项工作计划优选范文(18篇)

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项工作计划优选范文(18篇)
时间:2023-12-13 10:52:09     小编:JQ文豪

计划是人们为了实现某个目标而制定的具体安排和安排。一个好的计划应该是可行的,并且需要考虑到可能遇到的不确定性和变动。如果你正面临困惑和无所适从,以下这些计划范文或许能够帮助你找到解决方案。

项工作计划优选篇一

以xxx理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,牢牢把握党的xx大精神,坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,全面落实中央和省、市的一系列工作部署,促进全县安全生产形势持续稳步好转,为建设“平安”和社会经济跨越发展提供安全保障。

(二)工作目标。

1.安全文化更加成熟。牢固树立以人为本、安全发展理念,逐步增强安全生产“软实力”。

3.责任体系更加完善。发挥政府监管作用,进而推动企业主体责任的落实,逐步实现安全生产工作重心由落实政府监管责任向落实企业主体责任转变。

4.依法治安更加到位。全面落实安全生产许可制度,从源头上消除事故隐患;健全部门联合执法工作机制,加大对非法违法行为的打击查处力度。

5.应急机制更加规范。抓住国家总局出台的《安全监管部门应急预案框架指南》的重点,结合实际,修订与本地相适应的应急预案,并积极开展各系统的实战演练,全面提高应急能力。

6.年度目标确保实现。杜绝重特大事故,遏制较大事故,减少一般事故;力争各类事故总量、事故死亡人数和直接经济损失三项指标“零增长”;力争每十万人口各类事故死亡率持续下降,不突破市政府对我县考核指标;确保全县安全生产形势稳定好转。

(三)工作重点和措施。

1.健全和完善责任体系,进一步落实安全生产责任制。一是发挥政府安全生产综合监管作用。按照“分级、属地管理,以属地管理为主”的原则,明确政府安全生产监管范围;按照“一岗双责”的原则,明确各级政府及部门领导班子安全生产监管责任;按照“行业主管、各司其职”的原则,明确政府部门安全生产监管任务。进一步完善2019年安全生产目标管理责任考核体系,增强考核的针对性和可操作性。继续执行安全生产“一票否决”制、安全生产问责制、红黄牌警示制度。二是强化生产经营单位安全生产主体责任。督促企业主自觉履行安全生产法律、法规,承担企业第一责任人的职责,主动做好安全投入、改善安全条件,完善安全工作机制、落实保障措施、加强现场管理,着力构建长效机制。以安全许可、安全标准化建设为抓手,全面落实生产经营单位安全生产主体责任。

项工作计划优选篇二

国家运动器材组织的住处与研究主任说,90年代娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说,从1990至1992年,参加休闲运动的人数啬了,预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计,娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。篮球中心已制定出销售策略以保证市场渗透。

产品策略。

服务区—这是我们特色服务之处。馆内设计美观,正中是篮球场地,四周是座位,周围设有商店和餐厅,在你打球累了之后,可以进去服务区享受服务,品类齐全,设有各种饮料和零食,点心,能满足顾客的需要。

广告策略。

直接邮信是我们向周围地方传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法,它已被证明是一种成功的方法。

直接推销将被用于各大公司组织和单位用来进行友谊赛。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场,我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证篮球中心为它们开展联赛及时签署合同,同时满足他们的具体要求。

我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同,广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织,把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

竞争性推销策略。

中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的,他们也在地方报纸上做广告,并参与一些购物中心的健康知识普及及活动,以使顾客对运动产生兴趣。事实上,中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足,并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的,篮球中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

员工及其待遇。

为了扩大会员队伍和增加收入,篮球中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元,较中央俱乐部的600元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后,可免贯参加篮球中心的联赛活动,联赛期间外可使用篮球馆。

职工策略。

篮球中心预计第一年需要10名全职人员,19名半职人员。全职人员包括篮球指导、维护人员和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间,另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者,每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导,工资为每小时5元,也可获得家庭会员证。

项工作计划优选篇三

(1)工法安全:

-确保重大动作按照工艺文件执行,工艺文件中需包括必要的计算报告;

-确保工法室和车间工艺有效沟通,无缝衔接,避免信息不对称造成是事故事件;

-加强工艺纪律执行,确保施工班组及施工人员的工作是按图施工,现场存在问题时,需要及时反馈,切记自作主张,经验主义。

(2)设备安全:深刻吸取“”事故教训,举一反三对公司现有各类使用频率较高的自制工装进行梳理和检查,坚决杜绝不规范自制模具等工装的使用,切实做到:不满足规格要求的自制设备模架全部报废;凡未经过设计、安全操作规程不明确、标识不清楚的工装件一律停止使用;邀请专业公司的专业人员到厂对所有吊运工装进行测算分析,排查不符合要求的吊运工装,消除隐患;自制承压、吊装类工装使用前须由资产管理部组织安全环境监督部、工法、工区进行风险识别和评价;利用“一目了然”工程管理手段做好作业现场的警示标识,在设备作业区标出人员站位、禁区、安全警示标识,同时编制图文并茂的作业基准供现场作业人员对照。

(3)防台技术:2018年,台风对南通/启东的影响已经明显加强,先后5次影响启东厂区并造成不同程度的损失。我们必须加强防台意识、完善防台制度、提前策划准备防台措施,通过对项目靠泊受力计算、码头及缆桩的强度计算,结合台风预报的强度,及时采取必要的措施。

(5)强化监控技术应用,构筑“天眼+人眼”智能信息系统。

目前南通厂区已经安装摄像头150个,启东厂区安装摄像头128个,启东生活园区安装摄像头292个,整个厂区的露天区域已经覆盖,公司将在2019年初完成所有车间监控摄像的全覆盖,方便管理人员通过监控查违章、通过监控调查事故原因,使所有生产活动可以无死角的进行监控。

2019年,要全力推进监控无死角智能信息系统建设,运用厂区内摄像头,时实监控重点站房、生产现场及道路交通安全。建立视频监控室实时、回放监控体系,发现违章现象及时通过微信发布,同时通报属地安全管理人员跟踪查处。

项工作计划优选篇四

以前公司文件由非与技术相关人员整理归档,只做到了对已归档文件的妥善保存、简单分类以及简单的数量统计,没有考虑到归档文件的可追朔性,现在公司每个环节的新记录都大体到位文件版本及编号已全部统一,所有其他版本的旧文件已全部收回,当下要做的是将收回的所有文件进行归档,并形成以时间和名称为主导的索引体系,全面完善公司文件系统,使公司文件形成发放、回收、归档、查阅、再归档的良性循环。

文件索引体系要求:

1、追朔性,通过时间和名称的索引能够快速找到某一时间段内的某一文件。

2、可循环性,给以后归档文件留下相应空间,使待归档文件能够迅速归档到相应位置并进入索引系统同样可供快速查阅。

(注释:公司文件储存系统的现状一,按组别归类,如:将脐带组所有记录放一个档案袋,无法快速索引,也没有给未来归档文件留下空间,没有可循环性。现状二,将多个记录文件一起放入同一档案袋,将一个档案袋一并塞满后,在档案袋上标注此档案袋中有哪些记录、哪一记录处于哪一时间段、记录数量,同样追朔性小,不可循环。)。

公司对技术人员培训严格,在技术操作这块儿无可挑剔,进现场主要起到一个知情现场,防止技术人员擅自处理偏差问题及重大质量事故。

(注释:知情于现场需要qa持之以恒才能严格把控质量关)。

公司现场文件填写这块儿目前比较薄弱有很多仪器使用记录漏填的情况,这需要提醒、引导技术人员合理安排时间填写现场记录,形成实验操作空档填写记录、实验完毕记录完整的良好习惯,使实验过程高效紧凑,以改以往操作空档闲散实验完毕匆匆填写记录的现象,以填文件为导向,培养技术人员严谨的实验操作素质。

(注释:这需要qa熟知实验操作过程,耐心提醒、细心引导并长期坚持)。

做好每一件小事,在实际工作中积累经验,一步一步向全方位的现场质量监控转化,在工作中慢慢积累总结,绘制现场质量监控点表格,表格要求:广泛查阅资料的基础上,融入自己的现场总结,形成一个契合现阶段实验室现状的质量控制方式。

(注释:这是向现场全局质量把控的转折点,首先要qa做好前一、二、三点,踏实稳健的完成每一件小事,才能向更进一步的方向发展,切记急于求成,凡事平心静气,一步一步。)。

预期完成情况。

第一,重建公司储存文件索引体系预计春节前完成。

第二,现场监控,长期坚持。

第三,监督完善现场文件,长期坚持。

第四,在工作中完成qa的个人成长预计春节后开始绘制表格。

第五,填写好qa的个人文件记录,长期坚持。

注:需要长期坚持的计划,根据计划完成情况适时汇报。

项工作计划优选篇五

为使顶云街道办事处乡村旅游从业人员财政扶贫项目得到更好的开展,达到培训目的及项目实施的效果,特制定本培训计划。

2、参与顶云街道办事处乡村旅游事业发展管理的部分办事处工作人员。

通过培训和训练,使从事石板井村乡村旅游的从业人员提高综合素质和服务技能水平。特别是树立和提高正确的服务理念,为游客提供优质的.服务,增强石板井村乡村旅游的吸引力,推动石板井村乡村旅游产业的发展。

服务礼仪常识、餐饮服务、客房服务、导游服务、休闲农业与乡村旅游的基础。

(一)礼仪常识。

1、了解仪态与体态知识;

2、了解会见客人的礼仪与技巧;

3、掌握握手的方式;

4、掌握与人沟通、服务礼仪。

(二)餐厅服务。

1、掌握餐厅的布置与舒适环境营造;

2、能提供适合客人用餐需求的服务;

3、掌握餐桌的布置;

4、掌握餐具的摆放。

(三)客房服务。

1、掌握客房整理技能;

2、掌握卫生间的整理技能;

3、掌握为客人提供物品的服务技能。

(四)导游礼仪。

1、初步了解导游员应遵循的礼仪规范;

2、了解导游服务礼仪在衣着方面的规定;

3、掌握导游员在日常导游活动中的礼仪;

4、掌握导游员在带团过程中应注意的问题。

(五)休闲农业与乡村旅游知识。

1、了解休闲农业与乡村旅游的基本知识;

2、掌握开办农家乐的一般要求;

3、初步理解休闲农业与乡村旅游的灵魂是以农为本。

1、培训时间:三天即十八个学时。

2、培训教材:选用关岭职中酒店管理与旅游专业课本中的部分教材。

3、培训方式:由专业教师集中对学员进行上课。

4、培训地点:关岭自治县民族职业技术中学。

5、考试考核:参照国家职业分类大典的相关职业和工种的要求,按照本培训规范的基本内容,进行理论或实践考试,向考试合格者签发相关证书。

项工作计划优选篇六

现在led灯具市场品牌很多,市场混乱且杂,根据led未来发展趋势并结合公司目前发展现状,市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位,在销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户,价格也许不是特别重要的问题,但面对采购数量比较多但又零散时,客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场,我们公司进入的比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,开拓市场压力很大,所以期待公司尽快定位产品、市场,以明确的方向开拓销售渠道。

led未来市场是良好的,但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对led产业未来发展的规划,现阶段是关键时刻,假如不能在最短时间内把市场做好,没有抓住这个机遇,很可能失去一些机会,再次进入市场将会是艰难的。以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

20xx年的工作规划(重点销售工作规化)。

3:目标区域市场定位与规划,及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等,反馈信息给公司领导做决策,正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场,而后以点扩面,带动并辐射周边区域市场)。

4:与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户做成自己的挚友,加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

5:不断学习并加强行业知识,为客户带来实用的资讯,以便更好地为客户服务;并多结识与led行业相关的各行业的优秀产品提供商,以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助,培养及增强客户忠诚度与依赖度。

有压力才有动力,有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标,清晰的思路,明确的方向,在未来的工作中,不管遇到任何挫折与阻碍,都要以乐观、积极地心态去面对和解决。

在今后的销售工作中,将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯,将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合,扎实进取,努力工作,为公司和自己都取得好的成绩,实现双赢。

项工作计划优选篇七

1、帮助各学校进一步树立德育强校的理念。本学区部分学校学生工作缺乏统领校本实际理念,学生工作缺乏整体规划和梯度层次。学区针对这一情况,将加强指导和培训工作,开展经验交流和理论研讨,以提升学生工作理论水平和实践能力,减少工作的盲目性和无效性。

2、以“健康第一”的理念为指导,全面落实《国家学生体质健康标准》,广泛开展中小学阳光体育活动,积极开展大课间活动,全面提高本学区中小学生的体质健康。

3、开展艺术教育和艺术活动,为学生搭建了解美、鉴赏美、创造美的平台。

4、重视心理健康教育,关注学生健康成长。有条件的学校开设心理健康教育校本课程,设立心理咨询室,加强对心理障碍学生的.心理辅导,疏通学生心理渠道。

5、抓好对弱势群体的关爱教育,加大留守学生教育和管理力度,开展留守子女主题教育活动,让家长满意、让社会满意,促进社会和谐发展。

6、重视养成教育,建立适合校情的学生日常管理机制,以学生行为规范为抓手,在学生中开展“好习惯伴我快乐成长”系列活动,如:个人卫生、课间礼仪、排队集合、课堂纪律、学习习惯、爱护公物等方面。

7、规范各校招生行为,严格按照招生计划招收一年级和七年级新生。

8、认真开展综合实践活动,努力提高学生的综合能力与创新精神。

项工作计划优选篇八

秉承“以人为本,特色立校,为学生的一生奠基”的办学理念,以“加强教师队伍建设,促进学校内涵发展”为指导思想。坚持为教育教学服务,以抓教学质量为目标,以常规教研为基础,以发挥市区校级骨干教师辐射示范作用为突破口,深入开展农村中学教研组建设课题研究,加强学科基本功竞赛,充分发挥教科研在教育教学工作中的先导作用。

1、以教师队伍建设为中心,强化落实各级各类培训,形成“团队带教”的相应机制。

2、完善校级小课题申报、考核、评价制度,增强教研活动、备课活动的实效性。

3、深入宣传学习推广教研组建设阶段成果“三员、三查、三评、三识”尽可能把研究行为转化为相应部门的管理行为。

第一、进一步完善教师“团队带教”的相应机制。

到校三年以内的'青年教师,以备课组为单位,开展“团队带教”。

具体措施:

1、每月随堂听同组教师的课或同科其他教师课4节以上,(含教研组教研活动课)备课组长组织教师听青年教师课每月1节以上,根据听课发现的问题,及时沟通确定带教的主题。听课记录及心得交教科室每月检查一次。

2、认真参加各级优质课,竞赛课活动,同组教师关心指导。

项工作计划优选篇九

我州的儿童计划免疫工作,在各级xxx党委、政府的重视、各级卫生行政部门及疾病预防控制工作机构及卫生人员的艰苦努力和社会各界的关心支持下,取得了显著成效。但是,我州农业人口占总人口82%,且大都居住在“山、少、边、穷”地区,经济社会发展相对滞后,各类传染性疾病时有发生,针对这些问题,如何做好农村儿童计划免疫工作,降低免疫针对疾病发病率,对建设富裕、民主、文明、开放、和谐红河具有十分重要的意义。

一、我州农村儿童计划免疫工作中存在的困难和问题。

1、政府对免疫规划工作的经费投入不足。按国家规定,计划免疫工作经费和接种人员接种补助费由各级政府给予保证,但我州除下拨国家转移支付的接种人员补助费外,应由各级政府承担的接种补助费和工作经费还未得到落实。经费不足制约了我州计划免疫工作的健康发展。

2、冷链设备缺乏正常更新机制。我州自1986年装备冷链设备以来,仅通过1996年卫七项目和1993年、1995年州县级自购进行过更新,目前冷链设备的使用均在10年以上,各级冷链设备损坏严重,因缺乏关键设备的更新保障机制和经费投入,无法得到及时更新。此问题在边疆县、乡镇卫生院、村卫生所尤为突出,已成为本州计划免疫工作亟待解决的问题之一。

4、流动儿童计划免疫漏洞尚存。随父母进城打工的流动儿童的计划免疫是城市发展进程中必须面对的问题,特别在经济相对发达、流动人口相对较多的县市,流动人口主要来自边疆及贫困地区,大多从事矿山、建筑及打短工,他们或居住在矿山,或居住在城郊结合部,缺乏主动送其子女预防接种的意识,加上流动性大,给流动儿童的预防接种带来较大困难。虽然通过几年的努力和反复宣传,情况有所改观,但总体上流动儿童超期接种、未种、漏种等情况还是存在。

5、对14岁以下儿童免费接种实施困难。在国家5苗免费及云南省增加的2苗免费接种基础上,州委、州政府20__年下发了《关于对14岁以下儿童实行免费预防接种的通知》将原需付费接种的13种二类疫苗全部纳入14岁以下儿童免费接种范筹。这对我州儿童计划免疫工作无疑是一项重大举措,充分体现了州委、州政府为民办实事、办好事的决心,得到了全州人民的欢迎。但由于实施此项决定所需经费金额巨大,现有的从事预防接种工作的人力及设备不足等原因,使此项工作未能得到全面的贯彻实施。群众都知道可以免费接种,但带孩子去进行预防接种时却被告知无疫苗,一定程度上造成了不良影响。

6、乡村医生待遇低、无社会保障,队伍难以稳定。我州从事计划免疫的工作人员中,乡村医生占了,是农村基本医疗和包括计划免疫在内的公共卫生服务的主力军。而政府给乡村医生的补助却很低,加之乡村医生随着年龄增长,其养老问题已成为他们的后顾之忧,一部分人已放弃乡村医生工作外出打工或从事更能赚钱的工作。全州从事计划免疫的工作人员由最高时的3600多人减少到现在的2800多人。

二、进一步做好我州农村儿童计划免疫工作的建议。

1、强化对计划免疫相关法律法规的宣传和贯彻落实。各级各部门要继续加强对计划免疫相关法律法规的宣传,按计划免疫规程的要求严格组织实施,并适时调整对儿童计划免疫的相关政策,使之符合经济社会发展以及和谐社会建设的需要。

2、加大对农村儿童计划免疫人力、物力和财力的投入。一是根据实际需要逐步增加州、县市疾控中心、乡镇卫生院防保人员编制,加强对各级计免工作人员的培训,确保计划免疫工作队伍适应工作需求;二是加强基础设施建设,制定和完善冷链设备定期强制更新制度,保证疫苗转运、贮存和使用的安全性;三是逐步增加计划免疫工作经费的投入。

3、加强乡村医生队伍建设。一是全面推行乡村医生公开招聘制,选拔农村优秀青年补充到乡村医生队伍中来;二是通过提高各级财政支付乡村医生的月补助标准,增加对乡村医生预防接种针次的补助标准,增强乡村医生工作岗位的吸引力,稳定现有的乡村医生队伍,吸引中专毕业生进入乡村医生队伍;三是逐步考虑乡村医生的养老保险问题,对多年从事防保工作、年龄偏大、文化较低的乡村医生,可采取政府给予一次性补偿或解决其养老保险等方式让其离岗,及时补充新人,逐步优化乡村医生队伍的年龄结构和知识结构,提高整体素质。

4、关注和重视流动儿童的计划免疫。公安、卫生、劳动、社区管理、企业等部门和单位加强协作,共同研究制定具有针对性的政策和工作措施,解决随父母打工在矿山、城镇居住的流动儿童计划免疫工作。

项工作计划优选篇十

2011年大成青岛分所的关键词是xxx转变xxx。

从思想观念、企业文化、组织行为到执业过程和结果的全方位的转变。

具体体现在:

一、弘扬大成xxx志存高远海纳百川硅步千里共铸大成xxx的理念,营造xxx健康、向上、互助、包容xxx的企业文化。

二、贯彻xxx议、决、行、监xxx相对分离的组织原则,同时做到工作xxx不缺位、不越位、不错位xxx井然有序。

三、加大市场开发力度,扩大品牌影响力,构造稳固的业务平台,精准服务一批高端客户,积极培养一批潜在客户。

2、积极开展与金融机构、工商联、行业协会、中介机构的广泛合作;

4、积极开发、维护优质大企业客户,充分发挥大企业的辐射作用。

四、加大人才招聘力度,积极引进一批优秀人才,加大培训力度,提高服务水平。

1、引进一批高水平的律师,优化合伙人队伍;

2、加紧招聘优秀的行政、财务人员以尽快适应快速发展的步伐。

3、加大全员培训力度。分所的自我培训与参加总部的培训相结合,走出去、请进来相结合,积极参加律协培训、社会培训和高校培训相结合,全面提高律师的综合素质和行政人员的综合服务水平。

五、积极稳妥地完成年中的换届选举工作。严格遵守章程和选举办法,选举出正派、有远见、负责任、有大局观念、能够高效运转的领导班子,带领大成青岛分所向着健康、和谐、稳定的方向发展。

none。

项工作计划优选篇十一

三、培训内容。

四、主要措施。

为了实现目标任务,采取以下培训措施:

(二)选好培训对象。凡是年龄在x—45周岁,初中文化以上,具有一定的电脑基础的下列人员均可报名参加电子商务培训:

1、村干部;。

2、农村青、壮年;。

3、各农业产业化企业、农村专业合作组织、种养大户、家庭农场的管理及从业人员;。

4、有志于从事农村电子商务的其他人员。

各镇、村干部要分工包干,逐户摸底,对符合条件又愿意参加培训的人员登记造册,然后每村择优挑选5—10人作为培训对象。

(三)确定培训机构。

承担电子商务的机构应具备以下基本条件:

1.具备独立法人资格的机构,且近5年无不良记录;。

2.具备较强的组织能力和培训经验;。

3.具备稳定的培训教师队伍和相应的教学实训条件,要具备一定必要的食宿条件;。

4.自愿在县商务局、财政局等有关部门指导下承担培训任务。

培训由县电子商务公共服务中心承办,可联系国内专业培训机构进行培训指导。初级操作类培训还可由电子商务进农村承办单位择优遴选1至2家培训机构实施,但要对培训组织实施、教学方案、培训效果等方面进行评估。

(四)强化培训机制。

项工作计划优选篇十二

新的一轮朝霞从东方升起,新的一年也开始了它的运转,当我们生活在全新的时光之中,我们要向前进,那么前进的动力是多少呢?那就是清晰而明确的奋斗目标,我的`生活与工作不允许出现盲人摸象,更不允许无头苍蝇一样,乱飞乱撞,最后也是一无所获,头破血流。在茫茫的夜海之中,帆船之所以能够航行,那是在远处的一座明亮的灯塔在指引方向。

时光回转,来到一本工作已有半年之余,在一本学会了许多知识和技术,得到了许多曾经不曾想的东西。但是自己还有许多工作做的不到位的,业绩提升不上,技术不合格,课程讲的不理想,业务流程带的不彻底,等等。在此为了提升自我,超越自我,为了为2011年增添更多光彩,在此特定2011年的工作规划如下:

尊敬的同事们、杨经理、袁总:

本人孙浩辉,为了丰富自我,为了美好幸福的生活,为了家乡年迈的母亲过上幸福安康的晚年生活,为了后代有个良好的生活环境,为了能够在一本机械未来发展的历史进程中添砖加瓦,在此本人孙浩辉立下工作目标,并且恳请同事们、杨经理、袁总给予有效的监督与及时的修正提醒!

目标设定人:孙浩辉。

目标设定如下:

业绩方面、技术方面、策划方面、沟通方面,演讲方面,带动方面。

一、业绩方面:

终极目标:集团前五名。

1、2011年1年的总业绩目标为:84万/年。

2、前两个季度总业绩目标为:36万/两季度。

3、后两个季度总业绩目标为:48万/两季度。

4、前两个季度每个月的业绩目标为:6万/月。

5、后两个季度每个月的业绩目标为:8万/月。

6、前两个季度每个星期的业绩目标为:万/星期。

7、后两个季度每个星期的业绩目标为:2万/星期。

8、每个星期、每个月、每个季度进行一次工作总结,最后进行年度总结。

二、技术方面。

1、桂花陈酒、黄酒、葡萄酒、红酒,请经理和同事一起品尝过关为止,(学习对象杨经理、董老师)此目标在3月份之前完成。

2、酒类目标:

a、调酒中国四大香型,并且知道每个微量元素的作用与味道。

b、每款自己亲自发酵粮食(分为生粮发酵和熟料发酵两种)亲自蒸与勾调(学习对象寒老师、杨经理)。

3、如何解决难题:

a、酒苦是什么原因?怎么解决?

方法:a、学习新工艺书上有关这方面的方法。

b、向高手学习(萧山公司叶现军老师、杨经理)。

b、产量低的原因与方法?

学习对象:杨经理。

c、酒后劲不足?

亲自做实验。

d、生料味?

向长安公司林安贵老师学习。

e、自己亲自做实验。

三、流程方面。

1、如何在寒喧时,了解学员重点情况。

学习对象:寒松老师、叶现军老师。

2、在带流程时怎么做到简明扼要,突出重点。

学习对象:寒松老师、杨经理。

3、在三天学习中如何发现问题,解决问题?

每个学员都得与经理和同事策划。学习对象:林安贵老师。

4、如何和学员建立好关系?

学习对象:萧山公司李涛老师。

5、每周演练一次利润表。

四、策划方面。

1、学习策划的目的与方法(看一本大学)。

2、每个学员在成交之前必须与五个老师一起策划。

3、面对不同客户该如何进行策划?如何去策划活动?

学习对象:寒老师、杨经理、萧山李正军经理。

五、沟通方面。

面对忧虑的客户如何有效沟通?面对回家了解市场的客户如何有效沟通?

六、演讲方面。

1、未讲课程:发酵、勾调、营销。

2、2月5日之前功下营销课,1月25日定稿。

3、半年之后到各分公司演讲营销课。

4、3月份之前完成发酵与勾调课。

5、学习一本大学的教课书(1个月时间--。

6、学习新工艺教材(1个月时间)。

7、看光碟:三本营销光碟、一本养猪光碟、一本销售光碟。

8、多学习案例。

七、带动方面。

1、多与同事互动技术与工作方法。

2、多带动户外老师练习技术与业务。

3、多主动去演练课程。

4平时工作中多说:是,好!少说:不。

5、如何带动同事与走进同事(学习对象:萧山公司陆立华老师)。

6、工作之中多推崇。

奖惩:

a、惩。

目标不能如期完成,罚做100个俯卧撑,并把所有卫生区域一人包揽。

b、奖。

目标如期完成奖一台戴尔笔记本电脑。

2011年1月。

项工作计划优选篇十三

(1)在工作中必须遵循服从的原则,如有疑问在班余时间向上一级管理人员反映或投诉,不得在当班时间影响工作。

(2)工作中必须面带微笑,微笑要求自然,得体,发自内心,使客人感到宾至如归,温馨和谐,轻松愉快。

(3)礼貌待客,迎宾有问候声、说话有称呼声、离别客人有致辞、谢声、工作出现差错要有致谦声。

(4)如遇顾客查询应尽力给予顾客满意答复,如有疑难要请顾客稍等,查明情况后,立即答复客人,实在无法答复的'应告知顾客与有关部门、人员联系,并给予电话号码。(5)当在传菜途中如遇客人,应向顾客问好,并让路先让客人走。如菜需快上而又要超过客人需向客人道歉后方可超前。

在服务中必须做到:

一笑:微笑始终如一。

二不:不怠慢客人,不得罪客人。

三轻:说话轻,走路轻,操作轻。

四勤:眼勤、耳勤、嘴勤、脚勤、手勤。

五声:客到有迎声、客问有答声、客助有谢声、照顾不周有歉声、客走有送声。

五不:数量不足不取,温度不适不取,颜色不正不取,配料、调料不全不取,器皿不洁、破损不符合规格不取。

六知:知台数、知人数、知主人身份、知宴席标准、知开餐时间、知菜式品种。

三了解:了解风俗习惯、了解生活忌讳、了解特殊要求。

二检查:开餐前检查设备和卫生,传菜用具的清洁卫生。客走后检查有无遗落的传菜用具的收回情况。上菜不拖不压,要及时。

项工作计划优选篇十四

2、对其企业重大环境影响因素现场识别、并初拟目标和指标。

3、宣贯环境体系标准。

4、制定详细的咨询计划。

1、第一稿文件编写及修改(约10天)。

2、修改第二稿文件并初步定稿(约10天)。

3、策划质量体系第一稿编写(约7天)。

4、定稿质量手册并进行指标分解(约9天)。

1、指导体系试运行。

2、根据试运行中的问题再次修改文件和目标、指标。

3、宣贯体系和文件。

4、第一阶段认证机构外审。

1文件发布,并具体指导质量记录的编写,并共同制定运行中问题的解决方法。

1、培训内审员。

2、带领内审员进行内审。

3、内审讲评并策划管理评审。

4、进行第二次内审。

5、管理评审。

1、根据第一阶段审核(外审)发现的问题,帮助进行改进。

2、指导并关闭第二阶段审核的不合格报告。

项工作计划优选篇十五

2011兔子跑的快回顾2010年,有成功也有不足,到年底,由原先5人,现在变成10人,而且他们的业务实力要比去年的员工有很大的进步。但是团队的作战实力还是不够强大。与集团的要求还有很大的差距,究其原因,在于个人在引导员工作业绩方面没有下功夫。没有调动他们的工作积极性。基本功没有抓紧,在训练方面,没有实行严格,系统的培训计划。更没有检查员工的掌握情况。

从今年开始,自己首先要从细出着手,制定严谨的培训和检查计划,要求每个同仁不光要把我们的专业和一些基本的培训流程要背得滚瓜烂熟,做到融会贯通。千万不要做一个粗线条的主管,为啥呢?容易得糖尿病。员工呢?也必须要求员工不要做粗线条的员工,不然也容易得糖尿病。团队要做出业绩,必须从细处着手,兔年更是如此,兔子是一个精细化的动物,和老虎不一样,老虎是粗线条的。另外,从精细化的管理中,可以从根本上解决团队执行能力不强的情况。

今年也是让员工掌握方法的一年,要为成功找方法,不为失败找理由!要为快乐找方法,不为郁闷找理由!让我们同仁找更多的方法。当然这些方法必须是正确的方法。我们必须两手抓,那就是一手抓方法,一手抓行动。员工岁数小,他们需要方法,需要的是自强不息,优势是能行动。这里要强调一点,那就是自己必须身先士卒,不然的话,这些都是空谈。

陈安之老师的方法明年一定要用。目标视觉化,当每个员工定完目标后,我必须要求要用这种方法。目标不光要喊,而且要贴在自己的厕所里。门上,天花板上。每天晚上回家睡觉前,要大喊几声自己的目标。(这个一定要检查,不然白写)为什么要用,陈老师呢,因为陈老师简单。mimi为什么喜欢陈龙,原因很简单,因为陈龙简单。我们为什么喜欢孩子,因为孩子简单!

要求主管必须要有日记本,养成写日记的习惯,找我聊,先把问题写出来,培养细致的作风。

这样慢慢复制。一定会有很好的效果。(这个是最难做的,万事开头来,这个一定要求,而且要检查,不然的话,白做。)很多人,在写日记的时候,他的方法越来越多,他的话术也越来越好,他的情绪也越来越好,写日记是总结,而且也是提升内省智能的一种有效方法。

这个社会,越是成功的人越有写日记的习惯。这是必须的。

不要让员工乱学,主管的选材是最重要的,(成龙,看曾仕强,就像王楠看围棋根本啥也不懂,自我感觉良好,装蒜!)不要让员工乱吃饭,生理病是吃出来的,那么心理病是学出来的。呈现给同仁都是单纯的一面,让同仁,简单,快乐,就可以了!

2011年是引导员工大胆讲外语的时候,什么行为都是做了就正常了,之所以不敢,是因为自己不敢持续的做,做到自己敢为止。我们的具体方案是,检查,首先自己以身作则,敢于讲,这样的才行。(有些男人,不敢碰女人,怎么办呢?强制他碰,不断的和各种女人碰,找到感觉后,不用你强制他,他自己就越来越爱碰女人)引导员工学英语的唯一方法就是强制,强制后,慢慢就有兴趣了。

在一些开会的过程中,随时抽查员工的专业知识,这样可以锻炼他的发应能力,另外也从根本上加强了他的专业知识。

当员工反映慢,或者是签单不及时的时候,一定是我们的主管有问题,永远坚信一点,员工有问题我们主管身上一定责任,因为他们的行为,是我们引导的真实写照。

对员工要求要非常严格,约客户的时间必须长,客户的标注必须细。

原来老阶梯的培训话术,包括十大成交法则,(原创是陈安之超级推销学),要让员工不断演练,公司最大的资产就是:没有培训过的同仁,(这方面资料我们要找一下),因为我们原来买的是高价位,就得用陈安之。

通过一些方法来训练员工的语气语调,比如,换气,断句,亲临意境,(用心灵来进行沟通)。

具体的方法让员工多参与,运用分组式学习,来进行训练,甚至让员工多参与,这样效果会更好,要为员工成长,找更好的方法。让他们运用方法,并且检查他们,运用的情况。要让员工成长找更好,及更多的方法。

另外,让员工了解,所有改变,都是在改变潜意识。

项工作计划优选篇十六

随着公司矿用风门市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。2017年,销售工作仍将是我们公司发展的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我们销售部,我们要保持创业激情的高涨,信心百倍,负责好本片区的销售工作。

着眼公司当前,兼顾未来发展。2017年,有公司各部门的全力支持及配合,在销售工作中要求销售部各成员坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定:年初拟定《年度销售总体计划》;。

二、客户分类:

根据2017年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为大集团客户、普通客户和其它客户三大类,并对各级用户进行全面分析。

三、工作要求:

1、技术交流:

2、客户回访:

3、售后协调:

本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!

项工作计划优选篇十七

2014年,是我镇安全生产工作的关键之年。去年,我镇安全生产工作在镇委、镇政府的正确领导下和上级部门的指导帮助下取得良好的成绩,达到“零事故、零死亡”的“双零”目标,安全生产工作健康有序的开展。2013年面对新挑战,我们不能沉浸于2012年的成绩中,必须时刻保持警惕,牢牢抓紧安全生产这根弦不放松,扎实推进2014年安全生产工作。现将2014年安全生产工作计划如下:

1、加强领导,全面落实安全生产责任制。

一是要进一步统一思想,提高认识,明确责任,加强领导。二是进一步完善部门联动机制。年内,要成立xx镇消防安全委员会。进一步强化消防安全委员会对于消防工作的领导地位和解决消防工作重大事项的作用,每季度召开一次消防安全委员会会议,每半年开展联合检查不少于一次。年初各村(居)委会、各单位、各部门、各企业(厂场)要与镇政府签订安全生产责任书和消防安全责任书,层层分解下去,紧紧围绕落实“安全生产”、“责任落实年”的“三项行动”、“三项建设”和“一岗双责”,做到“安全生产,人人有责”。同时严格责任制考核制度,实行半年考评,一年考核并制定实现目标的对策和措施切实解决存在问题,确保安全目标管理责任制落实到位。

2、完善安全生产监管体系建设。

三、坚持不懈地开展安全宣传教育工作。

安全生产具有很强的社会性、群众性,只有广泛宣传发动群众,提高全民安全意识,发动全社会的力量共同参与,才能抓好安全生产工作。2012年我镇将继续加强安全宣传教育和培训工作,切实把安全生产宣传教育作为一项长期的重要任务,开展以企业、学校为主的安全宣传活动,争取每季度组织企业厂场进行安全生产知识培训,在各中小学开展安全意识宣传教育活动。在全镇主要道路、企业和场所张贴安全生产宣传标语、悬挂横额、印发安全生产宣传资料到各企业厂场、各经营单位;实现“电视有图像、信息有反映、街头有标语、场边有公告、企业有资料”,不断提高广大人民群众的安全意识和安全防范能力。今年拟举办2期企业负责人安全生产业务培训班,形成要我抓安全向我要抓安全转变的良好局面。

4、夯实安全生产基础设施建设。

一是要抓好《xx镇消防总体规划》工作。完善我镇老城镇区、工业区的消防基础设施建设,要增加市政消防栓的.投入,确保我镇市政消防栓建设达标率90%以上。二是要大力加强城镇社区和农村消防工作。消防基础工作要向城镇社区和农村延伸,全面加强消防工作“五项基本制度”完善,()做到城镇社区和农村区域火灾隐患有人排查,防火制度有人落实,发生火灾事故时有人扑救。三是重点抓好xx镇专职消防队完善。严格按照《广东省专职消防队建设管理规定》的完善,并继续投入执勤,大力推进消防队伍建设,落实我镇消防工作“五个基本”的完善,切实提高我镇第一时间扑灭和控制火灾事故能力。

五、加强安全监督检查,继续开展好安全专项整治工作。

一是重点抓好危化品、烟花爆竹、非煤矿山、建筑施工和道路交通等重点行业和领域的安全专项整治工作,结合县的部署,加大日常监管力度,增加对重点企业、地区的安全检查频度,确保安全、畅通。二是继续抓好“三小场所”、“娱乐场所”消防安全专项整治工作和现场勘查审批制度,加强安全生产长效机制建设,根据省、市、县有关文件精神,积极与工商、公安、供电部门沟通,完善“三小场所”现场勘查会审制度。确保安全、畅通,坚决遏制特大安全事故的发生。

六、切实加强安监部门自身建设,提高执法水平。

项工作计划优选篇十八

充分发挥党员的先锋模范作用和党组织的堡垒作用,围绕学校教育教学工作中心,充分调动各方面的积极性,稳定和优化教职工队伍,为确保学校各项工作任务的顺利完成努力做好基层组织工作,提供坚强的组织保证

(一)以高标准做好党建工作。

1、规范组织建设,充分发挥党组织作用。

据组织建设要求,本学年度,要在局党委的指导下,完成总支委会的换届选举工作。党员自身要从严要求,做好身边群众的工作。随着学校新校区的筹建教师队伍要不断壮大,党员管理和群众队伍管理要下沉,管理体制要有突破。

2、认真做好组织发展工作,增强党组织的凝聚力。

继续加强联系培养工作,注意加强积极分子学习和参与组织活动,发挥他们的骨干作用。已建表的入党积极分子,按季度及时做好考核记录等工作。发展党员落实“公示制”。

3、严格组织生活制度。

加强组织纪律和党员活动考勤,保证“三会一课”正常进行并收到实效。

4、加强校内外的宣传工作。

充分发挥校园网的宣传作用与信息传递作用。加强上传,做到信息容量大、交互性强、内外网络互相联接,进一步发挥支部网页宣传作用。在宣传内容上,注重挖掘教师典型的先进事迹宣传,强化学校教育教学活动报道,加强校园文化建设。

5、加强党风廉政建设,密切党群关系。

6、加强领导班子建设,提高领导班子的整体素质。

本年度完善七项制度:一是每两周一次的中心组学习制度;二是每年一次民主生活会制度;三是校领导下年级的制度;四是每月第一个星期一接待群众来访制度;五是一年一次的校领导述职测评制度;六是与民主党派协商制度;七是干部考核任用“公示制”。处理好四个关系:一是领导成员之间互相尊重,互相支持的原则;二是少数服从多数的原则,三是重大问题由党政集体讨论决定的原则;四是职能上分、目标上合、工作上分、思想上合的原则。

(二)加强思想政治工作力度,搞好主题教育,

1、以学习贯彻“三个代表”重要思想和十六大精神为首要任务,以加强学校党员干部能力建设为重点,立足强化干部队伍建设为目标,集中精力开展学习活动,努力形成思想教育的新格局。

2、结合学校今年“迎百年校庆”主题教育,开展师生 “创优”系列活动。活动要注重创新性、实效性、参与性、普及性。

3、认真做好党员民主评议工作,真正发挥民主评议的作用。

(三)抓好师德师风建设,优化教职工队伍素质。

1、坚持学习,努力提高理论思想素养,

计划。

支部将坚持政治学习制度,继续开展教育法规和方针政策的宣传学习,以保证教职工更新教育教学观念,树立正确的依法治教、依法治校观念。

2、加强干部队伍建设,发挥党员骨干带头作用。

教育党员、积极分子在学校重要工作、活动中,切实发挥模范带头作用。加强干部的现代管理思想和现代管理手段的运用。研究学校发展的新特点,认清学校面临的形势,不等待,依靠自身,办更好、更多的事。同时,要在学习先进学校管理经验的同时,逐步完善学校的管理模式。

3、加强师德师风建设,树立师表形象。

教师队伍是学校教育的关键。良好的师德师风是学校生存与发展的保证。实施名师工程,放大名师效应,鼓励教职工争当名优教师;鼓励教职工增强创新意识,开展创造性工作;鼓励教职工参与课题研究,取得科研成果;鼓励教职工加大投入,全面提高教育教学质量。

4、加强班主任队伍建设。

一方面,认真抓好班主任月考核评比制度。党员班主任要带头模范履行班主任的工作职责,提高班主任的工作责任心。另一方面,通过研讨培训活动加强班主任的理论水平和业务素养,促进良好班风校风的形成。

5、加强青年教师队伍建设,

首先,从青年教师师德建设入手,加强为人师表的形象教育。其次,完善制度,探索新途径,做好导师带徒的工作,激励青年教师工作在原有基础上更上一层楼。再次,正确引导,激发青年自觉学习、潜心科研的才华。要学习研究新课程标准,继续办好微机培训班,提高教师现代媒体学习使用的积极性。(四)积极配合行政工作,加强对群众、统战等组织的领导。

1、围绕学校各项工作中心,抓住热点、焦点,认真做好职工的政治思想工作。要做好耐心细致的工作,要教育教职工从大局出发,从长远着想,以最大限度地发挥积极因素,减少消极影响。

2、重视学校职代会的作用,积极推行民主管理。支持工会组织开展丰富多彩的职工文体活动,关心职工身心健康。

3、加强对政教处、共青团工作的指导。政教处要利用各种途径,充分发挥学习的自我管理能力、自我约束能力,要以抓学生行为规范的养成教育为中心,严肃必要的规章制度。团组织要在继续加强自身建设,发挥好先锋组织作用,发挥好宣传阵地作用,要在思想教育、学生自我管理、校风班风建设上发挥好自身的独特优势。加强正面宣传,形成良好的育人氛围。以爱国主义、集体主义主线,重视行为规范养成教育及学生个性心理健康教育。政教和团组织要选树典型,加强学生自我教育,也通过学生参与学校管理,提高学校教育管理的针对性、实效性。用科学精神引导青少年抵制不良诱惑。定期调查收集信息资料,发现问题、研究问题、解决问题。

4、要进一步做好统战工作,充分发挥统战组织的积极作用。抓好统战理论研究和统战信息工作,支持帮助民进支部加强自身建设。就学校有关重大问题的决策与民进支部通报协商,发挥民进支部对学校工作决策的民主化、科学化,为学校排忧解难,多办实事的积极作用。

5、做好离休干部的有关工作。尊重老教师,关心他们,改善福利,组织集体活动,坚持离退休党支部,正常开展组织生活。定期向离退休教职工汇报学校工作,听取意见。

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