方案的评估和总结是为了提高未来方案的质量和效果。制定方案的过程中,我们要做到科学、合理、可行。希望大家能够从这些范例中获取灵感和启示,制定出更好的方案。
学校招生活动策划方案篇一
学校招生策划方案()学校招生策划书()第一篇:私立学校招生策划书市场背景:
南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表,我市高校林立,各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈,对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说,招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线,直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题,古人云“凡事预则立,不预则废”。只有立足现实、面向市场,科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。
二、招生商函介绍:
直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务,它以考生数据为支撑,以邮政网络为传播渠道,以邮件为传播载体,将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
三、合作形式:
学校招生策划方案()2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。
3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。
4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函,寄发对象为相对应的有培训需求的人群。
四、目标客户:
全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等(具体见附件)。
五、可行性分析:
学校招生策划方案()我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务,将邮政的资源优势转化为双方的经济优势,最终形成与学校合作达到双赢的局面。
六、数据支撑:xx年我局通过与市招办合作,拥有南京市初中毕业生名址6.5万多条,高中毕业生名址4万多条。同时,我局还拥有江苏省考生名址40万条左右,全国考生名址200万条左右,今年该数据将进一步递增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用。我局还拥有南京市9.5万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、5万条教师名址、3万条医生名址、2.4万条金融系统员工名址、6万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性名址等、2万条it人群名址以及46万条个人收入名址等,可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使用。
七、形象策划:形象是一所院校的门面,更是一所院校核心价值观的体现。通过招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
十、成功案例/25。
学校招生策划方案()南京工业职业技术学院是一所省属普通高校,和其关联的还有南京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校,其招生统一由母校负责,他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用非常大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算,最终选择了以招生商函形式进行招生。xx年,南京职业技术学院除自己采集了市内外信息1/3,2/3的信息是由我局提供的。南京职业技术学院70%的招生商函采用的挂号方式,选中的目标学生人均收到2.5封招生商函。xx年该校共投入100万元发招生商函,招到的学生人数达10000人(该校有6个校区)人均宣传费用100元/人,总体招生费用比原先计划节约了50%以上。
现在各种学校都在不断的成立,除了重点大学和一本二本大学之外,所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁,就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了,而学校却越来越多,供求变化之内,很多学校都走出校门,开始宣传自己,为招生作准备了!可以说,只要有一定的文化知识,任何学生就不愁找不到学校上学!
我在长期的招生工作中,总结经验写出了自己的的招生策划书,让自己更好的工作:
一、招生计划背景概述:。/25。
学校招生策划方案()1、学校简介:2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。
由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位。
学校招生策划方案()教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象,而采取的步骤有:
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。
(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。
学校招生策划方案()定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴。定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整。
6、理解不同类型的客户(经济状况)。
一、如学习期满后,尚不能独立维修者,可免费再学,直到学会为止/25。
三、学员创业开店,公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务。
四、本公司可以为学员,全程提供长期大量配件与维修设备服务,为您做到后顾无忧!
招生活动作为职校聚集生源的主要手段,同时也是职校生存发展的具体体现,因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念,招生工作应作为职校工作起点,并贯彻始终。职校所营销的教育产品,通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量,并以此获取信息,决定专业,改进质量,增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择,教育产品设计与改进,附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局,谋划职校整体工作,是现代职校经营观念发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义,了解招生工作在全局工作的地位,才能正确调配各种因素,形成市场化机制,求得职校的生存与发展。
学校招生策划方案()情,相信大家都知道。只有招到更多的学生,学校才会发展,知名度才会增加,我会为学校的发展和招生做出自己最大的努力的!
第三篇:私立学校招生策划书热文推荐:《私立学校招生策划书》一、市场背景:
南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表,我市高校林立,各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈,对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说,招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线,直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题,古人云“凡事预则立,不预则废”。只有立足现实、面向市场,科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。
二、招生商函介绍:
直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务,它以考生数据为支撑,以邮政网络为传播渠道,以邮件为传播载体,将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
三、合作形式:
学校招生策划方案()学校自有的数据库,也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。
2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。
3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。
4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函,寄发对象为相对应的有培训需求的人群。
四、目标客户:
全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等(具体见附件)。
五、可行性分析:
学校招生策划方案()种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。
我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务,将邮政的资源优势转化为双方的经济优势,最终形成与学校合作达到双赢的局面。
六、数据支撑:xx年我局通过与市招办合作,拥有南京市初中毕业生名址6.5万多条,高中毕业生名址4万多条。同时,我局还拥有江苏省考生名址40万条左右,全国考生名址200万条左右,今年该数据将进一步递增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用。我局还拥有南京市9.5万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、5万条教师名址、3万条医生名址、2.4万条金融系统员工名址、6万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性名址等、2万条it人群名址以及46万条个人收入名址等,可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使用。
学校招生策划方案()形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
如院校有需要,我局专业的设计人员可以为其制作高质量的招生画册,供选择。在招生画册上可以印制包括办学理念、校园文化、校风校训、宣传口号等等。将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。
八、推广方式:
方式一:通过商业信函形式宣传。
即招生院校将需要传达的招生信息,以考生名址信息数据库为基础,以信件为载件,通过邮政投递网络,传达到目标考生手中。
价格构成:类别本埠价格(元)外埠价格(元)备注邮资费印刷品。
学校招生策划方案()如果广告内页不是邀请函、信件等就可以按印刷品寄递,反之,必须按普函寄递。
普函邮资0.801.20挂号信函邮资3.00+普函邮资名址信息费。
视信封规格、印制要求待定(有5、6、7、9号信封可供选择)/25。
“直邮通”媒体是以7号信简为载体,以“打开有礼”为主题的一种数据库营销媒体。其展开为单页式广告,无法夹寄广告,适合招生院校发布招生信息、学校简介及优惠活动。
”直邮通”广告价格份数。
xx年度《江苏招生考试报》于5月8日左右发行,发行数量45万份,招生院校可在招生考试报内夹寄招生宣传信息。
广告品规格价格(元)8开以内单页0.40/份。
注:指定地区另加0.1元/份。九、运作模式分析:
学校招生策划方案()索、信封打印、寄发、投递等一条龙邮政商函制作、投递服务,以保证“招生商函”及时、有效到达。
1、客户名址数据管理:邮政可为招生部门设置专用大客户数据打印室,招生部门只需要提供含有考生姓名、地址、邮编内容的excel表格即可。我局会特设专人对该项目数据进行管理,严格保密招生部门数据,同时,招生部门也可派专人在制作现场进行数据监察。
2、项目“绿色通道”管理:邮政本着“优先处理,重点保护”的原则,为准考证挂号邮件开设“绿色通道”,并为该项目设计专用标识信封,在全国范围内做到优先制作、优先分拣、优先投递。
十、成功案例。
从今年5月份起,家长汇定期举办网上培训会,集中为家长汇个性化测评系统使用机构解决各类问题,系统化、理论化对咨询师进行分批培训,这一行动是对各学校招生的大力支持,同时也体现了家长汇公益性原则。现在,将部分营销推广策略公布出来,招生学校可以进行参考。
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在利用家长汇个性化测评的招生工作中,人员推销可有对学生、家长进行测评试用、访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。
学校招生策划方案()支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。
具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望。通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如先安排学生进行免费个性化测评,之后老师对学生进行方案讲解,然后为学生打印出一份方案让他们带回家自己看。这样一来,学生和家长会感觉你的学校服务很周到,从内心很感激。
学校招生策划方案()分一样,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有学校在分发手提袋上印上家长汇的宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。
4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运(更多请搜索)作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕。总之,主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率。
家长汇个性化测评系统的推广策略还有很多,想了解更多的机构可以和家长汇工作组联系,便于安排每期的免费网络培训,让家长汇个性化测评系统服务于更多机构,更好的应用在招生当中。
现在各种学校都在不断的成立,除了重点大学和一本二本大学之外,所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁,就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了,而学校却越来越多,供求变化之内,很多学校都走出校门,开始宣传自己,为招生作准备了!可以说,只要有一定的文化知识,任何学生就不愁找不到学校上学!
我在长期的招生工作中,总结经验写出了自己的的招生策划书,让自己更好的工作:/25。
1、学校简介:2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
学校招生策划方案()二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
【】。
1、市场调查及目标市场的确定。
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象,而采取的步骤有:(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。
(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。
学校招生策划方案()手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。
学校招生活动策划方案篇二
一、活动背景:
针对目前我校学员较少,很多自闭症家长不知道我校,且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练,很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的:
1、回馈老学员。
2、招收新学员。通过本次活动,让更多的人知道并了解星之光,对自闭症的孩子给与更多的关注,让家长对已患病的孩子的康复充满希望,信任星之光,从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
二、活动地点:纪念碑广场。
四、活动对象:患有自闭症的孩子及家长。
五、活动主题:点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会。
六、活动内容:
(一)准备阶段:
1、成立筹备小组;
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例;
3、致电老学员学生家长,进行预约;
4、与老学员及家长进行沟通,对老学员的健康情况有一个全面的认识;
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;
7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品;
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
(二)实施阶段:
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活动对象阅览;
2、邀请校领导、学生家长、学生;
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;
4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等。
7、由招生负责人发表招生宣传等。
七、费用预算:
1、媒体宣传费用:
2、材料费用:
3、人员费用:
4、机动费用:
八、执行人员和责任人:
九、附件:
一、仪式场地布置。
1、横幅文字:点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会样式:喷绘稿。
尺寸:4m。
位置:舞台边背景架。
彩旗:30面,插挂于广场周围颜色——红黄蓝,各10面。
2、主横幅:一条,悬挂于拱门正门上方。
内容:点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会。
尺寸:6m0.75m。
样式:红底黄字。
二、会场周围布置。
1、彩旗:20面,间隔微为50米;
颜色——红黄,各10面,红黄依次插放。
2、展示板:2个,会场左右一边一个。
一、我校今年招生工作的总体形势。
我校的招生范围涉及全国22个省份,省外招生一直以气象类专业为主,而目前气象类生源已处于下滑趋势,因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。2011年我校成人招生工作成绩喜人,录取新生共计1952人,比上一年增长了50.6%。2012年将再接再厉,继续扩大招生规模,争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织。
1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行,采取“院点配合、重心下移”的工作方式,突出学院在招生宣传中的主体地位,充分调动各函授站、教学点的积极性。
2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作计划的制定,与各函授站、教学点之间的沟通与联系,以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍,能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧,鼓励学生报考,及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排。
1.精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放,努力将招生信息、招生政策深入到学校,深入到家长和学生中去。
2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会,对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍,为广大考生提供信息服务和志愿指导,努力使招生宣传取得良好效果。
3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会,认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4.利用招生网站公布招生信息,及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息,考生都能及时、准确的了解我校,进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间,在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里,由专人负责在线答疑。
5.对于家长及考生的来电咨询,工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题,积极宣传招生政策,指导考生填报志愿。
四、工作纪律。
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则,招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律,维护学校声誉,如实宣传报考政策,不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作,而招生宣传工作开展的好坏,直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识,采取切实可行措施,充分调动一切积极因素,创造性地开展招生宣传工作,确保今年的招生工作顺利进行。
一、宣传定位及主要内容。
(一)定位:走高端路线,通过媒体、广告等方式,杜绝虚假宣传,以就业为亮点,以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生,依托集团优势,树立学院高品质办学形象。
(二)主要内容。
第一部分:媒体宣传思路。
第二部分:渠道宣传方案。
第三部分:辅助方案(口碑方案)。
第四部分:促销方案。
第一部分:媒体宣传思路。
(一)实施时间:2月29日前。
(二)具体内容及负责人。
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传,具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向,具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜,在高考填报志愿关键时期,买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站,投放时间6月26—29日,费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容,报院办审核(负责人:曾志刚、裴佳妮)。
6、报纸、电视广告:以软文和新闻采访形式为主,主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分:渠道宣传方案。
渠道宣传三大要点。
(一)招聘面试---3-5月份完成争取目标:普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
(二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间,达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1,最低不低于1:1的比例。
关键点:第一时间到考试院获取录取情况。
(三)跟进未录取的学生---。
1、电话销售。
2、运用促销手段。
3、咨询师与专员配合家访,跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认)。
(一)实施时间:2月29日前。
(二)具体内容及负责人。
1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人:曾志刚、裴佳妮)。
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人:石鑫)。
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人:胡荣)。
4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人:胡荣)。
二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人)。
(一)实施时间:2月29日前。
(二)具体内容及负责人。
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人:胡荣)。
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人:胡荣)3、4s店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案(负责人:刘周洲)。
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4s店面试方案(负责人:胡荣)。
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南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表,我市高校林立,各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈,对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说,招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线,直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题,古人云“凡事预则立,不预则废”。只有立足现实、面向市场,科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。
二、招生商函介绍:
直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务,它以考生数据为支撑,以邮政网络为传播渠道,以邮件为传播载体,将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料,可使用学校自有的数据库,也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。
2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。
3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。
4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函,寄发对象为相对应的有培训需求的人群。
四、目标客户:
五、可行性分析:
目前,院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式,其优点是覆盖面广,但毫无针对性的广告投放,换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式,但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址,然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄,不但消耗一定的人力、物力、财力,而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。
我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务,将邮政的资源优势转化为双方的经济优势,最终形成与学校合作达到双赢的局面。
七、形象策划:形象是一所院校的门面,更是一所院校核心价值观的体现。通过招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
南京工业职业技术学院是一所省属普通高校,和其关联的还有南京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校,其招生统一由母校负责,他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用非常大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算,最终选择了以招生商函形式进行招生。xx年,南京职业技术学院除自己采集了市内外信息1/3,2/3的信息是由我局提供的。南京职业技术学院70%的招生商函采用的挂号方式,选中的目标学生人均收到2.5封招生商函。xx年该校共投入100万元发招生商函,招到的学生人数达10000人(该校有6个校区)人均宣传费用100元/人,总体招生费用比原先计划节约了50%以上。
我在长期的招生工作中,总结经验写出了自己的的招生策划书,让自己更好的工作:
一、招生计划背景概述:。
1、学校简介:
2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定。
由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位。
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。
(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。
定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴。定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整。
6、理解不同类型的客户(经济状况)。
一、如学习期满后,尚不能独立维修者,可免费再学,直到学会为止。
三、学员创业开店,公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务。
招生活动作为职校聚集生源的主要手段,同时也是职校生存发展的具体体现,因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念,招生工作应作为职校工作起点,并贯彻始终。职校所营销的教育产品,通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量,并以此获取信息,决定专业,改进质量,增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择,教育产品设计与改进,附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局,谋划职校整体工作,是现代职校经营观念发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义,了解招生工作在全局工作的地位,才能正确调配各种因素,形成市场化机制,求得职校的生存与发展。
第三篇:私立学校招生策划书热文推荐:《私立学校招生策划书》一、市场背景:
南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表,我市高校林立,各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈,对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说,招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线,直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题,古人云“凡事预则立,不预则废”。只有立足现实、面向市场,科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。
二、招生商函介绍:
三、合作形式:
1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料,可使用学校自有的数据库,也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。
2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。
3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。
4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函,寄发对象为相对应的有培训需求的人群。
四、目标客户:
五、可行性分析:
目前,院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式,其优点是覆盖面广,但毫无针对性的广告投放,换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式,但往往都是通过其他渠道获得好范文或需要再深造的意向消费群名址,然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄,不但消耗一定的人力、物力、财力,而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。
我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务,将邮政的资源优势转化为双方的经济优势,最终形成与学校合作达到双赢的局面。
七、形象策划:形象是一所院校的门面,更是一所院校核心价值观的体现。通过招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
八、推广方式:
方式一:通过商业信函形式宣传。
即招生院校将需要传达的招生信息,以考生名址信息数据库为基础,以信件为载件,通过邮政投递网络,传达到目标考生手中。
价格构成:类别本埠价格(元)外埠价格(元)备注邮资费印刷品。
普函邮资0.801.20挂号信函邮资3.00+普函邮资名址信息费。
方式二:通过“直邮通”媒体进行宣传。
“直邮通”媒体是以7号信简为载体,以“打开有礼”为主题的一种数据库营销媒体。其展开为单页式广告,无法夹寄广告,适合招生院校发布招生信息、学校简介及优惠活动。
”直邮通”广告价格份数。
xx年度《江苏招生考试报》于5月8日左右发行,发行数量45万份,招生院校可在招生考试报内夹寄招生宣传信息。
广告品规格。
注:指定地区另加0.1元/份。九、运作模式分析:
我局为“招生商函”项目特开设绿色通道,我们将根据招生院校需求,利用我局或院校自有名址,为院校提供招生简章优先名址检索、信封打印、寄发、投递等一条龙邮政商函制作、投递服务,以保证“招生商函”及时、有效到达。
1、客户名址数据管理:邮政可为招生部门设置专用大客户数据打印室,招生部门只需要提供含有考生姓名、地址、邮编内容的excel表格即可。我局会特设专人对该项目数据进行管理,严格保密招生部门数据,同时,招生部门也可派专人在制作现场进行数据监察。
十、成功案例。
南京工业职业技术学院是一所省属普通高校,和其关联的还有南京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校,其招生统一由母校负责,他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用非常大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算,最终选择了以招生商函形式进行招生。xx年,南京职业技术学院除自己采集了市内外信息1/3,2/3的信息是由我局提供的。南京职业技术学院70%的招生商函采用的挂号方式,选中的目标学生人均收到2.5封招生商函。xx年该校共投入100万元发招生商函,招到的学生人数达10000人(该校有6个校区)人均宣传费用100元/人,总体招生费用比原先计划节约了50%以上。
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从今年5月份起,家长汇定期举办网上培训会,集中为家长汇个性化测评系统使用机构解决各类问题,系统化、理论化对咨询师进行分批培训,这一行动是对各学校招生的大力支持,同时也体现了家长汇公益性原则。现在,将部分营销推广策略公布出来,招生学校可以进行参考。
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在利用家长汇个性化测评的招生工作中,人员推销可有对学生、家长进行测评试用、访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。
具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。
3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,就像家长汇个性化测评系统后台充值分别赠送积分一样,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有学校在分发手提袋上印上家长汇的宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。
家长汇个性化测评系统的推广策略还有很多,想了解更多的机构可以和家长汇工作组联系,便于安排每期的免费网络培训,让家长汇个性化测评系统服务于更多机构,更好的应用在招生当中。
现在各种学校都在不断的成立,除了重点大学和一本二本大学之外,所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁,就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了,而学校却越来越多,供求变化之内,很多学校都走出校门,开始宣传自己,为招生作准备了!可以说,只要有一定的文化知识,任何学生就不愁找不到学校上学!
我在长期的招生工作中,总结经验写出了自己的的招生策划书,让自己更好的工作:
一、招生计划背景概述:。
2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
【】。
1、市场调查及目标市场的确定。
2、职业学校的市场定位。
(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。
(三)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。
专业学习资料。
学校招生活动策划方案篇三
根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神,为着力培养基础扎实能力突出的创新人才,结合普通高中深化课程改革的进程,进一步落实、深化高校优质生源基地学校建设的各项工作,经市教育局同意,我校将面向州湖市区提前招收理科创新实验班。
二、与人数。
州湖市20xx届市区初中应届优秀毕业生,共招46名。
市区学校按近三年州湖中学公办录取的学生比例,确定各学校推荐人数。
三、班级特点。
2、提前入学:2月下旬理科创新实验班的学生按专门制定的课程计划进入学校学习;
3、过程管理:在提前进入学校后,学校加强管理,对不适应理科实验班的进度和要求的同学,分学期分批调整进入其他班级学习。
四、招生办法。
(一)学校推荐。
1、名额分配。
(2)按上述公办录取比例测算不到1人的初中学校,可推荐1名优秀学生参加考试。
(1)尊敬师长、孝敬父母,学习和创新能力强,学习态度端正,身心健康;
(2)文化课成绩优秀,且在数学、科学、信息技术学科领域有一定的创新发展潜能。
(1)初中生源学校预先确定推荐办法,并在校内公示;
(2)根据确定的办法推荐学生,并将推荐学生名单在校内公示;
(3)被推荐学生据实填写“20xx年州湖中学理科创新实验班推荐表”,所在班级班主任作出品行评定,学校签署意见、校长签名并加盖学校公章。学校将推荐学生汇总表和推荐表等相关材料于1月6日前交州湖中学教导处,学校对推荐学生进行资格审核后报市教育局基础教育处备案。
(二)综合素质测试。
2、1月20日在州湖中学进行学生综合素质测试(具体事宜另行通知);
3、综合素质测试由州湖中学组织,市教育局相关部门予以监督。
(三)录取与公布。
1、综合素质测试后将拟录取名单在州湖中学网站上公示;
2、公示期满后将拟录取名单报市教育局基础教育处;
3、州湖中学将录取通知书寄发给有关学校;
4、录取的学生列入州湖中学当年招生计划。
学校招生活动策划方案篇四
为了吸引更多优秀生源报考我院,提高研究生的生源质量,经学院研究决定,特制订本方案。
一、招生宣传组织。
成立研究生招生宣传工作领导小组,具体组织实施学院招生宣传工作。
组长:刘波。
副组长:王勇、聂贞萍。
成员:系主任、全体硕导、毕业班班主任。
二、招生宣传内容。
1、学院概况:专业设置,师资力量,办学规模、办学特色。
2、学科、专业介绍:学科、专业特色与优势,专业学习内容、课程设置等。
3、优秀导师介绍:导师学术水平、科研成果等。
4、招生及奖助体系政策:学校、学院的.政策及形势、研究生奖助体系等。
9月15日确定初审名单并上报。
9月26日召开学院考研动员大会。
10月8-14日推免生报考的落实。
10月8-14日地市州的二本学校宣传。
学校招生活动策划方案篇五
二、报名对象及条件。
1、对象:20xx年应届小学六年级毕业学生;综合素质评价良好以上。
2、报名条件:近三年,获得福建省教育厅举办的“福建省规范字书写大赛”三等奖(含)及以上或莆田市教育局举办的“莆田市中小学楷书大赛”小学高级组二等奖(含)及以上。
3、优先录取条件:近三年,获得福建省教育厅举办的“福建省规范字书写大赛”小学高级组一等奖或莆田市教育局举办的“莆田市中小学楷书大赛”小学高级组特等奖。可以免试,优先录取。
三、报名时间及办法。
1、报名时间:7月17日上午八点至下午五点。
2、报名办法:报名时必须携带本人户口本、综合素质报告册及获奖证书到新科学楼九楼教务处现场报名。材料应真实有效,一旦发现弄虚作假,一律取消面试及录取资格。
四、面试办法。
1、面试时间:7月19日至7月20日学校将对报名学生组织分批面试。错过面试时间,视为自动放弃。
2、面试评委。
经学校研究,学校将成立专家评选小组。
3、面试内容。
考生现场作品必须按规定要求完成,不得在作品中署名落款,不得在作品中作任何标记,否则一律取消录取资格。
五、录取办法。
1、取得优先录取学生,学校将组织专家进行专业复核,一旦发现弄虚作假,一律取消录取资格。
2、若优先录取学生的人数超过该专业招生总人数,则全部参加面试,学校将组织专家进行现场面试,择优录取;一旦发现冒名顶替,一律取消录取资格。
3、若优先录取学生的人数未能超过该专业招生总人数,学校将组织专家对具有面试资格的学生进行现场面试,评选小组对考生进行无记名投票,按照得票数择优录取。若面试作品得票数未超过评委一半,不予招收。剩余学位则自动转为普通学生招收指标。
4、录取名单将于7月21日通过学校网站、校园微信、学校宣传栏予以公布,被录取学生必须按时到学校缴费予以确认,否则视为自行放弃。
学校招生活动策划方案篇六
根据《关于印发20xx年蚌埠市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作意见的通知》(蚌教[20xx]60号)精神,我市20xx年中职招生实行市、县“统一填报志愿、统一交收档案、统一录取时间和统一录取程序”等“五个统一”中职招生录取新机制。中职招生工作方案如下:
一、县区上报《志愿表》和相关信息。
1、各区、县教育局组织考生填写《志愿表》,估分填写,6月20日前报送市、县教育局职成科。
2、各区、县教育局组织学校填写《20xx年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》,6月20日前报送市、县教育局职成科。
二、录取。
1、7月16—20日,市、县教育局职成科整理《志愿表》,将未被普通高中录取的考生的《志愿表》整理出来。县区报考本县中职学校的,由县教育局职成科打印录取通知书,县区考生报考市区中职学校的,由县区将《志愿表》送市教育局职成科,由市教育局职成科打印录取通知书,市区考生报考县区中职学校的也由市教育局职成科打印录取通知书。
2、录取通知书由相关的中职学校统一到市、县教育局领取,由学校发送。
3、录取的中专学籍的学生,由招生学校按规定连同五年制高职的自主录取的学生统一办理学籍的申报;录取职业高中的学生,由招生学校统一到市教育局职成科办理学籍的申报。
三、动员追踪未参加中考学生。
1、对县区《20xx年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》上的学生,先由县区安排中职学校负责追踪,动员他们返回校园(应代表教育局,向他们推荐市内所有23所学校),县区放弃追踪动员的花名册于7月底前报送市教育局职成科,由市教育局职成科再安排学校追踪动员。
2、对市区《20xx年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》上的学生,由市教育局职成科安排学校从8月份开始进行追踪动员。
四、中职学校自主招生。
各中职学校在市县教育局统一录取结束后,仍然要加强宣传,热情服务,安排值班,加强自主招生,在以招收应届初中毕业生为重点的同时,积极拓宽招生面和招生渠道,面向历届初中毕业生、未升学普通高中毕业生及退役士兵、农民工、农村青年、下岗失业人员和在职职工等非应届初中毕业生群体招生。保证完成中职招生任务。
一、招募对象。
全体在校本科生。
二、活动时间。
三、活动地点。
省内一级达标高中(详见附1)。
四、组队要求。
寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作,各实践团队需满足以下要求:
1团队成员2-人;
2目标高中为一所;
目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校;
4团队成员生地需为同一地区,且与目标高中相同为宜。
五、报名流程。
2、学院对报名团队进行初审并从中选拔支团队,于12月11日前将申报材料以学院为单位汇总压缩后,以“xx学院寒假招生宣传专项社会实践”命名发送至校团委邮箱xx;校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审,确定寒假社会实践队伍名单。
六、活动要求。
1学校终审确定寒假社会实践队伍名单后,向团队发放介绍信,由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。
2团队成员到中学开展招生宣传活动时,要重视收集相关信息资料,填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》(附4)。
团队成员需在目标高中完成以下规定工作:
(1)面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料(由校招生办提供);
(2)条允许下,面向高三学生(年段或班级均可)举办小型宣讲会,宣传我校的办学成就、办学特色,介绍自身在学校的`亲身感受,吸引优秀学生报考我校。
4围绕“招生宣传”这一社会实践主题,团队成员可自行设计并完成其它特色工作。
团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作,并在完成任务后尽快返家,同时向辅导员汇报。
七、活动支持。
校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训,发放学校宣传资料,对完成规定工作的同学,按队伍成员数,给予200元/人的活动经费补贴。
八、联系方式xx。
学校招生活动策划方案篇七
为进一步拓宽我校研究生生源渠道,改善生源结构,提高生源质量,扩大我校研究生教育的影响,学校决定进一步开展20xx年的研究生招生宣传工作。具体安排如下:
一、主要职责分工。
研究生处统筹组织全校性研究生招生宣传工作,负责制定招生计划及有关招生政策、对外联络和咨询、研究生招生简章的发布等工作。各研究生培养单位应成立由领域负责人、研究生分管领导、指导教师、专业任课教师、管理人员等组成的研究生招生宣传工作小组,具体组织实施本单位的招生宣传工作。
二、主要宣传内容。
(一)专业学位点概况。
主要包括:历史沿革、发展规模、教学科研条件、师资力量、招生领域、教学实验设施和科研成果、学术交流情况、专业特色与优势、培养机制、学习内容、课程设置等,尤其是学位点的办学特色。
(二)导师介绍。
主要包括:高层次人才、特聘教授、教学名师等、导师学术水平、科研成果、培养方式等。
(三)招生政策。
主要包括:学校、学院的政策及形势(学校对第一志愿考生优惠政策),学校及学院的研究生奖助体系等。
(四)校园文化。
主要包括:研究生在校期间相关活动剪影、研究生创新学术论坛、课外活动(科技、文体类比赛)、研究生获得的一些社会荣誉、名师讲座、国际学术交流活动等。
(五)就业状况。
主要包括:历届毕业生就业状况和优秀毕业生的典型事迹(优秀毕业生风采展示、高端企事业单位就业情况)。
(六)其他问题。
主要包括理念报考情况、招生条件、针对一线教师灵活的培养方式等。
三、主要工作措施。
(一)积极拓宽宣传渠道,营造报考氛围。
研招办设立专门的研招微信咨询平台、qq、咨询电话、邮箱,接受一般政策咨询,各学院需公开专门的考研咨询电话和邮箱,接受考生其他咨询。
各学院应充分利用宣传横幅、宣传标语、校园网(学院主页)、校报、校刊、报告会等媒体和阵地,主动宣传本学院学科实力,营造良好的宣传氛围,稳步推进研究生招生宣传工作。
(二)通过校内宣讲动员,吸引优质生源。
各学院要组织召开各年级本科生参与的考研宣传动员会、现场咨询会、主题班会,实现学院内全覆盖。主要内容包括:介绍和宣传我校研究生招生有关政策,学院、学科实力,研究生教育质量,高水平研究成果,导师风采展示等。
(三)走出去、请进来,强化对外宣传和联络。
向省属相关院校、校地合作单位、学科相关行业单位寄发招生简章;发动研究生导师对外宣传(结合实习实践基地和教研项目岗位需求,向合作单位推介专业学位研究生招生信息);广泛联系校友,发挥校友分布在全国各地的优势,开展广泛的宣传。
四、工作安排与要求。
(一)各学院要精心策划招生宣传方案,应在各领域招生宣传工作开展前制定内容详实、可操作和针对性强的20xx年研究生招生宣传工作方案,明确招生宣传的对象、时间、地点、内容、形式、目标等(研招宣传工作计划表),并报研招办备案。
(二)5月—9月为研究生招生宣传活动季,5-8月份研招办已在各学院的大力支持下完成了前期的招生宣传工作,在9月份研招预报名前(一般为9月25-28日)各学院应按照各自制定的招生宣传工作方案开展宣传活动,并将招生宣传稿件发至研招办电子邮箱。
(三)研招办负责印制招生简章,各学院根据实际情况将所需数量在9月11日16:00前报至研招办,如果学院另有纸媒招生宣传材料需要印制自行解决。网络宣传资料需适时更新,逐步建立多渠道、立体式、互动型的宣传网络体系。在本单位网站制作、更新导师简介,将网页链接于9月17日前发至研招办电子邮箱。
(四)健全保障机制,落实招生宣传工作责任。各学院要建立健全招生宣传工作责任制,加强业务培训、全员参与、层层落实。在不断提高综合实力吸引生源的基础上,加大招生宣传工作的广度和深度,吸引更多的优秀生源报考,同时要加强研究生招生宣传工作的组织和领导,充分调动导师的积极性,竭力打造一支熟悉政策、较为稳定的宣传队伍。各单位要精心安排与布置,利用优势资源,采取有效措施,做好20xx年研究生招生宣传工作,以实现我校研究生培养规模上的增长,生源质量上的提高,为研究生培养质量提高打下基础。
学校招生活动策划方案篇八
全体在校本科生。
20xx-20xx学年寒假第一周。
省内一级达标高中(详见附1)。
寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作,各实践团队需满足以下要求:
1、团队成员2-人;
2、目标高中为一所;
3、目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校;
4、团队成员生地需为同一地区,且与目标高中相同为宜。
校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审,确定寒假社会实践队伍名单。
1、学校终审确定寒假社会实践队伍名单后,向团队发放介绍信,由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。
2、团队成员到中学开展招生宣传活动时,要重视收集相关信息资料,填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》(附4)。
团队成员需在目标高中完成以下规定工作:
(1)面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料(由校招生办提供);
(2)条允许下,面向高三学生(年段或班级均可)举办小型宣讲会,宣传我校的办学成就、办学特色,介绍自身在学校的'亲身感受,吸引优秀学生报考我校。
3、围绕“招生宣传”这一社会实践主题,团队成员可自行设计并完成其它特色工作。
团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作,并在完成任务后尽快返家,同时向辅导员汇报。
校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训,发放学校宣传资料,对完成规定工作的同学,按队伍成员数,给予200元/人的活动经费补贴。
学校招生活动策划方案篇九
·寒假招生背景:
时光飞逝,还有半年又即将迎来20xx年的高考,同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。我校是一所传统和创新兼并,文化和科技共荣的综合性大学,在新的时机也面临着新的挑战。由于大家一直对我们华农存在误解,简单的认为华农大是所学农业专业的学校,学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的局面,学校决定大力开展寒假招生工作,让大学生回到各自的高中母校,宣传华农大的基本校情。
为此,寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。
·寒招目的:
为了营造更好的学习氛围,吸纳更多优质考生报考华农大,学校决定抢抓时机,大力开展寒假招生工作,让大学生回到高中母校,宣传华农大的基本校情,领略我校的百年风采,介绍当前的人才培养方案,同时解读他们对华农的“农”的误解,让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向,分享高考的经验,让他们树立明确的奋斗目标,激励他们攀登人生的第一座大山。
·寒招主题:
情系芬芳紫荆,爱返青春校园。
·寒招时间:
每所学校寒招持续时间:约2小时
·参与人员:
佛山二组全体成员
·参与学校:
桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学
·寒招形式:
·寒招流程:
1、前期工作:
1.1:组建联系方式:加飞信,成立q群,微信群,官方微博。
1.2:小组会议:召开小组会议,小组成员彼此相互认识,介绍寒招内容,确定寒招时间,寒招到访的学校,寒招的方式,介绍评优工作。
1.3:物资运输:由组长和副组长负责物资的保管,运输和分发。
1.4:宣传视频拍摄:定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频,预计十七人,简单介绍华农大十七个学院,说一句华农欢迎你,以简单的形式体现华农人才培养的综合性。最后交给组员负责编辑,最后提交给组长。
1.5:联系校方:在大学放假前联系校方,介绍寒招对母校的好处,说明寒招的形式,确定寒招当天日期和允许寒招时间段。
1.6:飞信华农校情:向小组成员发送飞信,内容为华农校情,简单的背诵一下,心理有个概念。
1.7:寒招前统计:统计到每所学校的寒招人数,决定交通方案,集合地点,集合时间,人员分组:摆摊组,宿舍组,课室组,宣讲组。
1.8:踩点:回校预先宣传,熟悉校园环境,确定摆摊地点,在不影响正常的教育秩序,在课室内传播寒招消息,顺道探访老师。
2、中期工作:
2.1:到校准备:点齐物资(海报每学校两张,招生简介,书签,调查问卷,相机,明信片,剪刀,透明胶,手提电脑,u盘内含宣传视频,kt板,便利贴)
2.2:成员分工:
2.2.1:摆摊组:人数约5人,选址在人流集中的地方,时间约1个小时。 负责内容:1.摊位的摆设,布置,含桌椅的租借和返还。
2.海报的张贴,张贴在显眼地方,如转角位。
3.用手提电脑播放宣传视频。
4.现场的咨询,包括完成学生调查问卷的分发和回收,
给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢(2人)
5.宣传简章和书签的派发(1人)
6.组内自制宣传单的派发(1人)
板心愿墙,把高考心愿写在便利贴,贴在心愿墙 即可,拍照的负责。
8.拍照(1人)
2.2.2:课室组:人数约3人,高三教学楼,课间时间或放学时间。
负责内容:1.宣传简章和书签的派发,一班一张简章,一套书签(1人)
2.组内自制宣传单的派发,每班两张(1人)
3.现场解答疑问。
4.拍照(1人)
5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收, 给老师派发明信片和书签作为答谢(2人)
2.2.3:宿舍组:人数约3人,高三宿舍楼,午休前或放学时间。
负责内容:1.宣传简章的派发,每宿舍一张(1人)
2.组内自制宣传单的派发,每宿舍一张(1人)
3.现场解答疑问。
4.拍照(1人)
2.2.4:宣讲组:人数约3人,高三课室,5-10分钟。
负责内容:1.简单的介绍华农大校情,分享大学经历,分享高考经验(2人)
2.播放宣传视频。
3.维持宣讲纪律,注意现场气氛。
4.派发给师弟师妹的一封信。
5.拍照(1人)
2.3:寒招结束:全体合照留念,收拾剩余物资,打扫现场环境,发微博展示成果。
2.4:致谢:电话或当天口头向学校领导致谢。
3、后期工作:
3.1:问卷的整理:由组长或副组长统计归纳,记录数据。(约1天)
3.2:照片的回收:负责拍照的小组成员把照片发送给组长,组长分类整理。 (约2天)
3.3:小组工作记录表:组长完成小组工作记录表。(约1天)
3.4:小组成员评优:群邮工作记录表,以此为参考评优,各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象,由组长或副组长完成统计并公布。(约3天)
3.5:志愿者自评表:群邮自评表,并由组长逐一回收。(约3天)
3.5:骨干工作总结:组长和副组长完成骨干工作总结。(约1天)
3.6:工作成果展示视频:由副组长负责。(约1星期)
3.7:“微博志愿微分享”记录表:由副组长完成。(约1天)
3.8:所有资料的归总:组长负责回收所有资料,命名,压包,发送。
·应急预案:
1.下雨:保管好物资的存放,以防弄湿。
摊位设在干爽处,不妨碍交通要道。
2.寒招反应冷淡:寒招人员要采用积极友善的态度,和蔼的语气,拉近距离,互相沟通。
3.母校门卫阻拦:电联母校的相关负责人,批准允许进入寒招。
学校招生活动策划方案篇十
包邮作为最为常见的优惠活动方式,为消费者省去邮费的烦恼,在双十一活动期间,满多少的消费者,_年内送包邮卡。
双十一活动促销方案2:打折。
限时或者限量打折,主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣,双十一活动当天,拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动,当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。
双十一活动促销方案3:送礼。
预热期间可以使用收藏有礼,提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼,如送一部土豪金。
双十一活动促销方案4:满减。
满送满就送在双十一活动当天,设定几个满就送的活动。
双十一活动促销方案6:试用。
试用一般适用于新品上市,维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后,为了维护商品的评价和评分,除了参加官方试用平台活动之外,自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。
双十一活动促销方案7:优惠券。
在消费者购买时,每消费一定数额或次数,给用户给优惠券,会促使用户下一次来你这里消费,当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠,可以设置成三个等级,20元不限额丶50元丶100元限额使用。不同的时间节点,使用的活动方式也是有一定的区别,比如,10月份和预热期间,除了满减,打折之外,优惠券和试用比较符合这个阶段。
双十一活动促销方案8:vip活动。
vip活动有两大目的,一是新会员招募,二是老会员回馈,其实这两种方式的最终目的是带来新会员,激活老会员,沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间,vip活动要不断是进行,如果会员基数比较大的店铺,除了新会员招募之外,重点应该放在老会员激活方面。
双十一活动促销方案9:抽奖。
抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法,抽奖时要注意公开公正公平,奖品要对大家有吸引力,这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
双十一活动促销方案10:竞猜。
竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法,如新品上新后,可以发起销售价格竞猜,设置一个上下值,只要用户所猜价格在这个值范围内,即可享受5折的价格进行购买。
学校招生活动策划方案篇十一
服装店根据自身的促销成本控制,在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。
活动一:六一节买六送一。
在服装店中选择一批商品进行买六送一活动,比如xxxx、xxxx等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持。
活动二:迎六一特价商品。
xxxx、xxxx一律优惠价销售;
活动三:满200送儿童水壶。
单张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临,方便孩子上学带上水杯,因此要求水壶比较精美,有使用价值。
活动一:争当小小书法家
活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔),小朋友将服装店的名号(如家友服装店、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本服装店,截止日期6月1日(以当地邮戳为准),在服装店内展出,凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。
活动二、五子棋比赛
儿童节期间(6月1日-6月5日)在服装店入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品。
3、公关活动中参加对象为4岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵服装店的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定。
学校招生活动策划方案篇十二
一、 活动主题:
校园绿色节资市场由我做主
节约社会资源 齐聚旧货(二手)市场 共建河蟹校园
二、 活动背景:
随着我国经济的持续发展,人们的生活水平不断提高,当代大学生的消费能力也日渐增强,有些不用的东西堆砌在寝室里成了鸡肋。另一方面,随着毕业生的相继离校,势必会留下许多物品,丢了可惜,带走又不方便,特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值,现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品,这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品,还能减少同学们上当受骗的机率,更能提高物品使用率,减少资源浪费。
节约体现了求真务实的品德,大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约是品德上的一点闪亮,浪费不过是品德上的一点瑕疵,其实,节约或浪费展示了一个人品德的高下。校园学生旧货(二手)市场可以帮助我们学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避免了浪费。也使另一部分人获得物美价廉的物品。
三、活动目的:
为了缓解毕业生物品去留问题, 此活动的目的为:
1、方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的同学,发展循环经济,各取所需,为建设节约型社会尽一份力。
2、节约是中华民族的传统美德,体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。
3、大学生应该克服消费上的虚荣心和攀比心,优化校园风气。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响,一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气,而且会伤害同学的自尊心,疏远同学关系。合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高,也有利于营造良好的校园气氛。
4、通过此次活动,加强部门人员之间的团结互助,锻炼每个工作人员自身的能力,特别是大一的新生,需要好好体验一下,积累经验。
5、以校园学生(二手)市场的形式,提供一个学生之间互利互惠的交易平台。也减少了校园小广告的乱贴现象,美化了校园,更借此宣扬一种勤俭朴素的生活作风。
通过举办校园学生旧货(二手)市场的活动,加强各学院及个社团间的交流, 以校园学生旧货(二手)市场为平台,推进资源综合利用和循环利用,倡导同学们节约意识, 树立正确的发展观、价值观。
四、活动所要达到的效果
1、以校园学生旧货(二手)市场的形式,提供一个学生之间互利互惠的交易平台
2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风
3、以校园学生旧货(二手)市场的形式,为希望小学募集一笔物资
五、活动前提条件
1、获得校方的活动准许(保卫科及校园占地允许)。
2、争取到各学院学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
3、争取赞助商提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少3-5名的学生参与活动。
六、活动原则
1、全心全意以为同学服务为宗旨。我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动,因此我们不谋求私人利益,无偿的为同学提供中介服务。
2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则,不强买强卖。
七、活动形式:
3、赞助商展卖
八、活动时间:
九、活动对象:
全校师生及校内工作人员
邀请嘉宾:北方民族大学 xx
北方民族大学 ..
毕业生 xx
十、活动地点:
北方民族大学清真餐厅及汉餐厅
十一、活动经费预算
前期准备:
宣传方面:
1、海报宣传(邀请海报和活动宣传海报)。
a、将完成的海报在活动前三天贴于主要宣传栏(保留三天)。
b、由各院学生会对各年级(7、8、9年级)学生进行此活动的宣传,并在各院宿舍楼下进行海报宣传。
2、条幅、展板宣传,在人流量大的地方放置条幅、展板进行宣传
条幅宣传
尺 寸:1m*.75m
内 容:内容
悬挂位置:清真餐厅、十二号楼前,汉餐厅前、足球场
悬挂日期:活动期间
海报宣传
尺 寸:1m*.75m
内 容:内容
悬挂位置:清真餐厅、十二号楼前、韩餐厅前、足球场
悬挂日期:活动期间
3、邀请校报记者、院记者和广播站的相关人员共同参与我们的活动,报道和宣传我们的活动。如校电台进行校内广播连续滚动播音,鼓励同学们积极参与.
4、校园网网络宣传
5、 现场布置
现场设立咨询台,随时解答同学疑问,同时运用音响手段活跃现场气氛。
活动运行:
活动现场:
(1)现场由xxx统领,参加活动的同学双向排开,二手商品分类摆放,本人看管,出售。
(2)安排两名同学负责音响,在活动过程放些音乐烘托气氛,并通过音响对活动进行不定时的介绍,宣导稳定秩序,并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。(若有同学遗失或拾到物品,也可以通过此进行广播)
(3)由xxx安排人员负责维持现场的秩序,防止不法行为发生;有工作人为同学们排忧解难,并保证人流通畅,让同学们放心采购。
(4)现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄,并会采访部分同学和工作人员,为后期宣传总结做准备。
(5)实行轮流站岗制,保证现场活动秩序的维护。
(6)活动结束安排xx部清理活动场地。
十三、活动策划
1、口 号 校园绿色节资市场由我做主
2、主办单位 北方民族大学校团委 xxx
3、承办单位 爱心社 创业者协会 xxxx
4、指导 创新性项目xxx
4、赞助单位 *********************
一、 策划书名称:
尽可能具体的写出策划名称,如年月日信息系真主角活动策划书,置于页面中央。
二、活动背景:
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述,具体项目有:
基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(swot分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义:
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称:
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标:
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。
六、活动开展:
作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。另外,人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算:
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节:
内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者:
注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
信息系活动策划书基本模式为指导同学们写出专业化规范化的策划书,有效开展各项活动,现提供基本策划书模式如下:
1、策划书须制作一张封面,装订时从纸张长边装订;
2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。
学校招生活动策划方案篇十三
活动时间:20xx年xx月30日(具体时间暂定为:14:30——00:30)。
活动地点:梅山石房湾。
活动人员:朋友20人左右。
活动费用:自助每人缴费150元(多退少补,其中包含第二天另一景点尖峰岭游玩费用)。
活动目的:加强朋友之间的交流与学习,增进理解与沟通,努力培育协作向上的团队精神。
活动内容:野外自助烧烤,分团队的互动小游戏,自由活动(内容的具体形式文中将详细说明)。
活动组织者:吴淑思、张瑶等。
活动要求:活动参加者请遵守相关纪律,严禁个别人脱离群体独自活动,同时必须注意安全,安全第一。
活动内容安排:
集合出发时间暂定为0--月30日14:30。
14:30分到暂定在明珠广场车站前集合,做好出发准备。
到达目的地路途时间暂定为14:30~15:50。
14:30分准时出发,约80分钟即可到达。
准备时间暂定为16:00~19:30(自由活动和炒菜比赛等,自由活动时要切记安全,不提倡以个人为单位独自活动)。
19:30自助烧烤活动正式开始。
步骤:
1.将人员划分成若干个由4~5个人组成的小组(根据我们的人数大致可以分成4组,1、2报数法,每组配备一只手电筒)。
2.各组在3分钟内给自己的团队起一个名字,名字可以有实际意义,也可用符号代替。
3.各组长进行自我介绍,介绍他们的队名以及为什么选用这个名字。
4.各组做好自我介绍之后用30分钟做比赛看谁捡的木材多谁就获胜,获胜者将得到其他队员的驼背待遇(捡木材是用来烧烤滴)。
5.游戏过程中各个组长要负责队员的安全,安全第一。
烧烤开火篝火时间暂定为20:30——00:30。
游戏时间暂定为21:30——23:30。
互动小游戏:开展互动小游戏的目的就是要让大家消除距离,减少因为彼此之间的不熟悉而产生的尴尬与局促。因此,在设计互动游戏的时候我考虑可以多增加几个切实可行的、操作简单的游戏,原则是要确保游戏的覆盖面要宽泛,争取使每一位参与者都能感受到游戏带给大家的快乐。
游戏之一:超级病毒。
游戏目的:
1.活跃团队气氛。
2.让队员们能够自然地进行身体接触和配合,消除害羞和忸怩感。
道具:在沙滩上画一个大圈,即是一个水果(超级病毒感染源)。
游戏准备:事先画出活动圈的边界线。
游戏时间:15--20分钟。
游戏步骤:
1.告诉队员这个游戏类似于捉迷藏。
2、事先划定一个区域圈,不允许队员跑到区域以外,否则视为感染病毒。
3、首先让一名队员当捕手,其他的人尽量避免被抓住。任何队员只要被捕手接触,就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起,成为一个新捕手,继续捕捉其他队员。
4、重复前面的过程,直到所有人连成一片为止。
游戏之二:缩小包围圈。
游戏目的:
1.使队员充满活力。
2.创造融洽的气氛,为后续活动的开展奠定良好基础。
3.让队员们能够自然地进行身体接触和配合,更能消除害羞和忸怩感。
游戏时间:约10分钟左右。
游戏步骤:
1.让队员们紧密地围成一圈。
2.让每个队员把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。
3.告诉大家我们将要面临一项非常艰巨的任务。这项任务是大家要一起向着圆心迈3大步,同时要保持大家已经围好的圆圈不被破坏。
4.等大家都搞清楚了游戏要求之后,让大家一起开始迈第一步。迈完第一步后,给大家一些鼓励和表扬。
5.现在开始迈第二步。稍停3秒直至迈完第三步完成任务,你可能就不必挖空心思去想入非非了,因为,目前的处境已经使大家忍俊不禁了。
互动游戏之三:歌曲接唱欢唱。
游戏目的:
1.使队员充满活力。
2.培养大家的参与意识。
游戏时间:约30分钟左右。
游戏步骤:
互动游戏之四:信任背摔(学会相信同伴)。
游戏时间:15分钟。
游戏目的:体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的感觉,从而理解每个人在生活工作中的位置不同,也感受着不同的道理。同时学会战胜自已和敢于相信同伴、彼此信任。
游戏步骤:背摔又叫“信心跌”做此项目的人站在一座1.6米高的矮墙上(哎:(沙滩那只有大石头,将就),为了防止摔下去时手臂伤人,要将双手绑在自已胸前,然后背朝墙下,身体站直,直挺挺地向后倒下去。下面有8人面对面站成两排,每个人都伸出双臂将上面倒下的人接住。
互动游戏之五:猜字表情游戏。
游戏目的:
1.促进小组成员间沟通与交流及默契。
2.引发大家的笑声。
游戏时间:约30分钟。
1.每个人找好一个搭档,要有相当的默契的搭档。
2.一个人背对着字,一个人面对着字。
互动游戏之六:青蛙哇叫游戏。
1.各位队员按顺序蹲着围成一个小圈圈。
互动游戏之七:分组玩塞子喝酒游戏。
游戏目的:增进更刺激的玩法。
游戏时间:约n分钟。
游戏步骤:……。
本次互动游戏设置暂时确定为7项,如队员有新的游戏点子可以随时更改或多加。目的只要大家能玩得很high。总计耗时约2小时(大致上从21:30——23:30)。
另附游戏活动中所需要的道具尽量准备齐全,如蒙眼布,口哨等……。
为调动大家的参与积极性和明早的螃蟹粥早餐欲望接着是大集体抓海螃蟹时间23:30—12:30。完事回住处洗洗睡觉等待第二天的行程(第二天7点半准时起床出发)。
我们一起来看看!
学校招生活动策划方案篇十四
1.号召全体学生献出自己的爱心,使闲置不用的衣物得到利用,让山区的孩子度过一个温暖的寒冬,使他们感受到来自社会各界的'关爱。
2.让学生感受到帮助别人的乐趣,营造乐于奉献,关爱他人的良好氛围。
3.培养学生的感恩之情,积极弘扬奉献精神与勇于承担的社会责任心,热心关注社会公益事业。
20xx年10月16日
学校操场
全体师生、家委会代表、志愿者协会会员、日行一善社团代表和金蛋文化代表。
(一)活动第一阶段――宣传发动(10月15日)
1.发放“衣旧情深,爱心传递”捐赠衣物倡议书和每人一只袋子。
2.各班主任在班级做好宣传、发动工作。
3.班主任联系好自己班里的家委会成员做好衣物收集打包工作。
(二)活动第二阶段――衣物收集(10月16日早上7:30―8:30)
1.每位同学捐赠一件八成新冬衣装进袋子里,上交操场指定年级处。
2.各班家委会成员将所收集的衣物整理,男女分开打包,在外包装上注明年级、男女、数量。
(三)活动第三阶段――捐赠仪式(10月16日早上9:20)
1.校长发言
2.志愿者协会代表发言
3.衣物交接仪式。(交接经手人员:校长志愿者协会代表)
1.请尽量捐赠干净、八成新的冬衣。
具体可以是棉衣、羽绒服、绒衣、毛衣、外套、棉纱衣裤、保暖衣、棉裤、绒裤、牛仔裤、长裤、棉鞋、围巾、帽子、手套等。
2.衣物请不要太旧太烂,不要有明显的污渍,扣子、拉链、鞋带必须完整无缺,贫困山区买这些服装配件也很困难的。
3.能先清洁消毒干净,已用过的内衣和鞋帽及传染病人的衣物不捐赠。
1.活动方案策划、协调2.拍照、报道宣传(办公室)
3.媒体采访对象:学生代表、校长
4.陈校长发言稿(办公室)
5.横幅准备:(金蛋文化)
6.衣物收集、打包(各班家委会代表、志愿者协会协助)
学校招生活动策划方案篇十五
第一步:
想要针对活动邀约更多的学生与家长,首先给学生与家长一个充分的.、有吸引力的理由;以烧烤活动为例:对学生的话术:最近大家学习都很累,学校想组织一次烧烤活动,让大家好好放松放松。同时,您们可以邀请同学与朋友米参加。对家长的话术:您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品,可以自己带过来,这样更干净卫生;组织这个烧烤,目的就是为了让学生锻炼社交能力。
第二步:
在活动的过程中,让机构的学员表演舞蹈或者成果展示;既能为活动增加娱乐,更能让学员与家长提前感受学校课程的价值。特别说明:无论组织任何活动,都必须在活动中,将机构的课程融合在活动中,不能只就是为了活动而活动!
第三步:抽奖活动。组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息,也可以增加互动性。让获奖的组,上台给她们的父母,打电话,在电话里,告诉爸爸妈妈:我爱您,您们辛苦了。
特别说明1:将感恩环节融合进活动中,升华这次活动的意义。
特别说明2:再次确认学员提供的信息就是真实的。
第四步:
再次提醒学员与家长确认她们的信息,如果填写错误的,请尽快修改。话术:感谢各位家长、各位同学参加这次活动,我们会录制您们在现场活动中的每个精彩瞬间,并送给每人一个光盘。下周六,我们将逐一按您们所提供的手机号码,通知各位学员到学校领取光盘。
第五步:
病毒式营销。将现场视频,上传到优酷或土豆网站,让学员号召其她同学点,集送礼品;或者就是发到微博,集送礼品;或者就是发到微信,集送礼品。特别说明:光盘就就是一个非常好的营销方式,在光盘里,我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。同时,光盘的封面,可以写上您机构的名称、地址、电话。
学校招生活动策划方案篇十六
学校根据招生策划的意图,为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。
方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种智能的具体工作比较复杂,不作不足以说明问题。因而公文内容构成是必要繁琐一些,一般有指导思想、主要目标、工作重点。实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
具体到招生方案的内容主要包括一下几部分:
1、指导思想;
2、招生原则;
3、招生对象和要求;
4、具体工作安排:招生时间限制、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。
中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。
一、招生策划的定义:
所谓招生策划,是一种教育领域的谋略活动,是教育策划者紧紧围绕招生目标,运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引,制定切实可行、高质高效的策划方案,供教育决策者选择运用的过程。
二、招生策划的目的:
目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。
三、招生策划的几个主要方面:
所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。
能够直接与用人单位签定用人合同,进行定单培养,必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生,以增强对生源的吸引力。
2、形象策划
所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个。一是理念识别系统,指学校的价值观体系,包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
3、公关策划
就学校而言,公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程,它主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。 一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划;二是公共关系工作程序策划;三是公共关系专题活动策划。
4、广告策划
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。
性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择,电视广告的时间选择,频率的变化,而且,学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外,还要注意软性广告的运用,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
5、管理策划
管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理,是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程,为了完成招生任务,实现招生目标,必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
6、渠道策划
所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种:一是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,投亲告友,四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。五是新闻宣传,树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾,对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
7、项目策划
进行招生项目策划首先应该进行项目调研,系统地搜集、分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人,在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的主体,对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外,招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提,项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。
一、教育策划的定义:
教育策划是教育动机者在实践的过去与可预见的未来的“事实连续体”上推导出来的程序,是对经验的把握与验证。因而它是符合客观规律的,具有客观性、主动性,而科学性只是技术的侧面。
二、教育策划的解析:
1、是被策划主体自身的变革动机。
教育策划在本质上是动机者(即教育机构)在某种社会制度下主动变革的要求,是主动地为执行一项任务而设立的方法,区别于工作日程或计划。换句话说,教育策划是民主政治的产物(没有民主条件下的策划也可以是为了追求民主)。教育策划一定是动机者自身的事,即便雇佣一些专业组织、人员为其策划,也只是为了使其教育策划更具有“文本的秩序”,只是做一些辅助的`工作,而绝不是将思想的动力与权力托付他人,进而失去了自身主体的地位。
2、是对利益的洞察因而带有风险性。
教育策划行为的发生来自于动机者自身,即教育策划的主观性。教育策划是愿景的蓝图,是潜在的可能性,尽管我们在其制定程序上可以采用“科学性”、“检验知识经验的基础”、“预测”甚至是先行的“计量控制实验”等手段,但是,教育策划总是观念的、预先的存在物。一些科学主义者强调教育策划是理性的产物,往往指的是文本制作的程序和事先的调查,但是,事实证明,一些不好的教育策划及不能兑现的教育策划,其制作过程也可以是“科学”的。
教育策划往往比经济及其他公共事物上的策划更具有洞察力,即更需要策划者对教育改革的社会学背景、政治因素、经济能力甚至是老百姓的某些心理习惯做出敏锐而深刻的判断。而这种洞察力来自于实践,就教育策划的主体性特征而言,如果教育策划涉及“被策划者”自身的利益,那么这些人格化的学校、教育行政部门等就必然在其亲身实践中产生独特的、具有生命力的策划。
三、教育策划的文本:
教育策划的文本:理性“目标”实现的程序。“文本秩序”的理性一定是实践与被策划者真实情景的产物,而不是纯粹的、可以照搬的程序与技术。恰恰是因为“主体的谨慎的利益”才使策划成为一门“科学的”学科。当教育策划从思想变为实际措施的时候,它是依赖文本而固定下来的;或者说,文本是将教育策划的思想凝固成为行为准则的“理性过程”。一些教育策划的“理性”论者,正是在这个“过程”中来论述策划的非主体性或客观性的。尤其在现代社会理论和行政理论中,马克斯·韦伯的“文本秩序”具有被广泛认同的意义,于是,制定这个“文本”就产生了科学程序。具体来说,要把教育策划中的动机转化为明确的目标时,就要对实行该目标的背景事实进行调查、研究从而制定教育策划的文本。
四、教育策划所遵循的原则:
经验的变更而变更的,这是一种建构主义的态度,也就是说,教育策划是伴随着教育历史的经历或经验分析而逐渐形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量计算出来的”科学策划乃至于所有的教育策划都会受到以往类似的参照物的影响。
五、教育策划的重点:
各教育主体的发展背景、当前地位、发展水平、发展需要及可能性的千差万别因而教育策划重点各有侧重。
1、解困学校
策划重点在于解决生存问题。
2、坡爬学校
策划重点在于保证教育质量,尽力避免质量波动和不均衡,使质量稳定,并保证上升势头。重点一是保学校生存,二是保生源稳定,三是保师资稳定。
3、特色学校
策划重点在于如何不使特色泛化,特色萎缩,并以特色学科、特色项目、特色管理、特色环境等为龙头带动学校全面发展,把特色形成优势、信誉、扩展迁移到学校方方面面。
4、优质学校
策划重点在于如何打造品牌,扩大社会知名度,爱护无形资产,在品牌做强、做大的时候,防在风险,以保持良性循环。
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