通过总结，我们可以提高自己的思维能力和解决问题的能力。如何有效解决问题和冲突范文能够启发我们的思维，带来新的思考方式。
总监发言稿篇一
个月前的今天，我正是加盟了xx公司。通过我对全国市场的了解，对行业的了解与分析，对部分市场的实地走访，结合我们公司xx产品本身品质、口感的魅力，更加坚定了我们打造xx行业第一品牌的信心!今天的会议将会成为我们xx公司发展的重要里程碑。我们要改变以前完全以销售主义为导向的销售行为;以销量为导向的销售理念;以冲量为主的销售促进。我们要推行以品牌建设为导向的.营销行为;以建设、掌控为主导的营销理念;以产品推广为主的营销促进。通过近来在企业一线的深入走访,和企业的王总,赵总的深入交流.确定以了人为本的企业经营理念,以企业文化建设为核心内容,培养一支具有超常战斗力的学习型的营销组织队伍.
落实务实科学的发展观念,整合社会资源实现企业集约化,滚动式发展的目标!我将和大家一起经历,从现在的以产品为导向的经营模式向以市场为导向的经营模式迈进,再以市场为导向的模式向以满足消费需求为导向的阶段跨进,以满足消费为导向的模式向创造消费为导向的阶段跨越,始终保持企业能持续稳定的发展,在不同的阶段都有不同的新的增长点!
我将铭记今天，我将履行我的职责，我将会和各位共同打拼!希望大家能够和我和企业共同亲历企业的每一个重要成长阶段!谢谢大家!
总监发言稿篇二
尊敬的各位来宾、各位同仁：
大家好!
首先，衷心的感谢大家一直以来为公司的辛勤付出!冬天已经来临，天气变得寒冷!请大家多注意气温变化，穿着适量的衣服，同时注意适当的锻炼身体，祝大家身体健康，家庭幸福。
公司当前面临着严峻的考验，稳定向前发展是我们当前主要任务。这离不开每一位员工积极、努力、负责的工作!因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感!无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作!每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用!大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的!我们共同的目的是要努力把它办好!俗语说水涨船高，只有公司效益好了，大家的工资、奖金回报才会高!每个人都应要努力钻研，积极创新，争当优秀!只要每人进步一小步，公司就会进步一大步!公司为大家都创造一个大的空间和平台，对工作努力，成绩优异，贡献突出的员工公司会给予大的奖励和工资待遇!对工作马虎，责任心不足，得过且过者予以淘汰!
市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退!市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人!因此，我们要比竞争对手付出加倍的努力，在实际工作中不断完善，不断学习，不断创新，寻求突破!不断努力地提高工作成效和管理水平!所以，我们第一是要不断学习行业先进技术知识，不断得到外界的信息，使自己适应环境的变化和市场的要求;第二是要不断学习创新，不但要跟上行业的步伐，还要走在市场的前面，要做时代的弄潮儿，而非跟在别人后面随波逐流!要努力做到人无我有，人有我优!第三是不断学习先进的管理模式，通过实施绩效考核、iso品质管理体系、5s现场管理等先进管理模式武装企业，提高管理成效。
绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公平、公正的评价，是公司奖励优秀，鼓励学习创新，约束和处罚马虎消极人员，并为大家提供获取各种奖励的一套有效的管理系统。绩效管理本身目的是引领公司和个人创造更多利润和价值。工资不是算出来的，而是干出来的'，你的行动决定您的薪酬。绩效考核实施过程中必会有这样或那样的问题，初期必会有种种不足之处，但我们不是去打击他、怀疑他，更不能成为不执行的理由，而是应该不断完善和不断的改进他!
公司下一步是要用3-5年的时间，将企业管理水平、科研水平、业务水平提高到世界级的前端!实现年销售额x个亿!这是我们发展经营的短期目标!在达成此短期目标的基础上，通过股份制改造来实现企业上市，最终实现团结一致，共同打造你们的，中国的，世界的红xx!建立百年企业的长远目标!商场上有一句明言：企业要上市，管理首先要上市，我们要通过建立独特的红xx企业文化，提高每一位红xx员工的主观能动性和创造性，通过加大企业的宣传力度，实施科学管理，不断的争取业绩、业务水平上一个新的台阶，实现创新科技引导市场。
各位来宾、各位同仁、各位家属、女士们、先生们：
向长期在幕后为公司的发展事业默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢！
即将过去的一年，是公司实施五年战略规划的第一年，是继往开来、稳固基储抢攻市场的要害一年。
全体员工紧紧围绕“以市场为导向的产品、技术及服务”战略，艰苦创业，高歌猛进，铸就新的辉煌：20xx年年，公司共生产各类产品近万台。
共推出和改善电能表、终端产品及主站系统软件产品余种。
20xx年年，公司实现销售收入突破亿，比20xx年的亿增加收入亿，增幅高达。完成外贸出口万美金。
至此，公司连续4年年增长率超过40，实现了跨越式发展。公司荣登美国福布斯中文版杂志20xx中国潜力100榜。
20xx年年，我们还会继续荣登20xx年中国潜力100榜。
公司销售市场继续扩大，已在全国21个省建立了驻外销售办事处，20xx年，市场竞争异常激烈，产品价格非凡是电能表价格大幅下降，业内同行经营业绩普遍不佳，公司取得的这一成绩，来之不易，它凝聚着我们公司全体员工的辛劳和汗水。
我们向工作战斗在销售、产品推广、项目工程、市场服务第一线的同仁们致敬，我们向工作战斗在车间生产第一线的同仁们致敬，我们向技术中心、销售中心、产品技术部、工业设计部、生产制造部、品保部、检测中心、企业治理部、采购部、财务部、办公室、人力资源部、车队等所有从事技术、治理、行政的同仁们致敬。
20xx年，是我们实施五年战略规划第一阶段的最后一年，做好20xx年工作，对公司发展极为重要。20xx年，国家宏观能源政策走势及国家电网公司、南方电网公司电力营销工作安排对公司产业发展十分有利。
一是两步制电价的执行范围会扩大到除居民和农村外的所有动力用户。
二是国家电网和南方电网十分重视电能计量工作，将继续加大对电能计量装置的投入。三是电力营销现代化建设工作进程加快。这将为我们公司的电能表、用电现场服务与治理系统等产业带给一个难得的发展机遇，我们要紧紧抓住这一机遇，实现公司健康、稳定、持续发展。
困难与期望相伴，挑战与机遇并存。20xx年，在公司内部，多年来的高增长产生和积累了很多问题和矛盾。
我们急需解决这些问题和矛盾。在公司外部，低价无序的市场竞争将会更加激烈，电力采购集约化步伐加快将会影响市场格局，市场需求多样化需要更多品种、更多规格产品的支撑。业内大企业大竞争局面已经构成。要实现公司做专做强，我们任重道远。
20xx年年，我们要以战略的思路把握时代赋予的新机遇，我们要以全面的目光审阅新的市场变局，我们要以坚定信心，再创辉煌！
总监发言稿篇三
各位同仁：
20xx年已经过去，回首公司这10年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，也有过收获和喜悦。今天，我要感谢和公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，使得我们公司方面实力得到了快速的发展！
我认为这主要是由于当事人和各部门的大局意识薄弱造成的！
我们都知道xx公司是我们所有xx人共同的家园，是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。公司的兴衰关系每个人的切身利益，可以说，xx兴则员工兴，xx衰则员工困。说的简单点就是大河没水小河干。公司的利益和各个部门息息相关，和在座的每个人都息息相关！所以我们每个员工、每个部门都要与公司利益保持高度一致，树立大局意识。任何时候、任何地方、任何情况下，都要以xx大局为重，精诚团结，密切协作！
请各部门负责人和当事人注意，我们在春节过后的日常会议中将把此作为重要的议题来深入的探讨和解决，牢固树立起以公司利益为重的大局意识，把公司各部门合作不默契这一问题彻底的解决，为更加辉煌的20xx年打好基础！
我们公司未来的目标是：xx在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌！xx将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌！
这体现了xx公司崇高的理想追求，符合我们xx人发展的期望值。公司自成立以来，经过7年的奋斗拚搏、创新开拓，成为具有很强市场竞争力和创新活力的现代企业。面对新的机遇和挑战，xx人志存高远，用满怀豪情绘制着百年宏图。xx人期望着走向更广阔的天地，用自己的智慧和勤奋打造一个兴盛百年，纵横世界的辉煌xx。这是时代发展潮流赋予xx人的神圣使命。
“xx在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌！xx将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌！”是一个战略性的目标，需要我们从方方面面、点点滴滴着手，循序渐进地去实施，更需要我们每个xx人立足岗位、扎实工作、创新拚搏来实现。需要我们创造一流的产品，一流的品牌，一流的效益，一流的企业形象，一流的发展速度，一流的员工队伍，一流的企业管理，一流的科学技术来实现。我们的一切工作都要向着这一目标而努力。
20xx年是崭新的一年，在这新年伊始的时候，让我们每个人进入紧张的工作状态，自强不息、拼搏进取！我们需要更多的学习，增加知识储备；需要创新，不断突破陈规；需要实干，把目标落实于行动中；需要高效，快速反应，抓住一切机遇发展自己；需要团结，全体xx人拧成一股绳，同心同德，和衷共济，为了xx公司更加辉煌灿烂的20xx年而努力！
最后祝在座的各位同事新年快乐！
谢谢大家！
总监发言稿篇四
质量达到承包合同、设计文件及相关验收标准的要求。
1、对施工单位及施工人员的控制。
2、对原材料、构配件的质量控制。
的落实情况进行监督检查。在钢筋的加工绑扎、模板的支设和混凝。
土的浇筑过程中进行了旁站、巡视和平行检测，对不符合要求的地。
方及时督促施工方进行整改。主体结构工程从过程到结果，实体质。
量得到了有效控制。我监理方同意验收。
总监发言稿篇五
尊敬的董事长、尊敬的各位领导、各位同事及各位来宾：
大家新年好。
20xx年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的20xx年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表生产基地，向各位领导及同事、和各朋友、各来宾，致以诚挚的问候和新春的祝福！
刚才听了公司领导和同事的讲话，我们深受鼓舞！董事长与我们共同回顾了一起走过的20xx年，又带领我们共同展望了令人期待的20xx年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对我们生产部无微不至的关怀和鼓励；我们也真真切切地体会到所有同事对我们的支持和帮助！
20xx年是我们积极参与激烈市场竞争的一年，也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对原料供应滞后、订单交期短、生产要求特殊等各种不利因素，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了销售部下达的订单任务，这些成绩的取得是我们生产一线员工和生产管理团队共同努力的结果，也是由销售部、行政部、品质部、技术部、采购物流等部门的大力支持的结果，更是所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的各部门领导，各位同事及销售部全体同仁致以衷心的感谢！
过去的'20xx年，可以说确实困难重重，远超预期。
20xx年，我们将立足于完善产品质量，提高交货及时率和一次交验合格率，着眼于深化生产团队建设，使我们的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们要紧抓机遇，根据公司的销售目标确立科学合理的生产计划；管理要进一步加强，产品质量要严抓不松懈，交货期得到有效保障。主要有以下几个方面。
第一；提高产品质量是做不完的功课，如何将产品质量的提高落实到实际行动上呢？应遵循“三不“放过的原则，第一出现质量问题不放过，第二问题的根源查不清楚不放过，第三，不找到解决问题的办法不放过。防患于未然，汲取教训，不断提高质量管理水平。
第二；提高交货及时率首先要合理计划，凡事预则立，不预则废。计划是关键，然后就是各部门之间的衔接，物料是否按时到位，生产是否按时完成，质检是否按时检验，物流是否按时发货到客户手中等等。最后也是最重要的要明确责任、建立奖惩制度，根据任务完成情况，给予适当奖罚。
第三；不断加强生产团队建设。21世纪的竞争是人才的竞争更是团队的竞争。注重团队建设，加强团队力量，打造高绩效的生产团队，是提高企业竞争力的关键。因为一个人的力量永远是有限的，只有大家团结一心，才能解决各种复杂问题。加强生产团队建设，就是要从严管理，按章办事，“用好手中的兵，打好自己的仗“。
第四；维护并保养好生产设备，当前我们的设备清一色都是新设备，从拉丝、绞线、挤塑、成缆等各种不同规格和种类的设备一应俱全，除了能够生产额定电压450/750v及以下聚氯乙烯绝缘电线电缆、额定电压（1—35kv）中压低压电力电缆、通用橡套电缆、矿用电力电缆、控制电缆、架空绝缘电缆、钢芯铝绞线及裸制品产品外，还能够生产计算机电缆等弱电产品、以及及各种低烟无卤、阻燃耐火环保电线电缆，年后还将陆续投产新迁的硅橡胶、氟塑料、预分支等特种电缆产品，生产能力不断提高。
生产基地是集团的核心生产基地，具有宽敞的电缆行业现代化标准厂房，拥有电缆行业内先进一流的生产设备，具有懂生产，善经营的生产管理团队，更具有发展前景的“浙缆牌”市场，林场生产基地具有很好的发展前景，全部投产后有望年产20亿的电线电缆生产能力。
20xx年我们将根据市场发展趋势重点开发机车车辆线，铝合金电缆和风能电缆等产品。
建立各类管理体系。
一是生产管理系统，从商务部下单到订单排产生产，再到产品出厂检验发货等，建立一套完整的生产管理体系。
二是建立完善的质量管理体系。
三是建立完善的售前、售中、和售后服务体系。
我相信20xx年的订单在在坐的各位领导及同事的共同努力下一定能够取得更好的成绩。
公司发展大计贡献我们最大的努力！我们有理由坚信，集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌！
最后，衷心祝福大家新年快乐！身体健康！合家幸福！
谢谢！
总监发言稿篇六
质量监督站各位领导及各参建单位的代表：
今天非常感谢各位在百忙之中抽出时间前来参加栋单体主体验收，我代表福建彩龙光电物流城开发有限公司向各位表示诚挚的.感谢和热烈的欢迎！
福建彩龙光电物流城由福建彩龙光电物流城开发有限公司开发建设，分别由以下单位：勘察、设计、监理、施工：
勘察单位：漳州市翔云岩土勘察有限公司。
设计单位：广东华南建筑设计有限公司设计。
监理单位：厦门协建工程咨询监理有限公司。
施工单位：汕头市龙华建筑总公司。
福建彩龙光电物流城年月日开工建设。
工程建设前期，与勘察、设计、监理、施工等单位签定了合同，建设中各方均很好的履行了合同，我公司按合同的约定进行了工程款各项拨付。在技术资料方面，开工前进行了设计图图纸会审，技术交底、施工中对工程变更及洽商进行了认可签发；质量管理方面：严格按工程规范、强制性标准及相关程序进行控制，使得工程主体验收。设计、图审、勘察等单位出具了合格文件。针对该项目，我公司认为：监理单位工作认真、严把质量关，满足施工规范要求，材料的进出场、全程现场取样、旁站制度等细致、完备、有效；施工单位严格按图施工，质量满足规范、设计要求；施工资料完备，符合建筑工程资料档案的有关规定。
我方认为该工程已具备主体验收条件，同意主体验收并作出此结论，同意平定为，提请有关部门进行验收，并同意办理工程验收相关手续。
谢谢大家。
20××年8月13日。
总监发言稿篇七
尊敬的公司各位领导、同事们：
大家上午好！
非常感谢公司各位领导及同事们对技术部充分的肯定与信任，给了技术部这份特殊的荣誉，这不仅是技术部所有员工努力的结果，更与各位领导孜孜不倦的细心指导和教诲是分不开的，此刻作为优秀团队代表站在这里，我的心情无比激动，这个奖让我觉得自己要承担的东西更多了，需要更加的努力与务实。其实，技术部并没有为公司做出多不起的贡献，也没取得特别值得炫耀的可喜业绩，我们只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力认真去完成每一次任务，总结自己的经验。因此在以后的时间里，我们必须时刻学习，从过去的经验中不断汲取教训，向其他部门学习自己所不了解而必须了解的，努力掌握最新最先进的技术，与市场部一起将各分店保持在最好的状态，更好的体现我部门的价值。
其次我想说的是付出，自从担任技术部部长以来，我就下定决心，一定使本部门的工作一次比一次做得更快更好，尽最大可能的提高工作效率，与其他部门愉悦合作，和睦相处。经过自己不断的`努力，技术部各员工的付出终于得到了公司上下的一致肯定，对此我深感荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有真正的付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实的企业文化和平凡道理。因此，我认为，在公司，无论是脚踏实地的做好了自己的工作，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司技术骨干，都是可敬的，也是值得大家学习的。
虽然这次被评为优秀团队，但我深知，我们做得不够的地方太多太多，还需要我们去摸索，需要我们去发现。今后，技术部会在延续自己踏实肯干的基础上，加快步伐，虚心向各部门学习各种工作技巧，做好每一项任务。今天的这个荣誉会鞭策我们技术部不断进步不断为公司创造好的效应。
今后，我们会更加努力的提高工作业务水平，扬长避短。所谓没有最好只有更好，所以我们会力求把工作做好的更扎实，而不只是一个“最好”，然后把自己的能力所掩盖，同时也让公司没有了上进的形象，只有不断的开拓，才会更有进展的树立德勤人的。良好形象和誉实务的良好公司外貌。
成绩只能代表过去，往后技术部更加任重而道远。最后我呼吁，要想赶上经济发展的潮流，我们就要赶上社会发展的理念和要求，就要紧密地团结在公司领导层的周围，想公司之所想，急其之所急。踏踏实实、勤勤恳恳的干好本职工作，为公司的事业做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。
最后再次感谢公司各位领导的包容与肯定，今后技术部会更加的努力，不断体现我们的价值，为公司的发展做出自身平凡而卓越的贡献。
谢谢。
总监发言稿篇八
敬爱的各位领导，亲爱的同仁们：大家好!
今天我演讲的题目是《我与名琦的故事》
时光荏苒，2008年很快就要过去了，回首过去的一年多，内心不禁感慨万千。那时的我是个刚走出大学校园的学生，心中有着数不清的梦想和憧憬。
记得在2007年秋天，我正式加入了名琦这个大家庭。
负责总经理和各部门总监的联络工作;整理总经理的文件;完成部门经理布置的各项工作。期间，我和同事们都友好地交流着。没有人因为我是新人而排斥我，反而对我疼爱有加。
小刘哥，是我刚加入名琦时，第一个认识的同事。他是个真诚友善、乐于助人的'大哥哥。在我心里，他就是我的哥哥。
霞姐，是我第一次参加名琦会议后，第一个关注到我的人，一句简单而亲切的问话：“你叫什么名字?”让我心中燃起了温暖的火花。因为当时散会了，没有人会关注到我这个新的血液。
或许，你会以为这没什么大不了，或许，你会觉得我所想的可笑，但我却不那么认为。因为，一个人，一个新人，一个刚步入社会，刚进入新团体的我来说，一句小小的问候，胜过千言万语。
她和蔼亲切，温文而雅，是让公司所有人都竖指称赞的优秀员工。
我很担心自己做不好，不知道怎样去管理，弄得我几天都没睡好，做梦都梦到在店铺做销售。可我在霞姐以及其他领导同事的帮助下，首先适应了环境，之后便掌握了店铺的营运流程及正确的带殿技巧。
当然，我其中也犯了错误，也使我有了教训。很快4个月过去了，我离开了丰宁店，回到了公司的商品组上班。
是你们的宽容和包容让我有了成长的机会，让我认清了自己。亲爱的同事们，请相信我，我一定会做好，一定会做一个优秀的主管。
在我身边帮助我成长的人还有很多很多，我用再多的语言也无法表达对你们真诚的谢意，在这里，我只有承诺做一个优秀的员工，不辜负你们对我的期望。谢谢。
总监发言稿篇九
各位领导、各位同事：
大家好！
首先，我想谈一下自已对营业部营销总监岗位的认识。
我认为，营销总监不是权力与荣誉的象征，而是一种责任。作为营业部整体营销战略的策划者和实施者，他应对营业部年度营销计划与目标进行制定、执行与评估，并策划市场渠道的拓展方案，完成公司年度营销目标。并应负责客户经理的团队建设，包括招聘、培训等。同时，营销总监还是营业部资源的整合者，应以严谨的态度将资源效用最大化、减少浪费，是营销总监必须树立的自我品牌，并协调营业部部门间的关系。
其次，参加营销总监岗位竞聘，我认为自己具备四个方面优势。
我今年28岁，比较年轻，大学本科毕业，接受能力强，对新业务敏感，并且有信心，有决心，也有能力在领导的带领下，圆满完成上级分配的各项任务。参加工作以来，我积极沟通、协调各种关系，在工作圈里开创了和谐的氛围，由于我工作认真努力，我曾多次受到领导和同事们的肯定。
从工作到现在已有7年的时间了，我从最基本的工作做起，工作的这7年是我人生中成长最快，进步最大的7年。刚从事营业部粮贸大中户区任客户主管时，通过我不懈的努力，没有一个核心客户撤指定转走。目前我部已发展客户经理6名。并组织客户经理通过与银行、保险合作等渠道与方式挖掘增量客户，2007年营业部新增了3000多的账户，其中我们和尤溪中行合作，开辟了一个新的市场，新增账户700多户。
我始终认为，带给团队最大的利益就是能带领团队成员一起进步，并乐于将自己知道的东西与团队成员分享。工作中，我经常组织营销人员召开晨会、夕会、周会、月会，建立客户与客户、客户与员工之间的“沙龙”交流平台，及时了解掌握工作进度，落实各项工作任务，加强员工的学习与沟通，鼓舞了工作士气。
我具有高度的事业心和责任感，工作热情，爱岗敬业，诚信务实。在日常工作中，为解决个人客户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计个人得失。把客户满意的作为自己的最大追求。我认同并努力实践“先做人后做事”。
通过近几年的努力，我也取得了一定的成绩。2003年粮贸经纪小组获得三明管理总部经纪业务考核评比第一；2007年以来，我部市场占有率不断上升，在12月的市场占有率增幅排名居全公司第一；2008年营业部在1至5月份的市场占有率增幅排名分别为第二名、第四名、第二名、第二名、第四名；本人也连续多年被公司评为优秀员工。诚然，我也有自身的一些不足，如创新不够，使得做事方法相对固定，今后应加强学习，从实践中总结经验，创新工作方法。
再次，受聘后的工作设想。
假如我能受聘的话，我将从以下几方面开展好工作：
我要迅速摆在位置，认清自己的岗位职责，并随着营业部客户经理的增加，细化岗位才能做到对客户全面的服务，制定细致的客户经理培训计划。让客户经理在最短的时间内达到公司标准，培训时也要跟据客户经理不同的岗位制定不同的计划。
我将交叉运用各种招聘渠道，除了常用的校园招聘方式外，还应重视社会招聘渠道的使用。用好各种招聘网站、招聘洽谈会、招聘广告。同时，还要注重证券公司内部人才市场的挖潜，通过竞争上岗等方式，激发内部员工的潜能，选拔优秀的人才。
实际工作中，要为客户经理设立一个统一、明确的目标，或让客户经理来参与部门整体目标和计划的设置，能使员工把企业目标当作个人目标。并加强团队内部沟通，通过沟通塑造我们团队的良好精神风貌，使各成员之间远离误会、怀疑、猜忌和敌意，沟通中，拥抱的是共同的目标、共同的价值！
我将对长期不动的客户的持仓进行解作分析，坚持发送各种信息，对有较好效果的推荐进行回访。与客户多交流沟通，加强他的分析操作能力。并通过参加股市沙龙，选择一些频繁操作但保持不亏损的客户尤其是权证客户，与他们认识、交流经验，带动成交量的提升。对那些深套客户，要先进行少量换股，让其慢慢解套。
我将利用奥运为宣传背景，组织客户进行登山、游园等一系列活动，通过营销活动来维系客户感情，树立公司形象。与兴业银行合作开展东兴银证联名卡专项营销活动。
我将进一步加强学习，并从两个方面增加自己的知识积累。一是要学习专业知识，特别要学习经济、营销、管理等知识，努力成为精通业务上行家里手；二是丰富自己的基础知识，为做好下一步的工作提供保障。
各位领导，各位评委，我真心希望大家给我一个以实践检验理论的机会。假如我能够荣幸当选，我将在求真务实中认识自己，在积极进取中塑造自己，在拼搏奋斗中奉献自己，在岗位竞争中完善自己。如果不能竞聘成功，我将以平常心对待，只要对公司的发展有利，我都大力支持！并一如既往的把现在的工作做好，更好地协助领导完成公司下达的任务，为公司的发展做出自己的贡献！
我的竞聘演讲完毕，谢谢大家！
总监发言稿篇十
今天感谢大家在百忙之中抽出时间参加虢镇茗苑2-1#楼及地下车库工程的车库分部主体结构验收，虢镇茗苑2-1#楼地下车库工程在相关单位的大力支持下，经过我司几个月紧张施工，其分部分项检验批资料；工程质量控制资料；工程安全和主要功能抽查资料齐全完整，具备验收条件，我先向参会单位介绍该主体工程基本情况。
1.2-1#楼及地下室施工图。
2.图纸会审记录与设计变更联系单。
3.建筑工程质量检验评定标准：
gb50300－20××建筑工程施工质量验收统一标准；
gb50204－20××砼工程施工验收规范；
4.各级建筑、设计、监理部门的有关规定及建筑工程强制标准；
5.建设单位与施工单位签订的“建筑工程施工合同”及建设单位对工程的各项具体要求。
施工过程中，项目部严格按图纸设计要求及国家有关规定、规范，对分部质量进行了严格控制，从砼质量，钢筋原材实验到结构标高、轴线定位放线，都严格按施工规范和图纸设计精心施工。
进场建筑材料，由建设单位，监理单位施工单位进场进行三方验收，见证取样送检，做到材料由专职试验员送检测站检验，取得检测报告，符合要求才能使用。现场实体质量进行检查，并按规范要求留置砼试件。
1)各种规格的'钢筋原材有出厂合格证检验报告及钢筋复试力学性能检验报告，各72份，全部合格。
2）各种钢筋电渣焊接试验报告73份。全部合格。
各种钢筋机械连接试验报告86份，全部合格。
3）商品砼出厂合格证及各种原材复试报告、合格证、配合比报告齐全。
全部合格。
混凝土同条件试块；车库试验报告27份，全部合格。
混凝土防水p8试块c35试块18组，c30试块16组，全部合格。
5）穿线管和线盒复试报告和合格证各一份。
4、各分项检验。
1）钢筋工程施工中,对钢筋的绑扎、焊接头搭接长度、箍筋间距、钢筋骨架宽度、长度、弯钩角度、平直度等进行检查验收，钢筋的制作、安装均按要求及规范规定施工，钢筋检验批72份。
2）模板安装、轴线、标高、截面尺寸、接缝宽度，平整度，接触面清洁，隔离措施等进行检查，有足够的强度、刚度稳定性好，模板工程检验批72份。
9）混凝土分项对垂直度、标高平整度、轴线位移、孔洞、主筋等进行检查均达到要求，混凝土工程检验批190份。
本分部工程所含分项检验批评定合格，各质量控制资料完整，同步，有关安全和功能检测资料完整，主体观感验收符合要求，故本工程车库主体结构具备验收条件，达到验收标准，申请进行验收。
总监发言稿篇十一
各位领导、同志们:。
大家好。
在过去的20xx年，江苏常熟发电有限公司认真贯彻上级部门安全生产工作会议精神，树立“任何事故都是可以避免的”安全理念，以安全出效益、保稳定、促发展，按照我公司提出的“夯实安全生产基础，规范职工行为，努力使安全工作再上新台阶”的要求，认真履行安全生产责任制，细化安全管理，夯实安全基础，以“抓行为，抓落实，重实效”的有效措施，在外部市场竞争愈加激烈、发电形势日趋严竣，内部检修任务相对繁重的情况下，公司上下齐心合力，攻坚克难，圆满完成了年度各项安全目标：实现三个百日安全无事故;四台机组分别实现单机连续安全运行超100天;未发生人身轻伤及以上事故;未发生环保事件;设备一类障碍发生仅1次(与20xx年持平)。创造了连续3年机组大修后实现全优的佳绩。截止20xx年12月31日，公司连续累计安全运行天数1124天。
20xx年，公司始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，并以此为全年安全生产工作的出发点和立足点，着重做了以下几个方面工作。
20xx年初，根据中电投、中电国际年度安全生产工作会议精神要求，公司在对20xx年安全目标完成情况统计、分析的基础上，本着从严管理、从严控制的原则，修订完善了20xx年度公司安全生产目标和确保实现安全目标的具体实施措施。
按照公司、部门、班组三级控制原则，层层签订了安全生产责任书。年初总经理分别与发电公司、检修分公司、辅业分公司的13个部门第一责任人签订了安全目标责任书，各部门第一责任人与班组长签订了安全目标责任书，各班长与职工签订安全生产“三不伤害”保证书，职工之间签订安全互保书。安全责任在第一时间被分解到各个层面、各个环节、各个岗位，层层分解的安全责任伴随着生产任务的进行同步落实，同步检查，同步考核。
要做好安全生产管理工作，首先必须抓好安全管理规章制度建设，确保有章可依，按章办事。20xx年我们修订完善了《安全生产责任制管理标准》《安全管理网络和例会制度》、《交通安全管理制度》《安全检查制度》《安全教育制度》《安全工器具管理制度》等20个安全管理制度。
根据中电国际风险预控管理要求，公司组织学习集团公司的风险预控管理制度、应急预案管理制度，树立安全管理“如临深渊、如履薄冰”的忧患意识，坚持居安思危，超前防范。结合公司实际状况，编制和完善公司《全厂停电事故处理应急预案》、《一般及重大人身伤亡事故应急预案》、《重大火灾事故应急预案》、《锅炉压力容器爆炸事故应急预案》等多个应急预案。把预案规定的责任、制度、措施、应急救援物资储备等落到实处，建立应急组织指挥机构，确保在发生紧急情况时能够正确、有效和快速地处理相关事件，最大限度地减少影响和损失，维护企业生产安全和社会稳定。
另外，公司各部门结合实际进行应急预案演练和反事故演习，加强应急管理，提高风险预控。年度相继举行了全厂性迎峰度夏反事故演习、燃料码头防风演习、汽轮机房油管道附近火灾消防演练、油库区油罐火灾扑救演练等操作活动。
我公司在健全安全保证体系和监督体系的同时，把加强培训、提高全员安全技术素质作为一项重要工作来做。多次派安全管理人员参加特种设备安全知识、工伤事故保险知识、防暑降温知识，交通安全知识等安全培训。利用班组安全学习的机会，及时通报兄弟单位的事故教训、公司的不安全事例，主动教育员工，提高对安全工作重要性的认识，增强自我保护意识，规范安全操作，确保万无一失，同时抓好职工之间的“安全互保”，把生产工作中可能出现的不安全因素影响范围降至最低。
安全宣传方面利用全国第六个安全生产月的机会，张贴宣传横幅，宣传图片，开展了“安全知识竞赛”、“安全迷语”、“说案例讲安全”座谈会，“安全在我心中”的征文活动;举行安全培训讲座，“创建无违章班组”;观看《电力安全生产教育警示片》，《职业安全健康与个体防护》教育培训片等一系列形式多样、丰富多彩的安全活动。同时借着安全月的'契机，将安全教育延伸到职工家属区，创建了常熟首个“安全示范小区”。另外针对公司当前职工私家车较多的情况，开展“交通安全宣传进班组”活动，通过播放事故案例、讲解交通法规等教育职工遵守交通规则，安全驾驶，文明行车。
根据省政府《关于进一步做好夏季安全生产工作的通知》精神，我公司修订完善了迎峰度夏措施及预案，各部门配合统一行动，做好运行机组设备的巡回检查、维护、消缺工作，确保了机组安全、稳定运行。运行和点检人员认真检查，充分利用技术监督手段和先进的红外线监测设备，加强重点设备的运行监视和维护;主要生产部门结合“安康杯”开展了迎峰度夏劳动安全竞赛;检修班组主动调整作业时间，避开高温时段，确保不发生中暑现象。
防汛防台工作中，公司成立了工作领导小组，各部门分别成立了防汛抗灾抢险突击队，制定防汛防台措施预案，成立防汛器材库，汛前对主厂房、循泵、综合泵房等房顶、门窗窗玻璃进行防雨水渗漏检查，对雨水泵房设备、系统进行了全面检查维护，对潜水泵进行检查维护和汛前试转，保证大雨、高潮位时循泵房不倒灌。今年第13号强台风“圣帕”来临前，公司启动防台防汛应急预案，严肃认真落实各项措施，确保机组安全运行。种种举措有效的保证了迎峰度夏工作顺利完成。
安全检查是及时发现设备隐患、保障机组设备健康水平的重要举措。在过去的一年里，公我司坚持做到“六查”：查领导、查思想、查管理、查制度、查隐患、查整改。上半年精心组织了以防台防汛、防雷雨、防绝缘故障、防雨水短路和反三违为重点的春季及迎峰度夏安全大检查;下半年组织了以防小动物事故、防火防爆、防冻防滑、防人身伤亡为为重点的秋季安全大检查，并对发现的问题安排计划落实整改。秋检期间，还邀请江苏省电力行业协会专家组，重点针对20xx年度安全性评价中查出的问题进行了复评。
另外认真开展节日专项检查，每个国定假日前，公司均制定节日安全措施，安排安生部、治安队及总经部消防专职对公司重要部位的消防设施和重点防火部位危险品库、部门库房及个人工具箱进行安全专项检查，细致周到的工作有效地保障了节日期间的安全。
不定期的进行专项检查，有防磨防爆、防台防汛、防暑降温、大小修前安全工器具、安全用具的专项检查、有运行人员、检修人员、点检人员的巡回检查，两票检查等等。
形式多样的安全检查，在纠正违章的同时发现各类隐患500多条，部分已在检查的过程中自行完成整改，另一部分则由检查部门列出整改计划按期整改，对自行不能完成的又严重威胁安全生产的由公司列计划落实责任部门限期整改。
每月底，各部门均将本部门的当月春秋检、安评整改完成情况汇报安生部，使隐患的整改处于可控、在控、能控。实现了闭环管理。
公司四台机组自投产以来已相继运行超过15年，部分设备、元器件已面临老化，备品备件缺乏，异常现象增多，公司各级人员，捕捉异常细节加强分析。对于发生的不安全情况，坚持“四不放过”的原则，要求归口管理部门首先从自身角度认真分析原因，定性，查找原因，确定责任者，制制定防范措施;安生部则从全公司的角度出发组织分析，制定防范措施，并对防范措施的落实情况实行跟踪检查。今年以来，对发生的每一起异常情况分析后采取的防范措施，都有落实情况的跟踪反馈。
公司始终把安全生产列入日常工作的首要任务，以会议的形式布臵、检查日常安全生产工作情况，定期总结、分析、协调安全生产工作中存在的突出问题，认真落实防范措施。坚持开好每月一次的安全第一责任人分析会和安全网络会，每周一次的班组安全活动。学习上级颁发的安全材料、制度，传达公司安全第一责任人会议精神，总结上月的安全工作和布置本月工作重点。在领导和员工中搭建对话平台，通过职能部门领导每月一次、安监员、部门管理人员每月至少一次参加班组的安全日活动，指导并解决班组提出的问题。公司三级安全网络人员每天深入现场，检查两票三制执行情况，监督检查现场的安措执行，作业人员的行为规范，劳动防护用品的正确使用，掌握生产现场第一手安全资料，及时纠正习惯性违章。
检修工作涉及范围广，无一不是安全监管对象。做好检修现场的安全管理是我们所要面对的主要任务。目前，我公司#1机组改造大修正全面铺开，为了安全、优质、文明、高效、和谐地完成本次改造性大修任务，各参检部门(单位)，认真落实安全、质量、进度、费用、服务方面的总体要求，严把安全教育关，严格执行施工方案，落实安全措施。现场监督实行分级共管的方式，外聘监理，连同公司安监人员及部门安全管理人员多管齐下，稳定了大修改造现场的安全局面，各类安全隐患均被成功消灭在萌芽状态,全力实现大修全优。
1、公司目前隶属于中电投集团公司，与省安监部门及省电力系统其他单位的安全学习、经验交流相对减少。
2、大修现场违章现象时有发生，外包队伍、外借工的安全管理还比较薄弱。
3、今年以来交通安全情况不容乐观，交通不安全事件时有发生;大修开工以后检修人员开私家车上下班，易发生疲劳驾驶，给交通安全敲响了警钟。
1、以集团公司“策划、程序、修正、卓越”的工作理念来策划公司下一年度的安全管理，明确目标，制定措施，层层落实安全生产责任制，实现两个百日安全生产无事故，力争全年无事故。
2、充分发挥安全保证体系、安全监督体系、安全互保体系的作用，在确保运行机组安全稳定的同时，加强对检修和工程项目的安全管理，完善外包工程的安全管理。
3、以培养员工树立良好行为规范为目的，以班组安全学习为主要载体，开展形式多样的安全教育活动，提高员工的安全意识，在全公司范围内形成“我要安全、我会安全”的良好氛围。
4、进一步提高春秋季安全大检查和安全性评价工作的质量，落实安全整改、实现闭环管理，促进设备健康水平。
5、根据中电国际风险预控管理的要求，继续推行风险预控管理。加强对异常现象和不安全事件的管理与分析，努力排查事故隐患。
6、提高消防、交通安全意识和技能，进一步规范车辆管理。
7、积极推进职业安全健康管理体系建设。
总监发言稿篇十二
销售部全体同事们：
大家好!
20xx年是公司大发展、大前进的一年，我们要实现销售业绩翻一番，就要坚定公司诚信、责任、勤奋的销售理念，坚持对上攻坚、对下铺垫、全员销售的思路，做到人人尽职尽责、务实工作、勇于开拓，一季度你们呈现出了紧张、有序、团结、向上的良好氛围，特别是新的精英团队初具规模，这些离不开公司领导的英明决策、离不开新销售总监的及时加入、离不开全体销售人员的齐心协力。
由于公司叫我协助管理公司最大的一个团队建设工作，我感到担子很重，现在你们的总监来了，我觉得对我、对大家、对公司都是一件好事儿。这段时间，我们经常听到新来的总监说：请你记住，你不是一个人在战斗的哟!我们的印象都很深，这句话诠释了一个道理：什么才叫团队，即一个有战斗力的集体，像狼一样的生存。而我们的销售团队就是这样一个典型的团队。史总来了公司这一段时间，我总是在想一个问题，那么就是我今天想要讲的主题。
因为我们跟什么样的人就会成为什么样的人。大道理，咱们都懂，可是具体到现实中却情况各异了。普通人的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的只是明天干什么;生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一步投资;事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是财富，想到的是未来与保障;智慧人的圈子，谈论的是给予，交流的是奉献，结果一切将会自然满足了。因此，现实社会生活中，就看你和谁在一起，这将改变你的成长轨迹，也将决定你的人生成败!
和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。比如，和勤奋的人在一起，你就不会懒惰;和积极的人在一起，你就不会消沉;与智者同行，你将会不同凡响;与高人为伍，你也能登上高峰。我们从事销售行业的人，就是要与能人、与高人在一起，不仅自己能够学习成长，还可以不断创造更大业绩，还可以不断挑战自己的极限。总之，态度决定一切!你有什么样的态度，就会有什么样的未来，加油吧，我们的销售精英们。
我们作为一个社会人，一定要适应社会的发展，毕竟世界是由社会主宰每一个人，说具体点，在公司里谁也不是万能的，公司离开谁都照样运转，所以我们不要认为自己业绩如何地高了，每年给公司创造很大利润了，就有些自满、骄傲。为此，一个人无法改变公司、无法改变社会，那就改变自己吧，对于销售人员来说，要想自己生活的体面一点，就来学做一只狼。下面的10条建议，有些内容对某些人有用，有些可能你已经做到了，这里愿大家一起共勉。
三是没有猎物我们就去寻找，发现猎物我们就去追逐;。
七是没有失去就没有获得，所以在需要付出的时候，我们绝不犹豫;。
八是我们的对手只有自己，要想爬的更高，只应往上走，比别人更努力更勤奋一些;。
九是一百次心动不如一次坚决地行动;。
十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦当作一种磨练，既然一切不可避免，就让暴风雨来得更猛烈些吧!销售就是要勇于面对困难、永葆销售激情、保持良好心态、肯于吃苦担当，让我们全体销售人员都成为一名真正像狼一样精神的人，让我们的销售团队也能展现出狼群一样的作战能力，这里祝愿大家未来三个季度业绩创新高!
这一段时间以来，总的来说：销售部的成绩、进步多于问题、不足，但有两个明显的差距，即工作规划上繁、工作程序上乱。下步我们要重点在整合、规范、简化上下功夫，比如一项投标工作来了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在实效上存在相当大的问题，一定是在流程步骤、工作布置、计划规划等方面出了问题，请销售部领导与大家一起抓紧解决;第二项重点整治的就是近期加班人员过多、审批程序有点乱、标书制作忙乱，集中反映出我们部门安排工作上存在一定问题，除了是否熟练的问题外，还有大家都忙自己的标书，缺少必要的合作与配合，工作效果很不好，有些工作没有必要天天申请加班，为什么每天都在正常工作时间内完不成?这不值得我们思考?这方面也请销售部领导好好总结分析一下，抓紧改进，否则今后大量的工作上来了，这种混乱的状态不解决就会引发其他更多的问题。
最后，我代表公司再提几点希望：
一是加强销售团队的执行力。执行力的保证有一项就是不打折扣地执行问题，我们现在的销售人员经常自我降低标准要求，这怎么叫执行?只能说，做了。
二是加强销售团队的协作性。我们不要有这样的思想，我是销售主要负责市场开拓、创造业绩的，不做或少做内勤的工作。这样的思想能体现出团队合作与协作精神?当你不在外出差跑业务时，也应与销售内勤人员一些做相关工作，应该成为一名全面能手才行。
三是加强销售团队的高效性。我们是企业一定要讲究高效工作，出高产成果，不讲效益就会被淘汰。现在的销售内勤工作效率低，已经被动了，到了最忙的时候来临，我想你们就根本应付不了了，那到时怎么办?狼捕猎的高效率来源于命令下达后立即执行，这世界上没有一只总是找借口的狼，否则它们早就饿死了。
虽然是一季度销售总结，在肯定成绩的同时，我们也看到了不足，但我们大家一定要有信心、有毅力，共同携手，开拓创新，把未来三个季度的工作做的更好，我祝愿你们一定会不断成长、不断创造，交上一份最好的答卷!
总监发言稿篇十三
尊敬的领导：
您好!
时间如白驹过隙，很高兴能够再一次用键盘敲打这一年的工作得失，同时，心怀感恩之情，感谢zx这个平台给予我的成长和磨砺。入司近2年，在领导的帮助和提携下使我的工作能力有了很大的提高，现将个人工作总结如下：
1、从大学选择专业到毕业选择职业，hr始终作为我人生规划的一部分，而关于执着、关于信念，也时时不敢忘怀，因为我知道人生需要方向，成功需要信仰。加入zx，每一次的机会都使我心存斗志，也希望通过自己的踏实和努力在职场的海洋里工作地得心应手、游刃有余。
这一年来，我和部门同仁一起努力，在上级领导的指导和帮助下，起草《招聘与录用标准操作流程》、《员工异动管理标准操作流程》、《员工试用与转正管理标准操作流程》、《劳动合同管理标准操作流程》、《劳动和社会保险缴纳管理标准流程》、《人事档案管理标准操作流程》等。参加15场招聘会，为公司招聘93余人。按时办好入职员工劳动合同签订、转正手续、社保缴纳等日常人事管理工作。同时，作为新员工入职培训的主讲，给新员工讲授公司《员工手册》、《商务礼仪》课程，来传达zx的朝气和人文。虽然，我能力有限，水平也有限，但是，我尽力传达，把好的一面展现给每一位zx家人。我始终相信微笑的力量，并也努力用微笑感染zx的每一位家人，传达这份工作带给我的快乐。
2、当然，一年复一年，成长中的不足也显而易见。由于资历尚浅，在有些工作的处理上缺乏经验，还有自己的性情比较率直，所以，人际交往中难免有些摩擦而不够温婉。对此，我也深深反省，即便知道性情的改变对我来说是一个很大的挑战和难度，但也很想通过改变让自己有所突破，尤其在专业技能技巧上达到新的高度，这样，我也能够在擅长的领域上为zx多做贡献。
3、好的领导力会有以下特征：一是让别人心甘情愿地追随你，去做一般情况下他达不成的目标，二是解决大家之间的信任问题，从发挥领导力上解决信任链的问题。虽然我只是一个小小的专员，但是，无不时刻勉励自己，视角要有高度，做事要有前瞻，人力资源管理不是简单的人事招聘工作，它更是在组织人才培养和价值激发中起着催化剂的参谋作用，就好比企业解决组织执行力中“基层终端埋伏症、中层责任缺失症、高层成功疲劳症……”种种症候群体的问题，而人力资源管理在组织职业化建设、流程再造、文化营造中发挥“委员”作用，通过软实力的聚焦来提高与激发组织利益实现的驱动力。
我亦不改初衷用中庸拒绝极端用理智反对片面用务实发挥影响用冷静掌握抉择用学习积累经验用自觉端正态度用真心追随zx智慧。
说到这里，我对我自己日常中不善言表的性格抱有羞愧感。虽然有些感恩是怀于内心，但有时候也要适时言表，借此机会，我要把我的感激之情大声说出来：感谢王董、陈总能够为我们提供这样一个卓越的平台，您们忙碌的身影无不牵挂着我们每一位家人的进步、zx的辉煌;感谢余总、王主任、于经理，是你们给与我指导、包容、关怀，激励和点拨我在职业生涯中修炼内功，摆脱平庸，从优秀走向卓越才能无愧于zx的培养。
谢谢您们，谢谢zx的每一位家人!
报告人：
总监发言稿篇十四
各位销售主任、销售代表：
大家好！
随着我们xx构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。
由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用年会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题：
还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人；关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。
前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内xx店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处xx等几位早年跑市场所得。
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估？服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。
今年x月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢？上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对xx多家商店进行了门检。使用x档量具（很差差一般较好优良优秀），进行六项大类（店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力）的六十小项的检查。通过人员打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压！
在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，x经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的`是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。
多一双眼睛就多一种角度。有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻？我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。
我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人（包括中间商和终端消费者）。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。
一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经！（当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮）天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……。
总监发言稿篇十五
尊敬的各位同仁、各位商界朋友：
很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。
我的发言完毕，谢谢大家!
总监发言稿篇十六
尊敬的总经理，同事们：
大家好！
春节即将来临，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新春愉快！身体健康！合家幸福！
在这里我代表销售部全体员工感谢公司提供的平台！
感谢总经理！感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持！
过去的一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说都已成为过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们比他们傻吗？不是，是我们努力的程度和工作方法与武汉业绩优良的公司还有一定的差距。特别是我们的销售部人员，没能给公司带来丰厚的订单。得过且过，混日子的思想还是存在的。
一年下来，由于订单少，利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢？任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。
不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。
在过去的20x3年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。又一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也更加合理。
今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵，积累了丰富的客户资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。
多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款，做好嘉一品牌的宣传就是对公司的最好回报！
20xx开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新成员3d打印机，样机已经陆续送达到客户手中，产品的测试改良也将有条不紊的进行着。相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。
俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信20xx年销售业绩会有很大的突破！
20xx年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950万的销售任务，冲击1100万的销售目标。
在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20xx年销售部一定会给大家一个满意的答卷！
谢谢大家！
总监发言稿篇十七
各位领导：
你们好！首先，很感谢本公司及各位领导给我这次应聘总监的机会，我想这样的机会，不止是我个人努力就可以得来的结果，也有公司优良制度的帮助，才让我有这样一个更好的平台，能够更好的发展。
自从进公司那天起，我就立志要在今后的工作中尽职尽责、责无旁贷。我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高我公司运营质量，为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标：
1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。
2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场促销，有效降低企业运营成本。
3、组织业务培训，员工的业务知识和销售技巧，制定技术规范、开展技术支援，提高全店人员整体水平。监督对员工下达促销商品的了解及主推情况。
4、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析。
以上四个目标是相辅相成的，全体销售人员整体水平的提高，必将能够保障公司的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。
如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：
1、协助各部门搞好公司内部销售，提高销售总监竞聘报告岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作我认为，作为管理人员，是对部分部门管理的分担者。
2、创新解决问题的方法，加强技术交流和对外协作。
3、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效。
尊敬的各位领导、各位评委!请你们相信，我是完全可以胜任营销总监这个岗位的，请大家审查我的竞职演讲!谢谢!
总监发言稿篇十八
尊敬的各位领导、同志们：
作为生产建设单位，在认真听取和学习了ew7·9事故经过后,我们配电公司认真吸取本次事故教训,举一反三,进行了认真细致的整改,我们愿以这次会议为契机，继续深入查摆工作中存在的缺点和不足，不断提升生产水平和事故防范能力，确保全年安全生产目标的实现。我本人也借助这次会议的机会，结合配电公司生产工作实际与大家一同交流探讨安全生产这个话题，恳请大家帮助批评指正。
继公司7月23日召开会议，传达ew7·9事故和近期国网公司几起事故案例，并部署当前安全生产工作后，配电公司迅速行动，停工两天，于7月24日召开全体职工大会，传达7·9事故经过及公司有关安全生产的相关规定和部署，工作负责人和部分职工代表进行了表态发言，并于当日下午组织全体员工参观了公司安全警示展室。引导教育员工树立正确的安全观，生产观，树立大局意识、危机意识和隐患意识，每位员工都要写“安全生产保证书”，同时组织开展大讨论活动，从以往的事故中吸取教训，认真细致的查摆我们工作中的不足，通过这次活动，职工从思想深处真正的进行了认真的反思，认识到了以往习惯性违章行为的危害，从思想上牢固树立了安全防线。
rrt经理在初《致全体职工及家属的一封信》中，有这样一句话让我一直牢记在心，那就是“安全关乎社会、关乎企业、关乎每一个。安全是金，平安是福，事故则是伤，是痛”。作为企业的一个细胞，我认为，我们每一个基层单位，每一位员工，无论什么样的岗位都要承担起安全这个，彻底消除麻痹大意的思想，为企业的发展尽心竭力，才能确保企业的长治久安，才能确保我们每一位员工和家庭的福祉。为此，我和我们配电公司坚决作到以下几点。
一是狠抓教育培训，提高安全素质。开展经常性的安全知识培训和技能培训，在不断提高全体员工业务技能的同时，把扎实的安全理论基础知识传授到入脑入心，作到理论与实际相结合，在促进职工个体素质提升的同时促进企业素质的全面提升。
二是强化现场管理，夯实安全基础。在施工作业过程中坚决执行安全规程的相关规定，安监人员下现场，工程建设坚持安全与质量、与速度并重的原则，彻底杜绝习惯性违章、野蛮施工、野蛮作业的现象。
三是结合生产实际，管理方法。配电公司承担市区全部10kv线路安装、维修、维护任务，作业面多，工作量大，相对事故隐患较多，必须在加强管理上下功夫，我们将在以后的生产实际工作中，不断总结和提炼科学的管理方法和手段，在保证工程质量和效率的前提下，确保安全局面可控在控。
四是提升防范能力，落实保障机制。我们常说“不发现问题才是最大的问题”，在今后的工作中，我们工作的重点将在隐患的整改落实上下功夫，开展经常性的安全检查，既要查设备，更要查思想，切实提高隐患的防控、管控能力，确保常态机制的落实。
尊敬的各位领导，同志们，多年来配电公司的发展得到了公司全体干部员工的大力支持和帮助，今年，我公司又承担了市区摘转供工程任务，这既是公司对我们的关爱和信任，对于我们来说更是责任是使命，我们一定会以安全为保障，以高质量的工程、精优的业绩为回报，为保持公司的安全生产局面和可持续发展。
总监发言稿篇十九
尊敬的各位领导、各位同事大家上午好：
很高兴做为代表站在这里发言。同时，也感谢领导给我这次难得的机会，让我与大家一起交流、学习。
岁月荏苒，光阴如梭。不知不觉中我在公司已步入第7个年头。在过去的6年是公司腾飞的6年，我很高兴能作为这段时期的见证者、参与者。我们完成了从初出茅庐时的青涩到可以独当一面的蜕变。这一转变意味颇多，心情很是感激也很是激动。但是激动和感激之余，感受最多的还是紧张，因为我深知责任的重大。
作为一名项目总工，怎样当好项目总工，如何抓好质量、技术工作、如何为领导提供准确的基础数据?我想和大家分享以下几点自己的看法：
1、作为一名管理者，要人尽其用：支持项目经理的工作，并能带领全体施工技术人员做好质量技术工作。项目总工是项目经理部的领导之一，不是一个单纯的技术人员，总工的职责更多地要放在管理上，总工既要自身过硬，以身作则努力地工作，更要能带动大家共同负责。
2、要会沟通：与甲方、监理、材料供给商、施工队伍等处理好关系。能针对工作中的质量技术问题与各个方面进行有效地沟通。要想做到有效沟通，自己就应该专业、内行，就要具有过硬的专业知识。
3、岗位职责、工作内容，了然于心：项目经理部的任务是完成合同的工期目标、安全目标、文明施工目标、质量目标，同时完成公司的成本目标。项目总工的职责不仅仅与质量目标有关，项目管理的各项目标都牵涉到总工的工作，项目总工应该明白自己在项目管理中的作用，做好自已的工作，为完成工期、安全、成本、质量等控制目标而努力。
4、要开展好经常性的技术工作：组织人员熟悉图纸，并对图纸中的问题与建设单位、监理单位协商并办理书面手续;具备编制施工组织设计及专项施工方案的能力并进行交底和落实;监督检查施工记录、材料试验记录、施工试验记录的管理情况。
5、做好物资管理：除了要把好材料的质量关，还要会提出正确的材料计划，以保证工期的顺利进行。
所以前方还有很长的路需要我们去走，未来还有很多事情需要我们去做，公司还有很多责任需要我们去担当。正所谓“进无止境”。公司给了我们空间，给了我们舞台。公司领导为我们搭好了梯子，铺好了路，我们应当趁着这大好时机，赶快行动，在各方面得到充分的发展。未来的路还很长，但是我们坚信，和各位同事一道努力，我们一定能完成共同的目标，将我们的公司发扬光大!今天，我们以作为海泰人感到自豪;明天，我们必将是所有海泰人的骄傲!
请允许我代表员工承诺，我们一定紧随公司领导的步伐，恪尽职守、敬业实干、勤勤恳恳做好自己的本职工作。海泰宏图已绘就，号角已吹响，壮志在心头，扬鞭在脚下。让我们以满怀豪情再创海泰新的辉煌!
最后祝愿大家在即将到来的羊年，吉祥如意、阖家欢乐、身体健康、万事如意!祝愿公司的明天更美好!谢谢大家!
2.2015公司领导年会演讲稿。
3.公司董事长年会致辞。
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总监发言稿篇二十
尊敬的罗总、敬爱的汪律师、雷经理、亲爱的伙伴们：
大家好！
首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。这是个“公开、平等、竞争、择优”的机会！这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从公司的安排，干好自己的本职工作。
我竞聘的岗位是营销总监！下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。
我叫罗志军，湖南省郴州宜章人，出生于农历xx年6月18日，即将30岁，高中学历，现任郴州市大观文化传媒有限公司业务经理。20xx年10月10日到郴州市大观文化传媒有限公司工作至今，曾经在惠州市华通电脑有限公司、中山市愿景企业管理咨询有限公司、大连时空快讯广告郴州分公司及郴州郴房网络咨询有限公司工作，分别担任：副主管、项目经理、业务经理及客户经理！主要负责人力资源管理、团队管理、市场拓展、客户关系维护相关工作！工作近10年来，我认真的做好人力资源管理、市场拓展、团队带领及客户关系维护各项工作，在公司领导的带领下，在同事们的支持配合下，我取得一定的成绩，也得到了公司领导与同事的赞许！
我竞聘的岗位是郴州市大观文化传媒有限公司营销总监！随着公司的发展，市场的变化，结合公司实际情况，公司是业务型服务性公司，必须建立以企业文化为基础，以优质服务为根本，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，充分挖掘客户需求，充分做好“营”与“销”的工作，也就是做好市场部的“营”（策划工作）与业务部的“销”（销售工作），才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障公司利益最大化，“以人为本，客户至上”为策动力，是企业生存和发展的基础和关键。
同时，为保证企业利益最大化，我认为应按照市场行情、季节变化、客户动态、广告公司动态等因素有序、高效的制定策划方案，最大限度地挖掘客户需求，抢占广告市场，让每个市场人员、业务人员取得更大的业绩，让公司利润实现最大化！使企业在竞争中取得更大的优势。
我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高公司业绩，为公司的发展做最前缘的铺垫，为公司的长足发展打下基础！主要实现以下7个要点：
1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、业务指标及任务、人员管理办法，保证营销部的安全、高效、稳定运行。
2、加强检查、监督力度和人员能力开发，作好人员调配，让各人各尽所能，有效提升公司业绩。
3、及时、准确、有序的开展业务培训，确保员工时刻提升综合能力。
4、掌控团队成员的动态，时刻了解员工的想法，确保团队的稳定性。
5、对公司产品不断更新，随时了解客户需求，尽量在最短时间成交客户，实现公司利益最大化。
6、组织团体活动，增强团队的团结性、主动性、积极性。
7、保证公司制定的制度与任务有效实行，并全力完成任务！
以上七个要点是相辅相成的，整个营销部人员整体水平的提高，必将能够保障我公司的积极、高效、稳定运行，也必将提升公司的业绩。
如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：
1、协助各部门搞好公司制度，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作！
我认为，作为营销总监，是公司总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智；加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水平。加强各项管理制度、业务流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。
2、努力完善自我，提高工作能力！
我认为，作为管理者要以身作责，加强自我时间管理、卫生管理、纪律管理、业绩管理，在团队面前起表率作用，公司活动齐参与，这样才能服众！只有不断努力学习，提升自我能力，深入实践，才能做到与团队同步，才能担当起领导和管理的任务。
3、创新解决问题的方法，加强团队交流和对外协作！
营销人员在不断提高自己水平的同时，还应该组织团队多交流多合作，做狼性团队！另外还要多引进外部培训课程，提高团队综合能力，以保证团队的积极、高效、稳定运行。
4、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效！
作为业务型服务型企业，我们在为客户提供优质服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。以后我们还应加强应用管理开发，充分利用我们的资源，进行科学管理，提高企业管理效益和管理水平。
5、明确的做好分工与合作，让各尽所能，为公司创造最大利润！
严格制定出营销部的职责，列出市场部与业务布职责，做好市场部与营销部的分工与合作，让各人员责任到人，各尽所能！为自己创造最大的业绩，为公司创造最大的利润！
最好，衷心祝愿公司：事业发达，财源滚滚，长长久久！
谢谢！
总监发言稿篇二十一
各位领导，各位同仁，各位来宾：
大家晚上好！
很荣幸能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市尝销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市常谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：
其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。
以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家。
总监发言稿篇二十二
尊敬的各位领导、兄弟姐妹们：
大家新年好！
岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年！
20xx年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的20x3年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表xx销售公司全体同仁，向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以诚挚的问候和新春的祝福！
刚才听了x总的讲话，我们深受鼓舞！x总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的20xx年，又带领我们共同展望了令人期待的20x3年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对xx销售公司无微不至的关怀和鼓励；我们也真真切切地体会到所有兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助！
20xx年是我们积极参与激烈市场竞争的一年，也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因素，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了公司年初制订的各项目标和任务，这些成绩的取得是集团公司正确指引和大力支持的结果，也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导，各位同事及xx销售公司全体同仁致以衷心的感谢！
“未待扬鞭自奋蹄！”。回眸20xx，我们有成功更有艰辛。诚如x董事长早有预示：“20xx年市场经济不稳定，我们要适应新形势，沉着应对，科学而为，以新观念新策略，拥抱新市场，迎接新挑战。”
过去的20xx年，可以说确实困难重重，远超预期。一年来，我们立足于完善服务，着眼于深化团队建设，xx销售公司全体同仁的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们紧抓机遇，根据xx销售公司发展实际与市场环境变化确立了科学合理的经营目标；管理得到进一步加强，公司形象有所提升，xx品牌得到更广泛的传播。个人具体体会如下：
一个人的力量永远是有限的，只有大家团结一心，才能取得更好的成绩。
市场竞争归根到底是人才的竞争，这句话对于我们来说可谓是耳熟能详。建立一支忠诚而有凝聚力的销售团队是每一位优秀的销售公司经理工作的重中之重。
设定共同目标是团队建设的基础，强烈的团队精神，来自于共同的奋斗目标。你所描述的美好前景，能够唤起团队精神、牺牲精神的，不是由于崇高，而是因为真实和真诚。往往发财、提升并不能让所有人振奋；而有时，整个团队却能自发地聚集在“与竞争对手决一死战”的旗帜下。
强化组织职能，加强对每个业务员的思想认识、工作态度和信心的引导，建立更为有效的考核和激励机制，把公司各项资源充分整合到位，真正做到服务于销售，有利于销售，充分调动分公司每一个销售人员的积极性和创造力，带动销售团队共同成长，激发销售团队的持久战斗力。
市场有这样一条基本定律：市场的要求只会越来越高，市场的要求必须时刻服从。如果我们不能适应这条定律，就说明我们的工作出了问题。想客户之所想，急客户之所急，积极应对变化，快速响应市场，才会不断满足并超越客户期待，真正让我们的每一个客户深切感受到国茂产品和服务不可替代，否则，在未来市场的竞争中我们将难言长久立足！
回首过去，展望未来。
新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展望20x3年，面对更为复杂多变的市场环境，我们依然激情澎湃，斗志昂扬，对于未来，xx销售团队充满信心，我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。为集团公司二次创业、创新发展大计贡献我们最大的努力！我们有理由坚信，xx集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌！
最后，衷心祝福大家新年快乐！身体健康！合家幸福！
谢谢！
总监发言稿篇二十三
大家新年好：
20x2年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的20x3年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表xx生产基地，向各位领导及同事、和各朋友、各来宾，致以诚挚的问候和新春的祝福！
刚才听了公司领导和同事的讲话，我们深受鼓舞！董事长与我们共同回顾了一起走过的20x2年，又带领我们共同展望了令人期待的20x3年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对我们生产部无微不至的关怀和鼓励；我们也真真切切地体会到所有同事对我们的支持和帮助！
20x2年是我们积极参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对原料供应滞后、订单交期短、生产要求特殊等各种不利因素，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了销售部下达的订单任务，这些成绩的取得是我们生产一线员工和生产管理团队共同努力的结果，也是由销售部、行政部、品质部、技术部、采购物流等部门的大力支持的结果，更是所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的各部门领导，各位同事及销售部全体同仁致以衷心的感谢！
过去的20x2年，可以说确实困难重重，远超预期。
20x3年，我们将立足于完善产品质量，提高交货及时率和一次交验合格率，着眼于深化生产团队建设，使我们的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们要紧抓机遇，根据公司的销售目标确立科学合理的生产计划；管理要进一步加强，产品质量要严抓不松懈，交货期得到有效保障。主要有以下几个方面。
第一；提高产品质量是做不完的功课，如何将产品质量的提高落实到实际行动上呢？应遵循“三不“放过的`原则，第一出现质量问题不放过，第二问题的根源查不清楚不放过，第三，不找到解决问题的办法不放过。防患于未然，汲取教训，不断提高质量管理水平。
第二；提高交货及时率首先要合理计划，凡事预则立，不预则废。计划是关键，然后就是各部门之间的衔接，物料是否按时到位，生产是否按时完成，质检是否按时检验，物流是否按时发货到客户手中等等。最后也是最重要的要明确责任、建立奖惩制度，根据任务完成情况，给予适当奖罚。
第三；不断加强生产团队建设。21世纪的竞争是人才的竞争更是团队的竞争。注重团队建设，加强团队力量，打造高绩效的生产团队，是提高企业竞争力的关键。因为一个人的力量永远是有限的，只有大家团结一心，才能解决各种复杂问题。加强生产团队建设，就是要从严管理，按章办事，“用好手中的兵，打好自己的仗“。
第四；维护并保养好生产设备，当前我们的设备清一色都是新设备，从拉丝、绞线、挤塑、成缆等各种不同规格和种类的设备一应俱全，除了能够生产额定电压450/750v及以下聚氯乙烯绝缘电线电缆、额定电压（1-35kv）中压低压电力电缆、通用橡套电缆、矿用电力电缆、控制电缆、架空绝缘电缆、钢芯铝绞线及裸制品产品外，还能够生产计算机电缆等弱电产品、以及及各种低烟无卤、阻燃耐火环保电线电缆，年后还将陆续投产新迁的硅橡胶、氟塑料、预分支等特种电缆产品，生产能力不断提高。
xx生产基地是xx集团的核心生产基地，具有宽敞的电缆行业现代化标准厂房，拥有电缆行业内先进一流的生产设备，具有懂生产，善经营的生产管理团队，更具有发展前景的“浙缆牌”市场，林场生产基地具有很好的发展前景，全部投产后有望年产20亿的电线电缆生产能力。
20x3年我们将根据市场发展趋势重点开发机车车辆线，铝合金电缆和风能电缆等产品。
建立各类管理体系。
一是生产管理系统，从商务部下单到订单排产生产，再到产品出厂检验发货等，建立一套完整的生产管理体系。
二是建立完善的质量管理体系。
三是建立完善的售前、售中、和售后服务体系。
我相信20x3年的订单在在坐的各位领导及同事的共同努力下一定能够取得更好的成绩。
公司发展大计贡献我们最大的努力！我们有理由坚信，xx集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌！
最后，衷心祝福大家新年快乐！身体健康！合家幸福！
谢谢!
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