计划可以帮助我们更好地分配时间和精力，避免浪费。每个计划的制定都应该有明确的截止日期，有明确的时间节点可以有效地推动我们行动。下面是一些制定计划时常见的问题及解决方案供大家参考。
周工作总结及计划优选篇一
祝您工作愉快！
（篇一）。
转眼间20**年已经过去，在公司领导的指导下：在各领导与各同事的共同努力下,我们认真完成了公司各项工作任务,并取得了一定的成绩,总结如下:。
一、完成工作方面。
1、工作中：团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，认真完成了各项工作任务，协助业务部的工作需要。
3、按照技术质检部质量标准，及时与各供应商沟通协调，尽最大努力按照我司质量标准供应物料。
4、开发了瓶颈物料新的供应商，缓解了***、***材料的质量问题。
二、工作不足方面：
1.物料没有如期采购跟催到位4％，虽然未造成公司生产延误出货；但响影不好。
2.部门与部门之间的沟通未能达到理想效果；特别是与生产部、技术部的沟通不到位。
三、明年工作计划。
1、积极与各供应商沟通，提高各供应商的质量控制能力与合约执行能力，保持质量与交期的长期稳定性。
2、极力配合质检部解决物料质量问题，与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。
3、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商。
（篇二）。
上半年即将告一段落，在公司。
…………………………此处隐藏部分文章内容…………………………………………。
各位领导，各位同事：仓储与采购工作的成效达成与否还和在座的所有领导及兄弟部门的努力和支持分不开，希望在新的一年里，为了一个共同的目标，让我们一起行动起来！
没有最好，只有更好！
五云的发展和壮大离不开我们在座所有人的努力，谢谢你们！！
我的总结到此结束，欢迎各位领导和同事批评指正。
谢谢！！
周工作总结及计划优选篇二
一、加强预防接种门诊的建设与管理，增加接种频次，每个接种门诊至少按旬接种，统一开诊时间，每旬逢“9、10”开诊。
二、儿童计划免疫微机信息化管理：20**年以后出生的儿童接种资料全部录入微机，接种史尚未录入完毕的必须在4月底前录入完毕，信息卡的发放随接种同步进行。接种数据及时上传，接种门诊开诊前后2天必须开机上传数据。
三、20**年新生入托入学查验接种证：各接种门诊要做好各辖区的高中、初中、小学、幼儿园20**年入学新生预防接种证查验工作。为了搞好此项工作，要与辖区教委协商，搞好各学校分管教师的培训工作，可让学校按班级将接种证收集起来，你们到学校协助分管老师进行预防接种证的查验，将各学校所有入学新生各种疫苗接种史按班级抄录在《山东省？――年度入托入学儿童预防接种情况登记表》（此表由学校保存），然后将无接种证和漏种的儿童再过录到《山东省？――年度入托入学儿童预防接种补种情况一览表》中的“需补种疫苗的种类和针次”栏，再对需补证和补种的儿童填写补证和补种通知单，在规定时间内，让学校督促学生到预防接种门诊进行补证和补种，将补种的接种史填写到“补种日期”栏中，补种完毕后，将《山东省？――年度入托入学儿童预防接种补种情况一览表》一式2份，()自存一份，送学校保存一份。然后将预防接种证查验工作总结及汇总表上报市计划免疫科（一式2份，自存一份，上报一份）。
四、流动儿童管理：要建立单独的流动儿童接种大卡，在流动人口来办理接种时，要将接种证上的所有疫苗接种史过录到接种大卡上，并标明迁入时间，按照免疫程序安排接种各种疫苗。每季度填写流动儿童主动监测表、调查表，并要写出调查小结。
五、及时建卡建证，提高接种及时率：常规儿童出生后一个月建卡建证率100%；免疫规划疫苗基础及加强接种全程合格率98%，及时接种率95%。
六、脊灰疫苗强化免疫接种率：每轮要求必须达到95%以上，每轮强化后要及时查漏补种，确保达到上级要求。每次的强化免疫汇总表及强化免疫总结要及时上报。
七、扩大免疫规划及免疫程序变更：20**年将麻腮二联、风疹、麻风二联疫苗、a+c群多糖流脑疫苗第3、4针、无细胞百白破三联第4针列入免费疫苗；甲肝暂不免费，但接种程序改变，18个月初免第一针，24―30月龄接种第二针。
周工作总结及计划优选篇三
20**年，县委常委会坚持以_新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大和十九届五中全会精神，坚持和加强党的全面领导，坚持党要管党、全面从严治党，以加强党的长期执政能力建设、先进性和纯洁性建设为主线，以党的政治建设为统领，以坚定理想信念宗旨为根基，以调动全党积极性、主动性、创造性为着力点，全面推进党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设，把制度建设贯穿其中，深入推进反腐败斗争，不断提高党的建设质量。
一、紧扣思想建设，切实提升理论武装的引领力。
坚持将学习宣传贯彻_新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神作为首要政治任务，切实在学懂弄通做实上下功夫，深入开展多形式、分层次、全覆盖的学习培训和宣传宣讲活动，组织召开县委中心组理论学习会x次，分批分类举办中青年干部、科级干部、后备干部培训班x班次、轮训x余人。认真组织开展“六团六进”主题宣讲活动，利用各地新时代文明实践中心开展基层宣讲x余场。继续组织领导党员干部学习《全面从严治党面对面》《党的十九大文件学习辅导读物》、《_谈治国理政》第二卷和《新时代面对面》等理论读本，各级党组织开展专题研讨900余人次，党员干部思想理论水平进一步提高。认真组织推广使用学习强国平台，做到全县各级党组织全覆盖。
二、紧扣政治建设，切实提升自觉看齐的向心力。
县委常委会带头深入学习__关于党的政治建设的一系列重要论述，坚持把正确的政治方向贯彻到谋划重大战略、制定重大决策、部署重大任务、推进重大工作的实践中去，始终把坚决维护__的核心地位、坚决维护_和集中统一领导作为政治原则，在思想上高度认同、政治上坚决维护、组织上自觉服从、行动上紧紧跟随。严肃党内政治生活，认真执行新形势下党内政治生活若干准则，全面落实“三会一课”、党员活动日、民主生活会、组织生活会制度，高质量开展20**年度专题民主生活会和省委巡视整改专题民主生活会，建立整改清单，查摆出来的xx问题已完成xx个，还有xx正在抓紧落实。
三、紧扣队伍建设，切实提升干事创业的落实力。
深入贯彻新时期“好干部”标准，强化面向基层用人导向，上半年年提拔干部xx名，重用xx人，交流干部xx人。加强干部日常管理监督，严格落实提醒函询诫勉制度，共开展提醒谈话x人、函询x人。加大年轻干部培养，有针对性选择x人次优秀年轻干部到脱贫攻坚、项目建设、信访维稳、招商引资等一线挂职锻炼。加大后备干部培养，储备各级领导干部后备人才xx名。加强干部日常管理监督，完善干部监督管理制度，审核干部任用人选x人次、评先评优xx人次。坚持以科学的机制激励干部，制定激励广大干部新时代新担当新作为实施细则，为敢担当的干部担当、为敢负责的干部负责。认真贯彻党管人才原则。统筹推进各类人才队伍建设，引进高层次人才团队x个，单独引才x人。
四、紧扣组织建设，切实提升服务发展的源动力。
扎实推进基层党组织标准化规范化建设，xx个党组织创建达标，实现农村、社区、机关事业单位、国有企业、中小学校等领域全部达标。进一步规范村两委干部管理，制定出台《xx县村两委干部管理若干规定》和《xx县村两委干部年度考评管理实施意见》。积极开展农村软弱涣散村党组织整治，xx个村被确定为软弱涣散村党组织，实行一村一策，制定整改措施xx项，正在持续推进中。非公党建稳步扩面，调整不规范党组织xx个。3月份建成全市首个红色教育基地，组织各类党性教育培养x批x人。充分发挥工会、共青团、妇联等群团组织引领作用，更好地服务发展、服务群众。
五、紧扣作风建设，切实提升真抓实干的执行力。
组织开展“干部队伍作风大改进建设年”活动，对信访举报、审计监督和执纪审查中发现的“四风”问题线索进行专项处置，上半年查处违反中央八项规定精神问题xx起，处理xx人，通报曝光典型案例x批xx起。在元旦、春节、端午等重要时间节点，重申和强调“十个严禁”等纪律要求，发送廉洁短信3000余条。进一步改进工作作风，坚决克服形式主义、官僚主义，认真贯彻落实中央和省市委关于规范督查检查考核工作的有关精神，进一步规范统筹我县督查检查考核工作，印发《xx县20**年度督查检查考核计划》，确定督查检查考核事项xx项，相比20**年精简xx%。深入推进机关效能建设和政府服务提质增效工程，认真开展形式主义官僚主义问题大排查大调研，排查和纠治问题xx个。
六、紧扣反腐败斗争，切实提升拒腐防变的免疫力。
坚持无禁区、全覆盖、零容忍，重遏制、强高压、长震慑，精准有序惩治腐败。突出抓早抓小，坚持纪在法前、纪严于法，综合运用监督执纪“四种形态”尤其是第一种形态，做到啊防微杜渐、严在平时，上半年运用监督执纪“四种形态”处理xx人次，其中，第一种形态xx人次，占xx%。注重加强廉政教育，有针对性组织廉政风险高的单位主要负责人、分管领导参与法院审理案件旁听xx人次，让党员干部知敬畏、存戒惧、守底线。支持纪检监察机关查办案件，上半年立案xx件，结案xx件，给予党纪政务处分xx人。狠抓巡视问题整改，省委巡视反馈的xx问题全部整改完毕，建立和完善制度xx项。
虽然目前党建工作取得了一定的成绩，但是在推进党建工作中还存在一些不足。一是党建工作开展不平衡。尽管在推动农村和机关党建方面取得了一些成效，但是乡镇与县直单位、农村与社区直接工作力度和效果不一，非公企业和学校等领域党建还是差距。二是理论学习效果有待提升。少数单位对待理论学习仍然存在重形式轻效果的现象，用_新时代中国特色社会主义思想指导实践、推动工作方面还有差距。三是作风建设还有短板。少数单位少数干部担当进取意识不强，攻坚克难、奋发有为的锐气不足。
下一步，我县将全面落实新时代党的建设总要求，不断提高党的建设科学化水平，为推动各项事业发展提供坚强的政治保证。
（一）突出“两个维护”，加强政治建设。坚决把正确政治方向贯彻到谋划工作、制定政策、部署任务、日常实践中去，始终与以_同志为核心的_和省市委同心同向同行。坚持民主集中制，认真执行县委议事规则和决策程序，提高决策能力和执政水平。大力弘扬正气充盈的党内政治文化，坚决反对伪忠诚、两面人。
（二）突出理论武装，加强思想建设。持续深入学习宣传贯彻_新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，精心组织开展好“不忘初心、牢记使命”主题教育。加强党的新闻舆论阵地建设，用活用好县融媒体中心平台，推动传统媒体与新兴媒体深度融合发展。
（三）突出正确导向，加强队伍建设。改进推荐考察方式，加强综合分析研判，统筹做好干部选拔培养工作。加强对干部的全方位管理，注重干部日常监督，坚持抓早抓小、防微杜渐，对苗头性、倾向性问题早打招呼、早提醒、早纠正，防止干部触红线、碰底线。
（四）突出政治功能，加强组织建设。认真贯彻《中国_支部工作条例（试行）》《中国_农村基层组织工作条例》，严格落实“三会一课”制度，打造一批农村党建示范点。组织实施“基层党建提升年”活动，以提升组织力为重点，深化“一抓双促”工作，促进党建工作与中心工作深度融合发展。
（五）突出从严从实，加强作风建设。严格执行中央八项规定及其实施细则和省市有关规定，紧盯“四风”新动向新特点，持之以恒正风肃纪，严防反弹回潮。全面推行“马上就干、真抓实干”，加大治慵治懒力度，密切党群干群关系。
（六）突出标本兼治，加强纪律建设。坚持纪严于法、纪在法前，深化运用好监督执纪“四种形态”特别是第一种形态，限度防止干部出问题。用好巡察“利剑”，统筹安排常规巡察，深化专项巡察，开展机动式巡察，强化巡察成果综合运用，充分发挥震慑遏制治本作用。
周工作总结及计划优选篇四
1、加强手续办理的时间管理。
时间管理在手续办理过程中占有很重要的地位，从拿地开始，手续工作就要开始进入了，并一直贯穿工程始终。作为手续工作的执行者，我们必须按照工程计划或进度安排好手续工作各环节的各项工作，什么时间开始进行哪项工作，哪个阶段几项工作同时进行，一定要有自己的主见，对计划进行有效的整合，凡事不能等，否则就会影响项目进程，把整个计划关节点进行并列分布，把所有一工作放在同一起跑线上，然后对每项任务进行白我评估，有的工作甚至提前进行。
2、提高具体业务办理的执行力。
敢于突破传统思维的束缚不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好。强化时间观念和效率意识，树立“立即行动、马上就办”的工作理念。养成善于思考的好习惯，遇事勤思考，克服无所用心、生搬硬套的问题充分发挥主观能动性创造性地开展工作、执行指令。发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，脚踏实地，树立实干作风；静下心来从小事做起从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。
3、加强业务学习。
在专业知识上，利用下班、休班、集体学习等空闲时间加强专业学习，采用购置专业资料、听视频、咨询专业人员等方式，将规划设计、建筑技术、合同管理作为学习的重点；同时关注新技术、新工艺的发布，了解前沿建筑行情，努力为公司节约成本。
4、加强团队协作能力。
在团队配合上，与兄弟科室业务有交叉的时候要多沟通，有不同意见时应及时提出，遇到拿不准的事要一块讨论，所谓“众人拾柴火焰高”，公司各部门应通力协作，“让公司变的更好”是我们鑫城人共同的目标。
我部室人员脑海中要始终强调时间管理的重要性，并寻找优化办理手续流程中的关键路线，压缩项目前期手续办理的时间，提高自身资源整合能力和项目运作水平，防范并有效降低风险，增强企业的市场竞争力，是我部室工作的核心内容。
周工作总结及计划优选篇五
坚持压实企业主体责任。将疫情防控与安全生产检查相结合，成立疫情防控与安全生产明查暗访督查组，建立日常巡查机制，采取“四不两直”方式，对全县文化和旅游场所开展常态化细致化的疫情防控和安全生产检查。同时，督促各文旅企业负责人主动落实防控主体责任，严格执行疫情防控规定，制定本场所防控工作制度和应急预案，确保防控责任落实到具体责任人。针对排查中发现的各类隐患问题，立即督促复工单位即知即改、立行立改。
坚持做好对文旅从业人员和人民群众的宣传引导。通过应急广播、微信群、qq群等渠道，重点加强对文旅经营单位负责人及从业人员的宣传教育，督促他们切实做好对员工的管理，自觉做到不擅自经营、不聚集、不信谣、不传谣，并及时报告疫情信息。
层层签订责任状，责任再落实。一是局主要负责人与局属各单位、各科室负责人签订安全生产责任状，明确局属各单位、各科室安全生产责任；二是县文化市场综合执法大队、局市场管理科与全县文化和旅游企业签订安全生产责任状，并张贴于企业墙上；三是要求各旅行社、景区、乡村旅游点根据自身特点分别制定安全生产管理制度、领导小组和安全生产应急预案，送至我局进行备案；积极引导企业落实主体责任，确保安全生产责任层层落实。
常态检查，排查再细化。局市场管理科根据《泗阳县文化和旅游行业安全生产专项整治实施方案》部署，深入开展火灾隐患整治行动等“八大行动”，由各大行动牵头领导带队，对县内各文化和旅游企业进行过细排查，对发现的安全问题隐患及时上传市安全生产问题处置平台，做到应录尽录、应改尽改，截止目前，累计出动检查人次1465人次，检查各类文旅企业1300余家次，整改各类问题60余条。确保全县文旅行业安全平稳运行。
专项整治，力度再加强。为进一步加大安全生产工作力度，确保我县文旅行业安全平稳运行，我局在今年先后开展了3次安全生产专项整治行动。
一是开展“双见底”专项整治行动。我局在全县范围内开展为期一个月（）的对文化旅游市场安全生产“双见底”专项整治行动，突出文化娱乐场所、公共文化活动场馆、文物保护单位、a级景区、星级酒店、旅行社等重点领域的平安创建和安全生产大检查。重点检查各单位安全生产责任制、安全值班巡查、用火用电制度及安全预案落实情况、消防设施运行情况、消防疏散通道、安全出口是否保持畅通、安防设施是否运行正常等。期间，我局共出动执法检查人员约300余人次，检查各类场所约120余家，排查整改各种安全隐患92处，切实保障全县文旅行业安全生产事故“0”发生。
二是开展文化娱乐场所“无证照”专项整治行动。为维护文化娱乐市场秩序，保障疫情后文化娱乐行业有序开放，我局按照省厅、市局相关文件精神要求，自20xx年3月起，由县市场综合执法大队牵头，局属各科室、各单位配合，在全县范围内开展文化娱乐场所“无证照”专项整治行动，共出动执法检查人员675人次，检查全县文化娱乐场所149家次，发现30家存在无证照或证照不全等情况，截至目前，30家无证经营娱乐场所已有10家场所取得《娱乐经营许可证》，其他场所都已关停或转向经营，门头字牌、店内设备、注销或变更营业执照范围等方面都已基本整改到位。
周工作总结及计划优选篇六
1.拟定一份销售部初级培训计划纲要。加强现有人员和新招员工的自身素质，业务技能的提高，尽快的熟悉石油市场，并深入到市场中去。
2.完善销售部的管理制度，拟定更加符合实际的销售管理制度。
以上两项争取在月底完成初稿。
3.加强销售人员的市场督导，帮助销售人员对准客户的临门突破，实现每个销售人员月内有新单成交，争取完成每个销售人员平均一万升/月的销售指标。
4.把握每个销售人员成交的客户的资信，对每个销售人员准成交客户的资信评估。
（资信评估标准：
（1）企业规模和知名度；
（2）企业经营和管理状况；
（3）财务、信用状况；
（4）可接受付款方式；
（5）油品需求量；
（6）对油品的质量要求状况；
（7）收货计量方式；
（8）有无和对方管理人员或油品使用人员建立良好的互助关系。上述的评估标准部分涉及客户经营机密、财务状况，一般情况下客户不会对外公开，业务人员须通过平常的业务活动或其他各种渠道了解、收集客户的相关资料，并通过本公司和客户已发生的交易情况（包括付款方式、回款速度、油品使用、收货计量原则等实际情况），对客户的相关资料进行整理、核实和更新，以便有效的对客户的资信进行实际评估。）。
5.整合公司原有的和近期销售人员新开发的客户资料，逐步建立一个比较完善的客户信息管理平台。
6.加强对公司交代的几个特别客户的跟踪开发。
7.对原东莞客户的基本维护。
8.配合公司其他部门完成各项公司交代的临时性任务。
周工作总结及计划优选篇七
2021年，x集团支部在公司党委的坚强领导下，坚持以_新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻十九届五中全会精神，着力党建建设、全力抗击新冠肺炎、坚持贯彻防疫情和促生产同时进行，全体党员职工一起坚定信心使各项工作取得积极进展。
(一)加强思想政治建设。
支部深入学习十九届四中全会精神，坚持以_新时代中国特色社会主义思想为指导，增强“增强意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，坚持解放思想、实事求是，坚持改革创新，突出坚持和完善支撑中国特色社会主义制度的根本制度、根本制度和重要制度。由于今年新冠肺炎的影响，党支部引导党员进行自学，认真学习思想理论，让理论学习转化为理论自信，让真理力量转为坚定信仰。
(二)加强组织制度建设。
认真落实“三会一课”——开展党员大会、党支部委员会、党小组会和党课。党支部严格按照相关程序，于2021年x月x日召开支部大会，进行支部换届选举，选举产生了新一届领导班子，同时召开支部委员会，推选出新的支部书记并进行了分工。也积极培养新的积极分子，让党支部人员越来越多。开展党课学习-认真组织年度基层党建述职评议考核，了解关于党的组织生活，以高质量党建筑牢国企根和魂，党和国家机关基层组织工作的开展，充分发挥基层党组织在疫情防控阻击战中的战斗堡垒作用，把锤炼“忠诚担当”、陶冶道德情操、严格自生自律和坚定理想信念作为党性修养之本，“怀德自重品自高”、“少说‘看着办’，多些‘同心干’”和“守身比先慎独”等四则的一部分学习，让我们离党更近些。
召开组织生活会——党史学习教育。党史学习教育开展以来，xx集团把党史学习教育作为一项重大政治任务，迅速行动、精心组织，既注重按照上级要求把“规定动作”做到位，又注重结合实际使“自选动作”有特色，努力推动党史学习教育真抓实做、高效开展，党史学习教育正如春风细雨般滋润着xx大地。
同时公司党支部还进行民主评议党员制度、党费缴纳、党员学习教育制度、党员责任区制度、党员汇报制度、民主生活制度等活动，让党支部组织制度建设得到积极进展。
(三)加强作风建设。
保持党同人民群众的血肉相连是党的作风建设的核心和关键。中国_是是中国工人阶级的先锋队，同时又是中国人民和中华民族的先锋队。党的宗旨是全心全意为人民服务，党的根本路线是群众路线。党的作风建设反对官僚主义和形式主义。官僚主义的要害是脱离群众，官僚主义是走向腐败的入口，反对腐败。形式主义的要害是只图虚名，不务实效，对上应付领导，对下应付群众。所以为推动公司的作风建设，党支部召开廉政专题和全面从严治党专题会。党书记围绕中央“八项规定”和近年来党内发生的违法违纪案件，带头为单位党员上党课，经过上党课，进一步加强党员党性教育，不断提高我公司党员的廉洁自律意识和抗腐防变能力。通过从严治党，发扬民主，纠正是非观念和价值观来遏制不良作风的兴起。党的作风问题解决，党的建设的其他问题才能得以解决。
(四)防疫情，全力抗击新冠肺炎。
面对来势迅猛的新型冠状病毒感染的肺炎疫情，我公司坚决贯彻落实__关于疫情防控工作的重要指示精神，按照省委、省政府的部署要求，紧急动员，主动作为，切实加强党的领导，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，彰显党组织的领导力、凝聚力、战斗力，保证疫情防控工作有力、有序、有效的开展。
周工作总结及计划优选篇八
通过我们的不懈努力，在消灭和控制相应传染病中，已显现出免疫规划工作的良好效果。**年我县与全省同步实施扩大国家免疫规划以来，为保证该项工作的顺利实施，我县及时制订了《扩大国家免疫规划实施方案》和《实施扩大国家免疫规划民生工程工作督导方案》，以科学发展观为先导，积极探索新时期工作新模式，取得了较好工作效果。
我县把实施扩大国家免疫规划作为卫生工作的重点，切实加强了领导。成立了*县实施扩大国家免疫规划民生工程工作督导活动领导小组，全面负责活动的组织实施，以保证扩大国家免疫规划各项工作落实到位，确保全县适龄儿童享受一类疫苗免费接种政策。
继续按照《关于进一步加强预防接种单位认定和人员培训工作的通知》，完善接种单位资质认定工作。20xx年6月底前已认定25家预防接种单位(包括4家只接种乙肝疫苗首针和卡介苗的县级医疗卫生单位)。20xx年以来对预防接种人员进行了多次培训，今年4月15日，再次对从事免疫规划工作人员74人进行了扩大国家免疫规划知识与技能培训，培训结束后进行了考试，对考核合格者发给了上岗证。
免疫规划知识和免疫规划国家政策的宣传对免疫规划接种工作的开展十分重要。根据省、市卫生厅(局)关于开展预防接种宣传周活动的通知精神，为落实扩大国家免疫规划工作，向公众宣传国家免疫规划政策和预防接种知识，每年的4月21至25日开展了形式多样的宣传活动。根据宣传主题在电视台播放了预防接种知识光碟，各预防接种门诊今年悬挂了“及时接种疫苗，人人享有健康”的宣传横幅，张贴宣传画，在街头开展了现场宣传咨询活动，发放了宣传单等。通过宣传，广泛普及了预防接种知识，提高了全社会参与国家免疫规划工作的积极性和主动性，营造了全社会参与实施国家免疫规划的氛围。
实施扩大国家免疫规划工作以后，一类疫苗的种类和注射器的种类都增加了，给管理带来一定的难度。因此，县疾控中心根据《规范》要求统一印刷了疫苗出入库登记簿、注射器出入库登记簿、冷链温度记录簿、疫苗发放登记簿、冷链设备档案记录表等，免费发放给各接种单位。建立健全各项管理制度，完善疫苗贮存、运输温度记录和库房管理、领发手续等冷链运转机制，实行专人负责、专帐管理和冷链专用。
我县自20xx年县疾控中心预防接种门诊率先达到a级规范化接种门诊后，20xx年至20xx年先后有12家乡级预防接种门诊通过了县卫生局b级规范化接种门诊的考核验收，实现了定时、定点、定人员为适龄儿童提供及时的免疫接种服务，确保国家免疫规划疫苗接种率达到目标要求。为适应扩大免疫规划接种服务的需要，县疾控中心新建设了设施和功能更为齐全规范的预防接种门诊，提高了接种服务水平。
我县20xx年通过省卫生厅“以乡(镇)为单位儿童计划免疫接种率90%达标”考核以后，进一步加强了常规疫苗的接种工作，巩固了90%达标的成果。近三年接种率调查显示均在95%左右。**年以来，为了确保新增的一类疫苗接种率达80%以上，各乡级接种门诊改变了以往按月接种模式，乡级实行按旬或按周接种制度，确保了适龄儿童得到及时、有效、安全的预防接种服务。
目前，我县有21家预防接种单位，由于地域关系及流动儿童和留守儿童的增多，使得以往的免疫接种服务形式很难适应如今的扩大免疫规划工作。为此，我县下发了有关文件，每年开展两次以上免疫规划查漏补种工作，要求各乡结合学校查验儿童预防接种证有效开展免疫规划疫苗查漏补种工作，特别是加强新增一类疫苗和脊灰疫苗等加强免疫的查漏补种工作;加强免疫薄弱地区、流动和留守儿童的接种，并积极宣传扩大国家免疫规划相关政策，进一步提高全县适龄儿童免疫规划疫苗接种率。
为保证实现扩大国家免疫规划各项目标落到实处，我县实行了“分片包干”和督导检查制度，划分了责任人和责任范围。各片责任人对责任范围内扩大国家免疫规划工作负责，预防接种单位负责人对本单位承担的责任区域内儿童国家免疫规划疫苗的预防接种工作负责。每年督导检查不少于8次，及时发现存在的问题，提出了整改意见，并对各次督导情况进行了全县通报。根据督导和接种率调查结果，我县原一类疫苗接种率达95%以上，新增一类疫苗接种率均达85%以上。
实施扩大国家免疫规划工作以后，我县一类疫苗接种100%实行了免费。但原先的二类疫苗变成了一类疫苗，各预防接种单位在经济收入方面有了大幅度的减少，为了保证我县免疫规划工作能及时有效的运转，县局及县疾控中心依据国家政策积极向县政府争取预防接种补助经费，并严格按照《预防接种补助经费使用管理办法(暂行)》的规定，制定了我县经费使用管理办法。目前，县财政已部分解决了县级免疫规划工作经费。对中央下达的每针剂3元的接种补助已按规定及时足额下拨到了各预防接种单位，以保证扩大免疫规划疫苗接种工作顺利开展。
1、由于地方财力不足，免疫规划工作经费尚未全部到位。我们将积极争取地方政府的免疫规划政策经费足额到位。
2、冷链设备严重缺乏。随着扩大国家免疫规划疫苗的种类增加后，冷链设备显得严重缺乏，特别是县疾控中心常规冷库设备。
3、专业人员缺少。虽然各乡(镇、区、场)卫生院成立了防保站，但由于目前农村卫生院缺乏医技人员，防保站的防疫人员都是兼职，有的兼职较多，免疫接种管理工作就不能到位，影响扩大国家免疫规划工作的有序开展。
4、随着扩大国家免疫规划疫苗种类的增加，二类疫苗相对减少，农村卫生院创收的途径也相应减少，造成了工作经费的困难。
周工作总结及计划优选篇九
5月营销部拟定利用周末的休息时间，到省内几大的旅游城市进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。
3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用。
5月营销部会根据五一小长假制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。
4、加强部门间的沟通协作。
建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
5、具体的目标明确。
a、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。
b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。
c、由营销部带来的餐饮收入突破40万。
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
1、五月份起“。
__。
酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“。
__。
酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
本月回款比前期有不良现象出现，如：
__。
商行和。
__。
酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
1、市场开发：
(1)展示与我公司合作的优势。
(2)阐述公司的经营理念。
(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户：
(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
周工作总结及计划优选篇十
根据市直机关工委《关于对和贯彻落实情况进行检查的通知》(宜直工发[20_]22号)文件精神的要求，20_年，市政府_认真落实中央八项规定、省委六条意见和市委二十四条意见，把学习《条例》和《实施办法》纳入贯彻落实党的十八大，十八届三中、四中全会精神之中，建立健全长效学习机制，全面加强新形势下党建工作，大力加强党员队伍建设，深入开展创先争优活动，认真践行党员目标承诺，使党员素质不断提高，各项工作取得了明显成效。现将我办今年机关党建工作开展情况总结如下：
一、强化领导、落实到位。
办党组要求每个党员干部都要正确对待本部门在群众心目中所处的位次，树立创先争优的紧迫感，少强调客观理由，多找自身原因，进一步统一思想，提高认识，切实加强党建安工作，力争在今年“双争”活动中取得好成绩。同时，本办进一步强化领导，健全专班，为机关党建提供了组织保障。
(一)加强领导，统一思想。调整了本办“双争”活动领导小组，明确由党组副书记亲自抓党建工作，支部书记为直接责任人。3月14日市直机关党的工作会议召开后，我办及时召开了党组会和全办人员大会，传达了会议精神，统一了思想，确定了20_年党建工作要点：一是认真开展学习，筑牢群众观念。采取个人自学、领导领学、专家导学、集中研学等方式，学习贯彻__系列讲话精神，加强学习型党组织建设。二是践行群众路线，弘扬优良作风。要扎实开展党的群众路线教育实践活动，深入开展“查、创、改”活动，推进联系服务群众长效化。三是夯实基础，加强基层组织建设。要深化“五”服务型党组织创建活动，完善支部工作方式，加强基础性工作。四是严格正风肃纪，建设清廉机关。要认真贯彻市纪委五届四次全会精神，加强机关反腐倡廉宣传教育，扎实开展第十五个党风廉政宣教月活动，严抓作风建设，推进制度落实。
(二)抓落实，成效显著。在“百千万”、“三进五访”和“联基层”活动中，拿出3、5万元现金解决群众和党员、社区和基层_的困难。我办将“百千万”活动与群众路线教育实践活动相结合(具体和政府办公室合在一起)，规定动作做到位，自选动作有特色。一是立足“四早”，有序推进活动开展。通过“早作准备、早定方案、早作动员部署、早作宣传”，结合“三进五访”开展学习活动相关调研，为开展教育实践活动打下基础。二是抓好“四学”，深刻领会精神实质。通过认真抓好“个人原原本本学、支部集中讨论交流学、党组成员带头示范学、邀请专家辅导学”，增强学习效果，深刻领会精神实质，为教育实践活动打牢思想基础。三是开展“四听”，广泛征求意见建议。四是贯彻“四边”，改进作风初显成效。始终贯彻“边学、边听、边查、边改”，做到思想上有真触动，认识上有新提高。办党组在认真听取和征求各方面的意见和建议的基础上，对基层和群众反映比较集中的问题进行深入分析和反思，就政府法制工作如何有针对性地进行整改，坚持把整改落实贯穿于整个教育实践活动始终，边学边改，边查边改，能够立即整改的立即改，条件暂时不具备的在条件成熟时立即改。五是召开党组会与全办人员大会，专题部署了干部职工技能大赛和“我与改革同行”活动，经民主推荐，办党组研究决定确定了技能大赛的参赛人选，并通知到本人，进行积极的准备。本办积极参与“我与改革同行”读书活动，收到心得体会文章17篇，市政府副秘书长、_主任王平昌同志《加快转变经济发展方式的路径选择》一文获得市直机关二等奖。六是根据市委群众路线教育实践活动领导小组《关于印发的通知》(宜群办发[201_]21号)文件要求，我办对“门难进、脸难看、话难听、事难办”等机关作风问题进行了专项整治，并及时向机关工委上报了整治情况。
二、严格执行“八项规定”，积极开展党风廉政教育宣教月活动。
自中央“八项规定”、省委“六条意见”、市委“二十四条意见”实施以来，我办高度重视、迅速贯彻、多措并举，坚决打好作风建设的攻坚战、持久战，切实把规定要求落实到全办各项工作中，一是领导高度重视，组织领导到位，坚持从办领导带头做起，树立作风建设的新标尺，形成表率和示范效应，引领作风转变。二是加强学习，提高行动自觉性，充分利用机关全体干部职工大会，传达学习_关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定、__重要讲话以及省委、市委有关文件及会议精神，加深对上级文件精神的理解，要求每名干部职工要统一思想、提高认识，牢固树立艰苦奋斗、勤俭节约的优良作风。三是统筹规划，狠抓贯彻落实。根据省、市年度重点工作任务确定政府法制工作调研主题，有针对性地开展调查研究工作，广泛征求群众意见;改进文风、会风，严格精简会议;密切联系群众。充分发挥行政调解和行政复议化解行政争议的作用，走到田间地头，走到群众中间，发挥职能优势，回应群众对公平正义的期待，及时化解矛盾纠纷;厉行勤俭节约。严格遵守廉洁从政有关规定，严格执行财务制度，认真执行住房、车辆配备等有关工作和生活待遇的规定;严禁公款出国出境旅游考察培训，本办无一人用公款出国出境旅游考察培训;严格执行公务接待标准，没有发生领导干部以公务接待为名在参加会议、学习培训期间相互宴请，也没有以同学会、校友会、战友会等各种联谊活动名义请客送礼行为。
根据市委办《关于印发的通知》(宜市办文〔201_〕21号)要求，今年5月，在我办开展以“深入学习党章，严明党的纪律”为主题的第十五个党风廉政建设宣传教育月活动，并参观了警示教育基地。
三、加强党的组织建设，增强贯彻落实《条例》和《实施办法》的实效性。
四、完善制度建设，主动服务中心工作。
周工作总结及计划优选篇十一
20___年的工作已接近尾声，一年来在领导的支持以及同事们的帮助下，本人在思想、学习和工作等方面均取得了新的进步。现将本年度主要承担负责的计划免疫工作总结如下：
一、思想政治学习方面。
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。以积极向上的姿态，争先创优，工作积极主动，勤奋努力，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出自己力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身素质。
认真学习业务知识，积极参加站里组织的业务学习，不断充实自己，参加继续再教育，以及科室的业务学习，总结自己在业务方面存在的不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的工作能力。
三、努力工作，按时完成工作任务。
在具体工作中，加强为民服务、微笑服务，充分展示窗口行业文明礼貌、热情友好、积极向上的精神风貌。认真完成领导交办的每一项工作，并能分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。节假日期间，随叫随到，任劳任怨。自觉遵守站里的规章制度。上班时间不迟到不早退。
周工作总结及计划优选篇十二
一年的工作接近尾声，我院的计划免疫工作在县卫生局和上级主管部门的正确领导下，全体职工团结一致，共同努力，圆满完成20--年的工作任务。现将一年来的工作情况总结如下：
我院领导重视预防保健工作，建立健全预防保健组织机构，保健部人员稳定，技术力量雄厚，定期参加上级有关部门的业务培训，掌握最新的免疫规划知识，及时传达给乡村医生。
1、7岁以下儿童建卡率达到100%。
2、本年度全乡卡介苗应种113人，实种113人。脊灰疫苗应种325针次，实种298针次。百白破疫苗应种355针次，实种352针次。麻风疫苗应种86针次，实种84针次。麻腮风疫苗应种123针次，实种120针次。乙脑应种132针次，实种129针次。乙肝疫苗应种356针次，实种353针次，其中第一针及时接种率为97%。白破疫苗应种42针次，实种39针次。流脑疫苗应种231针次，实种297针次。
3、疫苗接种后异常反应发生率为0。
4、无接种事故发生，无脊灰发生。
我院按上级要求坚持疫苗主渠道进货，按要求正确存放管理，认真填写出入库登记，疫苗使用的数量与接种人次数相吻合，每月对疫苗及注射器进行自查，发现过期、破损疫苗按要求处理。严格执行安全注射管理制度，冰箱温度保证在规定范围内，认真登记冰箱温度记录，定期除霜，保证疫苗贮存质量，各村医生必须携带冷藏背包和冰排领取疫苗。
我院利用乡村医生例会，每月统计一次村级出生死亡情况，及时整理、登记、核查、建卡、建证，计划免疫接种卡片保持清晰，项目填写完整，上报免疫规划报表，并及时转录本村本月儿童接种信息。
主动与教育部门协调，摸清学校学生底数，搞好各村小学新生入学查验证工作，保证各儿童有明确的、详细的、正确的接种史，及时补种、补证。指导学校认真完成消毒、疾病控制工作。
医院及各村卫生所严格按照上级要求完成各宣传日的宣传任务，保证宣传质量，通过传单、板报、宣传画、向群众宣传国家的免疫规划政策及儿童家长感兴趣的免疫规划知识。每次宣传结束后，认真做好宣传记录和总结，并将宣传情况照片及总结上传到县中心。
我院今年对村级医生进行业务培训，对全体乡村医生进行2次免疫规划基础知识进行业务考试，切实提高村级接种点的技术水平。
为进一步搞好村级接种点的建设，我院每月对各村接种点进行免疫规划自查，要求各接种点严格按照《计划免疫接种技术管理规程》进行操作，保证安全注射，一次性用品及时毁形、消毒、焚烧处理。对不达标的的接种点限期整改，按规范要求合格后方可开展预防接种。
对上级印发的免疫规划相关文件、通知及各种资料认真做好收发登记。掌握免疫规划所有基础资料，分类存放归档。
正确使用儿童预防接种信息客户端，及时录入疫苗领取情况及儿童预防接种情况，并上传国家平台。
为加强流动人口儿童、超生儿童的登记管理、上报和接种工作。我院每月开展一次流动儿童调查及查漏补种活动，做好外来流动人口、超生儿童的登记管理、上报和接种工作。全年累计为流动儿童接种疫苗33人，53针次。
1、儿童家长接种证保管情况不好，证破损、丢失现象比较普遍。
2、乡村医生的业务素质有待进一步提高，预防接种门诊设备需进一完善。
3、流动人口儿童的免疫接种仍是一个薄弱环节，特别是本地出生儿童不定期外出与返回，给免疫规划工作带来很大的困难。
周工作总结及计划优选篇十三
近年来，我村在市_的正确指导下，紧紧围绕新农村建设工作大局，不断增强服务意识和提高管理水平，在努力实现档案工作“五有一实现”的基础上（有领导分管、有专职档案人员、有档案管理制度、有相关档案、有档案框架、实现各门类档案集中统一管理），大力加强村级档案室的规范化建设步伐，使档案工作在服务农村、服务农业、服务农民中发挥了应有作用。现将我村档案管理工作简要介绍如下：
从我村开展社会主义新农村建设工作以来，由于原有的档案室档案柜等硬件设施年代久远，之前的档案信息遗失严重，再加上年久失修、管理不善，以及人员、技术、设备等条件的相对落后，已无法满足新形势下农村建设工作对档案管理的基本需求。我村克服困难，在资金十分紧张的情况下，筹措资金，加大对村档案室和配套设施的建设力度，配备了足够的档案柜，在档案室安装遮光窗帘，配备电脑、灭火器等设备，形成了设施齐全、便于查阅的保管条件和工作环境。档案设备的添置，为档案管理的高标准，高质量提供了物质保障。
一是从硬件上进一步完善。为使档案统一规范、档案工作达标，我村安排出专门的档案室，购买专业的档案柜，配备了电脑等设备，购置了全新的档案盒，并且每年都投入一部分资金，不断完善档案室设备及用品。二是从软件上进一步强化。我村档案室配有专职档案员，并制定了有操作性的《档案整理工作方案》同时我村着力抓好档案员培训，积极参加上级部门组织的业务人员到村进行具体的业务指导培训，不断提高档案管理人员的业务水平和素质。在档案的存档范围上，我们从单一的文书，扩展到了包括文字资料、各类荣誉、声像资料等更多类型、更广范围的较齐全的档案门类。
一是通过建立健全档案管理制度，巩固档案管理成果。我村分别制订了《档案工作人员岗位责任制度》、《文件材料立卷归档制度》、《档案借阅利用和保密制度》、《档案库房管理制度》、《档案鉴定销毁制度》等各项档案工作管理制度，确保各项工作做到有章可循。同时，为更好地开发档案信息资源，做好档案利用工作，各村都编制了文书档案卷目录、全引目录等资料，积极利用档案为我村各项工作的开展提供了有效的服务。二是从档案来源抓好档案管理工作。我村的文件材料归档主要包括了农村的历史沿革、人文风俗、村务公开、财务公开、民主管理、村庄规划、新型合作医疗、国家支农补贴管理等各个领域的资料信息。还有上级下发的文件材料；工作总结、计划、汇报；工作中签订的协议、合同书；典型经验材料、领导讲话；还有声像档案、荣誉档案等等。可以说每个村干部的工作内容，都会有涉及到档案工作的部分，所以要求每个村干部都要定期对其工作内容进行归纳整理，及时归档，确保资料的完整性和真实性。针对历史原因造成的档案缺失，要组织人手，通过各种有效手段，及时抢救和补充了一部分重要历史档案。
经过几年的努力，我村被评为“台中市行政村规范化档案室”，但与其他村相比，与上级领导的要求和期望相比还有一定的差距。随着我村新农村建设工作的不断深入，档案管理工作更加重要，任务更加艰巨，我们会继续努力，不断提高档案管理工作水平，使档案资料逐步走向实用化，为新农村建设工作提供坚强的保障。
周工作总结及计划优选篇十四
许多同学进入高三总复习后，总是把许多时间用在了做题上，而忽略了看书，这种复习思路是不对的。考试考什么?是考教材，考试内容绝不会脱离书本，脱离课程标准，所以，我们在高三第一轮复习中一定要紧抓住教材，把没弄清楚的基础知识弄清楚，在这个基础上，通过作习题进行检测和查缺补漏。另外，看书容易形成知识的系统性，这是无论做多少题都不可能做到的。因此，对于高三学生，我的要求就是：回归课本。以书为主!做题为辅!
二、指导学生打牢基础，进行全面复习。
高考既重视基础知识的考查，也注重对能力的考查。而能力离不开知识的载体作用，即能力的形成需要扎实、牢固的基础知识。只有系统化、结构化的知识，才有助于能力的提高，才能使你透过现象看到本质，从而在解答综合能力试题时游刃有余。所以我们在作题时不要好高骛远，简单题，基础题要保证得分率，这当然需要基础知识相当地牢固，而牢固的基础则来源于第一轮复习的看书情况。
三、把握主干知识，指导学生形成知识结构。
主干就是书上的重点内容，打个比方，就好比一本小说的中心内容，如果让你把一本小说缩写一下，这些中心内容当然不能放弃。那么对于书上每一节的主干内容在哪呢，比如书上的黑体字，书上本节聚焦，就是主干，在我们阅读的时候不能简单地画一下就了事，应该先把它记下来，进而理解，与前后联系，并要学会应用。不但针对每一节，对于全书来说，也有它的主干，也就是考试说明中对知识点要求较高的章节。
四、让学生重视记忆，理解，思考。
对于生物学科，不同的人有不同的理解，有的人认为生物是文科，背一背就可以了，也有的人认为生物是纯理科的东西，应该以理解为主，这实际上就导致了不同的学习方法，有的人先记忆后理解，理解不了就算了。有的人是先理解后记忆，在理解的基础上去记忆，记不住就记它个大概，我基本上属于后者。但我不能说前一种是错的，因为各人有各人的学习方法，只能改善，不能强行改变。那么对于生物学科来说，记忆和理解同样重要，也就是说，既要理解也要记忆，因为，生物学的基本概念、原理和规律，是在大量的研究基础上总结和概括出来的，具有严密的逻辑性。只有深入理解、融会贯通，抓住各部分知识的内在联系，学懂学透，记忆起来才容易，一些容易混淆的概念、原理才能容易区分。但有的概念太长，光理解了记不住也不行，书读百遍，其义自现，有时记熟练了，也能帮助理解。另外，在理解和记忆的同时，要勤于思考，做到寻根问底，从而加深了理解和记忆。因此，在带领学生进行生物总复习时，对于每个概念我不但学生记住，而且要教会学生怎样对记忆，对就是帮助学生理解概念，在理解的基础上去记忆。
五、弄清知识内在联系，“瞻前顾后”
在记住了基本的名词、术语和概念之后，同学们就要把主要精力放在学习生物学规律上来了。这时大家要着重理解生物体各种结构、群体之间的联系(因为生物个体或群体都是内部相互联系，相互统一的整体)，也就是注意知识体系中纵向和横向两个方面的线索。
六、及时归纳、总结。
在课下，经常对所学的知识进行归纳总结是必要的。除了老师在课堂上归纳总结外，在做题时，你有什么好的方法和好的思路，以及对知识新的理解，或者是心得体会，最好在笔记本上总结出来，每次在考试前翻看一下，会对你提高生物成绩很有帮助。
周工作总结及计划优选篇十五
_社区党委在街道党工委的正确领导下，以_理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十九大文件精神，充分发扬_员的先锋模范作用，深入贯彻，解放思想，与时惧进，以社区党建为龙头，以社区服务为抓手，稳定为大局，社区共建为纽带，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，创新形式、创新内容、创新手段，努力提升社区各项工作的服务水平，现将主要工作汇报如下：
一、以规范化建设为重点，不断夯实党建工作基础。
1、抓思想载体，营造浓厚的社区党建工作氛围。
以十九大胜利召开为契机，激励广大党员以崭新的精神风貌、饱满的政治热情和主人翁姿态，充分发挥党员的先进性和积极性，及时转变观念，转变作风，增强党员责任意识、奉献意识、大局意识、团结意识，更好的服务于群众。
大力开辟宣传阵地，以学习党的“十九大”主要内容，深刻剖析其精髓，亲身感悟作为一个公民，一名社区党员、干部应具备的良好思想品质和政治修养，分清是非，不让不良行为和言论左右自己的思想。
在职党员立足本职岗位，退休党员认真充当邻里纠纷调解员、方针政策宣传员、计生信息反馈员。切实起好党员先锋模范作用。
根据社区建设的实际，正确树立社区党组织在社区各类组织中的政治核心地位，引导社区全体成员从传统的观念中走出来。树立“我为社区作贡献，我与社区共发展”的全新理念。社区党委也注重自身建设。为政之要，善于用人。举贤任能是事关社区发展的大计。
今年四月根据党员的能力和特点成立了新三栋、_栋、68号苑、石新路和流动党支部共5个党支部，各支部根据年龄机构的合理搭配，使其支部班子更具有凝聚力和战斗力。坚持各支部党员每月按时参加组织生活。
2、抓组织载体，促进社区党建各项任务的落实。
建立完善各项党建机制，党委会议事制度。在保持先进性教育成果的同时，根据上级“执政为民、服务发展”的工作要求，我社区党委对辖区单位、支部、居民下发了对_社区党委班子成员“执政为民、服务发展”学习整改活动的意见和建议。在新春佳节来临之际，_社区党委、居委会还在_广场举办了一次迎春游园活动，活动的内容丰富多彩，参加的人数达上千人之多。
为庆祝_，社区党委、居委会、工会、老协等组织参与“迎_、谋发展、促和谐”有奖知识竞赛，社区对参加竞赛的的同志都发了纪念品，对获得前三名的同志还颁发了奖金，为庆祝建国_周年，_社区党委在9月26日积极组织开展了一次大型的文艺演出，参加演出的演员有47人，观看的群众达1000余人，通过这些活动的开展在社区群众中也收到了很好的效果。
周工作总结及计划优选篇十六
20xx年即将悄然离去，20xx年步入了我们的视野，回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20xx年5月中旬进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了一些了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：第一：沟通技巧欠缺。这其中包括前期和客户接触，中期客户跟进以及后期的成交和维护。当然现阶段前中期的问题比较多。前阶段我自己认为最主要是介绍自己，要个联系方式，发点资料，顺便问下有没有项目做。走这个程序的时候，大多数是比较顺利，少数的客户还没等你说完就要报价，像这种是比较头疼。跟进的时候有的发过报价的说价格太高了，你跟客户谈性价比，客户就说手头用的比你好，这种还是比较难处理。还有跟进客户的时候，肯定是不可能只是聊产品，有时候还是感觉话题这块要扩展。语言组织表达能力也是是需要加强改进。
第二：技术知识的缺乏。虽然来了这么长时间，对自己的停车场，楼宇都有一些了解，基本的技术问题都能应付，但是涉及到一些深入的问题和施工碰到的问题还是一头雾水，有时候正是因为这个原因，客户觉得不专业而丢了客户，所以技术这方面还是要急需加强。第三：意向客户少。虽然跟了这么久时间，客户也联系了好多，但是意向客户还是比较少。根据漏斗原理，意向客户多，成交的客户才可能多，因此，客户还是要多多开发，尽量多跟出些意向客户。并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，尽量充实自己各方面的能力，让自己业务水平和素质有个很大的提高。我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：
首先：每周每月都写工作总结和工作计划。没有计划的工作是很混乱的，因此一定要制定一个目标指引自己走向前方。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。
其次：拓展自己的客户量，每天电话量一定要打够，争取每天联系一个意向强烈客户，每个月争取有8-10个意向客户。每天不断反思和不断总结。
然后：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对项目的需求和要求，提出合理化的建议。技术这方面，多看下相关停车场楼宇相关技术资料，并且有时间多和技术部人员沟通，填补自己技术的不足。
再次：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
最好我计划在临近春节的时候，已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候。
综上所述，以上是我的20xx年工作总结和计划。在新的年里，我会在更加努力的工作。争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成。并且也相信公司会越走越好。在不久的将来，祝愿公司将会发展的更好、更快!
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