计划的制定需要考虑目标、时间、资源等因素，以确保顺利实现预期结果。确定优先级和时间限制，对任务进行排序和分配合理的时间。通过以下一些典型的计划范文，我们可以更好地了解和掌握计划的制定和实施方法。
新转型的工作计划篇一
是邮储银行建设大型零售商业银行的需要。
各岗位职责及开关门三件事？1.支行长职责：
组织做好日常营业及服务工作。
指导员工做好本职工作，展现网点精神。
对员工的日常行为、业绩和服务情况进行考核上级行交办的其他工作。
开门三件事：
检查支行内安防设施、自助设备等是否工作正常，各功能分区的卫生环境是否符合标准。审阅营业轧账单等报表。召开晨会。关门三件事：
召集并听取营业主管、销售主管所辖团队的工作情况。
职责：
协助支行长组织各类营销活动。指导员工做好各项产品的营销工作。完成支行长交代的其他工作。开门三件事：
更新销售展板，在晨会时点评销售业绩。检查销售人员的《日程表》。
督促销售人员落实当天营销计划。关门三件事：
听取销售人员的当日营销情况汇报，记录需解决的事项。
汇总《员工产品销售日统计表》和《员工销售行为日统计表》，
总结。
当日支行营销情况。向支行长汇报当天网点销售情况。3.理财经理职责：
负责个人客户的拓展和营销。
充分利用网点客户资源，发展和维护vip客户。担当大堂经理。
受理部分个人非现金业务，防范业务操作风险。规范服务操作，展现网点精神。完成支行长交代的其他工作。开门三件事：
检查个人非现金服务区环境是否整洁，检查终端、刷卡器等设备工作是否正常，检查凭条、名片、宣传资料等是否充足。查看《日程表》，明确当日主要工作安排。
参加晨会并根据晨会主持人的部署，补充当日工作计划。关门三件事：
总结并分析当天营销工作，补充《日程表》。初步制定次日工作目标或计划。向销售主管汇报当日工作。4.客户经理职责：
通过驻点和外出营销，拓展中高端潜在客户群体，挖掘潜在中高端客户的金融需求，积极营销公司类产品和商易通等个人类产品。
结合客户潜在需求，协助理财经理、信贷员进行销售推荐。协助销售主管开展各类主题营销活动。
利用销售工作建立客户档案，制定和实施客户联系计划。
使用标准服务语言及规范服务行为，在销售和服务过程中展现网点精神。完成支行长交代的其他工作。开门三件事：查看《日程表》，明确当日主要工作安排。
参加晨会并根据晨会主持人的部署，补充当日工作计划。准备当天营销资料。
关门三件事：
总结并分析当天营销工作，补充《日程表》。初步制定次日工作目标或计划。向销售主管汇报当日工作。5.营业主管职责：
防范业务风险。
开展对柜员的指导。
加强支行风险合规管理。
指导理财经理办理个人非现金业务。完成支行长交代的其他工作。开门三件事：
检查营业区域环境卫生是否整洁，安防设施、自助设备是否正常工作。指导柜员做好营业前准备。
参加晨会，点评柜员上日表现。关门三件事：
指导和督促柜员做好轧账和签退，整理审核当日业务凭条。向支行长汇报营业团队当日工作情况。检查并督促做好自助设备的加钞工作。6.个人业务柜员：职责：
规范营业前、营业中及营业后的各项工作，准备高效地办理柜面业务交易。执行业务制度规定和操作流程，防范操作风险。
挖掘客户潜在需求，将有需求的客户推荐给理财经理、客户经理或信贷员，做好销售推荐。使用标准服务语言及规范服务行为，为客户提供优质高效服务，在服务和销售过程中展现网点精神。
完成支行长交代的其他工作。开门三件事：
整理营业区域环境是否卫生，检查终端设备、叫号器等设备是否工作正常，检查宣传资料等是否充足。参加晨会。
领用尾箱，请领现金和重要空白凭证。关门三件事：
轧账并整理凭条后上交营业主管。
职责：
规范营业前、营业中及营业后的各项工作，准备高效地办理业务交易及其账务处理。执行业务制度规定和操作流程，防范操作风险。利用为客户办理公司业务的时机，充分挖掘客户的对公产品需求，推荐企业网上银行等公司业务产品。
挖掘客户潜在需求，将有需求的客户推荐给理财经理、客户经理或信贷员，做好销售推荐。使用标准服务语言及规范服务行为，为客户提供优质高效服务，在服务和销售过程中展现网点精神。
完成支行长交代的其他工作。
开门三件事：
整理公司业务营业区域环境是否卫生，检查终端设备是否工作正常，检查印鉴卡、单证章是否齐备。
参加晨会。
领用尾箱，请领现金和重要空白凭证。关门三件事：
轧账并整理单证章后上交营业主管。与相关销售人员确定成功的销售推荐。妥善保管业务章戳和重要空白凭证。
8.大堂经理：
职责：
引导分流与指导客户。
通过巧妙问题，发现销售机会，做好销售推荐。
提示柜员操作及服务中不规范、不合理之处，并予以纠正。
随时处理突发事件、紧急事件及客户投诉，及时做好等候区焦虑客户的安抚工作，提升客户满意度。
巡视与网点资源管理。随时巡视大堂，确保大堂的有效覆盖管理。在大堂经理繁忙或临时外出时，及时启用后备大堂经理。开门三件事：
检查大厅及网点外环境是否整洁并组织打扫。检查led显示屏、液晶电视等设备是否工作正常。查看移动柜员夹内物品是否配臵齐全。关门三件事：
检查客户填单台凭条是否充足，大厅内产品宣传折页是否充足并摆放有序。
真诚、团结、专业、进步。
排班的原则？
及时指导、在晨会时指导、季度谈话时指导。指导的流程？
支行长。
对销售主管和营业主管的工作情况进行指导。
在巡视网点过程中对各岗位员工的行为及工作进行指导。
销售主管。
及时指导的重点是柜员。
注意观察柜员的行为是否展现了网点精神以及是否遵守规章制度和操作流程。大堂经理。
根据客流量及业务量的变化，随时调配网点资源。及时指导柜员和理财经理是否展现网点精神。
亮点时刻卡的使用方法？
员工积极践行网点精神。
服务高效规范，有利于我行形象提升实现了较好的销售业绩。
每日晨会包括哪几部分？
晨会前的准备、晨会流程、晨会记录表。晨会的准备工作？
业绩汇总、员工表现汇总、明确工作目标、填写亮点时刻卡、其他准备工作。晨会的内容？
昨日总结、鼓励与指导、今日工作计划、晨会总结及提升士气。晨会记录表的使用方法？
员工上季度亮点时刻卡的获得情况。
员工上季度销售业绩汇总、引见约见情况。
对于表现优秀的员工，谈话内容以赞赏激励为主。对于表现需改进的员工，要帮其找出差距所在并分析原因，积极提出改进措施并对员工进行鼓励。
在谈话过程中要注意气氛的把握，树立员工的团队意识。
谈话要有互动性，支行长要注意认真倾听员工的心声。
二级分行及以上行领导。
力量时刻的收集方式？年终收集、不定期收集。力量时刻的评选参考依据？
亮点时刻卡、客户表扬、服务明星、销售业绩、媒体报道。销售统计的工具分类？
分析产品销售情况，对照每日、每周、每月、每季的目标计划改进网点下一步销售计划，并向员工提出指导性意见。
对销售进度缓慢的产品，要重点分析，组织员工寻找解决困难的途径，查找产品营销过程中的瓶颈并提出改进措施。
对业绩出色的员工，要树立典型，分享成功经验，取得共同进步。
分析业务淡旺季及业务高峰、低谷期，便于更科学的制定网点及员工的目标，业绩考核更具说服力。
网点经营分析会召开的时间及参会人员？
三个流程:规范的客户服务流程。
规范的销售推荐流程规范的投诉受理流程。
两个工具：利用排队机实现网点内的有序排队。
大堂经理管理工具（移动柜员夹、大堂经理工作日志、客户投诉记录表、客。
户之声）。
巡视大堂的意义？
保持良好的大堂秩序和整洁的大堂环境。
当班大堂经理需要处理其他事务处理客户投诉。
启用后备大堂的流程？
当班大堂首先处理完毕手头上的工作。
告知后备人员准备担当大堂经理。
问候客户。
实施规范的服务流程的意义？
识别销售线索，使用销售话术，发掘销售机会。
（销售线索：能够反映客户潜在金融需求的一系列客观存在的客户信息。通过四个方面识别：举止表情、交通工具、主动翻看宣传折页，帐户历史交易明细）。
（销售机会：销售人员通过对销售线索的分析，识别出的客户对某一产品的潜在需求及销售的可能性。）征求客户同意后，引导至相关服务区。与销售人员进行热情交接。
客户推荐表意向客户表。
重点产品宣传资料产品资费表。
客户投诉记录表。
其他与大堂管理有关的物品，如便笺纸、利率表。
大堂经理工作日志填写要求？
每日当班大堂经理必须认真进行记录和填写。未发生交接班时，后备大堂无需填写。但第一大堂在岗情况下，如支行长担任后备大堂，则必须填写日志。
只要有交接班发生，当班大堂经理必须填写本人的当班时间段，且时间段要连续，并亲笔签名确认。
移动柜员夹、大堂经理工作日志、客户投诉记录表、客户之声销售流程包括哪些？
大堂揽客、引见、存量客户挖掘、外部营销外部伙伴的范围？
现有客户、圈内中心人物约见客户的情形？
开展内部引见但对应的销售人员没有时间接待客户时。
客户有兴趣办理业务，但当时当地无法立即实现时外部伙伴引见不在场的新客户时。
销售人员人现在客户资源中发掘机会，需要预约时约见客户的步骤？
问候与自我介绍、价值陈述、制造紧迫感、确定时间与客户面谈包括哪些内容？
面谈前的准备、调查客户需求、提供解决方案。
面谈前的准备？
10-6-3法则。
销售主管参与的情形？销售工具包括哪些？
新转型的工作计划篇二
近几十年来俄罗斯汉学界对汉语结构及其发展方向的看法可分为两派。前者确认汉语的“词汇性”，即“以词为主”的发展方向。这个概念框架体系意味着，如果说其他体系的语言通过语法手段来表现一切，汉语及其他的孤立语则是借助于词(或是类似于词的物质单位)来表现。后者的观点则恰恰相反，认为汉语在远古的某个时期失去了旧形态并获得了另一些特征，在此基础上汉语开始被界定为单音节的、词根的、无形态语(这里须指出，此种说法从来就不符合事实)，汉语在最近几十年来开始发展新形态，并走上了一条深入语法化，语法手段不断加强和复杂之路。在东南亚的孤立语中汉语属于语法较为复杂的(主要指的是新形态)，这种复杂还在日益增长着。我们认为，新形态相对的年轻性是前者赖以存在的基础。
这种年轻性决定了许多(尽管不是全部)语法成分起源上的明晰性(例如，法语中相对来讲出现较晚的由动词avoir’‘有”构成的起源上很明晰的简单将来时形式)，以及许多语法标志在使用上的任选性，(我们顺便指出，尽管许多人认为任选性证明相应标志的非语法性，但我们认为，任选的只是那些表达派生的，而非基本意义的语法标志。省略掉任何一个有实质意义的成分都会导致意义的改变。而可以省略掉的语法标志所表达的意义总可以通过其他手段，甚至通过上下文表达出来。)后者是以语言中存在着确定的标志及其确定的功能，以及在多数情况下不能将那些词的原有的涵义赋予功能标志这样一个事实出发的。尽管标志的起源有时影响到其使用，但并无直接的联系。换言之，起源归起源，而功能归功能。对汉语及其他孤立语“无语法”的看法也从对汉民族语文传统的反思中得到了支持，这种传统无独立的语法学说，不能用词、词干、词根、词缀、语法成分、语法范畴等概念。我们认为尽管不能完全否认汉民族语文学传统中存在“语法性”因素(详见下述)，但上述大多数概念在汉民族语文学传统中的确是缺乏的。
应该认为，这在很大程度上是由汉语(这里指的是文言及其变体)顾及到业己形成的语文学传统这一种状况决定的。但关键并不只是在于形成了汉民族语文学传统的汉语的这种情况。古汉语可以没形态，但是有句法。(众所周知，可以存在没有形态的语言，但不存在没有句法的语言。)在汉民族语文学传统中句法学说同样是完全缺乏的。到本世纪当汉民族语文学传统发生变化时，才出现了句法，并对汉语句法进行了许多论述。根据以上所述，我们确认，汉民族语文学传统的形成并不完全取决于汉语的`特点，还有一些其他的因素，即对古文的注疏。这是由中国社会的历史传统决定的。在这种传统下，博古及通晓古文被认为是最高价值之一。众所周知，中国一直被这样一种观念所左右，即古时的国家体制是治国典范，所有的诗书和哲学道德论述实际上都是为其而做。权力统治机关为此而实行一种专门的考试制度(考的是经典的确切涵义，根据经典所出题目的解题与作文能力)，给通过考试的人以官职。因此，热衷于仕途的人须受到良好的语文教育，语文和权力之间建立起了联系。结果形成了不仅是语文“统治”，而且是语文学本身的权力。因此，汉民族语文学传统注重的不是语言的结构而是文本的注疏。尽管在这种传统下，还是形成了对所有语言单位的“虚”、“实”之分。从中可以明显地看出对语言的语法观点。据19世纪英国汉学家3江k日hc证实，古汉语语法文学就使用了“活的”与“死的”概念(或“动的”和“不动的”单位)，相当于“实词”的单位，并且出现了对实词单位细分的萌芽。
动的(“活的”)单位相当于动词，而不动的(“死的”)相当于名词。运用反切注音，发展出了(非常精密的)汉语传统音韵学，并且编著了韵典和音表，帮助巩固古文知识和通过考试。大量的各种类型的词典(工具书)编纂导致了词典学和词汇学的发展。早在古代汉民族语文学传统形成之际，就研制出了对文本中出现的各种单位进行描写和定性的手段与方法，这是分析文本单位(实际上就是文本中的词)的特有方式，类似于我们当代理论词汇学中的释义分析。古代词典(尔雅、方言、说文等)解释词的单位时使用了相应的词和表达方式，这些词也可以称之为“操作词”，例如“犹”，用于对比同义或近义词，“草犹皮也”(毛诗注);“谓”，将抽象的概念通过具体事物来解释;“之为言”(或“之言”)，用于解释同音词，“德之为言得”(朱熹注)等。总之，不能不看到注释手段与释义分析手段的相似。我们认为上述材料证明了汉民族语文传统中在多大程度上区分了单位的声音与意义，也就在多大程度上区分了单位，而将构成文本的词理解为具有两方面的属性，这从实质上看是语言和语言学观点的萌芽。在古汉民族语文传统中就存在着对多音节词的概念，将双音节的简单词称为“联绵字”。
这些词被收进《联绵字典》，计36卷，运用反切注音，并对多义词的每一个意义都分别注释。这一切都证明不仅有关于词的，而且还有关于它的可能的多义性的概念。“联绵字”中的“字”不能理解成单音节的、或象形的“字”，而是类似于词的一种单位，有时可以用来表示词。古代的辞典就已因编纂的目的和任务的不同而有所区别，并意味着语言学概念的萌芽。例如“尔雅”、“方言”等。在词典“说文”中许慎对象形字及其书写规则进行了区分，甚至给出了许多意义较窄的词与意义较宽的词构成的同义词。实际上，词的这种分类法类似于现代语言学中在主要的词义一致的场的框架内进行的研究。因为在“说文”中意义较宽的词用于解释意义较窄的词。上述可见，所有这些词典都是一定的“语法”分析和对收人到词典中的单位进行评价的结果。如果没有类似的对单位及其系统关系的预先分析，不可能有任何辞典学著作。
然而，尽管在汉民族语文传统中广泛地反映出类似的辞典学，却不曾有对词的特别的语法分析手段。这种传统也是以下所说的新传统的基础。数个世纪后新白话取代了20世纪前一直用于书面交际的文言文，白话不只成为口头交际语，而且成为书面语。白话的推广引起对其进行描写与研究的需求。用旧的汉民族语文的传统手段是不可能的，因为根据以上所述，在这个传统下的确没有一个完整的语法体系。需要一种全新的，适合于描写新语言的语法体系。中国学者在开始创建新语法体系时从欧洲语言学中引进了许多东西。但在此应强调，新语法体系在汉语文科学中不是处女地，而是在有了一定的语言学基础的土壤上形成的，就像我们上文中试图指出的那样。
由此也可以解释新语言学体系较快的建构起来的原因。但是新的、现在已不只是语文学的，而是语言学的传统的形成与建立的过程是复杂的。同样的，在欧洲汉学研究中也能看到一方面是将印欧语的概念机械地搬到汉语中并因此将汉语所不具备的范畴强加于它，另一方面因为汉语的许多现象不同或不完全等同于欧洲的语言现象，因此在描写汉语时出现了弊端。随着客体的变化，语文学的目的和任务都发生了变化，描写现代汉语的结构和功能成为主要任务。所有这一切引起了中华民族语文传统的彻底改变。问题的实质在于，汉语言学中发生了科学体系的变更。
新转型的工作计划篇三
不法分子通过传销和变相传销，用欺骗甚至暴力威胁等手段引诱不明真相的人误入其中，强制扣押证件和钱财并实行精神控制，具有典型的“经济_”的性质，对正常的经济秩序和社会稳定构成了严重危害。我们要按照省委、省政府和国家工商总局的统一部署，把打击传销工作作为落实科学发展观，维护市场经济秩序，维护群众利益，维护社会稳定的高度，着力健全打击传销的长效工作机制，从根本上切断传销链条，真正形成“群防群治”的工作格局。
为确保创建无传销社区活动的顺利开展和按时完成，我社区成立了以社区支书为组长，派出所包居民警为副组长，其他居干为成员的工作领导小组。
1、建立打击传销互动机制。社区要和老城办事处、派出所、工商局等单位统一思想，将打击传销举报电话和各部门联系方式在社区醒目位置公布，使群众能及时反映。
2、建立打击传销信息机制。通过掌握的传销资料，建立传销组织者、策划者和骨干分子黑名单，协助派出所建立出租屋、常住人口、外来人员基本信息台帐，做到底数清、情况明，为捣毁传销窝点、清理传销人员做好保证。
3、建立打击传销宣传教育机制。工作领导成员要加强常住人口、外来人员、出租屋主的形成教育工作。一是以授课讲座的方式;二是制作宣传展板宣传传销的危害性和国家打击传销的决心和法律法规;三是通过发放传单、张贴图片、悬挂横幅标语等形式，让打击传销宣传工作深入人心。
4、签定责任书，明确责任，制定奖惩机制。社区与辖区内各单位签定责任书，拟订居民举报奖励机制和责任追究机制，对积极配合有关部门及时举报涉嫌传销人员的居民进行奖励，对违反《禁止传销条例》规定，想传销活动提供场所、货源、仓库的，进行严厉惩处。
5、建立打击传销的监管及打击机制。社区工作领导小组与派出所积极配合通过户口检查、社会治安综合检查、计生检查和常住人口访问的方式做到早发现、早报告、早打击，使传销在社区彻底绝迹。
6、加强信息报道。及时向上级领导报告创建无传销社区活动的开展情况，随时作好记录。
新转型的工作计划篇四
数字化在使银行传统业务场景向特色业务场景转化过程中起到了决定性的作用。相比大型银行，区域性银行更了解区域内的零售客户和行业企业，因此区域性银行应依托本地优势，确立优势行业业务场景。
明确差异化的服务定位是区域性银行发展与场景建设过程中的重要方向。我行通过数字化全景分析、明确战略定位与发展模式、识别核心痛点和关键资源、精准匹配客群产品服务、建设数字化生态平台等步骤来逐步开展和进行。
（二）管理创新推动数字化转型。
数字化转型，不是简单的信息系统建设，而是新技术应用和管理方式进化、管理模式升级的深度融合；推动数字化转型、信息化建设，已经成为企业提升管理效能、打造“智慧型”组织的关键支撑。
江南农商行作为国内商业银行首家提出数字化管理理念的实践者，通过构建以全员管理为中心“一点接入，一体化响应”的数字化管理平台，加强目标管理、提升管理效率、管控业务风险，以管理、移动、集成为核心，从而提升我行的数字化、智慧化管理能力，通过新一代数字技术的深入应用，构建一个全感知、全联接、全场景、全智能的数字世界，进而对传统管理模式、业务模式、技术模式进行创新和重塑。
（三）数据中台发挥数据价值。
数据中台是一种让企业数据价值发挥出来的机制，它的使命就是持续让数据用起来。通过自身的平台能力和业务对数据的不断滋养（业务数据化），形成一套可靠的数据资产体系和数据服务能力（数据资产化和数据服务化）。
江南银行的数据中台强调数据的共享与价值输出，利用大数据、人工智能等前沿技术，打造江南农商银行数据中台核心能力，通过战略、组织、人才、治理、技术平台等全方位地配合，为银行提供面向全业务、多维度的数据共享服务。在节约成本方面，数据中台屏蔽掉底层存储平台的计算技术复杂性，降低对技术人才的需求，让数据的使用具有更低的成本。在数据质量方面，制定数据质量管理的功能框架，具备数据质量规则管理、检核脚本管理、任务管理、检核结果管理、数据质量报告等功能，以度量规则和检核脚本管理为主线，通过自身任务管理模块或者第三方调度为触发点，建立统一的数据质量管理体系。在数据价值方面，将数据作为银行核心资源，实时采集汇聚全系统数据资源，切实强化数据治理、数据安全、数据采集和数据应用，开展多维度数据分析并探索形成数据产品、数据资产，充分释放数据价值。
（四）智能应用促进业务变革。
对于银行业自身，人工智能、大数据等大量新技术的引入，不仅能大大提高生产效率，增强银行的客户服务能力，同时，智能化作为人类智力的模仿和延伸将对银行业务发展产生重要影响。
（五）敏捷组织普及创新文化。
构建面向客户的、面向渠道的、敏捷的it配套支持；打造敏捷组织，普及创新文化，我行在敏捷化试点项目中的经验如下：
1.缩短产品研发周期。敏捷团队重点专注于开发项目中当前最需要的、最具价值的部分，能快速交付成果。在项目组所有成员的努力和辛苦付出下，我们评估在传统的瀑布模式下需要半年时间完成的项目，在本次敏捷模式下仅用三个月。
2.有利于需求构想的实现。传统模式需要有明确、完整的需求才能给开始项目实施，而敏捷开发对于不那么明确的需求构想，可通过逐步迭代的方式实现开发成果，并且快速根据外部反馈进行需求的逐步细化与明晰，从而打造符合用户预期的软件产品。
3.大量的敏捷实践方法，有助于工作改进。如敏捷会议、物理看板等模式，可加强团队沟通、提高工作效率，让团队通过看到工作变化过程，提升参与信心、全身心投入工作，这些方法可应用至多领域工作。
4.有助于团队可持续发展。团队成员专人专项，联系紧密，熟悉对方专长，有利于长期的团队稳定协作。
（六）底层架构实现自主可控。
国内银行虽然也在积极拥抱数字化时代，但在底层it架构上距离行业先进水平仍有较大差距。国内银行长期以来大都采用传统的ioe架构，这使得我国银行业不仅需要付出巨大的it成本,还会在核心技术上对海外企业产生强烈的依赖,并对数据安全造成不利影响，同时，ioe架构也难以在技术底层满足银行业数字化转型过程中对灵活性、安全性、敏捷性等方面的需求。
在数字化管理平台系统建设中，选用了底层技术完全由国内厂商自主研发的qianbase分布式数据库，不仅实现了产品的完全自主可控，具备底层核心技术的掌控能力，还真正做到“随需而变”。作为一款通用的国产数据库产品，qianbase兼容标准的sql语法，让可基于传统数据库开发的应用系统无缝迁移到qianbase，降低对系统移植的转化成本，相对于传统银行的ioe架构,分布式系统架构不仅在成本上具有突出的优势,在灵活性和扩展性上也具有明显的优势,因而被广泛认为是银行业在数字时代最佳的it架构。
新转型的工作计划篇五
1随着经济新常态的出现，整个金融行业进入“冷冬”时节，同时互联网金融给传统金融行业带来的冲击越来越大，同业之间的竞争也愈加激烈，加快新形势下零售网点的经营转型成了扭转银行经营局面的重要措施。农行河口支行积极响应上级行政策，抢抓转型发展的机遇，各网点出现经营发展的新气象。
积极研判新形势，把握转型新方向。在新的历史条件下，银行业面临着错综复杂的新形势。外部经营环境和以前大不一样，新模式、新常态、新变化带来新冲击和新考验;内部经营条件随着外部经营环境的变化而变化，对银行提出了新条件、新标准、新要求。农行河口支行在研判经济形势的基础上，确定了网点转型发展的方向。
一是员工思想由传统型调整为服务型。俗话说“泰山易移，本性难改”，员工观念的转化是银行加强零售网点转型后续管理的第一要务。只有银行各个层面的员工从思想观念上接受了转型、认识到了转型的重要性和必要性，才有可能在转型中主动学习、自觉按照转型流程进行操作，真正将转型做到从“形似”到“神似”。加强银行领导班子以及转型工作相关部门的沟通，为转型推广营造良好的生存环境;不断强化与转型网点的员工的沟通，特别是关键岗位员工，如网点经理、柜员主管、个人客户经理、个人业务顾问，他们的观念转变是确保流程持续、稳定执行的重要一环;在后续管理的沟通中要采取多种方法，一对多的“辅导会”，一对一的指导谈话会等。
二是由人工网点调整为智能化网点。为进一步改善客户体验，提高服务效率，减少排队时间，该行积极向上级行申请自助设备，大力推广智能设备的广泛应用，降低柜台服务压力的同时为客户提供更为现代化的便捷金融服务。目前，亲自到网点办理业务的客户较之前已大为减少，更多的客户选择采用网上银行或智能设备办理业务。
三是由业务型网点调整为体验网点。对于大多数的银行而言，在较长时期内网点仍将发挥重要的前沿阵地，网点仍然是银行开展经营、强化客户体验的重要平台。随着人们物质水平的提高，手中客户用资金越来越多，金融结算方式也更加便捷和网络化，越来越多的客户不再满足于传统服务，而是追求高品质的个性化服务，这要求银行竞争从拼数量向拼便捷、拼体验等方面转变。该行敏锐的把握住客户的这一需求，将网点转型的关注点更多的放在如何提升客户体验和给客户提供更便捷的服务上。目前，中青年客户到网点单纯为办理业务的越来越少了，他们的需求更多的是面向理财、基金、理财咨询等更多的体验式服务，在柜台排队等候的大多是年龄较大的老年客户，他们的需求仍以结算为主。
四是由广布局型调整为社区型。很多银行都在大力发展社区银行，该行也顺应这一趋势，选取地区大型社区，把一个网点布置成“理财+自助”型的智能网点，给社区客户提供了很大的便利，获得了更多客户的忠诚。
五是将竞争焦点由价格调整为服务。在目前存款理财化、利率市场化的大趋势下，该行迅速转变盈利理念，深入研究负债业务碎片化、客户投资多元化的新形势。一是着力提升在产品营销过程中的服务质量，提升现有产品对老客户的粘性。利用售后管理营销活动等方式吸收现有客户对产品的反馈，加强产品的升级管理，稳定客户群体。二是强化创新产品对新客户的吸引。通过调查问卷、跟踪走访、客户普查等方式，利用互联网思维研发符合客户需求的创新产品。
2农业银行天津分行以人本管理为核心，深化培养全员主观能动性，建立进步机制，激发员工潜能，打造内生动力，促进网点向持续成长型转变，网点经营业绩和客户服务能力稳步提升。截至9月末，该行已转型网点日均存款点均增加7292万元，个人贵宾客户点均增加152户，转型网点客户平均等候时间由24分钟减少到8.7分钟。
面对内外部形势变化，在前期网点文明标准化服务转型和客户关系管理转型的基础上，天津分行积极创新，进一步深化实施网点转型。该行坚持以人为本，注重发挥人的巨大作用，深挖员工潜能，实现了员工快速成长、业务快速发展、服务能力快速提升。该行推行“每天进步1%”理念，以员工自我提升为目标，通过梦想板、进步展示栏等方式，鼓励员工及时反思，明确进步方向，创建“一网点一特色”的良好转型文化。该行强化网点负责人现场管理职责，实施走动式和可追溯管理方式，提高网点负责人思考、管理、经营三大能力，切实增强现场管控能力。同时，建立主动沟通机制，关心员工的成长，员工综合素质快速提升。
为进一步提升网点服务效率，天津分行运用标准化管理思想实施临柜业务标准化改造，去繁就简，实施集业务操作、营销推荐、优质服务、风险防范为(博客,微博)一体的标准化作业，强化柜员服务意识、营销意识与合规意识，提升服务效率。同时，该行以环境塑造为先导，通过实施网点6s管理，优化网点整体工作环境和服务氛围，提高员工团队协作能力，培养员工良好的工作习惯，提高网点标准化和精细化管理水平，进而提升员工的精神状态，实现“人造物、物化人”的相互促进。
此外，天津分行通过强化科技支撑，增加自助发卡机、自助预处理机、自助回单机等机具，有效提高业务处理自助化水平，减轻柜员工作量，形成大堂人员、高低柜人员与自助机具间有机联动的高效服务模式。结合业务流程及管理需要，该行应用推广网点标准化管理系统、多媒体pos机、移动营销平台、营销响应支持中心等信息系统，建立统一化、标准化的经营管理模式，加强网点客户识别能力，提升网点的客户服务水平和管理水平。
3近年来，农行江西新余分行以“布局合理化、业务综合化、服务延伸化、队伍优秀化”为目标，积极推动网点转型，将网点逐步建设成为“功能完善、环境优美、服务优良、客户满意、团队优秀”业务营销及客户服务前沿阵地，取得了良好的工作成效。
为给客户提供良好的服务环境和服务体验，该行加快实施网点改造，全面建设精品网点、样板网点，打造出“大堂、自助、高柜、低柜、贵宾室”等多层次服务平台。大堂区域为客户进行叫号和分流，减少客户等待时间；自助区域为客户提供各种自助设备，引导和方便客户自行操作；高柜区域主要办理现金业务；低柜区域为客户提供各种理财咨询、办理对公业务和非现金业务；贵宾室专门为贵宾客户提供优质、便捷、快速的理财服务。
为缓解业务高峰期排队现象，该行根据业务量变化情况，建立了与客户流量变化相适应的向弹性排班制度，合理设置弹性柜台和服务窗口，最大限度地满足客户对柜台办理业务的需求，切实提高了柜面客户服务效率和水平。
该行积极从提高网点队伍综合素质入手，加大规范化服务和业务培训力度。通过定期组织集中培训学习、自身观摩模块化演练、内训师“传、帮、带”等多种方式，对网点各岗位人员进行网点转型培训，切实提高业务技能和服务水平。同时，在每日晨会中，安排情景演练和微笑服务环节，进一步强化了网点员工对规范化、标准化服务流程的掌握。
为巩固网点转型成果，新余分行建立了网点转型提升考核机制。通过制定网点文明标准服务考核办法，从网点环境、服务礼仪、柜台员工、大堂经理、内外部检查等方面，实行百分制量化考核。考核结果与岗位履职评价、绩效考核、评先评优挂钩，并定期评选“最佳标杆网点”、“最美服务明星”、“最美微笑大使”，促进营业网点服务质量和服务水平持续提升。
为响应上级行对网点深化经营转型的号召，农行德州德城支行商贸区分理处按照上级行的工作部署认真展开行动，积极转变观念，调整人员配置，加强软硬件学习应用，落实管理责任，网点深化转型工作开展的扎实有效。
加强学习，提高全员认识。
在开始阶段，该网点每天利用晨会时间向大家传达有关会议的内容，组织学习相关文件，学习省行营业部的先进经验，使员工在思想上认识到转型的必要性和重要性，初步了解转型的核心和内容所在，进而实现思想上的转型，为以后转型工作的顺利开展打下了坚实的基础。
压高增低，调整岗位配置。
在支行下发深化转型的具体工作部署后，该网点充分认识到压高增低的重要性，加班加点高效完成了岗位调配。11月24日晚，利用夕会时间对岗位进行了调配，按照明确职责、模糊岗位的原则，由原来的1名大堂经理、1名理财经理兼低柜柜员、4名高柜柜员、调整为1名大堂主任兼理财经理、1名大堂副理，1名低柜柜员，3名高柜柜员，并细化明确了各岗位的岗位职责。
熟户认领，落实分户到人。
27、28和29日连续三天下班后网点全员进行了熟户认领和对客户的逐户分解落实，明确了各管户责任人的管户范围和数量。按照“熟户认领，价值优先”相结合的方式初步完成贵宾客户指派管理，经过指派后，确保了客户“户户有人管”。并按照管户责任在前期客户建档的基础上，完成了对前100户高端客户的档案整理，着重对各岗位人员的客户管户流程、要求及频次进行了固化。在ccrm系统中，按照对公客户管户要求，结合实际，落实分解到人。
加强对系统、超级柜台的学习与应用。
12月2日和3日网点员工在空闲时间观摩学习了超级柜台的业务操作，利用下班时间集中学习了客户系统应用，尤其是应用性较强的cfe系统和信用卡营销系统。客户系统应用和超级柜台是支撑网点经营转型的硬件基础，是员工必须掌握的技术技能。现已初步了解和掌握了各系统应用的基础操作，为深化转型后工作的顺利进行打好了基础。
扎实的工作取得了明显效果，12月4日，分管行长及个金部人员到商贸区分理处进行深化网点经营转型调研，并测试了网点员工对相关营销系统的使用情况，该网点全体员工都顺利通过了测试。支行分管领导肯定了该网点在深化转型中做出的努力，并提出了褒奖和鼓励。
5农行垦利县支行把深化网点转型试点工作当作全行的战略工程来抓，高度重视，精心组织，周密安排，全行试点转型工作紧锣密鼓地展开，推动转型试点工作向前迈出了坚实的一步。
为确保转型工作的顺利开展，农行垦利县支行成立了深化网点经营转型试点工作领导小组，研究制定周密的实施方案，出台转型工作配档表，把转型任务分解落实到每个单位、细化到每个环节；做好网点转型的思想发动工作，该行连续两次召开动员推进会，传达上级行深化网点转型试点推广会议精神，对深化网点经营转型工作进行安排；加大对网点转型的宣传力度，通过经管网、《垦利农行信息》、《网点转型动态》等载体编发网点转型信息，营造深化网点转型的浓厚氛围。
按照网点转型实施方案，该行分步实施，部分工作齐头并进。一是向市行申请增加自助设备并铺设线路，计划在辖内10个网点增设超级柜台22台，并于近期对已到货的设备着手进行安装。二是完善网点硬件设施配备，向市行申请定制黄金展示柜、文化墙等，在网点进行集中摆放，对产品进行全景展示；为较大的网点配备了6s便民服务台，更好的体现网点的人文关怀；对网点的公告栏、宣传栏及小型物品标件进行了统一更换；对低柜区叫号功能进行重点改造。三是开展人员定岗定责及缺职竞聘工作，根据“压高增低”劳动组合优化标准，对各网点逐一进行分类，对网点人员进行定岗定责。按照《关于进一步优化网点人力资源配置的方案》要求，全面整合摆布网点的人力资源，力争达到满负荷、高效率、低风险的工作模式。通过竞聘选拔的方式，把部分优秀人员充实到大堂主任、客户经理的队伍中，增强营业网点的客户服务和产品销售能力。转型是当前工作中的重中之重。为了集全行之力，该行提出了“一切为转型工作让路”的理念，并赋予网点转型领导小组办公室可调度全行的所有资源的职责权利。全行群策群力，围绕网点转型做工作、下工夫。综合管理部参与人力资源的配置、做好网点转型设施改造工作；财会运营部实施运营流程改造，安装调试电子设备；其他部室参与挂包网点的转型试点工作。组织开展学习培训，通过员工大会、行长授课等形式，组织员工集中学习《转型文件汇编》，使全行员工充分认识到网点转型的重大意义，熟悉网点转型的流程和要求，为深化网点转型试点工作顺利开展奠定了坚实的基础。
新转型的工作计划篇六
xx年以来，xx县支行认真贯彻落实省、市行工作会议精神，紧紧围绕“以网点改造带动网点转型，以网点转型带动业务转型，以业务转型带动经营转型”的战略部署，积极探索转变和发展之路。在加强硬件设施的同时，把提升软实力作为网点转型的重点工作，以转变员工思想，提高服务和营销质量为目标，通过加强培训学习、开展系列营销活动、完善激励机制、评先选优等一系列工作，努力提升软实力。
通过努力，员工的思想得到高度统一，陈旧的理念得到更新，员工在工作中所扮演的角色得到转换，工作热情和积极性被充分调动，网点岗位设置、工作流程得到进一步完善，工作效率得到明显提高，初步形成了以网点改造带动软实力提升，以软实力提升推动网点转型的良性循环，有效地促进了业务经营发展。
一、转变观念，达成共识，为网点转型工作奠定良好的思想基础。
转型工作开展之初，针对部分员工存在的错误认识，该行确定了“改造硬环境，提升软实力”的工作方针，重在提升软实力上下功夫，迅速在全行开展了系列培训教育活动，把网点转型的知识和理念灌输给员工，对员工进行“洗脑”。按照一级带动一级、一层推动一层的工作思路，全面开展软转工作。
1服务和营销意识的重要性和紧迫性，通过领导带动激励员工转变。其次，先后六次组织网点负责人和大堂经理赴哈市及江浙等地，对当地转型工作出色的营业网点进行观摩学习，使他们真正体会到普通网点与转型网点的区别,体会到服务和营销理念的提升才是网点转型真正的内涵，以网点负责人作为推动网点软转的突破口，以网点负责人意识的转变推动基层员工的转变。第三，多次邀请上级行及有关单位的领导及专业人员举办了多场服务、营销及业务知识专题讲座，在为软转打好坚实理论基础的同时，进一步提高了员工的学习意识，营造了良好的学习氛围。
二、细化措施，强力推进，确保转型工作取得实效在如何转的问题上，该行在探索中研究，制订了一系列措施，在客户识别、现场管理、角色转换、人员培训及制度建设完善等方面总结出了一套的经验，主要有以下几个方面：
一是做好优质客户的识别与维护。配备了专人对系统进行使用和日常维护，并将个人优质客户系统提供的各种数据，作为决策的重要依据，同时，进一步完善了维护流程，细化岗位分工，并将优质客户的日常维护纳入绩效工资考核范围，全力抓好优质客户的识别和日常维护。
二是全面实施现场管理。明确了网点负责人、大堂经理等岗位的职责，规范晨会流程，严肃巡查制度，制定了规范化服务细则，把管理重点逐渐由内部向外部转移，由纵向向横向延伸，细化服务和营销中的每一个环节。
2合，网点负责人即是对内的管理人员又是对外的服务人员，实现岗位不变职责变；其次，在旺季，把大堂经理充实到前台担任柜员，这样在缓解了柜台压力的同时，也使员工的业务能力得到了增强；另外，每周安排一名前台柜员担任一天时间的大堂经理，履行大堂经理职责，不仅有效地锻炼了员工，也增进了员工间的理解，增强了员工的团队合作意识，实现了岗位不变角色变，从而推动了软转进程。
四是制度的建设和完善。及时调整工作思路，在转型网点开展了一次规章制度大检查活动。采取检查和自查的方式，查找旧制度与新工作之间的磨擦，广泛听取制度使用者的合理意见，在收集反馈意见后，逐步完善现有制度。先后制定了《个人优质客户管理维护制度》、《xx县支行营业网点规范化服务细则》、《营业网点“神秘人”检查办法》等一系列制度，内容涵盖了组织管理、服务规范、工作制度等多个方面。
通过以上工作的开展，“大厅制胜”、“渠道为王”的经营理念已深入人心，员工思想达成普遍共识，基层员工的服务、营销意识得到了极大的增强，转型工作初见成效。截止到xx年末，全行各项存款xxx万元，较年初纯增xxx万元；新发各类银行卡xxx张；代销各类保险xxx万元；新增优质客户xxx户，中间业务收实现xxx万元。
新转型的工作计划篇七
周日召开晨会，晨会中各岗位员工汇报昨日业绩，今日目标；每周一、周五召开夕会，夕会前各岗位人员应提前做好对前一段时间工作的数据表格分析、发言准备，提出问题分享经验全员探讨，无特殊情况需全员参加。
3、职责分工。
支行长：a.做好每日开门迎客工作；b.保持物理环境布局合理，厅堂内外清洁卫生干净整洁，普通高柜台摆放营销宣传折页，理财经理有独立办公区域；c.各岗位人员每日穿戴是合规，面部清洁有精神，需无佩戴耀眼明显饰品，衣物鞋子保持干净；d.每周2次周例会做好记录；e.检查大堂经理每日巡检不少于两次，各岗位人员工作日志填写完好；f.根据客户维护制度做好客户维护工作。
零售客户经理：a.每日对存量客户进行梳理维护；b.识别转介时向客户递送名片并做自我介绍，正确运用折页、dm单等敏捷工具积极主动营销；c.客户开户时主动营销渠道类产品并将开户申请表和渠道类产品申请表叠加；d.每天对上一工作日非现场转介的客户进行及时跟进和联系；e.工作日志记录每日工作情况；f.根据客户维护制度做好客户维护工作。大堂经理及保安：a.每日主动询问客户“您好！请问你办理什么业务！”并引导客户办理业务，对未做到进厅迎接的客户，厅堂人员主动询问客户需求“您好！请问有什么可以帮到您的吗！”，对能够在自助渠道办理的业务，厅堂人员要主动分流；b.对有以下行为的客户大堂经理要主动识别：看营销展板的客户、关注利率的客户、阅读折页的客户、主动询问的客户等；c.收到柜面呼叫后及时到达柜面，向客户作自我介绍，引导客户离开柜台至零售客户经理经理处或vip室进行跟进营销；d.每位大堂人员平均每天转介1名价值客户；e.在客户开户时主动营销渠道类产品并将开户申请表和渠道类产品申请表叠加。
网点转型固化工作需按照固化实施方案执行，各岗位交接时由交接人员落实当前岗位责任，全员相互监督，支行长负总责，对未按照方案执行事项每次扣一分或罚款20元，通过现场检查或监控或看抽查。
以上记录经全行员工会议讨论通过并执行。员工签字：
xx支行2017年1月1日。
新转型的工作计划篇八
各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业，但其中出现的一些片面认识和不良现象。招商引资不仅是借力发展，激活资本市场，应对金融危机的助推器，而且是引进新鲜血液，推动跨越发展的强大动力。合理的招商引资模式不仅能促进产业结构优化升级，更是促进本地经济发展的一项重要措施，也确实使当地经济建设有了较快的发展。
经过各地政府的不懈努力，招商引资对当地经济建设的贡献有目共睹，具体表现在以下几个方面：
一是获得了发展经济的资金，解决了资金不足的局限。招商引资，外商带来了资金，当地提供优惠的服务和合理的规划，这就给当地发展带来了所需的资金，解决资金欠缺的问题。同时，外商在当地建立厂房，添置设备，这些固定资产就变成当地的潜在资产。
二是促进了先进技术在当地生产中的应用，引资企业优秀的管理经验被内地企业广泛采用。外商在带来资金的同时，也带来了先进的技术和管理经验，这些技术和管理经验可以对其他的企业起到示范作用，其他的企业也可以吸收利用他们先进的技术和学习他们的先进管理经验。
三是有利于工业化步伐的加快，增加就业机会。招商引资，可以带来更多的工商业进驻本地，从而能够加快工业化的步伐。这些工商业的发展又会吸纳更多的劳动力，创造更多的就业机会，增加了人民收入水平的同时也推动了二元经济向一元经济的转化。
四是能够增加政府的税收收入。工业化的步伐的加快，在带来就业机会的同时，提高了人民的生活水平，也增加了政府的税收收入。这些税收收入，又能为城市建设添砖加料，加快经济的运转，实现地区经济更好更快发展。
然而，招商引资对地方经济发展影响是具有双重性的，招商引资的弊端也是显而易见的。其弊端主要体现在以下几个方面：
里面列支专门的招商引资经费，甚至不惜牺牲环境，引进一些发达地区迁出的重污染的企业等等。资金的流动，最基本的流向是对利润的追逐过程。各地在招商引资方面的竞争，已经成为出让政府利益的竞争。这种做法，实际上是对市场经济的一种破坏，同时，极大地损害了政府和广大人民的利益。
二是加剧了产业结构的不合理状况。首先，投资结构失衡问题非常突出。由于外地投资者大都认可内地廉价的劳动力资源和丰富的自然资源，加之这些产业资金回收期短、见效快，能够保证获得稳定的投资收效，所以，外地投资者大多投资劳动力密集型产业和资源消耗型产业。这一投资流向的不合理，制约着我国产业结构的协调发展。另外，由于外商投资者都是从自身利益出发制定其企业发展战略，并不以当地政府的利益为重，所以容易导致产业政策的效力减弱。 三是加剧了地方保护主义。为了在招商引资中取胜，各地在引资时拼比优惠政策，在引进之后为了留住企业，竭尽全力为其做好后续"服务"，甚至为企业违规运作提供方便之门。
如何克服招商引资引发的弊端呢？该如何给这股招商引资热潮降温、同时又能加速各类市场要素的自由配置，缓解因招商引资引发的人民内部矛盾呢？ 首先，在经济发展已经有了一定基础后，就需要明确产业规划，按产业定位来招商。 根据国家产业结构调整的需要，从保护环境、促进生态建设的角度，进一步调整招商引资的领域与项目，要鼓励引导外资向具有重大影响的、能够促进地方经济可持续发展的领域投资，使其在可持续发展过程中获得应有收益。 其次，科学地考核政府官员的政绩，把经济的增长和对环境的影响及造成的资源浪费进行综合评估，有效地杜绝损害环境的开放与招商引资。对于拼比园区政策的地方保护主义壁垒要加强调控，完善市场法规。只有培植出规范、统一的市场，才能保证市场资源的自由流动。
创新方面，政府的招商工作应该配合互联网的发展，构建全国统一的网络项目库。巧妙利用市场化的招商服务机构，建立全国统一的招商引资网站，构建招商项目库，对全国各地上报的项目经审核、验证后收集入库，形成规范的项目资源市场，以促进各类资源的优化配置。近些年兴起的以谷川联行为代表的政府招商方案供应商，针对扩大项目来源等问题，利用互联网展开了大范围的"弱关系"招商。在掌握大量项目信息的同时为政府提供整套招商引资解决方案，取得了较好的成绩，值得政府机构借鉴。
招商引资未来的发展模式应该做出更多的创新，例如建立全区重要产业、重点企业及其配套的企业名录库，定期对名录库的企业开展回访活动，帮助已进园区投资企业的解决实际问题，摸清配套产业投资动向，同时借助龙头企业的号召力和影响力，引进配套相关企业等等。另一方面，要进一步完善有关优惠政策，激活区内大型企业的以商招商积极性。同时，及时总结经验，尽快将以商招商工作形成长效机制，纳入制度化、规范化管理，并对以商招商项目实施动态跟踪管理，逐步完善招商体系。
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新转型的工作计划篇九
尊敬的各位代表，女士们、先生们，大家早上好!
首先非常高兴再次参加中钢网举办的钢铁高峰论坛，前面几位嘉宾对钢铁的形势，对宏观形势做了非常详细的论述。那么到钢铁，论坛给我起了这么个节目，如何应对钢铁行业的寒冬?我昨天晚上想了半天，如何应对?我想钢铁行业和其他行业有可能不同。在我们整个国家发展的新阶段，有些行业可能是迎来了新的机遇。对钢铁行业，我个人认为挑战巨大，所以我把副标题列为钢铁行业将面临减量发展，创新转型。为什么这样讲?我想在座同事钢铁人的感触一定比其他行业，或者我们这些专家感触更深。
因为我们整个中国经济增速的回落，必然影响到钢铁行业，更主要的是，钢铁与我们整个经济结构十分密切。简单讲，我们钢铁带来了55%的市场消费，与投资相关。那么咱们讲拉动我们经济增速，过去由主要的投资转变为以消费拉动，我们消费对经济的贡献已经超过60%，我们投资增长，由过去20%的增速已经回落到今年1到8月份的10.9%，可想而知，钢铁投资增速大幅回落。
第二，钢铁另一大板块消费是制造业，制造业消费大约占了30%左右，我们制造业增速也大幅活动。你比如说汽车，今年年初汽车预计增速7%，今年1到9月份增速几乎是0了，和去年同期一样。我们钢铁所处的挑战是巨大的，但是我们也要充满信心，为什么这样讲?因为钢铁目前是中国所有大产业里面，最具竞争力的企业，中国钢铁是全球的制造中心，也是消费中心。我我们整个进出口中心贸易大幅回落，但是钢铁产品在去年增长5%的基础上，今年1到9月份继续保持27.2%的增长，今年1到9月份，钢材出口8311万吨，面临着残酷的国际竞争和贸易落差，我们仍保持了高速增长，说明我们钢铁具有竞争力，所以我们钢铁人也要有信心。
结合今天的题目，我从以下几个方面向大家介绍我们的思想。
首先向大家介绍这么一张图，我们经济总量是全球第二，但是我们的制造业是全球第一。我们制造业对全球影响，比我们经济总量更大。这张图是我们gdp增速的总量变化情况，虽然我们达到10万亿美金，但是我们人均gdp也就7500美金。我们既要充满信心，也不要骄傲自满，中国还有发展的巨大空间。人均gdp只有7500美金，难道停止了吗?不是。这是从全球经济格局看。
金砖五国除了印度之外，像巴西人均gdp超过1万美金，俄罗斯人均gdp超过1万美金，所以我们还是有很大差距的。
第二看全球钢铁，我们把全球钢铁，过去简单归纳为三个阶段，从二战以后到上世纪70年代，随着西方发达国家经济的快速发展，拉动了全球钢铁市场发展，但是上世纪70年代，是在两次石油危机，包括苏联解体，又给全球经济带来新的影响，全球钢铁处于一个平衡期。正是中国的快速崛起，中国加入世贸组织，给中国经济带来了新的活力，同时给中国钢铁带来巨大的发展空间。2000年左右，中国还在限产，我们在那个时候保持了高速增长。
我们分析目前全球经济包括钢铁变化的趋势，我们认为全球钢铁遇到新的业态，又是一个新的平衡期。从今年全球钢铁生产数变化来看，去年年底、今年年初，今年明年全球钢铁行业会保持2%的增长，国家没有正增长，而是负增长。1到8月份，全球钢铁产量下降2.3%，中国下降了2%，这就是说全球钢铁非常准确的反映了全球经济状况。
我们中国今天遇到了困难很正常，由我们过去的波动发展、稳定发展到快速发展，必然会带来新的矛盾，所以我们在做十二五规划的时候，就预示着我们中国钢铁一定是在“十三五”一个新的发展时期，就是创新发展，但是没有想到我们这么早就进入到减量发展阶段。我们今天的困难是历史造成的，是新的变化环境造成的。
列出了我们主要工业领域的行业利润率，我们钢铁是亏损的，在我们所有领域里是利润最低的。我们今年1到8月份，我我们协会统计的钢铁企业的利润是负180亿，其中8月份120亿，主业亏损436亿，这个是我们中国钢铁发展历史上没有的，有多冷?是不是一直冷下去?我们拭目以待。我们连续四年，而且这个形势恶化越来越严重。
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新转型的工作计划篇十
第一段：引言（字数：200）。
创新转型是企业在面临市场变革和竞争压力时的重要策略之一。本文将从创新转型案例中总结心得体会，探讨创新转型的重要性和成功要素。
创新转型对企业的发展至关重要。经济发展的快速变化以及新技术和新业态的涌现，使得市场竞争变得更加激烈。传统的经营模式和产品无法满足现代消费者的需求，因此，企业必须进行创新转型以保持竞争力。创新转型可以增加企业的盈利能力，拓展市场份额，提升品牌形象，为企业带来更大的发展空间和更高的利润。
创新转型的成功离不开几个重要要素。首先，企业需要有良好的创新文化和创新氛围，鼓励员工提出新的想法和概念。其次，企业需要有创新团队，由专业人员组成，负责研究和开发新产品和服务。第三，企业需要与外部机构和专家合作，共同推动创新转型。通过合作可以共享资源和经验，加速创新转型的进程。最后，企业需要有切实可行的落地策略和计划，将创新转型理念转化为实际行动和投资。这些要素共同作用，才能使创新转型真正取得成功。
国内外有许多成功的创新转型案例。以华为为例，它从最初的传统电信设备制造商，转型成为全球领先的通信解决方案提供商。华为积极推动技术创新，加大研发投入，致力于打造全球领先的5G技术和智能手机，成功实现了产品结构和业务模式的转变。还有美国的苹果公司，经过多次创新转型，从电脑制造商成功转型为全球最有影响力的消费电子产品公司。苹果公司一直保持创新的力量，积极推出新产品和服务，不断满足消费者的需求。
第五段：结论（字数：300）。
创新转型是企业生存和发展的必然选择，也是应对市场变革和竞争压力的有效方式。企业应该树立创新文化，激发创新潜能，培养创新人才。同时，积极寻找合作伙伴，加强技术创新和研发投入，积极拓展市场和产品结构。只有不断追求创新变革，企业才能在竞争中立于不败之地，实现可持续发展。创新转型需要全员共同参与，需要不断学习和适应市场的变化。只有不断提高竞争力和创新能力，企业才能在新的时代浪潮中保持领先地位，取得更大的成功。
新转型的工作计划篇十一
28日下午，中共七台河市委庆祝建党95周年暨“先优”命名表彰大会在市党政会议中心召开。七台河市委书记、市长马志勇出席大会并为“先优”代表颁奖。他强调，回顾建党95年革命建设改革的成就，必须坚定理想信念，毫不动摇地坚持中国共产党的领导。总结七台河50多年的建设发展历史，必须大力弘扬“先优”精神，用先进典型引领时代风气。创造七台河的美好未来，必须坚持从严管党治党，发挥好共产党员的先锋模范作用。
全市各级党组织和广大党员一定要牢记昨天的奋斗历程，无愧今天的使命担当，不负明天的光荣梦想，更加紧密地团结在以同志为的党中央周围，依靠省委省政府的坚强领导，团结带领全市人民，真抓实干、开拓进取，为开创七台河更加美好的明天，实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。
市委副书记韩库主持会议，市委、组织部长佟朋宣读市委命名表彰“先优”决定，郭占力、郭杰、韩靖、张建伟、王平、曲焱等出席会议并为“先优”代表颁奖。
按照市委决定，授予龙煤七矿公司新建煤矿开拓二区党总支等100个党组织先进基层党组织称号，授予于凤等170名同志优秀共产党员称号，授予谢清华等30名同志优秀党务工作者称号。
马志勇代表中共七台河市委，向受到表彰的先进集体和先进个人表示热烈祝贺，向奋战在全市各条战线上的广大共产党员表示亲切慰问。
马志勇强调，回顾建党95年革命建设改革的成就，必须坚定理想信念，毫不动摇地坚持中国共产党的领导。中国共产党自诞生之日起，就勇敢担当起带领中国人民创造幸福生活、实现中华民族伟大复兴的历史使命。95年来，我们的党始终与时代发展同步伐，始终与人民群众同呼吸共命运，始终引领中国社会的发展进步，始终保持蓬勃生机和旺盛活力。在庆祝建党95周年这个庄严神圣的日子里，我们回顾党的光辉历程，缅怀党的丰功伟绩，就是要坚定马克思主义的信仰，坚定共产主义和社会主义的信念，始终坚持中国共产党的领导，在任何时候、任何情况下都不能有丝毫的动摇。
马志勇强调，总结七台河50多年的建设发展历史，必须大力弘扬“先优”精神，用先进典型引领时代风气。七台河自1958年开发建设以来，各级党组织和广大党员始终战斗在最艰苦的地方，走在时代发展的最前列，用辛勤汗水铸就了新兴工业城市的辉煌，铸就了奉献、实干、拼搏、创新的七台河精神。今天受到表彰的优秀共产党员、优秀党务工作者，是全市党员中的杰出代表。全市各级党组织和广大党员，都要向这些先进典型学习，学习他们立场坚定、对党忠诚的理想信念，学习他们心系百姓、服务基层的宗旨意识，学习他们迎难而上、勇往直前的顽强斗志，学习他们清正廉洁、严于律己的优秀品质，学习他们不计名利、爱岗敬业的奉献精神。
马志勇要求，创造七台河的美好未来，必须坚持从严管党治党，发挥好共产党员的先锋模范作用。要在“两学一做”学习教育中发挥先锋模范作用。全市各级党组织和广大党员要自觉学习并严格遵守党章党规，认真学习贯彻系列重要讲话精神，特别是要深入学习、准确把握关于黑龙江发展的重要讲话精神。要自觉增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，自觉向以为的党中央看齐。广大党员要坚持把纪律和规矩挺在最前面，当好解放思想改革创新的先行者，当好转型发展全面振兴的实干家，当好改善经济发展环境的促进派，当好化解矛盾维护稳定的主心骨。
马志勇要求，要在推动转型发展实现全面振兴中发挥先锋模范作用。在经济发展滚石上山、爬坡过坎的关键时期，全市各级党组织和广大党员一定要认清所担负的历史使命，切实增强责任意识、担当意识和实干意识，深入贯彻落实省委十一届七次全会和市委八届七次全会精神，围绕“十三五”规划和转型发展中的重点工作，聚焦经济建设中心精准发力。要在招商引资和项目建设上当先锋，在优化环境和推进发展上当先锋，在解放思想和深化改革上当先锋，不断开创经济社会发展的新局面。
马志勇要求，要在联系群众、服务群众中发挥先锋模范作用。全市各级党组织和广大党员必须坚持以人民为中心的发展思想，把增进人民福祉、促进人的全面发展作为发展的出发点和落脚点，让人民群众切实共享改革发展的成果。要把有限的资金更多地用在保障和改善民生上，全力抓好保障性住房、引水工程等民生基础设施项目建设，千方百计地稳就业促创业，高度关注困难群众、低收入群体的生产生活，全面实施精准扶贫、精准脱贫工程，定期开展民情恳谈，满腔热情地为群众办实事、解难事。
马志勇要求，要在创新发展、激发内生动力中发挥先锋模范作用。全市各级党组织和广大党员要坚持用新理念引领新征程，进一步振奋精神、提振士气，进一步增强信心、鼓足干劲，进一步解放思想、更新观念，奋力走出转型发展全面振兴的新路子。各级党组织要积极举贤荐能，主动为人才队伍建设、科技成果转化出力献策。广大党员要带头刻苦钻研，努力成为技术革新能手、科技致富能手和发展经济的带头人，用党员队伍的示范带动作用，在全社会营造大众创业、万众创新的浓厚氛围。
马志勇强调，各级党组织要牢记抓好党建是最大的政绩，切实落实管党治党的责任，坚定不移地抓好思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设和制度建设，增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力。与时俱进，使党的建设努力体现时代性，把握规律性，富于创造性，不断提高党的科学执政的能力和水平，从而把全市方方面面的主动性、积极性、创造性更好地凝聚到转型发展全面振兴上来。
韩库在总结讲话中要求，要认真学习，深刻领会，把思想和行动统一到市委的要求上来。要认真组织学习，进一步加强基层党组织和党员队伍建设，不断扩大党的工作覆盖面，筑牢党的工作基础和执政根基，增强党的工作影响力和渗透力。要学习典型，赶超先进，把合格党员的要求体现到具体实践中去。要以先进典型为榜样，虚心向先进学习，努力向榜样看齐，进一步解放思想、振奋精神、踏实干事，以合格党员的标准衡量和要求自己，坚持做到讲政治有信念、讲规矩有纪律、讲道德有品行、讲奉献有作为。要真抓实干，务求实效，确保各项工作目标顺利实现。要对照全年工作任务认真对标，进一步量化、细化、实化工作任务，抓住重点，突破难点，确保全年各项目标任务顺利完成。
市级党员领导干部，市级几个班子秘书长、副秘书长，各区县委、市直各党委书记和组织部长，市直、中省直各单位党组书记，市委各部委办主要负责同志，市委命名表彰的先进集体和优秀个人代表，部分机关事业单位干部，农村、社区、“两类”组织党组织书记代表，离退休老干部代表，驻七部队代表和民主党派代表参加了会议。
新转型的工作计划篇十二
为帮扶基层党支部加强党建工作建设，创新党建工作方式，实现机关党建与基层党建的共学、共建、共同促进，省行产品创新与管理部党支部在长沙浏阳支行建立党建联系点，通过系列活动开展帮助浏阳支行党支部开展基层党建工作。
205月5日省行产品创新与管理部李振球总经理带领支部全体党员到浏阳支行开展“送党课下基层”活动。浏阳支行在职党员、退休老党员、入党积极分子、网点负责人、业务骨干、青年员工积极参加了这次党课活动。
李振球总经理带领大家从党章、党中央最新发展规划、总行转型规划、省行创新转型要求等方面，深入浅出地分析了当前社会发展形势，创新转型的重要性和必要性，指导浏阳支行如何实现总行、省行创新转型发展战略在基层行落地，广大党员如何做创新转型的先锋。
一、创新是我党的优良传统，是共产党员的内在品质和要求。
党章在总纲中明确了坚持改革开放是我们的强国之路，中国共产党领导人民发展社会主义市场经济，建设创新型国家。从党章中可以看出我党是一个学习型、服务型、创新型的执政党，共产党员首先要有坚定的共产主义信仰，树立为人民全心全意服务的宗旨，坚守党的纪律，坚持改革创新。
二、创新是党中央的号召，是国家的发展战略。
党的报告提出了“创新驱动发展”战略和五大理念：创新、协调、绿色、开放、共享，其中创新是引领发展的第一动力。要让创新贯彻党的一切工作，让创新在全社会蔚然成风，这是党中央的发展号召，是国家的发展战略。
三、建行共产党员如何成为转型创新的先锋。
(一)积极学习落实总行的创新发展战略，认识到转型创新发展的必要性：是利率市场化后盈利模式改变的需要、是社会信息化发展的需要、是客户需求变化需要、是新形势下风险控制需要。
(二)认识到总行转型发展的五个方向：综合型、多功能、集约化、创新型、智慧型。
(三)深入了解总行转型发展的七大转型发展重点：推进大资产大负债经营管理、巩固和发展批发业务、加快零售业务发展、提高电子银行水平、提升全面资产管理业务、增强子公司竞争力、加快拓展国际业务和海外业务。
(四)正确领会总行、省行转型创新工作要求、考核指标，各层级肩负的任务。
基层机构一是要做好总行、省行创新项目的落地、推广工作，要制定切实可行的考核方案，拿出转型的具体措施;二是要建立市场客户需求采集的服务机制;三是要集中员工智慧，制定员工创新创意激励长效机制;四是要建立创新需求的定期报送机制，及时归纳整理客户需求、同业产品新的动态、归纳员工创意。
通过本次党课学习，浏阳支行参会人员倍受鼓舞，对转型创新工作有了更深的理解和认识，明确了今后发展的方向。浏阳支行为充分调动员工创新转型的积极性，决定开展“我为支行献计策，转型发展谋新篇”的员工创意征集竞赛活动方案，鼓励员工针对浏阳支行转型发展中需要解决的难点热点问题，包括产品、流程、管理、服务、党建、队伍建设等各方面提出有效的创新需求。
通过系列活动的开展，引领浏阳支行走转型创新的新路子，在激烈的市场竞争中赢得先机，引领党员干部在业务发展过程中起到先锋模范作用，做转型创新的先锋。
新转型的工作计划篇十三
中小企业在数量上占到我国企业总数的70%以上，承载了50~60%的人员就业，由于数量多、影响广，无论从经济上还是社会上都是一群不能忽视的企业群体，因此，近年来我国加大了对中小企业的扶持力度，出台了“新36条”等一系列政策措施。但的金融危机，使大量中小企业陷入了生存危机，并出现了倒闭潮，随着全球经济的急速衰退和我国“十二五”经济发展方式的转变，中小企业面临着日益严峻的生存环境。是主动转型以求发展、还是维持现状暂求苟安，是每一个中小企业不得不面对的最现实问题。
中小企业发展模式及其面临的挑战。
长期以来，直到金融危机前，我国中小企业都是依靠高能耗、高资源消耗、低劳动力成本、外需拉动、循环简单再生产等粗放型的发展模式，维持企业的利润和生存。如果说全球化及我国似乎无限量低成本劳动力的供给造就了大量中小企业的繁荣，那么金融危机后世界需求的急剧减少、我国劳动力成本的快速上升以及全球资源、能源的日益枯竭、再加之环境成为全人类共同关心的问题，中小企业乃至我国的整个发展方式越来越不可持续。由于中小企业普遍缺乏管理、品牌、技术、资金等核心竞争要素，完全依赖于外部市场需求，受制于原材料、劳动力价格、人民币汇率变化等企业不可控因素，一时间许多中小企业陷入了困境，其生存和发展面临着巨大挑战。这种挑战主要来自以下几个方面：
挑战一：国际贸易增速急剧放缓，加入wto至金融危机前，我国进出口贸易总额特别是出口一直都保持20%以上的增长，但金融危机一下子使我国的出口增长变为了负值，即使现在有所恢复，但也不可能再回到以前的速度，至多保持在每年10%的增速就不错了，这就使那些靠外贸订单拉动的中小企业再也不能像先前那样高速增长了。
挑战二：国内劳动力价格快速上升，据专家们预计，中国经济现阶段已经发展到了“刘易斯一次拐点”，即劳动力从无限供给向价格决定劳动力供给数量的转变，中国各地出现的所谓“民工荒”现象就是这种问题背后的反映，这使得中小企业的生产成本大幅上升，因为劳动力成本几乎占到企业总成本的15~20%。
挑战三：节能减排的要求不断能加大，随着我国环境污染的日益严重以及我国在世界气候变化大会做出的减排承诺，要求中小企业进一步降低能源和资源消耗的压力越来越大，不然则可能被“关停并转”，由于中小企业缺乏技术和资金解决这一问题，要么增加相关成本如环保费或罚款，要么关厂走人。
挑战四：国家整体经济发展方式转变压力，“十二五”我国将进行真正的经济运行方式转变，即从“粗放型向集约型”转变、从“投资型向消费型”转变、从“外向型向内需型”转变，gdp增速将进一步放缓，企业的营收增速也必然放缓，要保持进一步发展，企业必须跟从国家大的政策转变，由“粗放型”向“内生型”发展转变。
面对上述种种挑战，中小企业们将向何处去?除了那些能够容易直接转移到较不发达国家或地区的行业如纺织外，大多数中小企业由于多种因素并不能将生产基地简单地转移出去，在这种情况下，企业要发展生存唯有创新转型、练好内功才是根本出路。
中小企业向哪里转型，如何转型。
早在金融危机发生时，中小企业都被逼到了转型的风口，如今在“十二五规划”的指引下，以《贯彻国务院关于进一步促进中小企业发展若干意见的实施意见》中提到的“中小企业成长工程”为起点，在“十二五”开局之年，转型对中小企业来说既是良好的契机，也是巨大的压力，转型已刻不容缓，否则必然被淘汰出局。
上海市提出了“以创新为动力，坚持创新转型发展”的上海式中小企业经济转型道路，这为我市的中小企业转型提供了政策、资金等方面的动力。那么中小企业向哪里转型呢?正略钧策根据多年为广大中小型或快速成长型民营企业咨询服务的经验，建议中小企业走“专精特新”的发展道路。
“特”，就是“独有或更好“：抓住客户特点，形成自己的特色如产品特色、服务特色等;。
“新”，就是“创新”：以新设计、新产品、新款式、新包装、新形象等，不断满足客户的新需求。
那么，中小企业又如何实现向“专精特新“转型呢?正略钧策建议，中小企业可以根据自己的实际情况可以考虑从以下几个方面展开：
七、提升核心能力：中小企业通过上述转型，最终要形成自己的核心能力，这是企业在竞争中立于不败值得关键，对于中小企业而言，发现商业机会的能力、学习能力、快速反应能力、营销能力等最为关键。
新转型的工作计划篇十四
阜新市作为辽宁省东北地区的一个中等城市，在经历了从过去的重工业主城到如今的多元化经济发展历程中，已经经过了一年的“转型试水期”。这一年来，阜新市用实际行动告诉人们，它正在向着一个更加美好的未来不断迈进，这场经济转型之旅也为我们提供了许多宝贵的经验和教训。
一、转型的起点。
转型是一场由内而外的深度变革，需要以更加积极的态度去面对，在这场深刻的经济转型中，阜新市政府采取了多项积极的政策措施，不断创新，不断提高转型的效率，为转型的顺利推行提供了有力的保障，进一步提振了转型的信心。从市内对传统产业种类的扩大、技术创新机制的化繁为简、新型产业体系的建立等方面，都是促进经济发展，完成转型的重要手段。
二、转型的过程。
转型必定会产生许多制约与瓶颈，经济发展中无时无刻不要求人们具备一种全面、开放、创新的思维方式，必须抓住时机，在制约因素的基础上寻找突破口，不断探索，不断开拓，在这个过程中，倾听市民的声音也显得尤为重要，只有深入调研，积极创新，才能使得我市的经济高速稳健的向前推进。在转型过程中，财政资金作为一个重要的资源调节器，在经济社会发展中起着至关重要的作用，只有最好地运用这些资源，才能更快地推进转型进程。
三、转型的瓶颈。
在经济转型中，阜新市面临着许多深刻的矛盾和困难，其中最关键的问题就是“融入国际产业链”这个问题，亟需着阜新市政府梳理集团公司体系，优化整合，开展与行业的一系列产业链深度合作，争取外部资源和专利技术的引进，消除产业链的瓶颈，提升整个区域的经济实力，这也是未来转型的关键之一。
四、转型的收获。
自2019年阜新市提出了转型发展的目标以来，经过一年的努力，我们不难看到在各方面已经取得了一定的成果，我们的经济实力逐年增强，产业结构逐渐优化，中小微企业发展的力度也逐渐增强，公共服务和基础设施建设也在向前推进。这一切都反映出了我们对转型发展的逐渐认知，我们已经找到了适合自身的发展之路，也知道了自己该如何去追求更好的发展。
五、潜在的隐患。
阜新市经济转型取得的成绩固然值得赞赏，但随之而来的仍然是不小的风险和挑战。我认为，阜新市政府仍然需要抓好以下几个方面的问题。首先，需要进一步发展智能制造、文化创新等符合自身发展的领域；其次，应继续在人才培养、科技创新等方面做好支持工作，加强产业治理的效果；最后，在促进市场经济的背景下展开自由具有活力的经济体系，将进一步提升转型的成果。
在这场转型发展的征途中，阜新市作为地区的领头羊，必须高视阔步，担当者担当，善意者善意，始终抱有一颗求实的心态，不断努力，不断创新，才能在转型的路径上，走得更远，走得更稳，走得更好！
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