国际贸易实务心得体会（精选19篇）

心得体会是我们在完成一项任务或解决一个问题后的思考和总结。在写心得体会时，要注重情感的表达，让读者能够感同身受。“以下是小编根据多种心得体会写作范文整理的一些示例，供大家参考和学习。希望能够给大家提供一些灵感和启示。”

国际贸易实务心得体会篇一

国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，学会在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，实现的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。

在这三周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。

这三个星期的实训，我觉得是值得的，同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所x用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生，最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用，不仅仅只有自己的功劳，还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师，感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了很多知识，更有些是让我们受益终身的东西。这次实训，我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

本次实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识，努力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是未来的生活，我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了很多东西，为今后的学习做了引导，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。

国际贸易实务心得体会篇二

回顾整个学期的外贸实践课，感触是很深的，收获也是丰硕的。这学期的外贸实践课，主要是通过模拟的形式学习现在中外贸工作的流程，通过看各种外贸订单、商业邮件、各种原始合同，进行各种数据输入，让我对实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时请教老师和其他同学，并将自己在书上学到的知识与当天模拟课中了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加深入的了解。

通过整个学期的外贸实践课，我又第一次课的模糊，对什么事情单据都不认识，转而逐渐适应这样的流程，做事情有按部就班，循序渐进。这次的外贸实践课，让我懂了很多，知道了许多。课本的知识与实际的外贸有一定的差距，让我明白了外贸模拟的重要性，也让我明白了，培养主动学习能力和创造性的重要性，我必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。

通过本次的外贸实践，我还发现了自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为我将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填补完整，而且会出现很多小错误，经过这学期的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我还未真正参与到现实的外贸业务中，只是做了一些模拟，但这次的模拟为我提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后与用到现实外贸中去。通过这次的模拟实践，我可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手、应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在外贸操作方面的一些技能，同时，经过这次外贸实践课，让我学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有了很大的改变，因为我对外贸流程熟悉了解，让我为外贸工作有了更大的信心。

国际贸易实务心得体会篇三

我一直觉得在当今社会，想在取得财富，想要成功，无论如何必须得学点金融知识。于是我二专选修了金融。到现在，已经学习了宏观经济学、微观经济学等基础学科，我很庆幸自己当初的选择。金融极大地扩大了我的视野!而如今学习的国际贸易，更是将我的眼界提高到国家与国家这一层面。

学习国际贸易之前，我对它的认识是很简单的,我想当然地觉得国际贸易不就是国家与国家做生意嘛，只要我们国家科技进步了，有自主产品了，生产力提高了，不就能稳赚不赔了吗?现在回想起来就有点汗颜了，我以前的观点很像是斯密的绝对优势贸易理论啊。不过国际贸易比这个复杂得多了!它覆盖了经济学、会计学、法律学、保险学、管理学等。

我们现在用的教材是由海闻教授主编的，我觉得这本书非常好。整本书分为三个部分，第一个部分是国际贸易的基本理论，第二个部分是国际贸易的政策，最后一部分是当今国际贸易实践中的一些重要问题。第一部分是最重要的了。从古典国际贸易理论到新新古典国际贸易理论，再到当代国际贸易理论，这些理论的发展正体现了人们对国际贸易的理解不断加深以及国际贸易环境的巨大改变。书上说，国际贸易理论是开放条件下的微观经济学，所以要学好国际贸易，就必须学好微观经济学。对此，我深以为然。很多专业术语的概念和图象的分析方法都来自于微观经济学。学习这些理论，我觉得有一点很重要，那就是要清晰地了解这些理论的基本假设!众所周知，现实中，国际间的贸易是非常复杂的!因此，到现在为止还没有哪个理论厉害到可以适用于任何贸易环境。所以，在我们掌握一门理论之前，一定要先弄清楚它的基本假设。

想要只靠每个星期的一节课就学好国际贸易，无疑是痴人说梦。因此，每次学习完之后，一定要巩固复习。这本教材就好在每章后面都有复习与思考题。这正好可以当做巩固提高使用。

这本教材正好是在中国加入世贸后的第一年出版的。加入wto后,全球经济一体化日益加强，知识经济也成为了主流。如何在贸易大潮中取得先机，如何利用贸易更好的发展经济、改善国民生活质量，这些都是一个国家要思考要探索的问题。国际贸易的最大意义也在于此。同时，作为个人，要适应这样的时代，就必须熟练掌握国际贸易的知识。

我的主专业是心理学。一开始我觉得心理学和金融学是分马牛不相及的，但是随着我对心理学和对金融学的深入学习，我深刻感受到了心理学在金融中所起到的巨大作用。但是我查了查资料后发现，这方面的研究有，但是很少很不系统。尤其是国际贸易，其中有多少心理理论值得我们去挖掘?我对此很感兴趣，但是限于我目前的眼界和水平太浅，心有余而力不足啊，但是我会朝着这个方面努力发展的。这也将成为我学习金融的动力之一。

在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：

1.加强理论联系实际的能力。

以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。

2.加强商务英语的学习。

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

3.加强相关知识的学习和了解。

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。

4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧。

做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。

5.注重培养良好的心里素质。

贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。

综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续吧欠缺的这些只是和技能尽快掌握，以适应工作的需要。

由于国贸这个专业是家人帮我选的，而我自己本身对这个专业不是很感冒，所以上课前也没有对国贸实务这门课程进行过多的了解。单从字面的意思来理解的话，国贸实务应该是教我们如何实实在在做外贸业务。

比较注重实践，而非理论。

现在为止，已经上了一周的课了，但我对这门课程的了解依然是模模糊糊的。

反正大概就是教我们和外商完成一笔交易的基本流程。比如说交易磋商与。

合同。

签订，合同条款的拟定，进出口合同的履行等等。

还有，因为，学外贸嘛，就要和外国人做生意，做生意就需要交流，所以英语也是非重要。特别是国贸实务里有很多专业术语需要记忆这就是国贸和英语专业的区别，我们有自己独有的行业术语。还有一点很重要，那就是外国的贸易法律条文和本国对外贸易方针政策。

以上，就是我这一周学习国贸实务的心得。虽然觉得课程本身有点枯燥，但我相信只要你学进去了，就会发现其中的韵味，坚持就是胜利，加油吧。

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国际贸易实务心得体会篇四

中国与美国是全球贸易的两大主体，发生贸易战这一事件破坏了全球的贸易，导致了全球经济的滞胀，引起了世界的关注。分析中美贸易战原因，中国以创新为主导，加强了自主研发和提升自我创新能力，加强了人力资本的积累；加强了与美国在wto框架下的沟通，加强了与美国之间的交往。避免从wto中撤出美国；搞好供应侧改革，积极扩大国内市场，减少依赖于国际市场经济发展；继续坚持改革开放，全面推进外交工作，巩固与发展人民的友好关系；实施中国制造2025，推动产业升级，实现制造强国愿；推进“一带一路”建设，加快人民币国际化；完善的知识产权保护制度，激发了科研人员的创新潜力。

1、中美贸易战发展梳理。

2018年4月，中美两国双方进口贸易战正式在美拉开序幕，4月23日，美国根据301进口关税调查，对来自中国部分非进口运输或从美国进口农产品的美国进口企业征收了25%的商品进口关税，涉及进口到民用航空、贸易和电子通信工程等多个行业领域，3月13日，中国商务部正式对外宣布了对新一轮进口来自美国的从运输美国进口农产品。进口的包括猪肉，水果，新鲜蔬菜干果等的农产品税的进口税分别为25%。

2018年4月16日，根据“301调查”的结果显示，美国贸易代初步计划在“中国制造2025”的工程中，对航空技术、高铁设备、新能源汽车、新一代信息技术、新材料、工业机器人和生物药品等1300项单独的工程，征收约500亿美元的关税，对进入美国的产品征收。

2018年5月20日，中国和美国方达成共同协议，达成不相互征税的共识，并针对实质性减少双边贸易赤字继续谈判。中国还针对美国大豆、高粱、汽车、飞机、化工品等价值500亿美元的产品加征25%的关税。

六月十五日，中美石油交易战正式宣告爆发。7月10日，美国驻华贸易经济代表处重新公布的一份商品列表中，有6千多种进口商品被重新划分类别，总共价值达到2017年由来自中国大陆进口的2,000亿美元。9月29日，美国政府宣布对每家中国企业征收2000亿美元美国商品进口关税的10%；随后，中国政府公布了一份贸易报复国的名单，对其在美国的600亿美元产品关税征收5%或10%商品关税。

2、中美发生贸易战的原因。

2.1美国政府将中国定义为“战略竞争对手”

2018年6月18日，美国国务卿蓬佩奥在“底特律经济俱乐部”发表讲话，演讲中说中国是世界上“掠夺性最强的经济体”，没办法和中国讲“开放和全球化”，这个问题本身就是个“笑话”。美国两党、左中右各派对中国夺得整体认知，属于总体呈负面化形势，偏属一边倒的态势，其最重要的共识是：美国自中美建交以来，针对于中国有一定上的错误认知，对中国发展方向的基本判存在误差的。中国并没有按照美国在过去几十年的时间里的期望进行发展，朝着西方的所有人期待的那一个方向发展。新中国没有威胁性主义的话“尘埃落定：中国的后备军队对美国的安全不会造成一定程度的重大威胁”；中国一直行走的的“共建一带一路”对美国统治的全球秩序造成一定程度的影响；中国的发展方式和体制变革逐渐成为西方的国际话论权。中国逐渐加强发展“锐利实力”等等。但美国始终认为，中国会试图代替美国挑战目前的世界秩序统治，新升崛起的国家是一个威胁，这是绝对无法允许的。在美国巨大的经济发展空间让美国成为了一个“前所未有的超强对手”。

2.2对华的巨额贸易逆差，是美国开始发动贸易战的直接原因。

过去十年，全球贸易失衡加剧，美国将对华贸易逆差估计为3800亿美元，而据中国海关总署统计，2017年美贸易逆差不会太大，达到2678亿美元，传统国际贸易是以关境为界，掩盖了世贸真面目，扭曲了中间商业贸易的本质，这是中方与美贸易的基础，它是根据中方与美贸易的基础。据统计，中方扭曲了美的贸易。据统计，中国货物贸易顺差60%是外资企业，59%是加工贸易，中国企业仅赚到了少量加工费，而美国企业则从产品研发、部件供应及营销等环节获益很大，美国的出口商品以低端消费、零部分及半成品为主。中国处于世界产业链的低端，截至2016年，包括电子产品、轻工业等在内的传统劳动密集型产品仍占到中国对美贸易顺差的80%以上。而美国则牢牢占据产业链高端，在高新技术领域遥遥领先。因此，美方没有事实性地夸大了中美双边货物直接交易的实际差异科学化核算国际贸易顺差的方法称为“贸易增加值统计系统”，而贸易增加值统计系统一般认为：在一条国际经济价值链中，只有全球产品实际增值的一部分能真正地反映出计算一个国家人均实际收入的结果，而贸易增加值中只能使用贸易顺差算法。真正的计算是反映一个国家在全球经济产业链中实际参与到的增加值，而不可能真实地反映计算出国际经济价值链中的真正存在。

2.3妄图逼迫中国政府无限度地开放中国国内市场。

中国有14亿人口，并且人们的生活质量和收入在不断增加，消费欲望也不断强化，这便是一个巨大的发展市场。中国是美国重要的海外市场：中国购买了57%的大豆，25%飞机，16%的农产品，17%的集成电路，中国首次出口飞机和大豆，中国也是第一个进口美国的大豆市场，国内第二大出口产品便是汽车和集成电路市场。为了摆脱经济萧条的困境，美国的国内精英、生意人都希望中国的市场开放，从而实现所谓的“更加公平透明的中国市场”。

3、中国面对中美贸易战的对策探讨。

中美贸易摩擦可以看出来，从本质上说反映了守成国在新兴国家中的蓬勃发展与顾虑，以及对新兴大国的偏见，美国是守成一个国家，它不愿意让这个世界秩序有太多的变化，仍然希望用本身独裁主义和自身优势来统领世界，但是中国的崛起使美国想要规划的世界秩序不断地发生变动，引起美国紧张。因此，美国政府表示不满。美国在30多年来一直以自由贸易和其他经济手段独立了中国，经过我们改革创新开放四十年的努力，中国的社会综合经济实力大大提高，只要热爱中华民族，走向我们自己发展的道路，就一定有机会努力实现属于中华民族伟大复兴的“中国梦”。

3.1坚持以创新为主，加强自我研发投入和提高自主创新能力，加强人力资本的积累。

近几年，中国大学的毕业生逐渐提高，人数达到900万，拥有大量的“人才市场”。这将逐渐促进中国产业链和价值链的发展，针对这一发展不断地加大科技投入，集中发展高端的前沿技术，提升创新力度，高科技和高附加价值产品的发展也将不断增长(例如，中国在高铁、核电和特高压输电方面的突破性成就已经取得了很大的进步)，中国企业发展将不断的多样化和变得强大将越来越强。

3.2加强与美国在wto框架下的沟通。

2018年9月26日，美日欧代表举行闭门谈判，认为中国对内部企业实行补贴，侵犯知识产权，窃取别国高端的技术，迫使外部企业向中国转让，要求wto对中国实行一定的处罚措施。特朗普提议全球范围内对美国实施零关税，无补助和零壁垒是美国回归独裁主义的具体体现。考虑全球经济几乎是世界经济的一大部分。鉴于g7几乎占世界经济的一半（48%左右），此方案一经投入实践，并将逐步引入更多发达经济体加入，wto将被边缘化，中国和许多发展中国家在现行多边国际秩序中的竞争力都将受到严重冲击。

3.3继续坚持改革开放，全面推行外交工作，巩固和发展国家人民友好的关系。

改革创新开放以来，中国国民经济和政治社会一点一点的翻天覆地发展，经济迅速稳步地增长，综合国力不断壮大增强，人民收入和品质生活得到保障，物质水平快速稳步提高，对外贸易和经济科技人文教育事业发展迅速，社会经济事业水平全面进步，80%以上的的中国人达到脱离贫困的状态，全球平均贫民人口减少69%。目前，中国国民经济高速稳定地发展，经济社会结构在面临重大变革，必须加快改革健全建设迎新创业工作体制，提高创业工作效率。

中国开放，积极推广外资，促进先进技术的发展，积极扩大国际市场，为经济发展提供强有力的动力，现已成为世界上第一个大贸易国，包括美国在内的世界上许多贸易大国，绝不可能放缓中美贸易战，进一步加宽开放，充分发展中国贸易。利用两个国内外市场进行使用。

4、结语。

中美之间货物贸易的不平衡，是由于去年美国过度控制消费和美国蓄率的明显下降严重造成，并非只是中国故意提出要求。中美关系的形势逐渐发生变化，相互之间的利益也逐渐转化，这一现象必然深刻反映体现出中国世界发展趋势和中国历史潮流的变化，中美关系也需要妥善处理敏感政治问题，以各种建设性合作方式有效控制政治分歧。我国各族人民拼搏精神、吃苦耐劳，我国目前具备强大的力量，具有可以做许多大事的国际制度竞争优势，面对重大国际风险和严峻挑战，能够快速充分地动用各种人才和技术等资源，面对着中美等社会愈来越激烈的自由贸易战，我们一定有可能把外部各种压力都转变成我们提升国际竞争控制能力的强大动力。

参考文献：

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国际贸易实务心得体会篇五

通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊！

作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。

通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是如果决心从事国贸的同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六级。我的英语水平是四级，在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。

在这学期的'国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过这个学期的实训课，我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的，同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻的认识到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。

学习这个学期的国际贸易实训课，我觉得非常值得，因为我学到了很多东西。不仅仅是专业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前总是认为国际贸易是多么的神圣，关于像国际这样大的东西，总认为是离自己比较远的，所以总是会带有神秘的眼光去看待。通过《国际贸易实务》这门课的开设，尤其《国际贸易实训》这门课的增设，让我不再用有色眼睛去看待国际贸易，它也只是日常生活中的一种贸易而已，不同的只是它是在不同的国家进行的贸易，再有就是它的单证可能是英语，而非我们日常生活中用的汉语而已。

国际贸易实务心得体会篇六

实习，是一次我可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

这次我们的实习分为两个阶段：一、寻找企业了解相关情况；二、分析整理资料写成报告和制作ppt。前一个阶段是我们实习的重点，我觉得有点吃力，因为寻找企业确实不简单；后一个阶段和我们的'专业联系紧密，所以对于我们来说还是比较容易的。

在实习的这段时间里，我觉得自己的变化很大，由原来的只知道整天抱着课本熟读理论的知识，到现在的每件事情都亲身实践，在实践中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在实习期间我们组的安排是这样的：首先我们小组五人聚在一起商量讨论这次实习的主旨，大家畅所欲言各抒己见，气氛十分活跃。接着我们就进入下一阶段，寻找企业。开始我们是通过网络，寻找相关企业，育儿知识，然后电话联系。后来我们再次相聚，总结自己的情况。我们通过实践，总结出一个结论：只是通过电话联系企业是行不通的，因为我们五个人都没有联系到企业。所以我们再次做出决定：第二天直接上门“拜访”。我们查找到一些企业的地址，然后男女分为组，多路出击。这一天我们过的很漫长，很疲惫，但也很充实。我们终于联系到了企业，也带回来了许多资料，为我们的实习报告的写作做了良好的铺垫。随之而来的工作也不容忽视，我们手上的资料是远远不够。我们分工明确，有的人去图书馆，有的人去阅览室，有的人通过网络等渠道。功夫不负有心人，我们找到了自己想要的资料。这最后报告的写作任务就显得简单多了。因此，我们很快就完成了，不过算算也已花了四天时间。至于这最后一天，我们就是熟悉资料，准备老师所提的答辩。一周就这样过去了，说起来是很简单，可是期间的艰辛是不言而喻的，但是我觉得能有这样的实践机会还是非常值得的。

通过研究福州钦福制衣有限公司，我们得到了一些启示：中国的中小企业存活时间短，规模小，主要靠订单生存，没有固定的市场、没有固定的客户，企业的依赖性较强，总是想等待政府出台相关扶持政策。出口受阻，在原来的模式下，我国中小企业根本找不到方向。所以此次的金融危机对于我国中小企业而言，是一场空前的挑战，处理不好，将面临倒闭、破产的境地。不过随着市场日渐成熟，中国的中小企业过分依赖政府的情况已经有了改善，很多企业懂得了自己去寻找机会，抗风险能力不断增强。在这个紧要关头，我国中小企业必须要懂得借由政府的政策，通过自己的努力，让自己从这场危机中解脱出来，改变企业的命运。中小型企业所占的比例很大，所以中小型企业在此次危机的命运将很大程度的影响到我国的经济发展。金融危机虽然是一次挑战，但也是一次机遇。只要处理得当，对于中小企业而言，在今后的发展中将起到一个不可忽视的作用，将加强自己的抗风险能力，保证企业在未来的浪潮中持续前进。我们相信在此次危机中生存下来的中小型企业将在未来的经济发展中起到空前重要的积极作用，金融危机使全球的经济放缓，同时金融危机也带来了新的经济建设，这一机遇加上国家给予的帮助，相信中小企业未来的道路会更加好走。我们的研究也许非常浅薄，但是我发现我们变得更加理性了。

为期一周的《国际贸易》实训就这样过去了，我觉得这次实训的目的完全达到了，纯粹的理论知识让我学着痛苦，通过这次实训，让我可以把理论与实践相结合，进一步加深对国际贸易理论知识的理解，将所学到的国际贸易理论知识转化为具体实践工作的能力，也培养了解决企业国际贸易方面的实际问题能力，开阔知识视野，增强社会交际能力和求职技巧，进一步提高自己的专业技能和社会适应能力，同时通过这次的实训，我也认识到了自己的不少问题，为今后走上工作岗位打下良好的基础。通过与社会上的人接触，也使我们获益不少，如他们的交流技巧、利益观等。社会是复杂的，早点接触社会，就为早点适应社会做好铺垫，有让我接触社会的机会我很高兴。

以前的实习让我获益良多，这次的实习也让我收获不少，我以后会更加珍惜在学校的每一次的学习，特别像这样的实训学习更是值得我去珍惜！真正的考验还未开始，我要加倍努力，不能松懈！

国际贸易实务心得体会篇七

弹指瞬间，一个学期的国际贸易单证实务课即将结束了、通过郭老师结合自身体会的悉心授课，使我深深体会到国际贸易学有多么的错综复杂。

学习国际贸易单证实务课前，我对国贸的认识是很表面的，认为就是单纯地做国际交易买卖、经过一个学期的学习后，我才领悟到，国际贸易学是一门覆盖面广（包括经济学、会计学、法律学、保险学、管理学等），细节颇多的交叉学科、课堂上老师除了给我们讲授纯粹的理论知识外，还会结合一些典型的贸易案例分析，感觉身临其境一样，不仅巩固了我的理论知识，还吸取了在以后业务上的经验、案例分析，让我领略到了，国际市场不只是一个聚宝合，稍有不慎，就会造成巨大的损失、这就要求业务员除了拥有一定的专业知识外，还需要细心谨慎，有高度的责任感。这门课程主要教授我们要能进行简单的国际贸易交易磋商，会根据交易磋商的内容拟制外贸合同，运用所学知识合理选择贸易的结算方式；能根据进口合同的要求申请开立信用证；能按要求分析信用证的基本内容，会根据外贸合同审核信用证；能根据不符点和修改意见撰写改证函并处理信用证修改；能根据合同、信用证和货物的实际情况，正确缮制发票、包装单据、出口托运单、产地证明书、出口报检单、出口报关单、运输单据、保险单据、汇票等出口单证；能按流程规范缮制全套进口单证；能根据单证审核的基本要求和方法快速审核相关单据并找出其不符点；能按信用证指示或合同条款交单并按业务和其他部门要求将各类单证归档。同时也要了解外贸单证工作的基本要求及重要性，熟悉单证的含义和种类；掌握国际贸易磋商的基础知识，熟悉国际贸易交易前的准备工作，掌握合同订立和履行的基础知识，掌握汇款和托收这两种支付方式的含义及业务流程；掌握信用证的含义、内容、性质及操作流程，熟悉申请开立信用证的程序，分析信用证各当事人之间的关系，掌握信用证的种类、内容以及信用证开证申请书的填写和信用证修改的注意事项；了解进口货物海运操作流程和进口订舱单、进口货物报检单、进口货物报关单等常用进口单证的缮制要点；掌握商业发票、装箱单、出口托运单、原产地证书、出口货物报检单、出口货物报关单、投保单、海运提单、装船通知、受益人证明、汇票等出口单证的内容和缮制要点；掌握审单的一般程序及审单的要点；掌握交单结汇的含义和信用证交单的规定，熟悉单据归档要求。心理素质上同时也要具有较强的团队精神和与人合作能力；具有较好的诚信品质和敬业精神；养成良好的职业道德和规范，具有安全、环保、成本和质量意识；具有较强的责任意识和较好的开拓精神。

做国际贸易除细心谨慎外，业务员还需要有丰富的知识面和实践经验、如买卖过程中，选择何种贸易贸易术语（fob、cfr、fca……）、选择购买何种保险（全额险、战争险……）、选择何种收款付款方式（信用卡、汇票、电汇……）、选择怎样的运输路线、面对贸易争端时，该选择何种方式处理（双方协商解决、法院起诉……）等等。还需熟悉每个国家的政治局面是否稳定、汇率是否经常波动以及那里人民的生活习惯和港口的环境分布情况等。

课堂上，老师除了给我们讲授贸易专业知识外，还教会我们怎样记些贸易专业术语、例如，国际贸易术语分为：e组（到达组）、f组（主要运费未付组）、c组（主要运费已付组）、d组（到达组）、f组和c组为象征性交货（交货地点都在出口国的某个地点），e组和d组为实际交货。cfr是在fob的.基础上加运费，而cif则在cfr的基础上加保险费。通过老师的指导性学习，使我对国易实务有了个系统的认识。

学习这门课程不但能了解国际贸易界讯息，同时也使我对国际贸易界有了个更加深刻的理解。

加入wto后，在全球经济一体化日趋加强和知识经济正在兴起大浪潮中、全球范围内的科技竞争、贸易竞争已越演越烈。从根本上说，这是一场争夺21世纪经济制高点和和控制国际市场的斗争，即竞争的实质，归根到底是人才、最近的十多年里，中国经济取得令世界瞩目的伟大成就，在很大程度上是依赖于国际贸易。这不仅仅说明，国贸除具有挑战性外，还具有很大的诱惑力。通过对外贸易，扩大出口，为我国创汇，同时也快速推动了我国企业扩大再生产规模，从扩大了我国人民就业与再就业的机会。因此学好这门课程对我们的人生规划以及今后的就业是很有帮助作用的。

我们这学期上机实验没有完成，但我自己上网搜索学习了下，这让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。

在网上学习的过程中，有许多环节的操作，是我以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；它属于跨国交易，情况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：

1、加强理论联系实际的能力。

以前学过的《国际贸易理论》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。

2、加强商务英语的学习。

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

3、加强相关知识的学习和了解。

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。

4、要踏实做事，按部就班，不能投机取巧。

做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。

5、注重培养良好的心里素质贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。

综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续吧欠缺的这些只是和技能尽快掌握，以适应工作的需要。

国际贸易实务心得体会篇八

通过学习国际贸易实训这门课程，而使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊!

作为物流管理工作专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好胜任的胜任我们的教育工作，学校在大三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和进去实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。

通过对实训课的学习，我得出的最深远的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太表示有必要了，尤其是如果决心从事国贸的同学，英语水平一定要很的好，估计起码也得有个至少就算六级。我的英语水平是四级，在没买国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没人感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，大学生貌似本来的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。

在这学期的国际贸易成人教育当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我大体上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更的了解,通过这个学期的实训课,我对合同单证和有关的'业务流程从开始的一无所知到现在已经应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的贸易书写，学会了如何与客户助长交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要基础知识的,同时学以致用也极其重要显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化专业知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻的认识到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。

学习这个学期的国际贸易实训课,我觉得非常值得,因为我学到了很多玩意。不仅仅是专业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的，以前总是认为最最国际贸易是多么的神圣，关于像国际这样大的东西，总指出是离自己比较远的，所以总是眼光会带有神秘的视角去看待。通过《国际贸易实务》这门课的开设，尤其《国际贸易实训》这门课的增设，让对待我不再用有色眼睛去看待国际贸易，它也只是日常生活中都市生活的一种贸易而已，不同的只是它是在不同的西欧国家进行的贸易，再有就是它的单证可能是英语，而非我们日常生活中用的汉语而已。

本次实训,是一笔珍贵的财富，它扩充了我们的开发新专业知识面，使我们的知识面不仅仅局限在物流管理方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识，它也给我快乐带给了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实丰盈自己，更加关注国际的国际交流环境，为以后自己更好的发展奠定了下功夫。

通过这学期实训课的学习，让我将的知识转换为了专业性的技能，进一步提高了我的实际操作能力。通过学习，使我深刻的认识到：良知要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的梦!感谢这门课的开设!

国际贸易实务心得体会篇九

在求职中的个人简历能够发挥非常重要的作用，一份能够让招聘官喜欢的简历必然能提高录取率。

个人信息。

性别：女。

民族：汉族年龄：27。

主修专业：财经类政治面貌：党员。

毕业院校：福州软件职业技术学院毕业时间：7月。

最高学历：大专电脑水平：精通。

工作经验：四年以上身高：161cm体重：45公斤。

现所在地：新罗区户籍：新罗区。

求职意向。

期望从事职业：经理助理、行政等期望薪水：面议。

期望工作地区：新罗区期望工作性质：全职。

最快到岗时间：1周以内需提供住房：不需要。

教育/培训。

教育背景：

学校名称：福州软件职业技术学院(9月-206月)。

培训经历：

培训机构：福建省教育厅(5月-206月)。

课程名称：会计电算化证书：会计电算化考试合格证书。

培训机构：福州软件职业技术学院(10月-201月)。

培训机构：福建省能力资源与社会保障厅职业技能鉴定中心(4月-204月)。

课程名称：外贸单证员单项职业技能培训证书：外贸单证员专项职业能力鉴定合格证书。

工作经验。

公司名称：福建鑫铭机械设备有限公司(10月-至今)。

所属行业：机械制造·机电·重工公司性质：私营.民营企业。

公司规模：10～50人工作地点：福建省龙岩市东肖经济技术开发区。

职位名称：行政助理。

工作描述：负责公司文件、通知等资料的内部发放和传递。负责公司员工的医保社保的办理。负责公司的人员考勤。负责招聘人员。负责起草公司往来的商务合同及产品报价函，与客户交流协商。负责票务、酒店、餐厅的预定工作及上级安排的其他工作。

离职原因：公司离家太远，不方便。

公司名称：牛车水食品有限公司(年12月-年3月)。

所属行业：快速消费品(食品·饮料·粮油·日化·烟酒…)公司性质：私营.民营企业。

公司规模：50～200人工作地点：龙岩市新罗区。

职位名称：销售助理。

公司名称：金龙能源(福建)有限公司(2012年4月-207月)。

所属行业：石化·化工·采掘·冶炼·矿产公司性质：外商独资.外企办事处。

公司规模：1000人以上工作地点：龙岩市新罗区。

职位名称：经理助理。

工作描述：毕业后于一家矿业公司上班，主要从事经理助理的工作，熟悉word，excel等办公软件。办理员工的社保(养老保险，失业保险和工伤保险)，工伤生育报销，考勤，数据统计以及办理一些证件的延期，年检换证，人员培训等工作!

自我评价。

自我评价：本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。适应力强、有较强的团队精神,工作积极进取,态度认真。我将用我的实际行动证明我的能力。

语言能力。

语种名称掌握程度。

英语良好。

普通话良好。

拓展阅读：在个人简历中语言使用需要注意的问题。

个人简历在求职的.过程中起到非常关键的作用，所投递的简历写的好不好直接决定有没有面试的机会。求职者编写个人简历需要注意的要点有很多，例如编写个人简历需要有明确的求职意向，还要能突出重点。要让简历具有真实性、精炼性、简洁性等特点。在个人简历中的各个项目如何来描写是主要要点，此外，还需要注意简历中语言使用需要注意的问题。

一，不要写无用的语言。

个人简历讲究精炼性，这一点是求职者在编写个人简历时最需要注意的一点。很多求职者喜欢在写简历的时候像写求职信一样，夹杂一些没有实际价值的礼貌用语，比如说“请查收履历”、“供您参考”之类。还有一些诸如“我对……非常感兴趣”、“我精神面貌好”这种，没有价值的描写也不需要。

二，语言不可国语感情化。

编写个人简历要用事实说话，以及数据让对方信服，可以打动用人单位招聘官的不是情感，而是真材实料。在个人简历中要避免出现感情化的语言，也不能主观化，例如“我认为…….”、“我觉得…….”这种语句就太过主观化，不适合出现在个人简历中。

三，对待具体问题不可模棱两可。

编写个人简历在语言描述上该委婉的要委婉，该略写的要略写，而要具体面对的问题也不能模棱两可。诸如求职意向就不能模糊，像是“管理类”、“文职类”都不可以作为求职意向，还有在薪资待遇的要求上，要么回避要么直接提出具体薪资多少。

国际贸易实务心得体会篇十

为了进一步了解自我所学习的专业知识，能够灵活运用自我所学习的理论知识，提高实际操作本事，同时为毕业就业铺垫。

1、在模拟实训阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。

2、结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对未来外贸业务员的本事的培养和锻炼。

这两周一向在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每一天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模拟操作中提高了，同时也认识到了自我身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴！

在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上教师的指导，写起来还算简便。可是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，教师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的主角，在扮演出口商的主角的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是十分重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，并且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不一样的贸易术语下，保险费的承担者有所不一样，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件简便的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来比较。由于教师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。

结汇可选择ttlcdadp等方式，信用证结汇能够保证出口商及时得到货款可是费用高，多笔业务的开展，不一样术语的运用能够加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不一样核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，经过询盘、发盘、还盘、理解四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务本事的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业知识与实训操作的关系。

这是十分重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实训。从中锻炼的是我们的综合运用本事；其次，经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实训操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读本事弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语本事在国际贸易中是十分重要的。

4、实务课本知识必须要学扎实。虽然是理论，可是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用研究。

经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，此刻我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。

在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。异常是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，明白自我的计算机操作本事差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。经过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易相关知识，对这三年学习的来一个大总结。从大二的国际贸易理论、国际货币银行学，到本学期的国际贸易实务，再到的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，经过tmt模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备际操作本事。

随着世界经济的纵深发展，以及去年由美国次贷危机引起的全球性金融危机，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不一样国家之间进行跨国界商品和服务的买卖。由于进行交易的双方属于两个不一样的国家或地区，所以从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作本事。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践本事和基本素质提出了更高要求。所以我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自我以适应新的形式。

在那里我十分感激我的指导教师在这段时间的对我的耐心指导，对于报关单的审核和出口报关手续，以及还盘函信用证修改磋商函的写作，在教师的悉心教导下得到了提高。我将努力学习，不断加强自身理论与实际操作本事的提高，为发展为我们的国际贸易事业垫好扎实基础。

国际贸易实务心得体会篇十一

1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（ap121）。

a、凭样品买卖b、凭规格买卖c、凭等级买卖d、凭产地名称买卖。

2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（a）。

a、不得拒收货物b、能够拒收货物c、能够要求调整价格。

d、能够拒收货物也能够要求调整价格。

3、大路货品质标准是指（d）。

a、适于商销b、上好可销品质c、质量劣等d、良好平均品质。

4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（a）。

a、凭样品买卖b、凭规格买卖c、凭等级买卖d、凭产地名称买卖。

5、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（b）。

a、能够与样品大致相同b、务必与样品大完全一致。

c、允许有合理公差d、允许在包装规格上有必须幅度的差异。

6、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法（c）。

a、按面积计算b、按长度计算c、按重量计算d、按容积计算。

7、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（c）。

a、按重量计算b、按面积计算c、按体积计算d、按容积计算。

8、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位（b）。

a、克拉b、盎司c、长吨d、司马担。

9、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（bp129）。

a、不超过5%b、不超过10%c、不超过15%d、由卖方自行决定。

10、凡货样难以到达完全一致的，不宜采用（b）。

a、凭说明买卖b、凭样品买卖c、凭等级买卖d、凭规格买卖。

11、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（b）作价。

a、到岸价b、合同价c、离岸价d、议定价。

13、我国现行的法定计量单位是（b）。

a、公制b、国际单位制c、英制d、美制。

国际贸易实务心得体会篇十二

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)。

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.某年世界出口货物贸易额为1.6万亿美元，进口货物贸易额为1.7万亿美元，该年国际货物贸易额为()。

a.0.1万亿美元。

b.1.6万亿美元。

c.1.7万亿美元。

d.3.3万亿美元。

2.按国内价格与进口价格之间的差额征收的关税是()。

a.特惠税。

b.反倾销税。

c.反补贴税。

d.差价税。

3.以倾销方式在国外市场抛售国内市场“剩余货物”的做法属()。

a.偶然性倾销。

b.间歇性倾销。

c.长期性倾销。

d.掠夺性倾销。

4.在外汇管制下，出口商将其外汇收入售与外汇管制机构所适用的汇率是()。

a.官定汇率。

b.市场汇率。

c.差别汇率。

d.浮动汇率。

5.系统地提出保护幼稚工业学说的经济学家是()。

a.李嘉图。

b.李斯特。

c.凯恩斯。

d.托马斯。

6.假定某国净贸易条件以1980年为基期是100，出口价格指数为90，进口价格指数为120，则该国20的净贸易条件为()。

a.75。

b.90。

c.120。

d.133。

7.a国规定从b国进口打火机数量不得超过100万只，这种贸易限制措施属于()。

a.“自动”出口配额。

b.关税配额。

c.国别配额。

d.全球配额。

8.卖方信贷是()。

a.进口方银行向本国进口厂商提供的贷款。

b.进口方银行向外国出口厂商提供的贷款。

c.出口方银行向外国进口厂商提供的贷款。

d.出口方银行向本国出口厂商提供的贷款。

9.与对外间接投资相比，对外直接投资()。

a.输出的是借贷资本。

b.可以获得企业的经营管理权。

c.只能通过创设新企业的方式进行。

d.是一种短期资本移动。

10.关于发展中国家的对外贸易，下列说法中错误的是()。

a.在世界贸易中的地位下降。

b.贸易发展严重不平衡。

c.贸易条件持续改善。

d.主要贸易对象是发达国家。

11.从需求角度解释工业制成品贸易发展的理论是()。

a.人力资本说。

b.偏好相似说。

c.技术差距说。

d.劳动效率说。

12.财政关税与保护关税的主要区别在于()。

a.征税机关不同。

b.征税对象不同。

c.征税目的不同。

d.征税依据不同。

13.我国政府承诺到20，将工业品的平均关税税率降至()。

a.10%。

b.17%。

c.20%。

d.23%。

14.过境货物一般不可在过境区内()。

a.短期储存。

b.重新包装。

c.加工制造。

d.重新分类。

15.不属于南锥体共同市场成员国的是()。

a.墨西哥。

b.巴西。

c.阿根廷。

d.乌拉圭。

16.国际商品协定的主要对象是()。

a.发达国家工业制成品。

b.发达国家初级产品。

c.发展中国家工业制成品。

d.发展中国家初级产品。

17.英文缩写gats是指()。

a.《与贸易有关的包括冒牌货贸易的知识产权协议》。

b.《与贸易有关的投资措施协议》。

c.《关税及贸易总协定》。

d.《服务贸易总协定》。

18.专门从事对最不发达国家提供无息贷款业务的国际金融机构是()。

b.国际开发协会。

c.国际金融公司。

d.世界银行。

19.某国的出口贸易额为1840亿美元，进口贸易额为1400亿美元，该国的国民生产总值为0亿美元，则该国的对外贸易依存度为()。

a.12.8%。

b.14.7%。

c.16.2%。

d.18.5%。

20.世界“自由市场”价格形成的客观基础是()。

a.国际供求关系。

b.买卖双方的约定。

c.各国政府间的协商。

d.各国资源的禀赋。

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)。

在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.征收进口附加税的目的主要有()。

a.增加财政收入。

b.维持进出口平衡。

c.应付国际收支危机。

d.防止外国商品低价倾销。

e.对他国实行歧视或报复。

22.70年代中期出现于美国的新贸易保护主义的主要表现是()。

a.高估美元币值。

b.通过财政、金融等政策鼓励出口。

c.扩大“反倾销”和“反补贴”行动。

d.大幅度提高关税。

e.大量使用非关税壁垒。

23.国民待遇条款适用于()。

a.外国产品所应缴纳的国内税捐。

b.船舶在港口的待遇。

c.沿海航行权和领海捕鱼权。

d.铁路运输和转口过境的条件。

e.商标注册、著作权及发明专利权的保护。

24.关于跨国公司技术转让的特点，下列说法中正确的有()。

a.技术转让的先进程度与股权持有比例成正比。

b.技术使用的`限制与股权持有比例成正比。

c.加强对公司内部技术转让的控制以保持对技术的垄断。

d.产品的成熟阶段通常是跨国公司转让技术的最佳时期。

e.采取各种方式提高转让技术的价格。

25.国际贸易商品价格所具有的职能包括()。

a.决定商品国际价值的职能。

b.表现商品国际价值的职能。

c.调节职能。

d.国民收入再分配职能。

e.核算职能。

26.赫克歇尔―俄林的要素禀赋说设立的假定条件包括()。

a.生产要素在国内是完全自由流动的。

b.生产要素在国与国之间是自由流动的。

c.贸易是平衡的。

d.没有规模经济利益。

e.两国生产函数不同。

27.关税同盟应具备的条件有()。

a.完全取消各参加国间的关税。

b.通过协商方式在成员国之间分配关税收入。

c.对来自非成员国的进口设置统一的进口关税。

d.同盟内部实行统一的经济政策。

e.同盟内部实现商品和生产要素的自由移动。

28.给惠国在其普惠制方案中规定的保护措施一般包括()。

a.非互惠条款。

b.预定限额。

c.竞争需要标准。

d.免责条款。

e.毕业条款。

29.一般来说，对进口商品课征关税会导致进口国()。

a.出口数量增加。

b.该商品的进口数量下降。

c.该商品的国内价格上涨。

d.国内对该商品的消费量增加。

e.国内对该商品的生产量减少。

30.下列各种贸易限制措施中，属于非关税壁垒措施的是()。

a.进口押金制。

b.差价税。

c.进口许可证制。

d.国内税。

e.外汇管制。

三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)。

31.转口贸易。

32.保护贸易政策。

33.缓冲存货。

34.出口管制。

四、简答题(本大题共3小题，第36小题6分，第37小题6分，第38小题8分，共20分)。

36.跨国公司内部贸易时转移定价的目的是什么?

37.简述比较成本学说的主要内容。

五、论述题(本大题共2小题，第39小题11分，第40小题14分，共25分)。

39.试述中国加入世界贸易组织的利弊。

40.试析区域经济一体化对国际贸易的影响。

国际贸易实务心得体会篇十三

，在阅读本文时大学生个人简历网（

个人自传

  本人性格开朗，待人热情真诚，做事踏实认真，能吃苦耐劳，学习能力强，能迅速的适应各种环境，容易与人相处交流。
  一直以来我都非常认真地对待自己的`生活和学习，将来工作上我也会勤勤恳恳，努力工作，在实现自我价值的同时，也为公司创造最大的效益。

国际贸易实务心得体会篇十四

一、单项选取题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1分，共151.在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按(a)。

a.净重计b.毛重计c.皮重计d.重量计。

2.按照现行的国际贸易惯例解释，若以cfr条件成交，买卖双方风险划分是以(d)。

a.货物交给承运人保管为界b.货物交给第一承运人保管为界c.货物在目的港越过船舷为界d.货物在装运港越过船舷为界3.《incoterms》c组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是(c)。

5.按fob条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明(a)。

a.装船费用由谁负担b.卸船费用由谁负担c.保险费用由谁负担d.运费由谁负担。

6.在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示(c)。

9.在海洋运输货物保险业务中，共同海损(a)。

14.汇票有即期和远期之分，在承兑交单(d)/(a)业务中，(a)。

a.只使用远期汇票，不使用即期汇票b.只使用即期汇票，不使用远期汇票。

c.既使用即期汇票，也使用远期汇票d.即期汇票和远期汇票同时使用。

c.于是，合同按买方还实盘条件达成d.此时，合同尚未达成。

17.仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的必要依据，按照有关规定，仲裁协议(c)e。

a.务必在争议发生之前达成b.只能在争议发生之后达成。

c.能够在争议发生之前达成d.务必在争议发生之后达成e.能够在争议发生之后达成。

18.国际贸易货物海洋运输当中的过期提单是指(b)d。

a.提单签发日迟于货物装船完毕日b.提单晚于货物到达目的港。

c.提单签发日早于货物装船完毕日d卖方向银行交单时间超过提单线发日期21天e.卖方向买方交单时间超过提单签发日期21天19.不可抗力的事件范围较广，引起的状况一般为(c)d。a.卖方原因b.买方原因c.自然力量d.社会力量e.外部力量20.在履行出口合同过程中，若以cif或cfr成交，采用信用证作为支付方式，卖方应做好的工作环节有(a)cde。

三、名词解释题(每小题3分，共15分。

21.样品:样品是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。22.班轮:是指在预定的航线上，按照船公司制定的船期表在固定港口之间来往行驶的船只。

23.汇票:是指一个人向另一个人签发的要求见票时或在将来的固定时间，或能够确定的时间，对某人或指定的人或持票人支付必须金额的无条件的支付命令书。

24.提单:是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现承运人于托运人之间的相互关系。

25.询盘:是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交提交或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。

四、简答题(每小题5分，共25分。

26.信用证的性质和特点是什么。

信用证的性质为银行信用。其特点为:(1)信用证是一种有条件的保证付款的凭证，但不同于一般的银行担保。(2)信用证是依据买卖合同开立的，但它又是独立于合同之外的自足的文件。(3)信用证只凭指定的单据付款，它是一种单据买卖。

27.在什么状况下才构成实际全损。

装运一般是指将货物装上运输工具。交货一般是指卖方按照商定的时间、地点和运输方式将合同规定的货物交付给买方，两者具有不同的概念。但在国际贸易中，交货具有两种状况:第一种状况是卖方把货物实际交给买方，称为实际交货。第二种状况是卖方凭单据交货，称为象征性交货。因而采用fob、cfr和cif三种价格术语时，卖方只要根据合同规定将货物装上船，取得提单就算交货，它属于象征性交货性质。这时，装运即作为交货。而在目的地或其它地点交货，或采用内陆交货和目的地交货的价格术语时，属于实际交货性质，装运就不等于交货，装运时间与交货时间是不一致的。

29.仲裁协议有几种形式仲裁协议有何作用。

仲裁协议是双方当事人表示愿意将他们之间的争议交付仲裁解决的一种书面协议。有两种形式:一种是在争议发生之前订立在合同中的仲裁条款;另一种是在争议发生之后订立的提交仲裁的协议。两种形式的仲裁协议，其法律效力和作用是一样的。具体表此刻:(1)对双方当事人有约束力。(2)排除了法院对该争议案管辖权。(3)使仲裁机构和仲裁员取得了对该争议案的管辖权。

30.什么是发盘构成一项发盘应具备哪些条件。

发盘又称发价或报价，在法律上称要约。有卖方发盘和买方发盘之分，构成一项发盘务必具备下列各项条件:(1)发盘应向一个或一个以上特定的人提出，即指定受盘人。(2)发盘资料务必十分确定，即在推荐正在中写明货物并且明示或默示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。(3)发盘务必证明发盘人对其发盘一旦被受盘人理解即受约束的意思。

1、简述fob、cfr和cif的异同点。

(3)都适合于水上运输(4)卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续。

区别:在运输和保险上存在差别。

fob下运输和保险由买方自行安排，卖方无职责;cfr下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排;cif下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。

2、简述国际贸易术语的作用。贸易术语在国际贸易中起着用心的作用，主要表此刻下列几个方面:。

国际贸易实务心得体会篇十五

一、判断题。

1.根据《incoterms1990》的解释，采用d组术语成交，卖没有力理货运保险的义务，所以卖可不必提交保险单。（）。

2.按cfrlandedsingapore成交，货物在新加坡港的卸货费及进口报关费应由卖方负担。（）。

3.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。（）4.在采用租船方式运输大宗货物时，租船合同和买卖合同中均应订立卸率和滞期速遣条款。（）。

5.海运提单是承运人与托运人之间订立的运输契约，是物权凭证。（）。

6.采用国际铁路联运运送货物时，联运运单正本是卖方凭以结算货款的单据之一。（）。

7.平安险的英文原意为“单独海损不赔”，也就是说，如果被保险人投保了该险别，保险人对所有单独海损造成的后果不负赔偿责任。（）。

8.保兑行审核单证无误而付款后，若开证行倒闭或无理拒付，则保兑行有权向受益人索回货款。（）。

9.根据国际商会“500”出版物的规定，如果信用证中没有禁止分批装运和转运，则卖方资金的一种形式。（）。

11.备用信用证只适用于国际工程承包业务，而不适用于一般的商品买卖。（）。

12.在包销协议中，必须将专买权和志卖权作为对流条件加以规定。（）。

13.寄售业务中，代销人只享有对货物的控制权不享有所有权，因此，货物售出前的风险同寄售人承（）14.根据《联合国国际货物销售合同公约》的'解释，如果一项发盘中规定了有效期，则该项发盘不得撤销。（）。

15.交双方只要经过发盘和接受，对交易条件达成协议，即可建立合同关系，而无须经过询盘和还盘。（）。

与des的区别，除了交货地点和交货方式外，（）。

2.用班轮运输货物，在规定动费计收标准时，如果采用“a.v”的规定办法，则表示（）。

a.按货物的毛重计收b.按货物的体积计收c.按货物的件数计收d.按货物的价值计收。

3.信用证中规定**银行为议付行，那么，该议付行（）。

a.只要未加保兑，就有权追索权b.任何情况下，均有追索权。

c.任何情况下，均无追索权d.当开证行破产时，才有追索权。

4.按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（）生效。

a.合理时间b.向发盘人发出时c.送达发盘人时d.发盘人收到后以电报确认时。

5.在期货市场上进行的“空头”交易是指（）。

a.预计行情涨，先买进期货合约的行为b.预计行情看跌，先抛出期货合约的行为。

c.为转移风险，进行买期保值的行为d.为转移风险，进行卖期保值的行为。

由（）行使。（）。

a.买方b.卖方c.船长d.开证银行。

2.共同海损分摊时，涉及的受益方包括（）。

a.货方b.船方c.运费方d.救助方。

3.在信用证业务的有关当事人之间，存在契约关系的有（）。

4.国际贸易中解决争议的方式有多种，其中有第三方参与，并建立在自愿基础上的是（）。

a.协商b.调解c.仲裁d.诉讼。

5.带有发票名称的单据有多种，以下项中能作为议付单据的是（）。

a.商业发票b.海关发票c.领事发票d.厂商发票。

四、填空题（每空1分，共20分）。

1.《incoterms1990》的重要物点之一是在每种贸易术语之下都规定了卖方可凭约定（）代替传统的（）单据。

2.c组贸易术语区别于其它三种术语的最显著的特点是（）和（）两分离。

3.在国际货物买卖中，对某些品质变化较大的农副产品，有时采用“良好平均品质”这一术语来表示其品质标准，其英文缩写为（），它一般是指（），是相对于“精选货”而言的。

4.国际结算使用的票据中，属于无条件书面支付命令的是（）和（）。5.根据中国人民保险公司活动货物保险条款的规定，水渍险的责任起讫为（）。

6.商检证书可以作为证明卖方所交货物与合同与规定相符的依据，又可作为处理索赔和理赔的依据，此外，它还有两项作用，即作为（）和（）。

7.1991年4月我国正式加入（），该会分配给我国的国别号为“（）”，凡标有该国别号条形码8.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分确定，除列明货物名称外，还须规定（）和（）。

9.根据《联合国国际货物售合同公约》的规定，受盘人可以采用（）方式表示接受，也可以用（）表示。

10.出口商完成装般后，凭（）向船公司换取的已装船提单。

11.国际竞争性招标通常采用的两种招标方式是（）和（）。

五、名词解释题（每小题4分，共16分）。

1.指示提单（orderb/l）2.独家代理（exchsiveagent)3.根本性违约（fundamentalbreach)4.还盘（counteroffer)。

六、简答题（每小题6分，共18分）。

1.简述d/p.t/r和d/a的含义并分析两者的民同点。

2.比较fob与fca术语的异同点。

3.仲裁协议有哪些不同形式？其作用是什么？

七、计算题（8分）。

我某公司出口某商品10万吨，国内收购价为1.1元人民币/公斤，另加其它费用10％，外销价为每公吨146美元fob上海，含佣金2％。试计算该商品的出口换汇成本（要求写出计算公式及计算过程）。

八、案例分析题（8分）。

a商与b商签订一出口合同，合同中规定b商应于4月之前开来信用证，a商应于5月20日之前装运。b商在4月28日将信用证开到，但信用证的有效期为5月15日。a商玩法在15日前完成装运，遂电请对展延信用证的有效期至5月25日，b商电报同意延期，但未能通过开证行来修改书。a商于5月20日完成装运并向银行议付。

请问：a商提出改证的要求是否合理？a商5月20日办理结汇时是否会遇到麻烦？a商仅凭b商电报即办理装运有何不妥？并简述理由。

国际贸易实务心得体会篇十六

婚姻状况：未婚民族：汉族。

培训认证：未参加身高：178cm。

诚信徽章：未申请体重：62kg。

人才测评：未测评。

我的特长：

求职意向。

人才类型：应届毕业生。

应聘职位：贸易/进出口专员/助理：，行政/后勤：，保险：

工作年限：1职称：

求职类型：实习可到职日期：一个星期

月薪要求：1500--2000希望工作地区：广东省,,。

工作经历。

志愿者经历。

教育背景。

毕业院校：肇庆科技职业技术学院。

最高学历：大专获得学位:毕业日期：-07

起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语良好粤语水平：优秀。

其它外语能力：

国语水平：优秀。

工作能力及其他专长。

熟悉办公软件，掌握了国际贸易的其本理论，对其它理论也有所了解。

详细个人自传。

“生命不息，努力不止”是我的追求。我坚信：扎扎实实做好自己，用心打拼，就能赢得精彩！我待人真诚，易与人相处，做事有责任心，勤奋踏实，对工作充满热情,勤奋好学,具有很强的'团队精神和协调能力。公司需要优秀的人才，我需要成功的平台。相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功!!

国际贸易实务心得体会篇十七

在国际贸易实务课程教学中,我们应该将实战教学贯穿于课程教学中,将课程分成国际贸易实务基础知识模块、国际结算模块、进出口合同履行模块、交易磋商模块模块,将不同的模块对应于不同的实战训练中,如单证课程模拟实战、商务谈判竞赛实战、进出口流程模拟实战、实习基地真实实战。这样既可以培养学生主动学习的好习惯,又可以提高教学质量。

国际贸易实务,实战教学,模块

国际贸易专业是一个实践性非常强的学科,要想提高国际贸易专业的教学质量,实战教学法是一种重要的、有效的途径。

以往的国际贸易专业的学生只是在毕业前的一个学期才有参加实践的机会,而这便是直接找工作。但是在这种没有一定的实践经验的情况下,招聘单位很多时候还要花费较大的精力、较长的时间对即将毕业走上就业岗位的毕业生开展长期的培训之后才能让其上岗,这样做不紧浪费了大量的时间,而且效果也比较有限。如果,大学生在校学习期间就能充分锻炼自己的动手能力,就可以直接上岗,既节约招聘单位的时间,也节约学生自己宝贵的时间,而且工作的效果也会大大提高。所以在学校的教学过程中,必须进行实战教学。实战教学可以激发学生的积极性和兴趣,使学生主动学习,提高学生的综合能力,专业素质和非专业素质。

具体讲,国际贸易专业实战教学就是要在培养学生的理论知识的同时,通过课程教学、模拟实训、专业实习、顶岗实习等培养学生的动手能力、操作能力、沟通能力、预防风险的能力等,使教室、市场和社会相结合。

1、国际贸易实务基础知识模块

在国际贸易实务在很大篇幅上都是介绍国际贸易相关的实务基础知识,包括重要的国际贸易术语,各种交易条件,国际货物运输,国际货物运输与保险,商检、索赔、不可抗力和仲裁。这部分知识是整门课程的基础和核心,贯穿所有的课程模块。

2、国际结算模块

国际结算模块主要包括结算的票据及其使用,国际支付的主要方式及其流程,国际结算的国际惯例及标准。票据方面主要有汇票、本票、支票及其变形;支付方式主要介绍的是汇付、托收及信用证;国际结算的国际惯例及标准主要有《ucp600》及isbp(国际标准银行实务)。

3、交易磋商模块

交易磋商是达成交易,签订合同的基础。交易磋商包括四个节本环节,询盘、发盘、还盘和接受。在交易磋商模块主要介绍四大环节的基本概念及构成条件、合同的形式和内容。

4、进出口合同履行模块

国际货物买卖合同一旦成立,买卖双方即应按照合同的规定履行自己的义务。卖方的义务是交货、交单、转移货物的所有权,买方的义务接货、付款。这部分主要介绍货、证、运、款四个合同履行的基本环节。

在实战教学法的指导下,《国际贸易实务》课程中的大部分环节是可以实现实战的,能够培养和锻炼学生的动手能力、操作能力等实践能力的。以下四个实战教学途径可以实现课程实战、模拟实战、真实实战相结合,从而达到提高教学质量,提升学生能力的目的。

1、单证课程模拟实战

在国际结算模块,有大量的单证,诸如汇票,信用证等;在交易磋商达成后也有合同需要填制;而在进出口合同履行模块的交单环节,几乎涵盖了整个国际贸易流程中的'大部分重要单据,如发票、装箱单、海运提单、保险单、信用证、汇票等。因此我们可以在课程中,将理论讲授与模拟实战相结合。将课堂设立在实验室,老师一边讲授,学生一边动手做。这样可以让学生身临其境,不仅仅只是接受枯燥的知识点,而是如在外贸企业现场一般,马上填制相关的单据。

2、商务谈判竞赛实战

交易磋商是国际贸易合同签订的前提条件。在实际业务中的交易磋商有网络电子邮件磋商、面对面的交易磋商等,其中商务函电和基本的外贸口语是决定商务谈判成功与否的基础。我们可以在国际贸易实务和商务函电两门课程的基础上开展商务谈判竞赛实战,将学生分组,模拟本国的外贸企业业务员和国外的商人,进行接洽训练,谈判竞赛。在商务谈判中设立相关的规则,如接待用语、必要的交易条件、谈判成功或失败后的处理等。通过模拟谈判,实战训练学生的英语对话水平和商务谈判能力以及应变能力。

3、进出口流程模拟实战

当所有的4个课程模块都学完以后,学生实际上都已经分块进行了相应的单证实战和商务谈判模拟实战,这时的脑海里存在的还是单个的外贸模拟场景和单个的单证,对于整个外贸的环节了解得还比较片面。于是可以在实验室的基础上,进行国际贸易流程模拟实战。我们可以将学生分组,按照计划扮演进出口业务中的不同的角色,如出口商、进口商、供应商、银行,共同组建模拟的外贸环境。通过注册公司和确定经营业务范围,发布市场供求信息或广告,主动选择交易对象并与之建立交易联系,就某个业务通过交易磋商,达成交易、签订合同,并认真模拟实际情景履行合同,实现出口商交货、交单、获得货款,进口商支付货款、获得货物,并在市场上销售获得一定的利润。通过这样相互竞争和协作的角色扮演,学生们面临的是与实际几乎一致的出口商、进口商、供应商、银行等的日常工作,从而熟练掌握各种业务技巧,如寻找客户、建立交易联系、交易磋商、签订合同,与供应商、银行、船公司、保险公司、海关打交道的技能。

4、实习基地真实实战

以上所有的实战都是模拟性质的,在模拟场景中往往和现实存在一定的差距,因此还需要将学生送到相关的外贸企业中实际操练。这就需要学校建立实习基地,每年利用寒暑假或专门的实习期将学生送到实习基地参与真实的实战。我们甚至可以和一些企业签订合作培养协议,校企联合,学生实习合格可以直接进入实习单位工作。这一方面解决了学生的就业问题,另一方面可以根据企业的需要调整培养的方式,让学生毕业后更快地适应工作,应该来讲这对于学校、企业和学生是一种多赢的好模式。

【1】陈宪主编.《国际贸易理论与实务》.高等教育出版社,2005年

【2】韩淑芳.《广告策划与创意 课程的模拟实战教学模式探讨》.华中农业大学学报(社会科学版),2007(5)

【3】郭鹏.《市场营销专业人才实践能力培养模式的构建》.湖南财经高等专科学校学报,2008(8)

国际贸易实务心得体会篇十八

一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内，每小题1分，共24分）。

1、《1932年华沙—牛津规则》解释了多少种贸易术语。

a、1种。

b、6种。

c、13种。

d、14种。

2、按cfr条件达成的合同，凡需租程运输的大宗货物，应在合同中具体订明（）。

a、装货费用由谁负担。

b、卸货费用由谁负担。

c、保险费用由谁负担。

d、运费由谁负担。

3、cif术语属于（）。

a、装运港交货贸易术语。

b、出口地内陆交货贸易术语。

c、目的港交货贸易术语。

d、目的地交货贸易术语。

4、我国的度量衡制度采用的是（）。

a、公制b、英制c、美制d、国际单位制。

5、出口羊毛，计算重量的方法一般采用（）。

a、净重b、理论重量c、公量d、法定重量。

6、关于分批装运和转运下列说法正确的是（）。

a、一笔成交的货物在不同时间和地点分别装在同一航次、同一条船上应视为分批装运。

b、《ucp500》规定，除非信用证另有规定，否则不允许分批装运。

d、《ucp500》规定，除非信用证另有规定，否则不允许转运。

7、下列公约中不是统一提单条款内容的国际公约有（）。

a、汉堡规则b、维斯比规则c、海牙规则d、1958纽约公约。

8、“仓至仓条款”是（）。

a、承运人负责运输责任起讫的条款。

b、保险人负责保险责任起讫的条款。

c、出口人负责交货责任起讫的条款。

d、承租人负责运输责任起讫的条款。

9、下列情况属于推定全损的是（）。

a、船舱进水，食盐被海水全部溶解。

b、战时货物被敌对国捕获并作为战利品分发殆尽。

d、水泥被海水浸湿结成硬块。

10、保单出具后，因保险内容变更，保险人应被保险人要求签发的补充、变更原保单内容的凭证是（）。

a、保险凭证b、联合凭证c、保险通知书d、批单。

11、国际贸易货款的支付中选用计价货币的`原则是（）。

a、收硬付硬b、收硬付软c、收软付硬d、收软付软。

12、下列汇票抬头中，无需由持票人背书即可转让的是（）。

a、paytoabcco、onlyb、paytotheorderofabcco、

c、paytoabcco、ororderd、paytobearer。

13、当信用证条款与合同规定不一致时，受益人可以要求何人修改（）。

a、开证人b、开证行c、通知行d、保兑行。

14、下列支付方式中，最有利于进口方的是（）。

a、l/cb、d/p即期c、d/a30天d、d/p30天。

15、关于仲裁说法正确的是（）。

c、双方当事人必须在争议发生之前达成书面的仲裁协议，否则不能提请仲裁。

d、买卖双方已达成仲裁协议，一旦发生争议，任何一方都无权向法庭提起诉讼。

16、关于违约金说法错误的是（）。

a、卖方支付违约金后可以解除其继续履行合同的义务。

b、违约金实质上是法律强制违约人向受害人支付的一笔金额。

c、即使违约的结果并未产生任何实际损害，也不影响对违约人追究违约责任。

d、违约金有惩罚性的、也有补偿性的。

17、关于索赔下列说法错误的是（），其它考试《商务师《国际贸易实务》模拟试题（5）》。

a、货物发生短交时通常索赔对象是卖方。

b、货物发生短失时通常索赔对象是承运人。

c、货物发生短卸时通常索赔对象是承运人。

d、向保险公司提出索赔的时效通常为2年。

18、在独家代理和包销两种贸易方式中（）。

a、前者是买卖关系，后者是代理关系。

b、前者是代理关系，后者是买卖关系。

c、两者都是买卖关系。

d、两者都是代理关系。

19、经营者在买进一批实物的同时，为避免价格下跌而遭受损失，而在交易所预先出售同等数量的期货合同的行为是（）。

a、买空b、卖空c、买期保值d、卖期保值。

20、下列贸易方式中不属于对销贸易的是（）。

a、易货贸易b、加工贸易c、补偿贸易d、互购贸易。

21、投保一切险后，还可以加保（）。

a、偷窃、提货不着险。

b、淡水雨淋险。

c、包装破裂险。

d、黄曲霉素险。

22、拍卖人先宣布货物的底价，由竞买者按规定竞相加价，当无人再出更高价格时即宣布成交的拍卖方式是（）。

a、增价拍卖。

b、减价拍卖。

c、招标式拍卖。

d、荷兰式拍卖。

23、信用证和货物合同的关系是（）。

a、信用证是货物合同的一部分。

b、货物合同是信用证的一部分。

c、信用证从属于货物合同。

d、信用证独立于货物合同。

24、cip合同，应该由何方办理投保手续（）。

a、买方。

b、卖方。

c、承运人。

d、运输公司代理人。

二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，共10分）。

25、下列术语中以船舷为界划分风险转移的有（）。

a、fas。

b、fob。

c、cif。

d、daf。

e、cpt。

26、选择贸易术语时应考虑的因素有（）。

a、运输条件。

b、货源情况。

c、运费因素。

d、运输途中的风险。

e、办理结关手续的难易。

27、下列票据中不存在的是（）。

a、银行承兑支票。

b、银行承兑的商业汇票。

c、银行承兑本票。

d、远期支票。

e、银行承兑的银行汇票。

28、构成一项有效的发盘，必须具备的条件有（）。

a、应向一个或一个以上特定的人提出。

b、发盘必须是在对方询盘后作出的。

c、必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。

d、发盘的内容必须十分确定。

e、发盘人必须是卖方。

29、违约的救济方法主要有（）。

a、部分履行。

b、延迟履行。

c、实际履行。

d、损害赔偿。

e、解除合同。

三、名词解释（每小题5分，共20分）。

30、国际保理。

31、共同海损。

32、速遣费。

33、电子商务。

四、简答题（每小题6分，共12分）。

34、简述信用证付款方式的特点。

35、简述寄售的特点。

五、计算题（每小题7分，共14分）。

36、某饲料公司向北欧商人出口合成饲料，交易双方用fob的价格达成交易，每公吨的价格为400美元。货物出运前夕，外商因洽租船舶受挫，委托出口人办理租船事宜并要求按cfrc3%报价，若已知海洋运费为每吨100美元，问出口人最终报价应为多少？（保留两位小数）。

37、一批出口货cfr价为19800美元，现客户来电要求按cif价加20%投保海运一切险，我同意照办，如保险费率为1%，我应向客户补收多少保险费？（保留两位小数）。

六、案例分析题（每小题10分，共20分）。

38、某公司向英国出口核桃仁，双方在合同中规定：“卖方不得迟于12月2日将货物运抵目的港”。该商品报价为cif价，卖方订得舱位的船只由于海上风险于12月底才到达目的港，买方遂解除合同，并向卖方提出索赔。请评析此案例。

39、我出口企业收到国外开来的不可撤销信用证1份，由设在我国境内某外资银行通知并加保兑。我出口企业发货后正拟交单议付，忽接该外资银行通知，由于开证行已宣布破产，该行不承担该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司的委托，向买方直接收取货款业务，对此，应如何对待？并说明理由。

国际贸易实务心得体会篇十九

1、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（bcd）。

a、复样b、回样c、原样d、确认样e、对等样品。

2、凭商品或牌号买卖，一般只适用于（ab）。

a、一些品质稳定的工业制成品b、经过科学加工的初级产品。

c、机器、电器和仪表等技术密集产品d、造型上有特殊要求的商品。

3、包装标志按其用途，可分为abc。

a．运输标志b.指示性标志c.警告性标志d.识别标志e．条形码标志。

4、某公司向国外某客商出口50吨小麦，合同规定卖方交货的数量可溢短装5%，卖方实际交货时多交了2吨，买方可就卖方多交的2吨货物作出（ac）的决定。

a、收取52吨货物b、拒收52吨货物。

c、收取多交货物的1吨d、拒收多交的2吨货物。

5、表示品质方法的分类是（bc）。

a、凭样品表示商品的品质b、凭实物表示商品的品质。

c、凭说明表示商品的品质d、凭商标表示商品的品质。

6、一卖方同意以每吨300美元的价格向买方出售1200吨一级大米，合同和信用证金额都为36万美元。但卖方实际交付货物时，大米的价格已发生了波动。因价格波动，一级大米的价格是350美元/吨，而三级大米的价格为300美元/吨，则（bd）。

a、卖方可交三级大米b、卖方应按合同规定交货。

c、因价格波动卖方可按比例少交一些货物。

7、我国实施iso9000系列标准，努力按国际标准化组织出口商品生产的原因是（abd）。

a、iso9000系列是进入国际市场的通行证。

b、iso9000系列标准是参与国际竞争，发展对外贸易的要求。

c、iso9000系列标准是建立现代企业制度，适应市场经济的重要组成部分。

d、iso9000系列标准是全面提高企业素质，强化质量管理的手段。

8、在国际贸易中，常用的度量衡制度有（abcd）。

a、公制b、国际单位制c、英制d、美制。

9、在国际贸易中，溢短装条款包括的资料有（abc）。

a、溢短装的百分比b、溢短装的选取权。

c、溢短装部分的作价d、买方务必收取溢短装的货物。

10、在国际贸易中，关于包装由谁供应的通常做法是（abc）。

a、由卖方带给包装，包装连同商品一齐交付买方。

b、由卖方带给包装，但交货后，卖方将原包装收回。

c、由买方带给包装或包装材料d、由厂家免费带给包装。

16．为防止运输途中货物被窃，就应(c)e。

a．投保一切险，加保偷窃险。

b．投保水渍险(即单独海损赔偿)。

c．投保一切险。

d．投保偷窃险。

e．投保一切险或投保平安险和水渍险种的一种，加保偷窃险。

17．仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的必要依据，按照有关规定，仲裁协议(c)e。

a．务必在争议发生之前达成。

b．只能在争议发生之后达成。

c．能够在争议发生之前达成。

d．务必在争议发生之后达成。

e．能够在争议发生之后达成。

18．国际贸易货物海洋运输当中的过期提单是指b(d)。

a．提单签发日迟于货物装船完毕日。

b．提单晚于货物到达目的港。

c．提单签发日早于货物装船完毕日。

d．卖方向银行交单时间超过提单线发日期21天

e．卖方向买方交单时间超过提单签发日期21天

19．不可抗力的事件范围较广，引起的状况一般为c(d)。

a．卖方原因。

b．买方原因。

c．自然力量。

d．社会力量。

e．外部力量。

20．在履行出口合同过程中，若以cif或cfr成交，采用信用证作为支付方式，卖方应做好的工作环节有(a)cde。

a．备货、报验。

b．申请进口许可证。

c．制单结汇。

d．租船订舱、办理货运手续。

e．催证、审证、改证。

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