爷爷的生日随笔（专业15篇）

生活中的点滴才是我们最真切的感悟，而不是那些华丽的词句。写总结之前，先要仔细回忆和整理自己的经历和感受。以下是小编为大家收集的总结范文，希望对大家有所帮助。

爷爷的生日随笔篇一

最近总是有晨练的癖好，凌晨五点就起床不畏严寒的跑步健身。可是不知是巧合还是什么？每天，日复一日的总是碰到七楼的老爷爷，拎着屎尿的破旧马桶出现在狭窄的电梯里。难闻的气味破坏着晨起的心情。一直在想考一个问题，那爷爷家里难道没有厕所？还是为了节省水费！七楼的老爷爷以扫大街为生，是否有子女不得而知。

可能是感觉老爷爷的可怜，楼层里的邻居们总是把可以换钱的垃圾，放到老爷爷置放小区墙角的垃圾车里。老爷爷高挑的身材，精瘦的身体看起来却还算硬朗。不知道是他原有的冷漠还是沧桑岁月留下的烙印，从来没有看到那张冰冷的脸有过一丝的笑容。都说人老是善良的，可是为何我感觉到的只是他的'冷漠和自私。那天不知是电梯的缓慢，还是有他原本没有的耐心，等不来电梯，暴躁的他竟然用力的敲打着按钮，直到按钮被敲打的面目全非方可罢休。

前些日，小区的车丢失了两辆，物业为了安全起见，把所有小区的门锁换成了密码的。不知是他不懂磁卡的操作，还是暴躁的脾气再一次的发作，竟然疯狂的拉着门的扶手。吓的我站在一边目视一切不敢言语，最后的结局扶手凄凉的洒落一地，门依然顽固的毅力在那里。当我好心的要告知他操作的要领时，却看到了他凶狠的目光，于是乎企图外出的我只好作罢回屋。

几日来，像往常一样早起外出晨练，却异常的没有看到七楼的老爷爷，虽然差异却很是感到庆幸，因为终于可以摆脱那难闻的味道。回家的路上看到小区外停着一辆警车，才知道七楼的爷爷过世了。听邻居说，老爷爷早就走了好几天了，还是他单位的领导终日不见报道，才感觉事情的严重，报警打开房门老人早就走了。

爷爷的生日随笔篇二

伴我成长的三个爷爷在我进入学校读书以后，就有三个爷爷一直伴随我成长：一个是教我学会做人的爷爷，另一个是给我释疑解难的字典爷爷，再一个是给我开拓视野的电脑爷爷，三个爷爷各有特点，伴我成长的三个爷爷作文。教我做人的爷爷与我朝夕相处，给了我无限的温暖，给了我好多知识。爷爷不但关心我的冷暖和饮食起居，而且十分关注我的学习，无论是语文还是数学方面碰到难题，请教爷爷都会耐心解释，问题都会迎刃而解，作业签名更是一丝不苟，带上老花眼镜，认真审查答案，一个错别字、一道错误的计算题目都不放过，每次试卷发下来都要认真分析我丢分的原因，要我总结教训，鼓励我迎战困难；同时特别注重我的身心健康，教我学会做人，要我做一个有理想、有道德、守纪律、有责任心的人。爷爷还经常与我讲故事、下棋、散步、打羽毛球骑单车游览梅城的新景观，让我在娱乐中增长知识。

我真的非常喜欢爷爷，跟爷爷在一起生活总是充满欢乐，爷爷让我懂得了许多道理。字典爷爷是释疑解难的权威，帮我懂得了许多知识。现在我拥有新华字典、英汉词典、成语接龙词典、小学生多功能汉语词典，它们确实是学习上的好帮手，无论是拼音还是字义或者遣词造句的问题都可以通过查字典找到正确的答案。我已经养成预习新课查字典，碰到生字查字典、发现生词查字典，困难组词查字典，确定音标查字典，词语接龙查字典，自学的能力在翻字典的过程中慢慢地得到提高。我深深地感到字典爷爷是最慈善的老人，无论怎么翻、怎么找它都一样耐心，从不会脑火，从不会骂人，只要自己认真去找就会有启发、有收获，字典爷爷把我带进了知识海洋。

爷爷的生日随笔篇三

茶味是浓是淡，让清香永远；距离是近是远，让牵挂永远；工作是忙是闲，让快乐永远；联系是多是少，让问候永远；愿烦恼消失不见，幸福从不走远！爷爷生日快乐。

播下一粒种子可以让鲜花盛开，栽上一棵幼苗可以让绿意萌萌，扯下一片彩云可以让梦想腾飞，送去一首祝福可以让友谊飘香。祝爷爷生日快乐！

用时间的链串上健康的珠戴在手腕，你就会把幸福抓在手里面。用平安的诗谱写生活的歌，你就会让快乐长在心里头。祝爷爷生日快乐，梦想成真！

如诗的岁月带来的是你青春的光华，如歌的日子送来的是你健康的笑容，如月的皎洁给予的是你浪漫的情怀，如日的灿烂留住的是你生日永远的快乐！

我把幸福的种子托春风埋在健康的泥土里，让吉祥的光芒照耀它，让快乐的春雨浇灌它，让平安的春色打扮它，让富贵的花朵开放在你的生日里，祝福你！

没有你，世界会崩塌半边；有了你，世界会乐翻天；遇到你之前，世界是一片荒原，遇到你之后，世界是一个乐园。爷爷，生日快乐！

让春天的雨露，夏天的甘霖，秋天的清爽，冬天的激情围绕着你。在你生日来临之时，送上我深深的祝福，祝爷爷生日快乐，四季温馨！

爷爷的世界大于天，爷爷的责任重于山，爷爷的怀抱暖如绵，爷爷的微笑最灿烂，，我为您送祝愿：祝爷爷生日快乐，和奶奶相爱到永远！

天有多高，您的伟岸就有多高；地有多广，您的胸襟就有多广；海有多深，您的情感就有多深；茶有多浓，您的爱就有多浓。祝爷爷生日快乐！

用平安的砖石建筑一座幸福的高楼，让你安居乐业。用健康的材料做上一张温馨的大床，让你美梦畅游。用真诚的语言化作祝福让你的生日快乐如意！

我把春风织成一块温暖的毯子送给你，将幸福包住。我把春雨编成一条梦幻的丝带送给你，把快乐缠住。我把春天挂满祝福送给你，让美好留住！

热腾腾的茶水可以让身体温暖，情切切的故事可以让心灵感动，一声声的祝福可以传送我的情怀。今天是你的生日，祝你被快乐缠绕幸福相伴！爷爷生日快乐。

一声生日祝福道不尽我对爷爷的敬迎，但是我愿爷爷您远永无忧无虑，开心每一天，寿比南山！

爷爷，你让我有了一个无比幸福美好的童年，让我成为了一个充实的少年，一个优质的青年，今天是您的生日，我祝爷爷笑口常开，福星高照，万寿无疆！

爷爷，今天你生日了，孙子为您祝寿来了，祝福您生日快乐，健康长寿，年年有今日，岁岁有今朝！

在天愿做比翼鸟，爷爷奶奶长寿鸟；在地愿做连理枝，奶奶爷爷如意枝。祝：福如东海水，寿似不老松；福寿绵长活百岁，身体康健行如风！

亲爱的爷爷，今天是您的生日，祝您生日快乐！我无法用华丽的言语，来表达我的祝福。因为它们都不能表达出我的真情。所以我只能用一句平常的祝福语来表达：生日快乐！我亲爱的爷爷。

岁月不饶人，到了，又老了一岁，在此特送上祝福语，笑在眉头喜在心头，愿您健康长寿！

爷爷生日快乐，虽然我没有什么礼物送给你，但是我会送你一句祝福语，“爷爷祝你身体健康、长命百岁。

月不饶人，到了，又老了一岁，在此特送上老人生日祝福语，愿您健康长寿。亲爱的爷爷，向您送上最真诚、最温馨的祝福，祝爷爷福如东海，寿比南山，健康如意，福乐绵绵，笑口常开，益寿延年!

祝爷爷：生日快乐、身体健康。祝您年年有今日，岁岁有今朝，寿与天齐！祝您老人家福如东海长流水，寿比南山。

今天爷爷您的生日，祝爷爷生日快乐，笑口常开，长命百岁，龙马精神，身体健康，老当益壮！

岁月不饶人，到了，你的生日让我想起你对我的体贴，还有你为我所做的一切。我只希望你所给予我的幸福，我将同样回报给你。，在此特送上生日祝福语:愿您健康长寿。

爷爷的生日随笔篇四

你的爷爷是怎样的人呢?下面是本站小编精心为您整理的我亲爱的爷爷随笔，希望您喜欢!

近七十年的岁月风霜染白了爷爷的头发，调皮的五线谱悄悄爬上了爷爷的额头，一双慈祥的眼睛已近暗淡无光了，一双艘骨嶙峋的手却依然那样温暖。

爷爷在我们这个家庭中可算是个顶梁柱了，为了让我们生活得更好，他依然不辞辛苦地在外奔波，对此他毫无怨言。爷爷生活很简朴，对任何事物从不挑剔，平时总穿着一件发白的蓝工作服，对于什么潮流呀，时尚呀，它可从来没有奢求过。只要全家人身体健健康康，平平安安，比吃什么穿什么都让他高兴。这就是我爷爷的生活观吧。

别看爷爷没有什么值钱的东西，可他又一件无价之宝——它的外孙女我呀。爷爷对我那可是含在嘴里怕化了，捧在手里怕摔了。要是我受了委屈，爷爷总是用那温暖的手，擦去我脸上的泪珠，并且亲自为我讨回公道。记得七年前，妈妈要带我去江阴生活一段时间，虽然我很爱妈妈，心里也想着到外面的世界看看，可是一走，就见不到爷爷了。我哭着喊着不肯去，我爱爷爷，爷爷更爱我，我怎么舍得离开爷爷，离开这个家呢?最后爷爷还是说服我，为了让我长些见识，拓展眼界，爷爷忍受着离别的伤感，把我送上了火车。列车开动的那一刻，我看到爷爷的脸上已是泪流满面。

我的爷爷，就是一个时刻替家人着想的好爷爷。

我的爷爷是一位和蔼可亲的老人，虽已年近7旬了。头发花白，但红光满面，身体非常健康。脸上有了许多道皱纹了，更显岁月的沧桑。一笑就眯起来的眼睛，永远闪烁着慈爱和智慧。

爷爷很喜欢我，把我视为心肝宝贝，常常和我一起玩耍打闹，逗我开心，每天还和奶奶一起辅导我学习，给我讲故事，我觉得我是最幸福的人。

我家离学校很远，每天上学都是爷爷接送我。其中发生的一件事是我终生不会忘记的。记得一天放学了，爷爷来接我回家，走在半路上天就阴起来了，乌云密布，闪电雷鸣，眼看大雨就下起来了。我们没带雨具，离家还有一半的路程。这时爷爷停下自行车，把帽子摘下来戴在我的头上，又把厚厚的外衣脱下披在我的身上，自己只穿着单薄的衣服，拍拍我的头，嘱咐我坐稳，便飞快地蹬起自行车。我坐在后面看到瓢泼的大雨落在爷爷的身上，我大声的说：爷爷你身上都浇湿了!爷爷笑呵呵地回答说：爷爷不怕，只要别浇湿了我的宝贝就行，看到从爷爷那宽宽的后背流淌下的雨水，我的心里热乎乎的。我们很快到家了，我的身上一点没浇湿，可是爷爷的身上已被雨水淋透了，分不清哪是雨水哪是汗水了。奶奶赶紧拿来干衣服让爷爷换下来，并打趣地说：这回可真成了“落汤鸡”了。

我帮爷爷擦着湿头发，看到爷爷为我淋成这样，我的鼻子酸酸的，忍不住在爷爷的脸上深深地吻了一下说：“爷爷是世界上最好的爷爷”!

我的爷爷今年七十多岁了，中等的个子、明亮的大眼睛、高高的鼻梁、花白的胡子，一张慈祥的脸上常常带着笑容。

我的爷爷喜欢运动，他说运动能使人更加健康。

爷爷非常爱我。今年夏天的一个晚上，天气非常热，人就像蒸笼里的“包子”，因为家里停电了，我躺在床上热的翻来覆去睡不着，于是爷爷拿起扇子给我扇风，阵阵的凉风让我很快进入了梦乡。早晨，当我从睡梦中醒来的时候，看见爷爷坐在我的床边已经睡着了，手里还拿着扇子不肯放下，我被爷爷深深的感动了!

爷爷虽然很爱我，但对我的学习要求的非常严格。有一次我去外婆家玩，爷爷说：“带上作业吧，记着玩过之后一定把作业完成。”还有一次，我的字写的不好，爷爷说：“字是一个人的门面，你必须把字写好，写一手好字，终身受益。”

爷爷是个笑话大王，还是一个太极高手。有一次我和爷爷比打太极拳，爷爷三下二下就把我打败了。我对爷爷说：“爷爷，我好崇拜你哟!”爷爷笑着说：“不要崇拜爷爷，爷爷只是个传说!”

爷爷的好处说也说不完，我爱爷爷，爷爷也爱我，我由衷的希望爷爷永远能够健康、快乐!

爷爷的生日随笔篇五

我的钱包里原本夹着一张爷爷六十岁时的照片，照片里仍能瞧见风刀霜剑的痕迹，最近再翻却怎么也找不到了，我又开始犯矫情，想起了我的爷爷。

爷爷一直和我住一块，小学介绍家人时我总有种优越感，别人都是一家三口或一家四口，轮到我时我总是自豪地说我家有六口人，我的爷爷奶奶，爸爸妈妈还有姐姐和我，好像比别人家人多很了不起。爷爷看着我长大的，和我很亲，每逢寒暑假我都要回家，部分原因是，一听到爸妈在电话里说：“你爷爷这几天老念叨你什么时候回家呢”，我就狠不下心来不回家。至于为什么和我亲，爷爷平时也提到过，一方面出于对家族后辈里聪明才俊的喜爱，另一方面他感受到了我的孝心。他说我小时候有好吃的总会先让他尝一点，还老喜欢粘着他，不好好在自己床上躺着，和他挤一张床睡。说实话，我还是小屁孩的时候哪知道什么孝顺呐，只是觉得爷爷经常给我好吃的，我也应该给爷爷吃。至于和爷爷一起睡觉，则是妈妈的主意，让我多陪陪爷爷，不过那也只限于夏天，冬天可不敢把我放爷爷被窝里，我睡觉不老实，喜欢翻来覆去，万一把被子掀了冻着爷爷就不好了。

我现在睡觉时仍保持着一些爷爷教我的习惯。睡地上无论如何要铺层草席，直接睡地上倒是图了一时的凉快，但经年累月阴湿入体，老来必受困于风湿关节痛；天再热也得盖住胸口，因为肺是防止病邪入体的第一道关卡，必须保护好。晚上睡觉的时候爷爷常和我讲些梯己话，这些话他从不在白天说。白天的爷爷一脸严肃，不苟言笑。我写完作业，他会津津有味地给我讲他年少苦学的那段时光，讲他每天看医书看到凌晨一点，四点就起来做事，一点都不觉得疲倦；他讲自己读书时受过的教诲，看书不能“囫囵吞枣”，学的东西要嚼碎了吞到肚子里，可不能没尝到味就咽下去。他常自豪地说起读书如何改变了他的命运，他得以成为一名医生，体面地活着。体面对爷爷很重要，他说做医生最大的好处就是，只有别人来求他的份，而他不用求别人。

绝对不求人是不可能的，至少我知道有一次。爷爷开过一家药店，安排他游手好闲的四弟在店里做工。一天警察局长带了几个人来，一阵翻箱倒柜后，把爷爷带走了。爷爷帮局长夫人看过病，跟局长有些交情，局长私下里告诉爷爷说，他的弟弟举报他卖假药。现在人赃俱获，爷爷本来是要坐牢的，看在局长夫人的面子上，牢是不用坐了，不过药店是万万开不下去了。爷爷的那位弟弟从此远走他乡，再也没见过面。我问爷爷，你弟弟为什么要害你呢？爷爷气愤地说，我哪知道啊。爷爷性子直，脾气躁，有很多事情不明白。他在家中行二，却操起了大哥的心，他替弟弟们找出路，操办婚事，但兄弟们都不太满意。他不明白为什么三十晚上在大哥家寄宿会被赶出来；不明白为什么他最亲的三弟会被强征入伍，命丧沙场；不明白为什么他最用心教导的四弟要坑害他。爷爷似乎没想过弄明白为什么，依然我行我素，所有来自亲人的伤害只是让他在不依赖别人的路上走得更远了。

爷爷说话的声音很浑厚，中气十足。我依稀记得爷爷教过我，在尺脉的位置用力按下，脉搏反弹得越有力，说明中气越足。我分别在爷爷和自己身上试过，发现爷爷中气比我这个年轻人还足，这大概是爷爷高寿的原因吧。然而高寿并不是爷爷所期望的，他一直相信算命先生说的，自己的寿命是80岁，等到活过了80，那位算命先生就换了个说法：看在爷爷救过不少人的份上，观音菩萨给他加了10年寿。爷爷对此深信不疑，他确实救过不少人命，有一年乡里发传染病，爷爷学叶天士，组织健康青壮采集草药，用口大锅煮成汤剂发放。中医什么病都得会治，虽然爷爷主治的是妇科。不过碰到温病或绝症的机会不多，能救人命，积功德的机会也不多。

选择主治妇科，是得自爷爷的师父指点。爷爷一生多历坎坷，很小的时候得过天花，肚子上溃烂得能看到肠子了，却奇迹般地活了下来。五岁左眼失明，只上过一年学，便被送到镇上有名的医生肖九皋那里学徒。爷爷识字不多，被分配做抓药的活计。肖师父见他勤奋好学，正巧师父有位公子刚启蒙，便让爷爷一起读书识字，学看病的本事。爷爷十二岁便出来看病，在乡间走方，做起了郎中，离开药店之前师父送给爷爷几本书，并交代他好好专研妇科学，以后以此为生计是没问题了。当时正值中西医交汇，肖师父意识到，西医在治疗伤寒感冒方面有着巨大的优势，患者只需要吃些药片就行，但对一些因人而异的病如妇科病，则无成药可用。诸如经期紊乱，安胎，不孕等。中西医各有所长，体现在他们医理的不同。西医建立在微生物学的基础上，认为人生病是感染了病菌所致，它讲究专攻，哪里有病治哪里，比如治感冒只要把肺部的病菌杀死就行。而中医建立在阴阳五行的基础上，认为人生病是脏腑不协调所致，它讲究统筹，肺生病了不能只治肺，还有可能是其他器官病变演化所致，因此治疗时既要治肺，还得温养其他的脏腑。中医方剂要有“君臣佐使”的搭配，君药主治，臣药调配，佐药辅治，使药引路。比如风寒感冒常并发咳嗽，可用桂枝、防风、荆芥（君）驱散风寒，用杏仁（佐）平复咳喘，用“药中宰相”甘草（臣）中和药性，用桔梗（使）将药效引归于肺。

爷爷对独立的要求有着近乎严苛的倔强，爷爷一直坚持生活自理，自己穿衣服，自己上厕所，自己走去理发。这种拒绝接受帮助的姿态在别人看来像是对亲情的淡漠。在与儿子们的关系中爷爷一直处于强势的一方，他和儿子们的关系是很传统的那种，说得好听点，是尊敬，但这尊敬中多少有怕的成分在里面。他从不在儿子面前透露他的脆弱，但他整天回忆过去，积累了一肚子的话，却找不到人倾吐。他的老伴，好友相继作古，他也已年纪老迈，步履蹒跚，不再有精力寻亲访友。他曾热切地追求威严，正如他在街坊里的绰号“邓霸子”所展示的。但这种威严却成为了一把枷锁，让他挣脱不得。幸而身边有个孙子愿意亲近他，他怕自己的苍老带来的距离感，和自己话语里的腐朽气把孙子吓跑。几乎每次回家他都会问我：“你怕我吗？”他一遍遍地确认我不害怕，然后才会开始倾吐他积累的抱怨。

爷爷最常抱怨的是“人老了怎么是这个样子，什么事情都做不好”，他是有些嫌弃自己的年纪的，有时甚至抱怨起菩萨来，“菩萨真是吃饱了没事干，给我加这么多年寿命做什么”。爷爷不害怕死亡，甚至有些期待。一个人的生活里如果只剩下过去，没有现在，唯一的未来便是生命的终结，那么死亡也就成了新鲜的，值得期待的经验。对爷爷来说尤其如此，他认为人生来就是要受苦的，唯有死亡才是解脱。这句话被爷爷一生的苦难不断证实、加固，成为他牢不可破的观念之一，哪怕我们劝他说“多看看世界”，“家有一老，如有一宝”都没法撼动分毫，他嘴上总说要早点离开人世。然而死亡对爷爷来说并不是那么容易获得的，他必须等，等到自然死亡的到来，他不能非正常地死亡，甚至不能离开家人，去养老院安安静静地等死，道德伦常的枷锁架在他头上，他不能让后辈们背上不孝的罪名。

等待死亡并不是最可怕的，爷爷的大部分时间用来睡觉，醒着的时候搬个椅子坐到门口晒太阳，和来访的病人扯扯淡也就打发过去了。爷爷最怕的是成为家里人的累赘，怕成为躺在床上动弹不得，大小便都要人帮忙的老人。我上大学的时候，爷爷开始主动地让我帮他做些护理，比如刮胡子，剪指甲，搓背。爷爷的脚指甲很难剪，都石化了，非常硬。每次剪之前让爷爷泡会脚，等软化了才剪得动。到了我大三的暑假，听说爷爷摔了一跤，当时没事，直接爬了起来。但我明显感觉到了爷爷的变化，他走路的步子更小了；以前上楼梯的时候，他会一脸嫌弃地把我扶他的手推开，现在却紧紧地抓住我的手不放。他应该意识到了自己身体的不协调，害怕自己很快就不能动弹了。幸好这种情况没有发生，之后我回到学校的一个学期里爷爷都很正常，直到接下来的寒假。

爷爷在我家待的最后一个晚上，大概是凌晨2点的时候，听到爷爷的呼唤声，我们爬起来打开灯，发现地上有一大滩淤血，颜色乌黑。很难想象，从如此瘦弱的爷爷的身体里，竟然还能排出如此多的血。我转过身来看躺在床上的爷爷，他的表情出奇的平静。见是我，他叮嘱道：“孩子，你不要怕啊，我会保佑你好好的。”他把自己觉得要交代的事情说完——其实已经交代过不止一遍，便缄口不言，静静地看着我们叫来救护车，把他送进医院。后来听爸爸说，爷爷吐血送医院的情形已经有过好几回，他是真的不惧死亡了。住院之后爷爷的意识不常清醒，有时候能认出我来，大多数时候认不出。即使在他无意识的时候，他仍然保持着自理的习惯，他总是在需要排便的时候下意识地掀开被子起身，一不注意他甚至把针头都弄脱了，我不得不每次让他躺好，拉在便盆里。由于完全不进食，爷爷拉出来的都是血块，很稠密，我每次去洗便盆都能把整个水池染红。检查的结果出来，说爷爷所有的器官都已衰竭，生机渐失。医院里最有经验的护士都找不准爷爷的血管，爷爷的双手双脚因输液而浮肿，渐渐药石难进。由于血亏过甚，爷爷的下半边嘴巴凹陷进去，说话都听不太清了。

爷爷有意识时做的最后一个决定是回老家，这是他另一个根深蒂固的观念，他认为一定要在老家咽气，不然死后灵魂找不到祠堂的方向，那是历代祖先的归宿。爷爷在老家将养，到我回学校之前还有了些许起色，爷爷甚至能喝下去一点粥了。结果这只是回光返照，开学后两天，我接到家里打来的电话，爷爷去世了。我再次赶回家时，已经在给爷爷做法事了。只见祠堂里跪满了人，是我的伯伯们、爸爸和所有堂哥。我接过一顶竹篾编成的帽子，一张细长的白布和一根麻绳，披戴整齐，加入跪拜的队列中。大厅正中挂起了白色的帷幕，幕后是爷爷的棺材，之前听爸妈说，为了让我再见爷爷一面，棺材还没有封死。幕旁挂着一幅对联：“想见音容空有泪，欲闻教训寂无声。”幕前一位道士正念着听不懂的经文。

繁琐的仪式持续了近两个小时，我终于可以去看看爷爷了。只见爷爷穿着整齐的中山装，下凹的嘴唇也已恢复，表情十分安详。如果不是爷爷的胸腹不再起伏，我都以为爷爷只是睡着了，叫一声爷爷，他就又能起来吃饭了。我一点也不悲伤，悲伤早在接到电话后的那几分钟里用光了，我只是觉得平静，好像一件理所当然的事情发生了，仅此而已。我以为我会一直维持着这种平静的心情，看着爷爷下葬，但我错了。在爷爷的棺材被抬去墓地的路上，姑姑嚎啕大哭，引爆了所有人的泪水。我这才意识到爷爷真的是离我远去了，没有下葬以前，即使知道棺材里只是一具冰冷的没有意识的尸体，我还是觉得只要掀开棺盖，我又可以拉起爷爷的手，跟他说话了。“爷爷，这下你可算如意了”，可我再没有这个机会了，爷爷的身体即将被焚化，只剩几块炽热的骨头和一堆雪白的骨灰。我不再知道，深埋地下的，我亲爱的爷爷哟，你可会感到寂寞？毒日的蒸腾可会让你闷热？潮湿的泥土可会让你阴冷？东钻西爬的蛆虫可曾扰了你的清梦？再也没有机会了，再也没有了。

我有些明白活着意味着什么了，对我而言，只要爷爷仍能回应我，哪怕只是一句最简单的问候，我内心里的某部分不安便得以平复，我知道爱我的人仍然一切安好。而对我的爸爸，姑姑，伯伯们来说，爷爷曾是他们的一片天，无论他们在外面闯了多大祸，受了多少伤，只要回到爷爷身边，听爷爷说几句安慰的话，他们就能安静下来，有了再次整装出发的勇气。只要爷爷还活着，他们就觉得自己的身后始终有一片天可以依靠，一旦爷爷不在了，他们不再有依靠，心里空落落的，顿觉雨打浮萍，身世飘零。爷爷过世后，我有种感觉，他们正在飞速地变老，尤其是姑姑，我每次见她，她的白发都比上次见时多不少，至今已近全白。我突然意识到，我的爸爸妈妈，还有其他长辈，并不像我以为的那么坚强，我油然而生出一股责任感，我不能一直向家人索取关爱和保护，我还要有能力反馈。我迫切地想要变得强大，我要培养起澎湃的热情，而不是唉声叹气；我要锻炼出坚韧的意志，而不是伤春悲秋。我要让他们看到我的坚强，让他们相信我可以成为家庭的壁垒。我要探索幸福的真谛，把所有我认为好的东西，不厌其烦地讲给他们听。我似乎理解了辜鸿铭在《中国人的精神》里所说的，中国人并不是没有信仰，中国人的信仰是家庭。若有人现在问我，什么是善恶对错？我会回答，哪管他善与恶，哪管他对与错，我只问亲疏。

爷爷一生节俭，除供养几个孩子之外，余钱基本上用来买书了。爷爷的遗物只有两箱衣服，一个大衣柜。爷爷的床、被褥和衣服都要拿去烧掉，清理箱子时，发现爷爷的零钱、饭票都整整齐齐地分成四份摆放。我想，爷爷曾多少次准备好迎接死亡了？他一定不止一次地确认过他的“遗物”，不止一次地确认过他交代完了所有的事，确认他的离去不会给他的孩子们带来任何的不便。我在箱子里找到了一些爷爷的证件照，自己留了一张。可惜现在已经找不到了。爷爷的东西只留下来两箱书，本来还有一箱，文革的时候没藏好，被红卫兵搜出来，拿去烧掉了。基本上都是医书，其中有爷爷的师父送他的几本书，里面密密麻麻的标满了句读和朱批，还有爷爷自己手抄的书，纸张都是对半折的，比较耐磨。有两套完整的大部头的书《本草纲目》和《药庵医学丛书》，据爷爷说这两套书花了他几个月的工资。这种书在我家那边没得卖，爷爷是写信到上海某书局订购的，那边书局把书邮寄过来，爷爷收到书再汇钱过去，不得不佩服当时人的信用。

人有两次生命，一次生命在生理死亡时结束，一次在所有关于他的记忆消失时结束。前几天我一个高中同学带他爷爷来南京看病，说起他妈妈认识我爷爷，让爷爷瞧过病。我想起高中时去同学家做客，往往听他们父母说起某某年去我家看过病，心里不免小小地虚荣一下。爷爷你看，你的音容笑貌依然作为许许多多的人的记忆留存下来了呢，我也得以沾光，被许多人以“邓医生孙子”的标签快速记住。而我关于爷爷的记忆就更多了，能记起的最早印象是爷爷仍在医院上班的时候。我那时体弱多病，爷爷经常拉着我的手走去医院看病，途经一条小路，路边是一大片的稻田，零星地散布着几栋小屋，屋顶缓缓地升起淡青色的炊烟。而今每年去拜年，我都要经过这条路，路边炊烟依旧，我已不再孱弱。我想象自己搀扶着爷爷缓缓前行，一直走，我的脸上开始出现皱纹，我的背越来越佝偻，直到我和爷爷一样老得走不动了，我们一起慢慢消失在路的尽头。

爷爷的生日随笔篇六

祭祖完毕，我慢慢走在泥泞深深的田埂上。四周遍布茫茫稻田，稻子早被割去，只留下一束束金灿灿的稻茬，裸露着微微泛红的泥土。

三两只野鸟在田中伫立，洁白的羽毛和田野相映成趣，宛如落下的一件白衬衫。倏忽间，又扑棱棱地飞走。我的神思，流向了回忆之中。

每年的三伏季，是一岁中最忙碌的“双抢”。烈日无情地炙烤大地，平坦的田野在视野中一览无余，颗粒饱满的稻穗（老家种双季稻）泛着耀眼夺目的光泽。爷爷戴着旧草帽，穿着粗糙的蓝布衣，透出一股笨拙的朴质。衣衫被汗水浸湿，贴在后背，勾勒出精瘦的筋骨。他的背弯成大幅的弓形，汗水顺着脸庞直直坠入田里。他几乎是赤足站在泥泞中，黝黑的泥土包裹着双足，裤脚和袖摆无不沾上道道泥痕。他手持稻茬，挥着镰刀，所到之处，留下一串深深的脚印。那些足迹留在已经收获的土地上，直面盛夏的蓝天，记录下劳动的苦涩，印证农民和泥土滋肤沁骨的亲密。

至今，我还能看到老屋门旁的一间窖子，如今只用来储积柴火，却勾起我另一种回忆。那曾经是爷爷用来储藏红薯的地窖。新鲜的红薯被爷爷从地中刨出，费劲地搬进窖中，仔细储存起来。颗颗形状怪异的红薯，外皮泛出紫红色，略带红艳，还沾满颗粒状的泥土。家中的红薯种得很多，一村的'人往往会在金秋时分前来购买。爷爷快活地挑拣着，用杆秤量出斤数，也许换回的不过是小面额，脸上的笑容总令人如沐春风。待我如今細细回想起来，那笑容显得极其亲切，宛如承载着你、将你稳稳托起的泥土，平凡而朴素，博大而厚重，默默奉献却不求张扬。年幼的我尚未注意到这一切，故事便随时间一同流逝了，往日的回忆只得嵌入时光的罅隙，恐怕过很久才能被唤醒。

我对爷爷不甚熟悉，最深的印象，莫过于他是一名普普通通的庄稼汉子，一辈子和泥土打交道。正因这样，我才时不时会忽视了他。每当回忆至此，我心里总带着几丝愧疚。

方才祭祖，恰巧，爷爷的坟正对田野的方向，能俯瞰那片片农田，看到田埂上湿润的泥土。

泥土，爷爷，在我脑海中无绪交织。也许他们已融为一体，在我记忆里永远驻留了吧？

清风从田中拂过，挟来阵阵馥郁的芬芳……。

爷爷的生日随笔篇七

元旦将至，我去超市买瓶红酒庆祝。本来是打算顺便问问茅台红酒的销售情况的，可是当我的手刚碰到茅台干红时，旁边一位顾客就很“热心”的说：“你不如要这种长城的，价钱差不多，口感还比它好”。我立即很“虚心”的请教：“可是这是茅台产的啊，难道还会不好？”“切，你想茅台以前是做什么的，它做红酒能比人家做了多少年的老牌子还专业？明天说不定它还产酱油呢。。。。。。”

呜呼！不知道茅台人听到这番话会是什么样的感受。

多年以来茅台就是依靠“三把利剑”：高质量――一流的酿酒工艺，独到的酱香型口感；高价位――高端市场，溢价销售；高品位――身份的象征，特殊消费群等来驰骋疆场所向披靡的，也正是“三把利剑”最终成就了茅台中国“国酒”的地位。但是现在的茅台却移情别恋，转向“一牌多品”战略：除原有的53度茅台外，相继推出43度，38度，33度白酒，增加“茅台小王子”，“茅台迎宾酒”等低价位酒，此外，“茅台”两字还被贴在啤酒，葡萄酒等其他酒类产品上，实可谓“阵容强大”啊。

茅台的这种手段让人不禁想起了以前奔驰的例子。当年奔驰想在中低档汽车市场上硬插一脚，于是相继推出价格不到3万美元的c230奔驰车和不到2万美元奔驰a级车等车型，希望这样能带给人们一种“超值”的体验：花更少的钱享受世界顶级汽车带来的高品质。一时间三叉星徽到处“奔驰”，原本奔驰汽车给人的感觉是高档、豪华、尊贵以及成就感，但是这些低档汽车却让奔驰的品牌形象大打折扣，甚至以往购买奔驰车的成功人士心里也觉得“很受伤”。吃尽苦头之后，奔驰只好几乎全面退出中低档市场，又耗费大量的人力财力以重新维护奔驰的高档车形象。

管理大师德鲁克曾经说过：“做正确的事比正确的做事更重要。”茅台想通过品牌延伸来应对激烈的行业，巩固自身地位这个出发点是无可厚非的。但是不顾茅台原先的品牌形象，进军非白酒类别，硬闯低价位市场就不是什么明智之举了。实际上，只有当借助原品牌推出的新产品进一步巩固发展了原有品牌的核心价值时，品牌延伸才算是真正的成功。品牌延伸不能排排脑袋就定下来，它要考虑很多的因素：新产品的市场容量以及现有市场竞争环境；原有技术优势能否向新产品转移；企业财力与营销推广能力；品牌联想与新产品是否协调；品牌文化理念能否向新产品转移；消费者接受意愿等等。但是我们的茅台似乎并没有关注这些问题：

从资本与技术转移角度的情况来看：非白酒品类并不能够发挥茅台原先的设备和技术优势。国内红酒企业产能上万吨，被称为检验国内红酒企业发展规模的一个标尺，而茅台在年的产销量仅在1700吨左右，远远达不到规模经济的标准。在,茅台提出打造百亿集团的目标,预计销售收入达100亿元,其中茅台酱香主导品牌要占到80%的份额。但是茅台主导品牌产能不足天下皆知，最近还出现了断货的情况，面对两线作战的威胁，茅台恐怕力不从心。虽然茅台高层表示未来不会盲目的追求新产品销量上的增长而专注于销售额和利润的提升，但是,谁都知道茅台股份与啤酒、葡萄酒公司的大股东均为茅台集团,一旦上市公司沦为大股东的“提款机”,那么将会对茅台品牌构成极大损伤。另外，新推出的啤酒，葡萄酒所要求的渠道特点和推广技巧与茅台原先的高档白酒所要求的条件有很大不同，这无疑又为茅台非白酒品类设立了一道很大的障碍。

就品牌文化而言，茅台品牌带有明显的厚重历史感和沧桑感，而源自外国文化的啤酒、葡萄酒的则洋溢着现代气息，把茅台品牌用在啤酒，葡萄酒上面，会不会给消费者牵强别扭的感觉呢？如果去问消费者：“茅台给你的品牌联想是什么？”相信绝大部分的回答会是白酒。品牌联想对品牌的延伸有着很大的制约作用，它直接影响了消费者对新产品的接受意愿。在原有品牌联想的制约尚未克服的情况下，茅台就直接介入啤酒和葡萄酒领域，推出“茅台”啤酒和“茅台”葡萄酒，难怪有人会说茅台啤酒喝起来像是白酒味了。

茅台之前并没有认真考虑其特殊的实际情况是否允许它肆意的进行品牌延伸，长此以往，新延伸的产品必将给茅台品牌带来很大的伤害。事实上，老百姓对国酒是很有感情的，但是茅台若仅仅依据这一点就敢向品牌透支，无疑是在“忽悠”消费者，最后吃亏的还是茅台自己。茅台如果依然我行我素，只盯着当前的一点销售数据，不考虑将来产生的后果的话，那么只怕三五年后，茅台的国酒宝座就得让贤了。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：ydksyjs@。

爷爷的生日随笔篇八

6月、7月是一个节日匮乏的月份，然而，如果你这时想去购买一瓶茅台，可能需要“跑跑关系”，由于市场上盛传茅台即将提高出厂价的消息，茅台的大经销商们已经开始控货，翘首企盼茅台的“700元时代”。

700元价位，对普通中国人而言，绝对称得上白酒中的奢侈价位。然而，在一位法国人看来，茅台并不是奢侈品，至多只能说“茅台正在成为国际知名的、真正代表中国特色和中国文化的奢侈品。”

这位法国人，便是法国干邑世家卡慕的第五代传人、老牌干邑企业卡慕的总裁西里尔“卡慕。6月3日，西里尔”卡慕的手与贵州茅台集团党委副书记赵书跃的手紧紧握在了一起，茅台进军海外、搏杀国际奢侈品市场的拓展计划由此拉开帷幕。

根据双方签订的协议，在未来5年内，卡慕酒业将把茅台分销到全球25家销量最高免税店一半以上数量的店面，整个项目冠以的称号充满着诱惑与荣誉--“中华国酒”。

事实上，这是茅台与卡慕酒业的第二次合作。早在，茅台就授权卡慕酒业在全球免税店开设专区，独家代理茅台专门为海外免税市场推出的“小批量勾兑茅台”业务。当时，共同成为卡慕酒业合作伙伴的中国名酒品牌还有绍兴黄酒古越龙山。

西里尔“卡慕的苦心，自然是茅台高层所看重的。赵书跃透露，茅台在国际上各大洲都有不少经销商，卡慕不是最早与茅台合作的，不过是最大的。

西里尔”卡慕自然踌躇满志，在他的一手经营下，茅台已经成功进入全球五大免税市场中的3个，茅台酒也成功进入了巴黎、纽约、首尔、东京等主要国际免税店。他表示，去年通过卡慕渠道销售的茅台酒是750万美金，5年后，这个数字将翻一番。

不过，茅台的欲望可能远未满足。尽管对进军海外市场一直寄予厚望，且开拓多年，茅台海外市场销售额占总销量的比重仍然有限。根据贵州茅台财报显示，其国外市场销售额虽然同比增长185%，仍然只有2.9亿元。

提高对卡慕酒业免税店的利用程度，无疑成为茅台的必然之选。此前，茅台酒厂股份有限公司董事长季克良也表示，海外市场潜力巨大，海外扩张是茅台的重要目标，如果能有助于茅台海外业务的开拓，贵州茅台可能会邀请国外战略投资者。

这一切必然会给消费者带来一个奢侈的茅台。分步骤、分阶段向国际市场发展，有助于树立茅台全球知名品牌的形象，在掌握7国语言的促销员的鼓动下，茅台将在人们心中成为世界的茅台；同时，茅台年产量有限，短期提高茅台产量近乎是不可能完成的任务，国外市场的拓展自然会造成国内供应量的下滑，进一步增添“奢侈”的身价。

由此可见，茅台的“700元时代”，早已在20与卡慕的合作中埋下了伏笔，然而，“700元时代”可能仅仅是个短暂的序曲。

爷爷的生日随笔篇九

8月28日，今天上午，摄影师带着他的女助理到我小孙女父母家给小丫头拍满月照。人家还给我们照了一张全家福，那是我们和小丫头的第一张合影。她越来越让我发现她的细微变化：因为长得有些肉，天气又热，即便是开了空调，脖子一圈也长了不少的痱子；小丫头越来越胃口大，她妈妈下午不在家，好好的和她奶奶面对面、小脚丫顶着她奶奶的肚子第一次躺在草席上像小猫咪似的睡了一觉，醒来将她爸爸给她冲好的大半瓶奶粉一口气喝得精光，然后就睁着眼睛和我玩，第一次轻轻地抚摩着她的胎发，柔软而有趣，小丫头身上的肌肤比绸缎还精致，摸起来的感觉妙极了，她也和小动物似的，喜欢我摸她的后脑和后背，惬意的给我嫣然一笑。

29日，因为满月以后，自己开始参与对小丫头的照料，加上待在一起的时间越来越长，就和小丫头越来越熟悉，知道她绝大多数的哭闹都是撒娇，也知道她喜欢轻轻抚摩她的头发和小脑袋；因为读了妇幼保健院发的宣传资料，知道应该给她进行胳膊、前胸、后背、肚腹、大腿，以及手部和脚部的按摩，这也是我的强项，也喜欢为她去做。小丫头食量很大，也有些贪得无厌，没事的时候喜欢衔着奶嘴玩，偶尔不小心掉在她的小床上，就会用小嘴去找，找不到就会撒娇，我就开始学着将奶嘴重新塞进她的小嘴里，她会迫不及待地又开始吮吸。

9月1日是羊年七月十九，乙未年、甲申月、庚辰日。因为今天是金匮（黄道）成日，万事大吉，所以我的小孙女正式“出窝”，第一次到我们这里、也就是她的爷爷奶奶家里来了，市府大院这里也是她一岁以后的家，所以也算得上是“回家”。等到她奶奶抱着她将市府的.这个家巡视了一遍，躺在我们卧室的那张大床上换纸尿裤的时候，电力的钟声正好敲响了十二下，还有“步步高”的音乐伴随着她，这种巧合值得高兴。

9月9日，小丫头就是小丫头，感觉上和他爸爸小时候完全不一样，记忆中小丫头的爸爸吃饱了睡，睡醒了吃，就和小猪似的傻傻的；可是小丫头比她爸爸精多了，只要睡醒了就哭着闹着要人抱，横着抱久了就哭着闹着要竖着抱；拉了粑粑、撒了尿尿也会哭，那是提醒大人们给她换纸尿裤；小肚子饿了自然会哭，塞一个奶嘴骗不了她，很快就会自己用舌头推出来；吃饱了喝足了就会乖乖的和她奶奶眼对眼，就会愉快的听她妈妈给她唱歌；她已经会认识我是那个家的常客，当我用胳膊触碰她的时候，也会乖乖的任其所为，感到舒服了也会给我一个天下最纯的微笑，还会用小手攥紧我，她的力道很大，不过就是小指甲有些疯长，抓我的时候还有些疼呢。

9月13日，小孙女又回到她的市府这个家里来了，垫着我盖的那床小薄棉被，先是吐了一口奶，后又在被上拉了一泡尿，虽然只是个小人儿，棉被还算大，就只能择地而睡了，她已经越来越习惯我的出现了，很惬意的眯缝着眼享受我对她头部的按摩，也会睁大眼睛看着我和她嬉戏；会聚精会神的听我给她讲老和尚与小和尚的故事，也会在故事中闭上眼睛入睡。我现在已经开始掌握了她的规律，只要哭泣，碰碰她的脸蛋，如果扭过头来就是饿了；她现在也已经掌握了我的规律，只要看见我向她俯下身子，就会急急的喘着气、噘着小嘴迎接我，我会用奶嘴和她躲迷藏，她是个急性子的女孩子，奶嘴没有到就会撒娇；当我把奶嘴喂进她的嘴里，她就会将它吮吸的津津有味，不哭也不闹，就是一个乖小丫头。

9月22日，小孙女如今越来越会熟练地运用她所理解的游戏法则：如果是心情好、又有些小丫头的矜持，撒起娇来就只是哼哼几声，即便是大家都不理，也就知趣的作罢；可是如果是有些心情烦躁，还有些很不耐烦，哼哼几声就会变成一声高过一声、一声紧过一声的拼命喊叫，几乎是不换气的大哭大闹，声嘶力竭、惊天动地，而且还真的有小眼泪，就使得所有人不得不围着她转，光是她奶奶抱着还不解气，还要到处走走；不过如果是她爸爸出面就容易得多，用她妈妈的话说，就是“她爸爸肉多。”

9月25日是我的小孙女来到我们家两个月了。她的父母昨天给她在妇幼保健院办理了出生证（生育医学证明），她终于有了自己的名字：王钰涵。她奶奶从医院将她抱回家一路上都在憨憨入睡；躺在我们的床上依然还是时而笑容可掬、时而手舞足蹈的和我玩耍。

爷爷的生日随笔篇十

茅台代理商合同。

甲、乙双方本着“真诚合作、平等互利、诚实信用、共同发展”原则，为共同开发贵州茅台集团中华桥酒的区域销售市场，经充分协商特签订本合同，以资双方共同遵守执行。

一、合同期限。

2．合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。

二、经销产品及区域。

1．甲方授权乙方经销甲方中华桥酒系列产品。

2．甲方授予乙方中华桥酒系列产品的销售区域仅限_____________________。

三、产品价格。

1．价格按福建省统一价执行（价格表附合同）。

2．乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。

3．甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。

四、结算方式。

1．经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。

2．如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。

3．在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。

五、合作保证。

1．乙方首批货款在本合同签定之日起____日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。

2．甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。

六、市场操作要求。

1．乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超_________家，酒店______家，酒楼______家，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______%，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____％以上，经甲方确认。

2．乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款____________万元，月度销售比例及任务如下：

一月份_____万元二月份_____万元三月份_____万元四月份_____万元。

五月份____万元六月份____万元七月份____万元八月份____万元。

九月份____万元十月份____万元十一月份____万元十二月份____万元。

4．乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。

5．乙方做好售后服务并积极维护品牌形象。不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。

七、甲方责任。

1．甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。

2．保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作；协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。

3．负责将产品运至乙方所在地，运费由甲方承担。到乙方后的卸货费用由乙方承担。

八、产品验货约定。

甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，出现的一切损失由乙方负责。

九、奖励政策。

1.参与公司经销商的抽奖活动及促销活动。

2.完成销售任务量时，年终奖励全年销售量的2%，超出销售任务量10%至20%，给予乙方年终奖励全年销售量的3%，超出销售任务量21%至50%，给予乙方年终奖励全年销售量的4%，超出销售任务量50%以上，给予乙方年终奖励全年销售量的5%。

十、产品调剂约定。

本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。

十一、双方合作前特别约定。

1．乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。

2．乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息，乙方每次上货金额应在______________万元以上。

3．甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____日。

4．乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元／家的违约金。

十二、解约手续。

1．在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。

2．在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。

3．若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价________%的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资料，乙方应无条件交回甲方。

4．解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。

十三、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。

本合同一式两份，双方各执一份，签字后具法律效力。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

地址：龙岩市中国闽西交易城旁地址：_____________________。

（新汽车站对面电信小区2栋102号）_____________________。

开户行：中国农业银行开户行_____________________。

户名：钟天海户名_____________________。

甲、乙双方本着“真诚合作、平等互利、诚实信用、共同发展”原则，为共同开发贵州茅台集团中华桥酒的'区域销售市场，经充分协商特签订本合同，以资双方共同遵守执行。

一、合同期限。

2．合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。

二、经销产品及区域。

1．甲方授权乙方经销甲方中华桥酒系列产品。

2．甲方授予乙方中华桥酒系列产品的销售区域仅限_____________________。

三、产品价格。

1．价格按福建省统一价执行（价格表附合同）。

2．乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。

3．甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。

四、结算方式。

1．经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。

2．如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。

3．在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。

五、合作保证。

1．乙方首批货款在本合同签定之日起____日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。

2．甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。

六、市场操作要求。

1．乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超_________家，酒店______家，酒楼______家，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______%，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____％以上，经甲方确认。

2．乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款____________万元，月度销售比例及任务如下：

一月份_____万元二月份_____万元三月份_____万元四月份_____万元。

五月份____万元六月份____万元七月份____万元八月份____万元。

九月份____万元十月份____万元十一月份____万元十二月份____万元。

爷爷的生日随笔篇十一

一个喜欢看书，喜欢说书，更深爱书的农村老人的故事！

暑假到了，在当当网上挑选的暑期读本也到了。十岁的儿子程程迫不及待地捧着《三国演义》看得津津有味，每当我看到这些英雄人物式的小说时，都会想起一个人，一个喜欢看书喜欢说书更深爱书的老人——我的爷爷。

爷爷是个勤劳质朴的农民。在那个需在米饭里添加红署，洋芋子，才能免強解决温饱的时代，在那个能电都没有通的村子里，人们的物质生活和精神生活都非常匮乏，爷爷却是个“富翁”，精神世界的富翁。爷爷有好些本厚厚的书，农闲时，爷爷经常搬把靠背椅，戴上黑框老花镜坐到屋檐下看书，整天整天地看书，好些书来来回回的看，爱不释手，乐此不疲。

晚上，听爷爷说书成了我童年生活中最深刻的记忆。夏日的夜晚，爷爷常常坐在屋檐下乘凉，我和哥哥搬着小板凳坐在爷爷的两旁缠着爷爷说书，爷爷经常一边扇扇子，一边给我们说岳飞的精忠报国。冬夜，我们常常围着火炉听爷爷说诸葛亮的足智多谋，说108条好汉的故事。平时严肃，不苟言笑的爷爷，说书时神彩飞扬和蔼可亲，只有在爷爷说书的.时候我才敢爬上爷爷的膝盖，跟爷爷撒娇，让爷爷抱抱我。

小时候经常看爷爷看书，经常听爷爷说书，爷爷和书成了我童年生活中最斑斓的记忆。

“爷爷，书里有好吃的对不对？是不是有纸包糖？”小野丫头斜着脑袋问爷爷。爷爷难得地呵笑着说“是有好吃的，比纸包糖还要好吃。”

“我要吃，我要吃”野丫头边说边做式要抢爷爷手里的书。爷爷敏捷地把书抱在胸前严肃地说“等你上学了，能认识很多字了，就让你看”。从那以后，小野丫头为了能吃到比纸包糖更好吃的东西，天天盼望着去上学。

后来，上学了。知道书里除了好看的图画和黑小的字，什么也没有，却依然相信爷爷的书里有最好吃最好吃的东西。

在我还没来得及认识很多字，还没来得及亲自摸一摸看一看爷爷的书时，爷爷的书就越来越少了！大姑姑家的大表哥常来家里，带走爷爷的书从来不还。村子里的青年常来家里借书，那些我碰都不准碰的书，爷爷常常借给他们。借出的书不是被弄丢了，就是缺章少页了，爷爷心痛极了。后来，爷爷的书，谁都不借了。

后来想想，奶奶定是想错了，爷爷深爱书，定是不愿意把书带走的。

记得念书时爷爷经常跟我们说“发狠读书，多读书是自己的好处，别个偷不走，别个抢不走。”

记得兄妹三人里，爷爷最喜欢的不是哥哥，不是我，而是最小的妹妹。因为妹妹从小学习成绩就好，爷爷经常把妹妹扛在肩膀上带她出去玩，把妹妹的奖状贴在家里最显眼的位置，逢人就献宝。

爷爷喜欢书深爱书，定是希望家里的孩子都能喜欢书爱上读书的。怎么会愿意把书带走呢？

“妈妈，我的新书都没地方住了，我们家真是书香门第呀！”昱程捣弄着书柜，想把新买的书放进书柜里，我愣了愣说，“还真是的，妈妈的爷爷就是个很喜欢很喜欢读书的读书人。”

爷爷的生日随笔篇十二

这里是我的家所在，茅台镇，一个产茅台酒的地方。从我有记忆开始，我就在这个镇上生活！当然记忆除了这里，还有我外婆家！自然是这里会多一些！我家窗户对面会见到一东20多层的楼房！上面是个大{，下面有个大盘子。再下面是居民住的地方！很怪异，不知道当初那设计师是怎么想的，一座四方形的楼房顶了个大圆盘上面还有一个大钟表。我只能说那太难看了！把这不算古老的小镇弄得怪模怪样！我喜欢站在桥上看风景，这样我会把一半的茅台看得清楚！可以看到我家，可以看到姑姑家！还有我讨厌的学校也可以瞧见！可以看到我读的第一所小学！可以看见赤水河，可以看到西面那山上的一座塔！是寺庙的塔，可以瞧见河里嬉水的人！可以看到街头很多的车！其实以前是没有这么多车的！这里不发达，但是消费却很高！这是我很苦恼的.一点！消费出去的钱财，根本不能带来那些所谓的享受！而且商贩会觉得理直气壮！因为你不买，别家也是卖一样的价格！就好比茅台酒拿去卖一样！会卖很高的价格！因为只有这里有！也只有因为这里才产吧！

这里区位太远，所以落后很多，什么东西都是落后的！虽然金钱可以装裱一些东西。但是本质是没法改变的！因为人没有改变！人却改变了很多这个地方！比如我记忆里的一些老的东西，现在已经找不到了！可能那些算老的东西就是那些被人走过磨得光亮无比的大青石板了呢！不知道多少人走过的！总之是磨得光亮无比！至于在哪儿得见，估计知道的人也不见得多！

其实要问我这个镇有多大？我是不知道的！我只知道不是很大！因为这个地方不仔细的走，就一条公路就可以贯穿了整个镇几分钟就路过了！但我也没有仔细的走过！其实长这么大了有些地方我是没有去过的！真真怯怯的没有去过！

我们这里也是依山而建的，乱七八糟的房子林立着！很难看！把一个我心目中的小镇就这么毁了！毁得很彻底！

这里是产了很多酒，我也是喝酒的！但是不见得我就是会品酒的人！也就不懂其中的各种滋味的了！所以就谈不上是一个会喝酒的人！只是知道，喝多了会头昏，喝多了会全身痒痒。然后在我眼里这就是酒而已！记忆中的，我父亲是会喝很多酒的，直至烂醉！然后做一些酒鬼都会做的事！还好我自己会节制，所以不会烂醉！也饿不会发酒疯！当然也有发过！那是我退伍前的一晚而已！我想但凡是部队退伍的都应该能明白那样的心情吧！

我出门在外，一般说我在的这个市都不会有多少人知道的！有时候一些人连贵州是哪儿都不知道！只知道茅台酒还有老干妈！好吧！那我也没办法！因为这些常识也不是靠我来普及的！说不上的也就不容多说！

夏天会很热，太阳会很无情的照耀着。不顾及在这里的人们是否意愿！像我们这种家里没空调的小户人家，会觉得夏天是很难熬的！只有不停的喝冰水这样似乎就是一种享受！其实我很喜欢那种小青瓦盖的老房子！因为那种房子夏天很凉爽！

夏天，河风会从茅台酒厂里卷来许多酒分子，然后铺洒到河面！所以会闻到一条河的酒香味！

幽幽的风会从不知道的角落里出来！即便太阳再大也不会觉得热！这样睡觉也会睡得很安稳！但是这样的房子会很黑！采光似乎会一直不好！有利有弊吧！只是如今我也不知道去哪儿可以找到这个样式的房子了！记忆里外婆家的老房子也是这样的，有很厚的土胚墙。黑黑的屋子！还有很有很大的灶台，灶台上面的顶子是用竹子做的！有很多黑色的东西覆在上面！屋顶上的一块透明瓦片洒下的光亮会一丝丝的透过竹子间隙到灶台上！好似为了省去用灯照亮厨房一般！灶台火炉的旁边修葺的时候似乎是会塞一个坛子之类的东西，里面会盛水。当外婆他们劳作了一天之后不必再烧热水，直接从那坛子里面用竹筒做的提桶打起热水，就能洗掉这一身劳作的疲惫！

冬天不算寒冷，因为这河谷地带！只是四周的高山上会有皑皑白雪。我很喜欢下雪！只是这些雪不会下到镇里在半空中就会变成雨水！滴滴落到地上、瓦上又或者养花的盆里！

爷爷的生日随笔篇十三

(一)业绩回顾。

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;。

2、成功开发了四个新客户;。

3、奠定了公司在鲁西南，以为中心的重点区域市场的运作的基础工作;。

(二)业绩分析。

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于，但由于市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);。

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;。

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于年11月份决定以为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足。

在公司领导和各位同事关心和支持下，年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;。

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;。

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;。

4、对整体市场认识的高度有待提升;。

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足。

1、市场。

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款茅台——老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、市场。

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、市场。

的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;。

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;。

4、整个年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理。

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

2、：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;。

3、：同。

4、：尚未解决。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场。

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;。

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;。

爷爷的生日随笔篇十四

易曰：三人行，则损一人；一人行，则得其友，这是我们老祖宗总结的现象。在中国食品企业，企业最高领导层的结构有有董事长、总经理一肩挑的；有董事长、总经理并驾齐驱的；像茅台由季克良、袁仁国、乔洪组成“三驾马车”的过去有，现在已不多见。本来，乔的离去使得茅台的决策权力避免分散，未免不是件好事。不幸的是乔洪离去的背影过于凄惨，给茅台留下了太多的遗憾。

眼下，有人批评季老爷子太傻，说他早就应该力挺一个接班人，将权力集中授予一个；有人含沙射影的批评袁仁国，说随着乔洪的离去，“需要谨慎处理危机的并不是茅台这家企业。”更多的人担心今后销售团队和经销商队伍的稳定。这样的信息已经通过大众媒体的传播，在给茅台的品牌制造负面影响。

在这样的大环境下，重要的是茅台当权者的团结和稳定，而袁仁国的凝聚力问题更为重要。

开始，袁仁国一直未直接管理过销售，目前，袁仁国接过茅台销售公司帅印，要做好这份工作，我想他不可能依靠他的权威或经验，唯一可倚重的只能是组织上赋予的权力和非组织的凝聚力。而无论在组织上的权力和非组织上的凝聚力上，袁都将必须依赖上至季克良、下至普通销售人员的支持，还有就是他的专业的营销水平要经受考验。

由此看来，袁仁国在凝聚力的积聚上要走的路很长，甚至要经历风险，

作为行业媒体人，我期望听到关于这方面的好消息。

再说如何避免茅台品牌的稀释的问题。

自去年底茅台出现市场严重供求失衡，价格过度上涨，茅台适时的推出43度、38度、33度茅台酒后，在满足市场、平抑价格上曾起到一定作用。但低度的茅台酒以及同时加大市场推广力度的茅台迎宾酒、茅台王子酒无疑是对茅台品牌的稀释，因为品牌法则告诉我们，“产品线的扩展、品牌的延伸、多种多样的定价――――――都是稀释品牌而不是建设品牌。”除此之外，更大的影响是产品线的延展给茅台酒坚持多年的产品品质宣传制造了难题。虽然季克良在《让贵州茅台酒飘香全世界》中，“负责地告诉大家，43度、38度、33度茅台酒与53度茅台酒之间，只有酒精浓度标准的区分，而决无品质品味风格的根本性差别，都是中国最好的酱香型高档白酒，是世界上最好的蒸馏酒。”但细心的人会发现，这句话尚缺少充分的证据。问题出在什么地方？问题出在另一篇广为流传的《季克良：与酒共舞酿人生》文章上，季克良在该文中介绍，“健康茅台的提法是有科学依据的。一是茅台酒酒精浓度在所有蒸馏酒中最合理，53度上下时酒精分子和水分子亲和力最强――――”很明显，低度茅台的“只有酒精浓度标准的区分，而决无品质品味风格的根本性差别”是站不住脚的。

我早就断言，名酒间的品质宣传大战一触即发。低度茅台如何规避未来的传播风险同样要经受考验。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：yangjun@。

爷爷的生日随笔篇十五

我有三个爷爷，一个是亲祖父，1963年去世，父亲都记不得，另两个是从小看我长大的爷爷：父亲的继父和爷爷的哥哥——大爷爷。

亲祖父苗日恒，1937年日本攻占朔州城时出生，当时满大街都是兵，就取小名叫兵小。他的高祖父苗英是朔州第一代开矿的，开创了西易产业，是最早富起来的煤老板。富不过三代，到他祖父时，家业已由同宗兄弟接管，从西易村迁到穆寨，还算有钱；到我祖父时，就彻底赤贫了。

祖父从小喜欢读书，人们说像他祖上一样。二十多岁时，先后在七里河供销社、城关供销社当副主任、主任。在计划经济年代，供销社是跟每个人打交道的，上年纪的老朔州人应该还能记得。一次和我们医院谭院长攀谈，他回忆说，我祖父是他们家的常客，是个“老实噶杂”，朔州方言，意思是有脾气的老实人。

祖父的模样和事迹，我的父辈们已不记得。据老人们说，个子不低，话不多，有才华。1963年因肺结核去世，年仅26岁。这便是我对祖父的全部印象。

我记忆中的爷爷是父亲的继父。东北人，姓白，村里人叫老白。在祖父去世后不久，白爷爷被奶奶招入门，养家糊口，照看几个孩子。经历过那段极其艰难的困境，爷爷把几个孩子养大，各自成家立业，是我们一家的支柱。

爷爷话不多，是个老实人。由于是外来人，或许一直未能完全融入这个环境，爷爷不善于表达与外露情感。我小时候很少有爷爷亲昵的亲亲抱抱，事实上我的表弟妹们、他的亲外孙外孙女们也没有过，他是一视同仁的，都疼着

爱

想象

爷爷从不闲着，年轻时在宁武工作，老了回来还要找工作。那时候家境已经好起来了，儿女们都已成家过得不错，父辈们劝他歇着也不是缺钱。忙惯的人，闲不住。爷爷又去大新站看了十几年门，到七十多岁时被子女和单位两方施压才“退休”。回到院子里的爷爷也没有闲的时候，把院子打理得干干净净，蔬菜瓜果郁郁葱葱。人们都评价爷爷说，这老头任劳任怨，除了脾气犟没有毛病，少有人能做得到。

爷爷2008年去世时，我在北京读书没有回去，至今遗憾不已。老人家一辈子受苦没享过福，每每想起，我都会落泪。

祖父的胞兄，我的大爷爷，一生孤独。跟爷爷奶奶在一个院里住，侄辈便是儿女，我辈便是孙子。大爷爷1931年生，小时候读过私塾，因为他形象不好，家庭条件所限，最终培养祖父出人头地，他彻底成了“浪子”。

大爷爷和祖父从小失慈，这个哥哥不如弟弟懂事好学，痴痴颠颠，

什么

生活

大爷爷回来后的经济条件还算可以，有地有收入还有存款。但放荡惯了的人不愿意过守着家的日子，宁愿游荡乞讨。当我们第一次知道大爷爷出去乞讨时，是怜悯到悲痛的感觉，深深自责侄辈不孝。老人有钱舍不得花，曾说过钱要给侄孙们留着，饭菜自己懒得做以至于米面都生虫子。虽众人邀请，除了过时过节，老人不愿到兄弟家和侄辈们家里长期吃饭，即使家里有现成饭菜，也宁愿出去乞讨，快活自由。侄辈们管了几次，管不住，也就不管了。实际上，大爷爷出去是受欢迎的，每乞讨到别人家，必详细询问人家祖先名姓，然后攀亲。只要是土生土长的本地人，总能攀上亲，大爷爷最擅长这个，心里清楚得很，一点都不傻。久而久之，七乡八村都是亲戚了。

大爷爷的真本事是从来没有怒过，从来没有怨过，从来没有愁过。真真切切的不嗔，我从未见过第二个人能做到。我长大懂事后，逐渐感觉大爷爷济颠般的模样，是不一样的境界。2006年春，大爷爷无疾而终，一辈子没牵累别人任何事。大爷爷是个纯净的人，老人的大智慧让我念念不忘。

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