在各种汇报与评估中，总结都是至关重要的环节。利用具体的实例和案例，丰富总结的内容，增加说服力和可读性。请大家阅读下面这些总结范文，相信会对你们的写作有所启发。
总监发言稿篇一
本工程6栋楼为7层砖混结构，建筑面积5381m2，建筑高度20.3m;2栋为8层、局部7层砖混结构，建筑面积4642m2，建筑高度23.20m；2栋主体6月7日开始砌筑，6栋主体7月6日开始砌筑，施工过程中，工程质量、安全、进度等方面受到监理、业主、质监站等单位的直接支持和关心，在联盛监理公司的严格、科学监理下，顺利的完成了2、6栋主体工程设计及变更图范围内全部工作内容。根据建筑工程材料复验和实体检验有关标准、规定的要求，对2栋主体所用钢筋各种型号共抽检了9组，砂检测了4组，石子检测了4组，水泥检测了4组，砖检测了6组，预制构件结构性能检验一组；对6栋主体所用钢筋各种型号共抽检了7组，砂检测了4组，石子检测了5组，水泥检测了4组，砖检测了6组，预制构件结构性能检验一组；用于2、6栋结构构件的所有原材料、成品、半成品均检验合格后才使用。
施工过程中，2栋砂浆取样15组，其中10组已检验，检验结果全部合格；还有5组未到期。混凝土取样17组，其中11组已检验，还有6组未到期。钢筋焊接取样8组，检验结果全部合格。6栋砂浆取样14组，其中6组已检验，检验结果全部合格；还有8组未到期。混凝土取样14组，其中6组已检验，还有8组未到期。钢筋焊接取样7组，检验结果全部合格。
结构工程施工质量验收规范》要求，混凝土施工所用原材料全部经检验合格后才使用，混凝土严格按配合比要求计量配制，严格控制钢筋、混凝土、模板质量，经验收混凝土、钢筋、模板各检验批主控项目全部合格，一般项目满足设计及规范要求。
经我单位自检，2栋砌体垂直度合格率为97%，砌体表面平整度合格率为98%，轴线水平灰缝平直度合格率为95%，各楼层轴线、标高抄侧均在规范允许范围之内；混凝土外观质量检查合格；混凝土轴线、标高、垂直度、截面尺寸合格点率在95%以上。混凝土结构试体保护层检验合格率100%；6栋砌体垂直度合格率为95%，砌体表面平整度合格率为90%，轴线水平灰缝平直度合格率为97%，各楼层轴线、标高抄侧均在规范允许范围之内；混凝土外观质量检查合格；混凝土轴线、标高、垂直度、截面尺寸合格点率在95%以上。混凝土结构试体保护层检验合格率100%。预制构件外观质量，实体检验均符合要求。
本工程竣工档案资料根据工程项目内容，按城建档案要求，做到工程档案完整、准确、系统，对工程所需使用原材料资料及文件资料及时进行归档收集，填写与工程进度同步进行。
根据合同和有关法律、法规、规范要求，我单位已完成了2、6栋主体设计及变更图纸范围内的全部工作内容，质量控制资料基本齐全；经我单位自检工程质量符合有关法律、法规和工程建设强制性标准；自评结果合格，特请业主、质监、设计、监理等单位验收。准予进入下道工序施工。
总监发言稿篇二
各位领导和同事们，你们好。
我是宜兴分公司总监***，现就任宜兴*******工程总监，总面积13.2万m2,总投资1.64亿元。由*******公司承建，由七个老板承包施工，协调难度大，但在大家的努力下，基础已完成，总算开了一个好头，得到了甲方的肯定和好评。
现在就做好项目监理必须抓好的几件工作谈些体会和认识。首先，总监必须具有高度的'责任心、良好的职业道德和敬业精神，注重提高自身的职业道德修养。在廉洁自律、公正严格方面做出表率。“守法、诚信、公正、科学”是监理的执业准则，作为项目总监更应该带头模范执行。
规律虽远，终成方圆，做任何工作都必须明确自己的思想意识，有意识作为，方能不乱章程。
二、加强项目监理机构的团队建设。
1、总监要率先垂范，以身作则。总监是监理项目部的带头人，在工作中总监要真心诚意地与监理人员交朋友，尊重他们，关心他们、爱护他们，对于全体监理人员就有号召力;总监在工作中的敬业精神、团结精神、奉献精神，要为大家作出榜样，就会影响监理人员的思想和行为;以人格魅力把大家团结在你的身边，跟你一起工作。让大家感到跟你干，能学到东西，能干好工作，有信心。
2、总监要有善于授权的管理技巧。适当的授权往往是领导的一种管理技巧。人的时间和精力是有限的，作为项目总监必须要有统管思想，所以总监要有善于授权的管理技巧，调动专业监理工程师、监理员的主观能动性。
3、总监要给监理人员适当的激励。激励形式是多种多样的，物质奖励固然重要，但精神激励也不能被忽视，而且有时精神激励会起到物质奖励达不到的效果。总监要与监理人员真诚坦率的沟通，通过人性化的管理，使监理人员感受到肯定和认可，这样工作才会有热情，才能视压力为挑战而努力工作。
4、创造良好的工作氛围。
对每位监理人员要根据专长进行安排，做到人尽其才、才尽其用;做到能力互补、性格互补，充分发挥所有人员的积极性。
合理评价每位监理人员的绩效，使全体监理人员处于团结、和谐、热情高涨的气氛中工作。在这里我要感谢宜兴******监理组的同仁们，谢谢你们的支持，只因有了你们，*****公司得到了甲方的认可和好评。
(鞠躬)三、正确协调项目各参建方的关系，为开展监理工作创造良好的环境工程建设项目管理是一项复杂的系统工程，牵涉多家单位。
三大目标控制的关键是妥善处理好与这些单位相互间的关系，尤其是与甲方、施工单位的关系。
首先，要尊重甲方，遇事主动和他们商量。要维护甲方的合法权益，急甲方所急，想甲方所想，要尽力满足甲方关于投资、进度、质量的合理要求，努力为甲方提高投资效益。
同时，对甲方不正确的做法，原则问题不让步，注意处事艺术，有理有节。
定期将工程进展情况、质量情况、存在问题、需甲方办理和协调的有关事宜及时以监理月报、备忘录、专题报告等形式向甲方汇报。
与施工方关系，首先，要注意平等相处，互相尊重，以理服人，协商解决问题，切忌居高临下、盛气凌人。要坚持原则，一切从实际出发，不能苛全责备;要监帮结合，热情服务，就施工中的困难和质量缺陷的处理，帮助想办法、出主意，使施工方认识到监理人员确实在帮助他们。所以总监要平衡好监理与甲方和施工方的关系。
四、围绕安全抓质量促进度把投资是搞好监理工作的关键重点讲安全。
现在监理安全责任已经成为法律边缘的现实，不存在责任的讨论，那么总监必须要求监理人员每天的第一工作是查施工现场的安全，发现安全隐患立即口头指令要求整改，随后立即书面通知整改，如无法独立处理，必须立即汇报总监，对施工单位决不姑息迁就，态度必须强硬。对态度恶劣的，自以为是的施工单位，完全可以跳过甲方，立即发出全面停工通知单，直接电话和书面向安监部门汇报。施工安全是监理的原则，也是第一防线，作为总监和监理人员完全没有必要为施工方和甲方去承担不必要的责任，不能作出任何让步，这也是为我们的监理公司负责。
五、做好监理记录，体现监理工作价值监理记录是监理工程师在施工现场如实记录的第一手资料，构成“工程证据资料”，是可追溯的主要论据资料，可用作对工程安全和质量进行判断评定及工程验收的重要依据，是协调参建各方合同纠纷的证明;监理人员必须予以重视并按“说到、做到、记到”要求认真做好，从而体现监理价值，树立好监理形象。总之，做好项目监理，要做的工作很多,只要我们敬业、勤恳，不断提高自身业务素质，加强内部管理，创造性地开展工作，认真、扎实、科学、规范地抓好目标控制，处理好项目内部各方关系，做好监理记录，我们的监理工作就必然会上水平、出成效，也必然会得到甲方的肯定和好评，得到社会的认同和欢迎。
20xx年已经起航，新的征程已在脚下，我将在自己的工作岗位上迎着每一个朝阳，一步一个脚印地努力前行，并努力完善自我。
(结束语:感谢词、拜年词)在此，我十分感谢公司领导对我的信任和支持，感谢项目部监理人员在工作对我的配合和理解。
祝大家新年快乐，身体健康，万事如意，谢谢大家。
总监发言稿篇三
春节即将来临，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新春愉快！身体健康！合家幸福！
在这里我代表销售部全体员工感谢公司提供的平台！
感谢总经理！感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持！
过去的一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说都已成为过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们比他们傻吗？不是，是我们努力的程度和工作方法与武汉业绩优良的公司还有一定的差距。特别是我们的销售部人员，没能给公司带来丰厚的订单。得过且过，混日子的思想还是存在的。
一年下来，由于订单少，利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢？任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。
不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。
在过去的.20x3年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。又一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也更加合理。
今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵，积累了丰富的客户资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。
多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款，做好嘉一品牌的宣传就是对公司的最好回报！
20x4开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新成员3d打印机，样机已经陆续送达到客户手中，产品的测试改良也将有条不紊的进行着。相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。
俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信20x4年销售业绩会有很大的突破！
20x4年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950万的销售任务，冲击1100万的销售目标。
在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20x4年销售部一定会给大家一个满意的答卷！谢谢大家！
总监发言稿篇四
个月前的今天，我正是加盟了xx公司。通过我对全国市场的了解，对行业的了解与分析，对部分市场的实地走访，结合我们公司xx产品本身品质、口感的魅力，更加坚定了我们打造xx行业第一品牌的信心!今天的会议将会成为我们xx公司发展的重要里程碑。我们要改变以前完全以销售主义为导向的销售行为;以销量为导向的销售理念;以冲量为主的销售促进。我们要推行以品牌建设为导向的.营销行为;以建设、掌控为主导的营销理念;以产品推广为主的营销促进。通过近来在企业一线的深入走访,和企业的王总,赵总的深入交流.确定以了人为本的企业经营理念,以企业文化建设为核心内容,培养一支具有超常战斗力的学习型的营销组织队伍.
落实务实科学的发展观念,整合社会资源实现企业集约化,滚动式发展的目标!我将和大家一起经历,从现在的以产品为导向的经营模式向以市场为导向的经营模式迈进,再以市场为导向的模式向以满足消费需求为导向的阶段跨进,以满足消费为导向的模式向创造消费为导向的阶段跨越,始终保持企业能持续稳定的发展,在不同的阶段都有不同的新的增长点!
我将铭记今天，我将履行我的职责，我将会和各位共同打拼!希望大家能够和我和企业共同亲历企业的每一个重要成长阶段!谢谢大家!
总监发言稿篇五
质量监督站各位领导及各参建单位的代表：
今天非常感谢各位在百忙之中抽出时间前来参加栋单体主体验收，我代表福建彩龙光电物流城开发有限公司向各位表示诚挚的.感谢和热烈的欢迎！
福建彩龙光电物流城由福建彩龙光电物流城开发有限公司开发建设，分别由以下单位：勘察、设计、监理、施工：
勘察单位：漳州市翔云岩土勘察有限公司。
设计单位：广东华南建筑设计有限公司设计。
监理单位：厦门协建工程咨询监理有限公司。
施工单位：汕头市龙华建筑总公司。
福建彩龙光电物流城年月日开工建设。
工程建设前期，与勘察、设计、监理、施工等单位签定了合同，建设中各方均很好的履行了合同，我公司按合同的约定进行了工程款各项拨付。在技术资料方面，开工前进行了设计图图纸会审，技术交底、施工中对工程变更及洽商进行了认可签发；质量管理方面：严格按工程规范、强制性标准及相关程序进行控制，使得工程主体验收。设计、图审、勘察等单位出具了合格文件。针对该项目，我公司认为：监理单位工作认真、严把质量关，满足施工规范要求，材料的进出场、全程现场取样、旁站制度等细致、完备、有效；施工单位严格按图施工，质量满足规范、设计要求；施工资料完备，符合建筑工程资料档案的有关规定。
我方认为该工程已具备主体验收条件，同意主体验收并作出此结论，同意平定为，提请有关部门进行验收，并同意办理工程验收相关手续。
谢谢大家。
20××年8月13日。
总监发言稿篇六
各位领导、同事们：
大家好！
今天，我们在这里隆重举行公司“安全生产月”启动仪式，我很荣幸地在此作为代表向各位郑重表态：
一是，深入贯彻上级一系列关于加强安全生产工作的文件精神，落实安全生产，杜绝安全事故。
二是，加强职工安全培训，提高职工安全素质，强化职工正规操作、自主保安意识。
三是，加大隐患排查、治理，重心下移，关口前移，坚决做到隐患排查无漏洞，隐患治理无死角。
四是，认真编制应急预案，细致开展应急演练，增强公司应急处理能力。
五是，提高专业素质，提升管理水平，认真开展“反三违”活动，坚决同“三违”行为作斗争。
六是，深入开展安全质量标准化建设，结合6s+6管理，提升矿井安全质量标准化水平。
七是，积极参与公司安全文化建设，努力营造和谐安全生产氛围。
八是，认真履行岗位安全责任，为企业安全负责，为自己安全负责。
生命至高无上安全责任为天，让我们一起为公司的安全努力奋斗！谢谢大家！
总监发言稿篇七
质量达到承包合同、设计文件及相关验收标准的要求。
1、对施工单位及施工人员的控制。
2、对原材料、构配件的质量控制。
的落实情况进行监督检查。在钢筋的加工绑扎、模板的支设和混凝。
土的浇筑过程中进行了旁站、巡视和平行检测，对不符合要求的地。
方及时督促施工方进行整改。主体结构工程从过程到结果，实体质。
量得到了有效控制。我监理方同意验收。
总监发言稿篇八
亲爱的员工同志们：
在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20xx年"感恩过去，放飞未来"主题年会。
首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。
谢谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬。
回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。20xx年年初，我们把公司确定为"规范发展年"，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。
总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：
20xx年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。
长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，20xx年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。
首先，20xx年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。
其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了"倚天版"行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求；与建设银行签订了"e商贸通"协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了"银商通"业务协议，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础。
在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。
20xx年10月份我们与北京晋商联合集团公司共同发起了"山西晋商联合商品交易所"项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。
20xx年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。
总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。
回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡；他们忠诚于公司的事业，是可信的人；他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人；他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人；在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。
当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿，由于十一月份，国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发形成了一定的压力，不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切，我们公司的业务仍然不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。
对于即将到来的20x5年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性，我们今天把20x5年设定为公司的"目标管理年"。
这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。
最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。
在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意！
谢谢大家！
总监发言稿篇九
各位领导和同事们：
你们好!
现在就做好项目监理必须抓好的几件工作谈些体会和认识：
一、具有高度的责任心、良好的职业道德和敬业精神。
注重提高自身的职业道德修养。在廉洁自律、公正严格方面做出表率。“守法、诚信、公正、科学”是监理的执业准则，作为项目总监更应该带头模范执行。
规律虽远，终成方圆，做任何工作都必须明确自己的思想意识，有意识作为，方能不乱章程。
二、加强项目监理机构的团队建设。
1、创造良好的工作氛围。对每位监理人员要根据专长进行安排，做到人尽其才、才尽其用;做到能力互补、性格互补，充分发挥所有人员的积极性。合理评价每位监理人员的绩效，使全体监理人员处于团结、和谐、热情高涨的气氛中工作。
3、总监要有善于授权的管理技巧。适当的授权往往是领导。
的一种管理技巧。人的时间和精力是有限的，作为项目总监必须要有统管思想，所以总监要有善于授权的管理技巧，调动专业监理工程师、监理员的主观能动性。
4、总监要给监理人员适当的激励。激励形式是多种多样的，物质奖励固然重要，但精神激励也不能被忽视，而且有时精神激励会起到物质奖励达不到的效果。总监要与监理人员真诚坦率的沟通，通过人性化的管理，使监理人员感受到肯定和认可，这样工作才会有热情，才能视压力为挑战而努力工作。
三、协调参建方关系。
工程建设项目管理是一项复杂的系统工程，牵涉多家单位。三大目标控制的关键是妥善处理好与这些单位相互间的关系，尤其是与甲方、施工单位的关系。
首先，要尊重甲方，遇事主动和他们商量。要维护甲方的合法。
权益，急甲方所急，想甲方所想，要尽力满足甲方关于投资、进度、质量的合理要求，努力为甲方提高投资效益。
同时，对甲方不正确的做法，原则问题不让步，注意处事艺术，有理有节。定期将工程进展情况、质量情况、存在问题、需甲方办理和协调的有关事宜及时以监理月报、备忘录、专题报告等形式向甲方汇报。与施工方关系，首先，要注意平等相处，互相尊重，以理服人，协商解决问题，切忌居高临下、盛气凌人。要坚持原则，一切从实际出发，不能苛全责备;要监帮结合，热情服务，就施工中的困难和质量缺陷的处理，帮助想办法、出主意，使施工方认识到监理人员确实在帮助他们。所以总监要平衡好监理与甲方和施工方的关系。
四、搞好监理工作的关键，抓安全的问题。
重点讲安全。现在监理安全责任已经成为法律边缘的现实，不存在责任的讨论，那么总监必须要求监理人员每天的第一工作是查施工现场的安全，发现安全隐患立即口头指令要求整改，随后立即书面通知整改，如无法独立处理，必须立即汇报总监，对施工单位决不姑息迁就，态度必须强硬。对态度恶劣的，自以为是的施工单位，完全可以跳过甲方，立即发出全面停工通知单，直接电话和书面向安监部门汇报。施工安全是监理的原则，也是第一防线，作为总监和监理人员完全没有必要为施工方和甲方去承担不必要的责任，不能作出任何让步，这也是为我们的监理公司负责。
在此，我十分感谢公司领导对我的信任和支持，感谢项目部监理人员在工作对我的配合和理解。
祝大家新年快乐!
谢谢!
总监发言稿篇十
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
首先感谢你们给予我展示的舞台。实行岗位竞争是xx酒业人事制度改革的重要举措，对各项工作取得新成绩具有十分重要的意义。我一是拥护，二是支持，三是参与。我将珍惜这次锻炼自己，提高自己的机会，勇敢的走上台来接受大家的.评判。
一位伟人说过“不想当将军的士兵不是好士兵。我选择的职位是营销副总监或办事处经理，而选择这一职务对我来说是一种责设计总监竞聘演讲任，更是一种使命，一种义务和一种奉献。
下面我谈一谈我参加营销副总监和办事处经理竞聘的理由及个人优势：
主要有6点：
第1点：认同公司的文化观、价值观，愿同企业共成长;。
第3点：有较强的工作责任心营销总监竞聘演讲，上进心，有韧性，督促协调、执行力强;。
第6点：入公司以来无重大工作失误及不良作风。
几年的工作，锻炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作中的苦与乐，享受着一份耕耘，一份收获的喜悦，我是热爱我现在所从事的工作的，我愿意为公司的发展更加勤奋努力地工作。
接下来是谈一谈我设想的工作思路及策略：
思路：夯实部门基础建设，提升部门凝聚力，全力调控供、需均衡管理;。
策略有6点。
第2点、探讨销售作业操作标准化，实施卓越绩效考核，不断完善，实现真正的快速反映;。
第5点、学习现代化的营销管理办法，完善团队及经销商的管理;。
第6点、培养团队精神，建立团队和-谐关系，享受工作，享受生活！
总监发言稿篇十一
各位领导：
你们好！首先，很感谢本公司及各位领导给我这次应聘总监竞聘演讲稿的机会，我想这样的机会，不止是我个人努力就可以得来的结果，也有公司优良制度的帮助，才让我有这样一个更好的平台，能够更好的发展。
自从进公司那天起，我就立志要在今后的工作中尽职尽责、责无旁贷。我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高我公司运营质量，为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标：
1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。
2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场促销，有效降低企业运营成本。
3、组织业务培训，员工的业务知识和销售技巧，制定技术规范、开展技术支援，提高全店人员整体水平。监督对员工下达促销商品的了解及主推情况。
4、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析。
以上四个目标是相辅相成的，全体销售人员整体水平的提高，必将能够保障公司的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。
如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：
1、协助各部门搞好公司内部销售，提高销售总监竞聘报告岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作我认为，作为管理人员，是对部分部门管理的分担者。
2、创新解决问题的方法，加强技术交流和对外协作。
3、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效。
总监发言稿篇十二
各位领导，各位同仁，各位来宾：
大家晚上好！
很荣幸能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市尝销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市常谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：
其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。
以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家。
总监发言稿篇十三
尊敬的各位领导，各位同仁，大家好!
首先，我对自己能工作在xxxx公司这样一个快节奏、高效率、充满生机与活力的企业里，感到十分荣幸;其次我要感谢在座的各位同仁在工作中给予的支持。
财务总监肩负着上传下达的重要使命，不仅仅要对公司的总体规划和目标任务进行有力实施。又要发扬团队精神，充分调动广大员工的积极性，准确及时的向总经理反馈各位员工的.工作业绩。
财务总监既是“忙家”、“杂家”，又是“管家”，因此，必须把为领导分忧和服务于员工群众的“中心”工作作为出发点和落脚点。把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾，合理安排，做到：调研围绕市场转，协调围绕员工转，服务围绕客户转，决策围绕信息转。从而使财务各项工作目标更明确，重点更突出。
面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力的所在、责任的所在，但不管是压力也好，阻力也罢，我很自信，相信自己，也相信公司将会凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“压力”都必将成为我们工作的动力。
古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能;也不可以一时之失意，而自坠其志。”最后，真诚地祝愿我们公司越来越好，财资部为公司的发展提供源源不断的钞票数据。并祝在座的各位同仁身体健康，工作顺利、万事如意!
谢谢大家!
总监发言稿篇十四
尊敬的总经理，同事们：
大家好！
春节即将来临，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新春愉快！身体健康！合家幸福！
在这里我代表销售部全体员工感谢公司提供的平台！
感谢总经理！感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持！
过去的一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说都已成为过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们比他们傻吗？不是，是我们努力的程度和工作方法与武汉业绩优良的公司还有一定的差距。特别是我们的销售部人员，没能给公司带来丰厚的订单。得过且过，混日子的思想还是存在的。
一年下来，由于订单少，利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢？任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。
不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。
在过去的20x3年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。又一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也更加合理。
今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵，积累了丰富的客户资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。
多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款，做好嘉一品牌的宣传就是对公司的最好回报！
20xx开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新成员3d打印机，样机已经陆续送达到客户手中，产品的测试改良也将有条不紊的进行着。相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。
俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信20xx年销售业绩会有很大的突破！
20xx年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950万的销售任务，冲击1100万的销售目标。
在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20xx年销售部一定会给大家一个满意的答卷！
谢谢大家！
总监发言稿篇十五
1、处理公司日常行政事务，为公司各部门提供行政后勤支持。
2、负责收集招聘人员信息，筛选面试合适人员及员工的到职和离职相关手续的办理。
3、负责统计公司人员考勤，办公耗材申购，有成本管理意识。
4、负责完善公司薪酬体系、晋升机制，主导并推进公司绩效考核工作。
5、各类人事资料的汇总，建档及管理，员工个人档案资料的管理。
6、各类文件、报告、制度、通知的草拟、管理、备案工作。
7、负责公司企业文化的建议和员工培训工作。
8、制定、监督及执行企业管理规章制度、行政人事管理制度以及工作流程。
9、公司年会安排、文体活动策划，定期组织、主持公司月度、周会议主持等。
10、完成上级领导交办的其他工作。
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总监发言稿篇十六
尊敬的罗总、敬爱的汪律师、雷经理、亲爱的伙伴们：
大家好！
首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。这是个“公开、平等、竞争、择优”的机会！这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从公司的安排，干好自己的本职工作。
我竞聘的岗位是营销总监！下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。
我叫罗志军，湖南省郴州宜章人，出生于农历xx年6月18日，即将30岁，高中学历，现任郴州市大观文化传媒有限公司业务经理。20xx年10月10日到郴州市大观文化传媒有限公司工作至今，曾经在惠州市华通电脑有限公司、中山市愿景企业管理咨询有限公司、大连时空快讯广告郴州分公司及郴州郴房网络咨询有限公司工作，分别担任：副主管、项目经理、业务经理及客户经理！主要负责人力资源管理、团队管理、市场拓展、客户关系维护相关工作！工作近10年来，我认真的做好人力资源管理、市场拓展、团队带领及客户关系维护各项工作，在公司领导的带领下，在同事们的支持配合下，我取得一定的成绩，也得到了公司领导与同事的赞许！
我竞聘的岗位是郴州市大观文化传媒有限公司营销总监！随着公司的发展，市场的变化，结合公司实际情况，公司是业务型服务性公司，必须建立以企业文化为基础，以优质服务为根本，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，充分挖掘客户需求，充分做好“营”与“销”的工作，也就是做好市场部的“营”（策划工作）与业务部的“销”（销售工作），才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障公司利益最大化，“以人为本，客户至上”为策动力，是企业生存和发展的基础和关键。
同时，为保证企业利益最大化，我认为应按照市场行情、季节变化、客户动态、广告公司动态等因素有序、高效的制定策划方案，最大限度地挖掘客户需求，抢占广告市场，让每个市场人员、业务人员取得更大的业绩，让公司利润实现最大化！使企业在竞争中取得更大的优势。
我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高公司业绩，为公司的发展做最前缘的铺垫，为公司的长足发展打下基础！主要实现以下7个要点：
1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、业务指标及任务、人员管理办法，保证营销部的安全、高效、稳定运行。
2、加强检查、监督力度和人员能力开发，作好人员调配，让各人各尽所能，有效提升公司业绩。
3、及时、准确、有序的开展业务培训，确保员工时刻提升综合能力。
4、掌控团队成员的动态，时刻了解员工的想法，确保团队的稳定性。
5、对公司产品不断更新，随时了解客户需求，尽量在最短时间成交客户，实现公司利益最大化。
6、组织团体活动，增强团队的团结性、主动性、积极性。
7、保证公司制定的制度与任务有效实行，并全力完成任务！
以上七个要点是相辅相成的，整个营销部人员整体水平的提高，必将能够保障我公司的积极、高效、稳定运行，也必将提升公司的业绩。
如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：
1、协助各部门搞好公司制度，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作！
我认为，作为营销总监，是公司总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智；加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水平。加强各项管理制度、业务流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。
2、努力完善自我，提高工作能力！
我认为，作为管理者要以身作责，加强自我时间管理、卫生管理、纪律管理、业绩管理，在团队面前起表率作用，公司活动齐参与，这样才能服众！只有不断努力学习，提升自我能力，深入实践，才能做到与团队同步，才能担当起领导和管理的任务。
3、创新解决问题的方法，加强团队交流和对外协作！
营销人员在不断提高自己水平的同时，还应该组织团队多交流多合作，做狼性团队！另外还要多引进外部培训课程，提高团队综合能力，以保证团队的积极、高效、稳定运行。
4、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效！
作为业务型服务型企业，我们在为客户提供优质服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。以后我们还应加强应用管理开发，充分利用我们的资源，进行科学管理，提高企业管理效益和管理水平。
5、明确的做好分工与合作，让各尽所能，为公司创造最大利润！
严格制定出营销部的职责，列出市场部与业务布职责，做好市场部与营销部的分工与合作，让各人员责任到人，各尽所能！为自己创造最大的业绩，为公司创造最大的利润！
最好，衷心祝愿公司：事业发达，财源滚滚，长长久久！
谢谢！
总监发言稿篇十七
各位领导：
你们好！首先，很感谢本公司及各位领导给我这次应聘总监的机会，我想这样的机会，不止是我个人努力就可以得来的结果，也有公司优良制度的帮助，才让我有这样一个更好的平台，能够更好的发展。
自从进公司那天起，我就立志要在今后的工作中尽职尽责、责无旁贷。我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高我公司运营质量，为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标：
1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。
2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场促销，有效降低企业运营成本。
3、组织业务培训，员工的业务知识和销售技巧，制定技术规范、开展技术支援，提高全店人员整体水平。监督对员工下达促销商品的了解及主推情况。
4、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析。
以上四个目标是相辅相成的，全体销售人员整体水平的提高，必将能够保障公司的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。
如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：
1、协助各部门搞好公司内部销售，提高销售总监竞聘报告岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作我认为，作为管理人员，是对部分部门管理的分担者。
2、创新解决问题的方法，加强技术交流和对外协作。
3、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效。
尊敬的各位领导、各位评委!请你们相信，我是完全可以胜任营销总监这个岗位的，请大家审查我的竞职演讲!谢谢!
总监发言稿篇十八
尊敬的各位领导、兄弟姐妹们：
大家新年好！
岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年！
20xx年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的20x3年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表xx销售公司全体同仁，向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以诚挚的问候和新春的祝福！
刚才听了x总的讲话，我们深受鼓舞！x总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的20xx年，又带领我们共同展望了令人期待的20x3年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对xx销售公司无微不至的关怀和鼓励；我们也真真切切地体会到所有兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助！
20xx年是我们积极参与激烈市场竞争的一年，也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因素，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了公司年初制订的各项目标和任务，这些成绩的取得是集团公司正确指引和大力支持的结果，也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导，各位同事及xx销售公司全体同仁致以衷心的感谢！
“未待扬鞭自奋蹄！”。回眸20xx，我们有成功更有艰辛。诚如x董事长早有预示：“20xx年市场经济不稳定，我们要适应新形势，沉着应对，科学而为，以新观念新策略，拥抱新市场，迎接新挑战。”
过去的20xx年，可以说确实困难重重，远超预期。一年来，我们立足于完善服务，着眼于深化团队建设，xx销售公司全体同仁的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们紧抓机遇，根据xx销售公司发展实际与市场环境变化确立了科学合理的经营目标；管理得到进一步加强，公司形象有所提升，xx品牌得到更广泛的传播。个人具体体会如下：
一个人的力量永远是有限的，只有大家团结一心，才能取得更好的成绩。
市场竞争归根到底是人才的竞争，这句话对于我们来说可谓是耳熟能详。建立一支忠诚而有凝聚力的销售团队是每一位优秀的销售公司经理工作的重中之重。
设定共同目标是团队建设的基础，强烈的团队精神，来自于共同的奋斗目标。你所描述的美好前景，能够唤起团队精神、牺牲精神的，不是由于崇高，而是因为真实和真诚。往往发财、提升并不能让所有人振奋；而有时，整个团队却能自发地聚集在“与竞争对手决一死战”的旗帜下。
强化组织职能，加强对每个业务员的思想认识、工作态度和信心的引导，建立更为有效的考核和激励机制，把公司各项资源充分整合到位，真正做到服务于销售，有利于销售，充分调动分公司每一个销售人员的积极性和创造力，带动销售团队共同成长，激发销售团队的持久战斗力。
市场有这样一条基本定律：市场的要求只会越来越高，市场的要求必须时刻服从。如果我们不能适应这条定律，就说明我们的工作出了问题。想客户之所想，急客户之所急，积极应对变化，快速响应市场，才会不断满足并超越客户期待，真正让我们的每一个客户深切感受到国茂产品和服务不可替代，否则，在未来市场的竞争中我们将难言长久立足！
回首过去，展望未来。
新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展望20x3年，面对更为复杂多变的市场环境，我们依然激情澎湃，斗志昂扬，对于未来，xx销售团队充满信心，我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。为集团公司二次创业、创新发展大计贡献我们最大的努力！我们有理由坚信，xx集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌！
最后，衷心祝福大家新年快乐！身体健康！合家幸福！
谢谢！
总监发言稿篇十九
今天是年会，我说“八个字”，即感谢、提醒、感悟、希望。
首先，是感谢。感谢大家一年里支持和配合我的工作。过去的一年，我们单位政工工作总的来说，大家做得比较好，能按制度上班签到，请假有请假手续，该扣的钱都扣了;科室内外地面很少见到烟蒂和垃圾;办事效力提升了;能积极参与献血等公益活动。
其次，是提醒。去年12月30日贴出的放假通知，上午11点多的时候还贴着，下午2点10分却被人撕下扔在考勤桌上。我认为，如此举动，撕下的不仅仅是一个通知，而是一种不满的发泄，是道德缺失，是小人行为。有什么不满不如意的，可以公开反映，通过正大光明的渠道解决，有多好。
第三，是感悟。前些天，我读到一微博，说的是一个店老板远近看到办公室主任，就“某某主任长某某主任短”地喊着笑着套近乎，再次看到不是办公室主任的“主任”，店老板却视而不见地擦身而过。从这一微博中，我悟到了一个道理，那就是“过手三分利”。也就是说，你与哪个行当来往多，哪个行当的人就会热忱你买你的帐，因为需求双方都能收益。就我而言，我与媒体记者接触比较多，免不了要宴请或给些礼物。因为任何一个单位都有瑖疵可挑剔。
第四，是希望。希望大家在新的一年里一如既往地做好“防火防盗保安全和维稳”等工作，远离“黄、赌、毒”，努力摆正位置，学会尊重、学会沟通、学会交流、学会自省、学会自重、学会自尊、学会换位，逐步形成“热爱单位、热爱本职，维护形象、维护团结，提升素养、提升质量”的氛围。
最后，我祝福大家羊年吉祥、身体安康、家庭幸福！
总监发言稿篇二十
尊敬的领导：
您好!
时间如白驹过隙，很高兴能够再一次用键盘敲打这一年的工作得失，同时，心怀感恩之情，感谢zx这个平台给予我的成长和磨砺。入司近2年，在领导的帮助和提携下使我的工作能力有了很大的提高，现将个人工作总结如下：
1、从大学选择专业到毕业选择职业，hr始终作为我人生规划的一部分，而关于执着、关于信念，也时时不敢忘怀，因为我知道人生需要方向，成功需要信仰。加入zx，每一次的机会都使我心存斗志，也希望通过自己的踏实和努力在职场的海洋里工作地得心应手、游刃有余。
这一年来，我和部门同仁一起努力，在上级领导的指导和帮助下，起草《招聘与录用标准操作流程》、《员工异动管理标准操作流程》、《员工试用与转正管理标准操作流程》、《劳动合同管理标准操作流程》、《劳动和社会保险缴纳管理标准流程》、《人事档案管理标准操作流程》等。参加15场招聘会，为公司招聘93余人。按时办好入职员工劳动合同签订、转正手续、社保缴纳等日常人事管理工作。同时，作为新员工入职培训的主讲，给新员工讲授公司《员工手册》、《商务礼仪》课程，来传达zx的朝气和人文。虽然，我能力有限，水平也有限，但是，我尽力传达，把好的一面展现给每一位zx家人。我始终相信微笑的力量，并也努力用微笑感染zx的每一位家人，传达这份工作带给我的快乐。
2、当然，一年复一年，成长中的不足也显而易见。由于资历尚浅，在有些工作的处理上缺乏经验，还有自己的性情比较率直，所以，人际交往中难免有些摩擦而不够温婉。对此，我也深深反省，即便知道性情的改变对我来说是一个很大的挑战和难度，但也很想通过改变让自己有所突破，尤其在专业技能技巧上达到新的高度，这样，我也能够在擅长的领域上为zx多做贡献。
3、好的领导力会有以下特征：一是让别人心甘情愿地追随你，去做一般情况下他达不成的目标，二是解决大家之间的信任问题，从发挥领导力上解决信任链的问题。虽然我只是一个小小的专员，但是，无不时刻勉励自己，视角要有高度，做事要有前瞻，人力资源管理不是简单的人事招聘工作，它更是在组织人才培养和价值激发中起着催化剂的参谋作用，就好比企业解决组织执行力中“基层终端埋伏症、中层责任缺失症、高层成功疲劳症……”种种症候群体的问题，而人力资源管理在组织职业化建设、流程再造、文化营造中发挥“委员”作用，通过软实力的聚焦来提高与激发组织利益实现的驱动力。
我亦不改初衷用中庸拒绝极端用理智反对片面用务实发挥影响用冷静掌握抉择用学习积累经验用自觉端正态度用真心追随zx智慧。
说到这里，我对我自己日常中不善言表的性格抱有羞愧感。虽然有些感恩是怀于内心，但有时候也要适时言表，借此机会，我要把我的感激之情大声说出来：感谢王董、陈总能够为我们提供这样一个卓越的平台，您们忙碌的身影无不牵挂着我们每一位家人的进步、zx的辉煌;感谢余总、王主任、于经理，是你们给与我指导、包容、关怀，激励和点拨我在职业生涯中修炼内功，摆脱平庸，从优秀走向卓越才能无愧于zx的培养。
谢谢您们，谢谢zx的每一位家人!
报告人：
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