计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
活动计划篇一
我商场自20xx年11月20日开业以来至6月1日前，外围全方位、高密度的宣传模式在行业内获得了普遍的认可，同时也极大的提升了德邦家居在榆林市的知名度。但投入资金太多，额外增加了很大的经营成本，给商场周转资金方面造成了很大的压力。因此20xx年下半年我商场企划部对外宣传一定要转变思想，争取做到小投入、高回报、销量提升、商户满意，未下半年商场房租的收取做好铺垫工作。
纵观家具行业的发展态势，与跟房地产、装修行业的发展是息息相关、密不可分的。可以这么说，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到家具商场内各个专柜的销量！随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为商场之间、家具品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少！小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘！
得小区者得终端、得小区者得民心、得小区者得天下！
现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，家具行业也只有个别做的好的品牌以及商场总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新。
宗旨：聚精会神、精确制导、重点突破、掘地三尺！
方针：渗透到角落、熟悉到家庭
我们的格言：广告最大意味着品牌最大
1、小区前期工作：（非常重要）
1）小区信息的收集。填写《小区信息登记表》
就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不知道是常有的事。 小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。
■小区信息如何收集？
——90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息返馈到商场营运经理。
——商场企划部工作人员负责搜集商场各大小区信息的义务。
——领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。（员工只做领导检查的工作、不做领导布置的工作）
2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用德邦家居以及商场内各品牌的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料（德邦家居资料袋），使客户第一时间能接触到德邦家居，了解德邦家居，也为后续宣传做好铺垫。
3）小区的结构尺寸图
单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。
商业小区：可以直接在售楼处获得。
注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。
4） 做好公关工作
可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到德邦家居。
5） 交钥匙现场
在交钥匙的现场配备导购员2-5名（统一的工装）太阳伞一个及德邦家居帐篷一顶，德邦家居宣传礼品袋一个内装（宣传资料和小礼品）加深顾客对德邦家居的好感，同时可以起到宣传作用。
2、小区中期工作（广告进场布置）
现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要企划部人员做一些公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，最好能在每个环节都能独挡一面。
（1）形象广告：选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告（楼房封顶后立即进场）。记住我们的格言——“广告最大意味着品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。
（2）破坏性广告（密度型广告）：为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完（比如形象喷绘，德邦家居彩旗等）让对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈。
注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。
（3）业务开展
小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。
单位小区：
* 适合采用集体采购模式（俗称团购）：即在规定的时间给予特别的价格，且根据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化。
团购现场一定要选择在新房住户的住址，正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预热时间视具体情况而定，预热时间越长，效果越好，当然人力成本也会增加。
* 现场布置要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。（详见《小区活动物料表》） 要有团购特价理由，备讲解用。（详见《特价通知》）
团购信息要想尽一切办法传达到每一位准客户。方法：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知；在单位局域网发布团购信息。
寻找客户代表:
办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力的人、热心肠的人（即在单位上班时间长，岁数较大的人）都是客户代表最佳人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表的质量与多少将直接决定团购是否成功。
注重安装完毕一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了在德邦家居购买家具的客户都只说好话，成为我们忠实又免费的“业务员”。
商业小区：
* 适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。如果已获得较多客户定单且有能够有效地传达每一位准客户信息的渠道，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。
商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应。
商业小区的工作思路：大型广告进入；限时特价征集样板房告知到位；在每个周末做“体验式”销售（踩踏）
商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单（请看后面特别声明）。
固定接送顾客的车辆（越高档越好），可以方便顾客立刻到店面参观选购，同时又能体现出德邦家居的尊贵服务。
每一个进场操作的小区的第一步工作就是小区投入预算。一个小区具体投入多少费用由以下几方面决定：小区性质（单位房或商品房）、小区平均消费水平、小区总户数（总地面面积）、家具消费意识（往往会受商家宣传力度的影响）
小区宣传投入预算 = 小区户数×15000元/户×1 %
小区投入注意事项：
单位小区：消费水平高、总面积大、消费意识好等，这些小区投入的人力和物力要相应加大。 先入为主，小区的投入越早越好，客户对第一印象的品牌的感觉是最深刻的。
已预计好的小区投入费用千万不随意扣减，因为小区投入与产出不是我们想象正常递增。如果前期操作得好，已签单的客户起的作用是惊人的，介时量会发生质的变化。
各专柜配备1—2名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃饭耐劳，意志力顽强，建议：可从其他家居，建材行业聘请，或者是中年妇女等。
备注：每天专卖店报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都掌握了解，熟悉。工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议，执行，检查。
组建：小区宣传，售后跟踪部门：单独的进行安装后的跟踪，安装完后。1.进行家居布置，等服务；2.打扫卫生；3.礼品，饰品的赠送；4.再次购买的跟踪。
（一）市场小区信息的掌握，收集，整理
我们的战场在那里？不在专卖店，而是在小区，所以我们企划部以及商场各专柜负责人应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消费群体，交付时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建立备忘表，建立时间安排计划（见附表1）收集途径：家居建材同行，专卖店，小区人员走访；
（二）建立商业联盟，团结力量；
在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司，婚纱影楼，（或物业公司）等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优秀的合作者，形成一个“绿色家居家装行业联盟”，形成强大的联盟，与房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势（此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会，学习，资源共享，搞联合促销，相互帮助，共同宣传等活动。）
（三）小区广告攻势
在与小区达成协议后，针对小区消费，户数，位置，进行广告的投放，做广告不一定是品牌，但是品牌一定做宣传，在消费者心目中，“宣传越多，品牌越大”！有小区人员和专卖店负责人快速落实
广告投放形式：
小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告（喷绘，产品图片，根据户型设计的实景）；
楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，到处是商机）； 小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告；
与小区房开商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广； 强调：广告不一定大，但是一定要多，整体覆盖，彰显品牌气势；
（四）小区销售备选方案
针对小区的户型，消费能力，导购结合产品系列，制定几套系列产品销售方案。
（五）开盘或交付钥匙
针对锁定小区开盘的时候或交付钥匙的时候，在小区内进行联合推广，做大型的品牌宣传，促销推广活动。
执行细节：
促销活动，联盟可共同参与，以我商场品牌为主；
宣传当天配备充分的资源，礼仪导购（要求挂绶带），钥匙扣，文件袋，联盟优惠卡，奖券，礼品券，抽奖券，小区优惠政策宣传单等针对小区住户进行发放，
宣传方式：宣传单，条幅，展架，立面喷绘，太阳伞，桌子，彩虹门，空飘气球，彩旗，画册，电视，影碟机，赠送装修梯子等。
发放资料时，务必收集小区住户名单，此时是收集住户名单的最佳时机；
联合做大型庆典演出（可联盟一起做，同时我商场各品牌也可单独在小区做一场活动，促销宣传）；
要求必须加强现场的氛围营造；
同时可专车接送到我商场各专柜参观。
（六）人员进驻
小区交房后，会有大量的住户进行房屋的装修，在此过程中，小区人员进行全过程的跟踪，全天后的蹲守，在小区内设立帐篷或租用小区车库，或在已经完成的装修样本房内，桌子，宣传资料，电脑，饮用水等；
人员工作要求：
1）24小时防守，除吃饭以外，不能离开小区；
2）到各个住户家里建立人缘关系，协助客户装修工作，做到认识小区的住户90%以上；
3）对原有广告进行维护，对广告的投入，进行建议；
4）掌握竞争品牌信息，并及时汇报；
（七）德邦家居“××小区”vip客户专场恳谈会
选择在小区交房和装修期间，选择在星期六、日，针对德邦家居特定小区进行vip客户专场恳谈会
执行步骤：
第一步：在小区交房2天之后，对收集到的客户名单，进行1—3次的短信宣传，（短信内容主要以“温馨提示”“德邦家居环保小常识“祝福”等温馨内容为主）。
短息内容：
1）您的一切奋斗都是为了健康和家人，请关爱您的身体和家人！您身边的朋友**家具温馨提示；
2）家和万事兴，美好生活的每一天朝家私生活馆您身边值得信赖的朋友；
3）快速，方便，热情，真诚，热情，全力以赴！**服务宗旨；
4）八喜：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜提名时，升官又晋爵，财源纷纷至，家和体魄健，尽享天伦日。德邦家居温馨祝福；
5）锁定目标，专注重复！
德邦家居成功语论；
工作——首先是快乐的，才是值得的，更是成功的！
德邦家居温馨语录；成功就是简单的事情重复的做！。
6）现代的成功不是损害别人的利益，最大的成功是双赢！德邦家居温馨语录；
第二步：确定人员，发放邀请函、礼品券、优惠券和奖券（一函三券），邀请参加小区vip客户专场恳谈会。
第三步：进行电话的沟通
电话内容：您好！请问是×先生吗？有没有打扰到您？自我介绍一下，我是德邦家居的小×，我们最近在您购买新房的××小区，开展了一个优惠活动，选择了一部分重要的代表性客户，邀请到我们生活馆来参加我们的vip客户专场恳谈会，您看一下，我们的邀请函是给您送到家里呢？还是单位？（得到回复），好的，谢谢您！祝您工作顺利！
第四步：在开展活动的头一天在短信提醒短息内容：尊敬的×××先生：德邦家居定于×月×日00：00是举行vip客户专场恳谈会，届时恭请您参加！您的朋友：德邦家居
第五步：专卖店准备：门口放置彩虹门，门头制作发布“德邦家居**小区vip客户专场恳谈会。
提前联系地板公司，在卖场建立地板样板，根据地板颜色选择家具；准备根据小区户型，装修风格，制定几套整体客厅，卧房，青少年，餐厅购买方案； 卖场用气球布置气氛，设定专用休息区，被水果，小吃，发放礼品等；有专人负责看管小孩；卖场配备投影仪或电视机，播放小区的介绍，实景，户型，皇朝家私简介，产品介绍，配合轻音乐，说明装修的风格配备家具；专人进行针对vip客户的专场优惠的广告播音（强调时间，优惠政策，针对人群），促成签单； 安排到酒店用餐，专人跟踪每桌，业务洽谈组织抽奖，讲解产品知识。（时间不宜过长，不让客户产生反感）
（八）专业跟踪服务
执行步骤：
1）安装技师安装完后，组建专业服务团队，专人打扫，布置调整，摆放，布置饰品；
2）加强其他产品的推销；
3）在安装的单元一楼入口立一块提示牌：楼正在施工，给您带来不变，我们深表歉意！投诉电话：4000-456-488（带上德邦家居品牌标志）
1）在小区入住到50％，我商场各品牌的销售达到30％的时候，与小区物业联合，在小区举行联欢晚会，促使小区更多的业主了解我商场，最终来我商场购买家具;
2）对购买客户，进行礼品发放，家具维护，跟踪服务，建立口碑宣传，引导进行二次、甚至三次购买。
活动计划篇二
三年年前我们相聚在广西生态工程职业技术学院市场发与营销101班，三年后的今天我们将离开这里，我们离毕业日子不远了，指手话别，各奔东西。一切似乎都预想到，一切走的太过无奈！
三年就这么过去！似乎又回到起点，突然觉得三年的同学，身边的朋友，比想象中要可爱的多！三年中我们这个班集体在老师的带领下取得优秀的成绩，三年后今天我们这个优秀集体走向社会，各自独立面对生活。
如今不论我们是否能应对生活，都要一起被社会收割了。纵使我们有千般的不舍，万般的无奈，纵使我再怎么痛苦流涕。我们还是要说再见，在弥漫了离开感伤的盛夏六月里，我们要离开学院，离开三年的同学和老师，离开我们三年的室友，离开三年的好朋友，离开我们四年的老师，离开我们的校园，不管怎样我们能相聚到这里就是我们的缘分，不管怎样我们在这里度过了青春，不管怎样我们在这里同时学习生活过，今天我们的聚餐意味着我们的大学生生活结束，在聚会上向和我们三年同一个教室学习生活的同学用最坚实的语言，最郑重的承诺说句再见、珍重。
1、经费来源及管理：
经费来源全体聚会同学每人预收50元（到时候根据地点），经费管理由全部班干部及参与筹划同学，集体进行聚餐结账（费用收取aa制）。
参加人员：市营101班全体人员和老师
2、活动地点：
聚会放柳州沙塘镇内，具体地点大家商议后再定
3、活动时间：
预定在6.18——19那天，时间大家商议后再定。
4、活动细则：
1、班干部进行宣传和组织大家收取活动经费，经费安全管理，长退少补
5、我们要提前出发到活动地点，按时参加
6、活动期间，班干部和团干部负责好同学的安全，大家也要注意安全
7、最好去活动地点以宿舍为单位参加活动，互相照顾
8、活动经费核算由班级班干部及部分筹划同学担任
9、大家按时参加活动，活动结束按时返校
10、活动开展：
1、由班干部组织，班级同学参与
11、班干部宣传，进行经费预收、同学进行配合
12、安全、文明的开展聚餐活动
13、勤俭节约，快乐、阳光举办聚餐活动
今天，只是毕业，我们之间的师生情意、同学友爱将伴随着时间的推移不断升级。在即将踏上新的人生旅途的时候，我们所有人都将记住：没有大海的壮美，可以有小溪的娟秀，没有高山的巍峨，可以有山路的曲折，没有激昂的乐章，可以有抒情的小调。在以后漫长的人生旅程中，找到自己的方向，做个最好的自我！这样的人生也美丽！
祝愿母校再展宏图，发达兴旺！祝愿恩师工作顺利，桃李芬芳！祝同学事业顺利，友谊地久天长！
期待大家参与给大学生活一个圆满结束！
注：临近毕业大家的凝聚力是最高峰的时候，加上是血气方刚的青年，如果再喝上两杯酒，冲动的情绪肯定急剧膨胀，此时若遇到不顺心的事容易冲动处理。所以特此声明，聚餐活动网大家自尊自爱。工作不足一年的依丽是我们的老读者，因找工作不如意，她平时也不少给珠珠来电话。依丽是个“哈日族”，所以一直寻寻觅觅地想去日企工作。国庆长假后第一个上班日，依丽打来电话说，她接到了一家日企的面试通知，有点紧张，想了解一下去日企面试的abc。
珠珠觉得面试前应该是有些准备的，包括公司的规模、近期的发展状况以及企业文化的特点等等，这些情况都需要依丽自己去查一些资料。所以，珠珠的建议也只能泛泛而论。
珠珠有个朋友在日企工作了八年了，他说，同美企老板相比，日企老板比较有拼搏精神，加班到十一二点是常有的事，所以他也希望员工同样勤奋、有奉献精神，绝不斤斤计较；另外，日企喜欢把工作进程、目标安排得细致周到，然后按部就班，不喜欢标新立异的行为。
有一点很重要，日企特别注意形象，通常他们对员工的个人仪表要求严格，所以参加面试时，男士最好全套西服领带，颜色以稳重为好，皮鞋要光亮；女士则穿斯文的套裙，化淡妆。也就是说像依丽那种从襄阳路淘来的衣物未必合适。t恤、牛仔裤和性感的打扮更不合时宜。
另外，面试时态度尽量谦恭，坐姿端正，细心聆听考官的每句话。资料要备齐，最好用洁白的a4纸打印好，给面试官留下井井有条的好印象。通常，在日企面试时会有这样的问题：
1、你愿意加班或经常出差吗？
面对这样的问题，你最好回答：只要公司有需要，我会义不容辞，这是作为员工的一种责任。这样会让面试官觉得你对待工作比较认真。
2、你为何要辞去现在的职位？
这个问题其实是对员工心态的一种测试，日本老板喜欢踏实而满足现状的员工，不要让面试官觉得你心气很高，把以前或现在的职位当作跳板。所以，你可以这样回答：因为学非所用，怕专业知识荒废。一旦找到学以致用的.工作，我会全力以赴地投入工作。
3、你结婚了吗？
日企老板在选择女职员时，喜欢未婚的。像依丽恰好是未婚，除如实作答外，最好还加一条补充说明：我现在还年轻，目前只想一心工作，等事业有基础后再考虑结婚事宜。
4、你是否渴望短期内就能获得晋升？
日企奉行“论资排辈”，大多数人都是慢慢地从“小媳妇”熬成“婆婆”，50岁的课长大有人在，所以急于出人头地并无好处。所以，你在回答时可以说：我希望能为公司作出贡献，并会向更高职位不懈努力。
活动计划篇三
为了给本次公司篮球赛加油打气，活跃气氛同时吸引更多的同事参加到活动中来，充分体现“我参与我快乐”的活动精神，公司现决定在本次篮球赛冠亚军争夺赛中间穿插以下几项趣味篮球赛，希望大家届时勇于参加。
1.女生定点投篮 比赛规则：参赛选手为公司在职女同事，在罚篮线处二分投篮，每人仅有6次机会，参赛人员无限制，获胜者在投篮队员选取投篮最多的前三名，分发奖品。
2. 男生我是 “三分王” 比赛规则：参赛选手为所有在职男同事，在三分线以外区域远投，每人仅有5次机会，中篮者即成为“三分王”。获胜者可以领取一份奖品(限三名)
3、 绕障碍上篮 比赛规则： 参赛选手为其他未参加此次比赛的同事，活动现场预先准备好一些障碍物，要求参赛选手绕过所有障碍物后，进行三步上篮，中篮后即为获胜(男生一次机会，女生两次机会)，获胜者可以领取一份精美奖品，获奖名额四名(男女各两名)。
所需物品:十个篮球，八个用作正式比赛，两个用作备用
所需人员:四名裁判，八名记时员
(1)每个队伍派出2支队，每支队由两名男生两名女生选手组成，两名选手站在起点，两名选手站在终点，始终点距离为50米左右。四支队为一组，一共16支队，分成4组，抽签进行分组排进行顺序。
(2)哨声响起，起点队员背靠背带球走，走到终点，将球以身体接触方式(不得用手)传给终点本队队员，终点队员必须前胸相对正面夹紧球走回起点。记时员记其到。终点所花时间，用时较短的队伍为胜。
1)若第二组队员没有以前胸带球回到起点，视为犯规，比赛时间增加50秒。
2)若球掉下，则应立即停在该处，将球重新放好再向前运动。
3)若没有将球以身体接触方式传给队友，比赛时间加15秒 ②螃蟹背西瓜：比赛场地在篮球场，距离20米，两人为一组(要求男女各1人)。要求两人背对背，双手向后相互勾紧，中间夹一个篮球，听裁判号令，一齐向前跑，球若落地则需重新夹起从落地处(由裁判确认)重新出发，按所用时间排名，时间少者为胜。
队伍要求:各队派出1支代表队参加该项目。队伍人数要求:5人，男生3人，女生2人。 女生分别编号1号和2号;男生分别编3号，4
号，5号。一共有八支队伍，以抽签方式来排上场次序。
项目概述:涵盖定点投篮、运球等篮球基本功的团队技巧赛。
计时开始后，
女生1号在位置①投篮，若球进，则将球传给女生2号;若球没进，则继续投进为止。
女生2号在位置②投篮，若球进，则将球传给男生3号;若球没进，则继续投进为止。
男生3号在位置③投篮，若球进，则将球传给男生4号;若球没进，则继续投进为止。
男生4号在位置④投篮，若球进，则将球传给男生5号;若球没进，则继续投进为止。
男生5号在位置⑤接球，运球穿过障碍物(凳子)，以打板或是空抛的方式将球传给顺下的男生4号，男生4号进行投篮。若投篮未进，
男生4号须自行将球补进。
计时结束。
1、每场比赛限用两球。
2、比赛过程只有场上的5名球员可以进行拾球、传球、运球、投球等动作，场外观众不得帮忙。
3、参赛选手运球绕过障碍物的动作必须交代清楚，未做或是未完整做出穿绕动作者均视为违规。
4、男生4号的最后一下投篮动作必须在完成，否则投篮视为无效。
5、违反上述规定一次，团队最终成绩将被延时5秒。
胜负判定:
本项目为计时赛。用时最少的队伍获得胜利。若4分30秒后仍没有完成，则宣布失败，停止游戏。
1. 背球跑： (分两次进行，每次每团体1组参加取用时最少的一组)2*8
接力赛，规则：篮球必须放在后背上，用双手固定，每个人每次只能托一个球，从起点到终点球(10米)不掉在地上放入指定位置算有效球，另外一人在从筐中捡起球进行接力。如果球在背送途中掉到地上，选手必须回到起点重来,以8位选手全部运送完球，所用的时间最少的算胜利。(毎个団体报2组可以男女混合、毎组8人,)
1、起跑时两次抢跑者，取消比赛资格;
2、人与球不能串道;
3、不能抱球跑;
4、人、球必须通过终点，计时以人撞线时刻为准;
5、如受他人犯规影响成绩者，另行安排补赛。
2、运球投篮接力(4男4女);
两队在同一篮球场比赛，各站球场一端底线(篮球架右侧底线)，待听到“开始”口令 后，本方第一名持球队员快速向前运球至对面篮下投篮，投进后方能运球返回，交到同伴手中继续，直至本方队员进行完毕，各队按时间长短来判决成绩，用时短者为胜; 规则：
⑴ 比赛中不能传球、滚球、抱球跑;
⑵ 每名队员只能在底线外接到同伴递来的球后方可进场运球。
50米托球跑规则
1、起跑时两次抢跑者，取消比赛资格;
2、比赛从开始至终点，参赛者必须单手持羽毛球拍把托着排球，手触球者、球落地者均视为比赛失败;
3、如受他人犯规影响成绩者，另行安排补赛。
游戏名称:传球追触
游戏目的:提高行进间传球接球技术,增强协同配合传球意识.
游戏准备:在一个篮球场上进行.先指定三名队员为
游戏规则:
在追触过程中,只能用手持球触人,球不能离手触人.
被迫出界按触到论处
1、如果当天下雨或其它恶劣天气，则活动将延期，时间另行通知;如果当日天气不好，需准备雨伞等雨具。
2、根据当日的天气和任务量，场地组可提前布置场地。
3、如果老师没来，或者晚到，则由主持人宣布趣味运动会开始。
4、活动过程中主持人视情况邀请老师参与到活动中来，活动结束时可以安排老师点评，并请老师发表参赛感言;
5、篮球赛过程中，如出现紧急情况(下大雨、刮大风或其他因素等)纪检组有秩序疏散人群，如有人晕厥或摔伤，现场救助后，即时送往医务所。
活动计划篇四
一是加强领导，健全机制，书记、乡长作为第一责任人，对计生工作要亲自抓，负总责。主管领导要具体抓，负主要责任。各包片、包村领导和包村干部要对自己所包的片、村计生工作负责，指导和帮助所包的村完成计生工作任务。如完不成任务或出现问题负连带责任。乡党政联席会每周听取工作汇报，排出集中服务月各片名次，研究部署计生工作。
二是发挥村干部的主体作用，继续按四明确要求，实行村干部包干责任制。并与各村书记、主任、计生专干签订了计划生育责任状，明确本次活动各村任务、时限及惩戒措施。重点提高村级人员重视程度，让每个人都有压力、有任务，让基层热起来，形成合力开展工作。
三是畅通信息渠道，继续实行对违反计划生育政策人员有奖举报制度。提供政策外怀孕及出生人员详细情况者，经核实后予以举报人适当奖励。
认真开展季服务活动，摸清重点人员。与各村书记、主任、专干联系，将应上站接受服务人员分组分片，分包到村干部及育龄妇女小组长，要求在家人员全部上站，接受服务。对查出的无节育措施及外孕人员，明确小组长、包片村干部、乡人员盯死，落实手术。对外出人员明确村干部分包，责令本人寄回孕检证明。对拒不上站或不回寄证明的，按条例规定予以处罚。从而提高上站率，筛选重点人员，实施重点管理。现已进行季服务2个村。
联合乡卫生院实施普通环及人流手术任务。目前，已落实普通环23例，爱母环7例，人流4例。
对未征收到位人员依法进行补征。乡村人员全体进村入户，下发补征通知书，营造补征社会抚养费的强大氛围。一般户由乡村干部做工作，协调征收；个别重点户，乡机关抽调人员成立执法队依法进行强力征收；对于有问题的钉子户，申请法院强制执行。
乡机关食堂保障随时，免费用餐，车辆随时使用，保障服务活动顺利开展。
活动计划篇五
单位 时间：
一、活动主题：感恩于心，促进团结
二、活动背景：
古之有言：“滴水之恩，当涌泉相报“，”投桃报李”,”谁言寸草心，报得三春晖“，中华民族自古以来就有感恩的传统美德，是一种美好的情感，是一种修养。更是一种境界，而感恩文化滋养了一代又一代中华儿女，心存感恩，方能感知生活施予我们的恩泽，方能感知这个世界充满爱心，这样的传统美德怎么到我们这里就进行不下去了呢？作为公民的我们，要有坚持不懈的精神，懂得坚强与感恩，让感恩之心滋养生长。11月27日是感恩节，美好的11月，让我们感恩于心，从我做起。那么现在我们就开始行动吧。
三、活动目的：
为促进同学们健康成长，积极响应学校，学院团委的号召，农机1431班团支部决定开展以“感恩于心，促进团结“为主题的感恩系列活动，倡导同学们做一个懂得感恩的人，争做感恩人，同时在活动中增加班级凝聚力，增进同学之间感情。
四、活动时间：20xx年11月x日
五、活动地点：东教学楼
六、参赛人员：全体同学
七、活动流程及前期宣传
以“感恩”为主题制作的ppt，以班会的形式进行宣传演讲。活动进行时由各班负责人进行主持、演讲。其他同学就近而坐，仔细聆听。活动末，各班委进行会场的打扫、清洁工作。
分组配置：以抽签的方式进行随机分组、总共3组，每组6人，组长可以给予3-5分钟的自我推荐时间，最后由组员进行投票，保证绝对的公平、公正。
1、活动前期：活动开始时，全体合唱感恩的心，也可以个人自由发挥。接着在班会进行时会让每个人上台演讲关于让自己感动的事情，以及想说的一些感谢的话。
2、活动中期：举行第一个游戏，分组吹气球，以排球比赛竞技的形式，中间拉根绳子，分为3组，每组6人，若对方吹没吹过绳子，若满5次则算输，再换下一队，以淘汰赛的形式，分出冠亚季军。最后由组员来对自己的战友发表感言。第二个游戏，夹乒乓球，用筷子进行夹送，前提是乒乓球不能离开筷子，倘若乒乓球掉下，则继续重新开始，最后所用时间最少的队伍取胜。
3、活动后期：班会即将结束，每人写一份最想对班主任，老师们说的话。以贺卡的形式送给老师，并当面向老师表达感谢，之后，按照预先的工作分组，对电气工程楼办公室进行打扫，分为3组，大家团结协作，以最光荣的劳动方式报答老师的教育之情。
八、注意事项：1、切勿打扰其他上课的班级
2、要保持良好的纪律性。
3、遇到老师时要注意礼貌
九、奖励：奖状3份，感动机电3大人物奖
十、资金预算：50元
活动计划篇六
小学是为每一个孩子的未来发展打下坚实基础的阶段。在小学阶段的学习里，我们齐心协力培养的是小学生的综合素养，从德、智、体、美、劳方面全面培养小学生养成良好的学习习惯、生活习惯，学会如何做人。我们作为礼仪之邦的传人，诚然不能忽视对我们孩子的礼仪培养。但在如今我们对于孩子的培养上往往忽视了礼仪的重要性，我们的孩子大多存在有过度自我为中心、任性偏执的问题，加上应试教育给他们巨大的压力，孩子们在成长过程中逐渐淡忘了礼仪的存在。我们的教育培养出的孩子应该是有着博学多才的本领，又有着谦谦君子的风度。为了重新树立起孩子们正确的人生价值观，认识到礼仪对于有着5000年历史的中华民族传人的重要性，校方策划并组织了一系列以“讲文明，习礼仪”为主题的活动。
讲道德、讲文明、讲礼仪是中华人文精神的基石，我们通过组织实施一系列的活动，主要目的是通过学校实施以习礼仪为主题的各项活动，家庭中父母对于孩子的教导熏陶使我们的孩子重新认识到我们作为中华民族传人所应有的传统礼仪，让他们认识到如尊老敬贤、仪尚适宜、礼貌待人积极的普遍的意义。
1、已有资源：师资力量、教室、音响设备
2、需要资源：横幅（百米长卷）
1、活动启动仪式。
利用周一升旗仪式后的晨会时间，召集全校师生召开“讲文明，习礼仪”启动仪式。仪式上由少先队辅导员和少先队员代表向全校师生发出倡议书，带领全体师生进行宣誓，并提出具体的实施方案。主要分为尊师、明礼、学会倾听、赞赏、礼貌用语等几个方面。最后全校学生郑重地在“讲文明、习礼仪”的百米长卷上签字，大家都决心积极行动起来，从身边小事做起，为共同营造文明有序、安全和谐的校园文化而努力奋斗。
2、营造和谐氛围，创建和谐的师生关系
具体实施为教师由年级组长带头，召开教师讨论会议，改变老师们以往一贯的刻板印象，转变为亲善型的教师。对于老师们的具体要求，主要体现言语和日常行为上。在言语上，尽量不用命令性的词语，多提倡鼓励、鞭策学生；在日常行为上，改变严肃形象，随时带着微笑。在日常班级管理小细节中体现出教师对孩子们无微不至的关怀。建立起和谐的师生关系。亲其师才能信其道，身教胜于言教。教师的言行举止是班级文明礼仪的风向标，老师的礼仪之举是对学生无声的示范。“讲文明，习礼仪”，首先从教师自身做起。
在监督机制的建立方面，建立教师监察督导小组，进行日常巡视，对老师们每天的表现进行评估，其表现计入教师的绩效评估。
对于小学生来说，学校是他们日常生活的主要场所。班级是文明礼仪扎根的土壤，也是传承与重构实施文明礼仪养成教育的主战场，在班级这个集体当中，教师理应成为培养孩子礼仪习惯的“排头兵”。要想让孩子们讲文明，习礼仪，老师们首先要做的便是以身作则，树立起榜样作用。
古代大教育家孔子和弟子颜回、子路亲密无间的师生情谊昭示我们平和师生的关系极富教育力量。老师是否以一种尊重、友好的礼仪之举对待学生，将直接影响到学生文明礼仪的养成。我们在调研中发现大多数老师在教学和班级管理中多采用应该”、“必须”、“一定”等带命令口吻的词，老师们总是带着刻板的面容表情，这样不但容易造成孩子逆反、腻烦的行为偏差。所以，首先我们要做的是教师自身做出改变。
3、让学生学会倾听、赞赏，形成和谐的同伴关系
创建和谐的班集体，需要相应的文明礼仪作为规范。文明礼仪的养成更多地应细化到学生的言行，让学生“知行合一”。
（1）定期开展“礼貌用语先行”为主题的班会
班会的主要内容是让孩子们体验到说文明用语的美好情感。比如情景问题可以设定为请学生统计每天自己说了几次“谢谢”。在合适的情景下你愿意说“谢谢”吗？答案无庸置疑。什么情景下我们可以说谢谢呢？学生兴奋地从学校、到家庭、到社会讲开了。“当别人对你说谢谢时你心里是什么感受”。“抛砖引玉”地说，让学生设身处地体会到文明用语带给他们的实际感受。
（2）开展“文明用语我先行”活动
现在的孩子独身子女占多数，以自我为中心，但又渴望交到知心朋友。教师以班级为单位，请学生观察人缘好的同学，让其自己揭密交友“秘诀”是一个让学生主动学习礼仪的策略。开展“文明用语我先行”、“找朋友”活动，让孩子们每天多说一些文明用语，在同伴相处时多点笑容与谦让。教师定期在礼仪班会上表扬文明用语说的最多，伙伴关系相处最和谐的同学，最终达到班级和谐的目的。
4、开设礼仪课，学习儒家礼仪文化
开设每周一节的礼仪课。礼仪课的教授不单单应只局限于课堂教学，学校和家长们应形成良好的信息沟通机制，教师在礼仪课上布置相应的情景练习，需要在家长的监督下让孩子们完成，从而达到让孩子感受礼仪带给他们的良好体验。
同时，每月开设一次礼仪情景体验课。让学生通过情景再现的方式习礼仪；在有条件的情况下由教师带领孩子们走出课堂，在社会生活中直接去感受和体验。
中国素有“礼仪三邦”三称，特别是以儒家礼仪为核心的礼仪，长期以来，被人们作为衡量为人处世的道德标准致意。对于当今被应试教育包围的孩子们来说，传授给他们传统儒家礼仪知识是一项刻不容缓的任务。
5、创设多彩活动，利用节日开展“送礼”活动
在教师和学生们共同努力的同时，校方也开展多彩的相关活动予以配合。
（1）开展“设计文明标语”“描绘礼仪图画”活动
开展这一系列的活动是为了让孩子们也参与到建设礼仪和谐校园中来，让孩子不仅仅只做“习礼仪”的学习角色，而是让他们也参与到建设和谐、礼仪校园文化的工作中来。
（2）节日送“礼”活动
各种重要节日、纪念日，蕴藏着宝贵的礼仪教育资源。节日应该成为学生用礼仪付出自己爱的温暖时刻。利用“三八妇女节”、 “母亲节”、“五一劳动节”、“教师节”“重阳节”、等民间传统节日及国际性节日，举行形式多样的节日送“礼”纪念活动，能使学生收获礼仪给他们带来的成长的喜悦。
为母亲说一句甜蜜的话；倒一杯热茶；献一朵康乃馨；写一封充满感激的信；做一件让妈妈高兴的事，让家长们也感受到学校开展一系列“习礼仪”活动带给
孩子们的改变，从而使得校方和家长们之间的沟通更加和谐，使“讲文明，习礼仪”活动能够更好的开展下去。
以层层深入的礼仪教育系列活动为抓手，是养成教育不可或缺的形式。 现代礼仪应包涵仁义礼智信、温良恭俭让，应该倡导正义、自由、平等、民主、勇敢、谦逊、稳重、慷慨、真情、和平等。现代礼仪应当是一切美德的承载者。
如果礼仪是花，纵然它绽放无声，却因它无处不在的美，而使它具有别样的引力，蓬勃的活力，超然的魅力。只有培养具有现代礼仪的小学生，才能使其成为传统文明与现代文明的接榫者。在传承中重构小学生文明礼仪，使小学生文明礼仪养成教育蕴涵时代精神。
1、本策划活动主要特点是以层层深入的教育方式让孩子们感受礼仪、体验礼仪带给他们的美好感受。将学校日常开展的礼仪活动都联系起来，以一个长期的方式开展下去，时间可以定为一学年或者一学期，在潜移默化中使我们的孩子“讲文明，习礼仪”。
2、由于本策划活动的时间较长，在活动的日常贯彻中校方应注意对于教师和学生之间监管机制的建设，将监督工作做到细化。同时，做好学校、教师与家长之间的沟通工作。
活动计划篇七
《幼儿园教育指导纲要》指出：“家庭是幼儿园的重要合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力”。可见，教育好幼儿既是幼儿园的任务，也是家庭的责任。而幼儿园教育的成功与否，在很大程度上取决于幼儿园与家庭的联系，取决于家庭能否与幼儿园配合共同教育好幼儿。因此，我园努力以幼儿园三年发展规划和幼儿园工作计划为导向，以争创“上海市家教基地”和“南汇区示范幼儿园”为契机，进一步树立大教育观念，将幼儿园教育、家庭教育与社会教育结合起来,形成1+1〉2的教育合力。
1、以各项常规工作为抓手，营造家园合作新氛围。
2、以现代媒体和通讯设备为载体，开创家教指导新气象。
3、以家长和社区资源为补充，凸现三位一体新合力。
(一)以各项常规工作为抓手，营造家园合作新氛围
1、加强自培，优化技巧
以往，幼儿园开展家长工作往往只是喊在口上，写在纸上，很少落实在具体行动上。为此，本学期我园将从幼儿园工作的实际出发，通过集体学习、小组学习、师徒带教、自学等途径，不断提高各班主任尤其是新教师的家长工作能力和家教指导水平。如：开学初将针对“家访”开设相关的讲座或下发相关的资料;平时将就“与不同家长的交流需注意什么”展开学习和讨论;同时，我们还设想在期末组织一次“我眼中的家长工作”的沙龙活动，要求教师在沙龙活动中借助自己某一特殊、成功或失败的家长工作实例来加以交流、反思和讨论，从而提高教师家长工作的针对性和有效性。
2、深化合作，提高质量
采用多种形式，组织丰富多彩的活动，深化家园合作、提高家园合作质量既是社会发展对幼儿园提出的客观要求，也是幼儿园自身发展的内部需求。因此，我园将继续做足做好以往的家长宣传栏、宝宝成长册、组织亲子活动等常规工作，并尝试在以下方面有所发展：
(1)家访：要求各班主任在期初完成本班幼儿的上门家访工作，并及时做好家访记录和家长签名，园方将以电话回访的形式予以检测，并与考核挂钩。
(2)家长会：尝试以年级组或班级为单位召开家长会，活动准备充分、活动形式丰富多彩、活动内容有益有趣有指导性。本学期将结合中秋节、重阳节、健康安全主题等活动开展融民间艺术、民间习俗等内容于一体的家园互动活动，如：亲子抢答、亲子美劳等。
(3)亲子阅读：本学期，我园成立了园所亲子阅读区域，区域内提供不同材质、不同特性、适合不同年龄段幼儿及其家长阅读的书刊杂志。其目的满足孩子和家长阅读不同书刊的兴趣，而更重要的是我们将利用这个平台，在轻松、愉快、平等的氛围中，引导不同年龄段的家长选择适合自己孩子的书刊，学习指导孩子有效阅读的方法，培养其良好的阅读习惯。同时又满足家长阅读幼教资料，了解幼教信息的愿望。
(4)专家讲座：从家长的实际需要出发，本学期我园将针对家长存在的育儿方面共性的困惑，邀请有关专家开设1—2个讲座或咨询活动。
(5)特殊幼儿指导：每位教师尝试对班中的一名特殊幼儿实施跟踪式家教指导，制定并实施相关的指导计划，记录指导情况及其效果。
(二)以现代媒体和通讯设备为载体，开创家教指导新气象
随着网络时代的到来，互联网不仅给人们的生活增添了知识和乐趣，还给人们的交流和联系带来了方便和快捷，能否直接将网络作为教师与家长有效融合、密切联系的快捷通道，使双方进行思想融合，达成共同意见，形成观念认同的连心桥呢 在以往实践摸索的的基础上，本学期我们将进一步建设好幼儿园网页，并结合“上海学前教育”和“家校互动”两个网络平台做好“三部曲”：
第一步：网络平台宣传。为了确保通过网络进行深入全面的家长工作，实现家园沟通、优化家庭教育与幼儿园教育，达成“双赢”的目的，一方面网管员帮助新教师准确认识两个网络平台，帮助她们明确平台的维护和使用要求，以提高使用效率。另一方面，我们发动教师通过各种方法向家长，尤其是新生家长宣传这样一交流、互动的载体，让家长借助平台“畅所欲言”。
第二步：网络应用技术培训
网络高效、快速、方便、独特的交流方式，使得大家在有限的学习、工作的重压之外获得了更广泛的交流空间。我们有良好的设备，可将跟踪摄录的幼儿生活学习镜头直接上传，以供家长观赏。然而好多家长虽是游戏玩家，却不知道在bbs中如何进入、发言、贴图，这些基本技能的缺失，阻塞了网络使用的畅通性，也阻碍了网络家长工作顺利展开的进程。为了扫除这些障碍，我们将以班级为单位向家长开设相关培训，印发相关操作路径。从而提高家长进入平台、使用平台的能力，通过交流育儿经验和幼儿在家进行的有意义的活动，引导家长积极参与到育儿活动中。
第三步：网络内容丰富
幼儿园家长工作的目的在于：实现家园相互配合同步教育，促进幼儿素质提高。要做到这一点，教师必须使家长及时、全面的了解幼儿园教育目标，从而配合幼儿园进行教育。为此，教师应利用网络平台做到“五公布”：1、每月公布月工作计划和目标，让家长对孩子本月的保教目标早知道。2、每周向家长公布周计划。家长只要轻轻点击鼠标就可以了解本周教学重点，看了“请您配合”一栏，就明白了请家长协助完成的目标。3、公布幼儿的活动跟踪录像，帮助家长清淅地了解孩子在园的情况。4、每周公布一周菜谱，让家长了解到孩子在园的饮食搭配，同时为家庭饮食结构的补充提供依据。5、及时公布幼儿园和本班重大的活动信息，让家长了解幼儿园和班级的园所动态、班级动态、重大活动、幼儿发展等情况。
当然，我们还应积极回应或引导家长积极参与网络讨论，围绕家长的“心声”，请家长、老师跟贴，各抒已见，从而充分发挥网络的信息传递及互动功能，架起家长和老师沟通的桥梁。
(三)以家长和社区资源为补充，形成三位一体新合力
1、挖掘家长资源，壮大教育队伍
让家长参与幼儿园管理能使其作为教育主体者的地位得到有效落实，而且能大大激发家长参与幼儿园工作的热情，使家园互动充满活力。为此，9月份我们将通过推荐、审核、筛选成立新一届园、年级、班级家长委员会，以此来壮大我们的队伍。届时，来自不同行业，具有不同特长的年轻家长将从保教、卫生保健到健康安全等各项工作参与幼儿园的管理和监督，认真听取家长对幼儿园工作的建议，并逐项研究，落实解决。同时，我们将发动教师对本班家长的学历、兴趣、特长、工作性质等进行全面调查，并建立家长资源信息库，记录有利于幼儿园主题活动或课题研究活动开展的家长信息，然后根据家长的特点，邀请家长到幼儿园当“老师”，设计组织活动或给幼儿表演等。从而使孩子们开阔眼界，获得社会知识和经验，促进认知和社会性发展。
与此同时，我们还知道“用家长的话说服家长”将事半功倍，因此，我们一方面将发动各班家长撰写自己的育儿心得，用于经验共享;另一方面，也将收集家长的“育儿困惑”，并将收集的问题加以归类整理，尔后视个性、共性的不同，通过书面、电话或家长沙龙的形式予以答复。
2、利用社区资源，拓展教育外延
《纲要》指出：“充分利用环境和社区的教育资源，扩展幼儿生活和学习的空间。”我园南北两园分别地处居民生活区和商业区，其中蕴含了诸如商场、邮局、银行、镇政府、影剧院等周边资源，这些资源既为我们实施相关主题活动提供了真实的场景，又是我们带领幼儿认识社会、认识生活、积累生活经验的活教材。因此，本学期，我们尝试以个别教工家属或幼儿家长为桥梁，邀请其所在单位领导协助本园成立社区早教委员会，开设幼儿社区实践基地，鼓励教师在确保幼儿安全的前提下，以班组或班级为单位有机利用基地资源，并结合课程，挖掘和聘请基地单位有专长的人员如：医生、交警等人员参与我们的教学。与此同时，我们应充分利用节日，带领幼儿走向社会，体验民间文化习俗。例如，重阳节我们可带大班孩子去敬老院献爱心;元旦节我们可鼓动家长带领孩子去同伴或亲戚家串门等等。
3、重视社区早教，拓展指导阵地
随着社会的进步，0-3岁婴幼儿的教育正越来越受到社会各界人士的重视，我们也深切地感受到婴幼儿早期教育是基础教育的基础，是牵系千家万户的头等大事。因此，本学期，我园将在原有基础上，从家长的需求和婴幼儿发展需要出发，创新指导的内容和形式，提高家教指导效果。充分用好幼儿园现有的教师和财物资源为社区早教事业服务，确保每学期两次为社区0—3岁婴幼儿及其家长开展早教指导活动，拓展家教指导阵地，扩大家教指导对象的队伍，提高家长对0-3岁婴幼儿教育的重视程度。
九月份：
1、制定本学期家长工作计划。
2、各班家访，了解班内幼儿基本情况。
3、成立新一届家长委员会，并召开第一次会议。
4、家长情况摸底，建立家长资源信息库及社区早教委员会。
5、开通班级网络平台，更新相关信息。
6、各班家长会。
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