在实施方案之前,我们需要全面考虑各种因素和可能的影响。方案制定的过程中,我们可以参考过去的经验和借鉴他人的成功经验。掌握好方案的核心要点和正确的执行方法,有助于我们取得优秀的成果。
促销活动方案的策划篇一
初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的`促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。
1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势!
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、pop管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备
促销活动方案的策划篇二
活动时间:
活动地点:
一楼
活动内容
奖项设置:“玫瑰情话”奖x名 价值xxx元的礼品
活动时间
活动地点
一楼
活动内容:
活动时间:2/14
活动地点:一楼
活动内容:
当天空飘落着雪花,当他送您一束红红的玫瑰时,您还想得到什么?凡当日累计购物满xxx元(特例商品满xxx元)的顾客可凭收银条领取相应级别的精美礼品一份。(特例商品包括:大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等)礼品数量有限,先到先得,送完为止。
奖项设置:
累计满xxx元 送巧克力一盒 限xx份
累计满xxxx 送价值xxxf元的巧克力一盒 限x份
活动时间:
2/14
活动地点:
一楼
活动内容:
活动期间,凡当日累计购物满xxx元以上的顾客(xxx元以上不再累计),即可凭收银条到一楼服务台领取情人节玫瑰花一束,每人限领一束,共限xxx束,鲜花数量有限,先到先得,送完即止。(注:大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额)。
活动时间:
2/14 15:00--17:00
活动地点
一楼正门舞台 报名电话:xxxxxxxx
活动内容
你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗?你们想渡过一个特别的情人节吗?快来看看吧!在这里我们会助你达成愿望,只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣,就快来报名吧!这里有重重关卡要考验你们哦!考验分为三个部分:一,情歌对唱(请自备伴奏带);二,心有灵犀一点通;三,爱的表白;名额有限,限报10名,在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦!
奖项设置:
郎才女貌 x名 价值xxx元的礼物
心有灵犀 x名 价值xxx元的礼物
促销活动方案的策划篇三
紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会,通过对酒吧内外部环境进行设计布局,并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广,营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围,在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时,同酒吧的老顾客增进联系,并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客,提升酒吧在消费者心中的'品牌和档次形象。
平安夜狂欢,礼物不断,惊喜不断!
凡到酒吧消费的客人,都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三次两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少。
酒吧大厅在平安夜当晚19:00至23:00举行假面舞会,所有酒吧的顾客都可以参加,酒吧为大家免费提供面具,希望大家能够在xx酒吧里,在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。
在平安夜当天消费满xxx元的客人,即可参加酒吧的幸运抽奖活动,奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等,最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。
凡在酒吧消费满xxx元的客人,就可免费获得啤酒半打;消费满xxx元,酒吧赠送啤酒一打。
酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯;。
在电梯两旁摆放圣诞树,圣诞树缠绕彩色闪灯,并悬挂礼品和雪花;。
在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像,并有圣诞快乐等中英文字样。
2、酒吧场外布置:
在酒吧门口摆放圣诞树两棵,圣诞树上悬挂礼品和雪花;。
在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样;。
2.在xx报纸上进行活动宣传;。
酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。
1.酒吧在平安夜促销活动不接受预定(老顾客除外);。
2.同啤酒代理商做好联系工作,做好平安夜赞助的相关工作;。
3.酒吧在平安夜当天设置最低消费金额,酒吧服务员要注意提醒客人。
4.元旦快讯促销品以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
内容:凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满28元,即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶,(指定柜组除外)单张小票限领一顶,数量有限,送完为止。
内容:
3、散装糖果,由采购部负责联系赞助散装糖果,a类店约配20公斤,,合计约400公斤。
12月21日前下发各店;。
4、其他赠品、小礼物,由各门店自行解决。
内容:
1.活动期间,一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次,以次类推,两次封顶,百分百中奖,永不落空。(特价除外)。
2.奖项设置:
纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1.5元=15000元。
促销活动方案的策划篇四
“爱上***,诚信健康的地板带回家”
3.15——3.25
3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证
1个选择——将健康、环保、时尚的`xxx地板带回家
5项优惠——免费赠送:踢脚线、扣条、地垫、门垫、精美礼品一份
前期筹备:
1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案(由经销商自行制作),相关宣传资料。
2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。
主要包括:
悬挂条幅
张贴海报
摆放易拉宝
可根据情况摆放其他奖品及促销物品,如:小家电,气球等物品
3、3月14日前对促销人员进行培训,组织促销人员认真学习本次促销。注:建议培训主要围绕以下主题:
(1)每日订单上报的及时性。
(2)强调vip活动将是***品牌长期深入推广的一项活动,重点在于为客户解决后顾之忧,验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。
随着一次次消费者权益日的开展,315显然已经成为了消费者权益的代表,是消费者信赖的代名词,消费者在这样的一个日子里消费感觉比平时要踏实的多,认为质量要比平时有保障,所以,精明的商家借315良机,进行 315促销活动,给出各种优惠信息,很轻松的就创造了一次销售好机会。这本是很好的机会,但是商家一定要记住315的本质,切不可做一些不实的促销活动。
(1)315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销
(2)315促销活动要与315节日相呼应。
促销活动方案的策划篇五
:人们在中秋节期间走亲串友,家中的礼品类商品比较充足,因此在国庆节期间,我商场的销售思路应在日常消费品上,因此我们在十一期间,可以再次组织,“超低商品、重拳出击”,推出十一超低商品的抢购大潮,再次吸引人气,带动商场的人流及销售高峰。
:精彩华诞,举国同庆
9月30日—10月7日(据报纸消息,可能黄金周放假有所变动,因此,活动时间根据情况可能随时调整)
1、国庆节里乐无边,精彩大戏随您看
9.30-10.7日活动期间,在惠万家西门口,惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格,多种多样的文艺形式,让您在国庆节里大饱眼福!
2、我是中国人,国旗大派送:
国庆节当天,凡在我超市二楼一次性购物满38元,即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面,送完为止)
3、秋装上市,名品服饰展示会
10月1日起,惠万家三楼时尚服饰馆,名品秋装隆重上市,休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场,上百款服饰总有一款适合您的品位,敬请光临锦上花200*秋装展示会。
4、名品夏装、换季打折,超低特价、最后清仓
活动时间:10月1日——7日(7天)
10月1日起,在惠万家广场举办三楼名品男女夏装,换季打折活动,超低的价位,让您心动到家,带上您的家人,到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!
由百货部安排三四楼各专柜,有出外卖的,统一安排处理。
5、国庆七天乐欢乐实惠颂:
6、购物有奖刮刮乐,惊喜大奖乐翻天:
在10.1-5日,凡在我商场二楼次性购物满38元,或是在一三四楼一次性购物满58元,即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动,获得刮奖卡一张,刮开涂层,便可获得对应奖品:
一等奖:29英寸康佳纯平彩电一台;
二等奖:澳柯玛洗衣机一台
三等奖:电饭锅一台;
参与奖:洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖!
国庆节,逛商场,顺便还能拿大奖!
7、黄金周,结婚季、浪漫而甜蜜!
曾经,因为那次的怦然心动,如今,我要对你实现我的承诺,那就是,给我一个机会,让我一生一世对你好!亲爱的,我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证,天长地久,此情不渝!
凡是在黄金周期间结婚的新人,且在我商场一次性购物满500元以上,即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼:
凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元,或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友,凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计,每张小票限领一个单品)
五、广告宣传:通过各类媒介做好活动推广的宣传。
促销活动方案的策划篇六
充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的.开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。
活动主题:5600元套装组合家具 一元秒杀
活动口号:十一买家具 就来合美嘉
充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
20xx年9月10日—20xx年10月5日
郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场
1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆!
2、合美嘉 预订套装家具更惊喜!
3、合美嘉 套装组合家具更超值!
活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则
活动概述:
一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。
活动时间:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活动商品:
价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。
参与客户资格:
持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的客户。
如何获得活动资格:
1、9月10日—10月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;
2、10月1日—10月5日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;
4、9月10日—10月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。
活动推广:
2、入户推广:郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;
3、小区推广:合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;
5、媒体推广:合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作:
合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。
媒体合作形式:
2、以“预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标客户的收集。
3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
客户组织:
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模客户召集;
2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行客户组织;
3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行客户组织;
4、活动期间,到合美嘉店咨询或有购买意向的客户,进行零散客人的组织。
活动道具:
7 照相机或摄像设备:每场活动最好全程摄录,以备公司留存和有质疑的客户查证;
8 秒杀活动主持人:以口才好、语言富有煽动性、
体健貌端的人为宜,需一人;
9 公证人员:为了体现活动的公平、公正、公开的原则,建议设置活动公证人员;
10 颁奖礼仪人员:引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。
活动规则:
1 参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动,需持一元秒杀券;
4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废,仅限使用一次,用后自动作废;
7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的,合美嘉保留相关法律权利;
8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
秒杀活动流程:
1上午8:00——下午5:00
秒杀活动开始前,组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台,进行秒杀券的售卖;
2上午8:00 下午3:00
3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50
4上午9:50 下午16:50
为了体现公平,活动开始前十分钟,封存秒杀箱,不得再投递秒杀券;
5上午10:00 下午17:00
6 上午10:10 下午17:10
请合美嘉领导讲话,介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;
7 上午10:20 下午17:20
随机请一位现场的客户上台,摇动秒杀箱,查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;
8 上午10:25 下午17:25
随机请一位客户上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券,并由该客户当场公布秒杀券编码及客户信息,然后请上抽中的客户上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个客户)
9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48
10 上午10:50 下午17:50
11上午10:55 下午17:55
合美嘉员工引导客户光临合美嘉卖场;
12上午11:00 下午18:00
登记幸运客户信息,并办理相关手续,协商送货事宜。
活动注意事项:
1 每场活动抽出五位幸运客户,且最好有客户自己抽取,以免引起质疑;
3 活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导客户光临合美嘉卖场,推荐特惠活动;
5 每场秒杀活动的幸运客户,主持人当场进行身份核实并当场公布。
主题(二)“合美嘉 预订套装家具更惊喜!” 执行细则
活动时间:
9月10—10月5日
活动地点:
合美嘉家居自选商场
活动内容:
活动期间,预订合美嘉十一特惠套装组合家具,预交200元订金可冲抵500元货款,再获赠一元“秒杀”机会!
活动细则:
1 客户在活动期间,到合美嘉预订十一特惠套装组合家具,预交订金200元,可冲抵500元货款;每套套装组合家具,最多只能冲抵500元,预订金多交不限。
活动注意事项:
1 预订金交过不退;
3 本活动主要目的在于刺激预订的客户,与全额购买的客户不相冲突,直接购买的客户适当赠送礼品,以平衡客户心理。
活动三“合美嘉 套装组合家具更超值” 执行细则
活动时间:
20xx年9月10日—10月10日
活动地点:
合美嘉家居自选商场
活动内容:
合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案,根据客户不同需求进行自由搭配组合,免除客户东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼,所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。
活动商品:
时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);
活动注意事项:
1 在活动促销过程中,着重凸显组合家具的优势;
3 在设定好的套装组合基础上,客户如感觉与房间整体或局部不符,允许自由调换,调换时按所调换单品的原价论,以同等价位相调换,调换价格高的客户需补钱,调换价格低的合美嘉不退钱。
宣传方案
宣传方式:媒体广告 dm单页 凤凰城大屏幕
促销活动方案的策划篇七
活动时间:12月11日――12月26日。
活动内容:
主题:平安是“福”
活动方式:对当天在xx超市购物的顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果,寓意一年的收获。
具体内容如下:“平安夜”是一个很亲情的夜晚,同时也是xx店改善购物形象的好时机,为此,xx店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上,这样就赋予一个普通的苹果以亲情,关爱,温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份xx超市人对顾客一年来的支持和一份祝福!
主题:幸运
活动方式:凡在本超市购物的顾客,都可以参加幸运活动。
要求:当日购物xxx元以上者都是幸运顾客。
幸运顾客在一分钟内,在主持人得提示下,猜出商品的价格,猜中即赠。
需要支持:幸运礼品(各供应商支持,店内选区)、其它费用预测:xx元
主题:激情狂欢夜
1.吃:品尝小食品(半成品小吃为主,厂家支持)
2.喝:品尝酒水饮料(厂家支持)
3.玩:进行喝啤酒比赛
4.乐:现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌,由店内广播音乐播出)
主题:悬赏捉拿,天下有“信”人!
所需支持:手机号码一个、目标性商品惊喜特价,超值回报;
促销活动方案的策划篇八
旺季抢量,同时强化×××音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。
主题:完美音质,随身畅响
20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。
礼品采用先冲帐后核销的办法。
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。 配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。
赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。
专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在xx市投放的的临促数量(300名临促),估计各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。
*元旦当天要准备低价格机器冲量。比如:k218等。
预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
附:
终端赠品发放登记表
促销活动方案的策划篇九
之所以策划本次活动,是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时,宣传我们的`品牌,挖掘潜在的客户。
2.营销俯瞰
2.1.光棍节的由来
光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园,通过互联网网民传播开来,逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节,中光棍节是1月11日和11月1日,因为11月11日有4个1,所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为,目前男女出生人口比例将近120:100,全世界。据推算,到20xx年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
光棍节的起源有多种说法,广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。
11月11日,光棍节,源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个另类节日,这个日子便被定为光棍节(onesday)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一。
大光棍节是:11月11日,小光棍节是:1月1日,中光棍节是1月11日和11月1日。
2.2所面对的主要人群
a.与日剧增的庞大网民群体
b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体
c.追求更多实惠的居家群体
2.3购物节促销实际成果
20__年11月11日零点,人们开始疯狂了。刚开始一小时,淘宝商城交易额已达4.39亿元,截至12日零点结束,淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元,为20__年同日交易额的近4倍,淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日,据统计,g_g、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元,杰克琼斯超3000万元,b2c网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20__万元,另有38家过1000万元、75家过500万元。
同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据:3000万笔一天,1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。当天不单单是淘宝平台,还有是商家、卖家,支付宝体系也经受住了考验,这是第三个创新高的。
2.4宣传传播途径
不仅在线上,更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体,从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件,使信息落地,引发媒体的主动报道,使成为了一个真正的节日。
3.产品市场定位分析
3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素
a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算,在11日进行促销活动,买家手中拥有更多可支配资金,提高买家的购买积极性和购买量。
b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理,回笼资金,进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作,因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现,11月的销售是一个较为重要的销售时段。
c.随着电商这一行业的不断壮大扩展,作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台,因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动,而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作,让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争,致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案,获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于20__年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。
3.2产品在市场上的优劣势
随着天气的转冷,消费者对家纺产品大量的需求,家纺市场开始进入旺季,此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节,正是做促销活动的大好时机,提高这段时间的销售额。___家纺是加拿大的一个品牌,进入中国市场有一段时间了,得到了中国消费者的一定认可,___家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间,但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。___在中国纺织之乡南通设有工厂,依靠工厂设在纺织之乡的优势,其在做品牌宣传时还是相对较容易,能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货,所以在价格上有了一定的优势,产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的代理权,是___家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销,赚足人气,赢得消费者好的评价,谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。
4.目标设定
可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的:去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论,估算了一个区间值,6万至10万,前者作为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,所有的推广费用和活动投入按6万来计算,商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动,各项基础准备资源再以_2要求来计算。
5.商品准备
兵马未动,粮草先行,对于这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期基本上在2个月,所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始,在8月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了详细的分类,按热销、主推、引流三个维度进行了划分,选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,化的拉动销量。
6.系统准备
6.1物流
此次活动淘宝商城非常强调用户体验,明确规定参与的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货,七天内发完全部的货。去年我们一共是1000单,500平米的仓库面积,7天发完。今年根据5万的发货要求,预计将产生1200-1500单,我们在500平米的仓库里安排了10条流水线,按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盘点,以再次确定实际的仓库库存。
6.2客服
我们现有客服12名,分为售前售后二个部门,考虑到当天的咨询的压力,我们决定在活动当天将所有售前转为售后,售前服务通过自动回复和自助购物来实现,售后客服再分为几个小组,下单、查件、电话接听、投诉处理、催款,并统一对他们进行活动商品的培训,同时在9月份联系服务公司,另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接,对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核,并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造,使之能完全匹配。
促销活动方案的策划篇十
12月31日(周五)—元月2日(周日)共3天。
喜迎新年感受真情。
1、穿着类、床品、箱包部分7折起,打折品牌厂家自愿,各店于12月17日前确定打折品牌。
2、一谏值千金——倾听您的心声。
在旧的一年将逝去,新的一年将来临之际,听听顾客的意见,有助于对商场一年的工作进行总结和反思,也有助于新的一年更好的提升和完善自己,同时,也会让顾客感受到商场的真诚。
元月1日、2日两天,由各店总经理或副总经理亲自做堂,倾听顾客建议,由工作人员现场记录,每日各店选出一名提好建议的顾客,由各店奖励元奖金,次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。
费用共计xxxx元。
促销活动方案的策划篇十一
广州香格里拉大酒店的妙趣咖啡厅,为父亲节准备了澳大利亚龙虾、法国鹅肝等丰富的国际自助餐,用餐还将有机会赢取全年健身卡(三人用)一张。
妙趣咖啡厅特别设立爱心角,孩子们可以在送给爸爸的t恤衫上画上精美的爱心图案或文字,通过平凡细节,勾勒细腻温情。
午餐自助餐价格为每位188元,自助晚餐为每位288元。享用自助午餐的家庭父亲节当日,爸爸们购买健身中心健身卡可享受7折特别优惠。仅限20xx年6月15日星期天。1米以下儿童免费用餐,1~1。4米儿童可享受半价优惠。
另外,夏宫中餐厅隆重推出“难以置信”总厨推介超值鱼翅套餐。每位用餐者可以在多达20道由总厨为您精心料理的菜式中任选一道为主菜;二是材料细致挑选:鹅肝金沙炒瑶柱、三文鱼北极贝刺身、冰镇海螺芥兰度、xo酱深海北极贝群、避风塘银鳕鱼等,中式传统方法烹制,闻香足以垂涎。加上每位食客免费赠送的姬松茸花胶炖鲍翅,令此套餐殊显弥珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及杨枝甘露配冰淇淋甜品,令此套餐完美达到极致。如此佳肴,无论在午市还是晚市均能在夏宫品尝,每位只需人民币188++。
超值鱼翅套餐推广期从6月1日至10月12日,两位起计。
酒店餐厅父亲节促销活动策划方案
每年的6月第三个星期天是父亲节。父亲节的到来餐厅、酒店要不要做一些促销活动的方案?下面本博客为大家介绍几个餐厅、酒店父亲节活动方案,作为大家制定酒店餐厅父亲节活动方案时参考使用。
北京王府井希尔顿酒店精彩呈现父亲节套餐
每年6月的第三个星期日是父亲节,据说,选定6月过父亲节是因为6月的阳光是一年之中最炽热的,象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山,人生中很多东西不可能永存,但父亲给我们的爱却永恒父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭,父亲用亲情温暖着孩子心灵。父爱深沉,我们时刻能够感受,只是我们都不善于表达。
今年6月21日,一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日,为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福,北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动,让爸爸们享受一次非常礼遇吧!
:6月21日,11:30—14:
:人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无限畅饮。
:酒店6层空中花园。
促销活动方案的策划篇十二
二、活动主题。
爱在七夕,有你就好。
日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店。
(一)"祝福北京祖国圆梦"万人签名活动。
(二)爱在七夕购物送惊喜。
20__年_月_日当天一次性购物满__元赠送价值_元巧克力一盒,单张小票限赠_盒,限量赠送,赠完为止。
(三)欢乐购物。
20__年_月_日-_月_日期间,活动当天一次性购物满__元(__店、__店、__店满_元),凭购物小票报名参加"欢乐购物赢金奖"评比活动,赢取金、银、铜奖。活动细节如下:
(1)一次性购物满_元以上的顾客(__店、__店、__店满_元),方可报名参加比赛,参赛资格以单张小票数额为准,购物小票不累计参加活动。
(2)该活动以顾客"购物金额"为评比标准,设"购物奖牌榜",随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时,排名前三的顾客将分别荣获当日"赢金奖"活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于"购物奖牌榜"并电话通知,领奖时请携带购物小票和身份证。
(3)金奖获得者可获赠价值__元礼品一宗,银奖获得者可获赠价值__元礼品一宗,铜奖获得者将获赠价值__元礼品一宗。
(四)你结婚我送礼。
20__年_月_日-_月_日登记结婚的新人,凭结婚证领取价值__元新婚大礼包一个。每天限量__位,送完为止。
(五)商品促效。
1、节日礼品类促效:巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。
2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售。
3、夏季鞋服类等部分商品_折出清促销。
4、情侣装优先陈列。
促销活动方案的策划篇十三
1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人,通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动,增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动,提升本超市的.社会知誉度。
3、通过举办老年歌舞表演等活动,增加本超市的亲和力,真正使“重阳节”富有人情味。
1、“重阳节”特价酬宾保健酒类、保健品类、保健食品类其它老年用品等。
3、健康是福--“义诊”活动(由保健品厂方提供)。
4、老年歌舞表演重阳节当天晚上开始,在超市外场举行。演员由街道提供,20名,每人送礼品一份(由保健品厂方提供)。
5、向健康老人、幸运老人送真情。
a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”(每天限前50名)(赠品由各厂商联合提供)。
b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。c、生日为10月14日(重阳节)的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
(b、c活动联系一家厂方联合举行,时间可定在重阳节当天晚上,穿插在歌舞表演时进行)。
6、敬老行动重阳节当天组织部份团员青年送老人。
到某酒店就餐。(与某酒店、居委会联合举行)。
2、记者执行费电视台、日报、晚报记者共4名,每名200元左右纪念品。(由厂商提供)。
3、演员礼品1000元左右。(由厂商提供)。
促销活动方案的策划篇十四
挑战自我,实战营销。成就美好未来!
xx师范学院章贡区全体师生
xx师范学院高职学院风雨跑道
xx年5月27日至29日
高职学院09营销与策划班
赞助企业(商家)
xx年5月27日至29日,在xx师范学院高职学院内,学生要运用所学的促销实务,市场营销学、管理学等多种专业知识,搞一次大型的实践性活动,产品展销会,以此来增长实践能力。
1、提高赞助企业产品在大学生的知名度和影响力,发掘潜在顾客。
2、增长学生的实践能力。
3、提高学生的营销能力和沟通能力,以提高学生就业的能力。
协办方提供展销的各类产品,主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。
(一)、活动准备:(准备的时间和内容:摊位所需的材料商家提供的商品什么时候送到)
(二)、活动实施
1、活动宣传:宣传时间:5月20日至5月26日
2、宣传渠道:
a、海报宣传:设计活动宣传海报,将海报贴在所
有学生能看到的地方及人流密集处
b、横幅宣传:在校园内人流密集处拉宣传横幅(用两个可爱的娃娃来吸引学生的眼球)
c、人脉宣传:利用主办方人员在学校内部的人脉关系,巩固宣传。
d、网络宣传:利用学生的校园网进行网络宣传。
(三)、活动流程:
1、活动现场概述:以强悍的会场阵容吸引过往的人流;穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮。制定统一服装,可以让顾客在服装上签字,达到留念的效果。
场地:大榕树
1)、这次活动分为12个小组,每小组的商品按照组号围绕大榕树依次排开,各小组可以做自己产品的图片展示,可以采取自己的促销方式卖掉产品。
2)、促销方式
目的:吸引更多的同学参与此次活动中,搞活展销气氛
a、有奖竞卖活动
a、设立专门的次序维护人员,防止特殊事件发生
b、负责销售的人员,分配到位。保证商品的.安全性
c、如果出现天气变化,做好应急措施的准备工作
1、商品的选择:
1)、展销会的目标顾客是全校师生,经营商品的选择要考虑师生的日常生活工作需要
2)、选择的商品要考虑销售的保证
3)、考虑商品的定位与价格(市场价、成本价、同类产品竞争价)
2、尾货的处理:
1)、与赞助商协商好处理方法(退货)
2)、发挥自己的推销能力,上门推销等方式
高职学院09营销与策划班xx年5月10日
促销活动方案的策划篇十五
"欢乐进行时,健康每一天"
该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受,又体现出x一直以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。整个活动主题朗朗上口,便于消费者记忆。
展示x形象。
促进x产品的推广。
拉动x短期销售。
加深x在消费者心中的地位。
1、孩子
他们的年龄段从4岁到18岁不等,他们喜欢玩,喜欢接触新鲜的事物,他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权,但是他们是左右父母购买的引导权,父母对他们所提出的建议大多都是重视,而这也是实施最终购买很重要的一个环节。
而这次活动,我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住x,让x留在他们的脑海里。
2、家长
他们极度关心孩子的健康,只要对孩子的健康有好处的产品,家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时,可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前,经常会听取孩子们的建议,然后再通过进一步地分析,决定最终购买。
而这次活动,就要让家长们知道x是对孩子的成长是非常有利的,同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动,吸引家长完成最终购买。
在北京2家"家乐福"(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口,展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。
因北京另几家家乐福门外均无太大场地,无法实施户外主题活动,故建议选其中两家(白石桥店、国展店),进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。
工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五,可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发,也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。
派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等,之所以选择这样的小礼品,是因为活动期间距离春节不远,选择一些符合春节气氛的小礼物,能够迎合更多人的心理。
另外,我们还建议:
一、也可以赠送一些印有xlogo的小胸牌,摇摇卡、文具、杯子等小礼品。
二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中,中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星dv、二等奖为ps2游戏机,欢乐奖为x小礼物等,具体形式、奖品设置待沟通)。
促销配送方案:
1、购买一桶x产品送对联一幅
(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)
2、一次性购买二桶x产品送纸灯笼一个
(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)
3、一次性购买三桶以上(含三桶)x产品送中国结一个
(或文具一套)
周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家"家乐福"门前场地的面积、形状大小、位置的不同,举行不同的活动。
促销活动方案的策划篇十六
豪森华府,河东首席英伦贵族庄园领地。
作为河东目前已入住的高档小区,周边娱乐休闲设施相对欠缺,为满足社区居民精神文化需求,突出豪森华府20xx满意生活升级年的服务主体,特面向河东区范围举办本次“豪森华府”消夏夜市活动。
本次夜市是临沂豪尔森置业发展有限公司策划、准备、强力推出的一个品牌活动。本次开办夜市是提升商业街人气、方便社区居民生活,同时为河东广大夜市经营者提供宝贵的场地、客户资源。因此,本次夜市活动是立足豪森华府社区服务河东的活动。
本次活动旨在提升商业街人气、满足社区居民需求,同时为河东区广大夜市经营者提供宝贵的场地、客户资源,为河东区经济发展与社会稳定做出贡献。
“豪森华府”消夏夜市
临沂豪尔森置业发展有限公司
夜市持续时间:20xx年6月1日-20xx年9月30日
豪森华府“黄金城道”商业街(人民大街999号)
(1)电视广播媒体:河东电视台家有喜事栏目报道
河东电视台游走字幕10天(成本:20xx元)
(2)平面媒体:百盛信息河东版末版2次 (成本:3000元)
(3)网络媒体: 临沂在线、临沂信息港、琅琊网、临房网新闻稿报道
1.横幅2条 :100元(成本:100元)
2.宣传单1000份:河东区内各小区、市场、集贸派单(传单成本:250 元)
3、活动电费(成本:300元)
a、主办方准备:
1)本次活动由临沂豪尔森置业发展有限公司营销部主办。
2)主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理等工作。
3)主办方提供夜市经营场地。
4)活动资金共需:5650元
5)夜市平面图(见附件)
夜市经营者准备:
1)在进入夜市前,须向主办方报备,在主办方许可后,方可进入夜市经营。
2)报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印件。
4)自备经营所需的工作设施,主办方只负责提供经营场地。
b、活动组织框架:
1)在商业街西侧通过卡拉ok大赛、电影放映、小区舞蹈等方式集聚人气。最佳方式,确定一个“主力店”,考虑到小区环境、卫生等要求,建立充气堡垒吸引儿童、电影吸引男性、社区舞蹈吸引女性、卡拉ok吸引年轻人。
2)以商业街现有商户为基础,建设夜市初步框架。(孕婴店、花店、美洁洗化、菜篮子、易购超市初步预定开设)
3)一方面以河东商贩流动集中地(瑞华金都、安居小区、乐泰农贸)进行夜间宣传单页发放,扩大夜市知名度,吸引经营商户。
另一方面通过前期宣传方式加大夜市知名度,吸引客流。
4) 夜市经营者在夜市前,经过主办方工作人员确认后进入要求后,按规定进入夜市摊位。
5)在夜市组织过程中,加强管理,一旦不符合主办方要求,立即清退。
c、夜市流程:
1)夜市经营者在制定经营区域布置,严禁擅自变动经营场地。
2)未向主办方报备的经营者一律不准进入夜市。
1)各经营者必须负责所属场地的卫生工作,在主办方认可后,方可退场。
1、各经营者要注意维护自己所属场地,并维持好好现场的秩序,出现拥挤或混乱时,要合理地疏散人群,以防止消费者因拥挤而受伤。
3、本次夜市前20名报备者免费(包含第20名),后进入经营者需缴纳50元/月。本着为消费者与经营者负责的态度,特对夜市经营者责任做如下界定:夜市经营者必须向主办方报备,必须服从主办方管理,并自行承担经营所产生的一切责任与义务,进入夜市即代表夜市经营者同意本项。
4、本次活动需提前一天向主办方报备;夜市开市后,严禁私设摊位,所有未在主办方报名而自行现场参与的的夜市经营者,一切后果自负。
5、经营者请严格根据附图明确各自所在位置,严禁变动,请所有参与人员严格遵守主办方统一调度,遵守夜市秩序,直至夜市结束,严禁夜市结束前提前离场。
7、对恶意扰乱公共秩序和安全的,我们保留法律追究的责任。
促销活动方案的策划篇十七
“留住老顾客,开发新顾客”。
五一等节假日是餐饮消费的高峰期,但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的,节假日营销目的.不仅仅是要提高短期经济效益,更重要的留住现有老顾客,开发潜在新顾客,带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住,更因进行新顾客开发。
针对该主题,实行新产品开发策略,组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。
1.长期广告效应。
2.有助于留住老客户。
3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进,让客户更加满意,也方便今后的营销计划制定。
普通会员 金卡会员
普通会员:凭卡消费,赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。
金卡会员:凭卡消费,优先使用雅间,且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。
注:尽量不使用折扣方式进行低价行销。
普通卡:简洁、大方、不俗。
金卡:高贵、典雅,能凸显持卡人品味。
普通卡及金卡均进行统一编号。
普通卡:五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。
金卡:利用关系网赠送的形式,赠送给企事业单位,及乐山社会名流。
备注:借力营销:借力满庭芳、嘉州新城售楼中心,对其业主免费赠送会员卡。
发放会员卡后,对应会员卡编号,记录下持卡人信息,并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。
收集会员信息对今后产品、服务等进行改进,也方便今后的营销计划制定。
夏季吃火锅,有燥热感,且易上火。且随着现代人对生活水平的,在家庭消费者中,常常出现60岁以上的老年消费者,他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发:
清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)
将多种菜品和锅底进行合理搭配,组合成不同的套餐,对各套餐进行富有特色的命名,并对组合后的套餐进行一定的折价。
该策略作用:
1.引导消费者消费不同菜品和新产品。
3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。
某某酒店中餐厅定位在中高端市场,因此在做宣传时,定位为“精品xx坊”。
目前,某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士,他们有车,有钱用于餐饮休闲消费,且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
1.制作要求:邀请函形式、美观、大方、3000份
2.内容:对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
3.散发:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
4.报刊广告:不采取在报刊上直接做广告,而将传单交予报刊代理商和销售商,将传单插在报刊中,这样能以极低的费用做宣传。
1.内容:某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
2.时间、时长:在6点至8点时段内,1小时之间,投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。
注:由于电视广告成本过高,是否投放待定。
促销活动方案的策划篇十八
给单身的你找寻另一“半”的机会。
但愿人长久/光棍不再有。
稳步提升太子娱乐品牌。
太子酒吧。
20xx年11月11日。
因“万圣节”的大型活动刚过,且“光棍节”在雁城这样的二线城市发展空间不是很大,加上一年一度的“圣诞节”即将到来,综合考虑,决定对此节日在不做大,但一定要做细、要做得深入人心。
1、活动当晚凡20:30前到达酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯。
2、全场互动环节,如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递dj台,由mc现场传达客人心声。
3、时尚性感美女神密嘉宾多名现场上台激情助兴表演。
4、晚十一点抽取幸运消费奖,一等奖1名:芝华士洋酒一套;()二等奖2名:百威啤酒一套;三等奖3名:长城干红一套。
1、酒水部做好赠送鸡尾酒的各方面准备工作。
2、节目部安排好现场助兴表演的音乐、灯光及所需部门的配合。
3、策划部负责店内店外的活动宣传推广。
4、财务收银准备好抽奖奖券。
1、一楼大门口大型海报一张、店内x展架3幅、电梯小海报4张;
2、策划部市场单位x展架16幅、不同规格海报3张。
宣传内容:(短信、展架、网页)。
但愿人长久,光棍不再有!快快行动吧,在太子酒吧告别你的单身!
11.11光棍节,给单身的你找寻另一“半”的机会!
活动当晚8:30之前进入酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯。
促销活动方案的策划篇十九
增进销售额,提高品牌知名度。
6月9日——6月11日
x小区内的居民
活动准备:在活动前要对小进行摸底调查,看看小区都是哪类人群(当官、老板、普通上班族)来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理,按照设置三档价位的方针。
(一)价格促销:价值2999元的x床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。
(二)娱乐促销:有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动,以互动的形式来带动促销。
(三)包粽子比赛
游戏规则:3人/组;限时5分钟,以包粽子多者为胜;
胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。
注:奖品上边一定要打上自己的logo和广告,这样就算在这次的宣传与促销的活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻,如果下次需要消费肯定还会想起你的。
道具要求:桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)
宣传渠道及方式:
a、门店自有营销团队渠道宣传:主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等
b、店铺自有渠道宣传:店铺广告、户外广告、自有公共平台,
c、社区广告栏宣传,社区平台传播;
d、其它联盟商家宣传;
广告物料准备:
单页、广告纸巾、广告扇、x展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购,网上定购大概300元左右)、活动气球、小区电梯广告。
促销活动方案的策划篇二十
网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障,也是开展市场促销活动的重要前提之一。
1、市场调查:
1.4调研市场渠道有:特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;。
1.5费用调查:目标市场的终端进场费、促销费等;。
1.6其它:当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的方案)。
2、在取得完善的市场信息和资料的基础上,各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据,明确网建指标,并分解到季度及月度,以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。
在开始进行网建工作时,各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表,并严格按照推进表的时间分阶段完成。
3、网建方法:
3.1针对传统经销商:要借用其原有网络资源,有选择性地推进。
218:主攻餐饮、商超a类店;。
216:主攻餐饮、商超a、b类店,大型批发公司。
3.2针对非传统性经销商:利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。
3.3针对介于传统与非传统的经销商:使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。
3.4目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。
4、网建步骤:
4.4建立营销主管固定的拜访制度,每日制定拜访路线,对终端实行不同的拜访频率,在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。
5、价格策略:对不同的通路渠道,设定不同的价格,要求各市场严格执行公司的价格体系。
6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍,主要负责特供渠道的建设工作(如军队、企事业单位等的团体购买)。
网点与渠道建设的目标是在最短的时间内,用最高的工作效率,协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。
对经销商和渠道商,我们需要做:
1)提供细致周到的管理和售后服务;。
2)提供完整系统的企划方案和专家服务,提供系统的营销培训;。
3)提供终端管理解决方案和助销;。
4)提供最接近消费者的销售模式和促销方式;。
5)推广个性化服务;。
6)阶段性强大的促销支持;。
7)完整的客户管理模式和庞大的客户资料库;。
8)推广密集分销,协助经销商直接掌控终端;。
9)快速的渠道反馈和反应。
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