读后感是对书中所传达的思想和价值观进行思考和评价的过程。在撰写读后感之前，我们可以先制定一些问题或者提纲，以便更好地展开思路。以下是一些读者对同一本书的不同读后感，让我们来看看各种不同的观点。
报告和读后感篇一
道德是发展先进文化，构成人类文明，特别是精神文明的重要内容。我们通常讲的道德是指人们行为应遵循的原则和标准。道德的定义可以概括为：道德是一定社会、一定阶级向，人们提出的处理个人与个人、个人与社会之间各种关系的一种特殊的行为规范。这一概念说明，道德是以善恶为标准，调节人们之间和个人与社会之间关系的行为规范。道德总是扬善抑恶的。道德与法律不同，它是依据社会舆论、传统文化和生活习惯来判断一个人的品质，主要依靠人们自觉的内心观念来维持。道德一词由来已久。早在两千多年以前，我国古代的著作中就出现了“道德”这个词语。“道”表示事物运动变化的规则；“德”表“道认识之后，按照它的规则把人与人之间的关系处理得当。从中国儒家的创始人，伟大的思想家、教育家孔子开始，千百年来，人们就一直重视道德问题。
我们播下一个动作，使收获一个习惯；播下一个习惯，使收获一个品格；文明已被人们放在心里的一个重要位置，时时刻刻在与文明交谈，千万不要把文明行为习惯看作小事。每个人的举手投足之间都传递着丰富的文明信息，让我们从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的文明习惯，做文明学生，管住我们的口，不随地吐痰；管住我们的手，不乱扔垃圾；管住我们我们的脚，不践踏花草。
一个人只要活的诚实，守信用，就等于有了一大笔财富。
我对这篇课文里的“一个人只要活得诚实、有信用，就等于有了一大笔财富”这句话的感受很深。众所周知，诚实是人和人之间交往的一把钥匙。你诚实的对待别人，别人也将会对你多一分信任，也将诚实的对待你；而你对别人说了谎言，别人也不会轻易的相信你，你也就难能得到别人的帮助。《狼来了》这个故事我相信谁都听过，文中放羊的小男孩不就是因为失去了诚信才让狼把他的羊吃掉了吗？如果放羊的小男孩不愚弄别人，他的羊也绝对不会被狼吃掉。
让我们下定决心从现在起，用诚实去待人。
一个人要诚实，守信用，不贪图本不属于自己的东西。人生最重要的是诚实，讲信用，这是比物质财富更加珍贵的财富。所以，我们要在生活中诚实、守信，这样才能得到别人的信任。
做一个有道德人。
意大利诗人但丁说过：“一个知识不全的人可以用道德去弥补，而一个道德不全的人却难以用知识去弥补。”崇尚道德我们中华民族历来的传统美德。从古至今，百家争鸣，道德为大，皇家百姓，道德为首。可见，道德早已深入人心。
言必信，行必果。
怎样做一个有道德的人？我们首先要将诚信。比如，学校一再强调，借钱及还。这，就是要求有诚信。借钱事小，还之为大，这不仅仅是诚信的问题，积跬步，以至千里；汇小溪，以成江海。我们要善于由大及小，从大处着眼，从小处着手，决不要以微小而不足道，细小而不足为。从小养成良好的诚信习惯，才能有所作为。
满招损，谦受益。
中国并不缺故作谦虚的君子，缺的是锐意进取、狂澜突进的勇士.也不缺圆滑世故、明哲保身的交际家，缺的是开拓创新、积极进取的实干家.。作为一个新世纪的中学生，我们不仅要谦虚学习，还要去展示自己。我校刚举行的.艺术节，就是一个可以充分展示自己的舞台。故作谦虚，只能慢慢的滋生内心的骄傲自负。谦虚，也是道德的一部分，也是发展国家的一部分。
律己宜带秋风，处事宜带春风。
同学间相处，要宽容，不仅要以礼相待，还要宽容互助，对别人要宽容厚道，善于推功揽过，平等待人，这会有利于同学间关系的进一步友好发展。但是，对自己要严格要求，善于约束自己的行为，克制自己的欲望，解剖自己的灵魂。只有这样严于律己，才能将我们的思想进一步的提升。
做一个有道德的人，是我们每个人一生的必修课，是需要我们一生都要不断学习的。
比如说，在家里我们给劳累了一天的爸爸和妈妈端上一杯热茶，在学校里我们帮助同学解决一道难题，在公交车上我们主动为年迈的老人让个座，在上学路上我们扶正一颗被风吹歪了的小树，在广场上我们弯腰捡起一片废纸屑等等。我相信，只要我们能够从这些小事做起，那么我们每做一件事情，我们的道德水平就会得到一次升华。长此以往，我们一定能够成为一名有道德的好少年。
亲爱的同学们，党和政府在关心着我们的成长，爸爸妈妈在期待着我们成才，我们在为现代化建设而努力学习文化知识的同时，我们还要明白自己在道德建设中所肩负的重要使命。让我们从今天开始，从现在开始，从自己开始，自觉地做道德建设的宣传者、实践者和捍卫者，逐渐具备良好的公民道德，长大后成为一个具有高尚的道德修养的响当当的中国人！
报告和读后感篇二
如果你失去自由备受折磨，是否还能拥有乐观豁达的心境？如果你身处敌营危机四伏，是否还能坚持不懈地斗争？如果你斗争失利生命将息，是否还能满怀希望坚守信仰？这一切，在捷克民族英雄尤利乌斯伏契克在法西斯狱中秘密写下的《绞刑架下的报告》一书中都可以找到答案。
这是一部关于理想与奉献、团结与力量、忠贞与叛变、毁灭与希望的感言，在死亡的阴影下传递着不屈的强音和真挚的感情，用清新明快、亲切自然的文字忠实记录了一位位朴实无华的平民英雄，闪烁着理想的光芒，但并不令人觉得辽远，就像朋友娓娓道来，很容易触动人们的心灵。
我一直认为，真正的英雄应该既有对国家人民的大义，又有对亲人朋友的深情，只有前者，难免空洞；只有后者，不够大气；二者兼具，才是有血有肉的真实丰满的英雄，而伏契克就是一个极好的诠释。
他是一位忠贞不渝的战士，在纳粹德国铁蹄下领导地下工作，在庞克拉茨监狱中“大胆而狡黠”地斗争，在阴冷昏暗的牢房里留下了宝贵的历史见证，在法西斯法庭上怒斥颠倒黑白的刽子手，他深知“一旦落到盖世太保手里，就不会再有生还的希望”，但凭着对最终胜利“坚定不移的预见”，任敌人软硬兼施、威逼利诱，也没有一丝一毫的动摇，还领导狱中集体不屈不挠地斗争，用鲜血和生命为我们展现了一个忠于理想坚持斗争的英雄形象。
他也是一位开朗乐观的平凡人。“我们为欢乐而生，为欢乐而战斗，我们也将为欢乐而死。因此，永远也不要让悲哀同我们的名字联系在一起。”他热爱生活，积极工作，也期盼与妻子“在闪耀着自由和创造的美好生活里又重逢”，也希望用自己的劳动所得“保障父母度过美好的晚年”，“还想过自由人的生活，还想多多地工作，多多地爱，多多地歌唱和遨游世界”；只是，他的爱更为广博理智，更为崇高圣洁，“我爱生活，为了它的美好，我投入了战斗。”“我常常在想，做最后的一名士兵，在战争的最后一秒钟里，被最后的一粒子弹射入他的胸膛，这该是多么懊丧的事啊！但总得有人当这最后一个呀。假如我能知道，那最后的一个就是我的话，我情愿马上就去赴死。”这就是他的情怀！热爱生活，珍视生命，却不沉溺于享受生活，不以放弃原则来换取生命，当个人幸福与国家利益不可兼得时，毅然舍生取义，不惜牺牲个人的一切。
“每一个忠实于未来，为了美好的未来而牺牲的人都是一座石质的雕像。”伏契克坚强乐观真诚平实的形象已在我心中化为一座不朽的雕像，从他的书中，我知道了生命的意义；从他的身上，我领略到人格的魅力，我想，如果你认真阅读过他的作品，用心体悟过他的情怀，你也一定会受到感染，会明白生命的意义。
报告和读后感篇三
3.人无忠信，不可立于世。——程颐。
4.诚者，天之道也;思诚者，人之道也——孟子。
6.人而无信，不知其可也。——孔子。
8.不好说谎，不好害怕真理。——列夫托尔斯泰。
9.诚开金石，信步天下。
10.一次诚信一条路，一句谎言一堵墙。
11.丈夫一言许人，千金不易。——《资治通鉴》。
12.诚信是心想事成的朋友，虚伪是事与愿违的伴侣。
13.良心是由人的知识和全部生活方式来决定的。——马克思。
14.您必须保持诚实人的立场，这时常是冒险的人需要的勇气。——奥斯特洛夫斯基。
16.诚信像一面镜子，一旦打破，你的人格就会出现裂痕。
17.诚信的人，走遍天下有朋友;虚伪的人，踏破铁鞋无知己。
18.诚实是人生的命脉，是一切价值的根基——德莱塞。
19.不宝金玉，而忠信以为宝——《礼记》。
20.宁可穷而诚实，不可富而失信。
21.处己事上临下皆当以诚为主。——薛敬轩。
22.惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚——薛瑄。
23.精诚所至，金石为开——王充。
24.人而无信，不知其可也。——孔子《论语·为政》。
25.诚无老幼，有诚可嘉;信无大小，有信则誉。
26.意志薄弱的人，一定不会诚实。——拉罗什夫利。
27.失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己。——莎士比亚。
28.诚实，道德之基;守信，和谐之源。
报告和读后感篇四
在读到奶酪在杰克头上化了时这一段，我忍不住笑出声来。笑过之后，我想，杰克的`懒惰，主要不是他的手脚，而是他的头脑。如果他稍微动一下脑子，就不会把牛奶倒在了口袋里，把奶酪顶在头上了。再想想，我们也有的时候不也是懒得动脑子吗？作业做不出来，我就嚷开了：“哎呀，怎么这么难？我做不出来！”于是我就懒得去思考，向爸爸妈妈问答案。看来，以后我得好好改正这个缺点。
我还听说，有一个孩子眼巴巴的看着煮熟的鸡蛋，却不知道怎么吃鸡蛋。敲破蛋壳，这么简单的方法，他也不愿意去动脑子想一下，动手去实践一下，这全都是不愿意动脑子、懒惰的结果！
读过故事以后，我想：我们不能只依赖父母、依赖别人给的答案，要勤动脑子，勤观察，勤动手，才能做一个聪明的人，否则就会变得和杰克一样懒惰和愚笨。
报告和读后感篇五
诚信中国。
孟子曰：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也”。可见古人历来重视诚信修养，把诚信作为人道德修养的基本内容，也是得以修身，齐家，治国，平天下的道德品质。
李嘉诚说“你必须以诚待人，别人才会以诚相报”他之所以被称做超人，也正是因为他在与九龙仓的争夺中靠诚信得到了汇丰银行和黄埔股票，从而战胜了对手包玉刚，他以静制动，以柔克刚，兵不刃血就大获全胜。
可见，诚信自古以来就是我们中华民族的传统美德，然而，随着经济的快速发展，现代的社会变成了一个物欲横流的世界，到处充斥着谎言与欺诈，让老人觉得无奈，让青年觉得畏惧。
曾经的礼仪之邦，而今却陷入诚信危机。学历造假，工程造假，学术造假等层出不穷。为了利益，人们丧失了道德准则。心灵的净土被污染。诚信之花衰败。所有的一切都在警戒我们必须重建诚信。
张悟本，假借中科院的名义，给自己冠上营养师的名头，最终谎言被揭穿，成为笑柄；三鹿奶粉参杂进三聚氰胺，导致“大头娃娃”的悲剧，()最终三鹿集团宣布破产；日本政府不能正确的对待历史问题，甚至否定历史的评判，结果遭到亚洲国家的鄙夷。
由此观之，可谓是人无信不立，业无信不兴，国无信不宁。
人无信不立，一个缺失诚信的人是无法再审会上立足的，相反，一个诚信的人也必定会得到社会的尊重。
在北京的一家体彩店的业主为谋彩民垫购了一张足球彩票，第二为他得知这张彩票中了500万元，他在第一时间给购买者打电话，把中奖的彩票交给买主。他成为又一位“最诚信的业主。
业无信不兴。买卖讲求诚信，诚信交易，诚信往来，遵循公平竞争。
一位可口可乐公司的员工偷得到公司的秘方，并企图向百事可乐出售。但百事可乐却选择将这件事告诉可口可乐公司。百事可乐公司的.行为国企业的诚信做出了表率，也赢得了业界的尊重。
国无信不宁，从古至今，许多贤明的君主正是以诚治国，平定天下。现在亦是如此，诚信往来在外交上更能赢得尊敬。
相比于日本的遮遮掩掩，德国则是坦然的承认曾经的过错，并且向所有曾经受到法西斯侵略迫害的国家道歉，并赔偿巨额的金钱。德国的良好态度，赢得了曾经受害国家的释解，更是赢得了世界的尊重！
当前的我们正在为构建和谐社会而努力奋斗，诚信作为社会稳定团结的一个基本要素，须臾不可缺。建设诚信政府，实现诚信中国，实现心中的中国梦！
报告和读后感篇六
家人始终不离不弃他下定决心要戒毒。最终，老陈向家人坦白了一切。当家人得知老陈变化的真相后，一开始是惊讶、不可思议，他们不相信原本一个责任心那么强的人会去吸毒。但幸运的是，讶异之后，家人并没有放弃老陈，而是接受了这个现实，并鼓励他进戒毒所戒除毒瘾。
此前，老陈进了戒毒机构13次，但每次出来后，他还是控制不住自己一次又一次复吸。即便如此，家人还是没有丢失对他戒毒的信心。
“他的本性是怎样的，我清楚。我相信他只是一时迷失，一定还能再回头。”老陈的妻子告诉记者。
家人一次次的鼓励，让老陈倍感温暖，也倍感愧疚。
“我能坚持戒毒到现在，家人、朋友的支持是我的动力。”老陈说。妻子陪着他，儿子鼓励他，老朋友没有放弃他，“我再不戒毒，我对不起他们啊”。
去年年初，老陈无意中听说了福州的美沙酮维持门诊，用美沙酮代替毒品，逐渐戒除。于是，与他相濡以沫30多年的妻子，陪他来到福州。而这一次，老陈与所有和毒品有关的人彻底断绝了联系。
现在，老陈每天坚持服用美沙酮，从原来的5cc到需要1cc的小剂量，他也已9个多月没碰过毒品，“我要感谢我的家人，尤其是我的妻子，若不是他们做我的坚强后盾，一直不放弃我，我现在只能是一具行尸走肉。”老陈说。
毒品的危害已经蔓延全世界。打击吸毒、贩毒违法犯罪行为的斗争，已经成为一场全世界各个国家都在在进行的禁毒的“世界大战”。那缕缕生起的硝烟让我不禁当年林则徐在虎门点燃的虎门销烟，断绝鸦片，断绝毒品，让我们对毒品说再见。
拒绝毒品，珍爱生命!
报告和读后感篇七
这本书是捷克文学家伏契克所作。书中记录了主人公尤利乌斯。伏契克在旁克拉茨监狱里，一年多的生活经历。
应该说我看这本书是失败的。我拼命想拼命想，也想象不出他们是生活在一个什么样的环境。我拼命感受拼命感受，也感受不到他们的感情。而这些文字，在我手里写了删，删了写的。
其实我可以写一些佩服英雄的话语，最后再结合生活发个誓，表个决心。什么好好，建设祖国之类的。虽然有点老套，可上学时都是这么写的。只要话说的抑扬顿挫，文章写的铿锵有力，基本这样就可以交差了。但我是在写博文啊，还是写出自己的真实感受好点吧！也许我的体会不够深刻，谁让我能力有限呢！胡编乱造些虚假的东西，还不如不写。闲言少叙，还是进入正题吧。
书中的主人公从被俘到就义，短短一年多的时间。拷打、审讯、死亡。一个个为理想，为正义，为自由，为信仰牺牲的生命。或者该说是一群群、一批批才对。有为民族利益牺牲的、也有被无端卷来的牺牲品。有英勇就义的，也有离经叛道的。那些看押的士兵，一张张在盖世太保的恐怖中扭曲的面孔，失去了人性与道德的砝码。这一切的一切让我感受到了战争的可怕。在枪林弹雨中，在皮鞭铁拷中。那区区血肉显的多么渺小，多么不堪。原来生命是那么脆弱。
我幸运的生在了和平年代。战争离我太遥远。而今，又是一个经济高速发展的时期，世界快的让我们来不及眨眼。
信仰我从不知怎样理解他。就义也只是有文字定义的东西。……有太多太多的东西我理解不了。我知道，他们的精神是值得我学习的。在恐怖的气愤作者这样写：“他们喧声笑语，快快活活，享受了一天的阳光、湖水和情人的拥抱的幸福而感到有些疲倦。尽管死神时刻伴随着他们，在其中捕捉新的猎物，但从他们的脸上我一点也看不出。他们像兔子一样四处乱蹦乱跳，顽皮可笑。真像一群兔子啊！……”不知道这是视死如归还是没心没肺，或者是适应了、习惯了、免疫了？我只看到了很多无奈。
我佩服书中的主人公们，更佩服军事奇才西特勒。那个让我害怕的人物。当高度膨胀的权利欲达到及至的时候，给社会、给人类都带来了灾难。
呜呼。言有尽，意无限。所有的这一切永远都不要再演才好。
报告和读后感篇八
难得看一本比较轻松的书（不是说书的性质轻松，毕竟从题目中就能看到这本书的作者是跟死亡打交道，而死亡这个话题总是非常沉重的；说轻松是因为不那么学术）。作者其实不是殡葬师，她的职业是解剖病理学技术员（apt），即在停尸房帮助病理学家做解剖的技术员，虽然她的工作内容也包括解剖之后的尸体修复。她在这本书对普通大众对尸检的误解做了很多解释，很有科普性。
书的另一条线则是围绕着自己的成长和职业选择展开，解释了自己为什么会选择与尸体和死亡相关的职业，也详细描述了自己在做apt的8年时间里，个人生活和职业生涯的迷茫和挣扎，很多人诟病这一部分太过琐碎，我觉得还算合理。虽然不能完全理解，但我知道从事经常与死亡打交道的职业需要有强大的内心，一方面需要能感受到病人（死者）及其家属伤痛和无助的同理心不能太冷血，另一方面又不能太感性，否则自己就会太经常被悲伤的情绪裹挟而迷失或崩溃。
作者说apt这个职业令她着迷的是“发生在死后的事情，以及通过它们勾勒出死者一生的故事”，但总有人觉得这样的职业很边缘。大多数文化中，“死亡”都是非常禁忌的，但或许如果我们可以坦然的讨论死亡，才能更从容的活着？可能出于宗教或者文化等理由，对尸体的完整性非常看重，导致对尸体解剖、器官捐赠等持有负面态度，很多医院和研究机构用于研究的尸体长期以来也是不足的。看了这个倒是让我觉得死后还能再做点贡献也是蛮有意义的。
报告和读后感篇九
秘书工作是一门艺术，要做好秘书工作必须注意处理好四对矛盾。
一、专与广。秘书工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，秘书就不能说“不”。比如，作为一名分管工业经济的政府领导人的秘书，首先要具备作为秘书的一些基本素质，如语言文字表达能力、文电处理能力、会务接待能力等。其次要熟悉工业经济、市场经济以及从国家到地方相关政策法规、本地区经济运行状况等方面的知识，不能说出话来、写出文稿来处处是“雷区”、句句是“外行话”。再次要对除此以外的政治、历史等其他领导工作可能涉及的领域有所了解。比如，领导者即将赴党校就我国经济体制改革的有关问题作专题讲座，为起草好这篇讲座文稿，秘书就应熟悉我国经济体制改革的政治背景、历史演进以及当前我国政治经济运行中存在的一些主要矛盾和问题等，否则就不可能写出有深度、有见解的高质量的文稿。因此，秘书必须是多面手，不仅要对其他相关方面的知识有所了解，做到广，只专不广或只广不专都难以胜任秘书工作。
二、前与后。秘书是领导的参谋助手，其主要职责是为领导服务。为此，就要做到前与后的协调统一。所谓前，就是对与领导有关的工作要超前考虑、提前完成，留有一定的提前量。这其中包括两方面含义：一是领导布置的工作要赶在领导规定的'时间之前完成，以给领导一个缓冲的时间;二是领导尚未布置但根据自己判断即将要开展的工作，要超前谋划，想在领导前面，走在领导前面。比如，对即将进入汛期的防洪问题，如果该地区每年的防洪形势都较为严峻的话，就应该尽早给领导提个醒，必要时还应该提出初步工作方案。再如，领导参加会议时，要提前进入会场，检查包括音响在内的各项会务准备情况。诸如此类的问题，都应该有超前意识。与此相反，有些工作秘书不能超前而必须做在后面。比如，领导面对新闻镜头时，秘书要主动靠后，把镜头让给领导，而不能跑到领导前面，与领导抢镜头。领导参加完一个活动时，秘书要在领导退出现场之后，详细检查领导是否还有文件等物品遗留在现场，然后才能离开。该前则前，该后则后，对秘书而言两者同样重要，切不可前后倒置，那样必然会乱成一团。
三、内与外。由于秘书往往跟领导走得很近，不仅在许多方面直接参与领导决策，而且还掌握着包括领导个人隐私在内的一些鲜为人知的秘密。所以，秘书在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么该说什么不该说必须心中有数，不能为了哗众取宠、一时兴趣而口无遮拦什么都往外说。这样，不仅会泄露一些工作秘密，而且还可能会损害领导者的形象，于工作、于己都不利。比如，一位领导正在召开工商、质量监督等部门负责人会议，准备对市场上热销的某种假冒伪劣商品进行突击检查。如果秘书提前把会议内容透露了出去，就会使这次检查落空，让不法商贩继续逍遥法外，给工作造成被动。泄露秘密不仅仅是违反工作纪律的问题，有时还会酿成严重后果，作为秘书必须让住这一点。
报告和读后感篇十
这周星期三，文工团来到我们学校，给我们表演了禁毒话剧，使我们受益匪浅。
第一个是歌曲表演，唱的是精忠报国，男歌唱家雄浑的嗓音既而又精彩的表演，夺得了同学们热烈的掌声，我也鼓起掌来，后来又上来了一位女歌唱家，她为我们心情演唱两首歌曲，老师和同学们都热烈的鼓起掌来并为其喝彩。
接下来表演的是一个话剧，首先来了一位叔叔穿着花里胡哨的衣服，一看都不正经，在那里手舞足蹈，这是一个叔叔手里拿着一包药，跟那位不正经的叔叔谈了几句话，就把药还给了那位老奶奶说记得按时吃药呀，要不毒瘾又犯了，老奶奶拿着要和他的儿子一起回家了，此时又上来了一位警察叔叔，正和那位叔叔的谈话单位老奶奶出现了，坐在床上悲伤的音乐骤然响起，突然那位穿花衣服的叔叔一下的，闯了进来，像抽筋了，一定是犯毒瘾了，他一定是在找他老母亲的钱去买毒品，最终让禁毒局的人带走了，他的老母亲每天盼望着他的儿子回来，后来老奶奶日思夜想的儿子终于回家了，她戒了毒，跪在老母亲身边大哭，老母亲也抱住儿子的头痛哭，多么感人不啊！
我观看了话剧，感受到了社会上的青年没有自制力，同时盲目追赶时髦，造成一系列的祸患，毒品尝一口，阎王爷在招手，珍爱生命，远离毒品，这才是正确的选择。
报告和读后感篇十一
有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有89你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢?如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的。
报告和读后感篇十二
报告明确了中国的法治进程，即从法律体系到法治体系。_大报告提出，要全面落实依法治国基本方略，而报告则要求“全面推进依法治国”，这是从宏观到微观的变化。在中国特色社会主义法律体系形成后，需要构筑中国特色社会主义法治体系。从法律体系再到法治体系是目前中国法治进程的一大特点。当法治体系构筑起来之时，就是全面推进依法治国局面形成之时，全面建成小康社会目标中的法治目标就会实现。
党的报告指出：要“推进依法行政，切实做到严格规范公正文明执法”，到20_年实现“法治政府基本建成”的目标。“全面推进依法治国”，这是报告关于推进“依法治国”的“空间”要求。推进“依法治国”是涉及中国各领域、各方面的一项政治任务。“全面性”表现在全面推进科学立法、严格执法、公正司法、全民守法，坚持法律面前人人平等，保证有法必依、执法必严、违法必究。全面推进依法治国，就是使得任何组织或者个人都不得有超越宪法和法律的特权，绝不允许以言代法、以权压法、徇私枉法。全面推进依法治国，就是要更加注重发挥法治在国家治理和社会管理中的重要作用，维护国家法制统一、尊严、权威，保证人民依法享有广泛权利和自由。“加快建设社会主义法治国家”，这是报告关于推进“依法治国”的“时间”要求。
“依法治国”方略自从党的_大确立，在党的统一领导下贯彻实施20_年来，已经取得了可喜成就，但依然存有不少差距。在中国特色社会主义的建设和发展的承上启下关键时期，我们必须加快法治建设的步伐，到20_年实现全面建成小康社会宏伟目标时，“依法治国基本方略全面落实，法治政府基本建成，司法公信力不断提高，人权得到切实尊重和保障。”在总体布局上，报告将经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和生态文明建设五个方面作为一个整体来统筹安排和协调推进。强调要全面推进依法治国，充分发挥我国社会主义政治制度的优越性，使法治在五位一体的总体布局中相互联系、相互贯通，发挥全局性、基础性的作用。
报告的这些重要内容，是对宪法精神和宪政制度的再次宣示，维护了宪法权威、弘扬了法治决心，必将成为今后一个时期推进依法治国的强大动力。总之，只要我们在中国共产党领导下，坚持法治规律与中国国情的创造性结合，坚持自上而下有力推动与自下而上全民参与相结合，坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，法治国家、法治政府、法治社会一体建设，就一定能开创全面推进依法治国的新局面，就一定能取得加快建设社会主义法治国家的新成效，就一定能在社会主义中国创造出与经济建设奇迹相媲美的法治建设奇迹。
报告和读后感篇十三
20__年至2020年，我一直在__从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。在期间，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：
1、坚持到底就是胜利。
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3、销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
4、和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众。
通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
5、机会是留给有准备的人。
在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
6、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
7、常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。
针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
8、提高自己的业务水平。
加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
9、运用销售技巧。
对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
10、维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧。
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