计划是我们为了实现目标而制定的有条理、有序的行动方案。我们需要根据自己的情况和实际情况进行计划的合理调整和优化。以下是一些成功人士如何制定并执行计划的心得。
月总结与规划月总结及工作计划篇一
来了，为了迎接崭新的一年，个人回顾工作感受和感想如下：
20初调入质量客诉，在这一年的时间里，我学会了许多，也明白了许多。首先质量客诉不是简单应付处理主机厂质量投诉，我们要做的是如何传递信息、如何处理信息、如何跟踪信息，以及我们工作是否真的做到位了（即客户满意）。为了我们工作到位和做好，我们必须时刻提醒自己今天事情是否处理完了，时刻排好自己工作行程表。真正做到及时处理、及时反馈、及时消化、及时归档、及时跟踪。因为我们面对的是客户、面对是主机厂、面对的是上帝，他是我们的.顾客。顾客就是上帝，如果你得罪了顾客，那你只有去见上帝了。
随着对本职工作深入了解，以及同事对我认真指导。慢慢的从什么也不懂变为慢慢懂得自己工作性质，以及重要性。我们这里也是公司的一个窗口，我们时刻代表公司形象，代表一个质量客诉工作者的精神面貌。在这里，我一直在不断思考如何成为一个优秀客诉工作者。首先我必须做好自己本职工作，明白我的工作需要什么知识，我处理的事情（报告）需要用到哪些质量工具和方法。因为一个好的工作方法可以让自己高速、有效处理客户抱怨，为快速解决问题争取更多时间，同时也会增加客户满意度。为了更好做好的工作，我每天都不断学习中。包括五大常用手册运用、以及编制质量分析报告原则和注意事项等。我的工作如同一个pdca环，而每一个环里面又有多个小pdca环。只有每一个小环运转通了（做好本职工作），我们这个大环才会飞速旋转，且越来越快。
回顾年，我发现成熟了许多。少了些刚来时的羞涩，多了许年轻人的自信和微笑。或许这就是一个质量客诉人该有精神面貌吧！在20里，我将继续保持2011年的冲劲和干劲，时刻为自己充电，永远保持精神饱满状态，微笑去迎接不同的挑战和困境。为自己加油！为自己呐喊！为腾飞的胜华波明天贡献自己微小的力量。努力去吧！年轻人！！！
月总结与规划月总结及工作计划篇二
长期以来，人们将个人学习与组织学习区别开来，分别对待。但是，大家知道，没有离开组织的个人，也没有离开个人的组织。没有组织以外的个人，也没有个人以外的组织。组织与个人总是交织在一起。人一出生，就必定有父母，并处在父母构建的家庭之中。家庭是最基本的社会组织。在家庭中成长一段时间，便进入幼儿园时期，再之后进入学校时期，再之后进入社会组织，或者进入单位，成为组织内部人，或者自己创业，创建新的组织。进入老年时期，重新回归家庭。大体而言，越是成功的人生，一生参与的社会组织越多。个人是社会的一份子，也是组织的一部分。一个组织的诞生，必定诞生组织成员。组织成员更新，是组织更新的重要组成部分。如果说组织是整体，那么个人就是局部、部分。个人的成长离不开组织，组织的成长也离不开个人。组织是个人聚集，组织成长是组织内个人成长的集合。个人成长是组织成长的微观基础，组织成长是个人成长的综合。生老病死是个体生命发展遵循的基本规律，由个人组成的组织，也一样服从这个规律。人的现代化理论告诉我们，人的一生都处于完善发展的过程之中。其实，一个组织，在其存续期间，也一直处于发展演变的过程之中。无论其发展演变的道路多么坎坷曲折，过程多么艰难困苦，这个发展演变过程都在持续。世间不存在长生不老的个人，也不存在长生不老的组织。永续发展演变的人类社会，是一代又一代人的更替，一个又一个家庭的更替，也是一代又一代社会组织的更替。
走进真实，皆为俗事，切不可理想化。一个人，无论其发展程度有多高，必然存在着缺陷与不足。同样，一个组织，无论其发展多完备，也存在其难以克服的缺陷与不足。金无足赤，人无完人。对个人不能求全责备，对组织也不能求全责备。组织的缺陷与不足，实际是个人缺陷与不足的集合变形。组织的自我超越，必须落实到组织内部成员的，也就是个人的自我超越。克服组织的缺陷与不足，最终需要全体成员共同努力，克服自身的缺陷与不足。当然，领导者对组织发展负有领导责任，也是带领组织中个人学习修炼，自我超越，克服组织缺陷与不足的主导力量。
个人的发展程度，在根本上讲，就是个人需要的实现程度。个人需要，是多重勾连的需要体系。人的发展，就是不断实现这多重勾连自我需要的过程。个人参加组织，其目的就是实现这些需要。一个组织难以满足实现个人全部需要愿望，所以个人会通过参与多个组织以实现多重需要。我们不能奢望世间存在一种能够实现个人“从摇篮到坟墓”所有需要的组织。“从摇篮到坟墓”的需要是多重复合需要，必然由多个组织满足。也可以说，组织不是万能的，每一个组织，只能满足个人的一部分需要。这是成功人士拥有多个头衔、多张名片的根由。
组织由个人聚合，但组织中的个人是有差异的个人。这些差异，包括性别差异、年龄差异、资历差异、角色差异、职务差异、能力差异等。这些差异，直接导致个人的需要差异，以及需要实现程度的差异。在组织内部，有些个人的需要实现程度高，有些个人需要实现程度低。需要实现程度高的个人对组织评价积极，需要实现程度低的个人对组织评价消极。“问题员工”的“问题”，必然是需要“实现问题”。牢骚满腹是个人需要长期受压制，对现实极度不满的“副产品”。“新官上任三把火”则是个人需要充分实现后导致的短期“正激励”。
在这里，笔者试图简单地将人的需要区分为(1)现实需要和(2)发展需要。现实需要是过去的努力，当下就能收获的利益需要，包括既得利益需要和预期利益需要。比如保持已经获得的职务、等级，可预期薪酬、福利待遇，工作条件等。现实需要是维持当前状况的基本需要。发展需要是指还没有实现的需要，比如晋级的需要，加薪的需要，话语权需要等，通过再努力争取，才有可能实现。满足现实需要是组织的义务，这是“零激励”。如果现实需要无法得到有效满足，既得利益遭受侵蚀，则导致“负激励”。发展需要不断得以实现，才能向个人提供“正激励”。发展需要实现程度越高，提供的激励越强烈。
在组织中得到的激励水平不同，对组织的评价各异。当组织为个人提供了“负激励”，个人将对组织发展做出“负评价”，对组织漠不关心，麻木不仁，得过且过，一有机会，便逃离组织，另寻高就，也就是俗称“跳槽”。当组织为个人提供了“零激励”，个人将对组织发展做出“零评价”，对组织漫不经心，若即若离，可进可退，伺机而动。当组织为个人提供了“正激励”，个人将对组织发展做出“正评价”，天天向上，勤学善思，积极作为，用心给力。
人总是处在学习之中，但不一定是组织期望的学习。学习是实现需要的手段，所以学习朝向实现需要的方向。当个人学习朝向组织学习期待的方向，组织中的学习将富有成效。进入组织的个人，多是满怀理想和发展需要的人。在理想与现实相撞，需要与需要相撞中，个人理想与需要被“降格”、被“打折扣”。如此情势，组织难以提供有效激励。当组织提供的是“负激励”，个人学习与组织学习脱节，组织中的学习“事倍功半”。当组织提供的是“零激励”，个人学习与组织学习若即若离，时有时无，随波逐流。当组织提供的是“正激励”，则个人学习与组织学习相吻合，同方向、一股劲，组织中的学习可以“事半功倍”。
组织中的学习，主要是受到“正激励”者的个人学习。就像是“有面子才讲理”一样。组织学习的真正障碍是组织提供的“负激励”。推进组织中的学习，或者说创建学习型组织，“负激励”者以为是“多此一举”，甚至是“瞎胡闹”，被动应付，三天打鱼、两天晒网;“零激励”者以为是“纸上谈兵”，甚至是“走过场”，当一天和尚撞一天钟，让我学我就学;“正激励”者以为是关键之举，务实之策，甚至是组织进步的“不二法门”，我要天天学、事事学。
组织发展演变最为倚重的资产。如果将受到“正激励”的员工称之为组织的优质资产、增量资产，那么受到“零激励”的员工则是存量资产、保量资产，“负激励”员工则有可能成为劣质资产、减量资产。创建学习型组织，就是盘活组织的智力资产，消减劣质资产，激活存量资产，增加优质资产，通过提升组织学习力提升组织价值。
个人成长与组织成长交互影响，水乳交融，形影相伴。个人有发展需要，组织也有发展需要。当个人发展需要与组织发展需要重合程度越高，组织提供的激励越正面、越积极、越有效。在不同组织中，受到“负激励”、“零激励”和“正激励”的员工比例不同。推进学习型组织创建，通过转换心智模式，系统思考、自我超越，共同愿景，团队学习等修炼，可以有效减少“负激励”，增加“正激励”，从而实现由提升学习力到提升竞争力的跨越。
月总结与规划月总结及工作计划篇三
一、指导思想：
坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，坚持“以人为本”的教育思想，以新课程理念为理论指导，以推进素质教育和课程改革为核心，通过课题研究和校本研修，达到提升教学质量的目的。
二、新课标理念下的数学教学：
新课程理念下的数学教学由“关注学生学习结果”转向“关注学生活动”、“重塑知识的形成过程”，课程设计、实施将由“给出知识”转向“引导活动”。倡导学生主动探索，自主学习，合作讨论，体现数学再发现的过程，数学教学不再是教师向学生传授知识的过程，而是给学生创造环境，鼓励学生“观察”、“操作”、“发现”，在这个过程中通过合作交流，让学生发展自主学习的能力，发展学生的个性品质，从而激发学生的学习兴趣，提高学生学习数学的能力。我们教师在整个教育、教学过程中与学生处于同等地位，是共同的“参与者”、“学习者”，是教学过程的“引导者”。
三、现状分析：
(一)社会背景分析：
随着素质教育的实施，新课程理念的不断提升，对教师的理论素养、个人素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。作为教师必须要与新课改同行，适应新课程要求，必须更新观念、转变角色，学习掌握新的专业知识、技能，在实践中不断的探究、积累、更新，促进自身的发展。
(二)自我分析：
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月总结与规划月总结及工作计划篇四
(一)科学制定乡镇村庄规划。加强县域村镇体系规划编制与实施，强化对农村居民点有序调整与优化的科学引导。依据乡镇村庄规划依法规范农村集体建设用地使用和农民自建住房。改进规划编制方法，尊重基层实践，便于农民直接参与，成果直观易懂。
(二)开展工程项目与村镇规划一体化推进试点。以村庄道路、垃圾、污水治理、农村危房改造试点工作为切入点，推进规划编制和实施，吸纳和引导各类建设资金有序投入，探索村庄人居环境治理新机制。
(三)采取措施支持国家贫困县编制村镇规划。
二、稳步推动扩大农村危房改造试点。
(一)组织实施扩大农村危房改造试点工程。编制农村危房改造扩大试点规划，会同有关部门出台扩大农村危房改造试点工作实施要求。抓紧制定农村危房鉴定标准。
(二)调研总结贵州省扩大农村危房改造试点经验，适时召开农村危房改造试点工作会，总结推广试点经验与做法。
(三)推动少数民族地区游牧民定居工程，配合有关部门编制七省区定居工程规划，组织动员有关力量，加大管理与技术支持力度，加强监督检查与工程质量监管。
(四)组织研究农村住房建设政策，推动农村住房制度完善和改革，鼓励农民投资改善自身的居住条件，拉动农村消费，扩大农民就业。
(五)探索按照城乡有别、依法自愿、同一平台、预留接口的.思路，积极稳妥推进农村集体建设用地上房屋登记发证工作。
三、加强法规、部门规章和技术标准等制度建设。
(一)修订《村庄和集镇规划建设管理条例》。按照国务院一档立法计划要求，组织全国力量，根据《城乡规划法》和农村改革发展的新要求抓紧修订。
中国大学网
月总结与规划月总结及工作计划篇五
各位领导，各位同事：
你们好!我主要工作是协助客户经理完成各项工作目标，现担任销售部经理，负责四川南部重点二批的维护，任务目标的分解，制定销售推广计划并组织实施，把控渠道库存，及时了解病虫害发生情况并推荐配方;以及终端信息反馈、终端客情关系的维护。
从年初到现在的5个多月里，在manager万和manager范的指导和支持下，我经历了从规划市场，分解任务，到关键零售店和二批的筛选，从启动会的筹划和召开，到站店促销，下乡送药;从下田剥虫子到建立示范田;从川南市场的淡出到川北市场的重点支持;从前期的压货到后期的把控渠道库存。
一路走来，不知不觉中竟然经历了那么多，这次述职让我意识到了自己的成长。
在这里还要谢谢各位领导和同事给我这次机会来对这半年的工作进行一个小结。
现做如下述职：1、半年来的工作情况和任务完成情况;2、个人在团队中的作用;3、存在的问题及改进措施;4、下半年及明年的规划思路。
一、半年来的工作情况和任务完成情况。
从整体销量来看，我所负责的二批从1至6月销售品牌产品hsj750件，jk210件，dc60件，fxb21件。
**年全年的销售数据为hsj649件，jk180件，dc0，fxb0。
的目标是hsj1500件，jk500件。
目前任务达成率在50%左右。
从图中可以看出0**年和**年的销量没有明显的差距。
其中有两个原因不可忽视，第一，**年的持续干旱，罕见的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地区的农业损失惨重，甚至很多地方造成了人畜饮水困难。
川南由于地处丘陵地带，缺乏灌溉用水，加之春旱导致了超过50%的水稻没有移栽;而持续50天以上的夏旱导致了近20%的水稻旱死在大田里，截止20**年7月川南的水稻面积比20**年减少了六成以上。
第二，20**年的数据是全年数据，而20**年是截止6月30号的数据，那么在下半年hsj、jk、dc和fxb的销量还有上升的空间。
总体来说，我个人对川南的销售情况还是比较满意的，在水稻面积减少60%的情况下还保持并超过了去年的销量。
这虽然并不能算什么成就，但作为川南片区的负责人，这也算对我的一种安慰。
川南能够支撑到750件的销量，其实最应该感谢的是manager万。
还没下市场的时候，manager万就开始指导我做市场规划，虽然那时规划的是川北市场，但正是经历了这个过程，我才开始从大局来看市场，从整体来把握工作的重点，这为全年的工作定了方向，打下了基础。
到市场后，在manager万主持下，我们召开了第一次小区会议，确定了第一个阶段的工作重点——打造关键零售店。
后来根据实际情况，做了调整——打造关键二批和关键零售店。
这次会议确定了我们全年重点服务的对象和销量的增长点。
从2月中旬到3月中旬，我的主要工作是对川南和成都周边的二批和零售店进行考察摸底，摸底后发现对我公司所有产品的销售，二批的平均销量还不到6万，绝大大多数零售店的销量只有几千元，按照公司“111指南”几乎没有一家零店符合关键零售店的要求。
和川西和川北沟通后发现整个四川基本上都是这种情况，我们把这个情况反映上去后，领导同意我们以关键二批为主，确定关键二批和关键零售店。
一个月的时间里从都江堰到攀枝花，共确定了9个重点二批和2个重点零售店。
预计二批的平均销量突破xx万，重点零售店的销量突破y万，这样就可以实现xxx万的销量。
第二阶段的工作是hsj启动会的筹备和召开，首当其冲的工作就是启动会的前期沟通。
因为之前我从来没有参与过启动会的沟通和筹备工作，所以刚开始并不顺利，甚至有的二批客户谈都不跟我谈，因为他觉得我连启动会的流程都不知道还谈什么。
manager范得知这一情况后，专门给我和zhou做了一份启动会方案的模版，让我们以模版为依据来与客户沟通。
有了这个模版之后再与客户沟通确实针对性强多了。
这让客户觉得我们是经过了认真准备才来与他谈的。
资中启动会谈下来以后，我心理开始有底了，对整个启动会的流程，政策的制定，费用的分担等等有了一个清醒的认识。
因此在去w市(川南最大的闪光点)之前，我在模版的基础上大胆的制定了2套更符合川南情况的启动会方案来让客户选择。
由于这次准备十分充分，与客户杨的沟通进行的非常顺利。
尤其是在沟通奖励政策的时候，我把jx公司的返利政策给他分析了一遍：**年冬储xx万，除常规产品全年净销售yy万，单品hsjz万，全年退货低于d%，可从jx公司获得以下返利：
冬储利息：xx万*a%=9000元。
回款率达标奖：xx万*b%=2000元。
单品上量奖：z万*c%=500元。
销量达标奖：xx万*e%=500元。
退货控制奖：xx万*f%=1500元。
全年总奖励：9000+2000+500+500+1500=13500元。
而且单品上量不仅提高了他在当地的影响力，而且减少了送货的次数;现款订货又可以减轻资金压力，还可以用到手的资金来获取跟多的利润。
虽然w市的零售商销量都不是太大，但制定一个20件的梯度还是很有必要的，至少对零售店是一个诱惑，而且在奖励梯度上一定要分开档次。
客户听完分析后心潮澎湃，当即提议对现款订购hsj20件的客户奖励2000元，他认为反正这是一个诱惑，估计没有零售店会订20件，不如把奖励订高一点，来突出影响力。
可我当时却有点忐忑不安，这个促销力度太大了，直接返利的话弄不好会对周围市场造成冲击;而且当时是4月初，天一直没有下雨，再过半个月水稻就要移栽了，万一干旱持续下去，水稻移栽不了，零售店的货卖不出去，退货怎么办?保守的思想让我没有同意杨的提议，最后的政策是订hsj20件，奖励一台1.5p的空调(价值1400元)。
开会当天座无虚席，大型喷绘和海报营造出强烈的视觉冲击，以至于会后零售商竟然哄抢这些宣传材料。
c总的幽默和manager范深入浅出的技术讲座使会议成果超出了我的预想。
会议当天现款订货hsj127件，qk96件。
相对于20**年hsj45件的销量而言，今年的销量几乎是去年的3倍，而且新产品qk在刚进入市场的情况下一次性订货居然能达到接近一百件的量，这在川南应该算是一个奇迹。
喜悦的同时我有点后悔没有听客户的提议做一个2000元的奖励政策，那样的话说不定hsj的销量会突破200件。
但现在我很庆幸当时的保守，前几天杨告诉我幸好当时没做这个政策，要不然依现在的干旱情况，还不知道有多少人会退货或者翻悔呢。
现在铺下去的货只有个别零售店有压力，最多的一个还有8件库存，最后一遍药用过后应该可以消化5件，这样的话年底就不会退货。
接下来的时间又召开了简阳、资阳、金堂启动会，四场启动会共订货hsj320件，jk50件，fxb21件，dc25件;我公司共承担费用为4600元，销售额为167000元。
投入产出比为：1：36.3.
转眼间到了五月，开始了川南第三个阶段的工作：帮助川南没有召开启动会的二批宣传铺货，一对一的与零售店交流宣传hsj、jk、dc卖点。
这个阶段是最累的，每天天不亮就起床，跟着二批或者其业务员下乡，每到一个镇，先问这个镇上有没有我们的点，放在哪一家可以上量……二批还好会主动帮我铺货，给我介绍零售店的情况，而碰上有的业务员，当我问到第三个镇的`时候就不耐烦了。
碰到这种情况，我只好请他们吃饭，给他们买水，买烟。
把他们招呼好了，我们的产品不知不觉的就多卖出好多。
从五月二号开始到五月十九号回公司开会，我先后在荣昌、内江、资中跟车下乡，宣传铺货。
17天共铺货hsj16件，dc12件，jk10件，拜访零售商60多个，布点33个，促进二批进货hsj60件，jk35件，dc25件。
在这个阶段，manager范给我了很大的支持，尤其是宣传方面，只要我有要求，manager范总会想办法给我提供宣称资料。
只是今年天气干旱，虽然我对川南大力的支持，可是老天不给机会，就是不下雨，到五月底川南已经基本定型，不可能在销量上有大的突破了。
从公司开会回来，manager范、zhou和我共同交换了意见，都觉得6月份应该把精力放在川北——水稻产品唯一可以上量的区域。
我们的意见得到了manager万和manager张的支持。
第四阶段：川北零店促销，下乡送药和示范田的建设。
从5月31号开始到6月28号一个月的时间，我们四川团队先后在绵竹、广汉、都江堰、郫县、盐亭、中江开展零售店促销、下乡送药、hsj示范田的建设以及在市场不成熟的盐亭、中江跟车铺货布点。
这一段时间是我们四川团队真正的并肩作战，荣辱与共的日子。
在这些日子里我们三个人协同作战，分工明确，共同到一个镇上，有的负责做店面宣传，有的负责站店促销，有的负责下乡送药，下午一起到田间查看水稻病虫害，剥虫子，给农民讲课，然后送药建示范田。
有时候二批不配合，三个人一起想办法，在讨论的过程中往往会有一些好点子出现。
正是这一个月的共同经历使我们四川团队的配合更加默契。
也在这一段时间我从manager范那里学到了很多实用植保知识和工作方法;也从同事zhou身上看到了我的不足——太保守，不敢放手大干一场。
这些对我下一阶段的工作会有很大的帮助。
第五阶段：把控川南水稻产品渠道库存，努力在水稻最后一遍用药消化掉;同时向二批介绍新产品。
这个阶段是川南水稻区的结束也是下半年川南市场的开始。
因此即使川南市场疲软，我还是安排了十天左右的时间来跑一下川南。
目前川南hsj从二批到零店基本上没多少库存，7月份水稻最后一遍用药完全可以消化的完，有些二批还会补货，例如资阳刚刚又进了20件hsj，内江、w市、荣昌都会在这个月进行补货，川南hsj销量突破800件没有问题。
新产品方面，已经拜访的几个二批，w市、荣昌、宜宾都定了jk，jx和bb只有个别蔬菜较多的二批有订。
目前这项工作还在进行中，等川南二批走访完之后，我的工作重点将会在成都周边的郫县和都江堰，重点抓秋季蔬菜。
二、个人在团队中的作用。
我的主要职责是协助客户经理完成工作目标，所有我开始的定位就是经理安排我干嘛就干嘛，就是manager万说的执行力。
所有刚开始我的工作没有独创性，很保守。
转变发生在3月中旬，在自贡荣县，在与客户lmj沟通hsj启动会的过程中，根据我了解到的情况，前几天刚开了康宽(杜邦)和头等功(上格)的启动会，两场会效果都不好，而且与客户到零售店了解情况，零售商的订货热情也不大。
我就把这些信息反映给manager范，让她决定怎么办。
manager范说，你应该有自己的想法，这是你的区域，由你来决定!是这句话让我决定取消荣县启动会，也是这句话让我放手去组织w市启动会，成就了川南的亮点。
在接下来的工作中，我不再把自己作为一个协助者，而真正成为了一个参与者，开始学着从全局考虑问题。
从宣传品的制作发放到宣传进度的安排，从发货到库存，从站店促销到示范田建设，我开始有了自己的想法，并把这些想法与zhou、manager范和manager万交流，在交流中也难免有争吵，但最后我们总能达成一致。
这应该就是公司一直强调的团队建设吧。
在四川团队中，zhou激进，我保守，manager范则比较感性(大多数女生的特点)。
所以有时候zhou提出一个大胆的促销方案，我就会问这么大的投入能给我们带来多少收益，会占用我们多少时间和资源，二批和零售商能不能配合我们……，最后manager范会拿出一个折中的方案，大家感觉有可行性，就会齐心协力做好这个促销。
这种互补的性格让我们的团队合作很默契。
综上所述，我感觉在川南的工作中，我是一个组织者，策划者，manager范则是一个指导者，在我遇到困难的时候给予支持和帮助，尤其是在启动会方面。
在川北的工作中我和zhou则属于建议者和执行者，而manager范是决策者。
如果说成绩的话，我很惭愧，今年没有完成既定目标。
但即使是现在的销量，如果没有manager万确定重点工作方向，没有manager范的指导和支持，没有同事zhou的理解与鼓励，没有个人的坚持与努力，在今年这种干旱的情况下也是不可能完成的。
作为川云团队的一员，我感觉最大的成绩就是个人的成长和团队的强大，相信领导们也有这种感觉。
三、存在的问题及改进措施。
今年的工作很充实也很累，主要问题是jx公司没有跑外围的业务员，这也导致了jx公司的外围网络不健全。
一到用药旺季的时候，各地的二批都打电话来要人，我们三个人都恨不得会分身术。
350万的任务已经让我们忙的不可开交了，如果明年的任务是400万，即使有四个人，那时的压力也绝不会比现在小。
因此我感觉最好在jx公司没有覆盖到的川东(巴中、广安、南充、达州、遂宁)开新客户，一旦川东市场打开，其销量将远远大于川南。
第二个问题是我们的产品资源不健全，缺少杀螨剂和除草剂。
很多客户问过：你们公司有没有除草剂啊?可见客户对我们公司除草剂的期待。
川南和川西柑橘上的杀螨剂用量很大，只可惜我们只有一个竞争力不大的zzx。
听说公司明年将会推出除草剂和几个杀螨剂，到时候这个产品不健全的问题将不再是问题。
四、下半年及明年的规划思路。
下半年的主要工作将集中在蔬菜区。
具体如下：
一、8月至10月，成都周边(郫县、彭州、双流等)和夹江、广汉蔬菜区的新产品布点和推广工作。
二、11月至12月，攀西蔬菜区新产品的布点推广。
在推广工作中，我们前期发的小笔记本，计算器和洗衣粉将会派上用场。
20**年的工作规划。
1、四川的小春作物(包括小麦、油菜和早春蔬菜)。
主要推广产品：低价位的产品，例如杀菌剂方面的jk，杀虫剂方面的yhl等。
并跟进新产品的推广，例如bb、jx，包括明年推出的除草剂。
主要工作：川东市场的开发，攀西市场新产品的宣传跟进。
主要区域：川北、川东、攀西和成都周边。
2、四川大春作物(包括水稻、玉米和蔬菜)。
主要推广产品：水稻产品(包括除草剂)，果树产品和蔬菜产品。
主要工作：成熟地区水稻新产品的布点和推广方式(启动会或广告或旺季促销)的初步确定;果树区杀螨剂的宣传;蔬菜区着重铺货和新产品跟进。
主要区域：整个四川，重点在川北和川东以及川南和川西的果树区。
3、用药旺季的宣传促销(水稻区)。
主推产品：水稻产品。
主要工作：把人力投入到不成熟的地区来开拓市场，在成熟地区只要打个广告或发些宣传品即可。
主要区域：川北、川东。
4、秋季蔬菜。
主推产品：中高价位产品，例如cl，kdf，fxb等。
主要工作：把中高价位产品沿着低价位产品网络打入市场。
主要区域：成都周边，广汉、夹江等蔬菜区。
5、冬季反季节蔬菜。
主推产品：中高价位产品，例如cl，kdf，fxb等。
主要工作：站店、下田、促销。
主要区域：攀西。
由于水平和经验有限，有做的不好的地方还请各位领导和同事批评指正。
月总结与规划月总结及工作计划篇六
1..自我形象：我希望成为一名英语教师。所以在四年内我将夯实专业知识基础，培养认真、负责的态度不断改进和完善，使自己接近理想目标。
2.个人健康：身体是一切革命的本钱。
教师的工作劳累辛苦，所以要求我具有健康的身体和心理，所以我将坚持锻炼，比如：慢跑，爬山等。
二、360评估：swot分析法。
只有对自我和职业进行充分剖析，才能有针对性地制定合理、积极的成长措施。
内部因素。
1.
我接受本科英语专业教育四年，背景知识强厚、技能熟练，而且在课余有过从教经验，熟悉孩子的心理。而且我性格外向，有亲和力、有逻辑，能对必要的细节有耐心，关心别人。开朗健谈减少了我的压力.身体健康。
2.w(劣势)。
3.o(机会)。
就业的机会在逐渐增加，而且近几年国家和社会也越来越多的关注到教育问题，英语国家在大陆寻求市场，使得英语也有了用武之地，城市的重修和扩建也使得职位空缺，工作岗位随之增加。
4.t(威胁)。
大学生数量剧增，遍地都是;专业尴尬，英语学习者已经不足为怪，
所以不再是明显的优势，发展前景并不容乐观，用人单位提高学历要求。
三、设定职业发展路线。
现在所处的位置与整体目标总是有差距的，不可能一步达成了总体目标，所以分解总体目标，一个一个逐步完成。
大一、普通话水平测试达到标准。
大二、英语专业四级、教育学、心理学测试，bec中级资格测试通过。
大三、学习与积累经验。
大四、英语专业八级通过，实习、试讲。
四、实施、评估、修订。
天有不测风云，人有旦夕祸福。计划在实施中永远不会一帆风顺。如果大学四年的学习并没有使我获得一个英语教师必备的知识和素养，我将不会直接就业，而是继续深造，使自己更加接近梦想，更能胜任以后的工作。
冰冻三尺，非一日之寒。未来还有很远，我将在不断学习和实践中完善，走向我的梦想。
月总结与规划月总结及工作计划篇七
今年以来，x区城乡规划工作在区委、区政府的领导下，始终站在全域x的高度，以“北部新城、x新区”为规划定位，按照城乡统筹、“四位一体”科学发展的战略部署和“三个集中”的要求，突出“一区一园一中心、两城两镇两区域”的工作重点，努力提升“三个优势”，主动适应x试验区建设、农村产权制度改革和止滑提速保增长的新形势新任务，以学习实践科学发展观为指导，以建设规范化服务型机关为核心，进一步深化城乡规划的编制和管理工作，全面加强了党风廉政建设和干部队伍建设，成效显著，较好地发挥了规划对城乡建设和发展的战略引导和综合调控作用。现将xxxx年x区城乡规划工作报告如下。
1、积极开展x远景发展战略研究。按照市委第xx次常委会和区委第十二届xx次常委（扩大）会议精神，我局认真分析当前发展形势，结合x实际，积极开展了x远景发展战略研究。通过明晰x世界田园城市示范区的战略定位，以瞄准高端产业和产业高端，打造成德绵经济三大核心枢纽的追赶型跨越式发展目标，在深入研究x的产业基础、优势资源和发展条件，明晰主导产业定位和实现路径基础上，科学确定了x近、中、远期发展目标，配套政策、措施和工作机制创新，在此基础上形成了一个x远期发展战略的初步框架，对于指导今后x区社会经济发展具有重要意义。
2、深入开展城乡统筹全域发展规划研究。为进一步整合全区规划，指导下一步规划编制工作，按照城乡统筹、区域合作的理念，加强全域协调发展规划研究，进一步深化七大板块规划。规划在深入分析全区各区域自然地理条件、历史人文资源、道路交通条件、基础设施配套水平等因素基础上，通过对全区空间布局、交通布局、产业布局和土地利用、生态保护、城市文化特色等研究，最终形成了一个整合城乡规划、国土指标、产业项目、资源条件的综合性规划成果。区域协调发展规划的编制完成，将进一步优化我区城乡空间布局和城乡建设用地结构，有利于促进城乡统筹集约发展，能够统筹解决城乡居民点、产业发展空间、生态保护空间、区域基础设施通道等一系列事关我区发展的重大问题，对于提高规划的可实施性、指导全区全面协调发展具有重要意义。
3、进一步完善“xxx”区域和北部商城规划。结合区内现状，按照“多样性、相融性、共享性、发展性”原则，根据“错位竞争、突出特色、引导产业发展”的思路，编制了x区“xxx”地区概念规划、产业发展规划和控制性详细规划，积极探索x“xxx”地区发展的新模式，规划对于打造xxxx区域具有重要的指导意义。同时，在完成前期北部商城规划研究的基础上，编制了北部商城总体概念规划和产业发展规划，并积极配合完成控制性详细规划和城市设计工作，对于加快北部商城的招商引资工作提供了保障。
1、加快完成各镇镇域城乡统筹发展规划。为以科学规划引导农村产权制度改革，我局在三河农村产权制度改革发展规划试点的基础上，积极探索，先后编制完成了木兰、龙桥、军屯、新繁等xx个镇城乡统筹发展规划。这些规划将有力引导农村地区土地流转、新型社区建设和农村产业发展。
2、积极探索完成试点村庄规划。结合全市农村土地综合整治的要求，为了解决农村聚居点产业配套、设施配套、风貌特色等问题，我局在全区新农村建设布点规划的基础上，积极开展了试点村庄规划编制工作，完成了军屯静平、新繁青石、清流同义等x个试点村村庄规划，对于统筹农村四大基础工程建设，改善农村生产生活环境，促进农民就业和农村产业发展具有重要意义。
为切实改变x联系中心城区的主要出入口空间环境脏乱差、建筑形态单一、缺乏标志性的建筑形象和景观元素等问题，结合城乡环境综合整治，加强城市主要地区、重要节点城市设计和城市门户景观规划编制工作。一是完成了x大道、蜀龙路、大件路、成彭路、北新大道x大出入口城市设计和景观整治规划；二是对木兰、泰兴、石板滩、斑竹园、大丰出入口景观节点标识设计进行专项设计；三是开展翠微湖片区和大丰成彭高架沿线城市设计；四是配合完成成绵路生态绿化景观编制工作。通过门户空间景观的打造和重点区域的城市设计，不仅起到美化城市（镇）综合环境的作用，对提升我区整体城市形象，促进社会经济发展具有重要意义。
由于x新城区配套公共服务设施建设的滞后已严重制约了新城区的健康、快速发展。我局在充分调研、论证的基础上，对城区公共服务设施布局进行了进一步完善，并广泛征求了市民意见，合理引导了新城区绿地、市场、公厕、幼儿园、报亭、邮政、电信、银行、公共停车场等配套设施建设，并对规划确定的内容逐项落实，切实为新城区居民提供便捷的就医、上学、买菜、停车、储蓄等服务。
随着x城市建设的快速发展，对x城区现有控规进行整合成为必需和紧迫的工作。我局于今年完成了x区控规整合平台、x区规划数据库的建设工作。该工作将为规划管理工作的信息化、系统化奠定核心基础平台，实现控规可持续性更新，使控规管理信息化、重大决策科学化，对城市规划科学决策提供技术保障具有重要的意义。
同时，我局根据x城乡发展实际，还编制完成了x区绿地系统规划、全区加油站布局规划、x区城市电力规划、大丰旧城区控规调查、大丰x条道路施工图设计、龙藏寺片区规划、文广大厦公共区域策划方案等，进一步完善了全区规划编制体系。
今年以来，我局积极推行精细化管理，改革和完善管理工作机制，在规划监督管理等方面不断探索和创新，实现了规划管理工作由重审批向重监管与服务转变，加强了规划管理的协调、服务和全程监管。
（一）全程监管，保障规划实施。针对长期以来规划管理工作在执行、监督等环节上存在着“两头大中间空”的现象，即注重项目的审批和建设竣工后的验收，对建设项目时序要求不明确，从而难以实施监管的问题。对此，我局创新监管体系、监管方法和监管制度，实行全过程监督，加强中间过程巡查，保障规划实施。在创新监管体系上，成立了项目促建领导小组办公室，全面负责已审批开发项目建设情况的清理、检查、督促、服务工作，并加强与国土、房产、相关部门和市规划局的统筹协调。在创新监管方法上，在注重前期审批和综合验收两个规划管理环节的同时，加强对规划项目从批后到竣工中间过程的跟踪监督、服务，强化对开发建设单位的约束。在创新监管制度上，以项目督查为起点，建立健全保障项目依法规划建设的制度。对新审批的项目，实行建设项目承诺书和建设项目建设时序计划表制度。
（二）简化程序，提高规划效能。x所有规划项目均在区行政服务中心规划窗口集中受理报建。执行窗口首席代表制、窗口人员岗位制等制度，充分发挥窗口职能作用。对项目审批涉及相关部门的，按照“并联审查，限时完成”的程序进行，协调各相关参审部门，联合审查。同时，在全面推行“两集中、两到位”的基础上，通过推行超前服务、延时服务、限时办结相结合的服务方式，做到对项目的预前审核，全力保证申报项目快速、顺利的通过规划审核。特别针对重点工程、民生工程及招商引资项目等，制定了《x区规划管理局重大建设项目规划审批程序》，进一步明确和优化了重大建设项目的审批程序，缩减了办事流程，确保了重大建设项目的顺利实施。全年共依法审批核发《选址意见书》xx件，《建设用地规划许可证》xxx件，《建设工程规划许可证》xxx件，《规划验收合格证》xx件。
为实现“新增为零，存量递减”目标，今年以来，我局结合城乡环境综合整治，进一步加强违法建设的整治工作，将治违工作纳入对镇（街道）绩效考核目标，强化规划监督执法力度，多措施、全方位开展城乡规划执法工作。一是加强对辖区内严重影响城乡环境的建（构）筑物进行整治和拆除，特别针对主要道路两侧各类屋顶搭建、建筑立面改扩建、占用公共空间、公共绿地的违法建设，加大违法建设巡查和查处力度，对严重影响城市景观的违法建设坚决予以拆除。二是按照市上清理排查有安全隐患违法建设的工作安排，精心组织有安全隐患违法建设的清理拆除工作，清查排查出x宗存在安全隐患的违法建设并及时予以了拆除；三是积极开展全区城乡违法建设专项整治行动，成立了区城乡违法建设整治领导小组，制定了我区关于开展城乡违法建设整治工作实施方案。自xxxx年x月x日开展城乡违法建设整治工作以来，共整治和拆除违法建设点位xx个，面积xxxx余平方米。四是根据城乡环境整治工作安排，牵头负责全区重要道路两侧违法建设拆除工作，配合完成高速路违法建设拆除任务。按照“新增为零、存量递减”的要求，全年共拆除违法建设xx宗，面积xxxxx平方米，有力地打击违法建设的滋生蔓延，维护了规划的权威。
全区学习实践活动开展以来，我们局根据上级统一部署，在区委指导检查组的指导下，按照活动实施方案和日程安排，周密部署、认真实施、狠抓落实，以学习贯彻科学发展观为契机，促进了各项工作上新台阶、新水平。集中表现在：一是干部职工思想、观念更加解放。通过开展走访活动、召开人大代表、政协委员、镇（街办）和建设单位恳谈会、发布调查问卷和市民来信等方式，广泛听取服务对象，深入查找自身不足，在全体党员干部中开展了解放思想大讨论活动，通过认真开展“四对照四查找”，促进了干部职工思想更加开阔、理念更加先进。二是党风廉政和反腐工作开展更加有效。把党风廉政建设和反腐败工作同学习贯彻科学发展观相结合，加强党风廉政建设责任制，把党风廉政建设、行风升位与业务工作相结合。今年通过开展房地产开发违规变更规划调整容积率问题专项治理工作，加强对规划许可、施工许可、开发建设等环节的自查、梳理，严格核查建设工程是否符合容积率要求，重点对擅自变更规划、调整容积率等群众反映突出问题进行专项整治，建立完善了长效监管机制，杜绝了机关工作人人员在房地产开发和规划管理中失职、渎职，权钱交易等违法违纪行为，促进了房地产市场健康有序发展。切实提高干部职工自身的廉政意识，杜绝了腐败的滋生。三是规划服务水平更高。在干部队伍中实施定岗定责，权责一致，全局干部职工的组织纪律更加严明，工作作风更加深入，干部队伍的执行力进一步增强，规划服务质量和服务效率有了明显提高。四是制度建设更完善。在深入推行首问负责、承诺告知、责任追究、绩效考评等制度基础上，进一步建立和完善规划行政审批管理制度，对已经试行的制度，在执行中积极提出合理的修改完善意见。理清职责职能，形成以制度为基础分工清晰、相互协调、运转高效的长效工作机制。五是办事时限缩短，办事程序更简化。进一步细化审批项目分类，优化项目分级体系，从压缩规划审批时限、下放规划审批权、健全审批监督机制等方面入手，对局机关各科室、专家咨询组的职能、职责作进一步梳理，减少审批环节，简化办事程序，促进了高效的办事效率，为营造投资软环境奠定了基础。
随着经济社会的发展，城乡规划管理工作受到社会各界人士广泛关注，为使规划信息更加畅通，规划咨询更加及时，今年以来，我局先后在x电视台、x电视台、x日报、x电视台、x资讯等媒体杂志上刊登专题报告xx余篇，大力宣传x城乡规划情况。同时，通过规划展馆的平台作用，加大对我区城乡规划建设的宣传力度，提高城市知名度。今年共接待市民参观xxxx余人次，接待团队xx余个，规划馆已经成为我区招商引资和对外宣传的重要窗口和阵地。另外，加强人民群众来信来访工作，畅通和拓宽举报渠道，认真解决重复访、群体访等问题，重视基层信访，建立信访工作责任制，坚持局长值班制，及时解决群众反映的问题。今年以来，我局共接待和接收信访信件共xx余件，其中，承办省、市级信访件x起，区级信访件xx起，群众来信x起，网上信访xxx余件，回复率达xx%以上。认真回复人大代表建议、政协委员提案共xx份。
xxxx年工作计划。
xxxx年的城乡规划总体工作思路是：以科学发展观为指导，瞄准建设世界田园城市示范区战略目标，围绕“北部新城、x新区”的发展定位，以打造三大功能区为重点，继续深入推进x战略发展规划研究，深化高端产业和产业发展前沿研究，优化配置资源，强化基础设施保障，完善公共设施配套，按照“强化编制、简化管理、优化服务、注重实效”的思路，进一步创新规划管理机制，强化规划的龙头地位和统筹作用，为全区经济社会追赶型跨越式发展提供基础保障和综合引领服务。根据上述工作思路，xxxx年着重抓好以下几项工作：
依托x地处“成德绵”中轴枢纽及x北门的区位优势，以加强区域合作为基础，充分发挥规划的支撑和引导作用，一是深入研究x的对外对内交通体系，北上南下主动对接x、无缝连接x中心城区，做强成德绵经济一体化的交通和物流平台支撑。二是深化对x北部重大基础设施和公共设施布局研究，强化北部新城的综合承载能力。三是加强成德绵经济带产业研究，借助x、x的工业科技研发和装备制造业优势，打造新能源、新材料新型工业高地，实现区域产业协调发展、产业互补和产业联动，打造成德绵经济枢纽。
紧紧围绕城乡统筹、区域一体化发展战略，强化规划在经济社会发展中的龙头引领和统筹作用，一是继续加强x发展战略研究，明确x实施追赶型跨越式发展的目标、定位和实施路径。二是加强全域协调发展规划研究，进一步深化七大板块规划，结合现状发展基础和资源条件，合理划分功能区，做强基础设施支撑，引进重大项目，培育主导产业，尽快形成板块发展核心竞争力。三是以完善城市功能和提升综合承载力为目标，加强全区基础设施承载能力研究，配套完善城市功能，推进基础设施规划建设。四是按照同城化发展的需要，加强x道路交通体系和交通组织研究，优化骨干路网布局，完善以轨道交通为主导的公共交通体系，加快融入x半小时经济圈。
随着城镇化进程的不断推进，为有效引导城镇经济快速健康发展，结合镇域产业结构，在各镇原规划的基础上，进一步深化总体规划修编工作，完善城乡规划体系，指导镇域产业结构调整。
xxxx年，农村地区规划研究仍然是我局工作的重点。我局将继续以农村产权制度改革为契机，积极探索新农村建设的发展思路，破解新农村建设过程中存在的问题，推进城乡一体化发展。一是在村庄试点基础上，按照“四性”原则，高起点编制村庄规划，在充分尊重民意、经济基础的前提下进行整体设计，编制出一批能够突出人文内涵、乡土特色、地域特征的，并且注重现代文明与乡村特色相结合的具有可操作性的村庄规划。
按照建设世界田园城市示范区的战略定位，着重加强城乡空间形态和社会形态研究，打造城乡特色景观。通过开展大丰片区、大件路两侧、木兰山片区城市设计工作，编制重点发展区生态环境研究规划，积极构建城乡空间形态层次分明，自然形态秀美多姿，产业形态联动并进的世界田园城市示范区。
完善x区区域电力规划；编制x区区域交通体系规划；加快北部商城建设，编制北部商城电力规划、供水供气专项规划；深入挖掘城市历史文化内涵，完成历史文化资源保护及利用规划；加强自然与历史文化保护规划编制，提升城市文化内涵。
一是进一步加强测绘市场管理，规范测绘行为。建立完善测绘管理制度，加强测绘成果管理。二是加大基础测绘工作力度，完成全区震后首级控制网（城市四等gps控制网）与三等水准网（xxxx国家高程基准）的全部复测与新建工作；完成x主城区、工业东区、新繁主城区、家具园区、北部商城区和大丰主城区等重点建设区域的一、二级导线网震后复测与新建工作；对x主城区与新繁主城区xxkmx以上的x：xxx地形图进行更新。三是加快基础地理信息资源建设。继续加强地理信息数据采集，进一步丰富基础地理信息要素。四是开展地下管网的修测工作。
一是进一步规范、精简规划审批办事程序，加强内部管理，对科室人员进行定人、定岗、定责，建立外部协调机制，提高规划审批办事效率。二是加强对窗口岗位的管理，加强窗口人员建设，提高窗口人员的业务水平和服务意识，进一步对行政服务中心规划局窗口审批事项进行清理，把规划行政审批事项前置到窗口。三是全面落实《x市城乡规划条例》，优化规划服务，对重点工程、大型项目开通“绿色通道”，实行特事特办，提前介入、上门服务，确保项目早日开工建设。四是继续推行阳光规划、阳光审批，进一步拓宽信息公布平台，加大政务信息公开力度，扩大公众对规划审批的知晓度。五是进一步加强规划证后监督管理，强化项目过程监管，加大巡查力度，使项目严格按规划实施。六是加强对规划管理所的管理，进一步完善规划管理所对镇村地区的规划监督管理工作职责，加强对管理所人员业务能力的培养，切实发挥规划管理所在乡村建设规划管理工作中的作用。七是结合x实际，制定《x区规划技术规定》，明确城乡规划管理标准，使我区城乡规划管理工作有章可循。
xxxx年是我区继续实现加快发展建设的重要一年，我们将继续按照违法建设“新增为零，存量递减”的工作要求，开展集中整治违法建设活动，拆除严重影响城乡规划的违法违规建筑，查处妨碍城市建设发展的建筑物、构筑物，完成x万平方米违法建筑拆除任务。继续加强对各镇（街道）的督促检查指导，充分调动各方面的积极性，进一步完善区、镇（街道）、村三级高效运行的规划管理网络和信息平台。创新规划监察管理思路，规划执法程序，增强执法能力，推进长效管理，形成卓有成效的执法管理联动机制，有效打击违法违规建设行为，确保规划执法工作取得实效。
根据城乡规划工作面临的新形势、新任务，加强规划工作人才队伍建设，努力提升规划干部的专业素养和综合素质，是做好当前工作的根本保证。xxxx年我们将以继续推行精细化管理、创建“阳光规划”为载体，把队伍建设和人才培养作为重点工作来抓，为全面推进规划工作提供有力的组织保障。
（一）抓好思想政治学习。建立局办公会学习班制度，每周利用办公会时间，学习省、市、区相关文件，加强思想认识，提高理论水平。定期组织全体干部职工学习科学发展理论，全面把握中国特色社会主义道路和中国特色社会主义理论的科学体系，理论联系实际，用科学发展理论指导规划工作实践。继续深入开展行风评议暨创建“群众满意服务”评选活动，深化机关效能建设，增强干部职工思想政治素质和服务意识，推进作风建设。
（二）抓好规划队伍培养。按照建立学习型、服务型机关的目标，进一步改善队伍的知识结构，注重规划人才培养，增强队伍生机与活力。一是制定年学习培训计划，健全学习机制，通过举办培训班、座谈会等形式，定期邀请各行业专家辅导，进一步提升干部职工的规划理念和业务素质。继续坚持每周举行业务培训会，制定考核办法，鼓励干部职工自我加压，努力成为业务能手。二是实施“走出去”学习战略，通过到周边及沿海发达地区实地考察，增长规划知识，开阔眼界，拓宽视野。
（三）抓规章制度实施。xxxx年要把实施和完善各项规章制度作为工作的重点。一是通过学习推动实施。把规章制度的学习作为干部职工学习的重要内容，精心安排学习计划，认真设计学习载体，明确学习要求，确保干部职工言行举止按章而行。二是通过监督保障实施。加大失职责任追究制度、绩效考核制度等制度的实施力度，适时通报制度实施情况。三是通过完善促进实施。对实践中存在问题的制度进行健全，对存在缺漏的规章进行完善，确保各项制度与时俱进。
（四）抓党风廉政建设。紧密结合城乡规划实际，在党风廉政建设上抓制度、抓深入、抓落实，努力建设一支“思想作风硬、业务能力强、服务水平高”的规划队伍。一是注重教育导向，强化思想预防。加强反腐倡廉教育，组织党员干部职工开展形式多样的党风廉政教育活动，努力营造以廉为荣、以贪为耻的良好风尚，提高党员干部的党性修养；二是继续加强制度建设，建立和完善党风廉政建设各项规章制度，落实领导干部“一岗双责”责任制，继续层层签订党风廉政建设责任书；三是强化监督制约，强化全程监督，加大惩处力度。进一步完善监督制度，加大惩处力度，加强对重点岗位、重点环节、重点人员的监督，防患于未然。四是加强自查自纠党风廉政建设上存在问题的能力，对不正之风切实加以纠正，对不廉洁行为切实加以整治，打造一支高效廉洁的规划队伍，更好地为我区经济和社会发展服务。
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月总结与规划月总结及工作计划篇八
中原经济区建设上升到国家战略，是我市经济发展的大事，进一步完善谋划本系统的项目建设，做好***市中医院扩建项目、***市妇幼保健院扩建项目、***市第二人民医院扩建项目、***市精神医院扩建项目、***市卫生信息化管理系统、***市基层卫生服务建设项目、***市新型农村合作医疗管理办公室建设项目、***市疾病控制中心建设项目、四个***社区服务中心建设项目的规划实施。
现有卫生医疗单位的财务队伍中普遍存在着财务人员学历低、年龄老化的问题，尤其是乡镇卫生院的财务人员，许多卫生院的财务人员由于年龄原因连电脑都不会使用，根本无法适应现代财务工作的要求，针对财务人员水平的提高的问题，应更多的加强培训、参观学习及新鲜血液的引进，才能有效的提高财务人员的素质。
针对国债项目、公共卫生专项资金、基本药物补助等资金使用情况，加强专项资金检查督导力度，实行专人负责、专账管理、专项检查，采取定期上报资金状况、定期汇报项目进度、定期组织自查自纠的管理方式，确保专款专用，充分发挥资金最大使用效益，确保医院的稳定及医改的正常运行。
规范乡镇卫生院财务管理，强化国有资产监管，在20xx年对各卫生单位原有账面的固定资产进行一次全面的清查，将各单位已经报废处理和无法使用的资产及时清理，确实落实好各单位的资产情况。搞好内涵建设，增强发展后劲，推进乡镇卫生院及村卫生室标准化建设，完善乡镇卫生院财务集中管理工作。
健全规章制度，采取得力措施，加大预算管理力度，努力增收节支，提倡厉行节约，反对铺张浪费。按照集中财力办大事的原则，突出重点，控制一般性支出，精打细算，克服花钱大手大脚现象，创建节约型机关，确保四项费用：公车、会议、接待及办公费用均比上年有所减少，下降幅度均超5%以上。
定期分析各单位财务状况，做到及时、准确、真实的分析各单位经济运行中存在的的问题，通过对资产负债、资金周转、偿债能力、资产利用率、收支增速比等一系列指标的分析讲评，促进增收节支，改善收支结构，提高经济效益，完善管理水平起到积极的推动作用。
以医疗改革为契机，规范卫生系统职工收入分配秩序。要单位进一步制定切实可行的内部管理分配方案，提高分配方案的科学性和合理性，使职工收入与岗位性质、技术含量、风险程度、服务态度与服务质量等工作业绩紧密挂钩。绩效工资分配要以年初制定的单位目标管理分配方案为依据，注重体现公平性、合理性、竞争性、激励性。
根据上级文件要求，为规范采购行为，降低采购价格，保证质量，降低医疗成本，减轻患者医疗费用负担。将对各医疗单位进行每季度不少于一次的综合检查评比，针对各单位的实际情况进行奖惩，以确保切实做到减轻人民群众医疗负担及用药安全的需求。
积极参与支持招商引资工作，按时完成和上报有关项目资料。积极争取项目，引导社会力量发展医疗卫生服务，为基层招商引资服好务。 一是，加大宣传力度。二是，协调落实项目配套资金。进一步抓好配套资金落实，并规范项目资金管理，发挥资金效益。三是，多渠道融资发展卫生事业,积极做好国家的政策性贷款工作。
1、加强财务队伍的培训，对基层单位多引进招聘高学历的技术人才。
2、尽快完成网络版财务软件的前期准备工作，让网络版财务软件能尽快投入使用。
卫生局规划财务审计科
二0一一年十二月十二日
月总结与规划月总结及工作计划篇九
坚持与时俱进，在市委、市政府新的发展思想指引下，把握新机遇、开拓新思路、挖掘新潜力、建设新**，努力让规划发挥对我市经济、社会和环境建设的综合调控作用，提升民众幸福感，展现**特色风貌，建设一个宜业、宜居、宜游的美丽**。
通过编制全域一体的城乡总体规划，确立“全域**”的理念，整合全**城乡之间的各种资源，统筹考虑城乡之间的均衡发展，做到目标统一、规模统一、布局统一和建设时序统一，以法定规划形式指导城乡建设项目落地，协调各类建设用地布局，真正实现“一个**一个空间，一个空间一个规划”。
依据**市城乡总体规划，结合工业区、镇、街道等行政界线和自然界线，实现在市域范围内控规单元划分规划全覆盖，从而能更好地指导地块控规的编制工作，适应城乡规划信息化管理需要。
为了统筹各层面规划成果，使各类规划利用能够更充分更科学，切实指导城市规划建设工作，有必要对各类规划成果进行全面梳理，构建规划编制管理利用综合公共平台，建立面向规划决策的统一、规范的一套图制度。
市委、市政府提出加快推进活力港城、宜居城市、美丽**、幸福**“四大工程”建设，以实实在在的工作成效，使**更具活力、更为美丽、更加和谐、更加幸福。为此，我局将坚持规划先行，以主动、靠前的服务方式做好项目的前期规划设计工作，为项目加快实施创造条件。
规划展示馆建于20xx年下半年，*年来，我市规划建设事业飞速发展，为了能更准确反映我市当前的建设成就，有必要对展示内容作适当更新和提升。目前，我局已与原布展公司上海风雨筑洽谈，争取在今年年底完成更新和提升方案报市政府审批，明年上半年开始动工。
月总结与规划月总结及工作计划篇十
县位于省东南部。全县面积3726.5平方公里，人口25.5万，耕地41.3万亩。区域内属于大陆季风性半湿润气候，年平均降雨840毫米，径流深400毫米。全年降雨的70％集中在月份，尤其月下旬至月上旬的台风，大多带来大暴雨天气，气象、地形、地貌等综合因素作用下，径流很快形成，导致山洪爆发，易发生山体滑坡等地质灾害，从而引发次生灾害。
地质灾害的发生具有时段性、地域性和突发性，同降雨、地下水、地质条件及采矿活动等因素密切相关。汛期地质灾害高发期，连绵细雨易于诱发崩塌、滑坡；暴雨或连续降雨易于诱发泥石流。
（一）山体滑坡、崩塌的重点地区为：各乡镇露天开采矿石场；铜镍矿开采崩落区。
（二）泥石流重点地区流经快大镇流经大安镇的河，通快一级路弯弯川段。
（三）矿区地面塌陷重点地区：乡煤矿区、铁矿塌陷区。
（四）矿山尾矿坝重点区为公司岔、尾矿坝，尾矿坝，矿尾矿坝，铁矿尾矿坝，矿业尾矿坝、尾矿堆。
（五）废渣堆放场重点区各矿山的废石堆、盗采矿石点形成的废石堆、县化工总司废渣堆放场，这些是产生泥石流的重要物质来源。
（六）重点村屯县哈各水库和矿山尾矿坝下的村屯居民。
（一）提高认识，加强领导，落实责任。
各乡镇、各部门要提高认识，将防治地质灾害工作摆到重要议事日程，主要领导要亲自抓，各级防汛机构中，将地质灾害防治工作纳入主要职责，明确分工及责任。各乡镇、各部门要对易发生洪涝、滑坡、泥石流等灾害易发区域进行一次全面排查，将工作任务和工作责任落实到单位、分解到人；指导灾害易发地的乡镇、村（屯）学校以及厂矿、企业等具体的灾害防御和灾民转移安置方案，明确防汛救灾工作的责任人和灾民转移安置路线、地点；对所辖机关、企事业单位及中小学校舍、居民区存在地质灾害隐患的要立即转移疏散等措施，确保国家和人民群众生命财产安全。县地质灾害调查与区划”工作已经全面完成，并对全县15个乡镇及矿山企业的相关灾害点进行彻底清查，对各乡镇主要领导、人员，各相关部门人员已进行培训。各乡镇要及时建立以主要领导和受训人员为主的地质灾害防治机构，负责地质灾害防治工作。
（二）坚持“以防为主，避让和治理相结合”原则。
对地质灾害防治应当坚持预防为主，避让和治理相结合的原则。对威胁城镇或重大工程、风景名胜区安全的地质灾害，加强监测预防的同时，应有计划地进行工程治理；农村地质灾害防治应以监测预防和居民搬迁避让为主，确保人民生命财产安全。各级部门要组织力量指导地质灾害易发区的乡镇、村屯搞好群防群测网络体系的建设，对已掌握的地质灾害隐患点都应安排监测责任人，要将涉及地质灾害防治内容的明白卡”发放到受威胁的村民手中，提高群众的防灾水平和自救能力，最大限度的减少灾害造成的人员伤亡和经济损失。
（三）加强合作，开展地质灾害气象预报（警）。
按照《国土资源部和中国气象局关于联合开展汛期地质灾害气象预报预警工作的通知》要求，及时开展地质灾害气象预报预警工作，对所辖区内地质灾害可能发生的时间、地点、成灾范围和影响程度和影响程度作出预警，使政府有关部门更有针对性地组织和布署防灾工作。
（四）突出重点，狠抓落实，做好汛期地质灾害防治工作。
1.各乡镇、各部门要根据本单位、本地区地质灾害的分布特点，认真编制防灾预案，汛期组织相关部门人员对辖区内地质灾害预防工作和重点地段的地质灾害进行一次检查，对重点地段危险性作出判断，划分地质灾害易发区和危险区，制定应急防范措施，组建一支“召之即来，来之能战”抢险队伍，并配备必要的运输车辆和抢险设备，并把防灾任务落实到基层单位、村屯和责任人。
2.加强汛期地质灾害监测预报工作。认真执行专业部门与群众预防相结合的群测群防”网络。要在汛期之前将防灾明白卡发放到受威胁的群众手中（明白卡一式三份，加盖乡镇公章，受灾害威胁群众一份，乡镇政府留存一份，报国土资源局一份）。
3.严格执行汛期值班制度、险情巡视制度和灾害快报制度。汛期到来以前，矿山企业要制定切实可行的安全度汛方案，对重点地区加强监测工作，暴雨天气组织人员巡查值班，加强防范，发现险情征兆，按规定立即向上级主管部门报告，也可越级上报。接到报告后组织力量及时赶赴现场调查，采取必要应急措施。
4.各乡镇要在汛期到来之前对辖区内中小学进行一次全面排查，对可能受到地质灾害威胁的校舍及时上报。
5.各乡镇要在汛期设置值班电话，各村、屯安排地质灾害联络员，无线通讯电话要24小时开机，保障通讯的畅通，确保紧急时期各类信息上传下达。值班电话、联络员名单电话要与月日前报县国土资源局。
月总结与规划月总结及工作计划篇十一
1.2所属行业：医药。
1.3园区所在地：生态农业开发区。
1.4建设单位：新城区经济开发有限责任公司。
1.5园区简介：医药工业科技园区是生态农业开发区根据我省建设医药强省的战略目标，按照我市建设“北药之城”的定位，依托丰富的北药资源和开发区良好的投资环境，而辟建的一个功能园区。规划占地面积200公顷，由新城区经济开发有限责任公司负责整个园区的规划建设、“七通一平”以及环境的绿化、美化等工作，以吸引和扶持科技含量高、产品市场前景好的龙头制药企业为重点、竭力为新建医药企业创造良好的基础建设条件，并提供各种优惠政策和措施，推动我市医药产业集团化、经营规模化。
3.1我市位于省东南部，地处长白山张广才岭东麓，属于寒温带大陆性季风气候，自然和气候条件极其适合北药种植和生长，发展医药产业有着得天独厚的优势。
3.2种植历史悠久。种植中药材已有40多年的历史，在多年的种植过程中，积累了大量的种植经验，掌握了丰富的栽培技术，先后成功种植了龙胆、五味子、黄芪、平贝等十几个品种。全市现已形成了横道镇二十二村、三十五林场平贝种植基地，山市镇黄芪、五味子种植基地。我市已被省列为刺五加生产基地。目前，全市北药种植面积达到8000多亩。
3.3森林食品多样。森林食品资源丰富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等100多种山野菜，年贮藏量5万吨。松籽年收购量1000吨以上，野生黑木耳、猴头蘑等食用菌年产量40000吨，适宜林蛙养殖面积达17。5万公顷。多样的森林食品为开发生产保健食品提供了优越条件。
3.4劳动力资源丰富，价格低廉。市人均耕地面积相对较少，农村剩余劳动力多，目前，市工业企业人员工资分别为：管理人员月平均工资1044元；技术人员月平均工资848元；一般工人月平均工资561元，可为医药企业生产提供大量的人力资源。
3.5电力充足，水质优良。所处的电网，是东北电力系统的一部分，我省全年总发电量为295亿千瓦时，电力供应充足，电价相对较低。境内有大小河流144条，全市地下水储量约181。7亿立方米。境内的海浪河是省少数未被污染的河流之一，水资源充沛，水质好，为加工企业生产用水提供了有利条件。
4.1总体思路。
遵循药业发展和产业集聚两大规律，以资源优势为依托，以市场为导向，以企业为主体，以招商引资为手段，按照“政府扶持、统一规划、市场运作、法人开发”的方针，不断加强基础设施建设，完善服务功能，打造集科研、开发、生产为一体的医药产业发展平台，构建以中药为主，特色突出、优势明显、关联配套、互为动力的医药加工产业体系，把建成省外敷药基地，力争做成全省龙头。
4.2发展目标。
到20xx年，把园区建成布局合理、功能完善、设施齐备、产业配套，以医药生产加工为主，集科研、开发、生产为一体的现代化、高科技省级医药工业科技园区。
5.1园区在生态农业开发区管委会组织下，由新城区经济开发有限责任公司采取企业化、市场化运作机制进行建设、经营和管理。
5.2.1开发区管委会对医药园区进行宏观指导，负责落实国家有关政策和地方配套政策，指导本地园区总体规划、实施方案、管理办法与规章制度的制定及实施监督，负责园区的征地、向上争取资金、政策、综合协调服务，以及入区项目的审批、对新城区经济开发有限责任公司的检查、考核等日常事务。
5.3新城区经济开发有限责任公司，系生态农业开发区于20xx年7月成功引进具有35亿元资产的泛华集团投资1。36亿元，与管委会共同组建的有限责任公司，泛华集团占公司的51%股权。
5.3.1新城区经济开发有限责任公司负责医药工业科技园区的筹融资、基础设施建设、招商引资、经营及日常管理等。
5.4在经营运作机制上，实行多种所有制、多种形式并存，外资企业和内资企业并存的方针。入区企业实行自主经营，独立核算，自我发展。
6.1配套政策。
6.1.1新建企业建设期间免收一切地方行政事业性收费，投资企业所需办理的各项手续，全部由开发区管委会负责代办、领办，办理相关手续只收工本费。
6.1.2入区企业所得税地方分成部分，十年之内全额投入企业，扶持企业发展；企业投产后前三年，从企业所交流转税地方分成部分中，拿出一定比例给予企业法人代表奖励。
6.1.3技术含量高、市场前景好的企业新上技改项目，在条件允许的情况下对项目给予适当贴息。
6.1.4对于具有自主知识产权、属高新技术的企业，积极争取国家、省对企业的资金扶持。取得省部级科技成果鉴定，鉴定结果为国内先进以上的项目，积极申报国家重点新产品计划、国家火炬计划和省高新技术产业化资金，争取国家、省资金扶持。
6.1.5对我市制药企业与省内、国内知名企业挂靠、联牌经营的，视贡献予以重奖。
6.1.6争取国家减免税政策，扶持企业不断开发新药产品，增强研发能力，实现全市制药产业可持续发展。
6.1.7积极解决好医药制药企业的科技和管理人才的户口、住房、待遇、出入境、家属就业、职称评定、个人科研基金申请，子女入学等后顾之忧，为其提供工作、进修学习和生活上便利。
6.1.8入区特大企业采取一事一议的办法给予优惠。
6.2保证措施。
6.2.1加大招商引资力度。按照市场经济规律，多站在企业的角度考虑问题，积极为企业进驻创造条件。一是在现有的优惠政策上进一步量化，在操作上采取更加灵活更加优惠的措施，让投资者发财，以求自己发展。二是推行招商引资责任制度，采取开发区、市直各部门、各乡镇分解下达引资任务等措施，形成全社会共同招商的氛围。三是认真搞好项目储备，切实把地产资源优势项目和医药关联产业项目推介出去进行招商，努力形成医药产业和关联产业相结合的产业群体。四是“政府搭台、企业唱戏”，加大宣传力度，如采取举办招商会、新闻发布会、报刊广告、上网招商等多种形式，大力宣扬我市发展药业政策和环境。利用各种渠道，积极引进项目、资金、技术、人才，广泛吸引外商到我市投资兴业，努力培植新的经济增长点，壮大药业总量。
6.2.2拓宽筹融资渠道。牢固树立加大投入、促进发展的观念，组织动员全社会的力量，广泛开辟园区开发建设的筹融资渠道，形成多渠道、多方式的投入机制，为园区建设搭建资金保障平台。把握国家宏观政策取向，在充分论证、做好项目储备的基础上，争取更多的重点项目列入国家和省的投资计划，抓好地方配套资金的筹措，最大限度地争取国家和省的政策性资金支持。努力扩大间接融资，按照产业和产品结构战略性调整的要求，建立项目筛选优化机制，以良好的预期效益争取信贷资金支持。大力拓宽利用外资渠道，实施招商引资的鼓励政策，提高利用外资投资比重。加大直接融资力度，强化资本运营，推进股份制改造，促进投资主体多元化。放宽民间投资领域，创造公平竞争的投资环境，鼓励民间资本进入基础设施和产业投资领域。
6.2.3发展中介机构，建立科技创新服务体系。要按照全市药业发展的总体目标，大力推进技术培训、技术推广、技术贸易、创业服务、信息服务、评估咨询等科技中介服务的发展。市科技局要加强对科技中介服务机构的服务和管理，发挥其培训、咨询、服务等功能，为制药企业提供全方位服务。要健全完善科技中介服务机构的组织形式，促进中介服务组织网络化、功能社会化和服务产业化，努力提高为企业技术创新活动服务的能力。
6.2.4加强管理，创优服务环境。严格执行和落实《市新城区经济开发有限责任公司的工作规范》和《生态农业开发区招商引资优惠政策》，进一步明确开发区内设机构人员和公司工作人员工作职责，真正做到职责分明、任务明确、协调有序。不断创新工作机制和服务机制，强化为入区企业服务功能，继续推进一站式办公、一次性办结服务，全程领办、代办，简化程序，减少环节，提高效率。针对特殊情况，采取特事特办、急事急办的方式，为企业排忧解难，通过简便、快捷、高效的服务，使投资者心暖意畅。
6.2.5强化协调，形成企业合力。引导企业间要加强沟通，密切联系。定期召开研讨会和协调会，共商企业发展大计，实行资源共享，战略联盟，优势互补，风险共担，共同发展。
在信息上互相沟通，在技术上互相交流，在开发市场上互相支持，齐心协力向上新项目、研发新产品和拳头产品上攻坚突破，形成强大的企业整体阵容，共同打造“北药之城”。
月总结与规划月总结及工作计划篇十二
全市林业用地面积_____顷，其中有林地面积____公顷，灌木林地____公顷，疏林地面积____亩，未成林造林地____公顷，苗圃地面积____公顷，无林地面积____公顷。森林覆被率____%。
在十二五期间，林业的发展构想是：完善农田防护林网，使____亩耕地得到有效地保护；对全部村屯进行绿化，使村屯达到绿化标准；对现有的沟渠堤坝进行全面绿化，使沟渠堤坝得到有效保护；对水土流失严重的地段进行退耕还林，使水土流失得到有效治理；对全市的道路进行绿化，使我市境内的所有道路全面绿化。
通过未来三年的实施，实现全市新增有林地面积____亩。通过对农田草牧场防护林、村屯绿化、江河湖库渠绿化、重点区域造林、绿色通道的'建设，使耕地得到有效的保护，改善人居生活环境，为实现____目标和____要求提供良好的基础。
1、明晰产权。进一步放宽造林绿化政策，坚持谁造谁有，谁经营谁受益。允许依法继承、转让，从而提高群众参与造林绿化的积极性。
2、造林任务完成后，由林业主管部门进行核实和登记，并由政府依法发放林权证，使农民安心从事管护和生产，依法经营。
3、解决采伐问题，打消林农能造不能采的顾虑。
2、加强质量管理。由林业局组织有关技术人员成立检查验收小组，对全市造林地块进行检查验收，同时根据具体情况提出专业意见确保造林顺林完成并达到标准。
3、落实管护责任制。将所有的造林地块落实到每个造林户，集体所有的落实到具体管护责任人，明确责任，各负其责。
4、建立健全地档案管理制度。依靠科技，建立健全各项规章制度，结合本市林业实际科学规划，适地适树，依照我省造林技术规程，严格把好造林的各个环节，建立质量标准，验收方案，建账立卡，建立造林绿化的档案。
1、造林绿化工程采取多方筹措资金的方式完成。以国投为主，地方配套为辅，农民自筹和股份制相结合，确保造林资金的充足和造林效果。
2、造林资金采取专户的管理形式，专款专用，任何个人和部门不得挤占、挪用造林专项资金。
1、增加科技含量，造林绿化过程中大范围推广使用保水剂，abt生根粉等先进的科技成果，大力采取泥浆造林法、覆膜造林、修枝造林、容器苗造林等实用技术。
2、加大培训力度，提高人员素质。市林业局成立专业技术队伍，对造林户进行技术培训，对造林过程进行全程免费的技术指导，确保造林质量和造林标准。
3、建立健全科技支撑体系。
月总结与规划月总结及工作计划篇十三
人才的引进和培养是最根本的。人才是企业的排头兵，企业里谁也挡不住。由于20xx年部分市场将进行调整，销售人员将进行调动和分配，因此需要加快人才引进，不断补充新鲜血液。需要留住优秀的销售人才，稳定销售团队。成熟销售人员的流失对公司发展和财务损失不言而喻。所以希望公司能为业务员提供完善的后勤支持和待遇保障，增加他们的归属感，提高他们的销售积极性。
从公司长远发展来看，培养一支优秀稳定的销售团队非常重要。建立定期培训制度，不断培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织户外训练，如户外活动，增强团队凝聚力和集体荣誉感。不定期的交流业务经验和话题，可以帮助你及时了解业务员工作中遇到的问题，可以讨论提出个人的看法，总结分析。这样既提高了大家的主观能动性，也有效提高了自己的销售能力，摆脱了之前销售中的误区。建立销售人员“解决问题是责任”的职业道德。形成业务员的培训模式:提问-回答-目标-行动-结果-绩效。有问题才有答案，有答案才有目标，有目标才有行动上的效果。行动决定结果，结果决定绩效。
销售计划流程管理的核心是“做正确的事”提供真实有价值的信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略和方法实现原定的销售目标；但计划执行的难点在于过程管理，过程管理的核心是“正确做事”，也就是把计划变成行动和任务的过程。所以计划的制定一定要细化，现在已经细化到每个业务员的任务指标，市场分配，激励制度保障等。为了有效激励销售团队，在执行销售计划时要最大限度地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执行关系到每个执行者的切身利益。此外，要建立例会汇报、总结和分析制度，保证计划执行中的问题能得到及时总结和改进。
为有效控制货款风险，提高货款回收率，应以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，定期告知客户应收账款的动向，加强对逾期客户的跟踪，掌握完整的客户信息。对于信誉好、付款及时的客户，应给予适当的奖励或价格优惠，也可以考虑年终返利等政策来刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收账款的收取也直接与业务人员的kpi考核挂钩。
今年的销售计划已经按照地区、渠道、产品进行了量化，量化后的销售计划将分季度、月度、周计划实施。然后，建立信息系统，及时收集和反馈信息，不定期地监控和跟踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周汇总计划管理表可以使执行信息迅速得到反馈，使销售经理及时了解业务人员在做什么。最近怎么样？也便于公司领导及时指导和纠正销售计划的实施。
管理始于计划，止于控制。任何一项工作只要有计划，就意味着公司的经营活动在实施前都经过了科学的预测、综合的分析、有价值信息的系统规划和相应保障措施的制定，从而保证了公司经营成果的可预测性和可控性。目前，面对碳纤维布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升，产品的开发，所有的销售计划和变化都必须具有前瞻性，效果必须处于可控状态。因此，计划是企业经营活动的基础，应不断提高计划的科学性，使工作更轻松、更有序、更有效。
20xx年，业务员会负责市场的调动，尽量把距离和地域合理化。业务员采用每月15日出差的工作日制度，原则上同时出入。加大了跑市场的力度，巩固了一部分老客户，促进了新客户和大订单的把握和跟踪。及时监控应收账款。发现问题及时解决，工作效率就会提高。销售人员现在仅限于老客户的维护，新客户的开发不足。20xx年，除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理利用出差时间。
高层领导确实有更大的决策权。但我认为设立中层领导的目的是:为公司创造效益；帮助公司解决业务过程中的问题；在职能范围内分解并承担责任。明确每个岗位的职责，销售人员的职责除外。重要的是一个部门领导的职能，多少事什么事由销售经理决定。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大时，人的精力和能力很难直接适应不断膨胀的管理层级。中间管理过程直接影响管理结果。扁平化管理只适合小组织。
虽然公司在人力管理上投入了大量成本，但如果监管和基础制度跟不上，只会浪费生命和金钱，收效甚微。容易出现管理不严，“聚而不群”的现象。要建立充分的信任和作用，给空室一定的发挥空间。所谓“不需要嫌疑人”。随着公司管理的逐步正规化，各种制度和保障得到完善。我相信我能在20xx取得非常好的成绩。
月总结与规划月总结及工作计划篇十四
和其他部门的六五普法规划相似，普及法制宣传教育，在深入贯彻实施依法治国基本方略、实行依法执政的形势下，提高领导干部法律素质和依法办事的能力。领导干部要带头学法守法用法，对于在员工中普法具有重要表率作用。所以要使广大领导干部不断提高自己的法治意识和依法执政、依法决策、依法行政的能力，减少工作中的法律失误，更好的做好落实国家、省、市有关投资促进、国际国内经济合作、对外开放、招商引资、内外贸易和口岸建设的发展战略、方针、政策，制定并组织实施商务领域的'规章、制度、标准和发展规划等职能。
结合工作实际，浅谈你对五五普法工作的总体评价及对六五普法工作的建议：
1、"五五"普法以来，社会上以宪法为核心的法律知识得到较为广泛的普及，人民群众法律意识进一步增强，社会法治化管理水平进一步提高，崇尚法律、遵守法律、维护法律的风气进一步浓厚，为推进依法治国进程、推动社会经济又好又快发展作出了积极贡献。
2、推进法制宣传教育工作，必须围绕中心、服务大局，把普法工作融入到推动社会科学发展、促进社会和谐的实践中来思考审视、谋划定位、积极呼应、主动对接；必须以人为本、服务群众，把普法工作的出发点和落脚点放在多为群众办实事上，使学法用法、办事依法、有难求法、维权靠法的思想观念在人民群众中广为普及；必须持续运作、创新创优，及时总结推广基层和群众在普法实践中创造的新鲜经验和有益做法，在常抓不懈中不断提升普法工作水平；必须普治并举、凝聚合力，强化执法责任落实，推进地方依法治理，形成联动机制和长效机制。
月总结与规划月总结及工作计划篇十五
学困生要提高学习成绩不是一天两天，一般要经历醒悟、转变、反复、稳定四个阶段。因此，从不及格到及格的转变过程中，一定会出现多次反复，认为这是一种正常现象。所以我必须以满腔热情投入到补差工作中，力争使我班的学困生告别落后，走向成功。
眼前就出现了一个个鲜活的面孔。把这些暂时在心中定位为学困生一组一组地集中坐在一起，一想到这些学困生。不管是上课和下课，尽量做到目光多关注，机会多给予，鼓励多用心，纪律多重复，奖励多偏心，谈心高频率。
会如何呢，一个在成长过程中总能得到鼓励、支持、肯定的人。当然是积极、阳光。对于那些消极、异常的行为漠视或淡化，通过不间断的进行这样的正面行为暗示、强化，帮助他克服不良的行为，而用正常合理的行为替代之。因此，教育教学过程中，要注意运用“多一把尺子，多一批人才”这一理念。
比较根本的因素是学习方法和方式上存在问题。如站在学生的角度想想，学困生的学习之所以落后。好不容易管住自己写的作业，得到却是满目红叉的结果，也就失去了完成作业的积极性。作业评价分优、良、及三等，对于“及”用温馨寄语代替，得“优”学生奖到一颗星，找准突破口来提高学生学习能力，一步一步，一项一项一天一天地提高。
激发学生学习兴趣，树立榜样。塑造“赶、帮、超”学习氛围是许多教师的一项绝招。学困生的辅导上，也要用“赶、帮、超”三个字。
发现他大都有破罐子破摔的教育思想，通过和几个学困生的家长个别接触。作为本班班主任，要用乐观向上和真情赏识的心态，激发家长对子女的美好期望。
月总结与规划月总结及工作计划篇十六
很幸运自己能够成为张晓刚太谷工作站中的一员，为珍惜这次帮助自己成长的机会，保证三年中认真完成教研工作站的各项任务，尽自己全力做到最好。
作为一名教师，我觉得自己先要成为一名主动学习者，做学习型的教师，使自己成为适应时代发展，符合时代要求的教育者。我相信“凡事预则立，不预则废”，只有在做事情之前有一个明确的目的和方向，才能在开展的时候比较顺利地进行，为此特制定三年发展规划和工作计划，为自己今后的发展指明方向。
在教育事业发展稳步推进的今天，给教师自我价值的实现提供了一个很好的平台。我认为张晓刚太谷工作站是一个挑战，但更是一个难得的机遇。今后我要将个人的发展与教研工作站的各项任务紧密的结合起来，同时与学生的发展紧密联系，积极提高自身的思想和业务素质，做一个学习型、研究型的教师。
工作踏实，具有强烈的事业心和责任心，热爱教育事业，热爱学生，热爱在教育教学中的学习与成长，在工作上能够积极完成学校领导布置的各项任务；与同事关系融洽，能和同事和睦相处，乐于助人；善于接受别人的不同意见，虚心向他人学习；有一定的教学经验和理论知识；能够积极参加各类教研活动和教师继续教育学习。
1、做一名教研上、教学上和教育上都过硬的教师。养成善于学习、乐于学习、主动学习的习惯，为自己营造一个学习的心境，认真学习学科专业知识及系统的教育理论知识，广泛阅读教育教学的期刊及专著，提升对新课改理念的认识，特别是对前置性作业的认识。同时在教学过程中实现"教－学－研"一体化，领会生活化、情境化课堂教学的精髓。工作中要善于积累，勤于思考，做到教学中既有理论依据，又有实践创新，提高自己的科研能力，使自己的教育教学水平再上一个等级。
2、做一名受学生欢迎的老师，让学生舒服的学习。掌握儿童心理学及生理学等系统的科学知识，提高自己的管理能力、与学生交流的能力，让学生在轻松的环境中舒服的学习。
3、作一名"善于反思，勤于积累"的老师。对自己的教学活动进行反思，及时积累教育教学工作中的成功与失败，总结经验、教训。及时的将自己的反思整理提炼，积极投稿。
4、现代化技术水平上一个台阶，进一步学习课件制作。
1、首先努力完成日常教学工作，认真备课，认真上好每一堂课，爱岗敬业，及时对自己的教学进行反思。
2、每周至少写三篇教学日记。总结经验，积累经验，善于在日常教学工作中发现问题，并努力解决问题，认真研究学科特点，学习理论知识，不断拓宽自己的知识视野，增加自己知识储备。
4、积极参加各种公开教学、专题讲座，进行高质量的教研活动，争取机会让自己在校内或校外都讲一些有质量的公开课。
5、每月参加一次“网络研讨”，及时上传自己的教育教学心得和感悟。每月上传一篇教学设计、课件、教学随笔或读书心得、推荐一篇好文章（论文）、每学期上传一篇好的教学设计、前置作业和特色作业练习。
6、每个学期末对自己的教学进行总结，对学生的成绩作出分析，及时反思自己的不足，总结经验。
总之，在今后的时间里，我会以“让学生舒服的学习”为目标，从各个方面进行努力、思考，最终实现对自己的提高。
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