方案的可行性是制定的重要指标,必须兼顾实际情况和可操作性。方案的制定还需要考虑时间和成本的合理安排。通过参考这些范文,我们可以了解到方案编写的一些常见问题和容易出现的误区,并加以避免。
端午节粽子促销策划方案篇一
自国家规定端午节作为法定节假日以来,端午三天小长假的消费总额呈逐年增长趋势,且递增幅度较大。许多人利用端午假期走亲访友、旅游、聚会,商家与此同时也大搞促销活动。
五六月份是我公司产品的销售旺季,也是公司品牌推广及vi形象树立的关键时期。此次借助端午假期的“天时”,利用原有市场的“地利”,依靠市场人员的相互配合,参考五一促销活动的开展情况及市场销售人员的建议,制定本方案。各区域上报活动柜台明细及促销品需求,由市场部与各区域协同完成本次活动。
一、活动目的。
1.节日开展促销,提高我产品销量。
2.推广cp品牌,加强消费者对cp品牌的认知。
二、活动时间。
6月18日——6月20日(20日为端午节)。
三、活动主题。
安全营养,健康共享。
四、活动范围。
哈一——哈四、黑一——黑十、牡丹江、国际商超、国内商超、辽宁四区。
五、通路。
传统通路;农贸市场早、夜市;炸鸡店;炸鸡点;商超。
六、活动品项。
川香鸡柳、小熊伴嫁等十大主推产品。
七、活动形式及内容。
各区域因地制宜,在费用预算定额内自行策划活动报公司审批。
具体见附表:
(2)如有品尝品或活动物料的需求,需填写《促销品非卖品统计附表》。
(3)如开展路演活动需注明广告公司联系人及联系方式。
(4)如区域自采促销品,请填写《促销品自采需求附表》。
八、费用预算。
区域数量费用定额费用合计。
哈一——哈四46002400。
黑一——黑十106006000。
牡丹江1600600。
国际商超110001000。
国内商超110001000。
辽宁46002400。
合计2113400。
注:每个区域600元可用推广费用,国际国内商超额外各支持400元。
九、费用报销方式。
活动费用由各区域主管垫付,活动结束后凭发票与当日活动照片报至市场部审核,审核通过后方可报销。
注:活动费用超过费用预算外部分由区域承担。
十、各部门职责。
市场部:制定活动方案;对数据汇总;对活动开展情况跟踪、检查、评价。
销管部:协调备货及物流配货。
十一、活动跟踪与检查。
(2)月绩效会议上分享各区域成功经验,好的经验进行推广复制。
(3)市场部对活动开展情况进行电话与现场抽查,确保活动实际开展。
十二、活动排期。
序号项目内容完成人责任人完成时间。
2方案签批公司领导公司领导5月31日。
3活动准备上报活动柜台明细区域主管王荣师5月28日。
4上报促销品需求区域主管王荣师5月28日。
5销管协调备货刘淑丽郭培6月1日。
6促销品发放刘淑丽郭培6月2日。
7活动开展活动开展各区域区域主管6月4日——6月6日。
8活动跟踪与检查市场部王荣师6月4日——6月8日。
9活动评价活动效果评估区域主管王荣师6月6日——6月9日。
10上报活动照片及发票区域主管王荣师6月6日——6月10日。
11活动效果反馈市场部王荣师6月10日。
端午节粽子促销策划方案篇二
“夏日新选择,感受0°c”
二、工作思路。
以两个节日为工作核心,全力做好节日特色销售,推出2期特价商品促销,6月份销售计划。
三、销售指标。
6月份计划完成万元,力争完成万元。
四、具体节日。
1、6月1日——儿童节。
2、端午节6月20日。
3、父亲节6月21日。
五、营销工作具体安排。
全力抓好2个节日的营销活动。
促销主题:端午特卖情系万家。
促销时间:6月19日——22日。
具体安排:
1、dm海报商品90种海报印刷3000份。
一层食品40—50种。
商品谈判范围:端午特色商品,应季商品,(敏感商品要求不少于10种)。
二层百货30—40种。
商品谈判范围:夏凉应季用品,清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)。
三层服装10—20种。
要求各采购6月19日(星期五)中午12:00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报,按期未完成将以工作失误进行相应考核。
主题:情浓端午粽香(纵享)快乐。
时间:6月20日。
促销活动:一次性购物50元以上,凭单张购物小票,可参加本店举办的“情浓端午粽香(纵享)快乐”包粽子活动,在规定时间内包多少送多少。(详情参见店外明示)。
端午节粽子促销策划方案篇三
一年一度的中国传统节日端午节即将到来,为贯彻落实城区创建六星社区精神,积极推进辖区内居民公共文化服务建设,弘扬民族精神,传承中华传统,也使居民朋友在活动中感受节日的快乐,体味美好生活,八一社区现决定举办迎端午包粽子比赛活动。
主题:迎端午,包粽子,扬民族精神;庆节日,品粽子,承中华传统。
一、比赛时间、地点、对象。
时间:20xx年6月xx日上午9:30开始。
地点:
参加对象:辖区居民、社区工作人员。
二、比赛准备事项。
1、事前做好相应数量的江米、馅的配料及包扎的粽绳、粽叶准备。
2、做好比赛场地和观众区域的布置安排;
3、学习包粽子的各项物品的准备;
4、赛前参赛选手务必做好个人卫生。
三、比赛规则。
2、包扎的粽子以不露馅、包扎严密、形状规则为有效数计算成绩。
3、以数量、速度、质量、美观作为评判标准,评选个人奖。
四、奖项设置。
一等奖:一名二等奖:三名三等奖:五名。
参与奖:所有参赛选手。
五、学包粽子。
另设一个学习包粽子的区域,现场有专业厨师手把手传授包粽子,欢迎大家积极参与。
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端午节粽子促销策划方案篇四
__超市端午节期间将开展为期一个月的促销活动:品一段历史佳话,亿一颗风味美粽,时间为5月__日至6月18日。
一、促销主题:品一段历史佳话亿一颗风味美粽。
二、促销目的:提升店面客流,扩大企业形象,同时增进销售额的提高。
三、促销时间:5月__日——6月18日。
四、促销商品:主要商品成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等;。
五、促销内容:
(一)价格促销:对一些成品粽、速冻粽子、及绿豆糕、熟食、海鲜等进行特价活动(5月__日——6月18日)。
具体品项:
(二)娱乐促销:
1)包粽子比赛。
游戏规则——3人/组;限时5分钟,以包粽子多者为胜;。
胜者奖其所包粽子的全数;。
其余参加者各奖一个粽子。
活动时间——6月10日/11日。
活动地点——生鲜部的冻品区前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)。
负责人——生鲜部,营销策划部配合。
(三)免费品尝:引进供应商进行场内免费品尝。
时间:6/8日—11日。
具体负责——生鲜部(需免费)。
(四)卖场陈列与布置:
场内:
陈列商品:绿豆糕、成品棕、礼品棕。
时间:6月3日---6月11日。
负责人:生鲜部、营销策划部。
2)冻柜前方用粽子或气球制成“五月五吃粽子”字样拱门。
时间:5月11日---6月11日。
负责人:生鲜部、营销策划部。
3)冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子、
时间:5月8日前完成。
负责人:生鲜部、采购部。
4)冻柜周围张贴标识。
时间:5月11日---6月11日。
负责人;生鲜部、营销策划部。
场外:
2)店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写“端午节的由来”
5)完善沟通协调机制。
端午节粽子促销策划方案篇五
活动背景:
一、卖场布置
1.场外布置
1.1营销店各制作横幅一条,悬挂于**店店招下。
1.2门口处用气球进行布置,可选择吊挂式或是拱形悬挂式。
2.场内布置
2.1商场内主要是对专区进行布置,配合商品合理布置。
2.2对主通道重点布置,可用气球悬挂(见附图)。
2.3专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等)
二、 商品促销
1.商品陈列 :各店在促销期间,应在主通道摆放2-6个粽子堆头; 要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放2-6个粽子堆头销售;各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开,避免顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售;要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案)
3.商品要求 :
3.1 相关促销商品品
项不低于20个(食品生鲜15个,生鲜5个);
3.2.商品价格普遍低于市场价;
3.3.同类商品选择价格较低商品;
3.4.跟端午节一切有关连的商品,具体品项请参考如下(红色字体为重点推荐商品):
食 品 类
散装粽子 包装粽子 包装糯米 散装糯米 火腿肠 花 生 红 豆
绿 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食盐 红 枣
食用油 麻 油 虾 仁 黄 酒 红 酒 米 酒 鸡 精
糯米酒 甜 酒 啤 酒 红心咸蛋 松花蛋 咸鸭蛋 鸡 蛋
生 鲜 类
五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。
三、 团购业务
1.端午节期间送礼的顾客比较繁多,对当地的政府部门及工会提前进行拜访,并表明意向,可增加营销店的销售业绩。
2.端午节前期**科组织对各区域的客户进行短信派送,并提前祝节日快乐。
3.**店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18岁以下)赠送价值10元左右礼品一份。
端午节粽子促销策划方案篇六
一、活动背景。
每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节,今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本。
提高超市利润和知名度。
二、活动时间。
20xx年6月19日~6月21日。
三、活动内容。
促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段:
1.节前阶段:
一、做好预算。
提前做好促销预算,运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。
二、做好宣传。
节假日前一个星期开始宣传,方式有pop广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等。
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)。
3、场外海报和场内广播宣传。
三、选择和布置促销会场。
四、促销商品仓储存放。
五、建立多种促销备选方案,以免突发问题影响促销进展。
2.节中阶段:
一、促销活动(三条)。
活动时间:20xx年6月19日~21日。
活动方式:卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。
1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一。
包(奖品可由厂家赞助)依此类推,多买多送。
2)并且结合端午节特点,其他一些相关糕点等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望。单品100个左右,其中食品50个,非食品25,生鲜25个。
3)运用一些营销技巧,比如部分商品限时限量抢购,粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。
闻香识粽子。
活动时间:6月19日—21日。
活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.
活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛,工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩,比赛分组进行,每组5人,比赛开始时选手将双眼蒙住,通过粽子的香气分辨粽子的馅料,规定时间内闻出最多的获胜,比赛取前三名发放礼品。
第一名:端午大礼包一份(价值100元)。
第二名:高邮鸭蛋一盒(价值50元)。
第三名:真空包装烤鸭一只(价值20元)。
浓情55送好礼。
活动时间:20xx年6月19日~21日。
活动内容:凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词活动。
活动规则:顾客满额可凭小票参与此抽奖活动,在预先准备好的奖箱里,放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有不同的数字,不同的数字可以兑换不同的礼品。
15号球价值1元礼品一份200份/天。
25号球价值2元礼品一份100份/天。
35号球价值5元礼品一份20份/天。
45号球价值10元礼品一份40份/天。
55号球价值20元礼品一份40分/天。
二、活动支持。
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行闻粽子比赛;
3.节后阶段。
一、对本次促销活动进行促销活动。
工作总结。
(结合固定程序进行分析)。
二、顾客满意度跟踪调查。
等等。
费用预算。
1
前言。
粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品,是中华民族饮食文化上的一朵奇葩,数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗,不仅丰富了中国人的文化生活,而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳节时,中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机,超市策划了本次促销活动。
2
3
目录。
一、市场调研分析。
这次端午节的集中销售在,主要的竞争对手不是那种大型的粽子节,那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更贴近于家庭生产,生产商消费者相对更了解,更能博得消费者的信任,而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气,但也仅限于小范围内,因此面对从各地来的消费者,我们可以通过加大宣传来增加销售,提高知名度。
二、促销目标。
1、为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高店铺美誉度。
2、扩大顾客活动参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客之间的距离。
3、通过各项活动,吸引人气,提升店铺的来客数,拉动销售,提高店铺的经营效益。
三、促销提案。
4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子5、促销方法优惠券、价格折让。
四、活动安排:
活动一、免费试吃1、活动时间。
2、活动形式:凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃,我们退出了各种口味的粽子。3、活动要求:
4
(1)此活动为必须执行活动;
(4)通过dm单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。
活动二、满额就送1、活动时间:
2、活动内容:凡活动期间在本超市一次性购物:满38元九送美味粽1个(价值2元/个,限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把,限200把)3、活动要求:
(1)此活动为必须执行活动;
(3)团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。4、费用预算:
活动三、粽子文化节开幕式。
5
君华销备字(20xx)58号。
呈:酒店领导。
致:各部(室)由:市场营销部。
时间:20xx年4月27日。
活动方案。
5月28日(农历五月初五)是中国传统节日端午节,为促进酒店经营收入的提升,酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动,具体内容如下:
一、活动目的:通过活动的推出,营造酒店浓郁的节日氛围,给市民带来节日的特别问。
候,同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。
二、活动主题:华天粽端午情。
三、活动时间:20xx年4月28日-5月28日四、促销措施:
二)销售政策。
一次性购买金额达5000元以上,享受9.5折优惠,赠送标准客房一间;?一次性购买金额达10000元以上,享受9折优惠,赠送豪华客房一间;?一次性购买金额达20xx0元以上,享受8.5折优惠,赠送标准套房一间。三)酒店内部人员折扣权限:
餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限,如要求更低的折扣,
需向酒店总经理请示批准方可(备注:低于〈不含〉八折以下销售计任务,但。
不享受提成奖励)。
五、任务分配:
粽子总任务:20万元(目标任务30万元)餐饮部销售:4万元营销部销售:4万元。
其它各部门共计12万元,具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算,部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况,以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排,具体分配如下:
(备注:粽子的统计由财务部和相关部门联合进行,互相监督,保证统计数据的准确。)。
六、奖惩方案:
为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作,努力完成今年粽子销售任务,酒店特制订以下粽子销售奖惩方案:一)奖励:
任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下,基本任务部分按4%提成奖励,超额任务部分按6%提成奖励(备注:供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励)。二)惩罚:
未完成任务的部门,按未完成任务的比例,扣除部门经理当月工资。七、宣传及现场布置:
3.店内pop促销广告、电视开机广告和电梯广告等;4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。八、费用预算:(共计2388元)。
市场营销部。
(一)广告策略建议。
因为所面对的是大众消费品市场,所以扩大整个市场的需求,进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象,提高市场占有率,达到预期销售额还需要有短期的策略。
(二)确定广告目标。
(1)通过促销活动,在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。
(2)使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%,达到30%。
(3)在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象,树立高品质、高品位的品牌形象。
(三)广告诉求对象。
其中细分为三。
1.基于对团购市场的研究,发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人,对其进行广告传播。2.利用五芳斋强大的终端销售网络,锁定广州地区所有市民,对其进行广告传播。
3.饮早茶,"一盅两件",是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。
(四)广告传播主题。
(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。
(五)广告创意。
(1)广告。
口号。
“品位出棕,与众不同“。
“选大品牌,当然体面过人”
“中华粽子第一品”
(2)媒介标题:
“选大品牌,当然体面过人”
“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳斋”
“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”
(3)文案创作。
(六)广告实施。
团购市场以dm直邮广告为主。
端午节粽子促销策划方案篇七
因为所面对的是大众消费品市场,所以扩大整个市场的需求,进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象,提高市场占有率,达到预期销售额还需要有短期的策略。
(二)确定广告目标。
(1)通过促销活动,在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。
(2)使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%,达到30%。
(3)在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象,树立高品质、高品位的品牌形象。
(三)广告诉求对象。
其中细分为三。
1.基于对团购市场的研究,发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人,对其进行广告传播。2.利用五芳斋强大的终端销售网络,锁定广州地区所有市民,对其进行广告传播。
3.饮早茶,“一盅两件”,是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。
(四)广告传播主题。
(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。
(五)广告创意。
(1)广告口号:
“品位出棕,与众不同“。
“选大品牌,当然体面过人”
“中华粽子第一品”
(2)媒介标题:
“选大品牌,当然体面过人”
“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳斋”
“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”
(3)文案创作。
(六)广告实施。
团购市场以dm直邮广告为主。
端午节粽子促销策划方案篇八
引导语:端午节粽子的促销方案。端午佳节就要来啦,相信很多超市都都会抓住机遇,来推出粽子的促销活动,来迎合端午佳节,而关于端午节的促销方案该如何书写呢?今天,小编为大家整理了关于端午节粽子促销方案范文,
2016年超市端午节促销方案
,欢迎阅读与参考!每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节,今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。
6月19日~6月21日
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、我司dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量) 3、场外海报和场内广播宣传。
一、促销活动(三条)
现场粽子促销 活动时间:6月19日~21日
活动方式:卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做
现卖
2)并且结合端午节特点,其他一些相关糕点等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望。单品100个左右,其中食品50个,非食品25,生鲜25个。
3)运用一些营销技巧,比如部分商品限时限量抢购,粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。
闻香识粽子
活动时间:6月19日—21日
活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的.顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.
活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛,工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩,比赛分组进行,每组5人,比赛开始时选手将双眼蒙住,通过粽子的香气分辨粽子的馅料,规定时间内闻出最多的获胜,比赛取前三名发放礼品。
第一名:端午大礼包一份(价值100元) 第二名:高邮鸭蛋一盒(价值50元) 第三名:真空包装烤鸭一只(价值20元)
浓情55送好礼
活动时间:6月19日~21日
活动内容:凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参
加词活动。
活动规则:顾客满额可凭小票参与此抽奖活动,在预先准备好的奖箱里,放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有不同的数字,不同的数字可以兑换不同的礼品。
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行闻粽子比赛;
3.节后阶段
费用预算
2.《浓情55送好礼》活动:礼品费用1000 费用总预算:
端午节粽子促销策划方案篇九
一、端午节简介:
端午节,为每年农历五月初五,又称端阳节、午日节、五月节等。端午节最初是人民祛病防疫的节日,春秋之前吴越之地有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗;后因诗人屈原在这一天死去,便成了人民纪念屈原的传统节日;部分地区也有纪念伍子胥、曹娥等说法。不同地方有不同的习俗,但吃粽子成为每一个中国人的共识。
二、活动目的:
1.通过亲手包粽子,让员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵,了解更多具体的工艺,以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。
2.在端午节来临之际,让全体员工一起过节,增进大家之间的亲密联系和相互交流,也各自送上节日的问候。
二、活动主题: “包粽飘爱意,感恩永流传”。
三、主办单位:和乐寿康运营管理部
四、活动时间:2017年5月30日
五、活动地点:和乐寿康餐厅
六、活动内容:
1、准备工作:
2.具体流程:
鉴于员工对包粽子或知道或不熟练,专门搜集相关资料,如下图(仅供参考)
3.制作结束:
制作结束后,交由厨房统一煮制,并将剩余材料整理,交由厨房统一管理。
七、活动经费预算:
八、注意事项:
1.全体员工预先了解包粽子的有关方法。
2.不要随意放置器具或是材料,以至现场凌乱。
3.注意个人和食材卫生,不应弄混弄乱和浪费。
4.煮粽子应注意安全。
xxxx 运营管理部
2017年5月28日
一、活动主题:
"端午节,与爱同行"敬老院之行
二、前言:
1. 活动背景:现在的中国社会老龄化越来越严重,子女由于工作繁忙很少与老人在一起,有关部门也关注到老年人增长的情况,老龄化严重等,在生活上也给予了老人很多的帮助。但是老年人生活过于平淡,需要我们年轻人给他们带来活力,让他们感受到时代的气息,感受到人情的温暖。
2. 活动的可行性:宿迁学院附近有适合的敬老院,老年人期待与人沟通,倾诉一些家常事,比较容易沟通。以前也进行过类似的活动,可能这些活动对于我们来说没有什么创新可讲,但是对于老人来说是极大的快乐。
三、 活动的目的及意义:
1、丰富敬老院老人们的生活,给于他们精神上的满足;
2、增强学生和老人的沟通能力,便于以后关爱自己的亲人;
3、通过这次集体的活动引起社会的关注,让更多的人来关心老人的晚年生活。
4、通过活动来增进各委员之间的`感情,增强本部门成员的团结之心及工作能力;
四、 活动前的考察:
(6月5日至6月9日)1、目的地:宿城区幸福街道福利院
2、 将我们的方案和院长交流,熟悉活动场所有流程,并就相关问题与敬老院的管理方取得一致。
五、活动过程:
(一)前期:
1.确定活动时间:端午节前某一天(暂定6月11日)2.参加活动人员:学生会各主席、部长、一部分表现积极的委员3.前期准备:
(1)宣传部出几期海报,制作横幅进行宣传本次活动。
(2)各部上报参加本次活动的人员至秘书处,制定本次活动预算。
(3)文娱部负责排练几个适合老年人观看的节目。(歌舞表演、乐器演奏等)(4)利用网络对本次活动进行宣传。
(5)确定各个项目的负责人。
(6)与宿迁电视台等媒体取得联系,扩大本次活动的社会影响力。
(二)活动中期:
1.确定参加的人员,并告知本次活动的流程。
2.确定去敬老院所要表演的节目:如:与老人进行交流,慰问困难老人,帮助老人打扫卫生,与老人一起下棋、与老人一起包粽子、观看文娱节目。
3.购买物品:如水果、零食、包粽子材料、表演所需道具等。
4、制定统一的服装。
5.活动进程:
中午12点在校门口集中出发 ,纪检部清点人数,生活部清点所需物品是否带齐,所有参加人员着统一服装,带工作证。安排专人举二系系旗,通知媒体及敬老院工作人员。
1点前到达敬老院1点10分开始逐个慰问老人并与老人聊天并分发慰问品?注意语言、态度、声调。
?关注老人情绪变化?听从工作人员的安排3点与老人们聊天、下棋等。
3点半我们打扫院子和做下义务服务。
?切勿乱动老人房间内的东西。
?不懂的地方及时与工作人员联系。
?打扫完房间后及时将老人的东西归位。
4点半开始与老人们一起包粽子、做晚饭。
5点半左右为六月份过生日的老人过生日并与老人们共进晚餐饭后观看文娱节目。
文娱节目结束后全体人员与老人们及敬老院工作人员合影留念,打扫好现场后乘车离开。
(三)活动后期:有相关人员进行活动总结,并制作档案入档。
六、活动费用预算及来源
1. 费用来源:外联部的赞助。
七、赞助商待遇:
赞助商可获得本次活动的独家冠名权,在活动现场可以悬挂署有赞助商名称的横幅,宣传画。在本次活动过程中,我们会特别强调赞助商为此次活动所作出的贡献,以期扩大赞助商的影响。
八、注意事项:
1. 举止要大方得体,注意措词用语,切忌在敬老院内大声喧哗并注意活动中老人的情绪变化。
2. 及时准备各种道具,同时注意往返及活动中的安全。
3. 遵守纪律,听从指挥,注意安全。
端午节粽子促销策划方案篇十
每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节,今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。
二、活动时间。
20xx年6月19日~6月21日。
三、活动内容。
促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段:
1.节前阶段:
一、做好预算。
提前做好促销预算,运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。
二、做好宣传。
节假日前一个星期开始宣传,方式有pop广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等。
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)。
3、场外海报和场内广播宣传。
三、选择和布置促销会场。
四、促销商品仓储存放。
五、建立多种促销备选方案,以免突发问题影响促销进展。
2.节中阶段:
一、促销活动(三条)。
活动时间:20xx年6月19日~21日。
活动方式:卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。
1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一。
包(奖品可由厂家赞助)依此类推,多买多送。
2)并且结合端午节特点,其他一些相关糕点等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望。单品100个左右,其中食品50个,非食品25,生鲜25个。
3)运用一些营销技巧,比如部分商品限时限量抢购,粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。
闻香识粽子。
活动时间:6月19日—21日。
活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.
活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛,工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩,比赛分组进行,每组5人,比赛开始时选手将双眼蒙住,通过粽子的香气分辨粽子的馅料,规定时间内闻出最多的获胜,比赛取前三名发放礼品。
第一名:端午大礼包一份(价值100元)。
第二名:高邮鸭蛋一盒(价值50元)。
第三名:真空包装烤鸭一只(价值20元)。
浓情55送好礼。
活动时间:20xx年6月19日~21日。
活动内容:凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词活动。
活动规则:顾客满额可凭小票参与此抽奖活动,在预先准备好的奖箱里,放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有不同的数字,不同的数字可以兑换不同的礼品。
15号球价值1元礼品一份200份/天。
25号球价值2元礼品一份100份/天。
35号球价值5元礼品一份20份/天。
45号球价值10元礼品一份40份/天。
55号球价值20元礼品一份40分/天。
二、活动支持。
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行闻粽子比赛;
3.节后阶段。
一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)。
二、顾客满意度跟踪调查。
等等。
费用预算。
端午节粽子促销策划方案篇十一
因为所面对的是大众消费品市场,所以扩大整个市场的需求,进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象,提高市场占有率,达到预期销售额还需要有短期的策略。
(1)通过促销活动,在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。
(2)使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%,达到30%
(3)在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象,树立高品质、高品位的品牌形象。
其中细分为三
1.基于对团购市场的研究,发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人,对其进行广告传播。
2.利用五芳斋强大的.终端销售网络,锁定广州地区所有市民,对其进行广告传播。
3.饮早茶,"一盅两件",是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。
(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。
(1)广告口号:
“品位出棕,与众不同“
“选大品牌,当然体面过人”
“中华粽子第一品”
(2)媒介标题:
“选大品牌,当然体面过人”
“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳斋”
“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”
(3)文案创作
团购市场以dm直邮广告为主。
端午节粽子促销策划方案篇十二
每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节,今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。
二、活动时间。
__年__月__~__月__日。
三、活动内容。
促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段:
1.节前阶段:
一、做好预算。
提前做好促销预算,运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。
二、做好宣传。
节假日前一个星期开始宣传,方式有pop广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等。
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;。
莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)。
3、场外海报和场内广播宣传。
三、选择和布置促销会场。
四、促销商品仓储存放。
五、建立多种促销备选方案,以免突发问题影响促销进展。
2.节中阶段:
一、促销活动(三条)。
活动时间:__年_月__日~__日。
活动方式:卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。
1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一包(奖品可由厂家赞助)依此类推,多买多送。
2)并且结合端午节特点,其他一些相关糕点等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望。单品100个左右,其中食品50个,非食品25,生鲜25个。
3)运用一些营销技巧,比如部分商品限时限量抢购,粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。
闻香识粽子。
活动时间:6月19日—21日。
活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.
活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛,工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩,比赛分组进行,每组5人,比赛开始时选手将双眼蒙住,通过粽子的香气分辨粽子的馅料,规定时间内闻出最多的获胜,比赛取前三名发放礼品。
第一名:端午大礼包一份(价值100元)。
第二名:高邮鸭蛋一盒(价值50元)。
第三名:真空包装烤鸭一只(价值20元)。
浓情55送好礼。
活动时间:20__年6月19日~21日。
活动内容:凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词活动。
活动规则:顾客满额可凭小票参与此抽奖活动,在预先准备好的奖箱里,放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有不同的数字,不同的数字可以兑换不同的礼品。
15号球价值1元礼品一份200份/天。
25号球价值2元礼品一份100份/天。
35号球价值5元礼品一份20份/天。
45号球价值10元礼品一份40份/天。
55号球价值20元礼品一份40分/天。
二、活动支持。
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;。
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行闻粽子比赛;。
3.节后阶段。
一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)。
二、顾客满意度跟踪调查。
等等。
费用预算。
农历五月初五是中国传统节日端午节,为促进酒店经营收入的提升,酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动,具体内容如下:
一、活动目的:
通过活动的推出,营造酒店浓郁的节日氛围,给市民带来节日的特别问。
候,同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。
二、活动主题:
华天粽,端午情。
三、活动时间:
__年__月__日-__月__日。
四、促销措施:
二)销售政策。
一次性购买金额达5000元以上,享受9.5折优惠,赠送标准客房一间;。
一次性购买金额达10000元以上,享受9折优惠,赠送豪华客房一间;。
一次性购买金额达20000元以上,享受8.5折优惠,赠送标准套房一间。
三)酒店内部人员折扣权限:
餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限,如要求更低的折扣,
需向酒店总经理请示批准方可(备注:低于〈不含〉八折以下销售计任务,但。
不享受提成奖励)。
五、任务分配:
粽子总任务:20万元(目标任务30万元)。
餐饮部销售:4万元。
营销部销售:4万元。
其它各部门共计12万元,具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算,部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况,以及20__年粽子销售任务实际完成情况调整安排,具体分配如下:
(备注:粽子的统计由财务部和相关部门联合进行,互相监督,保证统计数据的准确。)。
六、奖惩方案:
为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作,努力完成今年粽子销售任务,酒店特制订以下粽子销售奖惩方案:
一)奖励:
任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下,基本任务部分按4%提成奖励,超额任务部分按6%提成奖励(备注:供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励)。
二)惩罚:
未完成任务的部门,按未完成任务的比例,扣除部门经理当月工资。
七、宣传及现场布置:
3.店内pop促销广告、电视开机广告和电梯广告等;。
4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。
八、费用预算:
(共计2388元)。
粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品,是中华民族饮食文化上的一朵奇葩,数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗,不仅丰富了中国人的文化生活,而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳节时,中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机,超市策划了本次促销活动。
一、市场调研分析。
这次端午节的集中销售在__,主要的竞争对手不是那种大型的粽子节,那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更贴近于家庭生产,生产商消费者相对更了解,更能博得消费者的信任,而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气,但也仅限于小范围内,因此面对从__各地来的消费者,我们可以通过加大宣传来增加销售,提高知名度。
二、促销目标。
1、为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高店铺美誉度。
2、扩大顾客活动参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客之间的距离。
3、通过各项活动,吸引人气,提升店铺的来客数,拉动销售,提高店铺的经营效益。
1、促销主题。
品味嘉兴粽子,重温端午文化。
2、促销时间。
__月_日~__月__日。
3、促销地点。
__。
4、促销产品。
嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子。
优惠券、价格折让。
6、促销媒介。
7、促销活动方式。
四、活动安排:
活动一、免费试吃。
1、活动时间。
2、活动形式:凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃,我们退出了各种口味的粽子。
3、活动要求:
(1)此活动为必须执行活动;。
(2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃;。
(3)试吃的粽子由供应商赞助;。
(4)通过dm单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。
活动二、满额就送。
1、活动时间:
2、活动内容:凡活动期间在本超市一次性购物:满38元九送美味粽1个(价值2元/个,限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把,限200把)。
3、活动要求:
(1)此活动为必须执行活动;。
(3)团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。
4、费用预算:
美味粽子:1.8元/个_500个/天=900元。
雨伞:6.4元/把_200把=1280元。
合计:2180元。
活动三、粽子文化节开幕式。
20__年,端午节市场销售情况已达到中秋节90%以上的水平,今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年,粽子产品,每年都是按照50%以上的速度持续增长。
20__年,我省市场预计增幅将达到70%以上,销售将达到8亿元的市场规模。为此,省公司决定开展20__年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动。
一、活动主题:
粽香情—粽情忠意、邮我所爱。
二、活动时间:
20__年4月25日—6月23日。
三、活动目标。
销售收入:预算目标2500万元。
四、激励政策。
(一)正向激励。
1、评奖资格。
(1)完成省公司下达的销售收入目标任务;。
(2)完成__项目业务收入预算基本目标;。
(3)完成省公司下达的端午节项目业务收入奋斗目标的市、州局即可参与全省奖励评比。
2、考核指标。
指标一:各市州完成各竞赛项目业务收入总进度排名;。
指标二:各市州完成各竞赛项目业务收入绝对值总量排名。
3、计分公式。
评比值=业务收入总进度排名_30%+业务收入绝对值总量排名_70%。
4、奖励标准。
各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目标完成情况将纳入年底的绩效考核。
(二)负向激励。
未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩效2000元、专业局领导1000元。
五、运作流程。
1、要数:
2、退换货。
3、结算。
4、产品组合。
各局可根据实际情况,组合邮政经销的分销红酒系列产品。
六、营销规划。
(一)市场特点。
1、增长快速。
具统计20__年端午、中秋两节的市场份额基本一致,这是粽子产品礼品化特点,是市场增长迅速的契机。今年市场的增幅将达到70%,这对邮政提出了更高的要求。
2、竞争激烈。
有了两年的快速增长时期,今年各大生产商们纷纷提前规划,为今年的市场做足了准备,使市场竞争更加激烈。
3、营销前置。
今年端午节较晚,但各生产企业的宣传攻势早已拉开了大幕,让我们提前感受到了市场的氛围,为大战的前期做准备。
(二)营销规划。
1、产品规划。
产品以去年全省统一运作的项目爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主,再选择多家优质的粽子企业,丰富渠道产品,支撑项目。
对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求采购适宜当地的项目。
在礼包产品的组织上,在各供应商所提供的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间,用于搭配分销红酒,提升客户的选择面。
2、价格策略。
针对不同供应商的礼盒,分为高、中、低三档,针对商务礼仪、员工福利采取差异化价格策略,制定不同的礼包价格。
3、渠道策略。
(1)挖掘邮政渠道潜力,大力发展邮政大客户营销。
(2)积极利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进行销售及展示,可有效的促进业务的发展。
(3)开展网络营销,利用电子商务的优势开展多渠道营销,在邮乐中国上营销粽子产品,各供应商需提供渠道专有产品,线上线下共同开展营销。
4、促销模式。
(1)客户推介、现场观摩,各市、州局在所辖区域挑选有条件的营业网点(邮政营业网点、分销网点)中销售和展示项目产品,以感官和品尝促进项目的成功营销。
(2)配送服务、全省联动,开展免费寄全省的活动,寄递服务以非实物邮寄的方式进行传递,及各市州局需备货,省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。
节日临近期间市、州局小批量订货的配送问题,解决客户的零时订货问题。
(3)主动营销、时间策略,根据营销时间的前后制定不同的折扣价格,在不同的营销时间以不同的折扣优惠引导消费者消费,控制营销节奏,避免有市无货的局面。
(4)加大宣传、营造氛围。
发挥端午节的文化优势,利用省内知名报刊、广播电台的影响力,加大对项目的宣传,迅速提升项目的知名度与知晓度;同时举办全省性的产品推荐会及品鉴会,市州可举办地区性推进会,对项目进行宣传推广,各市州局可在局内举行端午节员工活动提升氛围营造邮政端午销售的氛围。
七、运作要求。
1、加强组织、保证支撑,各市州局要结合省公司“粽情忠意、邮我所爱”的活动安排要求,加强项目组织,保证责任落实到人,有效协调和发挥邮政的资源优势,确保活动的顺利实施。
2、明确目标,细化措施。各局要明确计划目标、并结合自身的情况,制定科学的营销方案,细化营销措施,并进行层层落实,确保计划任务能够落实到位。
3、明确政策,强化营销。
供应商根据要数额提供了一定比例的宣传营销费用,省公司川邮政[20__]171号《关于规范__业务营销费用管理的通知》也明确规定“各局可按不超过进销差收入30%支付营销费用”。
省公司决定:完成下达的端午项目业务收入奋斗目标的市、州局,按照各局各项目的`要数额向各局提供宣传营销费用(各供应商业的宣传营销费用比例为:__食品有限公司的产品%、__食品有限公司%、__食品股份有限公司%、__食品有限公司%)。各局要进一步细化政策和营销费用标准,通过方案营销、团队营销、窗口促销以及不同的营销方式,充分发挥专职营销、能人营销的作用,不断做大项目规模。
4、加强宣传,提升品牌。
省公司将统一印制产品手册,向各局提供的大客户宣传,同时,供应商也提供了宣传册、实物样品,供各局宣传产品时使用。各局可根据实际,采取不同的方式,宣传邮政经销的产品。
(一)广告策略建议。
因为所面对的是大众消费品市场,所以扩大整个市场的需求,进一步扩大整个市场份额是__的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象,提高市场占有率,达到预期销售额还需要有短期的策略。
(二)确定广告目标。
(1)通过促销活动,在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。
(2)使__的市场占有率提高6%—8%,达到30%。
(3)在__市场建立__的良好品牌形象,树立高品质、高品位的品牌形象。
(三)广告诉求对象。
其中细分为三。
1.基于对团购市场的研究,发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人,对其进行广告传播。
2.利用__强大的终端销售网络,锁定__地区所有市民,对其进行广告传播。
3.饮早茶,"一盅两件",是__人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是__的促销对象。
(四)广告传播主题。
(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。
(五)广告创意。
(1)广告口号:
“品位出棕,与众不同“。
“选大品牌,当然体面过人”
“中华粽子第一品”
(2)媒介标题:
“选大品牌,当然体面过人”
“__与您一同品味中国食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—__”
“来自__的专业粽子生产企业—__”
(3)文案创作。
(六)广告实施。
团购市场以dm直邮广告为主。
端午节粽子促销策划方案篇十三
背景介绍:五月初五端午佳节时,中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机,超市策划了本次促销活动。
促销主要目的:
1.为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高苏果超市美誉度。
2.扩大顾客活动参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客之间的距离。
3.通过各项活动,吸引人气,提升超市的来客数,拉动销售,提高超市的经营效益。
促销活动内容特价商品范围:本项活动创意以"带个粽子常回家看看"为活动主题,应端午吃粽子的传统思想,准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别:(1)各品牌的粽子,促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。(2)节日商品,包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。(3)节日礼品,包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。(4)节日饮品,包括可乐、果汁、红绿茶等促销对象粽子在端午节几乎是家家必购的消费品,无论是自己吃还是拿来作为礼品走亲访友都是少不了的。所以大众消费消费群仍是粽子消费的主力军。所有可能消费的人群都列为其促销诉求的对象。
活动一:与粽子有关产品特价促销活动时间:6月20日-6月25日在端午节来临之际,粽子一时之间成了抢手货,在超市中可能有人抢购不到粽子,只能对着别人手中的粽子望眼欲穿。为了让广大顾客朋友们在端午节都能吃上粽子,我们超市特此对与端午有关各类食品和原料进行特价促销活动。我们超市真诚希望各位朋友都能有一个甜蜜快乐的端午节。
活动2:买即送活动时间:6月20日-6月25日凡于活动期间于本超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心领取"福、禄"棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本超市一次性购物满78元,即可凭电脑小票到服务中心领取"寿、禧"咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本超市一次性购物满108元,即可凭电脑小票到服务中心领取"福、禄、寿、禧"包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限,送完为止。
活动3:包粽子送老人,尊老敬老爱心行。尊老敬老是中华民族的传统美德,本超市将于6月23日下午14:30-17:30于本超市设包粽子处,盛邀您参加"福、禄、寿、禧"送老人尊老敬老爱心行。届时将为您准备好了包粽子的所需材料,让你一展身手。同时将把你包的粽子于端午节(月日)上午送给社区的老人或老干部,以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到新一佳送出的精美礼品一份。
促销活动相关准备、在商场的入口处有形象指引,进行一些海报宣传和促销信息,、在卖场专区上方挂起形象吊牌,利用有限的空间进行传播,、聘请经过培训的促销人员,统一穿着特色服装,进行现场促销。
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