总结是我们对自己的成长和进步进行梳理的重要步骤。总结应该具有一定的逻辑性和条理性，易于阅读和理解。以下是一些经典的总结范文，供大家参考和借鉴。
网站推广实训心得篇一
网站推广作为现代商业领域的重要组成部分，已被越来越多的企业所重视。为了更好地提升自己在网站推广领域的知识和技能，我报名参加了一门网站推广课程。在这篇文章中，我将分享我在学习过程中的体会和心得，希望能对其他有类似需求的人有所帮助。
段二：课程内容概述。
这门网站推广课程主要包括了搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体广告等多个模块。在学习的过程中，我深入了解了如何优化网站以提升搜索引擎排名，如何使用关键词分析工具进行市场调研，以及如何制定有效的社交媒体广告计划，等等。
段三：学习收获与体会。
在学习过程中，我深刻体会到网站推广需要综合运用各种工具和技巧，而不只是简单地进行广告投放。首先，了解用户的需求和偏好非常重要。通过市场调研和数据分析，我们可以更准确地找到目标用户，并为他们提供有价值的内容和产品。其次，网站的内容质量也是至关重要的。无论是在SEO优化还是在广告投放过程中，只有提供有价值的内容，才能获得用户的关注和认可。最后，我也深刻认识到网站推广需要持续不断地进行改进和调整。网站推广是一个动态的过程，需要我们不断跟进市场变化和用户需求，及时调整推广策略，以取得最好的效果。
段四：实践应用与效果评估。
在课程学习结束后，我将所学的知识应用到了我的网站推广实践中。我对网站内容进行了优化，制定了符合市场需求的关键词并进行了SEO优化。同时，我也尝试了使用社交媒体广告来吸引目标用户。通过持续的监测和分析，我发现我的网站的访问量和用户转化率有了明显的提升。通过网站推广课程的学习，我不仅在知识上有所收获，更在实践中获得了明显的效果。
段五：总结与展望。
通过参加这门网站推广课程，我深入了解了网站推广领域的知识和技巧，不仅提升了自己的能力，也为自己的职业发展打下了坚实的基础。通过实践应用，我取得了明显的效果，这也进一步激发了我对网站推广的兴趣和热情。未来，我将继续学习和探索网站推广领域的新知识，并将其应用到我的工作中，为企业的发展做出更大的贡献。
以上是我在参加网站推广课程后的体会和心得。通过这门课程的学习，我深入了解了网站推广的重要性和技巧，获得了实际效果，并为自己的职业发展做好了准备。我相信，在不断学习和实践的过程中，我会取得更好的成果，为企业的发展做出更大的贡献。
网站推广实训心得篇二
在即将走出大学校园的时刻，我们今年又开设了一门《跨专业综合实训》的课程，该课程的主要目的是为了让我们通过体验跨专业综合实训平台多角色的虚拟企业实际经营活动，可以更加清楚的了解企业从创建到经营管理，以及参与到竞争的全过程，借此提高我们应对不同岗位业务的处理能力、沟通技巧和团队合作。在这短短的六天学习中，我收获了很多。
和以往的erp沙盘模拟不同，这次的实训课程面对的平台更加的完善与真实。首先，我们面向了更大的市场，和更完善的外围机构。本次实训我们涵盖了将近20家企业，包括原材料，制造商和贸易商，从原料到加工再到最后卖向市场，形成了一条完善的线路。除此之外还加入了工商局，税务局，银行和媒体机构，所有的业务都需要去各个企业办理，非常具有实践性，这为我们之后的工作有了一定的指导意义。其次，仿真性更强。本次实训我所应聘的企业是原材料商，因为我们没有竞拍的销售方式，所以所有的订单全部需要自己去制造商那争取，这极大地考验了我们的沟通能力和销售能力。最大的区别是此次实训分工明确，必须各司其职才能够让业务进行下去，避免了偷懒现象的产生，调动了大家的积极性，让每一个人都可以从中有所收获。
在本次实训课中，我应聘的职位为销售总监。在之前的几次实训课中我都从事的是销售工作，可以说已经有了足够的经验和技巧，原以为我该应对这份工作得心应手，可是事实上远没有想象的那么简单。当第一天我们都找到了自己想要应聘的企业之后，老师开始给我们演示了该系统的操作流程，对流程有了初步了解之后，我感受到了巨大的压力。作为原材料商，没有任何的竞单机会，所有的订单完全要靠自己去和制造商谈判，和同行业的企业竞争得来。这样以来，之前所有的经验都要放弃掉，重新拟定策略。更受打击的是原材料商的产能是无限的，只要有足够的原料，拿到足够的订单，同季度内可以多次生产，这样就导致行业内竞争很大，如何保证在成本之上既可以有足够多的订单，又要盈利成了销售工作的一大难题。
针对这些问题我们团队想出了很多的方法。首先，把握住了大家在实验年的不重视心理，在这个阶段就尽力争取和稳定客户，达成长期合作的意向，得益于我们战略的成功，在实训年一开始我们就做到了“销售大亨”的好成绩；其次，在力所能及的范围内外派人员去帮助合作商完成他们的业务，这让我们和合作商长期合作，没有被别的竞争企业挖走得到了很大的助力；再之，在销售价格方面，我们尽可能的让买家有利可图，以最适合的价格投向市场；最后，如果合作企业资金链出现问题，我们愿意尽最大的努力帮助他们，让他们尽可能放心的去生产来换取更多的利润，形成捆绑效应，我们是荣辱与共的。得益于我们好的销售策略和团队协作，我在老顾客不流失的情况下，又开发了很多新的合作企业，争取了很多订单，最终我们以行业内第一的好成绩完成了本次实训。
在这次的实训中我的收获是非常大的。首先，我深刻地体会到了团队合作的重要性，在整个实训过程中，由于我们原材料商的产能无限，而制造商的需求又是有限的，面对供大于求的.局面，那些订单没有那么多的企业就要去抢我们的订单，由于疏忽，被抢走了四分之一的订单，这对我们的企业打击是非常大的，后来在我们团队的帮助下，稳定了大量的客户才让我们的订单趋于稳定。其次，提高了我的销售能力和沟通能力。在销售原材料的过程中，我体会到了销售工作的艰辛，这需要足够好的沟通能力，才可以让自己的商品在众多的竞争企业中脱颖而出，销售出去，这谈订单的过程中，极大地提高了我的沟通能力。最重要的是让我在本次实训中清楚地认识到了自己的不足之处。面对竞争对手的抢单事件不能心平气和地处理，太容易急躁，在应急处理事件方面的能力欠缺；在销售方面能力还不是很足，主要是因为语言沟通方面欠缺；遇事缺乏耐心。
在这次实训过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题，书本上的知识只提供方法的借鉴，实践中自己必须摸索出应对这种情况的方法，并加以总结。
虽然我还有很多不足之处，但是对于本次的实训结果我还是非常满意的，能获得第一的好成绩少不了我们团队的合作，这也是对我工作的肯定。在今后的学习中，我会加强与他人的沟通，努力改善自己的不足之处，以更好的专业素养面对以后的工作。
网站推广实训心得篇三
作为当代数字化时代的一份子，我意识到了网站推广的重要性。为此，我报名参加了一门网站推广课程，希望能够学习到更多有关网站推广的实用知识和技巧。在课程的学习过程中，我深刻领悟到了网站推广的核心理念、具体策略和重要手段。我在此分享一下我的心得体会，希望能够为其他人在网站推广方面提供一些实用的指导。
首先，在课程学习中，我深刻认识到网站推广的核心理念是精准定位和针对用户需求。一个成功的网站推广活动不仅需要准确把握目标受众群体，还需要提供真正有价值的内容和服务。在推广过程中，我学到了如何通过市场调研和数据分析找到关键的用户群体，并能够更好地了解他们的需求和偏好。基于这些信息，我能够制定更加有效的推广策略，针对性地传递产品或服务的价值。这一理念的重要性在实践中得到了印证，我通过精准定位和针对用户需求的推广，实现了更高的点击率和转化率。
其次，为了增加网站的曝光度和吸引力，课程教授了我一些具体的推广策略。例如，搜索引擎优化（SEO）是一个非常重要的策略。通过关键词的选择和网站结构的优化，我能够让我的网站在搜索引擎中排名更靠前，从而增加曝光度。同时，我还学会了利用社交媒体、在线广告和内容营销等手段来宣传网站和吸引用户。这些策略的实施需要时间和耐心，但它们为网站推广带来了显著的效果。我在课程中进行了多次实践，不断调整和改进推广策略，从而取得了越来越好的推广效果。
除了核心理念和具体策略，课程还介绍了一些重要的推广手段。我学到了如何编写吸引人的标题和描述，如何优化网站的加载速度，以及如何利用分析工具来监测推广效果等等。通过这些手段，我能够更好地吸引用户的注意力，提高用户体验，并及时了解网站推广的效果。这些手段对于网站推广的成功至关重要，它们不仅能够帮助我优化网站，还能够提供决策的依据，使我能够不断改进和优化推广活动。
最后，在课程学习的过程中，我还结识了许多志同道合的伙伴。我们一起讨论问题、分享经验、互相帮助，共同进步。通过与他们的交流和合作，我不仅学到了更多关于网站推广的知识，还在实践中积累了宝贵的经验。课程的学习不仅仅是知识的获取，更是一个团队协作的过程。这一点在无形中极大地促进了我的学习和个人成长。
综上所述，参加网站推广课程是我在数字化时代中的一次重要的学习经历。通过学习核心理念、具体策略和重要手段，我能够更好地把握网站推广的要领，获得更好的推广效果。与此同时，通过与他人的交流和合作，我也深刻认识到团队协作的重要性。我相信，通过不断学习和实践，我能够不断提高自己在网站推广领域的能力，并取得更加出色的成果。
网站推广实训心得篇四
作为如今互联网时代的重要一环，网站推广在企业发展中扮演了非常重要的角色。无论是传统企业还是互联网企业，都离不开一个优秀的网站推广策略。经过一段时间的实践和反思，我积累了些许关于网站推广的心得体会，在此分享给大家。
首先，一个成功的网站推广需要有一个明确的目标。在推广的初期，尽量确定一个清晰的目标，这将有助于我们更加集中精力和资源，从各个方面推动网站的发展。例如，我们可以确定想要增加多少网站的访问量，提高多少网站的转化率，或是扩大网站的知名度等。通过明确目标，我们能够更好地分析和监控推广效果，调整推广策略，使目标更加清晰可达。
其次，网站推广需要有一个全面的推广策略。在制定推广方案时，我们需要综合考虑各种推广渠道和手段。例如，搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体推广、内容营销等。同时，我们还需要根据产品和目标群体的特点选择合适的渠道和手段。对于不同的企业来说，推广策略可能各有不同，关键在于选择适合自己企业的推广方式，并在实践中不断改进和优化。
第三，网站内容是网站推广的核心。在网站推广中，内容是吸引用户的重要因素。一个优秀的网站需要具备有吸引力的内容，能够吸引用户的目光和兴趣，让用户愿意停留并深入了解。因此，在推广中，我们需要注重网站内容的质量和独特性。可以通过提供有价值的文章、图文并茂的产品介绍以及用户评价等方式来丰富网站内容，提升用户体验和粘性。
第四，网站推广还需要注重用户体验。无论是在网站设计还是网站内容更新上，都需要从用户的角度出发，关注用户的需求和感受。用户体验是网站推广的重要方面，它关系到用户对网站的印象和留存时间。因此，我们在推广中要不断优化网站界面和功能，提高网站的易用性和便捷性。同时，我们还需要注意用户的反馈和意见，及时调整和改进网站，以提升用户体验。
最后，定期检查和评估推广结果是推广过程中的重要环节。在推广过程中，我们需要定期监控和分析推广数据，评估推广的效果和投入产出比。通过数据分析，我们能够了解推广策略的有效性，及时调整推广方案，做出更加明智的决策。同时，我们还需要借鉴其他企业的经验和教训，学习他们的成功经验和失败教训，对自己的推广策略进行优化和改进。
综上所述，网站推广是一个复杂而庞大的系统工程，需要从不同的角度去思考和解决问题。要想取得好的推广效果，我们需要在明确目标、全面推广策略、网站内容、用户体验以及定期评估等方面下功夫。希望以上的心得体会能对大家在网站推广中有所帮助，使我们能够更好地推动企业的发展。
网站推广实训心得篇五
组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在b组共6名成员，分别担任ceo、营销总监、生产总监、物流总监、财务总监和出纳等主要角色。我在小组中担任出纳工作。我们将在未来模拟经营的五年中与其他四组展开激烈竞争。
2.了解企业基本情况
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。
3.学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与iso认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，第一年没有扩大生产线，导致以后的产能不足，无法接大订单。最重大的失误就是五年的广告都没投好，直接导致投入与产出严重失调。
4.起始年经营模拟
erp沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。
5.五年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。
总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，投广告的严重失误。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。
二、实训收获与体会
1.换位思考与团队合作
在五年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的`团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。
2.树立共赢理念
市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。
3.诚信
诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在erp沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。
4.职业定位与领导者气质
每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在erp沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。
5.总体感悟
在erp沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。
在经营公司的过程中，我担任的是公司的出纳。作为一名出纳，或许我没有具体对某个模块进行很深入的研究，但是我要时时刻刻了解公司每年的资金状况、生产能力、市场需求，只有在充分的对各种环境的熟悉之后，才能做出正确的现金预测，确定是否需要筹集资金。在这个过程中，我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的未来有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热情，使我们彼此之间不断的融合，我们大家之间已经建立了一种宝贵的情谊，虽然是短短的十几节课，但是我们却实实在在的一起经历了“五年”的风雨。一起担忧，一起欢乐，一起冥思苦想，一起把公司从困境中带出来。如果模拟实训继续下去的话，我们一定要抓好广告上投入，争取市场老大，继续拓展自己的生产能力，开拓开发其他市场和产品，严格预算，真正做到纯盈利。
20**年11月9日上午，国网技术学院成都分院刘老师在1教206给变电检修8班的学员讲解了触电急救的基本知识。国网员工由于接触电气设备的机会比其他行业多，触电的可能性也相对较大。因此，触电急救的培训工作是发输供配电企业安全培训工作的一个重点。学员们经过董海老师触电急救的现场培训，正确把握“拍按叫好，抬除看吸锤”九个重要动作要领，并通过了下午触电急救模拟人的触电急救的考试。
触电急救培训是为员工构筑生命的保护屏障，能最大限度地减少死亡。作为输电供电企业的员工，人触电后虽然呼吸中断，心跳停止，但只要及时抢救，方法正确，一般是能救活的。《电业安全工作规程》明确规定：“学会紧急救护法，特别要学会触电急救。所有供电从业人员必须并要经过模拟人的培训，这也从事登高、高空作业以及特种作业人员必考的内容。开展触电急救的培训，从中发现受训人员触电急救知识淡忘，模拟人急救不成功。
学员应做好自我“充电”，熟悉触电急救的理论知识和操作技能;了解培训对象，有针对性地制定培训计划。只有充分做好培训前的准备工作才能取得预期的效果。
作为学员要充分重视加强班组安全员的培训，在熟悉理论知识的基础上，熟练掌握单人急救的操作要领。作为国网新人员应该认识到掌握“触电急救法”是利己利人的好事，从“要我学”转变到“我要学”，提高学习的积极性。因此必须从思想上加以重视，认识提高了，责任心增强了，培训工作才不至流于形式，培训工作才能取得实效。
网站推广实训心得篇六
电工电子实习是我进入大学二年级后的第一个实习，当然，在大一的时候，我进展过金工实习的训练，虽然对于实习我有一定的认知和理解，也有一定的经历，但是，在进展电工电子实习的时候，还是难免会犯一些错误，不过，好在我不是一个人在战斗，在我们班所有同学的互相帮助和互相鼓励下，我们抑制了许多困难，也解决了不少问题。从这前后加起来相当于9天的电工电子实习中，我所学到和收获的，不仅仅是收音机的工作原理和架构组成，还有如何分析处理解决问题的方法和才能，当然，我所在的班级也在这次的实习过程中也变得更加团结和友爱了。
对于这次实习，我获得的心得体会大致总结如下：
1.我对电子技术有了更直接的认识，对放大和整流电路也有了更全面的理解，虽然曾经也自己拆装过简单的单管收音机，但与这次的相比，无论从原理还是实际操作上来讲都是不能相比的。
2.对焊接程序也有了更明晰的认识，也更熟悉了焊接的方法技巧。
3.对问题的分析处理才能有了很大的进步，由于一开场的盲目行动，我犯了很多低级的错误，比方一开场居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成块等等，随着实习的进展，我深化体会到了事前分析规划的重要性，相信这是没有进展过这种理论活动的人所体会不到的。
4.对电子产品的调试纠错有了更多的经历。我的收音机制作真的可谓命途多舛，从第一次接通电源它一点反响都没有，到最后可以收听多个频道的播送，我进展了多天的调试和纠错，在仔细检查每一个焊点，分析电路板的接线后，最终才完美解决了问题。
5.对团队合作的意识培养起到了很大的帮助，虽然抓烙铁的是一只手，可是后面有许多个头脑在指挥和支持着，大家一起分析电路图，一起解决我们面前的每一个难题。也使班上同学之间的友谊更加深化，班级更加团结了!
网站推广实训心得篇七
时间真的流逝很快。我们也走过了大二的时光。在学习的我们，体会到了酸与甜，苦与辣。生活，不经历一翻风雨，我们也不懂的生活。
大二的我们。经过将近一个学期的模拟实训课程，让我个人认为会计对与我而言真的有种不能言语的情感。首先，我们根据教材资料中的经济业务，分析题型，到编制凭证。再过账目中，然后是结账，对帐，最后根据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表。一步一个流程过来。从一开始的模拟的出纳岗外实训，到存货业务的发生，直至到现在综合的模拟业务。所有账目都弄好后，最后一步的装订等一系列的会计人员必做的程序工作，现由我一人来完成，其中的酸甜苦辣之味，只有亲身体验，才真真正正了解到什么是会计。其实，现实中会计的工作并没有大人们所说的只是在办公室喝喝茶水这么清闲。
虽说自己在高中时期所学的也是会计专业，当时老师讲的题，分析的题也很详细。和大学中老师讲的题，分析的题目总是有所出处点的。可不管怎样，终是让我受益匪浅。可让我自己对会计多一度的深爱。
“只有经历过，才知道其中的味道”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真切的让我了解了我自己以后从业岗位的工作流程是怎样的形式。让我对会计最初的观念也有了本质性的发生!会计不仅仅是一份职业，更是 一份细心和一份耐心还包括一份责任心。
不经历过，我们永远都不会长大。人生不是一条平坦的道路，只有走过崎岖、遇过困境，曾经跌倒、曾经失去，经历过挫败、跨越难关。而仍然能够昂首阔步迈向人生，才能锻炼出一颗坚毅不屈的心。做一个坚强的人很难;需要的是一份坚持同一份信念。我们做账也是如此，发现错误，要不断的修改，不断的矫正。尤其是最后在编制资产负债表的时候，那叫一个崩溃啊，当你发现编制到最后，借贷方不平衡的时候，我们就要反反复复去翻阅前面的账目是查账，找账。这样的工作，只有一个字可以形容——累!参杂着繁琐!
通过本次模拟实验，培养了我们的实际动手能力，缩短了课本知识与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每天和一大堆数字打交道，绝不能出一点点错，要知道失之毫厘，差之千里，零点零几的差别，有可能造成与实际很大的距离。
虽说到本学期末，做的很累，但是真的希望学校能够给我们这样的机会，所谓的，我们只有多做账，多熟悉，才能游刃有余!
这次的实训我们组也许是最差的一组了，在两个完整的8年里，我们总共破产了5次，每次的破产都会有一大堆新的问题出现，现总结如下：
第一个轮回失败的原因：1、没有把一年的费用计算出来，就盲目借贷和贴现，没有顾及下一年是否够资金还债，就关帐了，这就导致我们在下一年里不够钱还债就破产了。2、在第二年以后的经营里只顾开发产品，没有考虑对手在干什么，没有先把市场开发开发完，也没有研发iso认证，这就导致我们不能拿到其他市场和有iso认证的订单了，即使我们的产能跟得上也不能把产品卖去，造成了不必要的库存和资金冻结的现象。3、有时候就是借钱来买原材料，这又造成了费用的增加。4不顾资金是否足够，就一下子安装了好几条生产线。由于投机心理过强，安装了三条柔性生产钱，想着如果其他产品拿不够订单或订单拿的太多就方便我们转产。
虽然我们在每个轮回里，都会尝试着用不同的方法来确保自己不被破产，但事愿人为，多次都是已破产告终。
在第二个轮回里难度有所加大，因为很多时候出现了很多随机因素，原材料不能及时到达，我们就改变了以前的策略，提前还几个季度就开始买下一年的原材料了，这又造成了我们资金短缺的问题了。
我们在第一年就开始慢慢地转换生产线了，在我们在第二年的时候就开始全面换生产线，由于在上一个轮回里我们的柔性生产线有三条，这次我们吸收上次的教训，改为了全自动的生产线，由于安装的生产线过多和过早，又导致了破产。
在这个轮回里订单式可以转让的，我们在第四年的时候投了p2的广告，恰好这年p2产品没什么人研发，其他的人转为研发p3产品了。p2产品的价格比上一年提高了10%，加上我们在这个产品所投的广告费比较高，我们一下子就得意忘形了，在竞单的时候一气之下就拿了11个订单数量一共是29个p2，拿到这么多的订单才突然醒悟，我们真的是彻底的完蛋了。p2市场本来就竞争不激烈，再加上我们p2产品的还差2个季度才能研发完，生产p2的生产线也只有两条我们如何能生产出如此这多的产品呢?我们的订单又可以转让给谁呢?就数算给我们追加，我们也撑不过下一年呀!这时候，我们两人都呆了，为什么我们每次都有算产能才竞单，而这一次却如此的冲动呢?为什么我们会想出这样的一个决策——生产不完可以卖给其他组呀，却没想到别人已经拿好了今年所需的订单，加上之前没有跟其他组商量就私自做了如此的决定，真的是太不理智了。至今还想不明白当时为什么当初会作出这么愚蠢的行为。这次的失误决策给我们的教训是最深刻的，由此我领悟到了凡在做决定前都要三思，不能凭一时的士气而作出错误的行为;做事前不妨听取一下其他人的意见，或许这就能挽回一些不必要的失误。
我们的这次失误，导致我们无法继续完成下去了，我们只好投奔与其他组。在此期间，我们发现我们在广告投放上都比他们多，而且发现我们是比较关心生产线的安装问题，再去关心其他因素。不管我们是否有资金，都要把生产线安装起来先，并有这么一个错误的认识：只要有生产线就能赚钱，而忽视了其他因素：如原材料不能及时到达，资金不足以给加工费等等。还有一样就是我们太过于鲁莽了，而其他组的都是比较小心，有计划有步骤的进行的。
在这段既长又短的实训时间里我们熟悉了企业运作的基本业务流程，体验到了整个企业的经营过程，也把自己学习到的一些理论知识运用到了当中去了，由此加深了我们对erp的认识，也促使我们进行积极的思考和计算，提高了我们的实际操作能力。在实训中我们进一步认识到：
1、选择好合作伙伴，做好充分的准备，制定总生产计划，先开发市场在安装生产线最后才研发产品，有步骤有计划地进行，稳步前进，避免不必要的事件发生。
2、投放广告应合理，要根据市场预测和对手状况，明确主营市场喝产品，合理计算和判断才投放。
3、采购应该合理化，根据产能、到货期限和应付款来制定采购计划，做到既不浪费又能满足供给。
4、注重资金的运行和流通，计算好经费投放和做好预算，避免出现破产。
经过这次的实训，加深了我们对erp的认识，领悟到了很多关于企业的生产规划、财政理财、市场开拓等相关知识，提高了我们各方面的能力，但是发现我们同学还是比较注重双赢，竞争意识较为薄弱。最后要感谢老师的悉心指导，感谢学校给我们安排了这样的课程。这将会是我大学课程中记忆最为深刻的一课。
转眼间，到昆山已经两个多月了。不知不觉中我已经从一个在校生变成了一个职员。这跟在我们学校是完全不一样的。除此之外，安博还制定了严格的制度，这些使我们在安博的培训像职工在公司工作一样，让我们提早接触到公司的氛围。
来安博最重要的目的还是学技术，那就说说这里的教育情况吧。安博实行的'是上午授课，下午上机练习的制度。我觉得我们这个班上午的授课经理非常好，他对java的理解非常透彻。我在大学学了半年的java，仅仅停留在表面上，对实质的内容根本都不了解。比如说==与equals的区别，方法的覆盖，变量的隐藏等等。老师通过图的方式，给我们讲解它们在内存中的情况，使我们从本质上了解了这些东西。他的这种授课方式，既生动又形象，彻底地将问题讲明白，我们接受起来轻松容易，也不容易遗忘。
除了他的讲课方式以外，他还是一个非常幽默的人，坐在凳子上听四个小时的课，会很乏味的，他时不时的给我们说一些搞笑的事，或者开玩笑的话，使课堂气氛非常活跃。他每讲完一个新知识点，都给我们留一点时间练习，加深对新知识的理解。我们有什么问题，他都会很耐心的跟我们讲解，不管程度是好是坏，他都一样对待。总之，听他的课就是一种享受。他还把跟知识相关的材料发给我们，让我们有研究的空间。有时还给我们一些面试题，让我们提早看，只有准备好了去应聘才有机会。
昆山还给我们开了一些素质课，讲解一些职场素质，如何为人处事，如何同面试官讲话，还要求我们在日常生活中也尽量做到。在我们就业之前开这样的课，对我们这些即将踏入社会的大学生来说是非常重要的。公司招聘员工，一看实力，二看素质，两者缺一不可。
总之在昆山的这段时间中，我学到了很多。时间虽短，但所学到的和知识的实用性很强。所有的老师们都教给了我们很多工作习惯、工作技巧、日常礼仪、职业素养和心态方面的东西。使我们对今后的工作有了新的认识，增添的极大的信心。
学会学习和团结
我们学了半个多月的基础知识，也该是用一用的时候了。这半个多月，应该算是安博给我们安排的p阶段的训练时间。我们开始接触一些小型的系统，实训员工管理系统等。这些小型的系统巩固了我们的基础知识，让我们学会了一些编程的技巧，以及一些验证的方法。
每做完一个系统，我们都有一个项目演示环节。自己带着项目在全班学生的面前演示。讲解自己是如何实现的，说出自己系统的亮点和不足，然后由其他学生来挑系统的毛病，找出漏洞。通过这种方式，你可以学到其他学生的优点，别人好的编程思想你可以在以后的项目中运用。这是一个自我提高的方式。
接下来我们做了一个财务管理系统，用mvc三层架构实现的，jsp+struts+hibernate，这个系统是我们小组共同完成的，jsp用于前台的显示，struts调用bean的方法与数据库连接。这个系统做完之后，我觉得一个项目的流程图是十分的重要。如果没有总体的框架，后期修改会是很麻烦的。做项目之前我们应该先总体考虑一下布局，不要急着编程。 在做项目的这段时间里，我感觉自己的知识面太窄了，书到用时方恨少。做项目不仅检查了我们的基础知识掌握程度，而且给我们提供了自我提高的机会。项目做完以后，我感触颇深。以前在学软件工程的时候，一直不觉的文档很重要，老是认为编码最重要，做这个项目纠正了我的错误认识。我认识到概要设计，详细设计是何等的重要。团队合作，最重要的是合作精神，不能自己一个人编程，不管其他的人。项目都是分模块做的，每个模块直接是有联系的，组内必须协调好，否则在整合的过程中会出很多的问题。一个大项目给个人自我发挥的余地是很大的。如果数据库里的数据太多，在显示的时候就应该考虑分页，分页的方法有很多种，这就是一个值得钻研的问题。在此期间我学会了自己解决问题的能力，在发现错误的过程中，才能学到更多的知识。知识是无穷的，不要为了就业而学习，而是为了提高而学习。多读书，能提高自己的逻辑思维能力。要多和其他人交流，不要闭门造车。
不知不觉在大学已经度过了2年的时光，为了让即将面临毕业的我们能有一个好的就业前景，中国管理软件学院决定让我们把后半年作为一个实习年。由于我们是安博定向培养的所以我们实训有安博来提供基地。
做了十几个小时的火车，我终于来到了很多人都向往的江苏。由于第一次到南方，心里也隐藏着那么多的诱惑。
但是在学习的过程中，总有那么多新鲜事物进入我的视野，这时才感叹自己的知识面是多么的狭窄，同时也为自己在学校里没有好好学习感到愧疚。书到用时方恨少，这种感觉让我深深体会到自己的无知。来到这里以后我的求知欲望更加强烈了，想的最多的就是如何将自己的学到的知识真正的融入到现实技术中。
软件业，让多少人为之疯狂，它的魅力的确很大，涉及的知识是那么的广泛，让我总觉得自己的知识不够用，每天早上8点半，到下午5点半的培训时间要学习企业中所需的技术知识，其他的时间，就只剩自己疯狂的练习;来到这里才感觉自己在大学的生活是那么悠闲自在。
也许人都是那样，往往都是事情来临的时候才为自己的所作所为感到后悔。来到这里没有联系太多的朋友，心中唯一的目标就是将需要的知识好好学到手，以便能够更好的在工作时熟练使用。
有时候寂寞只是一种态度。来这里没有感觉太多的孤独，每天都充满激情的去迎接新事物，去面对新知识。一步一步设计自己未来的路线并将其实现。
虽然来这边的同学还有很多，但大家都很清楚的自己的职责，我们抵挡住了很多诱惑(文章转载自: http:///shixi2/shixunxinde/ 请保留此标记)，都在为着自己的目标而奋斗。在这里我只想说一句，就是感谢安博能够提供给我们这个机会，让我们提前接触社会，认识自己，相信出来培训的同学都将会有一个更加深刻的认识，来为自己的未来奋斗!
或得或失
2个月的培训眼看就要结束了，刚开始觉得好漫长，现在却感觉过得好快啊，也就是一眨眼的时间。可是，通过这次培训我懂得了好多，明白了好多。
随着毕业时间的临近，心里越来越不安，也变得很浮躁，不知道自己毕业后该去哪里。这时才体会到社会上说得“毕业就意味着失业”和老师所说的就业压力。
回想自己2年的大学生活，感觉就这样不知不觉走了过来，似乎昨天才踏进大学校门，今天就要毕业了。2年里自己都做了什么，学到了什么，想到这里，心里就更没底了，似乎什么也没有学到，什么也没有做过。
学习期间深深体会到自己在大学里学的东西其实都很重要，以前以为没有用的科目，到了这儿才知道这千丝万缕的关系，所有的课程都是有用的。学校的科目是基础，所以不要认为自己现在学的没有用，知识不管是在什么时候总是有用的。
走编程这条路其实不是自己原本的打算，以前一直以为自己压根就不是编程的料，认为编程从来都不会是自己想做的事情，把编程看的很难很难。经过自己的努力以后才发现，原来很多事情都是我们自己把它想复杂了，编程也不是那么的难。只要努力，没有什么是不可能的。
总之，我不后悔自己的选择，也会一直坚持下去。
网站推广实训心得篇八
我爱小游戏上线已经三个月了,但是经过几个月的劳动,仍然效果不好,人气不旺.今天仔细分析了一下原因,感觉原因有三:1、没有外链.今天...
我爱小游戏上线已经三个月了,但是经过几个月的劳动,仍然效果不好,人气不旺.今天仔细分析了一下原因,感觉原因有三:。
1、没有外链.
今天在网上找了好多关于小游戏网站的推广文章,公认的一点就是外链的重要性,尤其对一个新站来说.但具体如何做外链,众说纷纭.最终,总结了一下几点:。
1).通过友情链接.感觉这个比较适合权重比较高的网站.因为一般没有人愿意和新站做链接.所以这条对我来说,不太可取.
2).通过百度问问,腾讯soso问答之类方式,适当的加上自己的链接,达到推广的目的.这点我在soso上深有体会,我爱小游戏网现在在所有搜索引擎上,soso收录的最多.原因是,前段时间我一直在上边找问题回答.而且,只要回答了,收录的可能性就很大.
3).通过博客,论坛之类进行推广.适当的地方做适当的事.呵呵.希望能明白.
2、网站内容更新慢.
但是我觉得对于一个小游戏网站来说,前期可能更新比较多一些,后期基本属于维护,更新比较少.所以说如何在后期也能让网站不断更新,让搜索引擎关注你,是一个值得探索的问题.现在来说我有以下几个方法:。
1).增加评论功能,每天都有新的评论,每天都有更新.
2).动态加载页面.我的意思是说,每个栏目可以动态的加载内容,比如说评论多的就可以排在前边,这样的话就可以使首页也每天都更新.
3).还没想出来.....
3.态度。
这是最关键也是最重要的一点,三天打鱼两天晒网的精神是做不好的,万事贵在坚持,当然也得讲究方法.先总结到这里,继续思考,探索,尝试中......
厚诚集智成长无限。
网站推广实训心得篇九
先告诉大家我标题所指的就是这个站黑龙江英才网，我不是为了宣传我的站，是为了和站长们一起探讨下，网站怎么推广和优化是最好的效果，...
先告诉大家我标题所指的就是这个站黑龙江英才网，我不是为了宣传我的站，是为了和站长们一起探讨下，网站怎么推广和优化是最好的效果。当然希望高手先进去看看我的站，也给我一些更多的推广经验或者seo方面的更多知识。
说下这个网站的大致情况，这个网站刚好上线一年整了，去年的这个时候也是为了玩，就是感觉人才招聘网站这杯羹，入门简单应该咱们也分得一杯吧。在a5的“利用自己的经历来教你怎样淘个好域名”这篇文章当中提到关于域名的问题当然也包括这个人才招聘站的，希望域名爱好者看下并给指正。
我当时把这个站定位为黑龙江人才网，但是经过大概有两个月的考察这个关键词好象短时期内做不上去，算是中等关键词吧。短期内不用说是有难度的，我想不能这样等闲，只能采取别的措施。后来根据我的这个域名的特点，在百度又检验下黑龙江英才网不是很热，但是也有不少的搜索量。这个站域名当中有hr，也和国内大型人才招聘站中华英才有点缘分，所以立即改名字定位成黑龙江英才网。结果效果是相当明显。那些日子几乎每天都有人注册信息，对一个新站来说达到这步不是很容易，当然是也必须经过的一步。具体的方法如下：
1、网站的名字要避重求轻，不要跟风，更不要随波逐流。
我网站的定位就是黑龙江地区中高端人才招聘网站。名字其实很主要就相当于一个代号。这个代号最好能体现行业的特点并且有自己的特性，即使别人来模仿那也是后者。这里其实涉及到后面的友情链接。后面再讲。
2、网站结构。
从网站设计的第一步开始，设计者和程序员，都应该考虑到网站的结构优化等。所以我说，对于现代的程序员来说，只会程序不懂seo知识的程序员不是好的程序员。
3、友情链接。
在第一点中提到了，名字定好以后，友情链接就要用这个名字了。当时我大概做了5个友情链接，当时权重相对是比较高的了，排名很快上到第一位了。
4、每天要有新的内容更新。
这点我做的不好，因为当我发先这套程序有很多漏洞的时候，我就没更新过很多东西了，也基本是处于管理状态。王道就是内容+seo+用户体验，这里是有关于内容的探讨。
5、seo。
关于优化方面我懂的是皮毛，但是就因为这个皮毛让我受益非浅，我拿到这套程序以后就知道优化的不好，当然整体布局很好的，结合自己的特点就弄成现在这个关键词的布局了。不到一个月效果是相当的明显。黑龙江人才百度排名前6，6很稳定。黑龙江招聘网排名第9。当然黑龙江英才网是第一了。
网站推广实训心得篇十
用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均 50个qq*每个qq加入50个群，每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在qq群是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。
坚持每天发布优质的产品到朋友圈，评论上附上网站链接，也可以顺便招募代理，一举多得。
这三个地方不容易被删帖，可以随意发帖发链接。
注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的`标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
在电子邮箱的设置里，设置一下。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。
在各种聊天室推广。注意给出一个必须发链接的理由。
到各类论坛网站招聘代理，尽量挂上自己的网站，借助他们的流量推广你的网站 ，也可以招来一些代理。
尽量抢到一楼评论，顺便附上自己的链接。当然，评论也要走心。
身边的朋友，同事，亲人，同学，都是看可以宣传的对象，而且彼此之间互相信任，最容易推广开来。
网站推广实训心得篇十一
通过这次的实习，我亲身体会到银行柜台在进行个人对私业务和单位对公业务的#39;具体流程，在做对私业务时，里面涉及各种账户的开户类型和销户的手续，使我对书里的相关账户知识有了一个较全面的了解。对公业务的内容涉及面比较广，里面包括了单位的开销户、贷款的申请和发放、联行系统之间的业务流程，让我对银行的整个工作程序有一个系统的掌握。
会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
网站推广实训心得篇十二
在实训之前，我总是以为课本上学到的，到了实际中也不过就是那么回事，就算是有所改变也不会变的太大，可是经过实训以后，我发现，有时候理论和实际偏差的太大了，没有了实际，理论上说的再好，他不过是在纸面上。就像我们的人生一样，我们在学校把自己的人生规划的再怎么好，那也只是一个梦，实训，这个提前来到的社会实践行动让我们从梦中惊醒。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。
今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。
另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实训，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在知识方面的收获，经过了这长达四个月的实训，我已经基本学会了镗床的操作要领，提高了我的识图本领，可以单独通过图纸将各类零件一一对应，并在短时间内找出这种零件加工时的装夹方式，也熟练的掌握了镗床镗孔，钻孔的不同的转速，比如说钻孔，32mm的钻头可以使用160-200r/min，如果装备铣刀，铣刀盘的转速是每分钟315或者每分钟400转，吃刀量最大可以是4mm，主轴每转的进给量为0.37mm或者0.52mm，如果加工的工件是铸铁的，吃刀量可以为5mm，可以采用多工件同时加工以提高生产效率。四个月的`实训就这样结束了，回忆起来，实训中是汗水和快乐共存，通过此次实训，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，丰富了自己的专业知识面。经历了此次实训，我感觉自己仿佛一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验。工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实训期间里，我第一次真正的融入了社会，了解了社会。成功的踏出了面向这个社会的第一步。
网站推广实训心得篇十三
我现没钱推广网站?怎么办?因为这是一个很严峻的问题，也是一个很现实的问题，于是涉及到另外一个问题：没钱就不能推广自己的网站吗，答案是否定的。没钱照样可以将一个网站很好的推广出去，这也是零的。今天耐思尼克为大家展开这个话题：一是告诉没钱的站长不要放弃推广;二是提醒有钱的站长节约资金的成本，将钱花在刀刃上。
首先要学会包装，即将自己的网站从内部、外部进行一个全方面的策划与设计，主要包括以下几方面：好的域名、漂亮合适的网站风格、好的logo、丰富的网站内容等等。域名的优势与品牌确实是很强大的，如果你是做博客，选用自己的姓名作为域名，不断可以提高自己的知名度，更象征一种权威与信任;如果做分类信息，选用简单易记的域名，更象征一种品牌、一种实力;如果做seo类的网站，域名中出现seo这一关键词，不仅有助于告诉用户你站的主题，还有助于网站优化，漂亮、合适的网站风格往往对用户体验有直接的影响，但同样传达出一种权威与信任，给用户一个很深的印象。相信很多博友对月光博客、卢松松博客的网站风格记忆犹新，而那些copy别人风格或者套用常见网站风格的网站，实则没有出彩之处。
可能吧的文章确实有深度，而且很受愤青一族的喜好，于是浏览者越来越多，即使河蟹了，还有不少人翻着墙去看他的文章。至于不断的原创内容是seo的基础就不用多说了，想博得搜索引擎的喜好，这是一个行之有效的免费捷径。
最后网站内部seo。这应该是很大的一块，也是很重要的一块，关键词的选取与设置、title、description如何写、内链如何布置等，虽然都是一些细小的问题，但往往在很大程度上决定了网站的水准。关键词堆砌不是门户的风格，长长的title不是seo高手惯用的风格，网站地图、h1标签、p标签等的运用直接将网站的信息传达给搜索引擎。做好网站内容seo，网站推广就成功了30%。
还有吆喝一下。以第三者的口吻为自己的网站做广告，比如在百度知道回答相关问题、百度百科新建、编辑相关词条、在其他论坛吆喝自己的网站等;通过在网站上添加权威网站链接、商业化广告等忽悠的手段来赢得来访者的认可，让来访者竖起大拇指说：“这站不错!”。
网站包装其实也就是一种用户体验，可以迷惑来访者的眼球，同样可以迷惑搜索引擎，至于网站功能方面的用户体验，就不需要过多的提及了。做好网站包装，本身就是一种网站推广的方式、一种积累访客的手段。而通过包装之后，其他的网站推广方法也将发挥更好的效果，你也就离成功更近了一步!
本文来源于耐思尼克，请注明：/ztview/?s=sorunme。
网站推广实训心得篇十四
大家好,我也是个新手,对推广也是很迷茫,所以每天都来a5站长网看老站长的推广文章,从中学到了很多,再经过自己的努力和站长朋友的帮忙,对网...
大家好,我也是个新手,对推广也是很迷茫,所以每天都来a5站长网看老站长的推广文章,从中学到了很多,再经过自己的努力和站长朋友的帮忙,对网络推广基本有了大致的理解,知道了些推广技巧后开始正式推广公司的商城网站,下面总结我这2个月以来的经验,希望也能给新手点帮助.
1.在建立商城网站前必须明确定位好自己的目标用户,域名的选取是seo重要因素之一,一般商城网站域名可以加个shop,比如公司是卖笔记本的可以是bjbshop,这样用拼音拼写有利于网站的排名.其次是空间的选取,千万不要找那些小空间商买,不要为了便宜而导致流失客户,这个是非常重要的,再者是写好你的关键词和标题,这是seo的前提.
2.一般商城网站除了把所有的商品添加上去外,还有多添加一些文章,这些文章最好是跟你的产品相关的.比如使用方法,保养技巧等,添加商品必须把你的描述信息填写完整,还有商品的图片必须清晰,最好多传几张大图上去,其次是产品的重要参数,一般商城系统有参数表单的,比如ecshop的有笔记本配置表单等,这样客户看起来即详细又明了.
3.一切准备就绪后接下来就是进行推广了,我的推广方法很简单,首先是要让商城收录,接下来就是做友情连接,做连接的时候要注意跟相关的站做,链接词要是你商城的重要关键词,这样有利于网站排名,友情连接大家可以去a5论坛或者专业的友情链接交换平台换,这里不详细讲解了,站长网很多关于友情连接交换的方法,其次是软文推广了,软文推广是个非常好的方法,因为一篇好的软文不仅可以给你带来巨大的流量,而且被转载的多的话,外链也就随之增加,当然写软文最好是去相关的网站投稿,比如你的商品是笔记本,可以投稿到中关村、it168、太平洋电脑网等笔记本资讯站点.接下来是商城与商城之间的推广,如果你的产品是厂家直销上来的,那么就可以开代理价给其他商城帮你卖,这种方法非常好,前提是看你的产品价格是否合适,大家都知道现在有很多货源网站,在那些网站上可以找到很多,再是进行论坛的推广,商城网站去一些相关的论坛去宣传是个不错的方法,因为论坛是用来交流的地方,一般都有人需求什么,如果正好是你有的商品,这时候你就可以给他回复,比如我们公司是卖笔记本的,我就经常去一些笔记本论坛逛,里面经常有人问买什么笔记本好,这时候他就是你的目标客户了,能不能抓住就要看你自己了,然后就是网上常用的炒作法,比如在百度知道里提问哪里的笔记本好,这时候可以叫你网友回答,写上自己的商城,这样名气就随之增加了,还有很多炒作的方法,大家可以去百度一下.
4.如果有客户来到你的商城,就算他不买你的商品,你也要想尽办法留住他,或许他就买了,我的方法是建立一个交流论坛,大家都知道,对自己有用的论坛都愿意去,比如我们是卖笔记本,我就做了个笔记本交流论坛,客户需要什么我就在里面发什么,客户觉得对他有用,就会观察你们,从而促进客户购买的欲望,还可以建立qq,这里就不多介绍了!
厚诚集智成长无限企业大学网。
网站推广实训心得篇十五
这个维持五天的gmp实训，让我大开眼界，了解不少制药方面的知识!让我知道药物安全的重要性!让我觉得在医药方面的发展是一片光明的!
20__版gmp的实施，对制药企业来说是机遇同时也是挑战。新版gmp条款内容更加具体、指导性和可操作性更强;确保了药品质量的安全性、稳定性和均一性。
新版gmp的实施对于我们以后从事药品生产工作提出了更高的要求，如：文件、记录，表格、偏差、变更、验证、检测过程、检测结果、原辅料、对照品标准品、试剂、试液、人员配备、岗位职责、等等到底怎么做，做什么，如何做，怎么做好更能符合gmp的要求，这些都值得我们去深思。
1、新版gmp中引入风险管理的理念，并相应增加了一系列新制度，特别学习gmp后，感觉还有对许多需要完善的地方。
2、持续稳定性考察是对上市后药品质量的持续监控，是质量风险管理的重要环节，主动防范质量事故的发生，以最大限度保证产成品和上市药品的质量。
一、提高了部分硬件要求。
一是调整了无菌制剂生产环境的洁净度要求新版与98版gmp的重大区别是：无菌制剂在硬件上有很大提高，更加强调生产过程的无菌、净化要求;在软性管理上，人员的管理、偏差的处理、文件管理、质量控制与质量保证、质量回顾等有很大提高。
二是增加了对设备设施的要求。
对厂房设施分生产区、仓储区、质量控制区和辅助区分别提出设计和布局的要求，对设备的设计和安装、维护和维修、使用、清洁及状态标识、校准等几个方面也都做出具体规定。
二、强化了管理方面的要求。
一是提高了对人员的要求。
机构和人员部分，明确将质量受权人与企业负责人、生产管理负责人、质量管理负责人一并列为药品生产企业的关键人员，并从学历、技术职称、工作经验等方面提高了对关键人员的资质要求。新修订的药品gmp首次提出质量受权人概念，并将质量受权人纳入药品生产企业的关键人员。企业所有药品，均需经其批准才能出厂，这人是企业质量第一负责人，在药监局要备案，质量受权人有严格的资质要求。
二是明确要求企业建立药品质量管理体系。
新版把质量管理单独提出一章，企业必须建立全面的质量保证系统。新gmp把质量管理提高了一个层次，整个制药企业从最高领导到员工，都要对质量负责，制定自己的管理方案。新版药品gmp在“总则”中增加了对企业建立质量管理体系的要求，以保证药品gmp的有效执行。
三是细化了对操作规程、生产记录等文件管理的要求。
在文件管理上，新版gmp大幅提高了对文件管理的内容要求，增加了文件管理的范围，把所有与产品质量有关的包括质量标准、生产处方和工艺规程、记录、报告等都纳gmp文件管理范围。明确提出根据各项标准或规程进行操作，所形成的各类记录、报告等都是文件，都必须进行系统化管理，并提出了批档案的概念，每批药品应有批档案，包括批生产记录、批包装记录、批检验记录和药品放行审核记录、批销售记录等与批产品有关的记录和文件。批档案应由质量管理部门负责存放、归档。这样就使得整个药品生产质量的记录管理形成完整的体系，便于产品质量的追溯与改进。
三、围绕风险管理增设了一系列新制度质量控制与质量保证章节，增加了变更控制和偏差处理，纠正和预防措施和产品质量回顾分析也是这次增加的，这几个方面交叉在说一个词：质量风险管理。纠正和预防措施目的是通过涉及产品质量各个方面因素、存在问题的系统归纳、分析总结，从而采取有力可行措施，解决问题，确实保证药品质量。
药品的生产质量管理过程是对注册审批要求的贯彻和体现。新版药品gmp在多个章节中都强调了生产要求与注册审批要求的一致性。
产品发放与召回一章，原来叫收回，现在叫召回，强调了对企业销售的管理，同时加强了与《药品召回管理办法》的衔接，规定企业应当召回存在安全隐患的已上市药品，同时细化了召回的管理规定，要求企业建立产品召回系统，指定专人负责执行召回及协调相关工作，制定书面的召回处理操作规程等。
gmp的核心是保证药品质量恒定，新版gmp加强了对人和软件的要求和管理，重在保证规范的生产流程。而在gmp实施与改造过程中，软件的升级是成本最低，效率最高的，一套系统科学的软件甚至可以弥补硬件和人员素质方面的不足。一个良好的软件系统应具备以下六个方面特征，即系统性、完整性、准确性、一致性、可追溯性和稳定性。这就要求企业动员员工根据新gmp的要求，从每一个细节和环节入手，对企业现有的软件进行修订、整合与改造，切实提高企业软件水平和运转能力。
实训期间我印象最深的是实训第三天上午，老师给我们讲解了好多在实训车间的要求，后来我们就去了实训车间参观，老师叮嘱我们一定要穿白大褂，去到实训车间，老师就叫我们看那个正确的进入车间的程序，为了保持车间的洁净度，为了养成习惯，都是按照gmp的要求!脱去自用鞋，放入鞋柜内，转身，穿上洁净工作鞋，进入一更衣室，脱去外衣，洗手并烘干，进入二次更衣室，带上工作帽，要遮盖头发和耳朵，戴上口罩，要遮盖口鼻，穿上洁净服，拉好拉链，穿上洁净裤，裤腰末在上衣外，侧面，这样就能进入生产车间了，一进入更衣室，发现里面的设计好特别，地面都是圆角，说是以防微生物的生长，连空气也是过滤的，而且人流和物流是分开的，而反向，我们看了各种制剂的制备机器，老师也给我们讲解一下，我们平时吃的药都是又这些机器制造出来的，让我们大饱眼福。
实训的其余时间我们都是学习理论知识以及去机房操作gmp实训的软件.我最大的感受就是，用心爱质量。做一行爱一行，做质量爱质量;只有这样才能真正的做好。在质量领域里不断突破自我，做一个有进取心的人。药品生产企业只有建立了一套完整的药品生产质量管理体系和严格执行gmp标准，才能对所生产的药品做到心中有数，让每一批药品合格投放市场，服务于广大人民群众，药品生产企业只有在实施gmp过程中，做到“全过程、全方位、全员参与”，才能使得所生产的药品质量“稳定、可靠、优质”。
时间过得真快，实训就这样结束了,这次实训让我明白到医药方面的发展是一片光明的，发觉到我的前面是一条有方向的大路，是通往成功的舞台!!
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/18091127.html】
