续规范，依法行政能力进一步增强。全面实施交通行政权力网上公开透明运行和行政指导工作。进一步优化行政许可制度，建立和完善系统内部并联审批机制和市镇两级行政许可工作机制，全年共受理办结行政许可事项2680件。各执法单位，共查处和纠正各类交通运输违法违章行为1.01万起。完成48家企业的新版《港口经营许可证》换发工作，并对符合条件的18家企业发放许可证。市交通运输局被苏州市政府确认为__-20_年市级依法行政示范单位。

五是交通运输业发展持续加快，运输保障能力进一步提升。继续实施公共交通优先发展，新建公交客运站3座，首末站2座，新增运力80辆，改造运力63辆，其中lng车辆30辆，新建lng加汽站1座，新开了3条公交线路，调整22条公交线路走向，优化了公交线网。实施了公交低票价政策，市域票价降到4元，公交服务质量进一步提升。全年新增道路客运车辆229辆，货运车辆804辆/6392.5吨(其中危险品运输车辆242辆/3444.86吨)，新增驾驶员培训教练车60辆，汽车维修业户51家(其中一、二类维修企业10家)。深入开展平安交通建设，重点做好了节假日旅客运输、内河水运、重点工程建设安全监管，安全形势稳定。

六是资产管理持续改进，交通经济工作进一步扎实。通过努力，我市争取到取消政府还贷二级公路收费中央补助资金9257.12万元。积极做好交通国有资产管理和经营，完成市公交公司公进民退改革。汽运集团、路桥集团继续保持稳定的发展态势。

七是党建和精神文明建设持续加强，行业形象进一步提高。以加强基层组织建设和队伍建设为核心，制定出台了《市交通运输系统领导干部培训实施方案》、《交通系统扎实推进学习型党组织建设的实施意见》，《关于交通系统加强党支部规范化建设的实施意见》;继续深入实施了三大提升工程和干部任用三项制度。深入开展创先争优活动，实施结对共建和规范化党支部建设。认真贯彻《行政权力网上公开透明运行工作制度》、实施《工程建设领域廉政防控手册》，重点加强了对工程项目的监管，不断深化了工程建设领域专项治理工作。组织开展优质服务评选和服务品牌建设，培育了一批服务品牌、优秀集体和先进个人，发挥了良好的示范引领作用。

另外，修编和完善了内部管理、评价考核等制度，较好地组织了千人评交通活动，积极开展政协民主评议交通运输局活动，测评综合满意度达95%。高质量办理了50件人大代表建议、政协委员提案。及时妥善处理各类信访、投诉1538件。

做企划后的心得体会和感悟篇九

20xx年x月x日起我在餐饮部的学习，x总监和x经理为我制定了详细的实习计划。

xx酒店有四个独具特色的餐厅，及各种类型的会议室x个。地下一层还设有xx街、xx吧等特色餐饮。

了解中西饮食文化；熟悉各餐厅菜谱；海鲜的烹饪方法；酒水、茶水及香烟价格；标准单的制定；菜品推销的技巧等。

洗碗机的使用；灶台和烟道的清洗方法；各种清洁剂的用途；库房管理流程等。

1、热爱你的工作：当你热爱自己的工作，你就会快乐地、更容易地做好你的工作。我们要让就餐的人们获得健康与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。

2、积极参与各种职位培训：培训学习是进步与发展的源泉。

3、要有勤奋的精神：餐饮工作主要是手头工作，通常不会过重，多做一些也不会累坏。所以我们要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主动地工作，主动地寻找工作。只要你勤奋成功的大门就为你敞开。

5、要有自信心：与金钱、势力、出身背景相比，自信是最重要的东西，自信能帮助人排除各种障碍、克服各种困难，相信自己是最优秀的。

6、要学会做人：做人就是做一位敬业、感恩、乐于助人、讲职业道德的人，真诚做人、认真做事，事业将会更成功。

7、责任：就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责；就是为客人负责，给客人提供优质的出品与服务；即使没有人监督你，你也会认真地做好工作，这就是责任的表现。

8、平常心面对工作中的不公平：在工作中没有绝对的公平，位在努力者面前，机会总是均等的。没有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。

9、团队：发挥团队精神是企业一致的追求，餐饮企业的工作由多种分工组成，非常需要团队成员的配合。具有团队精神、善于合作的员工和企业都更成功。

10、每天进步一点点：每天创新一点点，是在走向领先；每天多做一点点，是在走向丰收；每天进步一点点是在走向成功。

餐饮部x个月的培训很快就结束了，总的来说，在这些日子里自己确学到了不少的东西：除了了解到餐饮的服务程序和技巧，也学会了如何调整自己的心态，如何处理好同事之间的人际关系，如何与顾客打交道；更重要的是，在x个月的工作中，我深刻地体会到了酒店行业的艰辛，也看到酒店发展的前景，更加明白了自己以后学习的方向和侧重点。最后，感谢酒店能提供这样的实习机会。

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