总结是不断向前发展的动力和方向。如何更好地管理个人财务是每个人都需要关注的问题。以下是成功者总结的创新思维和创业技巧，一起来分享经验吧。
网站策划书目录篇一
封面：
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。
广告策划小组名单：
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度。
目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：
第一部分：市场分析。
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析。
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
总体的经济形势。
总体的消费态势。
产业的发展政策。
（2）市场的`政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
（3）市场的文化背景。
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
2、市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系。
产品的营销中间商与企业的关系。
3、市场概况。
（1）市场的规模：
整个市场的销售额。
市场可能容纳的最大销售额。
消费者总量。
消费者总的购买量。
以上几个要素在过去一个时期中的变化。
未来市场规模的趋势。
（2）市场的构成：
构成这一市场的主要产品的品牌。
各品牌所占据的市场份额。
市场上居于主要地位的品牌。
与本品牌构成竞争的品牌是什么？
未来市场构成的变化趋势如何？
（3）市场构成的特性：
市场有无季节性？
有无暂时性？
有无其他突出的特点？
4、营销环境分析总结。
（1）机会与威胁。
（2）优势与劣势。
（3）重点问题。
二、消费者分析。
1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚。
各种消费者消费本类产品的特性。
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：
现有消费者的总量。
现有消费者的年龄。
现有消费者的职业。
现有消费者的收入。
现有消费者的受教育程度。
现有消费者的分布。
（2）现有消费者的消费行为：
购买的动机。
购买的时间。
购买的频率。
购买的数量。
购买的地点。
（3）现有消费者的态度：
对产品的喜爱程度。
对本品牌的认知程度。
使用后的满足程度。
未满足的需求。
3、潜在消费者。
网站策划书目录篇二
封面：
1、题目（黑体小二居中）通常要加上单位的标志,注意顺序.
2、主办单位,赞助商,时间（宋体4号）。
目录：可以用办公软件自动生成,注意要有层次.
具体内容：
2、安排：总括的一个大致的安排,有大致的日程表.
3、具体安排：在上述部分上做细致的阐述.怎么做,什么人做,用什么形式等等.以所有参加者的角度来阐述如何进行,要精细到每一点上去.
4、宣传：要求——要总体给人一种大气,普及广的感觉.方式——广告,海报,传单,广播,电视等等方式.建议方式：表格的方式——一目了然（其中项目包括：宣传类别,宣传媒介,对象—可以适当夸大,具体方式,备注—对用的媒介或方式的补充介绍,可以适当夸大.多用数据.项目可以适当调整）.
5、子活动的安排（看情况定.）——安排参照2,3点.
6、费用预算：建议方式——表格包括的内容—阶段,具体时间,事项/地点/规格（实质上就是发生金额的原因）,单价,数量,总计.（单价和数量分开写使预算更加严谨,便于双方协商.）。
7、突发情况安全保障.——预案.主要是给举办方看,也是给自己看.比如系统的问题,安全问题,嘉宾到场问题等等.这条内容可以让这个方案更加严谨.
8、附录（无论有没有内容都附上这么一条,使策划更加严谨）：补充一些必要但是不适合放在以上部分的内容.附上参考的案例.一些参考文献等.
9、小号字,宋体,1.5倍行距,首行往里缩两个字符.
一级标题3号字体,加粗,左对齐,符号统一.二三级标题字号往下减就行了.
网站策划书目录篇三
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公司××品牌策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。品牌可策划可以借助文化含量达到以提升自我之目的，对企业后期的发展创造先决条件。
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为品牌策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对品牌策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中。加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明企业参加品牌策划活动的人员。
网站策划书目录篇四
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第一部分 摘要(整个计划的概括)
一 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
二 市场目标概述
三 项目优势及特点简介
四 利润来源简析
五 投资和预算
六 融资方案(资金筹措及投资方式)
七 财务分析(预算及投资报酬)
第二部分
综述
第一章 项目背景
一 项目的提出原因
二 项目环境背景
三 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)
四 项目运作的可行性
五 项目的独特与创新分析
第二章 项目介绍
一 网站建设宗旨
二 定位与总体目标
三 网站规划与建设进度
四 资源整合与系统设计
五 网站结构/栏目板块
六 主要栏目介绍
七 商业模式
八 技术功能
九 信息/资源来源
十 项目运作方式
十一 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)
十二 无形资产
十三 策略联盟
十四 网站版权
十五 收益来源概述
十六 项目经济寿命
第三章. 市场分析
一 互联网市场状况及成长
二 商务模式的市场地位
三 目标市场的设定
四 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)
六 市场成长(网站pageview与消费者市场)
七 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)
网站策划书目录篇五
二、消费者购买行为的分析。
三、
k/a客户销售促进分析与建议。
四、广告宣传建议。
五、销售促进方案。
六、xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案。
七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案。
八、“xx红酒”推酒高手培训班活动策划案。
九、“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案。
十k/a终端形象店四月份促销活动方案。
11联华新开业xx红酒有礼。
124月份xx红酒餐饮渠道促销活动专案。
（一）。
雪花啤酒天津市场swot分析。
1）优势s:。
高品质的产品符合市场的需要.公司高层对天津市场的重视。
系统的k/a客户拜访与维护体系。
较强的市场推广能力与持续的促销支持.对k/a终端良好的掌控能力.2）劣势w:。
产品的质量。
有竞争力的价格体系。
市场推广活动。
品牌与美誉度。
4）机会点o：
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5）威胁问题t:。
红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过swot的分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对k/a终端服务员的激励，二）。
消费者购买行为的分析。
xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起xx红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以xx红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,xx红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上xx红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
另外，xx红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是xx红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：
真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。
xx红酒干红产品的标准：含糖量〈4g/1000ml。
2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号。
钓鱼台国宴唯一指定红酒。
xx红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（rose-honey），精酿而成。
xx红酒品质保证来自：xx红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶xx红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。
以xx红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为xx红酒的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对xx红酒有了一个清楚的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝xx红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。
（三）。
k/a客户销售促进分析与建议。
酒类营销的两大k/a渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受xx红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。假如没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得k/a终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。
建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。假如我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对xx红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对xx红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍xx红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业非凡是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在k/a终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使xx红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。
（四）。
广告宣传建议。
图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最轻易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们xx红酒品牌传播中的记忆点。
文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。
媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场pop及品酒小册等。
活动方案：xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（详见附件1）。
（五）。
销售促进方案。
1、渠道促进（外阜市场）：
要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。xx红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合xx红酒的市场活动。
活动建议：最佳经销商评选活动策划案（详见附件2）。
2、渠道激励：
零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动假如能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。
活动方案：2003年度餐饮业“xx红酒”服务之星评选活动策划案（详案待完善）。
3、服务员激励：
让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。
活动方案：“xx红酒”推酒高手培训班活动策划案（详见附件3）。
“xx红酒”金牌服务员培训学校。
“xx红酒”服务员联谊俱乐部。
4、消费者促进：
影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。
活动方案：
“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案（详见附件4）。
“xx红酒幸运数字猜”游戏----餐饮点促销活动策划案。
“xx红酒新品发布会”----餐饮点促销活动策划案。
六xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案。
1、活动目的：通过本次活动，加深xx红酒品牌在长沙市民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。
2、活动时间：
2003年4月29号至5月2号（长沙春季房交会期间）。
3、活动地点：
长沙春季房交会现场或相关楼盘现场。
4、活动对象：
长沙春季房交会现场人群、及其他市民。
5、活动构思：
房交会历来是每年吸引长沙市民的重要展会，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新奇的，在众多的展位中必将吸引众人的目光。同时必会引起媒体的适度关注。
6、活动创意：
制作一只长沙有史以来最大的风筝（4mx5m，采用xx红酒蝴蝶造型，印上xx红酒及合作楼盘的标识）。放飞于交易会场或是楼盘。同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品尝云南柔红”的现场促销活动。
7、宣传策略：
首先，通过招募领养者的方式寻找合作楼盘发展商，然后让蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待。（期间还可以招聘放风筝的高手，来放飞xx红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点）春季房交会期间正式露面。同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。
对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。同时新奇的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。
对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。
8、方案实施分解：
a、4月10号，前期预备阶段（风筝造型及活动物料预备）。
前期文案宣传“招募巨蝶领养者”（寻找合作楼盘发展商）。
b、4月16日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。
c、4月20号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞。
中期文案宣传“招募长沙放风筝的高手”。（适度暴光，引起关注）。
d、4月29日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动。
文案：“看巨筝，喝红酒----xx红酒邀您来逛逛”
9、活动实施问题点：
巨型风筝的制作问题。
春季房交会现场情况、天气情况。
红酒品尝会应注重防止出现哄抢，酒杯注重收回。
七外阜市场最佳经销商评选活动策划案。
1、活动目的：
寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对xx红酒的品牌认知度。
2、活动地点：
地州县3、活动对象：
地州县的酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。
4、活动构思：
目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不轻易的，经销商的本质是惟利是图。假如我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。假如能够通过活动博得零售商和消费者对我们xx红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销xx红酒产品。
5、活动创意：
我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供给商。零售商是最清楚地区供给商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供给商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供给商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。
6、活动实施要点：
必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。
八“xx红酒”推酒高手培训班活动策划案。
1、活动目的：
降低我们在服务员激励方面所产生的费用，获取终端服务员更好的产品推荐和活动配合，摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系，发展更高层次的激励。
2、活动时间：
定期举办（服务员空闲时间）。
3、活动对象：
长沙各大餐饮点、娱乐夜场的服务人员。
4、活动构思。
假如我们的培训让服务员的自身素质在短时间内得到了有效的提升，让其把握一定的酒水知识和良好的推销技巧，实际上就是帮助她们挣取更多由其他厂商提供的开瓶费，以及获得酒店的重视和提升。那么，xx红酒将作为她们的老师和朋友的身份出现，朋友之间相互帮助便自然是份内之事。加上组建服务员联谊会，为她们提供交流和发展的平台。可以让服务员在xx红酒找到一种归宿感。
5、实施要领：
首先，要强调我们xx红酒的培训是专业的，卓有成效。可以帮助你很快的的成为“推酒高手”。成为“推酒高手”的好处：挣更多的钱；获得老板的赏识和提拔；不怕找不到好工作。
其次，强调我们的培训全部是免费提供，而且安排在大部分服务员的空余时间培训，不耽误工作。
最后，所有参加xx红酒培训的学员都可以加入xx红酒服务员俱乐部，享受xx红酒举办的更多培训和学习机会，以及联谊活动甚至得到xx红酒的工作推荐。
6、实施效果：
要在服务员心中形成一种荣誉感，我是xx红酒服务员培训班出来的学员。让“xx红酒”---服务员的良师益友这一形象深入人心。让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。培训效果直接影响活动的效果。
九“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案。
1、活动目的通过“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。
2、活动时间：
4月初至4月26号。
3、活动地点：
各大商超卖场以及娱乐夜场？
4、活动内容：
买任意一款xx红酒产品，即可参加“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免“xx红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折“xx红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折“xx红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折“xx红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折“xx红酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。
5、活动构思：
五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买xx红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。
6、活动策略：
实际上“xx红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙---xx红酒酒庄.弥勒县（参观xx红酒种植园及生产线）昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
7、宣传策略。
云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣传中非凡强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。
媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等。
8、实施要点。
有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。
获得总公司/弥勒县旅游局的支持，（新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点）。
预定招待所/酒店及火车票。
一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。假如他们旅游愉快满足，那么他们将是xx红酒重要的口碑传播者。（因为他们是xx红酒酒庄的亲历者）。
十k/a终端形象店四月份促销活动方案。
活动目的：
通过此次比较系统的形象店活动，激励所有k/a客户，带动销量；且让云南柔红以免费品尝的方式大面积与消费者接触，尽快为消费者所熟悉和接受；同时经过有特色的促销形式，让消费者对xx红酒产品形成较深刻的印象，增加xx红酒的品牌认知度，也增强酒店对xx红酒的信心和好感。
活动时间：
二零零三年四月份。
活动地点：
神龙大酒店活动内容：
a、“柔之韵”xx红酒新品尝鲜（主题）。
在形象店进门位置摆放xx红酒展台，在展台上做一金字塔型堆头（类似宴会上的香槟酒堆头）。凡入店者均可自取品尝，包厢内都免费预斟一杯柔红，共食客享用。
b、“xx红酒幸运玫瑰”柔情抽奖。
凡在形象店内购买xx红酒一瓶即可参加抽奖活动。预备一个白色精致花篮（花篮下方为实体，上方为雕花镂空）花篮中装有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有写好0-9数字的条子，由穿着民族特色服装的促销小姐手提有花篮，给食客抽奖。抽中0-9都可可获得相应的礼品。
c、“xx红酒神秘红包”大派送。
促销物件预备：
云南柔红箱。
红酒杯件（酒杯在活动期间借于形象店，完成活动后归还本公司）。
促销小礼品：
促销用红包：
免费赠票：
展台、pop活动激励：
人员安排：
企划：
执行协调：
现场执行：促销小姐。
十一联华新开业xx红酒有礼。
活动目的：
五一消费旺季，联华超市湘雅店开业，必有相应的市场活动。xx红酒为配合联华超市开业，特开展买赠活动，以扩大品牌知名度，促进产品销量。
活动时间：
5月1日至5月10日。
活动地点：
联华超市（湘雅店）。
活动内容：
为庆祝联华超市新店五一正式开业，凡在联华超市购买一瓶750mlxx红酒即赠予价值10元的多功能精美开瓶器一支，购买两瓶xx红酒干红即赠“xx红酒专用红酒杯”两只（价值16元）和多功能开瓶器一支（价值10元）。赠品由促销小姐负责发放，或在总服务台处领取。
现场布置：
将开瓶器样品及红酒杯样品置放于陈列架，粘贴买赠活动pop。假如店家答应，我们可以适当装饰xx红酒产品陈列处，使之醒目突出。
懒惰，像生锈一样，比操劳更能消耗体力。
工具：编辑回复引用。
十二4月份xx红酒餐饮渠道促销活动专案。
活动目的：餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道，正因为4月份已经进入红酒销售的淡季，我们需要加大促销力度，促进销量。
活动时间：
活动地点；
长沙市各餐饮店，非凡是我们的促销专场店。
活动pop内容：
主题：“喝我xx红酒，晚上我买单！”
细则：凡在本店消费“xx红酒”者，全席均可免费赠予“大中华歌舞厅”、“jj大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所门票，免费观看出色表演。
活动构思：
“大中华歌舞厅”、“jj大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所的主要收入来自于场内消费，由于上座率等问题这些地方每月都有大量赠票免费派送，我们只需与他们联系，承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣传，派发赠票。应该可以免费或者象征性购买来获得他们的赠票，因为对于他们来说，我们的消费群正是他们需要的目标顾客群，这将是一个双赢策略。对于大部分消费者来说，吃完饭可能正愁没地方去，免费给他们提供了一个晚上消遣的去处，应该会大感爱好。
活动注重点：
门票以红包方式，由促销小姐或服务员奉上。事先，可让客人选择门票。为了取得店家的配合，可以提供部分赠票供店家酬宾之用；同时可以派送一些赠票给积极配合活动的服务员，以提高其积极性。
人员安排：
方案企划：
执行督导：
现场执行：
精心整理，仅供参考编辑文案使用，请按实际需求再行修改编辑。
2020年2月17日。
网站策划书目录篇六
一项目的提出原因。
二项目环境背景。
三项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)。
四项目运作的可行性。
五项目的独特与创新分析。
第二章项目介绍。
二定位与总体目标。
四资源整合与系统设计。
六主要栏目介绍。
七商业模式。
八技术功能。
九信息/资源来源。
十项目运作方式。
十一网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)。
十二无形资产。
十三策略联盟。
十五收益来源概述。
十六项目经济寿命。
第三章.市场分析。
一互联网市场状况及成长。
二商务模式的市场地位。
三目标市场的设定。
四传统行业市场状况(网站市场资源的基础)。
六市场成长(网站pageview与消费者市场)。
七本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)。
网站策划书目录篇七
2．3．。
4．调研目的..............错误！未定义书签。调研时间..............错误！未定义书签。调研区域..............错误！未定义书签。调研方法..............错误！未定义书签。
4.1分层抽样.............错误！未定义书签。
4.2定量分析及定性分析..........错误！未定义书签。二．。
1.
2.
三．。
1.
四、1.
2.目标市场分析............错误！未定义书签。目标市场现状..........错误！未定义书签。产品占有率情况........错误！未定义书签。竞争分析................错误！未定义书签。主要要竞争对手........错误！未定义书签。消费者分析..............错误！未定义书签。消费者特征描述........错误！未定义书签。消费者购买习惯分析...........错误！未定义书签。2.竞争品广告分析............错误！未定义书签。
3.消费则品牌忠诚度分析.............错误！未定义书签。
五．品牌分析.............错误！未定义书签。
1．企业经营现状.............错误！未定义书签。现状一：国产主流阵营进入调整期。......错误！未定义书签。现状二：国产阵营缺少中坚力量。........错误！未定义书签。
3．产品分析..........错误！未定义书签。
3.1类别及名称..........错误！未定义书签。
3.2卖点................错误！未定义书签。
3.3渠道促销.............错误！未定义书签。
4.品牌swot分析.............错误！未定义书签。
4.1品牌优势（strengths）:......错误！未定义书签。
4.2品牌劣势(weaknees):......错误！未定义书签。
4.3品牌机会（opportunities）:........错误！未定义书签。
4.4品牌威胁（threats）：.......错误！未定义书签。
六．战略设计.............错误！未定义书签。
1．品牌战略目标.............错误！未定义书签。
2．近期、中期、远期发展方向及模式.........错误！未定义书签。
3.定价策略..........错误！未定义书签。
4．销售整合..........错误！未定义书签。
七．展望..........错误！未定义书签。
网站策划书目录篇八
早晨创意认为客户通过该项目的工作，应达到以下目的：
1、形成客户的品牌核心内涵，作为品牌发展的长期指导原则；
2、规划客户的品牌理念及视觉识别系统；
3、建立系统的品牌架构原则并视觉化，以便有效的利用品牌资源并便于品牌管理和推广。
1、品牌定位的初步设想。
在前期工作的基础上，早晨创意会提出客户的品牌定位的初步设想，描绘客户的品牌模型，品牌模型内容包括：商业描述、品牌承诺、品牌标语等，以此勾勒出客户的品牌核心内涵。商业模式的描述——准确阐述企业的经营定位、未来发展、企业使命及愿景。
品牌承诺——从行业、消费者需求及自身特质三个角度，找到一个最适合客户的定位方向。品牌标语（口号）——用最精简的语言传递品牌内涵。
在前期工作的基础上，整合客户的意见，并加入早晨的诠释与建议，提炼出最贴切、精炼的语言描述客户的品牌内涵。
品牌架构。
早晨将协助客户从品牌的角度，去思考以组织作为一个整体时，如何去构造与传播者、旗下各部门、你的战略联盟之间的关系。
品牌视觉识别系统。
早晨将协助客户建立一个可以体现品牌承诺与个性的视觉系统，使其成为这个客户这一品牌日后在视觉形象上能有效累积品牌的资产。视觉识别基础系统将通过视觉化元素表现客户的品牌内涵，功能在于对品牌未来的.各类传播与视觉设计元素发挥指导性作用。
二、品牌服务内容及报价mi+bi。
备注：
1.同意设计请签订合同并预付40%费用；
2.以上费用不包含：任何合作过程中与第三方发生的费用，如图片购买、插图绘画、差旅费等。客户如需购买正版图片公司图片将另外报价。顺颂商褀！
品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。从深层来讲品牌策划就是使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。世纪鼎盛品牌策划设计运筹机构表示，作为一个专业的策划机构，我们将按以下的流程来为品牌服务：
1、企业现状及目标分析。
首先对企业的现状进行分析和评估，确定品牌是否清晰明确，意义是否积极向上，消费者的定位是否准确，消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致，企业希望实现的效果和目前的状态。最后总结存在的不足和问题。
2、行业分析。
分析该行业的市场环境，竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局。
分析企业的优势劣势，为企业制定发展方向和目标。
完成消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构、概括产品描述的广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、logo、包装、渠道设计、终端物料等。
规划品牌发展阶段，确定阶段的目标，细分目标，具体到企业的产品。明确品牌战略意义，内部统一认知观念，统一行为，统一形象。品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。品牌审计，宣传及包装规范，市场占有率，销售额等。
进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护。
温馨提示：
ctop从品牌诊断、品牌核心体系构建到si和vi形象塑造，构成一套专业化、系统化、战略化的品牌整合解决方案。如您在品牌建设方面遇到困难或瓶颈，可致电咨询世纪鼎盛，服务专线是400-028-2340。
网站策划书目录篇九
1、题目（黑体小二居中）通常要加上单位的标志，注意顺序。
2、主办单位，赞助商，时间（宋体4号）。
目录：可以用办公软件自动生成，注意要有层次。
2、安排：总括的一个大致的安排，有大致的日程表。
3、具体安排：在上述部分上做细致的阐述。怎么做，什么人做，用什么形式等等。以所有参加者的角度来阐述如何进行，要精细到每一点上去。
4、宣传：要求——要总体给人一种大气，普及广的感觉。方式——广告，海报，传单，广播，电视等等方式。建议方式：表格的方式——一目了然（其中项目包括：宣传类别，宣传媒介，对象—可以适当夸大，具体方式，备注—对用的媒介或方式的补充介绍，可以适当夸大。多用数据。项目可以适当调整）。
5、子活动的安排（看情况定。）——安排参照2，3点。
6、费用预算：建议方式——表格包括的内容—阶段，具体时间，事项/地点/规格（实质上就是发生金额的原因），单价，数量，总计。（单价和数量分开写使预算更加严谨，便于双方协商。）。
7、突发情况安全保障。——预案。主要是给举办方看，也是给自己看。比如系统的问题，安全问题，嘉宾到场问题等等。这条内容可以让这个方案更加严谨。
8、附录（无论有没有内容都附上这么一条，使策划更加严谨）：补充一些必要但是不适合放在以上部分的内容。附上参考的案例。一些参考文献等。
9、小号字，宋体，1.5倍行距，首行往里缩两个字符。
一级标题3号字体，加粗，左对齐，符号统一。二三级标题字号往下减就行了。
网站策划书目录篇十
项目介绍：西安市北大街大厦(图1)，位于陕西省西安市北门里黄金地段，南临钟楼，北临经济技术开发区，东临罗马市步行街，西临鼓楼，每天的顾客可人数总流量大约有30万多人次。
北大街大厦始建于1995年，总面积达16700平方米。总楼共有6层。分为三栋。正门1(图2)可以用来做宾馆，ktv，和各种娱乐场所。正门2(图3)可以用来做各种大型的超市，卖场和大型的店铺和各种广告设施。正门3(图4)可以用来做办公室，餐厅和大型的餐饮场所北大街大厦因欠各类款项不明。因此法院与最近折合拍卖。总价1。2亿人民币。初步估计投资两亿可以因为地皮的炒作，房价的升高。可以在1年之后盈利，6年之内可以还完各类款项。
项目总负责人：黄鹏。
项目业务：大型ktv，宾馆，网吧，大型卖场，餐厅，写字楼。
项目计划财务：1月~20~12月。
大型ktv，宾馆，网吧。500万rmb。
大型卖场。200万rmb。
餐厅，写字楼。100万rmb。
1月~20~12月。
大型ktv，宾馆，网吧。800万rmb。
大型卖场。500万rmb。
餐厅，写字楼。140万rmb。
项目总融资：2。1亿人民币（2。6千万美元）。
项目目标：未来5年之内的成长最迅速的消费娱乐和商业结合性公司。
短期目标：项目的各项运作基本到位，项目的管理，技术基本能够形成完整的体系。
项目收拢资金介绍：基本的各个子系统的收入（1。3千万/年）。品牌战略盈利（400万/年）。
项目基本工作年限：3年/人。
大力提高项目在各种条件下的实力，达到每年项目的利比上年超高20个百分点，在两年之内达到项目在全市，全省，全国的知名度和企业的影响力，在项目的发展初期能够大力的和国际具有500企业的资格公司合手，加强自己的竞争力。
项目的竞争资本：1）资源基本80%具备国内大型公司的决策能力和具备国内一流本科院校的知识。
2）项目有独特的销售和运作模式，走在流行的最前沿。
3）加强自己的经济能力和资本的合理运用模式。
项目优势：地理位置服务态度员工素质领导能力宣传策划。
网站策划书目录篇十一
项目单位：项目名称：项目企业法人代表：项目负责人：报告日期：
（盖章）职务深圳市贸易工业局制。
一、项目单位的基本情况。
企业建厂时间、地点、归口行业、隶属主管部门、企业规模、生产设备水平、近年生产经营情况等。主要数据列入附表一。
二、项目依据。
说明本次项目实施依据的可行性研究报告，批准机关及批准文号、日期。
三、项目主要内容。
项目实施的目标和主要内容，实施过程中有变更的，要说明变更原因、变更内容和批准机关。
四、项目计划执行情况。
说明项目的投资概算及资金来源，计划安排情况，至报告期止设备、土建、公用设施、安装工程完成情况及单项验收情况，环保、消防、安全卫生设施情况，财务决算情况，实际财务支出及投资节约或超支情况及原因分析，形成的固定资产以及财政、银行、审计部门出具的确认文件的有关内容。
五、生产组织、准备情况。
说明项目完成投入生产前的各项生产技术准备工作，提高企业管理水平及产品质量等采取的技术、组织措施。
六、技术经济效益情况。
说明产品升级换代及新产品开发情况，项目实施前后产品新增生产能力的变化情况，产品质量、技术水平变化情况，新工艺、新设备、新材料推广应用情况，项目前后的企业经济效益，改造后的环境、社会效益。
七、项目的经验和存在问题。
八、总体评价。
附件：
1、附表。
附表。
二、单项工程完成情况表。
2、项目建议书、可行性研究报告的批复文件及其它有关文件；
3、单项工程和设备验收意见，有关竣工资料；
4、项目资金计划文件。
网站策划书目录篇十二
《一年级的小蜜瓜》。
《一百只蜗牛去旅行》。
《小小的天空，小小的梦》。
《365夜故事(精美注音版)》。
《我和小姐姐克拉拉》。
《逃家小兔》。
《今天运气怎么这么好》。
《你真好》。
《童谣300首》。
《獾的礼物》。
《你是特别的》。
提高速读理解能力的技巧。
1.在速读训练时，增加视幅只是速读的一部分，另外一个很重要的部分就是速读的时候让大脑跟随着眼睛对文字作出反应。因为大脑的反应速度是理解力的关键。
2.开始练习速读或者运用速读技巧来做实际的工作的时候，应该消除一切干扰，除非你对于嘈杂的环境有很强的免疫能力。排除干扰的原因是在速读的过程中，大脑往往是快速运转的，此时要是有人打扰你，你的思路就会中断，造成对于文章的整体理解中断。再次阅读时还得重新找线索，这是非常烦人的。到了速读技术熟练以后，你的注意力集中能力就会增强，从而你的抗干扰能力也能得到很大的改善。我在阅读的时候，即时旁边有人给我大声的说话我也经常觉察不到，因为我的注意力已经高度集中了。
3.速读之前重启一下你的大脑。速读时候，要求大脑放松而集中，这样才能发挥大脑的高效率。但是恰恰相反，很多人在快速阅读的时候，往往紧绷着大脑，生怕理解不了或者漏掉信息。这是要不得的，在这样的状态下，快速阅读会非常累。学习一些放松技巧对于速读来讲是至关重要的。长出一口气放松大脑，然后运用腹式呼吸法是很好的方法。
4.阅读之前，一定要明确你的阅读目的。如果没有一个明确的阅读目的在头脑中，你的思路会四处乱跳，造成理解低下。阅读之前先问一下自己为什么要阅读这篇文章，你想从这文章中获得什么信息。阅读的时候，把这些问题放在你的大脑中，阅读效率会提高很多。
5.一定要善于总结。并不是非要阅读完一篇文章之后才总结，而是在每一个逻辑断点都要总结一下。在你刚开始练习速读的时候，总结的时间往往是放在每一个自然段阅读完成之后。高级的面式阅读法就是直接用眼睛看着整段文字，然后总结其中的意义。一旦你掌握了这个技巧，你就能在阅读的同时把握住文章的主干和细节所在，从而大大的提高你的阅读理解能力。
6.持续的提出问题。当你在阅读的同时，一定要在大脑中多提问，这些问题有助于你在阅读的时候大脑自动的去寻找答案。此时你会发现你的阅读能力其实是非常强大的。
7.一定要做阅读后的笔记。所谓的笔记并不是要能写出长篇大论，越短越好。你最好借助思维导图的方法用一幅简单的图画来解释你阅读的东西，让笔记更加的“视觉化“。这样强迫大脑回忆刚才自己所阅读的东西并进行逻辑整理，从而大大增强理解能力。
(1)泛读。
泛读就是广泛阅读，指读书的面要广，要广泛涉猎各方面的知识，具备一般常识。不仅要读自然科学方面的书，也要读社会科学方面的书，古今中外各种不同风格的优秀作品都应广泛地阅读，以博采众家之长，开拓思路。
(2)精读。
要细读多思，反复琢磨，反复研究，边分析边评价，务求明白透彻，了解于心，以便吸取精华。对本专业的书籍及名篇佳作应该采取这种方法。只有精心研究，细细咀嚼，文章的“微言精义”，才能“愈挖愈出，愈研愈精”。可以说，精读是最重要的一种读书方法.
(3)通读。
即对书报杂志从头到尾阅读，通览一遍，意在读懂，读通，了解全貌，以求一个完整的印象，取得“鸟瞰全景”的效果。对比较重要的书报杂志可采取这种方法。
(4)跳读。
这是一种跳跃式的读书方法。可以把书中无关紧要的内容放在一边，抓住书的筋骨脉络阅读，重点掌握各个段落的观点。有时读书遇到疑问处，反复思考不得其解时，也可以跳过去，向后继续读，就可前后贯通了。
(5)速读。
这是一种快速读书的方法，即陶渊明提倡的“好读书，不求甚解”。可以采取"扫描法”，一目十行，对文章迅速浏览一遍，只了解文章大意即可。这种方法可以加快阅读速度，扩大阅读量，适用于阅读同类的书籍或参考书等。
(6)略读。
这是一种粗略读书的方法。阅读时可以随便翻翻，略观大意;也可以只抓住评论的关键性语句，弄清主要观点，了解主要事实或典型事例。而这一部分内容常常在文章的开头或结尾，所以重点看标题、导语或结尾，就可大致了解，达到阅读目的。
(7)再读。
有价值的书刊杂志不能只读一遍，可以重复学习，“温故而知新”。著名思想家、文学家伏尔斯泰认为“重读一本旧书，就仿佛老友重逢”。重复是学习之母。重复学习，有利于对知识加深理解，也是加深记忆的强化剂。
(8)写读。
古人云：“不动笔墨不读书”，俗语也有“好记性不如烂笔头”之说。读书与作摘录、记心得、写文章结合起来，手脑共用，不仅能积累大量的材料，而且能有效地提高写作水平，并且能增强阅读能力，将知识转化为技能和技巧。
(9)序例读。
读书之前可以先读书的序言和凡例，了解内容概要，明确写书的纲领和目的，有指导地进行阅读。读书之后，也可以再次读书序和凡例，以便加深理解，巩固提高。
(10)选读。
就是读书时要有所选择。古往今来，人类的文化宝藏极为丰富。一个人的精力毕竟有限，如果不加选择，就不会收到好的效果。可以结合自己的情况，有针对性地选择书目，进行阅读，这样才能达到事半功倍的效果。
网站策划书目录篇十三
《十一家注孙子》孙武。
《三国演义》罗贯中。
《唐诗三百首》。
《围城》钱钟书。
《圣经》。
《百年孤独》加西亚·马尔克斯。
《老人与海》海明威。
《西方哲学史》罗素。
《人的潜能和价值》马斯洛。
《时间简史》。
《小王子》。
《红楼梦》曹雪芹&高鹗。
《钢铁是怎样炼成的》尼·奥斯特洛夫斯基。
《变形记》卡夫卡。
《简爱》夏洛蒂·勃朗特。
《穆斯林的葬礼》霍达。
《论语》。
《全球通史》。
《水浒传》。
《飘》。
《西游记》。
《堂吉诃德》。
《哈姆雷特》。
《茶花女》。
《罪与罚》。
《西厢记》。
《冰心散文选》。
《孙子兵法》。
《嬴》。
《西游记》读后感。
《西游记》是一部长篇章回体神魔小说，它记载了唐僧师徒一起去西天取得真经的故事。
师徒四人中，最忠厚的是沙僧，他为人忠厚老实，一心随师父去西天取经，他的决心实在让我赞叹不已。
猪八戒，大家都知道，他有三大恶习：好吃、好色、好睡，而且他非常贪婪，并且做事没有决心，一遇到困难就想退缩，他想取真经时，还求佛祖让他下凡来玩呢!
孙悟空最大的优点是非常勇敢，他从不向困难低头，一直勇往直前，一路帮师傅降妖除魔，师傅被妖怪抓走了，他或者靠自己、或者寻求外援，总之想方设法营救师傅。他坚忍不拔、不屈不挠的意志是我学习的好榜样。
唐僧有时会很固执，但他最大的优点是非常善良，虽然有时会显得有些懦弱，但柔弱的外表下，却有一颗坚持目标、永不懈怠的心。凭借着这种坚忍不拔的精神，取得了真经。
《西游记》让我领悟到：想做成一件伟大的事情，往往不是一帆风顺的，总会遇到挫折和困难，因此我们要学着勇敢，要有一颗执着的心，不断努力奋斗，只有这样最终才能取得成功。
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网站策划书目录篇十四
2、只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。
3、对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。
4、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
5、餍饫、暖衣而无书教，则近于禽兽。——孟子。
6、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游。
7、学习永远不晚。——高尔基。
8、人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远。——普希金。
9、吾生也有涯，而知也无涯。——庄子。
10、观山则情满于山，观海则情溢于海。
12、为中华之崛起而读书。——周恩来。
13、山路不象坦途那样匍匐在人们足下。
14、一本书像一艘船，带领我们从狭獈的地方，驶向糊口的无穷广阔的海洋。——凯勒。
16、读书之法，在循序渐进，熟读而精思。
17、读书补天然之不足，经验又补读书之不足。——培根。
18、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈。——歌德。
19、书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔。——惠普尔。
20、性痴，则其志凝：故书痴者文必工，艺痴者技必良。——世之落拓而无成者，皆自谓不痴者也。
21、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文。
22、书籍是横渡时间大海的航船。
23、鸟欲高飞先振翅，人求长进先读书。——李若禅。
24、不读书的人，思惟就会休止。——狄德罗。
25、读书是易事，思考是难事，但两者缺一，便全无用处。——富兰克林。
27、书到用时方恨少，事非经由不知难。——陆游。
28、贪者因书而富，富者因书而贵。——王安石。
29、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基。
30、读书使人充实、讨论使人机智，作文使人正确。——培根。
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