最新实用的销售工作计划集合（优秀21篇）

制定计划能够明确目标，使我们更加有目的地进行工作和学习。要写一篇完美的计划，首先需要明确自己的目标和愿景。以下是小编整理的计划制定和执行的关键要点，希望对大家有所帮助。

实用的销售工作计划集合篇一

为认真贯彻落实《xx县20xx创建“省级文明县城”实施方案》的有关要求，为推进创建文明黑獭乡镇，进一步做好我办环境卫生工作，结合我乡实际，特制定20xx年度工作计划。

按照建设新农村村容整洁的要求，通过重点治理我乡公共环境和生活区环境的“脏、乱”问题，实现公共环境整洁有序，生活区域基本无脏乱现象，提高环境卫生工作质量和管理水平。

重点整治我乡街道环境以及管辖区域的脏、乱问题，纠正干部职工和群众乱吐乱扔、乱帖乱画、乱排乱倒、乱搭乱建、乱停乱放等行为的问题。

（一）机关办公区域。

1、加强对我乡机关办公区域的办公室、过路、走廊、楼梯间及其墙面等区域环境卫生工作，做到业务资料有序排放，确保办公环境整洁。

2、对我办机关办公区域的车辆（主要是摩托车）的乱停乱放进行治理，使之停放有序。

（二）街道及管辖场所等区域。

1、加强对学校、街道、医院等管辖区域环境卫生工作，确保整洁。

2、加强对出食堂的管理、督促其按照要求做好环境卫生工作，确保安全、整洁、有序。

3、做好公用院子停车的管理，使车辆停放有序，车辆整洁。

（一）宣传发动。

召开全乡干部职工会议，学习县“整脏治乱”专项行动有关文件和工作要求，安排部署20xx年我乡“整脏治乱”专项行动工作。

（二）专项整治。

按照上述整治区域和任务，组织干部职工对整治区域进行清理，同时对房屋出租进行宣传，督促其进行整改，以此创造良好的工作环境和卫生环境。

（三）监督检查。

由我乡整脏治乱工作领导小组定期或不定期地对机关各股室、各企业和监管的区域整治工作进行监督检查，发现问题，及时提出整改措施和意见，同时设立举报电话接受群众监督。

成立了以党委书记为组长、政府乡长为副组长、各股室负责人为成员的“黑獭乡‘整脏治乱’专项行动领导小组”，领导小组下设办公室在党政办公室，具体负责整治工作安排，检查督促和上下联络工作。

实用的销售工作计划集合篇二

新时期教师应该是什么样的教师？有人作了这样形象的描绘：具备崇高的师德、广博的知识、精湛的教艺、健康的心理、强健的体魄。我渴望成为这样的教师。通过这次写个人学习和专业发展计划，我又重新审视了自己，解剖了自己，在认真学习领会学校工作计划的基础上，我为自己制定的三年发展目标为：

加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。树立终身学习的理念，努力使自己具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力。更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。

（1）要在平凡的工作岗位上，热爱教育，热爱学校，尽职尽责，教书育人。

（2）要认真上课，不敷衍塞责，不能传播有害学生身心健康的思想。（3）要为人师表，以身作则，注重身教。

：要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。认真学习领会新课标，掌握自己所教学科的学科特点，教的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。

1、端正方向。自觉遵守四项基本原则和国家法律法规，坚决抵制伪科学、伪宗教对校园的侵蚀、渗透。

2、敬业爱岗。热爱教育事业，以改革和创新精神搞好教育教学工作和教科研工作。严谨治学，精益求精，努力提高从事岗位职责的能力，提高工作效率。

3、教书育人。全面贯彻教育方针，积极实施素质教育，开发学生智力，启发学生的探索精神和创新思维，培养学生的实践能力。

4、热爱学生。增强尊重学生、爱护学生的责任意识，建立民主、平等和谐的师生关系，做学生的良师益友。

5、尊重同志。能够与不同性格、不同志趣的教师和谐相处，互相学习、博采众长。努力形成互敬互爱、奋发向上、共同进取的群体氛围。

6、以德修身。严于律已，作风正派，廉洁从教，为人师表。遵守社会公德，追求科学文明的生活方式。

1、加强与教师的合作。学会与他人合作，包括与同类学科教师的合作、与不同学科教师的合作。

2、加强与学生的合作。教师是学生学习的合作者、引导者和参与者，教学过程是师生交往、共同发展的互动过程。

3、加强与家长的合作。请家长进课堂听教师上课、参与评课、邀请家长共同来参与孩子的综合实践活动等方法，让更多的家长来了解新课程的科学理念、认识新课程改革的重大意义、关注新课程改革的持续发展。

（1）提高了解学生及同学生交往的能力。教师要善于了解学生，可以采取多种方法，向家长了解，向同学了解，看成绩单与换行评语等等，但是最重要的方法是教师的直接观察，教师要对学生的思想行为、智力活动、情感表现有敏锐的观察能力。这是在教育过程中发现问题，捕捉教育时机的重要条件，善于观察学生的教师能及时发现问题，主动去解决问题。可以收到良好教育效果。反之，问题没有及时发现，拖延很长时间，到了较为严重程度再去解决，教师就很被动。

实用的销售工作计划集合篇三

优秀作文推荐:一年之计在于春，一个学期之计在于开始，俗话说好的开始是成功的一半。新年、新春、新学期，我们也该有新的打算。学习部作为学生会的常规组织，过去的一年在全体成员的共同努力之下，学习部取得了一定的成绩，在本年的工作中我们将继承优点，改正不足，争取把学习部的工作做的更好，充分为大家服好务。为我系的发展贡献我们的力量。

一：演讲赛为进一步增进大家的相互了解，丰富大学生活，提高同学们思维的缜密性，锻炼大家口才，我部将举办一次演讲赛。1.时间：第二周准备，第三周预赛，第四周决赛。2.地点：待定。相信这次活动一定会对大家的口才、思维、机智等能力有所提高。

二：系列讲座针对各级同学们面临的英语ab级、计算机二级、考证等情况，我部尽量组织多种形式的讲座，为同学们解惑答疑，让同学们能更加有准备得面对，学有动力，学有方法，学有成绩。具体形式未定。

四：在五月份利用“五.四”为契机，搞一次有关爱国主义的征文比赛，将好的文章向广播室和学院的文学社推荐。

五：平时广泛注意和收集各种文化信息和各种新兴文化活动，及时将信息准确、有效的反映给同学们。

六：常规活动。

1.学习委员例会定期召开学习委员例会，从各班学习委员那里获得各班学习情况的第一手资料，帮助大家端正学习态度，树立信心，营造人文社科系良好的学习氛围，及时把校、系的各项活动通知传达到同学们那里，充分体现我们学生会的服务功能。

2.学习部例会坚持学习部内部例会制度，每周二下午6：00在办公室召开。了解每个成员各自分配的任务的进展情况，有什么问题或困难，以及活动结束后的总结，包括成绩和不足，对不足进行改进。对提出的问题全体成员集思广益，争取把工作做得更好，把最好的服务献给大家。

3.成绩汇总新学期开始，认真做好各年级、各专业成绩汇总情况。

4.做好学生会各项活动的宣传工作。

以上各项工作便是本学期的大体计划，如有变动则另行变更。我们学习部的每位成员，都将以全心全意的态度为同学们服务，并且从各个方面严格要求自己，具备高度的责任感和奉献精神，起到系领导、老师与同学之间的桥梁和纽带的作用。相信我们的努力会为人文社科系的发展添砖加瓦。本学期，我们将以更加积极的态度和热情为大家服务。

实用的销售工作计划集合篇四

首先，严格要求自己，克尽职守、勤奋工作、认真学习，探索学生管理方式方法；服从领导安排，热爱学生，团结同事，做出表率。

其次，开学后应该迅速熟悉学生名单，研究了解学生、热爱学生。对学生要“爱字当头、严字出手”，抓紧抓牢学生学习和纪律，努力化解学生之间的矛盾，适时与学生沟通，做好学生服务工作。

集中精力做好班委会、团支部建设，定期召开班委会、班会及主题班会，协调好学生与任课教师之间的关系。严格要求学生干部，精心培养学生干部，使其真正能够起到表率作用，为学生信服。组织协调好迎新、学生入党、元旦晚会、奖学金、助学金评定工作，做好学生宿舍管理工作。狠抓班级文化建设、倡导宿舍文化建设，搜集就业信息、适时通报就业形势，积极动员并参与学院、系各级各类有意义的活动，推进学生全面素质的提升。

再次，向老师们请教并学习他们先进的学生工作方法、优秀的授课方式，与同事们交流心得，探讨适合本学院、本系特色的学生管理及。

第四，维护学院、系的声誉，配合学院、系做好学生管理工作，努力做到不流失一个学生，使学院、系的利益最大化。

第五，在社会层面上，培养学生的忧患意识和竞争意识，使学生能有目的、意识地去学习，去实践；与专业课教师协调，使学生能够进单位、进企业见习，能够深入了解企业与社会。

第六，要切实做到刻苦钻研、勤奋工作、为人师表，做出成绩。

总之，使学生能够充分发挥潜能，主动的学习、实践，扎实掌握专业理论，有一技之长，能够独挡一面是最终目标。

实用的销售工作计划集合篇五

在上学年，我学院宣传部全体干部、干事相互协作，积极配合，在工作上取得一定的成效。我们深知自己身上的责任，同时也很清楚部门中任存在着一定的缺陷。为了更好地开展20xx年下半年学生会宣传部的各项工作，同时使我们的工作做出特色和成效，现特拟定如下计划：

宣传是学生会的喉舌，也是学生会的一个门面。它负责各种活动的宣传，通过各种宣传渠道，传递校团委、学生会工作信息，其工作就是及时有效地把校团委和学生会的信息传递出去，让广大同学尽快知晓。

同时作为学生会的一个部门，它还负有组织各项校园文化活动，增进校园文化交流，丰富校园文化生活的职责，并且要求协助其他部门做好各项活动的宣传，冲当鼓号手和开路先锋的角色。

（一）主要工作：

1、配合学生会做好迎新工作。

2、宣传部招新，为我部发展储备新的人才，注入新的活力。

3、部内新成员培训；迎新晚会；庆国庆晚会。

4、在全校范围内开展宣传部的主打活动“班标大赛”，促进学生更加认识、了解班级，增强班级凝聚力。

5、“中国情，民族风”活动（待定）。

6、积极配合校其它部门开展活动。

（二）日常工作

1、部长例会，每周与各部碰头，了解他们的工作计划和动态。部内每周举行一次例会，安排下周工作和总结工作情况。

2、积极主动开展校园文化活动，丰富校园文化内涵，并配合各部门活动，积极进行宣传。

3、每次活动后详细的记载工作情况，同时详细记载材料的使用情况。

4、将工作主力转向大一新部员，逐渐锻炼他们的独立工作能力。

5、安排专人记载本部门的材料使用情况，以及部门的各项活动，并做好预算。

6、部长、副部平时要热心关心成员，在学习、生活上予以帮助。

（三）重点抓好以下几项工作

1、班标大赛在下半年我们会有自己的主打活动“班标大赛”，这一直是宣传部新老校区联办的招牌活动。班标代表的是一个班级的标志，显现出了一个班级的精神面貌。我们有严格的比赛要求，当然如何比出新意、赛出风格还有待完善。

2、加强新进成员的培训，以老带新，注意新老交替的适应过程，努力使各部员在工作中积极主动，充分发挥自己的主观能动性，讲求创新。

（一）创新宣传手段

校内单一的常规宣传模式已经在某种程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。因此，宣传部将开拓宣传途径，或是改良海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。

（二）创新宣传内容

往常，宣传部一直是站在幕后，以辅助其他部门做好每次的宣传工作为主。如今，宣传部希望能打破我们一贯的沉默，自主地策划、开展一些更吸引人眼球的活动。

往日的宣传工作，每每将重点放在前期宣传上，因而也就忽略了在活动举办后的后续报道。后期宣传不仅是面向大众的重要一笔，更是组织对于活动的一次总结。我们将改良后期宣传，在以后不仅仅是喜报、通讯稿，更希望与校广播站、校报、校网站等联系沟通。加强后期宣传力度，促进一场活动的完整性。

以上就是下学期的基本计划。

实用的销售工作计划集合篇六

首先，认真负责地完成xx小组里自身的分担的每一份工作。与xx小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而带给满足客户需求的产品和服务。与小组成员一齐，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。

第二，在阿里巴巴平台拥有自身的业务账号。作为xx小组的一员，在确保完成小组业务的同时，能够发展自身的个人业务。在实习期，我也曾尝试透过谷歌搜索引擎和其它国家b2b平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，透过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。

第三，全面的了解公司和产品，培养自身的业务潜力。透过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自身的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。

第四，至少拥有一个自身的业务，培养自身的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。透过一个自身独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自身的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。然后，透过一次一次地总结经验教训，使自身的业务潜力逐渐趋于成熟。

第五，提高自身的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自身的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。

第六，业余时光多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向e哥那样任何对话，随听随翻。

第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自身名副其实的第二外语，以备不时之需。

实用的销售工作计划集合篇七

我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

收集整理

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，xx*万元，纯利润xx*万元。其中：打字复印xx*万元，网校xx*万元，计算机xx*万元，电脑耗材及配件xx*万元，其他：xx*万元，人员工资xx*万元。

客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润xx*万元。

工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在xx*万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx*万元；多功能电子教室、多媒体会议室xx*万元；其余网络工程部分xx*万元；新业务部分xx*万元；电脑部分xx*万元，人员工资xx*—xx*万元，能够完成的利润指标，利润xx*万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xx*公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和xx*30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和xx*公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xx*形象的事情。

２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把xx*建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的`it企业而努力。 我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

以上是在20xx年关于电脑销售方面的工作计划，请各领导过目。

实用的销售工作计划集合篇八

尊敬的招聘主管：

您好！

我是沈阳理工大学应用技术学院经济管理学院市场营销专业的学生, 愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位,并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。

在理论知识结构方面，我就读市场营销专业，除顺利通过省计算机一级和国家英语应用能力考试外，我对管理类知识有深入的了解和掌握，对于知识的更新与拓展总以饱满的热情对待，不断进取成为我生命中的支持点。在完成自己的学业的同时，我根据自己的专业特色，并利用课余时间参加社会销售实习，将所学的理论知识转化为实际操作。

在技能的具体应用方面，首先，我具有良好的办公室自动化技术，通过在各实践过程中的具体应用，我会熟练操作word、excel、powerpoint等应用软件。善于学习的能力和良好的环境适应能力使我在不断更新的知识科技时代适应各种不同的岗位。

专业知识应用能力。“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。

我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效。

此致

敬礼

求职人：

邮政编码：1

联系电话：

email:

实用的销售工作计划集合篇九

尊敬的领导：

您好!

首先请允许我向您致以真诚的问候和良好的祝愿!非常感谢您在百忙之中审阅我的求职材料。我是哈尔滨商业大学管理学院市场营销专业的`毕业生(实习)，现在离开母校，即将正式进入社会工作，心情是那样地兴奋又傍徨。我渴望一个新生活舞台，找到一个适合自己并值得为其奉献一切的工作单位。

我xxxx年3月26日出生在东北的小农村里，一个充满温馨的家庭，父母让我从小养成刻苦耐劳、谦虚谨慎、热情待人、朴实诚恳的生活态度。在四年的大学生涯中，我刻苦学习，力求上进，一直凭着"没有最好，只有更好"准则为之奋斗，取得优异的成绩。我学过的课程有：《市场营销学》、《管理学》、《营销策划》、《cis设计》、《消费行为学》、《战略管理》等。我工作认真负责，在班级担任生活委员。我是一个爱好运动的女孩，常常喜欢在课余的时候去打打球，所以我拥有一个健康的体质。

在激烈的人才竞争中，虽然我只是一名本科生,没有研究生的知识渊博，但我有颗真挚的心和拼搏进取的精神，愿为贵单位贡献一份自己的力量，为了更好地为贵单位服务，我现正在哈尔滨商业大学读市场营销专业的课程。虽然我刚从大学学校毕业，没有实际的工作经验，但我相信像贵单位那样重能力、重水平、重开拓，有远见的单位，一定能把能力、水平与经验等同视之。给新人一个显身手的机会，希望贵单位能给我一个机会，能考虑我，我迫切希望早日成为贵单位的一员。

如我有幸成为贵单位的一员，将严格遵守单位的各项规章制度，发挥自己的聪明才智，开拓创新，创造业绩，以报答贵单位对我的信任!(另随表附上个人简历等复印件)

祝贵单位事业蒸蒸日上!

实用的销售工作计划集合篇十

在学校全面开展教育教学改革、提升教育教学质量的过程中，为使学校的教科研工作跃上新的台阶，特制定本计划。

方式改革，努力推进高效课堂教学改革，培养学生合作意识，提升学生合作能力，努力创建合作学习的教育教学模式，全力打造实效课堂、高效课堂，实现教学质量稳步提高。

（一）建立健全以教研组为主要阵地的“校本教师培训”模式，找准适合自己的教学教学改革突破口，努力实现学有所成，创出特色的良好课堂教学改革局面，为实现质量提升奠定基础。

（二）注重课题研究，使课题研究服务于教育教学。课题研究要遵循问题即课题、行动即研究、成长及成果的原则。要重视市级小课题（1个）和县级规划课题（1个）县级小课题（4个）的研究，在教学实践中研究，在研究中实践，服务于教育教学。全体教师应该积极进行微型课题研究。

（三）充分利用科研载体和联片研修平台，努力营造良好学习氛围。把研修工作的着眼点放在教师业务水平的提高上，不为搞科研而搞科研，而是把教育科研作为提升教师专业发展水平、促进学校的可持续发展的主要手段，使教师们认识到投身教育科研是自身专业成长的需要，是提高教育教学质量的需要。

一是以开展“教师基本功大练兵”和“教师课堂教学大比武”等活动入手，继续加强教师基本技能的训练，要将任务根据教师的年龄特点和学科结构特点，分层次具体细化到人，每学期末进行考核。

二是要挖掘校本资源，充分发挥现有学科带头人、教学能手等骨干力量的引领作用，开展课堂研讨、专题讲座、赛教等校本培训活动。

三是落实校本教研，每个教研组要以研究课题为主线，以课堂教学为抓手，以课例（研究课、示范课、随堂听课等）为载体，切实提高每位教师的教学能力。积极倡导教师将理论学习与自己的教育行为相结合，确定研究课题，人人参与课题研究，形成浓郁的教研氛围。

四是充分利用联片教研平台，促进校际合作交流，优势互补、共同提高。

近几年在教育教学领域涌现出了很多教改实践的典范，值得我们学习，因此学校领导要带头扑下身子学习，全体教师要积极利用图书，网络开展学习，在校园内形成浓郁的学习氛围。深化学校的“青蓝共进”工程，特别是青年教师要经常深入课堂听课，多上汇报课，多虚心倾听其他教师的建议，争取在经验丰富教师的带领下，迅速成长为合格教师，以此不断优化学校教师结构。学校要求每位教师每学年听课节数不少于15节，领导不少于20节，要本着“保证质量、争取数量、宁缺毋滥”的原则，把听评课工作落实，听课记录必须由教科研处签字方可有效，必须有评估意见，评估意见中至少要评出两个优点和两个不足（2+2评课法）。

“研而不教则空”，要结合课堂教学开展研修，在研修中提供成功并可资借鉴的案例；加强对教师的操作实践性培训，让教师带着问题走进课堂，带着思考去研修，带着经验去反思。课堂教学是提高教学质量的根本和关键。要把提高课堂教学效率作为教学改革的切入点和教学研究的落脚点，坚持开展优质高效课堂的评比活动，开展高效课堂教学模式的研讨与交流，向课堂40分钟要质量，在改进教法、指导学法上下功夫，全面优化课堂教学，做到“教学生活化、学习主动化、互动有效化、学科整合化、过程动态化、内容结构化、策略综合化”，通过“大容量、快节奏、高效率”的教学过程，实现教师乐教学生乐学、教学相长的双赢。

要坚持各项工作有布置、有督促、有检查、有记录。对各学科组日常工作的开展情况要如实记录汇总，为学校年度考核，教师个人晋级评优提供材料。同时配合上级部门有关安排要求，加强教师校本研修工作。通过常规精细化管理，确保各项工作不掉链子，扎实有效完成各项工作计划。

开展有效课堂达标活动，课堂要高效须先有效，本学年学校将对每位老师的课堂教学进行规范，对课堂教学不合格的，课堂教学效率低下的老师进行跟踪听课，跟进帮扶，直至课堂教学行为规范、效果明显为止。为打造高效课堂奠定基础。

实用的销售工作计划集合篇十一

幼儿园保育工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心工作。在园领导的正确领导和全体老师的共同努力下，我园将进一步将环保教育渗透于幼儿教育领域之中，并切实做好各项工作。我园的各项保育工作将紧紧围绕幼儿园中心工作务实创新，不断提高保育老师的工作水平及思想业务素质，经保育组全体成员共同探讨，制定以下工作计划：

一、做好幼儿一日生活常规的培养。

为了贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。

２．指导幼儿用正确的方法洗脸。饭前、便后要将小手洗干净，不吃不干净的东西。

3．培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。开展小、中、大班级“幼儿生活自理能力”比赛。学做一些力所能及的事，如给花浇水、擦桌椅等。

4．精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。

二、在保教中要做到有机结合，纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等。开展幼儿之间的“大带小”活动，采取大、中班幼儿帮助小班幼儿完成某项任务的活动，培养幼儿互帮互助的良好品质。

三、幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动。要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。在活动中开展一些班级之间的体育比赛，如自行车比赛、羊角球比赛、接力比赛等。

四、加强幼儿安全意识的培养，杜绝安全责任事故的发生。

力。

五、加强保教人员的保育意识，认真学习“保育员工作职责”，明确保育工作目标。保教人员要做到人到、心到、眼到、口到，在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。保教人员认真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活动室、午睡室紫外线消毒等。平时做到一日一小搞，一周一大搞，园内无纸屑、果壳，室内物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，勤俭持园。

六、强化安全防范意识，确保幼儿安全。开学前，全体教职员工对大型玩具、桌椅、床、玩具等进行全面检查，发现问题及时改进，并落实各项安全措施，强化及时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发现不安全因素及时处理。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作。做好体弱幼儿的护理，坚持开病号餐，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作并做到按时上交。每周坚持清洗幼儿的被褥，进行消毒。

七、保育员队伍的建设。

定期组织保育老师进行业务学习。时间定于每双周周五下午３：００—４：００。总结保育工作的情况，解决工作中出现的问题。学习保育知识和技能。

实用的销售工作计划集合篇十二

八年级的思想品德主要是联系学生的思想实际和社会生活所开设的，它帮助学生逐步形成良好的心理以及道德品质，养成遵纪守法和文明礼貌的行为习惯，增强爱国主义以及集体主义信念，初步形成正确的世界观和人生价值观。所以八年级《思想品德》学科的培优补差更为重中之重。

八年级学生正处于青春期，真是生理、心理的巨变期，学生人生观、价值观处于一个充满矛盾与又获得特殊时期，学生的逆反心里比较突出，所以教师在教学中既要做良师、更要做益友。

1、结合教科书的内容和学生的实际，同时吸取最新的教学理念，教师由主导者向组织者和引导者转变，充分调动学生的主动性和积极性，发挥学生的主体作用，从专心听讲到用心体验并落实到实际行动当中。

2、坚持因材施教，在集体中教育的原则，理论联系实际等原则，其中主要的教学方法有：情景教学法，启发式教学，学生活动探究法，集体讨论法，直观演示法，读书指导法，讲授法。

3、力求让学生通过学习和体验，实践和感悟，把学习的内容转化为自己的思想和实际行动。

4、让学生懂得自尊自信，摈弃自卑自负和虚荣，能够分辨是非善恶，为人负责，懂得诚实守信，与人友好相处，学会在复杂的社会中作出正确的选择，同时胸怀天下，做一个世界人。

实用的销售工作计划集合篇十三

为了进一步加强我校结核病防治知识的健康教育工作，促进我校结核病防治工作水平的提高，按照《中小学校结核病健康教育试点推广实施方案》，以及县关于开展结核病健康教育工作的有关计划和要求，现将我校开展此项工作安排如下：

切实加强组织领导，高度重视学校结核病健康教育工作，树立责任心和紧迫感，充分认识学校结核病防治的形势。通过学校相关领导和健康教育老师对相关任课教师进行结核病防治知识培训，加强对在校学生结核病的防治知识的教育，结合相关宣传材料，增强在校师生结核病防病意识和知识水平，从而促进师生健康，培养学生健康的卫生习惯。通过学生对家长进行结核病防治知识的宣传，由家庭向社区辐射，从而提高我校结核病防治知识的知晓率，降低结核病发病率。探讨我校结核病健康促进工作的有效模式。

4-6年级学生

1、结核病防治科普知识；

2、怀疑得了结核病的患者应到哪里就诊；

3、国家对结核病患者治疗的救助政策；

4、结核病患者治疗应注意事项和要求。

1、建立健全组织领导机构，分工明确，责任到人，确保学校结核病健康教育工作扎实有效地开展。

组 长：魏九忠（校长）

副组长：陈多明

成 员：钱立泉 黄金鹏 丁小美 吴天仪

分工如下：

魏九忠：负责督查结核病健康健康工作的开展。

陈多明：负责具体组织实施结核病健康教育工作。

钱立泉：负责组织班主任、教师开展结核病主题班会活动、健康课程落实工作。

黄金鹏：负责做好师生和学生家长结核病情况统计，收集整理教育活动资料，撰写工作总结及相关文字工作。

丁小美：负责做好家校共建工作，负责将结核病防治知识由学校学生向家庭传播。

吴天仪：负责指导、督导村级小学开展健康教育工作。

2、学校认真按照《中小学校结核病健康教育试点推广实施方案》要求，将结核病防治知识传授纳入学校常规健康教育课程，组织对学生进行结核病防治知识培训。

3、学校决定举行"结核病健康教育周"活动，5月11日-15日在学校扎实开展多形式的结核病健康知识宣传教育工作。

4、采取"致学生家长的一封信"方式，将结核病防治知识由学校学生向家庭传播。

5、认真做好师生和学生家长结核病情况统计工作。

6、认真做好结核病健康教育工作总结，接受督导检查。

1、5月7日派人参加县级结核病健康教育工作师资培训会。

2、5月8日召开校委会，研究学校结核病健康教育工作，制订工作计划。

3、5月9日召开学校结核病健康教育工作暨师资培训会。

4、5月11日，学校利用国旗下讲话对学生进行结核病健康教育。下午学校统一组织学生观看结核病健康教育光盘。

5、5月12日学校统一组织进行张贴海报、发放结核病防治小册子对学生进行教育。采取"致学生家长的一封信"方式，将结核病防治知识由学校学生向家庭传播。

6、5月13日各班主任利用班会课对学生进行结核病健康教育讲座。

7、5月15日对学生了解结核病防治知识状况进行测试和评估（知识竞赛）。

8、各班于5月14前办一期结核病健康教育专刊对学生进行教育。

10、6月20日前，做好师生和学生家长结核病情况统计工作。

11、6月30日，做好结核病健康教育工作总结，接受督导检查。

1、各种培训资料、各种活动照片、宣传资料、签到册、培训资料等都要留存。

2、结核病健康教育档案资料由专人负责收集，建立专档。

3、做好结核病健康教育活动的总结工作。

实用的销售工作计划集合篇十四

本学期，我校教学工作以全国教学工作会议精神为指导，坚持育人为本，以提高教育教学质量为核心，进一步改进教与学方式，构建自主课堂，努力提高课堂教学的有效性。大力推进校本研修工作，建设富有活力的教研机制，促进教师的专业化发展，展现具有岭园个性的“校本研修”特色，完善教研流程管理，全面提高教育教学质量。

教学是学校的中心工作，提升教育教学质量是学校管理工作的第一要务。在教学工作中，我们要坚决摒弃发展应试能力的功利性课堂。坚决反对教学、教研的浮夸。坚决反对任意加重学生课业负担。高度重视对教研活动生成性资源的利用。让有效的教学研修唤醒教师发展的内需与激情。

一．进一步严格教学流程管理，全面提高教育教学质量。

1.认真落实相关政策，严格执行国家课程计划和《深圳市九年义务教育课程计划》，按要求征订和使用教材，不随意增减课程门类和课时，切实减轻学生的课业负担。

2.重视教学环节的精细化管理，继续加大对教师的教学准备、教学实施、教学巩固、教学评价等教学流程的督查力度。通过对备课、上课、作业、辅导、测试等教学流程的常规检查、期中、期末两次抽查教师备课和作业批改，让教学常规管理工作形成惯例，落到实处。

3.聚焦课堂，建立课堂教学质量监控的长效机制。以随堂听课与主题性课堂教学调研活动为教学常规管理工作的重点，及时了解教学动态。本学期，将重点严格听课制度。行政领导每学期听课不少于30节，教师不少于15节。第18周，教师上交听课本，各学科组长负责检查、统计，反馈，第19周教科室通过校园网络平台就教师听课情况进行公示。听课本由各部图书室存档。

4.规范常规教研活动，增强教研活动的针对性、服务性、指导性和实效性。做到“研讨内容主题化，研修过程系列化，研修对象全员化”。要求教师活动前积极准备，活动中热情参与，活动后主动反思，构建优良的教研文化，打造优秀的教研团队。

5.完善教育教学质量监测体系，不断创新教学质量的监测方式，建立健全教学质量分析制度。建立自评与他评结合，自评为主的质量评价体系。使质量评价过程成为促使学校内涵发展的过程。继续摸索音乐、体育、美术、计算机、科学等小学科的质量监控方式，以保证这些学科的教学质量在一个比较高的水准。

6.抓好、抓细、抓实一年级学前教育及六年级毕业班的管理工作。

二．进一步规范学科教学活动，努力促进教育教学的均衡发展。

1．继续加强学校、家庭之间的沟通，全方位开放课堂，让师生共同获得成功的巅峰体验。拟定于10月13——15日开展一年级对家长课堂教学开放活动。

2．大力推动我校各学科教学的均衡发展，促进学生综合素质的全面提升。拟于10月下旬开展“勤学乐学我最棒”学科活动。

3．努力营造良好的校园学习氛围，活跃校园文化生活，开展有特色的学科活动，充分展示我校师生的综合素质。拟于10月开展英语周活动，11月开展语文周活动。其中，语文周活动结合区教育局相关文件精神，举办“中华诵经典诵”进课堂活动，通过诵读、书写、聆听传统经典诗文，使学生熟悉亲近经典，热爱中华传统文化。

4．认真落实福田区教研中心的各项工作。

三．进一步推进校本研修工作，切实改进教与学的行为方式。

1.努力促使教师改进教与学方式，逐步构建自主课堂，提高课堂教学的有效性。由校长挂帅，成立我校“推进教与学方式改进”领导小组，制定我校“教与学方式改进”推进工作方案，力争“教与学方式的改进”成为我校教学工作的一种“气候”。

2.大力发挥骨干教师的辐射与引领作用，建立立体多层的教研渠道。有计划的安排我校特级教师、中高教师及绿色通道调入教师上示范课，做特色讲座。

3．切实加大实施校本研修工作推进的力度，促进教师专业发展。拟在一个学年内，让每位教师在dvd直录室上一堂课，再对比课例写一份详实深刻的教学剖析与反思。（因此项活动需信息技术部门的全力配合与技术支持，具体实施时间待技术成熟后，由教科室统一安排，根据学科、时间分批组织教师进行）

4．结合区教师培训中心本年度教师培训计划，鼓励、支持全体老师积极参加培训中心组织的各级各类培训活动，以拓宽我校教师的理论视野，提升我校教师的专业素养。

四、进一步加强教育科研课题的指导和管理，提高教师的科研水平。

1．参加全国“新学校行动研究”课题研究。以构建学生向往、教师幸福的理想学校为目的，通过对学校的测量、透视、诊断、追踪和对比，分析、研究、解决学校中课程、学生、制度、文化、教育存在的问题，提取理想学生的基因，构建理想学校的模型。

2．做好各级别课题的各项管理工作。目前我校承担的国家级、省级、市级、区级的课题共11个，在工作中完善研究过程的各个流程管理，有效促进各研究课题的顺利开展和获取好成绩。

3．我校申报的《改变教与学的方式，提高小学课堂教学有效性》、《儿童创作绘本的策略研究》获得“20xx年福田区公益性科研立项课题”。组织课题组撰写实施方案和举行开题报告会，进一步推进课题的深入研究。

4．进一步总结好第一批校本小课题研究的成果与经验，汇总整理出版《校本研究探索之二》，为后续课题研究提供扎实的理论基础和科学流程。

5．组织启动第二批校本小课题的研究工作。在第一批校本研修课题研究的基础上，进一步对校本小课题抓好、抓实，强化“问题即课题”意识，摸索出更多样形式的小课题研究方式，提高对课堂教学研究的针对性和实效性。

6．积极动员组织老师们申报20xx年度福田区公益性科研项目，组织参加深圳市教育学会20xx年新课程优秀学术论文评选活动。

7．进一步完善和推进课题研究的流程管理和校本研修奖励制度，使校本研修工作落到实处。突出名师在校内的引领作用。强化成果评审的专业性，使成果从形式性浅层向有实质性突破的深层发展，促进经费的有效性投入和奖励方式的针对性。

8．设立本年度岭园小学学科或领域名师团。根据相关条件设立岭园小学学科或领域专名师团名单，使教学一线的问题研究常态化，分析与诊断具有专业水平，并为教学研究、教学改进提供有效的支撑。

具体安排

八月

1.一年级教师培训。

2.抓好新生入学学前教育和课堂常规教学训练。

九月

1.安排好插班生下班级及统计转出学生名单，汇总全校人数，按时上报教育局。

2．各学科组长参加区开学初学科工作会议。

3．根据区、校教学工作要点，各学科制定学科教学教研工作计划。

4.语文学科做好参加区小学生美文诵读竞赛选拔排练工作。

5．数学学科参加区北师大版教材使用培训活动。

6.召开一年级家长会。

7.成立我校“推进教与学方式改进”领导小组，制定推进工作方案。

8.参加全国“新学校行动研究”课题研究。

9.做好各级别课题的各项管理工作，完善研究过程的流程管理。

10．《改变教与学的方式，提高小学课堂教学有效性》、《儿童创作绘本的策略研究》开题工作。

11.设立本年度岭园小学学科或领域名师团。

十月

1.开展一年级对家长课堂教学开放活动。

2.开展“勤学乐学我最棒”学科竞赛活动。

3.参加区小学生美文诵读竞赛片区选拔。

4.英语周活动。

5.请我校特级教师、中高教师及绿色通道调入教师做““推进教与学方式改进”方面内容的讲座。

6.参加福田区小学生现场作文选拔赛。

7.参加市小学英语教师基本功（英语歌曲演唱、简笔画）比赛活动。

8.参加区二年级学生字母创意绘画大赛。

9.信息技术学科教师参加专业技术培训（摄像技术）。

10.进一步总结好第一批校本小课题研究的成果与经验，汇总整理出版《校本研究探索之二》（具体方案另行通知）。

11.组织启动第二批校本小课题的研究工作。（具体方案另行通知）。

十一月

1.召开2——6年级家长会。

2.语文周活动。

3.参加深圳市读书月各项活动。

4.参加学英语课堂教学预习纸设计比赛。

5.参加区三年级学生口语比赛。

6.区课堂教学调研。

7.参加区科技节科幻绘画作品评比。

8.参加区第二十届一中小学生田径运动会。

9.信息技术学科教师参加专业技术培训（电脑绘画）。

10.组织申报20xx年度福田区公益性科研项目。

十二月

1.参加区数学学科青年教师“读懂教材--现场教学设计”比赛。

2.参加区数学学科优秀博文，网络教研优秀科组的评选。

3.参加区小学美术学科五年级学业水平抽查测试。

4.参加区体育学术论文评选。

5.信息技术学科教师参加专业技术培训（摄影技术）。

6.做好期末检测监考、阅卷、录分工作。

7.召开期末检测试卷分析会。

8.组织参加深圳教育学会20xx年新课程优秀学术论文评选活动。

9.召开课题主持人、名优教师会议进行调研诊断，进一步完善课题研究的流程管理和校本研修奖励制度。

元月

1．做好下学期征订教材及练习本工作，做到三部年级教科书统一标准、统一内容。

2．组织教师参加深圳市学校体育论文评比。

3．各学科上交学科工作总结。

4.各课题主持人撰写本学期课题研究总结，收集整理课题研究的原始资料，进行入册和分档保存。

5.总结本学期科研工作。

教科室

实用的销售工作计划集合篇十五

本学期，我担任的是七年级的音乐教学，从同学们上学期上课情况来看，大部分学生在唱歌的姿势上，习惯较好，而且表情也较丰富，能根据歌曲情绪进行表达，部分班级还能识读简单乐谱。还能即兴创编同歌曲情绪一致的舞蹈，并参与表演。但在读谱知识的运用上较弱，咬字，吐字也不够清晰，特别是男生好胜心强，爱表现自己，常会出现喊歌现象，导致缺乏对声音美感的正确认识，缺乏气息的支撑等问题。教学的具体措施与要求：

黑格尔说过：“音乐是情感的艺术。”只有使学生处在形象活泼的音乐氛围中，才能受到良好的音乐熏陶，达到最佳的教学效果。著名教育家杜威也提出：“为了激发学生的思维，必须有一个实际的经验情境，作为思维的开始阶段。”在教学过程中，教师应根据教学需要，创设适于实际的教学情境，引导不同层次的学生通过动脑、动口等多种途径积极参与教学过程，把学生带入情境之中。

乌申斯基说：“没有兴趣，被迫进行学习会扼杀学生掌握知识的意愿。” 著名科学家爱因斯坦也曾讲过：“兴趣是最好的老师”。教学中如何吸引学生的注意力，引发好奇心，这是一门技巧。如：利用美丽的画面，动听的歌声去看、去听，充分调动学生的视觉和听觉器官，更形象直观地感受音乐、理解音乐，让学生充分发挥想象力，扩大音乐视野。教师随时抓住学生的注意力，善于摸索、分析学生心理，了解学生的心态，这样才能不断激发学生的学习热情。所以，我们在音乐教学中应努力营造音乐氛围，引导学生抓住音乐特点，“读”懂音乐，感受音乐。

心理学和教育学研究表明：“爱动”是孩子的天性。因此，在教学过程中为学生设置一个展示自我的舞台是非常重要的。在孩子们进行集体演唱时，我觉得老师应该为学生营造一个“自由王国”。在教学教育活动中，应灵活地运用多种多样的手段，为学生提供“动起来”的机会，从而发挥学生的主体作用，以获得知识、掌握新技能。在顺利完成歌曲教学任务后，我又设计开展了“课堂舞会”这一活动环节，放手让学生尽情地唱、尽情地跳，把整堂课营造的喜悦气氛推向最高潮，让学生在无拘无束中展示自己的才能。顺其自然，依据学生的认识天性，为学生留出课堂空间，就是为学生留出了快乐天地，为学生留出了主动学习的时空，有了学生展示自我的舞台，课堂教学会张弛有度，教学效果也会事半功倍。

实用的销售工作计划集合篇十六

本班共有学生15名，由陈镇、政元两个村学生组成。其中男9名，女生6名。学生来源附近村组，素质不一，基础参差不齐。多数学生个性较强，充满爱心，具有善良、同情别人、热爱集体、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品质。在过去的20xx学年第一学期末的学校班级工作评比中，本班获得了“优秀班集体”这个光荣称号。

通过一学期的班主任工作，使我清楚的认识到，本班大多数学生积极要求上进，思想活跃，关心国家大事和社会热点问题，关心班集体，有集体主义观念。并愿意投身社会实践活动，表现出了独立思考和较为主动的参与意识。但全班的思想水平还是参差不齐的，还是有个别学生对集体活动态度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表现出了自私自利、扰乱班级的正常学习生活秩序。急需在本学期初作为重点去抓。

班级整体学习成绩一般，学生能积极主动的学习，但不够灵活，差生基础不扎实，出现了知识断层现象。总体上分析，通过上一学期的努力，如今全班学习态度还比较端正。但是经过开学这三天的观察，再次发现，由于处在小学阶段的末期，面临升学，有的同学在积极进取，有个别同学好像对自己已经失去了信心，存在消极思想。

学生生理发育基本平衡，身高、体重、胸围等根据年龄对比，基本合理，近视率较低，超龄学生存在。总的来说，多数学生身体素质较好，在社区服务活动表现突出。

全面贯彻落实官港镇中心学校教育工作会议精神，认真贯彻教育方针，强化管理，依法治教，与时俱进，以人的现代化素质标准为内容，以养成教育为基础，以综合评价为导向，以教育科研为动力，切实尊重儿童的身心发展规律，将日常培养与开展活动激发积极向上的情感教育相结合，积极探索新时期班主任工作的特点、途径、规律，构建新时期班主任工作管理模式，努力提高班主任工作的主动性、创新性、针对性和实效性。

进一步贯彻新形势下的新教育精神，落实学校教育教学工作计划，本学期我班将以全面推进素质教育，提高学生的综合素质，帮助学生从小学跨入中学的大门为核心，深入开展各种活动，全面提高教育教学质量，为官港中学送去一个个合格的小学毕业生。

进一步强化做人，成长教育，切实利用好现代远程教育信息平台，利用好自己的《绿色原野》个人教学网站。进一步发挥自己网络方面的特长。争取在课内打基础，教授给学生更多的知识；在课外活动求发展，按照素质教育的发展方向，努力培养学生具备各种能力，培养学生会做人，学会学习，学会锻炼，学会吃苦，学会办事。坚持把德育放在首位，在落实《小学生日常行为规范》引导在校内做好学生，在家做个好孩子，在社会上做个好儿童。

为了能够继续树立先进班集体的班级形象，将继续培养具有"团结、活泼、严谨、求学"的班风，努力把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定班级重点工作计划：

1、首先以民主评选形式组建新的班委会成员。

2、根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约；

3、在学生中培养竞争意识，有"你追我赶"的比学风格；

4、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；

7、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。本学期将要求班委干部学会发现同学们的思想上的`变化，并且协助班主任去完成对待进生的帮辅工作。

8、配合各科任教师，培养学生广泛的学习兴趣。

（一）抓好思想教育，强化德育工作。

1、班队会为先导，品德课讲解为基础。

2、抓住养成教育，讲规范礼仪。

3、开展丰富多彩的班级活动。

（二）深入改革，提高教学质量。

（三）加强体卫工作，提高学生身体素质。

1、积极参加学校体育卫生活动。

2、坚持抓好第二课堂活动。

3、上好健康教育并利用班报开展卫生知识普及。

4、完善卫生检查评比。

二、三月

1、班级干部竞聘选举

2、三八妇女节对学生进行尊老教育

3、新学期新打算主题班会

4、对学生进行常规教育

5、开展争创文明班级动员、计划系列活动

6、电话家访

7、朗读竞赛

8、记忆训练

9、写日记竞赛

10、查字典比赛

11、班干部培训

四月

1、对学生进行爱国主义教育

2、手抄报竞赛、黑板报竞赛。

3、班级优秀日记选评

4、开展“感恩、生命、荣辱”为主题班会

5、学生座谈会

6、班级干部考核评比

7、演讲

8、词语积累（成语）

9、古诗积累竞赛

五月

1、劳动竞赛，欢庆国际劳动节。

2、开展我为班级做贡献主题活动

3、开展“我要起飞”主题班会

4、开展班级作业评比活动

5、开展动手操作技能竞赛

6、开展学生结对子活动

7、考前家访活动

六月

1、组织做好演讲、故事比赛准备工作

2、总结学生结对子活动

3、期末复习动员会

4、学生生座谈会

5、告别母校活动——为母校献礼

实用的销售工作计划集合篇十七

以计算机为基础的信息技术的迅速发展已经在教育领域引起一场深刻的变革。信息技术在教育领域的应用，对于转变传统教育思想和观念，促进教学模式、教学体系、教学内容和教学方法的改革，加速教育手段和管理手段的现代化；对于实施素质教育，促进基础教育的改革与发展，全面提高教育质量和效益，都具有重要的意义。当前在推进教育信息化过程中，对教师进行信息技术的全员培训是关键。本年度，我校要进一步加大教师培训力度，提高教师的计算机应用水平，使得每一位教师在教育教学中，能结合本职工作更好的落实有效教学，应用现代远程教育网络，提高业务能力，更新教育观念，将新课程理念融会贯穿于课堂教学之中。现将本学期远程教育教师培训工作计划如下：

一、培训的目的与培训内容

（一）培训目的

使教师了解远程教育在现代社会特别是教育领域中的地位与作用，树立应用信息技术进行教学改革的意识；掌握远程教育应用的基础知识和操作技能，具备将远程教育资源资源应用于教育教学中的能力；建立起科学的、基于远程教育资源的现代教育思想和观念，掌握继续学习信息技术新知识的能力。

1．计算机网络基础通过培训

使全体教师熟练掌握ie浏览器的基本使用方法。掌握浏览、搜索网上信息资源的操作方法及掌握申请免费邮箱的方法。掌握用申请的邮箱进行收发邮件的方法。

2．掌握常用办公软件

通过培训使全体教师掌握常用办公软件（word或wps、excel）的操作方法，能正确编辑文档、绘制表格、运用公式等。

3．powerpoint课件制作

通过培训，全校教师熟练掌握powerpoint 的基本知识，主要功能，窗口组成和操作界面，文稿的建立（包括打开和保存文稿、查找文件、文本输入等），文稿的编辑，文稿的格式化（包括文字的格式化、操作和页面布置的格式化操作），文稿中图片的处理方法，文稿中增加多媒体的处理方法，演示设置等操作（各页的连接）。

4、通过培训，教师能经常性地应用网络资源进行教学，写出现代远程教育心得体会，每位教师建立、充实各自的教学资源库。

（二）培训内容

根据我校实际情况，教师远程教育培训分为普通班与提高班两个等级。

1、普通班：

远程资源的访问和使用。

2、提高班：

在掌握初级的基础上，增加学习以下内容：

演示文稿制作（powerpoint） 、电子表格（excel）；课件制作、多媒体课件制作（flash、网页制作入门）。

二、培训的方式

1、采取集中培训与分散培训相结合的方式，理论与实践相结合的原则。注重培训教师应用远程教育资源的计划性、针对性和实用性，组织骨干教师和学科带头人从我校师资队伍的实际出发，采用灵活多样的形式进行培训，特别注重发挥远程教育手段的优势，确保了培训的质量和实效。

2、在培训过程中，坚持按需施教的原则，根据不同对象组织培训活动。以自主上机学习为主、讲授为辅。

3、远程教育培训结合教育教学活动，注重更新教育思想、观念，加强应用信息技术能力的培养，使教师能学以致用，改变传统的教学模式和方法，在各自的学科教学中积极使用多媒体技术进行计算机辅助教学，优化教学过程，提高教学效率和质量。

三、具体的安排

每周四下午第三节课

1、多媒体教学平台的操作使用（集中培训）

对象：全体课任教师

地点：电教室

2、信息技术基础知识、操作技能与辅助教学等（分散培训）

对象：全体培训教师。

地点：电教室

3、教学设计（个人自由设计）

对象：任课教师

地点：电教室

4、考核（集中考核）：期末，学校对教师的培训情况予以考核，统一考评，奖惩兑现。

四、人员的安排

主讲教师由资源教师张学东负责。

实用的销售工作计划集合篇十八

以区进修学校本学期工作计划为指导，充分发挥教育科研先导作用，以“十一五”课题研究实施管理为重点，加强科研室规范化建设，以校本培训为结合点，提高我校教师的科研水平，创新我校教育科研工作。

1、围绕课题研究目标，加强我校科研课题的管理工作，做好“十一五”课题的研究实施工作，不断提升我校科研课题的研究质量。

2、发挥校本培训的功能，。加强科研培训工作，以点带面、创设科研气氛，以“十一五”课题研究为契机，继续系统的进行科研理论知识的学习，提高教师科研能力。造就一支品德高尚，观念新颖，业务精湛的师资队伍。

3、狠抓科研制度的落实，规范科研管理工作。

5、围绕课题研究，加强我校科研课题管理工作，注重过程材料的积累，健全科研管理档案。

教师自学教育科研理论知识，同时学校定期向教师推荐有关教育科研方面的文章，促进教师自我提高。组织教师进行科研培训、科研讲座，同时组织教师针对课题研究过程中遇到的问题学习相关理论知识。鼓励教师课前、课中、课后进行反思，提高教师反思质量，促进教师深层次思考。充分利用教育科研信息网，组织教师学习。

围绕课题开展“研升杯”骨干教师风采展示活动，研究行为化，促进教师教研水平、科研水平的提高。

实行学年组课题式集体备课。引导教师在问题中开展研究，在研究中解决问题。及时组织和整理课题研究过程材料，组织教师对现有课题进行整理，对部分课题做好结题工作。开通教师科研论坛，结合我校十一五研究课题进行研究交流，促进课题的顺利实施。

继续培养校级骨干教师，以点带面，带动全校教师树立科研意识，提高科研水平。

1、制定本学期科研工作计划。

2、课题小组制定本学期课题研究计划。

3、科研课题组例会。

1、学校开展第三届“研升杯”骨干教师风采展示活动。

2、科研培训

3、以学年为单位进行小课题研究活动。

4、课题小组召开课题研究会。

1、第三届“研升杯”骨干教师风采展示活动表彰大会。

2、科研小组例会。

4、调整课题研究的方案。

1、科研培训。

2、科研材料整理。

3、科研小组例会。

4、课题研究交流会。

科研工作总结。

课题材料搜集整理。

实用的销售工作计划集合篇十九

“千里之行，始于足下”，良好的开端是成功的一半。为把初中阶段起始年级第一学期的工作做好，结合初一年级实际，特制定此计划。

一、指导思想：

按照学校的总体布置和要求，结合本年级组的实际情况，紧密配合教务处，政教处，团委等处室，进一步解放思想，推进课程改革，提高全体学生的全面素质。本学期初一年级组将紧紧围绕学校工作的核心，以开展多种形式、多功能的主题班会及各项活动为教育载体，以建设一支战斗力强、团结合作的班主任队伍为主要抓手，以如何促进学生形成文明规范的行为习惯和良好学习习惯为教育主攻方向，进一步加强教育教学常规管理，为实现学校教学质量的腾飞贡献力量。

以一切为了学生的健康成长为目标，以班级工作为基础，班主任及任课教师要引导学生养成良好的学习习惯，培养他们的中学生行为规范，抓好中小学的衔接；从细处着手，分层面地对学生进行前途理想教育、行为规范教育，创造良好的班风、学风，建设积极、健康、向上的校园文化；年级常规管理工作要争创中学生日常行为规范示范年级，各班都要争创行为规范示范班和文明班；一切以学生的发展为本，切实关爱每一个学生；年级教学在积极推进课改的基础上要保持稳步快速的提高；强化本组教师的团队意识、创新意识、质量意识、服务意识，以“扎实、务实、求实”的工作作风确保年级组工作有创新、有特色。

二、年级组状况简析

教师：现有教师20多人，多数为中青年教师，中年教师正当盛年，精力充沛，经验丰富，青年教师朝气蓬勃，勇于创新。他们都有着强烈的事业心和进取心，能够不为困难，迎难而上。但也须看到，年轻教师由于刚刚步入工作岗位，他们的教学经验尚不足，仍须不断地积累，他们的教育教学方法尚不能灵活运用，仍须不断地学习。

学生：共存6个教学班，220多人。这些学生大部分来自本地区，小部分是外来人员子女。他们多为99年出生，幼稚，聪明，活泼，好动，自制力较差，带有一些不良行为习惯，尚缺乏明辨是非善恶的能力，教育不到极易误入歧途。

从入学调研成绩来看，这一届的的生源是不理想的，他们的文化素质是不高的，他们大部分成绩处于中下游，成绩一般。他们在小学阶段文化基础还很不牢固，良好的学习习惯尚未养成。

三、 主要工作

(一)、 德育工作

1、班主任队伍建设

(1)、以学生基本素质提高为重点。班主任及任课老师要做好学生基本素质提高，建立“民主、平等、自主”的行为规范养成教育机制。以规范引导人、以及时评价提醒人，以集体制约人，让学生学会对自己的行为负责，增强学生自我约束、自我管理、自主发展的能力，最终使学生走向自觉、自律。

(2)、以关爱教育为主线，深化“五心”工程（爱心、诚心、耐心、细心、恒心）。班主任要关爱每一个学生，特别关注弱势群体、困难学生的教育。早、中、晚经常深入班级，了解学生情况，既要严格更要关心，努力加强以情感教育促进学生的学习。

(3)、加强与学生家长的联系。本学期通过家长会、家访、校访等使家校沟通率100%。班主任、任课老师与家长要经常联系，与家长配合共同管理好学生的学习、生活、思想动态。

(4)、加强师德修养。班主任是班级的管理者，是班级的灵魂。班主任管理负责与否直接影响到该班的班风、学风，影响到教学的质量。因此，每个班主任必须认真学习班级管理理论和心理教育理论，积极探索班级管理的有效方法，善于做好每一个学生的思想教育工作，协调好任课老师之间、老师与学生之间的关系。并要认真完成学校布置的各项任务。

(5)、工作交流。利用班主任例会、年级组活动时间，交流教育信息、班级管理的经验，商讨班级管理的方法，提高班级管理工作的针对性、实效性。

(6)、加强安全管理，落实安全管理责任，各班张贴安全警示标志，组织学习安全方面的有关规章制度，写出心得体会，作出承诺，成立以班主任为组长的安全工作领导小组，对教室、楼道等进行督查，落实专人管理，安全无小事，做到安全工作时时抓，事事抓。

2、教师队伍建设

(1)、重视组内团队建设，营造轻松和谐的工作氛围。本组教师要加强师德修养建设，增强主人翁意识，做到热爱事业，热爱学校、热爱年级，热爱学生，勇于探索，乐于奉献，少说空话，多做实事。教师之间要有团队合作精神，为同一目标而奋斗。

(2)、严于律己，为人师表，做学生的榜样，模范地遵守学校的各项制度。

(3)、勤于学习，努力提高自身素质，眼睛盯在质量上，功夫化在备课上，点子出在课堂上，保证和提高教学质量，做领导满意、学生喜欢、家长放心的好老师。任课老师要认真研究做好学科德育教育。

(4)、年级部成员要带头学习，要组织年级组老师开展教育教学科研活动，进行案例研究，使理论学习和实践探索成为推动教育教学前进的两翼。

(5)、落实年级组相关制度，做到人性化与制度化相结合。既要重视制度，又要在平凡中让老师们感到工作的温暖。督促组内教师不要有体罚和变相体罚等有违教育教学规律的情况发生。

3、年级学生管理目标、计划

学生管理目标：树立一个理念（校园变乐园，学生健康、快乐、自信、发展），遵守两个规范（《中学生守则》、《中学生日常行为规范》），处理三个关系（生生、师生、亲子关系），培养五自人才（人格上自尊、行为上自律、学习上自主、生活上自理、体魄上自强）。重思想、重行动，一切以学生的发展为本，抓班风、促学风，让他们在德、智、体、美、劳等各方面全面发展。

(1)、利用晨会、班会、法制心理教育活动对学生进行爱国主义、集体主义、心理健康和行为规范养成教育。实施关爱教育，让爱撒满校园，促进学生对学习的渴望和对人生的美好追求。实施生命教育，引导学生认识生命、珍惜生命、尊重生命，热爱生命，生命教育帮助学生完善人格，健康成长。

(2)、搞好班级文化建设，各班都有“学习园地”和励志标语，班报有专人负责，每两周一期，保证质量，有特色，并鼓励学生积极向文学社投稿，使校园文化气息浓厚，使学生受到文化的熏陶。

(3)、以各类评优活动为载体，号召发动学生积极参与，树立起一种“我以班级为荣、班级以我为荣”的意识，增强班集体的凝聚力，为形成一个优秀的班集体奠定扎实的基础，进而完善人格。

(4)、发挥榜样示范作用，鼓励学生发展。树立学生身边的先进典型，让学生学有方向、赶有目标。

(5)、加强常规管理，确保“两操一卫”（广播操、眼保健操、班级及包干区卫生）等工作正常有序，使常规工作常抓常新。

(6)、以安全教育为工作核心，保障学生的身心健康。做好年级组的安全防卫工作，做到人走关灯关门，班级关好门窗。做好学生人际关系、学习压力、考试心理等教育与心理疏导。

(7)、有计划的开展文体活动，让学生劳逸结合、张弛有度，全面发展，使学生能始终以饱满的热情投入到知识的学习中去。

(8)、开设学生信箱，以“老师，我想对你说——”的形式，加强师生沟通，了解学生状态，做好学生心理健康教育。

(二)、教学工作：

1、鼓励组内教师认真学习课改的理念，着力加强教学过程管理，改进教学方法，努力提高课堂教学效率，切实把课改的精神付之于实践。做到课改课堂常态化，课堂改革深入化。

2、充分发挥备课组作用，群策群力，集思广益，搞好集体备课活动，做到“四定”（定时间、定地点、定内容、定主备人）“六备”（备课程标准、备教材、备学生、备教法、备学法、备习题）“四统一”（统一教学进度、统一教学目标、统一教学重难点、统一阶段检测。）

3、努力提高学生的学习兴趣，教师要加强对学生学习方法的指导。遵循低起点、小步子、多活动、勤反馈的原则，培养学生的学习能力，提高教学质量。

4、做好教学质量的监控，认真对待月考、期中、期末考试，班主任及任课老师做好班级质量分析、年级部做好全年级各学科质量分析，并要有具体对策。

（三）、安全工作常抓不懈

进行深入细致的安全教育工作，增强学生的安全意识，班主任要加强课间巡查，制止学生不文明的行为，管理好学生课余时间，按时放学，严格请假制度、作息制度，将一切安全隐患消灭在萌芽状态。

四、具体工作

九月份：

1、 做好班级文化布置：黑板报，班牌，宣传栏，团队合作之窗。

2、 开展文明礼貌教育，课间文明休息，抓好午餐纪律和卫生。

3、 课改课堂培训、课改示范周。

4、 强调《日常行为规范》及学校有关的制度和班规；做好国庆长假安全教育工作。

5、学生会、家长会、阳光体育运动。

十月份：

1、 做好爱国主义教育月：爱祖国、爱学校、爱集体教育活动。

2、 对学生进行体育卫生教育，抓好广播体操和眼保健操。

3、 继续抓好行为规范教育。

4、 第一次摸底月考、分析

十一月份：

1、1、根据期中考试的要求进行各学科的学习专题教育，结合科目实际，讲究学习方法，端正学习态度，认真学习，好好复习考好期中考。

2、2、安全教育、学生心理辅导。

3、期中考试、质量分析、期中家长会

4、课改研讨、交流

十二月份：

1、 通过心理健康和青春期教育丰富“生命教育“，加强对学生的心理咨询调研、加强青春期健康教育，丰富内容和形式，帮助学生真正理解生命的意义。

2、年级部小型体育运动比赛

3、学生诚信教育

4、课改汇报

5、第二次月考（基础大赛）

一月份：

1、认真做好学生的综合素质评定工作，同时指导学生做好期末复习计划，积极复习，考好期末考试。

2、学期总结，假前教育，家长接待。

3、期末总过关，模拟考试、班级考核，学生评优评先

4、德育成果展示、课改论文撰写

5、布置期末相关工作

实用的销售工作计划集合篇二十

为了实现明年的`计划目标，结合健身公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

某三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、 长期宣传，重点促销。

5、 自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

实用的销售工作计划集合篇二十一

学校安全是学校一切工作的重中之重，它直接关系到千家万户，关系到社会稳定，关系到社会主义和谐社会的建设。市教育局20xx年的1号、2号文件全是涉及安全工作，县教育局的6号、103号、140号文件全是关乎安全工作，足见上级教育行政部门对学校安全工作的高度重视。为维护学校正常的教育教学秩序，保护学生、教职工、学校的合法权益，积极预防，妥善处理学校安全事故，根据有关法律、法规，依据上级文件精神，结合我乡各个学校实际，特制定以下安全工作计划：

一、加强领导，健全机构。

1、安全管理工作遵循“安全优先，及时有效，预防为主，防治结合、加强教育，群防群治”的方针，坚持“属地管理”及“谁主管，谁负责”的原则。

2、乡中心校成立了以中心校长高智慧为组长，以葛治永为副组长，以中小学校长为组员的安全领导小组，组长对全乡安全工作全面负责，副组长对全乡安全工作具体负责，各学校校长对学校安全工作直接负责。

4、严格实行寄宿生审批制度。

5、实行学校集体外出活动报批制度。

6、实行安全事故报告制度。

7、实行事故隐患反馈制度。

8、实行学生离家、离校制度。

9、落实安全教育制度。

11、学校无危房，12、学校内各种建筑应符合国家建筑设计标13、准，14、安全适用，15、防火、防盗、防水、防毒、防雷电功能齐全。

16、加强校舍17、的管理与维修，18、消除事故隐患。各个学校要定期对校舍19、进行检查鉴定，20、对危房及时维修。

21、加强学校各种教学设备22、、器材和生活设施的安全管理。

23、加强后勤管理。学校的贵重物品存放地带，24、门窗必须加固，25、保证学校财产免受损失。学校供电、供水、供暖设施等要有专人管理，26、确保符合安全要求。有住校生的学校要加强学生宿舍27、管理，28、宿舍29、门窗要坚固，30、实行教师陪宿或值班巡逻制度。要加强对学生食堂的管理，31、严格执行《中华人民共和国食品卫生法》，32、防止食物中毒和肠道传染病的发生。

33、要加强对教学楼和学生公寓楼通道的安全管理。

34、加强学生卫生安全工作管理。要认真贯彻执行《河南省卫生厅河南省教育厅关于转发学校食物中毒事故行政责任追究暂行规定的通知》，35、落实责任制，36、进一步完善学校食堂管理制度。

37、加强传染性疾病的防治工作。

38、加强消防安全的管理。学校的教学楼、宿舍。

39、、微机室、实验室、阅览室、报告厅、食堂、仓库等地带要备。

40、有足够的灭火器材，

41、宿舍42、楼夜间不。

43、得有闭锁。

44、加强校园治安秩序和周边环境的治理。

45、加强学校及周边道路交通安全管理。

46、加强教育教学环节的安全管理。

47、加强各类大型活动的管理。

48、学校教职工要遵守职业道德，

49、提高教书育人、服。

50、务学生的自觉性，

51、严禁体罚或变相体罚学生、使役或变相使役学生，

52、对违反规定情节严重者要给予行政处分；造成学生致伤、治残、致死等严重后果的要依法追究刑事责任。

53、加强学校门卫职责。

54、健全完善安全应急预案。

1、乡中心校将学校安全教育、管理和防范工作作为考核各中小学校和领导工作的重要内容。凡发生重大事故，负有直接责任的单位和学校一律取消本年度评先资格。对因官僚主义、玩忽职守而酿成重大安全事故者，要依法追究有关领导及直接责任人的行政、刑事责任。

2、要依法妥善处理学校安全事故。学校教师、学生在校内受到轻微伤害，学校可配合有关部门依照有关法律法规和校纪校规进行处理，同时给予责任人批评教育或相应的行政、纪律处分；发生死、重伤等重、特大事故的，学校要保护好现场，迅速报告教育行政部门、公安及卫生等部门，及时疏散学生，全力救护伤员，减少伤亡，并积极协同有关部门妥善处理，凡师生在校外因非学校责任造成伤害的，由责任方承担事故责任。

3、师生在教育教学活动、在校正常生活中及参加学校组织的校外活动时发生死亡、重伤或治残事故的，要区分学校和师生本人责任大小，按有关法律和政策规定妥善处理。由于不可抗拒的原因发生师生伤亡事故的，要在当地政府、村委领导下由学校同有关部门根据具体情况，按有关规定进行处理。

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