演讲稿的语言要简明扼要、生动活泼，避免使用过于复杂的词汇和长句子。写作演讲稿时，要考虑受众的需求和背景，以便更好地传达信息。感谢大家的聆听，希望我的演讲能给你们留下深刻的印象。
班会主任演讲稿篇一
同学们：
大家好!
冬季来临了，为确保冬季安全，结合季节特点，进行以下方面的安全教育：
一、用电安全。
随着生活水平的不断提高，生活中用电的地方越来越多了。因此，我们有必要掌握一些的用电常识。
1.认识了解电源总开关，学会在紧急情况下关断电源。
2.不用湿手触摸电器，不用湿布擦拭电器。
3.电器使用完毕后应拔掉电源插头。
4.使用中发现电器有冒烟、冒火花、发出焦糊的异味等情况，应立即关掉电源开关，停止使用。
5.发现有人触电要设法及时关断电源;或者用干燥的木棍等物将触电者与带电的电器分开，不要用手直接救人。
6.安全使用煤气。
(1)燃气器具在工作时，人不能长时间离开，以防被风吹灭或被锅中溢出的水浇灭，造成煤气大量泄露而发生火灾。
(2)取暖时，屋内要注意开窗透气防止煤气中毒。
使用燃气器具(如煤气炉、燃气热水器等)，应充分保证室内的通风，保持足够的氧气，防止煤气中毒。
二、交通安全。
1.行走时怎样注意交通安全。
1)在道路上行走，要走人行道，没有人行道的道路，要靠路边行走。坐校车的同学，上下车时，要注意安全。
2)集体外出时，要有组织、有秩序地列队行走。
3)在没有交通民警指挥的路段，要学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行。
4)穿越马路时，要遵守交通规则，做到“绿灯行，红灯停”。
5)冬季有霜冻，路面较滑，有时还有大雪、大雾天气。行走要当心，骑车上学要结伴而行，过马路要走斑马线，严禁乘坐无牌无证等不符合规定的车辆。遇到温差大的天气，要及时适时增减衣服、穿好棉鞋棉袜，戴好手套，防止冻坏身体、冻伤手脚，防止感冒。
6)防人身侵害教育。不与陌生人接触;不携带、使用管制刀具，积极举报携带、使用管制刀具的行为;不做容易造成人身伤害的事情，不做有危险的游戏。
7)饮食卫生教育。教育学生不吃零食，不喝生水，严防食物中毒事故发生。
三、防火灾。
冬季气候较干燥，严禁玩火，严防火灾事故发生。易燃物一点即着，防火尤为重要，强调以下几点：
1.任何同学不准携带火柴火机等火种进校，实验室里的火种也不得带出室外。
2.不得带烟花爆竹等进校园，在校外，走亲访友时也要小心，远离这些危险物品。
3.要打火警电话119报警，报警时要向消防部门讲清着火的地点，还要讲清什么物品着火，火势怎么样。
4.一旦身受火灾的威胁，千万不要惊慌，要冷静，想办法离开火场。
5.逃生时，尽量采取保护措施，如用湿毛巾捂住口鼻、用湿衣物包裹身体。八是加强家校联系。通过家访、家长会等方式，提醒家长注意学生的校外安全，为学生提供一个安全、健康成长的家庭环境。
四、预防疾病。
做好自我防护，把衣服穿暖和，被子盖暖和，宿舍、教室常开窗通风，毛巾衣被在晴天要晾晒，不与别人共用餐具，跑步后用毛巾隔背。发现有头昏、厌食，四肢无力、咳嗽发热等症状，要及时告知老师，及时与家人取得联系。个人要勤洗澡，勤换衣，不与他人共用盆桶等洗漱用品，特别要勤洗手，勤通风，勤换衣。
五、学习拍手歌。
在我们的生活中，有时可能会发生我们意想不到的事故，如何紧急处理，刚才我们已经知道了一些。在以后的班会中，我将陆续了解，让我们在拍手歌中结束今天的这堂安全教育主题班会吧。
安全教育拍手歌。
你拍一，我拍一，注意安全数第一。
你拍二，我拍二，咱俩宣传做个伴儿。
你拍三，我拍三，教室寝室不吸烟。
你拍四，我拍四，乱穿马路会出事。
你拍五，我拍五，炎热天气防中暑。
你拍六，我拍六，不慎落水要呼救。
你拍七，我拍七，三无产品要远离。
你拍八，我拍八，不在电线杆上爬。
你拍九，我拍九，不跟陌生人随便走。
你拍十，我拍十，自我保护是大事。
六、小结：
总之，生活中处处有危险，时时有祸患，只有靠我们谨小慎微，只要我们处处小心，注意安全，讲究科学，警钟长鸣，掌握自救、自护的知识，锻炼自己自护自救的能力，机智勇敢的处理遇到的各种异常的情况或危险，就能保证我们平安健康地成长。
班会主任演讲稿篇二
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家下午好！
我很高兴能和大家一起分享这具有历史意义的重要时刻，这是一个光荣的时刻，也是一个庄严而充满希望的时刻。
同学们，在这最后的一百天里，我们全体老师将众志成城，奋力耕耘，竭尽全力，“甘将心血化时雨，润出桃花一片红。”作为你们的老师，我们朝夕相伴，我们有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的青春季节，我们愿意记住每一张灿烂如花的笑脸和每一个阳光遍地、书声朗朗的早晨。在这有限的时间里，我们无法给予你们更多的东西，只能倾其所有，助你们扬帆远航。一百天的时间内，也许对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，也许会令你们难以接受，但我们相信大家能够理解，这一切，都是为了大家能够出类拔萃，为了大家能够有所作为。你们要明确升学这个目标，张扬理想，把握自己，掌好命运之舵。
同学们，中考的战鼓已经擂响，我们别无选择。“狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏！我们要以高昂的斗志，百倍的信心，坚定的毅志，扎实的基础，高超的技能，全身心地奋战中考，以优异的成绩，向学校、家长、社会交出一份满意的答卷，我们全体教师将时刻与你们同在，以最优秀的教学质量、最先进的教育理念、最无私的投入、最真挚的情感与你们风雨与共、与你们同舟共济！共创实中中考新辉煌！（师生互动）让我们一起呐喊：（教师起头连喊三遍）“六月凯旋，舍我其谁！”
“六月凯旋，舍我其谁！”
班会主任演讲稿篇三
各位领导、老师们、同学们：
早上好！
在新学期开学之际，作为xx小学的一名新来的教师，此时此刻我心中有许多感想。我为身在这所学校，拥有如此可爱的学生们而感到自豪！
作为教师，我们热爱这所学校，因为热爱，所以珍惜；我们珍惜xx小学的辉煌，因为珍惜，所以拼搏，很荣幸，能和大家一起拼搏在这个生机勃勃的校园里。“得天下英才而教育之，至乐也。”我们知道，讲台是我们的期待。于是，在这由责任、智慧、情感、信念、理想熔铸成的三尺讲台上，我们点燃了一个个希望，放飞了一个个梦想。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与同学们连在了一起。你们是幸福的，我们就是快乐的；你们是进步的，我们就是欣慰的；你们是成功的，我们才是优秀的。
古人说：师者，所以传道受业解惑也。同学们，我们xx小学的全体老师都愿意成为你们的良师，引领你们在知识的海洋里遨游；我们愿意是你们的益友，分担你们的欢喜和忧愁。我们只想在平凡的.工作岗位上，尽心尽责，教好书，育好人，无愧于为人师表！爱是教育的前提，爱是教师的天职。作为一名教师要努力做到关心爱护每一位学生，把教师对学生的爱洒向每位学生的心田！努力做到爱与严的结合。积极与学生加强情感交流，虚心向其他老师学习，向自己的学生学习，及时听取同学们的意见和要求，不断改进教学方法，力争在新的学期里取得更大的成绩。
同学们，社会，学校，老师，家长都对你们寄以很高的期望，我代表全体老师，要向同学们提出殷切的希望，希望你们不负众望不从我做起，从现在做起，珍惜时间争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏，以优异成绩回报家长、学校和老师，从各个方面行动起来，为学校，为社会争光添彩.同学们，你们是祖国的希望，祖国的未来需要你们去创造，让我们携起手来，共同努力吧！
最后，祝各位领导、老师身体健康，工作顺利，祝同学们学习进步，茁壮成长。
谢谢大家！
班会主任演讲稿篇四
亲爱的同学们：
如果你是一匹风驰电掣的千里马，那么自我宣传就能助你早日寻找到伯乐；如果你是一块不怕火炼的真金，那么自我宣传就能帮你拂去身上的尘土；如果你是一个博学多才的人，那么自我宣传就是你迈向成功的第一步。
也许你多才多艺，但如今却如一坛酒，静静地在深巷中酝酿着自己的香醇，感受着“李广难封”的悲哀，那么请你不要再信守“沉默是金”的信条，快快向大家推销自己吧。
世常有千里马，而伯乐却并不常有。如果你不想做一个被岁月遗弃的千里马，那么就快快在原野上奔驰吧，尽情展示自己吧，不要徒留“老骥伏枥，志在千里”的悲哀与长叹，不要让自己空留有“心有余而力不足”的一腔哀叹。所以，及早地展示自己，是十分必要的。
当今世界，你我他也许个个都是人中蛟龙，但最终成功的也许只有他，因为只有他懂得在机遇面前尽情地展现自我，而你我在机遇面前，却只知缄口不语，希冀着有那么一个机遇来发现自己，殊不知“是金子总会发光的”永远只是少数，而不懂得展露自己的你我，则只能归结为历史进程中那平凡无能的浩浩众人中的一员。
但是，盲目的自我宣传并不值得提倡。我们宣传自己的前提是自己必须有真才实学，所以，当你不具备足够的才情来让世人肯定你时，不妨适当地当一下深巷中那坛还需慢慢发酵的酒，待一切都已准备好时，再让世人为你的芳香美味而倾倒。正如梅花也是在蕴积了春秋的精华之后，才在冬天释放自己最浓烈的香气的。
同学们，当有一天你是那个具有真才实学的人时，就请积极地向世人宣传自己吧！
班会主任演讲稿篇五
作为一名学生，而且是一名即将奔赴考场的学生，你还有何理由不去努力呢?明明知道前方就是自己理想的归属地，却依然在课堂上做小动作、说悄悄话、递小纸条、看小小说、听mp3，这怎能算得上是努力呢!倒头来，还弄的自己不断发牢骚“哎呀，高三真累”，孩子，这样做你能不累吗?明明看到老师精心地准备、认真耐心地讲解、缜密地思维，你却给自己信心“这些东西，我全懂，再说，考试能出这样的题吗?”
二、再努力。
你可以说“老师，听说我的高考高原期到了”，那么你就宁可困扰，也不愿意继续努力吗?殊不知，高考的脚步仍在前行，它绝不会因为你的“高原期”而放慢了脚步，也正如刘翔在参加北京奥运会跨栏的时候，起跑后自己身体除了问题，但是比赛仍在进行，那么，落后的那个是谁呢?就一定是你。
你或许在抱怨“老师们，怎么总是反复强调这个错误呢?”你怎么不问自己“就这么一个问题，我还反复出了问题呢?”
所以呢，对于老师说的话，自己要选择性地、用心去聆听，因为我们真的需要这些。
三、还要努力。
在距离高考仅有几个月的日子里!这个时候最忌讳的是浮躁和忙乱，“行百里者半九十”，就是这个道理，越到最后的冲刺阶段，越要沉住气，踏下心，才能寻找到开启成功的金钥匙。
在距离高考仅有几个月的日子里!这个时候最忌讳的是浮躁和忙乱，“行百里者半九十”，就是这个道理，越到最后的冲刺阶段，越要沉住气，踏下心，才能寻找到开启成功的金钥匙。
很喜欢一个故事。
孔子带着一群学生在凉亭歇息，看到一个老人拿着涂有树脂的竹竿在捉蝉，他的技巧非常好，百发百中，简直是出神入化。
孩子问老人：“您捉蝉的本领真高明，有没有什么秘诀?”
老人微笑说：“蝉是很机警的昆虫，一有动静就会飞走。因此要先练习拿竹竿时能闻风不动，甚至在竹竿上放两粒弹珠也不会掉下来，就可以开始捉蝉了。如果练到放五粒弹珠而不掉下来，捉蝉就像伸手拿东西一样容易。所以我捉蝉的时候，专心一意，天地万物都不能扰乱我的注意力，眼睛看的只有蝉的翅膀，能够练到这个地步，还怕捉不到蝉吗?”
孔子听了频频点头，转身对学生说：“听明白了吗?只有锲而不舍，专心一意，才能把本领练到出神人化。”
拿破仑·希尔说：古往今来的成功者都是在一把神奇的钥匙帮助下，才成为大富翁的;我们人类以往所有的伟大天才，都是经由它的神奇力量发展出来的;这种神奇的力量打开通往财富、荣誉、健康、教育、发明之门;它将使失败者变为胜利者;使悲哀者变成快乐者……这把神奇之钥是两个字——专心。
孩子问老人：“您捉蝉的本领真高明，有没有什么秘诀?”
老人微笑说：“蝉是很机警的昆虫，一有动静就会飞走。因此要先练习拿竹竿时能闻风不动，甚至在竹竿上放两粒弹珠也不会掉下来，就可以开始捉蝉了。如果练到放五粒弹珠而不掉下来，捉蝉就像伸手拿东西一样容易。所以我捉蝉的时候，专心一意，天地万物都不能扰乱我的注意力，眼睛看的只有蝉的翅膀，能够练到这个地步，还怕捉不到蝉吗?”
专心，换句话说就是控制人的注意力，锁定目标于一件事上。拿破仑·希尔深信，一个人只要集中注意力，就能调整自己的思想，使它能接受空间的所有思想波。这样，整个世界都将成为一本公开的书籍，供你随意翻阅。聪明的人不能成功，乃是由于他们缺少坚韧的毅力;许多人不能成功，是因为他们在做一件事情时，头脑还在想着另一件事情。在当今信息时代，能够静下心来专注于你自己想要完成的第一要事的人并不多，因此，这些人成功的希望并不大。你专注及坚持的意志够不够强，这种态度是成功的重要因素，有才华或有能力的人不少，但肯专心一意，坚持到底的却非常少，也难怪成功总是属于少数人。
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班会主任演讲稿篇六
我们生活的这个世界很美好，很可爱，但同时也有许许多多的危险，怎样才能躲避各种各样的危险呢?除了父母老师的保护外，我们自己也要树立安全意识，牢记安全第一。
幼儿园的时候妈妈就给我买了《自我保护童谣》、《儿童日常安全指南》等书。告诉我时时讲安全，处处讲安全。花儿因珍视而美丽，生命因珍视而五彩，我因此牢记了很多关于日常安全的知识。
记得小时候，每次看到红灯，我就会告诉爸爸妈妈:“红灯停;绿灯行;黄灯亮了，等一等”。爸爸妈妈还夸我知道得多呢!
我们小朋友要注意活动安全。在学校里，不能互相追逐打闹，因为追逐打闹很容易跌倒受伤。在放学的路上，要遵守交通规则，主动避让汽车，不接受陌生人的礼物，不跟陌生人走。必要时，可以求助老师或警-察叔叔。
班会主任演讲稿篇七
小朋友们：
大家好！
经过了一个短暂的暑假，我们满怀着新的希望又迎来了新学期。让我们用热烈的掌声祝福新学年的`到来！
新的学期、新的课本、新的老师、新的开始。希望小朋友们在新的学年从今天开始，认真听好每一节课，认真写好每一个字，认真读好每一篇课文，认真做好每一次作业。每一位小朋友都要争取老师的表扬，争取每一面小红旗。用自己的实际行动来提高自己的学习成绩。
同学们，新的学年开始了新的希望，每一位同学都是我们班的好同学。为了让小朋友们做得更好，在这里，我给小朋们提几点希望和要求：
1、在行为礼仪方面，要严格按照《小学生日常行为规范》来要求自己，争做文明向上的好学生。把尊师爱校、团结同学真正落实到行动中。
2、在安全与纪律方面，一定要按学校的要求，听从老师指挥，上楼下楼、早操、课间活动都要注意安全。
3、在学习方面，人人都要知道一个小学生的主要任务是什么，改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，在同学中开展学习比赛与一帮一活动，人人要下决心做一名好学生。在这里要特别提醒我们那些在学习中有一定困难，成绩较差的同学，要加倍努力，把自己的学习成绩提高。
同学们，让我们在新的学期里努力学习，快乐生活，争取在新的学年取得满意的成绩，向老师和爸爸妈妈汇报。
班会主任演讲稿篇八
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！
告别了假期的安静与沉寂，我们美丽的校园又充满了同学们的欢声和笑语。在这万物复苏、播种希望的季节里，我们又开始了一个崭新的学期。带着对未来的希望与憧憬，怀着激动和兴奋的心情，今天，我们欢聚一堂，隆重举行本学期的开学典礼。
新学期的开始，意味着新的希望、新的憧憬和新的征程。作为教师，作为班主任，在新学期里，我们依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取；立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量，奏响全面提高教学质量的凯歌！用新鲜的活水浇灌求知的心灵，用灵动的智慧音符，去弹奏学生的“心灵的乐章”，用和煦的师德春风去抚慰学生稚嫩的灵魂！“甘将心血化时雨，润出桃花一片红”。我们愿倾我们所有，全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，我们才是快乐的；你们是进步的，我们才是欣慰的；你们是成功的，我们才是优秀的。
好的开端是成功的一半。新的学习征程开始了，希望同学们带上自己的理想和目标，就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄；就像一只鹰，正是有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际。只有有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，才能飞得更远，从而真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。
同学们，这个学期，我们将迎来生物，地理两科的学业生平测试，这对我们至关重要，事关我们的前途，请拿出你的勇气，去创造辉煌吧！也请大家相信，我们全体班主任和科任教师，会始终和你们战斗在一起！
最后，忠心地祝福的全体师生，在新的学期里工作顺利、学习进步，祝福我们的x中明天会更好！
谢谢大家。
班会主任演讲稿篇九
尊敬的老师、同学们:。
早上好!
时光如水，日月如梭。弹指一挥，漫漫中考征程已经进入了冲刺阶段。今天已经是4月9日，距离20__年体育中考只有两天了。
牵动人心的时刻就要到来，我们为之满怀期待又心存担心的中考正向我们走来,大家惟有厉兵秣马、全力以赴。在此，我代表全校师生为九年级的少年们吹响中考攻坚战的号角。
无热血，不少年。如火的四月，少年们的青春开始为中考燃烧，热血开始为中考沸腾。中考承载了少年们太多的汗水。中考是少年们人生中所面临的一个重大的转折点，寒窗数载，在此一搏!其实，用不着肌肉紧绷，如履薄冰。人生的意义永远不在于鲜花、掌声，而在于上下求索的过程之中。美丽的风景永远在路上，而最美的风景，更在那登上山巅后的回首一瞥之中。
或许还有人在疑虑和紧张，但其实只要你以平常的心态，踏踏实实的走好眼前的每一步，你一定会发现——曙光就在前头!在这同时我也建议九年级的同学们：
第一，备好工具器材。从运动鞋到擦汗的毛巾，从号码布到班服，从药品到喝水。我们都要一一准备。
第二，守好规范。在考试中，遵从考试规则，听从指令，主动有礼。以积极的状态发挥出最好的水平。
第三，坚定信念，面对最后一次的体育考试，我们要用飞奔的双腿、娴熟的技术、沉稳的心态、团结的氛围展示我们王者之风、霸主之气。让这一天的阳光永远烙印在我们的记忆里!
亲爱的同学们!考试在即，英雄弯弓，箭在弦上。此时我们所能做的，不是彷徨，不是退缩，我们只有前进!再前进!长风猎猎战鼓催，旌旗飞扬马蹄碎。我们是狂奔的骏马，哪怕千难万险，我们是翱翔的雄鹰，何惧狂风雷电!中考是人生一场重大的战役，但我觉得，中考对于我们每一个学子来说，更是一个节日，一个辉煌的节日!我们不是说要实现人生理想吗?我们脚下的这块土地，正是一块创造奇迹的圣洁之土。它将见证我们实现逆袭的成功!中考是收获的季节，只要热血沸腾，只要努力奋斗，你们一定会将智慧之花尽情绽放，一定会采摘本该属于你们的成果，祝福你们，九年级的少年们!
初一初二的学弟学妹们，4月11日，请你们一起来为学长学姐们的奋勇拼搏、超越极限而加油鼓劲!!__中学的老师们，让我们一同来见证九年级的同学们的化蛹成蝶、凤凰涅盘!
班会主任演讲稿篇十
(班主任)：本次班会的主题是“放飞理想，迎接高三”，首先我给大家介绍一下这次班会的特邀嘉宾，我们班的班长、自文理分科以来成绩一直在进步且一直居我们班第一的孙小欢的家长，大家欢迎!接下来我介绍一下这次班会的主持人：桑自立同学，陈愉同学。(掌声)我宣布：“放飞理想，迎接高三”主题班会正式开始!
二：班会主题。
亲爱的同学们，你们好!
走进高三,就融入了一个充满人生奋斗和苦难的熔炉,这里可以尽情体会难言的甜酸苦辣。
或许,你已经深深地体会到了一些,但离全部还差很远。
学习是艰苦的,学习又是快乐的,这一路走来定然是痛并快乐着,对此,你应该有十足的精神准备。
在这里因为时间的关系，我不想多说，我只想把我的人生格言说出来和大家一起分享。
前面两句是我高中的时候，和你们一样辛苦备战高考的时候就树立的。
1.保尔.柯察金。
人最宝贵的'东西就是生命，生命属于每个人只有一次。人的一生应该这样度过：当他回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻，这样，他在临死的时候就能够说：‘我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。’”
我想告诉大家，我们面对生活有成功也有失败，明年的这个时候，那是几家欢喜几家愁啊!不管明年的今天结果如何，我们都能坦然的对自己说：“我已竭尽全力了，我无怨无悔!”我想这样我们的人生就没有白白浪费。
2.列夫·托尔斯泰。
要有生活目标：一辈子的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标。
人生必须有计划，有目标，我们为了奋战高考要有目标，大家已经在后面的黑板上写下了自己的高考目标，那么我们就要向着这个目标前进。我们在经历了前段时间的地震之后应该感觉到人的生命真的很脆弱，所以我们更要珍惜生命，珍惜生命中的每一分钟，快乐度过生命中的每一分钟，那么快乐来自什么地方呢?就来自于我们每一个小的目标的实现，就来自于实现目标时的那种成就感。
3.有意义就是好好活，好好活就是做很多有意义的事情。
我觉得这句话很有道理，人生的意义就在于好好活着，做很多有意义的事，我觉得只要你感觉到自己每天都在进步，没有虚度光阴，浪费生命，你的人生就很有意义。
以上是我的一些人生体验，现在说出来和大家共勉，谢谢大家!
三、本次班会到此结束，感谢各位老师和同学，让我们一起先欢送老师。(掌声)。
班会主任演讲稿篇十一
x年级x班的同学们：
上午好！请大家坐端正，抬头挺胸，让老师看看你们放假回来是不是都变帅变漂亮了？真好。
一个多月的寒假生活结束了，你的寒假过得轻松、愉快吗？有合理计划学习和休息的时间吗？有没有同学因为要开学了昨晚激动的睡不着觉？有没有同学早就盼望着回到学校，和老师、同学们朝夕相处？现在，是时候收拾放松的心情，投入到下一轮紧张的学习生活中了。
新的学期，就是一个新的开始。在上个学期刚刚和你们接触的时候，我就说过，你们以前的表现什么样我并不知道，如果有些之前经常犯错误的同学愿意改正自己的缺点，那么在我眼里就是一个好学生。经过上一个学期的相处，现在你们每个人是什么性格、脾气我已经了解的差不多了，许多同学给我的印象也已经种下了。是怎么种下的呢？就是在平时一点一滴的小事中，老师观察到的。比如说，你上课的时候是什么状态？聚精会神还是眼神迷离？作业认真对待还是草草了事？再比如说，对待同学是否团结有爱？自己应该打扫的卫生或者老师布置的任务有没有按时完成？有许多同学给老师留下了做事仔细、认真负责的印象，平日里他们能约束、规范行为，展现出自己的能力，不需要老师和家长担心，是其他同学学习的榜样。可有的同学，却给我留下了相反的印象，做事马虎、应付、拖沓，相信这些同学心里也有数。知道自己身上有不足，如果你们能够多对比身边优秀的同学，改掉自己身上的小缺点，那么你在大家心中的印象，也是能够改变的。等到再过一两年，或者五年、十年，大家再回想起对方的时候，也许不会记得曾经说过什么话，做过什么事，可当初对某个人的印象，会记很久。而恰恰就是你现在所做的一切，会给身旁的人留下或好或坏的印象，所以我们就需要从小事做起。希望你们长大一岁，能明白老师的话，更加进步。
接下来我还想问大家一个问题，经过一个学期的相处，你是否信任我这个班主任呢？是否相信，在你学习上遇到困难的时候，在你生活中遇到麻烦的时候，我会尽我所能给予你帮助，而不是落井下石？我跟大家刚认识的时候，你们当中至少有一半的人是怕我的，眼神出卖了你们。不过经过一段时间的了解，我们之间的关系也有了很大的改善，许多同学不再是怕我，而是在尊重的基础上把我当朋友看待，我很欣慰。在你们犯错的时候，我有时会拉下脸来，狠狠地批评你们，这肯定伤过部分同学的心。可是，我不止一次地说明，老师为你指出缺点希望你改正，只是为了让你变得更好。有句话是“每天进步一点点”，我们活着的每一天，都是在积蓄能量，为将来做准备。每天只要进步一点点，不必非得一口气吃个胖子，在座的每一位同学就都能成为更好的自己。注意不是“最好”，而是“更好”，这当中的差别值得你们细细体会。
周一到周五按时到学校上学，与老师同学们和睦相处，获取新的资讯和知识，完成相应的任务——这就是你们现阶段该有的生活。你也许不止一次向朋友和家长抱怨学习的压力和作业的繁多，可是你要知道，不管你是什么样的心态，总归还是要待在这个集体当中。所以，老师希望你们在遇到困难和挫折，想要放弃的时候，先不要焦虑，调整心态，鼓起勇气，战胜它们。总有一天你回过头来会发现，童年的生活是如此灿烂多彩。
最后，希望每位同学仅有一次的四年级，能够精彩、难忘、收获满满！
班会主任演讲稿篇十二
老师，亲爱的同学们：
大家好！
以前我们只是一只趴在地上的毛毛虫，懵懂青涩，却也悠然自得，是您为无知的生命打开了天窗，开启了我们求知的x，让驿动的心渴望飞翔。当您发现我生病时，您一个劲儿的问我有没有难受，要不要去看看······直到第二天早上，我来教室时，您还关心的问我，身体好些了吗?是您，对我生活上无微不至的关怀，如春风般滋润着我幼小的心田，让我感受到了第二份亲情。当我做错事的时候，您并没有大声呵斥我，而是轻声细语地问清了事情的缘由，帮我排忧解难。望着您，我真想说:“多谢您，老师!”
当我在考试中取得好成绩的时候，您在班上表扬了我，还带头鼓掌。要明白，老师是因为您小小的掌声，是我在学习的道路上又平添了一份信心，让我明确了奋斗目标。
食粮，注入的是拼搏刚强，才是炎黄子孙昂首挺立于世界的东方。
尊师重教已成时尚，科教兴国绽放清香，老师就像耕耘的老农挑起了箩筐，沉甸甸的收获虽压弯了脊梁，却把幸福写在脸上，这就是老师的写照，老师的度量。
让我们高唱赞歌，问各位老师献上最诚挚的祝福。我的演讲完毕，多谢大家！
班会主任演讲稿篇十三
工作七年，感觉高三这一年最辛苦，最劳累;同时也是收获最大，成长最快的一年。一年里，自己在教育教学中有很多收获，也有很多的遗憾，现将这一年来的工作做一下总结与反思。
(一)我的教育目标：
1、尽自己最大努力使每位学生考入理想的大学。
2、进一步培养学生良好的生活和学习习惯。
3、培养学生具有自觉主动的学习能力和持续(一生)的学习能力。
4、让每一位学生具备自己的与众不同的优势，充满自信的学习和生活。
5、培养学生学会珍惜自己、感恩父母、回报社会、关爱他人。
6、尽最大努力做学生的知心朋友和良师益友。
总结：这一年中自己在尽力去做，很多目标已达成，很多目标需要以后慢慢去检验。
(二)在班级管理中的经验：
1、成立得力的班委会，按时班委例会，各司其责落实常规，真正实现学生的自主管理。
2、建立完善小组合作竞争机制。每次考完试，都以小组为单位进行总结表扬，调动小组学习积极性，形成小组内自主管理。
3、座次相对集中，相对分散，为全体学生创造最佳的学习氛围。
4、班级责任细化。让每位学生都有自己的责任区，让每位学生感觉子的为班级的一员，每天在为班级做贡献。
6、建立班级导师制，全员配备导师，定期家访。真正让学生感悟到了在五中的温馨，得到了家长的信任和好评。
7、班教育组老师定期会晤，形成了团结共进的教学氛围，每位老师都在尽力教学，快乐享受集体的温暖。
8、综合教育课开展班级活动。丰富了学生的课余生活，得到了展示和锻炼自我的机会。主题班会：谈理想，更是学生之间心灵交流，放飞梦想的舞台。
9、和李涛老师为毕业15、16班配发笑脸，希望他们能带着自信迎接高考，也祝愿他们能笑到最后。
10、成功举办18岁成人仪式和毕业离校仪式，让孩子们在感恩氛围中快乐成长，铭记五中。
11、定期召开家长会。多次召开小型家长会，与家长探讨孩子的学习情况和学习策略，学生进步明显。
12、坚持每月与每位学生谈一次心，帮助孩子们健康快乐的确立奋斗目标、充实的学习。
13、开通飞信，经常与家长保持联系。
(三)存在的遗憾：
1、优生弱科的现象改变不是很大，只是很多有潜力的孩子高考发挥并不理想。
2、特长班自习的人数不是很多，管理还不够严格，自习效率需进一步提高。
总之，自己在尽力让每一位孩子在我的班级里快乐、自信、充实的学习，不断的进步，学会感恩，懂得宽容，学习专注勤奋，善于思考，我想高考成绩对于他们已不重要，我坚信他们将来必定是一群优秀的有着强烈社会责任感的五中学子。
(一)我的教学目标：1、引导学生学习语文的兴趣，热爱语文学习。2、养成良好的语文学习习惯，尤其是注重积累的好习惯。3、让每位孩子快乐的学习语文，感悟语文，感悟生活，提升自己的素养。4、尽全力使每位同学的语文成绩有所提升。
(二)在教学上的经验：
1、将课内复习形成体系，尤其是文言文教学。
2、培养学生养成良好的积累习惯，字词、名句、语段的积累……
3、坚持写周记，让学生书写真性情，喜欢写，习惯写自己的心里话，反思自己的人生。
5、养成读书读报的好习惯。坚持每日新闻热点推荐，坚持每周一本杂志，开拓视野，深化思想。
6、重视字词的积累，坚持每天有字词句的积累。
7、坚持考后的总结，单独与学生面谈，查找问题，制定目标与计划。
9、参加淄博市青年骨干教师培训，收获很大。
(三)存在的遗憾：
1、整体学科教学缺少明确细致的教学规划，计划性不强。
2、课堂效率不高。
3、语文双上线还不够理想，优生弱科现象明显。
4、自身语文素养有待提升，多读书，勤实践，多反思。
总之，孩子们在我的带领下，大都能养成良好的积累、阅读、写作的习惯，上我的课不感觉累(有位学生的评价)，每天都有一定可完成的任务，轻松、快乐、充实的语文学习和语文生活，愿每位我教过的孩子能一生喜欢语文，喜欢阅读，喜欢写作。
班会主任演讲稿篇十四
亲爱的老师、同学们：
大家好！
欢迎同学们又回到阔别已久的校园！告别了炎炎夏日，凉爽怡人的秋天向我们展开了笑颜；告别了假期的安静与沉寂，校园里又迎来了同学们的欢声笑语。在过去的一个学期里，我们取得了辉煌的成绩，这是同学们刻苦学习的成果。然而，追求无止境，奋斗无穷期。
如今我们已站在一个更高更远的起点上，这就要求我们在这一新起点上以新的姿态，展示新的风貌，刷新新的纪录，创造新的成绩。俗话说：良好的开端等于成功了一半。同学们该如何去做才能为今后的学习生活打下良好的基础呢？在这里，我向同学们提议，请同学们记一记。
新学期希望每个同学把暑假的以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式。我们要在新学期伊始就下定决心使自已的人生有一个美好的开端。前行的路上总是布满荆棘，学习上要下功夫，持之以恒，战胜一个个困难，去争取新的辉煌。不仅要提高学习，同时还要提高品德修养。尊敬老师，团结友爱，互助互爱，孝顺父母。读书需要用心，处处用心皆学问。只要用心做人，做学问，才能有所成。
吧，不打游戏；在家尊重父母，做一个热爱班集体，遵纪守信、文明礼貌、学习成绩不断进步的好学生。培养自已良好的行为习惯，学习习惯，和生活习惯。同学们要自觉自律，处处遵守学校的规章制度，和班级行为规范。只有创设了一个文明有序和谐的班级环境，同学们才能更好的投入学习。新学期开始，我们要在全班创设一种优良的学习风气。凡事从认真开始，认真学习，认真上课，认真完成每一次作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。
面貌投入到新学期的学习中来，遵守校规制度，尊敬老师，刻苦学习，热爱劳动，关心他人，团结合作，以优异的成绩展现全新的自我。
谢谢大家！
班会主任演讲稿篇十五
假如我是班主任，我要有两双眼睛，一双用来观察我的学生，一双用来直视他们年少的双眼，轻轻询问：“你今天过得开心吗？”或是“有什么要对我说的吗？”
假如我是班主任，我要有两双手，一双用来在黑板上书写知识，一双用来牵起学生们的手或者抚摸他们因惭愧而低下年少骄傲的头颅。
假如我是班主任，我要有两双耳朵，一双用来倾听学生们的答案，一双用来倾听学生们的心声。
假如我是班主任，我要有两张嘴，一张用来教学生们知识，一张用来教他们为人处事的道理。
假如我是班主任，我要关注我的学生们的一举一动、一言一语，生活成绩，教好我所授的功课。因为我是班主任，我想让他们不输于人，在人前是一棵健康优雅的树，不被人看扁。我要关心所有有关于他们的活动，让他们开心于参加集体活动，以为集体争光为荣。
尽管我是班主任，但我不可事事都帮助我的学生。因为鸟儿总要离开双亲筑起的窠巢，自己去开阔一片新天地；婴儿总要离开父亲有力的臂弯，一步步迈向独立，我的学生也要离开我，学会独当一面。
如果、假如……人生没有彩排，什么时候都是现场直播。人生不假设，我知道，我只是一个少年，无法日日集中汇聚那么多的精力，所以，我不是班主任。但我也知道，总会有人比我做的更好，比我更优秀。
因此，我一直提醒自己：你不优秀。让自己保持一颗谦逊的心。
假如我是班主任，我会及自己最大的努力做到最好。
班会主任演讲稿篇十六
评委老师们：
我很荣幸，因为我从事的是太阳底下最光辉的事业。更幸运的是，从教来，数多年担任班主任工作。在班主任生涯中，有辛酸，有喜悦，有成功，有失败，有诸多说不完的故事。
在我眼里，每一个学生都是一朵含苞待放的花蕾，作为班主任，我们有责任让他们都绚丽的绽放，特别是那些“带刺的花蕾”我们更应多一些关爱和呵护。当了9班的班主任，遇到过很多的“小刺头”，在他们身上，发生过许多令我辛酸也令我感动的故事。其中有一个故事给了我永远的鞭策和启迪。这是发生在我刚来时的一个故事，常言道“棍棒出孝子，严师出高徒”，我必须严厉点，要镇住他们。于是就想用严厉的面孔、严厉的批评、严厉的惩罚来使学生折服。当时班里有一个出了名的“捣蛋大王”叫巴哈丁，他学习成绩不好，经常没事找事欺负同学，搞恶作剧，全班同学都不太喜欢他。一次，他又欺负了班里的同学，我不由分说将他揪到办公室，火冒三丈的我对他一顿狠狠地训斥。没想到，他不但不服气，还理直气壮地顶撞我。当时我被气坏了。
这件事之后。而他上课再也不听我讲课，经常变着花样给我捣乱，导致我在上课时总是发脾气，而对于我的大发雷霆，他根本就无动于衷，一副满不在乎的样子。下课后，他更加变本加厉地欺负同学。他每天都给我繁忙的班级管理和教学工作带来更多更大的麻烦。
可后来的故事却改变了他，更醒悟了我。那次，我打开抽屉拿作业本，发现抽屉里有一张字条，上面写道：“老师，你一定非常非常地讨厌我、恨我吧，但我不讨厌你，因为我知道你恨我这块铁不能成钢，可我讨厌你对我毫不留情的训斥”。课下，我把这张字条读了很多很多遍，内心深处有一种说不出的滋味，更有一种难以名状的感觉。一张字条惊醒了总想给学生“下马威”的我，该是我好好反省的时候了。我决定找巴哈丁同学好好的谈一谈。
那天晚上放学，我和这个我一直讨厌的学生进行了一次和颜悦色的谈话，这是我第一次非常亲切的和他说话。在谈话中，我首先向他道歉，不该用粗暴的话语训斥他。对着我改变的新面孔，他有些不自在，又好像有点受宠若惊，一改往日那副蛮横的样子，向我承认了自己的错误。说自己捣乱、欺负同学都是故意的。他很真诚地表示以后不会这样了。还十分诚恳地对我说：“老师，我喜欢今天的你，相信我也会喜欢以后的你。”最后还问到：“老师，我给你惹了那么多麻烦，你还会喜欢我吗？”我当时毫不犹豫地回答：“我会，我会把你看成我最好的朋友”。
这件事已过去了，但这件事一直珍藏在我心底。这张给了我教育的纸条我也一直珍贵的保存着，它时刻鞭策着我以后的班主任工作，时时提醒我即使再调皮孩子也有他最可爱的一面，每个孩子都是鲜活、灵动的个体，有着各自独特的性格。只有理解了这一点，才能去尊重和热爱自己的学生。作为一名班主任，应用自己的和颜悦色，用亲切的目光，用慈爱的双手给每一个学生以自尊、自信、关爱和鼓励，只有这样，学生才会“亲其师，信其道”。学生才能成为自己所期望的人。同时，更让我明白了，作为一名班主任，必须热爱自己的学生，尊重自己的学生，理解自己的学生，只有这样，教师才会变得眼明心亮，才会成为学生喜欢的好老师。
因为有了这个故事，在以后的班主任工作中，我以火热的情怀辛勤工作，以平等、尊重和真诚的爱心去打开每一个孩子的心门，不让任何一个孩子成为遗憾。我始终坚信一句话“只要功夫深，铁杵磨成针”。
一份耕耘，一份收获，耕耘的好，收获会更好，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在以后的工作中，我会继续努力，不断向新的目标迈进。
班会主任演讲稿篇十七
亲爱的同学们，大家好：
因此，看到大家时，我的心情和你们一样激动，一样充满着向往，一样被梦想征服了!
青春的故事总有其相似性，记得当初我读高中的时候，我喜欢激荡、冒险的生活。几乎所有的同学和老师都认为我的梦想是当一位水手，而我自己也这样想。所以，当我考上大学后，就一心一意地想要考个海洋学校，奔波在祖国大海澎湃的第一线，把我的热情贡献给祖国。但是为什么我现在不在船舶上工作呢?是什么改变了我的初衷呢?我看到，每天，我们身边这个世界都在发生着希奇古怪的事情：有人发财了，有人被抓了，有人升学了，有人落榜了，有人笑了，有人哭了，有人活着，有人死了……我还看到，我们的孩子穷得上不起学，只能靠一块一块地搬砖头养家糊口;我们的家长为孩子拼死拼活地工作着，给孩子吃最好的自己却躲在一边喝盐泡饭;我看到，路边残废的孩子一脸庄严地坐在地上，弹着乐器，仿佛根本就不是一个乞丐;还有，一个穿着破烂的小女孩正背着一个比她更小的孩子给人擦皮鞋;我看到，福利院里的儿童们在六一儿童节的时候艰难的扭动着身躯，给自己的养父养母和老师跳舞、唱歌。他们的声音久久在我的耳旁回响：“我没有爸爸，也没有妈妈，儿童福利院就是我的家……”不知道什么时候，我愿意做一名教师，因为我可以帮助许多孩子实现他们的梦想，让他们将来少经历点人生的苦难和伤痛。
所以，我有机会站在这里，成为你们的老师。现在，我小心翼翼的把你们的梦想捧在手上，每一个都是那么珍贵，那么沉重。对于那些穿着名牌，打扮时髦，出手阔绰的孩子来说，我喜欢你们的朴素;对于那些饥寒交迫，衣食无着，艰难度日的孩子们来说，我庆幸你们的幸福。也许，你们每一个人并不是最富有的，也不是最娇惯的，但是，正因为如此，我们才可以挽起袖子，用自己的双手，好好拼一场!我们不靠父母的呵护，我们不靠家庭的护航，我们要做独立自强的孩子，我们要亲手实现自己的梦想!
梦想，是我们这个班的名字。多好的名字啊!人人都有梦想，可是，很多时候，他们都放弃了自己的梦想，去追逐所谓的轻松和快乐，等到时光过去，学业未成，他们的梦想已经被自己夺走了。有一首广告歌让我听了非常感动，它说：“把青春还给老人，把美丽还给女人”，失去的东西真的能还吗?我不想在梦想班毕业的时候，大家都苦笑着说：“把梦想还给我们!”
也许，我们的梦想离我们还很远，也许，身旁不断有同龄人过着看起来很轻松的生活。但是，要成大事，梦想班就必须坚定信念，用自己选择的方式学习生活。其实，高中阶段的学习对于你们来说，有苦也有甜，如何从挫折中爬起来，如何从骄傲中冷静下来，都是我们需要学习的课程。假如，假如有一天，你感到迷茫的时候，你开始灰心的时候，你对自己产生怀疑的时候，对自己大吼一声：把梦想还给我们!那么，就能把梦想从那个更软弱、更消沉、更虚荣的自己手中夺回来!
学习成功的秘诀，在于和自己的斗争。同学们都已经具有明辨是非的能力，那么现在就开始行动起来吧。今天xx月19日是我们梦想起飞的日子，四年后的六月，看我们梦想成真!
谢谢大家!
班会主任演讲稿篇十八
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
我是xx支行xx，现在任支行营业部主任。今天能在这里向大家汇报工作，有机会向大家学习，我觉得非常荣幸。今年来的各项工作都取得显著成绩，现将主要工作的一些体会向各位领导和同事作简要地汇报，请大家批评指正。
我是2008年初开始任支行营业部主任的，上任伊始，我就给自己确定了几个目标，自加压力。业务实现跨越式发展，争创一流业绩；优化服务，柜台服务呈现新气象；创新营销，业务要有新亮点。一年来，围绕自定目标，在市分行和支行的正确领导下，不断加强文明优质服务，坚持以人为本，以客户为中心、以市场为导向的服务理念，狠抓营销，努力拓展业务，各项工作取得较好成绩，2008年，各项人民币存款净增xxx万元，完成年计划的xxx％，其中储蓄存款净增xxxx万元，完成年计划的xxx％，公司存款净增xxxx多万元，完成年计划的xxx％。代理保险xxx多万元，各项业务指标居全辖前列。
“客户给我们带来利润，客户是我们的生存的基础”、“以服务求发展，以服务求生存”，这是我们营业部全体员工思想深处的共识。我们银行是低成本、高信誉、高科技、高智慧、服务高质量的经营企业，作为支行的“窗口”，直接面对客户，柜台服务的好坏，直接影响业务发展、网点效益及员工福利。一年来，我教育引导员工转变思想，转变观念，转变工作作风，把xxx文明优质服务优良传统落实到日常工作的具体行动中，那就是“全心全意为客户服务”，一切为客户的需求服务，一切为客户着想。在为客户服务过程中，我摸索总结出五个“突出”：接待客户突出“礼”字，不论是在柜台上接待客户，还是上门拜访客户，对客户都作到以礼相待。
一声礼貌的问候，一次礼貌的接待，既能给客户留下美好的印象，又能拉近与客户的距离；讲话和气突出“美”字，不论是与客户柜台面对面交流，还是同客户通电话，我都要求员工语气平和、柔美，营造轻松愉悦的沟通交流氛围；关心客户突出“诚”字，我经常告诫营业部的同志，对待客户必须真诚，做到诚实、诚心，推荐业务必须实事求是，与客户坦诚相见，这样才能取得客户信任和支持。去年利率调整后，有一位客户要求将一笔定期存款提前支取再转存，以获取高一点的利息。我仔细帮他计算比较后发现，转存所得的利息反而比到期支取低。我如实说明并建议他不要提前支取。客户非常高兴，说我们银行工作负责，考虑全面，真诚维护客户利益，值得信赖。此后，这个客户经常就理财方面的事情向我咨询，已成为我们的“铁杆客户”，存款余额已有近xxx万元；认真负责突出“准”字，就是要摸准客户特点，看准客户需求，找准服务的切入点，把握准服务时机。为客户提供最需要的服务，推荐最合适的产品。
如遇到残疾人等特殊客户来办业务，我会走出柜台，扶他们坐、拿纸、递笔、送水，热情耐心接待，给予充分的尊重和礼貌。开办银券通业务时，许多客户嫌到证券公司转户麻烦，我就安排专人陪客户一起到证券公司办转户手续。这样，我们银券通业务顺利开展起来了；讲求效率突出“快”字。快捷高效的办事效率最能体现我们的服务质量，如长丰六和远在四五公里外的华新开发区，往往只要他们一个电话，我们迅速行动，马不停蹄赶到，取回票据当天入帐或确保第二天及时交换到账。当他们因进口设备，需办理购汇时，我带领外勤人员随叫随到，帮客户跑外汇管理局、市分行国结科等部门，及时办理各项手续，避免客户汇率上的损失。家润多超市零钞需求量大，经常出现紧缺的困难，我利用各种关系，积极联系市分行、工行、农行和人行，及时将零钞送上门。仅去年一年为xxx超市调拨零钞达xxx多万元。
营销不等同于简单的推销，它不但需要高超的营销技巧，还需要丰富的营销知识，对产品完整的把握和充分的熟悉。在实践中，必须做到营销未动、学习先行。我带头并要求员工认真学习业务，对每个业务品种必须做到耳熟能详，在向客户营销时能娓娓道来，要问不倒，难不住，这样才能取信于客户。比如推销代理保险，我们事前除组织员工参加分行和支行的集中培训，认真学习，对产品有个大概的印象和认识外，还要请来保险公司的同志授课，与员工进行面对面的沟通交流，进一步加深对产品的印象，增强熟悉程度。同时，还要了解相同产品的特点、区别和优劣，做到心中有数。正是靠这种丰富过硬的业务知识，去年我们营业部代理保险业务也取得了较好的成绩。
现在，一个优质客户往往有几家银行同时在营销，在竞争。这就要求我们比同业更早一点、更多一点了解客户需求，更快一点满足客户，让客户感觉到我们比同业做的更好一些。去年，我们与x行同时营销一家汽车经销商，事前，通过外围调查和与客户交流，我们得知该客户正在筹建汽车修理厂，但验资、注册、税务等相关手续遇到困难，还未完全办好，非常焦急。我动员营业部的同志一起努力，通过各种关系帮忙办好审批、工商注册和税务登记各种手续，解决客户当务之急，他非常感激，觉得我们比建行更可靠，服务更好，从而选择了我们。
不同的客户，他们需求各不相同，差异很大。通过参加金融理财师培训，我对客户营销、客户维护和客户资源管理有了更深刻的认识。只有对客户进行细分，根据不同层次的需求，选择不同的产品和营销方式，努力实现业务营销的多层次、多角度。比如老年客户关心的重点是存款安全，喜欢选择传统产品，对新产品接受度底；年轻客户追求新潮，容易接受新鲜事务，向他们推销新产品较容易成功；大客户更注重资金流转、资产增值，希望受到尊重和受到与其身份相称的礼遇。在这种营销理念指导下，我们将客户进行筛选，量身定做维护客户的营销方案。比如xx、xxx、xxx、xxx、xxxx等重点客户，实行上门服务，全年上门送单近xxx人次、上门收款达xxx多人次，金额达xxxx多万元，同时经常回访单位领导和财会人员；对改制企业，主要抓职工安置资金和新的启动资金，实行公司业务与零售业务组合营销；向老年客户重点推荐定期一本通和国债；向年轻客户主要介绍银行卡和基金等新理财产品；向私营企业主的营销重点放在保险、通知存款和承兑业务上。
这样，我们以优质的服务作先导，打好营销仗；“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念日趋成熟，各项业务取得了快速发展。
班会主任演讲稿篇十九
我的体质较差，生完孩子后一直疾病缠身，很是痛苦，初听又要做班主任真是害怕，因为据我以往的经验和他人的写照，班主任很苦很累，时不时还会发火，我不怕做事，就怕发火，那可是个伤身劳神的活。可是后来想通了，人家不总是说要严而不厉吗？常言道“十年树木，百年树人。”看来做人也不是一蹴而就的，作为教育者得有耐心。发火解决不了问题。所以，一年中，虽然还是不可避免会发火，但我更多的学会了棘手的问题缓一缓，给自己也给学生冷静的机会。再说，我人小，正面冲突可保不定我肯定赢。
“对待学生，该这样想：假如，我是孩子；假如，是我的孩子。”
每每想到这句话，我仍然感动，因为话语中对学生真诚的爱足以让人震撼！也让我明白了，一名出色的班主任，不仅要教艺精湛，有敬业精神，更重要的是要有情感的投入，要懂得人性、人道和人情。
我实在说不清，自己曾经有多少次不经意的冷冰冰且略带嘲讽的话语留给这些阳光少年永恒的记忆的将会是什么，但我也曾经年少，多少了解个中滋味。虽然我跟学生说：“要感谢讽刺挖苦你的老师，是他们让你懂得自尊自爱。”但我知道要接受这样的老师，实在太难，也许很多时候它起到的是反作用。理解孩子，其实我们能够做到，不能做到的是放下功利心。
开家长会或跟家长个别交流时，我总是把孩子的想法，行为告诉他们，让他们感受到孩子对他们是多么期待，多么想表现好，只是他们没有坚持的毅力，需要家长们的关心和帮助，而这个关心不是考了几分，帮助不是数落几句，应该是实实在在的。我会用校信通发给他们一些实用的教育方法，与孩子的沟通方法等等。
班会主任演讲稿篇二十
各位领导各位老师：
两年前我“黄袍加身”稀里糊涂当上了班主任，虽然合理但不合法。今天郑重申请，参与竞选，希望当一个既合理又合法的班主任。如果大家给这个机会的话，我将努力把以下工作理念变为现实。
（一）把领导当作上帝。对学校正副校长的指示精神，教务处，政教处，年级部领导的工作安排，当作圣经，领悟精髓，即使一时想不明白，也要不折不扣执行。多找自己问题，不打“上帝”麻烦。
（二）把科任老师当作兄弟姐妹。对内只找缺点，对外只说亮点。肝胆相照，荣辱与共。
（三）把学生当成自己的孩子。喜爱他们，赏识他们，理解他们，包容他们，呕心沥血栽培他们。
（四）把高一，高二当作高三来抓，基础能力双丰收。把高三当作竞赛集训来抓，培优补弱出成效。
（五）把兄弟班级，兄弟班级的老师当作歌星，球星崇拜，从他们身上寻找工作激情，寻找精神力量，让自己班级从弱小走向强大，从强大走向更加强大。
谢谢大家！
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