通过写心得体会，我们可以记录自己的成长轨迹，留下宝贵的回忆。那么如何写好一篇心得体会呢？首先，我们需要明确写心得体会的目的与对象，明确记录的时机和方式。其次，要有主题，围绕着主题展开思考，并结合自身的经历给出详实的例子和具体的感受。同时，要注意文笔的流畅和准确，用简练的语言表达出自己的思想和观点。此外，心得体会应注重个人观察和思考，要有自己的独特见解与体会，不要简单套用他人的观点。最后，要总结和归纳出自己的收获与体会，可以提出问题和展望未来的发展方向。以下是小编为大家收集的心得体会范文，供大家参考和借鉴。
参加销售能力培训心得体会篇一
近年来，越来越多的人开始意识到提升自身能力的重要性，因此参加各种能力培训的人也越来越多。而我也是其中一员，最近参加了一场关于沟通技巧的能力培训。通过这次培训，我深刻地认识到沟通能力的重要性，也学到了一些实用的技巧和方法。在这篇文章中，我将分享我的心得体会。
首先，沟通能力是我们日常生活中不可或缺的一部分。在工作中，我们需要与同事、上司和客户进行沟通；在家庭中，我们需要与配偶、父母和孩子进行沟通；在社交场合中，我们需要与朋友和陌生人进行沟通。无论身处何地，沟通都是不可回避的。通过这次培训，我意识到只有具备良好的沟通能力，才能够更好地与他人合作、解决问题和建立良好的人际关系。
其次，沟通技巧是提升沟通能力的关键。在培训中，我们学到了很多实用的沟通技巧。比如，学会倾听是沟通的基础。只有当我们真正地倾听对方的意见和想法，才能够更好地理解对方，并作出正确的回应。此外，培训还教给我们如何表达自己的观点和想法。有时候，我们可能不知道如何清晰地传达自己的意思，这就需要我们学会运用一些技巧，比如用简洁明了的语言表达，使用合适的肢体语言等。这些技巧能够帮助我们更好地与他人进行沟通，避免产生误解和冲突。
再次，培训不仅仅是学习技巧，更是一个自我反思和成长的过程。在培训中，我们不仅学习了一些新的知识和技巧，还有机会反思自己的沟通方式和习惯。有时候，我们可能发现自己经常犯一些常见的沟通错误，比如不专注、不耐心、不考虑对方的感受等。通过这个过程，我们可以更加深入地了解自己，并找到提升自己的方法。此外，培训还为我们提供了一个分享和交流的平台。在培训中，我们可以跟其他参与者交流经验和心得，互相启发和帮助。通过这种互动，我们可以获得更多的思维触发和灵感，进一步提高自己的沟通能力。
最后，要有效地提升沟通能力，培训后的实践至关重要。只有在实际生活中应用所学的技巧，才能真正提升自己的沟通能力。在培训结束后，我立即开始运用所学的技巧在工作和日常生活中。我发现，这些技巧非常实用，不仅能够帮助我更好地与同事合作，也使我更加容易与其他人建立联系和理解。在实践过程中，我也遇到了一些困难和挫折，但这不影响我继续坚持并不断改进。通过不断地实践，我相信我的沟通能力将会不断提高，并能够在各个方面取得更好的成绩。
总而言之，参加能力培训是一次有益的经历。通过这次培训，我认识到沟通能力的重要性，学到了一些实用的技巧和方法，并通过实践不断提升自己。我相信，这些收获将对我的职业发展和生活产生积极的影响。我也鼓励更多的人参加能力培训，不断提升自己，实现个人的价值和目标。
参加销售能力培训心得体会篇二
第一段：引言（100字）。
最近我有幸参加了一场销售技能培训，这次培训有助于提高我的销售能力和技巧。通过这次培训，我不仅学到了许多实用的销售技巧，还与其他销售人员交流了经验。在这篇文章中，我将就我在培训中的体会和收获进行分享。
第二段：培训内容（300字）。
在培训中，我们首先学习了销售技巧的基础知识。这包括了解目标市场、了解产品和了解客户需求等。随后，我们了解了不同的销售策略，并学会了如何与客户建立良好的沟通和关系。重要的是，我们还学习了如何有效地进行销售演示并解决客户的问题和疑虑。这些知识和技能的掌握，对于我提升销售业绩有着非常重要的价值。
第三段：交流与启发（300字）。
在培训过程中，我们进行了角色扮演和小组讨论等活动，这使我有机会与其他销售人员交流和学习。通过与他们的互动，我能够了解到他们在销售中遇到的问题和困难，并听取他们的经验和教训。这些交流和启发，使我对销售工作有了更全面的认识，并帮助我发现了自己在销售过程中存在的不足之处。
第四段：实践与总结（300字）。
在培训的最后阶段，我们进行了实际销售案例的模拟演练，将所学知识和技巧应用到实际情境中。通过这次实践，我发现自己在销售演示和解决客户问题方面还有较大的提升空间。因此，我在培训结束后，积极践行所学的技巧，并将培训中的失败和成功经验总结起来，以便在今后工作中更好地应对各种挑战。
第五段：成果与展望（200字）。
通过这次培训，我不仅掌握了许多实用的销售技巧和知识，还提高了自己的销售意识和专业素养。我相信这些收获将对我的工作产生积极的影响，使我能够更好地与客户沟通并满足他们的需求。同时，我也了解到销售工作是一个不断学习和提升的过程，我将继续努力学习和实践，不断完善自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。
总结：
这次参加培训的经历让我深刻地认识到了销售技巧的重要性，并激发了我在销售工作中的热情和动力。通过与他人的交流和互动，我不仅对销售工作有了更深入的了解，还发现了自己在销售中存在的不足之处。通过对这些不足的总结和改进，我相信在今后的工作中将能够应对更多的挑战，并取得更好的业绩。我期待着将所学所获应用到实际销售工作中，为公司的发展做出贡献。
参加销售能力培训心得体会篇三
第一段：培训前的期待和准备（200字）。
参加教育销售培训是我个人职业发展的必经之路，我对此充满了期待。为了提前适应培训内容，我积极查阅了相关资料，了解了销售技巧和市场动态，并与同行交流，探讨如何在实际工作中运用所学知识。这个期待和准备的过程让我对培训充满了信心。
第二段：培训内容和方法（300字）。
培训开始后，我对所接触到的内容和方法感到非常新颖和实用。培训内容包括了销售理论和实践技巧，并有一系列案例分析和角色扮演活动。其中，我最受启发的是培训师分享的销售策略和市场洞察力。他们通过解读客户需求分析和竞争对手分析，教会我们如何制定有针对性的销售方案。不仅如此，培训师还通过实际案例和实战练习，帮助我们理解和掌握销售技巧，如沟通技巧、客户讲解和谈判策略等。这些内容让我对销售工作有了更深入的理解，并培养了我解决问题的能力。
第三段：培训中的收获和成长（400字）。
参加这次培训，让我在职业发展中受益匪浅。首先，我学会了如何发现顾客的需求，并根据顾客的需求定制个性化解决方案。在以前的工作中，我常常只考虑自己的产品和利益，而现在我明白了在销售过程中，要以顾客为中心。其次，我提高了沟通和谈判的能力。通过课堂上的角色扮演和讨论，我学到了如何与客户建立信任，如何合理论证和反驳对方的异议，从而增加销售成功的机会。再次，我认识到销售不仅仅是一个单方面的推销过程，更要注重长期的关系维护和客户满意度。这让我明白了在销售过程中，要培养与顾客的信任和合作关系。通过参加这次培训，我不仅提升了自己的专业能力，也为自己在职业发展中打下了坚实的基础。
第四段：培训后的应用和总结（200字）。
培训结束后，我尽快将所学内容运用到实际工作中。我通过与同事的讨论和交流，确定了一个销售计划，并根据培训中所学的技巧和方法，主动与潜在客户进行了沟通和合作。在实践中，我发现所学的方法确实有效，能够提高销售的效果。同时，我也注意到了自己在实践中存在的问题和不足，进一步完善了自己的销售技能。
第五段：对未来的展望和行动计划（100字）。
通过这次培训，我更加明确了自己的职业发展方向，并为未来设定了更高的目标。我打算不断深化所学的知识和技能，进一步提升自己的销售能力。同时，我也会继续参加其他相关培训和学习机会，不断拓宽自己的知识和视野。我相信随着不断的学习和实践，我会成为一名更优秀的销售人员，为公司的发展做出更大的贡献。
参加销售能力培训心得体会篇四
第一段：引入背景和目的（150字）。
近年来，随着社会的不断发展和变革，提升自身能力已经成为一个越来越重要的追求。因此，参加能力培训已成为不少人选择的一个重要途径。我也有幸参加了一次针对职业技能提升的能力培训课程。这次培训为期7天，我参与其中的心得和体会让我感慨良多。
第二段：培训的课程内容（250字）。
这次培训的课程内容非常丰富多样，包括了沟通技巧、团队合作、时间管理、领导力培养等多个方面。其中，我最感兴趣的是沟通技巧的学习。通过课堂教学与小组讨论，我学习到了如何有效地倾听他人，如何清晰地表达自己的想法，这在日常工作中对我来说非常重要。另外，团队合作培训也给了我很大的启示，提醒我在工作中更加注重与他人的协作配合。
第三段：个人成长和收获（300字）。
通过这次能力培训，我不仅提升了自己的职业技能，还对自己的个人成长产生了深刻的认识。首先，我明白了沟通在工作中的重要性。以前，我常常因为沟通不畅导致工作进展缓慢或产生误解。但在培训中，我学会了更加主动地与同事们进行交流，通过有效的沟通解决问题，使工作更加顺利。其次，培训过程中我也加强了团队合作的意识。我发现在团队中，每个人都有自己的特长和优势，只有合作才能取得更大的成就。最后，这次培训也帮助我提升了自己的领导力。通过培训课程的学习和实践，我学会了如何更好地激励团队成员、制定明确的目标并有效地完成任务。
第四段：与他人交流和互动的感受（250字）。
在整个培训过程中，我与其他参与者进行了频繁的交流和互动，这使我收获颇丰。通过与他人的交流，我不仅了解到了不同领域的知识和技能，而且也受益于他们的经验和观点。此外，与他人互动的过程中，我也锻炼了自己的合作和沟通能力。与他人共同学习的过程让我收获了友谊和合作的意义。
第五段：对未来的展望和总结（250字）。
通过这次能力培训，我认识到了自己的不足，并下定决心继续提升自己的能力。未来，我计划参加更多的能力培训课程，进一步完善自己的技能和知识体系，以应对职场的挑战。同时，我也将通过将所学的知识应用到实际工作中，不断提升自己的专业素养，并为团队的发展做出更大的贡献。能力培训不仅为我的个人成长带来了机会，也为未来的职业道路打下了坚实的基础。
总结：通过参加这次能力培训，我不仅深入了解了沟通技巧、团队合作、时间管理和领导力等重要技能，并在与他人交流互动的过程中锻炼了自己。这次培训不仅为我个人的职业发展带来巨大的帮助，也为我以后更好地应对工作挑战奠定了基础。我相信在未来的职业生涯中，这次培训将成为我不断进步和成长的起点。
参加销售能力培训心得体会篇五
近日，我参加了一次关于销售技巧的培训课程，并从中受益匪浅。这次培训让我更深入地了解了销售的本质和技巧，不仅提高了我的销售业绩，还激发了我的潜能和动力。在这篇文章中，我将分享我参加培训的体会和心得。
第二段：培训内容的精髓。
这次培训专注于培养我们销售技巧和销售心态，其中最令我印象深刻的是营造良好的沟通和关系。课程强调了建立信任和情感联结的重要性，通过说话技巧和倾听技巧来达到这一点。例如，课程鼓励我们在沟通中使用积极的措辞和肢体语言，以及借鉴顾客的话语风格来建立共鸣。通过这样的技巧，我能更好地了解顾客的需求并为他们提供更好的解决方案。
第三段：运用培训技巧的实际效果。
在培训结束后的几个月内，我开始积极运用所学到的技巧。我发现，与以往相比，我的销售技巧和表现有了显著的提升。首先，我变得更加自信，能够自如地与顾客交流并解答他们的问题。其次，我能更好地洞察顾客的需求，因为我学会了聆听并使用适当的话语回应顾客。最后，我能更好地与顾客建立关系，让他们感受到我关心他们的利益和需求，从而建立起持久的信任和合作关系。
第四段：反思与改进。
尽管我在这次培训中学到了许多有用的技巧，但我意识到自己仍有很多需要改进的地方。例如，有时候我还是会在与顾客交流时倾向于使用自己的语言风格而忽略顾客的。此外，我也觉得自己在营造情感联结方面还有进步的空间。因此，我决定在实践中持续地努力和改进，争取达到更高的销售业绩和更好的与顾客的关系。
第五段：结语。
这次参加培训销售课程是我职业生涯中的一大转折点。通过学习和实践，我不仅提高了销售技巧，也提升了自我，成为了一个更好的销售人员。我从中学到了与顾客建立良好关系的重要性，以及如何更好地了解他们的需求并为他们提供解决方案。我将继续努力改进自己的销售技巧，并分享这些技巧给我的同事，以便他们也能有所收获。通过不懈努力，我相信我会成为一个更优秀的销售人员，并取得更大的成功。（1200字）。
参加销售能力培训心得体会篇六
参加能力培训是提升自身职业素质和发展的重要途径。我有幸参加了一次为期五天的能力培训项目，通过系统的学习和实践，收获颇多，对自己的职业发展有了更清晰的认识，也找到了提升自我的方向。
第二段：增长知识和技能。
能力培训课程的设计非常全面，包括了主题演讲、沟通技巧、项目管理等不同的内容。课程不仅帮助我建立了扎实的基础知识，还培养了我解决问题的能力。通过演讲训练，我学会了如何清晰明确地表达自己的想法，让人们更容易理解我的观点。同时，学习到的沟通技巧让我能更好地与团队成员合作，有效地解决问题。在项目管理的课程中，我领悟到了项目的执行需要有条不紊的规划和组织，只有这样才能确保项目按时、高质量地完成。
第三段：开拓视野和拓展资源。
参加能力培训，我得以结识了来自不同行业和领域的人士。在课程的合作项目中，与他们的交流让我开拓了视野。通过与他们的互动，我学习到了不同行业的最佳实践和成功经验，并将这些应用到自己的工作中。与此同时，我还建立了一个专业网络，在之后的工作中能够从中获取更多的资源和支持。
第四段：自我提升和职业发展。
参加能力培训课程让我认识到自己的不足，并找到了提升自我的方向。在课程中，我发现自己在时间管理和决策能力方面有所欠缺，因此我开始重视时间的规划和合理安排，并在日常生活中经常进行决策练习，这些改变对我的职业发展起到了积极的推动作用。另外，培训课程还让我明白了自己的兴趣和潜能，我决定在职业发展中专注于我所热爱的领域，并为此设立了一系列目标，以便更好地规划和实现。
第五段：总结与感悟。
参加能力培训，不仅是一次知识和技能的学习，更是一次对自我认知和职业规划的深入思考。通过这次培训，我提高了自己的综合素质，也明确了自己未来的方向和目标。我相信，通过不断地学习和提升，我能更好地适应职场的变化，并取得更好的成绩。
参加销售能力培训心得体会篇七
首先感谢公司领导给我们精心组织了这次销售培训的机会，让我们增加了对销售二字更深刻的认识;感谢公司领导给予我提升能力、锤炼意志、建立良好销售心态的机会。
培训课程让我受益匪浅，讲解中最让我记忆犹新的就是"人感动于人，人取悦于人"这十个字，虽然只是简单的一句话，可其中却蕴含着非常丰富的销售经验和销售技巧。
在物质饱和、所有投资都不理想的时代里，各行各业绞尽脑汁，用各种促销手段来吸引不同层次的顾客，我想情感营销是现在珠宝行业最需要的营销手段之一。现在顾客最不缺少的就是首饰，顾客前来挑选首饰，需要的是心灵的满足，欲望的无限扩大。只有抓住顾客的心理，才能更好地增加销售。通过学习，我个人总结了以下几点。
1、要做好一流的服务工作，在积极地完成领导交给的各项工作以外，还要更好地为顾客服务，力争把生客变朋友，把熟客变家人，努力做到善于沟通，精于沟通，勤于沟通。在店里做到力争使每位顾客都能成为我们逸生珠宝的会员，忠实的会员能够给我们带来意想不到的收获。
2、通过培训，在销售工作中，应该做到买与不买一个样，售前与售后一个样，新老顾客一个样。处理售后时，态度要诚恳，语气要委婉，言辞要谨慎，服务要周到，认真做到大事化小，小事化无。
3、对工作保持积极进取的心态，自信、勤奋，善于激励，脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
在以后的工作中，我会更加努力学习，不断提升自己的知识水平，不断创新话术，突破惯有思维，不断成长，为公司的发展不断努力，__珠宝的明天会更好!
参加销售能力培训心得体会篇八
最近，我有幸参加了一次教育销售培训课程。培训期间，我与来自不同地区的销售人员一起学习如何提高销售技巧和销售效果。通过本次培训，我不仅提升了自己的销售能力，而且增长了许多宝贵的经验和体会。
第二段：深入学习与交流。
在培训课程中，我们在一位专业的销售培训师的指导下，深入学习了各种销售技巧和策略。师傅详细讲解了如何判断客户需求，如何与客户建立良好的关系，以及如何进行有效的销售谈判。我们还进行了实践演练，通过模拟销售场景，锻炼自己的销售能力。同时，我们还有机会与其他销售人员交流，分享彼此的经验和教训。通过与他人的互动和交流，我们相互学习，共同进步。
第三段：提升销售技巧与自信心。
通过这次培训，我学到了许多提高销售技巧的方法和技巧。如何构建销售话术、如何进行有效的销售演讲、如何克服客户的异议等等。特别是在模拟销售中，我有机会实践这些技巧，并得到了教练和同事们的反馈。在反复的实践中，我逐渐掌握了这些技巧，并且获得了更多的自信心。我深刻体会到，销售不仅仅是一个技巧活动，更是一种心态，自信与坚持是成功销售的关键。
第四段：了解客户需求，建立关系。
在培训中，我们还学习了如何通过调研和了解客户需求，为客户提供更好的解决方案。我们学会了提问的艺术，通过有效的问题，深入了解客户的需求和问题，为客户提供有针对性的服务和建议。此外，我们还学习了如何与客户建立良好的关系，通过建立信任和互动，增加销售机会和客户粘性。这些技巧和方法都是十分实用的，对于我今后的销售工作有很大的帮助。
第五段：总结和展望。
通过这次教育销售培训，我的销售技巧和自信心得到了很大的提升。我学会了如何与客户互动和沟通，了解客户的需求，更好地为客户提供解决方案。我相信，这些技能不仅仅在销售领域有用，也能在其他方面起到积极的作用。我会继续保持学习的态度，不断提升自己的销售能力，为公司发展做出更大的贡献。
这次教育销售培训给我带来了很多的收获和启发。通过深入学习与交流，提升了自己的销售技巧与自信心，我将把这些知识和经验应用到实际工作中，为客户提供更好的服务。同时，我也明白销售不仅仅是一个技巧活动，更需要一颗真诚的心去与客户互动，建立信任和关系。在今后的工作中，我会继续保持学习的心态，不断提升自己的销售能力，实现个人和公司的共同发展。
参加销售能力培训心得体会篇九
6月份笔者有幸参加《云南交通报》举办的20__年通讯员培训班，培训的内容包括新闻摄影、消息的采访与写作、通讯的采访与写作、新闻采访的技巧、新闻摄像与制作等方面。三天紧张而有序的培训，给参训人员指明了摄像与写作方面的道路和方向，使我受益颇多。
从事公路行业的基层工作，接触的都是生产一线，办的都是最具体的事，也能收集到最原始的资料。在以前，笔者也曾参加写一些本单位简讯以及新闻报道，但从来没有参加过专业的培训，所以写出来的报道也只能是把事情说清楚而已。通过参加学习培训，结合本人工作实际，有以下几点感想。
一、充分掌握如何拍出好的新闻摄影作品。
要拍出好的摄影作品，要多看，多写、多照。要多去摄影论坛看别人的好照片，自己也要多拍，先从模仿开始，然后慢慢拍出自己的风格，平时多在网上找一些摄影基础知识的教材，摄影技术的提高是需要多看，多拍来提高的。短期想要提高很难，因为你的审美和思维都成定势了，想改变过来是需要时间的。要拍出好的影像作品，必须明确以下几点：
1、在摄影时要主体明确、找准特点，多拍，找感觉，如果是拍新闻作品不能作假，不要轻易把照片上的内容随意删除或添加内容。
2、要拍突出细节的照片，到现场摄影时，首先要拍大照片，但更重要的是拍细节突出的照片。拍照片时要多关注细节，特别是拍人物照时要抓住人物特点的动作细节，这样的照片才能算是一张好的照片。当你拍下一张照片时自已要能说出照片的特点。
3、新闻照片必须具有时效性，要适时传送。
4、新闻照片是静态的、二维的平面图像，但实际上是对动态的、三维的新闻事件的概括。我们在拍照时也要用动态的表现出来，要拍得有灵性，并且拍照时一定要找准角度。
5、从美学层面上讲，新闻照片必须具有视觉冲激力，要让人过目不忘，还有，最重要的是拍照片时一定要选择独特的视觉，要么高、要么低，一定不要平觉而照，平觉照出的照片平淡而没有冲激力。
6、要有创新，要在创新的基础上进行摄像。如何创造性的使用技术手段、安排构图，如何使用文字说明生动感人，在大量的陈腔滥调的照片充斥的报刊时代，“创造性”、“令人吃惊”是好照片的最高要求。
7、要给新闻照片配上恰当标题和文字说明。标题和文字说明是新闻照片必不可少的组成部份，没有一张新闻照片能脱离文字说明而存在，因为新闻照片通过画面形像报到新闻的事实，只是生活中一个瞬间现像，他所能说明的事实有一定的局限性，需要用标题和文字说明来叙述与补充，才能相得益彰。新闻照片的文字说明按性质可分为以下两种：客观报到式、介绍说明式。
二、深刻领会如何采写好新闻。
1、新闻的基本常识。消息是新闻报道中最常用的体裁。可以说，不会采写消息，新闻报道工作就无从入手，所以我们必须对什么是新闻作出判断。新闻是引起人们兴趣的事件、事实意见的报道，是关于最近事件的报道，具有公正、及时、准确、简明、平衡和客观的特点;新闻是完整而及时的向读者提供的信息，新闻是背离正常人类行为或预料的一切事物的信息。
2、怎样采写消息。写新闻报道并不是难事，只要尽量把重要内容写进自已的消息里：发生了什么事?何时?何地?怎么发生的?为什么发生?也就是说，一篇完整的新闻消息稿，必须包括五大要素，即：五个w和一个h,(who、where、when、wiiy、wiiat做什么、怎么做)。在稿件中，五个w和一个h这几个要素具体在哪，目前新闻界主要采用的一种写法是倒金字塔体。倒金字塔体就是一开头就是重要的内容，接着是次要的内容，依次排列下去。
3、导语是新闻的核心内容。在消息的写作中，导语，也就是消息的第一段非常重要。导语写得好，一条消息就已完成了一半，我们通常说，导语就像钉在墙上的一铁钉，有了这颗铁钉，我们新闻稿的内容才挂得上去。导语最好的写法是直接简明陈述事实，在以后的篇幅可以祥细说明，充实内容。导语要从一连串的事实中抓取核心的东西，导语要选取关键的新闻要点，用简洁的词语加以描述，尤其是要写一篇生动而有趣的报到时，更应运用日常汇词作导语，不要以次要事实做导语，否则会引起混乱。并不是所有导语都可以做到恰如其分，但这是我们努力的方向。
2、新闻必须具备四个基本特征。一是新闻性是新闻的基础。怎样判断一件事件是否具有新闻性，最简单的方法就是这件事与日常生活或工作常态相比是否有不同点，是否有变化，如果有不同或变化，就是新闻。例如为什么公路工程开工或竣工我们都要进行报到，因为工程开工和竣工，其实也是一种变化，反映了社会发展的进程。二是真实性是新闻的生命。稿件中不得引用互联网等渠道未经核实的数材和数据;行文时，不能言过其实，否则会引起负面效应;对新闻稿件中涉及主要事实和引用的核心观点、数据等，尽可能通过当面采访和或通过权威、可靠消息来源获得。三是时效性是新闻的根本。稿件行文中尽量不要用日前、近日、最近等字眼，这就要求我们以最快的速度把新闻报到出去。有时候，我们的稿件就算再精美，但报到的事情已成为昨日黄花，报到效果也会大打折扣。四是新闻要坚持“三贴近”，要贴近生活、贴近实际、贴近群众，三贴近做到了，新闻报道自然就有了可读性，自然会受到读者的欢迎。
3、写稿件要从六个方面入手。一尽可能多写动态性新闻;二要多写基层一线;三要敢于采访、善于采访;四是讲求时效性;五是写好领导调研检查的稿件;六是学会写会议报道。
三、更好的掌握如何搞好摄像。
1、摄像机是摄影者的眼晴。我们摄像要找到观众感兴趣的趣味点，要让人定晴一看出精彩，让观众知道该看什么，我们摄像时要有非常明确的目的性，要提供给观众可看的内容，漫无目的的画面会引起观众的反感成为视觉噪点。
2、画面的细节可分为生活细节、表情细节、动作细节、环境细节。把人物的形体、音容笑貌、手势眼神、服饰装束、自然环境中的风雨雷电、湖光山色、人的习俗、习惯、活动的场所，人们生活的各种事物等等，都能构成画面细节，他们是推动情节发展、构成矛盾冲突、刻画人物性格、表现作品主题的重要元素。
3、要拍摄出好的作品，要有全景、中景、近景、特写，这就要使用固定镜头和“挑、等、抢”技法提高摄像人员对画面的细节捕获能力。
四、能把握政务信息、新闻、宣传的区别。
政务信息，是用较短的篇幅，最简洁的文字，及时准确的反映政府、单位工作运转情况，以及与政务有关的新情况、新问题，供领导管理和决策的信息形式。而新闻则是传播新近发生事件的报道，与政务信息相比，较为复杂一些。宣传是执政者及其领导的传声筒。新闻的命根子是真实，宣传的大原则是导向，新闻客观至上，宣传主题先行;新闻是要使民众知道真相，宣传是要使民众相信结论;新闻看到什么报道什么，宣传需要什么看到什么;新闻是敞开的报道，宣传有设定的禁区。
五、能准确找到写稿的目标定位和方向。
学习心得一是为什么要写稿，这是最根本的问题。经常写稿可以提高自已的写作水平，每一个作家和著明记者都是从写小稿件开始，只要慢慢练习，总有一天会写出大稿件。如果感觉自已是千里马而没有伯乐认识你的话，你就做自已的伯乐，先让自已赏识自已，让别人有赏识自已的理由。可以增强自已的思辨能力，可以提高自已的知明度、展示自已的才华。人生要做到有平台珍惜平台、没有平台就寻找平台、寻找不到就自我构平台。可以宣传本单位，为单位的发展做出一点小小的贡献。为什么现在西方有很多国家就在敌视我们，就是因为在国际上我们没有话语权，影响不了别人的思想和观念。二是给什么样的报刊报稿，这是首要问题。任何一条新闻，只是对需要的人来说才有价值，并不是每一条新闻对于每个人的价值都是一样的。乱投稿的几个原因是：内容定位不清楚，风格定位不清楚，篇幅定位不清楚，角度定位不清楚。三是给报刊投什么样的稿，这是最重要的问题。满足受众精神需要，物质需要、获得社会效益和经济效益的标准。讲究可读性、趣味性、实用型、服务型。四是怎样写好稿件，这是最重要的问题。1是多写动态新闻。这就需要我们多关注单位的大事、关注基层，与基层保持密切联系，这样才能写出鲜活的动态新闻;2是多写基层一线。要走基层、转作风、改文风;3是敢于采访、善于采访。七分采访，三分写作;对有绝对把握的可以上报的就要认真采访，这样才能写出好的作品;4是写好领导调研检查的稿件。就要写突出领导需要调研的事项。5是学会写会议报道。主要不是报道会议怎么开，哪些人参加，某领导又讲什么话，而是要报道会议通过的实质性内容，或者会议特点。
交通出行，关乎每个人的生活。发挥身处第一线，信息灵通的优势，做好交通服务性报到，也是我们的职责所在。服务性报道，类似出行指南，但更注重时效性、新闻性。
总之，通过此次培训学习，我更加清楚在以后的工作中如何摄像和写好稿件，一是在采写稿件中要遵守国家法律法规，遵守新闻从业人员的行为准则。二是要根据稿件的性质不同而抓住重点细节，学会外延的拓展，学会丰富内涵、注重细节，学会运用背景材料，学会多角度采用材料。还有在写新闻时一定要注意，新闻要具有真实性，要有特点、新鲜，要有时效性、及时性，一篇再好的新闻如果过了时效性，那就不算是新闻。三是无论是在摄像和写稿，都要多摄多写，创作出更多好的作品，增强报道工作的主动性和针对性，更好的做新闻信息工作，服务行业发展。要在完成本单位的报道任务的同时，并经常及时向厅信息中心提供新闻线索和反映情况，提高对基层反应的灵敏度，要经常把基层工作的点点滴滴用摄像记录下来，用文字描绘出来，这些都是最好报道本单位的素材。要做好一件事情，只要你认真努力的去做，用心去做，都能做好。
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参加销售能力培训心得体会篇十
从大学到企业是我们人生一个新的转折点，我们不再是学生而是职业人，我们不再是可以犯错也可以再来的天之骄子，这里，一个小小的错误，可能会让我们遗憾终生！
此次我来到广西电网公司桂林培训中心卧佛基地参加培训。培训的第一天我们在教官的带领下参加了庄严的广西电网公司2011年新入企员工集中培训班的开班典礼。在典礼上，公司的领导寄予我们很高的厚望以及向我们提出了严格的要求，其目的是要我们能在培训中迅速成长！
之后，我们就进行了为期21天的军训和培训。军训期间，每天早上七点准时出操，站军姿、练转体、练齐步走、学唱军歌等等。还有我们一班（2）队很荣幸能成为方块队表演节目，我们方块队八十人，以军歌《一二三四一二三四歌》唱凑不断的变型方块队，展现出不同的模型。最让我铭记在心模型的就是南网标志，能体现出我们南网人的精神。天气似乎也在特意的考验我们，汗水无数次地浸湿了身上的军装。严格以军人的标准要求自己，挑战体能极限，迎接酷热的考验，高质量地完成了所有的训练科目。这一次的训练让我们感受到了电网公司作为一家大型电力企业的特殊性。电力企业安全第一，而铁的纪律是安全生产的唯一保障。军训树立了全班学员的纪律意识，同时使我们完成了一次意志品质的升华，培养了吃苦耐劳的精神。在这期间我觉得自己成长了很多，很多方面都得到了提高！自己也觉得非常荣幸能获得这次公司新入企员工基本素质培训的机会，这次培训的老师都是从各供电局请来的领导或优秀员工给我们授课。这次培训的课程为：南方电网公司概况、南网方略与企业文化、电网技术、电力营销、消防安全、南网用人理念、新员工职业生涯规划、科学发展观、安全生产法、安全警示教育、安全生产基本技能训练、团队训练还有参观了爱国主义教育基地。
的一员，感到很幸运，能和我的队员一起去挑战比赛。两天的团队训练，我们做了很多有意义的活动，有团体车轮，有冲锋陷阵，有盲人阵，有翻叶子，有形体传递，有跳大绳等很多游戏，而这些经游戏常需要小组的全体成员的团结协作才能完成的任务，于是大家深深地体会到了团队合作的重要性，毕竟一个人的力量是有限的，只有充分发挥出大家的主观能动性才能体现出强大的团队的精神。我们团队在游戏中，都遇到挑战和困难，但是我们团队克服苦难。奇兵队的口号是“勇敢直前，出击至胜”。信任别人，信任自己。让我们的挑战与苦难成为志向成功的垫脚石。教练说过一句话我印象非常深刻，这句话是这样的：在一个团队里我们每一个人都要做到忘记年龄、忘记性别、忘记身份。从后面所做的游戏中，我们真的要三“忘记”才能完成教练给我们的任务，就像翻叶子的项目中，一些女生要骑在男生的肩膀或是被男生背着，为了完成教练交给的任务，为了团队的利益，为了团队的胜利，这必须要牺牲一些个人的利益。如果心里还在想我和他才刚有一点认识凭什么要我这样做，毕竟男女有别，如果始终突破不了心理障碍，那么最后肯定是完成不了任务的。通过这两天的团队训练，我更能了解到了团队真正的内涵，那就是团队成员为了团队利益和目标而相互协作，尽心尽力的意愿和作风，是将个人利益与整体利益相统一，从而实现组织高效率动作的'动力，是高绩效团队的灵魂，是成功团队重要的特征。它包含：团队凝聚力、合作意识、高昂的士气。在这短短的两天了我就深深喜欢上我们的团队了。
第二阶段，我们上课的内容为职业生涯规划和企业人职业训练、职业生涯规划，驱除了我们最初的茫然更点燃了众人职业生涯最初的憧憬。以人为本，帮助我们新员工走向成才之路。在学员第一页有这么一段话：如果你不先自知自己是鱼，而去学飞，无论你付出了几辈子的努力，都得不到什么成果。同样的，如果你不先知道飞翔的条件，不知道潜水是怎么回事，你怎么去努力？所以职业生涯规划这门课程为我们新入企员工提供了正确制定职业生涯规划的方法和思路。同是，也通过对南方电网公司的用人理念和职业发展通道的理解，帮助新入企员工在南方电网的大环境下，正确树立自己的人生追求，清晰自己的职业发展途径、所以在培训的过程中指导老师提出了几点建议：
第一，调整就业心态做好心理准备，这是角色转换的基础。
第二，热爱本职工作培养职业兴趣，这是角色转换的前提。
第三，虚心学习知识提高工作能力，这是角色转换的重要手段。
第四，勤于观察思考善于发现问题，这是角色转换的有力保障。
第五，勇挑工作重担乐于无私奉献，这是角色转换的重要标志。
第三阶段，我们学习了南网企业的文化，老师要我们时刻谨记南方电网的方略，其内容如下：1、公司宗旨：对中央负责为五省区服务。2、公司使命：主动承担社会责任，全力做好电力供应。3、战略目标：打造经营型、服务型一体化、现代化的国内领先，国际著名企业。4、发展思路：强本、创新、领先。5、公司生命线：电网安全稳定。6、工作方针：更加注重依靠科学进步，更加注意树立科学发展观，更加管理出实力，更加注重深化改革，更加注重人的发展更加注重社会的效益。7、公司令：安全生产1号令，依法经营2号令。8、核心价值观：万家灯火，南网情深。通过学习这些内容我们能更深一层了解南网企业的文化。
第四阶段，我们进行了安全生产法和安全警示教育培训，安全是我们平时生活中时刻不在，作为一名电网工作者，安全工作尤为重要。没有安全这个前提，我们做不好手中的工作，甚至连自己的人身都得不到保障。只有很好的做好了安全工作才能为我们的电网做贡献，才能真正的做好造福于百姓。通过学习后，将来在工作中只要很好的执行了《安全工作规程》，就不会发生安全事故。在授课老师生动的案例和谆谆教导之下我认识到了安全的重要性。安全工器具的使用，让我们跳出了书本，老师的言传身受，让我们理论与实际相结合，准确理解并掌握了安全工器具的使用方法和范围。如果一个电力员工连一些最基本的安全工器具都不会使用，甚至对其内部构造和使用方法都不了解，那他就不是一个合格的南网电力员工。在学习过程中，我们学会了如何做触电急救、灭火等一些基本的技能。作为电力公司生产线的员工，随时都有可能碰到触电的情况，学会触电急救，不仅是对自己负责，也是对别人负责，而灭火不仅是在工作上需要，在生活上也是必须掌握的。总之，就是要求我们凡事做到预防为主，安全第一。
培训期间我们在晚上还安排了分小组进行读书分享谈感悟，我们所读所分享的书是—幸福的方法。大家都非常踊跃地发表了自己的意见、看法以及深谈自己的感悟。我读这本书的感悟是，我们必须学会如何珍惜当前的事物。幸福的生活是积累而成的，无论是那些刻苦铭心的经历，还是那些点点滴滴的瞬间。我们要知道态度决定一切，要有快乐工作积极向上的心态。
这一次培训我们安排了一天时间去桂林兴安县参观爱国主义教育基地——红军长征突破湘江纪念园。其意义是让我时刻牢记我们今天的幸福是革命前辈用他们的鲜血换来的！
最后，我衷心地感谢南网公司给予我宝贵的培训，感谢在这期间老师、同事以及教官的帮助，为我的工作尽快转换角色，适应环境，展现自我提供了这么多的指导。我会学以致用，做好本职工作，积极与同事搞好关系，建立良好融洽的人际关系和工作环境。并在工作有余力的情况下，继续进行科学文化和工作岗位技能的学习，为工作能力的可持续增长积蓄能量。为了南网的明天更加美好，作出自己的贡献。
参加销售能力培训心得体会篇十一
年复一年，转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里，全体员工在___的领导下，在公司各相关部门的有力支持下，通过全体员工的共同努力，克服重重困难，努力进取，超额完成了领导下达的销售任务。在新年即将到来之时，将_年的销售工作总结做如下汇报：
一、20_销售工作总结：
1、销售情况____年销售891台，各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台。其中__销售351台。____销量497台较07年增长45%(07年私家车销售342台)。
2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20_年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20_年9月正式提升任命___同志为____厅营销经理。工作期间___同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到____公司日后对本公司的审计和____的验收，为能很好的完成此项工作，20_年5月任命___同志为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间___同志任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
4、档案管理20_年为完善档案管理工作，特安排___同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报____公司等，工作期间___同志按照公司规定，_完成了公司交代的工作任务。以上是对20_年各项工作做了简要总结。
二、最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20_年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与____公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。
7、根据____公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表____专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在2011年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20_年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
参加销售能力培训心得体会篇十二
在北师大培训听到田教授引用这段话时，我已是第三次看到这段文字了。从事二十多年的教育，十来年的领导工作，对这句话有更深层面的理解，教育的成功和失败，我是决定因素，“我”采取的方法和情绪，是造成学习气氛和情境的主因。作为一名校长，自身的成长决定了学校的发展，要想改变学校、教师、学生，首先要改变自己，你自己的所作所为，决定你期待的结果，校长的思想高度，决定学校的高度。经过几天的培训，收获颇丰，感想如下：
首先要做一个有智慧的校长，有智慧的校长不是“管”老师。而是为老师成长搭建平台，让每一位老师享受职业的幸福：有智慧的校长有亲和力，较好的沟通技能，扬人之长，念人之功，帮人之过，以智慧启迪智慧，用人格塑造人格，以魅力感染教师。
三位有智慧的校长，“炼”出名师xxx。可敬的x老师说：“校长就是教师的'“天”，国家是“大天”，校长是“小天”，是教师头顶的一方天。国逢盛世，晴空万里，小天的作用就显得更加重要。一个校长即可能是制造出风雨交加的小气候，也可以制作出温暖如春的小气候，作为一个有幸成名的教师，切身的成长经历告诉我，教师的成败荣辱，在很大程度上取决于头顶的这方天哪！让我感悟，让我百思，只要有学校、老师、学生，任何一位校长就有较好的成长必备的条件，条件已备，就看你怎样做了。
感悟二，作为一个校长要有大爱无疆的情怀，包容一切的胸怀。爱是一种享受与奉献，有爱，一切就有希望，爱的前提是尊重，“爱”包括，教育的事业，爱教师，爱学生，教育是以爱于育爱，用人格培养人格的事业，当教师在爱与尊重的氛围中快乐的工作的，个人的价值得以实现，自身的潜能得以发挥，他把快乐带给学生，学生才能健康幸福的成长。
李烈校长的“校长聊天室”“即兴论坛”“新年联欢会”“烛光晚宴”等，使教师在尊重的前提下工作，实现自身的成长，成功的愉悦，生命的价值，人生的快乐。
感悟三，作为一名校长要让自己充满书香气息，有位诗人说：“在书香里跳跃的人生，一定是智慧的人生，在书香里浸润的生活，一定是美丽的生活，能拥书入怀，应是一件惬意之事。”读书能提升校长的魅力，并从阅读中得到快乐，只有校长内心世界充实了，才能激活教师幸福人生，营造学生诗意童年。
当我培训归来，拜读了x老师的《xx与绿色语文》这本富有诗意与激情的书时，内心感慨万千，万语千言汇成一句话：为自己的选择无悔！
参加销售能力培训心得体会篇十三
20xx年9月，我有幸参加了x省“领雁工程”小学骨干校长的培训。带着渴望，怀着激动，也带着对教育教学中的几点困惑，开始了为期两个月的学习培训，整个活动在李春玲教授的精心组织安排下，培训活动安排合理，内容丰富。让我们得以与众多教学专家面对面地进行互动交流，了解他们对教学管理的理解，学习他们先进的管理方法和理念；进一步了解发达地区的名校长对学校管理的造诣。
很快两个月的集中培训已经结束，两个月以来，我与来自全省近百所学校校长每天忙碌于美丽的校园之中，聆听着全省乃至全国教育理念最前沿的知名专家的报告，分享着各地校长的办学经验和行之有效的管理操作方法。
在交流和思想碰撞中感受到不同的校长的教育智慧，通过省内实地考察各地学校，感受其优质的教育和浓厚的学校文化，进而引发自己的思考。本次培训不仅让我拓宽了思路，开阔了视野，强化了学习与研究意识，而且也让我对下一步工作有了清晰的思路。在此我非常感谢各级为我提供了难得的学习机会，也非常感谢x教育学院和跟岗学习的x市大关小学、德胜小学领导、老师的辛勤工作与无微不至的关心。两个月的学习，使我受益匪浅：
校长应该是个学习者，要做好任何一项工作都要不断地学习，校长岗位更是如此。多看看，多想想，一些灵感不期而遇，工作局面就此打开。没有学习，就没有可持续发展——个人发展如此，学校发展也如此。
通过学习，不断提高自身素质和领导力，“养其根而俟其实”，只有“根深了”，“实”才能“遂”。只有不断学习才能成为教学的行家里手，专家型校长。这次学习真的让我从新燃起了学习的渴望。
校长应该是个思考者，对工作的预见、调整和反思都需要研究，随时发现问题，思考解决问题，挖掘深层因素，根深才能固本，才能实现“内涵发展”的理念。校长要有这种善于思考的特殊敏感性。在x市德胜小学跟岗学习时，就感受到了德胜小学“万物育德，人以德胜”的办学理念；体会到了德胜小学“关心每一个人，关注每一件事，关爱每一类物，融知情意行于一体，集德识才学于一身，争做优秀德胜人”的和谐教育；更享受到了以“道德三字歌”为载体的良好道德教育的春风。我们感叹：x不愧是大城市，德胜小学是整个x教育的一个缩影。德胜小学的教育成就是谢玲玲校长，长期反复思考与实践的结果。
校长要通过不断思考而形成正确的办学思想和办学理念，并将其付诸于教育实践中。教育是服务于人的，我们所培养的人将来也要服务于社会。当今社会呼唤优质教育，这就要求我们校长，不仅仅只把关注点落在学生的考试成绩上，还要培养学生的社会责任感，关注其综合素质，创新能力和实践能力，同时也要关注学生的体验及幸福感。
要通过学校教育培养其科学精神，提升其人文素养，使学生走向智慧之路，健全其人格，增长其才干，享受自己所从事的职业。而这一切都要有先进的教育观和课程观。校长的核心领导力在于课程与课堂。校长要把先进的办学理念通过教师转化为课堂行为。这也要求校长要站在教育改革的前沿，引领学校的发展，同时要具有一定的课程开发与指导能力（对课程的理解，对教学的把握），对学校现状的评价与诊断能力。能够整合学校的资源，走现代学校发展之路。
学校发展规划应该是自下而上的，而不是由校长等几个人编制的，一定要使所有教师达成的共识。校长在制定学校发展规划中应当充当一个组织者，负责与家长学生沟通，听取上级主管部门意见。而学校的发展目标应来自于教职工，“发展规划”一经制定，就不能只是一纸空文，而是学校的行动纲领，就应该逐步落实，用“规划”的认同来调动各方面的积极因素，用“规划”去分析、诊断学校存在的问题，找到解决问题的关键。进而找到解决问题的策略、方法、措施。落实学校发展规划的过程就是促进学校的发展的过程。
同时在学校制订发展规划的基础上，要指导学生编制自己的成才计划，教师编写自身专业发展计划，制订出个人发展目标，当然，个人目标与学校的目标要相适应。学校是促进人们发展的，学校要成为学习型组织。在这个集体里，学生、教师、管理队伍要共同发展，全面和谐。使学生、教师都得到成功的体验。
学校要以教师为本，教育要以学生为本，教学要以学习为本。
校长要充分了解教师自我实现价值的需求，为教师的发展提供有效的帮助，让教师成为研究者，成为思想者，成为有思想的行动者。
在新课程改革的背景下，学校通过专家引领，校本研修，案例讨论，反思实践等方式提升教师的业务水平和执教能力。真正的课程改革之战场发生在课堂之中，三维目标的落实是建设新课堂的重要途径。而最终教育目标的实现要依靠广大教师，教师的水平有多高，学校的发展就能走多远。
因此，校长要倡导教师备课要有立意，上课要有创意，评课要有诚意，课堂有诗意。通过营造氛围，搭建平台，提出愿景，细化要求，不断实践，来促进教师的专业发展。x市大关小学因为有了美善的浸润，老师们的心态是阳光而积极的，老师们的学习是自觉而努力的。而学校更是给老师们搭建了一个又一个成长锻炼的平台。
请进来、走出去；作讲座、上观摩课、项目经理制等等，朱校长就是这样，让教师们不断积累资源，向专家学习，让自己也变成专家，创新鼓励方式，让每位老师都能体验成功。在大关的一周的学习和考察，让我深深感受到，朱校长在提倡关注关爱每一个学生，让每一个学生都参与活动、体验成功的同时，其实她也在把这样的.理念践行到每一位教师中，让每一个教师有体验的平台，单就我们这一周校长班来大关考察而言，我统计了一下，每一位中层正职以上的干部都给我们做了一次讲座，有六位老师给我们上了观摩课。设想就是这样一周，学校共有十多位教师得到了历练与成长，而大关小学这样的活动还很多很多，另外校长自己更是每次外出讲座或参加活动，都会带上大关的年轻老师一起去，我想这样的经历这样的平台，是大关出名师、资资队伍精良的一大秘诀，非常值得我们学习和借鉴。
学校培养的学生应该成为品德高尚的人，他要有文明的品行，高雅的品味，健康的品性，优秀的品格，在德育工作中要目标高远，更要立足于现实，德育教育具有时效性的特点，因此德育内容要创新，要创设情境，要让学生去实践，在活动中得到体验。
同时德育工作又具有长期性和复杂性，要坚持不懈，要对中学生心理行为要有透彻的分析，要有策略，要使德育课程化、生活化。教育的力量在于久而久之，通过德育的实践使学生对正确的人生观、价值观具有认同感，从而使其成为一个品格高尚的人，对社会有责任感的人，富有同情心的人，一个懂得感恩的人。
首先要有符合自己学校实际的校本课程，校本课程的开发与实施应紧紧围绕着学校的办学特色进行，校本课程是学校具有特色的关键。如：x市大关小学“美善相谐，艺术见长”是校园特色。学校长期坚持艺术普及教育，让每一个学生在艺术熏陶中，在美善相谐的教育中健康成长。以艺术教育作为特色的学校全省有很多很多，很多学校的艺术特色是少数学生的艺术特色，是少数学生的特色见长。来到大关，我一直在思考，这所学校是以什么方式让自己的特色文化如此鲜明，又是如何实现的?一周的探索和了解，让我有了很深的体悟。
全员参与，全校普及艺术教育。学校关注每一个学生的艺术发展，全校师生人人都会一样乐器，而学校更是每年都举办主题鲜明的艺术节：“我们九个百”艺术节；“阳光阳光多么好”艺术节；“笛声悠悠”艺术节；“飞扬的踢踏”艺术节……其中，“我们九个百”艺术节，全校777名学生无一例外，人人都当了一回小演员，充分展示了自己的才艺。学生们灵巧的双手、优美的舞姿、美妙的音乐、浓浓的艺术氛围感染了在场的300位嘉宾。
另外，在我们学习的一周中，我们还观摩了大关小学的第xx届广场音乐会，这个音乐会由班级轮流举办，全校学生参与，从组织策划到演出全部由学生自己安排，目前已举办28届了，还有大关小学的民乐馆，以及给我们介绍的小小解说员们……我相信，给学生一方水，他们就会成为浩瀚的森林；给学生一片云，他们就会成为绚丽的彩虹；给学生一点掌声，他们就会成为耀眼的明星……这些艺术活动，无一不体现了全员参与的理念，这些活动，让每一个大关的学生都有了体验成功的喜悦，人人都是主角，人人都是明星，相信这样的艺术活动是深入人心的，这样的艺术教育是体验深刻的。美善相谐，全校开展欣赏型德育。“我们期望站在教育生命观和德育美学观的角度，找到德育与美育的结合点，让道德教育成为一个动人的故事，一道美丽的育人风景，一种愉悦情绪的场景……”这是校长对“美善相谐的欣赏型德育”的诗意理解。
在大关的校园里，我们看到了多个美善相谐的场景：见到陌生的我们，学生有礼的问好；让我向小讲解员了解情况时，她的落落大方与清晰有礼的表述方式；当听到朱校长介绍你丢我捡的大关学生的美德时、当我们参加学生活动后，学生无声快速地整理活动场地时，当我特意去巡视校园死角看到整齐干净的地面时……我的敬佩之感在消然提升，当我们深入学校亲眼见证这些美善的行为的时候，朱校长的介绍才真正深入到我们每一个人心中，我想这是一所经得起考验的学校，这是一所值得我们学习的学校。
但此次培训中的先进的教育理念，行之有效的方法，尤其是对当今教育的思考，将会使自己今后的工作具有重要的指导意义。在培训中所结识的老师与各位校长更是一种取之不尽，用之不竭的资源，一定会为自己今后工作提供强有力的支持。
培训已结束，但学习不会结束，我将会用培训中得到的理论、经验与研究方法，不断探索，勇于实践，提升自己，为学校的教育教学工作做出应有的贡献。
参加销售能力培训心得体会篇十四
参加教育技术中级培训已经一段时间了，从一开始的抗拒状态渐渐的转入了喜欢的状态。经过这段时间的培训，我对教育技术的掌握更加熟练，对教育技术的概念理解更加透彻，下面是我这个阶段的培训心得体会，写出来与大家分享、共勉。
一、端正了学习态度，对教育技术的操作更加熟练。
一开始接触教育技术中级培训，心里还不停的打鼓，这东西对我们体育教学有什么帮助吗？我们体育课堂用得上吗？加上自己对电脑这方面不是很熟练，还担心完成不了这次培训任务。老实说，从一开始我对教育技术中级培训就有着一种抗拒的心理，从另一个层次应该说是一种害怕。特别是培训前的测试，这更打击了我对这次培训的自信心。但不管怎么样，既然参加了培训，就尽力做好自己吧，也当对自己是一种挑战，一种超越。我调整好自己的心态，端正自己的学习态度，慢慢的进入状态。随着培训的'渐渐深入，我也随着教学进度完成了培训作业任务。在第一次测试中，我更是取得了满分的好成绩，这不能不说是对我的一种极大的鼓励，使我对这次培训充满了信心。在接下来的培训中，我更加投入，积极思考，认真完成培训的作业，积极参与讨论，敢于发表不同的意思，积极与其它教师交流，我发觉自己慢慢的喜欢上这次培训。在第三模块测试中我再一次取得了满分，这是对我前段培训付出努力的肯定，我将再接再厉，以认真负责的态度完成接下来的培训任务。
二、教学理念理解更加透彻，教学概念更加明确。
在这次培训中，我都认真学习了每一个模块的理论板块，这使我对教学理念的理解进一步提高，同时，我对教学中的学术概念的理解更加明确，这对于我来说是一种财富，做为工作在教育一线上的教师，我们的角色和社会斌予的责任决定了我们除了能上好每一节课外，我们还要对教学的概念理解应该熟练，还要具备更加渊博的理论知识，为教育事业服务。
三、增强了信心，磨练了意志。
在这次培训上，我认真思考培训的每一个问题，认真完成培训的作业。通过一个个培训任务的完成，我增强了自信心，同时，通过一次次培训任务和作业，我不断地完善自己、超越自己，对自己来说，这也是一种磨炼。这种磨练对我的影响是重大的，它将鼓舞着我奋斗在教育战线上。
总的来说，在前阶段的培训中，我取得了阶段性的进步。我从只懂得电脑的基本操作渐渐变成一位能应用现代教学技术的能手。同时，我深知，在学习的道路上，我不能自满，前面的路还长着，我将继续努力，以认真负责的态度完成这次教学技术中级培训。
参加销售能力培训心得体会篇十五
自去年参加技术教育的初级培训后，我觉得确实有所收获。今年采用了网上培训，对我们又是一种考验，也是一回难忘的学习经历。
刚开始还没信心，首先因身体不适误了一个模块，而模块二又遇到了棘手的问题，软件下载不了，焦虑中得到了老师的鼓励和帮助。自己耐着性子终于把电脑的问题处理好了，软件下载好了，模块二的作业完成后，逐渐感觉到了幸苦之后获得收获的那种成就感。然后充满信心的进入模块三、四的学习，没想到这两个模块还真是不那么容易做，不是下载的问题就是操作的问题，但通过老师的帮组、和组员的互相交流及自己的努力，所有的困难还是迎刃而解了，虽然熬了三四个通宵，却觉得很值。
四个模块学完了，虽然有时学起来很吃力、很累，但确实很有收获。首先在学习中学到了不少新的.教育理论知识，学会了运用思维导图技能来制作教学目标，对word软件进行了更加深入的学习，学会运用网页制作来进行课件教学。并在学习制作的过程中也学会了处理一些计算机运用中难以处理的一些问题，如在下载软件、文档的制作过程出现的一些问题通过与老师沟通、自己琢磨都一一解决了。虽然一个模块比一个模块难，但在自己的实际操作和学习中确实锻炼了自己的操作能力和解决问题的能力，并对学习产生了兴趣，由不会到会，这个过程确实有一种成就感，感觉自己学会了很多东西。虽然后面还有五个模块的学习，但我感觉已经进入了良好学习状态。正如老师在开班致辞里说的：“态度决定一切，努力决定效果！”我也相信经过自己积极认真的参训学习，一定能在培训中取得理想的成绩，愿这次的教育技术能力（中级）培训带给我更多的教育教学理念，使我在教育路上奋力向前，创造和演绎出更加美丽的教育人生！
参加销售能力培训心得体会篇十六
今年二月初我参加了全国中小学教师教育技术能力中级培训。本次培训主要以学员自学为主，辅导老师对培训中要注意的问题及应该完成的具体内容进行了安排。作为一名老师，此次培训我感到很适用、及时。在这次培训以前，总觉得自己的计算机能力对付教育教学已经绰绰有余，通过这次教育技术能力培训学习、讨论交流，我发现在教育信息技术这一块，我所掌握的实在是非常有限，这次培训使我对教育技术有了更进一步的认识和理解，教育教学的理念、教学和学习过程的设计、开发及评价等方面都有了重要的转变，收获很大，受益匪浅。
通过学习我认识理解教育技术、学习主题单元的设计、探究型学习的设计、信息技术与课程整合及多元的评价方法等。在学习的过程中，让学员在完成每个模块的任务和作业中理解知识、掌握技能。在整个学习的过程中，我对模块五的“创建并利用主题资源”印象最为深。这次作业的`任务是“主题资源网站建设”，初见这个作业标题时，觉得这个网站建设与我们这样的菜鸟级任务根本不搭界的，从来没想过我自己也可以建设网站。通过这个模块的学习，学会了分析主题资源的类型，理解主题资源的教学功能，设计主题资源框架，选取和收集资源，认识了主题资源制作工具，学会了规划主题资源网站的建设风格和创建主题资源网站，并学会了共享和完善主题资源网站。当一个通过自己加工设计的网站呈现在自己眼前的时候，那个激动是无法言语的。
通过这次培训，使我对今后的教育教学方法产生极大影响。这种任务驱动式学习，营造了一种互动学习的氛围；没有大而空的理论阐述，师生平等，更易于理解与接受。我收获最大的是教育观念的更新。现代教育是要学生学习变为学生要学习，教学中要树立以学生为主体的教学观念，以转变学生的学习方式为核心，注重学生学习知识的过程和方法，使学生学会学习，鼓励积极主动地参与教学过程，勇于提出问题，主动探究，掌握学习的方法。
总之，在今后的工作岗位上，我一定扎实工作，努力学习，把用所学到的教育技术知识更好地应用教研教改中，做一名对学生负责，对学校负责，对社会负责的优秀教师。此次培训让我觉得自己还需再充电，虽然学起来难度大，但是这正是我进步的空间。
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