方案的成功与否取决于执行的过程和结果，需要不断进行监督和评估。一个好的方案应该能够达到预期的效果和目标，且符合伦理规范和法律法规。下面是一些关于制定方案的注意事项和要点。
培训机构业务营销方案篇一
随着经济的不断发展，市场竞争日益激烈，如何制定一套有效的市场营销方案，成为企业发展的关键。本文以某公司为例，对其市场营销方案进行分析和制定。
根据市场调研数据显示，该公司所处的市场规模约为500亿元，年增长率约为10%。
2.市场竞争。
该公司所处的市场竞争激烈，主要竞争对手有a公司、b公司、c公司等，其中a公司是该市场的领先者，市场份额达到30%以上。
3.消费者需求。
消费者对于该市场的需求主要集中在以下几个方面：品质、价格、服务和品牌形象。
该公司的市场定位为高端品质和品牌形象，以满足消费者对于品质和品牌的需求，同时也注重价格和服务的提供。
1.产品策略。
该公司将继续注重产品的研发和创新，不断提高产品的品质和性能，同时也将推出一些特色产品，以满足消费者的不同需求。
2.价格策略。
该公司将采取差异化定价策略，根据不同产品的定位和市场需求，制定不同的价格策略，以满足消费者的不同需求和购买力。
3.渠道策略。
该公司将加强与渠道商的合作，拓展销售渠道，同时也将通过互联网等新兴渠道进行销售，以提高销售额和市场份额。
4.促销策略。
该公司将采取多种促销手段，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者的注意力和购买欲望，同时也将加强品牌形象的宣传和推广。
5.服务策略。
该公司将注重提供优质的售前、售中和售后服务，以满足消费者的需求和要求，提高消费者的满意度和忠诚度。
1.产品推广计划。
该公司将通过各种渠道进行产品推广，如电视广告、网络营销、短信营销等，同时也将加强线下推广，如展会、促销活动等。
2.渠道拓展计划。
该公司将加强与渠道商的合作，开展多种渠道拓展活动，如促销、培训等，同时也将拓展新兴渠道，如互联网销售、移动端销售等。
3.促销计划。
该公司将制定多种促销计划，如打折、赠品、抽奖等，同时也将加强品牌形象的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
4.服务计划。
该公司将注重提供优质的售前、售中和售后服务，加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
该公司将定期进行市场监测和评估，及时了解市场动态和竞争对手的动态，调整市场营销策略，提高市场竞争力和市场份额。
通过对该公司的市场分析和市场营销策略的制定，可以看出，市场营销策略的制定需要充分考虑市场需求、消费者需求、竞争对手等因素，同时也需要注重产品质量、价格、服务和品牌形象等方面的提升，才能在激烈的市场竞争中取得优势地位。
培训机构业务营销方案篇二
为了激励一线销售人员，使大家完满地完成20__年销售任务，再创佳绩，公司特提出以下奖励方案：
一、个人奖。
以10月、11月、12月比较前三月(7、8、9月)销售额增加值为唯一考评指标，销售额增加值第一名奖励一枚金条(重70g)，销售额增加值第二名奖励一枚银条(重70g)。
二、团队奖。
奖励方案。
奖励整个团队新马泰、海南旅游(四选一)，根据完成先后顺序选取，不重复选取(每个景点只能选取一次)。旅游日期能够选取20__年春节或20__年五一，团队每个成员能够携带一名家属。
三、专家开发奖。
四、新人奖。
五、管理奖。
六、相关支持政策说明。
战士们，拿出你们的斗志，努力拼搏吧!金子在前面闪光，美景美食在向你招手，它们离你只有一步之遥，冲吧!
市场部。
20__年10月26日。
培训机构业务营销方案篇三
认真贯彻执行《关于切实加强中小学校体育卫生艺术教育大力开展阳光体育活动的通知》的精神，做好学校艺术教育工作。
二、主要目标任务。
1、深化课程教学改革，提高课堂教学质量。
牢固确立以学生为本的价值观，注重开发学生的潜力，使学生的个性得到和谐地发展。在平时教学中，以尊重学生为根本，多采用启发式，培养他们的兴趣，使艺术教学贯穿他们的整个人生。
2、加强和丰富学校的艺术特色建设。树立艺术教育一切为了学生发展的思想，走出目标单一，过程僵化，方式机械的旧模式，可充分把握身边的内容，与生活相联系，创造一种师生在平等的位置上探讨交流，拉近与学生之间距离的教学方法。
3、倡导一个学生爱好艺术的良好态度，树立学习艺术的自信心。加强艺术欣赏课的教学，提高学生的欣赏层次。在小学阶段，力争使学生能识别几种乐器不同的演奏效果，认识一些不同的画种。
4、教学艺术的本质不在于传授本领，而在于激励，唤醒和获得积极的体验。教师要深入学习新的艺术标准，把握教材特点，实施新的教学方略，选择的教学内容、手段方法，努力使自己的教学水平符合新的要求，切实提高学生素质。
三、主要工作措施。
1、强化教学常规管理。
(1)加强政治学习、理论学习和提高教师自身修养。
(2)认真学习艺术的新标准，以及教材跟以往不同的特点和突破，从而树立教师坚定的理论基础。
(3)做好教学工作，保证每一节课的质量。充分利用学校新添的多媒体设备，精心设计课堂教学环节，激发学生学习-，加强艺术体验。
(4)开展多种形式的教研活动，集体备课。
2、加强教研组老师自身素质建设。
组员间加强交流与合作，多探讨、切磋，教研组各成员继续开展深层次进修，提倡在“走出去、请进来”的校际交流中不断提升教师的专业能力及综合素质。同时学校为教师多提供一些专业方面地书籍、器材、艺术素材等，让老师们渴望学习提高的心愿得以满足，也便于教师有的放矢的开展教学工作。
3、继续开展教育实验、教育科研研究工作。
积极发挥艺术教研组教师的优势和特长，努力为活跃学校文化生活，美化学校育人环境，作出积极的贡献，并做好学校专业队(舞蹈、电子琴、合唱、绘画等)及特长学生的辅导工作，为学生搭建施展才华的舞台，积极参与各种竞赛，力争取得好成绩，为学校争光添彩。同时学校外聘有专长的老师，进行针对性地辅导培训，本组教师各施所长，尽己所能，努力培养出一批又一批的艺术之星，普遍提高我校学生的艺术素质和综合能力。
培训机构业务营销方案篇四
二、公司概述。
2.1、企业的文化。
2.2、公司的组织结构。
2.3、管理人员及职责。
服务。
3.1、服务特色。
3.2、服务优势。
四、市场分析。
4.1、市场现状分析。
4.2、市场定位。
1、目标市场定位。
2、目标消费群定位。
4.3、市场需求趋势与公司招生规划。
4.4、市场优势。
4.5、竞争者分析。
5.1、营销策略。
5.2、营销手段。
5.3、目标人群。
5.4、价格定位。
六、人力资源管理。
6.1、教师的招聘。
6.2、对内部工作人员的管理。
6.3、对学生的管理。
第一部分执行总结。
人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。
企业简介。
1.公司名称：主沉浮文化传播有限责任公司。
2.公司地址：
3.经营业务：补习类培训机构。
4.注册资金：3万元。
5.公司目标：创建明星企业，打造教育品牌。
6.企业的消费人群为：中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。
企业发展规划。
在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。
市场进入优势。
1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高。
2、在校大学生。
3、南宁有足够的消费群。
4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构。
5、优秀的营销策划方案和企业管理制度。
营销策略。
“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力;中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等;后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。
培训机构业务营销方案篇五
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的`美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
培训机构业务营销方案篇六
一、项目背景与概述随着市场竞争的加剧，企业的市场营销日益成为重要的业务领域，市场营销业务的重要性不言而喻。众所周知，市场营销是企业发展的重要手段，同时也是企业生存与发展的关键。为了更好地开展市场营销业务，提高企业的市场竞争力，我公司拟通过承包市场营销业务的方式，为我公司提供一系列的市场营销服务。
二、项目目标本项目的`主要目标是：为我公司提供全面、系统、专业的市场营销服务，帮助我公司提高市场占有率，增加销售额和利润。
三、项目内容和主要任务。
1、市场调研和分析：对我公司的产品和服务进行市场调研和分析，了解市场需求和竞争情况，制定相应的市场营销策略。
2、品牌推广和宣传：通过广告、公关、网络推广等方式，提高我公司的品牌知名度和美誉度。
3、销售渠道建设：为我公司建立一套完善的销售渠道，包括代理商、分销商、直销等多种渠道，为产品的销售提供更加便捷、高效的支持。
4、销售团队建设：培训销售人员的销售技巧和市场营销知识，提高销售人员的专业水平和销售能力，提高销售目标的达成率。
5、市场营销活动：组织和实施各种针对市场的营销活动，包括展览会、促销活动、赞助活动等，提高产品的知名度和市场份额。
6、市场信息反馈：及时反馈市场的信息和竞争情况，为我公司的市场策略调整提供决策依据。
四、项目实施方案。
1、项目实施团队：项目实施团队由我公司和承包商共同组成，承包商将提供专业的市场营销人员和技术支持。
2、项目实施周期：项目实施周期为一年，具体时间根据实际情况进行调整。
3、项目实施地点：项目实施地点为我公司及各个销售渠道。
4、项目实施费用：项目实施费用由我公司和承包商共同商定。具体费用包括：人工费用、宣传费用、培训费用等。
5、项目实施方式：承包商将按照合同的要求，实施市场营销业务，并于每月提供市场营销服务报告，对项目实施情况进行汇报。
五、项目实施效果及评估本项目实施后，将通过市场占有率、销售额和利润等指标进行评估。同时，承包商也将根据市场调研结果，对市场营销策略进行调整，以提高项目实施效果。
六、项目风险及应对措施本项目存在市场风险、竞争风险和技术风险等。针对这些风险，我们将采取以下应对措施：
1、制定完善的市场营销策略，降低市场风险；
2、加强竞争情况的分析和研究，及时调整市场营销策略；
3、提高技术水平和人才培养，降低技术风险。
七、项目总结和建议本项目的实施将为我公司的市场营销业务提供有力支持，提高我公司的市场竞争力。
同时，也为承包商提供了一次锻炼和提高自身能力的机会。我们建议，为了更好地发挥市场营销业务的作用，应该加强市场调研和分析，不断调整市场营销策略，提高市场营销人员的专业能力，为企业的市场发展提供更好的支持。
培训机构业务营销方案篇七
培训机构营销你又了解多少？以下是的教育培训机构营销方案模板，欢迎阅读！
信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须。
具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。
服务、没有品牌教育。这也是我们打造出自己的教育品牌的有利环境因素。
了一套“学期短，见效快”的教学方法。
为学生答疑。
----。
培训机构业务营销方案篇八
作信息爆炸和信息碎片化导致越来越多的信息冲入在市场中。在现今时代，为受众者面对众多信息的涌入，进入了无方向性选择。在无方向性选择时，品的年代，“酒香也怕巷子深”在当今牌的影响力决定客户的选择和公司的发展。
树立品牌才是应对信息筛选时，最有力的武器。
对于培训教育行业，营销方向有两点：
一、品牌营销。
此类型的代表为“新东方”教育学校等。在市场上以体量庞大、资源丰富、生源广泛、企业文化强势为标签，深入人心。
二、产品营销。
例如西安交大管理学院，打造龙头产品借以名扬行业。此类型以产品为核心，以管理系全国翘楚地位，辐射影响其他产品线。
在培训行业的特殊性，无论“品牌营销”或者“产品营销”都是以“口碑营。
销”的落地生根。所以只有优良的口碑，最终才能形成品牌效应。/6。
目标方向。
对于我公司，在品牌塑造上任重而道远。
以西北工业大学为背景，使得我们在工科技术领域，具有广泛的品牌基础。优势这是。
保留了大量的客户群体。在我们过往的课程项目中，同时在不定期的学校组。
织的技术课程上，适合许多军工单位和大型国企。这些单位有资源、资金，这。
机会是我们的联系对尤其是在自己大学优势专业上，越来越多的大学陆续开班培训中心，口单位，学校的就业目标单位等等，具有很强的真对性如果企业单论自己的威胁专业性上，对于我们这是不断挑战的我们的品牌营销属于任重而道远的工作现今，现在的工总结出以上几点，作落脚以“产品营销”为先。
营销计划。
一、平台建设/6。
在以往对外宣传时，我们会自称西工大培训中心，完整讲也是西工大继教。
培训机构业务营销方案篇九
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定 本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来， 这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。
专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划 现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。 广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
六、管理策划
管理策划在民办学校招生策划中也具有相当的地位。
所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传， 树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。
所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。 好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。
率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。
总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。
当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。
一 准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。
二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
三 网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。
四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的.环节，对潜在客户很有吸引力。
五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。
六 多参加一些公益活动，打造影响力。
七 举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源
八 利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。
九 举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。
以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。
诚开教育招生策划 当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：
一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用面包车，也能起到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。
二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象： 注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。
1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品：
个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的logo与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。
3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。
4、因时制宜：
选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。
三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：
1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。
2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。
3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。
4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争： 一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：
注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。
1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品： 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的logo与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。
3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。
4、因时制宜：
选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。
三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：
1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。
2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。
3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。
4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。
培训机构业务营销方案篇十
培训机构营销你又了解多少？以下是的教育培训机构营销方案模板，欢迎阅读！
信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须。
具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。
服务、没有品牌教育。这也是我们打造出自己的教育品牌的有利环境因素。
一、公司简介。
了一套“学期短，见效快”的教学方法。
为学生答疑。
----。
培训机构业务营销方案篇十一
在现今时代，信息爆炸和信息碎片化导致越来越多的信息冲入在市场中。作为受众者面对众多信息的涌入，进入了无方向性选择。在无方向性选择时，品牌的影响力决定客户的选择和公司的发展。在当今“酒香也怕巷子深”的年代，树立品牌才是应对信息筛选时，最有力的武器。
对于培训教育行业，营销方向有两点：
一、品牌营销。
此类型的代表为“新东方”教育学校等。在市场上以体量庞大、资源丰富、生源广泛、企业文化强势为标签，深入人心。
二、产品营销。
此类型以产品为核心，打造龙头产品借以名扬行业。例如西安交大管理学院，以管理系全国翘楚地位，辐射影响其他产品线。
在培训行业的特殊性，无论“品牌营销”或者“产品营销”都是以“口碑营销”的落地生根。所以只有优良的口碑，最终才能形成品牌效应。
目标方向。
对于我公司，在品牌塑造上任重而道远。
以西北工业大学为背景，使得我们在工科技术领域，具有广泛的品牌基础，这是优势。
但是在市场中，大量的管理类课程、销售类课程需求对于我公司及背后品牌价值上，不具有成功案例，所以这是劣势。
在我们过往的课程项目中，保留了大量的客户群体。同时在不定期的学校组织的技术课程上，适合许多军工单位和大型国企。这些单位有资源、资金，这是我们的机会。
越来越多的大学陆续开班培训中心，尤其是在自己大学优势专业上，联系对口单位，学校的就业目标单位等等，具有很强的真对性。如果企业单论自己的专业性上，对于我们这是不断挑战的威胁。总结出以上几点，我们的品牌营销属于任重而道远的工作。现今，现在的工作落脚以“产品营销”为先。
营销计划。
一、平台建设。
培训机构业务营销方案篇十二
一、培训背景。
学生会和青协都本着“全心全意为学生服务”的宗旨，组织开展各类活动，积极、客观地了解我校同学的关注热点、思想动态，及时、充分地解决广大同学在学习和生活中遇到的各种困难。
新学期伊始，学生会吸收了2016级新生力量，为了使新成员提升自身素质，高效完成工作，更好地为学生服务，现决定举办办公软件培训活动。
二、培训目的与意义。
干部和干事的宗旨都是“全心全意为同学服务”，为了能够更全面更完善地完成服务工作，此次培训旨在提升内部成员自身专业化素质，令干事尽快掌握各项office软件使用技巧，为工作沟通、文书撰写电子化打好人员素质基础，为日常工作，文书存档电子化提供先决条件，以达到更好的为团委和学生服务的目的。
三、资源需要。
1.主讲人员：培训课授课教师。
培训机构业务营销方案篇十三
如何制定一份科学完善的营销方案帮你达成营销目标在与一些销售老总们沟通时，他们不少人都会跟有两个困惑：一是公司年度销售目标超量完成，利润目标却没有完成，甚至是亏损；二是实际完成的销售业绩与年初制定的销售目标相差甚远，销售与利润目标都没有实现。再从各个销售分公司（办事处）的年度销售业绩完成情况来看，绝大多数销售分支机构都和公司一样，销售与利润目标完成情况都与公司一个结果。笔者认为，如果不是战略、阶段性亏损规划，销售公司的销售与利润双指标都应该要达成，毕竟要求生存，图发展，没有利益就没有存在的价值。那么，是什么原因造成营销from目标与实际达成情况大相径庭呢？根据我以往的失败与成功的营销管理经验，认为原因只有一条，那就是企业的年度营销方案制定的脱离实际或执行偏差太大，以至于投入、产出失衡。
年度营销方案是大到企业营销指挥中枢，小到一线销售代表全年营销工作的思路、方向与最终目标。科学的营销方案应该贴近市场实际，考虑到竞争环境、经济环境、往年的销售完成情况等方方面面的因素，采取区域、战略、战术差异化的运作措施，进行科学、合理的资源配置，并按照营销方案的要求执行到位，方能修成年度正果。很多营销公司的营销方案都是营销总部几个核心层坐在办公室里，根据自己的经验，参照不太完善或者是内容失真的历史资料，开上几个夜车完成的。这种工作方法等于是闭门造车，方案没有什么实质的营销指导意义。在实施的过程中，会出现太多的偏颇，要不断地修正，四处救火。试想，这样的营销方案怎么能达成营销目标。如何能够做到营销方案的科学完善且保证营销团队执行没有偏差呢？本人根据营销工作经验。
总结。
如下，以供同行们借鉴。
一、让你的团队学会做营销方案，至下而上。
一个勤于巡检市场，对市场熟悉程度再高的营销管理人员，都不会比他下级市场人员熟悉他们自己的市场。各个终端的自己产品与同类产品产量、费用投入、促销手段、渠道信息、媒体投放、地区消费环境、人文经济环境等细枝末节，他们都可以如数家珍，娓娓道来。根据基层人员做出的营销方案，再做出的总体营销方案，因该是务实、科学的。这种至下而上的营销方案虽然时间比较冗长，过程比较复杂，但是磨刀不误砍柴工，只要是最终的营销目标能够达成，又何必在乎过程繁琐。各级销售管理人员在做营销方案的过程中，对自己市场的年度操作思路有了清晰的认识，在方案的实施过程中，也不会因为理解不透而出现执行偏差。因此，营销公司一定要让你的营销团队学会做营销方案。可以先确立一个营销方案的基本模块，要求各级销售管理人员按照明确的具体要求来做。我总结这种营销方案的做法为“正金字塔”方式。
订，直至通过。这种至下而上的营销方案，通过多次实践证明，与市场的衔接程度非常高。该公司每年各个市场部的营销目标完成率至少在85％以上，20％的市场部可以超额完成各项营销目标。营销总部的营销目标自然就顺利达成了。
一份完整的营销方案应该包括营销环境分析、营销目标、营销目标达成办法三大部分组成。
营销环境分析。
比较完善的营销方案中的分析内容应涉及到客观经济环境、人文环境、目标消费群体、商业环境、行业发展趋势、需求规模和特点、竞争形势、销售业绩回顾、产品策略、推广工作、广告宣传工作、通路渠道、内部管理等方面。对历年的这些市场情况进行客观，真实的分析，为建立营销目标与达成办法提供科学的依据。
营销目标。
营销方案中的营销目标中由销售目标、利润目标、占有率目标、知名度目标、竞争目标等主要方向组成。营销目标需要通过科学、系统的营销方案的实施来完成。
营销目标达成办法。
营销目标达成部分主要应包括总体营销思路、市场操作思路、销售目标分解、推广组合策略、终端工作方向、推广工作方向、品规组合策略、内部管理、资源配置、费用预算等部分。不论是总部、大区、还是省区的营销方案的组成的基本单位起码要到地级办事处，下沉到县级销售单位最佳。
三、
销售公司应将市场情报收集体系制度化，以保证市场信息数据库的完整性与准确性。通常来讲，应有专门的部门负责收集、稽核、整理、分析、汇总市场信息。收集的方式主要由一线市场人员通过制式表单与即时上报两种形式。通常来讲，市场的信息收集内容主要涵盖以下几个方面：
1、我方信息：各市场年度、季度、月度、周、重大节日等时间区间的销售数据统计与不同品规销售数据统计，重要核心终端销量周报，促销活动组织、实施，媒体投放监测，推广、终端等费用投入明细，终端动态等。
2、竞品信息：各市场年度、季度、月度、周、重大节日等时间区间的销售数据统计与不同品规销售数据统计，重要核心终端销量周报，促销活动组织、实施，媒体投放监测，终端费用投入等。
3、经销商信息：各市场年度、季度、月度、重大节日等时间区间的我方与竞品销售数据统计，经销商动态等。
5、地方政策信息：关注影响同类产品销售的相关法律、法规、政策出台等信息。
6、经济消费信息：自然灾害、宏观经济变化、消费能力、消费习惯与方向等信息。
四、销售目标制订与分解。
销售目标要以企业营销战略规划方向为导向，结合历年市场的增减率与市场客观、宏观因素分析，让各级销售人员跳一跳，摸得着。销售目标订的过高会让销售团队士气低迷，过低会让团队产生懈怠思想，两者最终均很难达成目标。一般来讲，一些销售公司会习惯性地在公司实际需要完成的目标上上调20％后，再分解到具体的市场，认为这样有压力，能保证整体销售目标的完成。我认为这也不尽科学。销售任务的分解是一项较难把握的一门艺术，如果有详细的历年需求规模、竞争对手、我方产品、经销商（分销商）、终端、月度、季度、年度等基本准确的销售数据信息支持，各级销售管理人员对销售目标的分解区间度把握就会相对容易。
销售目标分解按照月度、季度为时间段，分解到各个区域与各级经销商、分销商。为了确保目标分解的逐步达成，应分解到具体的区域市场和核心终端以及行业所属的特殊销售渠道（如：酒水、休闲食品类的团购等）。如以县级为基本单位，就要分解到乡镇，并参照上个年度我产品在终端实际销量和同类产品容量，至少分解至b类及以上终端。销售目标的分解必需全部表格化，细致到销售终端。分解数据要有至少上两年以内的b类终端与特殊渠道销售数据、竞争品牌销售信息、经销商（分销商）等销售信息。
五、费用预算与分解。
精准费用预算与控制是保证投入资源合理配置，有效达成销售目标、利润目标的关键。无论是快速消费品，还是耐用品的营销费用主要五大类：
人力成本：工资、福利、失业及劳动保险、培训教育、招聘。
办公管理费用：租赁、水电、办公、通讯、会务、招待、折旧、坏帐损失、低值易耗品摊销、差旅、汽车、运杂、各项税费。
媒体投放：电视、电台、报纸、杂志、dm、车身、户外等。
渠道费用：进场、陈列、促销员工资、消费者活动赠品、经销商年终折让。推广费用：促销活动宣传品、临时促销员工资、促销品。
其中，人力成本、办公管理与媒体投放三项费用可测、可控性较强，而渠道费用与推广费两项费用用可测、可控性弱。渠道费用在做分解时，要求按照终端推广策略与终端目标分解进行至下而上的方式，细化到具体终端。推广费用结合终端推广策略，媒体投放参照推广工作方向来做，更可能的做到精准、合理。所有大项费用在遵循费用不超预算的前提之下，单项费用在实际运行过程中可以做一些微调。
费用预算的准确性，主要依据于历年的实际费用发生情况。这也需要在进行费用预算与分解时，有翔实的历史财务、终端具体投入等数据支持。
六、营销方案制定过程中的四大症状及解决办法。
在制定营销方案的过程中，从基层管理到营销高管，都会出现这样或那样的困惑，总结起来有四大症状。
一是思路不清晰。基层管理者对市场的新年度规划混沌，找不到方向感，在市场操作思路中没有体现出较明确的见解与办法。如：只知道在某个区域、终端盲目增加销量分解，却没有明确的销量提升办法与措施。这时，就需要其上级领导者为其指点迷津，拨云见天了。通过以往的销售数据对比，市场需求规模、竞品销量、渠道信息、促销手段等方面进行分析，找到增量点，也为其找到兴奋点。
增量，并完成销售任务的可能，也觉得非常有难度。这样的销售人员主要是不愿意挑胆子，功利心重，或是存在者小富即安，满足现状，不思进取。对这样的销售人员，一方面加以说服，另一方面就是晓以利害，施之高压。有的连销售的高管层都觉得对某个区域的任务分解的太重。如出现这种情况，那他就要反思一下自己对市场的熟悉与把握程度了。
三是费用比例不足。市场费用投入是个无底洞，有多少费用都能花掉。一些基层的管理者，对投入产出比的概念缺乏，盈利模式的认识模糊。上层领导者除了应及时弥补这方面教育的不足，更重要的是要参照历史费用投入依据，总结各方面投入的不足，找出以往投入不精准的案例，并使得他们清晰地认识到盈利才是硬道理。
四是数据、信息失真，方案与市场实际脱节。这个症状是营销方案的致命杀手。由于没有完善、可靠的信息与数据支撑，做出的营销方案只能是闭门造车，一切皆停留在虚幻的想象上，只能是死路一条。与其这样，不如放下空洞的文案，下沉到市场上，了解清楚了再制定不迟。
未雨绸缪，有了一份科学完善的营销方案，整个团队都会有了明确的工作方向和目标，整个年度就会有半数胜算。当然，再好的营销方案，都需要一支具备执行力强营销战队来执行。在年度方案的实施过程中，还需要企业自身行之有效的过程管理，来达成最终年度目标。
胡明杰——从事营销管理工作10余年，曾在多个国内知名食品、白酒、保健酒企业就职，历任区域经理，销售部经理，营销总监等职。擅长渠道管理、企业营销破局，在营销实战与理论方面有较深造诣。
培训机构业务营销方案篇十四
化材学院团委学生会专业资料。
策划书。
2016年4月4日。
办公软件培训策划书。
一、活动背景。
社会的需要，我们需要积极地掌握有关计算机的各方面基本技能。为了学生会各个成员可以更熟练地掌握办公软件的基本技能以更好地进行资料整理等工作，提高工作效率，为了同学们可以对计算机更熟悉，以方便过计算机二级，我们化材学院学生会办公室部门将举办办公室软件培训活动，希望借此机会可以为广大群众提供一个很好的学习与交流的平台。
二、活动目的通过系统的培训，使所有同学能够熟练的掌握。
word文档、excel表格和ppt演示文稿等办公软件的相关知识，因此能快速并且高质量的完成学生会以及班级的工作，家一起交流，共同进步。
也希望借此平台让大。
三、活动主题。
计算机办公软件基本操作培训。
四、活动对象。
大一各班班长团支学委以及学生会各部门。
3个发展对象专业资料。
五、活动时间。
六、活动地点。
7号楼（具体教室待定）。
七、主办单位。
化材学院团委学生会办公室。
八、活动流程（一）活动前期。
（二）活动中期。
1、办公室人员在进门门口位置签到，指引进来人员按位置就坐；
2、人员到齐后，由办公室部长维持秩序，大家安静后宣布活动开始；
3、办公室部长大致介绍此次培训的目的，内容，及培训流程；
4、办公室部长按预定流程开始办公软件操作培训；5、讲解完毕后，大家可以就自己不懂的问题提出疑问，之后由工作人员一一解答。
（三）活动后期。
1、办公室人员负责收拾设备，清理打扫现场；
2、办公室人员对活动进行总结，针对活动中存在的问题和不足之处进行反思改善；
3、办公室人员做好活动资料的整理工作。
九、注意事项。
1、活动前一天，对现场相关准备工作进行确认，防止意外情况发生;2、活动过程中，注意场地卫生情况，活动过后及时清扫卫生;3、参与培训期间需保持安静，有问题可以举手提问。
专业资料。
培训机构业务营销方案篇十五
1．明确了职责与权力，可避免工作推诿，有效减少部门间、岗位间及上司与下属间的矛盾。
《岗位说明书》对谁该做什么，如何做，在哪里做，为谁做，达到什么目标，需要与谁就何事进行沟通，都做了明确的规定。
要想了解某项工作是不是该由某个部门或某个岗位做，只需查看《岗位说明书》；
2.为招聘与录用员工提供便利与依据。
某人新任某个管理岗位，初期最头疼的就是不了解本职工作，更不了解下属的工作情况。有了《岗位说明书》，他就可以很快熟悉起来。上司分配下属工作，为其制定工作目标，也更方便，更有针对性。
4．是绩效考核的基本依据。
只有了解某个岗位的工作目标、岗位职责、工作权限等情况，才能确定和评价此岗位工作绩效的标准，制定关键绩效指标，进行绩效管理。
5．为确定各岗位薪酬标准提供参考。
岗位评价是企业制定薪酬政策的基本依据，而岗位评价的基础是《岗位说明书》。因此，《岗位说明书》为企业制定薪酬标准提供了参考依据。
6．是人力资源部门进行员工培训的依据。
a．新员工入职时，公司应将熟悉《岗位说明书》作为入职培训的一项内容。
b.对照《岗位说明书》能够发现在职员工在知识、经验、能力等方面的不足，公司可以有针对性地制定培训计划及进行员工培训。7．方便公司培养员工，以及对员工进行职业生涯规划员工大都愿意在一家企业长期工作，公司也希望优秀的员工能够长期为公司服务，所以，公司与员工本人都需要对其进行职业生涯规划。
员工要晋升到更高的职位，需要再增加哪些知识、经验、能力？员工对照《岗位说明书》中的要求，可以找出自己的差距，有针对性的进行学习、锻炼与提高。
公司也可以有针对性地对员工进行培训与培养。
8.为公司分析岗位设置的合理性，进行岗位调整与组织机构改革提供便利。
明确工作职责，搭建沟通桥梁。
八月十八日，每周的稽核例会准时开始。傅总神秘兮兮地拿出一个空杯子，问谁愿意上来把这杯子装满水，越满越好。装满足够多的水后，邀请每个参会人员猜猜还可以往杯子里放多少根回环针。大家怀着好奇的心，积极踊跃地竞答着。有说最多二、三根，也有放大胆子说二、三十根的。但，试验结果大大超乎大家的想象——可以放一、二百来根。
在大家惊讶之余，傅总从中指出两点：一、人都有主观能动性，遇到问题总是先从自己的角度思考，但我们在工作中要明确本部门的职责，顾全大局，从公司整体角度去思考、想办法解决问题。二、人如其杯，不知道自己的容量到底有多大。只要怀有一颗空杯心态，像海绵一样不断的去吸收、去学习，就能充实、壮大自己。在工作中为了有效避免员工做事主观能动性过强，岗位职责一定要明确。岗位职责指一个岗位所要求的需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。明确自己的岗位职责提升执行力，提升工作效率，提高生产力。如何明确岗位职责：根据工作任务的需要确立工作岗位；根据岗位工种确定岗位职务范围；根据工种性质确定岗位使用的设备、工具、工作质量和效率；明确岗位环境和确定岗位任职资格；确定各个岗位之间的相互关系；根据岗位的性质明确实现岗位的目标的责任。明确岗位职责最大提高工作效率和工作质量，确定其职责，坚守职责，执行职责。一个企业如果岗位职责不明确，会出现交代的事情互相推诿，办事拖拖拉拉效率低,而且一旦出现问题根本就找不到责任人，执行力更无从谈起。联奕管理者就意识到了明确工作职责的重要性，正积极要求各部门的管理者制定本部门的作业流程，如客户订单处理作业流程、生产计划作业流程、采购作业流程、收料作业流程。各部门只有明确好各自的工作职责，按流程办事，才能提升工作效率，提高生产力，也能避免出现事故找不到负责人的尴尬状况。
明确了各部门的工作职责，是不是就意味着各部门可以关起门来，打理好自己的一亩三分地就行了吗？当然，不！公司是一个团队，只有整体的好，才算是真的好。而一个好的团体离不开有效的沟通。有效的沟通必须存在于系统中的硬环境与软环境，所谓硬环境是指系统中应功能组合所产生的部门对信息流的需求，这对有形产品生产及部门功能较强的系统是非常重要的，且完全可以通过制度化管理来得以实现。所谓软环境是指系统产品中无形劳动成果含量（脑力劳动）的多少、员工技能知识水平高低、工序的细分程度等，这对沟通的有效性会产生很大影响。
多渠道全方位的交流。
更加灵活多样的沟通方式目前e化办公已经成为企业普遍采用的办公方式。这种办公方式较之传统形态来说，在节约资源、提高效率等多方面都有很大的优势。想从根本上解决这些问题，一方面要不断地去优化工作流程；另一方面，要有处理非常规问题的机制，拓宽交流的渠道。联奕正在不断地完善使用邮件和工作群等交流工具，为本部门内部以及各部门之间的顺畅交流提供了便利。
统一开放的沟通平台和系统化的工作流程。
首先要建立一个平台，创造一个可以快捷高效沟通信息的条件。然后落实责任，每个人的工作完成后都要上平台，可以规定一定要将工作计划、报告、总结、评估、完成实绩都要每个人自己输入平台，只有全部输入平台才能算完成工作。接着对平台内容进行分级共享。最后每半年对平台信息进行梳理维护，保留重要内容并作好索引便于查找考核评估。联奕的控制卡就是结合本公司具体的实际情况制定和完善的。
其次，还应当建立信息共享系统，让所有不涉及企业机密的信息共享，使各环节都了解企业的整体状况。信息管理系统包括企业业务信息种类、信息流的控制、考核方法等。信息管理系统应该根据企业的实际需求来建立，管理流程的合理性是关键。每月一期的《联奕风采》的联奕事件、安全生产、部门风采和生活茶座，报道了公司生产中的重大事件以及员工工作和生活中的点点滴滴，为公司和员工信息共享提供了一个很好的平台。
此外，建立工作联络制，加强沟通管理。建立工作联络制，将工作流程形成文字性的东西，各流程操作员进行确认和签字，以免造成出了事情没有责任或出了事情大家的责任。加强沟通管理，每一次沟通都应该记录在案，让所有员工养成记录的习惯，以便回复和工作安排。
完善管理为沟通护航。
以管理者为切入口。
解决企业部门之间的不畅通，应当从关键地方企业高层的管理者入手，只要高层搞顺了，中层、下层就好解决。如果高层沟通问题不能解决，那一切白搭。当今的社会是信息社会，拥有信息的部门或人员就拥有了权力。解决沟通的问题，除明确职责外，还应解决部门的领导者的思想问题，去除其思想深处的权力占有欲，树立起合作开发的意识。什么样的领导带出什么样的兵，只有思想上发生变化，一些相应的例会制度、报告制度等沟通方式才能起到有效的作用。
要完善管理制度，首先完善各部门各岗位的职责，并建立考核体系；确定报告制度，定期向上级及相关部门报告工作信息；建立例会及公文发布制度；建立网上办公系统，做到资源共享，并建立相应的制度进行管理；上述各项制度均与绩效考核体系挂钩。管理高层在内部沟通问题上所着主导作用。高层管理者的重要职责之一就是创造良好的内部沟通氛围，并身体力行，保持与各级员工的有效沟通。
全面“雕塑”你的员工。
加强培训。
解决员工的态度问题，需要hr部门来从中协调，企业高层主管更要以身作则，为公司员工进行素质、团队合作、企业文化等各种类型的培训。提高大家的认识端正大家的态度。人力资源每周四都会为新进员工进行《员工手册》的培训。可以通过拓展训练迅速改善员工之间沟通协作的态度和能力。推行团队合作的训练，大家都不要去“以为”，“以为”和个人主义都是沟通的敌人。企业成员的理念的更新也是解决这个问题的方法之一。信息是现代企业的一个重要的资源，影响着部门、人在企业的价值。改变人的观念，创造出共享信息的理念，尤为重要。
营造良好的工作氛围沟通出现问题与企业整体工作氛围有关。良好的工作氛围有利于信息沟通。因此必须在企业内部培植坦诚、沟通、协作的文化氛围，让员工乐于沟通，使个人与团队都得到提升，成为快乐工作的需要与习惯。除了加强对各部门服务意思的灌输和考核，重点灌输整体团队意识，为员工创造乐意沟通的氛围也是很重要的。解决企业部门之间信息不畅通是企业的一项系统工程，综合考虑才能够从根本上解决问题。公司首要的是要建立共同的发展愿景，从根本上解决员工之间的沟通问题；其次是要建立公平的竞争机制，员工的心态才能够平衡，才愿意自觉和主动地进行沟通；更为重要的是，要通过日常要工作过程，来培养良好的工作习惯和合作的工作文化，培养主动承担责任的精神。
有效沟通的“三笑”原则。
有效果沟通强调沟通的目标明确性。通过交流，沟通双方就某个问题可以达到共同认识的目的。
有效率沟通强调沟通的时间概念。沟通的时间要简短，频率要增加，在尽量短的时间内完成沟通的目标。
有笑声沟通强调人性化作用。沟通要使参与沟通的人员认识到自身的价值。只有心情愉快的沟通才能实现双赢的目的。
一个企业为了有效实现企业目标，必须根据企业的目标来具体化各項任务然后将其交给企业各成员来负责，使各成员岗位形成制度，所承担的任务也就是岗位职责,就岗位职责份内工作的具体内容来看，不应有重复而仅有相互衔接的关系。
岗位人员的工作主动性，因此，在岗位职责制定时要根据各企业实际状況适度考虑人性的要求，尽最大限度利用技术革新实现工作机械操作化。而多关注企业各岗位人员的高学历化以及工作自我主动性及自我价值观念的变化。
就是，岗位工作人员必须在本职的工作中发挥自我解决、判。
断问题的能力，以求工作成果的效益实现最大化。因此，企业应激励各岗位工作人员除了主动承担未来将要执行的本职工作，也应主动参加的决策以及对工作完成状况的自我评价。
容，以便发挥岗位工作人員由于长期从事单一工作而被埋没了的才能,丰富的岗位职责的内容，一个岗位如果可以能使多项技能得到发挥，那么将会使企业员工的体力/脑力劳动趋于完善健全，那樣使人们正常的身体机能得以发挥，也会收到激励主动积极工作的意愿的效果。其三,在企业人力资源许可情況下,可在有些岗位职责里设定当此岗位工作人員在固定期间内出色完成既定任务之后，可以获得转换到其他岗位的工作的权利。由此通过工作岗位转换，丰富了企业员工整体的知识领域，同时也营造企业各岗位员工之间理解/信赖/和谐的企业文化氛围.文章来源：
和讯博客之模具企业管理：http:///。
培训机构业务营销方案篇十六
一、活动背景：
当今社会，计算机应用已经渗透到生活的方方面面,尤其是办公软件的应用和同学们个人材料的整理、学生干部的工作息息相关！如今，随着系学生会招新工作的完成，学生日常生活，学习基本步入正轨。学生会各部门的各项活动也陆续展开，由于日常学习，工作的需要以及同学们对常见应用文体和基本办公软件知识的缺乏。因此，需要对我系的14级学生会成员及大一各班班委进行一次系统的培训，为日后各项工作，活动的顺利开展以及系学生会成员，各班班委应用文体书写能力的提高打下基础。同时促进学生会新成员之间的学习和交流，提高学生会干部的综合素质。
二、活动主题：
交流、学习。
三、活动目的：
通过系统性培训,使学生会各部门干事，各班班委乃至大一新生能够更好的熟练掌握word文档、excel表格和ppt等办公软件的相关知识，更好的应用到工作与学习当中，严格要求字体与版面格式。
四、主办单位：
土木工程系。
五、活动对象：
2014级土木工程系学生会各部成员、大一各班班委会成员。
六、活动时间：
2014年11月xx日。
七、活动地点：
教二机房。
八、活动内容概述:办公软件应用等常见的文字、图片、数据、电子表格处理等基本运用与基本的excel表格、word文档、ppt制作，电子邮件的收发等。
九、活动的开展：
1.学生会申请好机房，方便成员有效得获取知识。各部部长提前发飞信通知14级学生会干事和大一各班班委,让大家了解此次活动。
2.活动开始前，纪检部提前到活动现场布置会场，确保活动的顺利开展，参课成员需在18：50前全部到位。
3.老师给大家讲解电脑办公软件的使用知识。4.学生会新闻通讯部负责拍照和撰写新闻稿。5.课后，会场卫生将由各部部长负责调配安排。
十、备注：
1.土木工程系学生会各部干事与大一各班班委必须按时到场，认真听课，如遇特殊情况需与本活动主办方请假协商。
3.如遇突发情况未能如期举行，将由各部部长负责另行通知授课时间、地点。
土木工程系团总支、学生会2014年11月xx日。
培训机构业务营销方案篇十七
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
2.承办各项业务工作,做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;。
3.遵守各项规章制度,按时上下班.经总经理同意后方准外出联系业务;。
4.不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利，做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
5.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;;。
6.完成上级下达的工作目标；
7.按要求建立客户档案，并保持良好的客源关系；
8.收集市场动态与业务信息，及时上报上级领导；
9.进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；
10.按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；
11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费.
12.完成上级领导交给的其他工作任务。
培训机构业务营销方案篇十八
好久没有写东西了，前些天我一个朋友想自己开个辅导班，向我咨询了一些招生和咨询的问题，自己在培训行业也混了好几年了，我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点，这些也只是我的个人观点，希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。
我先大致介绍一下，我叫康小龙，之前在安博教育做小学奥数、初中数学。
老师，不仅做过老师还做过教务、市场。安博基本都是兼职老师，我是当时我们校区当时唯一的两个专职老师中的一个，所以做的事比较多，干的活比较杂，但是确实在这行学到了不少东西。由于个人原因离开了我的家乡、抛弃了把我培养起来的公司来到了宁波，进入了龙文教育。
下面我就针对我朋友向我咨询的问题，把我的经验介绍给大家。首先他问我怎么去招生，对于招生有什么好的办法：
在培训行业干，学生就是这个机构存活的血液，生源的好坏直接决定一个培训机构的命运，好的生源就算你不会做也能做好，面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊。对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式，这对于业务的扩张有良好的促进作用，只需要复制粘贴。下面我介绍几种常用的招生方法：
招生之前，先选择你的准客户，也就是你的消费对象，培训行业面对的消费对象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起这种高消费，在认清消费对象后展开攻击。如果选择了不合适的对象，即使成为了你的学员，但是后期肯定会有一系列的问题，因为他们对于结果予以的期望很高，往往这种人报的课时并不多，但是却要求有很好的成绩，一般情况下他们都是不会满意的，而且很容易闹退费，所以选择客户是很重要的。在之前有个案例，让我更加相信了我的说法，我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人，她看着别人家的孩子都在一对一，听说效果很好，自己也跑来给上高二的孩子打听打听，当时我的朋友就不太愿意让她报名，但是看这位家长确实想报，我朋友就只给报了十个小时，家长掏出了口袋里的两千多块钱，看的人真心疼，因为她不是有钱人，准确的讲是穷人，我朋友给她说让他儿子没事就来我们的自习室，那里面有专门的陪读老师负责答疑，家长开心的走了，接下来就是上课了，我朋友特意让教务安排最优秀的老师，但是该发生的事情还是发生了，上了两次课考试了，孩子好像没什么变化，这下整个办公室都快被炒翻了，家长过来要成绩，说是骗子，什么话都说，我朋友看是这种情况，赶紧稳住家长，给家长解释，但是她就是不听，这是为什么呢？因为她看宣传页上说的太好听了，最后校长急了，赶紧让办手续退了剩下的，结果家长还要要求退还上过的，这叫人情何以堪，上过的课肯定不能退，只能去给家长解释。听了这件事，我想大家对于客户的选择应该有所帮助。
在宣传上，常用的宣传方法有介绍法，对比法，专家权威法，商品促销法等。介绍法：主要是在于让家长更加了解自己的学校，主要是考宣传来招生，比如，学校的管理，教学质量，办学实力，在学人数，学生反映等。介绍法主要考的是招生人员的嘴，这对于招生人员有很高的要求，要求招生人员有一定的专业知识，能够分析出学生的问题所在，条理清晰，形象气质要好一些，亲和力强，话语吸引家长。介绍法招生必须要经过专业的培训，模拟示范，合格后方可上岗。
比较法：主要通过与同类学校进行各方面比较，突出自己学校的优势进行招生。此类方法要求老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、校区环境，重点竞争对手的发展史，例如：学大教育基本都是专职老师，新东方是以英语起家，学而思做的最好的是小班教学，安博主打一线在职老师。了解同行业竞争对手的实际情况，在培训行业的战场上做到“知己知彼百战百胜”，注意要客观的评价别人。
专家权威法：此法多应用在会销的过程中，请某之名专家，或者权威人士做报告，意在为家长分忧，实则推销自己，让家长埋单。此法必须要有一定的说服力，进行适当的包装。
促销法：此法一定要让家长觉得自己得到了实惠，感觉有便宜可占，家长在选择培训学校之前肯定做了一定的咨询，要吸引家长的眼球，要让他得到的越多，陷入的越深。
培训机构业务营销方案篇十九
以策划促招生，为招生做规划。
三、招生目标。
尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌!
四、招生时间。
五、招生对象。
分配点各中小学生。
六、前期准备。
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点(包括优点和缺点)、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
七、市场营销及运作手段。
1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。
2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。
培训机构业务营销方案篇二十
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8。以公司的特点定发挥销售员的积极性，以公司的定位来定。
9.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
11.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
13.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。
15.负责对货物的搬运及协助保管员的盘点。
16.完成上级下达的销售回款与工作目标。
17.进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户。
二，业务每月应达到目标任务8万元正常工资，如未达到目标业务，拿到工资的百分之九十。如每月超出部分，每超1万元，提成300元三，每天上报日程表，如不上报（罚款50元）四，每个月不同的门店，都要做两到三次促销。
培训机构业务营销方案篇二十一
1.确定教学地点，教学对象和行课教师；（6月2号前落实）2.收集信息：包括团结镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；（6月10号前落实）3.宣传工作：主要以海报和传单及扫街的形式进行宣传，并在人流量较多的路口和小区设点加以必要的口头宣传；（单页及展架6月15号前落实）。
5.工作人员安排：钟锐负责招生统筹工作，其他三位教师分别带领三个团队配合统筹工作的安排。
二、具体实施细则及时间推进：
5月16--31日期间：建立目标客户数据库（雷老师负责与相关负责人联系，获得大数据）
1、把现有的电话号码按照要求，统一录入数据库，由现有的三人团队完成，担任组长，先将号码分配给组长，组长将号码分配给组员。（从去年的情况来看，有效号码比较好，需要及时更新数据库，以便后续工作的开展）。
2、录入完成的数据库按照现有所有人员，每人一个数据库，每人300个客户左右（预计数量，根据手里有的量进行平均分配）暑假期间，新增的数据，随时由个人进行录入。计入提成。要求：各个数据库之间避免重复；6月1---5日期间：
1、教师招聘，6月1号工商学校有招聘会，预计招收兼职教师20名。尽量招能够尽快到岗的老师。
三、正式招生板块一:前期铺垫。
第一轮招生（6月6日-6月15日）针对小升初。
第一阶段的招生主要是派单，集中在学校门口，与此同时搭配相应的沟通，提升家长对我校的认识，同时告知各位家长我们的暑期招生工作正式开始，派单过程中尽量留下目标客户的联系方式，以便后续开公开课使用。9日晚上所有在岗教师准时到岗，对10号的公开课（公开课内容为小升初冲刺班在考试过程中的策略，方法）做电话营销，此次做深入沟通，旨在能有更多的家长能够来参加此次针对小升初的专题复习公开课。此次公开课安排语文和数学两堂，语文内容针对小学语文重要的两大板块阅读和写作。数学进行总复习，对一些简便算法进行讲解，提高效率。15日，小升初考试，将已到岗的老师分成四批，在红星、鸿祥、白马及团结学校门口派单并设点，除团结外，其他学校安排两名老师。
第二轮招生（6月16日-25日）全面招生。
16日小升初已经正式放假，17、18进行第一轮全面电销招生，将目前手中已有的数据分成两批，包括小升初。分别在16日和17日进行两次电销，重点为已将放假的小升初学生。以筛选目标客户，邀请参加公开课为目的。17日上午安排一堂奥数，主讲雷老师。若家长同意前来参加但未出席者，17日晚上做确认沟通，并告知18号上午还有一堂，并邀请参加。18上午安排一堂英语，主讲谭老师。20号左右小升初开课，开课后继续电话沟通，告知家长我们已经开课，让学生直接过来上课。小学考试，所有老师到岗进行派单宣传工作与设点。小学考试结束后，每位在职老师根据自己手中数据的实际情况，逐一筛选，进行电话营销，每天安排公开课。具体安排工作同上。（注：针对老师们自己留的电话号码应于当天和家长进行及时沟通）。
第三轮招生（6月25-7月15日）。
27日安排一次全面扫街。线路1：学校门口-菜市场-医院-大桥-府河边-围城路-回校；路线2：学校门口-舒心鞋屋-鸿盛超市-鸿盛花园-五月花-传媒正门-工商后门-太康医院-回校；路线3：学校学校-舒心鞋屋-太康医院-黄家桥-工商正门-围城路-返回菜市-回校。
活动一：针对已预交学费的客户和老学员开展朋友圈集赞减学费的活动，发表有关圆梦教育的朋友圈，每个赞减免5角钱，以此类推，上不封顶。
从6月1日陆续展开，课辅班主要由钟锐负责，其他各位代课老师配合，周末班主要由雷老师负责。
培训机构业务营销方案篇二十二
关于《软件培训策划书参考》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
办公室部长，调研部部长。
工作人员：（1）门迎：办公室干事。
（2）签到人员：调研部干事。
（3）主持人：办公室副部长，调研部副部长。
（4）机动工作人员：文艺部干事。
（5）现场维护秩序人员：体育部干事。
电子化文件资料，电脑，讲义复印材料。
2.需要资源。
活动场所，横幅标语。
四、培训开展。
1.培训时间。
2x11年10月15日晚上7：00。
2.培训地点。
大学生活动中心三楼多功能厅。
3.培训负责部门。
办公室，调研部。
4.培训对象。
学生会全体成员。
5.培训安排。
（1）办公室进行申请培训地点；
（2）由办公室通知各部门部长会议的具体时间地点及人员安排；
（3）各部长通知到各部员，并细化各项工作事宜；
（4）调研部准备培训用电脑及复印讲义；
（5）宣传部做好横幅；
（1）门迎就位，签到人员在会场内负责签到；
（2）主持人请各位成员就座，保持安静；
（3）主持人宣告培训大会开始，宣读与会人员名单，邀请分管主席讲话；
（4）主持人介绍此次培训的内容，目的及培训流程；
（6）主持人请办公室部长做excel和ppt内容的培训，工作人员分发讲义；
（10）调研部部长结束培训后，抽取一定数目的人上台做现场演示，现场工作人。
员配合部长准备演示设备，为序人员维持秩序；
（11）主持人请办公室部长和调研部部长做培训内容总结；
（13）主持人邀请分管主席作总结语；
（14）主持人宣告培训结束。
（1）为序人员引导成员有序立场，工作人员整理会场设备，清理会场；
五、培训注意问题及细节。
1.办公室及各部长要及时通知到位；
2.横幅、讲义等用品要提前一天制备完毕；
3.工作人员需提前一小时到达会场；
4.与会人员需提前半小时到达会场；
5.开会前五分钟停止签到；
6.各成员要按时到达培训场所，因故不能到场的请提前说明，否则按缺勤处理；
8.机动工作人员在互动环节做好传递话筒的工作；
9.会后工作人员要清扫会场，并在离场前检查电源、门窗等是否关好；
10.负责人要对培训课程做出书面总结。
六、经费预算。
合计费用：12x元。
1.会前没有签到的人员可以在会后进行补签；
2.培训课程书面总结请于2日内完成，上交调研部。
学生会调研部。
培训机构业务营销方案篇二十三
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
1.项目市场分析。
宏观环境状况:。
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况:。
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况:。
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2.基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
3.主要优劣势分析。
主要优势分析:。
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析。
二、本产品（公司）swot分析：优势、劣势、机会、威胁。
四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。[编辑本段]营销创意理念：
1、具有高度的自信野心；
2、富于竞争，且乐此不倦；
3、头脑敏锐，不拘传统；
4、感性认识和理性认识相处融洽；
5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/19172371.html】
