总结是向前看的一个机会，它可以帮助我们更清晰地规划未来的步伐。总结是回顾过去、展望未来的桥梁，我想我们需要运用总结的思维方式做出更好的决策。现在，让我们一起来阅读一些经典的总结范文，思考它们背后的深层次思考。
教研组工作心得篇一
近年来，教育改革取得了重大突破，教研组双减工作成为推动教育发展的重要举措。教研组的双减工作不仅体现了教育优质发展的目标，也是促进教师专业成长的有效路径。在这个过程中，我们教研组成员深感到了工作的压力，但同时也汲取了宝贵的经验和体会。在这篇文章中，笔者将结合自身经历和教研组成员的共识，总结出了一些关于教研组双减工作的心得体会。
首先，教研组双减工作需要清晰的目标和规划。作为教研组的核心任务，双减工作的效果直接关系到教育质量的提高。因此，教研组成员需要明确工作的目标，制定出详细的规划和计划。只有拥有明确的目标，才能使工作具有针对性和实效性。并且，规划中要充分考虑教师的实际情况，避免过度安排造成教师的负担过重。只有合理的规划，才能让教研组的工作更加高效和系统。
其次，教研组双减工作需要注重教师的专业发展。教师是教育事业的中坚力量，提高教师的专业素养是教研组双减工作的重点之一。在工作中，我们教研组成员经常举办专题培训和研讨会，邀请有经验的教师和专家来进行指导。通过这些活动，教师们能够学习到最新的教育理论和实践方法，不断提升自己的教学水平。同时，教研组成员也要定期进行教学观摩和听课，及时发现问题并给予指导。只有注重教师的专业发展，才能真正提高整个教育系统的质量。
第三，教研组双减工作需要加强交流和合作。教研组成员之间的良好的交流和合作是双减工作的基础和保障。在工作中，我们经常组织成员开展教学案例分享和经验交流活动，让大家分享自己的教学成果和心得体会。通过交流和合作，我们相互启发，互相借鉴，取得了丰硕的成果。并且，团队合作也能够减轻个人的工作压力，让工作更加轻松和有趣。在今后的工作中，我们还将进一步加强交流和合作，提高工作的效率和水平。
第四，教研组双减工作需要加强教学资源的整合和共享。教学资源是支撑双减工作的重要保障，通过整合和共享教学资源，可以最大限度地发挥资源的效益。在我们的教研组中，我们建立了共享教学资源的平台，定期上传和更新教学设计和教材，方便大家进行查阅和使用。并且，我们还积极争取和利用外部资源，例如邀请专家来校讲座和举办实践活动，让教师们接触到更多的优秀教育资源。通过加强资源的整合和共享，可以推动教研组的工作更好地发展。
最后，教研组双减工作需要正确对待评估和激励机制。在实施双减工作的过程中，评估和激励机制是必不可少的。但是，我们要正确对待这些机制，不能只追求数字和结果，要注重教育的本质和目标。评估是为了改进教学和提高教育质量，激励是为了鼓励教师积极参与工作和发挥自己的潜力。因此，我们要建立科学的评估和激励机制，让其真正服务于教研组的双减工作。只有正确对待评估和激励机制，才能够更好地激发教师的工作热情和主动性。
总之，教研组双减工作是推动教育改革发展的重要途径，它不仅能够提高教师的专业能力，还可以促进整个教育体系的优化和发展。通过总结和思考，我们深刻认识到了教研组双减工作的重要性和困难性。但是，只要我们坚持目标和规划，注重教师的专业发展，加强交流和合作，整合和共享教学资源，正确对待评估和激励机制，相信我们的双减工作会越来越好。
教研组工作心得篇二
里行间流露出的对祖国的无限热爱；《圆明园的毁灭》一课，教师组织学生赏读、感悟圆明园当年集建筑、园林艺术于一体的辉煌景观之后，利用大屏幕播放出优美的古筝乐曲伴奏下圆明园的一幅幅复旧图，播放出如今残垣断壁的遗址图及再现侵略者的贪婪野蛮的电影剪辑片，引导学生披文入情，自主探究课文第二部分学生对伟大祖国灿烂历史文化由衷的热爱及对帝国侵略者强盗行径切齿的仇恨溢于言表，真正达到与作者心灵的相通，从而产生勿忘国耻、振兴中华的责任感；《威尼斯的小艇》一课，教师首先引导学生了解威尼斯是世界著名的水上城市，接着自读赏析威尼斯小艇艇形的奇特美丽，在此基础上进一步引导其感受艇舱的舒适，驾艇人技术的高超，乘艇人生活、工作、娱乐全靠它，感悟威尼斯小艇是“重要的交通工具”_____此地有此物，此物有其主，有主能迎客，客奔主而来，此主拥此物，此物属此地，从而体会作者马克吐温在文中所流露出的对小艇的喜爱、对艇舱的满意，对驾艇人技术的惊叹以及对小艇作用“如此重要”的赞赏，实际上是在向世人介绍世界著名水上城市威尼斯独特的风光。
汉语拼音13课》的教学中，充分调动学生的能动性，引导学生应用已有的观察、比较、分析等能力和经验，在刚开课时，就很快总结出“un”和“yun”读音相同，字形有差异，用法不相同并在教师的点拨下，进入认真练写阶段。接着，各自按声母排列顺序与un练拼，试试哪些声母与un可组成音节，组内与伙伴达成共识，推荐代表在全班汇报交流，将正确的拼音过程写在黑板上。最后看着儿歌所配的画面――两名登山的小朋友具体生动有趣地口述画面之外的内容并努力规范正确流利地拼读，最终进入“拼音乐园”。屏幕上出现了五个按钮，里面锁定着不同的拼读练习，五个大组分别选定一个按钮，打开练习，以组进行友谊赛，看谁们拼得准、拼得快。课堂始终，在电脑设计的富有童话色彩的“云博士”鼓励下，学生兴趣盎然，通过个人思考，小组讨论，大组交流等层层递进的互动环节，促进教与学两类活动间、学生个体间、个体与群体间的多向交流，使每个学生自觉能动地感知新内容，成为积极的参与者和探索者，在增长知识的同时，提高能力，在享受成功的快乐中不断进取，不断超越自己，培养综合素质，真正成为学习的主人。
3、遵循语文教育的规律，更加突出了学生的语言实践活动。
《精彩的马戏》《高大的皂荚树》《威尼斯的小艇》《圆明园的毁灭》等多篇课文的教学，教师均注重引导学生在细读中理解语言、品读中体会语境、诵读中培养语感、揣摩作者表达方法，从而积累佳词丽句，体会祖国语言的博大精深，浩渺无穷。
4、更加注重创新精神的培养，珍视学生独特的感受。
《圆明园的毁灭》一课教学的最后环节，教师组织学生围绕。
“是否有必要恢复圆明园的旧貌”这一问题，各抒己见，自由辩论，使他们带着问题走进图书馆，走向网络资源，独立思考，将课内学习延伸发展为课外自主自觉地学习，扩大了视野。
在11月30日进行的处第5批“推门好课”教师的复查验收中，赵玉文老师《五单元汇总复习》被评为特优课，另外3名教师均获优质课；12月中旬，6位教师还参加了山西省《教与爱》名师授徒研修部的学习培训，聆听名师张钧篪的专题讲座，观摩其示范教学，领悟名师的高尚师德，探究名师精湛的课堂教艺，并在全校公开教学，受到名师认可和听课教师的一致好评。
教学的一次次实践，使每位教师真正从思想上认识到课堂不是教师表演的舞台，而是师生之间交往互动的舞台；课堂不是对学生进行训练的场所，而是引导学生发展的场所；课堂不只是传授知识的场所，而且更应该是探究知识的场所；课堂不是教师行为模式化运作的场所，而是教师教育智慧充分展现的场所。备课也好，教案设计也好，其目的都是为了把课上活，上好！
实干――常规教学持之以恒。
一学期以来，我们始终坚持以教学为中心，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。五环节的考评主要形式有以下四个：
1、自检――管理上，努力体现以人为本的思想。
要求每位教师对照有关制度，检查自己所有的职业表现是否规范、得体。
2、互观――由组长牵头，组员间互观交流，取长补短，加强随机教研。
3、校查――a随机查：管理人员进课堂（通知听课、推门听课、跟踪听课），听课、看教案、查作业、查学生学习习惯、态度、效果等一条龙式的检查。b集中查：每月对不同年级、不同常规项目集中抽查。
坚持每月一次的大教研组活动，矫正疏漏，抛砖引玉，反馈考核情况，并将常规五环节量化在校园网，增大考核透明度，把常规工作抓严、抓细、抓实，促进教学管理的良性循环。
全体语文教师从点滴入手，了解学生的认知水平，查找资料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给了学生知识，更教会了他们求知、合作、竞争，培养了学生正确的学习态度，良好的学习习惯及方法，使学生学得有趣，学得实在，确有所得，向40分钟要效益；分层设计内容丰富的课外作业，教法切磋，学情分析，“一得”交流都是大家随机教研的话题，新老教师互学互促，扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事，切实抓好单元过关及期中质量检测，真正将考试作为促进学生全面发展、促进教师提高改进教学的手段，对本班前后5名学生跟踪调研，细致分析卷面，分析每位学生的情况，找准今后教学的切入点，查漏补缺，培优辅差，立足课堂，夯实双基。学期末，我们举办了第三届写字等级评定活动及三――六年级每班10人参加的想象作文竞赛，并召开了起始年级与毕业年级的家长会，使家校教育形成合力，更好地促进每位学生的成长。
与此同时，我们统筹安排学生在校一日活动，课外兴趣活动有组织、有计划，时间、内容、老师、场地均得到落实，各兴趣活动期中组织汇报表示，12月底结合迎新组织展示。学生在多样的兴趣活动中不仅巩固、运用了所学的知识，也为今后构建新的知识结构，提高实践、应用能力，适应时代挑战奠定了基础。
一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。
教研组工作心得篇三
在教研室、校教导处的领导下，一年来，我教研组能把握时代的脉搏，努力革新教法学法，教研气氛浓厚，取得了一定的进步。
一、教育思想。
教师能全面贯彻教育方针，面向全体学生，注重学生的全面发展。为人师表，热爱学生，在教学中能积极渗透品德教育，在学困生转化方面做的很好。
二、常规管理。
在每学期之初都能召开会议，讨论商定教研计划，使得教研工作计划目标明确，符合课改要求，有较强可行性。在学期结束时，也能召集全体教师为一学期的教研工作做总结，使得总结内容具体，有落实计划的实际做法。在参加教研活动时，除请假的教师外都能准时出席，每次活动都有具体的内容。教师都有着积极进取的精神，能团结协作，以老带新，互帮互学，工作态度十分端正。
三、教学活动。
教师都能超前一周备课，教案规范齐全，既备了教材、教法，又备了学生学情。教学目标明确，教学重点突出。在课堂教学的过程中能与学生积极互动、共同发展，能处理好传授知识与培养能力的关系，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑、调查、研究。教师尊重学生人格，关注个性差异，激发学生的学习积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，教学效果上佳。对学生进行课外辅导时，教师态度热情，富有耐心，并且注意反馈，学困生提高较快，学生反映很好。作业布置做到了适量适度，批改认真，能及时给予矫正评议。考试命题符合课程标准要求，试题难度、区分度、覆盖面、题量较恰当，比较重视考试质量分析。教师具有大课程观，能结合语文园地开展活动课，有计划、有教案，大多数情况下能做到定时间、定地点、定人员、定内容，效果较好。具有现代教育技术意识，能积极并创造性地运用电化教学手段，显著地提高了教学效果。
四、教研教改。
以课改新理念为理论依据，制定校本教研计划，撰写总结，努力做到计划可行，总结内容具体实在。每学期安排两位教师承担校级研修课的任务，在上课前进行集体备课，分析教材、学情，研究教法、学法，研讨氛围浓。其余的教师则在教研组内上研修课，同年级的教师在一起讨论交流。在上研修课时，组织其他教师听课、评议。在校级研修课结束后，要求听课教师撰写评课稿，进行集体评课，评议十分认真，气氛活跃。上学期在集体备课、评课时，还邀请了教研室与教师进修学校的专家进行了指导，效果非常好。教师每学期的听课节数都在10节以上，并都有评价意见。在课题研究方面，一学校的课题为主，能定期学习、研讨。暑假期间组织了部分教师参加了电脑知识培训，为课题研究打下了一定的基础。教改方案较为系统，目标明确，具有较强的可操作性，大多数教师能够参与。
五、规范管理，提高教学“七认真”水准。
1、围绕学校教学常规“五认真”的工作执行细则本学期进一步严格、规范了五认真工作，及时做好了检查、督促、考核工作。立足课堂，抓好常规，努力创新，充分发挥教研组的导向、调节等功能，以此促进我组语文教学质量的全面提高。
2、加强了教学质量的管理，重视良好学习习惯的培养。
良好的学习习惯对学生的学习、生活有着决定性的作用。因此必须把良好的学习习惯培养纳入教学的重要议程，渗透到具体的教学行为中。特别是低年级学生，学习刚刚起步，可塑性强。教学中严格要求，训练到位，经常抓，抓经常。
3、加强对年青教师的培训指导，做好年青教师的带教工作。
新教师能兢兢业业工作，虚心向指导老师求教，指导教师和同年级老师也能通过共同备课、听课、交流等帮助新教师完成自身的角色转变，新教师们都分别有了可喜的进步。
教研组工作心得篇四
教研组是学校中非常重要的一个工作组，主要是负责教学方面的工作，促进教师的教学水平和教育教学的改进，提升学校的教育教学水平，促进学生的全面发展。最近，我所在的教研组开展了一项新的工作计划，下面将对我在这项工作计划中的心得体会进行总结。
在制定教研组工作计划时，成员们充分讨论和交流，对老师们的实际需求进行了充分了解，最终形成了一个全面的、切实可行的教研工作计划。同时，我们还把计划内容分解成细节，以确保计划能够高效的实施和顺利完成。在这个过程中，我深刻地认识到了计划的重要性和细节的决定性。
在教研组工作计划的实施过程中，我们按照计划的要求有条不紊的实施，充分的发挥了教研组的优势和作用。每次会议前，我们充分准备，认真分析教学实际情况和存在的问题，并根据会议要求，提前做好准备和安排。在教研工作的实施过程中，我们高度重视教师自主学习的培养和提升，坚持实事求是的原则，不断总结经验，寻找改进方法，并积极将其传递给同事们。
四、工作计划的反馈和总结。
在教研组工作计划实施的过程中，我们不断进行反馈和总结，及时发现制定计划的不足和执行计划的不好之处，并采取相应的改进措施。在总结中，我们不仅关注了整个工作计划的实施情况，而且还梳理了成果和教师们的反馈，分析了一个人一个队的问题和差距，总结了教师群体和教学体系在这个过程中的成长和进步。
五、结论。
通过教研组工作计划的实施，我深刻的认识到了教育教学改革的紧迫性和必要性，同时也更加清晰的认识到了教研组对教育教学的改进和提高的重要性。在今后的教育教学工作中，我会坚持不断学习，不断总结，不断创新，为教育教学的提高贡献自己的力量。
教研组工作心得篇五
随着教育改革的不断深入，如何在不断开拓、创新多元的教学方法和手段的同时提高教育质量，一直是我们教师需要面对的难题。而根据教育工作的特点，教研组成为了其中扮演着非常重要的角色。在我参加各种不同层面的教研工作中，深刻体会到，通过教研组工作计划，不仅可以提高教师的教学能力，还可以有效优化教育教学过程。于是，我在这里想分享一下我对于教研组工作计划的心得体会。
一、明确工作目标。
教研组工作计划的第一步便是明确工作目标。在确定目标和任务时，我们需要就教学水平提出清晰的要求，并定期对教学效果进行评估。同时，也要注重教师的个性特点和差异，因为教研组不是以“量”胜质为目的，而是以教育质量提升为核心目标，根据老师所在年龄段、科目、教学风格等不同情况来制定有针对性的计划，以达到更好的教育效果。
二、拓宽思路发展创新。
教研工作中对于“创新”这个词的重视程度愈来愈高，但是创新受到“流程惯性”，“落后惯性”的制约，导致原则和想法很难立刻在教学环节中生效，而教研组工作计划就可以通过定期讨论和汇总活动，借助专业课教研“实践”的力量，从实际中发掘创新思路，帮助教师不断革新教学方法，尝试新的教学模式。
三、灵活性及时性。
教研组工作计划需要有一定的灵活性及时性，不能因为计划已定、进程已过半就不顾教学实际做出变更。教育教学环境和场合不同，随时需要做出修正和调整，我们需要保持敏锐的教学感觉，抓住及时补救机会，及时进行课程优化和整合，以及对教学质量进行检查。
四、互动交流。
教研组工作计划是一个集体的活动，互动交流是相当重要的一环。如何使教研小组成员之间的合作更为融洽，共同参与教育教学工作，提升教育效果呢？不仅要在计划制定时充分考虑成员的意见和建议，还要保证每个人的工作质量，并定期进行教研活动。教育教学工作是一项团队协作的任务，教研组成员之间的互相帮助和互相关心，相互学习、相互借鉴，才能积极推进教育教学质量的提升。
五、落实践行。
教研组工作计划的最后一步，是实践的一环。即使我们在制定计划时思路非常清晰、目标明确，但是如果没有切实可行的实施方案，计划就只是一纸空文。所以，从教育教学目标出发，我们需要有具体的实施方案，而这些方案必须具有可实施性和较高的执行效能。以这样的精神执行教研组工作计划，能够提升教育教学质量的同时，也能不断促进老师们的教育教学水平不断提高。
总之，教研组工作计划是我们教育工作者沟通交流，推进教育改革，提高教育教学质量的一个重要载体，准确而系统的实施计划能够帮助我们不断创新教学方法、促进合作交流、提高教育教学水平，努力服务于教育事业的发展。这也让我们要认识到，在当前高速发展的教育界中，教研的策略和未来的加强必然要与时俱进，不断创新。
教研组工作心得篇六
本学年我校以遵循教育局“抓质量，保安全，强素质，树形象”的总体思路为指导，以市教科所和学校工作目标为导向，以扎实的教研与管理工作为基础，以解决教育教学工作中的实际问题为立足点，以理论与实践相结合为生长点，以课堂教学为切入点，用实验小学教科研博客”做园地，用课题研究作指引，加强课堂教学改革的研究，努力构建课堂教学新模式和优质高效的评价体系,以研究促改革，为学校发展和教师专业成长营造良好氛围。促使教育科研走向过程、走向实践、走向问题、走向合作，全面深化教育科研工作。
二、总体思路。
20__年我校教育科研工作的总体思路：完善实验小学网站、实验小学教科研博客、小课题博客的管理与运行;充分发挥教科室、小课题主持人的管理与指导职能;做好小课题研究、校刊《实验小学教科研》的编印、规划课题研究、教育科研成果评选，实现出成果、出人才、出成绩的教科研工作目标。
三、主要措施。
1、加强科研骨干队伍建设，健全教育科研专项工作制度。
充分调动课题主持人、教育科研骨干教师的示范带动作用，充分发挥专兼职研究员的引领、指导作用，充分发挥教导处、教科室、小课题主持人的管理、督导职能，以点带面，推动我校教育科研工作不断深化。不断完善《实验小学课题研究管理制度》、《实验小学课题研究实施程序》、《实验小学课题研究成果奖励制度》。
严格执行《理论学习制度》、《单元集体备课制度》《课题研究专题会议制度》、《教科研检查指导目标考核制度》。按照市教科所下发的《关于完善和规范教育科研专项档案的通知》要求，对档案管理进一步提出明确要求，对档案资料的搜集，记录、打印、装订、归档等做出具体规定，明确专人管理，组织专项检查，切实规范我校教育科研工作。完善并实施学校课题研究奖励办法，以保护广大教师参加课题研究和积极性。
完善如下的教科研管理网络：“高效课堂研究中心——教科室——学科组——教师”与“高效课堂研究中心——教导处——年级组——教师”两线并行的四级教研、科研工作管理网络，使我校拥有一支能领导教育科研、管理教育科研、从事教育科研的队伍。
完善和落实教科研工作量化评估细则。
首先，加大课题研究和发表、获奖论文的奖励力度;。
第三，学年度评选出一批教科研先进个人、先进课题组，并给予物质奖励和精神上的鼓励。
2、开展业务学习，提升教师专业发展。
以课改为龙头，加强学习，转变观念，努力构建课堂教学新模式和优质高效的评价体系,为促进学生的全面发展和终身发展以及教师的专业发展奠定基础。以教师培训为保证，加强交流，相互学习，努力提高我校教师队伍的整体水平，为学校教科研质量再上个新台阶打下坚实的基础。
(1)督促教师开展业务学习。
本学年的教师业务学习要围绕课题研究这个中心：课题组的成员，要履行课题组的一切规章制度，努力提高科研能力，在课题研究的实施过程中知道采用哪些研究方法，解决什么问题，对研究成果运用何种方式展示出来等等;本学年要重点抓好几次比较大的教科研学习活动，通过听讲座、谈心得、写感受等形式提高全体教师的科研意识。要求每位教师学年初制订个人业务学习计划、读书计划，鼓励教师写摘录卡、随笔，并纳入学年教科研考核之中，调动广大教师的学习积极性。
(2)加强交流，互相学习，共同提高。
本学年我们将继续组织实验小学每人一节优质课活动，定期举行骨干教师、学科带头人示范课，单元集体备课，定期召开教育教学经验交流会，以先进的教学理念引领，让优质的教学课型带路。在课题组研究的基础上，集中全组的智慧，体现课题的思想，促进课题组全体成员的成长。
3、大力开展课题研究，积极推广优秀研究成果。
认真指导好学校山东省和德州市级课题，特别是禹城市级小课题的研究工作，促进各课题组博客良好运行，及时积累研究资料和研究心得。召开课题研讨专题会议，交流研究经验，做好中期总结，明确深化方向，确保课题研究扎扎实实地往前推进。
继续做好20__年到期课题的结题鉴定申报工作，在课题研究理论、中期研究检查、结题报告撰写等方面进行多方位指导，及时总结、提升本校典型教育科研经验，及时总结和推广优秀研究成果和先进教改经验。
以课题研究博客为依托，强化“课题研究”的规范化、过程化、网络化管理，丰厚教师教科研理论底蕴，深化学校教科研工作，进一步发挥“科研先导”作用，为推进学校教育现代化和教育教学改革作出贡献。
(1)指导选题。要求课题主持人树立“问题即课题，行动即研究、解决即成果”的观念，小课题为解决教育教学中的问题而研究，为学校发展决策服务，为教师个人成长何提升学校品味服务。
(2)强化引领。加强培训和指导，坚持专家引领相结合，对课题方案设计、课题研究理论、中期研究检查、结题报告撰写等方面进行多方位指导。
4、探索校本课题研究。
校本课题研究属于教育科研的范畴，无论在整体设计上，还是具体实施上，都比一般的校本研究要规范和有效得多。在这方面，本学期我校要做一些探索，他们把课堂改革当做课题来做，既有学校的整体目标(总课题)，又有中目标和小目标(把总课题分解为子课题，再分解为小课题)，进一步推动高效课堂建设。
5、做好禹城市教科所和学校领导安排的其它工作。
四、具体安排。
总结上学年工作，制定新学年教育科研工作计划，提高教育科研工作责任意识、明确研究方向、提高科研能力、创建优秀经验。
召开各级课题主持人、研究成员会议，通报20__年课题研究的情况、课题研究博客运行情况。明确各级课题研究的进程、状态，制定各级课题研究的时间表。
组织每人一节优质课，教学设计评比，开展优秀教育科研成果评选活动。
完善《实验小学小课题研究管理办法》，进一步规范小课题研究工作。争创“禹城市教育科研重点研究基地。”
自查“德州市教育科研__规划20__年课题”过程资料积累情况。修订完善各项教育科研专项制度。编辑印发《实验小学教科研》20__年第2期。
召开校本课题研究培训会议，进一步推动高效课堂建设。迎接教育科研工作学年检查。
和教导处一起，做好禹城市名教师和禹城百名优秀教师评选工作。对已到期的小课题组织结题鉴定。
评选优秀小课题研究成果。指导各做好新一轮小课题立项申报工作。编辑印发《实验小学教科研》20__年第3期。
召开新一轮小课题研究开题及培训会。总结和推广我校优秀小课题研究成果。迎接教育科研档案专项检查活动。
11、十一月。
开展优秀小课题评选，教育科研工作先进级部、先进个人评选活动。
12、十二月。
指导到期的“德州市课题”主持人，整合结题鉴定申报材料，并装订成册，随时等待结题鉴定。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
教研组工作心得篇七
教研组是学校的重要组成部分，也是提高教学水平、促进教师专业成长的重要平台。在教学中，教研组承担着贯彻落实教育部门的指导方针、协调课程实施、开展教学研究和推进教改的重要职责。因此，每个学校的教研组都要根据实际情况制定适合自身的教研工作计划，定期总结，不断完善。在自己的任职期间里，我深刻认识到教研组工作计划的重要性，并且付诸行动去执行工作计划，带领整个教研组向着更高的目标前进。在此，我想与大家分享一下我的教研组工作计划心得体会。
第二段：目标制定。
制定工作计划的第一步是设定目标。教研组的工作目标应紧扣青少年发展规律，贴近课程要求，符合学生个性发展需求，有利于提升教学质量和效益。此外，为了保证工作可持续、有效，教研组的目标应当符合学校、区、市、省教育管理部门的要求和规范，注重贯彻落实国家、省市发展战略和政策。在制定工作计划时，我们需要进一步分析当前教研工作的优劣势，结合学校和教育局的指示，确定下一阶段的目标和应对策略，为教研组的发展方向明确了一个清晰的蓝图。
第三段：分工合作。
在制定好工作目标之后，教研组成员需要进一步分工合作，按照各自的专业领域和教学特长，担任好教研组内不同方面的角色。比如，有些老师擅长教学补充，有些老师注重课程资源积累和分享，有些老师要致力于教学研究和推广。教研组成员还可以通过相互交流、汇报、讨论，相互取长补短，拓展自己的教学视野，从而使教研组的工作更加协调、高效。
第四段：实践检验。
一个好的计划，不是简单的口号宣传，而是要通过实践来检验的。在执行教研组的工作计划时，我们要经常对计划进行检查、评估和总结，不断调整和改进。在教学研究和推广过程中，我们需要反复验证和实验教材、教法、教学资源等的有效性和可行性，定期用数据加以量化比对，以便更好地把结果呈现出来，给予我们有效的反馈和启示。这么做不仅经验值更加丰富，而且还可以逐渐提高工作效率和目标的实现。
第五段：总结。
通过一年多的教研组工作计划执行，我深刻体会到教研组需要密切配合，在有效的目标制定、分工合作、实践检验等各个方面要认真勘测工作，才能真正为教学工作推进起到切实的融合作用。在之后的工作中，我们将继续优化教研组计划，通过集体协商的方式不断完善，提高各项工作的可操作性和满意度，进一步推动整个学生的健康成长和繁荣发展。
教研组工作心得篇八
一、根据年级的工作实际，确立了年级工作的指导思想。
初一年级是起始年级，一向是学校工作的重点之一。开学伊始，我们针对年级学生年龄小、人数多的特点，由政教处牵头请部队官兵进行了为期一周的军训，最后进行了拉练和汇报表演，通过军训锻炼了学生的身体素质，培养了学生的纪律观念，对新学期的学习起到了良好的促进作用。
初一年级开学初工作头绪繁多、老师们都能一心扑在工作上认真讨论，及时地确立了新初一工作的指导思想，即：坚持“育人为主导，质量为中心，学生为主体”的教育思路，提高学生的整体素质和创新精神、实践能力，突出养成教育，切实提高教育教学水平，让学校的全体领导放心、全体家长放心。一个学期来的工作业绩充分说明了这一指导思想的正确性。
二、狠抓教育教学工作、取得显著效果。
团结就是力量，有了力量就有了战斗力。一学期来，以班主任和各备课组长为核心，认真研究，精心策划，周密部署每项工作。每个班都有以班主任为核心的主导群体，不断研究学生、分析学生，具有非常强的凝聚力，每个备课组又以备课组长为核心，通力协作，落实到位，全体教师精诚团结。
全体老师全身心的投入到教学工作，特别是本年级的班主任和英语、语文老师，在早7：00就骑着车匆匆来到学校，开始忙碌紧张的一天，傍晚很晚才回家，其他许多老师皆是如此，他们这种忘我工作的精神实是让人敬佩，且这种榜样的力量和这种精神也激励了许多老师，形成了一股比、学、赶、帮、超的氛围。
实践证明：初一年级组是一个团结向上、快乐和谐、有凝聚力、有责任心。
的团队。我们一个学期的心血没有白费：思想教育，结出丰硕成果，迄今初一学生尚未出现大的违纪现象;尤其是教学成绩，获得了大面积丰收，这是一个了不起的进步;这也足以说明，半年来我们初一组的每一位同仁付出了怎样的努力!
三、组织参加各种活动，调动学生积极性，增强班级凝聚力。
通过班会，加强对学生的日常行为养成教育、安全教育、心理健康教育等，使学生从小事做起，从我做起，使学生逐步养成健康向上的个性品质。各班充分利用黑板报进行爱国主义、集体主义、教育法规政策等宣传。
组织初一全体学生进行了军训、运动会、演讲比赛、体检、拔河比赛、“用行动为春天开系列活动，通过一系列活动，锻炼了学生意志，增强了学生的集体荣誉感和团队精神。
四、架起与家长沟通桥梁。
要教育好学生学校、社会、家庭三者缺一不可。为了让学生受到更好的教育，为了让家长更好地配合，年级组在期初召开家长会议，把新学期学校和年级组采取的新措施告知家长。班主任经常通过电话进行家访，让家长及时了解孩子的在校表现和成绩情况。11月召开了第一次家长会。初二年级的全体教师积极配合，主动与家长交流，取得良好的效果。平时教学中发现问题及时与家长联系、交流，同时通过交流，征求家长对班级、年级、学校管理的建议，对课任教师的建议，及时改进我们的工作。真正架起学校与家长沟通桥梁。
五、存在的问题：
由于本人管理学习不够、思想不解放，墨守陈规、安于现状，缺乏魄力，瞻前顾后，没有创新。工作中缺少力度，年级组工作没有起色，补差工作不到位;学习上浮躁的风气在各个班级都有不同程度的存在，个别学生的厌学情绪有所加重;本年级个别班个别学科还存在一些薄弱现象，年级内个别学科存在班差偏大的现象;学生的文明习惯还有待于提高，个别同学有讲脏话、随便乱扔垃圾的行为;安全问题常抓不懈。
总之，征途的回顾使人常常会发现真理，只要团结一心，众志成城，就没有克服不了的困难，只要百折不挠，有一股坚忍不拔的进取之心，就能无往而胜。面对未来，我们激情奔涌，在新的一年里，新的一学期里，要有新的起点，始终如一，在教育教学这块园地里，悉心耕耘，获取更大进步!
教研组工作心得篇九
参加了语文教研组的这次活动，我学会了许多的教育教学方法，对小学语文高、中、低年段教学理念有了一定的认识。下面是本站小编为大家收集整理的语文教研组工作。
欢迎大家阅读。
《语文课程标准》在课程的基本理念中提出：“全面提高学生的语文素养。”如何解读这个核心理念呢?我认为：一是我们要从知识与能力，过程与方法，情感、态度、价值观，这三个维度促进学生德、智、体、美的和谐发展;二是我们要面向全体学生，让每一位学生的个性发展空间得到充分的张扬。因此，我们在课堂教学中要唤起学生的主体意识，突出学生的主体地位，正确处理“主导”和“主体”的关系，使教师的“导”落在关键上和点子上，成为学生积极参与，主动发展的方向和途径，全身心地投身到整个学习活动中去，“大兵团作战”，人人动脑、动口、动手，大面积提高学生的语文素养。
一、激发学习兴趣，诱导学生主动参与。
俗话说：“兴趣是最好的教师。”也是学好语文的先导。学生的兴趣离不开教师精心诱导和激发。因此，教师要把准学生的心理脉搏，点燃火花，想方设法增强他们学习的“心理优势”。
1、再现情境诱趣。
心理学研究说明：新异的刺激物能引起学生的兴奋和兴趣。因此，教师要从教材内容出发，考虑小学生的心理特点，积极创设情境，努力实现教学方式的多变性，做到师生合作，生生合作，形成一个互动互助的势态，构建一个民主和谐的教学平台，提高学生自主参与的兴趣。
2、感情朗读生趣。
感情朗读是最高档次的朗读训练。那介入角色的朗读能使学生身临其境，如见其人，如闻其声，不但陶冶了学生思想情操，而且使学生生趣添乐，培养学生的语感。
二、优化课堂教学方法，引导学生全程参与。
崔峦同志说，在过程与方法这一维度目标中，我们看重的不仅是教学的结果，而且更重要的是学生获取知识的过程与方法。因此，我们在课堂教学中要创设学生参与学习的空间和时间，让学生经历知识发生和形成及应用的全过程，实现过程和结论的最佳结合。使学生在自始至终的参与中有所“体验”，有所“发表”。引导他们总结学习规律，在学会中悟法，在会学中用法，自己去猎取知识，不断丰富语言的积累，培养语感，发展思维，使他们逐步具有适应实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力、社会综合实践能力，使他们逐步形成良好的个性和健全的人格。
实践表明：学习方法的总结，知识的坡度和跨度比较大，学生的回答往往是片面的、零碎的，甚至是一点半星的。在获取知识的过程中，教师要善于引导学生总结和归纳，不断增加其智慧含量，逐步形成规律性的东西。这样总结出来的方法才有迁移性和指导性。
三、精心设计提问和课堂练习，启导学生全员参与。
(2)层次性——为了照顾中下生，提问要从教学目标所设计的大问题中分解成若干个小问题，使小问题成为大问题的铺垫;(3)渐进性——提问要体现循序渐进的原则，使学生可思考可接受，围绕目标逐步推进，分步到位;(4)灵活性——教师的提问若中下生接受不了，这要以学生的学出发，及时地、灵活地调整自己的提问，顺学而导。
心理学家认为：新的需要和原有水平或主观内部状态的对立统一，构成儿童思维发展的内部矛盾，形成思维发展的动力。课堂提问应当符合这种需要，不断满足每一层次学生新的需求。
课堂练习的设计在体现知识变为能力的基础上要面向全体学生，兼顾好中差，启导学生全员参与，让每一个层次学生在原有基础上有不同程度的提高。学生的差异是客观存存在的，中下生越多，差异性就越大。作为一个教师，要承认差异，多想办法，因材施教，分步到位，唤起中下生的良知，激发他们的内驱力，就能使他们从厌学—好学—勤学—优学，逐步跟上队，获得大面积提高，全面提高学生的语文素养。
《语文课程标准》在课程的基本理念中提出：“全面提高学生的语文素养。”如何解读这个核心理念呢?我认为：一是我们要从知识与能力，过程与方法，情感、态度、价值观，这三个维度促进学生德、智、体、美的和谐发展;二是我们要面向全体学生，让每一位学生的个性发展空间得到充分的张扬。因此，我们在课堂教学中要唤起学生的主体意识，突出学生的主体地位，正确处理“主导”和“主体”的关系，使教师的“导”落在关键上和点子上，成为学生积极参与，主动发展的方向和途径，全身心地投身到整个学习活动中去，“大兵团作战”，人人动脑、动口、动手，大面积提高学生的语文素养。
一、激发学习兴趣，诱导学生主动参与。
俗话说：“兴趣是最好的教师。”也是学好语文的先导。学生的兴趣离不开教师精心诱导和激发。因此，教师要把准学生的心理脉搏，点燃火花，想方设法增强他们学习的“心理优势”。
1、再现情境诱趣。
心理学研究说明：新异的刺激物能引起学生的兴奋和兴趣。因此，教师要从教材内容出发，考虑小学生的心理特点，积极创设情境，努力实现教学方式的多变性，做到师生合作，生生合作，形成一个互动互助的势态，构建一个民主和谐的教学平台，提高学生自主参与的兴趣。
2、感情朗读生趣。
感情朗读是最高档次的朗读训练。那介入角色的朗读能使学生身临其境，如见其人，如闻其声，不但陶冶了学生思想情操，而且使学生生趣添乐，培养学生的语感。
二、优化课堂教学方法，引导学生全程参与。
崔峦同志说，在过程与方法这一维度目标中，我们看重的不仅是教学的结果，而且更重要的是学生获取知识的过程与方法。因此，我们在课堂教学中要创设学生参与学习的空间和时间，让学生经历知识发生和形成及应用的全过程，实现过程和结论的最佳结合。使学生在自始至终的参与中有所“体验”，有所“发表”。引导他们总结学习规律，在学会中悟法，在会学中用法，自己去猎取知识，不断丰富语言的积累，培养语感，发展思维，使他们逐步具有适应实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力、社会综合实践能力，使他们逐步形成良好的个性和健全的人格。
实践表明：学习方法的总结，知识的坡度和跨度比较大，学生的回答往往是片面的、零碎的，甚至是一点半星的。在获取知识的过程中，教师要善于引导学生总结和归纳，不断增加其智慧含量，逐步形成规律性的东西。这样总结出来的方法才有迁移性和指导性。
三、精心设计提问和课堂练习，启导学生全员参与。
(2)层次性——为了照顾中下生，提问要从教学目标所设计的大问题中分解成若干个小问题，使小问题成为大问题的铺垫;(3)渐进性——提问要体现循序渐进的原则，使学生可思考可接受，围绕目标逐步推进，分步到位;(4)灵活性——教师的提问若中下生接受不了，这要以学生的学出发，及时地、灵活地调整自己的提问，顺学而导。
心理学家认为：新的需要和原有水平或主观内部状态的对立统一，构成儿童思维发展的内部矛盾，形成思维发展的动力。课堂提问应当符合这种需要，不断满足每一层次学生新的需求。
课堂练习的设计在体现知识变为能力的基础上要面向全体学生，兼顾好中差，启导学生全员参与，让每一个层次学生在原有基础上有不同程度的提高。学生的差异是客观存存在的，中下生越多，差异性就越大。作为一个教师，要承认差异，多想办法，因材施教，分步到位，唤起中下生的良知，激发他们的内驱力，就能使他们从厌学—好学—勤学—优学，逐步跟上队，获得大面积提高，全面提高学生的语文素养。
我校语文教研组于20xx年10月份举行了第一轮听评课活动，参加了教研组的这次活动，我学会了许多的教育教学方法，对小学语文高、中、低年段教学理念有了一定的认识。语文组教研听课活动，能够领略到别的教师课堂上的精彩教学，对于自身的教学起到了取长补短的作用。开展语文教师优秀备课展示，让我得到了展示的平台,得到了相互学习的机会。
要积极倡导自主、合作、探究的学习方式，通过互相启发、共同探究，使学生有所发现、学有所得，培养他们合作精神和协作能力。教师要切实实现学生学习方式的转变，自主学习是基础。学生是学习的主人，发展的主体，是教学之本。我们教师要保护每个学生的学习积极性，使他们愿学，乐学，越学越爱学。要改变学生的学习方式，首先要改变教师的教学方式。教师的主导作用绝对不应该因为提倡学生的自主学习而削弱。我们教师要尽可能多地尊重学生，尽可能多地要求学生。
一方面教师要实行教学民主，给学生更多的自主权，使学生有选择学习内容、学习方法、学习伙伴的权利;一方面教师要严格要求学生，对学生的学习给予有力的指导、引导，使学生的学习成为有效的学习、高效的学习。其重点，一是提供交互式的学习平台，也就是创造氛围、空间，提供学习、实践的机会，让学生时时、人人都有提问、发表、交流、展示的机会。二是精心组织学习活动，组织好学生自学，使每个学生都能独立思考;组织好合作学习，既做到在互动中把学习引向深入，又做到因材施教，加强个别辅导;组织好全班交流，在交流中加强引导、调控，以全面实现教学目标。
总之，教师要通过有效的学习活动，通过师与生、生与生的交流，使学生不断进行自我组织、自我建构，在这种组织、建构中，逐渐提高语文素养，形成适合自己的学习语文的方法。今后，我要努力更新自己的教育、教学观念，积极投身新课程改革，理论联系实际，在实践中不断总结经验，提高课堂教学质量。
教研组工作心得篇十
现代社会对语文教育提出了新的挑战和要求。全球化、信息化和高科技发展的趋势，要求现代公民具备良好的人文素养、创新的精神、开放的视野、合作的意识，以及搜集、处理、交流信息的能力。新的语文课程标准正是应时代要求，全面阐述了语文课程的性质与任务，构建了新的语文目标体系，也使我国语文教学的改革再次跃上一个新的台阶。为此，我们在开学前夕，组织学科骨干8人及二年级4名教师参加了处教研室举办的新课程标准及教材培训，并责成靳淑英、陈肖琳、耿晓娟3人于学期初在校内分学段进行了二次培训，使老师们明确《语文课程标准》鲜明的理念、全新的框架、明晰的目标、有效的指导，是对修订大纲的新发展，明确所教学段的阶段目标及教材修订的意图，做到教学伊始，整体把握，有的放矢。本学期，在新课程标准的学习、贯彻、落实上各教研组走出了自己的路子――低年级的课前5分钟演讲交流、新闻快递、儿歌擂台赛、课文故事续编；中年级的课外阅读反馈、每日成语接轮、定词编讲故事以及高年级的循环日记竞赛、想象作文阅读等均使学生在实践中增强了各种场合学语文、用语文的意识，提高了他们的语文综合素养。
更为可喜的是我们在研究性学习课程的实验方面也迈出了新的步子，在多次学习培训的基础上，确定了实验教师――钟青、靳淑英、王丽荣、陈肖琳、耿晓娟、孙晓静等，组织了实验课题的评审论证，并于10月中旬举办了开题报告，通过交流，大家更加明确了各自课题研究的目的与意义，更加完善了实验方案。12月初，举办探究性学习中期小结，实验教师人人编写案例，并将活动成果进行阶段展示。现已选送优秀案例3篇――陈肖琳的《了解唐代伟大诗人――李白诗作》耿晓娟的《给废旧电池找条出路》孙晓静的《乱花钱对小学生的危害》参加省级评比。学期末了，我们又召开了结题大会，各课题实验教师认真撰写出结题报告，课题组成员就各自研究的课题进行了较为全面的阐述，详细地介绍了各自研究探讨的过程，展示了研究的成果，有的还绘声绘色地讲述了课题研究中的小插曲，充满自信地提出了对已有现象的思考及建议，并谈了活动的收获及切身感受。我们的探究性学习实验还在起步、摸索阶段，但它已留给我们许多的思考――学生是课题研究中最活跃的小主人，更是研究性活动中的最大受益者。他们年龄虽小，但主动参与，乐于探索，勤于动手、动口、动脑，他们录音采访、跟踪调查、图片展览、宣传接力、利用课余时间在家中、阅览室、图书室、书店、网上搜集资料，对生活中的事情多了一份关心，多了一份思考，远远突破了预期设想的效果，拓宽了活动的主题，使之延伸到更广阔的生活中去。我们欣喜地看到他们身上所蕴藏的智慧与潜能是无穷的。研究性学习活动的开展正是为他们创造了一个氛围、一个情景，使其如鱼得水，走出课堂，走向社会、家庭，走向更广阔的空间，将对课本知识的学习转到对社会现象的关注。这不仅是一种学习观念的转变，更是一种社会责任感的培养，是创新精神与实践能力的培养，将为其在未来的时光热心服务社会打下一个坚实的基础，这正是我们所希望的。
善思――教学节展示为契机。
教研组工作心得篇十一
作为一名教研组长，要注重相互学习，相互听课，提高课堂效率，提高教师的研究能力。下面是本站小编整理教研组长工作心得的范文，欢迎阅读!
英语组是个年轻有热情的团队，为提高我校英语教学质量，为学生提供高效、优质的服务，默默地耕耘着。在学校领导的关心、指导下，取得了一些收获，但也有一些值得今后改进的地方。具体从以下几个方面来说：
一、教学常规。
2、坚持每周一次教研活动，教研活动以同年级老师同课异构为主，课后其他组员一一点评，大大提高老师们的课堂教学能力。
3、每次月考期中考试之后老师们都会坐在一起分析考试情况，分享班级进步的经验，通过失分情况反思教学，老师们相互启发、取长补短并运用在接下来的教学中。
二、教研活动。
本学期开始我校从一年级到五年级全面铺开牛津英语的教学，面对全新的教材，加上我们现在使用的外研版教材，既要保证学生们的成绩，又要提高学生们的英语运用能力，老师们有一定的压力。好在学校多次邀请上海专家和市教研员吴允秀老师对英语组的教学工作进行指导，让老师们受益良多。
1、20xx年10月，上海浦东新区教研员、牛津英语副主编车建琴老师和上海竹园小学鲍蓓蕾老师莅临美舍进行教研指导工作。车老师给我们详细分析了牛津英语教材，让我们从理论上更加了解牛津英语。鲍老师给我们展示了上海优秀教师的风采和上海的英语教学模式，让我们大开眼界，从实际的教学上打开了老师们的思路。
2、20xx年1月，上海牛津英语教材主编沃振华老师从高效使用教材、提升教师专业成长素质、提高教学质量等方面与全校英语老师开展了英语教学工作。
3、从10月份开始市教研员吴允秀老师每月两次到我校进行教研指导工作，传达了以学生为主题的教学理念，规范了老师们的教案格式，让老师们深刻了解了外研版教材和如何开展教学。还帮助我校制定出了复习课和试卷讲评课两项专项教学的模板。
4、微视频的学习和使用。在开学出我就带领英语组老师们学习了微视频的制作，要求人人会操作的，并把微视频真正运用在公开课中。
三、教师风采。
课堂教学是教学工作的主阵地，课后教育是学生学习的落实和跟进。提高课堂教学的实效性和课后管理关系到学生学习成绩的好坏，学生负担轻重等诸多方面。英语组的老师们性格各异各有风采。陈丽新老师思维敏捷，善于总结归纳知识点，帮助学生们扎实学习。唐丽老师经验丰富，教学严谨，帮助学生高效学习。吴海妹老师勤奋好学，对学生的学习效果落实到位;张媛媛老师干练，教学利落有序;张佩华老师雷厉风行，对学生要求严格;郑椰香老师初来乍到但教学有气势，教学效果不输其他老师;郑福丹老师倾情教育，进步显著;张晓旭老师教学有活力深受学生喜爱;张晶琴老师将知识融会贯通，学生稳步前进;黄歆睿老师态度亲和有耐心。英语组老师之间时刻都在相互学习、取长补短。
四、改进与发展努力方向。
1、提高教学素养，英语组老师们的英语口语及板书仍需练习和提高。
2、认真研读小学英语课程标准，少走弯路。严谨制定教学大目标、小目标并严格执行，提高效率。
3、突出教研组集体作用。教研组的集体作用在很大程度上体现在公开课上，一节公开课的好坏可以看出教研组的力量。其实很多时候大家一起出力，看似花费时间，但大家都能得到收获!合作完成学校的各项任务。
4、在各班开展英语活动课，让学生们会读英语更要会说英语，真正提高学生的英语运用能力。
以上是本学期我组英语教学工作的一些简要回顾，在今后的岁月里，我们英语组也必将再接再厉，在教学方式、教学理念、教学手段上不断开拓创新，使我校英语教学工作更为出色!
秋去冬来，转眼又是岁末，我们又将迎来新的一年，忙碌中我们的教学工作也将告一段落，回顾这一学期的教研组工作，算不得有什么经验，有的只是在这份工作中能多思、多想，团结同事，共同努力，争取把这项工作尽职尽责地做好。在此，我作为大班教研组长，就我们大班组一学期来的工作做简要回顾，为今后更好开展工作理顺思路，积累经验。下面我把主要情况汇报如下：
一、认真踏实地落实常规管理。
1、集体备课，有效提高教师。
活动方案。
设计能力。
教师的发展离不开一个良好的团结、奋进、互相信任的集体环境。每个人都有自己的知识、经验及智慧特长，如果只是孤立地发挥作用，其效能是有限的。集体备课创造了一个共同分享，合作与支持的条件，增进了组员之间的沟通，使大家在活动中了解他人，了解自己，分享各自的体会与经验，每次教研活动时我们都要抽一点时间作为集体备课活动。本学期我们结合主题活动内容挖掘了一些有价值的活动，并进行了集体备课，如《中国娃》中我们材料为研究重点，让教师围绕材料对幼儿的影响进行研讨、设计方案;在一课多研《雪孩子》中以教师指导对孩子的影响为重点进行方案的设计。活动中由执教者先制定方案，然后大家再共同研究，推敲细节，逐步完善方案，最后付诸于实践。
我们中心大班组坚持每周星期五下午的集体教研制度，这是交流经验、提高认识的一个大好机会，我们教研组有效地运用这宝贵的一个多小时，真正发挥了它的作用，围绕新的课程改革，结合教材、课标进行集体备课，进行课堂教学、课时设计，在活动中带领教师学习新大纲，了解新教材，为自己今后的教学指路。在园领导的指导下，我们积极开展了教研活动，实行集体备课。在集体备课中实行了统一进度，统一要求，统一内容。集体备课备活动的教学目标、重点、难点，备教材的前后联系，备突出重点、突破难点的措施，做到了有计划、有时间、有准备、有问题、有中心发言人、有记录。
2、互相听评，促进的教师专业化水平提高。
各位老师除自己钻研业务外，还注重相互学习，相互听课，要求本组教师听课节数每一学期不少于10节，特别是教研组长还要下乡听课，通过听课、评课，对教学内容安排是否恰当，难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透，是否符合素质教育的要求，老师的教学基本功等方面进行中肯，全面的评论、探讨，在教学研究上与教师进行具体磋商和指导，指出成功与不足之处，提出努力的方向，研究对策，很好地提高了课堂效率，提高教师的教学研究能力。
3、坚持期初计划、期末总结制度。学期初，根据幼儿园。
工作方案。
制定教研组计划期末要认真总结教研教改的情况做好总结工作。
4、教研结合，围绕计划积极落实研讨活动。
我们教研组内的老师虽说都是老教师经验很足。但在知识不断更新的时代，不学习就会落伍。为了使老师们在教学工作中有所提高，我们教研组加强了学习和实践。比如学习一些幼教杂志上的文章，组内的交流课等，组织教师相互听课、评课，讨论各自的优缺点，使大家在教学中有一定的提高。在这样的活动中，教师既是参与者又是投资者，同时也是受益者，教师间的互动，使得个人经验和思考成为一种共享的资源。
二、家园互动，促进教育教学工作的顺利开展。
家长工作是教学工作中重要的一环，只有建立良好的家园关系，才能更好的促进孩子的健康发展。因此本学期中，我们一如既往的注重家长工作的有序开展。如通过家园之窗、家长会、家长接送孩子的时间等渠道、加强与家长的交流与沟通，互相了解孩子在家、在园的的学习生活情况。同时我们还通过开展丰富多彩的活动开阔幼儿视野、帮助幼儿融入社会，提高幼儿能力，让幼儿在活动中成长，在活动中提高，在活动中给每个孩子创设自我表现的机会。例如：“亲子小制作活动”，“亲子童谣朗诵比赛”，等，这些活动不仅增进了亲子感情，也促进了家园共育。
今后，本教研组将继续抓好抓紧教研工作作为深入开展课改，提高教育教学质量的一个重要的、不可缺少的环节，在不断总结经验的基础上推陈出新，开创教研工作的新局面。
以加强教学研究、提高保教质量为重点，进一步加强教师理论培训，全面提高教师的整体素质，努力改善幼儿园的园容园貌，带动全体教师爱岗敬业，团结拼搏，无私奉献，取得了较好的成绩。
一、加强教学研究，大胆尝试课程改革，提高保教质量。
1、从转变观念入手，以教研为手段，积极探索素质教育的新方法、新途径。每周二、周四下午进行保育员、教师业务学习活动。活动内容有新的教育理念的学习;课堂教学方法的改革，教师角色总转变，努力使教学形式由传授式向开放式转变，由知识的传授向能力的培养转变。努力建构积极、有效的师幼互动式的活动形式。
2、加强教学常规管理。对教师的备课、教育活动，室内外游戏活动等加强管理，根据幼儿的年龄，依据《纲要》中各领域的教学目标，扎实落实保教常规，并在此基础上积极丰实保教内涵。特别是每班所自制的幼儿玩具、体育器械、头饰、区域活动材料等，近年来，教师自制的教玩具将近三千多件，利用这些材料和教玩具，让幼儿在各个区域活动中发挥各自的聪明才智，较好地培养幼儿动脑思考、动手操作等各种自主创新能力，充分体现了“做中学”的教育观和新课程改革的理念。
3、加强幼儿一日活动的研究，严格按一日活动计划组织幼儿开展活动，防止预外事故的发生，对幼儿的一日活动及行为规范进行教育和指导，从而使幼儿养成良好的行为习惯，教会幼儿“学会求知、学会做事、学会共处、学会做人”。
4、大胆进行幼儿园教育课程改革。由原来统一的标准化的课程、改革为多元化、灵活性的园本课程，各班设立了符合幼儿年龄特点的，适应幼儿发展需要的主题，且围绕主题设立了教育目标，进行各种活动，如：科学探究活动、英语口语教学、听读游戏识字教学、网络主题、等等。
5、通过丰实多彩的具体活动来陶冶幼儿情操，发展幼儿的艺术特点。如“庆六一文艺演出”，“庆元旦家园同乐亲子游园活动”和“郊游活动”及各种教育教学活动。这些活动的开展即培养了幼儿的情感、兴趣、态度、个性等方面，从而也培养孩子终身学习的基础和动力。又加强了幼儿园与家庭的联系，增加了幼儿园工作的透明度，从而架起了一道家园共育的金桥。
三、加强师资培训，提高教师素质。
保教质量是幼教工作的生命线，而提高保教质量的关键是幼儿教师。教师整体素质、理念的更新直接关系到保教质量的水平。我们坚持外学习内研究(培训)批判地吸收外地先进幼儿园的教学经验，结合本园的实际，加强研究，从转变观念入手，提高教师的整体水平。
1、更新观念，树立新的幼儿教育理念。
我们通过集体教研、集体培训等形式进行学习，充分发挥教研究的作用，通过“走出去，请回来”的方式对教师进行全面培训，使教师们真正理会《新纲要》的实质，吸取外地的经验，树立新的理念，运用新的教育方法去组织活动和正确的评价每一位幼儿发展。
2、开展研讨课、观摩课、听课、说课、评课、思课等活动来提高教师的教学水平和业务能力。几年来，在全县幼儿园教师培训、研讨活动中，我园有梁庆丽、黄丽品、黄盘霞、陆秋艳、李金积、罗筱娟等老师提供了示范课，一共有十六位教师二十多节课向家长开放，加深家长对幼儿教育的理解，取得一致教育孩子的方法，达到家园共育。通过听课、说课、评课、思课，让教师共同切磋，共同探讨，共同进步。得到了领导和同行们的充分肯定，受到了家长和社会各界人士的好评。
3、在实施新课程的过程中，重视教师计算机知识培训，提高运用现代化教育信息的能力。在计算机信息网络迅猛发展的时代，推进教育信息化，是全面推进素质教育的要求，也是当前教育教学改革的需要，我园把新《纲要》的精神理念融入到现代化教育技术中，把现代化教育信息作为学校工作的重要组成部分。我们将计算机及网络知识作为全园教师应知应会的基本功来要求，先后多次组织教师进行有关计算机知识的培训考试，全园90%以上的教师通过计算机全员培训。
4、以赛代培，促进教师专业化成长。几年来，我们通过组织和鼓励教师参加和指导各类技能技巧比赛，教师的专业化水平显著提高。在比赛中成绩显著，硕果累累。教师一共有44人和41名幼儿参加各类比赛。幼儿获得全国级奖的有38人次，其中金奖6人，银奖15人，铜奖18人，获县级奖的有2人次，其中二等奖1名，优秀奖1名;教师获全国三级园丁奖1人，优秀园丁奖的2人;获得区级论文奖的有2人，其中一等奖1人，二等奖1人，获得市级论文奖的有25人，其中二等奖8名，三等奖10名，优秀奖7人;教师获市级各类技能技巧比赛的有13人，其中二等奖4名，三等奖4名，优秀奖6名.获县级奖的有37人，其中特等奖1名，一等奖6名，二等奖9名，三等奖20名。
三、利用社区、家庭等资源，努力改善幼儿园的园容、园貌，使幼儿园真正成为幼儿生活的乐园。
《幼儿园教育纲要》中指出，幼儿园应与家庭、社区密切结合，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。几年来老师们本着勤俭节约的原则，充分利用一切可能利用的废旧物品，利用社区、家庭等力量，根据季节、依据主题精心设计，巧妙布局进行室内外，走廊及楼梯间的环境创设。从而使幼儿园真正成为幼儿生活的乐园、知识的摇篮。
总之，幼儿园的各项保教工作，在在上级部门、社会各界、广大家长的关心支持及教师们的辛勤努力、勤恳工作下，取得了可喜的成绩，但还有不足之处，我们一定在今后工作中，不断探索，不断提高，不断进取，争取在工作中再创辉煌。
教研组工作心得篇十二
开展教研组工作，教师要坚持教育、教学理论的学习，积极参加各项教研活动和探索课堂教学新模式，认真学习先进的教育教学理论和新的课程标准，完善和改进教学方法和手段。下面是本站小编整理教研组工作心得范文的范文，欢迎阅读!
一个学期很快过去，本学期我组坚持以学校。
工作计划。
为指导，以紧紧围绕提高学校教育教学质量为中心，继续深化课程改革，促进教育均衡发展，全面提升艺术教育质量，不断加强艺术教育常规管理和艺术教师队伍建设，认真抓好课堂教学和艺术特长生的培训工作，抓好校园文化各项艺术活动，积极参与校本教育教学研究，不断提高艺术教师的教育科研工作能力，圆满地完成了学校各项任务，取得了较好的成绩，现将本学期我组的。
工作总结。
如下：
一、教育教学方面：
1、目前湘潭已进行过几轮高中新课程培训了，虽然有了过去的一些教学经验积累，但是，我们艺术组全体老师还是积极探索，深入学习。并利用大量的课余时间认真查找资料及。
课件。
制作，努力提高课堂教学质量，除了搞好常规教学，还多次承担了示范课、公开课。3月5日洪枫老师在学校上了一堂精彩的骨干教师示范课，受到校领导和老师的一致好评;3月23日，市教科院来我校视导，洪枫、刘旭娟、李瑞、龙婷老师分别上了一堂公开课受到市教研员的高度评价;7月11日洪枫、李瑞老师将分别承担湖南省高中音乐、美术骨干教师培训的示范课。
2、课题的研究对于改变学生的学习方式、促进教师教学方式的变化，培养学生的创新精神和实践能力具有重要的作用。艺术组的老师们积极积极开展这项工作。由洪枫老师主持、梁菊芳老师参与的课题《地方课程资源进入中学音乐课堂的实践与研究》顺利通过学校中期评估，现已申报成湖南省教育科学“”规划课题《新课程背景下中小学音乐实用教学法研究》中的子课题，组成员根据自己的课题以课堂为主阵地进行具体操作，在实践中逐步总结摸索，将各自的研究成果不断充实、完善。
3、教学研究对于课堂教学有着重大的支撑作用。艺术组的老师们在实施新课程的过程中，不忘致力于教学研究和思考，认真撰写论文及教学总结，逐步提高自己的专业理论水平。洪枫老师的论文《浅谈对话式教学法在高中音乐鉴赏课的应用》5月发表在由河北省文化厅主管河北省艺术研究所主办的省级刊物《大舞台》艺术月刊上;论文《浅谈中学歌唱教学中的审美教育》6月发表在由教育部主管，华中师范大学主办的刊物《文学教育》上。
4、本期开展教研活动、集体备课总共12次，备课组长刘旭娟、龙婷能认真负责地组织好集体备课，人人都能按时参加，听课都达到15节以上。
二、课外艺术活动。
老师们充分利用课余时间长期不懈、认认真真地为特长生们以及艺术爱好者施教、辅导，认真制订培训计划，合理安排培训内容，王抚平老师负责高一年级的高考培训，洪枫老师负责高二年级的高考培训，李瑞、龙亭老师负责美术培训，在洪枫老师的带领下，成功地组织了学校第十一届“艺术之星”评选，选出了43名优秀学生参加了市第十一届“艺术百佳”，39人获得奖项，其中6位同学获得市一等奖，获得“艺术百佳”称号，13人获得市二等奖，20人获得市三等奖，获奖选手中间有4位同学获得参加20xx年湖南省“三独”比赛的资格，梁菊芳、洪枫、龙婷老师获得“优秀指导老师”称号，学校获“优秀组织奖”。另外，20xx年的高考成绩已经出来，我校的艺术考生本一、本二上线人数共42人，位居全市前列。
三、其他。
1、5月2日配合教务处进行了我校20xx年特长生的招生工作，认真严格地选拔了优秀生源进入我校，认真把好了关。
2、在洪枫老师的带动下，全组成员的努力下，我组争创了湘潭市巾帼文明岗，洪枫老师与5月7日参加了省妇联组织的巾帼文明岗岗长培训班，并于5月中旬接受了湘潭市妇联的岗位评估工作。
3、我组全体老师能积极参与学校各项活动，对学校安排的工作都能认真完成，本期监考任务很多，我组老师都能克服一切困难圆满完成学校安排的每一项监考任务。
4、我组受学校教务处委派承担了益阳市一中20xx年特长生招生评选工作，获得益阳市一中领导和老师的高度赞扬。
本学期的工作应该说是开展得不错，在今后的工作中，艺术组将一如既往的努力工作，发扬优点，改进不足，为学校争光。
一个学期来，音乐教研组在校领导的带动下，坚持教育、教学理论的学习，积极参加各项教研活动和探索课堂教学新模式，认真学习先进的教育教学理论和新的课程标准，完善和改进教学方法和手段，为提高我校的音乐教学质量做出了自己的贡献。
一、认真制定教学计划。
根据学校的工作计划和各自的教材内容要求，制订出个人的教学计划、科研课题计划，及本教研组的工作计划，并在日常教学中严格执行。全组教师积极参与学校课题组的课题研究工作，认真完成各自所承担的工作。
二、积极参加音乐教研活动。
为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平和课堂教学效益，我们坚持开展听、评、说课活动。认真按照“集体备课、集思广益--分头上课、共同评议--反思总结、内化吸收”的步骤进行，听课后认真评课，及时反馈，如教学内容安排是否恰当。难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透。是否符合素质教育的要求，老师的教学基本功等方面进行中肯，全面的评论、探讨。在本学期的a级课评比中我的两节课均受到听课专家和领导的好评。
三、兴趣小组的组织与训练。
课外辅导是课堂教学的延伸，是艺术教学不了缺少的内容。合唱小组学期初能制定计划，定时定点进行基础训练，学员能认真刻苦的参加，在原来的基础上有了一定的提高，并且带动了学校艺术氛围的形成!本学期，在市局组织的四年级学生合唱比赛比赛中荣获三等奖。
四、加强课题管理。
我组进行课堂教学差异评价的课题研究已进入总结阶段，本学期，我们认真制定课题研究实施计划，把计划踏踏实实的落实到位，通过课题研究，教师进步显著，研究意识不断增强，撰写的研究随笔及论文质量不断提高，有多篇论文发表及获奖。如田华老师撰写的《洼地变绿地》发表在《吴江教研动态》上;田华老师的市级课题《运用计算机辅助设计，提高学生自主探究学习的研究与探索》成功结题;我的市级课题《小学音乐教学“审美情趣”培养的研究与探索》成功结题;本学期撰写论文《呵护音乐课堂中的那抹新绿》受到大家好评。对提高教师自身的科研水平起到了积极地促进作用。
在本学期的课题组评比活动中本组被学校评为合格课题组。勤勤恳恳、脚踏实地是我组的工作作风，助人为乐是我组的快乐之本，走过的这一年是幸福的，因为在这一年当中我们付出着、收获着、快乐着、进步着，在即将到来的新学年，我门同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱的教育事业。
青云中心小学艺术组20xx20xx-20xx学年第一学期一个学期来，音乐教研组在校领导的带动下，坚持教育，教学理论的学习，积极参加各项教研活动和探索课堂教学新模式。
幼儿园教研工作是幼儿园工作的一项常规性活动，与幼儿园保教工作同步相融，在幼儿园工作中占有十分重要的地位，是不可拙劣的重要组成部分。它是实现促进教育理论同教育实践转化的中介，是加强日常保教工作管理的有效措施，是提高教师队伍素质的重要途径，是提高保教质量的经常性手段。
一、指导思想：
本期我园艺术组的教研活动以素质教育为中心，以《幼儿园指导纲要》精神为指导，以《重庆市教委深入贯彻〈幼儿园教育指导纲要(试行)〉的意见》要求为主要工作目标。在教研活动中遵循“求真务实”的工作原则，坚持“以幼儿园教育质量为本，以教师和幼儿发展为本”的思想，从我园实际情况出发，充分发挥教研工作职能，开展多向互动研究，扎实有效地深入贯彻《纲要》。
坚持把提高保教质量放在第一位，全面贯彻澄江小学教研工作的思路，通过各种活动的开展，积极地促进幼教事业向前发展。
二、主要工作回顾。
本学期艺术组的教研工作要从以下几个方面来开展：
1、根据本组实际情况，制定可行的教研计划。
本期成员组成情况分析：由于本期幼儿园教师队伍变化比较大，本组7名成员中，就在2名老师是由小学转岗来的，在她们不熟悉幼儿教育工作，对幼教工作还处于一个熟悉阶段;而其他5名老师都在幼儿园工作了几年，已经有了一些幼儿教育的经验。
教研计划制定的思考：在分析了本组的成员组成情况以后，只有采用可行的教研内容和形式，才能让各位成员在原有基础上都有不同程度的提高。
2、理论提升与实践操作两不误。
理论提升：幼儿园教育“质量就是生命”，教研组根据相应的学习制度，形成一种学习氛围。在艺术组的教研活动中，主持人都引导参研教师学习幼儿教育的理论知识或实践操作方面的相关知识，以此提高教师们的专业知识水平，让教师们从各个层面上了解了幼儿教育的特点，加强教师们的理论基础。
实践操作：从学理论到用理论，从学操作知识到实践操作，从设计活动到现场观摩活动，引导老师们从多角度的看理论与实践操作的关系。
三、活动反思。
本期的活动主要是从促进教师的设计集中教育教学活动的能力、设计制作说课淙文稿的能力、开展教育教学活动的能力来开展的。
1、设计集中教育教学活动的能力。
在第一次的教研活动中，我组引导教师根据《幼儿园教育指导纲要》要求，领悟其艺术领域的指导精神，精心设计了一次音乐集中教育活动。活动中，教师们能根据自己本班幼儿的实际情况进行设计，能根据本班幼儿的学习习惯和学习方式进行一定的活动开展形式的设计。
每位教师设计的集中教育活动不仅有传承，还有创新，还能根据自己的教学风格设计活动，情况良好。
2、设计制作说课演示文稿的操作能力。
第二次的教研活动中，我组引导教师学会运用现代教育技术，学习相应的制作演示文稿的知识，并积极进行说课演示文稿的操作练习，将自己所设计的集中教育教学活动制作成一个说课的演示文稿。
从图片的选择，到说课的演示文稿整体设计，教师们都能根据自己的喜好，采用各种方式收集图片，带着浓厚的兴趣积极参与到活动中来。她们还利用空余时间对自己制作的说课演示文稿进行了修改。
3、说课与开展教育教育活动的能力。
第三次活动在制作说课演示文稿的基础上，开展现场观摩活动。将推选出的教育教育。
活动方案。
进行现场研讨，使参研教师将学-说-做的过程有机的结合起来，促进了教师们进一步反思与专业成长。
通过设计活动到现场观摩，让老师们清楚地看到：设计精彩的活动，幼儿参与的积极性更大;但是，由于开展现场观摩活动的地点限制，幼儿的主体地位不突出，他们的创造力也受到了一定的限制。
四、展望。
幼儿园艺术领域分为音乐与美术两方面，本期的活动是从音乐方面进行了研讨，下学期准备从美术方面进行研讨，促进老师们对幼儿园艺术领域的教育教学有更深的了解，能从根本上提高大家的教育教学实践能力。
现代幼儿教育的“活动论”提出，只有开展多种活动才能让幼儿的各种能力在原有水平上得以提高。我们艺术教研组也期盼着，让一次次生动的教研活动引领老师们向专业型幼儿教师成长，让每一次活动对自己的教育教学理论水平与实践能力都有一定的提升。
教研组工作心得篇十三
本年度销售经理工作总结今年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司今年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有几个，加上没有记录的概括为几个，八个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的`一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
今年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个目标，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。
教研组工作心得篇十四
开展教研组工作，可以帮助教师进一步树立课程意识，教学理念，明确教学目标，以期化解疑难，突破瓶颈，提高教学质量。下面是本站小编整理教研组工作心得的范文，欢迎阅读!
时光飞逝，转眼间高一一年已经过去，由于我校情况比较特殊，全校只有高一段，所以我们全组七位数学老师组成的十四高高中数学组又走过了充实而有意义的一个学期。本学期我们继续探索“学为中心”的课堂变革模式，积极落实基于学生“有效学习、提升学生学习力”的课堂变革问题。收集研讨深化课程改革过程中的典型问题。围绕这些问题，并与研磨活动结合起来，帮助教师进一步树立课程意识，教学理念，明确教学目标，以期化解疑难，突破瓶颈，提高教学质量。
由于恰逢温州市开展有效课堂变革研讨、浙江省新一轮深化课改继续推行的大背景，又幸得裴娣娜教授的亲临指导，我们全组以课堂变革为抓手，以学科建设为突破口，认真落实“以学生为中心、以课堂教学为中心”的教学理念，积极开展“基于学习力提升的高中数学学科建设”研讨活动。先将本学期的主要。
工作总结。
如下：
1、行走在课堂变革的路上——温州市普通高中课堂变革首批试点项目交流研讨会在我校举行，陈芝飞老师以“学为中心”为理念的小组合作形式的课堂变革研讨课获得好评。陈老师还介绍了《基于学习力提升的数学学科建设》，提出行走在课堂变革的路上，将课堂还给学生，应该不是让学生代替老师讲课，如何将教师与学生的“点对点”对话辐射为“点对面”的效应;如何有序、高效的进行小组协作?当教学“计划”遭遇课堂“变化”时，教师应该如何取舍?有待我们且行且思。
2、积极探索有效的课堂教学模式，本学期共开出了多节教学研讨课(如陈芝飞老师的平面向量、潘丽静老师的平面向量的基本定理、马亨玲老师的等差数列的概念、陈国恩老师的基本不等式等等)，积极落实磨课、评课、议课等环节，围绕着以学生为中心，把课堂还给学生，把发展还给学生的教学理念，积极探索课堂教学模式的变革，提出“导学纲要、小组协作”的课堂教学模式。并提出命题教学课，体验探究式;概念教学课，任务驱动式;复习、习题课，案例拓展式。并且积极探究和构建导学纲要模式下的有效课堂教学模式。
3、教研组活动积极热烈。全组教师人均听课超过20节，全组教师人人参与积极开发校本作业本，开发导学纲要，积极开展分层教学和提优补差工作的探索。
4、走出去、请进来。积极参加各项教师专业、业务培训，先后有20人次参加浙江省及温州市各级各类培训工作，通过积极交流拓展我们的视野，提升我们的教育教学水平。本学期还有幸与金长林名师工作站联合开展选修课程的开发研讨活动，杨海明老师参开出了一节公开课《数学真好玩-----数学灯谜》。
5、积极参加温州市各项教师素养与专业提升竞赛活动，成绩斐然。陈芝飞、宋鑫、杨海明老师荣获温州市精品课程二等奖。陈芝飞、杨海明老师获优秀课例三等奖。陈芝飞老师论文《促进有效学习的课堂变革四个切入点》获温州市一等奖。
6、全组老师还积极开展读书交流活动，交流学习心得;杨海明老师交流《我可以这样教数学》、陈国恩老师交流《教育漫话》、陈芝飞老师交流《积识成智、独树一帜》、潘丽静老师交流《优秀高中数学教师知道的十件事》等等，既拓展和丰富了我们的教育理念，也提升学科专业素养和教育教学水平。
7、本学期我们高中数学组的课题《基于提升高中生数学学习力的有效课堂变革初探》获市级立项。我们继续积极推进“基于学习力提升的高中数学学科建设”，围绕课题，立足课堂进行课堂变革研究研究。继续坚持以教研活动与备课组活动相结合的形式开展校本教研活动。积极开展教研组活动，本学期的教研活动围绕着课堂教学诊断分析，对校本作业本、周练、期中期末试卷等反映的学情进行集体研讨，在此基础上进行文本解读，进行必修教材的二次开发，真正落实“以学定教”的教学理念。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在学校领导的支持与关怀下，我们将本着为学生发展的指导思想，锐意进取，奋发图强，充分发挥全组优势，围绕有效课堂变革这一主题，积极完成基于学习力提升的温州十四高高中数学学科建设。
一学期以来，综合组艺体组校教导处。
工作计划。
为行动指南，加强现代教育理论学习，积极开展教学科研活动，促进课堂教学改革。为进一步加强教学研究和教学管理，深化课堂教学领域中的改革，全面推进素质教育，现就综合组本学期在教研活动、参与竞赛等各项工作进行总结。
一、常规工作落到实处。
本学期，在教导处的大力支持下，每周都在搞常规检查，所以教研组常规工作做的较好。
1、备课的检查。
教案。
中能体现出重、难点以及板书的设计。期中又对每位老师进行了备课的检查。老师们的教案都能超两周。对于上过的课，老师们也能及时的在课后记上教学后记，将自己觉得较好的教学方法以及可以改进的意见都一一罗列下来，以便下一次上的时候能够用上。
2、作业的检查。
以往的作业检查，每学期就第一月进行，后面就不了了之。本学期，由教导处牵头，我们教研组中的美术学科老师期初、期中都进行了作业检查。检查情况都进行记载，打出等次。
二、教研活动形式丰富。
1、综合教研组是一个集活动、地理、劳动、音乐、美术、体育等多门学科的教研组，要进行教研活动是很不容易的，每个学科的内容不一，都要集中在一起活动是不实际的，也不科学。本学期，我们教研组采用了集中式和分散式来进行教研活动。
集中式：开学初，将所有综合组老师集中在一起，根据学校教导处计划，布置工作，将各个学科分组，由组长再根据学校计划和综合组计划制定出本学科本学期的教研及活动计划。无特殊情况，每单周开展一次全组的教研活动，及时布置后段工作并对前期工作作出总结，大家谈谈各种体会，交流心得。
分散式：有时因为特殊原因，小组的成员往往会因为某些事情而不能集中在一起，那么就由组长找到相关组员布置有关的任务，了解有关教学中出现的问题，或者讨论活动中应该注意的事项。
2、教研组开展了一系列教学活动。
本学期，除去抓好常规教学之外，我们组的几个科目的老师还组织学生参加了几次大赛，虽然效果不是很好，但在此过程中不管是老师还是学生都得到了相应的锻炼。
三、不足之处。
本学期，学校的几项大型工作计划周密而有序，综合艺体组老师们认真学习学校的工作指导方针，有针对性地设计自己的工作。在教研方面，老师们非常重视，态度认真，但在实际课堂中还是发现了一些问题，这给我们敲响了警钟，我们还应把教研工作抓得更紧。
四、计划与展望。
1、继续积极主动参加区、校的教学研究活动，多向区里推送我们的优秀教师和优秀课例、案例、论文等，争取让更多老师走向区，走向市，充分展示综合组的教师风采。
2、认真设计好各项工作，争取在下学期的工作中，不同学科都能有所突破，在本学期的成果基础上，取得更优秀的成绩。
以上是本组对本学期工作的总结，面对着本学期所取得的可喜成绩和一些方面的不足，我们不会因此而骄傲或沮丧，我们会摆正态度，以良好的心态和全新的面貌，做好迎接新学期到来的准备，让工作在新的一年里能更上一层楼，取得更突出的成绩。
当严冬已至，冰雪覆盖之时，回忆的20xx，虽偶感凉意，数学教研组迎着秋冬走过了它又灿烂的年华。数学教研组在校的带动下，全组教师教育、教学理论的学习，参加各教研活动，和改进教学方法和手段，课改精神，以人为本，以学生发展、教师成长为目的。以教法为，努力课堂效益和教学质量;以组风建设为主线教研组建设和教师专业发展的途径。总结经验，优势，改进，集全组教师的力，努力使数学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力。
一、教研活动绽芳菲。组两周一次的教研组活动。理论学习、课题，合作交流、阶段考核课等，为大家学习交流的平台，使组内的教研学习风气，了数学教学质量。
1、理论学习深化教学常规。学习课程标准，教材，组内老师之间的学习与交流，注意教学资料的积累。以学生为主体，以新的理念课堂教学，提倡教师把日常的每一节课都当作公开课来上，努力课堂教学质量，对所上的课教后分析和反思。在课堂与教学，是关注教师的教学和学生的学习，学生单一的性学习，提倡性学习、性学习、性学习、尝试性学习和实践性学习，学生学习的多样化，把要我学变为我要学，把学会变为会学。牢固学生是学习的主人，教师是学生学习的组织者、者、合作者和者的思想观念。
2、课题引领发展新方向。抓好教科研，教师的理论素养，全体教师科研兴教思想、自觉教科研实践，教研就应在的教学中，边教边研，在研中教学的。教师们在平时的教学中，积累素材，归纳整理，教研组学习学科刊物，帮助教师们教研改信息，“善学才能善研，善研才能善教”的道理植根于每个数学人的心间。
3、合作交流资源竟共享。以平等、宽容的对待同事，在沟通和“对话”中彼此的发展，无年级界限，无年龄界限的互动关系。将个人的、体会、困扰、感悟分享。将年级间的问题与解决的措施分享，少走弯路，多走捷径。市教育局、教科所、学校组织的教研活动，多接触、外界，学习他人先进经验，走出去学回来，不闭关自守，不盲目自大。并在教育局组织的展示中以集体备课的向全市教师展示了我数学教研组双主体、跨年级备课模式，赢得与会人士的好评。
4、阶段考核锤炼能力。每月一次的阶段性考核，以试题的呈现。汇集全国各省近三年的高考试题、高考模拟题，使教师在夯实根基的基础上高考与方向，考点，督促教师在工作中务实，强化教师的解题能力和教学功。
二、教学稳细微。
1、高三数学复习教学工作是重中之重。本学期是高考复习的阶段，复习的思路应该是着眼于夯实基础。高三的教师集体学习“考试说明”，弄清考试内容和要求，把握复习思路和复习方向要的。复习方法是：是梳理高一、高二的知识内容，拯救知识的缺陷，拯救的手段是以多样化的题型来理解数学概念、性质;理解数学思想、方法，在过程中教师与学生一起归纳出数学的通性、通法，最后通性、通法的目的，上了通性、通法了高考的基础题和中挡题。高三各个班级基础不同，复习的方法、内容也要所区别，学生的情况，教师要的和改进教学计划、教学方法，不搞一刀切。
2、抓好高一数学衔接教学，打好基础，培养学习习惯。高一数学教学采用“导、学、评”的教学模式，了教会学生学习高中数学的方法上，了理解数学概念、性质、公理、法则、公式上，了激发学习热情和兴趣上，培养了学生自主学习与探究的能力，使学生变成教育教学的组织者，打好基础的了的学习习惯和学习风气。
3、抓好高二数学教学质量的，为升入高三提前。高二年级要参照高三好考点内容，学生的分类;抓学法和学习规范，要学科思维培养和书写、答题规范;抓课堂，课堂是教学的主阵地，要注意优化课堂教学的环节，师生互动，课堂的信息，从而课堂教学的性，使学生在中见习成长。
三、规范常规勤管理。备课、上课、布置批改作业、辅导学生、组织数学学科的日常课堂教学质量调研。集体备课的环节，让集体备课由“化”转为“实效化”，努力个人备课质量，真正了课堂教学质量。备课组长集体研讨的备课，在集体研讨的基础上每位教师自身的教学编写教案，备课组长教师课前、课中、课后教材、把握课堂实效的情况，总结和推广组内教师的经验，把关备课过程中的各环节，备课组的集体智慧，备课组长把好本组的教学质量关，命题质量关，使每位教师都集体质量的意识。在常规教学中备课已所有数学备课组的习惯，在高一、高二备课组，注重教材，包括章导言和章小结的内容的，课本中习题的作用，注重课堂教学，狠抓，讲求实效，不搞花架子，在课堂教学的性上研讨，商定策略。高三的集体备课更是稳扎稳打，一周两次的备课“前有计划，后有反馈”，学生的情况，学生学习中的问题商讨，并解决。“五步备课法”贯穿于每年级的每一次备课活动中，为实效备课了。
四、示范公开竞争辉。本学期了由年级备课组长带头的展示课，青年教师的汇报课更是青春与阳光的集合，青年教师们用朝气唤醒整个教研组的活力，展示了备课组全体教师智慧的结晶体。
五、教师培养促腾飞。鼓励青年教师参加各级优质课、公开课竞赛，撰写论文。条件让青年教师到试题的校对，审题，出题，让青年教师学到真东西，学会真本领。在学校和教务处的下，在全组各位老师的通力下，数学教研组全体教师齐心协力地了20xx学年度下学期任务，每一步都走得踏实，走得华美，走得高昂。在20xx年的工作中，将在工作的基础上，课堂教学的，并尽最大努力使数学教研组健康、强大的发展下去，为学发展更大的。
教研组工作心得篇十五
一个学期来，音乐教研组在校领导的带动下，坚持教育、教学理论的学习，积极参加各项教研活动和探索课堂教学新模式，认真学习先进的教育教学理论和新的课程标准，完善和改进教学方法和手段，为提高我校的音乐教学质量做出了自己的贡献。
一、认真制定教学计划。
根据学校的工作计划和各自的教材内容要求，制订出个人的教学计划、科研课题计划，及本教研组的工作计划，并在日常教学中严格执行。全组教师积极参与学校课题组的课题研究工作，认真完成各自所承担的工作。
二、积极参加音乐教研活动。
为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平和课堂教学效益，我们坚持开展听、评、说课活动。认真按照“集体备课、集思广益--分头上课、共同评议--反思总结、内化吸收”的步骤进行，听课后认真评课，及时反馈，如教学内容安排是否恰当。难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透。是否符合素质教育的要求，老师的教学基本功等方面进行中肯，全面的评论、探讨。在本学期的a级课评比中我的两节课均受到听课专家和领导的好评。
三、兴趣小组的组织与训练。
课外辅导是课堂教学的延伸，是艺术教学不了缺少的内容。合唱小组学期初能制定计划，定时定点进行基础训练，学员能认真刻苦的参加，在原来的基础上有了一定的提高，并且带动了学校艺术氛围的形成!本学期，在市局组织的四年级学生合唱比赛比赛中荣获三等奖。
四、加强课题管理。
我组进行课堂教学差异评价的课题研究已进入总结阶段，本学期，我们认真制定课题研究实施计划，把计划踏踏实实的落实到位，通过课题研究，教师进步显著，研究意识不断增强，撰写的研究随笔及论文质量不断提高，有多篇论文发表及获奖。如田华老师撰写的《洼地变绿地》发表在《吴江教研动态》上;田华老师的市级课题《运用计算机辅助设计，提高学生自主探究学习的研究与探索》成功结题;我的市级课题《小学音乐教学“审美情趣”培养的研究与探索》成功结题;本学期撰写论文《呵护音乐课堂中的那抹新绿》受到大家好评。对提高教师自身的科研水平起到了积极地促进作用。
在本学期的课题组评比活动中本组被学校评为合格课题组。勤勤恳恳、脚踏实地是我组的工作作风，助人为乐是我组的快乐之本，走过的这一年是幸福的，因为在这一年当中我们付出着、收获着、快乐着、进步着，在即将到来的新学年，我门同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱的教育事业。
青云中心小学艺术组20xx20xx-20xx学年第一学期一个学期来，音乐教研组在校领导的带动下，坚持教育，教学理论的学习，积极参加各项教研活动和探索课堂教学新模式。
教研组工作心得篇十六
当岁月的脚步匆匆走过六月之末时，一个学期便又结束了。站在岁月的边上，回首这一学期我们低语组的工作，有踏实也有失落，有收获也有困惑。
本学期，我们低语组全体老师以期初计划作为工作的重心，以新课程标准的基本理念为指导，兢兢业地工作、扎扎实实地教学。
一、扎实开展教研活动。
1、以教研实践课为抓手开展教学研讨。
根据期初计划，本学期我们低语组的教研实践课主要围绕“基于文体的语文阅读教学研究”，开展了诗歌教学与童话类文本教学的探索。
诗歌教学，尤其是儿童诗的教学，在我们以往的课堂上，几乎找不到个性的声音，教学的流程基本还是跟叙事类文体同样的教学，分析过多，打破了诗歌原本的语言美、音乐美、形象美、意境美。琐碎的分析，技巧的灌输，湮灭了诗歌的文学性，使得诗歌不再为诗歌。同样童话类的文本也遭遇了这样的劫难——支离破碎的文本解读，让孩子看不见故事了;平淡理性的教学，让孩子远离了人物形象;成人化的说教解读，让孩子学会了说假话、说大话。
为了探索一条让教师能看到文体的语文阅读教学之路，本学期我们致力于这方面的研究与探索。本组19位语文老师，除去三位超龄、两位产假的老师，每个老师都很认真地选课，并精心预设，努力上好教研实践课，在课中探索，课后及时反思，研讨，在这方面迈开了坚实的一步。另外各年级段各推选一位老师参加大组研讨，其中二年级组的范宇敏教导为大家展示了童话类文本的教学。朱丽霞老师、言林鸿老师和殷芝老师分别执教了《鲜花和星星》(儿童诗)、《歌唱二小放牛郎》(歌词改编的现代诗)、《母亲的恩情》(文包诗)。三篇课文同属诗歌范畴，却是三种截然不同的诗体。课上，三位执教老师在关注诗体教学的同时，依据不同的诗体、不同的年段在教学中做了较多个性的思考与大胆的创新，虽然教学中还存在这样那样的问题，但是相信这样的努力与尝试能给老师们一些启迪与思考，并在以后的阅读教学中继续探索、实践，追求教学的最优化。
2、以两周一次的教研活动为平台开展教学研讨。
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/18453628.html】
