报告可以起到记录、沟通和汇报的作用，确保信息的流动和共享。报告的语言应准确、简明扼要，避免使用太多专业术语。最后，祝大家在写作报告时能够取得优异的成绩和明显的进步。
陶瓷销售实习报告篇一
过完年了，一直自己也有在上网找工作、也去了不少招聘会进行了面试，在这段自己找工作的期间，我感触最深的是：找工作容易，但想找一份合适自己的工作却是一件很困难的事情，最后，经过我们宿舍的同学介绍，我去了一间做陶瓷的公司工作。
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
佛上市季华西路瓷海国际c区21栋19—20号
雄威实业
跟单员
虽然第一个月只有600元的工资，而且搭车来回需要4个多小时，家里人一开始是很不同意我到那里做的，因为太远了，又没有得住宿，但我觉得如果能够学习到有关我们专业的知识辛苦也是值得的，所以最后还是坚持了自己选择，一开始去到的时候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知识，我怀着那份渴望学习到外贸知识的心使我坚持了两个多月，为什么我说只坚持了两个多月了，因为这是一间新的公司，还没有装修好，我在那里就像做装修工一样，每天都要爬高爬低的，而且那里空气又不流通，每天还要闻一些有毒的胶水味，而且我在这间公司也做了一段时间，觉得这间公司与外贸拉不上关系，本以为快装修完了，又快到陶博会，我是为陶博会而来的，我就要坚持下去，但我觉得我自己身体已经严重透支了撑不下去了，身体已经开始出现喉咙痛、头痛、发烧的症状了，最终在我的身体支撑不下的情况下和家人的极力反对下，我辞职了。
我开始觉得迷惑了，是我毅力不够还是我还不能适应这个社会，还是命运在玩弄我呢，为什么两份工作都是那么不如人意，我又开始了新的一轮找工作，尽管我是那么的焦虑和彷徨、害怕自己学历又不高、又没有经验，但我觉得我不能就这样认输，上天是公平的，关上了一扇门它还是会给我开一道窗的，在20xx年4月13日我到了中国陶瓷城找工作，锁定了几间目标公司，我又进行了一轮面试，很多都说要回去等电话，这是我心都慌了，通常听电话通知的，多数是失败的，但出乎我意料的是在4月14日接到了太古石材有限公司的电话，叫我15号去上班，这正好赶在4月18日陶博会前，那时我心里有说不出的心情和感受，但无论如何，这也是个好消息吧！
陶瓷销售实习报告篇二
暑假，妈妈带我上外婆家小住。我的外婆八十多岁了，她偶尔喜欢到以前生活的地方小住，因为哪儿有很多她儿时的伙伴，我们跟随着外婆也来到了那里―云山陶瓷厂。
一路走来，只见那里的工厂大门紧闭，办公室附近杂草丛生，不远处一幢教室楼破破烂烂的，操场上长满了杂草。一排排低矮的职工宿舍破旧不堪，道路两边长满了高高的杂草，路上行人极少，依稀只见几个老人和孩子出入，（年轻人都出外谋生）一片荒凉的景象。我们顺着这条泥泞的黄泥路来到了外婆的住所。
外婆住在一套破旧低矮的职工宿舍里，家里还算整洁，摆设却非常简单，客厅里摆放着一套过时沙发和一台黑白电视，楼顶吊着一把老吊扇。两个房间各有一套破旧过时的`家具。厨房更是简单……，这里的条件比较差，破旧的房子里没有卫生间，大小便都要到公共厕所去，没有自来水，喝的水用的水都要到很远的井里去挑回来。坐在客厅里不到一分钟的时间就有十几只蚊子扑在你身上咬，猛吸你的血，非要饱餐一顿不可，象从来没有看到过人类似的，围着你转，赶也赶不走，真是让你好不心烦。
看着这里的人们在这种环境里，这么艰苦的条件下生活，我感觉自己是多么的幸福啊。我一定要好好珍惜爹妈给我的好条件，好好学习，认真读书，将来回报父母，回报祖国。
陶瓷销售实习报告篇三
1、1实习目的。
这次实习想通过在湖南电瓷厂以及湖南陶瓷研究所等地参观电瓷以及釉下五彩的生产工艺流程，在上次淄博实习的基础上加深对陶瓷工艺流程的了解，巩固在学校所学的理论知识，拓展对陶瓷的认知能力，增强实践能力，为毕业后的工作打下坚实的基础。
1、2实习要求。
1、了解工厂的地理位置、交通状况、生产规模、产品种类和发展远景；
2、了解工厂原料、燃料及水电供给情况；
3、了解全场的生产工艺流程；
4、了解全场的工艺布置，各生产环节的任务及相互联系；
5、了解三废排放及环保措施等；
7、认真遵守工厂各项规章制度，注意安全，参观时按小组顺序走，不乱跑，乱摸产品，不妨碍工人操作，更不能私拿产品，乱动机器开关。
1、3实习内容。
品种类、烧成方式、热耗、品率，废瓷的回收利用，车间平面图以及车间面积包装车间。
2.1湖南湘瓷科艺股份有限公司湖南省陶瓷研究所。
2.1.1企业简介。
湖南湘瓷科艺股份有限公司于20xx年9月由湖南省陶瓷研究所整体改制设立，主营产品有陶瓷玻璃金装饰材料和颜料、高性能工程陶瓷、釉下彩艺术瓷、高中档日用瓷等，拥有自主知识产权的高科技主导产品20多个。其中陶瓷玻璃金装饰材料系列产品在全国市场的平均占有率达60%以上，高性能工程陶瓷产品开发能力位居全国前列，釉下彩高温艺术瓷、高温颜料为世界仅有。目前，公司正依托自主开发的、在国际国内处于领先水平的高性能工程陶瓷新技术、新成果,在株洲(国家)高新技术产业开发区投资建设高性能工程陶瓷工业园，总投资1.3亿元，一期工程已建成投入生产。湖南省陶瓷研究所有限公司的前身为二十世纪初成立的湖南瓷业公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窑为基础，倡办湖南瓷业公司，同时开办湖南瓷业学堂，生产胎质洁白的釉下彩瓷器，成为中国现代釉下彩瓷的滥觞。
2.1.2主要生产工艺流程。
图2-1工艺瓷生产工艺流程图。
2.2国家轻工业陶瓷质量监督检测醴陵站。
主要是参观各种陶瓷仪器设备及相应用途。
表2-1主要参观仪器及相应用途。
2.3醴陵科泰工程有限公司。
2.3.1企业简介。
陶瓷衬垫用于卫星的发射；汽水分离器陶瓷芯体随“神舟”号遨游太空；柱塞泵生产获得良好经济效益；铸铝升液管受到国内外用户青睐。
2.3.2主要技术参数。
工业瓷含有三氧化二铝60%-75%之间在1700℃下烧成，采用等静压成型和热压铸成型两种成型方法，经车床打磨抛光在烧成深加工，工业瓷显红色原因是因为含有cr。
2.4醴陵市红瓷典瓷业有限公司。
2.4.1企业简介。
红瓷典”植根于釉下五彩瓷的发祥地—醴陵，诞生于红色经典辈出的时代。成立于20xx年，现有高级工艺美术师、省级大师6人，技术娴熟的专业技工22人，完全传承了1906年由熊希龄（凤凰籍、先生在醴陵创建的举世闻名的釉下五彩瓷的制作技艺和文化内涵。这种制瓷工艺继承和发扬了长沙窑釉下彩的特点，采用三次烧成工艺：在第一次泥坯素烧（800℃、的坯体上进行彩绘设计并运用双勾分水填色技法，再进行第二次素烧（900℃、，素烧后上透明钙质釉，最后通过高温（1350℃、还原气氛烧制而成。釉下五彩瓷造型古朴、庄重，花面设计生动、和谐。
2.4.2主要生产工艺流程及参数。
图2-2红瓷经生产工艺流程。
红瓷采用手工拉坯，泥浆含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚的直接上釉，胎薄的经过两次素烧后彩绘、烧成。
2.5湖南省电力公司电瓷电器厂。
2.5.1企业简介。
中国能源建设集团有限公司湖南电力电瓷电器厂（原湖南省电力公司电瓷电器厂、，简称“湖南三电”，是全国制造高压电瓷、高压互感器的主要厂家之一。具备年产高电压电器5000台组，高压电瓷8000吨，年产值5亿元的生产能力。工厂座落于著名瓷城醴陵市渌江河畔，始建于1950年。占地面积21万平方米，固定资产1.2亿元。现有职工800余人，其中高、中级专业技术人员120余人，70%的员工取得了国家各类职业资格技能鉴定。工厂紧邻浙赣铁路、上瑞高速和320国道、交通便利。工厂主要生产35～500kv系列互感器、110～220kv穿墙套管、变压器套管、氧化锌避雷器以及棒型支柱绝缘子、电器瓷套。
陶瓷销售实习报告篇四
这次实习想通过在湖南电瓷厂以及湖南陶瓷研究所等地参观电瓷以及釉下五彩的生产工艺流程，在上次淄博实习的基础上加深对陶瓷工艺流程的了解，巩固在学校所学的理论知识，拓展对陶瓷的认知能力，增强实践能力，为毕业后的工作打下坚实的基础。
1、2 实习要求
1、了解工厂的地理位置、交通状况、生产规模、产品种类和发展远景；
2、了解工厂原料、燃料及水电供给情况；
3、了解全场的生产工艺流程；
4、了解全场的工艺布置，各生产环节的任务及相互联系；
5、了解三废排放及环保措施等；
7、认真遵守工厂各项规章制度，注意安全，参观时按小组顺序走，不乱跑，乱摸产品，不妨碍工人操作，更不能私拿产品，乱动机器开关。
1、3 实习内容
品种类、烧成方式、热耗、品率，废瓷的回收利用，车间平面图以及车间面积 包装车间。
2.1湖南湘瓷科艺股份有限公司湖南省陶瓷研究所
2.1.1 企业简介
湖南湘瓷科艺股份有限公司于20xx年9月由湖南省陶瓷研究所整体改制设立，主营产品有陶瓷玻璃金装饰材料和颜料、高性能工程陶瓷、釉下彩艺术瓷、高中档日用瓷等，拥有自主知识产权的高科技主导产品20多个。其中陶瓷玻璃金装饰材料系列产品在全国市场的平均占有率达60%以上，高性能工程陶瓷产品开发能力位居全国前列，釉下彩高温艺术瓷、高温颜料为世界仅有。目前，公司正依托自主开发的、在国际国内处于领先水平的高性能工程陶瓷新技术、新成果,在株洲(国家)高新技术产业开发区投资建设高性能工程陶瓷工业园，总投资1.3亿元，一期工程已建成投入生产 。湖南省陶瓷研究所有限公司的前身为二十世纪初成立的湖南瓷业公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窑为基础，倡办湖南瓷业公司，同时开办湖南瓷业学堂，生产胎质洁白的釉下彩瓷器，成为中国现代釉下彩瓷的滥觞。
2.1.2 主要生产工艺流程
图 2-1 工艺瓷生产工艺流程图
2.2 国家轻工业陶瓷质量监督检测醴陵站
主要是参观各种陶瓷仪器设备及相应用途。
表 2-1 主要参观仪器及相应用途
2.3 醴陵科泰工程有限公司
2.3.1企业简介
陶瓷衬垫用于卫星的发射；汽水分离器陶瓷芯体随“神舟”号遨游太空；柱塞泵生产获得良好经济效益；铸铝升液管受到国内外用户青睐。
2.3.2主要技术参数
工业瓷含有三氧化二铝60%-75%之间在1700℃下烧成，采用等静压成型和热压铸成型两种成型方法，经车床打磨抛光在烧成深加工，工业瓷显红色原因是因为含有cr。
2.4 醴陵市红瓷典瓷业有限公司
2.4.1企业简介
红瓷典”植根于釉下五彩瓷的发祥地—醴陵，诞生于红色经典辈出的时代。成立于20xx年，现有高级工艺美术师、省级大师6人，技术娴熟的专业技工22人，完全传承了1906年由熊希龄（凤凰籍、先生在醴陵创建的举世闻名的釉下五彩瓷的制作技艺和文化内涵。这种制瓷工艺继承和发扬了长沙窑釉下彩的特点，采用三次烧成工艺：在第一次泥坯素烧（800℃、的坯体上进行彩绘设计并运用双勾分水填色技法，再进行第二次素烧（900℃、，素烧后上透明钙质釉，最后通过高温（1350℃、还原气氛烧制而成。釉下五彩瓷造型古朴、庄重，花面设计生动、和谐。
2.4.2主要生产工艺流程及参数
图 2-2红瓷经生产工艺流程
红瓷采用手工拉坯，泥浆含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚的直接上釉，胎薄的经过两次素烧后彩绘、烧成。
2.5 湖南省电力公司电瓷电器厂
2.5.1企业简介
中国能源建设集团有限公司湖南电力电瓷电器厂（原湖南省电力公司电瓷电器厂、，简称“湖南三电”，是全国制造高压电瓷、高压互感器的主要厂家之一。具备年产高电压电器5000台组，高压电瓷8000吨，年产值5亿元的生产能力。工厂座落于著名瓷城醴陵市渌江河畔，始建于1950年。占地面积21万平方米，固定资产1.2亿元。现有职工800余人，其中高、中级专业技术人员120余人，70%的员工取得了国家各类职业资格技能鉴定。工厂紧邻浙赣铁路、上瑞高速和320国道、交通便利。工厂主要生产35～500kv系列互感器、110～220kv穿墙套管、变压器套管、氧化锌避雷器以及棒型支柱绝缘子、电器瓷套。
陶瓷销售实习报告篇五
今天，我们实验小学三年级的全体学生去陶瓷厂参观。
我们随着导游姐姐来到了大门口，一进去，哇!这里的陶瓷和陶器真好看，真是目不暇接、美不胜收。听导游姐姐一一介绍，我们对这里的陶瓷和淘气更加了解。你看，还有古老的陶瓷和陶器我们依依不舍得离开了第一个景点。去了做陶瓷和陶器的地方。
一进去，一阵怪味向我们冲来，慢慢的就没有怪味了。嘿，这里的'机器真怪，别看它们长的怪，可是不一会儿，一个没花纹的陶瓷就做好了，可是这些机器还要靠人工帮忙，员工们也很辛苦哦。
・我们还参观了陶瓷园，知道了中国四宝是那几样，看到了人工陶瓷厂・・・・・・。
・今天可开心了！
陶瓷销售实习报告篇六
本次实习是材料科学与工程专业的生产实习，是材料科学与工程专业实践教学中很重要的环节。是在学习了解专业基础课和部分专业课之后进行的。作为认识实习的深化过程和理论联系实际过程。本次实习的主要目的是:。
(1)进一步增加感性认识，对材料行业的特点、作用与地位有更深入的了解；
(2)详细了解材料行业的生产工艺、产品类型、用途；
(3)巩固所学知识，坚定学习信念，为后续专业课程的学习及今后的工作奠定良好的基础。
二、实习的任务和内容。
（一）实习动员准备阶段。
1、通过动员使每一位学生充分认识实习的重要性，提高实习过程的自觉性，强调实习纪律、安全、现场观察等注意事项，保证实习任务顺利完成。
2、根据实习内容和带队教师要求，借阅有关书籍，收集有关费料，熟悉内容，准备所需物品。
（二）现场实习阶段。
1、进厂后，由厂方有关人员介绍工厂概况，进行保密与安全教育；听取工厂概况报告，了解实习厂的发展历史现状、产品品种、工艺过程、生产技术水平;经济效益、技术力量；了解工厂机构设置及职能，以及定编、定员等。
2、听取厂方技术人员报告，了解实习厂的生产流程、主机规格和生产能力；主要原料燃料及辅助材料；了解矿山、交通运输、水源、电源；生产质量控制系统、控制点、控制方法及技术管理等内容，使学生实习学习更加深入。
3、由厂方生产管理等方面的负责人讲解生产管理，产品营销等方面的内容，便学生具备一定的此方面知识。
4、通过对全厂各车间，工序的观察、记录，了解工厂全貌，熟悉各生产环节及各工序间的技术联系，充分认识工厂各环节生产工艺特点及其在生产中的作用，并草绘绘制工厂工艺流程图。
5、对全厂总体了解种熟悉之后，选择有关车问或工段进行定岗实习。
（1）学生分岗进入生产线，接受车间或部门负责人的领导，安排与指导；
（2）在适当的车间工段，由有关人员带领，参加必要的生产劳动和生产操作；
（3）在条件允许的情况下，参与技术管理与人管理与生产管理的程序和内容，学习有关的管理方法，培养解决实际问题的能力。
6、定岗实习的主要内容有。
（1）原料的种类、产地、化学及矿物组成、外观特征、质量要求及检测方法，原料的工艺性能及在配方中的作用。
（2）原料的加工方法、主要设备、加工过程中原料粒度变化及构成可能发生的结构变化，物理化学性质的变化，以及这些变化对生产工艺和产品性质的影响。
管理制度等。
（4）成型的工艺及方法。主要成型设备、成型过程中物料状态的变化。物料间结构的变化，这些变化所造成的影响。对不同的成型方法以及对物料（泥料）和设备的要求；各种成型方法的特点，适用范围等。
（5）复合材料的挤出工艺及设备；注射工艺及设备；手糊成型工艺及设备；模压工艺及设备；缠绕工艺选用的设备。
（6）制品的干燥采用的干燥设备，干燥介质的情况，干燥制度，常用的干燥设备及特点，适合的产品。
（7）复合材料的固化工艺及设备，各类产品脱模方式及原理。
（8）烧成的目的，烧成工艺；主要烧成设备的特点、简单构造，制品同烧成设备之间有什么联系；烧成制度(温度、压力、或制度)，烧成过程中原料的物相变化，影响物相变化的因素及控制方法。
（10）所在工序的主要特点，质量控制体系，可能出现的问题及解决办法。
7、考察了解厂家采用的新技术，如新设备、新工艺、新方法等。
8、了解厂家节能、环保等方面的具体技术措施，以及由此带来的生产效益与社会效益。
9、完成以上任务的同时，对现场生产情况作必要的分析，评论和建议，或对某一方面的科学性。合理性、先进性等进行专题性的分析论证。
根据实习所得，查阅有关资料，对实习内容进行整理、归纳、总结，按要求按时独立完成实习报告的编写，必要时附图说明，实习报告力求系统全面，层次清楚，简明扼要。
三、实习安排。
第一周：实习动员、准备、讲课、看录相；
第二周——第三周：现场实习；
陶瓷销售实习报告篇七
风雨中，我迎来了作为大学生的第一个寒假，我毅然选择了去当地的工厂实践。德化因陶瓷而闻名，德化乃中国瓷都之乡，身为德化人都知道，进瓷厂打工是最普遍的选择。
当然陶瓷的生产工艺也是很复杂的，做样品模具，倒坏，修坏，素烧，素选，彩绘，施釉，贴花，釉烧，釉选，包装等等，繁杂的流程也为我的实践内容带来多方面的选择。
本次实践，哥选择了与我的专业－机械制图比较相关的一个项目－陶瓷彩绘。陶瓷彩绘主要任务就是，根据样品，按照要求，在瓷上的墨印上上彩，这个最能锻炼我们的动手能力，能够提升我们的制图能力。
对一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。本次实践时间1月9日至1月17日，天天下雨，天寒地冻最能描述当时的天气。在这样的环境，我读过了这个寒假。1月9日，寒假第一天，也就是哥实践第一天，早早的，早早的，哥离开了被窝，来到了大盛陶瓷有限公司，管理者安排了我的`任务，我的分组及我的同组员工，实践算真正开始了。
管理者之所以能成为管理者，不仅是他有能调动他人的能力，还需要有多年的工作能力，这就是熟能生巧的道理。自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”所谓的“有经验”不就是经常实践，达到熟能生巧吗？但是我为了亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了一家超市，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。
另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
陶瓷销售实习报告篇八
开拓市场，对内狠抓企业管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、__-__年销售情况。
__-__年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20__年度老板给销售部定下____万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额____万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在__市__-__科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以__本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在__-__年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20__年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
陶瓷销售实习报告篇九
在实习的前两个星期，我在潮州市桦达陶瓷制作有限公司的车间学习企业的最基本工作，如登记出入库数据、统计原材料日消耗量与产品日完工量、填制各类表格等。
规章制度。
执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种情况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。
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陶瓷销售实习报告篇十
然后是制冷剂循环过程：温度控制器触点闭合压缩机运转气态制冷剂压缩成高压气体进入冷凝器释放热量（自身液化成液体）经过过滤器，毛细管降压成成低压液体进入蒸发器在低压时吸收大量的热量（自身汽化成气体）达到制冷吸入的气态制冷剂经低压吸气管被压缩机抽回，当箱内的温度下降到要求时，温度控制器感温剂收缩，时触点打开，压缩机停止转动，当箱内温度升高时，温控触点闭合，压缩机开始工作，制冷剂有开始循环制冷。
最后工程师讲解了新飞冰箱二部的生产能力：每天生产3600台，每一台冰箱都要经过至少20xx道工序才能制成成品。
七、雪普制冷有限公司参观实习。
在王老师的带领下我们来到了位于创新工业园的雪普制冷有限公司，该公司是近几年才创立的小型企业，主要生产工程车空调（铲车、挖掘机、吊车）等类型。公司拥有剪板机、折弯机、冲床、铜管焊接设备、检漏设备、空调组装设备等，在工程师的讲解工程中，主要介绍了他们生产的空调的全过程、空调各个部件的作用和工作原理以及他们的供应商、产品的销路。下面我介绍一下蒸发器和冷凝器芯体生产过程：
侧板图纸技术人员下冲孔翻边去毛边。
图纸。
铜管和翅片图纸按照要求下料铜管折弯铜管缩口。
清洗内腔焊接异型管胀管穿铜管。
试漏（在规定的压力下）成品。
这些就是我从雪普制冷公司学到的一些基本的蒸发器和冷凝器芯体生产知识，为我以后从事制冷行业的设计奠定了基础。
八、新乡医学院第二附属医院门诊楼施工现场：
9月21日上午我们来到了位于卫辉市的新乡医学院第二附属医院门诊楼施工现场，首先王老师强调：进入施工现场要注意人身安全，另外要把自己学到的中央空调施工同实际的施工结合起来。
张经理首先把我们带到地下室负二层参观，我首先看到的是矩形的风管，风管的厚度是1mm，风管是有角光焊接的，风管的连接是法兰连接。走到里面是正在安装的螺杆制冷压缩机组，压缩机组是约克生产的，其中我只看到了油分离器的铭牌：v=1、08，制冷剂是r22和r134a,设计温度是125℃。泵是立式单级屏蔽泵，其铭牌：流量：200/h，扬程：32m,必须的汽蚀余量是3、5m,配套的电机功率是30kw,r=1480r/min、经过张经理的介绍后我们就上了二楼，二楼是安装好的风道下面我以一个房间为例介绍一下：
关于二次新风管道的布置。
另外还有排烟管道布置，但还未安装，排烟机的铭牌：风量45180/h，转速r=700r/min，风压=542pa，功率=1835kw,这是我在二楼所看到和所学到的一些知识，然后我就去楼顶参观，由于楼顶正在施工，我们就直接下去大厅。本次参观实习圆满结束。
实习感受：通过本次卫辉工地的实习参观，让我懂得了中央空调在建筑中的作用，中央空调在建筑中的基本安装过程和系统的管道设计、布置、走向，为以后参加建筑施工做了一个很好的铺垫。
九、家属院制冷机组拆装。
9月23日王宏老师带我们来到机专家属院的工厂里进行制冷机组的拆装。
首先是压缩机的分类：
按作用原理分：容积式和速度式。其中容积式分为：往复式、旋转式、螺杆式。今天我们要拆装的是曲柄连杆式压缩机，活塞制冷压缩机中经常用到曲柄连杆机构形式，它的组成部分如下：机体（铸铁）、传动机构、配气机构（逆流式）。
下面是活塞式压缩机的命名：
气缸数+工质种类+气缸分布形式+气缸直径+密封结构。
6fw7b----气缸数为6，工质为氟利昂，气缸分布形式为w型，气缸直径为70mm,半封闭结构。
2f10----气缸数为2，工质为氟利昂，气缸分布形式为v型，气缸直径为100mm,开启式结构。
另外对于半封闭式压缩机，电机冷却式利用制冷剂蒸汽回热进行冷却。
十、侯老师讲解中央空调的施工。
9月24日侯老师给我们作了一次中央空调的施工报告。
侯老师从施工的最基础的开始讲解：施工概况、施工工艺、施工质量、设计说明等。
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陶瓷销售实习报告篇十一
学习不仅仅是学习课本上的知识，更是从实践中学习。所以这周的理解练习让我们特别兴奋。我们有机会亲自去工厂视察陶瓷生产工艺，也可以欣赏景德镇精湛的陶瓷工艺。在学校很难有机会去参观，所以我们都很期待这次实习。这一周的实习，实习周，去了一些地方参观，对陶瓷有了新的认识，对陶瓷的制作工艺有了大致的了解，深受感动，觉得精致的陶瓷是用先进的技术制作的，看到了陶瓷工作者的精湛技术，感受到了精致的陶瓷文化。
4月6日:上午:cc老师向我们介绍了在bishop实习的目的、内容和注意事项，并提出了实习的要求和建议，让我们对实习有了一个大致的了解。今天我们去了雕塑瓷厂，主要生产艺术瓷。雕塑瓷厂成立于1956年，是一家专业生产陶瓷雕塑的陶瓷工业企业。雕塑瓷厂被国家旅游局命名为3a旅游景区和国家工业旅游示范点，并被轻工业联合会、国家旅游局等6部委确定为旅游产品定点生产基地。它已成为访问北京的中外政治家和游客的必去之地。所以这次来这里也算是对当代瓷雕的一种欣赏，下午我们早早来到雕塑瓷厂，开始带着春天明媚的阳光参观瓷厂。参观前老师给我们介绍了雕塑瓷厂的概况，说明主要是生产艺术瓷的地方，尤其是瓷雕。走进瓷器厂，真的有一种复古的感觉。仿古陶瓷和建筑让人产生一种与古瓷器交流的想法。在老师的带领下，我们认真的听着老师的讲解，认真的欣赏着陶瓷的美，仿佛置身于陶瓷的世界。在陶瓷店里，我们对陶瓷的美丽感到惊讶，每一件陶瓷都想拿起来看看。学生们对陶瓷非常感兴趣，他们都仔细看了看，看到了一个陶瓷工人。我们去了一些陶瓷作坊，看看陶瓷的生产工艺。今天，我们还参观了一些大型瓷器生产，走进了陶瓷车间。我们看到那是一片繁忙的景象。工人们的主人正忙于手头的工作。他们看到工人们在画瓷胎，其他人在喂瓷胎。问了一下才知道是釉下彩，需要上釉烧制。有绿色的花瓶和清明上河图，精美的手工艺品诞生在他们的手底下。看到一排水泥模具，就问师傅知道是用来做瓷胚的。通过对艺术瓷的参观，我对陶瓷有了新的认识，就是艺术作品再漂亮，人的劳动和智慧都是不可或缺的。
4月7日:今天我们去了xx瓷厂。我们一大早就出发了，坐了一个小时的公共汽车到达那里。xx瓷厂主要生产日用陶瓷，景德镇xx瓷厂是景德镇生产四大传统名瓷青花瓷精品的专业厂家。青花精致瓷器是青花装饰技术与精致工艺巧妙结合的产物。它有1000多年的历史，被外国人称为玻璃镶嵌瓷器。青花精致具有浓郁的东方特色，深受西方人喜爱。1986年在德国莱比锡国际博览会上获得国际金奖。在这个工厂里，我们可以隐约看到以前生产陶瓷的环境，一条流水线的生产流程给我们留下了深刻的印象，那就是从原材料到成品的一站式操作。制作时，艺术家需要用小刀在粘土坯上仔细雕刻各种孔，然后用精美的釉料填充，配以青花装饰，然后在窑中烘烤。整个过程非常有序，每个工人都认真做好自己的工序，从而生产出精美的青花瓷。通过参观学习，对陶瓷的生产工艺有了大致的了解，对釉料也有了初步的认识，釉料是一种覆盖在陶瓷制品表面的无色或有色的玻璃质薄层。矿物原料(长石、应时石、滑石、高岭土等。)和化学原料按一定比例配比(有的原料可以先制成熔块)，通过研磨制成釉浆，涂在坯体表面，在一定温度下煅烧。它能增加产品的机械强度、热稳定性和介电强度，具有美化物品、方便擦拭和洗涤、不被灰尘侵蚀的特点。釉内色是指陶瓷先上釉，再上漆或书写，再上釉，这是很少见的。釉下彩是指在烧过的坯体上绘画和书写，然后上釉。釉上彩在烧成的坯体上，釉面上的绘画和书写是在施釉后完成的。这也是一种收获。在这里，我看到所有的工人都在有序地工作。他们既认真又熟练。他们都是这样有序的，让我们大开眼界。我们还帮工人做了几个瓷胚，挺有意思的。精致的青花瓷和精致的瓷器就是这样制作的。我觉得陶瓷再漂亮，也需要人的劳动和智慧。我们还参观了用来烧制陶瓷的隧道窑。后来，周先生还带我们参观了隧道窑。那些瓷胚需要烧制成精细陶瓷。在老师的讲解下，我们对它有了初步的了解。我们专业的热工与窑炉有关，窑炉是制作陶瓷最重要的设备，包含了很多高科技。因此，我们也更加关注窑。通过参观xx瓷器厂，感觉原来的日用瓷器也可以做的这么精美。
4月8日:今天我们要去以生产建筑陶瓷为主的鹏飞瓷厂。鹏飞陶瓷是建筑陶瓷的专业生产厂家，是真正的景德镇特产。参观这里对我们了解建筑陶瓷很有帮助。我们在这里看到的是龙的生产。从原材料加工到成品，几乎实现了机械化生产，生产出来的瓷砖也很美观。直到鹏飞陶瓷建成，我才明白什么是机械生产。从原料的提纯到瓷砖的烧制、上色、冷却、包装，是一条龙生产。每个工人都对自己的工作程序负责。工厂里听到的是机器运转的隆隆声。工人师傅还向我们介绍了这种瓷砖的特点、性能和市场价格。
感觉建筑陶瓷也有很多知识，需要我们不断的了解和学习。此外，我们还在陶瓷世界进行了市场调查，那里的陶瓷种类繁多，数量众多，可以说是陶瓷交易的中心。我们眼花缭乱，放不下很多瓷器、壶、花瓶、摆件。一对釉下彩的光学瓶可以卖七八百元，一个青花瓷的杯子也可以卖二十元左右。一般来说，陶瓷的利润相对较高，不同种类的陶瓷价格不同。很多人在这里买陶瓷，我真的感受到了这里陶瓷文化的美好。我们还参观了其他瓷器的生产。最后，参观结束后，周老师和我们总结了一下，说陶瓷的制作是一项精细的工作，里面有很多知识，需要我们不断地去了解和学习。也许我们现在对陶瓷行业还有一些疑问，通过以后的专业学习，一些问题可以得到解决，我们对陶瓷行业的认识也会越来越深。
通过这几天的认识实践，对陶瓷有了进一步的了解，对陶瓷的朦胧认识也清晰了很多，也体会到了景德镇陶瓷文化几千年的魅力。
陶瓷销售实习报告篇十二
1、交货方法：乙方供应的陶瓷必须按质、按量、按甲要求的时间将货物送到甲方的施工现场，数量由甲、乙双方签字认可，破损的砖不计算数量。
2、运输方式： 上、下车费用由甲方自理，乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。
3、产品使用项目名称和地址：
四、验收方法：供需双方应在货物交付之日当场共同对货物进行验收，货物风险自需方签收后由需方承担。
五、付款方式及期限：
六、违约责任：按国家相关法律法规办理。
七、双方约定事项：
1、需方保证该批产品只用于上述项目，不得挪作他用。如有挪用行为，需方除应将该批产品按市场零售价补齐外，另需承担该批产品零售价总金额30%的违约金。
2、需方已接收的供方产品，在包装和质量上与供方所发货物一致时，在不影响供方二次销售的前提下(如：整箱、整片不浸水不破损)，可以多退少补。
3、本合同约定数量为暂定数量，最终结算以实际发生量为准。
4、该批产品价格仅对上述项目有效，需方有保密义务。对因需方泄密而造成的损失,供方有权要求赔偿。
八、争议的解决：
本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向供需方所在地人民法院起诉。
九、本合同自双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章之日起生效。
十、供需双方均不得随意变更或解除该合同。本合同中如有未尽事宜须双方共同协商，作出补充协议并加盖公章，补充协议与本合同有同等的效力。
十一、本合同一式 贰 份，双方各执 壹 份。
陶瓷销售实习报告篇十三
我因此感到非常的荣幸和自豪。在此，要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台，我也相信我的存在不会华而不实，在公司我会体现我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的定位，并会全力以赴的完成我的工作。
我是今年1月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识，为了迅速的融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了，这样我的工作才能够顺利的进行下去了。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，和跟客户的有效沟通，这样经过大半年的努力，也小有成就，一些优质客户也逐渐积累到了信息，对市场的环境也有了一个初步的掌握，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题：
1、了解客户的需求，准确把握客户的需要;。
2、流利的应对客户所提到的各种问题;。
3、良好的、有效的与客户沟通;。
4、产品的掌握必须到位;。
5、坚持及毅力的体现;还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业，这样客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些，才会逐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识，才会为公司创造更大的价值。为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有个不错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。
图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中，我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行。
总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态，只有这样，才能更好的为客户服务，让公司满意。20__年下半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也希望公司的明天会越来越辉煌。
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