总结是一个重要的学习方法，它可以帮助我们更好地理解和吸收所学的知识。在写总结时，要注重运用科学的方法和技巧，提高写作的准确性和效果。这些总结范文展示了作者对所学和所做的充分思考和反思。
毕业实践个人总结篇一
1.该生在实习期间，态度极其认真，工作积极细心踏实，能虚心接受指导;同时善于思考，能够举一反三，具有较强地外语沟通能力和沟通技巧，能保质保量地完成领导交办的任务;还表现出强烈的敬业精神和团队精神，深厚的专业基础和良好的专业知识水平，是一位不可多得的人才。
2.该生实习期间，工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教。对于别人提出的工作建议，能够虚心听龋能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成领导交办的工作。同时该生能够严格遵守我中心的各项规章制度，能与同事和睦相处，表现出较好的团队合作精神和敬业精神。
3.该生工作认真负责，班主任工作做的扎实，经常深入学生了解他们的思想和学习状况，与学生谈心，帮助他们树立正确的人生观和价值观，与学生交流探讨好的学习方法，组织开展各项有益的文体活动，深得学生喜爱。该生已具备一名优秀青年教师的基本素质。
4.该实习生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其认真，工作积极，细心，踏实，能虚心接受指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。我们一起起早贪黑，全身心投入班级管理。能较快地熟悉班情，独立妥善处理班级日常事务。热爱学生，关心学生，特别是注意了学生的个别教育，效果良好，班级各项考核均居年级首位。因此深受学生爱戴。被师生一致认为是一位非常优秀的实习班主任。
5.该同学在我单位实习期间，遵守单位规章制度，学习认真，勤于思考，勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题，给本单位留下良好的印象。
7.该同学在备课方面有自己独特的见解，能利用符合学生兴趣的素材引导学生接收知识点而且有其自身黑色幽默特点的授课方式，但是集体观念还有待加强。
8.该同学遇上问题时能够主动的向老师或同学需求帮忙，随时调整自己，力求成长和自我完善，但是积极性还有待提高。
9.该同学勇于面对自己的不足并且积极改进，迎难而上。在实习队的活动中做事。
10.懂得瞻前顾后，富有集体荣誉感。
毕业实践个人总结篇二
一个偶然的机会：我在20xx年12月底参加xxx有限公司的招聘考试，通过考试来到奥捷五金江苏有限公司，在领导关心和帮助下，于1月4日到奥捷五金江苏有限公司实习三个月，经过这三个月的实习，让我对五金这个大家庭有了初步的了解，也对自己有了深刻的认识。
实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴过，而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了，还有很多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定。
在半年的实习生活以来。我学会了很多，也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。回顾半年以来，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这半年里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。
在半年的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，因此我要努力获取更多的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。
1、严格遵守单位各项规章制度。上班伊始，我认真学习《办公室人员日常行为规范》等各项规章制度，并牢记于心，时刻提醒自己严格遵守单位各项规章制度。如坚持每天上班提早到单位，打扫办公室卫生，为同时创造一个干净的工作环境。
2、认真学习有关专业知识。我在制造二部办公室经常看一些关于写作的书籍，参考一些机关文件及以往的资料，试着写一些心得体会，并向前辈老师请教写作相关的知识。
3、主动与同事交流，了解单位情况，听取同事对自己的批评和建议。
4、积极参加单位组织的活动，如去产线支缓的义务劳动。
首先，心态的转变。要知道作为一个已经毕业的大学生，通常对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。经过这三个月的实习锻炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地从基础做起，从小事做起。
其次、对自己的岗位有了初步的认识。办公室作为一个综合性地科室，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等繁重工作，处于协调各部门、连接领导和基层的枢纽地位，是公司的信息中心、服务中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。做为办公室的一员，不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。
第三、适应新的工作环境。以往自己总是很懒，不愿意做事，总感觉什么事一定会“船到桥头自然直”，因此实习期间吃了不少的苦。经过同事们的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。
比较薄弱，脑子里装的东西少，写东西时需要辅助工具，比如电脑等，不能独立的完成写作。
1、加强相关业务知识的学习，提高写作能力。多看有关写作方面的书籍，经常阅读文件，了解公司发展历史、人文文化、人际交往等，充实自己的写作素材。
2、积极参加自学考试，从中提高自己的认知水平，改变心态。
3、爱岗敬业。
毕业实践个人总结篇三
1.同学踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在新闻采访领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业,工作责任心强，工作效率高,执行上级指令坚决，在时间紧迫的情况下，加时加班保质保量完成工作任务。
2.该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实践工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。
3.xx谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察切身体验独立思考综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。
4.xxx同学在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。
5.xx踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班保质保量完成工作任务，受到大家一致赞扬。
6.办事方法有改进，工作有进步，该员工做事情踏踏实实做人本分，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处;大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通;在xx年x月份进步异常迅速;对待工作兢兢业业，处处为公司考虑，不记个人得失。
8.工作热情高;人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快受到大多数客户的好评。
9.办事方法有改进，工作有进步，该员工做事情踏踏实实做人本分，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处;大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通;在xx年x月份进步异常迅速;对待工作兢兢业业，处处为公司考虑，不记个人得失。
10.该员工在工作期间，表现良好，同事之间相处比较融洽，乐意服从上司的任何安排，对于工作上的不懂的地方就问，并能主动提出自己的见解，这位员工我很满意。
11.xxx同学在我单位实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将本人在学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。
13.该生在实习期间工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。
15.谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，认真听取师傅的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察切身体验独立思考综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。
16.该生实习期间，态度端正，学习踏实，能按师傅要求去工作，尊敬师长，工作认真，能吃苦耐劳，工作责任心强，注重团队合作，善于取长补短，虚心好学。
17.该同学在我单位实习期间，遵守单位规章制度，学习认真，勤于思考，勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题，给本单位留下良好的印象。
18.该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望x_继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。
19.实习期为一个月。xx_工作积极主动高效，学习认真，待人诚恳，能够做到服从指挥认真听取老同志的指导，不怕苦不怕累，表现有较强的求知欲，积极观察体验思考，并能够灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实实习工作期间，是个出色的教学能手，相信会在今后的工作中，取的出色的成绩。
20.勤奋好学，遵守厂规厂纪，带来先进管理理念。工作能力及专长在不断的社会实践中，自己以认真敬业，责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决得到了各实习单位的认可。
毕业实践个人总结篇四
暑期房地产实践报告今年暑假我在鄂州市花湖开发区的金典怡家进行暑期社会实践，担任销售业务员。众所周知，房地产是一个热门且综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的发展。房地产工作于外界社会有着很密切、很广泛的联系，它要求工作人员与社会各阶层形形色色的人接触交流，本身的实践性很强。对于我这个市场营销专业的学生来说，是个不错的实习机会。
由于金典怡家规模不是很大，鄂州市的房地产商又多，加上我并没有相关的销售经验，所以被派以在其他售楼部蹲点——主动寻找买房的人，并把他们带回售楼部或留下电话号码；偶尔，我也会去市中心或是旧楼居民区发单。这些工作看似简单，对于我这种脸皮比较薄的女生来说也不易。比如说蹲点，开始时看着那些看房的人进进出出售楼部，就是提不起勇气上前拦住他们并向他们介绍我们的楼盘。后来发现像我一样蹲点的其他售楼部的业务员都积极拉客，收获不小。于是就跟他们聊聊心得，学习一些经验。几天以后，我也能“主动出击”了。在这个实践活动中锻炼和提高了我的语言表达能力和人际交往能力。再比如说发传单，既然是房产的单子，就不能见人就发，还要考虑这个人的年龄和经济能力。而且，并不是每个人都会接你发的传单，就算接了也不一定会看。每次看到有人接过我发的传单，转手就扔在地上，我心里都会很难受。不仅觉得自己的工作没得到尊重，更重要是觉得自己给清洁工阿姨增加了负担，虽然在我看得见的地方，我把那些仍的捡了起来，看不见的地方又是怎样一副光景呢？但我又不得不继续这个工作，毕竟那么做的只是少数。而这个实践活动则教会了我要心平气和地面对不同的人，锻炼提升了我的自身修养。
下面我总结几点自己的见解：第一，时刻保持微笑。微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束温暖的阳光，可以化解人与人之间的'距离，更容易做到心灵的沟通。一个简单的微笑不仅能给顾客留下好印象，还能让顾客愿意亲近你。俗话说，微笑是全世界的通行证。笑容是办事的金钥匙，与顾客攀谈时，微笑可以使顾客顿感亲切，也为销售打开了方便之门。第二，会说话，善于沟通。说话时一门艺术，掌握了说话的技巧就容易做很多事。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说，这样才会赢得别人的喜爱。做人事一门学问，你给予别人越多，别人为你考虑的就越多，这时你们交易成功的机会就越大。第三，要有自己的人脉网，处理好和同事甚至是竞争对手的关系。正所谓，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人，如果太自命清高，孤芳自赏，不但交不到朋友，就连一件事也难以办成。建立良好的人际关系网是成功必不可少的条件。销售，不仅是销售产品，还要懂得销售自己。第四，善于提升自己。“三人行，必有我师焉”，要善于从别人身上学到自己需要的东西，并学以致用，不断地提升自己。还要从每次的失败中吸取教训，敢于直面失败，才有进取的机会。
每次实践，都会有不同的体会和进步。这次的实践虽然跟自己的专业直沾了一点边，但是还是觉得获益良多。而且“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”社会实践能让我们找到理论与实践的最佳结合点。只有开展丰富多彩的社会实践活动，才能逐步了解社会，开阔视野，增长才干，并在实践中认清自己的位置。机会只给有准备的人，作为一名在校大学生，我们不仅要学好理论知识，还要多参加社会实践。只有把理论和实践相结合，才能走得更远。
毕业实践个人总结篇五
20**年8月，本人考录选拔生并安排到乡政府工作，至今已有两年半的时间。在工作期间，我热衷于本职工作，严格要求自己，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，较好地完成了乡党委、政府及领导交办的各项工作任务，得到了领导和群众的肯定。现将工作以来的思想、学习和工作情况总结如下：
作为一名刚踏入社会参加工作不久的大学毕业生，在乡政府的工作和我以前的销售工作大相径庭，因此，在单位的工作经验相对缺乏，在新的工作岗位我以强化理论和业务学习为首位，始终坚持学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，用先进的思想武装大脑，使自己的思想觉悟和理论水平都得到了显著提高，观察问题、分析问题和解决问题的能力明显增强。在工作中我积极主动向领导和同事学习，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，努力提高自己独立开展工作的方法和能力，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。一是认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论“三个代表”重要思想和科学发展观，努力提高自己的知识，用正确的理论来指导自己的工作实践，指导自己不断改造自己的世界观、人生观和价值观;其次是认真学习党的会议精神，弄清工作的方向、目标和任务，紧跟时代潮流，确保在思想上、行动上和党组织保持高度一致;第三是努力学习与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。通过两年半的学习，自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了一定的提高。
1、党政办工作。这是我刚来到乡政府时的第一项工作，可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到班子成员办公室，从来没有遗漏掉一份文件;在收集整理资料时，全面、准确地了解各方面工作的开展情况，及时总结、汇总，向领导汇报或让领导备查，如年度目标管理考核资料准备等;在起草文稿时，能及时认真完成领导交付的任务，一年来完成各种报告100余篇，包括20**年政府工作总结、20**年上半年政府工作总结、人代会报告等文稿。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。
2、团委工作。作为乡团委副书记，我的主要职责是协助团委书记完成团县委下达的各项工作任务并组织相关青少年活动。虽然团委工作并不像其他部门工作那么繁重，但是却一点都不能马虎，无论是20**年开展的乡镇实体化大团委建设工作，还是2015年省共青团生态文明示范村的建设工作，都是极需细心和耐心的'工作。尤其是在我们乡团委书记被借调以后，我在乡团委的工作由协助变成主持，我秉着尽心尽职的态度，努力地完成了建设东江源村成为生态文明示范村的工作。
3、寻全高速公路征地工作。征地工作是一项繁琐且繁重的工作，既要直接面对群众，做好群众的思想工作，又要上山下田，对群众的被征土地及果树进行测量、清点。从20**年5月至2015年4月，我的主要工作是协助潘志标副乡长开展寻全高速公路征地拆迁工作，期间我每天吃住在村里，经常与群众交流，耐心细致地给群众讲解国家政策，给不愿意土地被征收的群众做好思想解释工作。近一年的征地工作让我成长很多，学会了如何与群众交流，更学会了如何更好地深入基层与群众打成一片，为我后来的包村工作奠定了很好的基础。
4、包村工作。2015年5月份我开始包村，作为堆禾村包村干部，我尊重每一位村干部和群众，和大家建立了良好的关系，同时积极深入群众之中开展工作。我主动跟前几任包村干部和村干部了解村里基本情况，深入到群众中，具体了解和掌握计生、稳定生产等方面的情况。20**年新型农村医疗合作征收工作开始后，我配合乡包片领导的要求，统一行动，与村干部一起深入各家各户，宣传和发动群众参加20**年的新农合，在大家的团结协作下，20**年新农合征收工作正有序进行中，并保证该项工作能按时按量完成。我的包村工作得到了领导和同事们的帮助和支持，让我学到了更多基层农村工作的方法和经验，对基层工作也有了更进一步的了解，今后我将更加虚心的向周围的同志学习。
易和村级便民服务中心建设等方面的工作。
6、组织宣传工作。完成上诉各项工作的同时，我还兼职一部分组织宣传方面的工作，协助组宣委员开展“三送”全覆盖、常态化等工作，并作为手机报通讯员，与另一名同事共同负责全乡信息报道工作，至今已报道60余条手机报新闻。
回顾两年半的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：一是在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;二是在工作上经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，深入村里的时间过少，造成调研不够，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的最大。
毕业实践个人总结篇六
我是xx学校文秘专业的一名学生，记得在学校的时候，我期盼着早日完成学业，走进社会，以为这样就不用每天对着课本，不用为天天看书而烦恼，不用为考试而担心，可以告别简单而重复的校园，多姿多彩的生活等着我们呢!肯定会轻松有趣多了，可如今真正的实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么美好，现实社会比起校园生活那真是复杂多了，因为有了这个比较，我才发现学校的生活是那么的美好，同学间的友情是那么可贵，学习生涯是那么的令人回味呀!到了单位才知道自己知识的浅薄，与人相处也不知所措，领导和同事安排的工作也不太会，都在边学边干。觉得自己不会的东西太多，也由此感到非常有紧迫感。现将我在实习期间的工作情况总结如下：
我在实习期内主要做的是文秘工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，首先我跟师傅后面看师傅怎么做有空就模仿一下，遇到问题就及时向师傅请教，在工作中遇到的困难回来查阅相关资料，补充知识进行学习，初步了解了公司文秘工作的基本流程，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了一定的基础，从个人方面说，严谨的工作态度，专业知识对工作的重要性，良好的人际关系将会影响我们的职业生涯。这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。
第一、前与后。秘书是领导的参谋助手，其主要职责是为领导服务。为此，就要做到前与后的协调统一。所谓前，就是对与领导有关的工作要超前考虑、提前完成，留有一定的提前量。
这其中包括两方面含义：
一是领导布置的工作要赶在领导规定的'时间之前完成，以给领导一个缓冲的时间;。
二是领导尚未布置但根据自己判断即将要开展的工作，要超前谋划，想在领导前面，走在领导前面。
第二，内与外。由于秘书往往跟领导走得很近，不仅在许多方面直接参与领导决策，而且还掌握着包括领导个人隐私在内的一些鲜为人知的秘密。所以，秘书在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么该说什么不该说必须心中有数，不能为了哗众取宠、一时兴趣而口无遮拦什么都往外说。这样，不仅会泄露一些工作秘密，而且还可能会损害领导者的形象，于工作、于己都不利。
第三、秘书应当是一位非常出色的公关人员，知道秘书的职责是协助上司做好工作，在公司里，我们要始终保持精神饱满，以充沛的精力和自信去迎接各种挑战。犹豫不决和拖沓的工作作风是应该坚决反对的。即使是常规的机械的事务性工作，也应该一丝不苟、兢兢业业地做好。我们每天都要设法创造一种良好的形象，面带真诚的微笑，专心细致的工作。
无论在任何部门工作，人际关系都非常重要。秘书每天都要和上司、同事、来宾、下属等接触和打交道，因此必须乐业敬群，以优雅的举止谈吐和高素质的涵养创造良好的人际关系，增进公司内部的团结，提高公司外部的形象。从这个意义上说，秘书应当是一位非常出色的公关人员。
在一些公司里，秘书还兼做接待员。客户往往是通过秘书的接待获得公司的第一印象。因此其服饰、打扮、行为举止直接关系到公司的形象。即使不做接待员，秘书也不可避免地要同公司内外各种人接触，为此个人形象十分重要。衣着整洁、得体、切勿浓妆艳沫，衣服、鞋子必须干净，头发要梳理整齐，仪态要自然大方，态度和蔼，时时处处表现出文雅的谈吐和风度。我的工作不多，就是接听电话、打印文件、收发传真等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，碰到这种情况，刚开始时确实给我的工作造成一定的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我开始明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应该如此;于是我便大胆请教领导和同事，通过他们的指点，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。
1、打好基础非常重要;因为基础知识是工作的前提。
2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。
3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。
毕业实践个人总结篇七
今年开始，我在x工程公司附属单位ab公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
我所实习的ab公司，隶属于x工程公司。该工程公司是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台;拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地;近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了iso9002质量体系认证;1999年通过了iso10012国际标准认证，取得了"计量保证确认合格证书";2001年通过了iso9001国际质量管理体系认证。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对ab公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。
我实习所在的学校是京郊的一所乡村学校。实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。
基本情况如下：
1、课堂教学：完成教案数为五份，试讲次数为五次，上课节数为五节。
2、班主任工作：组织一次《迎奥运主题班会》观摩课。
3、教育报告;完成一份教育调查报告。
这次实习令我感受颇多。一方面，我深。
感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么?”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。
教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。
通过和学生的接触也使得我对班上的一些学生有了一定的了解。班上有几个同学家庭相当困难，于是有人向我提议：在主题班会上为这些同学献爱心——为他们捐款。可是，经过我的再四考虑，我还是把他否定了。因为，为贫困生捐款献爱心动机非常好，可是这样做却很容易伤害学生的自尊心。学生没有了自尊，也就很难再有强烈的学习兴趣了。最终，我还是把班会主题敲定为一个十分时尚的主题——迎奥运。
为了办好这个班会，我努力为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目花样繁多，唱歌、跳舞等应有尽有，而且还组织一次辩论会。论题为：体育是否可以创造友谊。辩论中双方各执异词，辩论深刻到位。另外，为了普及奥运知识，我还在班会上举行了一次声势浩大的“奥运知识有奖抢答活动”。每个学生的积极性都很浓烈、热情也很高涨。最后一曲笛子独奏——歌唱祖国将班会推向了高潮。
当然，在开展班会活动过程中，我也发现了一些问题。我曾经问过班上的同学一个问题：一斤棉花和一斤铁哪个重?尽管我一再“放水”，可是人有为数不少的人回答：“当然是一斤铁重了!”
此外在一些观摩课上，还常常呈现表演的风气。一个学生回答了一个很简单的问题后。教师说：“讲得真好!”其余同学马上“啪、啪、啪”地鼓起掌来。另一个同学回答了另一个简单的问题，也得到了同样的“殊荣”。一节课下来，表扬不断，掌声此起彼伏。这就是明显的弄虚作假，这种现象很值得我们去深思。
针对以上问题，我也想提出一些意见和建议：
1、教师应该坚持客观的原则。弄虚作假对学生的影响是十分深远的。因为从教师的职业道德，从教师在学生、家长的心目中的形象以及从教师的高尚责任来看教师都不应该弄虚作假。而应该坚持客观的原则。只有这样，教育才能更富于魅力。
2、针对学生所犯的常识性的错误。教师应该科学地因材施教，使学生的德、智、体、美、劳等方面得到综合的发展。
3、为了激发学生的学习积极性，我们很有必要把教育的着眼点放低一些。让他们发现爱其实很容易;爱就在身边;爱就在儿女亲情里;爱就在柴米油盐中。为此，我给孩子们布置了一道别开生面的作业——亲情作业。即让孩子在吃饭时给他的父母夹夹菜、在晚上睡觉前为他的长辈们洗洗脚。
总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!
毕业实践个人总结篇八
刚刚进入这份实习工作的时候，我总是没有办法从学生的身份上跳脱出来，对待事情的时候还是处于一份无所谓的状态，有好几次我都想直接放弃，不坚持这份实习了，但是冷静下来之后，我也很清楚的意识到，就算不坚持这一份工作，我到了其他的实习中，如果心沉不下来，依旧是没有办法坚持下去并且拿到成果的。
虽然在这份工作上有很多的烦心事，有很多的挑战，但是如果我能够沉下心去好好的学习、去借鉴的话，我相信自己也会有所成长。这样想了之后，我重新树立了一个工作态度，保持好了自己的原则，再去面对接下来的实习工作时，我发现事情也轻松了不少。原来在工作当中，态度占据着一个主导的作用，态度的好坏也常常决定着我们的成绩和后果。
实习的这家公司是我自己毕业之前找了很久才决定去的，起初也有一些犹豫，因为专业对口的这个岗位在这家公司占据着一个很重要的位置，我现在是一名实习生，我很怕自己如果不努力去学习，就会被淘汰掉。
所以一开始工作的时候，我也总是兢兢战战的，好在我有一个师傅可以带我，跟着师傅学习的过程中，我认识到了能力的重要和魅力。我的师傅是一个很优秀的人，不管在什么领域，他都可以涉猎一二，他让我感到无比的崇拜，对这份工作、这个行业也多了一些向往，当然，我也是知道其中充满了各种难题的。但是只要我有了这样的一份决心，我就不怕自己做不到这样的一件事情。
实习也差不多要结束了，这份工作很充实，也确实比较辛苦，但是我想任何一份有价值的工作，都是需要我们付出些什么的。这次实习为我的事业生活做了一个良好的开端，有了付出，就会有回报，我会继续往成为一个更加优秀人的方向去发展，去面对、去挑战！
毕业实践个人总结篇九
第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。几个月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。回顾实践生活，感触是很深的，收获是丰硕的。
社会实践是学校依据专业教学要求，对大学生已学的部分理论知识进行的综合运用培训，是每个大学生在即将毕业时都会有的一段经历，其目的在于让学生了解社会，更多地掌握一些在学校的课堂上都学不到的一些知识，并且能够学以致用。这样的实践可以让学生开拓视野，增长见识，更加近距离的接触、体验社会生活，为今后进一步迈向社会打下坚实的基础。xx年7月，经辅导员推荐，我被安排在安徽省蓝图工艺品有限公司进行为期三个月的外贸业务方面的培训。
在短短的时间内，要想熟悉和掌握该公司业务的基本操作流程是不易的。幸好公司安排了一名老业务员带我，教会我很多东西，让我在不断的摸索当中基本了解了该公司的整体的业务流程。现将此次实践活动的情况报告如下：
因为是新员工，所以刚进公司，老板不会让我马上就接手业务。她先是让我熟悉公司办公室的环境，熟悉同事，再来熟悉公司的业务。因为办公室员工很少，所以认识起来并不困难。我接下来就熟悉了办公室的打印机、传真机等一些机器设备，没事的时候，我也给老员工当助手，比如做一些商检资料、三单(合同、发票、箱单)等。通过一段时间的努力和学习，我相信我会做好接下来的工作。
(一)公司概况
安徽省蓝图工艺品有限公司位于安徽省六安市叶集经济开发区，主要是公司的工厂和财务部设在那里，而公司的业务部则设在合肥市南岗科技园。因为交通便利，所以接待外国客户很是方便。安徽省蓝图工艺品有限公司是一家以生产加工和国际贸易为主的综合性企业，以外贸为主，内贸为辅。公司的叶集工厂有工人数三十多，合肥办公室人员有七人，隶属于公司业务部。公司主要出口柳篮及草、竹、木、藤制工艺品，全部全手工编织。因为材质优良，设计花样繁多，做工精美，使得产品远销美、德、意、法、加拿大、荷兰等国。而且公司每年都会参加展览会，例如影响很广的春、秋两季广交会，和每年春季在上海举办的华交会。公司在国内外客户中也拥有良好的商业信誉，并且与国内的很多生产厂家均有着长期稳固的合作关系。
(二)具体情况
对于一个实践新生，最初进入公司的第一感受可以归结为一个词--陌生，特别是对公司员工规章制度、具体的工作流程、工作的相关注意事项等都不是非常了解。但在办公室同事的认真指导下，我很快地进入了工作的状态。由于我是实践生，之前并没有任何外贸业务实战的经验，领导还特意安排老业务员钱姐带我，跟她学习公司的外贸业务流程等相关知识，为了让我能够更快的融入到公司的工作环境当中。通过钱姐的耐心教导，我慢慢地熟悉了公司的`环境。
在熟悉公司业务的过程当中，最开始了解到的是公司的办公制度，相对来讲，公司的办公制度是很严格的。首先必须要遵守的就是时间。因为是指纹打卡，所以上下班不能有半点马虎。这对于在大学里相对比较自由的我来讲是个首要通过的考验。其次就是必须坚守工作岗位。我们办公室外贸业务员每天都坐在电脑前面，一坐就是一天，不停地收、发邮件，联系客户和工厂。再次，就涉及到办公室设备的使用，打印、复印、传真并没有想象中的那么容易。最后就是要适应办公室的工作氛围，基本上工作的时候还是很严肃的。
由于之前我没有外贸业务方面的实践经验，所以作为外贸新手的我主要还是负责清点吊牌、箱贴和整理样品。因为公司每年都会参加几次交易会，业务有时候会很繁忙。这时候，我就会给老员工当助手，整理样品、制作商检资料、三单(合同、发票、箱单)等一些力所能及的事情。有时候应客户要求，还会需要去中国检验检疫局办理原产地证明书。虽然做的这些都是小事，却能在过程当中学到很多的知识。
几年来，公司因参加各种贸易展览会，在经营中不断发展，业务也随之不断扩大。这也使得公司老板越来越注重与外国客户的沟通和长期合作。在长期的愉快合作中取得了不少成功经验。
(一)公司在与客户合作时注重诚信
长期以来，公司领导对于业务员以及各家合作的工厂，重点强调的都是“诚信”二字。业务员在与客户沟通初期，对于公司产品的价格一定要合理的报给客户，绝对不可以出现谎报的情况。更不可以将产品价格胡乱报给客户。在与客户谈好价格、接到订单之后，不可以随意更改价格。
客户在定下合同之前，会要求工厂发样品过去确认。工厂要认真对待此次合作，不能有半点马虎，更不能欺骗客户。客户在下订单之后，工厂和业务员要及时跟进。工厂在生产产品的过程当中，一定要按照客户的要求来做，产品要和客户确认的样品保持一致，外观、质量都要严格把关，绝对不可以出现偷工减料的现象。答应客户的交货期一定要遵守，按时按质的完成产品，工厂决不能偷懒，从而耽误产品的交货期。时刻谨记与客户诚信合作。
正因为公司注重诚信，使得老客户都能与公司长期合作。老板因此在去年还被授予“十佳诚信企业人”称号。
(二)注重于发挥员工的个人优势
对于刚进公司的新员工，公司一般不会让我们马上就接手业务，而是让新员工做一些很基础的工作。首先在这个过程中，新员工可以给老员工做帮手，做一些小事情，比如做商检、三单、整理样品、做报价表格等。在做这些小事的过程当中，不仅提高了效率，也让新员工学习一些业务知识，熟悉产品，为以后接手业务工作打下坚实的基础。
一方面，公司充分发挥新进员工的能力，以老员工带动新员工。另一方面，公司会根据每个员工的英语沟通能力分配不同的客户，如果是英语能力好的员工，一般就会负责母语是英语的国外客户，这样的话会便于沟通，减少业务员和客户在沟通方面的障碍，拉近与客户间的距离。其次，公司根据员工的个人能力，分配不同的工作。对于老员工来说，他们因为有几年的工作经验，业务能力也在不断提升，所以他们的业务量会比新员工多，提成也会更多，这样更加鼓舞了员工的工作积极性，同事也激励新员工不断努力，提升个人的业务能力。另外，公司会经常参加各种展会，这种时候，公司也会挑选英语口语表达能力比较好的员工去，而不是全部都参加，这样不仅节约经费，也节约人力资源。在展览会上这些员工可以很流利的与客户交流，做报价，从而为公司争取更多的订单。而没有去交易会的员工，可以在办公室里面处理公司的业务。虽然不能像在交易会上的员工一样能见到客户，拓展视野，增加知识和经验，却也能在处理业务的过程当中学到很多知识。
(三)有长期合作成功的老客户，资源丰富
安徽省蓝图工艺品有限公司不仅在叶集拥有自己的工厂，而且还拥有许多其他省份长期合作的工厂，产品资源充足。例如，山东、河南、江苏等等都有很多家做柳编工艺的工厂。与我们公司长期合作的工厂，每一家都有他们自己工厂的特色。有的园艺类产品做得好，有的编织类产品做得好，有的木制小挂饰做得好，而且形状、颜色、材料、编织花样等非常多。这样的产品大多数都会非常的吸引客户的眼球，再加上公司每年都会参加好几次展览会，这些展览会，客户量非常多，所以在每年的各种展览会上，我们公司都会有不同工厂的新产品不断推出，使得客户有更多的选择，而且因为产品的丰富多样，让公司的订单也会变得更多。
一旦我们接下客户的订单，业务员就可以向各个工厂咨询，对比产品的价格，对比工厂的实力，最终选择产品价格最好，最有实力的工厂来出货。而对于其他工厂，公司会再根据他们产品的特点和实力跟进其他客户订单。这样一来，工厂相互之间就会产生竞争，就会激励他们不断开发新式产品，提升自己的实力。个加工厂价格上的竞争，会使得公司能够选择价格好，质量也能够让客户满意的工厂，这样做出来的产品，才会让老客户信赖公司，从而与公司保持长期稳固的合作。
虽然这次社会实践的时间很短，但感觉到公司的整个工作流程，尤其是业务方面的工作比较规范、出色。由于客户量和订单的不断增加，公司在经营管理方面也面临着新的挑战。目前我觉得该公司在经营管理方面存在着以下几个方面的问题：
(一)“新鲜血液”无专业化培训
现在的人力资源管理模块当中，培训对于企业来说，是一个不可或缺的以及非常重要的管理模块。对员工的培训最好还是从新员工一入职开始就进行系统的培训。公司可以根据自身的特点以及实际情况，建立一个完善的新员工培训工作，从而提高公司的核心竞争力，最终实现公司和员工“双赢”。
虽然当前很多家公司进行新员工的培训已成为一种潮流与趋势，并且取得了一定的积极效应，但是目前，公司的培训仍存在着很大的问题与不足。其中较为突出的问题是公司缺乏规范的专业培训制度。由于系统、专业培训在一定程度上会增加公司的成本，但是不进行专业培训又会使新员工在公司工作岗位上频繁的出错，从而给企业带来损失。所以，公司对于我和另外一位新员工采取了一条“中间路线”，也就是进行低成本的培训。公司把培训当成了一种表面化的例行程序。但是作为培训方的公司，没有应有的专业培训制度和计划，而且培训的内容也随心所欲。这种没有一点专业化的培训带来的最大负面效应就在于公司培训缺乏了明确的目的性，因为公司的这种培训无非就是走走过场，这使得培训的效果也大打折扣，无法达到培训当初应有的目的。
(二)业务员与工厂之间沟通不顺畅
安徽省蓝图工艺品有限公司自建立以来，就和国内很多家工厂保持着良好的合作关系。但是在合作的过程当中，也出现了很多的问题，其中最突出的问题就是业务员与工厂之间沟通不顺畅。随着公司的发展，业务量不断增加，工厂之间也存在着竞争，各家工厂都希望能接到公司更多量的订单，所以有的时候，为了争取订单，工厂先开始会尽量降价，等到拿到订单之后，就会以各种理由要求加价。这时候，业务员就要和工厂之间开始无止境的电话沟通，非常的耗时间、耗精力。而且因为地区的差异，语言上也存在很大差异，有些工厂工作人员只会说当地方言，普通话说不好，业务员很难听懂他们一番话说下来所要表达的具体意思。
再者，有些工厂员工脾气不好，也不懂得礼貌。在电话沟通的过程当中，如果沟通上出了问题或者有什么事情没能满足他们的要求，他们就毫不理会你，直接挂断电话，有时候甚至拒绝接电话或者将电话关机。这样就会耽误公司很多的事情，也很难向客户解释这样的事情。
(三)员工跳槽现象严重，人员流动性大
因为安徽省蓝图工艺品有限公司是一家私营企业，所以老板在员工的待遇方面比较苛刻，而且公司没有一个健全的薪资制度，导致工资总是被拖欠或者延迟发放。这样一来，员工抱怨就比较大，如果有其他公司适合，待遇很好，工作环境也不错，员工就会毫不犹豫的跳槽到其他公司。
公司的老板疑心也很重，从不信任公司的任何一个员工，客户资料放的都很隐蔽，老板也鲜少与员工沟通，交流感情和想法，因为她在乎的只是公司的效益，其他的什么她都不管，员工做错了事，影响了公司的利益，那么我们员工就得赔偿所有的经济损失。员工一旦对老板产生了怨气，就没有了工作的热情以及积极性，久而久之，就会考虑换其他的公司和工作环境。
公司在聘用员工的时候也没有和员工签订合法的劳动合同，这也导致了员工本身相对来说比较自由，跳槽时不用受到劳动合同的约束，想辞职就辞职。这些种种原因导致公司人员流动性大，也在一定程度上给公司带来了损失。
这次在安徽蓝图工艺品有限公司的实践，虽然时间只有短短的三个月，但是收获非常多。刚开始觉得社会实践只是走一走过场，形式一下而已，也不会对自己有什么帮助。而事实上，通过这次社会实践，让我有了很深的体会，觉得理论与实践之间还是有很大差别的。在实践的过程当中能主动请教，虚心学习，学以致用，尽量把在学校课堂上学到的理论知识融入到实践当中去，不断提升自身能力。在实践的过程当中，与公司领导和工作人员相处也很融洽，锻炼自己与他人相处的方式、方法，深刻地体会到立足社会是一件多么不容易的事情。
时光飞逝，日月如梭，三个月的大学毕业实践工作即将画上句号。回想起这三个月的实践生活，短暂又美好，开启了我的未来职业生涯，这段时光是我人生中最宝贵的财富。非常感谢实践单位安徽省蓝图工艺品有限公司为我提供宝贵的实践地点，在学习过程中进行这次的实践训练，使我学习的理论知识有了根基，提高了我对专业的认识，实践因此得以顺利完成。当然也感谢我的学校安徽国际商务职业学院在这三年来对我的悉心栽培，感谢学校导师对我专业课程的教育以及指导，让我在实践的过程当中，面对专业知识非常的得心应手。在以后的工作生活里，我会更加努力，朝着自己的理想奋力拼搏!
毕业实践个人总结篇十
总的来说“彩绘青山”活动相当成功，经过这次社会实践，我们每个人都蜕变了，收获颇丰！
先大致介绍一下活动流程吧：
活动前的准备工作很多，开会，培训，交谈，彩排。每天晚上都要赶策划，而且反复排练自己要讲的课程，每天忙得不亦乐乎。烈日炎炎，酷暑难耐，我们有的负责人还中暑了，发自内心的说，大家为了这次活动，可以说是呕心沥血，竭尽全力。
7号下午，我们拖着重重的行李乘车来到青山，红城青少年空间环境很好，不过没有洗澡间，而且每晚打地铺，每天早上又要收拾，很不方便。而且每天从早到晚做活动，有时熬夜准备第二天的活动，大家都很辛苦。
8号上午“彩绘青山”启动仪式，崔稳权主持，卞老师致辞，然后大家一起做游戏，大家在一个比较轻松的氛围中都玩得很嗨。下午，赵老师进行“成功学”讲座，他的风格很诙谐幽默，大家听得也很认真，收获也不少。晚上周新萌主持活动，主要教大家“我相信”手语舞蹈，大家都学得很认真，而且学得很快！
9号上午我和晓璐姐进行成功学视频教学，主要是想通过视频教学这一新颖模式给大家带来一场头脑风暴，启发大家去思考，并使大家在成功的道路上多一份自信，少一份迷茫。下午张老师给我们带来了一场以奋斗为主题的讲座，讲的很详细，很精彩，大家都听得津津有味。晚上昌华学长带我们做了“我是责任者”这个游戏，大家都深有感触，有的哭了，在游戏结束后，大家都说出了自己的心声，都谈到了责任和感恩。我在三轮游戏中连续受罚，总共做了二百四十个俯卧撑，虽然全身酸痛，内心却没有丝毫怨言，我觉得这个活动很有意义。
10号上午由罗娜给我们带来了精彩的“管理与沟通技巧”视频教学，讲得很好！大家也都很给力，纷纷发表自己的看法。而且活动穿插的游戏也很有意义，下午看了一部电影《肖申克的救赎》主要是为了放松一下大家的心情，缓解一下大家这几天疲劳不堪的身体。晚上是生存挑战的动员大会，大家都信心满满！
11号一天主要是生存挑战，这个活动很有意义。我们早上8：00就出发了，不许带食物和水，还有钱包和手机，我们主要靠卖咖啡来赚钱维持团队生存。我们的任务是卖出去两大袋原味的和两盒卡布奇洛的，这一天我们走街串巷，不断地跟人家磨嘴皮子，终于凭借营销技巧和同情心完成了任务。而且我们还用挣来的钱买了一件农夫山泉，然后去卖，通过努力，最后卖的只剩下四瓶，然后为了犒劳团队，我们成员每人一瓶。这一天我们懂得了赚钱的不易与艰辛，同时也感受到了社会的爱心与对我们活动的大力支持！活动期间，我们还完成了两个任务，在和平公园学习黄梅戏，在青山公园找到老年大学，任务都完成的相当好！
12号我们一大早就去了敬老院，地方虽然有些简陋，但是看到那些老人沧桑的脸上露出了微笑，我们就很开心。跟我交谈的那位老爷爷很健谈，也很有学识，说了一上午就没住下，我只是不停地点头，他们都说我被灌输思想了，其实那位老爷爷说的都是国家的体制，方针，政策，还有时政新闻，而且很多国家级领导人的原话，他都记的清清楚楚，我真的佩服的五体投地，虽说我对政治不感冒，不过交谈后我的收获真的是蛮大的。中午大家用昨天赚的钱大吃了一顿，下午是欢送大派对，买了很多零食，大家边吃边做游戏，玩的都很嗨。
这次社会实践完了之后，我心里有很多感触。从活动的准备，策划，安排到临场发挥，事后总结，我深刻的体会到举行活动的艰辛与不易。就像负责人所说的，我们不仅是参与者更是组织者，在组织活动的过程中，我体会到了这次活动的意义，在活动中充分展示自己才能，锻炼自己的口才和随机应变的能力，是自己的综合素质在历练中不断提升。
活动的有很多细节做的不是很到位，这就需要组织者拥有全局观和临场应急措施，所以我认为细节很重要，要想把事情做得更加完美，我就要在细节上多下功夫！还有讨论时场面很混乱，这就需要组织者有很强的魄力，镇得住场面！再就是组织者一定要对活动流程相当熟悉，这样一来说话才会有条理，活动也会有条不紊的进行。
我为了那堂课花费了不少时间和精力，深知讲授一堂课的不易。由于缺乏经验，有些细节问题还是需要注意的，所以以后还得多锻炼一下，让自己的授课更加完美！
生存挑战活动的意义在于让我们体会到赚钱的艰辛，我们辛苦了一天，苦中作乐，经过一天的努力与拼搏，我们顶着烈日四处奔波，终于完成了任务，最让我们感动的是社会上大多数人都是很有同情心的。
最后大家依依不舍的告别，纷纷合影留恋。在这次活动中，我结识了很多朋友，大家彼此之间都建立了深厚的友谊，每个人都深刻体会到家的温馨！总之，我认为这次活动相当成功，意义重大，我将永远珍惜这段美好的经历！
毕业实践个人总结篇十一
两年理论基础知识的学习结束了，开始了期待已久的毕业实习。梦想着能在施工一线大有最为的我非常激动，想在未来的发展道路上先站稳一席之地；不知不觉中已经在建筑工地学习生活了4个月了，虽然这只是职业生涯的起步，但是却为今后的从业打下了坚实的基础。
在工地实习期间我了解了所实习的公司。保定建业集团有限公司是成立于五十年代，具有五十多年历史的建筑施工企业。
集团公司的资质为国家房屋建筑工程施工总承包一级企业，注册资本壹亿零壹佰壹拾捌万元。经营范围为：房屋建筑工程，市政公用工程，钢结构工程，起重设备安装，制冷设备安装，建筑装饰装修，锅炉安装，管道工程，建筑机械维修、租赁，建筑材料销售，房屋租赁，铝合金、塑钢门窗安装、销售，机电设备安装。
集团公司是连续多年的河北省和保定市两级先进建筑施工企业、工程质量管理先进企业、安全生产文明施工管理先进企业、重合同守信用企业、诚信企业、银行信用aaa企业、用户满意企业、河北省建筑业骨干企业。集团公司党委被授予河北省和保定市两级“优秀基层党组织”，思想政治工作优秀企业等荣誉称号。
集团公司现有员工三千八百余人，其中，具有高中级技术和专业职称的五百六十人，高级技师一百人，一、二、三级建造师二百人。并拥有一支能征善战的，敢于打硬仗的员工队伍。
集团公司施行严格科学的管理和采用先进的施工手段，在省内建筑业中率先通过了iso9000质量管理体系、gb/28001职业安全健康管理体系、iso14001环境管理体系三大管理体系的认证。最近几年，更新改造施工机械设备一千余台套，施工能力达到国内先进水平，能够满足各种类型、各种结构的建筑施工需要。
几年来，集团公司年施工产值始终保持在八亿元左右，年实现利税两千多万元；年竣工面积八十万平方米，其中优良品率在百分之九十八以上，每年创出大批的省市级优质工程、用户满意工程。
集团公司的全体员工在：“遵纪守法，依法经营。质量优先，一丝不苟。持续改进，力保一流。”的经营方针的指导下，决心百尺竿头更胜一筹，创出更多的精品工程，属于自己的品牌工程，回报社会各界。
能在这样的公司里实习感到很荣幸。我在建业集团第三分公司实习，职位是施工员，我是从20xx.7月开始的。经过这段时间的实践与学习，加深了我对施工员工作的重要性的认识和理解。施工员是基层的技术组织管理人员。主要工作内容是在项目经理领导下，深入施工现场，协助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量、质量、翻样加工与制作、提供施工现场所需材料规格、型号和到场日期，做好现场材料的验收签证和管理，及时对隐蔽工程进行验收和工程量签证，协助项目经理做好工程的资料收集、保管和归档，对现场施工的进度和成本负有重要责任。与各个工种之间做活协调沟通，加快施工进度，保证工程质量。施工员的工作是确保工程质量的最基础的工作，任职人员的职业道德和技术素养直接关系到建筑工程的质量。
通过这段时间在施工现场的实习，感觉到自己的基础知识在学校听得头头是道，以为都理解和掌握了，可是到了在实际中却感觉很茫然，在学校学习的理论在实际当中却应用不上，与实际工作存在着差异，具体表现为：
1.学习专业课程知识，但是有课外知识偏少，大多数知识是在课上听取老师介绍和老师给予的视频，自己并没有真正的理解，在课下看的专业书籍也很少。比如我们大学时候可以在业余时间看看二建的书籍加强自身的专业提升而自己却没有；课上学习的理论知识一听而过没有去加深理解，多问几个为什么，导致基本知识的欠缺，老师给我的课外资料和书籍的介绍没有真正的去看过，对专业知识走马观花的听一听看一看没有真正的深入到我明白了，以为还早去现场看看就明白了。专业知识在工程中运用不够灵活。通过这次毕业实习，我切实感受到以前所学的专业知识运用欠灵活。这主要是对所学的知识没有形成一套完整的体系，这些零散的知识点运用起来很困难，因此，今后在学习和实践中应该重视积累和运用，使所学的知识由量变到质变，发挥更大的指导作用。
2.专业技能实际掌握程度等方面，同社会用人单位职业岗位的要求相比存在着差距；
3.在实习中发现了自己社会适应能力和社会活动能力等方面还存在的不足之处。
为了弥补这些不足，首先，必须要有扎实的专业基础，较宽的知识面和较快投入工作的动手能力。专业基础就不用多说了。知识面的拓展就需要多看书，不仅是专业书籍，还要多看相关专业的甚至是不相干专业的书。第二，要有较高的文化素质，通常又被称作人的文化素养。第三，要有敬业的精神。不要好高骛远，心不在焉地做着手里的活，第四要有吃苦耐劳的精神，尤其是我们从事的这个专业，属于露天作业，风吹日晒雨淋，夏天太阳晒，冬天寒风吹，怕苦怕累是做不好工作的。第五要善于各个方面沟通，施工员联系一线工人和项目负责人的桥梁，起到了上传下达的作用，还有与各工种的配合与协调，与甲方和监理方供货飞的联系和协调，所以良好的沟通能力和协调能力是一名施工员必须具备的。
操作技能、专业技能提高：
（1）施工管理员是所内最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一个到，要求大家树立高质量的标准，自己就一定严格按照规范去做，所以各个单体在每个隐蔽工程我都全程参加，注重过程控制，对一些质量通病控制的萌芽状态。
（2）关心同事：遇到同事有事，主动帮助替班并组织全班一起关心，慰问，形成一种大家庭气氛。
同事是大家朝夕相处的工作伙伴，同事之间理应互相关心、互相爱护、互相帮助。同事共事时，在礼仪上必须做好以下五点：
1、相互支持:当同事需要帮助时应责无旁贷，全心全意，全力以赴。不要在工作上斤斤计较，而应助人为乐。
2、相互关心:不要误以为同行是冤家，而对同事处处设防，更不能算计同事。真正的好同事应该风雨同舟、荣辱与共、彼此关心。
3、平等待人:与许多同事一起相处，应力争做到落落大方、不偏不倚、不分亲疏。
4、以诚待人:同事关系，应当是君子之交。对待同事，务必要坦诚相待。
5、戒骄戒躁:对待同事应以尊重为先，在同事面前自高自大，最容易使彼此之间产生误会与隔阂，甚至会伤害到对方。
（3）注重对楼号长的培训，在每次的会议上，针对施工配合存在的问题，我尽量使每个同志至少占主导地位一次，以增加其经验，使每个同志都能独当一面，处理各种问题，使整个班组的业务技术水平有了整体的提高。
（4）安全管理工作。
在工作过程中，主动配合安全科完成施工人员安全管理和教育工作，在建设单位的几次检查中均取得优异成绩，明确了本项目的安全管理示范单体。
（5）与建设单位、监理单位的协调。
作为一个施工管理人员，开工以来，我就注重和建设单位和监理单位的配合协调工作，针对建设单位和监理单位提出的好的建议，自己带头研究落实，取得了建设单位和监理单位的一致好评。
（6）材料管理工作。
本着节约成本的原则，在实际工作过程中，严格控制原材料的控制，在模板、混凝土、钢筋的使用上，每一分钱都使用在工程上。例如小料钢筋，每层楼施工完毕，注重要求钢筋班组整理收集，在下层施工时全部使用掉。节约成本的思想，落实到了各个班组的行动中，在项目的建设中节约了成本。
对于施工员的岗位我刚刚开始有了新的认识，随着时间的推移，实践能力的提高，相信我会的业务水平会有更大的提高，对所有东西都有了自己的想法才能大大提高自己今后的发展。
毕业实践个人总结篇十二
今年寒假与以往不一样，不一样的天气，不一样的气氛，不一样的行动，不一样的想法……自元旦开始我就去xx超市打工进行社会实践，中间休假三天(去学校进行实习)，一直到1月31日，为期一个月，在超市中我是一名防损员，防损，顾名思义就是防止东西丢损。
后无奈就干了个防损。记得第一天上班时，我不知所措，恐慌、茫然，并且123号都是通班(从早8：40至晚9：00)，一天站下来，两腿就成冰棍了，不过往后慢慢的就习惯了。
起码自己是这样感觉的)。讲不清，想不明白。
后我只淡淡的说了一句：多亏我让你帮我重算，你看这样一算让我长了不少见识，万一将来哪天我有幸当了主管，也会这么算了。她笑了，自豪的笑了，笑得那么开心，那么猥琐。其实我想对她说，你就慢慢来榨干我们的劳动力吧，等着我下次再上钩吧!
关心的还是那些正在为一个整月而奋斗的好朋友们，其实我内心是多么强烈的想对你们说，没有必要去为一整月而上班，到头来还是按小时算。不如陪家人聊聊天，帮家里多干干活，和朋友出去玩玩，再说那里的工资，简直太少了。
毕业实践个人总结篇十三
暑假期间，我在寻甸的一家餐馆打工。在暑假有限的时光里，我充分利用，以充实自我。通过实践，来领略社会，了解社会。这份实践报告便是对我暑假期间实践学习的整理和总结。
在暑假没有来临之前，我便将暑假的时光排满，便是为了让这个假期过得更充实与有好处，不再重复以往的空虚与闲度。更是改变只是在书中学得知识的方式，通过实践来获取不一样的知识，体味不一样的生活，以便能学习更多的知识。带着很多目的，让我对本次实践充满激情。想体会一下打工者的生活，尝尝自我赚钱的滋味，或酸或甜，绝知此事还须躬行。本次实践的主要目的是通过打工，了解社会，是自我更加成熟，学习在书中学不到的知识，让自我多一份经历，提升自我的潜力，拓展自我的潜力，拓展自我的知识面。
出去找工作才发现找一份工作并不是如自我想象中的那么容易，看着很多店贴着招聘启事，进去一问，基本都是招长期工。短期工、暑假工的工作少之又少。最后在找了三天之后了找到了一份在餐馆的工作。
找到工作的第二天，我便开始了暑期的打工生涯。由于没有太多的工作经验，所以我工作起来非常的卖力与认真。通过几天的学习观察，我便熟练地掌握了工作流程。每一天上午8：30上班，晚上9：30下班。早上上班的第一项任务便是收拾昨日客人走后的餐桌，扫地、拖地.等卫生打扫完之后，便是摆上碗筷，等待客人的到来。当有客人时，帮忙招呼一下，上茶水，报价、帮客人点菜开单。然后，便是传菜。客人在吃饭期间有什么需要，及时带给。客人走后，便是收拾餐具，打扫卫生。虽然看起来简单，但是客人多时，也时常手忙脚乱。特别是当客人等待很长时光时，总是会催老板快一点，老板催促服务生快一点，服务生催促厨师快一点，厨师恨不得要催时光慢一点。
打工累点是自然的事。与受气相比，受累是算不了什么的，特别是像我这种初出茅庐、没有经验的学生。每一天应对不一样的客人，每个客人都有不一样的性格和习惯。有很多客人喝醉酒后，总是乱说一些我们难以应付的问题，还有时有的客人会拿服务生开玩笑。而作为一名服务生，是没有发脾气的权利的，也不能与客人争吵争辩，因为“顾客就是上帝”。而工作中并非只是收顾客的气，有时工作中的失误与不足，还会挨管理人员的训。但是在一段时光以后，我便慢慢适应了。作为一名打工者，在顾客和老板面前，要做的便是服从、服从、再服从。其实，老板大多数时候是很关心员工的，有时会鼓励我，在受到顾客的委屈时，也会给予安慰。有机会时，其他的老员工，总会给我讲很多道理事情和处理的方法。
我也会问一些自我不明白的问题，他们也能帮我很好的解答。我在其中学到了不少社会知识和一些为人处事的原则。出门在外，打工受气在所难免。所以想得开了，再大的误会也会烟消云散。在饭店打工，以前以为没有客人的时候会是闲着舒服。工作之后才发现，即使没有客人，也要站着等候客人的到来。一天站10个多小时的生活，开始并不是很习惯。即使习惯以后，一下班也有立刻坐下的冲动。不禁悟到：站得久了，发现能够坐着的人就是幸福的。由于是在餐馆，所以吃到很多以前未曾吃过的东西，也算是开了口界。由于常在门口站着，店门前恰好是一条公路，所以了解了很多不一样类型的车，宝马、奔驰也不再像以往那么眼生。常在城市转，那里养狗和鸟的个性多，也看到很多不一样品种的狗和不一样种类的鸟，煞是搞笑。
到了8月18日，我一个月的打工生涯结束了。老板为了给我送别，准备了好的酒菜，让我十分感动。老板对我一个月来的工作给予了肯定，他表示很满意，并满口的赞意，让我感到很欣慰。我想这都是我就应做的。一个月来，对老板的落落大方、管理方式、经营策略都广有认识，其实做老板也非一件易事。一个月很快就过去了，回忆和很多员工一齐忙碌的日子，还有点恋恋不舍的感觉。或许我已经习惯了打工的生活。一个月的辛苦也是有回报的，拿到工资时，真的很欣慰。但是并不是因为有钱能够领，也不是结束了打工的苦日子，而是自我的付出最后有了结果和回报，自我的实践也有了收获。回想一下自我的努力，觉得很值。我一个月的工作也到此画上了圆满的句号。道听途说的苦远不如亲身尝到的苦感受深切。打工的生活与学校的生活是判若两世的。真正体会到打工的苦时，方知大学生活的其乐无穷。亲身于社会中体验生活，才明白生活根本不能和小说电影相比，生活比它们复杂多了。每个人都很辛苦。这个世界不会贴合你所有的想象，甚至连一个你的想象也不贴合，但是我们还得生存下去。
通过本次实践，我明白了父母的辛苦和供我上学的艰辛。想想以我一个月一千多一点的工资计算难以维持我一年的大学生活的。原本以为辛苦的我，在经历过一次打工后真正明白，比起打工的艰难多阻，这点苦又算得了什么。社会比想象中的复杂还要复杂。世界虽有太多的五彩缤纷，但看起来远不如大学的单纯美。经过打工的磨练，更知原先大学生活的纯真是多么完美。这让我更加懂得珍惜大学生活，人生这段完美的时光。在打工中，正是由于工作中的失误与不足，让我学会虚心理解批评，并认真改正，明白拒绝对错误的认知，便会导致正确的迟来。这份工作让我变的更有耐心，更能热情地对待周围的人与事。当从暑假实践中走出，感觉像是由难入易，犹如金蝉脱壳，一切变的都是如此容易。通过实践，真正使自我丰富了知识，磨练了意志。我将用我在实践中学到的知识，让大学生活变得更完美。
毕业实践个人总结篇十四
1.寻找合适的实习单位并从事业务员及售后维护工作。
3.保健品在中国仍旧属于朝阳产业，他的发展前景是乐观的。当然道路有一些曲折。毕竟现在的保健品市场还不够成熟，而且有一些投机倒把的商人严重的破坏了保健品市场的信誉度。
4.想要在保健品行业取得成就不仅仅需要丰富的经验，同样也需要高瞻远瞩的目光和灵活头脑。
5.通过实习，对保健品销售工作提出合理化改进意见。
综合实践的目标要求：
通过保健品销售员岗位的见习，熟练保健品的销售工作，培养和提高自身在销售岗位中分析问题、解决问题的能力，培养爱岗敬业的职业品质，提高综合职业能力，做好上岗的零过度准备；同时检验在校学习效果，为就业提供机遇、创造条件。
毕业实践个人总结篇十五
xx年七月五号，我们xx年暑期社会实践悄然结束，在此次为期五天的社会实践活动中我们不但学到了作为一名工作者和志愿服务者应有的姿态，也明白了不少为人处事的原则，同时，为我们迈入社会打下了坚实的基础。让我们无论在校，还是今后走出学校进入工作岗位乃至整个社会都有了很好的前车之鉴的作用，社会主义高校办学的根本目标是培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。达到和实现这一目标的途径和方法是教育与生产劳动相结合，我们在实践活动中暴露的问题出的很多，但我们不能将它们归在我们还很稚嫩，我们队伍的领队钱书记用一句话形容我们：你们做事的风格是会在同一件事情上跌倒第二次。这句既批评了我们在细节上的再次疏忽，也同时激励我们在以后的工作中有了前俩次的教训，不要再第三次跌倒。
作为一个临时组建的团队，我们需要在短时间内学会互相合作协同，我们是从取段塘街道的六只小分队中临时抽出的九个人组成的新的小队，我们分别来自医学技术系的七个班级，若按部门分，我们分别来自八个部门，彼此都互相比较陌生，怎样才能引领好一只陌生的队伍，使得这样一只队伍能很好的完成街道以及社区交给我们的任务，这是队长和副队长三人该考虑的最重要的问题，在社会实践开展之前，我们想了很多，团结一只队伍的关键在予让队员听从指挥，学会协作，首先我们想到了要在队伍中树立一个良好的形象，一个以身作则的形象，然后是为队伍考虑周全，制定一些人性化的规定，并征求各队员的建议，改善规定，等规定一旦通过，要求每一位队员都必须遵守，我们队伍制定了一些列的规定，有早上的等车时间为7：40，(特殊情况时间由队长与队员协商调整而定);取之前必须解决完早饭;早上必须一起乘车过去;请假方面我们也做了相应的规定，第一、请假者必须说明真实理由。第二、是否给予请假，由队长和其他队员讨论，并视情况而定是否给予请假。第三、半数人未通过或者有特殊情况下，可以不允许队员请假。第四、五天的社会实践活动请假时间不能超过六小时。第五、不得未经请假擅自离开做事岗位。考虑到天气原因，我们在前期商量的时候规定，队长副队长必须时刻观察各队员的身体状况，准备一些相关药物，如治疗拉肚子，预防中暑药物，预防感冒药，以及一些绷带、创口贴、好得快等用品，果然，在第一天的社会实践过程中，我们的一个队员出现了肚子痛，头痛等状况，及时得到了救治。
作为一个特殊的团队，我们肩负这特殊的使命。这就更需要我们在前期做一些相关的准备工作，我们的主要任务是整理党建资料，配合街道整理人事档案，以及根据街道党政办的具体要求实施灵活性高，机动性强的任务。我们在实践前一天进行了讨论，把队伍的九个人分成了三组，并让各小组进行了组内的交流，以小组的形式去迎接应变的突击情况，以很好完成突击情况为目的去局部调整小组的任务分配，并且在网上查找了需要相关党建工作的资料，如入党流程，党员档案应该具备的证件，党在0九年时事政治等等。这使得我们在实践一开始，问题接踵而至的时候，大体稳住了阵脚，在党政办的书记指导下，能很快灵机应变解决相应的问题。
我们从最初起步，从最简单的整理档案开始做起，在接手第一份任务之前，党政办的钱书记先给我们上了一节入党流程和党员资料课，她严重声明党员档案资料的重要性，一再强调需要用百分百的仔细认真来对待我们所接受的任务，一开始的时候，我们对整理档案的任务略有轻视，或者说过分的自信，所以经历了犯错误，书记给予指导，再次犯错误的，书记再次指出，终于不再犯错误，最简单的事情我们便经历了一波三折的过程，这让我们顿时感到对自我能力的怀疑，此时，队长和副队长对俩天来的工作进行了会议式的总结工作，总的指出近俩天来的工作状况，需要改进的方面，总结工作失误以及配合上的失误，以及书记的话给我们工作上的启示，期间也有队员提出很多宝贵的建议，如，我们的失误主要出现在对细节的把握上。再如，我们彼此之间的沟通不够等。队长和副队长仔细听从了队员的建议，对工作任务进行了细致的分析，我们的工作初步走上正轨，错误越来越上，或者说大的问题再也没出现过。而此时我们的任务也不仅仅是整理党员资料，还要协助犯罪科的民警叔叔整理犯罪档案，有了前车之鉴之后，我们更加小心谨慎，这是万万不能出错误的档案，错误带来的纠纷也许就是一件刑事案件了。
踏入社会的第一步，我们的心得就是必须总结教训。我们与书记相处五天中，书记到最后才欣然微笑，这让我们觉得十分惭愧，之后在与书记的交谈中，谈及她严肃的表情的时候，书记语重心长的对我们直言，我们这一批大学生，做事有着自己的风格，但作为一个团队，每个人这样的风格不能显露的过于明显，每位队员必须为这个队伍牺牲一些自己的特点，从而更好的融入集体，错误是难免的，但不能再同一个教训上跌倒第三次，失误是难免的，但在一次失误以后，一个队伍必须取想想在做同样一件事情上，我们怎样取减少失误，社会是残酷的，所以一个失误可能影响一个大问题。
我们陷入了沉思，这段话，我们将好好铭记。
毕业实践个人总结篇十六
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，是时候写一份总结了。总结一般是怎么写的呢？下面是小编为大家收集的毕业综合实践总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
这和我当初的意愿还是很吻合，并且得到经理的承诺，会很快给我们提供平台。在公司的半年时间，我也收获了很多，了解了作为一个上班族该有的状态，认识了很热心的同事，并且得到了我人生中真正的第一份酬劳。
刚进公司，作为一个新人，第一步就是要了解公司。杭州德成机械制造厂是专业生产定制模具的公司。准确的说是模具加工生产工厂，其经营范围主要是冲塑模，泡沫模等。
第二步，了解公司的产品，其实公司的产品很多，很杂，不是短时间内可以完全了解的，所以就一边工作，一边慢慢了解。这类产品由于是根据客户的要求生产，每个客户多产品的要求不同，包括原料、规格、颜色。以及更深一步的检测要求。所以价格很不稳定，不能简单的会有一个价格单。越是了解，越觉得很难，同时更更具有挑战性。而我能做的就是，不断的学习，不断的摸索，不断的请教公司的前辈和经理。
公司的平台是阿里巴巴，所以第三步就是学习运用阿里巴巴这个贸易平台。因为在学校已经初步了解过这个平台，所以操作起来并不是很难，而且我操作的是一个子账户，账户管理员是我师傅。这个平台，刚开始就是发布产品信息，更新信息，寻找客户。前期，我大部分时间都是在发布信息，但这并不是单纯的发布，在这中间，我需要了解产品要如何描述，专业的描述，我要提供给客户的是什么。这样我才能知道。由于我的工作是商务助理，工作的内容主要是为公司拓宽网络渠道，所以一开始我便是了解公司的不同产品与制作工艺，在尽可能的情况下，我还参与了产品的制作，虽然只是稍稍的接触但是对我的感触还是很大的，逐渐的我开始将公司的产品进行整理，记录，并且进行拍照，对照片进行处理，这看起来是个简单的工作，但是工作量是非常大的，一般一个工作的完成就需要几天的时间，这对我一个新人来说还是有点难度的，还好有我的师傅在一旁不断地指导我，让我少绕了许多的'弯路，快速明了的完成了工作。
但是对于公司的网络营销来说这只是一个起步，在接下来的工作中，我还要投入更多的精力来好好对待我的工作，后期我们还要更多的运用阿里巴巴这个国际交易平台来推广我公司的产品。从而提高公司的销售业绩。
在一开始我来到公司的时候，还是非常迷茫的，因为在我的曾经工作经验中，商务助理是要参与到销售工作的，所以在正式工作的时候，我问下我的师傅，我的师傅俞文文非常的耐心的为我讲解我的工作内容与工作职责，还要和我说了下工作要注意的事项，比如：浇注车间不能随便进出，以为那里是个高温环境，不小心的话是会出事故的。还有不要随便动工程师桌子上的东西，因为那些都是图纸和相关的公式，丢了的话，公司损失时非常大的。
在接下的几个星期中，其实我在工作还是非常被动的，并没有什么主动性，就像算盘子，拨下动下，但是后来一件事让我的工作有了一个方向，让我能发挥我的热情来认真工作。事情是这样的，在平常的工作中，我上网浏览网页并且在思考的时候，我突然想到我在学校学习是老师教的一些关于网络营销知识，于是我就自己在下班回家的时候做了一份关于公司如何发展网络营销的报告书，在第二天我小心的把这个事告诉了我的师傅，我师傅一听，马上就和我说这是个非常好的提议，让我马上给领导看下，于是我就怀着忐忑不安的心情，把我的方案给了经理看，经理看后，就对我说方案很好，但是有些不足要我自己在好好改，于是我真的很高兴，下班后回家马上查找资料对我的报告进行了进一步的深化，上班时又拿给经理看，经理说很好，让我按照我的报告将工作进行下一步的整改，于是我怀着这个信念，开始了我真正的工作，首先我对工作进行不同方面的整理，在网上不断地查找不同的模具发展与模具市场的发展，并且利用现有的资源也就是阿里巴巴的网站，对其不断地更新，将其产品的描述进行不断地完善，还有对页面的排版进行优化，还有在工作进行中，我按照我的计划，开始在不同的论坛和不同的模具网站进行发帖，其实发帖是一个既经济又有效果的方式，我几乎每天都会在网上集结几篇文章去更新我的博客或是论坛，来增加公司阿里巴巴网站的点击率，从而来提高公司的知名度，并且我还在一些阿里巴巴的商友网站上做了友情链接，这样就可以把一些重要的客户吸引到我们公司的网站，在后期我还会对公司网站进行设计建设，从而让公司的网络营销有一个完整的后盾，在经理的允许下，我还会在不同的大型模具网站上打广告，还有在网站建立好后，我还有打算运用百度，谷歌等大型搜索网站来提高我公司网站的搜索率，这些是后话来，现在最重要的是在阿里巴巴网站上打下我们的一片天地，不然以后的一切都是空谈，于是我现在就是不停的运用阿里巴巴提供的软件来宣传我们公司，由于才是初步还没有成为诚信通会员，但是不久公司就会向阿里巴巴申请了，这样我们的公司的产品就能为更多的人了解，并且为更多的客户订购，虽然现在还是初级，但是已经有不少的客户询问我公司的产品，相信在将来，公司在互联网这个平台上会大放光彩！
毕业实践个人总结篇十七
这和我当初的意愿还是很吻合，并且得到经理的承诺，会很快给我们提供平台。在公司的半年时间，我也收获了很多，了解了作为一个上班族该有的状态，认识了很热心的同事，并且得到了我人生中真正的第一份酬劳。
刚进公司，作为一个新人，第一步就是要了解公司。杭州德成机械制造厂是专业生产定制模具的公司。准确的说是模具加工生产工厂，其经营范围主要是冲塑模，泡沫模等。
第二步，了解公司的产品，其实公司的产品很多，很杂，不是短时间内可以完全了解的，所以就一边工作，一边慢慢了解。这类产品由于是根据客户的要求生产，每个客户多产品的要求不同，包括原料、规格、颜色。以及更深一步的检测要求。所以价格很不稳定，不能简单的会有一个价格单。越是了解，越觉得很难，同时更更具有挑战性。而我能做的就是，不断的学习，不断的摸索，不断的请教公司的前辈和经理。
公司的平台是阿里巴巴，所以第三步就是学习运用阿里巴巴这个贸易平台。因为在学校已经初步了解过这个平台，所以操作起来并不是很难，而且我操作的是一个子账户，账户管理员是我师傅。这个平台，刚开始就是发布产品信息，更新信息，寻找客户。前期，我大部分时间都是在发布信息，但这并不是单纯的发布，在这中间，我需要了解产品要如何描述，专业的描述，我要提供给客户的是什么。这样我才能知道。由于我的工作是商务助理，工作的内容主要是为公司拓宽网络渠道，所以一开始我便是了解公司的不同产品与制作工艺，在尽可能的情况下，我还参与了产品的制作，虽然只是稍稍的接触但是对我的感触还是很大的，逐渐的我开始将公司的产品进行整理，记录，并且进行拍照，对照片进行处理，这看起来是个简单的工作，但是工作量是非常大的，一般一个工作的完成就需要几天的时间，这对我一个新人来说还是有点难度的，还好有我的师傅在一旁不断地指导我，让我少绕了许多的弯路，快速明了的完成了工作。
但是对于公司的网络营销来说这只是一个起步，在接下来的工作中，我还要投入更多的精力来好好对待我的工作，后期我们还要更多的运用阿里巴巴这个国际交易平台来推广我公司的产品。从而提高公司的销售业绩。
在一开始我来到公司的时候，还是非常迷茫的，因为在我的曾经工作经验中，商务助理是要参与到销售工作的，所以在正式工作的时候，我问下我的师傅，我的师傅俞文文非常的耐心的为我讲解我的工作内容与工作职责，还要和我说了下工作要注意的事项，比如：浇注车间不能随便进出，以为那里是个高温环境，不小心的话是会出事故的。还有不要随便动工程师桌子上的东西，因为那些都是图纸和相关的公式，丢了的话，公司损失时非常大的。
在接下的几个星期中，其实我在工作还是非常被动的，并没有什么主动性，就像算盘子，拨下动下，但是后来一件事让我的工作有了一个方向，让我能发挥我的热情来认真工作。事情是这样的，在平常的工作中，我上网浏览网页并且在思考的时候，我突然想到我在学校学习是老师教的一些关于网络营销知识，于是我就自己在下班回家的时候做了一份关于公司如何发展网络营销的报告书，在第二天我小心的把这个事告诉了我的师傅，我师傅一听，马上就和我说这是个非常好的提议，让我马上给领导看下，于是我就怀着忐忑不安的心情，把我的方案给了经理看，经理看后，就对我说方案很好，但是有些不足要我自己在好好改，于是我真的很高兴，下班后回家马上查找资料对我的报告进行了进一步的深化，上班时又拿给经理看，经理说很好，让我按照我的报告将工作进行下一步的整改，于是我怀着这个信念，开始了我真正的工作，首先我对工作进行不同方面的整理，在网上不断地查找不同的模具发展与模具市场的发展，并且利用现有的资源也就是阿里巴巴的网站，对其不断地更新，将其产品的描述进行不断地完善，还有对页面的排版进行优化，还有在工作进行中，我按照我的计划，开始在不同的论坛和不同的模具网站进行发帖，其实发帖是一个既经济又有效果的方式，我几乎每天都会在网上集结几篇文章去更新我的博客或是论坛，来增加公司阿里巴巴网站的点击率，从而来提高公司的知名度，并且我还在一些阿里巴巴的商友网站上做了友情链接，这样就可以把一些重要的客户吸引到我们公司的网站，在后期我还会对公司网站进行设计建设，从而让公司的网络营销有一个完整的后盾，在经理的允许下，我还会在不同的大型模具网站上打广告，还有在网站建立好后，我还有打算运用百度，谷歌等大型搜索网站来提高我公司网站的搜索率，这些是后话来，现在最重要的是在阿里巴巴网站上打下我们的一片天地，不然以后的一切都是空谈，于是我现在就是不停的运用阿里巴巴提供的软件来宣传我们公司，由于才是初步还没有成为诚信通会员，但是不久公司就会向阿里巴巴申请了，这样我们的公司的产品就能为更多的人了解，并且为更多的客户订购，虽然现在还是初级，但是已经有不少的客户询问我公司的产品，相信在将来，公司在互联网这个平台上会大放光彩！
毕业实践个人总结篇十八
带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。在这里我将体验热情和自信！
第一天到语文报社培训中心报到时，心里有点忐忑不安，看到工作人员来来去去的忙碌身影，不知该从哪里入手。培训中心里几位老师都很慈祥热情，对我的鼓励和帮助，很快消除紧张，融入工作状态。接，有价值的新闻线索，拿起笔簌簌写了起来。新闻最容易忽略的是一些事实细节，比如人物、地点、时间必须有确凿的事实依据。否则可能会引起不良后果。打电话四处查找知情者，经确认证实后，一想到自己肩负的重大任务，心中像怀揣着一只活蹦乱跳的小兔子，仿佛整个天花板都在轻轻飘荡，宣泄着对这个浑浊社会的不满与愤恨。每天都在不断的上演着尔虞我诈的勾心斗角，让每一位工作者都深陷其境，不能自拔，不能自如。但墙角的寒梅，让我不禁产生一种肃然的敬畏，原来在舒适安逸的工作岗位上还有如此高洁不屈的隐士，他在默默无闻的工作着。
我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。培训中心事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，李老师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个老师要将整个活动形成书面材料《简报》，并发往全国各地的高新区和省市机关事业单位，这使得培训中心的工作节奏非常快，丝毫没有机关事业单位“一张报纸一杯茶”的混日子心态。此时，在指导老师的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精。
在报社所学到的知识：整理各类报刊以及学术性文刊、上网搜索全国各地语文名师工作室资料、修改《语文教学通讯》原稿稿件、打印文件资料……让我们学会了如何将理论付诸于实践，让我们明白生活和生存的最大区别就是能力，其间与老师进行的思想碰撞更加让我们坚定自己的梦想，勇敢的去追求、闯荡、执着。希望我们可以用自己的优势来向弱者证明我们的实力，用一双双勤劳的手掌去拍案叫绝，用一对对渴望的眼球去探寻真知，用我们最大的资本去书写青春，铭记生命中的美好和难忘！
社会实践让我们知道：一是要备足粮草，严阵以待。大学生已经进入创业阶段，我们要做好必要的思想准备和实力积累，以免我们在陌生甚至恐惧到来是束手无策。二是要甘于奋斗，勇于创新。第一个吃螃蟹的人无疑是勇敢的人，我们在积累实力，创立优势的同时，还要着力培养出大胆创新的魄力。大学在每个人的心中都是那么的美好，其实在我们步入大学校园后应该明白，现在的我们在为未来储备粮食，为了不让自己一无所有，我们只能全力奋战到底。
蚕是被自己的丝裹住的，这是一个真理。这也是一个悲剧。当我们谈到悲剧时不由自主的持了一种观望的态度，也许是“剧”将我们引入歧途。茧破裂的时候是痛苦的，茧是我们亲手营造的小世界，有很多人终身困顿在他们自己的茧里。这是他们自己的选择，当生命结束的时候，他们也许会恍然发觉，世界只是一个茧，而自己未曾真正地生活过。
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