总结是对自己的一种反思，让我们不断成长和进步。深入挖掘思考，将过去的经验和教训转化为写一篇完美总结的动力。感谢小编为我们收集了这些总结范文，它们将对我们写作提供很大的帮助。
酸奶推销策划书篇一
xx年8月29日为省警校新生开学日期，为了把我们创业协会宣传好，让新生了解创业协会，相信创业协会，依靠创业协会，经协会领导决定全体参加人员于xx年8月28日下午到达省警校。
方便新生锻炼自己——新生开学推销活动
xx年8月29日
山西警官高等专科学校（省警校）
郝瑞斌、崔倩、崔俊范、卫琪琪、李白林、路丽丽、段斌斌、付雁军，等
1、筹集资金负责人：郝瑞斌（本次采取分投分配原则，投资平均，利润平分，在批货之前把此项工作做好）
2、去尖草坪批货（xx年8月28日下午）组长：郝瑞斌组员：
崔俊范，卫琪琪
3、开会（8月28日晚上，安排活动具体情况）
会议主持：申俊杰副主持：郝瑞斌
4、安排住宿负责人：海瑞斌组长：崔倩
（意见：必须保证每个人住宿安全，确保健康，不能出现任何问题）
5、清理各人所带的包包
组长：崔倩副组长：崔俊范
6、做名片
崔倩和郝瑞斌必须做彩板的名片（个人投资）参加人员每人做纸名片（8月28日晚上落实）
7、着装
所有参加人员着警服，带创业协会的工作证，戴白手套
（原因：穿警服能表示是警校的，有亲切感，戴工作证能表示是创业协会的，有感染力，同时宣传创业协会，戴白手套能显示咱们的个性，让新生容易认识咱们。）
8、语言交流（参见"经验之谈"）
衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待讨论）{参见经验之谈}
1、宣传创业协会
2、当移动业务员，办理移动卡
3、推销生活用品
（详见活动具体安排）
2、所有参加人员必须在8月29日上午七点到位，身着规定的服装。（崔倩负责检查）
3、前期全体人员去迎接新生，给他们搬东西，有俩人留下办理移动卡。最后利润平分，在迎接新生方面，男生给女生搬，女生给男生搬，这样有利于创业协会的宣传，迎接新生顺便给他们自己的名片，告诉他们咱们是干什么的，以后有事联系咱们。和新生先建立友谊，以一个学长的身份，以后便于开展工作。
4、后期全体出动继续卖咱们的东西，顺便宣传创业协会，和他们谈心，告他们一些学校的情况（只允许说积极的方面）并且可能的情况下给他们叠被子。
5、为了和其余人区别开来，所有参加人员佩带工作证，白手套。身着警服，这样既可以代表创业协会，也可以代表省警校。
6、省警校活动结束后参加人员不能离开，第二天早上八点开结束会，核对资金、利润等等系列情况，并且由郝瑞斌安排大家在其余学校搞活动。
7、对于这次活动有七分成功的`把握，三分风险，任何生意都是有风险的，大家要团结一致，艰苦创业，对于这次活动表现良好的开学后让其负责项目，意思是当项目负责人，这也是给你们的一份奖励，对于非协会会员表现良好的以后可以免费加入协会，享受会员待遇。
8、该安排有不详之处，待开会讨论后补充，不妥之处要随机应变，但总的方针和原则不能动摇。
酸奶推销策划书篇二
充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，是时候静下心来好好写写策划书了。相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编收集整理的酸奶推销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后，在2008年金融危机的影响下，增长放缓。而随着2009年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：2005-2009年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（cagr）在18.5%左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。2009年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。中商情报网预计到到2014年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。
1、市场定位
酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
2、包装策略
包装具有保护、方便、促销和四大功能，其中促销功能是主要的功能之一。在同类商品的竞争中，厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。
针对儿童，酸奶的包装可以采用瓶装。在瓶子的瓶身印上可爱的小动物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。
针对青少年和中年人，酸奶的包装可以采用通用的盒装。这主要是针对青少年和中年人对方便的要求。
针对老年人，酸奶的包装可以采用盒装或是袋装但是要可以容易的将酸奶撕开一个口方便将酸奶倒在杯子里饮用。主要是考虑到老年人的生活习惯，他们不喜欢用吸管喝酸奶而是将酸奶倒在某种容器中饮用。
3、广告策略
以前常说“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市场经济中这句话已经不再适用。通过各种媒体的宣传作用可以迅速的提高企业的知名度并树立企业的形象。
拍摄极具创意的广告宣传片段在电视、互联网和广播等媒体上在合适的时间播放广告，同时也在报纸和杂志上刊登宣传广告，提高知名度。对于拍摄的广告，可以没有知名的明星但是一定要有创意可以让人看们过一遍就对它产生印象可以在提到酸奶是就想到“君乐宝酸奶。
酸奶推销策划书篇三
酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
2'、包装策略。
包装具有保护、方便、促销和四大功能，其中促销功能是主要的功能之一。在同类商品的竞争中，厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。
针对儿童，酸奶的包装可以采用瓶装。在瓶子的瓶身印上可爱的小动物或是流行的'卡通人物以吸引小朋友的注意力。
针对青少年和中年人，酸奶的包装可以采用通用的盒装。这主要是针对青少年和中年人对方便的要求。
针对老年人，酸奶的包装可以采用盒装或是袋装但是要可以容易的将酸奶撕开一个口方便将酸奶倒在杯子里饮用。主要是考虑到老年人的生活习惯，他们不喜欢用吸管喝酸奶而是将酸奶倒在某种容器中饮用。
3、广告策略。
以前常说“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市场经济中这句话已经不再适用。通过各种媒体的宣传作用可以迅速的提高企业的知名度并树立企业的形象。
拍摄极具创意的广告宣传片段在电视、互联网和广播等媒体上在合适的时间播放广告，
同时也在报纸和杂志上刊登宣传广告，提高知名度。对于拍摄的广告，可以没有知名的明星但是一定要有创意可以让人看们过一遍就对它产生印象可以在提到酸奶是就想到“君乐宝酸奶。
酸奶推销策划书篇四
原料：去籽的'西瓜瓤2杯，牛奶或水果汁半杯，酸奶2杯。
制作：先将西瓜瓤、牛奶或水果汁一起放在食品加工器皿中，搅拌10秒钟；再加入酸奶搅拌10秒钟即成。
建议：适合8个月以上的宝宝食用。如果宝宝因发烧或腹泻脱水，食用后可以防止脱水。最好在碗里切西瓜，或直接用勺把西瓜瓤刮出以保留西瓜汁。也可以用其他瓜类代替西瓜，如白兰瓜酸奶等。
酸奶推销策划书篇五
1.浪漫思蜜客，健康美丽新时尚。
2.思蜜客的每一杯，都充满着浓浓的爱。
3.美滋美味，新鲜纯正酸蜜奶，回味的一切就是妮。
4.思蜜客，酸你甜你美死你。
5.极品酸奶，为您的健康美丽加分。
6.让美味与美丽相伴，让健康与时尚同行。
7.美味思蜜客，酸奶有特色。
8.冰奶两重天，我店最养颜。
9.美品益生，思蜜客酸奶。
10.开始第一次，回味第一次，延续每一次。
11.吃出来的建康，喝出来美丽就在思蜜客。
12.就像恋爱，思蜜客的每一杯都给你不同的感觉。
13.当舌尖遇到思密客的香滑，她们彼此深信，这样的邂逅是美丽的。
14.4℃的恋爱，每天都是那么的新鲜。思蜜客--有你更完美。
15.当舌尖遇到思密客的香滑，她们彼此深信，这样的邂逅是美丽的。
16.极品酸奶，为您的健康美丽加分。
17.精心选料，手工蜜酿，我一定是你会爱上的味道。
18.就像恋爱，思蜜客的每一杯都给你不同的感觉。
酸奶推销策划书篇六
我是个十足的“酸奶控”，天天得喝上几盒，每次去超市总会在酸奶柜台前挑选很久。科普书上介绍了在家里制作酸奶的方法，我决定自己动手试一试。准备好了一盒纯牛奶和一盒原味酸奶，我就请妈妈担任助手，开始了奇妙的制作酸奶之路。
我仔细阅读了书上介绍的步骤后，先把鲜奶倒入锅中用小火慢慢煮。过了一会儿，牛奶沸腾起来，窜出许多乳白色的小泡泡。我看看表，三分钟到了，于是赶紧关掉火，请妈妈把牛奶倒入杯中。然后我就静静地守在牛奶杯旁。20分钟终于过去了，冷却得差不多了，我郑重地拿出了“秘密武器”――原味酸奶，取了两勺放到杯子里。书上说这一步非常关键，因为这是在培制乳酸菌呢！为了口感更好，妈妈又加了点白糖进去。我搅拌了很久，然后把这杯加工过的牛奶倒进了保温瓶。据说要整整发酵8小时才行，于是，我带着酸奶做成功的期待睡觉去了。
第二天一早，我迫不及待地冲向厨房，妈妈早已神不知鬼不觉地将酸奶藏到冰箱里了。我小心翼翼地端出酸奶，只见它已经变成了一碗“豆腐花”，还有一丝水浮在上面。酸奶熟悉的香味朝我扑来，怎能不令我垂涎三尺？我激动地拿来勺子尝了一口，冰冰凉凉的，酸酸甜甜，比买来的酸奶多了些清香，别提多美味了！第一次做酸奶就成功了，和爸爸妈妈一起分享着我的劳动战果，感觉太美妙了！
妈妈说：“你现在会自己做酸奶了，那你明白为什么牛奶会变成酸奶呢？”带着疑问，我上网去搜索资料。我了解到：新鲜的牛奶中含有大量蛋白质和乳糖，加入乳酸菌会将牛奶中的乳糖分解成乳酸，在38度的适宜环境中，乳酸菌会迅速繁殖，那么牛奶的性质就逐渐发生了变化，发酵完成后，鲜奶就变身为美味的酸奶。
酸奶推销策划书篇七
大家一定都吃过酸奶了吧，你们还记得酸奶的味道吗?前不久，我的舅妈送给我一台酸奶机，并说能做出酸奶来。我心想：“真的能做出酸奶来？”我抱着尝试的心态，开始了做酸奶的实验。
按照说明书上的介绍，我准备了一盒纯牛奶和一勺原味酸奶“种子”，外加一罐白砂糖。在这里要告诉大家，我们不能用加入果料的和各种口味的酸奶作为“种子”，一定要用原味的。我先在盛放器里放入一勺子酸奶，再倒入纯牛奶，纯牛奶在盛放器大约7分满，并用勺搅拌均匀，直至牛奶与酸奶融为一体，再盖上盛放器的盖子。然后在电保温盒里放入约2厘米深的温水，接着把盛放器放入电保温盒里，再盖上电保温盒的盖子。最后，插上电源插头，这样，机器就开始“工作”了。
第二天早上，我迫不及待的来到厨房，拔下电源插头，打开盖子一看，哇！盒子里已经成了酸奶的世界。酸奶看上去白白，闻上去香香的，我拿勺子放了一些白砂糖，搅拌了一下，然后吃了一口，啊，又滑又甜！不比超市里的.差。当然，大家还可以根据自己的喜好来放东西调味。比如，水果颗粒、可可粉、白砂糖．．．．．．都是很好的选择。
可令人不解的是，我倒进去的明明是纯牛奶，怎么经过一晚上就变成酸奶了呢?我带着这个问题上网查了一下，这“不查不知道，一查吓一跳”啊！
原来，酸奶是以新鲜的纯牛奶为原料，经过马氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂)也就是我们所说的“种子”，经过发酵后，就成了新鲜的酸奶了。现在市场上酸奶制品有很多，以凝固型、搅拌型和添加各种果汁、果酱等辅料的果味型为多。面粉经过发酵后制成馒头就容易消化和吸收，牛奶发酵后制成酸奶也有同样效果。酸奶对人体也有许多许多的好处：
1、能将牛奶中的乳糖和蛋白质分解，使人体更容易消化和吸收。
2、酸奶有促进胃液分泌、提高食欲、加强消化的功效。
3、乳酸菌能减少某些致癌物质的产生，因而有防癌作用。
4、能抑制肠道内腐败菌的的繁殖，并减弱腐败菌在肠道内产生的毒素。
5、有降低胆固醇的作用，特别适宜高血脂的人群饮用。
酸奶的好处那么多我一定要每天喝一点。可是，现在市场上的一些生产厂家把“含乳饮料”打着酸牛奶的旗号销售。一些含乳饮料的生产厂家在产品包装上大字号标出“酸牛奶”、“优酸乳”等含义模糊的名称，只有细看才能发现另有几个关键小字――――“乳饮料”、“含乳饮品”。
那我们应该怎么区分它们呢？原来，在配料上“酸奶”是用纯牛奶发酵而成的，属纯牛奶范畴，且蛋白质高于百分之二点九。但含乳饮料只含1/3鲜牛奶，还配以水、甜味剂、果味剂等调味品，蛋白质含量还不到百分之一，所以，它们的营养价值不可同日而语，更不可用来代替牛奶或酸奶，想要分辨，可在产品包装上的“蛋白质含量”一栏里找到。
但是，酸奶如果处理不当的话，就会损失它身的营养价值。“加热”就是一种不恰当的做法，因为酸奶一经加热，所含的大量活性乳酸菌便会被杀死，不仅丧失了它的营养价值和保健功能，也使酸奶的物理性质发生变化，形成沉淀，特有的口味也消失了。
真想不到，平平常常的酸奶有那么多好处，要注意的地方也那么多，酸奶真是一种老少皆宜的“好东西”！
酸奶推销策划书篇八
1、品味大自然的鲜美，享受如梦般的香醇——青海老酸奶。
2、酸奶工坊用品质赢天下！
3、嗨！酸奶可以这样吃哦……。
4、来自心灵深处的纯美味道——酸奶工坊。
5、酸奶工坊进万家，健康关爱你我他！
6、难挡的诱惑，随时的享受——酸奶工坊。
7、一品酸奶，香悦新鲜。
8、金玉品质，“固”然领“鲜”——青海老酸奶。
9、酸奶工坊，新鲜纯正，酸甜可口，回味久久。
10、酸奶工坊品质佳，纯正美味香万家！
11、品质赢天下，“酸奶工坊”进万家！
12、酸奶工坊，给您那一抹欲罢不能的纯粹奶香。
13、浓浓奶味，大自然滋味——酸奶工坊。
14、喝的，我只选择“酸奶工坊”！
15、青海老酸奶，鲜香每一碗。
16、闻得到的醇香，喝出来的健康——酸奶工坊。
17、唇齿留香，食足营养。
18、养生新概念，健康新选择——酸奶工坊。
19、固态酸奶共拥有，新鲜营养每一天。
20、草原孕育出的口口香浓——酸奶工坊。
21、青海老酸奶，品出高原无限风情。
22、一点一滴享受，有滋有味生活——酸奶工坊。
23、就（喜）爱酸溜溜的食（时）尚——酸奶工坊。
24、青海老酸奶，酸甜浓郁，口留余香——酸奶工坊。
25、酸奶工坊的好味道让您回味无穷！
26、岁月发酵出的`幸福感觉——青海老酸奶。
27、美味至上，新鲜到底。
28、品味青海老酸奶，享受完美生活！
29、青海固态酸奶，奶香浓郁，口感纯正，一尝就永远忘不了的味道。
30、一勺香浓酸奶，一米阳光心情——青海老酸奶！
31、你，就是我要的。
32、黄灿灿的奶油底下还有鲜美的酸奶哟——青海老酸奶！
33、我只喜欢酸奶工坊！
34、源自高原天然牧场的酸奶，经由牧区人民精心的传承。
35、悠悠青海湖，一抹奶香出。
36、酸奶工坊——一碗青海湖久远的初恋。
37、新鲜之巅，营养之源。
38、青海三江源，天然畜牧区，牧草无污染，奶源更安全，口感最醇香。
39、吃酸奶喽，我可不是喝的呦。
40、酸奶工坊一枝花，美味飘香千万家！
41、在清新香醇中感受青海牧场的魅力——青海老酸奶。
42、至真，至纯，至美，青海老酸奶，深入高原腹地的酸奶。
43、体贴你的心和胃，“酸奶工坊”越喝越有味。
44、日日浓香，天天享受！
45、原来酸奶还可以这样吃——酸奶工坊。
46、别有风味，一碗情深。
47、青海老酸奶，我家的新鲜牛（酸）奶！
48、口口新鲜，口口嫩滑，口口都是酸甜好滋味——青海老酸奶！
49、美味至极，新鲜到家——青海固态酸奶。
50、酸奶工坊，熟悉的味道！
51、浓情，诚意，碗装固态酸奶。
52、青海老酸奶，入口即化，酸酸甜甜，好滋味——酸奶工坊！
53、新鲜品质，浓香纯正，不一样的味道，让你回味无穷——酸奶工坊。
54、一饮二品三回味，固态酸奶最有味。
55、阳光下的醇厚味道——酸奶工坊。
酸奶推销策划书篇九
前几天妈妈买了一台酸奶机。我好奇地问妈妈；“妈妈，这个胖嘟嘟的家伙就能做出我平时喜欢吃的酸奶吗？”妈妈笑吟吟地说：“当然可以了,过几天我教你做吧。”
今天，妈妈终于教我做酸奶了。妈妈告诉我首先把酸奶机的内胆用开水清洗干净，起到消毒杀菌的作用，然后将它放入酸奶机内。接着，我把五袋纯牛奶小心翼翼地倒进酸奶锅中，妈妈说再倒进一袋双歧因子活性菌。倒进去之后，我用一根筷子把活性菌认真地搅拌了一下，使它均匀地溶解在牛奶内。最后，我把盖子盖上，电源插上。“妈妈，还要等多长时间呀？”我问。妈妈认真地说:“还要等10个小时哦。”
我等待着，到了晚上九点半，终于10个小时了。我迫不及待地把酸奶拿了出来，一股浓浓的香味扑面而来。我仔细一看，酸奶就像乳白色的豆腐脑，我品尝了一大口，高兴地说：“真好吃。"妈妈神秘地说：“现在还不是味道最好的时候，要把它放冷，再放进冰箱冷藏10小时左右，味道才会最好。”我奔跑着把酸奶放进了冰箱，静静地等待着它味道最好的时候。
酸奶终于做好了，我按照妈妈教给我的方法，把酸奶盛在杯子里，加一点蜂蜜，搅拌一下。我吃着自己做的酸奶，心里比吃了蜜还甜。
酸奶推销策划书篇十
国庆节到了！太好了！为了庆祝一下，我决定好好玩一玩。十月一日上午我来到“久违”了的电脑前，打开了开始疯玩。玩了一个多小时后，我觉得十分的无聊，于是关闭了电脑。但是不玩电脑游戏，该干什么呢？我心想：对了，前几天，教我们科学孙老师不是教过我们如何做过酸奶吗？不如，我也来试试吧，顺便尝尝自己做的酸奶。
一不做，二不休。我来到厨房，先准备了一些白糖，接着把一只保温杯洗干净，放在灶台上。又到储藏室中拿了一盒纯牛奶及一盒酸奶。待一切准备好后，我开始做酸奶了。首先，我拿出了纯牛奶，将它倒入锅内，加了一到二勺白糖，等待它被煮沸。几分钟后，纯牛奶上凝固出了一层薄薄的蛋白质“皮”，又过了一会儿，纯牛奶开始冒泡了，传出一阵阵“咕嘟、咕嘟”的声音，原先那层“皮”被冲破了，纯牛奶沸腾了，我关上煤气灶，将它倒入一只不锈钢盆子内，往里面加上了2到3勺酸奶，拿把勺子仔细的搅拌着，不一会儿，它们被搅匀了，我拿出温度计量了一下，嗬，五十四摄氏度，再一看书上的步骤：“待冷却到三十五到四十摄氏度……”哎呀，还早着呢，但真太令人期待了，我恐怕等不到那个时候，于是我出了一个下策――扇。接着，我拿了一本书扇了又扇，但效果不大。五十分钟过去了，五十一摄氏度。十分钟过去了，四十八摄氏度。十五分钟过去了，四十五摄氏度。二十分钟过去了……很长时间过去了，终于，牛奶冷却了，我将它倒入保温杯中保温。
五到六小时以后，酸奶做好了，但味道却不好，真是失败呀！
酸奶推销策划书篇十一
明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况。
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标。
1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析。
1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
五、经营计划。
1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
六、财务估算。
启动资产：大约需9.5万元。
设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
蛋糕店创业计划书。
一、市场分析。
在蛋糕的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家蛋糕店的产品不错，就会认定这家。因此，对新开张的蛋糕店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。
二、设备投资：模拟方案以10平方米左右的小店为例。启动资产大约需9.5万元。
1、房租5000元。
2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)。
3、货架和卖台投入约1500元。
4、员工(2名)统一服装需500元。
5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)。
三、首期进货款：
1、面粉、奶油等原材料，约6000元。
2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。
四、济效益估算。
1、月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
2、每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。
3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元。
5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
创业计划书所走的每个流程都差不多，给你两个案例，结合你的项目，取长补短即可。。。。。。
案例一：
素食餐厅创业计划书。
随着社会的进步和人民生活的富足，食素的人群越来越大。我们应当看到这一发展趋势，抓住有利商机，投资兴办“素食餐厅”，也许就会在拥挤的餐饮市场中开发出一片新的天地。
一、开店的地理位置。
旅游线上的热点，“借佛游春”，“向佛祈福”的旅游者数以百万计，这些因素有力地推动了寺庙经济及饮食业的繁荣，使寺庙菜日益趋向市场化。在这些地方投资兴建素食餐厅会有广阔而美好的前景;二是要选择生活水平和文化水平比较高的消费群体所在地区。因为当今人们不是“贪而吃素”而是“富而吃素”，对素食的追求，与其物质文明程度和精神文明程度息息相关;三是要先沿海后内陆。沿海地区经济发展迅速，生活水平高，比较讲究饮食文化，注重健康饮食的人比较多，接受素食文化的人士也相应广泛;四是积极向以荤食为主的地区进军。调查表明，自改革开放以来，一些以荤食为主地区的“富贵病”增长率较高，人们已经逐渐认识到常吃肉食的危害，开始向素食靠近;五是依托绿色生态园开辟“素食餐厅”。据了解全国已建有绿色生态园餐厅60余家，可真正实现“绿色生态链”(有绿色种植、养殖、食品加工)的不到5%，绝大多数生态园以经营荤菜、海鲜为主，燕、鲍、翅、参占有相当比例，绿色鲜蔬、山野菜、菌类菜肴的数量很少。从长远经营策略分析，在绿色生态园增设“素食餐厅”，可大为增强对消费者的吸引力。
二、强化自己特色。
素菜是中国烹饪的一大类型，要开好一家素菜餐厅，就要继承和发扬祖国素食文化，并且同当代医药科学、生物科学、农业科学、食品科学等科学研究成果相结合，形成现代素食科学。
开发出一批符合现代人食用需求的创新素菜。开发与创新素菜，首先要进行原料开发。中国素食原料非常讲究时鲜，正像清人李渔所说：“论素食之美者，曰清、曰洁、曰芳馥、曰松脆而已;至美之所在，能居肉食之上者，只有一字之鲜。”选择素食原料要以清、净、素、雅为标准。无论是三菇六耳、还是四时蔬果，都要随时令的变化突出一个“鲜”字。有些稀有珍贵的素食原料，如天山的蕨菜，泰山的鹿角菜，五台山的天花菜，灵隐寺的西湖莼菜，长白山的松茸，以及四川的花菇、羊肚腩、丁香菌、虎掌菌等，都应列入开发之列。
近年来，我国对山野菜的开发和利用也取得了可喜的成绩，山野菜生长在野生环境中，没有农药的污染，没有化肥的催生，没有污染空气的侵蚀，没有基因的转换，充分吸收着富含负离子的清新空气，含有许多家蔬没有的有益于人体的成分，是得天独厚的素食烹饪原料。其他如水果类原料，如鲜果中的苹果、梨、橙、橘子、桃、香蕉、荔枝、菠萝、樱桃、草莓、葡萄等，以及干果类的大枣、板栗、白果、杏仁、花生、莲子、榛子、松子、芝麻等，以及豆制品类、面筋类等都是取之不尽的素食原料。
三，抓好素食调味的开发与创新。
中国菜是以“味”为核心，素食也毫不例外，但素菜调味与荤菜调味有着严格区别。中国素菜的调味原则是清幽、淡雅，突出原料本色本味，尤其是寺院素菜、宫廷素菜调味有着严格戒律，如不用“五辛”，即大蒜、小蒜、兴蕖、慈葱、茗葱(以上为佛家戒律)，或韭、、蒜、云苔、胡荽(以上为道家戒律)。我主张现代素菜调味应本着既不违背传统的戒律，又要因地、因时、因物制宜。现在，国内市场上新型调味料、各种调味汁层出不穷，调味方法丰富多彩，很多荤菜的调味料和调味手段不仅可以借鉴，一些西餐用的调味料也可融入。因物制宜就是要根据原料的物性实施调味，如鲜蔬、瓜果同豆制品、面筋和菌藻类的调味方法、调味手段就不能一模一样，应区别对待，以期达到尽善尽美。
要探索烹调方法的改革与创新。中国传统素食花样品种繁多，技艺精湛，享誉海内外。素料虽为普通之物，但经过烹饪高手的精心制作，却能化平凡为神奇，创制出千姿百味的清素佳肴。就其品类而言，凉拌、热炒、烹煮、烧焖、蒸扒样样俱全，既有便餐小酌美味素肴，又有高级素筵配套肴馔。其花色拼盘更是令人叹为观止，而且能用素料制出荤形，如素火腿、素鸡、素虾、素蟹、素牛腩、素肝、素肠、素干贝等，鲜美隽永，成为中国素馔中之佼佼者。笔者认为，今后对素食的烹制要求也应同荤菜一样，要与现代生活节奏的加快相协调，那些制作工艺复杂、制作时间过长、有名无实的造型菜，如素鱼、素鸭、素鹅等尽量不做;烹制家蔬、野蔬要多采用泡、拌、炝、白灼、生炒为好，以求能保持原料的原汁原味;烹制菌类、菇类原料以蒸扒为上;烹制豆腐、面筋、根茎类原料多采用熘、烧、焖、炖等方法最为适宜;烹制水果、干果、坚果之类原料，要多运用拔丝、蜜汁、蜜焖的方法;而一些蔬菜类原料、豆制品及面筋之类原料，采用生的烹制方法很受客人喜欢，只要能因地、因人配制出不同风味的酱，即可达到事半功倍的效果。
做好“广而告知”工作。
要开好一家素食店，还要重视经常性的素食文化宣传工作。前边已经谈到，常吃素食还是常吃荤食是观念的转变，它与消费群体的卫生知识、医疗保健知识水平息息相关。作为一个餐饮工作者和烹饪技术工作者，有责任向社会宣传饮食科普知识，提高全社会的素食文化知识水平，引导消费，促进健康。
作为一家素食餐馆，也应大力做好素菜的宣传工作，如当今的一些素菜馆，不仅在店内悬挂素菜宣传图片，还将素菜相关知识印成宣传品，向社会广为散发。这不仅有利于扩大素菜在社会的影响，更有利于素菜餐厅自身的发展。
酸奶推销策划书篇十二
第一段：引言（150字）。
酸奶已经成为了人们日常生活中的重要饮品之一，越来越多的人开始意识到了酸奶对身体健康的重要作用。然而，市面上的酸奶品牌繁多，如何在众多的品牌中脱颖而出，成为了每个酸奶品牌推销人员必须面临的难题。在我的多年酸奶推销经验中，我认为酸奶推销并不是销售产品，而是传递健康生活方式的理念，只有这样才能让更多的人接受并喜爱你的产品。
第二段：塑造品牌形象（250字）。
在酸奶推销过程中，品牌形象的建立非常重要。对于销售人员来说，首先要展现的是信任和可靠感。我在推销酸奶的时候，一般会先介绍自己，给客户留下亲切可信的印象。然后，我会介绍一些酸奶品牌的历史和品质保证体系，让客户产生信任，进而对品牌产生好感。同时，我也会介绍酸奶品牌的创新和发展方向，让客户知道该品牌一直在追求更好的质量和味道，这也能够让客户产生对品牌的认同感。
第三段：定位受众群体（250字）。
一个成功的酸奶推销活动需要明确受众群体，渗透到他们的日常生活和饮食中。在推销酸奶时，我一般会选择年轻的人群为我的目标客户，因为他们对健康饮食的认识较为清晰，也比较容易接受新品牌和新产品。另外，在不同的季节和地区，我的目标客户也会有所不同。例如，在炎热的夏季，我会推销果味凉爽的酸奶产品，吸引年轻人喜欢尝试新鲜东西的特点，推动销售。
第四段：推广策略（250字）。
由于市场上的酸奶品牌越来越多，竞争越来越激烈，推广策略是推销成功的关键。我会利用市场的平台和资源来推销酸奶产品。例如，在特定节假日和大型展会期间，我会利用显眼的展位和有吸引力的文化活动来推销酸奶产品，吸引更多的人到店购买。此外，我也会利用社交媒体来扩大酸奶产品的影响力，利用博客、微博等平台发布品牌信息，提高品牌的知名度和美誉度。
第五段：总结（300字）。
总之，在推销酸奶过程中，树立品牌形象、定位受众、制定推广策略是相辅相成的，可以帮助推销酸奶产品取得更大的成功。通过了解每个专卖店的消费群体、市场需求和优势，制定出符合市场规律的制销方案，针对代理商的经营状况与特点，进行精准营销策略依然是长远之道。同时，在酸奶推销过程中，我们也要提高自身业务素质，熟悉酸奶产品和健康饮食知识，这样才能更好地推销酸奶产品，传递健康生活理念，真正让顾客接受并喜爱你的产品。
酸奶推销策划书篇十三
酸奶是一种含有丰富营养的食品，它富含维生素、矿物质和益生菌，对人体健康有很多益处。然而，酸奶市场竞争激烈，如何有效地推销酸奶成为一个关键问题。作为一名推销酸奶的销售员，我自己通过长期的实践和总结，得出了一些心得体会，这些经验对我来说非常宝贵。
第二段：了解产品并传递信息。
在推销酸奶之前，我们首先要全面了解自家产品。我会仔细研究酸奶的营养成分、制作工艺和品牌背景等，以便更好地回答客户的问题和提供相关信息。在销售过程中，我会以饱满的热情和专业的态度向顾客介绍酸奶的营养价值，强调其中的优点和特色，并通过提供相关的宣传资料和样品来让客户更好地了解产品。
第三段：了解顾客需求和应变能力。
推销酸奶需要认真倾听顾客的需求和意见，有针对性地进行销售。不同年龄、性别、职业的顾客对酸奶的需求也不同，我们要根据顾客的需求进行差异化的推销。例如，对于关注健康养生的人群，我会强调酸奶的益生菌成分和对肠道健康的好处。对于年龄较大的顾客，我会推荐含有丰富蛋白质和钙质的酸奶，以帮助他们补充营养和强健骨骼。此外，我会灵活应对顾客可能提出的疑问或异议，用切实的数据和案例来解答，提高销售的信服力。
第四段：营造购买欲望和提供优质服务。
为了激发顾客的购买欲望，我会采用各种策略和手段。首先，通过对新品宣传贴和促销活动的宣传，吸引顾客的眼球，引导他们来店铺了解产品。然后，我会在销售过程中重点突出产品的特点和功效，同时告诉顾客我们店铺的优势和服务，如有专业的饮食师提供饮食建议、包装精美的礼盒等，来增加顾客购买的动力。最重要的是，推销酸奶时，我始终坚持以诚信为本，提供真实有效的推荐和服务，与顾客建立起长久的信任关系。
第五段：不断学习和提升销售技巧。
推销酸奶是一个需要不断学习和提升销售技巧的过程。我经常参加各种销售培训课程和研讨会，学习更多的销售技巧和行业知识。通过与同行的交流和反思，我也不断总结经验，找到适合自己的销售方法和策略。此外，通过对市场的观察和顾客的反馈，我积极调整自己的推销策略，不断提升销售效果。
总结：
推销酸奶需要全面了解产品、聆听顾客需求、营造购买欲望和提供优质服务，这些都是取得销售成功不可或缺的要素。在不断学习和提升销售技巧的过程中，我相信自己能够成为一名更优秀的酸奶销售员，为更多的人推销健康的酸奶，让更多的人享受到酸奶所带来的益处。
酸奶推销策划书篇十四
我国乳品工业起步较晚，产品结构单一。要改变以奶粉为主的产品格局，产品上要大力发展液体奶的生产，如酸奶、巴氏消毒奶、超高温灭菌奶和乳酸菌饮料等。特别是以新鲜为主要特点的杀菌奶、超长保质期奶(esl奶)、酸奶、果蔬汁乳、营养强化乳等产品。奶粉要适当增加全脂奶粉生产，大部分作为食品工业的优质原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生产。
应用新技术，新设备，不断开发新产品。我国应借鉴国外先进技术开发新产品，如膜分离技术、超高压杀菌技术有利于保持乳品的风味、品质和营养价值。目前国外膜技术在乳品工业中的应用主要有：乳品灭菌及浓缩、乳品的标准化、乳蛋白浓缩、乳清的回收与加工利用等。再如冷冻干燥技术能有效地防止热敏感物质的氧化变质，防止产品表面硬化，增强复水性，最大限度地保持食品的原有品质，免疫乳及其制品应采用此种加工技术。
我国乳品机械也要适应乳品生产结构的调整进行调整和更新，增加设备品种，开发多效蒸发器，降低能耗，开发高温短时杀菌和超高温瞬时杀菌设备，提高分离机械技术水平，提高消毒乳、低脂奶、风味奶、酸奶、奶油、干酪的成套设备水平。
近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。但由于我国农村经济不发达，人均收入低，习惯于传统食品等原因，目前除牧区自产自销以外，奶制品消费主要集中于大城市城镇居民。所以我国目前乳制品消费呈现如下特点：
人均奶制品消费量很低。全国人均消费奶类13.5千克，城镇居民的人均消费达到24.8千克，农村居民人均消费2千克。
农村居民的奶制品消费趋势呈现绝对量较低，而增长速度较快。考虑到中国农村的巨大人口数量，只要能够有效的提高农村居民收入，未来的消费潜力很大。
目前奶制品消费结构比较单一，主要消费品种为液体奶、奶粉和酸奶，对于奶酪、黄油和炼乳的消费量很少。这种现象一方面与人们的饮食习惯有关，另一方面是人们缺乏有关奶酪、黄油和炼乳的知识。如果加以宣传和指导，对这些产品的消费需求就会显著增长。
酸奶推销策划书篇十五
近年来，酸奶逐渐走入了人们的生活中，成为了众多消费者早餐、零食的首选。然而，市场上的酸奶品牌竞争异常激烈，如何在众多品牌中区分自己、吸引消费者，成为了厂商们必须面对的问题。本篇文章将介绍在酸奶推销中的心得体会。
第二段：关于酸奶推销的前期准备。
首先，酸奶推销需要进行充分的前期准备工作，以进行一次成功的推销。准备工作包括了解目标顾客、设计推销方案、制定合适的营销手段等。在了解目标顾客方面，可以通过市场调研、问卷调查，了解顾客的口味喜好和需求；在设计推销方案方面，根据顾客需求和市场情况，制定具体的目标销售量，并针对目标消费人群进行相应的推销活动。
在酸奶推销过程中，也需要一定的技巧。首先，推销员要用生动的语言、形象地介绍酸奶的特点和功效，让消费者能够深刻理解到产品的好处；其次，推销员应该注重与消费者的沟通，了解消费者的需求和疑虑，并耐心解答；最后，推销员要有创意，巧妙地运用各种营销手段，如免费试饮、特价优惠等，从而提高销售量。
第四段：关于如何提升酸奶品牌影响力。
除了在推销过程中营造良好的消费气氛，提升销售额，打造品牌影响力也是厂商们重点关注的问题之一。这方面，厂商可以运用广告宣传、赞助活动、网络推广等多种手段，扩大品牌知名度和影响力。同时，提升产品质量、设计品牌形象，也是打造品牌影响力的关键环节。
第五段：总结。
酸奶作为一种健康的食品，已经深受消费者的喜爱和追捧。在市场竞争激烈的当今，厂商们需要进行前期准备，运用推销技巧，提升品牌影响力，从而赢得更多消费者的认可和信任。请各位企业家牢记：良好的产品质量和优异的服务是品牌成功的关键！
酸奶推销策划书篇十六
市场调查结果表明，消费者购买乳制品时，最为看好乳制品的质量因素，确保产品质量，是建立消费者对企业产品偏好的基础。
加强奶源基地建设。“优质奶源做主”将引发中国乳业竞争新一轮大洗牌，要想出好奶，多出奶，必须重视奶源基地建设，包括区域布局、奶牛品种、饲料、饲养管理、疫病防治、机械挤奶、冷链运输等方面。在基地建设过程中，政府、企业和奶农应齐心协力，以市场为导向，以科技进步为动力，坚持产业化经营和社会化服务相结合、良种良法相配套。
一是转变生产方式，推进奶牛规模化养殖。实现奶牛规模化养殖的生产方式有：发展大户家庭牧场;乳品企业自己兴办规模化奶牛场，目前蒙牛、伊利都在建设自己的奶牛养殖场;通过股份合作的形式，建立专业合作经济组织。
二是在规模化的基础上实现集约化。其关键是扩大“两良”覆盖率：要提高良种覆盖率。
首先要采用高质量的`冻精改良奶牛，其次要开展奶牛生产性能测定(dhl)等基础性工作。要提高“良法”覆盖率。首先要调整饲料结构，重点是调整作物种植结构，增加优质牧草、全株青贮玉米的种植，提高其在饲料中的比重。其次，要大力推广全混合日粮(tmr)饲喂技术。此外，建立奶牛主要疫病早期预报和防治技术以及常见病的快速诊断技术，开发奶牛主要疫病的新型环保型基因工程疫苗。
总之，要将奶业生产的关键技术进行集成，运用科技创新成果，构建安全、高效、优质的标准化生与经营基地。
推广乳及乳制品在线检测技术。在线检测有利于企业质量检验人员对产品质量进行跟踪，并及时进行调整;有利于企业提高产品质量，加强我国乳品企业在国际上的竞争能力。但是，我国乳品企业对乳品的在线检测技术掌握很不够，这就要求企业及科研人员较好地掌握乳制品的在线检测技术及其设备开发，包括化学方法检测、物理方法检测和微生物快速检测以及一些检测仪器的研制。
建立乳品的科学的质量保障体系及标准。人世后与发达国家相比，我国乳业生产管理的标准不规范，甚至欠缺，并且产品质量标准滞后，导致产品质量低下。因此，我国应推广haccp、is09000等质量管理体系，完善和修订各种乳制品的国家标准、企业标准，尤其是乳制品国家标准要与国际接轨。要加强政府有关部门的监管力度，要落实责任制度，以防失去市场，失去消费者。
酸奶推销策划书篇十七
岁月如流，白驹过隙。转眼间，我们已经升入了六年级。刚开学，就发生了许多有趣的事情。其中，最令我难忘的还是科学课上袁老师领我们做酸奶了。
一大早，我刚走进教室，就看见酸奶机和许多瓶牛奶摆在讲台上，我才忽然记起今天科学课的内容做酸奶。早读课还没开始，就见袁老师已经开始忙碌了，她的动作是那么的熟练。只见她拿起热水壶开始烫内胆和盖子，烫干净后，老师将纯牛奶倒入内胆中，用勺子舀了几勺糖，再用筷子搅拌均匀，然后在酸奶机里加入不超过内胆口的热水，最后合上盖子，开始通电。这样就初步完成了制作酸奶的过程了。
一到下课的时候，酸奶机前总是大排长龙，总有陆陆续续的人前去观察酸奶，甚至有人排到了上课铃响了都没看到。
终于熬到了下午的科学课了，那时的酸奶已经变成了豆腐的样子，袁老师将它搅拌均匀后，就成为了真正意义的酸奶了。在品尝完美味的酸奶后，老师告诉我们：“酸奶能如此美味是因为乳酸菌在不停的繁殖，任何细菌、微生物都会繁殖，也都会死亡。当一个人生病时，就是病菌在他体内繁殖，而病好时，说明病菌已死亡。”
在最后，老师还教了我们懒人做酸奶大法：烫到脚了，爹。没想到做酸奶也能领悟生活中的奥秘，微生物竟也有生命。我要仔细观察生活中的一切，要有一双发现美的眼睛。
酸奶推销策划书篇十八
随着健康意识的不断提高，酸奶因其丰富的营养和美味的口感而受到了越来越多人的青睐。作为一名酸奶推销员，我有幸参与了许多推销活动，并从中获得了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我推销酸奶的心得体会。
首先，了解产品的特点是成功推销的关键。在酸奶市场竞争激烈的情况下，了解产品的特点和优势是至关重要的。为了做到这一点，我积极参与了与酸奶生产商的沟通，并详细了解了他们的生产过程、原料选择和产品研发等方面的信息。我还会实地走访酸奶生产企业，亲眼目睹他们的生产工艺，并尝试不同品牌的酸奶。通过这样的努力，我深入了解了酸奶的特点，包括它的成分、益生菌数量、营养含量和滋味等。这些详尽的了解帮助我更好地推销酸奶产品，给顾客提供更加准确和全面的信息。
其次，与顾客建立信任是推销的基础。作为一名推销员，我明白要想让顾客信任并购买酸奶产品，我必须首先建立起与他们的信任关系。在推销过程中，我会耐心倾听顾客的需求和疑虑，并对他们的问题给予认真的回答。除此之外，我也会积极与顾客交流，分享一些与酸奶相关的小知识和健康信息，以此来增强他们对于产品的信任感。建立起与顾客的信任关系，不仅能够提高销售成绩，还能为长期的合作和客户维护奠定坚实的基础。
第三，在推销过程中运用个人经验与情感共鸣。在与顾客交流时，我会积极分享我个人喜爱酸奶的经历和故事。我会告诉他们，我亲自尝试了这种酸奶并且觉得它非常美味和营养丰富。如果我在某种特定的情况下享用了酸奶，比如感冒后，我会与顾客分享这种经历，并提到酸奶对我的恢复和健康起到关键作用。通过这样的方式，我与顾客建立了情感共鸣和个人联系，增加了他们购买产品的决心。
第四，在促销过程中提供额外的价值。为了吸引顾客的关注和提高销售量，我会经常组织一些酸奶品尝和健康讲座活动。在这些活动中，我与顾客分享酸奶的制作方法、营养知识和酸奶的不同食用方式。我还会提供一些小样和试饮产品，让顾客有机会亲自品尝酸奶的美味和健康益处。通过这样的活动，我不仅能够提高产品的知名度，还能够增加潜在顾客的购买意愿，并帮助他们更好地了解酸奶的好处。
最后，我相信坚持不懈是取得成功的关键。推销是一项需要持续不断投入时间和精力的工作。在推销过程中，我遇到了许多挑战，比如销售冷门品牌酸奶或与固定销售目标不相匹配。然而，我始终相信，只要坚持下去，总会见到成果。我通过积极学习和提高自己的销售技巧，不断改进推销策略，并与团队成员合作，充分发挥每个人的优势互补。这种坚持不懈的精神不仅帮助我在推销工作中取得了好的成绩，也让我个人收获了成长和进步。
总结起来，推销酸奶的过程不仅需要对产品有深入的了解，还需要与顾客建立信任，运用个人经验与情感共鸣，并提供额外的价值。而坚持不懈是取得成功的关键。通过这些心得与体会，我成为了一名更为出色的酸奶推销员，并为推广健康营养的酸奶产品尽一份心力。
酸奶推销策划书篇十九
酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过、年增长率超过20%的激增后，在金融危机的影响下，增长放缓。而随着经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：-20，我国酸奶零售规模年均复合增长率（cagr）在18.5%左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。中商情报网预计到到，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。
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