心得体会是我们在学习和生活过程中的一种重要沉淀。写心得体会时应该如何选择合适的语言和表达方式？接下来，我们分享一些健康养生的心得体会，希望能对大家的身心健康有所帮助。
见习工作心得体会篇一
今天主要完成的工作有：1.在7:55～8:25完成了晨会记录、工作计划的整理，每天都在做，每天都有提高，今天很开心有两位新成员加入了我们的团队，一位是办公室主任，一位是hr见习生，有了部门领导以后，感觉办公室更加有气氛了，今天我发现同事们汇报工作计划时候的表现比以前更好，更加认真，我们的办公室有了主任以后，感觉好像有了主心骨，即使在领导不在的时候也会感觉有依靠，会更加的有动力，感谢办公室主任给我们每个人传递的正能量。也感谢领导为我们招到了优秀的人，让我们可以学习到更多优秀的品质，让我们的团队越来越好。新来的hr见习生态度积极努力，很听话，交给的任务都会认真去做去学习，也希望他能在这个团队中快速成长。2.在8:30～8:40为办公室主任办理了入职手续并带领他们去肖经理那里报备，在办理入职的这个过程中，我有些不足，直到自己去真正的接触实物才会发现，原来细节是那么的重要，事先准备与事先思考是那么的重要，当我们去做一件事情的时候要明白每个过程都有些做它的意义，实践永远比想象要成长的快，把计划都落实了，才能知道自己在做事的时候有哪些不足，才能更好的改正，更加的记忆深刻，这都是自己的经验，虽然今天在第一次办理入职的时候有很多不足，但我觉得下次就不会再有这次的小遗漏，很感谢这次让我成长的机会。3.在8:40～8:50进行了小年祝福的发送，给一直支持关注施慧达的人送去了小年祝福，也给施慧达的家人送去了祝福，大家伴随着施慧达走过风风雨雨，有很多的艰辛，也有很多的快乐，很感谢大家的付出，为施慧达这个团队增添了不少色彩，真心的希望大家在新的一年里能有有自己的规划，能够实现自己的梦想，收获一份好心情。4.在8:50～9:00与英才网的客服人员进行了沟通，进行了英才网校园招聘这部分的注册，营业执照已经上传，等待审核中，审核通过后会在英才网校园招聘这部分进行相应职位的发布。5.在9:00～10:00进行了简历的筛选以及面试通知的发送，由于下周三要放年假，所以面试时间已经改为周一，今天可能是由于过小年的原因，投递简历的人不是很多，未发现特别优秀的人，明天会继续关注的。6.在10:00～10:15领导对我进行了培训，这次培训主要是针对入职的注意事项，以及与网络招聘的客服人员谈判，进行了培训，这个过程中，我学到了很多，明天会整理出一个交谈方案，准备好，争取明天保质保量的完成与网络招聘客服人员的谈判工作。7.在10:15～11:00制作了网络招聘信息的表格，已经把英才网注册的账号密码以及客服人员的联系方式已经录入表格，方便同事查找，以后还会寻找更多的网络招聘渠道，会把信息一一录入这个表格中，方便同事查找。8.在11:00～11:30书写并粘贴了《关于办公室主任（试岗期）做述职报告》的通知，在这个过程中我发现过去的公文练习是多么的重要，在书写公文的时候，要经得起推敲，每个地方都不能出错，顿时觉得以前的练习在以后的工作中都很重要。9.在11:30～12:45全体同事进行了小年的聚餐，在这个过程中，我感觉到了家的温暖，这次聚餐经费控制在了200以内，经济实惠的同时又不失小年的气氛，这都归功于吴桐姐，在聚餐中她把每个人都照顾的很好，社交能力值得推敲，很感谢领导给了我们这样的福利。10.在1:05～2:10对新来的hr见习生罗艳阳进行了形体的培训，基本动作已经教完，动作的就错还未全部完成，罗艳阳在整个学习过程中态度非常端正，也很认真，身体的柔韧度虽然不是很好，但是却认真的重复着我做的每一个动作，很让我感动，我也相信他能做好，对于腰部以及颈部的练习方法我已经教给他了，希望对他提升气质有帮助，再给罗艳阳培训形体的这个过程中我感悟了很多，在教给别人动作的同时自己一定要做的标准，因为他会把你当做榜样去学习，第一个教他的人他会印象很深刻，一旦教错就会很难改正，身上就担了一份责任，对自己负责，更要对他人负责，所以今天我在给罗艳阳做形体培训的时候跟往常不同，在做每一个动作的时候都会考虑是否经得起推敲，反复思考才会做，保证了每次做每个动作都不出错。11.在2:10～2:40进行了办公设备--投影的调整，现在投影仪已经可以正常使用了。12.在2:50～3:00查看了电脑中关于办公设备的使用与维护，现在已经开始记录各个办公设备的型号以及简单的维修。13.在3:00～3:20参加了《关于办公室主任（试岗期）的述职报告》的会议，这个过程中，办公室主任本着严谨高效、条理清晰的办公风格赢得了领导与大家的认可，关于办公室主任提出的几点要求，在以后的工作中我会全力以赴得去配合。14.在3:20～3:50检查了hr见习生的形体练习，并对部分动作进行了纠错。15.在3:50～4:20总结了一天的工作并书写了工作总结。16.在4:30～5:00召开了夕会并整理办公环境。
见习工作心得体会篇二
见习工作是指学生在校期间到企业进行实习，通过一系列的项目实践，学生将学到的知识技能与实际工作相结合，增强了学生的实践能力和应用能力。见习工作是学生实现就业的重要途径之一。在见习工作中，学生能够更好地了解自己所学专业的具体应用，增进与企业之间的交流与合作，为自己的未来职业发展打下坚实的基础。
我在大三时参加了一次见习工作，这次实习让我受益匪浅。通过近一个月的实践，我感受到了企业中的实际工作环境和工作节奏与学校学习的巨大差距。我也发现了自身的不足之处，在企业实践中逐渐克服各种困难，增强了实际操作能力和解决问题的能力。同时，我也深刻体会到了教师在课堂上讲述的理论知识对实际工作的支持作用，这让我更加珍惜学术学习的机会。
第三段：实习工作带给我什么？
我在见习工作中学习到了许多新的技能，比如如何处理繁忙的工作、与同事合作、如何的开展客户沟通等。这些在学校中是无法学到的。同时，在企业中我也体会到了实际工作与学术研究的不同之处。在学校，我们会学到很多知识和理论，以便在未来的职业生涯中有所作为，并帮助我们更好地处理未来人生的挑战。但在实际工作中，我们需要具备的是实际操作能力和问题解决能力。这些能力需要在实践中逐渐积累。
第四段：实习工作中的感悟。
在见习工作中，我学会了不断进取，不断学习的意义和重要性。因为只有具备实际操作能力和处理情况的能力，才能实现职业的进步和个人发展。所以，在未来的职业计划中，我会不断努力，保持学习的态度，不断更新自己，使自己更加符合未来职业发展的需求。
见习工作作为大学生拓宽视野、增加实际经历的重要途径，企业应高度重视，为学生提供丰富的实践机会。作为学生，我也要努力去把握这个机会，将课堂所学与实际操作相结合，通过实践提升自己。希望未来能有更多的见习工作机会，让更多的学生有机会锻炼自己。
见习工作心得体会篇三
晨会过后对会议记录、纪要以及工作计划等等进行了整理。然后接受了领导的指导，这一次指导我对领导下了军令状，心里满满的全是压力，我不知道对于即将到来的考核我会表现的怎么样，我只知道我会尽我最大的努力去做好它，无论结果怎么样我都会笑着面对。指导过后对ppt串词进行了整理并练习宣讲。对于串词我只能说我的知识面太匮乏了，很多事不懂，其实思路还是有的，只是知识面匮乏，很难运用专业的术语进行书写，这样的原因完全取决于自己平时读的书不够多，逻辑思维也不够好，所以才会出现这样的局面，写了改改了写反反复复的，怎么也达不到自己理想的水平。我想也有可能是我太急于求成了，还没学好走路就想跑。但是人终归要对自己要求严格一点，这样才会有所提高。就像那句话说的一样：一个人如果不狠狠地逼自己一把，永远不知道自己有多优秀。中午大家一起吃的饭，新来的孙主任请客，大家都很高兴，一边吃饭一边玩着游戏，整个过程中都其乐融融。越来越喜欢这个团队了，每天都会带给我很多正能量。然后和小羊羊进行了声音与形体的练习，因为下午要进行演讲比赛，所以帮助小羊羊练习声音，告诉她如何换气，在什么地方停顿，如何更有感情的朗读。然后接受了领导对于声音方面的指导，领导的指导让我明白了读什么样的文章该运用什么样的感情，不是所有的文章都要用一种感情。有的文章要读的柔声细语而有的文章却要读的铿锵有力。然后书写了七篇公文以及工作总结。最后参加了内务组的演讲比赛，在比赛中大家都已饱满的热情去朗读，看得出来大家都很重视，大家朗读的都很好，都比之前进步很多，虽然名次不是很好，但是这不重要，重要的是我在比赛中看到了大家的优点，以后可以加以学习，使自己有所进步，有所提高。帮助新来的见习生解答各种疑问，为他带来正能量。然后每隔一个小时为所有人倒水并且观察大家都在做什么，学习大家的优点，今天对于时间的把握上不够准确，以后会改正，将这件事重视起来，做到不管做什么事都有一个认真的态度。因为小羊羊生病了，所以帮助企宣组进行打印的工作，打印的时候才发现打印也不是一件简单的`事情，很多与设计有关的专业的东西是我不懂得，原本以为只需知道打印哪张就可以的，看到小羊羊一点一点的告诉服务员如何修改，才明白做任何一项看似简单的工作的都是需要学习的。都是很不容易得。由于打印的人多，以至于花费的时间比较长，所以未能为吴桐姐讲解ppt，也没有为自己录声音。
今天发现主任是个很执拗的人，我们在玩游戏的时候，每次他都是认准了一个词就不放过，大家叫她改他也不改，看得出来他是个做事情很执着的人，而且主任工作起来也是特别的认真，每一次为他倒水的时候都是在认真的工作，希望主任可以带领我们成长。小羊羊今天表现的也很棒，因为下午要进行演讲比赛，所以虚心的叫我帮助她练习声音，可爱的小羊羊成长了许多，不再像以前那样羞涩，一直在努力的使自己提高，而且小羊羊一直想做到最好，做到让领导满意。有的时候因为没有创作灵感制作不出来让自己满意的东西会很着急也很自责。小羊羊一直在默默付出着，希望她可以很快的有所作为，拿到公司的奖励。三水姐今天正式的进入了试用期，首先要对她表示一下恭喜，这么多天的努力得到了领导和大家的认可，感觉今天的她很累，也许她给自己的压力太大了，三水姐一直都很优秀的，所以我相信她可以做的很好，顺利的通过试用期。今天的三水姐也很细心，中午吃过饭回来细心的发现昨天新贴的窗花掉了，这一点真的很值得我去学习，也许我的洞察力不好，就是因为我不够细心，所以以后做任何事都要细心。今天的小型让我感受了浓浓的温暖，每次为她倒水的时候他都会说一些令我很感动的话，真的感觉心里暖暖的，也很感动。这些举手之劳的小事，大家也会很感谢。吴桐姐在今天的演讲比赛中拿了第一名，实至名归，大家对他声音的认可也证明了她的付出，以后我也要继续努力，每天坚持练习声音与形体，争取让自己可以一直有进步，达到培训师的标准。罗艳阳我觉得他很乐于提问，经常会问我一些问题，也许是想快点学习，使自己尽快的进入工作状态中吧。
大家每天都很努力，都在学习、进步，如果你不努力你就会被远远的落在后面。不想当军官的士兵不是好士兵，我想说的是无论我们的过去是什么样的，好与坏那都不重要，未来才是属于我们的，我们要用双手创造属于自己的一片天。大家都加油！
见习工作心得体会篇四
1.对会议记录、纪要及工作计划等等进行了整理并且将工作计划细分到每一分钟。
2.接受了领导的指导。主要是教会我从为大家倒水这件小事中提高自己的洞察力。学会主动干预，关心大家，了解大家每天的工作职责是什么，发现大家的长处并给予赞美，并且在大家需要帮助的时候予以帮助。
3.练习宣讲ppt五遍。对ppt内容已经能够熟悉，声音跟之前比也有所提高。会将需要背诵的内容尽快背诵下来，然后接受第二周的考核。
4.接受领导的指导。主要是讲解夕会的会议流程安排，希望以后每天的夕会可以有热烈的气氛。
5.进行打印工作。并且修理打印机。
6.为孙主任讲解ppt。孙主任指出我在宣讲时存在的不足主要是声音没有达到具有足够的感染力，感情没有到位，内容也不是很熟悉。对于孙主任指出的错误我会认真改正。
7.书写七篇公文以及工作总结。
10.录声音。发现自己声音上的不足然后加以改正。
11.每隔1小时为大家倒水并询问大家都在做什么，了解大家每天的工作任务是什么，并且给予帮助和赞美，为大家带来正能量。
今天孙主任很热心的帮助每一个人解决工作上存在的问题，细心的发现每一个人在工作中存在的难题并给予帮助，真的很感谢孙主任，由于他的帮助使得办公室里的每一个人都能很快的进入到工作状态中。领导对我的指导让我明确了我该如何快速高效的完成自己的工作，并且可以输入正面积极给潜意识。肖经理今天认真的'盘点账目情况，并且为我讲解了为什么有的药店出现断货的情况以及为什么每个地区的药品价格不是完全相同的，让我学会了很多的知识。每一次看见肖经理总是特别慈祥的笑着，让我觉得暖暖的。由于优盘的损坏三水姐很多已经整理好的文件丢失了，可能对于今天的工作也有了些许的影响，但三水姐很快调整好状态投入到工作中，将丢失的文件尽快的补齐。今天的小邢依然很努力，有条不紊的处理各项与校招有关的工作，而且完成的很好。今天小羊羊的身体状况还是不佳，但她还是依然保持微笑，认真的完成工作，没有将病态传递给大家。新来的孟治丞接触不是很多，但每次为他倒水的时候都在认真的设计，看的出来他在很用心的完成领导交给的任务。
由于新同事的加入，办公室的气氛也变得越来越好，希望我们的团队可以逐渐的壮大，尽快的将我们的办公室打造成一流的办公室。
见习工作心得体会篇五
课程里学的知识只是教育的一部分，而实际操作才是检验一个幼师能力的重要环节。幼师的工作是极具挑战性和责任感的，因此在见习期间，我积极参与各项教育活动，并与导师展开深入交流，得到了很多宝贵的经验，也收获了一些心得体会。
初入实践，我发现在培养幼儿的好习惯方面，家校合作是非常重要的。在与家长的交流过程中，我体会到了沟通的重要性，并学会了与家长建立良好的沟通渠道。与家长合作，我可以更好地了解幼儿的家庭背景、兴趣爱好和性格特点，从而更好地为他们制定个性化的教育计划。通过定期家长会，我与家长分享幼儿在学校的表现和进步，与家长共同探讨解决幼儿在成长过程中出现的问题。因此，在幼师的日常工作中，与家长保持积极的沟通是非常关键的。
在与幼儿互动的过程中，要体现尊重和关爱。作为幼师，我们需要站在幼儿的角度去思考问题，并尽力满足他们的需要。当幼儿出现情绪问题时，我们要耐心倾听并给予安慰，帮助他们正确表达情感。在互动过程中，我们尊重幼儿的选择和意见，并鼓励他们独立思考和表达。因此，通过与幼儿的互动，我深刻认识到尊重和关爱对于促进幼儿身心健康发展的重要性。
交流与合作是幼师工作的核心。在与同事的合作中，我学会了倾听他人意见、善于沟通和协调。在团队合作中，我学会了根据每个人的特点和能力合理分配任务，最大程度地发挥每个人的优势。通过与同事们密切合作，我不仅获得了更多的工作经验，还提高了自己的团队意识和合作能力。同时，我也学会了从同事身上学习，并不断完善自己的教育教学能力。
教育是一个求知、创新的过程。在见习期间，我深刻认识到自己需要不断学习和提升自己的能力。同时，我也发现只有不断反思和批判自己的工作才能真正进步。因此，在见习期间，我定期参加教学经验交流会，并与导师一起反思和总结教育活动的效果。通过不断学习和反思，我改进了自己的教育方法和策略，提高了教育教学质量。
幼师的工作是一项充满爱与责任的职业。通过这段时间的见习工作，我深深感受到了教育的重要性和幼儿教育工作的意义。我将继续努力提高自己的能力，并用心去引导、陪伴每一个孩子健康快乐地成长。
总之，在幼师见习工作中，通过与家长、幼儿、同事的交流与合作，我学到了很多宝贵的经验和知识。这段时间的见习工作让我对幼儿教育有了更深的认识和体会。我相信，在未来的教育工作中，我会继续努力，不断完善自己的教育教学能力，为幼儿的健康成长贡献自己的力量。
见习工作心得体会篇六
一天的工作结束了，问问自己都收获了什么？学到了哪些技能？是每天都在做无用功，还是可以很坦然的对自己说，我的一天很充实！
晨会过后完成了对日常工作的整理（用时十分钟）。每一天的日常工作是对自己付出的见证。
对昨天孙主任让我修改的ppt串词进行细化的整理并且加入了几页新的ppt（半小时）。
接受了领导的指导，在此过程中我懂得了做任何事情之前必须弄明白能把这件事做到让人满意的一个标准是什么，这样既能节省时间，又能避免自己做一些无用的事情。
做面试前的准备工作以及做书记员。再做书记员的过程中我懂得了筛选简历的重要性。也明白了做事情不能拖拖拉拉，要不然即使工作了几年，也不会有很多的工作技能。所以从现在开始养成志在完成的好习惯。
面试过后领导为我和小邢分析了今天的面试结果。两个人都不是很满意，最后决定把其中一位作为人力资源专员进行储备。领导的总结让我知道了岗位职责的重要性。判断一个应聘者是否合适主要是看这个人跟公司的文化以及岗位职责是否匹配。
朗读领导交给我的hr见习生每天朗读考核材料以及背诵材料，记录下每一篇完成的时间。总计朗读了10篇。对于朗诵的收获是声音与之前相比语速加快了，不在像之前尾音拉的那么长，但是感情还不是很完全，需要加强练习。
书写工作总结。对一天的工作进行总结，查漏补缺。
练习宣讲ppt利用最后的时间为孙主任进行讲解，大体上已经通过，只是在一些小的细节上还需要稍加改动。在ppt的讲解上孙主任给了我小小的认可，很高兴，终于有了实质性的收获。
今天未能完成的工作有七篇公文的书写。也没有像每天一样按时为大家倒水，主要的原因是因为效率不够高而且有很多未知的事情。
今天的三水姐上午的时候情绪稍显低落，与她说说笑笑少了每天可爱的回应，进入试用期的她，对自己的要求格外严格。不过三水姐能很快的调整过来，为大家带来正能量。而且还在中午吃饭时间主动询问孙主任一些工作方面的事情希望自己可以快快的提高，三水姐永远是那么的努力。小邢今天的工作比以往有所进步，夕会上认真的总结今天的工作，并且将工作细化。而且能够主动干预，在我练习ppt宣讲的时候主动的为我提供帮助，听我讲解然后指出我的不足。
不管你的梦想是什么，只有带着淡然的态度，做好当前的事情，才能如愿以偿。只有到了未来，才知道今天做的事情有什么意义。无论你选择做什么，那都是你理想的未来。能抓住机遇的人，大都是不假思索就作出选择的人。不能实现梦想的人，都是想要一样东西，却不愿意为之付出努力的人，所以每一天都志在完成，这样才能更快的提高自己。
见习工作心得体会篇七
转眼间，实习已有一个月了。对于实习生这个曾经陌生、曾经憧憬的身份有了一点新的认识。
所谓实习生，顾名思义，它始终离不开学生的身份，是建立在社会实践之上的。故其别与正职人员，其目的并非赚钱、谋利，而是要学习知识、积累经验。正因为有了这点认识，面对亲朋好友惊讶的目光和难以置信的疑问：放假也去实习啊?怎不休息一下呢?又没钱。同时，我能找到一个满意的答案。我不想虚度悠长的暑假，我要过增长一下见识，积累一下工作经验。
这短短一个月的实习经历，让我认识到实习生该有初生牛犊不怕虎的精神。实习是一个学生走进社会的过渡阶段和必经阶段。在我看来，一个成功的实习生，应要牢记实习生的身份，也要忘却实习生的身份。之所以要牢记，如上边讲到的，目的是学习，这也职责之在。因而，必须要主动争取机会，多做，多思考。而忘却则是因为只有把自己当作是正职人员来看待，从心态上端正自己的态度，才能在实习期间有更大的收获。
在当前教育模式下的学生大多缺乏积极主动性和创新能力。从课堂上走出去的我们带着深深的教科书影子。在各式各样的条条框框下成长的我们，做事循规蹈矩、唯唯是诺。这样的情况在我自己身上还是比较明显的。刚到单位实习的时候，俨然像个小学生上课那般乖巧和拘谨。人家没叫我坐时，我就呆站着;坐着的时候也是毕恭毕敬，不敢多手乱动人家的东西;私底下说话也不敢大声，拍扰乱了课堂纪律。实习生实习心得体会通用版实习生实习心得体会通用版。然而，工作和机会都是要靠自己去争取的。在学生到实习生，再由实习生到从职人员这个过程中，谁的角色转变得越快，谁就在起跑线上领先了一步。在刚开始的一个星期里，我的沉默和低调给我带来了闲适和无聊的实习生活。我开始觉得厌倦，也开始思考并找到问题的根源是在于我没有把自己当作是正职人员般要求自己。
无可否认的是，有不少人实习的目的并非单纯想实践体验，更多的是想要赚钱或获得实习凭证。这样的人只会把自己局限在实习生的身份之下，缺乏应有的集体意识和主人翁态度，故不能主动承担工作。事不关己，高高挂起的作风甚至会滋生出实习生好逸懒做、得过且过的不良影响。前几天，单位里来了一位和我们年龄相仿的女孩，她专科毕业一年，现在已经是单位里的正职员工。在如今就业竞争无比激烈的市场里，一个只有专科毕业的女孩，怎能挤身于这种高门槛、高要求的政府机关呢?或许很多人都会和我一样有这样的答案：靠关系，走后门。然而，在接下来的几天时间里，那个女孩用行动否定了我的猜测。
同是年轻人，同是刚到单位，同是面对陌生环境。女孩的表现比我们积极、从容得多。即使跟单位里的人都不熟悉，但是当她闲着的时候就会四围逛下，看到有人需要帮忙的，不管是苦活还是轻活，她都主动上前帮忙。而我们呢，因为怕影响别人工作，不敢乱动，坐在位置上等人家喊我们名字，给我们安排工作。有一次，一个居委主任上来领资料时，认出了她，并嗤嗤称赞女孩以前在居委实习时非常能干，做事也积极之类的。看来，谜团得以解开了。
作为一个实习生，既然投入了时间与精力，就要争取收获更多。常常会听到前辈们的告诫：把握好实习机会，要好好表现。在这次实习前的见面会上，老师也再三强调要虚心学习，积极主动。如今一个活生生的例子放在眼前告诉我们，不管就业市场竞争有多大，只要我们充分做好准备，把握好每一次机会，决不会没有我们的藏身之所，立身之地。
见习工作心得体会篇八
很珍惜有这样的机会进入西安交大第一附属医院见习，在此次见习中了解到现代医学的发展现状及发展方向，了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，对于我们这些脱离临床的职教教师来说更是如此，从而指导我们更好的进行教学工作。
通过为期一个多星期的见习，首先，感受最深刻的是,临床是理论基础知识的巩固基地.临床的实地见闻,实地操练,让我们不得不重视在校学习的那些枯燥又顽固的知识，以前学习的时候总觉得学的知识又用不上.例如:我干嘛要读这些药理病理?背了对我有什么用?知识是统揽了,但学过后总的感觉是,一直只为考试而学习。在学校里,没有人问我这些药吃了会有什么不良反应,没有人问我这种病有什么临床表现,我也没有真正见到过这些临床表现,到底是怎样的呢?是不是就是书本上的一样呢?等等??其次，印象最深的就是同学们的积极、老师的热情关怀。最后，让我感叹的依然医学的快速发展，这次见习我见识了好多以前实习时没有见过的仪器设备，尤其是中心icu的标配器械。
在这一个多星期的临床见习中，更加加深了对这个职业的认识，在我以前的印象中，护士就是耐心和细心的代名词。这一次我通过护理见习，第一次深入到护士的日常工作中，才发现原来做护士并没有我想象中的那么简单机械。见习使我开拓了眼界，新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击（尤其是对“造口治疗师”，护士英语交班，等等），巩固了护理操作。其实，学会做一件事并不难，难的是能以认真的态度持之以恒地做好它！在见习的这些日子里，我收获颇多。不仅把理论运用于实践，更学会了信任、沟通、理解、认真、持之以恒...这些都是成为一名护士必备的品质。这些都是我精神上的宝藏，它将伴我更好地在人生之路上走下去！这次见习将是我人生的宝贵经历，今后我将以饱满的精神和激情应对工作中出现的一切困难，坚信“艰难困苦，玉汝于成”，为今后的工作打下坚实的基础。我坚信，在以后的工作中，我会以一名真正的医医疗教育工作者严格要求自己，以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待每次工作见习让我获益匪浅！
见习工作心得体会篇九
今年暑假，我怀着无比兴奋的心情来到武汉市第一医院，开始了我为期2周的护理实习生涯！
当我拿着实习报告踏进第一医院的门槛时，心理感到特别激动，因为从今天开始，我将会以一名白衣天使的身份在医院里实习。于是我找到了医院的护士长陈蔚，和她说明了情况后，陈护士长欣然的接受了我的请求，同意我在医院里实习2个星期，并把我安排到肾内科！
实习的第一天早上，我早早的来到医院，那时8点交接班还没开始，我跟着护士帮病人换被单，帮他们量体温等等。到了8点钟，医生和护士门准时交接班，值夜的医生和护士将昨夜病人的情况进行报告，然后各个管床医生分别开始查房，我也跟着他们，认真的听他们如何检查病人和如何询问他们。看着他们那一丝不苟的工作态度，我的心里不禁充满着崇敬之情。首先，医生们对病人进行询问，问他们的病症，比如：有无发热，有无疼痛，饮食如何，排泄是否正常，有无多尿少尿等等。然后，医生仔细观察病人的体征，有时还做下叩诊，最后开出医嘱。这时，护士们开始了紧张的比对医嘱，并且按照医嘱进行取药和进行治疗，护士每隔4小时查一次体温，并且绘成温度曲线，供医生参考，另外，每隔半小时进行一次巡房，检查是否有异常情况出现。
下午，医生们为14床的病人开了一个讨论会，我也静静的来到那里，认真的听他们的讨论，并把要点都记了下来。不知不觉就已经到了下班的时间了。回到宿舍，我总结了今天的收获和疑问，觉得今天真是过到好充实啊！
接下来的1天，是科教科老师按照我们的需要和上岗要求安排统一培训，由院各科室主任做了8次报告，包括：一、医院概况简介。二、学生管理的有关规定。三、治安管理的一般常识。四、医德医风教育。五、医疗文书的书写。六、有关护理知识的讲解。七、院内感染的讲座。八、手术室的有关知识。其间科教科的老师还穿插地组织我们到各病房看病历、观看关于医疗纠纷的专家讲座及急救处理方面的录像，让我们对实际的临床工作有了初步了解，为正式上岗工作打下了基础。
经过2周的实习，我对临床护理有了初步的了解，并且学到了好多新的知识。首先，陈蔚护士长给我们讲了医院的发展历史及规模，让我了解到我们医院是有着悠久历史和光荣背景，以及发展潜力。作为武汉市排名在首的医院我们的发展前途不可限量。同时，科教科在教学管理方面对我们也作了严格的管理规定，让我们一开始就树立严谨的作风和认真的工作态度，形成我们固定的思维方式，为将来参加工作打好基础，医院的警务力量也让我们在充实的工作中有了安全感。在此对警务人员为我们做出的工作而表示感谢，因为他们是我们医院实行正常而稳定的工作秩序的保证。医德医风教育让我切实感觉到了作为一名医生的神圣和务实性，我们必须树立好自己的形象，做事坚持原则，才能更好地维护"白衣天使"的神圣职权，才能得到病人及同事的尊重。其次，关于临床上具体工作，如书写医疗文书，护理知识和院内感染的讲座，让原本只具备理论知识的我们认识到了临床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理论知识是不行的。同时，对正确的处理医护关系的问题上我们有了感性的认识，医生和护士同等重要，不分谁大谁小，我们的最终目的都是为了治好病人。我认为护理人员的工作更重大，工作更烦琐，值得我们每一位医务人员尊敬。还有，通过观看关于医疗纠纷的录像，我充分认识到医疗工作的高风险性，认识到社会各界对我们医务人员的高标准要求，我们必须在掌握熟练的专业知识的同时，学会更好的处理医患关系，病人来找我们看病，他们是我们的上帝，我们必须树立起自我保护意识，增加法律知识，更好的在工作中行使我们的职责和权利。
时间过得真快，转眼间2周就过去了，在这10天的实习里，我不仅学到了许多护理专业知识，更是以一个白衣天使的身份融入了社会。虽然，在实习的时候必须要早早起床，工作也算比较累，但是每当看到病人康复后的笑容时，我的心中真是感到无比的自豪和骄傲！我们作为一名义务工作者，我们的职责就是救死扶伤。健康所系，性命相托！这是我们医学生的的誓言。在这10天里，我明白了作为一名医学生的神圣，我们是病人的天使。为此，我们应不惜一切的为病人着想，尽量为病人做到鞠躬尽瘁。这次实习是我们作为医学生的第一次社会实践，也为我们的以后走上社会打下了坚实的基础！
总之，我觉得这次的暑期实习对我们在校的医学生来说是必不可少的，因为它比仅可以提高我们的专业水平和技能，同时也能提高我们的社会交际能力，为我们以后能更好的适应社会打下基础。这短短的几天实习经理使我对护士这一职业有了更多的理解和尊重，让我看到了护士这一职业光环下的艰辛和奉贤精神！
见习工作心得体会篇十
到幼儿园上班已经一个多星期了，对我来说现在的工作角色发生了巨大的变化。同样都是做为一名教师，但现在和以前的工作性质完全不一样了，以前我在小学任教，每天只是上课，备课以及批改学生作业。现在做为一名幼儿教师，工作是十分烦琐的。工作的强度相比之下大了许多。
上班第一个星期，园长邓老师给我安排了工作，跟随大一班见习。面对一大群不懂事的孩子，我只有目瞪口呆，手足无措。还好有我们班的张老师和杨老师耐心带我。她们从打扫卫生到填写交接班记录和幼儿出勤表。一样一样给我解说，或者是手把手教我。
在教学工作上，张老师教会我如何备课写教案等，大二班的赵粒冰老师教会我怎样写班务计划。我每天听张老师和杨老师上课;也逐渐了解了一些幼儿教学的方法。比如用铃鼓及一些口令来维持课堂秩序，对孩子门要多表扬少批评。尽量多采用形象直观的教学手段。幼儿注意力集中的时间很短暂，所以每堂课老师教授的内容都不是很多。但是为了使孩子们对知识产生浓厚的兴趣，给孩子们留下深刻的记忆。所以每节课的课前准备都很多。只有准备充分才能上好看似短短的三十分钟课程。
几天下来我对幼儿园的教学生活已经适应得差不多了，每天早上提前来到学校，吃过早点后，就和保育员老师一起护弄幼儿吃早点，或是打扫教室卫生。在9点以前清点学生人数，填写幼儿出勤表等。
让我最尴尬的是每天早操时候和孩子们一起学跳操，做为一个幼儿园里的男老师，大门外总有许多家长看见我的动作笑得抬不起头来。
在与学校里的老师们聊天和交谈中，我知道了安全才是工作的重中之重，下课时幼儿在校园里玩耍，老师一刻也不能消停。时时刻刻紧盯着孩子。就怕发生安全事故。我回到教室一看《学校安全条例》一共六章五十多条。顿时感到肩上的担子的分量，真的一点也马虎不得。在安全问题上我和每个幼儿教师一样的，感到心理压力很大。
我是一名才接触幼儿教育的老师，教学方法和手段的我还需要多加学习的。对幼儿教材还不够熟悉，不能准确的把握教材。在与幼儿接触的过程中，我认为老师首先应该是孩子的朋友，在平等的关系中老师是幼儿的伙伴。使幼儿在心理上得到安全，放松。让幼儿生活在自由，平等，尊重的气氛中。几天下来，我和孩子们已经能够自由的沟通了。他们也都很喜欢我这个大朋友。相信在以后的学校生活中我能很好的和大一班的幼儿相处，配合。
通过一个星期的见习，我已经能够很好的事业幼儿园的工作和生活。但是在教学方法和手段上我还得多向老教师学习，想骨干教师请教。和幼儿接触我还需要更加小心，更加耐心。力求在以后的工作中能表现得更好。
见习工作心得体会篇十一
为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。
下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。
比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的`起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。
所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。
这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的渴望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。
这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。
见习工作心得体会篇十二
xx年上学期我与同班同学韦芳一组到梧州市逸夫小学见习，我们组所接管的工作是061班少先队中队活动策划和主持，现已结束，以下为我的心得体会。
在五周的见习时间里面，我们组共为061中队开展了5次班会活动，分别是：纪念党成立周年、爱国主义与国防教育、争当文明小公民、普法教育、学经典诵读会。我们积极准备、热情开展，以上活动得以顺利完成。当然，这与061班班主任黄老师的热心帮助、大力支持离不开的。一开始，我们主持声音小、表情拘谨、难以表达自己准备的东西，班里的同学听得无精打采，一副辛苦的表情。我们感觉很失败。结束后，黄老师找我们对我们说：“不要紧，慢慢来，放开来说，毕竟是第一次。”她也怕同学们以后不配合，于是在班里要求同学们以后积极配合我们。同学们也一一答应，班长也出来发言说，以后会积极配合我们，认真听！我们听了之后放心了，并发誓以后认真准备，放开声音主持。经过黄老师的指导后，我们接下来的工作进行得很好，声音放开了，与同学们的距离拉近了，对班主任的具体作用和工作有了深刻的认识和理解。
在班会活动主持之中，让我最深刻的问题有以下几点：
一、会场纪律的问题。对于小学生来说，即使我在开会之前就定好了纪律，但过不了多久他们就忘了，当我在讲台上讲的时候，下面就会闹起来，连续叫几次才能压住。
二、主持声音问题。即使经过几次的锻炼，但我觉得自己的声音还是太温柔了，40分钟也不能坚持下去。
三、解决调皮学生的能力。在061中队里有几位男同学非常调皮，爱顶嘴，爱争吵，我有时候真是不能够忍受，但又不能做出很大的反应。
对以上的问题我有以下一些想法：
一、对于主持的声音一定要保持大声，要用洪亮的声音去吸引同学们，用有力量的声音压破他们的吵闹，平时的训练是少不了的，长距离对话、唱歌是很好的方法。
二、作为老师，要有一个表情，能让学生亲近；也要有一种气魄，让学生敬畏。有时候威严比纪律更有用。
三、对待调皮的学生不能手软，给他发言的机会要有，让他难受的时间不能少。
通过到小学的见习，我掌握了一定的教师技能，了解了班主任工作和少先队活动的工作内容。作为师范生，就应该争取多的机会到小学去，走到实际的课堂才能体现真实的自己，同时，拉近与小学生的距离，为以后的工作积累经验。最重要的是：解决发现的问题。自己的不足在哪里，应如何改进，这些都是我今后的努力方向。
见习工作心得体会篇十三
医院见习心得第一次上医院见习，心情总是很激动的。
今天的见习是在铁路医院，主要分为三部分：医院环境与结构，患者的入院与出院护理，供应室的布局，分别由三位护士长带领。
我们组首先学习的是患者的入院与出院护理，在老师的讲解下，我们自己进行了生命体征的测量（血压，体温），熟悉体温单等护理记录的填写，这些在课堂上想要实际地操作一遍是不太可能的，以前参加社会服务的时候虽说也学过，但当时还不懂血压计的原理，使用起来还是相当困难的。
老师还给我们详细说明病人入院的注意事项，重点介绍了结石病人的术后护理，以及对医生开出的医嘱的检查。
在老师的带领下，我们到了供应室，供应室主要分为洗刷室，包装室，灭菌室。进入供应室之前，每个人都必须穿上鞋套，以保证供应室的卫生安全。由于实际情况，我们从非无菌区参观到无菌区，包装室处理经过初步清洗的医用品，包装之后的物品基本上都是用高压蒸汽消毒，这种方法在目前的医院广为使用不仅因为便宜，更因为它的杀菌效果确实不错。无菌室物品的存放，都非常地讲究，放置的架子，放置的高度，温度，湿度，甚至还要定时地对空气进行消毒，检查消毒过的物品是否已经过了保质期。对于这方面，我确实看到了医院供应室的重要性，供应室可以说是整个医院的心脏，一旦发生感染，就会导致医院的严重损失，就患者来说，感染会使他们承受本不必要的病痛。作为医者我们必须时时刻刻记住自己刚步入医学院时的承诺：生命相托，责任所系。如果有实际需要，我们将来真的在供应室工作，这点确实是要牢记的。
最后参观的是心内科，目前心内科没有收病人，我们去的时候整个病房都是空的。心内科的护士长给我们讲解了，医院的结构，环境。病房的结构主要是床单位，床头灯，报警器，储物柜等。
对初次入院的患者，我们必须自我介绍，帮助患者熟悉医院的环境，以减轻患者的心理负担，尽量满足患者合理的需要。作为一名护士另一个重要的工作就是和医生合作，如果患者的病情有任何的变化，我们应该亲自去查看，然后及时向医生说明情况，以便医生及时下达医嘱，老师也说了，护士最不值钱的就是腿了，一定要勤跑病房，关注病人病情的变化，与医生密切合作。在医患纠纷日益严重的今天，我们一定要学会保护自己，虽说现在护士从繁重的护理记录当中脱身，但必要的记录不能少，且一定要保证其真实性，做到记录无错且完善。
护士站旁边的急救室给我的印象最深，医院经常性地人满为患，但是急救室是绝对不可以挪用的。急救室的急救装备一定要齐全，且要按照规定严格摆放，每天都要有人检查其完整情况和保质期。
第一次进医院见习难免带着好奇心和足够的热情，接下来的日子我会把自己的这种状态一直坚持下去。
见习工作心得体会篇十四
带着收获回到研究案例论文所，车间见习完后。不再迷茫和无措，开始一步步去实现曾经的理想。完成了蓄电池叉车和内燃叉车的零件目录，驾驶员手册和使用说明书的扫描和图片转化工作，辅助完成零件目录，驾驶员手册和使用说明书的编制，独立完成了英文版1—3吨蓄电池插叉车驾驶员手册和使用说明书，英文版1—3.5吨内燃平衡重叉车使用说明书，英文版5—10吨内燃平衡重叉车使用说明书以及英文版1—10吨内燃平衡重叉车驾驶员手册。叉车强化实验期间，完成一些辅助性工作。并开始接触设计，辅助性的完成一些设计任务。对我来说，路才刚开始，梦想仍在继续。
转眼来到合叉叉车有限公司已经半年有余，白驹过隙。这半年里感受颇多，收获也颇多。
由一个不谙世事的愣头青逐渐的成长为一个职业人，与刚毕业时相比。不敢妄谈成熟，但在心态上，自我感觉得到极大的提升，工作上也有了很大的进步。
怀着满腔热忱，刚毕业时。但心里想的只是大干一场，前途光明什么的却没有思考入选论文怎么去投入工作，怎么去实现理想，怎么去适应社会。结果可想而知，面对工作，茫然和无措。开始思考入选论文，开始思考入选论文如何让所学变为所用，开始思考入选论文如何发挥自己的优势，如何弥补自己的不足。作为一个工业设计的毕业生，起初只把自己局限在外观造型上，忽视产品的结构和工艺，经过两个多月的车间实习和研究案例论文所的培训，解到搞工程运输车辆，结构和工艺是不容忽视的因为外观遇到现实问题是加工工艺的局限，成本的约束，结构的可行性，车间由护顶架后腿的压模成型，知道一条曲线是不能仅仅追求美，更要去兼顾加工的难易程度。自此，开始去领悟设计，带着“镣铐”跳舞，希望凭着自己的努力在机械与艺术之间架起一座桥。
学习技能的过程，工作的半年是理论联系实际。也是良好工作作风的一个积累。对待工作要一丝不苟，严谨仔细。机械加工，一点误差就会造成干涉的后果，因此，设计时，尺寸要考虑加工误差，焊接变形等，实践中积累经验。还有，无论大事小事，都要求自己认真完成，这是对自己的修炼，相信，对自己负责就是收获！
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