计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
企业年度工作计划及目标篇一
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。
关注课堂教学，把日常的每一节课都当作公开课来上，并对所上的课进行课后分析和反思。即使把教学中点点滴滴的感受写下来。勤读，勤做，勤思，勤写，在读书的基础上，结合自身教育生活实际，撰写教育随笔或读书笔记。
在工作中我一定要做到不迟到,不早退,听从领导分配,平时团结同志,尊老爱幼,做到互相关心,互相爱护.作为一名教师,我一定自觉遵守学校的各项规章制度,工作严肃认真,一丝不苟,决不应付了事,得过且过,以工作事业为重,按时完成领导交待的工作。
通过本学期教学，使学生形成一定的化学素质，能自觉运用化学知识解决生活中的化学问题，形成扎实的化学基本功，为今后学习化学打下良好的基础。希望在期末考试中所教班级都能取得好成绩。
企业年度工作计划及目标篇二
20xx年安全生产目标管理工作的主要任务是：贯彻落实国家、自治区和我市安全生产工作部署，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，紧紧围绕“平安校园”建设的目标，落实安全责任，强化校园及周边环境的安全防范和整治工作，进一步加大安全教育工作力度，为广大师生创造良好的安全环境，确保全市教育系统安全形势的持续稳定。
继续强化安全工作重要性的认识，时刻保持高度戒备的状态，切实把安全工作的各项措施落到实处。继续加强领导机构建设，调整充实与安全监管任务相适应的管理人员，做到任务明确、责任到人。切实把安全工作纳入重要议事日程，主要领导每月要组织召开安全工作会议，及时分析、解决安全工作中的新情况、新问题，并做好督促、检查工作。认真落实安全工作半年自查和年度考核制度，确保全年工作的顺利实施。
标管理责任书的层层签订工作，做到部门牵头，逐级落实，确保我校安全生产工作任务到位、组织到位、责任到位、措施到位。
继续加强教学区、生活区和住宅区的安全防范工作，不断完善校园安全、交通安全、消防安全、食品卫生安全及周边环境治理等一系列保障制度。要进一步强化人员密集场所、重点防范区域、租赁房屋的排查和整治力度。进一步加强值班巡查制度，严格领导带班和人员在岗值班工作，及时掌控安全工作情况和信息，确保信息畅通。进一步加强门卫制度，严格人员车辆出入管理，切实履行外来人员、车辆批准、登记准入制。进一步加强日常教育教学活动的管理，合理预见、积极防范可能发生的风险，“以人为本”，积极为教育教学活动提供安全保障。进一步加强设施、设备及相关人员的制度化管理，严格规范工作程序，定期排查治理各类安全隐患，做到整改及时、保障有力。禁止将非教学用易燃易爆物品、有毒物品和管制器具等危险物品带入校园。严禁学校场地出租给他人从事易燃、易爆、有毒、有害等危险品的生产、经营活动。严格实验化学品的购买、保管、使用、登记、注销等程序，确保实验化学品的存放安全。校园内场地不得停放校外机动车辆。学校组织的学生、教师外出活动，要制定周密的安全防范措施和突发事件应急预案，并及时报上级教育行政主管部门审批，经批准后方可实施。严格寄宿制学校宿管制度，强化学生安全指导和安全管理。在不断提高广大师生安全防范意识的同时，要进一步增强安全防范能力，确保校园各项安全工作落到实处。
认真贯彻落实《自治区安全生产事故隐患排查治理条例》，完善隐患排查治理制度，全面开展事故隐患和薄弱环节的排查治理工作，认真解决突出问题，做到“彻底治理、全面覆盖、完善制度”三落实。主要领导要全面负责隐患排查治理工作，确保整改措施、责任、资金、时限和预案“五到位”。对排查出的重大隐患，要建立档案，可能影响周边单位和人员的，要及时向有关单位和人员通报，并设置重大隐患警示标识。加强劳动组织管理和现场安全管理，加强对作业现场的监督检查，杜绝违章指挥、违规作业、违反劳动纪律的行为，努力消除危害人员及财产的各类隐患和突出问题，进一步提高安全基础保障水平和防范事故的能力。
严格消防安全责任制，强化消防安全管理。认真做好构筑社会消防安全“防火墙”工程，深入开展消防安全宣传活动，全面推进消防安全“四个能力”建设，落实消防控制室人员培训制度。进一步加强消防设施、器材保障体系建设，进一步加大消防设施和设备的建设力度，以基础实施、设备特别是房、水、电、暖、气等消防设施、设备和人员密集场所、地下设施为重点，不断强化消防安全隐患排查整治工作，保障人员疏散通道、安全出口和消防车通道时刻畅通。要切实消除危害广大师生人身和财产安全的各类火灾隐患，做到防患于未然。
要认真吸取涉及学生交通安全事故的教训，全力做好师生员工的
交通安全工作。要继续加强上放学期间门卫“双岗”制和中层领导校门口值守疏导制。切实完善学生上放学、上下楼、课间和集体活动期间的疏导和安全防范工作，严防拥挤、踩踏等buliangshijian发生。
要进一步加强校园周边的交通安全整治力度，积极协调相关部门不断完善校园周边道路交通标志及交通安全设施。
我校要进一步加强对校车的管理，严禁驾驶员酒后驾车和超速行驶。认真做好学校车辆的定期维护和检测工作，学校车辆必须检验合格，并到公安机关交通管理部门备案后方可使用。不得租用拼装车、报废车和个人机动车接送学生，并严禁车辆超载。凡学校组织开展的学生集体出行活动，必须报上级教育行政部门审批，学校应安排专门人员跟车，选择安全路线，并从严审查承运企业、车辆、驾驶员的资质。
指派专人负责安全教育工作，安全教育工作经费要列入学校年度工作经费预算，要保证每学年12课时以上安全教育时间，做到教学经费、教学计划、课时、教材、教师、教案、考核“七落实”。
加强安全生产应急管理，强化安全生产应急机构和应急救援队伍建设。加强应急预案的动态管理，做好预案的编制、评审、备案、检查工作，制定切实可行的演练计划和保障措施，使应急管理工作更加规范化、制度化和程序化。要从工作原则、职责分工、紧急疏散路线、信息报送、善话处置等方面，对预案进行及时调整、补充和完善，做到分工明确，责任到人，切实提高预案的科学性和可操作性。要突出应急行动、应急处置、应急保障和自救能力方面的演练，把应急避险演练作为学校安全工作的常规内容来抓，变单纯的演练为融知识传授、应急演练为一体的综合性教育活动。每学年应急避险疏散演练不得少于8次。要落实安全生产预警预报机制，及时发布安全生产预警信息。
着力加强与街道、社区、辖区派出所等部门的配合，建立联合办公、现场办公、通气通报等等长效机制，要广泛采取联合行动的方式，把校园及周边环境治理和打击治安违法犯罪活动等各项任务和措施落到实处。要重点防范严重影响教育教学秩序和对师生进行人身伤害的治安案件，努力为全市中小学校的创新发展和广大师生的身心健康创造良好、文明的环境和氛围。
企业年度工作计划及目标篇三
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要的基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的`查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在xx年6月之前完成__营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
根据xx年中支保费收入____万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入____万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。
xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
企业年度工作计划及目标篇四
为充分调动 湖北鑫博大商贸有限公司管理人员积极性，确保公司下达年度经营目标的实现，湖北鑫博大商贸有限公司（以下简称甲方）授权给以 为责任人的（以下简称乙方）负责该公司 的经营管理。
按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订2015年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。
一、目的
在完善湖北鑫博大商贸有限公司总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动经营管理人员积极性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强公司对分公司的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。
二、2015年经营考核年度期间：2015年1月1日至2015年12月31日。
三、双方的权利和义务
（一）甲方的权利和义务
1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。
2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。
3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。
（二）乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及湖北鑫博大商贸有限公司制订的各项经营政策和管理规定。
2、乙方享有公司授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。
3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。
4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。
（1）年度和月度的经营计划及投资计划。
（3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。
（4）年度和月度销售。
（5）甲方要求提供的其它文件和资料。
四、经营责任考核指标和薪金构成
本年度经营责任考核指标包括主要指标:利润、销售收入以及相关修正指标（包括存货、应收帐款、应付帐款等）。
注：此利润总额（m）指税前利润总额。
薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资+奖金
1、 基础工资：4000元/月；
2、 绩效工资：x万元/月，根据每年或半年一次的考核结果进行支付；
五、考核过程
以工作目标的达成率为标准进行半年考核；
4、 考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和；（单项得分=单项分值×单项权重）
六、其它
2、 由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。
3、本责任书由公司由营运部负责解释、修订。
4、 本责任书由公司总经理与分公司第一负责人和具体负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。
5、本责任书一式四份，公司、分公司各持二份。
公司总经理： 分公司负责人：
日期：2015年1月1日 日期：2015年1月1日
甲 方：福建希尔斯电梯有限公司
乙 方： 身份证号码：
为充分调动所属公司经营管理者的积极性，保证集团公司年度经营计划目标的实现，希尔斯电梯公司（以下简称甲方）授权 为 福建希尔斯电梯有限公司 经营责任人（以下简称乙方），按照责、权、利对等的原则，经甲、乙双方充分协商签订2011年至201 年经营目标责任书，责任书签订则具有法律约束力，甲乙双方均需遵照执行。
一、目 的：签订年度经营责任书在于完善经理经营目标责任的现代管理机制，调动下属企业管理人员的主动性、积极性，建立健全集团公司对所属公司的`经营责任考核体系，加强对集团所属企业的有效的监督管理，运用科学指标评价体系管理企业，增强下属公司管理责任意识和经营能力，推动公司经营管理手段和经营风格的转变，向科学、规范化方向发展，促进企业进入良性、持续发展的轨道。
二、责任时间：2011年 月 日至201 年 月 日。
三、甲方的权利和义务
2、努力降低公共费用，减轻乙方公共费用分担；
4、甲方应全方位支持乙方正常经营管理活动，不干涉乙方的经营自主权和人事管理权。
四、乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家法律、法规和集团公司的各项经营管理制度；
6、在核定的月度资金额度内审批薪资、管理费用等支出；
五、双方约定：
六、责任书相关内容和奖罚措施由集团公司行政人事部、财务部负责解析
本责任书一式三份（甲乙方各一份，公司财务部一份），责任书签订后具备法律约束力。
福建希尔斯电梯有限公司 福建希尔斯电梯有限公司
总经理： 经营责任人：
2011年元 月 日 201 年12 月 30 日
呈：邱董事长 阅
2011年电梯公司管理几个问题
（原则性想法有待细化，仅供参考――职：卢振昌）
慢，产品和安装质量得不到保障，维保和售后服务较差等企业管理存在的等问题，加强集团公司对所属企业的有效的监督管理，运用科学指标评价体系管理企业，增强下属公司管理责任意识和经营能力，推动公司经营管理手段和经营风格的转变，向科学、规范化方向发展，促进企业进入良性、持续发展的轨道，充分调动所属公司经营管理者的积极性，保证集团公司年度和一个时期经营计划目标的实现。
生产300台电梯为基数）；
由邱朝艳任总经理，聘用一人为副总负责管理公司日常事务，一人为总工程师负责公司技术、质检、工程。
5、需要一个有经验、有能力，对企业具备较高的忠诚度的高层管理团队才能实现和保障企业的正常健康发展。
1、三人团队与公司签订任期经营管理责任书，以明确责权利，用2年时间
2、高管人员安排建议
（2）江－负责生产、质检、技术部，兼质检；
（4）洪－负责行政、工程、售后，兼行政。
三人团队成员（经洪提议，三人曾议）为有利于经营管理的有效执行，明确
身份，外挂总经理办公室牌子处理公司日常事务。
3、总经理可以有效控制公司的财物（保障管理者经核定的经营费用正常支
授权三人管理团队制订完善审批公司各项制度并付诸实施，在核定经营费
用额度内由管理团队审批支出，在核定的工资总额内量才定薪，核定人员编制内决定人员录用与辞退，授权三人团队按分工负责进行公司日常事务管理，做到既分工又合作。
4、三人经营团队评价
（1）人员精干利于经营过程措施、目标达成的一致性；
年为妥。
2、多人（团队承包）。影响决策的效率，但经营稳定，互相制约有利于控制资金使用的失误，利于公司基础工作、员工团队的建设，为公司今后健康、稳定、持续发展打下基础。
公司工程部（编制精简）负责监督检查工程公司安装、维保、特检、催收货
款等产品出厂后管理事项；
所有销售人员均应有高压、危机感、成就感（享受成功的喜悦）－这是实现
公司产品销售量迅速增大的动力；
健全和完善销售政策、策略，鼓励销售能力、市场拓展快的员工多拿销售奖
励金，充分调动营销人员的主动性、积极性，实行人员，有计划地淘汰低素质销售人员，尽快培养一支对公司忠诚度高、营销素质好、能有效开拓市场的销售团队。
1、厦门销售公司。销售合同由销售公司负责签订（同时送公司一份），货
款统一汇入公司指定的货款专项帐户，销售合同货款帐户由公司财务直接管理。
公司按实际销售量按每台支付厦门销售公司的销售费用，这样做是使厦门销
售公司所有人都有经营危机感，没有量就没有工资和管理费用，随着销售人员的努力，销售量的增大，允许销售人员薪资、提成收入的成倍增加，这是公司愿意看到的（2011年计划任务应在300台以上，年递增应在100％以上）
公司按合同落实货款的实际到帐情况，安排生产按时发货，承担因发货延误
的责任。货款未按规定按时汇入公司专项帐户的，公司有权根据情况的变化推迟发货，责任由厦门销售公司承担。
考虑厦门销售公司的销售网络建设需要，前期广告宣传等费用的不足，销售
量在短期内难以迅速增大的情况，为维持公司正常销售经营活动，其经费的不足部分可以根据实际，拟出补助销售费用清单，申请由公司总部（董事长审定）核定另行予以拨补。
2、公司营销部－以龙岩市为中心点逐步向外拓展业务（不列入厦门公司管理，直接隶属公司，二条线开展销售活动－划定销售区域，统一销售政策）。营销部暂核定编制3人（视市场拓展需要再增加人员），2011年销售量30台以上（低起点、给压力、量增速）
（2）、年销售30台是销售人员的基本销售任务，销售人员必须在三个月内有销售量，并逐月增大。三个月后没有完成计划销售量的，则予以扣发部分工资（年度内完成销售计划数的给予补发被扣发薪资）。
销售人员在试用期和转正后均以其销售额决定薪资，否则，视情节予以警告、辞退处理。
三、 经营责任期限：
项目指标、标准权重 、生产总额 万元、销售收入
万元 ，
实现净利润 万元 经营管理成本控制在 ％
净利润＝税前利润总额/实际销售收入＝销售收入－管理成本－销售费用－
财务费用－公共分摊费用－税金
销售成本＝直接材料－直接工资－直接费用
（水电、维修、折旧、生产人员差旅费）
管理成本＝工资－差旅费－办公费－招待费－电话费
销售费用（按销售总额的 ％）＝佣金、提成、报关等
财务费用＝汇兑损益、利息、银行手续费等
公共分摊＝应分摊的设备折旧－上交国家规费－其他公共费用
为充分调动 建筑工程有限公司管理人员积极性，确保集团下达年度经营目标的实现， （以下简称甲方）授权给以 为责任人的 （以下简称乙方）负责该公司的经营管理。
按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订2015年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。
一、目的
在完善 建筑工程有限公司总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动经营管理人员积极性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强董事会对投资公司的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。
二、2015年经营考核年度期间：2015年1月01日至2015年12月31日。
三、双方的权利和义务
（一）甲方的权利和义务
1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。
2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。
3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。
（二）乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。
2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。
设，提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。
4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。
括：
（1）年度和月度的经营计划及投资计划。
（3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。
（4）年度销售政策。
（5）甲方要求提供的其它文件和资料。
四、经营责任考核指标
本年度经营责任考核指标包括主要指标:利润、销售收入以及相关修正指标（包括存货、应收帐款、预付帐款、不良资产及其它方面）。
注：此利润总额（m）指税前利润总额。
五、考核分值计算方法（以确保值为完成标准分值100分）
以下计算考核分值的利润和销售收入是经过修正后的数值。
m s
m1 s1
考核分值（a）= （ × 80% + × 20% ）× 100
注：此公式中[(s/s1) ×20%]封顶值为%。
六、 修正指标及其考核细则
1、存货：
给定考核年度合理的月均库存周转次数为 次，年终决算时计算其年度月均销售收入，计算出对应的合理年度月均库存为 万元，考核年度终了，对乙方存货（包括成品、材料及辅助材料等）进行全面清查，计算出考核年度实际月均库存为 万元，计算合理月均库存与实际月均库存差额，计提差额部分15倍增减考核年度销售收入。
年度月均库存 =（∑月均库存）/15
增减销售收入额 = （x-y）×15（正值为增，负值为减）
2、应收帐款：
（2）对超付款期一年度以上的，按全额从考核销售收入和利润中扣除；
（3）对超付款期二季度以上的，按50%从考核销售收入和利润中扣除；
其它损失后应在下一年度考核时冲回考核销售收入和利润。
3、预付帐款
参照应收帐款方法预提损失准备扣减考核利润。
4、对不良资产，年终清查时一次性评估损失，参照甲方有关管理规定冲减考核利润。
处罚。
七、其它
1、本责任书由总裁办负责解释、修订。
2、本责任书由总裁和公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。
3、本责任书一式四份，董事会、公司各持二份。
一、 完成以下经营指标（60分）
1、 指令性指标
（说明：（1）指承担的…指令性的工作指标；
（2）…公司、…公司、…公司、……填写。）
2、 经营性指标
（1） 全年营业收入确保 万元。
（2） 全年净利润确保 万元。
（3） 回款率不低于 %。
（4） 管理费用不高于 万元。
（说明：1、各分子公司填写；
2、每个经营指标应填写集团…年综合经营计划里会议提出的目标数字。
3、由财务部对各指标进行说明，其中对管理费用包含的科目作出界定，分子公司填写时可咨询财务…部长。）
二、 企业管理（35分）
（1） ……
（2） ……
（3） ……
1
……
（说明：各分子公司根据自身经营管理工作需要和公司发展实际情况，制定出各公司年度内在完善管理制度、实现管理创新等公司化管理方面需要完成的工作目标，要求具体可操作、可衡量、易于考核。）
2、 质量管理
（1） ……
（2） ……
……
（说明：各分子公司根据自身经营方向和管理特点，制定出各公司年度内包括客户满意度、质量奖、合格率等方面的质量管理目标指标，要求可衡量、易于考核。）
3、 安全管理
（1） ……
（2） ……
……
（说明：各分子公司根据自身经营和生产特点，制定出各公司年度内安全生产、安全管理等的具体措施和安全管理目标，要求安全责任事故为零。）
4、 成本费用管理
（1） ……
（2） ……
2
……
（说明：各分子公司根据自身生产和经营管理特点，制定出各公司年度内在成本控制和费用管理方面的具体措施，要求措施具体，可操作、可衡量、易于考核。）
三、 信息报送、市场调研及交办任务（5分）
2、 每月上报市场动态信息一篇。
3、 年度内完成市场调研报告一篇。
4、 完成城改办、集团交办的其他工作。
3
企业年度工作计划及目标篇五
认真落实公司的各项规章制度及有关决定，全面培养适应发展所需的人才计划，加强团队队伍建设，打造和谐团队，全面提高业务和售后服务为宗旨，开拓创新实现公司跨越发展。
在业务方面，开发新客户，对已有的客户进行协调及沟通，并发馈给公司的客户信息，与公司客户订单的跟进处理，治具报价且报价不低于底价，进行合理地报价，公司治具与设备制作方面问题的跟进和协调，以及治具售后的跟进，与客户端进行货款协调跟催。同时结合公司的实际，多问多想，同时将学到的东西运用于实际，在实践中检验自己所学。
在管理方面，其一要求工程设计准确按照客户提供的图纸进行，确保治具与产品制作一致，其二要求控制板的制作必须与客户的test plan一致，如达不到，须以文档方式制作test coverage 给客户确认后方可制作，客户端如需产生产品的数据需与客户沟通进行制作。其三要求治具在生产过程中所有配件及材料需标准化（两台或更多），以及治具的线材整理及标示，其四治具制作完的品质检验及功能测试（建立在有产品的基础上）避免失误。
在人员交流方面，态度决定一切，在领导或者同事面前，工作一定要认真尽责，好的态度就决定好的工作质量；工作方向，工作需要方向感，树立正确的目标，选择好的学习榜样，才会越走越远，思想上会提升一大截，思考问题会越来越全面，对于以后自己独立开展工作非常重要。
在工作策略方面，第一工作要讲究策略，当空闲的时候，帮点小忙，别人会感激你，你也好开展工作，互惠互利。第二就是不能因为人熟，而感性用事，凡工作必讲求程序，话可以委婉地说，但结果必须是程序完满。第三就是人要多笑，俗话说不打笑脸人，笑脸迎人给别人的印象总是好的。第四，跟领导打交道首先要给他们好的印象，凡事认真，考虑周全，适时提醒，不多言多语。其次就是业余时，多跟他们交流，有助于了解同事和领导的生活习惯和爱好，有助于加深自我。
今年是在新的工作岗位工作的第一年，是熟悉工作，积极参与，认真履职，探索方法，积累经验的一年，这一年中必须做到“一个转变，一个明确”，即转变工作角色，明确工作职责。
转变工作角色：参加测试工作十多年，从事的工作一直都相对单一，以至于对其他行业的工作所知甚少，公司业务及售后对于个人来讲为公司的核心，在思考问题，处理问题，沟通交流，及为人处事时，更应明确理性的思维方式来摆正自己的位置，树立公司意识，切实转变工作角色，进行多样化工作。
一是熟悉公司的各项规章制度，明确工作要求；
二是熟悉公司总体工作及相关业务工作目标，明确工作任务；
四要认真与同事之间处理方式方法的问题上总结工作。
在明确工作职责、工作任务，熟悉工作环境的前提下，必须进一步加强自身锻炼，做到个人素质、业务能力、工作绩效“三个提升”。
提升个人素质：
一是要善于从整体角度看问题。无论面临的情况多么复杂，要坚持从整体角度分析判断问题，保持清醒头脑。
二要保持敏锐性。密切关注公司整体事情，通过同事之前的交流，朋友，以及公司的市场推广来保持工作的主动性。
三是要树立品格。做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则。
提升业务能力：
一是提升英文写作能力。加强理论学习，注重平时英文写作中的锻炼，参考同事撰写材料的学习，完成交办的任务。
二是提升语言表达能力。加强说话训练，做到汇报工作准确、简洁、清楚。
三是提升办事能力。准确领会工作内容，勤于思考，能按照工作职责或上级交办事项要求来完成任务。
提升工作绩效：虚心听取上级、部门之间等对自己工作的意见和建议，总结经验教训，提高工作效率，顺利的完成各项工作。认真做好报告反馈给上级，能够提前完成上级下达的工作目标。
加强学习，确保思想上的先进和作风上的优良；加强锻炼，促进服务意识和业务水平进一步的提高。服从组织、领导安排，善于思考、积极创新，能独立且出色完成各项工作。
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