通过总结，我能更好地认识自己。心得体会需要具备针对性，能够有针对性地总结和概括。以下是小编为您整理的心得体会范文，供您参考。希望这些范文能够帮助您更好地理解和掌握心得体会的写作方法。通过阅读这些范文，您可以了解到不同领域的心得体会写作，从中汲取经验和灵感，提高自己的写作水平。请拿起笔尖，记录下您的心得体会，让它们成为您成长的见证，帮助您不断前行。
大二寒假心得体会篇一
敬老院里大多都是子女没有时间陪在身边照顾的一些老人，他们大多都很孤单，因为都是些陌生人，没有能够说得上话的人。所以当我了解了这些情况时，就觉定跟着爱心志愿者们去进行两周的实践活动，照顾这些儿女不能够陪伴在身边的爷爷奶奶。
初时进去的时候，看到的就是很多都已经没有自理能力的老人了，那一瞬间我的内心真的超级心酸难受，他们用一辈子的时间抚养儿女长大，但是最后却没有一个人愿意照顾他们的。这之后，我更加珍惜两周的志愿服务时间了。有些爷爷奶奶不能自己吃饭或者洗澡等活动，我都会积极帮他们，到了饭点给他们送饭和喂饭，陪他们在里面散步，推着轮椅带他们看风景，多一些时间陪他们说说话，听听他们的心声。
每次陪伴他们的时间都感觉好短，一天一下子就过去了。在陪他们说话时，总能听到他们说想念儿女们来看他们的话语，那会的心情莫名就很沉重，但是不能一直让他们勾起伤心的回忆，就会给他们讲笑话，让他们开心。
当然也有些不怎么配合的老人，在为他们服务的时候，总会有些艰难，但是志愿哥哥姐姐就会在旁边教我怎么平下他们的心，让他们能够同意靠近他们，在这个过程，也学会到很多与老人相处的方法。感谢志愿者们带我尝试这个实践，让我了解到这些情况。
两周的社会实践过得真是快呢，还没有跟爷爷奶奶们相处够，就到了要离开的时候了。但是从这次实践中，我收获很多，有很多的感受。看到他们，就想起我的父母和爷爷奶奶，这让我现在知道他们的辛苦，更加珍惜跟他们在一起的时光了。感谢父母的培养让我有现在的生活，我在心里也下了一个决定，趁着现在是大二，还有充足的时间，我一定要努力学习专业，在未来毕业以后，找一份好的工作，有多余的时间的工作，赚钱养他们，空出时间多陪陪他们。现在寒假时间很长，就要多多的为他们做一些事情，减轻他们的负担。
虽然两周已经过去了，但是我以后也会常常去敬老院里看爷爷奶奶的，还是会去陪陪他们聊聊天。感谢他们让我懂得去珍惜当下宝贵的时光，我未来不愿父母也这样，所以会努力做到作为他们子女的职责。
大二寒假心得体会篇二
三个大晴天，我完成了这次社会实践。每天骑着单车哼着歌上下班，帮助了别人，也增长了知识，提高了动手能力。
我社会实践所在的卫生院就在距离我家不远处，平常附近的人有些头疼发热的，就会去这个卫生院就诊。卫生院由一个主治医生——汪医生，一个负责配药的张护士和一个人负责挂瓶的王医生组成。三个人天衣无缝的配合，使卫生院的工作运行得有条不紊。
拿着大学生社会实践证书，我略有踌躇，慢慢地移步到汪医生办公室。说明了来意后，汪医生嘴角略微上扬，许以微笑。就这样，我开始了在卫生院的三天虽短暂但有意义的工作。
虽然是大晴天，有些春天的意味，但与前几天的寒冷天气衔接不当。由于人们纷纷脱掉棉袄，露出里面的毛衣，但早晚温度仍较低，不少人有咳嗽和发烧的现象。卫生院里好不热闹。
第一天加入卫生院，对许多事都感到好奇。幸而，汪医生向我介绍了卫生院的结构、人员和责任分工等，对于我提出的问题也都一一作答。由此，我明确了自己的工作。我的工作主要是在挂瓶这一区域对病人提供相应的服务。在早上开始上班之前，我要打扫好挂瓶这一区域的卫生，确保热水壶里装满热水，折好病人感到冷时要盖的被子。这点工作并不多，第一天早上干完后，我居然热得灌下去一瓶水。帮病人盖好被子，帮病人倒开水，这工作倒也做得有模有样。汪医生还会时不时地过来转转，询问病人是否有不适的反应，灌好热水袋放在病人插针管的那只手下方。对此，我提出疑问。汪医生说：“药水是冷的，进入病人体内会让病人不适，加个热水袋，就不会那么冷了。”我豁然开朗，心理暗暗佩服医者心细，心仁，并主动把这个工作揽了过来。
经过第一天的学习，对于第二天的工作，我上手很快，很快就做好了上班前的准备。有时候病人会弄不清看病流程，找不到地方，尤其是上了年纪的老人，我会先带领他们去挂号，再带他们找到主治医生。有一次，我看到一病人家属坐在正在挂瓶的病人身旁吸烟。我立即上前，虽是轻声细语，但语气坚定，劝他别在这里吸烟，不料，他装作没听到，连那病人也小声嘀咕“关你什么事”。我顿时面红耳赤，站在那里不知所措。幸亏其他病人看不下去，纷纷出言，让那家属顾及其他病人的感受，停止吸烟，那家属才掐了烟头。我嘴角上扬，感激的目光投向四方。
熟悉了自己的工作，一上午倒也过得快。来看病的人中不少是邻里，有些许久没见，也会寒颤几句。有些病人在挂瓶时闲来无聊，我也会和他们聊聊天，在聆听他们家常琐事的过程中，学到不少生活中的道理。下午的时候来配药的人太多，张护士忙不过来叫我过去帮忙找药。我顿时觉得责任重大，相似的药有很多，有些药名字太长，不容易找，却不容有任何差池。幸亏，一下午我出什么错。
这三天说长不长，说短也不短，将成为我一生中一段难忘的回忆。在这三天里，我目睹了医生的工作过程，深深地敬佩他们的奉献精神（听说汪医生几乎每天工作，连过年都很少出去拜年）。在服务卫生院的时候，我感觉自身的价值得到了彰显，希望自己以后有机会可以多做做服务社会的事。
大二寒假心得体会篇三
从小学一年级至今，我的每一次假期都是悠闲自在，一觉睡到自然醒。然而这次寒假却和以往过的都有所不同，我利用这次寒假进行了一次为期x星期的社会实践，这是我人生第一次社会实践。在这短短的x周里我过的很充实，学习到了许多书本上没有的知识、也积累了些许经验。
每年年底，总是会计事务所最忙碌的时候。这时候去帮忙，总能学到许多书本上没有的知识和实际操作的技能。记得，我刚到会计所时，他们正忙着..各个公司xx年的账本，有总帐、明细帐、现金日记帐和银行日记帐。于是我的第一个工作任务就是帮着一起订帐本，打印页码，公司名称等。其实这些事情做起来都很简单，没学过会计专业的人只要看一遍也能上手，但要一遍一遍重复着做，就显得枯燥乏味。然而就是这些我认为“简单、容易”的工作，我也时常犯错。例如：我把帐页撕破了；页码顺序颠倒了等等。错误犯多了，自己也觉得不好意思，便深刻、仔细的反省了一下。我觉得越是简单、容易的事，越是不引起注意，就以马马虎虎、漫不经心的态度对待，才导致了工作上出现差错。所以，越简单的事，越要认真对待。
随后几天，会计所里的那些老会计让我试着做了一些简单的会计凭证。我凭着对书本上所学知识的印象开始做了起来，在做的时候，我常常不确定什么情况的下该用什么会计科目。这才觉得自己对有些基础理论知识已经忘记了，有些则是没有完全掌握好，也意识到回家后，在工作中所运用的知识是课本上最基本，不管现实际情况的发生怎样变化，抓住了最基本知识点的就能以不变应万变。所以，我决定回家后要好好温习一下书本上的知识。
怎样做会计凭证可以通过书本学习，但是对于一些银行帐单，支票，汇票，发票联等等，则不是光看书就知道怎么填的，是需要实际操作的。在实践的过程中，我也试着填写了这些帐单类的东西，有好几次不是日期填错，就是数字写错，总要重新填写几次才能完全正确。
在会计所里是实行会计电算化的，虽然我已经考出了会计电算化的资格证书，但由于平日里根本就不操作。因此，对于怎样运用电脑操作会计程序已经有点模糊了，需要别人时不时的提醒或教我下步该怎么做。这才使我明白，自己所学的知识是要经常运用，复习的。
起先几次，我实在想不出我能做些什么事，就一个人在那儿东张西望，又想想我到那儿的目的是学习、积累实际经验，应该自己找事情做，不能把时间浪费在发呆上。因此，我趁此空闲之即查阅了以前的凭证，学习一些书本上没有讲到的情况的发生时，该怎么做凭证；也翻阅了一些帐本，看看格式等等，多学习些东西，对我将来工作非常有用。
在工作的过程中，我不时会犯些大大小小的错误。这些错误往往会影响接下去的工作，影响别人的工作。可既然知道错了，就应该及时承认，及时改正。虽然常常遇到困难，但与此同时，我也更好的学会如何解决困难。
这次实践，的确让我学到了许多东西，让我觉得自己成长了不少，但是相对我今后真正踏入社会所需要的则是少之又少。例如：怎样网上报税，怎样做会计报表，还有出纳之类的工作等等，有许多都是我这次还没有学习到的，希望在下次实践活动中，我能学到更多有用的知识、道.。此外，这次实践也使我明白自己已经不再是个孩子，而是个要勇于脱离父母保护、对自己、对别人都有着一份责任的大人了。
大二寒假心得体会篇四
回到家里后，简单的休整了几天后，我便开始找起了工作，这一次我主要找的是临时工，毕竟我只能待一阵子，所以我把目光放到了一些餐馆上，因为我知道自己不少同学都是在假期里去餐馆做服务员，再加上过年这一段时间的客流量比较高，所以不少餐馆还是比较愿意招收来做零工的学生的。经过同学的介绍和自己的寻觅后，我终于来到了市中心一家生意还不错的餐馆，成功进入其中成为了一名服务员，当然了，想当好一名服务员可不是那么容易的，我先是被餐馆的老员工们培训了几天业务知识，然后学习了一些招待客人的常用语以及端菜上菜的方法，这样一来我倒也算是能正式上岗工作了，这着实令我挺激动的。
在餐馆工作，我一开始觉得自己各方面倒还处理得不错，客人们的要求也都照顾到了，可是当餐馆的客人一多后，我就有点忙不过来了，因为餐馆的位置是有限的，来的人一多的话，我不仅要照顾正在用餐的客人，还得照顾好等待用餐的客人，这一前一后的工作让我的头都变大了，时常我就会忙的忘记了客人的要求，最后我还因为招待不周被客人们和领班给说了好几次，这让我觉得工作可真是难啊，不过我也没气馁，毕竟我可是一名大二的学生了，这些情况我还是能扛得住的。工作了这么一段时间后，我最大的感受就是累，虽然一天的工作时间只有六个小时左右，但是这六个小时可不是坐着工作的，我必须在餐馆里不停的走动，看看哪里需要我的帮助，所以工作一天下来，我不仅口干舌燥而且一身都有点酸痛。
这一次的服务员经历虽然比较辛苦，但是我也成长了不少，我也因此明白了，想要更好的生活的话，那么我就一定要继续努力地学习下去，不然我就没有机会去选择更好的生活！
大二寒假心得体会篇五
需要认清自身定位从而更好地履行职责，作为学生的自己总是将职场生活幻想得很美好，殊不知由于角色的不同导致自己对职场生活并不了解，我在这次寒假主要是在商场从事导购员工作，由于工作初期存在着好高骛远的毛病从而被领导批评过，而且我也没能及时认清自身的问题并误以为是领导故意刁难自己，殊不知这种眼高手低的做法很难为商场的发展带来效益，若是毕业后依旧这般我行我素则很容易面临被孤立或者被开除的结果，因此我在得到教训以后也认识到思想方面的弊端，完成从学生到员工身份的转变让我逐渐适应了商场工作的生活。
对自身要求太低的话很难获得进步的空间，将工作当成作业的话明显是不够用心的，毕竟以完成任务为主要目的则很难将工作做好，至少要通过工作中的努力为企业的发展创造效益才能证明自身的价值，为此我常向同事请教从而明白提升效益的方法，即便是引导顾客多购买一件商品也意味着自身的努力是有价值的，规划好每天的销售量并在工作中积极引导顾客，将提升工作的质量作为自己在职场上的奋斗目标，在我看来工作中做到这种程度才意味着这个寒假没有白费功夫。
懂得积累人脉能够让自己在职场上避免很多麻烦，虽然初次在寒假打工的我缺乏各方面的经验，但由于我能够多向同事请教从而避免了很多工作中的误区，而且当我在工作中犯错以后能够及时得到同事的帮助，这与我在职场生活中能够处理好人际关系是分不开的，作为自己为数不多的优势让我在寒假打工期间逐渐站稳脚跟，至少自身综合素质的提升以及能力的蜕变是毋庸置疑的，这也意味着寒假期间的付出让我得到了较好的成长。
每次回顾寒假在商场打工的经历都能让我感慨不已，毕竟参加这次实践才让我明白自身存在着这么多的缺陷需要改正，我会牢记这次经历并在往后的学习生活中不断磨砺自己。
大二寒假心得体会篇六
寒假，我参加了寒假社会实践。抱着贴近社会、锻炼自己的愿望，也希望为家乡奉献一份力，我积极争取成为了校赴社会实践小分队的一员，并进行了为期8天的走访和调研。希望通过自己的努力，能够运用所学，为百姓贡献一份力量。或许是蚍蜉撼大树，但相信只要坚定意志，真心投入，总会收到可观的效果。
经过这次三下乡，我个人认为，社会实践给我们这些生活在象牙塔的大学生提供了广泛接触基层、了解基层的机会。这次实践，让我长了不少见识，增强了敢说敢做的能力，在个人品质上也得到了很好的培养。同时，也磨练了我的毅力，增强了我的沟通能力和团队合作能力。社会需要的是真正的实干型人才，那么我们就应该努力让自己符合社会的需求。
八天，我们走访和调查了120多户农家，交流中了解其生活现状，倾听其心声。发放问卷，拜访当地政府，收集许多有效资料。这个过程中也遇到了很多问题和挫折，或热情的招待，或冷淡的排斥。但我们始终没有气馁，即使天降大雨、道路泥泞也阻挡不住我们前行的脚步。翻山越岭走过千江坪、树坪、高峰垭等十几个村，将真心投入这一事业中，使对沙镇溪有了更深入的了解。
那些调研的日子早已远去，可回眸，依然历历在目，感触颇深。实践中让我体会了很多东西。
1、要善于沟通。沟通的学问很深，可谓一门需要长期锻炼的技术，也是一门艺术，无论和队友还是和团队之外的人，它需要技巧和礼貌，需要聆听和回应。和谐融洽的气氛往往可以令事半功倍。让人感受到我们的真诚才能很好的交流与合作。
2、要保持自信的心态，克服胆怯心理。作为唯一本地队员，我担负着和农家接洽的任务，要简单明了的让他们明白我们所为何事。我一直害怕在公共场合出趟，这个任务于我是一种挑战。然经历此行后，自信明显提升，遇事不再是唯唯诺诺。自信、积极向上的姿态不仅可以激励自己，也可以感染他人。一个人的自信做成一件件小事，一个团队的自信则做成一件件大事。
3、要善于总结。古人一日三省，不思不足以知得失。每一次的总结为接下来的行动提供有效性的借鉴和指导，避免资源浪费，行动冗杂，也提高了行事效率。
4、要有团队合作精神。俗称：“众人划桨推大船。”个人力量有限，个人能力也有差异，能力再强的人也会有他不可达到的领域。合作时，把众人的价值和能量充分合理挖掘出来，那么，团队的力量就能扩大无限倍。优秀的团队不需要很多优秀的'人，但需要发挥每个人的优秀之处。
5、做事情要有计划、有条理，循序渐进，有条不紊。计划不仅是实际行动方案，还要有预见性。未来有太多的不确定性。有预见性的计划清晰明了，在突发和变故来临时不会措手不及。
6、要有良好的身体素质。这是实践顺利进行的基本要求，于个人，影响自己行动能力，于团队，不会让团队行动脱节。此次我深有体会，当走过乡间小路，翻山越岭远眺峰群时，当攀上峰顶，踩着云彩俯瞰大地时，感慨我们之前有过的体能训练等素质拓展。
1、城乡差距之大。许多家庭只能基本解决温饱问题，低保户数量也比较庞大。
“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”社会实践是一笔财富，一份付出，一分收获。让我得到锤炼、启发，让我多了一份生活体验，实践经验和组织活动能力，所带给我的是在书本上无法得到的知识。
此行，体会到了实践的快乐，也感到了所学知识的不足。在今后必须继续更加努力学习，学好专业知识，全面发展自己，在实践中长知识求发展。在今后还将面对更多问题，将承担更大责任，要认清自己的位置发现自己的不足，对自身价值有客观评价，不断突破，才能不断进步，并在其中更加成熟和真正走入社会。
大二寒假心得体会篇七
每年寒假前夕,寒假去哪儿就成为每个学生牵挂的大事,不如写篇不如写篇寒假的文章,留住寒假的快乐日子,下面是本站带来的大二寒假。
希望可以帮到大家。
十分钟后就到本学期最后一天了，这个学期完了，这一年也完了，一直在写这一年的总结，一直在写，还是到了这最后一天才能完成。而又每一次写的时候，又都觉得上一次写的不行，没有写好，于是就放弃不用，写新的。这最后的期末考试，过去了，这最后一天也就要来临，相信明天不会有什么要发生的了，虽然我想要的是经历，这最后一天我还是希望不要有什么新的事发生了，如果再有什么事发生，我觉得我是真的要受不了了。
随便说吧，想到什么说什么，把以前记下来的都放到一边去，只写那些对自己印象深的，也就是对自己影响大的现在能够经常拿出来品的一些吧。说是品，却不是什么好的滋味，苦味较多，苦味暂大半，大大半。
长春的冬天真冷，不是普通意义上的冷。从入冬到现在，我感觉能称得上比较好的日子，也就不过是两三天，其余都是怎么过来的，一点概念都没有了，只记得睡觉，昏昏沉沉得，没有一点精神，没有一点力气，身体上的不适腐蚀了灵魂，没有了激情，没有了动力，不是没有方向不是没有目标，只是已经不想记得，假装忘记罢了。这过去的半个冬天，如果说有谁不想多事，那么我是必排在第一位的。但是有很多事勉强，勉强正是我不想要多事，却往往又适得其反。不知道是不是老天有意与我作难，此刻我只觉得这半个冬天真是多事之秋，多事之秋。
又拖到今天才写这个东西，现在已经在家里了，有一种做贼的感觉，偷偷摸摸的，等会儿我再说这件事，现在还是总结这个刚过去的学期。
想不严肃的写下，那么现在要写的这个东西里就会有很多小事：今年最大的变化是以前从没有穿过的黑色袜子今年竟然穿上了，这是我认为最大的一点了。因为，这背后是我的很多东西的缺失，没有以前那种勤快的向上的积极的作风了，我很遗憾，但是我不会就这样下去，春节后，我就要给自己一个改变，变回以前的自己，以前的那个可以为了学习可以为了自己想要的东西，为了自己的爱自己的未来，自己想要的生活自己的抱负，可以拿一切去拼的人，可怪全神贯注，可以不问世事，可以不理会严寒不畏惧酷暑，。我只能说现在我很抱歉，因为这个冬天我实在没有一丝力气去争取我刚刚所列举的这些，我实在是拿不出来一丝的力气去做这些，今年这个冬天是我这个年轻时代最差劲的冬天了，我再也不想要这样的没有一丝激情没有一点活力的冬天了，如是再有这样，那么我愿意牺牲我后半生的健康，以博得我能够在这仅剩的青春里能够感受到力量地活着。我实在是受够了这个冬天，如果说只让我用四个字总结一下这个冬天的话，那么我会说，你麻痹的。不仅仅是对冬天说，同时也是对这个冬天里表现很差劲的自己这样说。
好了，我只能总结这个东西到这个程度了，我没有心思也不想再去回忆冬天的那些事了，而且在。
日记。
本上也是没有一点记录，只有随手记录在手机里的一些不知道该发给谁的简短的文字，看了一遍，只让自己更觉得这个冬天很差劲。。。
六级没考，六级没考，我都不知道我该如何跟某人说这件事。再有每次给艳杰鼓励的时候，我都不知道该如何给你说那些鼓励的话，没法说自己有多么痛苦地一边自己都没有做好一边要求别人好好地做。再有，没有好好学习，算是我说过的一件事又没有做好，又对不起某某人。
这就是自己这刚过去的学期所经历的印象深刻的事了，再有就是一些小的方面的事了。有些人，是真的与我气场不合，我不知道大学五年之后我是否会叫你一声朋友，如果分别的时刻你让我道出的还是一声同学，那我只能说这又是一个遗憾，但是我不会去试着去避免这个遗憾的发生，因为我觉得我在这个地方没有错，我就是这样的一个我，我不会适应你那些所谓的地区差别，我没有必要为你“入乡随俗”。再有，自己想要去的地方都没有能够去到，想要学的轮滑没有学成，有心无力，也只得一声长叹。。。
关于玩笑，我只能说我自己太不严肃了，以后还是少开玩笑的为好，有些人可以开玩笑，但是有些人却实在是不行，我只能要求自己在以后严肃一点，我没有别的办法，我只得如此，虽然我这样说我也有无奈，只是我没有权力要求你为我，或者不为了谁必变你那小小的心。一直以为如何对待别人就会在自己需要帮助的时候获得或多或少的帮助，也是一直这样做的，但是某一天我突然发现我错了，不需要用事实去证明，仅仅从所说的话中就能察觉出来了，我不是有意或物意要为难你，只是我实在是不想也想不出来只能接受帮助的人会在别人有需要的时候会不会伸出你那尊贵的援助之手。
在这年与年的过渡之中，不知不觉我又长大了一岁。我们终于在校园生活的辛酸苦辣中结束，迎来了新的一年，新的希望。而这个寒假，更是我们心与心的交换的最佳时刻，现在就更随着我的心一起穿越那些已流逝的生活吧!
假期生活像一块五彩斑斓的鹅卵石，少了几分紧张气氛，多了份安宁和愉快。春节将至，我随着爸爸妈妈回到了老家，陪爷爷一起过年。其实爸爸妈妈是不用回老家的，回到老家，定会有很多繁琐之事，而且严冬还会过去，凛冽的寒风定会又一次袭击我痩不禁风的身体，我每每一想，心中就变得发抖，那种凉意，直通我的心坎。但是爸爸认为爷爷一人在家，甚是孤独，做儿女的必须要尽到孝道。我明白爸爸这样做，是为了在我们这些孩子面前树立榜样，做一个感恩之人，回报那些为你无私付出的人，不仅是父母，更多的是社会吧!于是，就这样，我们踏上了返乡之旅。
展望这个时代，金钱利益的社会，老一辈人的辛苦付出又换来了什么?人们常说父母对于我们的爱是十分，而我们回报的却极少。是啊!我们也该醒悟了，人不应该忘根。
伴随着新年钟声的敲响，一家人在享受着团圆的欢乐，欢饮达旦共同祝福新年。过去的一年正在悄悄的在我们的欢声笑语中载入过去的史册……。而这个年，教育了我太多学校没有的知识—每个人都要怀着一颗感恩之心，将爱在子子孙孙中传递下去。幸福如花，而在感恩中所建立的幸福会永远不会凋谢、残败。因为这朵花瓣中寄托者“但愿人长久，千里共婵娟”的美好祝愿;满含着“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”的丝丝眷恋。
人世间没有不觉的风暴，感恩有其不老的风情。幸福之花开在感恩枝头，那一丝血肉亲情如阳光般耀眼，灼灼其华。
出于对心理学的兴趣，假期看的书都是有关心理学的，这次看的是《销售中的心理学诡计》。虽然有些评论的人会说这本书是通过无数个例子东凑西杂回来的，但是总的来说，我们生活在地球上，就以为着无法脱离社会，无法脱离销售，所以例子还是多看点比较好，销售员的甜言蜜语对于能达成一单交易来说还是很重要的，而这本书就是从一个很浅的层面说起，适合很多销售的入门者，里面的每个镜头每个小故事都是销售中心理战术的在线直播。
此书着重的是客户的心理，如何抓住客户的心理。首先要知道客户需要什么，你要让客户掏钱去买你的产品，你就要想客户为什么要买，就像里面说的：要想钓到鱼，就要像鱼那样思考。让他们觉得这个产品值得买，其实我们平时在购物的时候，很多都是因为销售员在隔壁添油加醋，说到天花龙凤的，然后我们就信以为然地买了下来。客户都会被分为很多种类型，如：爱慕虚荣型、节约简朴型、犹豫不决型等等，销售员应该抓住不同客户各自的心理弱点，用不同的方法k.o客户。
在销售过程中，要注意自己的小动作和客户的小动作，因为哪怕是自己的一个小动作，可能就会被客户看穿你的销售动机，从而导致交易失败。然而，从客户的一个小动作，或许你就知道销售的切入点或者看穿客户的心理想法，之后对症下药，迅速让客户信服自己的产品。
大二寒假心得体会篇八
时间是一股你拦不住的`细流，奔向岁月的长河，带来万般思绪，我们走在成长的路上，看着经历过的快乐忧愁，一点点变成时间的碎片，掉落回忆之中。三年前记忆中的我们闯进了大学校园，提起毕业，总觉得遥遥无期。可是，什么时候，我们就突然毕业了，晃眼，我在外工作已经有了一年时间。
有些人觉得毕业即是失业，有些人觉得毕业就是顺其自然，还有些人觉得毕业就是放手一搏。其实，这些想法的产生差异，大多都归结于你在大学所做的准备，而我是属于顺其自然的那种人。我觉得每个阶段就要做好每个阶段的事，做好和没做好，只要你尽力了，一切都是的安排。落叶归于尘土，鱼儿游于流水，飞鸟属于天空，每个人都有属于自己的一番天地。我们也是，总有自己擅长的事情，总会有自己想法和规划。
去年的初冬，我从校园走向社会，有许许多多和我一样的同学，毅然决然的走出校园，寻找喜欢的工作和擅长的职位。刚出校园，我一连在半个月里换了三个工作，这件事情我讲给同学听，有的人觉得我做的是对的，喜欢的就坚持，不喜欢的工作就不要浪费时间，有的觉得，找到工作就要坚持，不坚持你永远学不到东西，达到不了你想要的目标，其实这也表达了两类人的观点，而我选择了前者。我做过一天会计，因为耐不住天寒而放弃，还做过三天的经理助理，因为路途遥远而放弃，而今，我在力天集团旗下的一家4s店做一名收银，工作已经有了十个月时间。从不断的换工作到现在的安定，连我自己也讶异。在这期间，琐碎的工作和较难处理的上下级关系也让我想过放弃，但想想“先就业，在择业”这句话，我还是选择了坚持。那时的我，刚从学校出来，没有工作经验，对于相信我们的公司，我觉得我也要相信自己，珍惜工作机会。
刚开始会因为接触工作满怀期待，尽力表现，收银的工作远没有我想的容易，每天除了收钱，记账，还要对日报表，还有填票、购票等等事情，多而繁杂。慢慢的，我熟练了工作流程，处理事情也得心应手，每天周而复始的重复这差不多的工作，很多人在这个时候都会有倦怠心理，我也是，到了一个厌倦期，可是坚持过了就好了，渐渐的，工作让我洗去了一身浮躁，让我变得细心，遇事更从容。我现在的工作，虽然工资不高，但是准时的上下班时间让我有足够的时间做自己想做的事，趁着年轻，尽力多考些专业资格证，既然选择了，就坚持做下去，生活总会给你意想不到的收获。有时候工作可能不会尽如你意，你可以多想想，社会洪流，你要如何追逐才能跟得上脚步，只要你有想法，有规划就能拒绝随波逐流。老师在校一直强调的“先就业后择业”是有它的意义的，随着你社会阅历的丰富，对自己的规划也就越发清晰，在那个时候便可以顺着你自己想法，做着自己想做的事，为自己好好规划一番。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在学校三年的沉淀，是为了我们走向社会做的准备，三年的学习，为的是我们有良好的专业技能应对社会工作。其实更大的学习场所就是社会。我刚开始走出校园，害怕别人会因为我是刚毕业的学生而觉得我能力不足，也害怕自己是个刚毕业的学生，不能高效的完成领导交代的一些工作，其实，一切都只是你以为而已，工作中，只要你够优秀，在哪里都会发光。正因为我们年轻，别人会更愿意教你，虚心受教是二十岁的我们学习途径，因为年轻，我们更能将学校知识和实践结合，灵活应用，正因为我们年轻，什么好的工作经验都可以吸收，磨炼成自己的装备。实习，最重要的即是转变，从学生到工作者一种身份的转变，还有心态的转变。实习期，其实也是我们的准备期，过渡期，让你面对社会时，多一些缓冲适应的时间，然后慢慢过渡。谁都知道，离开了学校就不能再任性，说疯狂就疯狂的日子一去不返，说走就走的旅行也要有多番考虑。有了这些意识的时候，其实，你就已经有心理准备了。
实习，简单来说就是我们对社会工作的小试牛刀，意味着，你马上就要离开象牙塔真正意义的独立生活，在实习工作中，有的人可能会很顺利，也有的人可能不会很顺利，不知生活何方，世事无常。但不管怎样，唯有相信自己，相信，“精彩极了”和“糟糕透了”只是事物的两个不同表达形式，从学生到工作者的转变并不可怕，可怕的是没有准备，闷头直闯。不管生活指引你去往何方，只要能坚定心中所想，心态自然，一定能找到属于自己的天地，创造想要的未来。请大家好好把握实习期，在此期间考虑好自己的方向，完成自己心态的转变，去把握时间，无论过程悲喜，只要努力，未来的自己一定会因为现在的经历变得更加强大。
大二寒假心得体会篇九
在我人生的道路上困难重重，大学成绩一直不好。有时候不知道这是怎么的，一直怀疑是因为我爸爸妈妈是表子妹，我才是很笨的。但是这些都是外因，如果真是这样，我怎么会考上211的大学呢?为什么高中成绩一直好呢?大学就不行呢，归根究底，应该是我不够努力。正如郎颖越说的，我读书不够用心，不专心。不要想到做这件事那件事，关键是要做好每件事情。
大二就过去了，我什么证都没有，英语四级考了四次还是没过，大二上学期考了417，这次居然会考少，都不知道怎么去面对。还有最简单的普通话，我都还没过。暑假培训计算机，觉得连过的把握都没有。我只有奋斗，或许就像他们所说的我没有真正的用心吧。人生的道路上，哪里不磕磕碰碰的，哪里是一帆风顺。就像快乐女生李斯丹妮一样，即使唱的不好，也要跳的最炫。即使我不优秀，我也会奋斗到最后。
大二下学期，一直努力的学习，但是我经常心不在焉。这是别人看不到，现在我放弃了所有的包袱，所有的沉重，所有的伤心。好好的奋斗，不是我是近亲不聪明，那是我没好好的用心，做事不一定要多，是要有效率。我会用我大学的时间来证明，我是强者，我不会因此消沉。
还记得，选修课的时候，我选了计算机辅助教学，信心十足的我要好好的学计算机，但结果还是学的一塌糊涂，那是我课后从不复习。还有教师口语能力训练，也是信心十足的要学好普通话，可是最后还是以失败而告终。
一切的一切，归结起来还是不够努力，在大二的这一年，成绩总体比大一的要好点。并且我还做了许多有意义的事情。带过小学的家教，初中的物理，高中的物理。暑假也去过母校实习上过课。磕磕碰的学习，什么事都想做，结果没有一件如意的。我觉得，以后做一件事情就应该好好的用心的做，一件事情一定要办好，办得如意。
大二的这一年我才发现，上课之前如果预习过。效果往往比我们想象中的好百倍，课前就想好为什么，带着疑问听课，弄懂每一个问题在课堂上，课后完成老师布置的作业，这样不仅轻松而且还给我们预料之外的喜悦。
大学培养的不止是课本上的东西，讲课能力还有社会知识。鉴于这样，我们大学生应该抽出点时间做社会实践，假期支教对我们有很用，还有周末去做做家教增加我们的阅历，增加知识面。提前去见见不同的学生，用不同的方法去教不同的学生。因材施教，这是做教师所必备的条件。
暑假我去了曾今学校，跟着以前的物理老师上课，在那几天里我学到许多知识。比如如何处理突发事件，还有怎样回答学生提出的问题，解除学生的疑惑。在大二的时候，班上开展小组讲课，总觉得还没有开教学设计课，去了也没什么用。到了曾今的学校，才知道自己是多么的愚蠢，班上讲课即使不知道设计一堂课也要去锻炼自己的胆量。在讲台上培养自己的仪态。板书设计，普通话的锻炼。但这些都有没有考虑到，总把一切要做的事情推到大三做。
还有经常把今天的事情推到明天去做。作业通常是交作业的前一天才做，本来上课就没有好好的学习，课下又没去做作业。知识怎么会学好呢。经常提醒自己要预习，课后要去自习完成作业，可都没有实现过。总是后悔，就没有去想过好好的改正。回想自己前两年的时间，真是无比的悲哀。
临时抱佛脚，这一招只能适合聪明的人。而我就不属于这种类型，现在才明白。记得上学期我天天在三十三教上自习，有时还上通宵呢，但期末考试还是不如意。所以总结出来还是要平时努力，包括讲课能力，也不能再等到大三实习的时候。在学校期间就应该有驾驭课堂的能力，不然的话在中学的讲台上会无比自容呢。如果最基本的板书都很差，学生都不愿意再看你更不用说看你写的字呢。普通话即使不标准，也应该用最简单的方式讲授你的东西和课本上的东西，让学生听得清楚，讲的明白。如果学生听不清楚，不知道你讲的东西，即使你的内容怎么的丰富，怎么有代表性，那也是枉然呢。所以我觉得我应该在大二的时候培养自己讲话清楚的能力。用清晰的方式讲授课本上的东西。
不过，在大二这年让我接受了现实，无论你的学校怎么出名，而你本人却是没有能力，有谁愿意聘请一个这样的你呢。
总上所述全是实情，发自肺腑。在剩下的两年不能再虚度光阴，把以前失去的东西在这剩下的大学时间找回来。作为一名教师关键是要吐词清楚，物理教师关键是要有清晰的思路。书写不需要多么的美观，关键是学生看得懂。
大二寒假心得体会篇十
凌晨被手机铃声惊醒，朋友告诉我她这次没考好，并不是没有努力，原因她也不知道，加上周围的人际关系有点复杂，心情不好，我告诉她，去走走，吃吃东西，不要想太多，想得太多，心情会越不好，反而导致结果会愈加不好，反而心情好了，结果也没有想象中的那么糟。
我安慰了别人，又有谁安慰我
这是我得病的第八个月，也是对同学，朋友，亲戚隐瞒病种的第八个月，除了我和我的父母没人知道我得了什么病，生活的外表幸福平淡，心底最深处的眼泪又有谁知道，终孤独成奢。
第二天朋友在qq空间里发了这样一条说说：好好吃饭 好好睡觉 好好学习 好好玩闹
不为不值得的人生气 不为不值得的事失眠
我在qq空间里发了这样一条说说：有时候突然难过起来好想哭反应过来以后我他妈抽什么风我这么乐观，这么酷的一个人。
深夜凌晨，有多少朋友没有入眠，又有谁孤独成奢，仰望阳光，双手合十，只愿人人心怀希望走好每一步，我们在阳光的大道上没有尽头。
大二寒假心得体会篇十一
过年喜庆是一个快乐的节日，过完年之后我就背着包裹离开了家，去参加实习，因为我想在大学里学的更多，就要多锻炼多运用，所以经过了考虑之后我决定去实习，这样的选择也是我自己的决定。
我走进了一个实习岗位，是做客服的，虽然只是简单的工作，但是里面的学问却有很多，我是市场营销专业的，做这方面的工作也是有效果的对我来说这非常有效，能够锻炼我的`能力，可以让我继续成长，可以让我不断前进。
走上岗位，进入了客服部，里面忙碌的人群纷杂的说话声真的吓了我一条，让我都有些着急但是却同样让我有了很多的感触，有了更多的新开始，当我开始第一个电话的时候面对的是一个非常凶的客户，因为他在购买产品的时候产品拖地时间很长让他非常生气，直接对我吼了起来，当时我都不知道如何解决，对于这样的问题虽然我知道这些都是我必须要面对的但是当自己面临的时候却有些不知道如何是好，不知道该如何去做，反而沮丧起来，让自己陷入到了被动的局面，手上拿着话术，却没有胆量去与客户对质，只能默默的听客户发脾气，不过还好同时还是挺好的，经常帮助我遇到这个问题之后主动帮我解决。
时间虽然短暂但是我在做客服的时候学到了很多东西，知道了客服的作用，也能够自如的与陌生人沟通，不怯场，不退缩，以前我就是一个非常胆怯的人，也是一个比较宅的人，很少与人交流就算在学校里面也是如此。但是经过了这次工作我已经有了全新的改变有了更全面的提升，不在如同以前一样，已经能够自如的控制好自己的情绪能够自如的说话，并且我们在学习时学习的销售方面的知识也在我们工作的时候用到了，我实习的公司比较小，所以客服身兼多职，售前和售后并没有分开。
没有实践就没有蜕变，想要改变就要时刻提升自己，在工作提升最快也是最有效的，怪不得老师经常说学习就要多参加实践工作锻炼自己同时把学习到的知识用在工作中，可以学到更多的东西，经过了这次的实习，对我来说是非常宝贵的，我把休息玩耍的时间用在了工作中，让我得到了更多的成长，有了更大的变化，我相信这让我在今后的工作中可以有更多大的变化，有更多的扩展，我会继续努力，在未来的生活学习中努力做好工作，学好自己是，有时间就去实习，就去锻炼自己。
我现在已经是大二了离毕业已经不远，我喜欢的是提前布局，提前思考，都说机会只给有准备的人，我当然要做好了岂能不提前准备，为未来打基础呢？以后我还会继续参加工作参加实习。
大二寒假心得体会篇十二
这个寒假，对于我们刚进入大一半年的同学是有着非同一般的意义的。第一次远离家乡，去异地求学，经历半年的独立生活后，好不容易回到家里，心情自然是激动万分。
这个第一次如此漫长的寒假，直到过宵节之后的第十天才开学，本来还在图书馆借了几本关于日语口语和日语文章的图书，还想着要把日语的口语会话练一练；读读日语简单的文章，在文章中记一些单词；多看几部日语的动漫或电影；但到了家才发现。所谓的在家学习简直就是一个，只是一个说起来容易做起来难的空话。家就是一个舒适的地方，是一个可以尽情享受的地方，是一个你想做什么就可以做什么的地方。一切与舒适、享受、自由有关的事情排满了我的档期，学习也只有抛向脑后了。
回到家乡，那种亲切感与熟悉感，一下子让我解除27个多小时的火车路途的疲惫感，一时恨不得走遍所有亲人的门庭，告诉亲人我回来了。
所以最初的几天就是以极度亢奋的状态和妈妈一起去亲戚家串门。每到一家都会问东问西，在他们的极度热情中我感到了亲情的温暖。没几天我经亲戚介绍进入一家卖电器的公司，发传单。这样的经历一下子让我感到了自己与高中生的区别，打工的日子虽只持续了4天，但我真的成熟了很多，理解到了社会生活的坎坷，老板的严肃，老板娘的严厉与精明我都历历在目，以及和我在一起打工的大妈的能说会道都使我认识到了社会经验的重要。
此外发传的经历更让我饱受了人间冷暖，发给有的人时他们不予理睬，被清洁工骂着我们污染环境，阻止我们在他们的保洁区域内发传单，而在乡村发时，随时都有被狗狂吼，甚至是被追咬的危险，但乡村人的朴实、醇厚、好客，有时会邀请你进屋坐坐、喝口水，总能让人感觉到在城里人那里感觉不到的温暖。我也是第一次在自己的家乡感受到如此丰富的人生百味。
在串门的日子里，表哥表姐都很能和我聊一些大学的生活，而在他们的人生大多都没能走进大学，和我的聊天中，我能听出他们对大学的向往，也包含着对我的期盼。他们都是比我年龄大的，基本上都结婚生子了，整天也都是为生计而忙碌着，各个都为自己未来的美好生活而努力挣钱。说到他们和我一样大的时候，总能很自豪的说，他们那时候已经走上社会，走上了打工挣钱的道路，而我却还是一介菜鸟，对世间的复杂关系一无所知。
回到家里，对快乐的渴求太急切，常期在异地的干涸的心土，此时已忍不了半点的不自在，寻不到玩伴的时候，竟能够和一群小孩子在一起玩的很带劲。我甚至于都敢和老表玩起打麻将了，手气背的就不胡牌。说实话，这个寒假还是没能玩得尽兴，人毕竟是长大了，以前的玩伴也都渐渐的因为交流的稀少而变得陌生了，留下的只能是渐渐淡化的回忆。或许有一天所有的回忆都变成泡影，朋友变成路人甲乙丙丁。
成长的路途中我真得失去了很多，并且还在失去……回到家后还能够有同学联系我去参加同学聚会，给我在家的无聊生活一下子注入了活跃的气氛，做了充分准备之后的我早早得到了母校，会见了老师，其他的同学对老师问长问短，老师也会问一些同学得大学生活，而我始终对老师无话可说，一时尴尬了起来。突然高中不被老师重视的历史浮现在了我的脑海，我默默地躲藏在了人群得后面。我们中有几名考上军校，穿着军服，老帅了，不禁让人产生仰慕之情，也特别显眼，海陆空三军都有了。最后告别老师，集体进行了金凤山一游，唱歌，拍照，等都是我们的娱乐项目。几名穿着军装的同学是我们中的热点人物，既被要求合影，又被要求唱军歌，而我又一次淹没在人群中陪着他们起哄。
最后的聚餐到了，在菜还没上来之际。同学竟拼起了喝酒，我第一次看到白酒竟然也可以用杯子来喝。此时的我也只有避开了，最后竟被几名女生问起了学日语的情况，溜了几句。菜上来之后，各种玩的方式也提上了餐桌，而玩输者就要被罚酒了。
我的点就特背了，喝了好几下，我都有点害怕了。到最后好几名同学都出去吐了，我也认识到了同学们的另外一面，我差他们真是太远了。
在此次的寒假中，我真的经历了很多，认识了很多。也发现了我的学习之路依然漫长。虽然没能做到完成预计的计划，但能够有所认识有所发现，我就认为这个寒假过的还是很有意义的。在我离开故乡又回到故乡之后，我更加了解了亲人的心声，在亲人的过去与我的现在的对比中有所感悟。而高中同学在交往的场合的高谈阔论，举酒畅饮，热情奔放的表现都让我认识到了自己的不足。这个寒假值了，感活中的每一个人，你让我学会了很多。四十多天的寒假，我还没在家乡呆够，只有这里是我能够给我人生极大启示的地方，就期盼着新学期的早日到来吧！
大二寒假心得体会篇十三
时间像飞箭，转眼又是一年。春风吹绿了柳梢，吹青了小草，吹皱了河水，吹鼓了杏树的花苞。
一挥手，一个愉快的寒假过去了。在家里，妈妈高兴时，她会说：“我佳佳在这个寒假里表现很好，她会主动预习四年级下册的书，比如语文书，她总会把让背诵的课文背的滚瓜烂熟，不让背的，就会给我复述下来。生字都是自个去记，不仅生字，还有课后词，都一一让我听写。在家里，佳佳真的很乖。
我听了妈妈这么多话，我要把我的缺点补上，在什么地方摔倒，就在什么地方爬起来。好好学习，踏踏实实的把每一项科目都学好。站在新的起点上，好好学习，天天向上。
快乐的寒假，再见了！我会想你的。
大二寒假心得体会篇十四
这个寒假，为了锻炼同学们的社会实习能力，老师组织我们到新华书店进行了社会实习活动。
为了让我们从课本中走出来，融入到社会中去，参与健康向上的社会实习活动，度过一个“安全、健康、实习、成长”的假期，我们二（6）班第五组组织了一次“我是小小管理员”的暑期社会实习活动。
虽然今天天气很炎热，但这丝毫不能阻挡我们对于社会实习活动的热情。下午我们早早来到了新华书店，书店管理员把我们按两人一组分成五组，我跟崔靖乐一组，我们负责三楼的图书整理工作，主要是把书架上的书整理并归类。我心想这么简单的活，太轻松了。别看只是把书整理一下，但是想要把书真的整理好确实是非常难，实习报告《初中生寒假实习报告》。首先要把一个书架上所有的书都整理好，其次要把书都分类好，再者要把书都整齐的排上去。但是这里可不仅仅只有一个书架的书，有几十个甚至上百个呢？干了大半天我才把几个书架整齐的排好了，但是刚排好的书又被看书的人翻了。心中就有一丝怒火，但是想到我现在是小小图书管理员，我不仅自己要以身作则，还要引导大家来共同爱护图书，等读书的人走后我又把书重新整理好。真是累着却也快乐着，此刻让我深深地也体会到了书店管理员工作的辛苦，看似简单的整理书，但是想要做好它却是不简单，那需要耐心，细心，责任心。
虽然只经过了短短的半天时间，我们却从这次社会实习中学习到了许多。这是一次很难得的能够让我们真正贴近社会的机会，让我们进一步认识到书店管理员工作的辛苦，使自己在以后的学习、生活中更加懂得珍惜别人的劳动成果，同时充分培养了我们合作跟自觉的意识。
虽然，这次的社会实习活动只是一次小小的整理书籍并归类活动，但是这经验对我们来说是终生受用的。
大二寒假心得体会篇十五
每过一个寒假，都会有不同的心境，来之于年龄的增长，阅历的加深，我想更多的是心里的成熟和责任意识的深化，大学生寒假心得。如今回想起来，前三年的是是非非，历历在目。初入大学第一个寒假，带着急切与浮躁，既有内心长久未见爸妈的思恋，也有放假后的轻松自由自在，但更多的是离开了由幼稚不成熟的纯真中学到与以往种种不同，事事掺杂着人情世俗的心灵承受煎熬的蜕变的大学环境后的那种发自内心的宁静与祥和。大学第二个寒假较之第一个相比，过的相对轻松静谧一些，心境经过了两年的历练，对人与人，人与社会有了进一步的认识，身边的感情，人生，关系也开始慢慢接受，慢慢的去认可，尽管现实与最初的内心里的那些纯正不是相匹配，终确是生活在这样的环境下，慢慢的也就融入到了身处的环境。当然这个时候轻松的内心感受来由有一半的原因来之于躲开了学生会的那对于自己来说永远无止境的工作，任务，领导风格的不同确实让自己害怕过这样的生活；此阶段其另外的心思也就放到了将来自己的出路，思考了很久，差不多一个月之久踌躇在考研与否的决定之上，这个假期对于自己来说真的很重要，后来这些思想的变更都来之于这个假期的变化；总而言之，这些都还是停留在了宏观虚无的思想界限上。真正着眼于实处，从微观入手，从现实解决问题的还是第三个假期了，当然这个阶段思想的蜕变，心境的成熟，不再是前两个假期的那种如今看来比较幼稚的东西了。此阶段我称之为成长过程，对较之前出现那些问题，心里烦恼，无法接受的种种事情现在写这个东西的时候，我已经没有任何的心地起伏，波动跌宕了。生活的蜕变已经实实在在的刻印在了我的人生历程中，以此指导着自己，督促着自己不断地成长，去经历去体会去学习去成长。
我想真正的成长，真正的学到的东西，在大学里寒假中最大的最宝贵的收获乃是心境经由万事的磨练走向成熟的从而能指导自己的心得体会。
自上次丁老师说自己遇到了瓶颈，自己也确是早有此察觉，总感觉自己一直在原地踽踽独行，思维的界限，思维的瓶颈组绕着自己，让自己感到迷茫。后来结合自身的潜意识观念以及身边的人和事，悟出了一些道理。
一、归零思维。
印象最深的还是进入学生会时报名表上填写的自己的经历，把自己从小学一年级到高三的种种骄人成绩写的满满的，面试时再一次的罗列叙说，最后挨了一顿批，当时确实感到很是不满，觉得实话实说也成了错误，这也让自己久久耿耿于怀，近来检索着自己的思维习惯，把所有的思绪拿出来屡屡，我发现，正是因为自己老记着自己的过去，老是看到自己做了什么，奉献了什么，而以此来满足自己，来充实自己，久久抱着自己的过去来度过着此后的时间，思维没有进步，停留在以前做事的思维路线上，境界上，得不到新的补充，新的发掘，这也就成了自己思维瓶颈的重要阻碍。
仔细想想身边的一些人和事大多有这样的例子，你仔细想想你会发现你身边那些经常和你聊天，一说话喜欢说当时我是怎么怎么做的，你应该怎么怎么做的，你听我的、、、、、要是我来做，肯定比你做的怎样怎样的这人，你发现三年前他是什么样，三年后还是什么样，这样的人多半没有多大进步，而且是一直会这样的度过此后时间的。所以，时刻记得清零，把自己的以前的种种归零，从新开始，从新学习，从新研究，时刻记得自己是新手，自己是刚起步的，只有这样自己才会不断进步，才会突破瓶颈，走出困境。这你也就成了我如今面临瓶颈的重要因素之一。
二、改变思维习惯。
谈到上面说的思维瓶颈，出了没有归零思维是重要原因外，自身的思维习惯，思维模式便是第二大阻碍因素了。认识到这个问题，牵引的还是上次谈到的遇到瓶颈后自己大脑空白，当然那时候也只是模糊的认识，宏观上的浅显了解，真正认清这个问题还是假期偶然的机会。毕竟四十几天加让自己有足够的时间玩与休息，放假中玩的最多的要数下象棋了，碍于深受打击的心里，下棋连来下输，于是连续三天每天我下五个小时的棋，可谓输的一塌糊涂，三天中，一次偶然的顿悟，我发现我下象棋时有一个潜意识的思维习惯，那就是，我每走一步棋，我只会思考下一步棋对方会怎么走，最多的时候会思考对手第二手会如何走，无论哪一步我都这样，当然不是自己刻意要这么去做，自然而然我就这样了，而这样的结局就是遇到了高手，他要怎么走我就跟着去防御，他怎么走，我怎么防，通常情况下，防到第三步第四步时，对手出其不意的一招把我给杀死了，每次都会遇到这样的情形，而且每次都到这一步时都是自然而然地，没有任何的意外，没有任何的让我感到突然、、、、后来我一个人在那里思考时发现这个原来是自己的思维习惯，不知不觉都会走到这样的情形下的，因为大脑思维不知不觉只会思考到第二步停下来，然后就开始想其他的事情，去看看网页啊，换音乐听等等，这样的思维习惯导致下棋的输。其实现实生活中工作中刻意不刻意的自己都会这样的来思考问题，来看问题。久而久之，养成了这样的思维习惯，这也就成了丁老师所说的我的思维像做的夹生饭一样，用之麻烦，丢掷可惜，所以“夹生饭”思维模式也就成了我遇到瓶颈的第二大因素。
三、沉下来
四、把读书作为本学期的硬性任务给规定下来，把读书真正的融入到自身的生活中去。
我想开学的时候针对自身的现状，像比自己年长，比自己知识丰富的老师和其他一些同学询问，征询下该看的书目，在还剩下不多的大学里抓紧时间去学习，去丰富，当然这项任务也是以后人生最后总要的课程。希望自己能够真正的去完成这项任务，有所收获，有所获得。定期的写写自己的心得体会，去思考，去改变自己的思维习惯，去深化自己的思维。
大三一个寒假，想的很多，思考的也很多，但是我想最重要最迫切的也就是以上面临的问题和解决的方法了吧，希望在这剩下的一年里多跟老师学学东西，学学真正的实质性的思维上的东西，以此，以后的路也就更好走更顺利了。
大二寒假心得体会篇十六
20xx年2月23日在撒莲中心校举行了三天的小本培训，在这次培训中我认真听了周茹莲老师和张校长的讲话。
通过三天的培训我体会到以下几点：
学校领导对教师的校本培训工作非常重视，始终把培养建设一支高素质的教师队伍作为重点，把搞好教师的继续教育工作作为中心工作来抓，提出了建设高素质的教师队伍，走科研兴校之路的办学思路。为了加强对校本培训的工作成立了以张校长为组长的校本培训领导小组，吸纳学校务实能干的骨干教师为成员。并制定出了切实可行的计划，制定了总体目标，不仅要求广大教师努力发展，成为一支师德高尚、素质精良、结构合理、充满活力，能够适应21世纪素质教育需要的反思型、科研型的教师队伍；还结合本校实际，加强了教研活动的开展，提高了教师的教育教学能力和研究能力，提高了创新意识和自我发展能力，达到了教师整体素质与学校综合办学水平同步提高的目的；另外建立健全了有效合理的工作机制，加强青年教师培训，促进青年教师尽快成为“青年骨干教师”。
随着课程改革的继续深入发展，对教师工作的要求也越来越高，为适应教育教学改革发展的需要，教师必须努力加强自身的学习，而继续教育和校本培训是提高教师各项技能素质的重要途径。对此，我校通过宣传，使广大教师提高了对培训的认识，转变了陈旧的观念，加强了学习的积极性。
1、加强理论学习
在开展课改的实验中，我们坚持边培训、边实验、边研究、边开发。教师既是学习者，又是实践者和研究者。为了更好地落实培训任务，学校以自学和集中学习相结合，定期开展各种培训工作，培训内容有上级文件精神、师德师风建设、新课程培训、教育教学方面的知识、学安全方面的知识。要求教师在学习中要做到：耳到、手到、眼到、心到。
在整个学年中学校开展了《中小学教师职业道德规范》、《如何提高课堂效率》、《新课程理念下如何评课》等主题培训，请来各地名师对教师进行培训，在培训过程中教师不但做好学习笔记，还善于思考，每次学习结束，我们都有目的地开展一些讨论、交流、研究活动，让教师有自我展示的空间和时间，在教师相互切磋的同时，相互提高。
2、注重青年教师的培养
加强青年教师队伍建设，促进学校可持续发展。在校本培训中，我校特别针对35岁以下青年教师提出严格要求，不仅要求青年教师加强教育学、心理学等基础理论、现代教育理论和学科发展前沿理论的学习，使他们具有较高的教育理论修养，不断丰富与更新学科知识；而且加强了对青年教师教学能力和教育行为的培养，开展了教学实践和技能培训，帮助教师不断提高教学技能，优化课堂教学结构，提高课堂教学效益。同时，注意引导教师对教育教学问题进行分析、反思、实践、总结，促使教师的教育行为具有明确性、示范性、参与性和效能性五是工作要用心用力。全身心投入到每一项工作中去，善于寻找工作乐趣，积极主动，创新地开展工作，对每一项工作立足于干成，干得最好，始终追求工作质量和成效。只有用心用力，才能让工作完成得卓有成效。顾全大局，和谐共事。顾全大局，和谐共事，是做好全局工作的需要，是机关应有的工作作风，也是国家工作人员应有的工作政治觉悟。要牢固树立“一盘棋”思想，始终保持全局的团结与和谐，保持统一步调、统一行动。坚持少数服从多数，下级服从上级，局部服从全局。宽以待人，严于律己，学会换位思考，光明磊落，胸襟坦荡，决不说影响团结的话，决不做影响和谐的事。没有高素质的教师队伍，一切高质量教育计划都是空谈。基于这种教育理念，我校的校本培训工作以落实教师专业化这一培训思路，用新的教育思想促进全体教师实现教育专业化的角色的重新定位，在实际培训中，我们努力做到领导重视，措施有力，对教师的培训学习给予人力、物力的支持，让每一位教师通过学习提高教学。
大二寒假心得体会篇十七
当我们对人生或者事物有了新的思考时，心得体会是很好的记录方式，这么做能够提升我们的书面表达能力。到底应如何写心得体会呢？以下是小编为大家收集的寒假心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。
寒假里，闲来无事，翻了翻儿子的许多书被一本书的名字吸引了——《爱的教育》，就拿来读了。这本书是初中学生必读书中的一本，在我上中学时，还没有这样的要求，所以也从没读过这些书。其实，书对我们来说，没有年龄的限制，只要你有需要，你就可以读你喜欢、感兴趣的书。
爱就像空气，虽然天天都在我们身边，但经常被我们忽略。《爱的教育》，讲述一个叫恩利柯的小男孩成长的故事，记录了他十个月在学校，家庭，社会的所见所闻和他家人的信和老师讲的动人的每月故事。书中描写了一群快乐，可爱的少年。他们的身份各不相同，有出生于富裕家庭的，有出身于贫穷家庭的，但他们互相尊敬，互相关爱。这些孩子身上却都有着一种共同的东西——对自己的祖国意大利深深的爱，对亲友的真挚之情。
通过安利柯的描述，我了解到什么样的师爱才最让学生感到温暖，把学生当亲人的老师。当安利柯的先生说道：“你们以外，我没有别的家属在世界上，除了你们，我没有可爱的人！你们是我的儿子，我爱你们，请你们也欢喜我！我一个都不愿责罚你们，请将你们的真心给我看看！请你们全班成为一家，给我慰藉，给我荣耀！”先生的这些话，让所有的学生都信服与他。虽然我无法做到这位先生的.如此坦诚，但想想，我是否用平等的目光看待所有的学生了呢？两个孩子同时犯了错误，有时，我会凭我直觉判断，然后毫不留情的批评那个我心目中的差生，却不知，受了一肚子委屈的孩子在暗自垂泪，也许在他们的眼里，我不再是个好老师，宽容和尊重学生，“只要你们有勇气承认自己的错误，我绝不会责怪你们”，这是安利柯的先生们给的我另一个启示。无论是表扬还是批评学生，我们的目的是教育学生，只要目的达到，又何必在意学生是否接受了惩罚。
常有家长拽着自己不听话的孩子，慷慨的对老师对老师说：“他（她）要是不听话，你就狠狠的打。”时代发展到21世纪，我只能把这话理解成为善意的谎言，教师不适合充当暴力实施者，面对一群天真的孩子，我们需要的是充分的精力去打一场持久战，老师的的一个拥抱，抚摸，对孩子来说，也许比严厉的批评效果更好。书中给我的启示是：要做一个温柔的严师，用充满爱意的语言来严格要求自己的学生。
爱是一种感受，是一种信仰，是一种追求，是……无法用准确的文字形容爱的定义，但是我知道，拥有爱的人，付出爱的心，人生必定是充实而无憾的。同样，我们对孩子的爱，不应是居高临下的“平易近人”，而应是发自肺腑的爱，这种爱的表达既是无微不至的，又是不由自主的真情流露。当我们把爱心自然而然地献给孩子时，孩子会不仅把我们当教师，更会把我们当作朋友，父母。
大二寒假心得体会篇十八
在大学的第一个寒假里，我参加了寒假社会实践活动，寒假社会实践心得体会。在这次活动中，我受益匪浅，学到了很多东西，同时也感悟了很多。
这次实践活动我们是以团队的形式进行的，我们的主题是对曲阳石雕的探究及对新农村建设的调查。我们采取了调查问卷及采访参观的形式进行的。下面我就我们实践的主题分别做一下心得总结。
在这次实践活动中，我对于曲阳石雕有了全面的认识。曲阳石雕艺术走过了二千多年的发展历程，经久未衰，是一条东方文化的脉络，更是一种民族精神的力量。曲阳石雕艺术是中国雕刻文化的重要组成部分，可以追溯到汉代。曲阳石雕一直到今天在全国都很有名。在这次实践活动中，通过对石雕厂厂长的采访，我了解到曲阳石雕艺术不仅题材丰富，而且内涵丰富。曲阳石雕除了以传统的雕刻题材外还雕刻西方的一些作品，随着改革开放的大潮，曲阳石雕并没有受到大潮的冲击，反而溶入其中，并不断发展壮大。不仅在作品上不断创新发展，而且还积极拓展国际市场。在供应国内的大城市外，还供应国外一些国家。
曲阳石雕的发展离不开企业员工的精湛技艺及对工作的尽职尽责，在这个历史悠久的雕刻之乡，企业员工的技艺也在不断的进步，不断的发展，心得体会《寒假社会实践心得体会》。曲阳石雕技艺是曲阳发展的源动力，促进曲阳石雕的不断发展壮大。与此同时曲阳还会定期举办石雕展来宣传曲阳石雕文化。
在政府政策的支持下以及曲阳个石雕厂管理人员及员工的努力下，曲阳石雕有了今天的硕果。它不仅带动了县区域的发展，再带动曲阳人民走向共同富裕的路上也做了很大的贡献。如今曲阳石雕作为县里支柱产业，带动就业，有力地推动了县区及周边地区经济的发展。
当然曲阳石雕也存在发展的弊端，曲阳石雕的发展虽然具有很大的发展规模，但是从曲阳整体来说的，对于曲阳的石雕厂来说，曲阳石雕厂具有规模的还不是很多，主要是小型作坊较多，这不仅在管理上带来不便，而且对于市场竞争来说也是一个阻碍，容易造成恶性的价格竞争。现在曲阳石雕的发展仍然以手工加工为主，相对于发达地区发达国家以大规模机器为主来说还是落后的。
总体来说曲阳石雕的发展是良好的，随着现在社会的进步，我相信曲阳石雕也会不断地改进，不断地创新，在“取其精华，去其糟粕”中越来越好。
在建设新农村的大潮下，农村建设也有了很大的发展，农民的收入多元化，不在以单一的土地收入为主，人们自主经营或者外出务工，人们的生活水平有了极大地改善。村民管理也很民主，村民参与村干部换届选举等乡村政治也比较积极。国家取消农业税政策的实施及粮食补贴，农村医疗保险等惠民政策的实施，使人们感到新农村建设下的幸福生活。
新农村建设下人民的各项生活基础设施也的到了改善，各项生活基础设施都很方便。同时农村环境也有了改变，人民也注意保护自己生活的环境。在新农村建设下，人们经历了政策带来的巨大改变，享受着新农村的幸福生活。
在新农村建设中，还有一些不尽人意的地方。人们虽然相对以前的生活很幸福，但是在现在的农村中，人们的劳动之余的业余生活却很贫乏，没有相对完善的娱乐设施是原因之一，当然还有村民对业余生活娱乐的积极性不高有关，人们的思想没有完全的转变。农村文化活动也相对较少。虽然农村的环境有了很大的改善，但是对于生活污水及垃圾却没有相对系统的处理措施，这也在一定程度上制约着农村环境的进一步提高。
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