制定计划可以帮助我们明确目标，为未来的行动提供指导。那么我们该如何制定一个高效的计划呢？首先，明确目标，确保计划的方向明确。其次，合理安排时间，确保各项任务能够在规定时间内完成。另外，要考虑到可能出现的不确定因素，并留出一定的灵活性。以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，希望对大家有所帮助。
信息技术备课组工作计划篇一
一、指导思想本学期，综合教研组将认真解读、贯彻、落实教学工作计划和工作思路，明确目标，理清思路，设计切实可行的措施，在学校教务处的指导下，有研究、有创造性地开展工作，综合教研组工作计划。
二、总体目标。
1、工作目标：建设具有高度凝聚力和战斗力的优秀教师团队，有效发挥综合组的优势，努力做到目标清晰化，过程措施精细化，成果效益最大化。
2、培养目标：注重学生习惯培养，在生活、学习中养成良好的生活习惯、行为习惯和学习习惯。注重教师的教学措施和方法的研究，使学生乐学善学，培养学生真正成为学习的小主人。
三、具体目标。
1、充分发挥教研组的教研功能，提高学科教师的教研能力和业务水平，杜绝不合格课。
2、在学校、学部总体工作思路和工作计划的基础上，发挥各学科特点，有个性有特色地开展工作，争创亮点，达到效果最大化。
3、抓好团队精神文明建设，把教研组建设成为规范化、个性化的教研组。
四、主要工作。
（一）教研方面具体体现在两手抓：
一、严抓学科教研活动，通过教研活动提高课堂教学水平，学校每学期都会举办展示课活动，鼓励新老教师积极参加，通过共同听课评课，相互学习促进。同时通过此活动，发现组内的弱课，重点抓弱课，努力提高弱课质量。通过教研活动，也可发现组内的典型课例，本学期我们将会注意典型课例的积累，把好课特色课及时录制下来。
二、抓好常规课堂教学管理，规范课堂教学，做到好课堂从基础抓起。养成良好的课堂教学习惯，以良好的状态随时迎检查。通过教研活动提高课堂质量。
三、继续探讨“快乐教学”的教学模式。
（二）常规工作。
1、严抓备课质量和课堂教学质量。
2、突出教研组的教研功能，通过教研活动提高教师课堂教学质量，为迎接检查做好充分准备。
3、抓好各学生专业队伍的建设，逐渐完善和提高各专业队伍的专业水平。
4、做好成果预设，从学期开始就着手进行准备，把工作做到前头，争取更多的时间和更优质的成果质量。
5、继续做好学生习惯培养，培养学生养成良好的学习、生活和行为习惯。
五、具体工作安排九月份：
1、教研组共同商讨拟订工作计划，保证各学科工作开展目标方向统一，增强教研组凝聚力。
2、加强教研组精神文明建设。
3、各专业队伍进行前期建设，扩建或组建队伍，并做好各项排练准备。
4、制定学科计划和学科活动设计方案，把成果预设做在前面，有目标有针对性地开展工作，为达到成果最大化这一目标打下基础。
5、各学科教师做好研究课、汇报课、评优课的准备，做好准备，全面开展第一轮的研究课活动。
6、严抓学生的常规管理和行为习惯、学习习惯、生活习惯的培养。
1、各学科继续进行训练。
2、继续严抓学生一日常规，让学生的良好习惯成为学生的自然习惯。
3、继续开展教研活动，十月末以新教师的汇报课为主。
4、协助学校搞好开放日活动。
5、开展体育学科竞赛活动。
6、继续加强教研组精神文明建设。
1、继续开展教研活动，把教研活动作为教研组的主要工作来抓，不松懈。
2、开展体育学科竞赛活动。
1、各学科进入成果汇总阶段。
2、开展学科竞赛活动。
3、继续加强教研组精神文明建设。
1、做好各学科期末收尾工作。
2、认真做好工作总结，进行经验交流，为新学期的开始做好铺垫。
信息技术备课组工作计划篇二
加强教育法规跟理念的学习，在新课程标准的指导下，更新教育观念、转变教学思想，树立正确的教学观、质量观，提高学生的信息素养。在学校总体目标的指引下，结合学科自身的特点，扎实有效地开展工作，大力提高课堂教学效率，提升信息技术教学质量，努力形成独具特色的教学方法。同时，信息技术备课组还将以“为课堂教学服务、为学校管理服务、为广大师生服务”为指导思想，推进学校数字化校园建设，提高全体教师的信息技术水平，完善校园网络系统、学校网站平台、教学服务系统、监控及广播系统等系列工作。
二、具体工作。
1、认真学习教育理论，树立现代教育的观念。根据实际情况制订切实可行的学习计划，采用集体读和个人研读相结合的办法，注意理论学习与教学实践相结合，注意学习、实践与经验相结合，努力提高学习效率，切实提高自己的理论水平。
本学期学习的重点是继续学习教学大纲，研究漳州初中信息技术会考和福建省普通高中信息技术学业基础会考的考试特点，确保教学质量的稳步提高。
2、抓好常规教学。本学期教学常规继续以“聚焦课堂”为中心，以抓学生的创新精神和实践活动为出发点，以提高课堂教学效率和发展学生信息素养为宗旨，以抓学生的网络文明和使用信息技术的习惯为立足点，真正把素质教育落在实处。针对授课时数少，动手能力要求高的实际情况，强调精讲精练，切实提高课堂效率。
3、落实备课组活动的常规要求。要求备课组活动每两周一次，每次至少一小时，积极参加教研组活动。备课组成员可自主报名确定备课组活动主题，活动形式多样，并努力做到教研有收获、活动有记录。初步定于期中考后，安排本学科组的公开课活动。
4、加强交流学习，促进教师队伍素质的全面提高。我组将通过上研究课、说课、教材分析等形式，开展信息技术创新教育教研活动，让每个教师都有学习和提高的机会。继续开展自由听课活动，加大评课的力度，在评课方面不只停留在听课上，要拓展延伸，与学习理论相结合。做到每位老师都积极发言，互相促进，共同进步。努力营造教学教研风气，借以带动教师撰写教学教研论文，使本组的教学教研的水平能上一个新台阶。
5、组织小型多样、讲究实效的信息技术研究活动和学生计算机技能竞赛活动。本学期重点组织初高中学生参加10月16日举行的信息学奥赛初赛，并争取获得好成绩。将信息学奥赛的辅导工作常规化，根据学生具体情况分为基础班和提高班，每周辅导两次至三次。
6、认真研究、探讨“六年一贯制”实验班的信息技术课程授课内容，以及尝试更为灵活的授课方式。
7、教学中控设备的安装、测试及维护。对12个教室中控设备的安装工程进行跟踪，对原有中控设备更换、故障维修进行监督。开学初及时发放中控桌的卡片、钥匙、充电器、充电电池并在学期末回收。做好学生电教员的培训，发挥学生在维护教学设备方面的积极作用，每周定期召开学生电教员大会。
8、积极推进校园数字化建设。主要包括学校办公室电脑的日常维护，学校校园网络的管理维护、重点推进家长网校、教学教研栏目的建设，学校网站的维护和更新，学科网景上传资料的统计等。
9、以网络为平台，加大学校的宣传力度。做好领导来访、重要会议、教研活动、校园活动的摄影、录像及后期剪辑，并及时更新发布到学校网站。
10、专业技能的学习。利用工作之余多学习、多钻研、特别是摄影、后期制作、网站制作、网络工程、网络操作系统的配置与管理等与学校工作息息相关的专业技能，更好地为学校、为广大师生服务。
11、强化协作精神，创建团结、和谐、充满创新与活力的优秀备课组，出色的完成学校各项工作。
12、积极配合学校工作，与学校各部门一起做好本学期的其他的相关工作。
信息技术备课组工作计划篇三
加强教育教学法规跟理念的学习，在新课程标准的指导下，更新教育观念、转变教学思想，树立正确的教学观、质量观，提高学生的信息素养。在学校总体目标的指引下，结合学科自身的特点，扎实有效地开展工作，大力提高课堂教学效率，提升信息技术教学质量，努力形成独具特色的教学方法。同时，信息技术备课组还将以“为课堂教学服务、为学校管理服务、为广大师生服务”为指导思想，推进学校数字化校园建设，提高全体教师的信息技术水平，完善校园网络系统、学校网站平台、教学服务系统、监控及广播系统等系列工作。
1、认真学习教育理论，树立现代教育的观念。根据实际情况制订切实可行的学习计划，采用集体读和个人研读相结合的办法，注意理论学习与教学实践相结合，注意学习、实践与经验总结相结合，努力提高学习效率，切实提高自己的理论水平。
本学期学习的重点是继续学习教学大纲，研究漳州初中信息技术会考和福建省普通高中信息技术学业基础会考的考试特点，确保教学质量的稳步提高。
2、抓好常规教学。本学期教学常规继续以“聚焦课堂”为中心，以抓学生的创新精神和实践活动为出发点，以提高课堂教学效率和发展学生信息素养为宗旨，以抓学生的网络文明和使用信息技术的习惯为立足点，真正把素质教育落在实处。针对授课时数少，动手能力要求高的实际情况，强调精讲精练，切实提高课堂效率。
3、落实备课组活动的常规要求。要求备课组活动每两周一次，每次至少一小时，积极参加教研组活动。备课组成员可自主报名确定备课组活动主题，活动形式多样，并努力做到教研有收获、活动有记录。初步定于期中考后，安排本学科组的公开课活动。
4、加强交流学习，促进教师队伍素质的全面提高。我组将通过上研究课、说课、教材分析等形式，开展信息技术创新教育教研活动，让每个教师都有学习和提高的机会。继续开展自由听课活动，加大评课的力度，在评课方面不只停留在听课上，要拓展延伸，与学习理论相结合。做到每位老师都积极发言，互相促进，共同进步。努力营造教学教研风气，借以带动教师撰写教学教研论文，使本组的教学教研的水平能上一个新台阶。
5、组织小型多样、讲究实效的信息技术研究活动和学生计算机技能竞赛活动。本学期重点组织初高中学生参加10月16日举行的信息学奥赛初赛，并争取获得好成绩。将信息学奥赛的辅导工作常规化，根据学生具体情况分为基础班和提高班，每周辅导两次至三次。
6、认真研究、探讨“六年一贯制”实验班的信息技术课程授课内容，以及尝试更为灵活的授课方式。
7、教学中控设备的安装、测试及维护。对12个教室中控设备的安装工程进行跟踪，对原有中控设备更换、故障维修进行监督。开学初及时发放中控桌的卡片、钥匙、充电器、充电电池并在学期末回收。做好学生电教员的培训，发挥学生在维护教学设备方面的积极作用，每周定期召开学生电教员大会。
8、积极推进校园数字化建设。主要包括学校办公室电脑的日常维护，学校校园网络的管理维护、重点推进家长网校、教学教研栏目的建设，学校网站的维护和更新，学科网景上传资料的统计等。
9、以网络为平台，加大学校的宣传力度。做好领导来访、重要会议、教研活动、校园活动的摄影、录像及后期剪辑，并及时更新发布到学校网站。
10、专业技能的学习。利用工作之余多学习、多钻研、特别是摄影、后期制作、网站制作、网络工程、网络操作系统的配置与管理等与学校工作息息相关的专业技能，更好地为学校、为广大师生服务。
11、强化协作精神，创建团结、和谐、充满创新与活力的优秀备课组，出色的完成学校各项工作。
12、积极配合学校工作，与学校各部门一起做好本学期的其他的相关工作。
信息技术备课组工作计划篇四
根据我校20xx-20xx学年第二学期工作计划，以“利用信息技术，提升教学品质”为学年发展主题，丰富课程概念，进一步创意和丰富学校生活，平心静气办好学校，造福万千师生，彰显二中品质，以及本学期教研室工作计划，信息技术备课组本学期制定如下计划：
1．发动全组教师积极投身于新教材改革方案，大胆实施“研究性学习”的教学改革，真正使学生成为学习的主体，形成我要学习的学习氛围。
2．更新教育观念，深化教学教研改革，团结合作，发挥集体的力量，做到以老带新，以新促老。认真学习现代化教育技术，积极参加新教材和新一轮的继续教育培训，提高全组教师的业务素质和教学能力，把教研教改活动开展得有声有色。
3．认真实施新的义务教育法，面向全组教师，一定把握新教材的理念和内涵。积极而有序地开展学生社团活动，发展学生的.个性特长，丰富学生的课外知识，提高学生的综合素质。
1．课堂教学方面。
虽然“课程改革”已经提出了很多年，但是，今年课改的力度尤其大，当我们拿到本学期的课本时深有体会。初一年的内容非常丰富，一个学期的内容就包含了网页制作、电子表格、图形处理等。这些内容在以前一般是安排一个学年度甚至更长时间来完成的。在这样短的时间内要完成这样大容量的教学，难度很大。这就更需要发挥组内教师集体备课的力量，一定要在规定课时内完成教学，且要让学生都能够掌握吸收。初二年本学期的学习内容是几十年来都未曾列入教学内容的，主要有两个模块：flash动画制作。这些内容是全新的，而且也具备相当的难度，对初二的学生来说，学习起来会有一定的困难，老师应该在课前充分准备，反复备课、推敲，安排好课堂教学，这样才能让学生真的学到知识，真的达到课程标准。初三年级本学期要进行中考，全组要通力合作，认真组织好复习，争取中考取得更好的成绩。
2．教师自身的业务学习。
每个教师每学期要读至少一篇教育著作。并且与大家交流读后感，一起吸取书本中的理论精华，投入到我们的工作中去。我们教学工作中遇到的问题，和一些案例、反思，也都积极撰写出来，可以发到组内的空间，也可以挂到校园网上，百家争鸣，取百家之长，补己之短。
信息技术备课组工作计划篇五
最终促进教师的个人发展和提高教育教学质量。
初三是整个初中三年中最关键的时期。然而，经过了初一、初二两年的英语学习，学生的英语成绩参差不齐，爱好也有所定向，但他们面临着同样的升学考试。在这一年里我们全体初三英语老师的工作目标是：
1.认真钻研教材教法，在日常教学中打好语法基础。
2.创造师生互动共同发展的课堂，全面提高学生的听、说、读写能力。
一、工作思路。
本学期，九年级英语教研工作的主要思路是：以全面实施素质教育为宗旨，以提高英语教学质量为核心，突出以人为本的英语教学思想，以课堂教学和校本教研为中心，以提高教师研究教材、探索教法、以学生学习方式的改进与教师教学方式的优化为重点，为提高英语课堂教学质量奠定基础。
二、工作目标。
三、主要工作。
1、加强教育教学理论学习，认真研读课程标准，不断更新教育教学观念。
要求英语教师应在认真研读课程标准的基础上，深入钻研教材教法，更新教学观点，转变教师教的方式与学生学的方式，重视教师专业素质的培养。要求学校教研组组织教师经常开展业务学习，深入学习各类教育教学理论、课程理论、课程标准和专业知识，制订英语教研组相对立的学习计划，并要求每周一次进行英语集体备课和理论探讨，注意英语学习知识体系的调整，注重以话题为功能，强调学生综合语言运用能力的培养，在教学中坚持以学生的学习为中心，帮助学生发展多元智能。各校英语教研组要高度重视教师的业务学习和理论学习工作，进一步完善学习制度，使广大英语教师养成读书、学习、记笔记和反思的良好习惯。鼓励教师参加自学考试，提高英语教师学历层次。
具体措施：
(1).搞好集体备课，认真钻研教材教法。
(2).充分把握教材特点，加强条理性。
(3).加强听力、口语训练量。其中包括听音训练，朗读口语交际训练读，写作训练和模拟听速的阅读训练。
(4).提高阶段复习效率，加大阅读量的训练，
(5).平时要研究中考题型，结合和把握中考命题趋势。
(6).坚持每周四备课组活动，同时，本组教师将会互相听课、评课，以提高彼此的教学技能。
2、扎实做好初中英语教师培训工作。
以人为本，加强教师队伍、教研队伍的培训与提高，提升师资水平和教研质量。为了促进教师转变教学观念，深刻理解课程标准的各项要求，改进教师教学方法，积累教学经验，并发挥区、市级骨干教师的带头作用，促进教师专业发展，帮助教师深入学习各类教育教学理论、课程理论、课程标准和专业知识，养成良好的学习习惯，培养自学能力，注重个案教学，积累典型案例，学习推广。提高教师课堂教学能力。通过教师的语音、口语、听力、专业知识、计算机操作、远程教育资源的运用及对教材教法与设计的系统培训，促进英语教师业务水平、理论水平和教学技能的不断提高，进一步提高教师的教学基本功及教学能力。
3、努力创造条件，加强研讨交流，为教师专业发展搭建平台。
积极参与和促进校本研训。采取下校调研、听评随堂课、举办专题讲座、课例研讨、教学观摩等方式，以问题解决为载体，积极探索校本教研新途径。
要继续扎实有效的开展集体备课活动，进一步改进和完善集体备课的内容和方法，增强集体备课的科学性和实效性，充分发挥集体智慧，把教师的立思考与合作交流进行有机的结合，认真开展课例研究及课堂教学问题研讨工作。
我们将继续本着团结一致，勤沟通，勤研究的原则，顺利完成初三英语的各项任务。
信息技术备课组工作计划篇六
为了进一步提高我校英语学科教学质量，加强和规范教研组的建设和管理，结合我校实际，特制定以下计划。
以就业为导向，以能力为本位，以实践为中心，以职业需求为标准，探索职业教育的基本规律，积极开展英语教学研究和实践，广泛进行教研活动和交流，总结和推广先进的教学经验，以达到维护良好的教学秩序，提高教学质量，提高教师教学能力和水平，培养适应现代化建设需要的技能人才的目的。
1、做好本校英语教研组建设；
2、规范与提升我校英语教学质量；
3、促进我校英语教师教学能力提升。
（一）构筑交流平台，做到资源共享。
（二）完善教学标准，提升我校英语教学质量。
随着社会经济的发展和我校踊跃参加省市县技能大赛的`现状，英语作为一门重要的、必修的文化基础课程，具有很强的工具性和实践性。同时，随着新课程的推进，我们必须严格按照教育系统的课程标准执行，并依据我校实际情况，完善教学标准，提升我校英语教学质量。
（三）利用交流平台，促进教师专业教学能力提升。
教师队伍建设是提高人才培养质量的关键，教师的成长既需要教学实践，也需要交流的平台。充分利用省市县搭建的交流平台，组织老师积极参加培训、交流、竞赛等活动，促进教师更新教学观念、创新教学方法、提高教学水平和能力。同时，配合学校的技能节，与市里技能大赛相接轨，每学年组织一次学生英语知识及技能大赛，提高学生学习英语的兴趣。
（四）按照上级主管部门要求，完成相关工作。
根据校县市省里对英语教学与管理要求，积极配合，参与各级各项活动与竞赛，认真进行常规检查，完成相关工作。
希望本教研组工作得到各级领导的指导与支持，本组成员将努力实施计划中各项工作，为我校英语教学质量的提高做出应有的贡献！
时间。
内容安排。
20xx年3月。
1、召开组内会议，传达学校领导的主要精神和要求，制定教研计划。
2、参加市第四册创新教材备课会。
3、组织学生参加公共英语等级考试。
4、参加市研修班开班仪式暨第一次研修班活动(吴双羽)。
5、参加地市技工院校英语教研大组会议。
6、初步制定校技能节英语组参赛方案。
7、组内第一次集体备课。
20xx年4月。
1、参加市高三英语教学会议及新高考研讨会。
2、组织部分老师开课。
3、组内第二次集体备课。
4、选派老师参加市英语学业水平测试及公共英语等级考试命题竞赛。
5、督促校技能节参赛队伍的训练。
6、进行常规检查。
20xx年5月。
1、选派老师参加市微课展示教学活动。
2、组内第三次集体备课。
3、参加校技能节大赛。
4、选派老师参加市英语教学设计竞赛。
5、选派老师参加市技工院校英语教师专业教学能力竞赛。
20xx年6月。
1、选派老师参加省技工院校英语教师专业教学能力竞赛。
2、进行常规检查。
3、组织老师认真完成期末评卷工作。
4、完成教研组工作总结。
信息技术备课组工作计划篇七
本学期，综合理科教研组工作以学校课程处工作计划为导向，本着“抓常规，重基础，讲规范，重实效”的工作思路，狠抓教学五认真，进一步深化课堂教学，大面积提高理化生教学质量为目标，结合理化生以实验为基础的学科特点，扎实有效地开展各种探究活动，将学科知识与生产、生活中的实际相联系，培养学生的学科兴趣；教师加强学科知识、教育教学理论学习，提高自身的专业素质；积极实施集体备课制度，充分发挥集体智慧；在合作中开展竞争，在竞争中创新发展，在发展中合作，以推动我校综合理科教学质量的提高。具体工作主要有以下几点：
一、学好理论，更新观念，提高素质。
1、教研组每位成员应认真学习教育方针、教育科学理论、教学研究和教学的先进经验，树立以学生发展为本，培养学生的创新精神和实践能力的教育观和质量观，认真学习本学科的课程标准，端正思想，转变教育观念，认真落实学校、教研组工作计划，努力把素质教育落实到课堂教学中去。
2、提倡教研组每位成员阅订一份理、化报刊。平时，综合理科教师要坚持阅读理、化教学研究相关的.刊物，及时了解理化教学的动态和理化教改趋向，开拓视野，拓宽理化思路；同时，结合自己的教学实践，吸收并消化他人的先进的教育经验，不断练好自身的理化教学“内功”，从而更好地适应素质教育对理化教师所提出的更高要求。
二、狠抓常规，教学，提高效率。
1、每学期开始，各学科备课组长都要按时制定工作计划，每位教师都按时提交个人课堂教学改进计划、并按计划实施完成任务。每学期每人都有四篇教学改进案例记载，并写好改进的反思和小结。
2、坚持每两周一次教研组活动，备课组确保每周至少一次活动，每次活动确定一名主讲人，然后通过说课、评课等环节，对课例进行分析、解剖。大家畅所欲言，共同切磋交流，提出对本节课的改进意见或建议，主讲教师最后还要完成一份高质量的教学设计。全组教研氛围浓，教学实效高。每个参评教师，都有不同程度的提高，达到了教学研究和共同发展的目的。
3、建立教师互听、互评的制度，按学校要求，年轻教师听课节数至少30节，教研组长、骨干教师20节，备课组长15节，其他教师10节。每年做到人人开一节公开课，公开课开出率达100，上学年来我们备课组开设区级公开课2节，组内公开课8节，随堂课若干节。
4、根据本学科特点，各备课组还要制定较详细的作业规范制度，教师严格按要求完成，控制作业量，切实减轻学生课业负担。
5、坚持以学生发展为本，做好分层教学，让不同层次的同学都能充分发展。每学期初三化学组重点抓好课堂10分钟的小练习。每位教师负责一个章节的题目，把最基础的知识，进行反复、强化训练，然后将完成不理想的学生再次一遍又一遍训练巩固，达到全面合格。以提高基础薄弱学生的知识水平。另外我们化学组以培养学生动手能力和提高学生学习兴趣为主，加强师生情感的沟通，营造探究型学习的氛围。
6、做好信息技术与课堂教学的整合，全面提高教学质量，在条件允许的情况下，尽可能多使用多媒体。近几年我们组的青年教师充分发挥信息技术优势，老教师利用自己多年的教学经验，整理试题给组内老师共享。
7、加强辅优补差工作的针对性和实效性。每班培养本学科的优秀生群体，结合学科竞赛，以赛促教和学，教学内容备课组负责统一备课，紧密联系教材和学生的实际，适当提高，循序渐进，有联系性和规律性；补差以防差和答疑为主，重点是帮助学生扫除学习障碍，消除害怕心理，提高学习兴趣。教学内容以教材为主，采用多种方法进行强化训练，但须防止单一和乏味。
三、做好青年教师的培养工作，争创优秀教研组。
1、充分调动每位教师的工作积极性、主动性。在提升自己教学能力的同时，为争创优秀教研组、备课组而努力。
2、充分发挥每个教师参加教研的积极性、主动性，在提升自己教学能力的同时为争创优秀教研组备课组而努力。本学期每位老师至少开一节校级公开课。
3、搭建青年教师成长的舞台、促进青年教师专业发展。继续做好师徒结对工作，同时每位青年教师都有自我发展的两年规划和具体发展目标，每学期结束对自己的教学工作有书面小结和反思。并成立青年教师教学研究小组，深入开展教材教法及中考命题研究。
总之，一学期里，全体教师共同努力，完成学校指定的教学目标。争取在教育教学上取得较好的成绩。
一、指导思想。
为进一步提高小学实验的管理水平和能力，以及实验室材料实现科学化、分类、分档、档案管理，加强实验水平和实验效果，更好，更全面地实施素质教育，推进教育发展。
二、主要任务及目标。
按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程，实验开出率达到90%以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养科学的实践，实验，观察能力。
三、具体工作措施。
1、实验室工作由校长及教导主任直接管理，实验室设兼职管理员，即实验员，具体管理实验室工作。
2、实验室管理员任务，目标；
(1)实验员必须拟定科学教学计划，各年级科学教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写演示实验计划、分组实验计划、演示实验单、分组实验单等表格。
(2)在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器，材料，教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程，方法，写出相应实验方案，以保证实验的科学性，安全性及效果。
(6)在实验教学、教研方面，以全体科学任课教师为组，进行相应的科学教学与实验教学研究，以不断提高科学学科教师的教学与实验能力。
3、材料归档。
(2)在材料归档的过程中注意材料的质量与数量应答相应要求；
4、实验室器材管理。
实验室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好实验室的器材及日常工作。
(2)作好相关实验器材的申报，申购等工作；
(3)每周组织学生打扫实验室，并处理好实验室，保管室的用电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。
5、其他相关工作。
(1)作好与实验室及实验室管理相关的一系列工作；
(2)如有不足之处，工作中及时调节与补充，使之日臻完善。
信息技术备课组工作计划篇八
基于“核心素养”的学科研究，寻求教书育人的根本，提高课堂教学有效性，提升教师教学能力，同时提高教师的科研水平。通过理论学习，实践演练，反思提升等多形式的活动，落实以目标达成为核心的学科教研活动，提高教师学科素养和实施新课程的能力，提高教育教学质量。
二、工作要点。
1、落实教学常规评比。
理论学习是校本项目中不可缺少的部分，它可以更新教师的教学理念，充实教师的教学实践，学校将利用教师书吧，开展教师自主学习活动。每位老师每学期至少三本理论书，期末写一篇读书心得。教学不断改革，老师充电学习。
教学常规管理，教学常规是教研工作的基础，要求全员老师参赛。备课材料作为教师成长记录档案之一，要求物化可视，采取纸质手写备课本形式，教案电子稿等素材制成光盘粘附在备课本封底页。备课组在期中期末检查中，督促落实。
2、实践演练，开足开好教学公开课。
公开课（教学开放周），落实每学期每人一节教学公开课，全面展示自己的教学思想和教学风格。三位老师将在教学开放周开课，全组人员共同听课、评课，多提建议，自我反思，以便相互学习，不断改进，实现对课堂教学过程的质量监控，创造互相促进的'人文环境，探索多种灵活的课堂教学形式，自觉提升业务能力。在第9周校教学开放周开出教学公开课，盛晓珍老师开课。听课教师要参评，畅所欲言，达到共同提高的目的。第13周教学展示周，名师引领，本组由徐海晓老师开师范课。每位教师听课不少于10节，备课组组长不少于15节。每位教师至少读一本书，写1篇教学反思。通过对项目内容的理论书籍的学习、课堂实践的演练，写心得、反思与评课稿，进而提高教师对于教学的深度理解。
3、一次备课，二次磨课，发挥集体备课优势。
针对公开课，集体备课（一次备课，二次磨课）主备人员讲解教学思路，目标怎样确定，策略怎样实施。在充分理解教学目标和教材内容的基础上研究教学方法的设计、要求尽可能创造性地使用教材，突出有效学习。每位成员教师根据自己的教学风格或思路提供想法，讨论并最终形成教案。教案经过实践，修改形成第二次备课。集体备课一定要落实到位，真正发挥集体备课的优势。实践是检验效果的最佳途径，利用集体备课，公开课、经验交流等形式开展教学检验，切实落实校本项目，提高课堂教学效果。
信息技术备课组工作计划篇九
以科学发展观为指导，落实教育局xx年工作要点提出的工作任务，以提高教师的研究能力为目标，充分发挥优势学科和优秀教师的作用，实现优势互补，资源共享，调动全体教师积极参与研讨的积极性，形成协作探索的良好氛围，努力提高教师专业素质和课堂教学水平，打造一支思想过硬，作风扎实，专业素质高，协作精神强的教师队伍，提升教学质量。
(一)总体目标。
以提高教师素质为主线，加大教科研力度。以校本研修为基础，“三位一体”教研活动为载体，全面提高我校教育教学质量。
(二)具体工作目标。
1、提高教师驾驭教材和教学反思的能力，提高课堂教学效率。
2、提高教师充分利用信息技术的能力，发新的课程资源，以远程教育为平台实现资源共享。
3、提高教师指导学生研究性学习的能力，减轻学生的课业负担。
4、以“说、听、评三位一体教研活动为载体，强力实施优化课堂结构教学工作。
(一)健全机构，加强领导。
1、成立教研活动领导小组。
组长。
副组长。
成员：各学科教研组长。
2、健全制度，确保活动的有序开展。
3、教研活动时间：每周四下午7、8节课。
(二)教研活动内容。
1、学习新理念，研究课程标准，认真分析教材;怎么编制和表述教学目标;教学目标和教学过程的设计;教学探究与教学过程的设计;教学目标与形成测试的编制;怎样讲解;新常规课的设计等。
2、确定帮带教师，落实帮带目标，做好定期考核。
3、优化课堂教学——这是本期教研工作的重中之重。
以教研组为单位成立课题研究小组，在上期工作的基础上研究制定本期优化课堂结构的研究课题。在微观上使优化课堂结构走向成熟化、完善化、合理化、实用化。
4、以搞好教学开放周，校长进课堂月，教学基本功大赛为切入点，加强教研活动，充分发挥教研组的功能，提高教师钻研教材、驾驭教材的能力，创设同伴互助与集体研讨的氛围，扎实有效地进行教研活动，切实提高学校的整体教育教学质量。
5、初三教师要认真研究课标，了解学生掌握的知识体系;研究教材培养学生运用知识的能力;研究考纲准确把握命题范围;研究前两年中考试题，准确把握命难易度。知识迁移扩展要准确、适度。与课内知识点密切相关的生活实际以及课外知识，一定要引导学生深刻理解和认识，能够运用学过的课内知识得心应手的解决问题。
6、学习方式为自学与集体研修探究结合。自学要求教师按规定进度认真通读研究教材并摘录出重点内容填好报告册。研讨分学科分小组进行每次研讨要做到有议题、有记录、有结果。期末进行学习成果上报，对于上报的成果进行评比展示。加强教师自身的再教育，提高教师自身的业务素质，及驾驭教材、落实新科改、实施素质教育的能力。
7、“说、听、评”三位一体教研活动目标：按模式人人上好优质的公开课。严格规程操作。切实为“优化课堂结构”服务。同时鼓励中青年教师在活动中引入多媒体资料。实现资源共享，加快教师专业素质的成长。
8、请专家到我校讲学，学习他人的先进经验。以促进本校的教科研水平进入全县先进行列，以促进教师专业的成长。
信息技术备课组工作计划篇十
本学期学校的信息技术工作继续以“校园信息化促进教育教学现代化”为指导思想，全面贯彻党的教育方针，以深化教育改革、全面落实素质教育为重点，以提高教育教学质量为中心，不断提高教师信息技术教育的整体水平，进而提高我校教育教学质量和管理水平，提高师生的信息素养，全面推进我校教育信息化工作。
1、协助校长完善学校多媒体教学建设规划，使学校的教学资源得以充分利用，提高教学质量。同时结合学校实际提供软、硬件投入和配置计划。
2、进一步提高信息中心全体成员的服务意识，提高工作效率，发挥每个人的特长，齐心协力，为学校教育教学提供良好的信息技术环境。
3、加强信息技术与课程整合。积极协助各学科教师开展与课程整合相关的课题的研究，积极参加各学科的教研活动，逐步熟悉各学科的特点和各学科教师对信息技术的要求。
4、确保网络可靠、安全运行，保持信息交流的时刻畅通。
5、继续完善和发展学校的两个网站，真正网站为教师服务，为学生服务，保证学校信息能及时、准确的更新。加强学校的对外宣传等工作，进一步发挥校园网的作用。
1、进一步加强信息中心各成员的安全防范意识，相关管理人员对学校的各种信息化设备进一步做好登记、保存、维修、外借等环节的具体工作。
2、进一步规范微机室、多媒体教室等使用管理工作。对现有设备加强管理，提高使用效率。将常规管理落实到位。加强对信息化教学设备的管理工作，严格执行各项规章制度，使所有设备都能在良好的环境中运行。
3、落实专人负责管理工作，能及时将学校购置的设备、资料等登记造册，并适时引导使用，做到信息技术工作与学校教学、科研、管理等工作紧密结合。
本学期努力提高全体教师应用计算机进行辅助教学的水平，提高微机计算机的利用率。对于进入微机室上课的教师和学生，制定和实施相应的管理措施，提高教师的责任意识，进一步督促学生爱护计算机等设备，保护环境卫生。平时做好课堂教学，加强学生上机的常规训练，做好使用记录。
4、建立学校教师自制教学资源库。信息中心要定期收集、整理教师自制的教学资源，尤其要加强对教师公开课的教案、课件、学件、积件等的收集整理工作，使优秀的教学资源能够共享，以提高我校教师的整体水平。鼓励教师为资源库提供素材，并做好登记工作，学期末将对提供的素材进行整理，对质量好、数量多，有推广价值的，学校将根据其贡献给予一定的奖励。
5、加强校园网中校园论谈栏目的管理，防止非法信息流入校园。鼓励师生充分利用好校园论谈专栏，进行有关教育教学、学校管理、教育科研、学生心理辅导等有关话题的讨论，使之成为教师发表自己观点、交流经验、解决问题、促进合作的信息平台。
6、探索实施办公自动化。各部门要有意识的进行自动化的实践，减少各种公文、通知的纸张印刷，利用好现有的校园网络，实现网上发布工作信息，尝试启动信息化办公管理，从而提高办公效率，降低办公经费。
1、抓好信息技术课的教学与管理工作，积极探索新的教学方法，激发学生学习的积极性，保证上好每一节课，努力提高学生的信息素养。
2、立足学校现有的网络设备和资源，充分利用微机室、多媒体教室，提高学生的计算机操作能力，提高教师信息技术技能的应用能力。
3、信息技术奥林匹克竞赛是国家批准的竞赛，由于以往参赛对学生没能提前培训，至使参赛人员少，成绩不够显著。从本学期起全面启动学生信息技术竞赛培训工作。
4、本学期学校将举办学生信息技术奥林匹克竞赛。（方案另定）
根据学校教师培训工作要求，本学期继续开展教师的信息技术培训，为教师的教学服务。本学期要改变以往注重教师信息技术技能培训，忽视信息技术理论的培训与研究，应把提高教师信息技术理论水平放在首位，把具体技术能力的学习放在第二位。通过培训，使教师掌握信息技术的基本概念，了解信息技术在教育教学中的地位与作用，从而确立信息技术支持下教育改革的理念。
月 份
工作安排
负责人
二月
学校信息化设备检查
为各科室、教室计算机作一次检修保养
制定工作计划，明确工作职责及目标
杨云利
邵春辉 卢志
王锐锋
三月
更新校园网站，分部门、分栏目进行网页维护
教师培训
设备检查与维护
杨云利
杨云利
杨云利 邵春辉
四月
教师培训
收集整理教师自制教学资源
设备检查与维护
杨云利
史艳霞
杨云利 邵春辉
五月
教师培训
学生信息技术竞赛
收集整理教师自制教学资源
设备检查与维护
杨云利
夏 野 卢 志
史艳霞
杨云利 邵春辉
六月
收集整理教师自制教学资源
收集各项外借设备、教学资料
对学校各种信息化设备进行清点
史艳霞
杨云利 史艳霞
杨云利
信息技术备课组工作计划篇十一
1、继续以科研思想和方法带动教研工作，以探索有效课堂模式为主题，通过学校评价平台的使用贯彻课程标准，使学生学得主动，学得活泼，学得有效。
2、注重特长生的选拔与培养，让对信息技术有兴趣爱好的学生，在学科上有发挥自我的空间，使其信息素养进一步提高。
3、做好各项竞赛的学生辅导工作。
4、鼓励组内教师参加各种培训活动，培养优秀教师。
6、完成学校安排的其他工作。
１、加强新课程理论的学习，与案例实践的研究、以课标指导教学教研实践。
2、制定信息技术课活动计划，并做好活动的组织工作。
信息技术备课组工作计划篇十二
经过这么多年的教学，我们在本着学校各部门的计划要求及学科组的计划结合，为了把本学期的教学做好必要的准备。我本人做出如下的教学计划工作：
《网络技术应用》这本书以“解读写思路、探讨教学方法、带给教学案例、拓展教学资源”为主线，从信息技术教学实际出发，引入学习学生陶醉的网络学习。这天，我们是网络知识的学习者，同时也是网络家园的建设者，层层导入网络的相关知识。
好的方面：此刻学生家庭中拥有电脑的数量较多，平时接触电脑的机会也比较多，由于电脑学习不需要太多的精力和时间，且操作性较强，大部分学生对此相当感兴趣，学习较用心，比较热情，讨论和学习的气氛比较不错。
不足之处：学生对电脑的兴趣局限于游戏娱乐和上网聊天方面，缺乏全面性。对教材要求掌握的一系列操作知识不感兴趣，只对娱乐功能感兴趣，这并非我们中学生学习网络的方向，而应当想方设法把网络变成为为我们学习的每一个方向来学习网络。
为了做好以上的工作，所以在教学中我要按以下几点计划措施来要求我自己：
（一）、精心备课，认真上课
1、做好充分的准备工作
（1）熟悉大纲，钻研教材，明确重点和难点，认真写好教案。
（2）教师平时要不断学习，拓展自己的知识视野，多读教学理论书籍，研究心理学、教育学等相关理论，打下理论基础。
（二）、关注基础水平和认知特点差异，鼓励个性化发展
（1）面向每一位学生。应对学生水平参差不齐，要在保证基本教学目标达成的基础上，鼓励学生发挥个性和创造性，使每位学生都能得到发展。教学中要注意与初中课程资料互相衔接，给学生创造个性化发展的空间。
（2）关注个别差异。教师应对所有的学生，要承认和关注学生基础水平差异和认知特点的差异，真诚对待全体学生。教师要给学生带给多样化的自主探索空间，鼓励学生发表不同意见和表达创造性思想，鼓励多样化的问题解决方式和方法。存在个体差异就有各种各样层次不同的见解，要将学生的个体差异转变为资源，让学生在参与合作中互相学习，充分发挥自己的长处，协同完成学习任务，使不同层次的学生都能得到个性化的发展。
（三）、培养学生对信息技术发展的适应潜力
（1）适应知识的更新。由于信息技术发展速度快、知识更新周期短，原先掌握的知识很快就会过时。因此，培养高中学生适应不断发展、变化的信息技术，既是当前教学的需要，也是培养信息时代公民的需要。
（2）促进知识技能的有效迁移。教师教给学生的不仅仅仅是信息技术知识本身，更重要的是要教给学生学会如何学习新的信息技术技能。教师要在认识信息技术基本特征的基础上、把握信息技术发展变化的规律。要注意总结和归纳不同工具平台的使用方法、不同问题解决过程的共通之处，引导学生借助已有经验，透过合理的探索，完成对新工具和新任务的适应，从而到达利用知识技能有效迁移的发生，促进学生发展的目的。
信息技术备课组工作计划篇十三
随着信息技术的发展及教育改革的深化，要实现教育的现代化，必须要以信息化为手段，通过信息技术与学科教学的整合，优化教学资源、优化教学过程，达到提高教学质量的最终目的。
我校作为一所省一级小学，我们理应要走在教学教研的前沿，而信息技术科组肩负着为学校的教学教研工作提供技术支持的任务，使我校在现代管理手段、现代教育技术的普及、应用和深化过程中芝麻开花节节高。
1、加强专业技术和现代教育理论的学习，要求科组的每位老师要订阅一份相关学科的杂志或报刊，每学期要研读一本现代教育理论书籍，每学期要写1至2篇教学论文。
2、树立良好的科组形象：本着信息技术科组要服务于学校管理、服务于教学、服务于教师、服务于学生的宗旨，我们要树立工作积极、主动、热情的良好形象。
3、保持良好的工作作风：本科组人员要保持务实、求实、开拓、进取、优质、高效的工作作风。
4、要争创20xx学年广州市优秀信息技术科组称号，本学期我校要申报广州市中小学优秀信息技术科组的评选。
1、继续做好设备的使用指导和培训，引导教师正确用好设备。
2、加强与各级、科组和教师的联系，建立良好的沟通渠道。
3、本科组老师在没课或无工作安排的时间，要在四楼的科组办公室值班，当接到有电脑等技术故障的电话请求时，要及时前往处理，对于不能直接处理的故障要及时向校领导汇报，并填写一份故障处理意见的书面报告。在维修仪器过程中，要坚持节省开支的原则。
由于我校办公电脑较多，在工作过程会产生许多学校、年级和科组等的学期工作计划、工作总结、阶段性工作意见、各种专项工作计划、各班级的成绩统计等电子文档资料，这些资料对于将来是十分宝贵的，因此，要及时做好对一些有用的资料的进行收集、整理和保管。建议每个级组在你们的级组办公电脑上建一个共享文件夹，文件夹名字统一叫《上传资料》，然后把你们级组老师每个学期的工作计划、工作总结、论文、每个班的期末考试成绩等放入里面，再由信息技术科组收集整理。请各年级把teacher02电脑上把《上传资料》文件夹拷贝到各年级组办公电脑上，然后把你手头上已有的资料放入对应的文件夹。
1、我们广大老师们必须要认识到建设和维护好流溪小学网站的作用和意义，把我校的常规教学工作、教学研究和教学改革的成果、学校的教学动态和学校的重要举措及时地在学校网站上反映出来，对上级教育部门、兄弟学校、社会、学生家长成为一个交流反馈的渠道方式，同时，也是我校对外的一个重要宣传窗口，网站建设得好就是一个正面的宣传作用，反之则起到负面的影响作用。因此，我们的网站是非建设好不可的。
2、为了保证网站建设工作落到实处，我校要成立一个网页制作小组，并把网页的建设与维护工作落实到各学科组上，我们信息技术科组要负责网站建设的指导和督促检查工作。建议由孙楚志老师全面负责这项工作，并请孙教师尽快提出具体的工作计划（包括小组成员名单、网站的栏目设计、工作进程等）交学校研究决定。
1、本学年，结合学校及学生家庭经济情况的实际，从三年级开始开设信息技术课程，为此我们要根据广州市教研室信息技术学科的.教学内容及指导意见，结合我校学生的实际情况，研究制定三个年级信息技术的教学目标、教学内容和教学计划。并争取在我市教研室陈榕权老师的指导下，及早形成书面材料。
2、积极参与广州市第三阶段教学设计与实施活动，开展以发展性课堂教学评价的探讨、研究。
3、做好第五周星期四上午教研室在我校进行的全市小学信息技术公开课的准备工作。
为了树立本学科在学校师生及家长心目中的良好地位，使我校的信息技术教学形成特色课程，让学生形成积极、主动探索信息技术的学习动机，本学年开始，每年第二学期组织一次分年级校级信息技术学科竞赛。具体详见竞赛方案。
标准化信息管理系统，是一个现代化的教育信息管理系统，它的正确使用和运行，将标志着一个学校的管理迈上一个新的台阶，同时也使我校的校园网的作用产生质的飞跃。因此，做好标准化信息管理系统的数据录入工作，也是我校教育信息化的一项重要工作。
上学期末，收集到许多老师自己制作的课件，我们要对这些课件做好整理归类存放工作，并对优秀课件进行评选，同时要对本次课件进行认真的分析总结，并把评析意见反馈给全体老师。
本学期计划组织科组老师到广州等外地学校进行参观交流学习，学习和借鉴别人的先进经验、先进技术和管理理念，开阔我们的视野，找出我们的不足，寻求我们发展的出路。
序号
工作内容
负责人
完成时间
1
课件的整理
李建生
第二周（2月20日前）
2
优秀课件的评选
李健生、邓昔溪、孙楚志、李政
第三周（2月27日前）
3
信息技术校本教研的书面材料整理
邓昔溪、李建生
第四周（3月3日前）
4
学校电子文档的整理
邓昔溪
第五周（3月12日前）
5
全市公开课
李建生
第五周星期四
6
三、四、五年级竞赛
邓昔溪、李建生
第六周星期四（3月26日）
7
学校网站的建设与维护
孙楚志
第八周、第十四由学校进行检查
8
标准化信息管理数据的录入
李建生、孙楚志
第六周、第十二周由学校检查
9
外出参观学习
邓昔溪组织
第十九周星期五（6月18日）
信息技术备课组工作计划篇十四
几年来it行业的飞速发展已成为最时尚和最前沿的行业，它的飞越迫使人们去不断的学习，不断的成长。新的时代，新的一年，一直在it行业发展的我也做出了20xx年it产品销售工作计划：
一直不断创新的销售模式，通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：199
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1．1、建立渠道代理制度
1．1．1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1．1．2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1．1．3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1．2、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
1．3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
1．4、知识交流环境
1．4．1、产品知识讲座
1．4．2、产品推广技巧研讨会
1．4．3、产品问题及解决方案知识库
1．5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1．6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1．7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
1．7．
1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2) 增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4) 对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系
1．7．2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核
3) 代理商（二级）：考核销售额
1．7．3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2) 区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。
3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2．1、销售人员技巧培训
2．1．1、目标设定的原则
2．1．2、时间管理的原则
2．1．3、个人绩效与团队绩效
2．1．4、化解冲突、携手合作
2．1．5、销售人员的客户服务
2．1．5．1、不同视角看服务
2．1．5．2、积极服务的步骤
2．1．5．3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
2．1．6、销售人员解决问题技巧
2．1．6．1、解决问题的流程
2．1．6．2、常用工具
2．1．7、建立个人客户关系
2．1．8、电话直销
2．1．9、踩点
2．1．10、培养日常习惯
2．2、人员职责分工
魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副；
马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。
2．3、知识共享
建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，q&a知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。
2．4、厂家培训
2．5、业务流程
2．7、客户资源管理
2．8、业务跟踪
2．9、文档管理
20xx年我们的销售工作计划已制定完毕，作为发展趋势最前沿之一的行业我们充满信心，在原来经验的基础上继续钻研，继续学习。
信息技术备课组工作计划篇十五
本学期在提高技术（通用和信息）课教学质量方面，组织科组教师认真学习各项教学常规制度，苦练内功，务实创新。开展校本研究，树立新课程教育理念，学习课程标准；坚持集体备课，评课；组织好本科组的公开课、观摩课和示范课，加强交流与合作，不断总结提高；了解兄弟学校技术课程的动向，加强校际交流和合作；以课标为本，以教材为纲，整合校内有用资源，挖掘身边生活中的素材，形成特色的资源。抓好会考备好工作，以“实用有效”为复习原则，争取20xx年高二技术科会考成绩更上一层。
1、完成“技术与设计2”模块的教学。本学期第9周前完成所有教学工作并进行作品评价、进行教学总结和学分认定方案等。
2、按照学校计划进行集体备课和技术课程标准的学习，发挥备课组的教学核心作用，指定章节中心备课老师，提高备课效率。
3、鼓励科组教师之间相互听课、评课，多交流，提高教学质量和效率，倡导利用信息技术进行学科整合，做好课件、素材资源共享；根据学校教学工作安排开展“教学创优质，堂堂优质课”活动，争当受学生欢迎的好老师。
4、高二技术科本学期进行7次会考模拟考。
5、除了学校的.月考外，通用技术科每教完一章后，都会进行章节测试，旨在了解学生对所学内容的掌握和运用，及时发现问题，调节教学方法和策略，对不足之处进行加强和巩固。
6、探索通用技术课程和信息课程资源的开发、利用和管理，促进课程的实施和完善。
7、加大对青年教师的帮扶的力度，将进一步开放老教师的课堂，多为青年教师开展一些学习锻炼活动。
8、以课改为载体，以追求课堂效率的最大化为落脚点，立足年级实际，有针对性地选择一些有价值的专题，开展小课题研究活动。
9、开展科技竞赛，继续搞好竞赛培训工作，同时注意物色苗子，加强个别辅导，力争在今年的竞赛中取得更好的成绩。
10、组织学生参加第27届海南省科技创新大赛，并争取在大赛中获得好的成绩。
11、抓好会考备好工作，以“实用有效”为复习原则，争取20xx年高二技术会考成绩比20xx年更上一层。备考的时间安排为，备考时间从第9周开始到18周，分三个阶段进行，复习阶段、能力提升阶、综合训练阶段。
信息技术备课组工作计划篇十六
组织二十几位学生参加省计算机等级考试，完成了学校的任务要求。在电脑室利用中午、傍晚时间义务为学生进行了训练，所有学生都通过了该等级考试。
学校建立了大型多媒体计算机网络教室，并有2m带宽的因特网接入，信息技术正式作为省会考科目。利用寒假8天的短暂时间，让学生自愿报名参与因特网的基本学习（如搜索引擎、email等），参与学生约150人。
学校建立了网站，包括动态新闻系统、论坛。在网络论坛上，进行了师生互动的尝试，为网络教研教学应用走出了第一步。吸引了一批学生电脑高手，自觉热情地参与论坛活动，并开展了第一届校园电脑比赛（项目：打字、画图、网络应用）。应该说，这是充满着热情的一年，遗憾的'是由于思想认识的局限，未能将此推广到教学应用中，未能将论坛应用推广到全校。论坛最终因缺乏实质性内容的更新，而逐渐人气衰落。
这一年组织了少数学生为参加福建省第五届中学生电脑作品制作活动比赛而开展的学习。其中，小组核心成员林益邦的《绿色青春网》作品获得省初中组网页制作三等奖，受到泉港区教育局的网上嘉奖。这是近年来，我校乃至我区在学生电脑竞赛方面少有的省级获奖荣誉。这件事，说明了原来兴趣小组活动是可以看到成绩的，同时也给今后的兴趣小组活动指引了发展方向。
1、活动宗旨：
（1）为了特长生的进一步发展，为了让精英教育促进大众教育。
（2）挖掘有兴趣的同学进一步提升信息技术应用能力和信息素养。
2、活动内容：
（1）为第7届福建省中学生电脑作品制作比赛作准备，根据学生的具体报名情况开展相应的图像制作、电子文档制作、网页制作、程序制作等活动。
（2）在高一年、初二年推广学生博客试验活动，分批开展（小组长、写作爱好者、常上网者）。
（3）学生自愿报名参加课外上机辅助训练活动。
3、活动对象：
（1）省电脑作品制作核心参赛者：
（2）学生博客：第一批为
（3）初一（1）~（7）班、初二（1）~（3）班，电脑操作基础能力较薄弱且有学习兴趣者。
4、活动时间：
（1）网上不定时进行交流、指导；
（2）每周星期一晚自修第2节；
（3）每周星期日下午16：30~17：30。
5、活动地点：
计算机网络教室+网络平台
信息技术备课组工作计划篇十七
物联网是继互联网之后的又一次技术革新，我们已不知不觉身处物联网时代，为了适应社会的飞速发展，20xx年省教育厅颁布的《江苏省义务教育信息技术课程指导纲要(20xx年修订)》新增了“物联网技术”拓展模块，旨在帮助学生了解物联网技术的发展与应用，掌握物联网技术的基础知识和基本技能，体验运用物联网技术解决问题的过程与方法，以培养学生的信息素养，也为以后初中进一步学习物联网技术打下良好的基础。经江苏省中小学教材审定委员会20xx年审查通过的20xx版《小学信息技术》教材，由原来的必修上册、下册及选修一册到现在的三、四、五、六年级分别有了指定的教材，内容上融入新元素，同时对教材有了更全面的补充及调整。
作为义务教育阶段的拓展部分内容，《小学6年级信息技术》主要包括物联网技术基础、传感器与电子标签、物联网技术的应用，共安排了13课。第1课介绍了物联网及其应用的相关基础知识；第2～6课介绍了几种常见的传感器和电子标签及其应用，主要体现了信息的感知；第7～10课不仅介绍了日常生活中的物联网典型智能应用，还体现了信息的传输；第11～13课介绍了三个校园物联网应用平台，体现了物联网的智能应用。虽然后7课都是介绍物联网的智能应用，但其中第7～10课的每个应用都有关于信息传输和组网技术的相关知识渗透，而第11～13课则是更贴合实际的校园物联网应用，通过配合相应的网站平台让学生能有更深入和实际的体验。
本册教材主要介绍“物联网技术”，分为物联网技术基础、信息感知、信息传输、智能应用四项内容。教材内容以基本知识、基本操作和应用为主。本模块借助适合于学生学习的物联网简易系统，让学生动手与动脑相结合，初步认识感知系统和传输系统等物联网核心技术。教材中的“导学牌”、“知识屋”、“实践园”、“讨论坊”、“探究屋”、“提示牌”、和“成果篮”等栏目，更有针对性地培养学生的自主探究学习、分析解决问题的能力和创新、合作精神。
1、教学活动理论结合实践。
本册教材的教学内容既有关于物联网技术基础知识的学习，又有进行实践与体验的基本操作技能的掌握，还有发现、尝试、探究、分析和评价身边物联网应用系统能力的培养，因此，所有的教学活动要以理论结合实践来进行。
2、教学内容具体细致分析。
对于第1课的学习，建议要从学生身边的物联网智能应用入手，通过启发与发现、观察与思考、讨论与体验，使学生逐步的了解物联网技术的发展及其相关知识。
对于2～6课关于常见传感器及电子标签的学习，要强调体现其在物联网中的实际应用，可以通过教材上设计的“实践园”和“探究屋”，利用实验器材进行相应的实践与探究，以加深对信息感知的理解，并为后续的学习打下坚实的基础。
对于第7～10课的学习，建议要和第11～13课区别对待，因为虽然都同为物联网智能应用的体现，可前者还将信息传输的知识进行了有机渗透，而关于其中的组网技术，教材并没有完整呈现，建议教师可以根据某个具体的典型应用做适当展开的介绍。另外，教师还要尽可能地通过实物演示和操作实践，让学生来体验这些与日常生活和学习紧密相关的物联网智能应用。
对于第11～13课的学习，因为有了具体的三个校园物联网应用平台，所以建议教师先让学生自主进入网站浏览和体验操作，然后再结合具体的探究任务充分利用网站的功能实现研究、分析和分享。有条件的地区和学校不仅要让学生通过网站来开展一些必要的教育实践活动，还应实地参观这些校园物联网智能应用系统的实物组成，以便让学生能有更加直观和深刻的认识。
3、灵活选用课堂组织形式。
关于课堂组织形式，建议以分组学习的方式展开。因为不论是新课程所倡导的学生合作、互帮互助和经验共享，还是课堂中需要利用实验器材来进行的探究活动，都需要以小组的形式来实现，尤其是后者，目前物联网技术教学存在的问题就是实验器材的匮乏，本地区学校基本没有配备实验器材，有的学校只有一套供教师演示的实验器材，通常必须以分组教学的办法来有效解决实验器材的使用问题。另外教材配套光盘中有每课的实例图片，我们可以充分利用这些资源。
4、合理弹性安排教学进度。
在教学中可以根据实际情况弹性安排课时，建议用上学期的时间来完成本册内容的学习。1～10课一课时完成，11～13课分两课时完成，共16课时，教师也可作适当调整。
下学期以复习《小学信息技术》四册教材的教学内容为主。基础模块中的信息技术基础、画图、网络基础、文字处理、wps演示分别用两课时进行复习，因为这些是学生在小学阶段必须要掌握的核心内容，共有10课时；scratch、logo分别用两课时进行复习；机器人、物联网分别用一课时进行复习，共有6课时。每个模块的复习，除了以知识点的复习外，还可以安排相关的主题活动来进行。
信息技术备课组工作计划篇十八
推进教育手段现代化，必须创造必要的硬件条件。在学校资金十分紧张的情况下，校领导非常重视设备的建设，原有两个机房，大机房共24台电脑，其中一台服务器，只能装dos操作系统，学生对单调的键盘录入已经失去了兴趣；小机房有一台办公用机，几经升级，虽已可以用win98和上网接发邮件等，但速度慢，也不能满足教师制作课件的需要。面对这样的情况，校领导克服种种困难，多方筹措资金，先后投资23万余元人民币，将小机房的微机移至副校长室，新上了一台奔四电脑，15寸液晶显示器，硬盘升至40g，内存升至128m，完全满足了办公需要。大机房也重新配备了一台服务器，增加了两台交换机，安装了凤凰涅槃系统平台应用软件，及24只鼠标，学生将可以使用鼠标学习有关windows方面的软件和模拟上网。20个教学班均上一套多媒体教学设备，完善的教学设备为学生提供最好的学习发展条件，为学校开展教育教学提供了可靠的保障。
信息技术教育要增强学生的信息意识，激发学生学习信息技术的兴趣，从小培养学生掌握计算机知识和应用计算机技术的能力，具体教学目标是：
1、建立对计算机的感性认识，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习，使用计算机的兴趣和意识。
2、了解信息技术的应用环境和信息的一些表现形式。
3、掌握计算机文字的录入、图形的绘制的基本技能，发展学生的想象力和创造力。
4、掌握网络的有关知识，培养学生资源共享意识。
计算机进入学校的课堂，既是一种新的教学技术，特别是需要教师了解一些计算机本身的知识，因此，对教师进行培训让教师掌握计算机知识是开展计算机辅助教学的前提。我校45岁以下教师全部通过哈市计算机应用培训考试，在此基础上，要求任课教师掌握制作本科课件的基础知识，使教师开拓眼界，提高认识。
目前，我校20个教学班均设有多媒体设备，要求各科教师充分利用好教育技术，能自制教学课件和利用教育信息网收集和处理各种信息并能与教学相结合，为提高教学质量，发挥其作用。学校将建设好资源库，为教师教学提供方便。学校同时要经常举办各种相关活动。（如：教育技术与学科的整合观摩课，教师制作课件评比，以及通过网络收集、处理信息等评比活动）。
发展信息技术教育意义重大，我们将不懈努力，开拓进取，使我校信息技术教育步入一个崭新的新局面。
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