总结是经验的积累，通过总结可以更好地保留和传承我们的经验与智慧。总结应该客观真实，尽量避免主观性因素的干扰。那么，我们来看看下面这些案例中的教训和启示吧。
工作情况和体会篇一
在20__年的工作中，我办严格执行了物业管理相关的政策法规，同时按照城市综合管理局的总体工作部暑，结合__实际情况，对全市的物业进行了规范的管理工作。具体主要抓了以下几个方面的工作。
一、进一步强化单位的制度建设。
今年我办进一步加强了单位的规章制度和考勤制度，每周都抽出半个工作日进行学习各项业务知识，要求每位单位职工都要认真做好学习笔记，同时也要求记好个人工作日的工作情况。另一方面在廉政建设方面，我办严格杜绝因工作方面的原因发生的吃、拿、卡、要、报等情况，从提高个人的自身素质建设出发，真正地发挥领导和党员的先进模范作用，使之在工作中都要从服务广大人民群众的根本利益为出发点，切实做好自身的本职工作，从而表现出党员的创造力、凝聚力和战斗力。为我市物业管理的发展做出应有贡献。
二、建立、建全单位的档案管理工作。
(1)为进一步确保物业买受人的合法权益，杜绝维修基金漏缴现象及开发建设单位用房屋抵交维修基金的发生，今年我办与房产局通过业务上的沟通，制定了严禁的收缴维修基金程序，即：维修基金必须由物业买受人自已到我单位缴纳，同时凭借维修基金收据到房产局办理产权手续，房产局并将维修基金收据做为要件存档。取消了开发建设单位代收代缴维修基金的资格。
(2)为了更好地建立维修基金账户明细，细化维修基金账户管理，今年，我办由会计及业务管理员一起到延吉、汪清学习了维修基金管理经验。同时结合珲春实际情况，将维修基金账户以栋分设账户，有的并以户分设账户明细。从而为今后使用维修基金准备了有效的基础材料。
(3)催缴“维修基金”的工作：今年，在州领导进行对全州各县市收缴维修基金情况的检查中，对珲春使用房屋进行抵缴维修基金情况指出了不符合规定，要求整改。为此，我办积极地向上级领导做出了汇报，经研究决定，市政府向我市开发单位以通告的形式告知了整改方案。现正在实施当中。
三、业主委员会的管理工作。
为便于住宅小区的管理，充分体现业主自制原则，今年我办又将具备条件的住宅小区成立了业主委员会。即成立了靖源小区业主委员会、金台花园业主委员会、国联花园业主委员会，同时又重新审批了海关住宅小区业主委员会，并选聘了为民物业管理有限公司进入海关住宅小区进行了物业管理。
四、来年的工作计划。
1、大力提倡业主委员会的成立。
2、严格控制好物业管理用房的配置情况。
3、加强宣传力度，唤起业主及物业企业的法律意识。
4、进一步建立健全“专项维修基金”的收缴制度。
5、清理整顿全市的物业管理行业市场。
6、严格控制好新建住宅区物业管理的介入。
工作情况和体会篇二
回首即将过去的20__年，我的工作同样经历着不平凡。_月份，带着朴实的情绪回到了__。开始了一段新环境的里程，工作资料包裹着熟悉的和未知的，鞭策着我需要付出更多的发奋去学习和挑战。几个月一瞬间过去了，工作在有条不絮的进行着。岁末，每个人都就应梳理过去、筹划未来。此刻，就将自己一年来的工作总结如下：
物业工作主要有新业主一切办理入住事宜、日常报修、投诉处理、收费、基本设施、设备维护，环境卫生、害虫的消杀;有学习培训、有上级部门检查等。催缴管理费及小区公共设施设备问题项目的整改时管理处20___年度的主要工作。结合实际，在进一步了解掌握服务费协议收缴方法的基础上，经过与物业公司各部门的同事通力合作下，一部分工作已经顺利完成。
二、办公室的工作。
办公室工作对于我来说也是个工作领域，工作千头万绪，应对繁杂琐碎的超多事务性工作，需要自我强化工作意识，注意加快工作节奏;提高工作效率。主要做好以下两方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，根据工作的需要，制作表格文档，草拟报表等。二十档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记处理。
三、细致做好管理处财务工作。
耐心细致地做好财务工作。自接手财务管理工作以来，我认真核对财务账目，清理财务关联，严格财务制度，做好每一笔账目，确保了收支平衡的实现。一是做好每一笔进出帐，对每一比进出帐，我都能根据账务的分类规则，分门别类的记录在案，登记造册。同时认真核对账单，搞好细致记录。二是每月搞好例行对账。按照财务管理制度，我细化当月收支状况，定期编制财务报表，按公司要求及时进行对账，没有出现漏报、错报的状况。三是合理控制开支。合理控制开支是使实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益出发，用心协助管理处领导的当家理财。个性在经常性开支方面，严格把好采购关，消耗关和监督关，防止铺张浪费，同时提出了一些合理化推荐。
四、认真负责抓好园区的绿化维护。
当前缺少绿化工人，正值冬季，园区绿化形势比较严峻，主要做到以下两方面的工作：
一是搞好园区绿化及设施的日常维护;。
二是对路面和各个角落的及时清扫和积雪的消除，做好认真交接及验收。
工作情况和体会篇三
在我初次参加组织生活活动时，我注意到了党组织对于入团工作的高度重视，对于新团员的培养有着非常有组织、系统、全面、科学的考察与评价。我深感这个过程是我们身份转换的重要标志，也是我们为人民服务的开始。于是，在参加团组织的活动中，我先后担任了学校青年志愿者队的组织和学生会的组织部门负责人，逐渐体悟到了入团工作的重要性，积累了一些实践经验。在此，我想结合这些实践经验，写出我的心得和体会。
第二段：工作重点是加强自我学习。
在入团的准备过程中，学习是重点和基础。我们需要掌握党和共青团的基本理论和方针。通过参加组织生活活动、聆听讲座、撰写报告等方式，不断地深化学习，掌握与应用党的基本路线和方针政策。在工作中，我们经常遇到新情况、新问题，这时就要运用所学知识来指导自己的行为。同时，在党和团组织给予的支持下，新学期团组织安排我们参加一些学习培训，我们更要重视自己的学习与思考，不断去质疑、去探究，从而提高自身的跨学科素质与意识，以期更好地帮助新团员加入团组织。
第三段：工作内容是加强交流和活动组织。
在加入组织生活活动之后，我和我的团队成员意识到要尽快融入新团员，使他们更好地跟随我们的步伐成为一份子。因此，我们组织一些团队活动和团拜会，让新团员对我们这个集体能够更加的了解，同时，我们也更加了解了新团员的性格、特点、兴趣爱好等，从而更好地为其服务。此外，在接触新团员的过程中，我们应及时了解他们的想法和需求，及时调整工作计划和内容。为此，我们开展团队交流、个性化服务等活动，使得新团员在团组织中获得更好的成长与发展。同时，由于我们学校的环境和条件的限制，我们担任的各项工作都要求我们积极寻求校内、校外的资源合作，这也是我们在工作中要注意的。
第四段：工作延续是加强责任和服务。
作为团组织的一名干部，适当地把自己的经验传授给新团员，是我们的一项重要责任。我们应当有意识、有计划地将自己的经验向新团员传授，并且关注他们在这一过程中的困难点，尽可能地提供帮助。而这样的延续也将对我们的日后造成深远的影响。通过对新团员的指导、教育、培养，使新团员更早地认同组织价值与组织精神，提高自身的站位和履行团员义务的能力。进一步，也为未来的依靠组织、为党尽职尽责，为时代的进步贡献一份力量打下坚实的基础。
通过一段时间的入团工作，我深感小团体的力量不可小觑。通过努力凝聚团队力量，我们才能更好地团结和引导新团员的成长和发展。我还发现，入团工作需要情感关怀与责任担当。我们应该关注新团员的内心感受和成长发展，与他们建立良好的沟通渠道和关系，让他们感受到组织的温暖和关怀。此外，我们还必须担起’先行前列’的重任，时刻以身作则，树立良好的榜样。在不断的实践过程中，我更加确信，作为党和团组织的一员，我们肩负着更加严肃、崇高和使命的责任，必须身体力行、默默奉献，去刻苦努力、不断超越自己，为实现共产主义奋斗终极目标和实现中华民族伟大复兴的中国梦作出更加积极地贡献。
工作情况和体会篇四
我叫____，主要负责核算、行政、人事、等基础性工作，一个多月来，及时转变观念，适应工作环境，顶住工作压力，克服种种困难，较好地完成了公司主管交给的工作任务，工作心得总结如下：
一、做好行政工作，提高工作效能。
在日常行政工作中，以办公自动化为依托，做好各类文书的起草，记录、文印，以及相关文书上传下达，对需落实的文书及时布置、落实，对落实中发现的新情况、新问题，认真收集归纳，分类整理，变被动为主动，确保一切工作向既定的方向发展。认真贯彻公司的各项制度，及工作流程，对实行中的制度和规定需要改进补充的，提出合理化建议，不断学习国际先进管理理念，降低工作流转环节，减少耗能;对办公用品的使用情况，本着节约的原则，定额领发，同时做好库存管理。对车辆的使用情况，认真统计使用情况，对油耗和行驶公里做好统计，正确反映车辆运营成本。
在对职工的档案和公司合同的归档工作中，联系实际工作通过管理，研究和发现人的有利因素，提出合理化建议，使人这个重要因素能在不同工作岗位中发挥各自才干，各尽其能;其实公司效益的体现很大程度上取决于公司各类资源的合理搭配，如果资产闲置，人才搁置，这对公司都是极大的浪费，在合理配置的基础上协调各类因素的关系，特别是人的关系，在出勤率等制度的约束下，关键是让人的因素发挥到极致，首先要饱满工作热情，融入到工作中，劳逸结合发挥人的主观能动性，这样的工作才有成效，因为疲倦的工作是没有效率的，只能在消耗财力，物力。
二、做好核算。
按照我一贯的工作习惯，在核算工作中时刻遵循“爱岗敬业、诚实守信、客观公正、坚持准则、提高技能、参与管理、强化服务”的职业道德理念，对财务核算按照公司客观发生的业务事实，及时、客观、准确的记录，反映，上传，对发生的反常现象，及时发现，及时查找原因，客观公正反映经济事实;记录核算台帐内容齐全，数据准确，正确反映机械设备的收入、通用车辆的使用情况，对各工地的机械及车辆使用过程中的各类材料的消耗及时统计、对比，掌握动态变化，对出现较大变化的情况，及时分析原因，掌握变化方向。
对各部门的上报的报表认真汇总、审核，按照公司规定的时间及时上报各职能部门。对主管交办的工作，按照急事急办的原则，合理分配工作，确保公司业务正常运行。在搞好核算工作地同时，注重和企业部门的沟通，及时了解工作事项的发展进程，及时总结经验，摸索工作地发展规律，增强对工作事项的预判力;通过对工作地完成，极力提出工作建议，为公司管理提出合理建议，提高效能。对公司的业务及核算数据，保守秘密，维护公司利益。
三、做好人力管理，实现效益化。
人是公司最活跃的因素，是创作价值的更本，因此对本公司的人员情况，要及时掌握和更新人员的信息，利用工作之便充分发现个人的优势，根据工作需要及时提出合理建议。根据每个人的工作实际认真统计人员的绩效考核情况，根据公司的实际薪酬福利制度认真上报。为实现公司的不断发展，要不断更新职工的知识结构和专业化知识，因此要根据工作实际需要及时调整工作时间，拟定合理培训计划，并注重实施，要通过培训，要对提高公司效益，增强公司知名度，树立品牌意识起到促进作用。
在工作中要注重沟通，注意工作各环节的顺畅。经过这段时间的工作，我深感自己工作岗位的重要，有些工作可能做的不够好，但我用心学就一定能胜任，尽管工作的方式、方法还有待在工作中摸索和改进，各项工作的管理知识掌握的还不够，但我有信心做好自己的工作!工作心得：干一行就要爱岗敬业;做人就要诚实守信;做事就要客观公正;要做好工作就要提高技能、不断学习;要想提高企业品质就要参与管理、强化服务意识。
四、存在的问题和不足。
工作的方式、方法还有待在工作中摸索和改进，各项工作的管理知识掌握的还不够，还需在今后加强学习，不断提高。热情大方，待人和蔼，工作有条理，语言表达清晰，很快能融入新的工作中去，善于与人沟通。
具有团队意识，工作认真，自觉主动保质保量按时完成各项工作。工作业绩：正确核算机械设备、通用车辆的租赁和使用情况，对各工地的'机械及车辆使用过程中的各类材料消耗及时统计、对比，掌握动态变化，对出现的异常情况，及时分析原因，掌握发展趋势;对各工地上报的报表认真汇总、审核，按照公司规定的时间及时上报各职能部门。认真做好档案和部门合同的归档分类，及时掌握和更新档案信息;按照各种工作计划，注重落实。
工作情况和体会篇五
第一段：介绍志愿者工作的背景和意义（200字）。
志愿者工作是一种无偿奉献的社会活动，旨在帮助他人、贡献社会和传播爱心。作为一个志愿者，我参与了社区服务、环保活动和慈善捐助等多种志愿服务。通过这些活动，我亲身感受到了志愿者工作的重要性和意义。志愿者工作不仅可以改善社会环境、促进社会进步，还可以提高自我意识、培养团队合作和人际交往能力。
第二段：社区服务的体会和收获（200字）。
在社区服务中，我与其他志愿者一同为社区居民提供各种帮助。我们组织了义务清扫、社区公益讲座、敬老院慰问等活动。通过这些活动，我不仅学会了同他人合作、相互协调，还增强了自律和责任感。此外，我还学到了很多社区居民的真实需求，更加了解了他们的生活状况和心理需求。这让我意识到，对社区居民的关爱和帮助不仅仅是物质上的，还包括了心理上的支持和慰藉。
第三段：环保活动的心得和启示（200字）。
作为一个环保志愿者，我积极参与了植树、垃圾清理等活动。通过这些活动，我深刻体会到了环境保护的重要性以及每个人都能为环境保护做出贡献的可能性。在整理垃圾、清理环境时，我发现人们对环境的损害程度令人担忧，同时也激发了我对环境问题的关注和思考。我通过这些活动，明白了环保的意义不仅仅是维护环境的绿化和整洁，更是为了提醒人们关注环境保护、节约能源，从而推动可持续发展。
第四段：慈善捐助的感悟和启示（200字）。
作为慈善志愿者，我参与了一些义卖、捐款和物资运送等慈善捐助活动。这些活动让我大开眼界，看到了很多需要帮助的人和组织。通过这些活动，我意识到慈善捐助不仅仅是送出物资，更重要的是传递出对他人的关心和支持，让他们感受到社会的温暖。同时，慈善捐助也教会了我珍惜自己所拥有的，并激发了我积极帮助他人的愿望。
第五段：总结志愿者工作的意义和影响（200字）。
通过志愿者工作，我不仅了解了社区的需求，还感受到了帮助他人的快乐。志愿者工作不仅为他人提供了帮助，也对自己的成长有着积极的影响。志愿者工作让我学会了团队合作、人际交往和责任担当，提高了自己的综合素质。通过志愿者工作，我感受到了社会的温暖和善意，也认识到每个人都可以通过自身的努力和贡献来改变和影响社会。我希望将来能继续投身志愿者工作，为社会贡献自己的一份力量，让更多的人受益。
工作情况和体会篇六
___集团有限公司是目前我省规模、最齐全的专业生产安全防护鞋企业。公司注册资本___万元，总资产___亿元，设备年生产能力__万双。厂区占地面积___平方米，建筑面积___平方米，现有员工___名，___集团生产的产品遍布国内上海、广东、重庆等31个省、市自治区;国外主要销往欧美、澳洲、中东、东南亚等30多个国家和地区，深受国内外客商喜爱。20__年完成工业总产值____万元，销售收入达___万元，出口总额____万美元，连续多年保持快速发展。
认真抓好安全生产工作是一项至关重要的工作，为了对社会、对企业、对每个职工负责，多年来，公司紧紧围绕“安全生产、国泰民安”主题，积极贯彻“安全第一，预防为主”工作方针，大力推进企业安全文化建设。我们清醒地认识到：没有安全就没有效益;安全是企业生存、发展、壮大的重要保证。现就公司在安全生产上的工作进行以下总结：
一、加强安全生产宣传、教育工作，提高全体职工的安全意识。
宣传、教育工作是首要的任务，为了做好安全生产工作，公司历来很重视安全宣传、教育工作，具体做法是：
1、在公司的每月十二个版面的宣传栏中，规定了每期不少于二个版面宣传刊登消防安全生产管理知识;在订阅的各类书刊中，安全生产、劳动保护的杂志、书刊占30。
2、针对公司近年来生产发展迅速，新增职工多，特别是外地职工对交通规则的意识淡薄的现象，公司专门组织举办交通安全学习讲座向员工讲课，宣传交通规则。
3、做好员工的安全生产培训工作。我公司对新进员工首先进行为期二天的安全生产、基本工艺生产流程等等的培训，再根据不同的工种进行为期八天至半个月的跟班学习操作规程，经过考核合格后方可持证上岗。并按专业工作需要，积极派员外出参加各类安全知识培训班，例如：电工、电焊工、机械、电气操作工、消防知识等学习和考试，达到持证上岗。
4、公司安全领导小组专门组织人员编写《员工安全手册》发放给员工，每人一册，以规范员工生产、生活行为，提高自觉性与自律能力。
5、在厂区的公共场所、职工宿舍、生产车间内的墙壁上都设有安全、文明生产、操作规程、安全疏散灯、禁止吸烟的标语和标志。
6、自《安全法》公布施行后，公司及时组织员工学习，并举办了以《安全生产法》、《消防法》、《劳动法》等为内容的普法知识大奖赛活动，既丰富了员工的文娱生活，又使员工从中得到了安全教育。
7、开展专项活动。在每年的“安全生产月”活动中，公司结合本企业实际情况，围绕相关主题相应地开展了车间安全自查、公司大检查与“我为安全献一策”等活动;增设了《安全生产法》、《消防法》安全漫画、消防安全知识，安全指示牌展示等九个版面的宣传专刊;悬挂安全宣传大幅标语;同时每年还在厂区内组织多次例行的消防实地演习、安全自救训练与消防器材使用知识竞答活动。
通过上述的宣传、教育培训等等一系列活动，大大提高了员工消防安全生产意识，奠定了抓好安全工作的扎实基础。
二、狠抓安全组织机构建设，强化安全管理活动功能。
“宁为安全操碎心，不让事故伤职工”是公司领导对安全生产工作的根本要求和出发点。公司一直把安全生产工作放在重要的议事日程中，自从组建集团公司以来就成立了安全生产领导小组、职业病防治管理小组、业余_、并建立起公司、部门(车间)、班组三级的安全组织，深入开展多种形式活动。具体做法是：
1、在确立“谁主管，谁负责”的基础上，建立了公司、车间(部门)、班组三级安全组织管理网，设置公司专职安全管理员，车间、班组兼职安全员;并逐级签订年度安全生产责任书，使安全生产劳动保护工作事事有人管，层层有专责。
2、公司各项安全生产的文件、规定、规章制度的贯彻和落实最终靠班组来完成。为加强班组安全建设，充分发挥班组在公司安全消防管理工作中的作用，公司还规定了各生产班组根据实际情况要定期组织开展安全隐患的“自查自改”活动，生产现场的“清理与整顿”活动。
3、以预防、控制和消除职业病危害，防治职业病，保护员工的健康为职责的公司职业病防治管理小组，定期对工作场所进行职业病危害因素监测与评价，不断地改善公司工作、生产环境，例如，在20__年7月份连续高温，公司为了使职工有一个舒适的生产(工作)环境，购买了20多台空调安装在生产现场，从而消除了由于高温引起的职工疲劳造成的不安全隐患。并建立起职业卫生管理制度和操作规定，严格监督员工佩戴劳动防护用品，以预防职业病的发生。
4、公司在做好日常安全工作的同时，还充分利用各项专项工作的开展为契机，把安全宣传与安全管理工作有机地结合到iso9000认证、档案工作管理达标验收、生产许可证考核、“三八”妇女节、五一节等等各种活动中去，拓展了安全宣传与开展安全活动的载体和范围。
通过这些活动，极大地提高职工积极参与安全生产管理的主动性、自觉性，对及时发现和消灭事故隐患，减少违章现象，避免事故的发生起到了有效的作用。
三、采取有效措施，保障班组安全建设活动的有效开展。
1、建立月度安全例会制度。公司安全职能部门坚持每月按时召开全公司班组长安全例会，及时总结上月安全工作开展情况，对检查出问题的班组在例会上提出通报批评，对表现突出的班组给予表扬。并将安全工作的考核办法纳入月百分制考核中兑现奖罚措施。
2、在计划、布置、检查、总结、评比生产、质量的时候，同时计划、布置、检查、总结、评比安全工作，从组织上和制度上体现了安全与生产、质量的统一性，使公司安全生产在组织上得到保证，在制度上得到巩固。
3、加强监督检查，狠抓工作落实。公司安全职能部门，日常对班组严格加强监督、及时进行检查和考核。如：检查班组是否每周定期召开班组安全例会、开会的效果如何，是否留有班组安全建设活动记录，是否开展班组安全检查，是否认真落实公司月度安全例会精神等。通过有效的监控，保证了班组安全建设活动的有效开展。
四、切实做好“三同时”，配足设施保安全。
由于我公司领导重视，在新建厂房与技术改造项目中，切实做好“三同时”，把消防、劳动保护、环保设施做到与主体工程同时设计、同时施工、同时投产。公司现配有消防栓20处、各种规格的灭火器316只，还配置电脑监控设备，对各车间、仓库、财务、档案等库房进行一天二十四个小时的监控，做好了预警预防的工作。
由于我公司多年来切实地加强了消防安全生产管理和宣传工作，使公司全体员工的安全消防意识得到提高，安全生产行为得到规范，员工都能严格地按照规程操作，及时排除人为的不安全因素，将事故消灭在萌芽状态，实现了从“要我安全”向“我要安全”的转变，从而基本地消除了事故隐患，杜绝各类安全事故的发生，保证了企业安全生产，加速了企业顺利发展。
在20____年度，我公司紧紧围绕“安全发展、国泰民安”主题，密切联系“隐患排查治理年”活动，安全生产工作取得了一定成效，但仍然还存在着一些不足之处，我们将在新的一年里，以“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，坚持以人为本，树立安全生产“责任重于泰山”的思想观念，充分发挥各方面的积极性，努力构建“统一领导，分级负责，人人参与，共同监管”的安全生产工作格局，进一步落实安全生产的规章制度与各项措施、健全安全生产的宣传、管理工作体系，建立能自我约束、不断完善的安全生产长效机制，把公司的安全生产管理工作再上一个新台阶。
工作情况和体会篇七
在社会的各个领域，志愿者工作一直都是一项非常重要的工作。志愿者可以为社会和他人做出贡献，为弱势群体提供支持，关怀他人的需求。做一名志愿者不仅能够提高自身的社交能力和团队合作精神，还能感受到他人的陶冶和群体的力量。本文将从我个人的经历和体会出发，谈谈作为一名志愿者的工作情况及心得体会。
作为一名志愿者，我有幸参与了一次社区义教活动。活动旨在帮助那些学习困难的孩子，提供适合他们的学习环境和学习资源。我和我的志愿者团队一起制定了教学计划，并在每个周末给这些孩子们提供一对一的辅导。在这个过程中，我发现每个孩子都有自己的独特问题和困难，需要我们耐心的指导和鼓励。而我们志愿者所能做的，就是尽自己的能力去帮助他们克服这些困难，让他们掌握更多的知识，提高自己的学习能力。
在这次志愿者活动中，我不仅学到了如何教学知识，更重要的是，学会了倾听和关爱他人。每个孩子都有自己独特的个性和问题，我们需要耐心的倾听他们的心声，了解他们的需求。我们要做的不仅仅是传授知识，还要关心他们的成长和发展。只有真正关心他们，才能激发他们内心的学习动力，让他们感到被重视和关爱。同时，志愿者工作也让我学会了团队合作和组织管理能力。作为团队的一员，我们需要与其他志愿者密切配合，协调各自的工作，共同完成任务。这种团队精神和合作能力对于我们日后的工作和生活中都非常重要。
第四段：谈谈志愿者工作中的挑战和应对方法。
当然，志愿者工作也并不是一帆风顺的。在这次活动中，我遇到了许多困难和挑战。孩子们学习能力的差异性很大，有些孩子很难集中注意力，有些则对学习毫无兴趣。对于这些挑战，我们需要耐心和智慧来应对。我们要通过细心观察和了解孩子们的个性，找到适合他们的学习方法和策略。有时候，我们还需要和他们的家长沟通，共同解决他们在学习中的问题。坚持下去，让他们感受到我们对他们的关心和支持，会激发他们的学习积极性。
第五段：总结及展望志愿者工作的未来。
通过这次志愿者工作，我收获了很多。我学会了怎样关心他人、倾听他人的需求，并调整自己的行动以满足他人的需求。同时，我还提高了自己的组织管理能力和团队合作精神。志愿者工作让我认识到，在一个群体中，个体的力量是有限的，只有与他人紧密合作，才能取得更好的成果。我希望将来能继续参与志愿者工作，为社会和他人做出更多贡献。
通过以上的描述，我们可以看到做一名志愿者不仅仅是为社会做贡献，更是提高自身综合素质和发展潜力的一种途径。希望通过我的亲身经历和体会，能够激发更多人参与志愿者工作，推动社会的发展和进步。
工作情况和体会篇八
志愿者工作是一项充满意义的社会活动，通过无偿奉献自己的时间和努力，为社会大众提供各种帮助和支持。在我参与志愿者工作的过程中，我深刻体会到了志愿者工作的重要性和意义，并对此产生了深刻的理解与感悟。
第二段：工作内容及感受。
在志愿者工作中，我主要参与了为社区居民提供咨询和解答疑惑的工作。每天坐在咨询台前，我和其他志愿者一起耐心倾听居民们的问题，并尽自己的能力为他们提供所需的帮助和建议。有时候，我会遇到一些困难和棘手的问题，但我从未退缩过。我通过不断学习和积累经验，尽力解决他们的困惑和疑虑。而每当看到他们信任和满意的笑容，我心里的喜悦是无法言喻的。
第三段：遇到的困难及应对策略。
在志愿者工作中，我也遇到了一些困难和挑战。比如有些居民在提问过程中表达的不清楚，或是沟通上的障碍，让我很头疼。但我从未放弃过，我会耐心倾听，用简单明了的语言来解答问题，并通过反复确认，确保他们能够明白所得到的建议和信息。我发现如果我表现出真诚和关心的态度，居民们更愿意和我交流，并对我的帮助表示感激。
第四段：工作中的收获。
通过参与志愿者工作，我不仅获得了满足感和成就感，更重要的是，我意识到我可以通过自己的努力来改变社会。我发现，每一个微小的帮助和关爱都能给他人带来巨大的改变和力量。同时，志愿者工作也提升了我的沟通能力和应对问题的能力。在与别人沟通的过程中，我的表达能力变得更加清晰和有效，我学会了倾听和耐心等待，这些品质在工作和生活中同样宝贵。
第五段：总结与展望。
通过志愿者工作，我不仅扩展了自己的社交圈子，结交了更多的朋友，同时也提升了自己的社会责任感和社会意识。我意识到，只有通过自己的实际行动，我们才能够感受到真正的成长和幸福。将来，我将继续参与志愿者工作，并将更多的精力和时间投入到这个有益于社会、有意义的事业中。我相信，通过自己的努力和奉献，我能够为社会做出更大的贡献。
以上就是我的关于“志愿者工作情况心得体会”的五段式文章。通过这次志愿者的经历，我深刻体会到了志愿者工作的重要性和意义，同时也收获了许多成长和改变。我相信，志愿者工作不仅让我得到了满足感和成就感，更让我明白每一个人的力量都是不可忽视的。在将来的日子里，我将继续坚持参与志愿者工作，通过自己的努力和奉献，为社会做出更大的贡献。
工作情况和体会篇九
作为一名团支书，在入团工作中履行自己的职责是非常重要的。对此，我深感责任重大。因此，在入团工作期间，我努力克服种种困难，积极开展工作，不断提高自己的工作水平和能力。下面，我将分享一下自己在入团工作中的体会和心得。
第二段：掌握方法，熟悉流程。
在入团工作中，我们要首先了解入团流程和相关规章制度，同时要掌握好分类考察的方法。我们要从思想政治觉悟、文化素质和身体素质等方面对团员标准进行分别评定。针对不同类型的人进行分类考察，是确保入团优秀质量的保证。
第三段：行动落地，负责任。
责任心是入团工作的重要品质。在我负责的入团工作中，我在记录、审核、评定等过程中，始终以高度的责任心认真细致地完成每一个工作环节，保证了评定结果的公正、准确和客观性。当遇到一些涉及到团队转移、学生离校等特殊情况时，我都积极联系班主任、学生工作部等相关部门，及时完成转移手续，做到让每一个考察者都可以优秀的完成入团程序。
第四段：积极宣传，规范倡导。
在入团工作中，我还需要积极宣传入团的意义和价值，让更多的人理解入团对于自己的意义，让入团成为一种荣誉。在宣传的同时，也要规范倡导，要求每个入团者遵守团的章程、标志、标准等，努力营造健康全面、积极向上的校园文化氛围。
第五段：总结收获。
通过如上的入团工作，我不仅熟悉了整个入团流程，掌握了分类考察的技巧和方法，也得到了同学们的认可和班级老师的信任。更重要的是，我发现：入团工作不仅仅是一项工作，更是一个学习和锻炼自己综合能力的过程。通过这些反思和总结，我会更加深刻地认识到：做好入团工作，不仅要求我们认真对待工作，还要注重细节，要把握好平时的点滴，让我们可以在实践中得到更好的锻炼并获得成功的喜悦。
工作情况和体会篇十
20___年，销售科在公司及分局领导的正确领导下，认真贯彻落实上级有关安全生产工作的精神，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的工作方针，在不断总结经验教训的基础上，以项目安全管理为中心，深入开展了事故隐患排查治理和“安全生产心中有数”活动，强化了各级安全生产责任，落实源头治本措施，加强全员、全过程、全方位的安全生产管理，做了大量扎实有效的工作，销售科安全生产工作得到了整体持续加强。销售科自今年4月份开工以来实现了重伤、工亡、重大人身伤亡事故、重大设备事故、重大塌方事故、重大工程事故和重大交通事故“七为零”的目标，为销售科生产任务的顺利提供了安全保障。
一、回顾20___年安全生产工作，主要有以下特点：
(一)领导重视、目标明确、完善安全管理体系建设。
销售科于20___年4月份开工，各级领导非常重视_销售科的安全生产工作，上级领导多次莅临我销售科检查指导安全生产工作;销售科确定了扎实开展20___年安全工作思路：以人为本、安全第一、建体系、治隐患、反三违，“扎实开展安全管理工作，促进安全生产持续稳定发展”的安全任务目标。
以安全管理体系为平台，实现安全管理工作的程序化、规范化。销售科完善安全管理体系，设置安全生产委员会、安全环保部、项目安全总监、事故应急救援指挥部等保障安全生产的管理体系。安全生产管理体系的有效运行和实施，很好地规范了销售科的管理工作。安全生产工作更是相得益彰，对于降低和有效控制施工风险、实现安全管理工作的程序化、规范化、减少安全生产事故起到了很好的促进作用。
(二)安全警钟长鸣，制定安全检查制度，以检促改加大检查考核力度，将隐患排查治理制度化、日常化。
1、销售科不断完善安全制度，制定了《专、兼职安全员考核制度》、《交通安全管理制度》、《习惯性违章、违规处罚实施细则》、《安全生产责任书》等一系列安全管理制度。销售科以安全制度为基础，以检促改逐步落实以上制度，做到预先发现和把握时间节点，为20___年建立常态检查机制做好准备。
2、为加强对事故隐患排查治理工作的领导，项目开工之初就成立以项目经理谢凯志为组长的领导小组，实行统一部署，把隐患排查治理与“安全生产月”及“安康杯”活动紧密结合起来，以加强安全管理能力建设为目标，以隐患治理为着力点，实施以预防高空坠落事故、坍塌事故、交通事故、特种设备事故、火工材料事故及地质自然灾害为重点内容的隐患排查治理活动，制定了工作方案、实施细则，在销售科范围内组织开展了大规模的项目安全大检查及隐患排查活动。
20____年由业主、监理组织及销售科组织的各项安全检查、隐患排查共计60多次，排查隐患48项，整改率100%。通过认真开展隐患治理工作，成功地消除了存在隐患。同时，项目针对可能发生的安全事故制定应急处置方案。
6-7月份，销售科成立防洪应急救援小组，重点对黄河水位、流量变化进行全天候观测，对存在的隐患部位进行整改，加高路面，疏通河道等工作，有力保障了汛期施工安全。同时，销售科开展防洪度汛演练活动，提高销售科人员面对灾害的应急处置能力。
9月份，销售科重点对洞挖爆破作业进行安全检查及隐患排查，结合分局关于火工材料管理的文件要求对火工材料进行专项检查，完善火工材料的领用管理程序。10月份，针对冬季施工交通安全，销售科开展了交通安全专项检查，对检促改。通过检查，对存在的隐患进行了整改，将安全工作做细。
11月份，分局安全检查组莅临销售科，销售科组织监理及检查组进行安全综合检查，对营区及施工现场安全文明施工进行全面检查，并对检查中发现的隐患进行了整改落实，消除存在的问题及安全隐患。
12月份，销售科对外协队取暖安全进行检查。针对冬季取暖安全，给各部门及工区下发了《关于严禁煤炉取暖的通知》;销售科鼓励外协队采用暖气供暖的方式，防止煤烟中毒和火灾事故发生。
(三)安全生产宣传教育常态化、丰富化。
销售科利用公司新闻宣传栏、安全生产平台，及时传达我销售科的安全生产动态。通过安全生产平台宣传我销售科制定的安全生产相关的规章制度及管理措施等。同时，销售科在施工现场及生活办公区对我公司文化及销售科安全文明施工进行宣传。
在全国第十次“安全生产月”和第十二届“安康杯”活动期间，销售科组织了安全咨询宣传和知识竞赛活动，在销售科范围内广泛开展了“安全职责重在落实”的签名及“十个一”活动。并且，销售科响应分局号召，举办了“安康杯”安全生产摄影征文活动，优秀作品参加分局开展的第三届安全生产摄影作品竞赛。
销售科对新进场人员进行三级安全教育培训，并陆续开展了继续教育和专项安全教育培训，提高作业人员的安全意识。今年共计540人参加培训教育。
(四)建立安全投入长效机制，确保安全投入资金来源。
安全投入是保障安全生产工作好坏的关键，销售科建立安全投入资金使用管理办法及安全投入计划，首先从制度和投入计划上确立了安全投入的长效机制。同时，销售科领导非常重视安全生产工作，今年的预计产值3600万，合同规定安全投入占产值的1%(36万)，到面前为止安全投入达到111.3万，有力保障了工程的安全生产。
(五)落实安全会议制度，深入贯彻执行《禁令》要求，深化安全责任落实工作。
1、落实安全会议制度。
为加强_销售科的安全生产管理，规范销售科安全生产会议制度，销售科建立了安委会会议制度、年度安全工作会议制度、安全专题会议制度、月安全生产工作会议制度、周安全生产工作会议制度等一系列的会议制度，并在今年的安全工作中深化落实。
2、贯彻执行《禁令》的要求。
20___年1月5日,国资委发布了《中央企业安全生产禁令》(简称《禁令》),九条规定都针对的是央企安全生产工作中存在的突出矛盾和问题，主要从安全生产条件、承包商管理、从业人员资格、事故报告等方面提出了中央企业必须坚决禁止的行为。目的是为了进一步规范央企安全生产工作，坚决遏制中央企业重特大生产安全事故。这些新政策新要求的出台，既为我们的安全管理工作指明了方向，同时也提出了更高的要求。我销售科积极响应《禁令》精神，多次组织学习《禁令》，分析九条禁令中我销售科应该做的预防工作，并在工作中将这九条要求贯彻到实际生产工作中。
3、深化“一岗双责”安全责任制度。
销售科贯彻落实“一岗双责”安全生产责任制度，真正形成综合性开展安全生产工作的局面。并且结合实际，完善和修订销售科的安全生产责任体系，充分体现“一岗双责”的要求，将职责落实到每一位员工。
二、认真分析存在的问题。
20___年，销售科安全工作总体上取得了较好的成绩，但也存在一些问题，尤其在其他相关管理上仍然存在薄弱环节。分析当前安全生产形势，主要问题有：
1、部分外协队自认为工作人员少，管理区域小，忽视员工的安全教育，素质参差不齐，缺乏管理制度和能力;销售科安全管理存在管理不到位现象，致使外协队的管理还存在死角，违章、违规现象仍有发生。
2、安全管理水平不均衡，销售科安全管理主要依赖于销售科领导及安全部门人员，各工区虽设兼职安全员但安全管理水平较低，对在施工现场存在的危险源不能及时排除，对存在的违章不能及时制止。销售科的安全管理者的管理水平还有待提高，为适应安全生产形势。
3、突发事件处理程序和各项应急预案还未普及到每位员工。20___年销售科根据生产中存在的隐患组织了防洪度汛应急演练和火灾应急演练，从演练中发现部门人员对突发事件的处理程序认识不到位。
20____年安全工作思路是：深入贯彻落实公司及分局安全生产文件精神，以项目安全管理为中心，以落实管理人员安全责任为切入点，以安全管理标准化为手段，抓安全监管队伍建设、抓作业人员安全培训、抓隐患治理检查整改，规范管理，规范现场，规范作业。
(一)进一步贯彻落实安全生产“一岗双责”，完善安全生产责任体系，加大规章制度的落实力度。
20____年，销售科将强力推行“一岗双责”制度的贯彻落实，销售科从领导层到员工层贯彻落实“一岗双责”制度，将安全职业及权利落实到每一位员工身上，要把安全生产规章制度的落实作为今后安全生产工作的一项重要工作来抓，用制度去规范项目的管理、规范员工的操作，通过一级抓一级使我们的管理层、作业层、分包商直至每一位员工一丝不苟地执行安全规章制度和操作规程，要把制度要求体现到每一位员工的作业程序中和安全行为上。
(二)加强安全教育培训，全面提高全员安全意识。
加强对员工安全教育培训，是我们夯实项目安全生产的基础。20___年，销售科将加大安全教育培训。加大对现有安全管理人员的继续教育，提高专职安全管理人员发现问题、解决问题的能力。同时，加大对一线作业人员的安全教育培训，提高安全意识。
(三)加强对外协队伍的安全管理。
外协队伍是我们完成生产经营任务的重要组成部分，做好外协队伍安全监管工作是我们安全管理的主要工作和重要内容。做好这项工作，一是要建立安全准入制度，应根据不同的施工内容建立相应等级的资质、人员、设备要求，规范队伍准入。二是要建立安全防护设施、个人防护用品与职工同标准的管理制度，防止外协队伍为省钱而降低标准。三是坚守员工培训关，加强对外协队伍员工的安全培训，要坚持不培训不准上岗、培训不合格不准上岗的原则。四是要加强安全监督管理，统一标准，统一管理。
工作情况和体会篇十一
20xx年已经成为过去，回首走过的路，感慨自己过去一年过得还算充实，有趣。下面是我的工作心得总结：
不管是否属于本岗位的事宜都要跟踪落实，保证公司各项工作的连惯性，使工作在一个良性的状态下进行，大大提高了我们的工作效率和服务质量。每周在前台提出一个服务口号，如“微笑、问候、规范”等。我们根据平时成绩到月底进行奖惩，使前台的服务有了较大的提高，得到了广大业主的认可。
物业管理行业是一个法制不健全的行业，而且涉及范围广，专业知识对于搞物业管理者来说很重要。但物业管理理论尚不成熟，实践中缺乏经验。市场环境逐步形成，步入正轨还需一段很长的时间。这些客观条件都决定了我们从业人员需不断地学习，学习该行业的法律法规及动态，对于搞好我们的工作是很有益处的。前台是与业主打交道最直接的部门，员工的素质高低代表着企业的形象，所以我们一直不断地搞好员工培训、提高我们的整体服务水平，我们培训的主要内容有：
2、提高专业技能除了礼仪培训以外，专业知识的培训是主要的。
主要是结合《物业管理条例》、《物业管理企业收费管理办法》等污染法规、学习相关法律知识，从法律上解决实际当中遇到的问题。
丰富社区文化物业最需要体现人性化的管理，开展形式多样、丰富有趣的社区文化活动，是物业公司与业主交流沟通的桥梁。我们前台员工在今年策划组织了大量的社区文化活动，如一些晚会、游园活动，短途的旅游及各类棋类比赛等。得到了全体业主的认可，我们克服困难、广开思路，合理利用园区的资源有偿收费开展活动。
根据计划安排，20xx年x月开始进行满意度调查工作，同时重新登记业主的联系电话，我们会将业主的最新联系电话重新输入业主资料中。
工作情况和体会篇十二
20___年我院在局党组的领导和大力支持下，在院领导班子和全体职工的共同努力下，以“规范管理，发挥特长，提高技术，增效节支”为指导思想。坚持“工作制度管理人，政治思想教育人，业务学习培养人，经济杠杆约束人”的思想理念，使医院职工思想状态和思维方式都有了不同程度转变，较好的调动了广大职工的积极性，医院职工精神面貌得到改善，经济效益有了一定的提高，较好的完成了全年的工作指标。2010年医院收治住院患者1020人次，实现业务流水750万元，门诊38799人次，各类体检人次4514人次。现将一年中主要工作心得总结如下：
一、统一思想，改进工作方法，齐心协力谋发展.
在今年上半年，进一步明确了医院班子成员的工作责任，重新聘任了医院中层领导职务.对工作进行了统一安排，提出了具体要求。在日常工作中强化思想工作交流，一是院领导之间，能够及时相互交流，相互支持，相互探讨，保持思想认识的统一，形成了团结和谐的战斗集体。二是建立了医院领导与科室的交流平台，充分利用座谈会，汇报会、院长信箱等方式，及时了解科室工作情况和建议。使院领导能够及时掌握运行状况和思想动态，并有针对性的进行思想教育，解决科室医疗当中的实际问题.保持了医院思想一致，步调统一，团结协作的局面。三是坚持医院行政查房，发放意见卡，聘用院外监督员等不同形式，征求了解患者建议，不断改进医院工作。
二、加强纪律整顿，改变精神面貌。
在今年第一季度，针对部分职工思想涣散，工作敷衍，不积极，不主动，上下班迟到早退，空岗等不良现象，医院及时制定了整改措施：一是上下班实行了签名制;二是院办室加强了检查力度;三是完善了请销假和倒班制度;四是发挥了院领导和科室主任的带头作用;五是严格执行医院违章违纪制度，加大了经济处罚力度;六是坚持制度面前人人平等，不看面子，不徇私情，确保处罚合情合理，公平公正。由于措施得力，使职工的精神面貌和工作姿态都有了明显改观。抑制了不良风气的蔓延。
三、加强制度的完善，理顺操作程序。
医院各种制度规范和落实，是保障医疗工作开展主题.为了完善制度，明确责任，达到科室工作相互配合无缝隙，使各项工作有章可循，对医院所有制度、职责、规定、协议进行了补充、完善和理顺;在修改过程中，医院根据轻重缓急的原则，对职工、病人反应焦点问题，先后对救护车管理办法、妇科管理、药品托管、体检中心管理等进行规范。对其它制度及规章进行了整理及修改，同时医院为了便于管理和工作开展，增设了人教科，并针对其他科室人员薄弱，经医院研究和考察，使部分素质高、能力强的同志走向领导岗位，为今后医院工作开展打下了良好基础。
四、抓医院安全，排除事故隐患。
根据上级各部门的安全规定和要求，结合医院工作情况，加强了医院对安全生产及医疗安全的管理，对不安全隐患逐一进行了排除。一是为了防止交叉感染在病房安装了限电器，限制了病人在病房做饭，同时为了方便病人生活，医院购置了煤气罐及燃气灶，解决了患者住院中的实际困难。二是加强药品安全防范措施.门诊药库是医院安全防范的重点部位，由于房屋陈旧简陋、潮湿，又不在医院监控范围，存在着诸多不安全因素比较突出，对此医院及时进行房屋调整，保障了药品安全。三是从实际出发，防患与未然.医院患者以老年人居多，在楼梯、电源、收费窗口、车辆存放处等，都做了明显的警示语和安全提示标志，并增加了监控装置，有效防止意外伤害和物品丢失。四是为杜绝医疗事故，对从事医疗专业技术不符合要求的人员，调整了工作岗位，减少了医疗隐患。五是强调医护人员严格遵守医疗操作常规，坚持落实医疗制度和规定，严格落实病房一日清单等，保障了医院工作顺利开展。
五、抓好院内卫生，改善治疗环境。
在卫生管理方面：一是坚持落实卫生制度，医院采取定期或不定期相结合的方法，经常深入科室和病房，监督卫生状况，发现问题及时纠正，为患者提供良好治疗条件;二是对医院基础设施进行了维护，如窗纱更换、墙体刮膏、室外地面修复等，保持了医院整洁干净;三是规范医院各种标牌，以醒目、整洁、美观为目的，在原基础上进行了装饰和更新，不仅美化了医院环境，还宣传了医院特色。
六、加强医院宣传，扩大医院社会影响。
一是充分利用广电媒体宣传，扩大医院影响度.针对人们对社保医院不了解、不知情的问题，主动与电视台联系，组织院内专家进行卫生知识讲座和电视广告，利用不同形式进行广告宣传80余次，增加了病源;二是上半年家庭巡诊治疗1100余次，不但为患者解除了看病难、用药难的问题，确保了离退休人员的正常治疗，同时下发宣传资料、名片6000余份;三是在门口安装电子显示屏，将医院各种信息及时告知患者;四是医院组织体检中心主动深入单位、企业，宣传医院特色和体检服务项目，经过多方努力，得到了较好的回报，今年在我院总计体检4514人次，其中健康体检、参保病退体检、招工体检与往年相比不仅增加了体检数量，而且社会效益和经济效益都有了较大提高。
七、化解医患之间矛盾，创造方便服务条件。
门诊药品的价格一直是离退休人员反映的焦点，自医院推出平价药房后，随着药品价格降低，大部分离退休人员比较满意，但仍有个别品种药品价位高，引起离退休人员不满，针对出现的问题，医院一方面积极与托管商协调，加强监管措施，理顺了药品审批程序，使门诊药品价格达到离退休人员可接受的价位。另一方面，医院主动征求离退休人员的意见，了解情况，发现问题及时解决，把矛盾化解在萌芽状态。此外，医院为方便患者取药，主动与保险局沟通，争求政策支持，将季度报销改为医保卡刷卡。今年第四季度纺织厂退休职工首次使用了医保门诊刷卡反映良好，不仅提高了工作效率，缩短了时间，又减少了离退休人员报销手续，是一个一举两得的好事，受到了用卡者认可。
八、财务收支状况。
业务流水全年达到750万元，利润元，节余万元。
体检流水万元，比去年同期增加万元。负债减少元。
二、目前医院存在的问题。
1、临床科室技术力量缺乏，一是医院具备执业医师资格人员缺乏，临床科室和辅助科室都存在此状况，只是缺乏程度不一，有的个别科室工作人员，都不具备执业资格要求;二是缺少执技术骨干和知名专业技术人才。
2、缺乏紧迫感和压力感，工作学习没有目标，无计划，没有进取心，要求不严，只讲索取，不讲奉献。
3、缺乏工作协调，在处理日常工作中，科室之间，人与人之间，缺乏相互沟通，相互配合，相互理解。
4、缺乏工作主动性、自觉性，对领导交代的工作，布置不仔细、不周密，遇到问题不主动想法解决，而是强调客观理由，或者将问题直接上交领导。
5、缺乏浓厚的学习氛围，一是有的人不能利用业余时间学习专业知识，钻研业务技术，而是科室串岗、聊闲篇;二是有的存在着学不学一个样，技术好赖一个样的混天思想;三是有的甚至参加工作多年，仍未取得执业资格。在学习问题上，大家所学的专业技术或取得执业资格，应该清醒的认识到，不仅是为了医院工作，而且也是你今后的生存本钱。
三、在今年第四季度工作思想。
1、坚持医疗工作制度，确保医疗安全。
随着季节的变化，住院病人逐渐增多，业务工作量也随之增大，在治疗工作中，各科室要严格执行规章制度，做到忙而不乱，有条不紊，对治疗中各个环节，都要认真核对，严格落实，确保在第四季度不发生任何问题。
2、保障体检工作顺利开展，努力完成体检任务。
在今年年终，我们医院所争取的体检约有1400多人。主要是退休职工和农村干部，这些体检人员均来自各个单位，范围广，影响大，体检质量和服务态度的好坏，直接关系到医院在全市的社会影响，因此，我们必须组织协调要到位，体检质量要落实，服务态度要热情，使体检工作圆满完成。
3、尽快落实退休取药刷卡制，争取更多病源。
门诊药品的价格规范，一直是退休人员反应的焦点，在前阶段，医院一方面积极托管药商协商药品价格，使门诊药品价格达到离退休职工可接受的价位;另一方面主动与保险局沟通，争取政策支持，形成了共识，首先准备对纺织厂退休职工实行刷卡取药，现在医院正在积极筹备，各种硬件工作，争取尽快落实。
4、加强医院财产保管，实行科室负责制。
在8—9月份，医院对所有财产进行了统计汇总，今后各科室所使用的物品，要认真保管和维护，对外借物品严格落实审批手续，对报废的医疗器械和物品，要及时报损和上交。科室负责人，对所保管使用的财产，要定期检查、核实，防止损坏和丢失。
5、加强科室技术力量，做好技术人才的培养和引进。
多年来，医院专业技术力量不足，制约了医院医疗工作的开展，在这方面，医院需要制定长期人才培养计划，在目前，引进专业技术人才，是解决人才缺乏行之有效的方法。同时医院应加强人才培养，发展自身优势，这是医院发展的基础。因此，一是有计划，有针对性吸收人才，有利于带动整体素质的提高;二是鼓励自学成才，医院给予相应的支持和帮组;三是提高专业技术人员工资待遇(指具备两证人员)，充分发挥他们的特长;四是建立淘汰机制，对未取得两证人员，制定取得期限。
总之，通过医院采取激励措施，不断提高医院职工专业技术水平和服务质量，促进医院整体发展。
工作情况和体会篇十三
我带着激动的心情、略显紧张一路来到险峰机床厂，险峰机床厂位于惠水县高镇，1958年建厂，1965年正式改名为险峰机床厂，属于市有企业，企业经营的范围是机床，但是主要是生产各种各样的磨床，例如：高速无心磨床、轧辊磨床、导轮磨床、精密无心磨床等，险峰机床现有员工两千多人，规模很大。
我们进入公司的场地后师傅强调最多的就是安全问题，不允许我们接触任何开关和触摸任何机械设备，不允许同学们在里面打闹，也不允许影响工人的生产，不允许在里面抽烟，在师傅一阵苦口婆心之后，我们才跟他进入工厂车间，听他一路讲解。
我们第一个参观的是销造车间，里面全是重型设备，7吨的冲天炉，10吨的保温瓶，20吨重的移动式混砂机，里面的砂纸用的全是树脂砂，砂型沙箱都很特别，一般砂型加工好后冷却半小时可以取模，但是选择砂型风干的话，水伤的会产生气孔，而决解的办法就是焊补来解决，正常情况下再制造砂型的时候要加工昌口。
接下来我们参观的是二楼的数控加工车间，金二加工车间加工的都是些小零件，所用的加工设备为vmc1650a的加工中心，vmc100c的铣床，cak632850c的车床，m714_16的卧轴钜台平磨床等，机械设备都很大，加工中心能一次性装24把刀，穿过过道来到金一加工车间，相对于金二加工车间来说，金二车间加工的都是大零件，里面的龙门式铣床产于北京第一机床厂，镗床产于济南第二机床厂龙门铇床主要加工大平面。来介绍一下加工的成品，险峰机床厂生产的磨床有24米得，也有18米的等等，轧辊磨床皮带可达23根，险峰机床厂的的航车可达75吨，机床精度可达111000mm,可在生产好的机床上刷上一层油漆有利于防锈，包装箱可达84125_60，但是这里包装的只是某一部分，险峰是聚集所有流程于一身的生产企业，备料、生产、加工、包装、成品出售都在险峰机床厂完成。
险峰机床厂的下一步规划：在贵阳孟关建基地，估计今年年底就建成，厂房建成后，作为险峰的厂区重心专研精加工，而惠水险峰专研粗加工。现在的制造业正从降低劳动成本、产品成本来提高企业整体效率和质量的竞争。知识—技术—产品的升级的周期越来越短，对技能、质量的要求更高更精，同时社会中对环境的保护、绿色制造的意识不断增强，险峰的制造技术为自己的企业赢得了竞争的重要途径。而磨床相对于车床、铣床等采用数控系统的时间较晚，因为它对数控系统有特殊的要求。进来，借助wnc技术，磨床上砂轮的连续修整，自动补偿，自动交换砂轮，多台工作，自动传动和装夹工件等各种操作都得以实现。因为wc与制造自动化技术的联系越来越紧密，作为自动化柔性生产的的重要基础的数控机床在机床中占的比例越来越多，应市场对磨床的特别需求，磨床的生产具有很广阔的前景，而无心磨床的前景更美好，它主要用于加工很细很长的零件，加工出来的零件精度很高，如果一个零件全部加工好就差磨削了，采用外圆磨削就会出现刮伤，精度等系列问题，而无心磨削就可以达到这种加工所需要的结果。所以险峰是一个有着美好前景的企业。
我们乘着一路快吧来到高峰石油机械厂，位于贵州省金阳开发区，建厂于1971年，原名为贵州高峰机械厂，隶属于中国兵器装备集团公司，主要从事以石油钻采机为主的民品生产，是中国钻采机的核心企业之一，经过努力，高峰具有很强的自主设计能力，锻铸，热表，机械加工等能力达到行业的先进水平，车间里具有先进的加工设备，工艺齐全，能够生产包括钻井震击，打捞工具与固井工具，钻井工具，钻采设备地面钻具维修设备以及采油测试工具在内的众多的品种以及规格的石油钻采机产品能够满足油田的钻采作业，特别是处理钻井事故的各种需要。
有了前次去险峰的经验，老师和其他人也不再强调很多关于安全的问题，跟着师傅听他讲解，车间的环境很好，绿色的走道，黄线以内为生产范围，里面的设备、毛坯、工件摆放有序，比起以前的那些机械厂环境好多了，见不到一点油污，而且里面的工作人员大多很年轻，高峰石油机械厂金阳厂区主要是车外圆和打内孔以及改螺纹，车间里有手动机床也有自动cnc系统机床，而且cnc系统机床占大多数，看着工作人员在操作加工的大部分是大零件，用吊车装夹。车间里的师傅带了一圈后，让我们在不影响生产的情况下自我观察一下车间里的设备和其它的东西，在里面加工的东西我们重观了轴，而且同学们一起讨论了一会儿，，所谓的石油机械，所用的零件应该大部分是通孔的，现在钻井工程技术也越来越高，所以石油机械设备也越来越先进，把加工了的轴与不曾加工的毛坯零件相比，不禁而感叹科技水时代的进步速度，以前老师在讲台上讲得龙飞凤舞不如来此一见，所谓百闻不如一见应该就是这样吧，亲自操作过但那是实训。并没有真正的生产来得正是。
就高峰石油机械厂的管理模式制度，每个员工都可以批评别人与自我批评，而且采取罚款制度，我在车间宣传栏上看到一些罚单，都是因为违反了厂里的规章制度所造成的，还有一些员工的检讨以及员工的考情表，应该做到公平公正了，车间里的卫生以及很多东西都做的很好，所以应该无论任何地方都是一样的，有一定的规章制度是好的，所谓无规矩不成方圆，因该正是这个道理。
我国现阶段的石油事业不是很发达，石油勘探尚处在中等的成熟阶段，而且石油是种重要的资源，可以说是现代经济的血液，石油工业作为一种基础工业需要大量的技术人才，石油生产领域具有科技含量高，技术性强等特点，而资源事业就得着眼于未来，采用先进的科学技术，例如石油钻井，高峰生产的是的是液压式震击器，利用液压油在细小流道内运动的阻尼作用锁紧机构，利用流道突然变化所应起的释放，在震机器所产生打击从而在钻柱内形成震动，液压式液压式震击器由于其紧锁机构工作原理的限制，只能在单一方向产生震击，一般为向上震击，由于具有优越于机械式震机器的长延时功能，其震击力大小可依靠钻的操作任意调节，但由于液压介质、密封材料、密封结构等容易受到磨损，井温等因素受到影响，产品的寿命、适应性、可靠性都不稳定。显然对密封机构和密封材料的选用以及对零件加工精度的要求都十分严格，正确的选择和使用震击器产品就能发挥其应有的效应，为钻井工业带来更大的效益，高峰生产的设备都是很先进的，这与机械式脱不开关系的。
总结：参观实训与实训对于机械制造与自动化专业来说是一个很重要的过程，机械是是集力学、机械工程、机械设计等学科为一体的专业，对于马上要进行实训的我们来说，这两次的参观实训更是锦上添花，让一颗悬着的心终于放下来了，平静下来了，机械这一专业所学的课程比较多，制图、计算、编程这些都是必须的，如果学好了这一专业，就业前景是非常广阔的，具备一定的机械制造基础知识与运用能力，在生产第一线工作，机床的操作是要很细心的，具备有空开发数控能力的人员与人才将成为企业真多的目标，机械制造自动化专业人才近年来在企业中处于供不应求的状态，这就要求我们要严格要求自己，养成良好的生活习惯，达到国家规定的学生体质健康标准，健康的体魄和良好的心理素质，具有解决专业知识的实际问题的能力，懂得一些生产管理知识，了解本专业科学技术的新成就和新开发的趋势，借助工具书阅读和学习本专业的资料，有一定的自学能力，本专业的我们具备专业知识和能力是很多的，要具备扎实的自然科学基础，能正确的利用和读懂本专业的专业术语，具备本专业的制图、计算、测试等工艺操作基本技能等等，只要学好专业知识，走到哪里都是人才。
这两次的参观实训让我收获很多，也了解很多关于机械专业的工作环境，虽然时间很短暂，接触到的是整个工作流程，但是也学到了很多知识和经验，这些是无法从书本上学到的，这样的参观实训让我更好的了解自己的不足，让我们更好的设定人生目标，这两次的参观实训让我受益匪浅。
工作情况和体会篇十四
时光飞逝，不知不觉又迎来新的一年。在即将过去的xx年里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对xx年的工作心得做一个总结。
xx年1月至7月，我从事前台接待工作，接待人员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导提供了方便，也为客户提供了方便。一年来，共计接待用户达1000人次左右。
1、外部会议接待。
参与接待了神族联通全省财务会议、运维部工作会议、人力监察培训会议、全省g网经营部工作会议、神族分公司与神族分公司共同召开的经营分析会等大型会议，在这种外部会议中，严格按照会议需求高标准布置会场，积极协调酒店相关事宜，并做好会议过程中的服务，在这个过程中，我学到了更多的待人接物，服务礼物等相关知识，积累了很多的经验。
2、内部会议管理。
按照各部门的需求合理安排会议室，以免造成会议冲突，并注意做好相关登记，以及会议室的卫生保持，公众物品的善后检查等工作，以便为本部人员提供更好的服务。一年来，共安排内部会议500次以上。
3、视讯会议管理。
在召开总部或省分视讯会议的时候，按照通知要求，提前半小时准时打开视讯系统，确保会议按时接入，本年度无一例会议延时情况出现；在召开对县区会议时，提前进行会议预约，呼叫各终端，确保每个县区都能正常参会。
在这方面，严格按照公司要求，周一汇总收集报销单据，周二找领导签字后录入erp系统，并做好登记工作。一年来，录入报销单据1000余份。合同录入20余份。
xx年7月，因部门人员变动，我被调至办公室，从事公安查询、外部文件签收、工会、办公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采编、会议记录、联通之窗、行政库管理等工作。
至11月底，共接待公安查询300次左右，并做到态度热情，严格按照公司规定办理。收发外来文件90份左右，做到及时上传下达，不延时，不误事。报送信息20篇，采编联通之窗2期。
对笔记本、台式机等小型固定资产做好登记与出入库工作，及时联系维修网点，进行电脑维护与维修，与其加强沟通，并要求为我们提供备用机，以免耽误正常工作。
在完成本职工作的同时，认真完成领导交办的随机工作，并积极参加公司组织的各项活动，协助领导同事筹备了首届职工运动会；在神族联通诚信演讲活动中获得第一名；神族联通诚信演讲比赛获三等奖，目前正在积极筹备xx年文艺汇演的节目汇总、选拔、演出等工作。
在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全、不够细致。文字功底欠缺，在信息报送环节没有做到及时抓住公司信息亮点，导致信息数量和质量不高，影响公司在全省的信息排名。
1、加强自身学习，结合综合部实际，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。
2、积极学习其他单位、酒店等会议接待经验，提高接待水平，提升公司形象。
3、做好工会工作，推出有意义的活动，加强沟通交流，并将"工会送温暖"活动继续开展下去。
4、加强食堂管理工作，进行市场调查，加大费用管控力度，营造温馨舒适、价格低廉的就餐环境。
xx年即将过去，充满挑战和机遇的xx年即将来临，在新的一年里，我将总结经验，克服不足，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。
工作情况和体会篇十五
20__年已经成为过去，回首走过的路，感慨自己过去一年过得还算充实，有趣。下面是我的工作心得总结：
一、作不推诿，负责到底。
不管是否属于本岗位的事宜都要跟踪落实，保证公司各项工作的连惯性，使工作在一个良性的状态下进行，大大提高了我们的工作效率和服务质量。每周在前台提出一个服务口号，如“微笑、问候、规范”等。我们根据平时成绩到月底进行奖惩，使前台的服务有了较大的提高，得到了广大业主的认可。
二、加强培训、提高业务水平。
物业管理行业是一个法制不健全的行业，而且涉及范围广，专业知识对于搞物业管理者来说很重要。但物业管理理论尚不成熟，实践中缺乏经验。市场环境逐步形成，步入正轨还需一段很长的时间。这些客观条件都决定了我们从业人员需不断地学习，学习该行业的法律法规及动态，对于搞好我们的工作是很有益处的。前台是与业主打交道最直接的部门，员工的素质高低代表着企业的形象，所以我们一直不断地搞好员工培训、提高我们的整体服务水平，我们培训的主要内容有：
2.提高专业技能除了礼仪培训以外，专业知识的培训是主要的。
主要是结合《物业管理条例》、《物业管理企业收费管理办法》等污染法规、学习相关法律知识，从法律上解决实际当中遇到的问题。
三、负责组织活动。
丰富社区文化物业最需要体现人性化的管理，开展形式多样、丰富有趣的社区文化活动，是物业公司与业主交流沟通的桥梁。我们前台员工在今年策划组织了大量的社区文化活动，如一些晚会、游园活动，短途的旅游及各类棋类比赛等。得到了全体业主的认可，我们克服困难、广开思路，合理利用园区的资源有偿收费开展活动。
四、不辞辛苦，入户进行满意度调查。
根据计划安排，20__年_月开始进行满意度调查工作，同时重新登记业主的联系电话，我们会将业主的最新联系电话重新输入业主资料中。
工作情况和体会篇十六
20__年已经成为过去，回首走过的路，感慨自己过去一年过得还算充实，有趣。下面是我的工作心得总结：
不管是否属于本岗位的事宜都要跟踪落实，保证公司各项工作的连惯性，使工作在一个良性的状态下进行，大大提高了我们的工作效率和服务质量。每周在前台提出一个服务口号，如“微笑、问候、规范”等。我们根据平时成绩到月底进行奖惩，使前台的服务有了较大的提高，得到了广大业主的认可。
物业管理行业是一个法制不健全的行业，而且涉及范围广，专业知识对于搞物业管理者来说很重要。但物业管理理论尚不成熟，实践中缺乏经验。市场环境逐步形成，步入正轨还需一段很长的时间。这些客观条件都决定了我们从业人员需不断地学习，学习该行业的法律法规及动态，对于搞好我们的工作是很有益处的。前台是与业主打交道最直接的部门，员工的素质高低代表着企业的形象，所以我们一直不断地搞好员工培训、提高我们的整体服务水平，我们培训的主要内容有：
2.提高专业技能除了礼仪培训以外，专业知识的培训是主要的。
主要是结合《物业管理条例》、《物业管理企业收费管理办法》等污染法规、学习相关法律知识，从法律上解决实际当中遇到的问题。
丰富社区文化物业最需要体现人性化的管理，开展形式多样、丰富有趣的社区文化活动，是物业公司与业主交流沟通的桥梁。我们前台员工在今年策划组织了大量的社区文化活动，如一些晚会、游园活动，短途的旅游及各类棋类比赛等。得到了全体业主的认可，我们克服困难、广开思路，合理利用园区的资源有偿收费开展活动。
根据计划安排，20__年_月开始进行满意度调查工作，同时重新登记业主的联系电话，我们会将业主的最新联系电话重新输入业主资料中。
工作情况和体会篇十七
写生工作是绘画、艺术爱好者练习技艺的一种重要方式，它不仅能提高画家的绘画手法，更能让画家更好的发现并感受周围的美景，提高审美能力。本篇文章将从对写生工作的描述、写生工作的前期准备、写生工作中的感受、心得体会以及对未来继续写生工作的期待五个方面，进行1200字连贯的阐述。
一、描述。
写生工作，作为一种绘画爱好者的重要练习方式，它是通过画家亲眼目睹和感受现实的自然景色或人物，现场取材进行画作创作的一种形式。在这个过程中，画家需要提前选择好画作创作的风景或人物，选择好画材，并于所选定的时间和地点进行作画。
二、前期准备。
在进行写生工作之前，画家需要对目标创作的主题进行一定的调研，对画作所需要采用的画材和色彩进行提前了解，并根据各个因素的综合考虑，选定理想的创作场地，并提前规划好完成画作的组成结构。此外，画家也可以练习手中的绘画技术，掌握一定的画笔能力，更好地适应现场创作的需要。
在进行写生工作时，画家通过亲身经历和观察周围景色和人物，更好地发现并感受生活中的美好与不同，在这个过程中，画家能够更深入地了解所研究和创作的对象的内在美，从而更加真实地呈现其存在的特性与魅力。同时，画家也能够更好的尝试和发掘新的画作表现方式，并获得进一步的提升。
在写生工作中，画家从一开始的准备到最后的成果完成，都需要保持创作的耐心和耐性。通过实践和经验的积累，需要将每次绘画的不足点加以总结和改进，逐渐地提高自己的创作能力。同时，从写生工作中，画家需要孕育和培养自己的感性思考能力，从事故事或经验积累中，更好地发现新的视野和表达方式。
五、未来。
在未来，我希望继续进行写生工作，并不断将其发扬光大。我将会通过对写生工作的不断探索和实践，学习并吸纳新的写生经验和技巧，不断提高自己的写生能力，并通过更多的展览和创作实践来推广写生工作，让更多的人接触并喜爱这种优美的艺术创作方式。
以上是我对写生工作的相关情况和感受，写生工作是绘画艺术家重要的练习方式，通过对周围世界的观察和感受，画家不仅能够提高自己的创作水平，也能够获得更好的审美能力和思考习惯。我希望未来可以继续进行写生工作，不断创作精品，共同丰富我们的生活。
工作情况和体会篇十八
作为一名外科医生，我的工作职责是“竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤”。《本草纲目·序》：“夫医之为道，君子用之以卫生，而推之以济世，故称仁术。”因此，虽然在相当长的历史时期，特别对于我们从事基层工作的医务工作者来说医生的社会地位并不高，但是强烈的社会责任感和自觉的敬业精神仍然促使我投身医学事业，为人民大众的医疗卫生、健康保健贡献自己毕生精力。
总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使。
1、实习前对心内科的一些基本操作要掌握，如做心电图、测血压、心脏的体格检查等，不要小看这些，以最简单的测血压为例，很多人都没有规范的掌握。
2、搞熟心内科常见疾病的书本知识，如高血压、心力衰竭、心肌并瓣膜并冠心病等;然后再在临床上将上级医生的诊疗方案与书本相对应，看看如何与患者个体结合，不懂就问，水平会提高很快。
3、学会一些急诊处理，如高血压急症、急性肺水肿、心律失常等，急诊的东西会处理了，后面慢的也不用着急，这样做到心中有数，“一切尽在掌握”!
4、还有就是，医生不光要掌握高超的医术，同时还要很好的沟通技巧，与患者、与同事，平时多学学上级老师的沟通、谈话方法和技巧，等到真正工作了会很快上手。
这段外科的实习经历，其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会，酸甜苦辣，无论是什么滋味，都挺值得回味的。当然更重要的是知道了好多书本上学不到的东西，也认识了几个不错的朋友，或许这比书本更有价值吧!在老师的辛勤指导下，经过不断的努力，在心内科的实习很快结束，取得了很大成绩，首先，在基础理论方面，温故而知加强了巩固和提高;其次，在临床放面学到了新的知识和处理方法。
工作情况和体会篇十九
关于写生工作，相信每个毕业于美术专业的学生都有深刻的认识。写生是画家创作过程中很重要的一环，也可以说是基础中的基础。写生主要是通过直接观察自然界中的景物、人物、静物等，用手绘、速写的方式进行记录和表述。在大量的写生实践中，我不仅提升了实际观察能力、观察语言的表达能力，更使自己掌握了绘画用色、线条、构图等方面的基本技能。
第二段：写生的主要内容。
写生的主要内容包括风景、人物、静物、动物等，每种写生对象都有其特殊性。在风景写生中，画面的叠加可以体现出景深和空间感，场景的变化也就呈现出了不同的氛围和情感；而在人物写生中，除了要注意外在特征的刻画之外，还要注意人物内心的心情表现；静物写生则更需要表现出物品的材质、质感和造型；最后，动物写生则还要抓住动物特定的动态姿势和神态表达。
第三段：写生经验与技巧。
在进行写生实践时，需要注意画面的比例、构图等问题。在画面比例上，要注意用眼测量分析出实际的大小比例，确定好画布与画面的最佳比例。在构图上，要注意画面的平衡和通透性，这不仅包括景物的安排，还要注意线条和空间的呈现。另外，在写生的过程中，手眼的协调性也至关重要。以风景写生为例，展示出风景的深远感和美感，就需要用生动的图形、平面和颜色表现出所观察到的景观特征。
第四段：写生对创作的提升。
从实践中感受到，写生让我画家接触到了真正的自然景观、人物和物品。通过反复地观察及绘画这些客观存在的东西，对绘画技巧和审美能力的提高具有极大的帮助。在实践中，我不仅仅站在了绘画的角度打开了视野，更加深了对自然的观察与思考。写生让我认识到，在自然中就有着无限的美好，而通过绘制技巧，可以将这种美好永久地表现在画布上，同时也让我有了更强大的创作能力。
第五段：总结。
总而言之，写生是绘画专业和其他艺术专业的必修课程。在写生中，不仅可以掌握画画的技能，更可以拥有真切的生动经验和对生命的尊敬感。通过不断的实践，我能够感受到自我改变的过程，获得更丰富多样的素材和观察角度，不断推动自己的创作和提高个人造诣。这就是我对于写生所获得的一切心得和体会。
工作情况和体会篇二十
时间过得很快，马上就要迎来春节，在此将工作总结作如下：
一、顾客方面。
我把进店的顾客分为两种：
1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二、销售技巧方面。
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：
1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
三、努力经营和谐的同事关系。
认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，充满热情，用更加积极的心态去工作。
工作情况和体会篇二十一
现在一年的工作便是已经结束了，对于我个人来讲，这一年的时间我确实得到了较多的成长，并且在工作上也是有收获到不好的努力。在这份工作上我感受到了自己非常多的能量，也是会让自己更加努力地做出更多的成绩。
一、管理工作。
身为经理，我便是明白自己的责任，也是在管理的工作上下了非常多的功夫，对此我也感受到了自己在这件工作上的成功与努力，所以我更是非常地想要让自己去成长，真正地将物业公司管理好。在正式的展开每天的工作之前，我都有认真的将每一位员工的工作任务做提前的计划，这样是方便他们能够更加的明白自己一天的工作，更是对自己工作的进展有更好的衡量的标准。当然在更多的时候我也是有多多地观察员工的工作，也是明白它们的工作状态，在心中对他们有一定的认知。闲暇时间我也是有同员工进行交流，以更好的明白在管理工作上我还存在缺漏的方面，就是希望自己能够将这份管理员的工作做好。
二、个人的能力。
面对这份工作我也都是有非常认真的对待，在自己的工作岗位上认真的做好自己的工作，尤其是较多的对自己进行反思，也是明白自己还需要去努力的方面。在我所负责的工作上，确实是有非常多的方面是需要去学习的，更是需要提升个人的效率才能够为物业的发展带来更好的未来。当然在管理工作上，我便是更加的需要作出努力，以个人的能力来让自己变得更加的优秀起来，我相信我的未来是需要端正好自己，才能够真正的让自己有所成长，也是有更大的转变。
三、下一年的计划。
在新的一年工作的开展后，我便是需要对自己的工作做较好的计划，明白新的一年的目标，也是争取能够让自己在工作中优秀起来，为自己做更多的了解与认识。身为经理我还有非常多的方面是需要去学习的，所以我更是应该要加强个人的能力，让自己在工作上变得优秀起来，真正的让自己有更好的成长，为自己的发展谋得更棒的未来。新的一年我也是希望自己的未来能够有所成长，有所改变，所以以后的生活我更是会让自己做出更多的成绩，以个人的努力来让自己有更大的成长。
新的一年，我也是会以更新的状态去迎接，我相信在未来的时光中，我便是能够让自己更加的优秀，在工作上真正的有领导的风范，可以带领着所有物业的成员一起创造精彩的人生、美好的未来。
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