方案是针对某个问题或目标制定的行动计划，它可以指导我们的工作和决策。制定方案需要考虑到各种限制和约束条件，以及可能的风险和挑战。通过参考这些范文，您可以更好地了解到方案写作的要求和标准。
行动计划工作方案篇一
2011。
—
2020。
年）的通知》（国发〔。
2012。
〕
9
2015。
年行动计划工作方案的通知》（渝府办发〔。
2015。
〕
101。
号）和《重庆市璧山区人民政府关于深入推进质量强区战略的意见》（璧山府发〔。
2015。
〕
30。
号）精神，结合我区实际，特制定本方案。
推进质量领域行政审批制度改革，对质量领域行政审批事项进行清理规范，承接好市级下放的行政审批事项，提升对重点产业、重点企业和重点项目的服务能力。积极推行网上行政审批，探索开展行政审批定量考核，有效缩短行政审批周期。规范质量安全监管执法，健全问责机制，建立权力清单、责任清单，并向社会公布，主动接受监督。（区级有关工作部门和单位按职责分工负责）
继续实施劳动者技能素质提升行动计划、高技能人才振兴计划，积极开展人才培训、研修、攻关、交流等活动。开展职业技能竞赛，全面提升质量技能。建成职业培训信息化平台，构建劳动者终身职业培训体系。加大首席质量官培训力度。（区人力社保局、区教委、区经济信息委、区质监局按职责分工负责）
实施深化体制机制改革加快创新驱动发展战略行动计划，制定促进企业技术创新办法，落实产业技术创新专项资金，促进企业加大研发投入力度，强化新产品开发。围绕笔电、汽车摩托车、机械制造等重点产业，开展侵权假冒行为专项整治，加强质量技术创新领域知识产权保护。（区经济信息委、区科委、区财政局、区质监局按职责分工负责）
开展企业产品标准自我声明公开和监督制度试点，引导企业自行向社会公开企业产品标准，建立提升企业产品标准水平的市场竞争机制。引导百货零售、超市、餐饮、住宿、美发美容等行业规范服务标准，提高服务质量。推广卓越绩效管理模式，引导企业广泛开展
qc。
小组（质量管理小组）、“五小”（小建议、小革新、小攻关、小发明、小创造）、岗位练兵等群众性质量活动。（区经济信息委、区商务局、区食品药品监督局、区质监局按职责分工负责）。
推荐
1
家企业申报“市长质量管理奖”，推荐。
2
家企业申报“重庆市著名商标”，新增“重庆名牌产品”
5
个、“重庆名牌农产品”
1
个。鼓励企业争创国家知名质量奖项，积极推荐企业申报“鲁班奖”“詹天佑土木工程奖”“大禹奖”等。积极参加旅游服务质量标杆单位遴选活动。（区质监局、区工商局、区经济信息委、区人力社保局、区城乡建委、区农委、区水务局、区商务局按职责分工负责）。
推动企业落实质量首负责任制和产品
“三包”、缺陷产品召回等质量安全责任。全面实行工程质量终身责任书面承诺制、永久性标牌制度和信息档案制度，加强工程建设“四制”（项目法人负责制、招标投标制、工程建设监理制和合同管理制）管理，督促建设、勘察、设计、施工、监理五方主体项目负责人落实质量终身责任。建立健全质量责任保险制度、消费品质量安全事故强制报告制度、医疗质量安全事件报告和预警制度。以纸制品、防水卷材等为重点，对行业性普遍问题开展质量责任约谈。（区质监局、区工商局、区城乡建委、区交委、区水务局、区卫生计生委按职责分工负责）。
以大中型医疗机构为基础，建立产品质量伤害监测体系。加快构建电子商务产品质量安全风险防控和查处机制。加强农
产品。
食品药品食品相关产品质量安全监测，建立风险评估预判与分级分类管理机制，加快构建农产品和食品药品质量安全突发事件监测预警网络。以学校食堂为重点，完善学校食品安全监管措施，防范校园食物中毒事件发生。开展传染病输入风险评估，制订应急预案，有效防范外来传染病传入。（区质监局区工商局区经济信息委区农委区食品药品监督局区教委区卫生计生委按职责分工负责）。
加强特种设备安全监察，开展电梯安全监管专项行动，加强
“
96333。
”电梯应急处置平台建设，积极推进电梯责任保险。针对成品油（气）、纺织服装鞋帽、机动车配件、家用电子电器、装饰装修材料、农资、儿童用品等重点商品以及重点消费场所、重点经营者和涉及健康安全的重要指标，积极开展跨区域溯源抽检。建立健全粮食安全监测系统，加强粮食质量安全检测，推进污染粮食单收单存、定向销售。加强洗衣机、家用冰箱等重点能效标识产品和节水产品质量监督抽查，打击能效虚标、伪造和冒用能效标识等违法行为。深入开展“计量惠民生、诚信促和谐”活动。强化对工程建设标准执行的监督检查。开展水利工程“汛前质量检查”和“质量月”两项专题质量检查活动。完善食品安全全程监管制度，开展重点食品安全专项整治。（区质监局、区工商局、区商务局、区城乡建委、区交委、区水务局、区食品药品监督局按职责分工负责）。
深入开展
“质检利剑”行动、“食药打假利剑”行动、农产品质量安全执法年活动、“红盾护农”行动、“红盾网剑”行动、工程质量治理两年行动、打击侵权盗版专项行动、医疗美容服务专项监督检查和违法发布医疗广告专项整治以及旅游市场“黑社”、“黑导”、“黑网站”、“黑车”等治理等活动，严厉打击产品质量、工程质量、服务质量领域违法犯罪行为。（区质监局、区食品药品监督局、区农委、区工商局、区城乡建委、区交委、区水务局、区科委、区文化委、区卫生计生委、区商务局、区公安局按职责分工负责）。
推进生产经营及产品质量信用建设，完善质量信用数据平台。推动质量信用信息交换共享，开展市场主体质量信用信息公开和分级分类监管。加强行政处罚、不良信贷、欠税欠费、劳动仲裁、司法判决以及其他不良信息的征集，建立严重违法企业
“黑名单”制度。推进工程建设领域信用建设，建立企业和从业人员信用评价结果与资质审批、执业资格注册、资质资格取消等审批审核事项的关联管理机制。完善工程建设市场准入退出机制，开展水利建设市场主体信用评价。推进农产品质量安全信用体系建设。（区发展改革委、区城乡建委、区水务局、区工商局、区质监局、区农委、区食品药品监督局按职责分工负责）。
以控制工业污染、扬尘污染、交通污染、生活污染为重点，严格钢铁、水泥、玻璃、陶瓷、电解铝、船舶等行业准入和强制退出机制，推进火电、钢铁、水泥、平板玻璃等重点行业和
20。
1
个标准化锅炉房建设。（区经济信息委、区环保局、区发展改革委、区质监局按职责分工负责）。
抓好重点消费品质量提升、电子商务产品质量提升、服务业质量提升专项行动围绕装备制造、电子信息、食品医药三大支柱产业，实施工业质量品牌提升行动计划启动实施进一步改善医疗服务行动计划建立旅游服务质量第三方评估体系，开展旅游服务质量顾客满意度测评（区质监局、区经济信息委、区卫生计生委、区工商局、区商务局按职责分工负责）
按照《质量发展纲要（
2011。
—
2020。
年）》要求，将质量发展目标纳入全区经济社会发展“十三五”规划。在产业、环境、科技、金融、财税、人才培养等方面，制定推动质量工作的相关配套政策和措施，保障质量工作可持续发展。（区发展改革委、区经济信息委、区环保局、区科委、区农委、区财政局、区人力社保局、区质监局按职责分工负责）。
各部门认真做好
2014。
—
2015。
年度市政府质量工作考核准备工作，确保。
2015。
年全区重点产品质量合格率达到。
95%。
以上、主要农产品安全监测合格率达到。
94%。
以上。（区级有关工作部门和单位按职责分工负责）。
积极开展农产品质量安全示范区创建活动。发挥行业协会、商会桥梁纽带作用，强化行业质量自律，积极组织开展行业质量提升活动。发挥报纸、广播、电视、网络等媒体舆论监督作用，加强质量安全领域的宣传报道，曝光质量突出问题和质量案件事件。建立完善广告信用
“黑名单”制度，加大违法广告案件查办力度。认真组织开展“。
3.15。
”国际消费者权益日、“质量月”等活动，营造良好的质量社会共治氛围。（区级有关工作部门和单位按职责分工负责）。
按照重庆
“城市发展新区”定位，围绕我区“三区一美”战略，强化技术标准创新，鼓励各类企业采用先进标准，引导龙头企业参与行业标准、国家标准、国际标准制修订，抢占标准制高点，提升产业综合竞争力。加强产品检验、认证认可区域合作，支持重点企业试点开展低碳产品认证和能源管理体系认证。（区质监局、区科委按职责分工负责）。
不断加强质量检验检测能力建设，进一步强化机械制造、笔电、食品、药品、农产品、鞋类制品等重点产品质量安全监控能力。（区质监局、区食品药品监督局、区农委按职责分工负责）
通过
“我心中的质量”少儿绘画比赛等形式，在青少年中普及质量知识，培养质量习惯。开展全面质量管理普及教育，提高企业全员质量意识和质量技能。采取多种形式，广泛交流质量管理经验和技术成果。（区教委、区人力社保局、区质监局、区经济信息委、区文化委按职责分工负责）。
全面实施《重庆市产品质量条例》，加大对质量违法行为的惩处，严禁罚过放行、以罚代刑等行为发生。切实做好行政执法与刑事司法的有效衔接，建立健全执法部门与司法部门的信息共享和部门联动机制，强化刑事司法打击力度。（区政府法制办、区食品药品监督局、区质监局、区城乡建委、区商务局、区农委、区环保局、区工商局按职责分工负责）
各镇街、各有关工作部门和单位要加强对质量工作的组织领导和统筹协调，结合实际制订具体实施方案，逐级落实责任，明确工作时限和要求，确保按时完成各项任务。
行动计划工作方案篇二
我县土壤污染防治工作要以保障农产品质量、人居环境安全和人体健康为出发点，以改善土壤环境质量为核心，以土壤安全利用和土壤风险管控为主线，加强土壤污染防治和综合保护，提升土壤功能、改善土壤生态环境，优化土壤环境系统，促进土地资源的可持续利用，现制定如下工作方案。
到
2020。
2030。
年，农用地和建设用地土壤环境安全得到有效保障，土壤环境风险得到有效管控，土壤生态系统功能有效改善和提升。
2020。
年，逐步恢复土壤肥力，土壤有机质提高到。
2%。
以上，耕层平均厚度达到。
20。
厘米以上，黑土区耕地质量显著提升。
负责部门：县农业局。
参与部门：县发改局、县财政局、县国土局、县水利局、县林业局、县环保局。
1
加强重点区域管控。
县城镇建成区、开发区为重点管控区域，各乡镇为重点监控区域。鼓励工业企业集聚发展，有序搬迁或者依法关闭对土壤造成严重污染的现有企业，加强企业搬迁原址土地功能变化后的环境监管和风险评估工作。
2017。
年落实吉林省《推进城镇人口密集区高风险危险化学品生产企业搬迁改造工作方案》，推动污染企业退城入园。制定土壤污染监控方案。
负责部门：县经济局、县环保局、县农业局、县开发区管委会。
2
加大涉重金属等重点行业污染防控力度。
重点监管有色金属矿采选、有色金属冶炼、石油加工、化工等行业。确定我县区域重点污染物、重点监管行业和企业名单。被列入名单的企业每年要自行对其用地进行土壤环境监测。
2018。
年土壤污染重点监管企业名单向社会公开。加大淘汰涉重金属重点行业落后产能力度，禁止新建落后产能行业建设项目，涉重金属企业须依法申请领取排污许可证。对涉重金属企业加大环境执法力度，对整改后仍不达标的企业，依法责令其停业、关闭。若擅自拆除生产设施设备及污染治理设施，要制定残留污染物清理和安全处置方案，并报县环保局和经济局备案。
2020。
年重点行业的重金属排放量要比。
2013。
年下降。
10%。
牵头部门：县环保局、县经济局。
参与部门：县国土局、县农业局、县发改局。
3
强化固体废物危险废物和化学品等污染源管控。
加强尾矿库的整治，
2017。
2020。
年年底前，污水处理厂污泥无害化处理率达到。
90%。
以上。
牵头部门：县环保局、县住建局、县综合执法局、县安监局。
参与部门：县经济局、县国土局。
4
开展土壤污染治理与修复。
污染地块治理与修复责任按照“谁污染，谁治理”的原则。责任主体灭失或责任主体不明确的，由当地政府依法承担相关责任。治理与修复工程原则上在原址进行，治理与修复方案及需要转运污染土壤的，要提前向所在地和接收地环境保护部门报告。工程完工，责任单位要委托第三方机构对治理与修复效果进行评估，结果向社会公开。
牵头部门：县环保局。
参与部门：县经济局、县国土局、县农业局。
1
控制农业污染。
鼓励增施有机肥，科学施用农药。加强农药包装废弃物和废弃农膜回收利用，推行农业清洁生产。严禁将城镇生活垃圾、污泥、工业废物直接用作肥料。到
2020。
年，测土配方施肥技术推广覆盖率达到。
90%。
以上，农作物病虫害绿色防控覆盖率达到。
30%。
以上，全省主要农作物化肥、农药使用量实现零增长，化肥利用率提高到。
40%。
以上。启动农药包装废弃物和废弃农膜回收处理工作，农膜回收率达到。
80%。
以上。
牵头部门：县农业局。
参与部门：县发改局、县住建局、县供销社。
2
防治畜禽养殖污染。
2017。
2020。
年，畜禽规模养殖比重达到。
90%。
以上，畜禽规模养殖场配套建设废弃物处理设施的比例达到。
75%。
以上，规模化畜禽养殖废弃物资源化利用率达到。
100%。
牵头部门：县畜牧局、县环保局。
参与部门：各乡镇政府。
3
加强灌溉用水环境管理。
加大灌溉用水污染控制力度，严禁超标污水灌溉。加大污水综合治理力度，确保农业灌溉用水水质安全，防治对土壤产生污染。
负责部门：县水利局、县农业局、县环保局。
4
实施农村环境综合整治。
深化“以奖促治”政策，以治理农村生活污水、垃圾为重点，推进农村环境综合整治。积极推进城镇污水处理设施和服务向农村延伸。“十三五”期间完成现有简易生活垃圾填埋场整治工作。
负责部门：各乡镇政府、县住建局、县环保局。
参与部门：县农业局。
5
开展废弃物资源化利用。
到
2020。
年，秸秆综合利用率达到。
85%。
以上。减少生活污染，通过分类投放收集、综合循环利用，促进生活垃圾减量化、资源化、无害化。鼓励将处理达标后的污泥用于园林绿化，利用建筑垃圾生产建材产品。
牵头部门：县发改局、县农业局、县综合执法局、县住建局。
参与部门：县环保局。
6
推进绿色有机农产品生产基地建设。
大力发展绿色、有机食品产业，鼓励绿色、有机食品生产基地建设，保护和改善土壤环境质量。
负责部门：县农业局、县环保局。
1
实施农用地分类管理。
按污染程度将农用地划为优先保护类、安全利用类、严格管控类三个类别。优先保护类划为永久基本农田，除法律规定的重点建设项目选址确实无法避让外，其他任何建设不得占用；安全利用类耕地要结合当地主要作物品种和种植习惯，制定实施受污染耕地安全利用方案。加强严格管控类耕地的用途管理，依法划定特定农产品禁止生产区域，严禁种植食用农产品，制定土壤环境风险管控方案和实施重度污染耕地种植结构调整或退耕还林还草计划。
牵头部门：县农业局。
参与部门：县国土局、县环保局、县林业局。
2
严格建设用地分用途管理。
建立建设用地调查评估制度。自
2017。
年对拟收回土地使用权的，以及用途拟变更为居住和商业等公共设施的有色金属冶炼、化工等行业企业用地，由土地使用权人组织开展土壤环境状况调查评估；对已收回的，由所在地政府负责开展调查评估。
牵头部门：县环保局。
参与部门：县国土局、县住建局、各乡镇政府。
3
实施建设用地分用途管理。
2017。
年起，根据建设用地土壤环境调查评估结果，逐步建立污染地块名录及其开发利用的负面清单。土地开发利用，必须符合土壤环境质量要求，规划用地达到土壤环境质量要求的地块，可进入用地程序；暂时不开发利用的，或现阶段不具备治理修复条件的污染地块要划定管控区域，防治污染进一步扩散。城乡规划部门要加强城乡规划论证和审批管理；国土部门要加强土地征收、收回、收购等环节的监管；环保部门要加强对建设用地土壤环境状况调查、风险评估和污染地块治理与修复活动的监管。
牵头部门：县国土局。
参与部门：县住建局、县环保局、县综合执法局。
4
加强未利用地环境管理。
拟开发为农用地的，要开展土壤环境质量状况评估；不符合相应标准的，不得种植食用农产品。依法严查向沼泽地等未利用地非法排污的环境违法行为。加强对矿产资源开采活动影响区域内未利用地的环境监管，发现问题，及时督促有关企业采取防治措施。
牵头部门：县国土局、县环保局。
参与部门：县发改局、县农业局、县水利局、县林业局、县公安局。
1
开展土壤污染状况详查。
以农用地和重点行业企业用地为重点，组织开展土壤污染状况详查，建立土壤环境基础数据库，构建信息化管理平台，实现土壤环境大数据部门共享。
2018。
年年度前查明农用地污染分布情况；
2020。
年年底前完成重点企业污染地块分布情况调查。
牵头部门：县环保局。
参与部门：县财政局、县农业局、县国土局、县水利局、县林业局。
2
全面推动土壤保护立法工作，研究制定有关标准和。
技术规范。制定绿色、有机食品基地发展规范，高标准农田建设规范。发布农药、化肥零增长技术指南，农、林产品重金属和农残技术检测规定。
负责部门：县农业局、县发改局、县环保局、县林业局。
3
提升土壤环境监测监管能力。
到
2020。
年年底，建成所在区域全覆盖的土壤环境质量监测网络。加强专业技术培训，进一步提高基层土壤环境执法能力和突发环境事件应急能力，完善各级土壤环境污染事件应急预案。
负责部门：县环保局。
参与部门：县经济局、县财政局、县国土局、
县农业局。
4
扶持土壤环境保护产业发展。
通过政策推动，大力发展土壤环境调查、分析测试、风险评估、治理与修复工程设计和施工等环节的环保产业。
负责部门：县环保局。
参与部门：县发改局、县经济局、县农业局、县国土局、县林业局。
由县环保局、县发改局、县经济局、县财政局、县国土局、县住建局、县水利局、县农业局、县林业局、县安监局、县畜牧局、县综合执法局、县委宣传部等部门组成的土壤污染防治综合协调机构。建立公正协调机制，研究解决土壤污染防治有关问题。
新建项目规划环评中，对土壤安全的建设内容进行评价，严格控制在保护类耕地集中区新建项目，禁止在居民文教区周边新建有色金属冶炼等企业；对建设用地中污染地块开发利用项目，进行风险评估和环境影响评价；对排放重金属和有机污染物的建设项目，环评文件必须设有土壤环境影响评价专章。
统筹专项资金，加大土壤污染防治投入，开展土壤环境调查与监测评估、监督管理、治理与修复等工作，对环境监测、环境监管能力建设经费予以必要保障。
开展土壤保护和污染防治宣传教育，普及土壤污染防治相关法律和知识，营造良好的社会氛围。
2017。
年起，县政府要与重点行业企业签订土壤污染防治责任书，并向社会公开。
2020。
年对土壤治理完成情况进行考核，评估和考核结果作为对当地政府工作综合考核和领导干部自然资源资产离任审计的重要依据。
行动计划工作方案篇三
年行动计划的通知》。
(
辽政办函〔。
〕
27。
号
)
精神，结合县政府年度重点工作分工，推动建设质量强县制定本分工方案。
从政府培育、企业争创、社会促进、舆论宣传、价值评价和法律保护等六方面入手，全面推动实施品牌战略。推进农业、制造业、服务业企业品牌培育能力建设。继续做好工业企业品牌培育、产业集群品牌培育试点示范工作。做大做强辽宁环境标志。支持发展无公害农产品、绿色食品、有机农产品。打造一批安全优质农产品品牌和食品品牌。推进商标品牌战略实施，提高商标公共服务水平。
实施企业管理人才素质提升工程，为中小企业培养专门人才。组织开展农民工职业技能提升计划
“春潮行动”。鼓励引导企业开展岗位练兵、技术比武活动。积极倡导企业开展人员培训工作，塑造精益求精、追求质量的工匠精神。推进旅游人才队伍建设，提高旅游从业人员服务质量。组建抚顺县人才专家库。
推动企业核心技术攻关，广泛开展质量改进、质量攻关等多种形式的群众性创新活动，推动质量技术万众创新。
支持开展质量现场诊断、质量标杆经验交流、质量管理小组、质量信得过班组等活动，提升企业质量管理水平。推行企业产品和服务标准自我声明公开和监督制度，建立标准信息公共服务平台，开放辽宁标准馆，为企业和社会提供优质服务。探索开展团体标准试点工作，推进企业联盟标准市场化发展，激发社会团体组织和企业参与先进标准制定的积极性。
推进知识产权执法维权
“护航”专项行动、“质检利剑”行动、“。
10。
吨及以下燃煤锅炉为重点，淘汰建城区全部老旧低效锅炉，严控新建燃煤锅炉。推进政府绿色采购和绿色印刷。
突出对重点行业、领域县属企业的质量安全监督，坚决防范和遏制质量安全事故。建立商品质量惩罚性赔偿制度。加快推进重要产品追溯体系建设，强化全过程质量安全管理与风险控制，完成
8
年交通运输产品质量部县联动监督抽查工作。加强对重点食品、重点区域、重点问题和大型食品企业的监管，切实抓好食品安全日常监管、专项整治和综合治理工作，深入排查安全隐患，全面规范生产经营行为，全力保障人民群众“舌尖上的安全”。督促风景名胜区管理机构加强游览安全管理，防范事故发生。开展对木材林产品、林木种子、苗木以及鹿茸、榛子、核桃、板栗等林副产品的质量监测工作。开展库存粮食质量安全监测工作。巩固电梯、气瓶安全监管攻坚战成果，完成电梯应急处置服务平台全县联网。
建设完善全县信用信息共享平台，加快归集、整合各部门在行政管理中产生的信用信息，实施信息信用共享交换。建立水利质量管理信息系统，开展
2015。
年度信用评价及。
年度从业主体信用行为日常管理，并针对设计变更和围标串标问题，对县内重点公路工程建设项目开展监督检查。推进“商务诚信建设重点推进行动计划”。建立涉旅企业不诚信行为记录机制，公布旅游经营服务不良信息记录，完善追溯信息共享。
组织开展
年“质量月”活动，推动全社会着力提升质量、培育品牌。强化知识产权维权援助举报投诉信息平台建设，完善维权援助举报投诉案件网上受理、案件移送、信息反馈等制度。对农村市场、学校食堂和食品安全开展联合督查。构建电梯安全社会治理机制，加强重点行业领域电梯安全工作。推动质量品牌社会组织建设。
将质量工作纳入县绩效考核范围。开展消费者保护考核评价工作，督促银行业金融机构切实履行主体责任。组织做好
年度水利建设质量工作考核。
宣传一批重视质量、产品可靠的典型企业和优秀品牌，结合质量整治专项行动，增进公众对抚顺县质量的信心。加强网络销售产品、金融消费品、电子信息产品等质量安全监管报道。
主动融入
“一带一路”国家战略，积极参与中蒙俄经济走廊建设。积极推进与中央外贸企业合作，建设国际营销网络。推进自主品牌出口增长计划。
指导电子商务生产企业改进生产工艺，提高标准执行力。推动落实《国务院办公局关于加强互联网领域侵权假冒行为治理的意见》（国办发〔
2015。
〕
77。
号）。加强对跨境网络交易中邮递、快件渠道的监管，严厉打击利用电子商务平台以及跨境电子商务中邮递、快递渠道实施的走私违法活动和通过“蚂蚁搬家”等方式进出口侵权假冒商品的违法行为。发挥电商产品执法打假维权协作网作用，严查电商产品质量违法案件。在电商平台试点推广互联网“过滤”技术，构建网络销售产品质量的“防火墙”。打击售假、虚假宣传和侵权盗版的网站。
深化我县标准化工作改革，全面推进企业产品和服务标准自我声明公开和监督制度试点工作。引导企业参与制定国家标准，制定、修订地方标准。推进计量基础保障能力建设，加强强检计量器具管理，规范检定行为。加强对重点产品生产企业的自愿性认证监管工作，组织对强制性产品的监督抽查和认证活动的监督，组织开展对有机产品及相关企业的监督检查。开展
5
个检验项目的能力对比工作。建立完善地理标志产品标准体系。提升检验检测能力，推进县级质检中心建设。促进检验检测服务业快速发展，推动形成检验检测技术联盟和产业技术联盟。
围绕弘扬社会主义核心价值观，开展企业诚信宣传教育，推动各类经营者提升质量诚信和品牌保护意识。开展消费品质量安全
“进社区、进学校、进乡镇”消费者教育活动，增强全社会消费品质量安全意识。
开展以食品用塑料包装容器工具等制品、絮棉制品、纺织品、电热毯、定配眼镜、智能手机、玩具、儿童及婴幼儿服装、厨具、家具等消费者普遍关注的
10。
种（类）消费品质量提升行动。开展进一步改善医疗服务行动计划，持续提升医疗质量，保障医疗安全，维护人民群众健康权益。开展物流业“降本增效”专项行动，全面提升物流服务水平。推动银行业金融机构强化服务质量，加大对金融消费者的保护力度。开展车用汽柴油产品质量提升行动。
把质量提升、培育品牌作为重要内容，启动绿色制造工程。
深入开展全国创建社会信用体系建设示范强县、质量强市示范强县、国家农产品质量安全县、质量安全示范区创建活动。开展红松果材林标准化示范基地、落叶松用材林标准化示范基地、杨树速生丰产用材林标准化示范基地以及榛子、核桃、山杏高质优产经济林标准化示范基地建设。组织旅游企业参加国家、县级旅游服务质量标杆单位遴选活动。
行动计划工作方案篇四
以党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神以及总书记系列重要讲话精神为指导，深入贯彻落实全国全区国有企业党的建设工作会议精神，主动适应全面从严治党新常态，着力解决党的领导、党的建设存在的薄弱环节和问题。使基层党组织的整体功能明显增强，党员队伍整体素质明显提高，党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用更加突出，为公司改革发展提供坚强的思想和组织保证。
（一）坚持总体要求与分类指导相结合。按照公司基层党组织分布，划分为市级分公司党组织、县级分公司党支部、区公司党支部三个类别，不同类别有所侧重，使每个基层党组织定有标尺、干有方向、评有依据。
（二）坚持典型引路与全面提升相结合。找准开展基层党组织标准化建设的薄弱领域、薄弱环节，通过公司党委有针对性地加强指导，打造16个基层党组织规范化建设示范单位。总结和推介宣传示范单位开展标准化建设成功经验，引导各基层党组织学习借鉴，实现规范化建设全覆盖，基层党组织全面进步、全面过硬。
（三）坚持自我提升与上级支持相结合。既要鼓励基层党组织立足自身实际，对照标准查摆整改、创争达标，又要牢固树立公司党委和市级分公司党组织大抓基层的鲜明导向，加大支持力度，特别是要在班子配备、经费保障、政策激励等方面，帮助基层党组织达标升级。
（四）坚持创争达标与推进业务相结合。坚持围绕中心、服务大局，统筹兼顾、合理安排，把基层党组织标准化建设与日常工作有机结合起来，以标准化建设为契机推进日常工作的规范化，以日常工作的成效来检验标准化建设的实效，努力做到党建与业务“两手抓、两促进”。
（五）坚持落实责任与考核监督相结合。实行党组织规范化建设考核，坚持有责必问、问责必严，把监督检查、考核验收、责任追究有机结合起来，传导压力、激发动力，形成基层党组织标准化建设的强大推动力，确保标准化建设各项任务落到实处。
（一）推进组织体系设置标准化。以增强党组织战斗力为着力点，突出务实、管用、有效，不断健全完善基层组织体系，确保做到应建尽建、设置规范、调整及时、体制明晰。
（二）推进班子队伍建设标准化。以增强班子整体功能为着力点，选优配强基层党组织领导班子，特别是基层党组织书记，做到选拔导向鲜明、人员素质优良，班子结构合理、成员责任明确。
（三）推进党内组织生活标准化。以增强党组织生机活力为着力点，认真落实“三会一课”、民主评议党员、党员活动日等基本制度，党内各项组织生活正常规范、严肃认真，党员参与率高、教育效果好。
（四）推进党员教育管理标准化。以发挥党员先锋模范作用为着力点，严格发展党员，注重运用信息化手段，强化党员日常教育管理，妥善处置不合格党员，做到党员队伍信念坚定、素质优良，结构优化，纪律严明、作用突出。
（五）推进工作运行机制标准化。以推动基层党组织工作规范化为着力点，健全完善工作机制，强化机制运行，做到责任明确、领导有力、运转有序、保障到位。
（六）推进基本工作保障标准化。以保证基层党建工作正常开展为着力点，强化人员力量保障，经费保障，场所保障，做到基层党组织有人干事、有钱办事、能办成事，较好满足党员活动和服务群众需要。
（七）推进衡量发挥作用标准化。以围绕促进中心工作为着力点，强化党组织引领企业发展，服务职工群众的作用，为公司深化改革和全面发展提供坚强的思想和组织保证。
基层党组织标准化建设按照“一年推广打基础、二年深化出成效、三年全面上台阶”的要求，力争经过三年努力，实现全公司基层党组织达到标准化建设要求。
（一）开展自查自建（2017年1月-6月）。各党组织要以支部为单位组织所属基层党组织对照规范化建设标准，广泛开展自查，切实摸清底数，推进完善，形成“问题、责任、整改、销号”四个清单。
（二）对照标准建设（2017年6月-11月）。公司党委选择16个不同领域的基层党组织作为标准化建设示范单位，重点指导，形成可复制、可推广的标准化模式，分地域组织观摩学习，促进基层党组织全面提高。
（三）进行考核验收（2017年12月）。公司党委结合2017年度党建工作考核，对全区基层党组织规范化建设进行考核验收。确保示范单位全部达标，全区党组织规范化建设达标率不低于60%。
（四）全面提升（2018年1月至12月）。市级分公司党组织每季度检查各党支部规范化建设情况，公司党委每半年检查各片区党组织规范化建设情况，对未达标的基层党组织，列出问题清单，督促整改落实，尽快达标。确保2018年达标率不低于90%。
（五）深化巩固（2019年1月至12月）。认真总结标准化建设推进中取得的经验做法，建立长效制度，全面提升基层党组织标准化建设水平。
（一）加强领导，明确责任。各党组织要高度重视，党组织书记是第一责任人，班子成员要积极配合，把实施基层党组织规范化建设作为当前党建工作的重要任务，纳入本部门单位党建工作的整体布局。市级分公司党组织要认真调查研究，结合片区实际，制定具体措施和目标，有力有序推进实施。
（二）典型带动，注重宣传。各党组织要注重培育、发现、宣传一批叫得响、立得住、群众公认的基层党组织标准化建设先进典型，注重宣传基层党组织标准化建设的好经验好做法，充分发挥先进典型的示范带动作用，引导基层党组织比学赶超，为标准化建设工作顺利推进营造良好氛围。
（三）强化督查，严格问责。建立基层党组织标准化建设督察组，加大督促检查和跟踪落实力度，及时了解情况、发现问题、督促改进。基层党组织规范化建设纳入党组织书记述职评议的重点内容，作为评先选优的基础条件，对规范化建设不落实，推进成效不佳的党组织及负责人要进行约谈和问责。
行动计划工作方案篇五
打击非法行医工作。体现以人为本的理念，构建和谐社会的具体体现。要切实保证人民群众身体健康和生命安全，从讲政治、保稳定、促发展的高度，充分认识我县打击非法行医工作的临时性和艰巨性。
非法行医是指未取得合法资质的机构或人员从事医疗卫生活动的行为。这次工作的重点是全面清理和依法取缔未取得《医疗机构执业许可证》黑诊所”清除无行医资格的游医、假医；打击借助虚假宣传、招摇撞骗，或以医学科研、军队、武警的理由误导和欺骗患者的活动；严肃查处利用b超非法鉴定胎儿性别和选择性别的终止妊娠手术的行为，使非法行医行为在本县得到有效控制，建立健全长效工作机制，为“四城连创”发明一个良好的社会环境。
为进一步加强打击非法行医专项行动工作的领导和协调力度，建立和完善打击非法行医综合治理和长效监管机制，成立县打击非法行医专项行动领导小组。成员如下：
组长：xxx；副组长：xxx；成员：xxx。
领导小组下设办公室，办公室设在县卫生局。
上报专项行动领导小组办公室。各成员单位安排一名工作人员为联络员。
1、领导小组及办公室职责。
领导小组负责全县打击非法行医的组织协调工作，领导小组办公室负责打击非法行医专项行动具体工作和组织召开联席会议。
2、各成员单位职责。
1、卫生部门负责查处无《医疗机构执业许可证》和无任何行医资格，擅自开展诊疗活动的行为；查处医疗机构聘用非卫生技术人员行医的行为；查处医疗机构出租、承包科室的行为；查处非法从事性病诊疗活动的行为；查处非法为他人进行胎儿性别鉴定或选择性别的终止妊娠手术的行为；查处未经备案核准的义诊活动。
2、食品药品监督管理部门负责规范药店的经营行为，配合卫生部门共同查处药店坐堂医行为。被卫生监督部门奖励过的药店坐堂医，药监局要按照《药品管理法》规定，暂扣药品经营许可证，暂停经营活动，列入黑名单，必要时给予公告。负责配合工商行政管理部门对医疗广告严格把关。
3、人口和计划生育部门负责查处本系统无《计划生育技术服务机构执业许可证》擅自从事计划生育技术服务的行为，会同卫生部门联合查处医疗机构中非法为他人进行胎儿性别鉴定或选择性别的终止妊娠手术等行为。
4、工商行政管理部门负责依法查处播放违法医疗的广告、虚假信息，夸大功能疗效、治愈水平等误导、欺骗患者的虚假宣传行为。
5、广播电视部门负责利用电视、广播等新闻媒体，通报专项行动进展情况、典型案例查处情况，大力宣传《执业医师法》《医疗机构管理条例》等法律法规，增强自觉守法意识，形成社会监督氛围。
6、公安部门负责依法严厉打击非法行医的犯罪行为，查处暴力抗法行为。
7、监察部门对贯彻法律法规和政策不力，违法违规审批，造成医疗秩序混乱、非法行医问题严重、人民群众反映强烈的问题，要依纪依法查处、追究有关人员的责任。
1、严厉打击无《医疗机构执业许可证》和相应资质擅自开展诊疗活动的机构和人员。
3、严厉打击医疗机构将本单位科室出租、承包给社会非技术人员或其它医疗机构从事医疗活动。
4、严厉查处医疗卫生机构使用非技术人员从事医疗卫生技术工作的。
5、严厉打击未经批准擅自开展义诊的以免费检测（理疗）健康宣传为理由，推销药品、保健品、理疗仪及医疗器械的行为。
6、严厉查处医疗机构和计划生育服务机构医务人员利用b超非法为他人进行胎儿性别鉴定或选择性别的终止妊娠手术的行为。
7、加大举报案件的查处，对损害人民群众切身利益的案件要加大奖励力度。
8、无《医疗机构执业许可证》擅自开展执业活动的。
9、通过买卖、转让、租借《医疗机构执业许可证》开展执业活动的。
专项整治工作共分为三个阶段。
第一阶段：动员摸底，集中打击。
制定方案、全面动员、广泛宣传，摸清底数。
第二阶段：清查整顿，建立机制。
各部门统一行动，采取有力措施全面清理、坚决取缔非法行医。
对全县各医疗机构（重点是个体诊所）药店（重点是坐堂医）认真开展监督检查工作，通过执法检查发现存在问题，坚决取缔非法行医。做到取证、处置顺序合法，严厉打击医疗机构内的违法行为。
第三阶段：全面总结，完善提高。
通过第一阶段、第二阶段的治理、整顿之后，各部门要全面总结本部门、本单位打击非法行医的工作情况，认真分析总结工作中的主要经验和存在问题，要做到整改措施落实到位、案件查处到位、责任追究到位、长效机制建立到位。
行动计划工作方案篇六
为加强自身学习，促进个人发展，起到模范带头作用，根据江桥中心校骨干教师职责所提出的要求，特制定本学期骨干教师工作计划如下：
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
1、加强政治理论学习，严格遵守教师职业道德，热爱本职，踏实工作。
2、加强业务知识学习，努力提高综合素质。从实践中学，向同事学习，学习他们先进方法和思想。从书上学，学习自己专业知识，学习教育教学理论，每学期读好两本以上与教育相关的专著，并撰写两篇以上读后感。（每篇不少于1000字）。
3、积极撰写教育教学论文，争取在区级以上刊物发表。
4、继续做好《家庭参与学校家庭教育指导新模式的探索研究》市级课题的研究工作，做好《班主任专业化发掌》课程的开发工作，完善“家庭结对制”特色工作。
5、按时参加各级各类培训，做好笔记，定期总结。
二、创新教学，努力做到有突破，形成特色。
1、积极参加上海市美术教学评比嘉定区选拔活动。
2、上好一节公开课，做好一次教学讲座。
4、在美术学科中渗透民族精神教育与生命教育，承担美术民族项目拓展课程的教学。
行动计划工作方案篇七
为深化“讲文明树新风”活动，切实增强公民文明交通意识，着力纠正各类违反交通法规的现象，创造良好道路交通环境，进一步提升公民文明素质和社会文明程度，中央文明办、公安部决定，从20**年起至20**年，在全国实施“文明交通行动计划”。
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，以努力提高公民文明交通素质为主线，以解决影响道路交通安全畅通的突出问题为切入点，以动员社会各界和人民群众共同参与为抓手，以“关爱生命、文明出行”为主题，大力开展文明交通活动，立足当前，着眼长远，科学精细管理，严格规范执法，为经济社会发展和人民群众工作生活创造安全畅通、文明和谐的道路交通环境。
(一)总体目标
力争通过三年努力，使公民交通出行的法制意识、安全意识、文明意识明显增强，交通事故明显下降，交通执法更加规范，交通管理更加科学，交通秩序明显改善，文明交通长效机制进一步完善。
(二)具体目标
1、20**年，全面启动文明交通行动计划。
通过加大宣传教育力度，大力组织专项整治行动，集中解决日常交通行为中存在的突出问题，加强文明执法和科学管理，促进交通参与者知法、守法，努力实现行人、非机动车守法率明显提高，机动车驾驶人交通陋习及危险驾驶行为进一步减少，道路安全设施和管理设施进一步完善，党政机关公务人员进一步发挥文明交通表率作用，执法规范化水平明显提升。活动首先在直辖市、省会城市、副省级城市和一批重要中等城市取得明显实效。
2、20**年，大力解决交通行为中的痼疾。
通过组织专项检查，督促工作落实，促进交通参与者身体力行文明礼让，努力实现安全带、头盔使用率明显提高，机动车停放规范有序，路口、路段人行横道交通事故发生率明显降低，酒后、超速、疲劳等危险驾驶行为引发的重特大道路交通事故明显下降，道路安全设施和管理设施隐患治理取得阶段性成效，执法效率和科技应用水平明显提升。活动在全国中小城市广泛开展，并取得明显成效。
3、20**年，巩固前两年实施文明交通行动计划的成果。
认真总结成功经验，扩大活动实效，形成长效工作机制，促进全社会文明交通良好风尚的形成，努力实现交通参与者守法出行的文明素质显著提高，机动车交通违法率、事故率显著下降，城市和公路建成一批交通秩序好、事故少的“示范路”，群众交通出行安全感以及对交通环境的满意度大幅度提高，执法能力显著增强，执法形象、执法公信力大大提升。活动向全国各县城和中心镇全面铺开，取得明显成效。
围绕“关爱生命，文明出行”这一活动主题，重点组织开展以下四项活动：
一是倡导“六大文明交通行为”。即大力倡导机动车礼让斑马线、机动车按序排队通行、机动车有序停放、文明使用车灯、行人/非机动车各行其道、行人/非机动车过街遵守信号等文明交通行为。
二是“摒弃六大交通陋习”。即自觉告别机动车随意变更车道、占用应急车道、开车打手机、不系安全带、驾乘摩托车不戴头盔、行人过街跨越隔离设施等交通陋习。
三是“抵制六大危险驾驶行为”。即坚决抵制酒后驾驶、超速行驶、疲劳驾驶、闯红灯、强行超车、超员/超载等危险驾驶行为。
四是“完善六类道路安全及管理设施”。即进一步完善城市过街安全设施、路口渠化设施、出行引导与指路设施、道路车速控制设施、农村公路基本安全设施、施工道路交通组织与安全防护设施。
(一)广泛开展文明交通行为教育。
组织力量深入机关、学校、企业、社区等基层单位，采取专题讲座、征文、演讲、座谈讨论、知识竞赛等多种形式，有计划有步骤地开展文明交通知识教育培训，使广大公民增强“关爱生命、文明出行”意识，明确文明安全出行的基本要求，逐步养成遵章守纪的交通行为习惯。
要加大对重点群体的教育力度，将文明交通常识教育纳入驾校培训及记满12分驾驶人再培训内容。加强营运驾驶人安全行车责任意识教育，落实违法、事故信息抄告和通报制度。
发挥车友会、汽车俱乐部、汽车安全组织等团体和组织的作用，对私家车驾驶人进行文明交通教育引导。抓好《公共安全教育纲要》的贯彻落实，全面推行中小学生交通安全联系卡制度，推进交通安全“进学校”活动。深入劳务市场、建筑工地等外来务工人员集聚场所，开展交通安全巡讲活动。整合各类资源，大力开展安全常识普及等公益宣传活动。
(二)进一步完善安全和管理设施。
结合实际，排查治理道路交通安全设施和管理设施隐患，为文明出行创造良好道路通行条件。重点完善城市道路交通标志标线、行人过街通行设施、路口渠化设施、出行引导与指路设施以及残疾人驾车无障碍设施。
进一步完善路口、学校、幼儿园、医院等门前路段警示、提示标志和减速设施的设置。优化区域路网交通组织，合理设置停车泊位，完善道路车速控制、防护设施、施工道路安全防护设施以及农村公路基本安全设施。对一些交通安全隐患比较突出的公路、城市道路等，实施挂牌督办，限期整改。加大科技投入，科学设置电子监控设备，规范使用非现场执法装备，提高科技应用与管理水平。
(三)大力整治交通秩序。
加强对重点路段、重点时段的管控力度，以预防重特大道路交通事故为目标，开展严重交通违法集中整治行动。以创造良好通行秩序为目标，对公路交通秩序混乱、易阻塞路段，城市非机动车、摩托车交通违法及机动车乱停乱放等行为进行专项整治。优化路口交通渠化、信号管控方式，合理分配通行权，为行人、非机动车提供安全、便捷的出行条件。
(四)努力提升执法水平。
值日警官制度，创新服务模式，继续推出交通管理便民、利民措施，提升管理服务水平。
(五)大力营造浓厚氛围。
以“关爱生命，文明出行”为主题，开展多种形式的主题实践活动，推广开展“排队日”、“让座日”活动的做法和经验，引导人们从规范自身交通行为做起，自觉遵章守纪，文明礼让。广泛开展文明交通志愿服务活动，动员党员干部、企事业单位员工、学生、社区居民等组成志愿者队伍，开展经常性交通违法劝导活动。组织报刊、广播、电视、网络等各类媒体，广泛宣传文明交通常识和基本要求。聘请热心公益、社会形象好的知名人士担任文明交通形象大使、交通安全宣传员，参与公益交通安全宣传活动。利用楼宇、地铁、公交车、长途客运车辆安置的媒体电视、道路电子显示屏播放交通安全宣传提示语、交通安全警示教育片。在街道社区设置交通法规宣传栏，使“文明交通行动计划”家喻户晓，在全社会营造践行交通文明，告别交通陋习的浓厚氛围。
(六)切实强化社会监督。
建立健全单位内部交通安全管理制度，加强对公务车辆的监管，制定公务车辆交通违法、交通事故日常管理、考核、抄告制度。完善群众举报制度，选聘文明交通监督员并赋予其相应权限，通过照相、摄像等方式记录交通违法行为和不文明现象，利用新闻媒体进行批评曝光。探索将酒后驾驶等严重交通违法行为不良记录纳入征信系统，建立机动车保险浮动费率机制。
“文明交通行动计划”是适应社会发展和人民群众愿望，直接面向公众开展的精神文明建设实践活动。各地要按照“政府主导、部门联动、综合治理、全民参与”的'原则，结合本地实际，推动“文明交通行动计划”健康顺利开展。
(一)提高认识，加强领导。
各级文明办和公安机关要充分认识开展“文明交通行动计划”的重要意义，把这项活动作为坚持以人为本、促进经济社会协调发展的生动实践，作为提升公民文明素质和社会文明程度的重要举措，作为改善道路通行秩序、缓解交通拥堵、预防和减少道路交通事故，创建文明和谐道路交通环境的重要措施，列入重要工作日程，制定实施计划，做出周密部署。要积极争取党委、政府领导的重视支持，成立“文明交通行动计划”领导小组及办公室，负责指导、协调、督促、检查等方面工作，确保各项工作落到实处。
(二)明确职责，形成合力。
各地要对“文明交通行动计划”进行任务分解，明确职责分工，在加强宣传教育、完善安全设施、开展交通秩序整治、强化社会监督等方面，各司其职，多管齐下，综合施策。各地文明办、公安机关要与教育、交通运输、城建、司法、保险监管等部门和新闻单位密切配合，共同推动“文明交通行动计划”的实施。要明确驾驶人所在单位、运输企业、出租车管理公司在“文明交通行动计划”中的职责，充分调动他们参与文明交通行动的积极性。要充分发挥基层单位、广大群众的积极性、主动性、创造性，形成全民参与、上下衔接、群策群力、全面推进的工作局面。
(三)分类指导，务求实效。
各地要紧密结合本地群众文明交通素质、交通出行需求、交通方式、交通行为表现、导致或诱发交通事故的违法行为特征等，确定工作重点，细化工作要求，分类分步逐年推进。要按照贴近实际、贴近生活、贴近群众的要求，从具体事情抓起，从影响群众切身利益的突出问题抓起，确保“文明交通行动计划”取得实实在在的成效。要坚持以社会反响和群众评价检验活动成效，不搞形式主义。中央文明办将把“文明交通行动计划”实施情况纳入《全国文明城市测评体系》和城市公共文明指数测评的内容。
(四)典型引路，示范带动。
全国文明城市、文明县城及村镇、文明单位、文明社区要率先开展活动，发挥示范带动作用。各地要及时总结“文明交通行动计划”中涌现出来的先进经验，推出一批“文明交通示范路”、“文明执法示范岗”、“文明行车标兵”等先进典型，并适时通过召开现场会、交流会等形式宣传推广。要不断完善相应的政策措施，探索建立长效机制，实现文明交通制度化、规范化、常态化。
行动计划工作方案篇八
3.自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。
在今后的工作和学习中，我将努力做到以下几点：
1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，向自己的工作生活实践学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。
2、克服年轻气燥，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的国家公务员!
从我加入xx医院——救死扶伤的护士，工作差不多快二年了。在院领导、科主任及护士长的正确领导下，坚持“以病人为中心”临床服务理念，发扬救死扶伤的精神，并认真严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，但是日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面护士的重要性。在踏实地学习与医疗护理工作中，获得广泛病员好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。顺利完成了20xx年的工作任务。其具体工作总结如下：
一、积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德规范，规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。
二、专业知识、工作能力方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作、认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心，我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。
三、在生活方面：养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。
今后的目标:。
我决心进一步振奋精神,加强个人世界观的改造,努力克服自己存在的问题,做到:。
(1)扎实抓好理论学习,保持政治上的坚定性。
(2)在院领导、科主任的关心和指导下,顺利完成医疗护理工作任务,认真履行职责,爱岗敬业。
(3)以科室为家，工作积极主动,对待病员热情、耐心,满足病人的需求。护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。
1.认真遵守医院和科室的相关规章制度，做到上班不迟到，不早退。
2.认真做好领导分配给我的工作和任务。
3.解放思想，为科室的发展提建议和意见，竭尽所能为科室创造更多的效益。
4.加强跟主管医生，病人及其家属的交流与合作，努力构建现代化科学的医患模式，正确妥善处理好医患关系。
5.加强专业知识学习，努力提高自己的专业技能，为患者提供更有效更优质的服务。
6.协助同事做好科室工作，做到工作责任明确、资源共享、团结互助，共创科室优良的环境、优秀的服务、优越的业绩。
护士事业是一项崇高而伟大的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为科室的发展作出自己应有的贡献!在即将迎来的20xx年，我会努力改正缺点和不足，做好自己的工作，对病人负责，对自己的工作负责。在生活中我也会严格要求自己，我相信我能做到，请领导监督!
行动计划工作方案篇九
为加快推进城镇化进程，进一步做好农村劳动力转移就业工作，更好地满足2012年春节后一个时期进城务工人员求职和用人单位用工的需要，根据**省人力资源和社会保障厅、**省总工会、**省妇女联合会关于印发《**省2012年春风行动工作方案》（*人社办发2011*号）的通知要求，特制定**县。
一、活动主题
搭建劳务对接平台，帮您尽早实现就业。
二、活动时间
2012年1月10日至3月31日。
三、服务对象
（一）各类有转移就业意愿的农村劳动者，重点是准备进城务工的农村新成长劳动者。
（二）各类有招聘用人需求的用人单位，重点是各乡（镇）推荐的用工需求量大的企业。
四、活动目标
摸查农村劳动者转移就业需求和用人单位招聘用人需求，将需求摸查情况登记造册。
（二）宣传到位。有转移就业意愿的农村劳动者都能够免费相关宣传资料，有招聘用人需求的企业都能够免费获得用工指导和政策指引，各乡（镇）推荐的企业都能够在社会上得到广泛宣传。
（三）服务到位。有转移就业意愿的农村劳动者都能够获得免费的公共就业和人才服务，有招聘用人需求的企业都能够通过公共就业和人才服务机构免费发布招聘信息，用工需求量大的企业都能够优先得到及时的用工推荐服务。
（四）政策到位。参加技能培训的农村劳动者都能够按规定享受培训补贴政策；符合条件的农村劳动者都能够按规定获得小额担保贷款和税费减免等政策扶持；开展新招录农民工技能培训的企业都能够按规定享受职业培训补贴相关政策；招用本市农民工且符合条件的企业都能够获得社会保险补贴；有创业意愿的农村劳动者都能够得到免费的创业培训，实施创业培训的定点培训学校都能够按规定享受创业培训补贴相关政策。
够获得相应的政策指导、维权支持和法律援助；用工企业都能够获得诚信招聘、合法用工等方面的政策指导。
四、活动内容
（一）做好“春风行动”启动工作。3月21日县人力资源和社会保障局、县总工会、县妇联在**镇联合举行**县2012年“春风行动”启动仪式暨农民工专场招聘会，集中为进城务工农村劳动者进行政策咨询服务，发放相关宣传材料，正式启动春风行动。
（二）开展需求普查，加强动态管理。各乡（镇）、社区就业和社会保障服务中心（站）要全面了解掌握有转移就业意愿农村劳动者的就业需求，了解本辖区内重点企业的招聘需求，建立相关台帐，3月10日前汇总上报县人力资源和社会保障局、县总工会和县妇联。进一步健全劳动者求职就业需求和用人单位招聘用人需求情况的摸查制度，做到基础台账明、动态数据清、就业状况准、招聘需求实，实现市场职业供求信息的动态管理。
帮助企业和务工人员更好地实现对接。通过电视台、信息专栏、网络、社区公告栏等多种渠道，发布职业供求情况。
（四）开展劳务对接，组织专场招聘活动。组织开展“县乡招聘会”、“送岗位下乡”等活动，根据需求普查情况，把合适的岗位信息直接送到村（社区）、送到户、送到人。要组织开展“农民工专场招聘会”、“企业招聘面对面”、“创业项目推荐”、“创业培训指导专场”等活动，实现劳务对接，帮助农村劳动者更加便利地实现就业创业。
（五）搭建信息平台，强化对接服务。搭建就业信息服务平台，充分利用信息网络、平面媒体、移动通讯等手段，广泛发布招聘岗位信息、招聘会信息、市场工资指导价位信息和职业培训信息。以市职介中心、市人才市场为依托，加强与攀枝花市城区的劳务信息对接工作，开展劳务对接招聘活动，集中组织一批农村劳动者实现劳务输出。
六、活动要求
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行动计划工作方案篇十
1、成立以社区主任为组长，城管专干为副组长，楼栋长、居民小组长、居委会委员为组员的城管“绿色社区”创建工作领导小组。
2、健全“绿色社区”管理网络，实行分片包干责任制，按照健全制度狠抓落实的要求，抓好“绿色社区”创建工作，建立长期保持社会环境管理体系和环保公众参与机制的.制度。
3、社区分别与各单位、各楼栋签定“绿化环境”目标责任状，并加大宣传力度，广泛动员驻区单位居民积极开展并参与“绿色社区”的管理和“绿色社区”的创建。
4、加强“绿化环境”的管理。社区将根据本社区实际情况，划分3个责任区，每人负责一个区域，分工负责，使责任区内做到“五无”：绿化带做到无裸露垃圾、无杂草、无白色污染、无污水败迹、无鼠洞鼠迹。
5、健全环境保护监督管理体系，社区内做到有比较完备有效的污染防治措施，有健康优良的生态环境，有良好的环境文化氛围，使居民群众有整体环境保护意识。
行动计划工作方案篇十一
有些人是思想上的巨人，行动上的矮子。也许拥有一些伟大的梦想和抱负——但是有时你会不由自主的怀疑自己是否能努力学习实现它们。
每个人不希望自己变成“世界上最伟大的拖延症患者”，但是说起来容易做起来难，我们总有那么多理由和借口，如果你想快速行动，下面这些技巧可以帮助您!
1、给自己营造竞争的氛围。
我们总会有与别人竞争做某事的时候，那个时候我们全神贯注，一分一秒也不会耽误。那个时候的一秒钟和你此时坐在沙发上看电视的一秒钟有区别么?没有。决定两者截然不同结果的是你的心态。当你与别人竞争时，你的心态是“我必须赢，一分一秒也不能浪费”。而当你远离竞争，过上舒坦的生活时，你的心态是“我还可以更舒服一些，浪费这点时间用来休闲不算什么”。
当我们发现自己有些倦怠时，回忆一下那种竞争时的心态，把自己调整到那个状态，你就会不由自主的去努力工作了。下面我有几种方法来调节心态：
告诉自己我可以控制我的大脑，我想要什么心态就有什么心态。
拿一个秒表放在自己面前，看看自己最短多长时间可以完成这样工作。
想象这个世界上的某个角落有另一个人在做与你相同的工作，你必须超过他。
2、从最小的地方开始。
你说过要写一本500万字的小说，可问题是，你总是没有开始。每个周末，你允诺自己要花两个小时在写作上面……但是不论怎样，你总找不到时间和精力。
千里之行，始于足下。我会告诉我自己，我就先写上一句话吧。当我真正开始写的时候，就不止一句话了，也许我会写完一章，甚至更多。有的时候，我们总是拖啊拖啊，是因为我们有畏难情绪，一想到500万字，那么多，还不如先去看会电视。
但是一旦开始，所有情绪都会一扫而空，因为我们此刻正在做它。若是你有一个宏伟的计划，不如先做微小的一点，让自己开始，而不是等待。
再长的路，一步步也能走完;再短的路，不迈开双脚也无法到达。
3、听音乐。
如果你经常锻炼，也许你已经明白音乐的重要性，它可以调动我们情绪。当你听到节奏感强烈的音乐歌曲时，你会更加努力地锻炼。工作也是这个原理，当你不想继续工作的时候，听一两首你喜欢的音乐，你会慢慢平静下来。
我们大脑有一个遗忘机制，就是它会把让你感到痛苦的事情忘记。如果你背单词的时候，听着你最喜欢的歌曲，就会减轻你的痛苦，单词也就能记住不少。
4、给自己一点小奖励。
尽管完成任务本身就是最好的奖励，有时候我们还可以给自己一些额外的奖励以促进我们完成工作。比如请自己吃一顿好吃的、给自己买个小东西。当我不想学习而感到倦怠的时候，我会去篮球场打上几个小时篮球，然后洗个澡，感到很舒爽，这对我来说就是不错的奖励。第二天，我又会精力充沛的去努力工作了。
这几个小技巧都很管用，当你停滞不前时，不妨试试，你会收到意想不到的效果。如果你有更好的方法，不妨在评论中写下来与我分享。
行动计划工作方案篇十二
职业生涯是指个体职业发展的历程，一般是指一个人终生经历的所有职业发展的整个历程。
职业生涯是贯穿一生职业历程的漫长过程，科学地将其划分为不同的阶段，明确每个阶段的特征和任务，做好规划，对更好地从事自己的职业，实现确立的人生目标，非常重要。
职业生涯规划，是指个人发展与组织发展相结合，对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，确定一个人的事业奋斗目标，并选择实现这一事业目标地职业，编制相应的工作、教育和培训的行动计划，对每一步骤的时间、顺序和方向做出合理的安排。
改变你职业生涯的几个参照：
秘密1：保证家庭第一。
1984年，参议员保罗。桑切斯被诊断出患了淋巴癌。为了和家人在一起的时间更长一些，他放弃了名望甚高的工作。正像一位睿智的朋友所说，“没有人希望临终前在办公室度过更多的时光”。你可以挣得生活所需，解决财务上的问题——甚至富裕繁荣——但并不一定就要你去扮演工作狂：没有时间去玩玩游戏、修缮篱笆，或者停下脚步嗅一下玫瑰的芳香。
总之，无论是传统家庭还是现代家庭，家庭的意义都跳不开同样的意义：一家人相聚相守，让生命繁衍下去。
秘密2：选定生活方式。
马克记得50年前的一段经历。当时，他和奶奶到了一片海滩。他迫不及待地扑进大海，奶奶则一点一点地向水中迈进。她撩起水，先撩向胳臂，又撩向身体的其他部位。奶奶在适应水温的变化。马克瞬间就做成的事情，奶奶却似乎用了整整一生。
故事包含了许多内容。你可以把它理解为给自己的未来增加保险系数。下水之前，你先要清楚自己会遇到什么，以便在事情来临时胸有成竹，而且有逃脱的方法。做出改变生活的积极决定之前，你需要理清事情的轻重缓急、权衡选择的利弊。
秘密3：养成创业习性。
想获得成功，你就要养成创业的习性：多才多艺、灵活自如、善于推销自己、精于个人理财、排定事情的优先顺序，而且时刻准备着弃职而去。今天的员工需要有跳槽的心理准备。平均来说，跳槽常常是4到8年一次。
将你的创业念头付诸实施前，先经营一两项小产业，对你来说，是一种很好的历练。它对你的起步、经营、经验积累都有很大帮助。我们把它看作你手中的“王牌”。你可能因为喜欢手中的“王牌”而辞掉工作，也可能为工作的转换做好各种准备。
秘密4：节省每一分钱。
也许你不相信，节省小钱是值得的。小钱虽小，增加的速度却很快。假如每天你都成二倍地往储蓄罐里丢硬币（第二天，两个；第三天，四个，八个；一直持续下去），到月底，你的储蓄罐将昂贵无比，因为，里面已经是500万美元——5亿分的硬币。随手节省几分的硬币，能给你带来多么巨大的财富。
如果我们充分运用积攒的每一分钱——我们照样可以满足生活的基本需要，和心中广博的欲望。
秘密5：规划理财前景。
假定你的财产没有巨大的增加、工作生涯中也没有什么一流的投资，但你仍将挣到一笔财产。比如说你和爱人都年方25岁，你们家的收入和普通的美国家庭一样——每年挣到最新估计的数字54910美元。如果你们二人都工作到65岁，即使你们的收入从不增加，也没有过分的生活费用，到头来，你们的收入将超过200万美元。如果你的薪水以3%的比例逐年增长，最后你的收入将超过400万美元。还说什么呢？你成了百万富翁。
那么，你如何利用这些钱呢？听任它点点流失，还是善加利用？最好的理财设计师，是你自己。
秘密6：投资你的债务。
有一则故事到处流传：当声名浪藉的威利被问到为什么要抢劫银行时，他回答道：“因为这里有钱。”威利可能是个恶棍，但不是个笨蛋。他选对了目标。不过如能够到银行里投资，而不是到这里抢劫，事情当然会好些。
负债相当于财务上的俄罗斯轮盘赌——枪膛里上满了子弹！你永远不知道，哪一天失业、医疗危机、离婚，甚至漏雨的屋顶，就会引发你的财务危机。所以，让债务降到最低是最明智的做法——还有另外一个理由：你可以为自己省下一大笔财富。
制定职业生涯规划的原则。
（1）清晰性原则：考虑目标、措施是否清晰、明确？实现目标的步骤是否直截了当？
（2）挑战性原则：目标或措施是否具有挑战性，还是仅保持其原来状况而已？
（3）动态原则：目标或措施是否有弹性或缓冲性？是否能依循环境的变化而作调整？
（6）合作性原则：个人的目标与企业目标是否具有合作性与协调性？
（7）全程原则：拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，作全程的考虑。
（8）量化清晰原则：生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行。
（9）务实原则：实现生涯目标的途径很多，在做规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其他相关的因素，选择确实可行的途径。
（10）可评量原则：规划的设计应有明确的时间限制或标准，以便评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的修正提供参考依据。
行动计划工作方案篇十三
1、在辖区内开展“绿色楼道”、“绿色家庭”、“绿色标兵”的创建活动，宣传教育面达到80%以上，社区设置环保宣传橱窗，对居民进行环保法律、法规和环保知识教育。宣传教育内容定期更换，全年不少于4次。
2、环境整洁美观，公共设施保持完好，车辆停放整齐，无露天市场和违章建筑，无乱张贴，无焚烧垃圾、树叶、露天烧烤等现象，社区可绿化面积达到35%以上。
3、实行生活垃圾分类回收，生活垃圾袋装化，设置分类回收标志，定点存放，日产日清。
4、在居民中广泛宣传节水、节电、资源循环利用等环保行为，努力提高社区居民的环保意识，自觉保护环境。提倡居民使用获得环境标志或节能标志等对环境友好的无磷洗衣粉、冰箱、空调等环保产品。
5、社区每年组织辖区志愿者参加2次以上的环保活动。
6、利用驻社区单位、学校的.共建资源优势，协助做好创建活动的开展。
行动计划工作方案篇十四
工作中没有计划就像是一团乱麻，因此销售工作也是要制定好个人工作行动计划的。下面是本站小编收集整理关于制定销售人员个人行动。
工作计划。
的资料。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、这周对自己有以下要求。
1：每日要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。
2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今周的销售任务每周我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基础。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。工作计划如下几点：
一、销售代表招聘途径：
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。
二、岗位概述：
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
三、工作内容：
第一阶段：
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)。
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)。
第二阶段：
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;。
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;。
4、在实际操作中熟悉市场动态;。
第三阶段：
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;。
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;。
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;。
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;。
7、建立合作旅行社的档案;。
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;。
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;。
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;。
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;。
四、重点业务片区及辅助业务片区：
中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
五、人员招聘人数及安排：
第一阶段(10人)。
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名。
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(中国台湾、香港、澳门)2名。
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)。
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名。
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(中国台湾、香港、澳门)4名。
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名。
注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。
附表一：旅行社市场调研内容。
旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系电话(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人：上级主管：日期：附二：拜访计划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社)
第一阶段：以华东片区为主体,从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。
第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对辅助业务片区(西南、西北及东北片区)进行拜访，寻找合作契合点，形成合作!
附三：拜访日志拜访日志。
客户名称：
拜访时间：20xx年月日。
(字数不限，请记录拜访时间，拜访人，拜访过程，拜访中遇到的问题，客户意见及建议)备注：每次拜访完成后，及时上交拜访日志。如无法及时上交，请按日期顺序排列后，再上交!
部门培训：
一、了解、熟悉、掌握企业经营知识，企业经营的主要产品;。
二、了解、熟悉、掌握销售架构;。
三、市场调研培训;(市场调研的定义及工作流程)。
四、通过一些案例分析、讲解，让营销人员掌握销售方法及技巧，培养其坚持不懈的营销精神;(案例：安徽恩龙营销排头兵——项年宏)。
六、了解、熟悉、掌握旅游线路操作流程，旅行社计调在操作过程中的作用，从而让销售人员明确该拜访谁，找谁推荐露营地，有的放矢。(旅行社计调，在整个旅游线路中起十分重要的作用，主要体现在，旅游用车预定，旅游景区的接洽，旅游住宿安排，旅游餐饮安排，团队结束后的客人意见调查等。)。
1、品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、20xx年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3、按照品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种混合营销模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资顾问。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《*区域市场费用使用规范》、《产品知识》、《*区域市场。
促销方案。
》、《终端广告工具》、《*区域市场管理表格》等。
一、试销。
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商认知产品并产生兴趣鼓励直接成为独家经销商如暂时还没有信心，可进行试销确定试销额度对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保成功协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。
二、经销。
1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节经销内容之列，它们属于下一节样板所讨论的区域对象。本节经销所涉及的区域城市仅为样板城市以下的城市。
2、渠道模式：区域独家经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下!
3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;最高为启动期销售目标;建议首批进货额为启动期销售目标的二分之一。
4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端数量，即商家投资源。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。
5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在18%以内。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在11%以内。
6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。
7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。具体见《启动期城市区域销售目标》。
8、组建队伍：区域独家经销协议生效后3日内，省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成三合一班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。
9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况)，对经销商现有渠道效能进行评估确定首批网络规模，制定首批网络规划制定终端促销方案终端谈判，渠道方案和促销方案的调整市场费用预算方案市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。
10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃品牌的经销权。公司在本。
合同。
区域可自行招商。
以上为市场研究阶段，关键词是预算和规划。
11、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)，给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)，要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调每半月度提交市场启动报告(含：终端数量、销量、问题、上一阶段。
工作总结。
和下一阶段工作计划)。
以上为市场导入阶段，关键词是终端和测试。
12、市场改进和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改进工作。第一，根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特别是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端，一定要有代表意义和影响力。第二，帮助分销。包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。
以上为市场改进阶段，关键词是改进和分销。
13、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。第二，确定下一阶段市场提升的销售目标。结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定第二阶段(3个月)的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。
以下市场进入提升阶段，关键词是提升和目标。
14、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必须保持一定的速度，这一阶段结束时，的市场整体铺货率要达到85%以上。即基本完成铺货。第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的逐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。
15、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。第二、阻击跟进者。公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。具体要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领向细分市场一线品牌冲刺。
以上为市场成长阶段，关键词是成长和阻击。
16、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视具体的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动情况如何。关于这一阶段的销售工作，应该是20xx年的事情了。此处谨略。
三、样板。
1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由招商部直接报经公司批准。此处谨略。
2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和计划单列市。但这并不意味着省级城市和计划单列市，就一定是区域样板市场。哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向招商部提出计划，并报经公司批准。
3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优惠于普通经销城市市场。具体优惠方式是：市场启动期的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用控制标准不变、考核方式不变。
4、开发时间：建议省级经理不一定就先开区域样板市场，一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市场。用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。
5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。
6、销售和广告计划：当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变化。一、ka卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告计划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。
7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同经销市场的其他区别不大，可参照执行。且因为事关大局，更要谨慎行事才好。
经销商自理。
调换货行为，视同经销商放弃品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
[附件一]：
《*区域市场费用使用规范》。
1、总则：为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率，特制定本规范。本规范以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。本规范执行责任人为公司的省级经理。一经发现省级经理有弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。本规范自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在20xx年12月31日前签订的经销商合同均可按本规范执行满12个月。
2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期自合同签订之日起第15日计算，90天内(即3个月)为市场启动期。启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的50%。此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各承担50%。第7个月起至第12个月内，终端建设费用乙方承担，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。
3、市场费用控制比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例控制，控制责任人为省级经理启动期3个月(自独家经销协议生效15天后计算日期)内，终端建设费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%，后期约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用3%以内，总比例控制在3个月累计销售额的30%以内(含30%)。
中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建设费用不低于12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用2%，总比例控制在3个月累计销售额的18%以内(含18%)。
后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用1%，总比例控制在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。
4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建设、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算核准后执行报销审核报销(冲抵货款)。
5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有控制责任。当月超支部分，减半发放当月销售奖励;前期3个月超支部分，如超支额度达到剩余销售业绩奖励的150%时，扣发剩余销售额奖励以填补超支，填补不足部分，计入下个阶段扣发;如超支额度达到剩余销售业绩奖励的200%时，给予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用控制计划和亏损填补计划;如超支额度超过剩余销售业绩奖励的200%时，暂时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励200%以上的部分。
如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请延续到下一阶段使用。全年出现剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于60%时，不予奖励。
6、本规范附件：《启动期半月度市场计划》、《20xx年*区域市场月度开发计划和费用预算》、《20xx年*区域市场费用报销单》等。
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行动计划工作方案篇十五
在今年的工作中，根据公司对我们销售人员的要求，在去年的基础上，我们对自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目标，制定了良好的20__年工作计划，认真完成了任务。
一、日常工作。
和以前的客户保持良好的联系，在时间和条件允许的情况下，在节假日送一些小礼物来表达自己的感情或招待客户，以保持良好稳定的关系。
二、扩建工程。
除了维护老客户，更重要的是通过各种渠道获得新客户的更多认可。积极沟通，坚持协调各方面工作，让自己的工作忙而不乱。
三、坚持学习。
除了基础工作，还要不断学习，提高专业能力。利用空闲和碎片化的时间，吸收可用的知识，拓宽自己的知识范围，进一步丰富自己的知识体系，将所学的知识应用到实践中，增强业务沟通能力。
四、工作目标。
1.真诚对待每一位客户，拥有自己忠诚的客户，实现互利合作。
2.每个月增加一个以上的新客户，为自己的业务做贡献，写下潜在客户，为发展新业务打下基础。
3.在和客户达成交易之前，从各方面了解客户的需求，了解当时的情况，这样准备工作才会有更高的成功几率。
4.加强对自己态度和语言的学习，在与客户沟通时留下好印象，为公司树立良好形象。
5.有一个星期的工作总结，每个月一个总结，找出工作中的问题，提醒自己不会再犯错误，努力做好每一个细节。
6.去年对公司的产品不太了解，对自己也不够自信，所以没有很好的完成任务，所以今年想树立一下自信心。时刻给自己加油鼓劲，让自己有一个积极乐观的工作态度，面对工作中的各种挫折和磨炼，完成上级交给的任务。
7.与同事交流信息，一起讨论进步的方法，学习他人的经验，加强他们的业务技能。
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