不断总结和总结，我们才能不断成长和进步。总结的语言要简练明了，清晰流畅，让读者易于理解和接受。总结可以让我们更全面地了解自己，发现自身的潜力。
学生职场心得和工作经验分享篇一
很荣幸能够与大家分享我的学习经验，希望我的分享能够帮助到大家。
首先，我们要科学的制定学习计划。在制定学习计划的时候，要正确认识自己，以便更好的发挥自己的长处。制定计划时，不要脱离学习的实际，目标不能定的过高或过低，要依据自己的实际情况，以通过自己的努力能完成计划为宜。另外，在时间上要确定学习的远期目标和近期目标，每个近期目标都朝着完成远期目标的方向前进。
接着，我们要合理安排学习的时间。对于学习时间的安排，最重要的是每天要保证充足的睡眠时间，休息好才能高效去学习，一天到晚伏案苦读不是良策。另外，利用好自己的碎片化时间，它们虽然短小，但是利用好也能带给我们一些好的改变，并提高效能。合理利用当日时间，在时间管理上，有一个著名的概念，叫做：吃掉那只青蛙。“青蛙”这里指的是最难的工作，零散的工作被称之为“蝌蚪”。我们最好把一天当中最难的工作，放在一天的开始，也就早晨。当我们早晨完成了最难的工作，也就是吃掉那只青蛙之后，我们的心态就会调整的非常正向积极，剩余的“蝌蚪”零散的工作就会易如反掌，所以要合理规划自己的学习顺序。
之后，我们要长期坚持学习。学习，是要和我们陪伴一生的事情。学历和证书，不过是人生的助力器，保持不断地学习才是给自己的人生注入源源不断的动力。当你不断的去学习，你会发现，你就像一个蚂蚁在沙漠中探索一样，你所没有去过的地方太多了，你就像个探索者，在沙漠里不断的去探索，不断的去寻找你没有到达过的领域。任何事情只有坚持，才可能在未来的某一天从量变到质变。
最后，与大家分享我最喜欢的一段话，“你是无法决定明天是晴是雨，你此刻的坚持能换来什么，但你能决定的是，今天有没有准备好雨伞，以及是否足够努力。永远不要只看见前方路途遥远，而忘了自己坚持多久才走到这里，今天尽力做的虽然辛苦，但未来发生的都是礼物。”祝愿同学们在今后的生活和学习中，一切顺利，万事如意！
出处 wwW.xueFeN.COM.Cn
学生职场心得和工作经验分享篇二
很荣幸能够与大家分享我的学习经验，我将从课前预习、上课听讲、课后巩固、考前复习四个方面进行分享，希望我的分享能够帮助到大家。
首先，我想谈一下课前预习，课前预习的目的是让你提前心里有数，帮你解决上课跟不上的问题，时间不用太长，一科10分钟就足够，因为预习的本质是学前热身，而不是正式开战。我们可以通读一遍当日上课的章节，推测一下重难点，看不懂的做好标记，上课时重点听老师讲解。有例题举例的可以快速过一遍，不强求一定要看懂知道它讲了什么就可以了。
其次，上课听讲要有目的地听课，解决预习时不懂的问题。要学会记笔记但记不是目的，理解才是目的，不要听到一句话就马上写，先在脑子里过一遍，再记下重点上课听讲。如果发觉记笔记耽误自己听课，果断放弃记笔记，只在重难点的时候做记录，或者直接拍照加录音尽量坐在前排，最好与老师互动，可以有效避免打瞌睡尽量不要把手机放在桌面，以免玩起来就耽误了，在这里想和同学推荐一款我觉得很好用的学习软件“番茄todo”可以很好的提高我们的专注力，高度集中注意力。
然后是课后巩固，听课老师布置的作业要完成，学习前量化今日要完成的指标，比如解决掉什么知识点，然后一个个划掉，非常有成就感。做题时不要脑子过一遍就万事大吉，而是一定要落到纸面上，再去对答案也可以通过给别人给自己讲解来获得更深的学习印象，将学习过程中有疑问的问题在下一节课后向老师提问，一是利于后面的学习，二是会加深老师对你的好印象，多拿点平时分。
最后是考前复习，特别是像小学教育、学前教育专业要背要记的东西特别多，在记忆知识点重难点的时候，看过一遍不等于就记住了，合上书可以回想起来才是记住了。没记住的内容要多重复几次打开书记忆，合上书回想的过程，才能记得更牢。如果对一门课并不是很自信，考试前的课一定要认真仔细的去听，可以多听听别人问了什么，老师着重强调了什么，有的时候老师回复的少没有多说的问题一般考试的几率也就不是很大，这样可以明确考试范围，有重点的去复习，争取取得理想的成绩。
“虽然现在还在泥泞的路上走的很慢甚至偶尔还有些难堪，关上灯的夜晚也忍不住悄悄的叹气，但总有一日，能拥有明亮的未来并且不再畏惧，能步履轻松的走过很好的一生，我笃定。”希望我们都能成为很厉害的大人，愿同学们在今后的学习生活中都能平安喜乐，得偿所愿！
学生职场心得和工作经验分享篇三
由于疫情的原因，我们实行了线上课程，为了使我们能够更好的掌握学习方法，我将我的一些学习方法分享给大家。
教与学，是双向交流的活动，学生的积极配合，显然对教师有十分重要的意义。要集中注意力，思维跟着老师，老师课上会提出问题让我们回答，我们要积极的讨论。其次我们可以带着问题去听课，这样更能提高自己的学习效率，能够促使自己开动自己的大脑思考问题，紧跟着老师的节奏，不能上课开小差，一心不能二用，及时理解上课内容，不懂就要问，不要不懂装懂，积极举手发言。上课过程中也不要忘记做好自己的笔记，课堂时间也是很长的一段时间，上课效率对学习效果的影响起决定性作用。把重点易错点记在笔记上，以便于下次复习。
每一个零散的知识其实都与其他的知识相互关联。要用自己的联想、推理、分析将它们联系起来。合理安排学习时间，记忆有自己的规律，遵循记忆规律往往能更能记住所学知识。“一年之计在于春，一日之计在于晨。”早上是我们巩固知识的最好时间，所以大家不要贪睡那几分钟，早上起来看看自己的笔记。
没有自信本身就不是一个好的心态，如果不进行调整肯定会影响身心健康，更会影响自己的学习。不要对自己说学不会，学不好，要在心里默默的鼓励自己，说我可以。人生来并不是什么都会，也是通过自己后天的学习，学习不是一件头疼的事，只要我们勇敢克服困难。调整好自己的心态，一直往前，我们会成功的。
“不吃饭则饥，不读书则愚”。世上无难事只要肯攀登。我们一起加油。
学生职场心得和工作经验分享篇四
由于疫情的原因，我们实行线上课程，为了使我们能够更好地掌握学习方法，以下是我在网上授课中自己总结的学习方法以及心得体会。
一、首先把重点内容理清，根据老师所提供的大纲内容，把重点部分内容结合视频和ppt弄懂，并且做好相关的笔记，记笔记不能一味的抄取ppt的内容，从而导致自己没有思考的部分，要按自己的理解，做成简单易懂的形式，尽量以表格和思维导图表示。
二、及时标注自己的问题，以便于课后问老师，在学习的过程中，遇到不懂的地方，先看视频然后再看看书，如果还没有理解的话，可以去相关的课程的学习群里向老师提问，然后进行总结。
三、复习总结一周的学习内容。在没课或者周末的时候，静下心来，重新再看课程视频以及自己的笔记，复习自己一周的学习内容，并进行相关的总结，以便于加深印象。对于重点部分的内容需要不断的看，不断的复习，对于熟悉以及了解的内容，应该结合书来了解大体的含义。不能因为不是重点内容而选择不看，基础则决定成败。
四、控制住自己，保证每天的学习量。在家我们会因为各种因素的干扰，从而降低了学习效率，这时候需要端正自己的学习态度，避免玩手机，保证在自己学习的时候，不做其他与学习无关的事情。
由于这次疫情的原因，我们采取了线上学习，虽然有诸多的不便，不习惯，但对于我们来说也是一个新的挑战。在这段时间里，让自己的自控能力得到了提升，并且也会更加多角度的考虑问题，减少对老师的依赖，更多的是自己的思考，所以这是一个很棒的体验。
学习的方法没有固定的模式，关键在于我们是否能沉下心来认真学习。只要我们严格要求自我，永远保持健康向上的心态，认真投入到不停止的学习当中，不辜负党和学校的期待，就能为战胜疫情贡献一份属于我们自己的力量。
学生职场心得和工作经验分享篇五
很荣幸可以在“学霸有约”和大家见面，我将在此分享一些我的学习经验和感想，与大家共勉。
首先，兵马未动，粮草先行，好的计划是成功路上的润滑剂。制定学习计划，并且严格执行。严密组织实施，风雨不改行程，每天的目标要严格落实，如遇到其他紧急的事情，就先做紧急的事情，但是原有的计划不能搁浅停滞，我会利用晚自习下课之后的时间及时补上，确保按计划执行。计划应该是具体的，包括任务量、任务内容、以及限定时间的具体。完成计划的过程中，我会清楚自己的完成进度：进度良好时会给自己奖励；进度缓慢会适当的调整计划，确保自己可以保质保量的完成。计划看起来再完美，也只是我们想象的。在实践中，它需要不断的完善，不要怕这个过程，不必为此烦躁。
其次，知识学习重在平时。利用课上时间，抓住老师上课时候讲的重点，注意老师反复强调的内容。重点在听和理解，在重点的地方特别标注一下，不懂的地方问一下老师，做好记录，课后再通过笔记去回顾课上的内容，加强记忆和理解。最后做一些关于课上的习题来巩固一下自己学习的知识。
最后，好记性不如烂笔头。做好学习笔记，为自己后期复习打下了良好基础，以笔记为基础，做到课内外相结合，老师的教与我的学两方面相结合，把课上不懂的弄懂，标注的地方认真做好笔记。做好每一环节的每一步，从而激发自主学习动机，笔记不是写完放在哪里不管不问，而是要隔三五天就拿出来看看，把知识巩固掌握。另外，我不会在老师讲课的时间，来整理自己的笔记，老师在课上讲的内容很多，如果一味地在写笔记会掌握会不住要点，最后导致自己课没认真听，笔记也没有写好，做一些事倍功半的事情。
以上就是我的一些学习经验和方法，学习要讲究方法，讲究效率，学习使我快乐，我也很热爱学习，希望后面的路能乘风之上。
学生职场心得和工作经验分享篇六
每个人都有各自的销售特点和销售经验技巧，关键是要找出最适合自身的一套工作方式和方法，积累工作经验。下面是本站小编整理工作经验分享心得的范文，欢迎阅读!
销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。
口才不重要，让客户信任才是最重要的。
通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
送礼不如送感情，要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害?用他自己的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了?当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
眼光一定要长远。
一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费?”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张，你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
大学毕业就来泰盈工作，如今已有两年多了!现在恰逢行业低谷，很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景，记得参加公司面试的前一天，意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，马尔蒂尼之所以伟大，不仅仅是因为他的足球天赋，还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈，在ac米兰一家俱乐部一踢就是20xx年，着实让人敬佩!而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大，门槛很低，但是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引，那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销，但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。
每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。在当前的市场状况下，我总结了以下几点销售心得，希望对大家有所帮助：
1.维护一个老客户比去寻找一个新客户容易。
这里的意思是说，找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元，那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元，也就是说在老客户身上花费很少的成本，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友(对顾客的家庭，工作，子女，现在面临问题的了解是最好的方法。)。
2.身边的人际关系网络。
人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子，我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始，你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。
3.面对挑剔的客户我们要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客户很挑剔，不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你积极的心态造成伤害。(。
心得体会。
)如果我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻保持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜!
4.学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户。“一看客户，感觉这客户不会买房”、“这客户太刁，没诚意”，这样导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一针见血，点中要害，直至成交。
“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。
我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长;希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。
1.资料的搜集。
内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好)，与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。
方式：内部消息的掌握(掌握的信息最准切)，侧面了解(信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力)，网络查询(公司宣传手段，公司简介)。
2.资料的分析。
企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。
在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)。
3.客户需求分析。
掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。
4.产品价值体现。
此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。
5.人脉关系的确定和维护。
维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度，近而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况，太疏远的话则无法和客户打成一片，当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情，如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”，让客户感觉到是公司要调整，是业务需要调整，不是我们做销售的非调整不行，并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。
在关系的维护总还需要讲求“有的放矢，投其所好，重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作，并体现在工作和生活的很多细节方面，对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求，希望迅速看到所采购产品功能的实现，也能引导客户的采购指标并说服采购，所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时，切不可随便采用一块吃饭、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而应彻底了解其详细信息，从其喜好和最关心的因素入手，并充分利用其公司内其他部门人员，展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要，相对于领导层来说，周边的部门的人员更容易接触，更容易得到真实信息，特别是他们对其领导有一定怨言时。
6.价格的谈判以及交易过程的跟踪。
在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比，要避免客户在已经确定用我们的产品时，在同一品牌的不同的商家的诈价现象，如果自己的经营品牌为大品牌，市场占有率很高，产品价格也比较高，则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量，市场拉力，产品的保值功能，产品稳定性等方面，让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低，价格低，售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手，强调前期投入少，售后服务时间长，弱化强势品牌的拉力作用，从性价比方面入手，来帮助客户下定决心，一旦价格客户已接受，就一定要客户签订采购。
合同。
并交纳一定数量的定金这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。
交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定，只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货，尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件，万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉，如有doa机器出现，需立即通知客户需要注意的事项，迅速走产品退换流程，保证客户所采购产品能够顺利地投入使用，让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。
7.产品使用情况的回访。
这一点非常的重要，曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”，这是了解客户对产品的使用情况，对我们产品是否满意，还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉，当有需求时能第一个想到我们，当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系，如再有采购计划时，会增加我们的胜率。
以上七点以“资料的搜集”最为费时，但是又非常的关键，产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中，不用将自己的产品说的无所不能，将竞争品牌说的一无是处，否则有可能适得其反，如果自己销售的产品已经知名度很高，干脆就诚实一点，效果也许更好。
学生职场心得和工作经验分享篇七
“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。
我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长;希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。
1.资料的搜集。
内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好)，与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。
方式：内部消息的掌握(掌握的信息最准切)，侧面了解(信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力)，网络查询(公司宣传手段，公司简介)。
2.资料的分析。
企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。
在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)。
3.客户需求分析。
掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。
4.产品价值体现。
此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。
5.人脉关系的确定和维护。
维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度，近而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况，太疏远的话则无法和客户打成一片，当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情，如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”，让客户感觉到是公司要调整，是业务需要调整，不是我们做销售的非调整不行，并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。
在关系的维护总还需要讲求“有的放矢，投其所好，重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作，并体现在工作和生活的很多细节方面，对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求，希望迅速看到所采购产品功能的实现，也能引导客户的采购指标并说服采购，所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时，切不可随便采用一块吃饭、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而应彻底了解其详细信息，从其喜好和最关心的因素入手，并充分利用其公司内其他部门人员，展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要，相对于领导层来说，周边的部门的人员更容易接触，更容易得到真实信息，特别是他们对其领导有一定怨言时。
6.价格的谈判以及交易过程的跟踪。
在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比，要避免客户在已经确定用我们的产品时，在同一品牌的不同的商家的诈价现象，如果自己的经营品牌为大品牌，市场占有率很高，产品价格也比较高，则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量，市场拉力，产品的保值功能，产品稳定性等方面，让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低，价格低，售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手，强调前期投入少，售后服务时间长，弱化强势品牌的拉力作用，从性价比方面入手，来帮助客户下定决心，一旦价格客户已接受，就一定要客户签订采购合同，并交纳一定数量的定金，这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。
交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定，只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货，尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件，万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉，如有doa机器出现，需立即通知客户需要注意的事项，迅速走产品退换流程，保证客户所采购产品能够顺利地投入使用，让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。
7.产品使用情况的回访。
这一点非常的重要，曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”，这是了解客户对产品的使用情况，对我们产品是否满意，还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉，当有需求时能第一个想到我们，当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系，如再有采购计划时，会增加我们的胜率。
以上七点以“资料的搜集”最为费时，但是又非常的关键，产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中，不用将自己的产品说的无所不能，将竞争品牌说的一无是处，否则有可能适得其反，如果自己销售的产品已经知名度很高，干脆就诚实一点，效果也许更好。
学生职场心得和工作经验分享篇八
古人云：“凡事预则立，不预则废”。按计划进行学习，合理安排时间，才能使学习做到心中有数，不会打乱仗，长此下去，可以使生活、学习规律化，养成良好的学习习惯，大大提高学习能力。
给大家分享一下我在学习上的小方法，一般我会在课前预习，了解一下上课要讲的知识，标记出不懂不理解的地方，然后带着问题去听课，积极的参与到课堂中去，学会思考，这样专注的学习，效率自然就提升了上去。当然下课后及时复习是必不可少的，可以帮助我们巩固知识加深记忆。
经常会听到有的同学说自己基础不好，学习过程中老是有不懂的问题，但是又羞于向人请教，自己在原地走着，跟不上别人旳节奏，结果是很郁闷的，这时，唯一的方法是，向人请教，不懂的地方一定要弄懂，一点一滴地积累，才能进步。
大学不只是完成课堂上需要完成的任务，大部分都在于如何发挥自己自学的能力，如何在有限的时间里充实自己，之前在学习的时候，我经常一边看书一边神游，身体还在坚持，思想早就不知道跑哪里去了，相信很多同学都有和我一样的注意力不集中的时候，说到底，这个问题就在于我们把书读死了，思想不在学习上，如何能从中学到有用的知识？其实，我们完全可以静下心来，认认真真的听上一节课，那样我们就会发现原来学习一点都不枯燥，而且是一件这么有趣的事情！
不知道大家有没有发现自己身上有很严重的拖延症，很多学习上的任务都喜欢堆积到最后再去完成，这种习惯不仅会让我们产生一种焦虑的情绪，而且是一件非常没有效率的事情，在这里我教给大家一个方法，就是改变自己的常规思想，不要让因拖延而产生的短暂快乐成为促使你拖延的“病根”，学会积极主动，在一刻钟内行动起来，慢慢的就会发现，每一项任务完成后所带来的成就感远远超过拖延症所带来的短暂快乐。还有啊，我们经常会自我怀疑，例如，某天学校里举行了一场比赛，我们第一反应并不是对它感兴趣，而是会说这个我不会！这个我肯定不行，这个我都没了解过，等等等等，可是，我们得明白：对一项任务的恐惧会比这项任务本身消耗更多的时间和能量。所以，我们得自信起来，自信也是搞好学习的好办法！
最后我想告诉大家，这世上有两样东西是别人抢不走的：一是藏在心中的梦想，二是读进大脑里的书，让我们一起加油吧，为了成为更好的自己，为了见一见更大的世界！
学生职场心得和工作经验分享篇九
上大学前，我还是一个懵懂的孩子，不懂得学习的重要性与学习的快乐。后来，在老师与同学的带动下，我努力学习，积极参加各种活动与比赛，在大二学年获得了国家励志奖学金，这份荣誉也极大地改变了我对学习的看法，直到现在，我爱上了学习，爱上了读书，我认为学习是一件非常快乐的事情。
制定计划对于一个人来说是极其重要的。人一旦对自己的生活与学习有了规划，便离成功就又近了一步，制定的计划还是要在规定的时间内执行的，只有每天按时完成自己的计划，这样才会更有动力，这样才更有意义。
关于学习方法，我相信没有最好，只有更好，每个人都要找到适合自己的学习方法，我不是很聪明，但我知道笨鸟先飞，我应该属于那种兢兢业业，每次都早去上课，不逃课，上课认真听讲，下课按时完成作业。关于学习，我觉得学习兴趣比较重要，人一旦有了兴趣，便有了前进的动力，在一些公共课上要做到主次分明，课前预习，课上认真听讲，课后及时复习，这样可以取得良好的学习效果。
对于英语的学习，最主要的就是坚持每天背诵单词，每天给自己制定一定的单词量并且当天要及时完成，第二天要对前一天所背的单词及时复习。每天做两篇真题，做完之后认真纠错，将不会的单词标注出来，认真查阅，学习英语要日积月累，坚持不懈。在平常我们还要养成良好的阅读习惯，每天阅读一到两个小时，这样可以扩宽自己的知识面，丰富课余生活。最重要的一点，我们一定要认真学习专业课，它对我们以后考证就业都极其重要，所以我们必须要对专业课加深学习与了解。
最后还有要学会更好地表现自己，比如在课堂上举手回答问题，这样不仅可以加深你在老师心中的印象，也能更好地锻炼自己。之前我是一个特别内敛的学生，不善言辞，不喜欢与别人说话，后来我努力改变，让自己渐渐变的外向，刚上大学我鼓起很大勇气去竞争班委，当时还是及其害怕的，但我勇敢地迈出了那一步，直到现在，我提高了很多，变化了很多，慢慢变为更好的自己。
大学生活已经过去一半时间了，在这两年的时间里，我不断努力着，成长着，幸福着，认识了许多老师和朋友，他们给我带来了极大的帮助，在我迷茫时给我指引了正确的方向，感谢与他们一路前行。未来希望自己能更加努力，不辜负自己年少的梦想，不辜负父母和老师的期盼。加油！未来可期！
学生职场心得和工作经验分享篇十
俗话说：不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。所以学习成果不是一两天就得来的，是靠点点滴滴的积累。我认为应该脚踏实地、勤勤恳恳，严格的要求自己，一步一个脚印。这样日积月累的知识才会更加实在。
首先在生活上来说。大一的时间是很宝贵的，因为它不仅短暂而且对你的整个大学生活意义重大。它就像盖房子打地基一样，把根基打牢了，才能把大楼建造的更牢固、更宏伟。自20xx年入学以来，我担任班级班长职务，大一加入学生会礼仪部。在20xx年度学工系统优秀学生干部评选中被评为“优秀学生干部”。第一次担任班长职务的我，勤勤恳恳。热心帮助班级同学。在20xx年度志愿者服务工作中，积极参与，表现突出，被评为优秀青年志愿者。严格遵守学校各项规章制度，认真完成老师交付的各项任务，在班级起先锋带头作用。
其次在学习上来说。学生当以学习为主，学习是我们的使命。我在学习上严格要求自己，积极上进，迄今为止期末成绩和综合素质测试成绩保持班级第一。同时，也需要增强自己的实践能力。
无论我们做什么事都要有明确的目标，学习也是这样。学习的目标越明确，我们的积极性就越高，所付出的努力也就越多，更重要的是我们的学习意志也会越坚强。当然，确定学习目标也要根据自己的具体情况而定，不能太高也不能太低，重要的是要适合自己！在自我学习的同时，我也组织班级同学成立学习兴趣小组，进行帮扶学习。有较强的`班级荣誉感，荣获20xx-20xx学年“优秀学生干部”称号。诚信考试，无违纪作弊现象，带动班级同学参加班级学院召开的诚信考试动员会，在大一“诚信考试月”活动中，被评为“先进班级”。而在我们的课余时间，可以积极参加学校组织的各种活动，发挥自己的特长优势，从而提高自己的实践能力。
在过去的几年里，我一直本着初心，勤勤恳恳地努力着。这期间，身边的老师同学也给了我源源不断的指导和帮助。很感谢他们，在我成长的道路上，一直陪伴着我。
总之，在大学生活和学习中，我们要树立良好的心态，要充满信心，做好自己的学习计划，合理安排时间。朝着最初的理想奋进，相信自己，成功将属于你！
学生职场心得和工作经验分享篇十一
第一段：引入职场经验的重要性和意义（200字）。
职场经验对于每个职场人士来说都是至关重要的。积累和分享职场经验不仅可以帮助他人更好地适应职场环境，提高工作效率，还有助于我们自身的个人成长和发展。而职场经验的分享不仅限于某个行业或职位，它可以横跨各行各业，为不同人提供借鉴和启发。本文将分享一些常见的职场经验和心得体会，希望能够对广大职场人士有所帮助和启发。
第二段：沟通与协作在职场中的重要性（200字）。
在职场中，良好的沟通和协作能力是成功的关键。我们应该学会倾听他人的意见和建议，用心理解别人的观点，并且学会与不同类型的人互动和合作。一个良好的沟通和协作环境可以激发团队成员的创造力和潜力，共同实现更高的目标。
第三段：建立良好的职场关系（200字）。
在职场中，建立良好的人际关系对于个人的职业发展至关重要。一个友好和融洽的职场环境有助于加强与同事和上司之间的合作关系，提高工作效率。我们应该尊重他人，保持积极的态度，并且学会倾听和理解他人的观点。同时，我们还应该主动与团队成员合作，分享我们的知识和经验，共同促进个人和团队的发展。
第四段：持续学习与个人成长（200字）。
在职场中，持续学习和不断进步是与时俱进的必备要素。我们应该保持对新技术和行业动态的关注，并且不断学习、提升自己的专业知识和技能。通过参加培训班、阅读相关专业书籍和论文、参与行业研讨会等方式，我们可以获得更多有价值的经验和知识，提高自己在职场中的竞争力。
第五段：总结与展望（200字）。
通过分享职场经验和心得体会，我们可以互相学习和借鉴他人的经验，共同成长。职场经验不仅仅是一种经历，更是一种智慧的积累和传承。通过与他人的交流和分享，我们可以更好地理解职场中的规则和机制，并且提高我们的工作能力和职业发展。在未来的职场生涯中，我们应该继续坚持持续学习和分享经验的精神，不断追求个人的成长和进步。
通过分享职场经验和心得体会，我们可以互相借鉴和学习，共同提升职业发展和工作效率。职场经验的分享不仅对个人有益，对整个团队和组织也有积极的影响。因此，在日常工作中我们应该保持开放的心态，勇于与他人分享，共同促进职场良好氛围的形成和发展。只有通过不断学习和分享，我们才能更好地适应职场的变化，提高自己的职业发展和个人成长。
学生职场心得和工作经验分享篇十二
工作经验和心得体会是每个职场人士都会有的，它们不仅是我们在工作中不断成长与进步的见证，更是我们对工作的一种总结和反思。分享工作经验和心得体会，既是一种传承和交流，也是一种对自己工作的回顾和认识。在这篇文章中，我将分享我自己所得到的一些工作经验和心得体会，希望能够对大家有所帮助。
我在工作中所获得的第一点经验是：有效沟通。在职场中，沟通是很重要的一个方面，如果不能够清晰地表达自己的想法，与他人协作将会变得十分困难。因此，在工作中，我致力于保持与同事的良好沟通，包括定期开会、互发邮件、沟通需求、解决问题等。谈到了工作经验分享，我们不妨直接从实际中总结，这样更加能够体现我们的实战经验。
第三段：心得体会分享。
我在工作中的第二点心得体会是：保持积极心态。这一点应该是每个人都知道的，但在实际工作中，很难做到。每天的工作偶尔会出现意想不到的问题，有时候自己的计划无法实现，这时候，保持积极的心态是至关重要的。我经常告诫自己出现困难时不要惊慌失措，而要冷静分析问题，找出解决办法，这样才能让自己的工作更加顺利。
第四段：分享的重要性。
为什么要分享自己的工作经验和心得体会呢？其实，分享是一种宝贵的传承和交流。分享能够使我们的工作更高效，更有成就感，我个人在实际工作中不断反思，总结自己的工作经验，并和同事进行交流和分享。通过分享，我能够更多地了解和认识同事，也能够获得一些新的想法和灵感。因此，分享自己的工作经验和心得体会，不仅能够帮助自己进步，也能够帮助同事实现共同进步。
第五段：结尾。
总之，分享自己的工作经验和心得体会，不仅是一种“心灵的摆渡”，更可称得上是一种职场的“共享经验”。希望通过我自己的分享，能够对大家有所启示，也希望大家能够多多分享自己的工作经验和心得体会，共创更美好的职场。
学生职场心得和工作经验分享篇十三
高中是每个学生都经历过的一个重要阶段，是人生成长发展的关键时期。在这个阶段，学生们不仅面临着学业的压力，还要处理社交关系、家庭、未来职业规划等多重问题。这种焦灼感和挑战感常常伴随着我们的整个高中生活，但同时也给了我们宝贵的经验和启示。
第二段：学业上的挑战与成长。
高中学业的挑战性不言而喻。作为学生，我们要应对众多的课程和学科，面对各种复杂的考试和考试的压力。经过这些挑战和努力，我深刻体会到了付出努力和持之以恒的重要性。我逐渐找到了适合自己的学习方法和时间规划，通过不断的反思和调整，提高了自己的学习效率和成绩。在这个过程中，我发现了自己的潜力和才能，也感受到了努力带来的成长和满足感。
第三段：社交关系与人际交往的重要性。
除了学业的挑战，高中生活中也少不了社交关系的纷扰。在学校里，我们需要与同学们相处并建立起良好的人际关系。通过与他人的交往，我收获了很多宝贵的友谊和经验。我学会了尊重和倾听他人的想法，同时也培养了自己的交流能力和团队合作意识。这些都是未来社交成功所必须具备的品质，无论是在大学还是工作场所，我们都需要与不同的人合作和相处。高中时期的社交经历为我今后的发展奠定了良好的基础。
第四段：家庭与个人成长。
高中期间，我们不仅要面对学习和社交的挑战，还要处理与家庭的关系。家庭是我们成长的温床，是我们得到支持和鼓励的地方。通过与父母的交流和沟通，我更加了解了自己和家庭的期望。家庭的支持和鼓励让我更加坚定了自己的目标和前行的方向。同时，我也学会了独立思考和处理问题的能力，这些将在今后的发展中起到重要的作用。
第五段：未来规划与成就感。
高中毕业是人生中一个重要的节点，也是一个新的开始。通过高中的经历和挑战，我对未来有了更清晰的规划和目标，并且有了更强烈的求知欲和追求卓越的动力。我相信，只要我坚持不懈地追求梦想并且不畏挑战，我一定能够取得自己想要的成就，为自己和社会做出更大的贡献。
总结：
高中生活是一段既焦灼又充实的经历，通过对学业、社交关系、家庭和未来规划的思考和努力，我收获了许多经验和心得。这些经历使我更加成熟和自信，也为我今后的发展打下了基础。无论未来的道路如何曲折，我都相信，只要保持良好的心态和积极的态度，努力奋斗，我一定能够取得更好的成就，实现自己的人生价值。
学生职场心得和工作经验分享篇十四
作为在职场打拼多年的人，每每回首初入职场的岁月，我的内心不禁潮起潮落。职场不仅是我们实现自我价值、展示所学才干的地方，同时也是一个竞争激烈的舞台，需要我们时刻保持对自身能力的提升和职业素养的提高。在过去的工作经历中，我积累了许多宝贵的经验，将在接下来的文章中一一分享给大家。
第一段：学会做好时间管理。
在职场上，时间是金钱。学会合理安排和管理时间是我们在职场中最基础也最重要的一项技能。我们可以通过明确工作目标、统筹规划工作流程、合理分配每一天的时间段来提高工作效率。同时，及时制定应急对策，灵活调整计划也是必要的。通过合理利用时间，我们可以压缩工作周期，提前完成任务，为自己争取更多的时间来学习和提升。
第二段：建立良好的沟通和协作关系。
在职场中，一个人的成功很大程度上依赖于和他人的沟通和协作能力。建立良好的沟通关系包括多方面的技巧，如倾听能力、表达能力、以及语言和非语言的沟通技巧等。与此同时，学会与同事和领导建立良好的协作关系也是职场发展不可或缺的一环。正如有一句话所说：“没有一个人可以一人独斗”。通过与他人的良好相处，我们可以更好地分享资源、借鉴经验、获取支持和共同进步。
第三段：持续学习和提升自我。
职场这个大舞台上的拼搏者，应该时刻保持对知识的渴望和探索的精神。我们可以通过阅读书籍、参加培训或者是进修学习来提升自己的专业能力。同时，也要积极参与团队活动和项目，不断锻炼和提升自己的团队合作和领导能力。保持持续学习和积极进取的心态，我们才能在职场中与时俱进，保持竞争力。
第四段：保持积极的心态和良好的职业素养。
在职场中，积极乐观的心态和良好的职业素养是我们前进的动力。人生不如意之事十之八九，在工作中也难免遇到各种各样的困难和挫折。面对困难和挫折，保持积极乐观的心态是我们战胜困难的重要支持。同时，职业素养也是我们在职场中受人尊重和获得领导认可的重要因素。我们要时刻保持谦虚、友善、专业的态度，勤学善思，精益求精。只有这样，我们才能在职场中获得更多的机会和成长空间。
第五段：总结回顾与展望未来。
通过这些年在职场的经历，我渐渐明白了要想在职场中取得成功，单纯的依靠天赋和运气是远远不够的。我们需要不断学习、不断提升自我，同时保持良好的沟通和协作关系，以及积极乐观的心态和良好的职业素养。在接下来的时间里，我会继续保持学习和进取的态度，努力提升自己的专业能力，并且将学到的经验和心得分享给更多的人。我相信，只要我们始终坚持不懈地追求进步，职场的道路就会越走越宽广，成功亦将不再遥远。
作为一位经验丰富的职场人士，我的分享经验心得体会从时间管理、沟通和协作、持续学习和提升自我，以及保持积极心态和良好职业素养等方面展开。这些经验不仅是我个人宝贵的财富，也是我在职业道路上的引导灯。我希望通过我的分享，能够给大家带来一些启示和帮助，让我们能够在职场上取得更好的发展。
学生职场心得和工作经验分享篇十五
《羔羊的说服力》应该是一个很久以前的故事了。
一个牧场主养了许多羊。他的邻居是个猎户，院子里养了一群凶猛的猎狗。这些猎狗经常跳过栅栏，袭击牧场里的小羔羊。牧场主人几次请猎户把狗关好，但猎户不以为然，口头上答应，可没过几天，他家的猎狗又跳进牧场横冲直闯，咬伤了好几只小羊。忍无可忍的牧场主人找上镇上的法官评理。
听了他的控诉，明理的法官说：“我可以处罚那个猎户，也可以发布法令让他把狗锁起来。但这样一来，你就失去了一个朋友，多了一个敌人。你是愿意和敌人作邻居呢?还是和朋友作邻居?”“当然是和朋友作邻居”，牧场主人说。“那好，我给你出个主意，按我说的去做。不但可以保证你的羊群不再受骚扰，还会为你赢得一个友好的邻居。”法官如此这般交代一，牧场主连连称是。
一到家，牧场主就按法官说的挑选了3只最可爱的小羔羊，送给猎户的3个儿子。看到洁白温顺的小羊，孩子们如获至宝，每天放学都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戏。因为怕猎狗伤害到儿子们的小羊，猎户做了个大铁笼，把狗结结实实的锁了起来。从此，牧场主的羊群再也没有受到骚扰。
为了答谢牧场主的好意，猎户开始送各种野味给他，牧场主也不时用羊肉和奶酪回赠猎户。渐渐地两人成了好朋友。
要说服一个人，最好的办法是为他着想，让他也能从中受益。
但是，现实中的麻烦在于，如何让他知道你是为他着想，如何让他知道自己是真的受益了?法律人才觉得法律很重要，一般人是不关注法律的。
领悟这个法官的智慧。
学生职场心得和工作经验分享篇十六
工作中得到的经验，通过分享，可以学习别人先进的经验，吸取别人的教训，采纳别人的长处，弥补自己的短处，可以提高不断的完善自己，提高工作能力和效率，促进公司向上发展。下面是本站小编整理工作分享经验交流心得的范文，欢迎阅读!
各位领导各位同事：
大家好!我是来自水泥部的电气技术员，我叫张xx。很荣幸有这个机会站在这里跟大家一起分享交流工作经验!我以前的工作岗位是一名一线维修电工，通过自己的努力，同事们的帮助，以及领导的提拔而当上了技术员。在此感谢公司领导对我的信任，感谢所有帮助过我的同事们!谢谢!
通过对上半年工作的回顾，简单总结了一些经验跟大家交流分享：首先是工作态度方面：正所谓干一行爱一行，我们必须以饱满的热情、积极主动、谨慎认真的态度对待自己的工作。把岗位当成自己的家一样，用心的去经营它。一个人不管他能力有多么的强，但是没有一个好的工作态度，那他的工作也不会出色到哪里。相反一个人即使能力再低，只要他有一个良好的工作态度，认真的去学习，用心的去做事，那他的工作必定会越来越出色。所以一个好的工作态度与我们的工作业绩是有直接的关系的!
其次是工作方法方面：有了好的态度，还要掌握好的工作方法;特别是搞维修这方面的，一种好的工作方法对我们自己的业务能力的提升是有很大帮助的。记得刚从学校毕业出来，进入到公司生产部门电气维修岗位，发现原来在课堂上学到的东西跟实际的生产设备是有一定的差距。有一些设备、控制的原理方式是我在学校里没接触过的，但这更加激励了我去了解掌握这些东西的决心。从一开始跟着师傅下到现场搞维修，处理设备故障，到后来自己能独立的完成检修的任务。
说明书。
都需要详细的了解掌握。遇到不懂的就虚心的向岗位师傅、维修师傅们请教。通过这样的理论结合实际的操作，不断的积累了经验，也大大提升了我的专业技能。
其次，在日常的工作中，积极主动的参加一些设备的技术改造，勇于提出自己的观点，经常与其他岗位的师傅进行沟通交流，这样不仅增加了自己的知识面，也能更好的开展工作!
以上就是我对于上半年工作的一些简单的总结，如有不妥之处，敬请领导给予指正!
谢谢!
10月19日，县委组织部召开了澧县80后年轻干部工作交流会。会上，县委、组织部长曾部长，组织部鲁部长分别做了重要讲话，并通过邀请过去优秀干部讲经验，群典型代表做总结的形式，分享了他们在工作上的宝贵经验，对我们这批年轻干部今后的成长起到了很大的指导作用。这次年轻干部交流会给我们提供了一个很好的学习、交流、共同进步的机会，笔者通过参加这次工作交流会也学到了很多，甚感受益匪浅。
一、年轻干部必须学会学习。一是基层工作知识、能力的学习。基层工作经验和基层事务的处理能力都是我们从事行政工作所必须具备的，对于基层情况，上至国家领导人，下至乡村村主任都必须做到一定程度的了解和掌握。做为一名刚从大学毕业就到公务员战线工作的我们，更应该加强基层工作经验的积累，基层事务处理能力的掌握。在我们这群80后年轻干部中不乏优秀的大学生、研究生，同样都有着高学识、高文凭，但是，可以肯定的是我们对于基层的认知程度却并不是那样的突出，对于基层事务的处理尤其欠缺处理能力和技巧。这就要求我们在从事基层工作中，必须加强这方面能力的学习，要有扎根基层的决心，这样才能更加利于自身的学习和经验的积累。而且，基层工作对于我们可以说是百利无一害的，基层工作最能锻炼人，基层工作最能出思想，基层工作最能出成绩的的一些观点也被很多基层干部予以论证。二是公文撰写能力的学习。公文写作可谓是行政工作的命脉，不论是通知的下发，政策的制定，领导的指示还是向上级的汇报，都会涉及到公文的写作，这就要求我们必须熟练的掌握写作能力，灵活的运用写作技巧。同样的，拥有一手好的文笔也是参与各类选拔考试，迈向更大发展舞台的一项重要条件。在交流会上政府办陈主任也就如何搞好公文写作给我们提出了"四心"准则，即动笔前有"信心"，平时阅读、收集有"耐心"，下笔要"细心"，复查要"耐心"。三是政策、理论知识的学习。政策理论、法律法规是维护国家安全、稳定，促进经济快速、健康发展，推动社会进步的准绳，我们做为后备干部，不论将来成就如何，如果对于国家政策没有很好的了解和把握，那么在事务的处理上必将会陷入无头苍蝇的境界，失去处事准则，甚至导致严重、恶性社会事件的发生。一个领导人没有正确的理论知识做支撑就失去了把握方向的能力，而一名普通工作人员没有对国家政策的了解也就没有能力为群众答疑解惑。
二、年轻干部必须学会淡泊名利，我们这一代人，从一出生就被冠上了新世纪接班人的称号，而计划生育国策的制约，使得我们群体中的大多数成员都是家中独生子女，被家人视为掌上明珠，在社会、家庭等各方面过分的关注的情况下，导致了有些人的自尊心过于强烈，任何事情都要力争第一，而对待失意缺乏自我调控的能力。对于80后年轻干部，我们彼此之间既是相互学习，共同进步的好同事，在一定程度上也可谓是惺惺相惜的竞争对手，虽然我们起点大致相同，但却必定在今后的工作中存在着一定差距，所以我们在面对别人升迁是必须学会正确的看待，做到"迁不骄，留不馁"，正确面对，既要有勇于争先的雄心，也要有甘于平淡的耐心。
这次的年轻干部工作交流会，通过各位领导、前辈、同事的指导和经验的交流，使我接触了很多，也明白了很多之前没有弄懂的东西。反思过去的工作，确实与领导的期望与要求还存在着一定的差距，在今后的工作和生活中，我也会更加努力，坚持多想，多听，多读，多看，用文化武装自己，迎接下一轮新的挑战。
各位来宾，各位代表，同志们：
在各有关方面和全体代表的共同努力下，全国科技特派员试点工作经验交流会已圆满完成了会议的各项议程。一天半的会议是紧张、高效的，达到了预期目的。科技部邓楠副部长、刘燕华副部长出席会议并做了重要讲话，宁夏回族自治区人民政府副主席张来武同志，中共南平市委书记徐谦同志以及各试点地区的领导同志、试点工作管理部门的同志、金融界的代表、科技特派员代表分别从不同侧面介绍了各自的体会和经验。通过充分的交流和讨论，统一了思想，提高了认识，理清了思路，坚定了信心，明确了方向，为今后的工作打下了坚实的基础。
下面我就贯彻落实会议精神，推动科技特派员试点工作的健康发展，谈几点意见。
一、从贯彻xx届三中全会精神，完善社会主义市场经济体制的高度，准确把握科技特派员制度的实质。
科技特派员制度目标是为了解决“三农”问题。“三农”问题，是全面建设小康社会的重点和难点，中央反复强调，大家也取得了共识。科技特派员制度和以前的做法有些不同，是对以前工作的发展，怎么理解它的精神实质?刘部长过去讲过，这次会上也谈到了，是机制、体制的创新。
首先，科技特派员制度不是一个科技项目，它是一项长期性、战略性的工作，是由党委、政府牵头并组织实施的，这一点很重要。第二，科技特派员不是形式，叫别的名称行不行?这不是本质，本质是农村经济的体制和机制的变革，科技特派员就是要推动这种体制和机制的变革，叫什么并不重要。以前我们为了解决“三农”问题，进行了很多有成效的探索，这次和以前有什么不同?第一个不同是不同于过去科技下乡和科技进村的活动，因为那是短期的，而这次是把短期变成长期的行为。第二个不同是不同于过去的科技副职。科技特派员不是基层的行政领导者，而是直接的生产实践者。第三个不同是不同于传统的农业科技推广体系，把培训、咨询行为转变为与农民结成利益共同体而面向市场的经济的、共同创业的行为。第四点是不同于扶贫，扶贫过去做了很多，这次把农村的脱困解难转变为带着他们干、做给他们看的示范带头行为。第五点不同于过去机关改革时的分流下派，把干部被动的锻炼转变为主动的创业发展。科技特派员制度提供了舞台，使广大科技人员的价值得到了最好的体现。第六点是不同于简单的技术服务，把个别项目的服务行为转变依托农村的经济大户和行业协会，注重农产品的品质、品牌、专利、标准，兴办农业龙头企业，实现产供销的集成运作和系统的有效集成。
总之，科技特派员制度是完全符合xx大精神的。因为xx大要求发展要有新思路，改革的新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措。科技特派员工作就是发展的新思路，是农业经济发展的新模式，是改革的新突破，是农村生产力和生产关系的变革，是创新的新举措。另外，这个制度是聚才创业的机制。
邓部长、刘部长讲话都强调精神实质问题，现在多数地区的试点工作刚刚开始，认识有所不同，但精神实质力求统一。做法上、模式上可以不同，目标、宗旨一定要取得一致。
这项工作对大多数地区刚刚开始，从目前的情况看，还不到制定统一的模式、统一的办法、统一的政策的时候，还是要强调大胆实践、鼓励探索。探索的基础就是xx大精神，就是这次三中全会的精神，就是奔小康的目标。在这个原则目标下，探索实践允许不同模式、允许不同的做法。会后，各地一定不要盲目的照学谁的经验，照搬谁的模式，一定要结合本地的情况，本地的实践，摸索适合自己的模式和做法。
因此，要从战略的层面上，作长期打算，本着因地制宜，自愿选择，典型示范，重点突破，长远安排，梯度推进的原则，进一步加大政策和经费等方面的协调和支持力度，出台相关政策，完善。
规章制度。
提供组织保障努力为试点工作的开展创造良好氛围积极营造有利于科技特派员创新和创业的环境。特别要强调的是各地要根据本地的实际情况积极稳妥地推动这项工作。
政府要创造有利于科技人员创业的环境。比如科技特派员的来源可以是多渠道的，除基层科技人员以外，可以是应届大中专毕业生、科研院所的转制分流人员，也可以是具有一技之长的复员转业军人、国有企业的下岗职工等等。特派员来源的潜力是巨大的，要疏通渠道，搭建平台让他们创业。但是，农民是否愿意接收科技特派员，一定要遵循自觉自愿、双向选择的原则。
科技特派员试点工作的良好开局，为今后的工作奠定了良好的基础。在当前和今后一个时期，科技特派员试点工作，要安照邓部长、刘部长的要求，重点做好以下几个方面的工作。
第一，要进一步加强宏观指导和协调配合。科技部进一步联合有关部门，并在部内形成长期稳定的工作制度，切实加强对科技特派员试点工作的宏观指导，努力创造条件，试点地区的地方党委、政府以及科技行政部门，要将此项工作作为一项长期的工作任务抓下去。
第二，要努力营造良好的创业政策环境和社会氛围。要进一步加强调查研究工作，完善规章制度，提供组织保障，积极营造有利于科技特派员工作和创业的环境，努力为试点工作的开展创造良好氛围。
第三，要充分发挥示范和辐射带动作用。科技特派员试点工作要进一步发展，必须要在实效上下功夫，通过效果和成绩显现科技特派员试点工作的作用，坚决防止搞形式主义和花架子。及时总结典型经验，充分发挥试点的示范与辐射带动作用。
第四，要积极促进合作与交流。要采取得力措施，推动试点地区间的信息交流与技术合作，加强特派员间的相互学习与交流，通过交流、合作与培训等，使科技特派员不断提高他们的技术水平和创业能力。
要始终坚持实践是检验真理的唯一标准。衡量一项农业新技术、新措施、新政策、新体系和新机制好坏的核心，是要看它能否经得起市场经济的考验，能否得到农民的欢迎，能否使农民得到实惠。同时，还要看各方是不实现了“双赢”或“多赢”，只有实现了“双赢”或“多赢”，科技特派员工作才能持续下去。
科技特派员试点工作一定要从实际出发，不断研究新情况、解决新问题，要进一步统一思想，积极探索，创新进取，不断将科技特派员试点工作引向深入，为开创科技特派员试点工作的新局面而努力奋斗。
希望大家在认真交流、学习的基础上，将会议精神向所在地方党委、政府的主要领导汇报，取得它们更大的理解和支持，以崭新的精神风貌投身到具体工作之中，求真务实，开拓创新，不断探索和积累更多的经验，为破解“三农”问题做出更大贡献。
会议结束后，大家就要返回自己的岗位，祝各位代表旅途顺利!并预祝各地在今后的试点工作中取得更大的成绩。
谢谢大家。
学生职场心得和工作经验分享篇十七
作为一名高中学生，生活是非常充实而有挑战性的。我们每天早早起床，准备自己的功课和学习资料。上课的过程中，我们密切关注老师的讲解，积极参与课堂讨论。下课后，我们会继续完成课堂作业和阅读，为接下来的考试做准备。除了学习，我们也会积极参加各种社团活动和课外班，拓宽自己的视野和技能。在家里，我们还会利用课余时间与家人交流，互相支持和鼓励。
第二段：高中学习的挑战。
在高中，学生们面临着更多的学习压力和挑战。课程内容更加深入，学习难度也逐渐增加。我们需要花更多的时间来完成作业和准备考试。此外，高考的压力也让我们感到焦虑和紧张。我们需要掌握更多的知识，提高学习效率，为未来的大学生活做准备。尽管如此，我们依然努力坚持学习，相信只要付出努力，就一定会取得好成绩。
第三段：高中学生的成长和收获。
在高中的三年里，我们不仅仅是学习知识，更是经历了成长和收获。在课堂上，我们学会了如何思考问题、解决问题；通过参加社团活动，我们培养了团队合作和沟通能力；在参加各类比赛和学术竞赛中，我们找到了自己的兴趣和长处。这些经历让我们更加自信，更加有决心和毅力去追求自己的梦想。尽管遇到挫折和困难，在这个过程中我们都变得更加坚强和勇敢。
作为经历过高中生活的学生，我们要分享一些经验和建议。首先，要制定一个合理的学习计划，分配好时间和任务，避免拖延和压力；其次，要保持积极的态度，相信自己的能力和潜力，相信付出总会有回报；再次，要注意身心健康，保持合理的作息时间和饮食习惯，适时放松和休息，调节自己的情绪；最后，与他人交流和合作，不要孤立自己，互相学习和帮助，共同成长。
第五段：高中学生的未来展望。
高中生活是我们人生中重要的阶段，它会影响到我们的未来。作为高中生，我们应该树立正确的目标和价值观，明确自己的兴趣和职业方向。我们要努力学习，掌握基本知识，培养实际运用的能力。无论是进入大学还是直接就业，我们都相信，通过努力和坚持，我们一定能够实现自己的梦想。未来，我们会成为社会的中流砥柱，为国家的繁荣和发展做出贡献。
总结：高中学生的经验分享中，我们不仅学到了知识，还学到了更多的成长和收获。我们要保持良好的生活习惯，培养自己良好的学习方法，勇敢面对挑战和困难，努力实现自己的梦想。高中生活是充实而丰富的，我们相信，通过自己的努力，我们一定能够迎接更美好的未来。
学生职场心得和工作经验分享篇十八
我从事学校财务工作十多个年头了。感觉经历了很多很多，现在回过头想一想，有很多话想说。下面就谈一谈从事财务工作这些年的体会。
体会最大的一点就是“千万莫伸手，伸手必被捉。”刚开始干这一行的时候，心里还难免有点邪念：当了“财神爷”，内当家，可能有油水捞。但没过多久便发现，这种事情千万干不得。贪污、挪用、受贿、做假账都是违法行为，一旦违了法，将会面临无尽的苦果。不仅毁了自己，还会连累家人。只有心无邪念，为人正派，才能做到财务工作不偏不离。才能保持一颗平常的心。所以，这是一个财会人员首先应具备的道德品质。
其次，从事财务工作的人员应有奉献精神。财务、财会及后勤工作那是十分繁琐和复杂的，有时，千头万绪，很难理清，有时，工作量特别大，加班加点都要干很久才能做完。没有奉献精神，没有心理准备和承受能力，都不可能把工作干好，要么就是工作干不到一两年就不愿意干了，这样的财务人员很多。所以，要干一行，爱一行，多讲奉献，尽量不提或少提条件，只有这样的心态，才能把财务工作持之以恒地干好。
再次，要吃得苦，受得委屈。财务工作，大都和钱打交道，来不得半点马虎。为了确保不出差错，那就得踏踏实实的做事，做到细心点，再细心点。有时，算两遍还不放心，还要再算一两遍，所以，有时看似一项简单的工作，而实际上要付出多倍的精力。再者，教职工对财务工作是比较敏感的，财务做好了，大家觉得是应该的，一旦搞错了，你听，那个流言蜚语，多的是。还有，每当评优评先的时候，财务人员，应当知趣点，不要和他们争，争是争他们不赢的。一般都是教学一线的上，因为大家很难看到你做出的成绩。因为财务工作很多是不直接面对教职工的，所以，你做了些什么，他们很多都不知道。所以说，要吃得苦，受得委屈。
另外，财务人员要当好校长的参谋和助手作用。学校要搞建设、要发展，必须有经费来保障。而经费运用得好不好，办学经济效益好不好，离不开财务人员的出谋划策。哪些项目可以开支经费，开支多少，如何开源节流，如何发挥资金的最大使用效益，都应经常向校长汇报清楚。同时，有些单据不能报销;有些经费处理方式违背了会计法的规定;校长有时也难免出现偏差，等等。这就要求作为财务人员，要学好会计法，用好会计法，守好会计法，严格依法办事。不为领导所左右，做一个敢说真话的参谋和助手。
最后，财务人员要活到老，学到老，创造性地开展工作。学校财务工作十多年来，已发生了很大的变化。九十年代，是用手工记账，没有电脑，也没有财务软件，工作显得有些蛮笨，但相比而言，又觉得比较单纯和简单。进入新世纪，各种财务软件陆续推出，各种会计报表大都使用软件，财务人员基本都人手一台电脑，有的甚至两台。财务工作的事项越来越多，越来越细。所以，感觉工作压力特别大。这就需要财务人员一是加强学习，认真领会文件精神，做到成竹在胸;二是认真思考工作方法，做到熟能生巧，巧能生精，逐渐形成一套比较完善的财务工作体系和方法;三是经常总结自己的工作，经常回头看，温故知新，推陈出新，创造性、创新性地开展工作。
学生职场心得和工作经验分享篇十九
随着社会的发展和学生竞争压力的增加，高中教育已成为社会关注的热点。作为每个学生人生中最重要的阶段之一，高中学习不仅决定了个人的未来发展方向，还对学生的成长和人生观起着重要的影响。在这个重要的阶段，我积累了一些经验和体会，愿意与大家分享。
首先，高中学习需要有明确的目标和计划。进入高中以后，我们面临更复杂和庞大的知识体系，学科也更加专业化。面对这些挑战，我们不能再像以前那样漫无目的地学习。因此，制定一个合理的学习目标对于我们的学业发展至关重要。在学习过程中，我们应该时刻关注自己的目标，制定合理的学习计划，不断调整和改进。
其次，积极参与课外活动是高中生活的重要组成部分。除了学术方面的努力，高中生活还需要丰富多样的课外活动来丰富自己的生活经验。参加各种社团和组织，培养自己的领导才能和团队合作能力，可以让我们更好地适应大学和职场的竞争环境。
再次，高中生活需要合理的时间管理。高中生面临着繁重的学业压力和社交压力，如果不能合理分配时间，很容易陷入学习或娱乐的极端。因此，我们需要学会合理安排时间，找到一个平衡点。不要只关注学习，也要留出时间和朋友相处，锻炼身体，放松心情。这样可以有效减轻压力，提高学习效果。
再次，重要的是保持积极的心态和健康的身心状态。高中生活虽然充满了挑战和压力，但我们并不需要太过焦虑和紧张。保持积极的心态和健康的身心状态对于我们的学业发展至关重要。关注自己的身体健康，注意适度的运动和休息，与家人和朋友保持良好的关系，都是保持良好心态的重要因素。
最后，高中生活是一段值得回忆的时光。尽管这段时光可能充满了挑战和压力，但它同时也是我们成长和发展的机会。每个人都有自己的高中故事，无论是开心还是痛苦，都是值得回忆的。因此，我们应该珍惜这段时光，活在当下，享受高中生活带给我们的各种体验和感悟。
总之，高中学生经验分享心得体会是一个宝贵的财富。通过分享和交流，我们可以相互借鉴，不断完善自己的学习和生活方式。同时，我们也可以共同面对各种挑战和困难，相互支持并共同努力实现自己的人生目标。高中生活是有限的，让我们珍惜并充分利用这段宝贵的时光，为自己的未来铺好坚实的基石。
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