做任何工作都应改有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
小学班级年度计划篇一
本班共有学生36人，其中男生16人，女生12人。全班人数中有15人优秀，中等生10人差生11人。
1、有效在配合学校各项工作，把教育工作放在重点位置，力争教学质量上新台阶。
2、安全无小事，把安全教育工作当作一项持久的攻坚战，确保不出现意外事故。
3、7月份xx市小学毕业测试达标。
1、根据本班实际情况制定相应的规章制度。本班同学要自觉遵守学校制度，遵守班级制度。
2、安全教育不放松，做到天天讲，时时讲，处处讲，分分秒秒讲。把安全工作做好，力争不出现意外事故。
3、成立班干部小组，协助老师抓好班级日常管理工作，配合学校各项工作。
4、根据目前学生不良卫生习惯，脏、乱、差现象严重等。下大力度进行治理，充分利用班干部进行监督，学生互相监督，发现后及时处理，逐步养成良好的卫生习惯。
5、通过谈心，了解各种情况，逐步转化后进生的思想，激发他们的兴趣，养成自觉学习、爱学习的好习惯。力争有所提高。
6、把家校联系工作当作一项重点工作进行抓，要深入到每个学生家进行家访。了解他们的学习动向。更好地提高他们的学习兴趣。本学期力争到每个学生家进行家访。
7、和科任老师密切配合，完成各科教学任务。虚心听取经验丰富的老教师的意见，把教学搞活。
8、组织学生积极参加学生开展的各项活动，力争获奖。
9、鼓励学生积极参加课外兴趣小组，尽量发挥自己的特长。努力做个德、智、体、美、劳等全面发展的社会主义新人。
二月份组织学生按时回校
三月份组织学生学习和学校规章制度
对学生进行安全教育
开展主题班会
四月份正常教学
开展辨论比赛
五月份做好段考复习工作
写好质量分析
六月份组织好“六一”活动
七月份迎接xx市小学毕业测试
小学班级年度计划篇二
;制定富有特色的班级口号、班风、班训等，努力营造健康向上、富有成长气息的班级文化氛围。落实到具体行动中，培养班级的凝聚力和团体荣誉感。以下是豆花问答网小编和大家分享纪班级年度计划参考资料，欢迎你的阅读。
1、班队活动：
每两周至少1次包含少先队活动应有程序的班队主题活动详案，同时在班主任手册上还要做好记录，每学期不少于一次邀请校领导参加班队活动。(有活动照片)
2、家长学校
①按时上交“联系卡”：家访为主，其它方法为辅，教师与每一位学生家长的联系每学期至少一次，家长会每学期至少1次，家长辅导材料每学期至少2次。
②开办家长学校，按时上交材料(针对自我班级家长的家长辅导材料，要在计划、总结、教案或辅导材料、出勤记录、家长评价等级(优秀、良好、合格、不合格)、联系卡、家长会材料、家长辅导材料、家长学习笔记(可让家长记在辅导材料上头预留的位置上)或反愧活动照片)
3、安全教育记录表
班主任要对学生进行经常性、多元化地安全教育，同时要认真填写安全教育记录表并签。
4、班级特色管理工作材料。
班主任要进取开展创新性教育研究，争创特色班级，班级特色要有可操作性和实效性。班级特色必须提前向政教处申报，经领导小组评审，评定为班级特色。
(1)体育教师德育工作计划：制定富有特色的班级口号、班风、班训等，努力营造健康向上、富有成长气息的班级文化氛围。落实到具体行动中，培养班级的凝聚力和团体荣誉感。
(2)发挥每一位学生的创造力，进取参与班级布置并定期更换，让每一堵墙都“说话”，构成班级良好的物质文化环境。
(3)根据本班学生实际情景，建立健全的班级制度，包括班级公约、奖惩制度、值日生制度等等，以此约束学生的言行。班内有班务日志、有课程表、作息时间表、卫生值日表。
(4)建立班级岗位职责制，实行岗位轮换制度，让每一位学生参与到班级的管理中来，培养(体育教师德育工作计划：班队活动)学生的职责感，鼓励学生发挥主人翁精神。
(5)定期组织丰富多彩的班级活动，在活动中培养学生的合作意识，增强班级凝聚力。
(6)建立班级图书角，努力扩大班级藏书量，调动每一位学生的读书进取性，鼓励学生制作读书卡片，写好读后感，让全体学生“感激书籍，享受阅读”。
(7)认真指导学生黑板报刊出(每期黑板报要有照片，每月一期)
6、整理并填写班主任手册、学生评价素质手册及学生学籍档案。
7、学生出勤记录晨午检记录缺勤追踪记录
9、班级管理或学生德育管理论文(每学期至少两篇)
一，情景分析：
六(1)班共有学生41人。其中男生22人，女生19人，男女生比例适宜。但经过三个学期的学习与生活，一个班风纯正、进取向上、努力进取的班级业已构成，班级各项活动开展得生动活泼，一批优秀的小干部在学校和班级的岗位上崭露头角，初显锋芒。本学期将在上个学期的基础上，狠抓培养“四个习惯”的养成教育，拓展班级活动的深度，创出品牌、创出特色，使班级成为年级的排头兵，学校的排头兵，以优异的成绩从母校毕业。
二，指导思想：
以中央有关文件精神为指针，以传承民族精神为立足点，以‘红领巾心向党’活动为切入口，以少年科学院为载体，以养成教育训练为主线，以勤奋学习，欢乐成长为主旨，争创和谐班级、先进团体，争做合格+特长的小学毕业生。
三，重点工作：
(1)加强思想道德教育。认真领会、深入贯彻《纲要》的精神，结合纪念日以及重大节日，深入开展“民族精神代代传”主题教育，结合中国共产党建党90周年开展好“红领巾心向党”系列主题教育。从大处着眼，从小事入手，抓紧夯实养成教育的基础、法制教育，培养合格的小公民，合格的小学毕业生。
(2)深化学生行为习惯的养成教育。结合晨会、周会等德育主阵地，探讨养成教育实施的新载体、新途径、新方法。本学期重点是结合‘礼貌就餐礼仪’、‘不乱抛、随手捡’系列活动和‘礼貌规范月’主题教育，让学生养成高尚的礼仪习惯、长效的卫生习惯、良好的学习习惯和健康的心理习惯。
(3)开展丰富多彩的体验活动。结合假日小队活动，引导学生进取参与，健康成长，选择适宜的教育阵地让学生多参与、多体验。抓好班级博客的建设，进取对外宣传班级。将传统活动与重点活动有机结合，突出新意，力求创新，追求实效。
四，具体措施：
(1)加强班风建设，加强少先队小干部的培养，多设岗位、多给职责、多加锻炼，为中学输送一批优秀的学生干部。
(2)严格训练学生的一日常规。抓紧平时的训练与指导，抓紧平时的检查与评比。重点是突出学生的自律和学生的自我管理本事，使班级管理自动化。
(3)充分挖掘鲜活的教育元素，利用好重大节日、传统节日的时代因素，结合中国共产党建党90周年，扎实开展好“红领巾心向党”主题教育。
(4)大力改革班(队)会和晨会制度，突出这两节课的德育因素，开展自主班会、自主晨会，给学生说话的权利，使之成为学生展示自我的一个平台。
五，每月工作安排：
二、三月份
活动主题：养成教育
1，寒假生活总结。
2，布置班级文化，班级图书角开放。
3，参加“爱心一日捐”活动。
4，开展“礼貌规范月”活动。
5。推广课间游戏。放一次风筝。搞一次班级掰手腕联赛。
6，评比“礼貌规范月”活动先进队员。
7，开展‘欢乐周末，欢乐你我’
8，开展‘红领巾心向党’系列活动(1)：我与党员先锋手拉手
四月份
活动主题：革命传统教育
1，组织学生祭扫革命烈士墓。
2，野炊一次，兼骑车郊游。
3，革命英雄故事会。
4，评比第二批读书进取分子。
5，参加学校的田径运动会。
6，开展‘欢乐周末，欢乐你我’活动。
7，开展‘红领巾心向党’系列活动(2):党员给我讲故事。
五月份
主题教育：艺术教育
1，参加学校的“雏鹰文化艺术节”。
2，参加各个单项比赛。
3，“我与你同行”(5.21全国助残日)
4，评比第三批读书进取分子。
5，开展‘欢乐周末，欢乐你我’活动。
6，开展‘红领巾心向党’系列活动
(3)：时刻准备着
六月份
主题教育：勤奋学习教育
1，参加学校大队主题会。
2，复习迎考，做好学生的思想工作。
3，参加毕业考试。
4，法制讲座。
5，开展‘红领巾心向党’系列活动(4)：我与先锋模范同行。
一、帮忙学困生树立信心
随着新课程改革的不断深化，对班主任的素质要求也越来越高。班主任不仅仅是知识的传播者，还是班级的组织者、管理者、班团体的创立者。我努力做到对待学困有足够的耐心和爱心，我觉得这一点对班主任来说很重要。爱能融化冰雪，爱能打开人们心灵，爱能缩短人的距离，爱能使一切不能变成可能。自从我踏上工作岗位以来我一向用这份爱来缩短融化师生间的距离，同时我也从中享受这份真挚的师生间的感情。从而使学困生在不一样程度上都有必须的提高。
二、大胆放手培养小干部
一个班团体是否有团结向上的凝聚力，不但要靠教师和同学们的一致努力，还要有一个负职责有本事的小干部。小学生的榜样心理很强，所以选出有职责心、上进心、学习成绩较好、大公无私的小干部很重要。开学的第一天，我把班干部的职务写在黑板上，并提出竞争上岗，要求自愿报名，每个同学都能够报名当班干部，同时也都有机会当选班干部。然后是由教师公布报名的情景，等给大家一段互相观察讨论的时间后，民主选举产生班干部，这样使很多同学不会因为当班干部闹情绪，同时贴合公平公开公正的原则。对于那些不能入选的同学也能够培养其抗挫折的本事。小干部们选出来了。我告诉他们，这可不是戴个标志牌那么简单，凡是有为班团体抹黑的，将一票否决无条件退出干部队伍。让小干部产生“忧患意识”，极大的促进了他们的工作进取性，“火车跑得快，全靠车头带”，小干部的进取性感染着同学们，榜样的作用激励着同学们。
三、拿起表扬的武器
哲学家詹姆士说过“人类本质中最殷切的要求就是渴望被肯定，而学生更是如此。”赞美是阳光、空气和水，是学生成长中不可缺少的养料。表扬是成功的阳光、空气和水。我们班主任作为教育者，不妨拿起表扬的武器。人格尊严是平等的。我们作为班主任，我们应当努力做到能想一个真正的朋友一样，重视、欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，是学生提高的内在动力。教育专家常说“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基础。”参照我们的自身经历，我们不难发现，当一个孩子在被你认同、尊重后，他可能会有惊人的潜力和爆发力。
四、允许学生犯错误
“人是不可能不犯错误的，只要能正确认识它、改掉它，就是可取的。”那么对于自控本事较差的学生来说，犯错误更是难以避免的了。所以我们做教师的不要把学生犯的错误看成一件不可救药的事，而应当去包容他们，努力帮忙他们，培养他们辨别是非的本事，让他们认识错误并改正它。所以当我看到学生犯错误时，我总是尽量淡化，为学生留有必须的自尊心，以便更好的开展教育。在平时我更重视包容他们的不足，上操时有的同学总是说话，我就慢慢的走到他们的身边站一会，他就会明白自我做错了。课上谁搞小动作我很少直接点名批评，而是用目光告诉他应当认真听讲，学生通常会愧疚似的低下头。长期下来，我和学生彼此理解，班里越来越和睦。
愿用执着的爱为属于我的每一个孩子搭乘一片绿荫。只要自我的学生学习成绩和思想素质都能够得到提高，我做出什么努力都是值得的。学生的将来就是祖国的将来，我们的祖国将来还要靠他们支撑下去，所以我们必须要教育好我们的学生，让他们得到最大程度的提高。当然我也会更好的提高自我的教学本事和指导水平，给学生做好榜样，带领我的班级继续不断的前进!
一、基本情景分析：
全班共有学生32人，其中男生19人，女生13人。三年级期末统考，语文、数学、英语三科及格率98%，优秀率62%、41%、36%;看分数还能够，总体情景良好，学生活泼好动，思维敏捷，进取向上，可是由于上个学期教师人员变动等原因，班级情景还是有必须的问题学生，主动学习的习惯还有待加强。所以我们学校特制定了小学四年级第一学期班主任工作计划，期望有所改变。
二、指导思想：
在学校的领导下，依据学校工作计划，以突出体现学生主体为中心，加强学生干部队伍建设，加强学生的自我教育、民主管理本事，开展好学生的思想政治工作计划教育、道德教育工作计划、法制教育工作计划、心理健康教育工作计划，把学生培养成具有健全人格、完美心灵，具有创新精神和实践本事的新人。加强培养学生树立正确的人生观、世界观、价值观，全面扎实推进素质教育。努力培养学生的学习兴趣，使他们学会学习，全面提高学生的综合成绩为宗旨。
三、基本措施和做法。
1、了解学生思想状况。
⑴与学生交谈。有计划地利用班会课与思想品德课与学生交谈，经过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情景，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。
⑵不定期检查学生的作业。经过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的提高要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。
⑶进行家庭访问、召开家长会。经过与小学生父母的对话，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情景。争取家长对学校工作的配合。
2、抓好班主任的日常工作;施行班级小组互助学习。
⑴、组织好学生参加升旗和做操。
组织学生参加每一周的升国旗，是对学生进行形象具体的爱国主义教育，经过这种形式能够激发学生热爱中国共产党、热爱社会主义祖国和人民解放军的情感，进一步把自我的学习、生活与祖国的前途、命运联系起来。
组织和指导学生的课间操，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。做课间操是班主任坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满，姿势正确，动作贴合节奏，做操完毕听口令整理好队伍，依次回到课室。
⑵、检查本班学生值日生工作。
班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理本事的重要途径。目前学校中独生子女的比重越来越大，在他们的身上不可避免地会具有独生子女在性格上的弱点。学校经过班级的值日工作，对他们进行关心他人，关心团体，热爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。
⑶、组织好放学。
组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学习，离校时情绪变得激动，行为举止也容易失控，在返家的途中会相互追逐，不遵守交通规则为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。打了放学铃后，班主任进教教室整理好学生队伍，向学生提出放学返家时的纪律。
(4)、协助后勤抓好就餐纪律，保证学生就餐安全。
3、组织和培养班团体。
班级团体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量。班级团体不是自然而然构成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。
⑴确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。
共同的目标是班团体构成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的实现，就能够使班团体到达巩固和发展。一个优秀的班团体还应当有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，班主任必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就能够到达巩固的目的。
⑵选拔、培养和使用班干部。
我担任班主任后，首先注意选拔培养班级的进取分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自我管理自我。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要民主观念。班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又又能被领导的适应本事。实践证明，班干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
4、做好个别学生的教育工作。
班主任在组织学生开展团体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班团体中总有一些比较特殊的学生，班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。
四、活动安排：
十月：庆祝国庆活动;迎市一级学校评估工作;继续家访;
十一月：加强学风建设;继续做好家访工作;
十二月：开展以科学创新为主题的主题班队活动;加强学风建设;
一月：庆元旦活动;期末总复习;期末考试;放寒假。
一、班级情景分析：
今年我新接手的五(三)班现有学生51名，男生23人，女生28人。大部分学生初步养成了良好的行为习惯和学习习惯。可是由于年龄小，自制本事差，时常不能控制自我，上课时爱随便说话或者做小动作，很多行为习惯有待进一步培养。班级中活跃着一批进取分子，他们热心为班级出谋划策，是教师的得力助手。如方悦颖有主见，做事利索能独当一面，邹巧做事细心、谨慎、认真，尹凤怡稳重、心灵手巧，认真热情，廖昕活力四溢。部分班干部和小组长工作被动，缺乏热情，不能进取应对困难，想办法战胜困难。班级里还有八九名学习困难生。在体育锻炼方面，该班级还存在许多不足之处，也不肯下功夫，整体学生身体情景较差。
二、班级发展目标
以德育处工作计划为指导，坚持以“以人为本，以德为先”为宗旨，坚持实践育人，切实加强常规管理，加强青少年思想道德教育，开展生动活泼的道德实践活动，引导未成年人牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。不断促进学生学习本事的提高及其学科成绩的提高。在班级管理工作中，继续培养班级小干部的管理本事和工作本事，培养学生的服务意识，促进班级的协调发展和学生的共同提高。争创具有高度团体荣誉感和凝聚力的班团体!
三、工作重点
1、思想工作的教育，进一步提高班级的向心力和凝聚力;
2、构成良好的班风，培养每一位学生对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝敬。
四、工作措施
1、健全班级评优制度。激发学生参与班级管理的热情。把工作细化，职责到人，并引进竞争机制，引导学生创造性地管理班级，讲方法，讲智慧，激活班级管理这盘棋。
2、读书滋养心灵。读书能够明智，西汉刘向说：“书犹药也，善读能够医愚。”读书能够净化人的心灵，高尔基说：“读一本好书，就像和一个高尚的人在谈话。”著名教育家苏霍姆林斯基再三强调阅读是对“学困生”进行智育的重要手段。学生学习越感到困难，他在脑力劳动中遇到的困难越多，他就越需要阅读。读书越多他的思考就越清晰，他的智慧力量就越活跃。这学期加强读书指导，开展亲子共读活动，初定一个月至少读四本书。
3、进一步加强“书香班级”文化氛围建设，办好班级文化展示栏、手抄报，开好运动会。准备元旦班级联欢，给学生创造一个才艺展示的平台。
6、经过各项多层次的评优树先活动，发现同学们异常是学困生的闪光点，激发他们进取向上的学习的兴趣，树立他们学习的信心，经过学习的提高，带动班级的整体工作;拓宽教育资源，借助社会力量开展课外兴趣小组活动，尽量发挥自我的特长。努力做个德、智、体、美、劳等全面发展的社会主义新人。
7、班干部的培养方面
8.加强学困生的转化工作，不使一名学生掉队，力争全班同学在学习、纪律等方面齐头并进。
安徽宁国宁泰林业科技发展有限公司
（一）基本目标
经过对宏观形势和公司现状的认真研究、分析，确定2010年度公司工作的指导思想为：进一步完善公司内部控制，提升公司治理水准；
加大融资力度，进一步增强公司资本实力；
加快征用开发区土地速度及建立销售体系、提高销售力度，为未来业绩增长夯实基础；
加强所属实体店铺、网络店铺的销售能力，提高企业整体经营能力；
加强人力资源管理，提升人力资本价值。
本公司2011年度经营计划如下：
1、产值目标
公司2011年度产值目标在3500万元以上；
2、销售目标
公司2011年度销售目标在2800万元以上；
3、利税目标
公司2011年度利税目标在110万元以上；
（二）基本方针
为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：
1、公司决定在2011年3月底在开发区征用50亩到60亩的土地建立宁泰产业园，建设宁泰公司产业运营中心，将运营总部设立在开发区产业园。在产业园中建设厂房、仓库、农特产品生产线和竹木制品生产线等，并完善一系列配套设施。建立健全宁国市开发区宁泰产业园，为公司2011年的顺利完成运营计划做好基础工作。
本公司业务机构，所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识，当机构确定后，业务机构才不再做任何变革。
3、发挥运用好各种融资手段，打造强健资金链。随时注意国家产业动态，针对各种相应的国家财政补贴、政策扶持、贴息贷款等都要及时获取信息，准备资料，确保完备手续，资金到位。
4、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。
5、为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
6、为促进网络店铺和实体店的销售，建立销售体制，以实体店为基础，网络店铺为依托。网络店铺为实体店提供畅通的销售渠道，实体店为网络店铺提供强大的后援支持。在此基础上发展连锁店、加盟店、代理店以及各大网络卖场。公司能握有主导代理店、零售店、加盟店、连锁店的权利，稳步提高公司销售能力。
7、将出击目标方在网络店铺上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。为实体店的建立做好充足的准备工作。
8、在合肥、上海、杭州、南京等华东一带建立密集的销售网络，将公司的运营理念贯彻到每个店铺。
9、设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商以及重点消费者的的联系。
10、利用顾客调查卡的管理体制来确立：实体店实绩、网络店铺、销售实绩、需求预测等等的统计管理工作。
11、针对重点的单位和老顾客、大顾客实行会员制度。
（3）年消费达到5000元的客户，升级为公司高级会员，建立会
（4）年消费达到8000元的客户，升级为公司黄金会员，建立会员档案，享有8.5折优惠，赠送入会礼物，生日礼物，节日礼物。
（5）所有会员均有机会受公司邀请参加公司的产业园基地等活动。
（6）会员需要填写的档案资料：姓名、性别、出生日期、联系方式、旺旺账号、快寄地址。不填写视为主动放弃会员权利。
（7）有大型活动时，会员权利与活动不可叠加使用。
12、除沿袭以往对代理店、加盟店、连锁店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动销售。
13、随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。
14、本方针质检的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。
15、贯彻少数精锐主义，全身心的投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。
（三）业务机构计划
1宁城北路实体店服务定位为销售部，在二楼建立办公地点和临时仓库，用于网络店铺以及实体店的货源储备，借以促进销售活动。
2宁泰公司本部作为管理、策划、宣传等部门所在地，统筹管理进货、生产、销售、运输等部门。
3在开发区的宁泰产业园作为公司的产品事业部，主要负责原料采购、产品生产、保鲜、储存等。
4公司旗下的朱村基地、竹溪岭基地、方塘基地由基地事业部统筹管理。
5在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
（四）促销计划
1.新产品销售方式体制
（1）将全国依照区域划分，于各划分区不同的特点内采用产品的销售方式体制。
（2）产品的销售方式，借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
（4）库存量须努力维持在实体店和网络店铺一个月的销售。
（5）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
（五）扩大顾客需求计划
1.确实的广告计划
（1）在产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。
（3）为达成前述两项目标，应针对广告，宣传技术做充分的研究。
2.活用购买调查卡
（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
（2）利用购买调查卡的调查统计、产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
（六）营业实绩的管理及统计
1.顾客调查卡的管理体制
（1）利用实体店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。
（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。
（七）营业预算的确立及控制
1、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
2、针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。
3、事业部门的经理应分年度、月度，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。
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本班共有学生20人，其中女生10人，男生10人，大多是王斜坡村与张庄两村的儿童，家庭出身大多是农民。因此，学生不良习惯还很多，对于自觉学习、遵守纪律等方面有待于加强，从学习成绩来看，不容乐观，针对本班情况特制订工作计划。
1、认真学习贯彻《守则》、《规范》，对学生进行思想品德教育。
2、平时对学生加强安全、文明等方面的教育。
3、多讲些小故事，开展“学英雄、学先进”活动，对学生进行心理健康教育，教育学生要关心集体，多为集体作贡献。
4、经常进行家访，和家长沟通，共同教育好学生。
5、积极开展有趣活动，以此来丰富学生的学习生活，培养他们良好的学习习惯。
1、深入钻研教材，精心设计教案，认真上好每一节课，努力提高教学效果，优化课堂教学结构。
2、采用各种有效的教学手段，激发学生的学习兴趣，从而更好地掌握知识。
3、认真做好学生的辅导工作，让优等生更优，后进生进步。
4、坚持以“学生为主，教师为辅”的原则，因材施教，灵活运用，减轻学生的课业负担。
5、认真指导学生写好字，上好写字指导课，养成良好的写字姿势和习惯，端端正正写好每一个字。
6、学会和好书交朋友，利用课余时间读书，写好读书笔记，开阔视野，丰富知识。
1、教育学生从小热爱劳动，认真做好值日工作，珍惜劳动成果。
2、教育学生养成勤俭节约的美德，不乱花钱，不吃零食。
3、认真做好“两操”，力求准确、到位。
4、开展形式多样的文娱活动，丰富学生的课余生活。
小学班级年度计划篇四
本学期是六年级很重要的一学期，打好学生们的基础，总不会有太差，这学期的工作比较重要，所以一定要把班级规划好每一步的工作，才能够做好。
坚持德育为首位，以日常行为规范为准绳，以新的`教育理念为中心，大力培养同学们的创新精神和实践能力，力争我班各方面的工作有新的突破。
本班同学学习认真，各方面表现突出。有x名同学聪明伶俐，学习比较努力，学习成绩优良。有xx多名同学能按时完成作业，但学习方法不够灵活，学习成绩良好。有x名同学学习不够努力，缺乏学习自觉性学习成绩差。
1、确立班级体的奋斗目标：班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。
2、加强常规教育。良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，会使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，扎实有效地加强学生的常规训练很重要。本学期常规训练的内容我以《小学生日常行为规范》为主，同时结合课堂常规、集会和出操常规、卫生常规等，使学生无论在课堂上，出操集会上，都能保持良好的纪律，得到更多的收获。
3、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。
4、通过谈心，了解各种情况，逐步转化后进生的思想，激发他们的兴趣，养成自觉学习、爱学习的好习惯。力争有所提高。
5、把家校联系工作当作一项重点工作进行抓，经常进行家访，了解学生的学习动向，更好地提高他们的学习兴趣，本学期力争到每个学生家进行家访。
6、鼓励学生积极参加课外兴趣小组，尽量发挥自己的特长。努力做个德、智、体、美、劳等全面发展的社会主义新人。
7、发挥班干部作用，提高班干部工作能力。班干部是班主任的好帮手，充分发挥班干部的作用，不仅利于教师把更多的经力投入到教学中，更利于班干部工作能力的培养。我们班级里班干部的人数很多，但我总觉得有很多事要亲自操心，觉得这样比较放心。其实我可以换个角度思考问题，俗话说：失败是成功之母！没有一个人生来不会犯错，关键是只错就改。要多给学生锻炼自己的机会，很多事可以让他们自己去做，让他们在失败中进步。比如国旗下讲话、布置教室、出黑板报，搞班会活动等。
8、充分利用课余时间和学生谈心，同时利用时间进行安全教育，加强学生的安全意识；利用有效时机对学生进行文明礼貌的教育培养，加强学生环保意识的培养和形成，使学生养成懂礼守礼的良好习惯。
9、加强潜能生管理：面向全体学生，分类施教，加强对潜能生的辅导，课堂多关注，课后勤辅导。力争他们本期取得更大的进步。
小学班级年度计划篇五
今年我接任了二年x班的班主任工作，面临着学生向老师角色的转变，面对新的同事，新的学生，新的环境，我深感压力和责任之大。为了建立良好的班风，把学生培养成为全面发展的人特制定此计划来更好的完成班主任工作。
教师为人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”教师要有这样做人的威望，人格的力量，令学生所敬佩。教师又要以自身最佳的思想境界、精神状态和行为表现，积极的影响和教育学生，使他们健康地成长，在学生面前树起一座做人的丰碑。
本班学生由于年龄还小，思维能力和行为能力尚未完全成熟。在学习方面，不能做到自觉、自学，对学习的重要性缺乏认识，从而整个班级的学习成绩及学习氛围不够理想。个别成绩好的学生能主动求学好上进，可以成为全班的学习榜样。在其他方面基本上能做到遵守校纪校规，热爱劳动等。
1、织建立班集体，让学生有基本的集体荣誉感
这一阶段的主要标志是每个成员都能以班集体的奋斗目标为导向，向着自我实现的目标奋斗。引导学生正确地认识和处理个人与集体的关系，坚持集体利益高于个人利益的道德标准，自觉地为集体建设贡献自己的力量；要培养学生的自我组织、管理能力，用集体的纪律去约束自己，积极参加集体活动，与集体中的每一位成员平等交往、友好合作，在建设集体的过程中，不断完善自身，形成良好的个性品质。
2、培养学生养成良好的学习习惯和学习态度
这学期要通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。利用水果栏，心情树等内容抓好学习方法和学习习惯。关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证指导本班学生的课外阅读，组织学生多讲故事，多听故事，培养他们良好的文化底蕴。经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步。积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
1、文明行为教育
行动口号“新学期，新挑战，三好我行动（即：好品德，好习惯，好孩子）”。
措施：
（1）充分发挥学生的主体精神，结合学校实际，通过优化组建小队，讨论等多种活动形式，设立新一轮校级好习惯章。
（2）切实抓好行为规范教育，有内容、有计划、有效果安排晨间早读，语文、成语积累、英、数交替进行，根据班级的特点，落实每周一次晨会，午会的行为规范训练，使行为规范经常化。
（3）认真抓好二分钟预备铃，班干部轮流值日。
（4）以学生发展为本，挖掘学生自我管理，自我教育意识，以班级日常行为规范为抓手，找出“上课”“课间”、“保洁”、“作业”等不足之处，进行自我、小队考核，争创“星级文明班”。
2、少先队工作
少先队工作围绕行为规范教育和行动口号，有效开展“新学期，新挑战，三好我行动”系列活动使学生真正成为各项教育活动的主人。
3、家长联谊会
1） 继续探索学习型家庭的研究，定期开好家长联谊会，进行家庭教育的经验交流和辅导，努力使其成为教育教学的有益补充和好助手。
2） 利用家长力量和社会力量，拓展教育阵地。
3） 引导家长多关心子女的学习和心理健康，及时反馈学生学习习惯，以求双向了解。
4） 充分发挥“家长联谊会”的作用，让他们为学校工作献计献策，形成合力促进内化。
4、 体育卫生工作
1） 注意做好防近工作，认真做好眼保健操，使本学期近视新发病率控制在零，并通过家校联系取得家长配合，使每位近视学生制定落实防近措施。
2） 认真参加早锻炼，提高班级的体育达标优秀率。
小学班级年度计划篇六
结合党的__大精神，贯彻执行《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的意见》，努力落实未成年人思想道德建设实践创新，从学校工作和学生思想实际出发，抓好班级管理工作，提高学生道德素质，促进学生的全面发展。
我班这一学期共有(36)位学生，其中女生( 14 )人，男生有( 22 )人，其中本施教区10人，民工子女26人，生源流动性较大，但大部分学生平时上课都比较认真。学生们平时活泼好动，具有爱集体，爱劳动，团结友爱等特点。但也有一些同学上课不敢大胆发言，学习主动性不强，贪玩又粗心，再加上父母的娇生惯养，因此学生的自觉性差，没有良好的生活习惯。所以，我加强班干部的管理力度，以班长林柏强为核心，以副班长宗振伟为代表起带头作用，以各组组长为首带领全班同学改正不良的行为习惯。并开展一些活动帮助那些学习成绩不好的同学如：(林邦雄、余政民、朱依晨等同学)开展以“一帮一，多帮一”等活动，让他们把学习成绩提上去。
(一)开展多种形式的班队活动，提高少先队员全面素质
1、加强少年儿童思想道德教育，开展“中国人了不起”主题活动。争做“了不起的中国人”，要从“最好的我”做起。开展“做一个最好的我”活动，通过“我说我”、“你说我”、“他说我”等各种形式，帮助他们了解自己的优点和不足，与父母老师一起寻找发扬优点、改正缺点的方法，根据自身特点，开展活动竞赛，在家庭、学校、社会“做一个最好的我”。
2、强化实践体验教育，着力深化“中国少年雏鹰行动”。在新形势下加强少先队员思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，必须坚持把体验教育作为少先队教育的基本途径。
3、开展创新教育和科技教育。江曾经说过“创新是一个民族进步的灵魂。”指导队员通过阅读科技书籍、聆听科技故事等多种形式加强对科学知识、科学思想、科学方法的教育，激发他们进行创新学习的积极性和主动性。让学生在活动中，人人争当“小问号”自己提出活动的题目，人人争当“小发现”寻找开展活动的好方法，人人争当小能手，自己动手实践，努力提高全体少年儿童的创新意识和水平。
4、加强安全与法制教育。通过法制专题讲座、晨间活动等途径对学生进行交通法规、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》为重点的法制教育系列活动，增强学生遵纪守法的自觉性和自我保护意识。
5、开展心理健康教育。通过观察、谈话、调查等形式了解学生的心理现状，在认真上好品德与生活课的同时，要加强针对性的心理健康指导，将心理健康教育与品德与生活课、晨间活动、班队活动、综合实践活动等课程有机结合起来，及时矫正某些学生的畸形心理，增强他们的抗挫折能力和适应社会的能力。
(二)加强班队基础建设，充分发挥教育功能
1、班队建设是学校精神文明的缩影。中队班队工作要落实四个有，即：期初有计划，周周有安排，月月有重点，期末有总结。班队设有“主题活动记录”、黑板报(墙报)记录、队干部会议记录、班级日志、光荣簿等。抓好每周一次的班队活动课，必须切实上好班队活动课，组织和开展生动活泼的班队活动，定期举办中队主题活动。增强班队集体的凝聚力、战斗力，促进文明班风的形成。
2、加强对小干部的培养。加强对队干部的教育和培训。设立更多类型的队干部服务岗位，实行民主选举和队干部轮换相结合的小干部任职制度，并加强对他们的思想教育、技能培训。本学期我采用民主选举和自愿相结合的方法，争取让每个孩子有展示才能的机会，实行分层管理，充分发挥小干部的带头作用。
(三)培养学生良好的学习和卫生习惯。
1、加强学生学习习惯的养成教育。班主任同孩子相处的时间最长，对孩子了解的情况也比较全面。因此，我将针对孩子的个性特点培养他们良好的学习习惯，我就注意对他加强检查次数，课堂提问以查效果。要是孩子做作业喜欢讲话，我就尽量站在他旁边，要求他尽快完成作业，要是孩子做完作业后不检查，我就督促他认真检查，克服粗心这个坏毛病。总之，对于班上的每一名学生，针对他的不良学习习惯我都将在教学工作中逐一将他改变使之有所改进。
2、对学生卫生习惯的教育。有了好的环境卫生，学生才能健康成长，因此，我将培养一名能力较强，责任心强的卫生委员，每周对每一名学生进行仪容仪表的检查，督促他们每周洗一次，勤剪指甲，常换衣服，做到干净整洁地来校上学，对于每天的值日工作，也要求组长认真负责督促每一名值日生认真做好值日工作，教育学生保护好周边环境，不乱扔果皮纸屑。
(四)加强特长生的培养工作、狠抓学困生工作
特长生的培养，当今社会学生的学习不是单一的指语文和数学，而是其他方面共同发展，因而学生的特长爱好尤为重要，所以应挖掘培养学生各方面的潜能，大力支持学生参加各类艺术班的学习。关于学困生要善于发现他的闪光点，“尺有所短，寸有所长。”每个学生都有自尊心、闪光点。作为班主任要了解他们，发掘他们心灵中的火花，给他们闪光的机会。如在课堂上多把一些简单的问题留给学困生回答;做练习时，把较简单的题目留给学困生做，使他们感受到“我也能回答”、“老师也重视我”。同时进行适当的表扬和批评。今年我班确定特殊生为林柏强、宗振伟、徐放、饶登智、余政民等。
二月份：
1、制定班队工作计划。
2、队干部会议，明确分工、职责。
3、班队教室布置。
三月份：
1、学习雷锋活动。三八节为妈妈做一件好事。
2、加强队史教育，组织队知识学习竞赛。
3、开展植树活动，出一期以植树节为专题的黑板报。
4、开展“做一个最好的我”活动。
四月份：
1、科技创新教育。
2、劳动实践体验。
3、出刊“安全伴我行”黑板报。
4、写字比赛。
五月份：
1、五一劳动节庆祝活动。
2、主题班会---让世界充满爱。
六月份：
1、期末班队工作总结，上交各类记载本、表格。
2、做好各项评比工作。
3、期末考试。
4、制定假期活动计划，进行假期生活指导。
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