方案的制定需要全面考虑各种因素，确保能够有效实施。方案的完美程度还取决于是否能够满足相关利益相关者的需求和期望。推荐您阅读以下方案案例，从中发掘适合自己的思路和方法。
六一招生活动方案篇一
六一儿童节是幼儿的节日，我希望孩子能在自己的节日里过得开心，快乐！小小班的孩子动手能力较弱，在这次活动中我将幼儿动手能力的培养作为重点，让幼儿在认识形状和颜色的基础上，能得到充分的锻炼，并且鼓励幼儿大胆设计，创造自己的服装。
1.认识圆形，长方形，三角形及三元色
2.通过自己动手装饰用塑料袋做成的服装锻炼幼儿的动手能力，体验成功的乐趣，培养幼儿的创造力。
1.出示图形娃娃，引起幼儿的兴趣。
2.找出图形娃娃的'不同（颜色不同，形状不同），认识红，黄，兰，三种颜色和圆形，长方形，三角形。
3.引导幼儿在生活中寻找与图形娃娃相同的形状及颜色事物。
4.出示幼儿服装，引导幼儿观察服装图案是由什么形状组成。
5.激发幼儿自己设计服装的兴趣，出示没有装饰的服装让幼儿设计（引导幼儿组合图形），也可与家长一起设计，增强互动性。
6.服装展示，在音乐中父母和孩子一起展示他们设计的服装，让幼儿体验成功的乐趣。
六一招生活动方案篇二
1.庆祝儿童节，带动欢乐气氛，特举办此比赛。
2.为提高学生运动兴趣，促进身心健康，并培养团结合作之精神。
：各年级为一组。
1.一年级：趣味竞赛----滚笼球。
2.二年级：趣味竞赛----心手相连。
3.三年级：趣味竞赛----同舟共济。
4.四年级：趣味竞赛----勇闯三关。
5.五年级：男、女混合跳绳大队接力。
6.六年级：男、女混合大队接力。
：各组录取前三名颁发奖状及奖品。
：五年级田径选手选拔60公尺、100公尺（女先男后）一、三、六、二、四、五年级。
(一) 一年级趣味竞赛----滚笼球(器材：笼球)
1.参加人数：一年级每班男、女生共三十位混合参加竞赛。
2.接力距离：二十公尺。
3.接力顺序：女生为单数棒、男生为双数棒。
4.比赛场地：躲避球场。
5.起点与折返点相距十公尺，起点线亦是终点线。
6.每队三十人，依女、男顺序成一路纵队，排列于起点线后面的预备线，各就各位时， 第一位比赛者站在起点线后面，闻哨声后，第一位用手推球前进比赛，第二位比赛者前进到起点线准备继续比赛。
7.第一位比赛者用手推球绕过标竿，折返跑回起点线，将球交给第二位进行比赛，依此类推至第三十号比赛完成冲过终点线。
8.行进中，球如有滚出场外，可用手推向前，继续进行比赛小学庆六一活动方案20xx活动方案。
（二）二年级趣味竞赛----心手相连(器材：躲避球)
1.参加人数：二年级每班男、女生共十七组混合参加竞赛
2.接力距离：三十公尺
3.接力顺序：女生为单数棒、男生为双数棒。
4.比赛场地：躲避球场。
5.起点与折返点相距十五公尺，起点线亦是终点线。
6.每队三十三人，二人一组依序成二路纵队，排列于起点线后面的预备线，各就各位时，第一组比赛者面对面双手放在对方肩上，两人胸前放一个躲避球站在起点线后面，闻哨声后，第一组进行比赛，第二组比赛者前进到起点线准备继续比赛。
7.第一组比赛者前进绕过标竿，折返跑回起点线将球交给第二组进行比赛，依此类推至第最后一组比赛完成冲过终点线。
六一招生活动方案篇三
进一步深化廉洁、廉政教育及xxxx教育活动，以丰富的实践体验与素质拓展活动为平台，进一步提高学生综合素质的能力，将爱国主义、革命主义、集体主义、廉洁、廉政教育、荣辱观教育，根植于我们广大学生的心中,让孩子们拥抱属于自己的欢乐节日。
本次庆祝活动由三部分组成：
1、红五月班班唱歌咏比赛（具体详见红五月活动方案）
2、学生素质拓展活动。（6月1日上午）
3、观看富有现实教育意义的影片（5月31日上午）六一儿童活动方案_六一儿童节“爱心书递节日献礼”捐书仪式活动方案六一儿童活动方案_六一儿童节“爱心书递节日献礼”捐书仪式活动方案。
【红五月班班唱活动方案】
活动主题：知荣辱，明是非
活动时间： 20xx年5月
各班利用5月份的班会、晨会和午会进行排练和演唱。
小学部：（6月1日上午8：30，地点：学校阶梯教室）
初中部：（时间：12：20--12：50，地点：学校阶梯教室）
1．各班提前15分钟进场，按指定区域就座。
2．提前1个节目在室外候场。
3．面对舞台，左上右下。
4．全体参赛者担任观众，安静就座，文明观赛六一儿童活动方案_六一儿童节“爱心书递节日献礼”捐书仪式活动方案活动方案。
【学生素质拓展活动】
以年级组为单位，进行活动设计，保证每一位学生的主动参与，确保每一位学生的安全。
六一招生活动方案篇四
为了加强学校与家长的沟通，让家长更全面的了解学生在校情况，使学校教育与家庭教育形成合力，开创和谐教育的新局面。学校拟在四月底召开以“家校携手，共建和谐书香校园”为主题的第六期家长会暨文艺联欢会，特拟定以下方案。
4月30日，上午8：30。
家长会主要议程安排：
1、少先队员献辞
2、宣布书香少年、书香班级、书香家庭表彰决定；
3、学生家长代表发言（书香家庭代表）；
4、校长致辞
5、中心学校讲话
6、文艺演出；
7、各班举行家长会；
8、家长在校体验生活
（一）迎“六一联欢会”前期准备：
a：节目准备：学前班、一、二年级各班各筹备一个，三、四年级各班各筹备两个，五、六年级每班各准备二至三个节目。音乐专职教师龚贵剑筹备两个（可在全校范围内任意挑选演员，各班予以支持），要求各节目能让本班大多数学生参与，以体现本班学生的整体素质和精神风貌为主，题材新颖，节目形式不限，主题不限，根据节目需要所需器材和道具可先向学校申报，学校集中采购。服装及歌曲类伴奏自备。演出时学校可提供四路无线话筒同时输出使用。
b：节目日程安排：4月9日各班上报节目单，4月19日第一次节目筛选，4月26日彩排评比，4月29日确定最后节目面对学生家长演出。除学校筹备的2个节目外，评一等奖2个，二等奖3个、三等奖5个，优秀奖如干，优秀组织奖一名。然后确定2个参加中心学校六一汇演的节目。学校获奖节目奖励按一等奖100元，二等奖50元，三等奖20元奖给辅导教师，参加中心学校节目获奖按学校有关规定执行。
c：节目主持4名学生，学校提供其舞台形象设计。
d：节目要求：各班快速（一周内）确定主题、形式（可参照可借鉴可模仿可寻求外援指导），然后利用三餐饭后和一切空余时间排练，充分利用学校现有设备和器材不等不靠，力争质量和档次上台阶。
（二）家长会前期准备：
1、学校将制作一部反映大堰坡小学精神风貌的'纪实光碟，在家长会召开之前各班向学生家长播放展示。
2、本轮家长会建议四至六年级各班以主题班会为形式，（一至三年级根据情况自行设计）以“爸爸、妈妈，我想对你说”为主题，以学生为主体，向家长展示汇报班级情况及学生自己在校的学习、生活情况，以及想对父母想说的心底话等，要求学生自己主持，班主任负责策划，写好会议议程和主持词，主要议程要有学生代表发言（不少于10人，会前写好发言稿，班主任审核修改），家长代表（不少于2人）发言，教师发言，师、生、家长互动等，会前将会议议程及主持词及语文数学教师主题发言稿等复印件交学校存档。
3、在会前一周下发会议通知单，各班主任在本月确保通讯畅通，确保联欢会暨家长会的到会率。
（三）教育活动汇报展牌
a：各班自行设计能体现本班精神风貌、班风、工作特色、文化建设氛围的展板一块。展板尺寸为0.8米宽1.2米高，内容要求图文并茂。所需图片可向学校申请领相机根据需要在全校范围内拍摄，也可在学校的几台电脑上搜素、查找学校在每次活动中拍摄的有关本班学生镜头的主题照片再利用。
b:学校各处室各筹备展板一块。“教育教学”块由王斌鹏、向以波负责；“德育政教”由胡世涛负责；“安全总务”块由杨永国、叶全国负责；“教师风貌、工会活动”块由黄建国负责；“学校简介”块由张学斌负责。所有内容于4月15日前用u盘拷贝交到学校，学校统一制成可展出的展板，在家长会期间展览，然后归还各班和处室，作为各班和各处室的室内布置悬挂张贴。
c：学校各处室的展牌由张学斌审定，各班的展牌由胡世涛审定。
1、成立专班。筹备组长：张学斌；副组长：孙文海、王斌鹏、胡世涛、；成员：学校校委会各干部，各班主任，科任教师，门卫，后勤工友。
2、此方案学校教职员工人手一份，请相关人员认真阅读，各负其责。
张学斌：整体协调该方案中涉及到的活动准备工作，协调各方面冲突和矛盾，检查敦促相关人员按时按质完成任务。
孙文海：负责家长会期间的接待工作，负责家长会期间学生纪律安全。
胡世涛：在方案中规定的时间范围内收集所有材料，审定家长会上教师发言稿，负责学校及各班的展板的审定制作及装订。
金红勋：根据日程安排及时组织下一步工作，负责家长会开幕式的组织工作；负责组织好文艺汇演的准备与演出工作，搞好正式联欢会前的舞台布置。
龚桂建：指导各班六一节目的准备工作，负责活动期间节目指导督促，搞好前2次的彩排准备工作。协助搞好文艺演出的准备与演出工作。
王斌鹏：负责开幕式期间的师生的组织工作，训练期间的教学调控工作；指导搞好家长会的准备工作，负责家长会期间的摄影工作。
向以波：负责“书香少年、班级、家庭”的评比工作，负责作品的展示工作；
杨永国：稳妥安排后勤食堂各阶段的保障工作，在4月29日前根据活动要求在全校范围内筹集学生家长来观看联欢活动所需的350张凳子或椅子；安排好学生家长30日中午在校就餐的相关工作。
黄建国：在联欢活动的当天指导学生家长在学校指定的位置停放车辆；
叶全国：及时购买学校在整个活动期间所需物资，负责家长会期间物品准备；
保育员：在联欢会期间给各班送足（3瓶）热水；
各语文数学教师：写好发言稿，出谋划策引导本班学生积极开展准备活动；
余功友：确保联欢活动时所有电路畅通；
周海波：参加各时段的彩排工作，熟练操作应用电脑，确保音响效果；
3、家长会期间学生组织及安全：
学前班：魏贵仙、周千业
4、此方案其他未尽事宜另行安排。
六一招生活动方案篇五
通过学生课前收集有关于风的词句，再亲自观察，抓住风景物的特点，体会到风带给我们的美丽与万物复苏的景象。并且知道风是有利也有弊的，能说出风带给我们的灾害，知道如何预防。
三年级。
让学生认识风，找出春天风的百花齐放和变幻莫测的特点，与其它季节的不同之处。
1、通过学生的亲自观察，抓住春天风的景物特点，以及树木花草慢慢生长的情景，让学生感受春天春暖花开的景象，激发学生对大自然的热爱。
2、让学生利用课下时间观察树木变化，体会春天风带给我们的美好，感悟到生命力的神奇，提高洞察力。
3、感受春天的风变幻莫测，不仅能给我们带来美好，还会给我们带来危害。明确风的“可爱”与“可恨”之处。
4、培养学生观察能力、思维能力和探究能力。
以手抄报的形式展现春天景色的魅力。
六一招生活动方案篇六
为隆重纪念国际儿童节 ，深入贯彻落实区委区政府关于加强未成年人思想道德建设工作的有关要求，区妇联研究决定将六月份确定为“关爱月”，开展“123456”系列庆祝活动，为使广大儿童度过一个愉快而有意义的节日。
一、一个主题：关爱儿童，关注未来。少年儿童就是祖国的未来，就是人类进步与发展的希望，关心少年儿童的健康成长就就是关心人类的未来。通过开展系列活动进一步丰富少年儿童的生活 ，让他们特别就是农村留守儿童感受到社会对他们的关心和重视，进一步树立他们努力学习、回报社会的信念。
二、助学两所学校：区妇联在实验小学和梅里斯小学校开办两个春蕾女童班，资助贫困女童20名。
三、节日慰问三所学校：妇联慰问三所学校（幼儿园），赠送慰问金、慰问品；
五、举办五场家庭教育讲座。结合未成年人思想道德建设，区妇联在乡（镇）街，村、（社区）家长学校开办五场“优秀孩子需要智慧父母”等家庭教育讲座。
六、各乡镇、街道妇联自行组织开展庆祝活动。
六月份确定为“关爱月”，集中开展关爱少年儿童特别就是农村留守儿童活动。
1、大力宣传，营造六一喜庆气氛。各乡镇妇联要充分利用节日契机，围绕主题积极进行宣传，营造全社会关心儿童少年健康成长的良好舆论氛围。
2、开展慰问活动，形成关爱儿童成长的良好社会氛围。除完成区妇联安排的慰问外，各乡镇妇联要各自开展慰问活动，特别就是要慰问贫困留守儿童。
3、开展丰富多彩的主题活动，促进少年儿童健康成长 。各乡镇妇联要开展主题鲜明、形式多样的主题活动。
4、各乡镇、街道妇联要在5月底前报送活动方案，6月底前报送活动情况，区妇联将不定期进行督查。
六一招生活动方案篇七
我园是一所农村幼儿园，我们让孩子和家长一起利用农村丰富的稻草资源制作玩具、布置环境……既享受着制作过程的乐趣，又培养了孩子们的环保意识。我们还策划了“六一亲子稻草节”活动，意在让孩子过一个低碳环保有趣的节日。
幼儿园场景设置：江南农家一条街。
将幼儿园的二楼护栏布置成江南农家一条街：用木条制作成农家小屋的屋檐，上面适量铺盖一些稻草，再在“屋檐”下悬挂用稻草制作的“鸟窝”，并用绿色柳枝缠绕在“鸟窝”四周，“鸟窝”之间用红灯笼间隔美化，体现江南温馨、秀美的意蕴。大班的孩子们利用稻草制作小圆盘，然后重叠，再用针、麻绳丝将稻草小圆盘串成高矮不同的小凳子供“游客”休闲娱乐。由幼儿担当讲解员，向“游客”介绍江南农家的美景，培养幼儿的语言表达能力和爱家乡的情感。
节目一：远古的流传
活动室布置：迷你工艺品斗室。
家长与幼儿共同用稻草制作草绳，再卷成圆盘。大班幼儿用水粉颜料在上面绘制京剧脸谱或其他图案制作成墙壁挂饰，布置成“戏曲室”；中、小班幼儿在稻草圆盘上面扦插鲜花或其他物品，布置成各类“小巧手饰品室”。家长用稻草制作成生活用品，如笤帚、斗笠、蓑衣、草鞋、盘子、碗等，布置成“温温馨馨我的家”。孩子们可以运用各种装饰物对家居环境、生活用品进行装饰，增加稻草制作物的美感。
节目二：稻草时装秀
把稻草浸泡后去掉外皮，制作成各种形状的草帽、草裙、草链、草包等。中、大班幼儿用小饰物、图形、绘画作品或及时贴等进行自由装饰。孩子们穿上稻草编制的时装尽情表演。
形式一：将稻草搓成草绳，小班幼儿把50厘米的草绳当“小尾巴”或“缰绳”进行游戏。
形式二：中、大班幼儿用1米长左右的草绳练习跳绳，或几个人合作跳绳。
形式三：师生齐动手，把几米长的草绳合成粗草绳进行拔河比赛。
其他形式：用绳子做成草绳网、绕成草棒状、制作成草球、环绕成草筐。中、大班的幼儿爬过草绳网、连续跨过草棒，最后把草球投进草筐；将草绳做成飞碟，孩子们两人合作或多人合作玩耍；家长用绳制成绳圈，分大、小圈若干种，孩子将小圈用于套圈，大圈用于跳圈、占圈，或自由组合成漂亮的图案。
六一招生活动方案篇八
一年一度的“六一”国际儿童节即将到来，为了让学生过个丰富多彩的节日，给学生一次展示自我的机会，我校将举行“小百灵”合唱比赛。
5月31日上午8：00
本校舞台
1、柳北区教育局领导讲话。
2、江校长讲话。
3、新生入队仪式。
4、表彰。
5、“小百灵”合唱比赛（主持人：黄洁莹杨思远）
1、新少先队员及六（1）、六（2）老队员在学校舞台右侧（西侧）列队准备。
2、各班按照合唱比赛顺序提前2个节目候场，候场时不能影响比赛班级。
3、各班把磁带提前2个节目送到广播室，并注明曲目、a面或b面。也可以本班学生伴奏（学校配备钢琴、电子琴最好自带。）
4、从舞台西侧进场，舞台东侧退场，进退场要有秩序，不能大声喧哗、以免影响其它参赛班级。
舞台总监：钟玉
评委：江红、韦书记、李明燕、钟玉、黄贵文、范燕荣、梁波
（注：评委对所教班级不予以打分，做回避。）
统计：吕琳
音响师：黎益、樊柳彦
场地安排：杨智（包括各班进出场安排）
合唱台和主席台布置：杨智（组长）、梁柳飞、卢成胜、谢建华
六一招生活动方案篇九
现在的孩子大多是独生子女，习惯了独享大人们的宠爱，很少能有机会体会到兄弟姐妹间相互照顾相互学习的情感。为了培养孩子们关心和帮助他人的社会情感，感受成为大哥哥大姐姐的自豪感和责任感，小班幼儿感受被关爱并能以同样的方式关心他人。所以从小班入园开始每周开展一次“大带小”社会活动，活动内容有：生活、游戏、学习等方面。
1、学习帮助、分享和感谢，提升与不同年龄幼儿交往的体验，增强理解他人、善于与人合作的意识。
3、知道六月一日是全世界儿童的节日，感受节日的快乐。活动准备：
1、绘画材料、剪刀、手工纸。
2、打印好每组大小幼儿平时活动的照片。
3、制作幼儿长大后的照片。
活动过程：
一、观看幼儿从入园到现在的照片。
二、播放每个幼儿制作好的长大后的照片，讲述自己长大后想干什么？
三、设想20年后长大的我们是否还记得现在的老师。
四、大带小游戏活动。
1、小白兔采蘑菇：大带小顺利走过套圈、平衡木、小班幼儿采到蘑菇为胜。
2、接皮球：大班幼儿把球投到小班幼儿拿的筐子里，投进5个为胜。
3、走迷宫：大班幼儿指挥小班幼儿走出地上画的迷宫图为胜。
4、夹气球：大带小面对面夹着气球运送到指定位置为胜。
5、拉小车：大带小骑摇摇车到达终点为胜。
以上游戏集够三个胜利笑脸可以一起兑换礼物。
六一招生活动方案篇十
学校简介：
当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的.某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
六一招生活动方案篇十一
20xx年“全运会”将在我们济南召开，“泰山童子”的脚步越来越近了，她聚集了我们无数中国人的热情。为了更好的支持全运，融入全运，为了更好地让孩子们在自己的节日里留下难忘的回忆，充分为孩子们搭建展示自我的舞台，在“六.一”国际儿童节之际学校将举行系列庆祝活动，具体方案如下：
1、六一儿童节演出主题：“迎和谐全运，做文明学生”表彰大会暨庆六一儿童节汇演
2、六一儿童节画展主题：迎和谐全运，绘美丽济南”画展
3、六一儿童节学生手工小制作比赛主题：我的手儿巧
1、节目演出地点设在操场
2、分篇章进行演出（表彰篇、学生展示篇、教师祝福篇、互动篇）
表彰篇：各班评选出全运十佳文明标兵、全运十佳环保卫士、全运十佳小义工各一名
学生展示篇：分舞台文艺展示（操场）和学生作品展示（二楼大厅）
教师祝福篇：主要以学校教师组成方队，以小合唱或诗歌朗诵、舞蹈等形式表达学校领导、教师对学生的关爱，体现对孩子们节日的祝福。
舞台展示：本着让多数学生参与的原则，以儿童舞蹈、合唱、竖笛吹奏、相声、独唱、武术、电子琴合奏、手风琴独奏、诗歌等形式体现。要求音乐教师每人负责辅导排练至少两个成品节目，内容要充分反映出孩子们快乐过节的心情以及良好的精神风貌。
学生作品展示：学生的美术作品材料不限（每班不少于5 幅）、书法作品种类不限（每班不少于2幅）、手工作品（每班不少于5件）在校园进行展示，作品让学生自己动手制作，教师可进行辅导，力求达到新颖、美观。
互动篇：邀请家长参加学校活动，以亲子游戏形式进行，体现学生的广泛参与以及师生间、家生间的亲密关系，家、师、生同乐。（主要负责人：班主任 可以是家庭才艺展示）
1、亲子互动游戏：5月22日下午
2、教师祝福节目：5月25日
3、学生节目彩排：第一次为5月26日；第二次为5月29日
4、学生画展、书法、手工作品展示：5月27日
5、优秀少先队员表彰上报：5月22日（各班主任负责）
六一招生活动方案篇十二
为丰富学生的校园生活，让学生过一个有意义又难忘的“六一”节，根据小学生的年龄特点，特组织本次游艺活动。本次活动要求人人参与，让每一个学生在精彩活动中快快乐乐过六一。
暂定5月31日
上 午：一、二节课 升旗仪式、新队员入队仪式、表彰优秀（胡建负责）
学生“三独”表演展示及表彰（龚永枚负责）
地点：中坪（学生带凳子）
三、四节课 按课表上第一、二节课
中 午：午 睡
下午：五、六节课 游艺活动
上午：按课表正常上课，
大课间：新队员入队仪式、表彰优秀队员
地 点：礼 堂
主 持：胡 建
组织纪律：符伟 彭胜军
其它同学大课间学习少先队队歌、庆六一歌曲
中 午：午 睡
下 午：五、六节课 游艺活动
优秀少先队员评选办法：每班推荐2名优秀队员名单，5月28日之前交胡建老师
1.各班要让每个学生都了解本次游艺活动的项目、参加办法及其活动规则，部分规则难易程度请各项目负责人自行调整。各班要利用时间对本次活动向学生进行相关的讲解，并做好活动时的安全纪律（重点强调排队秩序，上、下楼梯安全、防止追赶打闹现象，防止扎堆、拥挤）和文明素养教育。活动时，各班要适当布置教室，摆好座位，留出活动空间，项目名称统一用塑料胶粘贴在教室的前门上（请注意不用胶水）。
2.学生可按照自己的兴趣选择自己喜欢的游艺活动排队参加，每通过一个游戏由老师发放一张奖券。学生凭一张奖券可兑换奖品，也可累积奖券进行兑奖。兑奖时间只限游艺活动期间。
3.游戏时请各负责老师控制好奖券，对游戏优胜者发取奖券，再由学生凭奖券到后勤办公室、会议室领取礼品。
4.各组负责老师要严格管理好奖券，不能超额。
5.各组器材请自行准备，如学校能提供的，请找汤罗清主任联系。
1、活动文明，在过程中不可随便插队、推搡别的队员，违规者将取消该项活动的参赛资格，严重违反者取消本次活动资格。
2、多观察活动场所，尽量到人少的活动场所去游玩。
3、要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，各班负责清理公区与教室。
总负责：王月平
巡视安全、纪律、卫生情况：符 伟
一、二、三年级兑奖地点、负责人：后栋后勤办公室 汤罗清
四、五、六年级兑奖地点、负责人：前栋会议室 钟放明
规则：能将乒乓球从第一个碗吹到第二个碗过关。
规则：能在一分钟内在从规定的距离内（3米）盆内夹起5颗弹子到另一个盆内的队员过关。
规则：在用沙包投到放在地上的圆圈内，投三次，有两次中，过关。
规则：在规定的距离能将前方的几个蜡烛火焰一口气吹灭者获胜。
规则：队员结伴背靠背夹住球（不准用手）走完往返跑一趟，未落地者过关。
规则：在半分钟内手抱四个球往返跑一趟，途中球不掉则过关。
规则：在规定的时间内瞄准瓶口投5次筷，中3次的队员过关。
规则：在规定的时间内（半分钟）手执乒乓球板上，板上放球，按预定的路线走完，且球不掉落的队员过关。
：主持人准备好三个乒乓球和三个小纸箱。三个小纸箱平放在一张桌子上，成品字形。参赛者站在桌子前面，主持人将三个乒乓球拿给参赛者。参赛者将手中的球往地上扔，若弹起的乒乓球弹进小纸箱内，参赛者即得奖劵。
规则：每人绕口令一次，凡能准确、流利、不停顿读完绕口令者，获一张奖券。
：每人可以猜三条，每猜中一条获奖券一张。
提示。
在一分钟内连续背诵三首古诗。
提示作废，1分钟内猜中获奖券二张。
主持人准备若干个玻璃珠，游戏者距墙壁3米把珠滚到墙壁，离墙壁最近者可得获胜。（可以安排每4--5人为一组进行比赛）
：主持人准备好三支筷子，一个空啤酒瓶。参赛者站在啤酒瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，便是优胜者，即得奖劵。每人有三次机会。
规则：规定的距离内投篮2次，投进1次的队员过关。
六一招生活动方案篇十三
让每个帮带学生感受到社会、学校与教师对他们的关怀与期望，增强自信心。
让学生感受节日的快乐。
帮带老师与学生在活动中进行一次情感的交流。
5月30日
出席对象：爱生志愿队队员与帮带学生。
活动费用：每位爱生志愿队员出20元买学习用品作为节日礼物。学校提供活动器具与有关活动的奖品。
一、宣布活动开始：爱生志愿队队长宣读爱生志愿队活动宗旨。口号。
二、志愿队队员代表汇报一年来帮带的收获。
三、被帮带学生代表汇报一年的成果与感受。
四、党支部书记或校长致辞。
五、给学生赠送礼物。
六、师生联谊活动开始
六一招生活动方案篇十四
以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划。
分配点各中小学生。
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。
3、一对一教学，针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。我们学校提供一对一的教学，针对学生个人的情况，安排老师针对性的加强训练，取长补短。我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。
4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。
5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。
6、以一带二，建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。
六一招生活动方案篇十五
培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的健康生活。
招募新生人数约50—80人。
暑假一下快乐运动。
20xx年4月1日—20xx年7月1号。
龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园。
会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员。
全体教职员工。
线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）。
一、一百个赞抵学费200块。
二、4人抱团每人减200。
三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。
456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。
一周两节。
周一到周日。
上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暂不排课员工休息）。
晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。
2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。
7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。
1、暑假增高班————（14节一周两节）。
2、暑假减脂班————（14节一周两节）。
3、幼小衔接班————（14节一周两节）。
4、综合运动班————（14节一周两节）。
六一招生活动方案篇十六
活动目标：
1、引导幼儿回忆儿童节的情境，并把儿童节时的欢乐氛围表现出来。
2、合理安排画面，体现活动情境。活动准备：教师范画、蜡笔。
活动过程：
一、谈话引入。
1、引导孩子了解六一节日。
教师：你们知道你们自己的节日是什么吗?你们还记得吗?是几月几日?(六一国际儿童节)
教师小结：六一儿童节是小朋友们的节日，儿童是国家的未来，是民族的希望，给所有儿童创造良好的家庭、社会和学习环境，让他们健康、快乐、幸福地成长，每年的“六一国际儿童节”就是专门为孩子们设立的节日。在这一天孩子们可以做自己喜欢的事情。
2、回忆六一儿童节的情景。
教师：你们喜欢六一儿童节吗?为什么喜欢?六一儿童节这天你们都在干嘛呢?
引导幼儿回忆六一儿童节这一天的情节。
二、激发幼儿绘画的兴趣，引导幼儿合理安排画面。
教师：在这一天，有的孩子跟着爸爸妈妈去了游乐园玩耍、爸爸妈妈有的买了有趣的玩具、好看的图书，有的小朋友在家里帮助爸爸妈妈做事情。今天请你们把你们有趣的事情和最喜欢的活动画出来。
教师：现在请小朋友想一想，准备画什么呢?(教师请三四个小朋友讲述自己要画要画的内容，并启发幼儿积极思考)
教师小结：我们在绘画的时候，首先要注意画面的安排，要先画主要的物体，再画次要的物体，靠近的东西要画大些、低些，远的物体要画小些、高些，涂色的时候要大胆有力，六一是快乐的事情，那我们可以把颜色图的鲜艳、丰满。孩子们都特别喜欢六一儿童节，说了这么多关于六一的快乐事情，今天我们来把这些快乐的事情画下来。
三、发放绘画材料，画纸、油画棒，交待绘画常规
1、教师巡回指导，提醒幼儿注意颜色搭配和画面布置，引导幼儿丰富画面。
教师：我们画画的时候，先想一想你想把哪些事情用画下来，怎样来安排我们的画面看起来更好看，看看谁最爱动手动脑，把画面装扮的特别漂亮。画好主要后，再给画添上场景。
2、教师对画的好的一些画进行点评，指出优点和不足之处，让幼儿更有喜欢画画!教师：今天我们从画的整洁、丰富、颜色搭配来评比，看看谁的画最有创意，很特别，看起来很漂亮、舒服!
3、请画的好小朋友把画贴在外面的墙上。
4、活动结束，整理桌面。
六一招生活动方案篇十七
当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读需求，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。
可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。
公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围。
（2）列出现有代理的名单。
（3）对现有代理进行分类。
（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。
（5）让他们工作起来。
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