通过总结，我们可以更好地发现问题和挑战，并寻找解决的方法和策略。总结应注意结构的合理安排，包括引言、主体和结论三部分的组织。请大家一起来欣赏以下精选总结范例。
学校活动个人工作总结篇一
端午节是我国中华民族传统的节日，由于托班幼儿年龄较小，为了能让幼儿感受传统节日的氛围，让幼儿初步了解故事中的人物、事情和相关物品，结合我园的传统节日教育的精神，我幼儿园组织开展了“共度端午，扬民族正气”的主题活动，在大力宣传端午传统习俗和卫生常识中我们的幼儿过了一个“礼貌、和谐、安全、节俭”的端午节。本次活动经过家园合作取得良好效果。
一、环境布置。
主题墙：挂满粽叶包成的小粽子、香包、彩蛋等使教室充满了节日的气氛。
二、活动。
由于托班年龄较小的特点，我们经过故事、图片的形式向幼儿介绍爱国者屈原以及粽子、香包等风俗的来历。
我们的主要活动有以下几个方面：
1、利用进餐前后及午睡前向孩子们讲述了故事《端午节的传说》《端午节的由来》《端午节的风俗》。
2、学儿歌。同样利用进餐前后及午睡前的时间，教孩子们学念了三首既通俗易懂又琅琅上口的儿歌《端午》，孩子们十分喜欢这首儿歌，在短时间内就将儿歌学会了。
3、装饰制作《小粽子》并用它来装饰环境。
4、制作彩蛋。在教师的精心组织下，孩子们在在蛋宝宝的身上利用彩纸剪、贴、画出漂亮的图案，从制作的的过程中能够看出，孩子们十分喜欢这次活动。
5、研究到六一家长刚刚来园活动，因次本次庆端午就不邀请家长参加，把家长到园包粽子活动更改为请家长将孩子在家包粽子、吃鸡蛋等端午习俗用相机记录下来，发给教师，然后在幼儿园交流分享。
6、孩子从家里带来端午的食品一齐分享。
7、认识各种蛋、蛋制品。
家园互动。
在活动期间家长都能够进取配合工作，如带来了粽叶、蛋袋子、彩蛋、艾叶等等。使我们的活动能够顺利进行。
我们开展这次活动主要目的能够让幼儿从小了解国家传统文化，树立民族意识，培养我们的幼儿过一个“礼貌、和谐、安全、节俭”的端午节。
为培育和践行社会主义核心价值观，弘扬中华民族优秀传统文化和传统美德，感受传统文化魅力，树立礼貌和谐节日新风。根据市县教育局决定在全市中小学开展“我们的节日端午节”主题教育实践活动的要求，我们第三幼儿园开展了一系列端午主题活动：
1、各班引导幼儿经过视频、绘本故事了解端午节起源、习俗等节日文化，增强爱国主义情感。
2、各班的小朋友进行了形式各异的端午主题活动。有的经过搓绳编织，编成了五彩绳，寓意驱邪迎吉;有的制作小小香包，寓意端午避邪驱瘟、点缀装饰;有的在教师的带领下观看小小蜜粽的制作过程，品尝端午美食;还有的班级用彩纸折叠小小的龙舟，在水池欢乐玩耍。幼儿园里还有一群端午小使者，将家中的艾叶拿到幼儿园，插放在幼儿园的各个活动室门口，为各班的小朋友送来端午的祝福，庆祝端午节的到来。师幼齐动手一齐布置室内外环境，营造了浓浓的节日氛围。
3、精心组织幼儿和教师一齐洗粽叶额、包粽子、吃粽子，置身节日里品尝自我动手包的各种粽子，经过亲自参与洗、包、煮、品的整个过程，充分感受了解端午节，加深印象，感受传统，了解民俗，传承民族精神。真正喜欢上我们的传统节日。包好的粽子被送到厨房蒸煮，午时一齐品尝香喷喷的粽子，体验端午节日乐趣!
本次活动，小朋友们不仅仅了解了端午节的文化，对中国传统文化有了进一步的认识，并且在包粽子的过程中丰富了幼儿的生活经验，更体会了端午节的欢乐。
学校活动个人工作总结篇二
我校进取落实《“端午节节日小报”活动方案》，为扎实推进“做一个有道德的人”主题实践活动的开展，弘扬中华民族传统节日文化，增强未成年人对中华优秀传统文化的认同感和自豪感，过好“我们的节日”，在我校学生中开展“节日小报”创作活动，现将活动情景总结如下：
以建设社会主义核心价值体系为根本，深入挖掘春节的深厚文化，引导学生在自办“端午节节日小报”的活动中认知民族传统、增强民族意识、尊崇民族精神、弘扬民族文化，从而增强广大学生的爱国主义精神和民族情感。我校把学生自办“节日小报”主题实践活动纳入学校的常规工作，要根据我校自身情景，精心策划、周密组织，细化主题，有效调动学生的参与进取性，倡导创作主体的自主性，注重创作资料的丰富性，突出表现形式的多元性，增强活动的广泛性和实效性。活动方案一经公布，活动负责人及时召开了班主任会，落实了此项活动。每班按小组活动，确立创办主题后，以小组为单位收集资料。
发动学生收集活动的相关资料，可参照节日资料、参与活动情景、自我感受表达等板块并注意结合学校特色和学生个性来组织小报资料。在活动中注重创新形式，灵活采取个人、小组、班级等方式发动学生经过校刊校报、手抄报、网页等创造性采编各具特色的小报。在活动中注重创新形式，可灵活采取个人、小组、班级等方式，创造性地编制各具特色的小报，展示节日收获和感悟。还分别到社区、到图书室、在网上等多种渠道进行收集工作。
所以，不仅仅创作了丰富多彩的作品，更重要的是了解到中国传统的节日，从而深刻认识了中华民族博大精深的文化，更加热爱自我的祖国。在掌握了更多的文化知识的同时，更好的培养了学生们的民族自豪感。
这次活动各班共上交小报作品近80多幅，每一张小报都体现了队员们对端午节的认识和理解。经过本次活动的开展，丰富了学生节日精神文化生活，熟悉了我国传统的节日活动的氛围，亲身感受到中华民族文化的魅力所在，增强了对中华优秀传统、文化传统的认同感和自豪感。
为继承和弘扬我国传统民族节日——端午节，宣传社会主义荣辱观。20xx年x月x日，南模初级中学在全校范围内开展了“知荣辱明礼仪扬传统强素质”为主题的端午节系列活动。
本次活动主题鲜明、资料丰富。早在1个月前，学校纪念屈原的各项活动的宣传、筹备就已经开始了。如劳技课上的“纸粽子制作”、美术课上的“画一画屈原”、语文课上的祭文征集等。5月31日的系列活动则正是这一阶段整体活动的集中展示。整个主题活动分校内、校外两大板块。校外，我校10多位学生参加了在xx镇举办的xx市中学生端午节纪念屈原系列活动。校内，整个活动又分为三大板块：游园会、视频知识竞赛、主题班会。活动还邀请了xx单位的武警战士一齐参加。
中午开始的游园活动形式多样，有“书楚辞、画屈原”的现场比赛、有“猜灯谜”活动、有“赶粽子球”比赛、更有超级吸引人的现场包粽子活动，虽然最终粽子形状各异，甚至不是很好看，但这些粽子担负着爱心大使的光荣任务，同学们将把这些粽子亲手送给可爱的武警战士们。
在视频知识竞赛中，代表各个年级参赛的队员们展开了一场激烈的争夺。场上同学你追我赶、后援团的教师和同学更是为他们的队伍呐喊助威。而在教室里观看现场比赛的同学们也都全神贯注，因为他们不仅仅关心本年级同学的表现，并且还盼望着有机会进入比赛现场，成为幸运观众呢。最终，年龄最小的七年级代表对夺得了最终的胜利。
各班的主题班会则紧紧围绕本次互动主题，在环境布置、班会形式、资料方面下足了功夫，营造出了很好的过节氛围，增强了对端午节和屈原的了解。
本次纪念屈原的系列活动寓教于乐，形式活泼、简便，同学们也乐在其中。经过开展纪念屈原的系列活动，同学们对屈原有了充分的了解，对如何继承和发扬我国传统文化有了明确的认识。他们在丰富多采的活动中体验着、感悟着。全校近90%的同学都参加了今日的各项活动，不仅仅赢得奖品，并且提升了自身的文化礼仪素养。
学校活动个人工作总结篇三
为响应团中央、团省委号召，我们贵阳中医学院结合自己的实际情况，将大学生社会实践与素质教育和实践教学相融合，于本年度7月份组织开展了大学生志愿者暑期文化、卫生、科技三下乡的社会实践活动。
15日我们来到了毕节学院，分别参观了毕节学院校区、毕节试验区二十年成果展、毕节市塘房村新农村建设。我们看到了毕节地区经济与教育体制的协调发展。毕节地委政府将社会主义新农村建设与塘房村当地实际相结合。
16日和17日，我们分别来到黔西县新仁乡化屋村和太来乡芭蕉村，在乡政府会议室开了一个简短的会议，会后我们就在乡镇府同志的帮忙下开始搭建我们义诊的平台，并开始为当地人民群众送医，送药。
短短3天的三下乡社会实践活动已经圆满结束，这是一次有组织的大学生暑期社会实践活动。我作为这次青年志愿者服务队中的一份子，对能够参加这次活动并在活动中尽自己所学而感到了一份特别的骄傲和自豪。我们在农村里，学到了好多书本上学不到的东西，同时也看到了一些问题。这是我们这些大学生第一次如此热衷于农村问题，并且如此深入地思索农村问题。通过走访一些乡镇医院，在街头义诊，开展讲座和一些来自基层老百姓的直接的社会调查活动。让我们感触良多：
一、卫生事业的发展需要经济发展的大力扶持。
这一点在化屋乡显得尤为突出。在我们所走访的许多乡镇卫生院的情况来看，在妇女保健落后，卫生条件差，建设规模简陋，医疗设备简单等问题都直接影响到了老百姓的求医要求。目前在各级政府领导班子的带领下，经济发展十分迅速：从兴修道路交通设施开始，促进对外交流与沟通;开发自己的特色产业和旅游资源;重视乡镇学校基础教育，加强各级领导干部队伍的思想政治教育;提高农民自主创业的积极性和主动性等等。现今，由于经济发展了，许多疾病控制中心及县以下乡镇级卫生院的条件得到了很大改善，老百姓的求医愿望容易得到满足，人民的生活水平当然会越来越好。
二、当地卫生事业发展的不足之处。
高素质医药卫生人员的缺乏。集中表现在县以及县级以下的医疗人员，包括本科以及本科以上的学历的医务人员在整个医务人员的比例较少，硕士，博士研究生就更为缺乏，尤其是县级以下的卫生院几乎没有本科及本科以上的医疗人员，我们所去的化屋乡卫生院连医生的编制都不够，全院只有一个本科毕业生，故医疗队伍素质较低，这样直接造成的后果是容易发生一些医疗事故，使该地近年的医疗纠纷事件时有发生。
三、医学生应积极转变观念，投身基层医疗建设，实现自身价值。
通过对会黔西的两日之行，我们在为其医疗硬件设施逐步建设感到欣慰的同时也对其存在的现实问题进行了深刻的思考，在义诊的两天中，从老百姓们期盼的眼神中，从拥挤的场面里，让我们深感发展医疗卫生事业任重而道远，真正想发展卫生事业并非只是一句口号、一句空话。摆在我们当代医学大学生面前的是：要切实转变就业观念，扎根于基层，真正面对广大的百姓，本着为人民服务的精神，去为人民做一个医学生所能做也应该做的事情，以解除人民的病痛为己任，以人民的健康为幸福，只有这样才不负医学生的神圣使命健康所系、性命相托!
总之，这次大学生暑期三下乡社会实践活动，不仅巩固了所学的专业知识，锻炼了实践能力，为人民群众服务的意义深远，认识到三下乡社会实践活动在为促进全民健康，推动全面实现小康社会，促进贵州在西部地区崛起等各项工作中都是一个不可忽视的巨大推动力。
今后我们要于我们的工作、学习和生活中去，力求发现更多问题、研究更多问题、解决更多问题，一切以为人民服务为宗旨。
学校活动个人工作总结篇四
本届春季运动会在行政、竞赛委员会大力支持与全校师生的共同努力下，圆满地降下了帷幕。整个运动会气氛热烈、秩序井然，体现了我校师生良好的精神风貌，成为我校体育工作的一次成功检阅，尤其值得关注的是，运动会自始至终体现出一种集体的凝聚力与向心力，使本届运动会不仅圆满完成了比赛任务，而且将有力地推动我校今后的体育工作，取得了更大意义上的成功。综观本届运动会，归结起来主要有以下几个特点：
一、学校行政重视、组织健全。
在运动会筹备阶段，全校行政就给予了高度的重视，投入了大量的人力和物力，并且成立了运动会组委会，形成了一个强而有力的领导核心。运动会之前，全校师生做了大量的前期筹备工作，召开多次会议，落实、布置、检查筹备情况。
大会还根据工作内容，进行了明确而合理的分工，确立了仲裁委员会、竞赛组、后勤服务组、场地器材组、管理组等小组，正因为有了这样一个工作机构体系，使各项工作有人负责、有人落实，从而成为本届运动会成功的首要条件。
二、准备充分、分工落实。
运动会前期准备工作事项繁多、内容繁杂，运动会组织委会贯彻“早安排、早布置、早落实”的精神，对筹备工作有充分的估计和计划，制订了详细的活动方案，特别是为每个工作组规定了详细的工作任务、职责，并一一规定完成期限，同时随时对新出现的问题进行协调解决，从而使各项筹备工作有一个较系统与严密的组织体系。
各小组各司其职、分头落实，根据工作要求开展了大量工作，如竞赛组从x月初就开始着手编写运动会竞赛规程发，几次召开裁判员会议。事务处提前落实大会所需物资等工作。各项细致的准备工作成为本届运动会成功的前奏。
三、组织严密、协调配合。
比赛中的组织工作是赛前工作的一个检验，更是运动会最重要的一个环节，所有工作相互联系、互相协调、缺一不可。组委会各工作组互相之间协调、沟通联系，既分工又协作，每位组长与成员及时沟通。裁判员工作时认真执法，场地器材及时准确到位，学生纠察员维护现场秩序，广播宣传及时播送信息、后勤服务及时提供后勤保障，从而保证了各项比赛的顺利进行。
四、全员参与、屡创佳绩。
此次运动会得到了各个班主任和同学们的重视和积极参与。在为期x天的比赛中，__多名运动员参与下，在__多名教师及工作同学协作下，运动员奋勇拼搏，为集体而战，屡创佳绩，打破了多个校运会纪录。
学校活动个人工作总结篇五
历时近一个月的教学“百花奖”虽然落下来帷幕，通过本次活动许多得到了磨砺与提升，它的影响与引导的意义却是深远的。这些都源于学校借助百花奖的平台，精心组织，注重过程分不开的。
一，制定方案，布置任务。
学校于10月29日制定并公布“虹桥第二小学___年校内百花奖活动方案”，鼓励积极参与。
二、确定评委，校内选拔。
1、学校根据报名教师的`情况编排了“上课日程表”要求报名教师上一节课堂教学展示课，学校选定学科骨干教师担任评委，按照学校制定的“课堂教学评价表”进行现场打分。
2、采用笔试与教学实践相结合的方式。10月8日16：40——17：40对所有参加的教师由教学校长亲自命题的笔试考试，然后由主任、校长亲自批阅试卷。将教学成绩与笔试成绩合计在一起进行排名，最后确定10位教师参加南岗区的教学百花奖人选并进行全校公示。
三、各个把关，备战初赛。
学校为了是每一位上报区里参赛的教师顺利通过区里笔试，刘校长亲自主持召开了动员会，会上提了具体的要求，每人首先分别按区里的要求设计一课时的教学设计，上交给主管主任把关修改;然后要求教务处对所有参赛选手进行课标的考核。按照刘校长的要求首先对教师的教学设计行分学科把关，哪有问题直接指出来，并修改，直到修改合格为止;主任发动学科组长分学科出课标考核题;在笔试之前先挨个进行面对面的口试，不合格的确定下次考核时间直到合格为止，另外连续两个晚上对所有教师进行笔试测试，针对教师答错的题进行一对一的复改。经过学校和教师个人的努力学校上报的10位选手全部顺利入围。然后刘校长带领学校的领导班子，组织学年组张，骨干教师共同和选手备课、磨课，经常交流指导晚上七、八点钟，包括周六、周日的休息时间也是和老师共同备课。最终有四位选手郭会文、薛楗、任乐、李忠宏荣获区教学“百花奖”一等奖。
四、团队展示，精心排练。
本届百花奖新增设了艺体学科教师专业技能展示活动，学校接到活动通知之后，学校领导就组织音体美教师召开了活动筹备会，结合活动要求，构思节目脚本。音乐组的杜红杰、张春雁老师，美术组的宋文彬、于庭龙老师都提出了宝贵的意见。最后，在大家的集思广益下，展示脚本《盛世华章》完成了。展示的中心思想主要是通过老师们的歌、舞、唱、奏、画，展示祖国历史的悠久，对现在以及未来生活欣欣向荣、蒸蒸日上的美好愿景。虽然，节目要求只有8分钟，但是老师们充分利用有限的时间，展示教师的基本功底。为了使节目尽善尽美，老师们白天利用课余时间练习，晚上下班后又继续加班，环节层层相扣。为了使节目更加出色，音乐的解说是由汤英英老师的家属找电视台的主持人录制的。为了使美术组的胶水画达到耀眼的效果，邓秀茹老师找到家长帮忙借的舞台灯光。为了使老师们的表演更加有历史的厚重感，学校出资租借的服装，到其他兄弟学校借的琵琶背带、大鼓、大刀。在所有人的共同努力下，10月31日的展示，圆满成功，因为节目的整体效果，全体老师们的出色表现，为评委们留下了深刻的印象，获得了一致好评。并参加了全区的综合场展示。
本次活动为音体美教师的专业发展提供了非常好的展示舞台。在活动中，我们的老师们开阔了视野，增长了见识，同时增强了同事间的凝聚力。在今后的教育教学中、丰富多彩的活动中，有了更加明确的努力方向。一定会成为南岗区一支有着鲜明特色，独树一帜的艺体教师团队。
五、赛后反思，提升理念。
入围的选手参加完区里的百花赛课后，裴校长要求每位选手写写“我与百花的故事”让选手们学会沉淀、学会思考、学会感恩。
学校活动个人工作总结篇六
1.坚持预防为主原则。把近视眼防控(以下简称"防近")的重点放在预防工作上，面向全体学生实施预防措施，有效预防近视眼的发生，降低学生近视眼新发病率。
2.坚持综合防控原则。针对导致近视眼发生的多种因素，采取综合防控措施。切实减轻学生课业负担，控制学生近距离用眼时间;改善教学卫生条件，创建良好的视觉环境;普及视力保护知识，培养学生科学用眼习惯;落实学生体育活动时间，促进学生积极参加体育锻炼。
3.坚持常抓不懈原则。把"防近"工作作为学校日常工作，按照不同年龄、学段要求，将其贯穿教育教学各个环节中，坚持常抓不懈，促进"防近"工作经常化、制度化。
4.坚持全员参与原则。充分发挥全体教师和家长、社区的作用，建立教师全员参与，学校、家长、社区联动的机制，形成共同做好学生"防近"工作的合力。
二、工作措施。
(一)加强规章制度建设，规范管理"防近"工作。
1.将学生视力保护工作纳入学校管理、教师管理和班级管理内容，按照《中小学学生近视眼防控工作岗位职责》(见附1)，落实各有关部门和人员的职责，并作为年终考核、班级评优评先的依据，以此形成学校领导、教师、学生人人重视，齐抓共管的"防近"工作机制。
2.制定科学规范的学生在校作息制度。严格按照规定的课程计划，安排每周课程和作息时间。依据学生学习和生活规律，按照静动结合、视近与视远交替的原则安排每天课程与活动。保证小学生每天睡眠10小时，初中学生9小时，高中学生8小时。
3.切实减轻学生课业负担。改进教学方法，提高课堂教学的质量和效率，切实做到不拖堂。严格控制考试的科目与次数，限制课外作业量。不随意增加学科教学学时，不占用节假日、双休日和寒暑假组织学生上课。学校要统筹学生的家庭作业时间，小学一、二年级不留书面家庭作业，小学其他年级书面家庭作业控制在60分钟以内;初中各年级不超过90分钟。
4.建立健全眼保健操制度。将每天两次眼保健操时间纳入课表，组织学生认真做好眼保健操。
5.根据教室采光照明情况和学生视力变化情况，每月可调整一次学生座位。根据学生身高变化，及时调整其课桌椅高度。
6.建立视力定期监测制度。每学期对学生视力状况进行两次监测，做好学生视力不良检出率、新发病率等各类指标的统计分析，对有视力下降趋势和轻度近视的学生进行分档管理，并有针对性地实施相关"防近"措施。
7.坚持学生每天一小时体育锻炼制度。保质保量上好体育课，认真开展大课间体育活动和丰富多彩的户外体育活动，切实保证学生每天参加一小时体育活动。
(二)开展视力保护宣传教育，培养学生良好的用眼卫生习惯。
1.按照《中小学学生预防近视眼基本知识与要求》(见附2)，在学校师生及家长中，广泛、深入开展视力保护宣传教育。
2.每月利用广播、宣传栏等多种形式，经常性宣传科学用眼、预防近视等眼保健知识，培养学生爱眼、护眼意识，养成正确的读写姿势和用眼卫生习惯。
3.每学期开学初和学期结束放假前，通过品德与生活课或体育与健康课、主题班队会等，集中对学生进行一次保护视力教育，使之与经常性"防近"宣传教育有机结合，促使"防近"宣传教育经常化、制度化。
4.教师应将培养学生良好用眼卫生习惯贯穿于整个课堂教学中，随时纠正学生不良读书写字姿势，帮助学生建立良好的用眼卫生习惯和行为。课间督促学生到室外活动或远眺。
5.通过家长会、家长信等多种形式向家长宣传保护视力、预防近视的知识和方法，指导和督促家长为学生提供有利于视力保护的学习环境、控制学生近距离用眼时间(看书、写字、看电视、用计算机时间达45分钟，应休息10-15分钟时间)、及时纠正不良的用眼卫生习惯、视力下降时要及时到正规医院就医。
6.每年6月6日的"全国爱眼日"，开展形式多样、内容丰富的"防近"宣传活动，积极争取和动员专业机构、新闻媒体的参与，扩大宣传的效果。
(三)积极改善教学条件，为学生创建良好的视觉环境。
1.保证教室内所有学生合理的用眼距离，教室前排课桌前缘与黑板应有2米以上距离，后排课桌后缘与黑板的水平距离：小学不超过8米，中学不超过8.5米。
2.按国家规定的标准要求，提供与学生身高相符合的课桌椅，每间教室内应预置1-3种不同型号的课桌椅(有条件的学校应配置2种以上型号的课桌椅)，或配备可调试课桌椅。
3.教室黑板应完整无破损、无眩光，挂笔性能好，便于擦拭;黑板下缘与讲台地面的垂直距离：小学为0.8～0.9米，中学为1～1.1米;讲台桌面距教室地面的高度一般为1.2米。
4.教室采光应符合国家相关卫生标准。单侧采光的教室光线应从学生座位左侧射入，双侧采光的教室主采光窗应设在左侧;教室墙壁和顶棚为白色或浅色，窗户应采用无色透明玻璃;教室采光玻地比(窗的透光面积与室内地面面积之比)不得低于1：6(新建教室采光玻地比应达到1：4)。
5.教室照明应配备40瓦荧光灯9盏以上，且灯管应垂直于黑板;教室照明应采用配有灯罩的灯具，不宜用裸灯，灯具距桌面的悬挂高度为1.7-1.9米;黑板照明应另设2盏横向40瓦荧光灯，并配有灯罩;课桌面和黑板照度分布均匀,照度应符合国家标准(建筑照明设计标准gb50034-20__)要求。自然采光不足时应及时辅以人工照明。
学校活动个人工作总结篇七
中国的传统节日端午节即将到来之际，为了让孩子进一步了解端午节的一些风俗和来历，培养孩子对中国传统文化的兴趣。6月x日，xxxx幼儿园开展了端午主题活动之欢乐包粽子活动，中大班的小朋友和教师一齐亲手包粽子，而小班的小朋友则自由参观，有的小朋友还进取参与进来呢，大家都体验到了包粽子的欢乐。
活动前几天，教师们就已经给孩子们讲解了许多关于端午节习俗。孩子们被教师讲述的故事感动着，其中最为孩子们津津乐道和印象深刻的就是“屈原的故事”，经过教师的讲解，孩子们了解了端午节的来历及意义，了解了我国传统的风俗习惯及文化。
幼儿园里的教师们也早早的准备好了包粽子的材料，首先孩子们认识了棕叶、糯米、黑芝麻馅料、火腿肠等材料，然后在教师的带领下准备包裹粽子。
代教师先给大家演示粽子的制作方法，孩子们认真地倾听着。演示完毕后，孩子们也迫不及待的行动起来，只看到一双双稚嫩的小手“忙碌“的穿梭在一张张翠绿欲滴的粽叶间”，几分钟后，在孩子们辛勤的努力下，一个个形态各异的粽子跃然桌上，虽然不成样貌，但蕴含着孩子们甜甜的心血。
我们开展这样的活动，目的是让孩子们感受中国传统文化的魅力。经过活动的开展，小朋友们都明白了农历五月初五是一家人团聚的日子，有吃五黄、挂五端、染红蛋、佩香包、赛龙舟、品粽子的习俗。
在这个有意义的活动中，孩子们在浓浓的节日气氛里学习了包粽子，既锻炼和发展了幼儿的动手本事，又增进幼儿对中国传统文化的了解，获益匪浅。
为了搞好端午节纪念活动，弘扬优秀传统文化，根据市礼貌办关于在端午节期间广泛开展“我们的节日–端午”主题教育的通知，唱响“我们的节日”这一主题，我校严格按照要求进行工作部署，进取开展活动，扩大活动覆盖面，广大群众参与其中，在活动中了解端午、认同端午、过好端午。现将活动总结如下：
一、精心安排认真部署。
为推进社会主义核心价值体系建设，弘扬传统文化、传承礼貌，我校高度重视，对开展“我们的节日·端午”主题活动，提出了突出爱国主义教育、突出学生参与性、加强环境整治、营造舆论氛围四点具体要求。
二、各种活动精彩纷呈。
(一)开展爱国主义教育活动。各班密切配合，经过组织开展一系列形式多样的活动，着重对青少年学生进行爱国主义教育。一是组织开展“端午节”诗歌朗诵。二是开展端午节经典诵读活动。宣传爱国诗人屈原等中华民族优秀代表人物的事迹和爱国主义精神，让学生在参与中了解了传统文化。三是利用板报、广播、学校网等载体，以专栏、讲座、专题报道等方式，宣传传统节日习俗，普及端午节等民族传统节日知识，弘扬爱国主义精神，倡导和谐社会。
(二)认真开展“崇尚科学礼貌过端午”活动。节日期间，在开展学校整治工作的同时，在班级开展以“人人动手，清洁学校，促进礼貌”为主题的爱国卫生运动，进取发动学生打扫扬尘，清除卫生死角，进一步在学校内掀起讲礼貌、讲卫生的良好氛围。
(三)广泛开展节日民俗活动。让学生在参与活动中亲身体验节日民俗，感受传统文化魅力。利用板报、标语开展活动，把节日氛围造浓，组织和引导学生过好了“我们的节日”。
这次开展“我的节日·端午节”为主题的各项活动，大力弘扬了民族优秀传统文化，增强了学生的凝聚力和向心力;提高了学生的爱国情感，激发了学生的爱国主义精神;深入了解了传统文化节日的丰富，强化了人们对端午民俗和传统文化节日的认知。
学校活动个人工作总结篇八
自20xx年8月8日起，我认真参加了办公室组织的“五比五创”活动，积极参加办公室组织的集中学习，采取自学及与办公室领导干部职工相互交谈等方式，加强理论知识和业务知识的学习，进一步增强了保持共产党员先进性的意识，各方面的素质得到提高。在学习阶段，我认真学习，理论联系实际，取得了一定的实效；在自检自查阶段，我认真查找了自已在思想上、学习上、工作上、生活上存在的不足，正确认识了自已；在整改提高阶段，我对查找出来的突出问题进行认真整改。现将我个人活动体会作如下总结。
“五比五创”活动的开展是保持共产党员先进性教育活动的延续。县委办公室作为全县党委系统的核心，对外是窗口，对内是榜样，因此对其所属的每一位成员来说，代表的是更高的素质，更强的业务水平，需要的不仅仅是“过得去”，而是“过得硬”。保先教育活动刚刚结束，办公室就及时开展了“五比五创”活动，因此“五比五创”活动最大的特点就是在保持共产党员先进性的基础上，与办公室工作实际相结合，从素质、团队、风貌、作风、业绩五个方面对每一位办公室工作人员提出了更高的要求，使每一位成员时时处处有争先创优的荣誉感和紧迫感，在不适应到适应的过程中提高各方面能力，使自己在县委办公室这个大家庭中全面成长。
通过学习、自检自查、整改提高，进一步增强了对党的理论、路线、方针、政策的认识，加强了党性锻炼，坚定了理想信念。知识的广博于学习，知识的优化也于学习，业务技能的提高同样于学习。可见，自身素质的提高离不开学习。针对自己知识的不足，坚持学习，扩大知识面，优化知识结构，提高业务技能，时刻牢固树立终身学习的思想，时时学习，处处学习，向书本学习，向实践学习，向领导学习，向群众学习。学习经济、法律、哲学、管理、办公自动化、公文规范、公关礼仪等方面的知识。从学习中不断吸取智慧和力量，真正用丰富的知识提高从事新形势下办公室工作的本领，利用办公室学习资料传阅或为办公室领导办事的机会，细心学习他人长处，弥补自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断地学习和探索中使自己在各方面都上有所提高。
通过比服务，我自己不断总结自己的服务工作，认真克服自己存在的不足和困难。始终坚持从小事做起，从大事着眼，牢固树立为领导超前服务的意识，认真做好领导的服务工作。在开展工作中，我经常与各局室股互通情况，以达提高整体服务水平的目的。打破长期形成的心理定势和思维定势，勇于发现和纠正自己工作中的缺点、错误，不断改进自己的思维方式和工作方法，不断追求，奋发进取，以适应各项工作超常规、跳跃式发展的需要，努力提高自己的服务水平。
通过对各项规章制度的深入学习，自己的遵纪守法意识得到增强，更加模范地遵纪守法，保持清正廉洁。工作中，我切实做到讲规矩，守纪律，始终牢记“两个务必”，能够耐得住寂寞、吃得了苦、任得了怨，踏踏实实，兢兢业业，始终保持蓬勃向上的精神状态，切实转变了工作作风，推动各项工作的顺利开展。
开展“五比五创”活动的最终目的就是促进各项工作，通过参加“五比五创”活动，我更加自觉地按照职责，切实做好了领导服务工作，提高了自己的工作效率和质量，为领导服务质量有了新提高，办事、办会的水平有了新提高，工作效率和质量取得新突破。
总之，通过参加“五创五比”活动，工作中虽然取得了一定成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，服务上还有差距，学习不够深入。在今后的工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好，使自己在新形势、新发展中立足，从而更好为领导服好务，为人民服好务。
学校活动个人工作总结篇九
为了建设人民满意的城市，今年清明期间，我校开展了一系列主题教育活动，现总结如下：
一、利用晨会充分动员，为活动宣传造势。
3月30日，校团委利用国旗下的讲话向全校师生发出了“又到清明”的主题讲话和活动动员。团委书记邓教师在讲话中说“与发达国家相比，中国依然贫穷落后。每个炎黄子孙都应当责无旁贷地担负起建设富强祖国的历史重任。‘俱往矣，数风流人物还看今朝’，既是先辈对开创新社会显示的豪迈气概，更是对今日的青年人，未来世界的主人发出的无限期望。”，她鼓励同学们努力学习，向革命先辈一样树立远大抱负，为祖国的富强而奋斗。
二、广泛开展“网上祭英烈”活动。
全校各班按校团委的布置，开展了“网上祭英烈”活动。同学们利用微机课或课余在家的时间，经过登陆中国礼貌网、人民网、新华网、中国日报网站、光明网和中青网等重点新闻网站，进行网上祭奠、发表感言，用行动来缅怀革命先辈，增进了爱党、爱国、爱社会主义的情感。到目前为止，每班均上交了10条精选的祭奠感言，此项活动正在进行中。
三、利用班会引导学生了解节日民俗文化，增强爱国情感。
4月3日，全校各班利用班会组织了形式各样的“清明节”主题教育活动。有些班级组织全班同学回顾清明节的来历，增加民俗文化知识;有的班级以“鲜花敬忠魂诗文朗诵会”等诗歌朗诵的形式开展清明诗会的活动，抓住清明祭先烈这一教育契机，培养同学们的爱国情怀。
学校活动个人工作总结篇十
镜头一：
小班的李教师来我们班有事，她看见了小祥，很喜欢地拍拍他，小祥也有礼貌的喊：“李……教师好。”李教师笑起来，也学小祥的样貌说：“小……祥好。”小祥的脸刷的红了起来，满脸难过的样貌。
镜头二：
大家都在教室里开心地玩游戏，同时自然地大声念儿歌，晓祥也跟着大家齐声说：“小白兔去插花，路上遇见小青蛙……”
分析和措施：
小祥是我们班有口吃的小朋友，为了纠正他的这一毛病，我有针对性地采取了一些教育措施李教师的模仿给了晓祥一个打击，我们就应建立尊重幼儿、信任幼儿的信念，杜绝嘲笑、模仿等类似的情景再次发生。
儿歌的节奏较慢，他念起来一点也不打顿，表情很自然，但他发现我在注意他时，立刻显得十分不安，嘴巴也不动了，等到我转过头暗中观察他时，发现他已恢复了原先的样貌，正起劲地念儿歌，能够肯定地说小祥的'口吃跟生理因素无关，完全是心理因素造成的。所以在以后纠正孩子口吃活动中，务必注意到以下几点：
1.要多给他一些表扬与鼓励，逐渐增强他的的自信心。帮忙他消防心理上那些不怕说的念头。
2.孩子说不好的时候不要批评、责备。就当什么也没有发生，建立一种自然简单的心理环境。
3.父母与孩子、教师与孩子建立一种平等的关系。
学校活动个人工作总结篇十一
一学年来，我校严格按照教育局和镇教委的部署，再结合本校实际，利用科学发展观的指导思想，坚持以人为本，狠抓常规，规范发展，提高质量，认真贯彻落实教育局提出的教育工作主要任务，增强学校的凝聚力，强化学校管理，大兴科研兴校，全面高速提升教育质量。在全体教职工不懈的共同努力下，完成了上级各部门下达的各项任务，取得了一定的成绩。
我校被评为了市级语言规范化学校、县2014年度教育工作综合考核三等奖、初中分流先进单位、县第二批高效课堂示范学校。在镇教育工作会议上，我校被评为了综合考核先进单位、教学先进单位、师德先进单位、团队工作先进单位、体育教育工作先进单位和校舍设施维护与管理先进单位等称号。孙玲、张晓东、朱红娟老师分别被评为县级“学科带头人”。在“华美杯”中央电视台希望英语风采大赛滨州赛区中，学校有五名同学获市级一等奖，肖静同学获山东赛区三等奖的好成绩;在2014年滨州市“体彩杯”中小学国际象棋、国际跳棋锦标赛中获得一二年级第二名及道德风尚奖的荣誉称号;2014年山东省中小学电脑制作活动中作品《拔河比赛》获一等奖，学校获最佳组织奖，贾前程老师被评为优秀指导教师。另我校有22篇论文在国家级刊物上发表，7篇在市级刊物上发表;在镇春季运动会上，我校也取得了较好成绩。同时我校还承担了邹平县举办的综合社实践活动优质课评选和物理优质课评选。小学部的六一节目“异域风情”在邹平县六一儿童汇演中获得好评。学校组织全体教师学习了优秀教师张丽莉事迹，工会并举办了“让学校因我而精彩”师德演讲比赛，评出11名师德标兵。
以上是在全校师生的共同努力下我校取得的诸多成绩，现将我校本学期工作总结如下：
一、加强学校内部管理，提升学校内涵。
学校管理工作的好坏直接影响学校的教育质量和学校发展，因此我们加大了学校创新管理力度，大力倡导“以人为本”的管理理念。以科学发展观和“三优三满意”提升年活动为契机，认真贯彻落实教育工作会议上的精神，积极争创“无烟单位”、“卫生先进单位”和“五型”单位创建活动，落实和开展了四减少五创建活动，通过各种活动的开展，提升学校内涵。
1、加强学校内部管理，全面提高学校管理水平。
在内部管理中实施校长负责、中层领导参与、教师监督的民主管理体制。凡学校重大事情，均要通过校委会讨论，教师会通过，确保了决策的准确性。同时发挥教代会和工会的职能作用，保证了学校管理的透明、公开。
2、加强领导班子建设，增强中层主动服务意识，使领导班子成为学校工作的坚强核心。在领导班子建设中，实行领导参与，分工协作，责任到岗，谁主管谁负责，进一步增强校长为中层服务，中层为老师服务，老师为学生服务，一切工作为学校发展服务的主动服务意识。使领导班子成为了一个敬业勤政，团结协作，作风踏实、办事公正，有强烈责任感和事业心的集体。加大对中层人员的考核力度，提高要求，为其他教师树立良好的榜样。
3、大力加强师资建设，提高教师综合素质。
加强理论学习，提高教师的政治素养和师德师风修养。学校通过每周的集体学习、教师自学、讨论、写心得等各种形式来加强自身素质的提高。学校还通过师德演讲比赛，每周的领导干部会议上学习一篇有教育意义的文章等各种形式来加强教师的师德师风修养。同时我们还加强班主任队伍建设，实行班主任例会制，并组织多种形式研究交流，各个年级分别推出一位有教育管理经验的老师开设特色主题班会，供教师观摩，要求班主任增强资料积累意识，认真填写《班主任工作手册》，加强教育研究，探索新形势下行之有效的德育途径，提高德育工作成效。学校在强化师德师风修养的同时，利用校本资源优势，进行计算机应用、课件设计制作、网络应用等校本业务培训，同时抓好教师在职学历提高。学校一直鼓励教师外出学习，提高教师业务水平，使教师的业务能力普遍得到提高。
二、凸显德育安全工作为先，营造全员育人的德育氛围。
学校重视德育安全工作，坚持德育为首，开展一系列安全法制教育等活动，不断加强学生的德育教育，真正实现以德立校的办学思想。
1、多形式多角度开展学生养成性教育、爱国爱校教育和绿色环保教育，促进了人文校园和绿色校园的建设。重视学期初管理，强化对新生的规范教育，使学生迅速适应校园生活。政教处加强对学生日常行为规范的检查和督促，开展了升旗仪式、队列队形比赛、十佳中学生和优秀中学生评选、“远离网吧，快乐成长”宣誓签名活动、“拒绝冷漠、呼唤真情”千人签名活动、安全知识竞赛、安全演练、庆六一暨红星少年表彰仪式等活动，弘扬了正气，鞭策了落后，培养了学生的规范意识和质量意识。进一步办好红领巾广播站，利用广播做好对学生的正面宣传，使其成为学生不可缺少的精神粮食。开展了墙报、黑板报、手抄报、知识竞赛、、征文比赛、社会实践、文体活动、摄影比赛等系列活动，使同学们深切地感受到改革开放给祖国和家乡带来的新变化，更加坚定了爱党爱国爱家乡的信念。同时还组织开展了“绿色校园环保行动”活动，普及环境科学知识和环境法律道德伦理知识，各级部班级组织开展了“珍惜资源，崇尚节约”主题活动，提高同学的环保意识和节约意识，促进了“绿色校园”建设。
2、充分利用5月份的母亲节和6月份的父亲节，开展了征文比赛活动，召开“师恩难忘”主题班会，拉近学生与老师的距离。开展“我为父母分忧”活动等，培养了学生的感恩意识。
3、安全工作是学校工作的有机组成部分，我校认真贯彻落实“以人为本，安全第一，预防为主”的方针，设立了安全教育固定宣传栏，定期更新宣传材料，开足了安全法制教育课，严格“六落实”，做到了安全工作无小事。聘请了安全法制校长，开展了安全法制教育报告会。组织了安全法制知识竞赛，积极参与了县法院“三联、三帮、三促进”活动，参加观看了县法院的开庭审判。同时成立了学校安全领导小组，各种制度健全，防范演练预案详实，每学期举行一到两次防震防火逃生演练，增强了师生的防范意识，学校的安保工作做到疏而不漏。严格校车管理制度，定期对校车的消毒和安全做检查，严格学校安全检查制度，定期对学校的教学楼、实验楼、功能楼、伙房、体育器械、消防用电、安全探头进行认真检查，发现问题及时汇报解决，将安全隐患消灭在萌芽时期。我们还结合“创建安全社区”开展教育活动，加强对学生进行应对水、火、电及突发事件的教育，提高他们的自我保护意识和自我保护技能。
4、开展各种德育实践活动，以“心理健康教育”、“孝敬教育”、“完美形象教育”等形式多样的具体德育活动来增强德育工作的针对性，提高德育工作的实效性，全面实施“学会做人”工程。
三、落实高校课堂，扎实有效开展教科研工作。
1、加强理论学习，提高教师的思想认识贯穿学年的始终。
认真组织教师学习了李辉局长在教育工作会议上的精神，针对学校存在的问题展开了开诚布公的大讨论，学年初，组织教师认真学习了《教师职业道德规范》，观看了《霍懋珍老师的事迹报告会》，认真组织学习了《邹平县初中集体备课指导意见》和学校总结的《“高效课堂”十条特征》、《“高效课堂”22条》等材料，并结合自己的实际，写出相关的心得体会，同时小学部还和学校教科室联合邀请市教科室领导来校作教科研讲座，提高广大教师的教科研理论水平，使广大教师能运用理论知识解决教学中的实际问题。
2、落实学案导学，强化集体备课，促成“高效课堂”
学年初，积极争创高效课堂示范学校，以评选“三好一星”活动为契机，认真总结了上学年开展有效教学和创建高效课堂示范学校活动的经验和不足，认真查摆当前学校教育教学中存在的问题，分析了“创建高效课堂示范学校”和规范学生学习行为中发展的瓶颈，决定从本学期继续实施“学案导学”。为促进教案、学案整体水平的上升，学校举行了教案、学案展评活动，通过交流经验，改进其瑕疵，提高了教案、学案的整体设计水平，为实现高效课堂铺平了道路。
3、重视教师培训，加强教学研究，促进改革不断深入。一学年来，教导处充分运用网络平台组织教师进行备课研讨、研读、刊发论文，参与热点、难点问题论坛交流。尤其是在今学期，响应县市主管部门的要求，积极组织全体教师参加了“邹平县中小学教师心理健康远程教育培训”“滨州市人力资源与社会保障局继续教育网上培训”等教研活动。孙玲老师作为邹平县中小学教师“名师诊教”第二期学员赴上海学习;刘静、刘素艳、刘永、高艳艳、胡俊美、朱红娟、石芳芳等老师分别讲授优质课、电教课等。
4、以文体活动为载体，拓宽教育途径，展现学生风采。
学年初根据学校艺体教育工作安排，办出二中的艺体教育特色，学校举办丰富多彩的各种活动。学校在认真组织艺体课堂教学的同时，开展了多种形式的艺体教育活动。首先是成立了合唱队、舞蹈队、绘画队、面塑活动队等学生社团，利用课余时间，积极进行活动，全面提高了学生的艺术鉴赏力。兴趣小组类型多样，活动开展经常，过程生动活泼。尤其是面塑小组、剪纸小组、十字绣小组、象棋小组、乒乓球、篮球、羽毛球小组的活动，或者精巧创新、或者美妙绝伦、或者生龙活虎。在邹平县科技实践基地举行的文艺晚会上，我校的节目爆发出阵阵掌声，博得了各位领导的赞誉;在5月30日举办的全县“庆六一文艺汇演”中我校奉献的舞蹈《异域风情》博得大家的一直喝彩。
学校还举办了春秋季运动会，在镇运动会上，我校学生发扬敢于拼博、勇争第一的精神，积极参与，获得了优异成绩。
在加强体育锻炼的同时，学校注重对学生鉴赏美、表现美的教育。在进行长期训练的基础上，于4月21日举办了“学生健美操比赛”。小学部还举行了风筝比赛，丰富了学生的业余生活。
经过全体师生的共同努力，在上学期的“教学常规月活动验收”“课程实施水平验收”“高效课堂示范学校验收”“体育与艺术教育验收”“教育督导”“教学视导”“教育技术装备与应用验收”“综合实践与素质评价验收”等检查验收中均受到良好的评价。尤其是“课程实施水平验收”在全县二十多个单位中获得第六的好成绩。
四、加强校园硬件建设和特色文化建设。
1、加大投入，不断改善办学条件。以学校标准化建设为契机，改善学校办学条件，对我校的餐厅和厕所进行大规模改建，目前，项目已经经过审核，预计新学期初将投入使用，从而更加改善了教师和学生的就餐环境。另学校投资3万余元购置了高配置的摄像机一台。
2、落实校园文化建设规划，不断优化内部环境，紧紧围绕以德立校，科研兴校的发展方针，不断提炼具有我校特色的教风、学风和校训，并根据教育发展，不断完善校园文化建设规划，投资近万余元购置了红宝石海棠、玉兰等花，力争打造县级园林学校，学校的面貌焕然一新了。在师德建设、文化熏陶、环境美化、制度建设等方面不断积累经验，走出自己的特色之路。
五、工会工作扎实有效，温暖人心。
学校工会工作开展的扎实有效，先后组织教师进行了各项活动，为了配合全县的“抓行风、促文明”活动，组织教师签订了“戒酒保证书”。同时工会还精心组织了学校教代会，为广大教职工提供了行使权力的机会。学校餐厅在今年无论从经营管理还是到饭菜质量，都有大幅度改善。一学年来，工会委员会根据上级工会组织的要求和学校工作的实际认真研究“恳谈”议题，精心组织“恳谈”流程，慎重对待“恳谈”建议，为学校的发展起到了积极地推进作用。
在“三八”妇女节到来之际，工会委员召开了全体女教师座谈会。
组织全体女教师开展了踢毽子、跳绳、投掷、放歌等富有女性活动特点的健身比赛。春运会上，积极组织参与竞赛活动，展现出了教师积极向上的精神风采。5月底，学校工会在组织全体教师学习了优秀教师张丽莉的先进事迹后，在学校内组织了“让学校因我而精彩”师德演讲比赛，评选出11位校级“师德标兵”。工会还积极组织了教师乒乓球比赛。
为了突出教学，服务于教学，今学期，工会办公室将主要精力用于了印刷工作，先后为一线教师印制《学案》、《试卷》、《学生成长档案》等资料，为学校节约开支2.5万元。
另外，学校工会根据教师实际，先后走访了10余位患病、病故的教师或家属，在教师最艰辛、痛苦、无奈之际，把党的关怀、学校的温暖及时的送到患病教师家属的心坎上。
回顾一年来的工作，我们感到欣慰。展望新的一年，我们还面临新的机遇和挑战，学校准备苦练内功，树立品牌，加大向社会、家长宣传的力度，更多地争取各方面支持，特别是用高质量的教育教学实绩赢得地方领导、群众的信任与支持，相信，在全体教职工的共同努力下，继承和发扬已形成的优良传统，不断深化改革，长山二中的明天一定会更加美好!
长山镇第二初级中学。
2014年6月。
学校活动个人工作总结篇十二
1、商店要有良好的卫生环境。xx带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。
2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。
3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。
4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。
5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田”。
6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。
经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。
促销活动总结
对于网店来说，一年里总有几个时段是销售的旺季，这不“”才过去不久，“双十二”又和广大买家们见面了。对此，作为淘宝卖家的我们确实该好好感谢下马先生，他不仅开创了淘宝这个欢迎的网商平台，让不少像我这样想要创业的人开创出自己的事业，而且他更是创新网络营销模式，开启了中国的“”“双十二”购物狂潮，让不少卖家和买家都成为其中的受益者。
我是卖茶的，地道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也见证了多次“”的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议下，经过与家人商议也欣然参与了今年的“”活动，首次参与这种活动，也遇到了不少问题，最直接的问题就是发货问题，面对来自全国各地茶友们的订单，我和客服完全忙不过来，只能动员全家一起上阵。万幸忙碌的过去了，经过“”促销的洗礼，面对接下来的“双十二”，我也充满了信心，决定力度的回馈广大爱喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。这一活动一经上线发布，就迎来了广大朋友们的光顾，获得了大家的支持。同时我也吸取了“”发货慢的教训，对不少地方远的顾客自己贴钱，选择最快的顺丰快递。顺丰，不愧是快递业的领跑者，也难怪是比其他快递价格贵，双十二当天我打包发货，没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。
顾客的好评，无疑是对我们真诚付出的肯定，鞭策着我们更好的为广大朋友们服务，绝不因活动而降低产品质量，服务质量，恰恰相反在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上的服务，因为这个时节才是真正考验商家的时刻。为什么这样说?因为在与到我淘宝店买茶的买家们交流中，听到过一件这样的事儿：去年的，该买家在某店买了件衣服，而卖家以量大快递紧张为由，迟迟不发货，原来是该卖家都断货了，在等进货后才给这位买家发货。后来，这位买家给了中评，也再没去该店买过东西。所以说，越是重大活动越是考验店家的时刻，如果这个时候店家依然很好，这样的店家在日常销售中也绝对差不了。
所以，面对忙碌的、双十二，我提前就做足了准备，不仅精心挑选出一批好茶满足茶友们的需求，而且在服务方面更是一如既往的贴心，在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递，我的这种做法也得到了大家的支持，两场活动下来我店铺的业绩也都不错，尤其是在“双十二”活动中。活动结束后，我统计发现，活动期间在我店铺购买茶叶的朋友，老顾客明显多于新顾客，对此我由衷的感到高兴，老顾客多于新顾客说明我的茶叶和服务得到大家的认可，这将是我坚持卖好茶的动力，谢谢你们。
学校活动个人工作总结篇十三
(一)活动时间：
5月11日-5月15日。
商学院行政楼四楼会议室、省图书馆。
(三)活动过程概要：
3.“开讲啦—师大图书馆老师来讲课”。我们请到校图书馆老师为大家讲解如何更好的利用学校的图书资源，怎样使用电子书，怎样利用媒体库等专业知识，方便大家更好更快捷的利用我校的图书资源。使大家对于图书馆有了更深一步的了解，并且为大家读书创造了良好的基础。
(四)活动效果及意义：
读书交流会等一系列活动以“书”为中心开展同学间的交流，让同学们在小组探讨的氛围中加强对所读书目的了解，增强自己对读书的乐趣，提高自己的阅读能力和不断提升自身的阅读品味和赏析能力。读书活动的开展非常符合“建设文明校园”的要求，当代大学中日益浮躁的学风在逐渐蔓延，开展读书活动可以从一定程度上是同学们心境平和，提高同学们做学问的积极性与热情。开展读书活动，可以开阔视野、增长知识、发展智力、陶冶情操、充实学生文化底蕴、提高学生综合素质。还有参观省图和请图书馆老师演说都为让读书活动成为经常性的学习活动起到了推波助澜的作用，借此使同学们开阔眼界、拓宽知识面、提高审美底蕴和文化知识底蕴，培养文明礼仪素养，积极打造“书香班级”。
本次活动虽取得了相当好的读书普及效果，但其中存在的一定问题也是不容忽视的。
1.参观省图过程中出现的一些突发情况不能及时处理，应当做好预备措施，并且提高应对突发状况的能力。
2.组织开展读书交流会和请图书馆老师讲课，期间存在场面混乱，主持间断等问题，启示我们应当做好前期准备，考虑问题一定要全面具体。
3.参观省图活动过程中遇到组织不力，人员私自行动等问题，启示我们应当努力加强对班级的组织控制，在外出活动时保证能够有效地组织大家集体活动，不出现意外危险状况。
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