总结是一个反思的过程，通过总结可以提高我们的思维能力。总结的内容应该紧密围绕自己的工作、学习或生活经历展开，具体而详尽。接下来，请看小编为大家准备的一些优秀总结范文，希望能给大家带来启发。
实习生实习总结篇一
实习目的：实习目的在于：通过联系实地考察和学习，使我们得以巩固课堂所学的基本理论知识，并从中获得更直观的认识，开阔视野，提高我们的实际工作能力。
实习的主要内容：通过对实习地点的各种水文要素的观测和学习，了解南宁市水文站观测降雨、水位、蒸发、流量、流速等水文要素测验的基本原理和实际操作方法，并根据南宁水文站20xx年水位流量相关资料绘制南宁水文站水位流量关系曲线。
实习时间：20xx年1月26日上午实习地点。
实习地点：南宁市水文站实习地点简介：南宁水文站于1907年1月由当时的南宁海关设立，位于广西首府南宁，至今已有103年的水文站。南宁水文站是珠江流域水系郁江的重要控制点，是国家重点水文站，集水面积72656平方公里。
南宁水文站担负着向中央防总、自治区防办及沿河有关防汛部门的重任，为广西首府南宁市及下游服务。
20xx年1月26号上午我们在李老师的带领下乘专车去我们的实习地点：南宁市(三)水文站，我们分组轮流观测。1、流量测验、我们的第一个观测点就是流量测验，这次我们主要是测量邕江的流量。这次我们不是在陆地上进行，而是在测量船上进行的，通过木筏的过渡我们顺利的来到了测量船上，早就有工作人员在船上等我们。
南宁市水文站测量流量有旋桨式流速仪走航式声学多普勒流速旋桨式流速仪和走航式声学多普勒流速旋桨式流速仪剖面仪(。旋桨式流剖面仪(简称为adcp)旋桨式流)速仪由流速仪、铅鱼、电源和测速接速仪受仪器组成。其主要工作原理是将旋桨式流速仪接在铅鱼上，由于铅鱼重量较大，能起到定位的作用，减少水流冲击对流速测量的影响，并在铅鱼的尾部接上电源，然后将该设备放在事先已设好的测垂线上。按照常测法，要求施测10条垂线，一般每条垂线取两点测：0.2和0.8。将设备放在相应的水深处，这一步是通过电脑计数绕线转轮的周数决定的，通过在规定时间内，螺旋桨的转动周数来求出该点的流速，一般规定时间为100秒左右，完成各条测线的流速测定后，取垂线上两点流速的平均值就得到该处的流速，我们接下来要做的事就是计算在横断面上各条测线所代表的面积。将两条测线之间的面积分成若干个梯形，然后算出各个梯形的面积相加就得到相应的面积，用各处的面积乘以各自的流速，就得到部分面积的流量，将整个横断面的流量相加就得到了该断面的流量。
而声学多普勒流速剖面仪(简称adcp)是目前世界上最先进的声学多普勒流速剖面仪(adcp)声学多普勒流速剖面仪测速仪，其中最好的是sontek，它是由测船、adcp、电脑和走航式adcp测速软件组成。据工作人员介绍，这种仪器是目前世界上最先进的流量仪，这种仪器的前面装了三个声波发射器和接收器，当它从河道上走过的时候就可以讲河道横断面上的每一点流速给测出来，然后根据扫描的横断面面积，就可以很容易的得出该断面的流量。这种流速仪与上面所讲的旋桨式流速仪所用的基本原理基本相同，都是通过测垂线上的点的流速，然后求出平均流速，用平均流速乘以断面的各面积就可以得出流量了。只是adcp测得垂线比较密集，一个断面上，它可以测出几十条甚至上百条垂线，而且每条垂线上它所测得点的流速也是很多，而那个旋桨式流速仪一般都是人为规定的，而且垂线条数比较少，每条垂线一般选用两点法：0.2和0.8，而且测每一点的速度至少需要100秒，要完成整个断面的测量需要的时间是adcp的几倍。
工作人员也给我们介绍了流量测量的要点：一是首先检查测船、仪器设备是否正常;二是记开始时间、水位;三是保持航速与流速同等;四是保持在测流断面施测。
2、降水量、蒸发、气温、墒情监测降水量、蒸发、气温、完成了流量测验观测工作后，我们在站长的领带下进行了降雨、蒸发、岸温、墒情的观测学习。现在南宁站降水量监测有人工量人工量雨器、雨器日记型虹吸式自记雨量计和翻斗日记型虹吸式自记雨量计翻斗式自记雨量计。
式自记雨量计人工雨量器设备极其简人工雨量器单，它是由口径20厘米雨量筒、装雨瓶、量杯组成。
将装雨瓶放在雨量筒了，通过一个漏斗进行集水，把集的水放在量杯里进行读数，即可得到降雨量，精度精确到0.1毫米。这种方法的测量次数需根据具体情况而定，一般情况下在早上8点开始测一次，20点测一次，当有大雨或暴雨时就可以增加观测的次数，有四时段、八时段等。日记型虹吸式自记雨量计日记型虹吸式自记雨量计由口径日记型虹吸式自记雨量计20厘米雨量筒、浮子室、装雨瓶、自记雨量钟组成。雨水从承雨器流入浮子室，浮子随注入雨水的增加而上升，并带动自记笔在附在时钟控制的转筒上的记录纸上画出曲线。当雨量达到10毫米时，浮子室内的水面上升至虹吸管的顶端，浮子室内的水就通过虹吸管排到储水瓶，同时自记笔也落到原点，后再随降雨量增加而上升，往复记录降雨过程。它的分辨率为0.1毫米，比人工的提高了一度。翻斗式自翻斗式自记雨量计由感应器及信号记录器组成，观测记雨量计时，雨水经承雨器进入对称的小翻斗的一侧，当接满0.5毫米的降雨量时，小翻斗向一侧倾倒，水即注入储水箱内当小翻斗每倾倒一次，就向记录器输送一个脉冲信号，每5分钟就将发送一个信息给电脑，所以它可实现有线原传和无线遥测。
气温的监测有人工观测，在百叶窗里放着两个测量计，其中左气温的监测边一个是用来测量湿度的，右边一个是用来测量气温的，都是采用人工测量，读数计至0.5℃。
位于这片草地中心的则是一个测量蒸发设蒸发设备，南宁站蒸发监测有自动和人工两种，即降蒸一体化自动监测系统和人工观测。降蒸一体化自动监测系统e601-a型降蒸一体化自动监测系统由降蒸一体化自动监测系统蒸发皿、降雨传感器、蒸发传感器、溢流传感器、补水器、太阳能电源、电脑组成。此蒸发器的盛水部分是一个圆环，内部是一个盛水器，外圈则使绕它的一圈水，该设备是放在草地上，主要是为了模仿江河的自然环境，设备是用玻璃钢做成的，由于玻璃钢受温度影响比较小，所以它对盛水器里的水文影响就小，所以与自然比较接近。其中人工观测是直接由挂在内壁上的标尺读出，通过两次读数，当数据之间相差不大于0.2毫米时取它们的平均值，读数计至0.1mm。而降蒸一体化自动监测系统则使每5分钟就有一个信息传出，这样就能得知各个时段的蒸发情况。蒸发量计算式：日蒸发量=(昨日8时观测值-今天8时观测值)/0.86+日降雨量-溢流量。
南宁站墒情监测墒情监测有自动监测。
墒情监测由土壤含水量探针和电脑墒情监测组成，在电脑显示读取，读数计至0.1%。
3、水位、水温监测水位、它处于水文站下游100米，据工作人员介绍到本站测量水位的设备有三种：人工观测水位、日记自记水位和固态水位。其中人工观测水位方法人工观测水位方法基本原理比较简单，它是通过在过水断面基本水准点上竖立多根不同零点高程标有水位的水尺桩，然后通过读出水位所在水尺桩上读数来记录水位，然后用所读的数加上该水尺桩的零点高程就到了水面高程。这种水尺桩一般有2米、3米或4米的，水尺桩上的读数精确到厘米。这种方法是很老式的水位测量法，现在一般情况下用的不多。日记式水位计日记式水位计则是采用自动记录法实现水位的连续性记录，它是由水位测井、自记水位计组成，外观有点像古老的缝纫机，左边有一个轮子，一根绕它转动，绳子的一端接有一个浮球，另一端则是连一个重锤，浮球浮在水面上，其上面部分还包括一个自记时钟，和一支铅笔，以及坐标纸，坐标纸的横轴是时间轴，纵坐标为水位，随着时间的推移和水位的变化，铅笔则在坐标纸上自动画出水位变化情况，每一点的水位值通过坐标就很容易得知。这种方法要求工作人员每天早晨8点来换一次坐标纸和墨水，以及相关处理，该方法读数计至0.01米。固态式固态式水位计由水位测井、固态水位计和固水位计态数据采集器组成，其工作原理和日记自记水位相同，只不过它多了一个信息交换机和电脑连在一起，可以通过远程控制。后两种方法都是在岛岸式水位台上进行的。都是通过地下水道与邕江水相通。后两种在方法现代用的比较多，这两种方法各有千秋，其中日记自记水位能够连续的记录水位随时间的变化过程，在洪水的时候能比较直观的判断出洪峰及做出相应的预测，但是它需要人工摘录，不能自动传送。而后一种方法则相反，它传递的仅仅是数据，不能直观的观测出水位的变化过程。
南宁站水温监测水温监测，目前采用人工观测，操作将水温计放到距离水水温监测边五米水上，水深0.5m处，停留5分钟后，提起水温计进行读数，读数计至0.1℃。实习感想实习感想此次实习是理论联系实践，课本的原理与实际的实践完美结合促进了社会的进步，人类社会的每一次变革都伴随着大胆的实践。现在是我们国家发展的关键时期，实事求是，理论联系实际是我们不变的处事方针。在此次实习中我收获颇多，我了解了降水量、蒸发、水位的观测，流量的测验是水文测验的基本工作，降水量与蒸发，水位与流量的关系密切，对此观测要有准时、准确，科学观测、科学分析，遵循自然规律，促进科学发展。我了解了水文测量在社会建设中所扮演的重要角色，它的准时、准确性关系着人民的生命财产安全，而水文测验对我们专业更是重要，它的准确性是我们的事业在安全、经济的关键。而在我们此次实习中了解到现代科学对测验带来的方便，在准时、准确上，先进科学已取代传统，将观测进度大大提高。虽然此次实习时间短暂，所了解的测验知识有限，但我们对水文测验的认识近了一步，对水文的掌握还得在以后的学习工作中不断地学习、结累经验，为社会主义建设不断地努力奋斗。
实习生实习总结篇二
局限在学生的角色，不走出校园，或许你永远无法体会当一名老师的辛苦，在藁城西关镇中忙忙碌碌地半年的教学生活，使我深刻地体会到了作为学生能在教室听课，是一件多么幸福的事情。老师不仅要精通自己的专业，更重要的职责还是要把懂得的传播出去，使学生也会。因此，备课、讲课，对于第一次当老师的每个人来说，绝对是挑战，当发现在校学的备课的方法，与实际总是有出入的时候，最终还是要由自己来做权衡和取舍。
作为英语老师，我既要注意教学内容的宽度，又要注意深度。新课，新的作者、诗人、词人，我都要再次阅读大量的相关资料，来找到一个合适的切入点，并且适当的扩展，激发学生深入探究的兴趣，鼓励学生阅读更多的文章来加深理解与感悟，这样才能使学生在每一次的学习中收获的不仅仅是硬邦邦的知识点，还有情感的抒发、共鸣、体悟，为学生想象力和创造力的发展提供更多的素材。当然扩展的内容需要我根据高一学生现在的水平、接受能力、思维方法、考试趋向等百里挑一。还有一些问题是总写错单词，如果某个单词写错的人少，那我会惩罚写错的人多写几遍，如果是大多数学生写错的单词，我必须要探索为什么写错，然后查看《牛津中阶字典》找到最初合成这个字时候的含义，来帮助学生理解和记忆，并养成查字典的好习惯。在“适当扩展，重点精确”教学思想的指导下，我的英语课严谨、有些难度，又不失生动、活跃，同学们也感到收获颇多。
（二）生活，是创造。
在顶岗实习期间，能自己动手做几顿美味的大餐，是多么快乐的事情啊。可惜的是我们这的女生们的厨艺还不如我们俩个男生。在我们贤惠的体育老师长才兄的带领下现在想想，做饭有什么难的，小菜一碟。
每周除了享受做饭的乐趣外，我们还要组织课外活动来丰富我们的业余生活，趣味运动会、唱歌、观看重大新闻、教具制作大赛、母亲节送祝福、诗歌朗诵，都见证了我实习期间的变化和成长。实习使在大学互不认识的八个人，此时团结的像一家人。
这是与大学的周六日决然不同的两种生活，大学的周末睡到自然醒，醒来后下楼就有现成的可口的饭菜等着你，其余的时间要么宿舍娱乐、聊天，要么外出观赏，选择性很多，也都可以任性而为，但是在这里，因为有着教师的责任感便要求自己必须要备课，为学生准备精神食粮，由享用者变成了创造者，像辛勤的蜜蜂一样，创造甜美的生活。
（三）谦虚的态度向其他老师学习。
在来到奇石艺校的第一天，校长就给我们分配了指导教师，同是高一的英语教师，郭老师。郭老师30多岁，已是孩子的母亲，对工作非常敬业，在学校住宿，几乎不怎么回家，每次去办公室都能看见她在办公桌前，每次我在备课过程中遇到拿不准的问题，我都会先向她请教，她也总是能给我一个满意的答复，并且也会给我推荐一些关于课文重难点、考点的书籍，使我的教学目标更加明确，给学生留作业的时候，我也会听取郭老师的意见，毕竟她教龄长，有经验，更能把握哪些知识是学生们可能还没掌握的，对症下药，才有效果。
（四）学生，带给我新鲜和惊喜。
当初选择顶岗是因为带着一点“老师是课堂的引领者和权威者的”骄傲心态，想象自己在讲台上的意气风发，学生在下面的唯唯诺诺，但是，我错了，因为忽视了学生们不受传统观念、思想影响的特质，他们的问题真的会把你问得不知如何回答，但这个问题却合情合理，只是你没有思考过而已。这也促使着我去探索，为你们寻找结果的时候，也丰富了我的理解，当然，这也是我觉得是你们身上最值得珍惜的地方。青春时代就是这样，萌动着创造和想象。
在大学，我是宿舍最小的，是校园里年轻人的代表，总以为还有大把的青春眷顾着我，在见识到了你们超强的记忆力、跑步时矫健的身影，和每天精神饱满、课堂效率高的学习状态时，我发自心底地羡慕你们。瞬时，我会觉得自己老了，你们是新生的一代，与你们相处的这四个月中，也让我再次感受到了少年的活跃、灵敏和创造力，在你们的带动下，我也仿佛回到了自己的高中时代，一个一去不复返的美好时代。
回想着你们每天早自习时，回荡在教室、楼道的琅琅读书声，在体育课上玩闹跑得满头大汗的情景，集体出动拿着塑料凳子买饭、吃饭的盛况，心里总会涌出幸福的感觉，跟你们在一起觉得很充实，也很快乐，实习完后，还要努力习惯没有你们的日子。也在这里，祝愿奇石艺校的学生们，能够努力学习，拼一个锦绣前程。
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实习生实习总结篇三
这次的实习，对我来说，是一种挑战，同时也是一个时机。我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才可以表达它的意义。以下是我在实习中总结的几点经历：
1：首先，我们要认真理解公司的整体情况和工作制度。只有对本公司有所理解，工作起来才能得心应手。
2：要有坚决的信念，吃苦的决心平和的心态和不耻下问的精神。不管到哪家公司，一开场都不会立即给工作给我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生分开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。另外，作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
3：除努力工作具有责任心外，要擅长经常做工作总结。每天坚持写工作，每周做一次工作总结，主要是记录和总结工作中的错误。
4：擅长把握时机。假如上级把一件超出自己才能范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要回绝或抱怨并努力完成，我们不会了可以随时学习，因为这也许是上级对自己的才能考验或是一次展示自己工作才能的.时机。
5：坚持学习。其实大学的完毕，并不意味着学习的完毕，相反，有更多的知识等待着我们去学习。我们要不断学习与企业相关的知识充实自己，因为现代企业的开展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动，要按经济规律和法律规定办事。
6：处理好人际关系。要相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心请教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情。
7：通过此次实习，让我明白面对挫折，不妨从调整心态来纾解压力。古曰“天将降人于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为增益其所不能。”遇事应进展冷静分析，从客观、主观、目的、环境、条件等方面，找出受挫折的原因，采取有效的补救措施，树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。
总之千里之行始于足下。这次实习虽然短暂，但是仍然让我学到了许多书本上无法得来的知识。通过实习，可以更好的理解自己的缺乏，对我走向社会起到了一个桥梁和过渡的作用，是我人生中的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，也为我走向社会搭建了一个良好的平台。同时理解了这个社会的方方面面，可以让我更早的为自己做好职业规划。
实习生实习总结篇四
实习小结回首展望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的`技巧。
2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们自己去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面。学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。
3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。以上是自己实习期的工作总结，望阅。实习小结在实习期间，毕竟是第一次工作，所以起初做起来笨手笨脚的，也挺辛苦的，不过在同事和同学的的关心和帮助下不断进步和成长，也充分感受到公司这个大家庭的团结和温暖，于是我决定就算再苦再累我也要坚持下去，所以工作起来反而觉得轻松了许多。更是通过虚心请教，在师傅的指导帮忙协助下，我很快的适应了这份工作，经过这几天的过渡，我已经初步掌握了步骤和一些基本注意事项。不过对于相关的专业知识我知道甚少，于是我虚心请教师傅同时自己也阅读相关的书籍，并细心专研，最终问题得到很好解决。
在实习的这段时间，虽然有时候工作很苦很累，但是，我从中体会到了实践中的专业技术，不断积累实践技术经验。生产实习是学院为培养高素质人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下良好基础。在这次生产实习过程中，不但对所学习的知识加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。总之，在过去的一年里，我在老师和同事的关怀与培养下，认真学习、努力工作，能力有了很大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优秀的同事学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面有更大的进步。
以上是我对已经过去实习工作的总结，总结是为了寻找差距、修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。
实习生实习总结篇五
时光飞速，11个月的实习生涯已经结束了，在这将近一年的实习中我严格遵守医院及各科室的规章制度，学习态度端正，学习动机明确，工作主观能动性强，在老师和学姐的带领下，严格“三查七对”你及无菌操作。现在我为我的辛勤付出写下在医院实习的心得。因为实习的医院实行的是全责制的护理模式，与以往的功能制护理不同，在这里我们学到了以“我的病人，我的护士”为原则，尽心尽力的为病人提供优质护理服务理念。
记得去年的5月份，刚走出校园的我带着紧张、兴奋、渴望的心情到医院实习，第一个科室就是急诊，从没见过那么紧急的场面，我一下子慌了，虽然才刚实习，但我已经懂得：我如今所面对的将不再是学校的理论知识和初步的实验课，我要面对的是真正脆弱的病人，是不可以出一丁点差错的。急诊是一个综合科室，对护理人员的能力要求也是比较严格，因此我学到的知识也是很多，了解到了急诊预检分诊和院前急救的流程，掌握了心电监护仪、心电图机等的操作方法，掌握并加强心肺复苏等专业技术和急诊仪器（洗胃机、除颤仪）的操作和维护，熟悉了急诊常见疾病的护理。
在各科室的实习工作中，根据学校和医院的要求我积极主动地完成了病历的书写、读书会、病例讨论，而且能规范书写各类护理文书，做好病人出入院评估护理，能做好各科室常见病的处理和护理工作，认真执行无菌操作规程，能熟练进行内、外、妇、儿及重症监护等各项操作能力，严格执行三查七对等等，这些都培养了我书写、组织、表达等各方面的能力。
因而在各科室的学习中和老师学姐的指导下，我学会了如何根据患者住院期间的护理评估和照护重点来扩展对疾病的认识，从而学习更多的理论知识，为病人更好的卫教。当自己的卫教得到患者及家属的认可和表扬时，心底不由而衷的涌上自豪感。
通过将近一年的实习，我的理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，我将继续努力，牢记护士职责，不断加强学习与操作技能学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务，并在工作过程中克服急躁情绪，积极、热情、细致地对待每一项工作，做一名合格的护理人员。
实习生实习总结篇六
9月10号，是我人生中的第一个真正意义上的教师节，因为我来到了美丽的振华中学当实习老师。在路上，我有些忐忑，不知道即将来临的两个月实习期会过得怎样。但现在，我真的很庆幸来到了振华，这两个月我过得充实而快乐，实习的经历也让我更加喜欢教师这个职业。转眼间两个月的实习生活也结束了。还记得刚开始的时候，还天天盼望着实习结束的一天，而当这一天真的到来的时候自己才发现，虽然是短短的两个月时间，可是自己早已不知不觉中习惯了这个环境，融入了这个集体，早已把自己当成了这个集体里的一份子。想到自己要离开了，是那么的不舍。看到自己相处了两个月的学生和老师，想到今后就不能再见面了，真的不想走。突然间发现这里的一切都好亲切学生都万分可爱。看到他们一个个不舍的眼神真的很想留下来。这些都让我的实习生活变得难忘和丰富多彩。
通过这两个月的实习生活，我深深体会到了教师着职业的伟大和老师的艰辛。我的政治指导老师是王老师，班主任是郁老师，在实习期间，两位老师给了我很多的指导和帮助。王老师教我如何听课、备课、上课、节奏的把握、气氛的调节、现场的互动、作业的批改等等。刚开始实习，我的主要任务是听课，听指导老师讲课，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了许多宝贵的经验，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服王老师的敬业精神，她认真备课、仔细耐心，在课堂上的应对自如，通过讲述她身边的故事和例子，加上幽默风趣的语言，课堂气氛很活跃。在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。在了解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学能力的积累。
听了一周的课后，我开始自己准备教案。第一次要真正做出一份较好的教案，发现真的挺难的。我认真从书本、教参和网络上搜集资源，把自己的教学思路、教学理解融入进去，然后请王老师给我指导。这时王老师丰富的经验就体现出来了。她从教学流畅自然、教学实施的时间把控、学生的配合程度等方面来给我作指导。这些方面都是我没有考虑到的。再通过修改之后，我就登上讲台给学生上课了第一次上课，14班的学生特别热情、积极配合，给了我很大的鼓励和信心，把整堂内容顺利上完了。当然由于第一次上课，还有很多的不足，王老师耐心细致的从上课流程、用语、节奏、提问等方面给我指导。随着时间的推移，通过听课和实践，我开始有了一些进步。这时指导老师给了我多次机会，分不同层面锻炼和培养我的授课能力。带给我最初、最大的感受是，讲台下坐着的不是自己的同学而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。在上课的过程中，我也遇到了困难。如课堂秩序。正是这些小小的挫折，让我越战越勇，更让我懂得，作为一名教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，而且教师要把自己当成活动中的一员、学生们的良师益友。教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。对于已经具备了一定程度自学能力，能够独立思考的学生，我的体会是要充分调动他们的主观能动性，将他们的学习兴趣利用起来，使他们在快乐中学习。我采用以学生为主，教师为辅的启发式教学，适当列出提纲，设置思考题，加以点拨。由此而来，他们学习的积极性和主动性开始发挥作用，由“要我学”的教学方式转化为了“我要学”的学习方式。让这群学生学的轻松快乐。之前大家可能有抱怨老师上课的种种，可是实习结束了，自己亲身经历过了才知道其实上好一堂课不是一件容易的事情。当老师没有以前自己想的那么简单。自己距离心目中的那个角色还有很多路要走。
实习班主任郁老师教我如何管理班级、处理师生关系、处理同学关系、如何提高班级凝聚力和集体认同感。整个实习期间，我觉得班主任的工作最让我难以忘怀。当看见那些十三四岁青春活泼的学生时，我感觉自己似乎时光倒流回到六七年前的中学时代。初中的学生还不失去童真，善于思考问题，但是在道德、情感方面还有待发展。也许我们的年龄与之相近，他们既把我们当作老师，还当作朋友，许多心里的问题都愿意与我们交流。学生已经有了自己的思想和逻辑，遇到问题有自己的思维方式和解决办法。他们已经不喜欢老师牵着他们走，也不喜欢老师完全教他们怎么做。由于我年纪和他们差距不大，他们都很愿意和我讨论问题。这时我就以朋友的角色与之倾心交谈，适当的给他们建议。将他们的内心世界作为我的平台，将心比心，他们也就会报以我同等的尊重。日复一日地监督早读、课间操、眼保健操和自习，帮助学生开班会、开运动会、春秋游等等集体活动，让我体会到了当班主任的不易，更重要的是要处理好学生之间的关系，让学生把心思放在学习上，增强班级凝聚力。一个班级的班风好了，学习成绩、学生品德才能提高。学校是一个规训的场所，学生接受的教育都是在控制之下和有目的的。班主任的一言一行学生都看在眼里，叫学生不要乱扔垃圾，自己就首先要做到不扔垃圾。班主任通过良好的性格、气质、能力、素质征服学生，使学生对班主任产生爱，才能接受班主任的管理教育，使学生受到潜移默化的教育作用。班主任只有得到学生的信任和诚服，师生才能融洽交流。郁老师虽然年轻，但却形成了一套自己独特的管理班级的方法，让同学们都很敬爱他。我想这也是我要好好学习和摸索的地方。
实习期间，不论是振华的学生，还是振华的老师、领导，都让我体会到振华是一个大集体，我们要用在校的每一天成就每一个师生的本色人生。这两个月，让我从各方面得到了成长，不管以后我会不会从事教师这个职业，我想这经历都有助于我顺利走上社会、奉献社会。感谢苏大和振华能给我这么一个实习的机会。
实习生实习总结篇七
xx同志于20xx年10月10日起在我公司（公司名称和部门）实习，实习期为一个月。实习期间，她的突出表现得到了领导和同事们的一致称赞和肯定。
xx同志积极主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。
xx同志谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。同志踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维；具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。
xx同志待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。
该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望xx同志继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。
实习生实习总结篇八
在实习期间，我还较好的完成了盘区供电设计课题，受到了指导老师和同学们的赞扬。
我能严格遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
这次实习带给我的不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。我深刻地体会到，我们不能在纷繁的社会生活中磨掉我们弥足珍贵的品质，包括我们的善良、正直、虚心和刻苦耐劳等等，这些品质将是我们未来立足社会和在群体中脱颖而出的基石和筹码!
在实习中，我尽管学到了不少知识，有了不少收获，但学校的要求，离集团公司的要求还有一定的差距，具体表现在：
1、理论知识不够扎实。
2、实践经验不够丰富。
今后，我一定要继续努力学习业务知识，不断积累工作经验，听取大家的意见，集思广益，不断进步，进一步加强自身修养，切实提高综合素质，做一名优秀的专业技术人才，为实现“高起点上再跨越，创造同煤新历史”奉献自己的聪明才智。
实习生实习总结篇九
我们实习小组的九个人一起平静地离开了我们的实习学校——xx中学。这意味着近两个月的实习工作已经画上了句号。在这xx个月实习的日子中，我们紧张过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我们进步了、成长了。学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去探索。
过了一个星期，我的指导老师就开始让我上主题班会课了，那时候我真的很意外，那么快就让我上课了，我害怕自己做得不好。接下来的时间，我为了写教案与备课而忙了起来。对于第一次写教案的我，我真的`有点不知所措，但经过了一连几个小时的奋斗，我还是把我的第一份正式教案写出来了。指导老师很认真的为我指出教案的问题，还有一些要注意的问题，这样我的第一份正式的教案终于过关了。我的第一节主题班会是树立正确的学习目标，我教的班级刚刚升上高一，大部分的同学都在适应当中，摸索着学习生活的方式，很多同学还不明确学习的目的，对于高中的学习，他们还是觉得很迷茫，因此开展这个主题班会，意义很重要。在课堂上，我让学生讨论入学以来的种种不适应的地方，之后我们共同讨论了解决的办法，还有关于学习上的种种问题，他们的收获都很大！之后陆续我也相继的给他们上了其它主体的班会课，效果都很好！
在实习中，你会遇到各种各样的情况，就像天气一样千变万化。当遇到了自己喜欢的还是不喜欢的，容易完成的还是很难完成的，我们都要勇敢的面对。虽然我一开始的时候都会有顾忌去做，但是事实告诉我，应该对自己有信心，应有勇气去尝试。即使我在尝试中失败了，也能让自己成长，如果连锻炼的机会都没有的话，那何来积累经验和成长呢？这么一想，这一切，只能靠自己去争取。如果我们只是在那里等待别人给你的机会，那我们只会在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实习，让我经受了挫折，也让我享受了快乐！
实习生实习总结篇十
为了工程处生产目标和二矿可持续发展，20xx年8月我们全队职工来到二矿北山第八项目部。施工-700米配套工程，先后建设井底绕道和井底水仓，现在施工管子道。以前干过巷道和暗立井，通过这两个项目的施工受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。
一作为一名井下电工，浅先介绍一下供电系统。
二煤矿机电安全。
1矿用电气设备防爆的重要性。
电气设备在正常运行或故障状态下可能出现火花、电弧、热表面和灼热颗粒等，它们都具有一定能量，可以成为点燃矿井瓦斯和煤尘的点火源。大量统计资料表明，电火源是井下瓦斯爆炸的主要点火源，约占50%左右。而且随着煤矿井下电气化程度的提高及井下电气设备电压等级的提高，电气设备的事故更易发生，因此搞好电气设备的防爆，对防止瓦斯、煤尘爆炸具有十分重要的意义。
2矿用电气设备防爆的基本措施。
3井下电器隔爆性能的保证。
4停送电要按《供电系统安装措施》。
所有工作人员必须听从指挥，服从领导;在变压器上工作时，必须断开高压配电箱;操作高压设备时，必须穿绝缘鞋，戴绝缘手套，站在绝缘台上，一人工作，一人监护;停送电工作，由井下安全责任人在井下变电所填写工作票;严格执行停送电制度和有关规定制度，高压配电箱断开后，必须将可动部分隔离插销全部拉出，抬起闭锁板，处于检修位置，并悬挂“有人工作，禁止合闸”的警示牌，只有执行此项工作的人员，才能取下此牌送电，操作送电时听从机电负责人指挥;所有停电结束后，必须进行验电，放电;拆除、安装结束，需要送电时，必须与工作面其他人员取得联系，确认所供范围内无其他人员工作时，方准送电;工作人员必须两人一组严禁单独工作;在检修、运输、移动电气设备和机械设备时，要保证设备和人身安全;工作结束后机电队负责对每一台设备悬挂铭牌，注明电压等级。
实习生实习总结篇十一
我店于20xx年9月27日至20xx年1月18日共接收湖南常德师范学校43名实习生，主要安排在我店餐饮和客房两个部门进行岗位实操训练。43名学生到店后，酒店人力资源部先对他们进行了为期一周的岗前培训，让其了解酒店企业文化、服务理论和安全知识等方面的知识，然后将其安排至实习岗位进行技能训练，现将其在实习部门的整体实习情况进行总结如下：
客房部：实习生分配到部门后，部门就对此批实习生予以了高度重视，从人员分配到环境熟悉都由部门各楼层管理人员进行陪同和讲解，各班组领班安排岗位上技能优秀的员工担任他们的师父，对其进行传、帮、带的工作。此外，部门定期召开实习座谈会，及时了解其工作和生活情况，并对其师父的教授态度和徒弟的学习态度提出了严格的要求。实习期间，部门在培训及实践过程中对他们的实习表现进行测评和正、侧面的了解，希望能做到真正将客房基本知识、客房技能技巧、服务流程等等较好地授之于他们。
餐饮部：15名实习生分到部门后，从人员分配到环境熟悉都由各餐厅管理人员陪同讲解，师父的分配则由部门经理把关，由各餐厅第一负责人安排岗位技能比较优秀的员工进行传、帮、带的工作。实习期间，部门每月定期召开实习座谈会，由部门经理亲自主持，对他们的实习情况和生活情况进行了解，同时在实习过程中各班组在其培训及实践中对他们的业务技能进行测评，及时了解他们对餐饮基本知识、餐饮技能技巧、服务流程、菜品知识等内容的掌握情况。
管理人员分配的各项工作任务；具有较强的团队意识和协作精神，能够积极地参加酒店和部门组织开展的各类活动；具有较强的沟通能力及销售意识。实习期间，餐饮部和客房部均涌现出一大批各方面表现都很优秀的学生，如：xxxxxx等同学的工作表现较优秀，xxxxxx等同学在工作中表现出较强的销售能力，经过三多月的朝夕相处，43名实习生都已成为是我们酒店的好员工和管理人员的好帮手。
实习生实习总结篇十二
经过这一次的酒店实习，我也是对于酒店服务的这个行业，是有了更多的认知，并且自己的助理工作也是做好了，得到了锻炼，我也是更加的有信心在社会上去把自己的工作给做好，收获更多，对于这次的实习，我也是来总结下。
这次的实习，我是作为店长助理来做好这次实习的，对于酒店，其实我之前也是有过一些了解，在寒暑假的时候也是来做过兼职，所以这次的实习，我也是更加的顺手，特别是对于基础的岗位之前也是做过，所以更加的了解，但助理的工作确是不一样一些，考虑的方面也是更多，可以说助理也是相当于半个店长，很多时候也是要站在店长的角度去考虑问题，而不单单只是做好事情就够了的，店长对于我也是予以了很多的支持。
虽然我是实习生，但是也是有了一些酒店的，所以上手也是比较的快，同时也是店长教了我很多的东西，让我收获了很多工作的`技巧和。在做的过程里面，我也是感受到，作为管理层和执行是不一样的，而且位置不一样，考虑的也是会有很大的区别，虽然我仅仅是助理，但是想要在以后坐上店长的职位，也是需要靠我们的付出，我们去不断努力，并且也是工作上要去做好的，特别是助理和店长也是接触的很多，其实我也是清楚店长的工作是做哪些，但是要我自己来做，确实是还有很大的差距，不过经过实习，我也是渐渐的缩小了差距。
实习的过程之中，我也是遇到了很多的难题，有些靠自己的经验去解决了，有些需要求助于同事或者店长才行，我也是意识到，作为实习生，虽然我之前有过一些经验，但是也是不能骄傲，而且我要学，要去提升的方面其实也是有很多的，实习期间，我也是学了很多，很多的方面是以前没有接触到的，让我也是明白，有过酒店要去做好，并不容易，同时也是需要我们付出很多，学习也不是仅仅在学校就够了，到了工作的岗位上，其实要学的更多一些，更加的有针对性，如果不会，就做不好工作，想要去提升，在上做得更好，也是需要我们不断的去让自己能力进步。
实习而今结束，我也是感受到自己要努力的方面有很多，也是会继续的去把工作给做好，去让自己做好一名店长助理，同时也是为将来能成为一名优秀的店长而去努力。
实习生实习总结篇十三
xx大学应用化学系xx博士于20xx年在我xx—xxx公司实习。在来我公司前，xx博士已充分了解本公司项目课题的基础上，并在xx大学进行了前期实验工作。在来我公司后，态度端正，工作努力，勤勤恳恳，完成了从实验室研究到工厂生产的项目任务，对本公司的发展做出了莫大的贡献。现实习已结束，特此证明。
1、该生积极主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。
2、该生谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。
3、该生工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。
4、该生工作努力，能按师傅要求去工作，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。
5、该生在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。
实习生实习总结篇十四
为了更好地巩固已有知识，学习技能，我到桂中纸业有限公司进行实习，在办公室担任行政文员的工作，在此我对我的实习工作做一个自我评价。
在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情景。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。
开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不明白该怎样办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声多谢。
作为行政文员，任务比较琐碎繁杂，指导我的教师教我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每一天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。正好最近公司在扩建，传真很多。要“分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。
实习是我步入社会前的第一课，教会我怎样待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的3个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是十分重要的。
这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。
经过实习，我有信心，未来的路我能更好地走下去!
时光匆匆，为期3个多月的实习已经圆满的落下帷幕。回顾其中的点点滴滴，有成功后的欣喜和激动，也有挫败后的失落和无奈。在师傅们的谆谆教导下，我在收获业务技能的同时，内心也经历着微妙的成长。
应对新的环境，新的顾客，内心有点紧张。在看似忙碌而又紧然有绪的工作中，我开始记住了"客户"这个词，因为我深知客户是我们的服务对象，我开始体味"微笑服务"诠释的真谛。
这一次实习主要是行政。同时，学习联行往来业务。前几周主要是以看为主。开始安排我在财务部学习。我从整理发票开始。虽然看似一句话就能讲清的流程，但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的，这其中所抱露的细节问题也决不是能够草草了之的。我从编码开始，慢慢熟悉整个操作过程。但渐渐的随着熟练程度的增加，错误减少了，从中也得出了自我的心得。正如我们主管说的："财务部工作需要的不是超凡的智力，而是一份细心和耐心。"确实如此，财务工作是一项看似简单但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和细心。所以我一向都在培养自我这方面的本事。刚开始时，几乎每一天每做一件事都要犯错，可是渐渐的在各位同事的帮忙和指导下，我已经慢慢从常犯错，减轻到少犯错，犯小错，并争取不犯错。我把每次犯错都做为对自我的一次警示，更是做为自我迈向成功的一道道关卡，人生不拒绝犯错，重要的是看待错误的正确态度和之后的自省。
由于老板和同事的信任，不到一个月，我就有了自我固定的办公桌，虽然对公业务不是很多，可是在一些简单的业务中我渐渐培养自我专注和细心的本事。因为我觉得业务能够学，但性格是需要慢慢培养和塑造的。它需要一个过程，更需要一份恒心。
3个多月的时间转瞬即逝，可是它留给我的决不仅仅是业务技能的提高，更多是一种精神的同化和感召。实习的结束同时又是一个新的开始，在新的起点上，我将重新审视自我，不断的给自我充电，在提高业务本事的同时，加强技能训练，使自身在原有水平上再创新高。
实习生实习总结篇十五
地点：
目的：实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。通过教育实践，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，初步掌握小学语文的教学方法和技能，以及班主任的工作内容和方法，了解如今小学生所受教育的现状。
任务：通过实习，我要努力提高我的实践能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。作为一名小学实习老师更应该及时正确引导学生思想，处理班上日常杂务，管理好学生日常行，培养良好的行为习惯，调动学生干部处理班上各事务。
我实习所在的单位是xx小学。它虽然是一所农村的小学，但是却是几个村里教学条件和硬件设施最棒的一所小学，所以我分到这里是极其幸运的。雨淋头小学，是个实行五年制的公办的小学，创办学校历史悠久，已经拥有了xx年的建校历史，所以文化底蕴极其深厚。它占地5亩，拥有6教学班级，共有老师8名和150名在校学生。这些老师里面有四个高级教师，四个一级教师，其产党员两名，大专毕业的教师有三名，中师毕业五名。而且全校学生的升学率达到百分之百，教学成绩为全乡的榜首。
在实习刚开始的时候，我没有急着去讲课而是全面熟悉小学三年级的语文教材，认真听指导老师的每一堂课，并做好每节听课纪录，课后与老师交流，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和教学过程。学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。
我来到这所小学实习，是担任的三年级的语文实习老师，并协助指导老师做好班主任的工作。三年级的语文老师看似容易胜任，其实一点都不简单。三年级的学生已经是大孩子了，并有了自己的想法，而且是学习的关键期，所以在心理上、学习上都必须的高度重视。我的工作就是平时主要负责学生的新课时的讲授和复习旧课，并在每一周的周五指导学生写作文，以及每天的课后作业检查及批改。还有就是每周二协助指导老师开好班会，做好对班级学生的学习上、生活上、心理上的辅导工作。
20xx年x月x日，我在濮阳市清丰县纸房乡雨淋头小学开始了实习教师的生涯。将近两个月的实习使我受益匪浅。实习内容主要是语文教学，我主要负责小学三年级的语文。
我实习的班级三(一)班，是一个很优秀的班级，他们的语文老师就是我的指导老师。他们使用的又是我所不熟悉的新教材，这些都让我颇感压力，因为我作为他们的实习老师，总是要给他们上课的。怎样才能上好课，怎样才能教好他们，正是我面临的一个重要而又迫切的问题。
实习开始的两周，我专心听指导老师讲课并学习他的教学风格。指导老师总是热心地告诉我怎么听课，如何针对不同的情况作出适当的反应，从而提高教学效果。通过听课，我发现指导老师的教学风格是把课堂的主动权交给学生。至于如何把主动权交给学生，主要就是采用教师点拨法，即是教师首先由一篇课文的切入口入手提出问题，然后引导学生回答、分析疑问并由此转入另一问题，最后把学生引导到预定的教学目标中。通过这种教学方法，在加上适当的讨论，某些课文再结合文体特点，采用品味法、朗读法进行教学。经过多次实践，我发现这种教学模式有颇多好处，具体的说有助于学生思考多方面的意见，增强学生思维的灵活性，发展了学生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于发展学生分析和综合的能力，鼓励学生专心地有礼貌地倾听，使学生的想法和体验得到了尊重，使学生成为知识的共同创造者。总的说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达能力、应变能力以及学生的主动性。
新教材也是我学习的一个重要内容。新课改强调的是合作学习、自主学习、探究学习。所以新教材的'指导思想肯定是要充分发挥学生的主动性、创造性。指导老师在课余还教我如何去研究教材，如何去备课。在备课时，不要只写大的方面，那样在上课的时候将很难找到要讲的东西，最好写的一些细的东西，再补充一些重要的关键性的知识，具体的用到的知识，自己应该十分熟悉，记在脑中。上课的时候不是照本宣科，而是根据课堂的实际情况适时调整教学。在指导老师的帮助下，我在语文教学这个方面的实习可以说还是成功的。
20xx年x月x日，我怀着兴奋的心情来到濮阳市清丰县纸房乡雨淋头小学，开始了为期两个月的教育实习。实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到作为一位人民教师的崇高和艰辛。
两个月的实习后，现在想想与当初的对于教师这一行业的一无所知，到现在的对于这个职业充满了敬意和渴望，我实在是经历了许多。在这段时间里，应该说各方面的工作做得还算可以，也得到了各方老师的好评。
在实习刚开始的时候，我没有急着去讲课而是全面熟悉小学三年级的语文教材，认真听指导老师的每一堂课，并做好每节听课纪录，课后与老师交流，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和教学过程。学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。
经过两个月的实习生活我对于教师这份工作有了基本上的了解,不论管理班级还是讲授知识,我都从实习中学到了不少教学经验。可以说在刚开始上课的时候，指导老师给了我很大的帮助。让我从一开始的紧张到后来的游刃有余。当然，上课光不紧张是远远不够的。如何把知识更好的传授给学生也是十分重要的，因为上课的一个重要的组成部分就是学生。传授知识不光你自己懂，如何通过语言的组织使学生更好的接受也是至观重要。在这方面，指导老师也给了我们很大的帮助。让我们真正了解了课堂的结构和如何上好课的标准。比如，我的指导老师会在听过我的课之后指出我缺点，在我们这种边教边做的教学形式中，如何更好的更耐心的帮助同学，使他们完全的理解自己的意图是多么的重要。因为在这种实时的教学中，同学们可能不能很快的跟上你的节奏，这时候就要求你要更耐心的去辅导学生。让我深深的感觉到原来上课是这么有学问的一件事。在得到了专业知识方面的锻炼的同时，我们也不能忘记老师在做人方面对我们的指导。毕竟我只是刚刚踏入社会。我还有很多做人方面的东西值得学习。比如如何处理与其他老师的关系。这些东西我个人认为比专业知识还要重要。因为我们生活在社会之中，其中人与人的关系是十分重要的。协调好这层关系对于今后的发展也是十分有帮助的。
马上就要离开实习岗位了，但这次的实习经历无疑对我来说是一笔十分宝贵的财富。我相信，我一定会通过自己的努力真正成为一个有用的人。
近两个月的时间里，我在自己的努力和老师的帮助下，最终完成了我的实习工作。在实习过程中我学到了很多以前不知道的东西，视野更加开阔，经历了一种全新的体验。在这里我一次次获得思想的洗礼和沐浴、灵魂的震撼和启迪，不仅学到了知识，更是从老师身上学到了做人的道理。在此向指导我实习的指导老师表示诚挚的尊敬和衷心的感谢，在我实习期间，提出宝贵指导意见，让我顺利完成了我的实习。这和老师的无私奉献精神和诲人不倦的高尚师德是分不开的，更重要的是学到了如何做人，这将使我终生受益，我会永铭心内!
最后，向所有在学习上给予我支持和帮助的其他师长、同学，表示最大的感谢和尊敬!
实习生实习总结篇十六
我曾经在几个享有盛名的国际公关公司连续做了一年多的实习生，在每个公司里做不同的工作，被不同的人教导，领悟不同的职场心得。虽然当时的我不理解，甚至怨恨，甚至难过，哭泣，但是今天我能得以迅速的成长和这些理论分不开。我想在今天总结一下诸位对我曾经的教导：
1、学习能力不等于工作能力，学校里拼智商，社会里拼情商。情商太低的回家补课去，别回学校大骂公司怎么怎么不好。
2、工作上如果有任何问题，太累或者工作量大都要和领导说，不要一直撑着。不要半夜回不了家还要骂公司变态，压根儿没人知道你根本做不完。
3、你可以穿的花枝招展，也可以笑的天真烂漫，但是请不要在公司骚首弄姿。（说的好啊~~）
4、了解每一个行业从做好每一件小事儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的所有的方法、沟通、隐患、技能你是否都思考的到。只有对每一个小事儿做到了面面俱到的了解和掌握，你才能往前走的更快一点。
5 、工作在公司做完，一个实习生不至于要把工作带回宿舍去做来zhuangbility，好像没了你公司就毁于一旦。回学校多读书多学习专业课，假期就去玩。工作和生活要平衡好，不要实习一下就搞得你的世界天下大乱，那是无能的表现。
6 、一定要思考一下如何体现自己的价值而不仅仅是去费力的工作。有过实习经验的同学一定能发现实习生总是觉得自己工作很累，而正式员工越到高层似乎越轻松。其实不然，高层的辛苦是你们想不到的，只是高层更加会管理自己的时间和各项事情，而不会像你们总是抓狂，高层所表现的不是轻松，而是有序。(我想这很重要，我曾花了一年的时间才意识到这个问题，希望你能明白的早一点。)
7 、请不要问我这里薪水不高为什么要继续做，为什么不去替别人考试或者帮别人攒书。我只想说一句，成长比成功更重要，何况暂时的有钱不叫成功。
8 、请不要在向我表达了对公关的热爱之情之后，问我什么是公关，和广告有什么区别。请自己在百度上google一下。要问就问点有深度的，问出这样的话不要怪我不想理你。
9、你不需要知道你的同事一天的工作到底是什么等等，虽然现在很多职业教育学校让你尽快了解这一点，因为我们每个人的工作是不固定的，每天项目不同做的事情完全不一样，比如我每天喝咖啡的时间会根据我忙碌的程度而有所不同，而你知道这些完全没有用。每当我被很多在校生邮件问到类似的问题，我都非常希望你们是否可以回家多读一下你们的简历是否通顺。
10、请不要根据工资的高低决定是否留下来，除非这地方真的没法保证你的温饱问题。前三年是要积累和沉淀，而不是要求所得。走的越深你才会知道你是个啥都不懂的小白菜，菜到你自己都觉得你可能是被误招的。(我经常会菜到这个地步)
11 、中途如果遇见无法完成的问题一定要及时问我，不要等着我追你去问。我之所以交给你，我相信一个公司精挑细选出来的大学生是可以完成类似追一个媒体问问是否收到快递的小事儿。如果我问起你，请不要告诉我对方没人接电话，或者对方找不到。有问题发生，不要把问题丢回给我，一定要想办法解决，职场是一个只要结果的地方。一定要有解决问题的能力，当你开始动脑子想办法解决了所有的问题，你在思维能力和工作能力上才能有所进步。你要做一个思考者，而不是工作者，你要有自己的价值。(这是我在转正前接受的最重要的一个教育，这也是一个学生到职场最关键的转变)
12、读书，读很多书，读各种书，让自己尽快的成长，不要求你有一张成熟的脸，但是要有一个成熟的心。不要在年纪很大硕博毕业后还在思考一些幼稚的譬如为什么公司不是你理想的那个样子的问题。
13、不要以自己的思想去想公司的利益，不要认为自己旷工去看演唱会有利于创新能力的发展，回来还说老板思维固化，故步自封。上班时间是你产出的时间，不是你积累的时间，你上学的时候干什么了？公司不为你的个人成长和学习买单，聪明点的话你应该知道从工作中让自己得到成长和锻炼。
14 、如果你今天实在没事儿干，那就看看和业务相关的网站，学习一下前辈的心得。任何一个细小的工作都有很深的水，学无止境。不要和其他的实习生结伙聊天有说有笑，好像在避风塘聚会的样子。不要无聊的去网上聊天，灌水，八卦。这点你可以在宿舍舒服的床上完成，不用不远万里的来公司完成。(当年我就很避风塘)
15、任何的工作一定要从前到后全部做完，如果我只让你做1，你要自己想想这个事儿有没有2和3，如果我没有时间教你全部的过程，请你自己多想想。关于这个问题我希望你能读一个小故事《买土豆的故事》。
特别提示：一定要保持你的个性，这个很重要，无论何时何地，只有一个你自己。倘若真的抵触的厉害，请至少保持“外化而内不化”，至少要坚守一点点心底的东西。还有就是要有一个梦想，一个目标，这样你才有动力能摆脱浑浑噩噩、纸醉迷津的社会生活，才不至于让自己变得俗不可耐。
实习生实习总结篇十七
12月28日，我兴奋地开始了期待已久的实习。从我上了离开学校的班车那一刻起，我就知道我会经历一段特殊的、不平凡的、有收获的人生旅程，这一定会在我的生命中写下一笔丰富多彩的笔触，在我的生命中留下丰富多彩的回忆，给我的生命带来无与伦比的财富。当时对自己的未来充满了希望，希望自己能在那里取得巨大的成就，实现自己的抱负。当时我想的那么好。直到现在，我都觉得自己好幼稚。刚出来什么都没有，你是不可能做好的。
蓦然回首，20xx年1月8日，我踏上了期待已久的实习之路。从我登上离开学校的班车那一刻起，我就知道我将经历一段特别而不平凡的充满收获的人生旅程。那段旅程一定会写下我人生中丰富多彩的一笔，一定会给我的人生留下丰富多彩的回忆，给我的人生带来无与伦比的财富。
没错，实习的生活充满了艰难的挑战，很多人后悔选择了实习，但我想说，这是我所期待的，也是我想要的，因为我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志，我也知道“只有吃苦了，才能为人”的道理。自然，我还不是大师，但我相信，世界上每个人都渴望成功，渴望自己有限的生命创造无限的价值，渴望更多的人尽其所能，渴望后人看到你的生命无与伦比，我也不例外。我知道我的实习才刚刚开始，还有很多经历要经历，人生之路才刚刚开始。
航，所以我有信心去走以下的道路。
在这实习阶段，有酸甜也有苦辣，有辛酸也有快乐，虽然有时工作很忙碌，但是让我的生活过得很充实和有意义，一方面我可以减轻父母的负担，另一方面我可以自己养活自己了，在这实习期间，让我认识到很多的知心朋友，在我遇到困难的时候，有朋友的帮助，在我遇到挫折的时候，有朋友的支持和鼓励，在我心情不好的时候，有朋友的安慰，从而使我勇敢的去面对一切，在这深深的说声“朋友一路上有你们的同行，我真的很开心也很快乐!”
在这半年的实习中，让我成长了很多，真正的是长大了，学会了如何生活，如何和别人交往，如何解决问题，如何在逆境中长大，最让我刻骨铭心的就是：在任何情况下，只要你还没有放弃，你就没有失败，不要轻言放弃，否则对不起自己，遇到任何问题都不要怨天尤人，抱怨他人对你的不公平，自己付出的是那么多，因为我们现在付出的往往要大于收获的，如果一件事情你还没有做，就想去享受它绚丽多彩的果实，这怎么可能呢?现在我们还是刚刚步入社会，应该抱着学东西的`心态，不要太计较个人的得失，多积累社会经验，和为人处事的方法，多培养我们的胸襟，以及扩大我们的知识面，我们应该用积极的心态和乐观的精神去面对，因为世上没有过不去的坎，只要把心态调整好，思想放端正，坚持下去，甜蜜美好的生活就属于我们。
在学校里学到的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就说如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得这期间的实习更加有意义。
此次的毕业实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。为以后自己的奠定啦坚实的基础。
实习生实习总结篇十八
在这两个星期的实习过程中，老师带我们重新回顾了一遍所学的知识，比如c语言，数据库，网页制作等，让我们更加加深了对所学知识的理解。
毕业实习是教学过程中的重要组成部分，是使学生获取生产、经营实际知识和技能，巩固和加深对理论知识的理解，培养与提高能力的重要实践环节。通过本次实习，学生将进一步加深对网站制作、设计、开发的理解，开发网站程序的相关知识，为学生毕业后实际工作打下良好的基础。
我们实习的单位的是软帝信息科技有限公司，培训老师指导我们，设备齐全，老师也很负责。
net技术的发展十分迅猛，它是微软开发的一个大型平台，涵盖了互联网应用的很多方面，用来开发各种应用程序和大型网站。我们实习使用c#的编程语言，主要学习和开发web方面的知识。
带我们实习的肖老师是一位经验丰富、技术娴熟的软件工程师，他非常细心地指导我们，对我们不懂的问题能够进行详细的讲解，他对我们要求非常严格，但这也是件好事，这样才能有所提高。
网站，这个网站是一个精品课程网站，使用vs20xx环境开发，采用span+css网页布局，c#，mssql数据库，网站采用flash阅读器显示文章、ppt、word，技术比较先进。
由于学校离公司太远了，我们每天早上7点起来，坐一个半小时的.公交，然后开始一天的实习，在外奔波比较辛苦，不过大家都能坚持，精神可嘉。
同学们基础较差，实习前几天老师带我们复习，c语言的语法，sql语句，vs20xx的使用等等，高强度的复习使部分同学无法接受，虽然感觉很累，但是每天都有收获。
虽然学了三年计算机，对很多计算机理论知识很有了解，学了很多东西，什么都会一点，但是真正精通的不多，实际运用的时候就无从下手，这是很多学计算机同学的现状。我本人读网页制作、span+css设计、网站开发方面比较熟悉，也是我的强项，虽然在同学当中比较擅长，但是实习的时候感觉还是有很多不足，感到真正实践还是有点困难，还需继续努力加强学习。
往往老师布置一个任务下来，同学们往往都无从下手，不知道怎么动手，最后都是在老师一步一步的带领下完成，这说明了我们在学校学习期间，非常缺乏实际动手能力，这是需要加以弥补的，否则无法参与实际产品的开发。
面对这种情况，老师只好带我们从最简单、最基础的东西学起，但是时间有限，只能强行把大量知识灌输我们，对于很多基础不好的同学来说，只能望洋兴叹。尽管如此，也是有所效果的，这样可以系统的让我们对所学知识有个整体的了解，而不是分散的，知道一个完整的程序或者网站都是用什么具体的计算机学科来完成的。
经过两个星期的实习，网站开发有了更深入的理解，学习了很多方法，积累了一些经验，很有收获。学无止境，实习的过程让我深知自身知识的不够，还需继续努力学习，做得更好。
实习生实习总结篇十九
的院领导、老师们、同学们：
大家好，我很荣幸作为教师代表为我院的寒假实习工作总结，同时也很高兴有机会陪伴同学们共同经历这两个月，体会打工生活的酸甜苦辣。我在上海这个时尚之都除了感受到它的独特魅力之外，也感受到了它的残酷之处。
说实话，这次的实习经历一波三折，但我非常高兴的是，我院的大部分学生都经受住了社会和生活的考验，使我们的实习工作得以圆满的结束。
首先，我在这里要感谢我们的张贵忠院长，谢谢您对我的支持和信任，让我有机会作这次的实习带队老师的负责人，初次作为带队老师，我感到自己责任巨大，但是由于张院长的鼓励和帮助，使我对这次实习活动充满了信心，刚到上海时由于住宿条件差，张院长随后亲自来到上海为同学们争取空调和电视，可能大家不知道张院长有多辛苦，而我却实实在在的见证了张院长为了大家的工资待遇和住宿条件的改善 。每天寝食难安，劳碌奔波，不辞劳苦，才使我的实习工作得以顺利的完成。
再次，我也在这次的实习经历中受益匪浅，明白了企业、公司、超市的一些职场法则，学到了在校园内学不到的东西，开阔了自己的视野，锻炼了自己的社交能力，同时也感受到了自己专业的危机感，在上海这个国际化大都市里，外国人满街都是，英语成了必备的交流工具，这样的环境给我最大的启发就是我以后要更加努力的增强自己的专业能力，改变传统的教学模式，让我的学生学到最直接、最实用的口语，为你们将来毕业找到一份更好的工作增加筹码。
为自己买了电脑和高档手机，同学们、我觉得不管你是为父母花钱、还是为自己花钱，这都是一种骄傲，因为这是你们的劳动所得。我觉得同学们都能从这两个月的打工生涯中，不管是从物质还是生活阅历方面，只要有所收获，这样，我们的实习活动就是有意义的，就是成功的。
我的发言完毕，谢谢大家！
实习生实习总结篇二十
日子过得真快，一眨眼，一个学期又将进入尾声，回想起去年的__月，满怀着激动的心境，我成了一名小学教师，走上讲台，为人师表，多年的梦想最终实现了。
近一年的见习，使我真正体会到了做教师的乐趣。同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的应对面的教学。在这个岗位上，我既体会到了刚踏上工作岗位的那种新鲜感;又感觉到了教师工作的艰辛和劳累。可是走在路上，当小朋友们都冲着我喊教师的时候，又感觉到这一切是多么的完美。
在各位领导和教师的热心支持和帮忙下，我认真做好教学工作，进取完成学校布置的各项任务。在这将近一年的时间里我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自我的教育教学工作，以“当一名好教师”作为自我工作的座右铭，现将一学年的工作表现总结如下：
一、师德表现。
品德是决定一个人价值的先决条件。没有良好的思想品德，其它的一切都是空谈。所以这一年来我坚持定期学习马列主义思想，提高自身的思想觉悟，构成自身正确的人生观价值观。无论在什么情景下，我都没忘记“学高为师，身正为范”，并以品德至上来要求自我。平时我虚心向学校教师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同提高。
同时，我进取参加各种学习培训，我深知要教育好学生，教师教书育人必须时时做到言传身教、为人师表，以自我的人格、行为去感染学生。作为一名新教师我时时注意吸取各方面的知识，时刻注意自身的师表形象。在工作中，进取、主动、勤恳，乐于理解学校布置的各项工作。
二、数学教学工作。
把学生教好，让学生成功，是每位教师的心愿。作为一名数学教师，在教给学生数学知识的同时，我觉得更重要的是教孩子们学习的方法，培养学生良好的学习习惯。
在日常教学工作中，我认真做好“六认真”工作：
(1)认真研究教材，力求准确把握重点、难点，备好每一节课，为上课做好充分地准备;并注重参阅各种资料，制定贴合学生认知规律的教学方法及教学形式。
(2)努力上好每一节课，在课堂上采用多媒体等教学手段，激发学生的求知欲，活跃课堂气氛，限度地让学生在简便自主的学习氛围中欢乐求知，简便学习。
(3)认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情景，并有目的的对学生进行讲解。对于班级里的后进生，我利用空余的时间为他们辅导，努力使他们有所提高。
(4)坚持听课，学校为了能使我们更快的适应、胜任教学工作，为我们安排了指导教师，我的师傅是__教师，在教学过程中，遇到问题时她总是不遗余力的帮忙我，我们互相听课，使我能够及时了解自我在上课过程中存在的不足，从她那里学到了很多。并且抓住学校安排的外出听课的机会，吸取别人的精华，取长补短，收获不少。
本着“六认真”的原则，在教学中我也取得了一些成绩，我们班几次期中和期末考试成绩都不错，均超出__的平均分和优秀率。
三、努力方向。
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生本事的培养，知识上做到课课清、段段清。
2、利用各种方法，训练学生，提高并集中注意力，提高课堂效率，使学生牢固掌握本节课的知识。
3、对后进生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在能够有所提高。
在这一年的工作、学习和生活中，有许多东西值得回顾，有许多经验和教训应当总结，有一些遗憾或许无法再弥补，更有许多完美要去展望，它们都会成为我前进的动力，为今后的成长作好铺垫。我觉得只要我自我用心学、认真做，我会做得更好。
四、今后努力的方向。
“人往高处走”，自我觉得还有很多提高空间，比如：
1、经常向各位教师学习，提高自身教学水平;。
2、多看教育杂志，学习成功经验，使班级管理更上一层楼;。
3、扎实根本做好校本培训，在实践中不断丰富经验、技能。
实习生实习总结篇二十一
毕业实习是每个学生走向社会和工作的重要环节。实习报告之后，我学到了很多在课堂上学不到的知识，受益匪浅，眼界大开，见识增长，为我以后去工作打下了坚实的基础。
作为一名学生，我开始了我在煤矿的第一次实习。现在，半年的实习结束了。回顾实习，感触很深，收获很多。
第一天上班，一开始觉得挺紧张的。和他们交流后，我逐渐放松了自己。我坚持每天早点上班，能在别人来之前把每张桌子收拾好，让办公室的人一到就开始工作。事实上，我一直认为每个人都有自己的优点，都有充分利用的地方，我的实习经历正是我想要的。当然，由于刚到矿办公室，对工作做法不熟悉，有些事情处理的也不太妥当，但我还是勤于向他们求教，慢慢熟悉了公司的办公室。我明白第一个错误并不可怕，可怕的是一错再错。平时认真观察办公室工作人员的工作作风，希望不断改进，更好的完成。
在办公室，有空的时候会在网上看一些不错的文学作品，练习打字，因为我主要是在矿办公室从事打字、文档整理、报纸整理，经常要以打文档为主。我明白这不仅需要快速打字，还需要熟悉电脑，尤其是在没有其他工作人员帮助的情况下。
在开始的一段时间里，我对一些工作感到无助和茫然，这让我感到很难过。在学校，我一直以为自己学得很好。一旦接触到现实，才知道自己对自己的了解是多么的少。这段时间我学到的大部分经验和知识都来自于领导和办公室工作人员的指导，这是我一生中宝贵的财富。这次实习也让我深深明白，在工作中与同事保持良好的关系是非常重要的。首先要做的是学会做人，明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人最基本的问题之一。
发现学习和交流的重要性和必要性。发现有的实习生和老师相处的像朋友一样，老师什么事情都喜欢找他们帮忙，一有机会就先想到他们。不是他们巴结或者有靠山。而是他们以朋友的身份相处。另一方面，一个人的信息多了，技能多了，帮助别人的地方多了，帮助别人的也多了，别人也愿意帮助你了，你的人脉也广了，信息也越来越多了。这就构成了良性循环。要改变自己的行为，首先要改变自己的想法。很多时候，用什么态度对待别人，就会得到什么样的回报。我深深地意识到我不能再孤独了。
一个人，别人不主动，不理自己。把自己放在自我的小空间里。总是担心别人的看法，让别人觉得很难接近。开放的态度让人成长得更快更好。
实习生实习总结篇二十二
为了较早适应社会生活，本人于20xx年xx月毕业之前进入广东一家家具销售商场实习，实习内容为家具销售。销售工作初看起来简单，就是将产品推销给客户，但做起来却感觉里面的学问很大，下面将本人做家具销售实习报告做如下汇总：
做一行精一行很重要。家具虽然在日常生活中每天都要接触，其实对它们的了解却很少。开始做销售工作，才知道家具有实木的、板式的等，实木的从材质上又分好多种，红木的，榉木的，水曲柳的等等，红木的大多都是高端产品，一般都是用来收藏观赏。这些还只是简单的分类，细分起来，更是不胜枚举。掌握了这些家具行业的基本知识，接待客户才能应对自如，也才能更容易说服客户。
如果客户问起家具知识，销售人员回答不出来，不但会让客人怀疑家具的品质，还会影响销售业绩。刚开始时，本人曾遇到过这种情况，客人询问一款核桃木餐桌，由于只知道该款家具材质是核桃木的，对核桃木品质特性，如何保养却知之甚少，让客户很是不满，幸好门店负责人对家具知识了如指掌，才让客户满意。有了此次教训，我开始留心有关家具的知识，通过各种途径学习，最终对各种家具的材质特点包括如何保养都很熟悉，再有客户来也能应付自如了。
了解产品熟悉产品只是销售工作的一部分，做出好的销售业绩另一个重要因素是了解客户心理。由于所售家具分高档和中档，价格上自然也有差别，价格的差别在客户心理上会有微妙反应。在销售的过程中我发现，消费高端产品的客户很少会留意中档产品，既使观看也是浏览式的，不会细究，对高档产品却是品鉴式的，他们对产品的了解甚至比销售人员还深入，在这类客户面前切忌卖弄，否则有可能是班门弄斧，贻笑大方。
中端产品的.消费客户对中高端产品都会细细研究，客户对价格会很敏感，作为销售人员此时不能表现出因价格高客户不能接受产品的意思，不然客户可能因自尊原因拒绝消费。最好的方法是向客户介绍产品的优缺点，让客户自行选择。客户分很多种，一个出色的销售人员，不但要学会揣摸客户心理，还要有足够的耐心。
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