总结可以帮助我们更好地发现问题，并找到解决问题的途径和方法。总结需要注重实证和论证，通过数据和案例来支持和证明自己的结论。范文中的经验和教训可以让我们从他人的经历中汲取经验，避免走弯路。
创业实训学习总结篇一
1、对实训的认识。
通过“创业之星”实训，我领会了在公司担负指示阶层所要面临的各种决策。通过这个软件，供给给我们一个虚拟的平台，让我们领会了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的气力，合作的首要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充沛做到学以致用。
2、实训内容
我们分成7组进行对坑，模拟经营企业八个季度，我们一组由个角色组成，分辨是总裁、财务总监、技巧总监、市场总监、销售总监、生产总监。我在其中担负的是技巧总监(cto)。 技巧总监的主要工作是负责企业的技巧管理体系的建设和维护，制定技巧标准和相关流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技巧交流;负责制定部门管理规范报批并履行以及业务流程规范化管理;进行技巧分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。
进入软件后，我们要先租赁公司的地址，公司设址于创业大厦，是一家生产手机的公司。然落后行登记注册，开设账户，申请公司名称，拟定创业企图书等成立公司的各种必要注册程序。
首先，我们要熟识全部软件的操作，熟识每个人要进行哪些决策以及全部生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品企图。
第一季度开始，我们针对北京市场钻研了第一个产品，但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教老师后，我们得到领会答。因为新产品都有一个钻研光阴，我们得第一个产品钻研光阴为一个季度，所以这个季度我们不能投入生产。于是我们及时改变开发战略，把第一个产品指定为钻研光阴为零季度的。这样我们便可以在第一季度投入生产了。
到了第二季度我们开发了上海和广州市场，我指定了相应的产品企图。通过查阅数据赞助我领会到在这两个市场，实用型和商务型的手机更热销。
如图：实用型
实用型的消耗群体侧重于价格。他们精打细算，愿望花最少的钱，买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉，应用安全可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消耗者的认可。于是我们采纳尽可能好的原料制作成本更低的产品。
商务型
商务型的消耗群体侧重于功能和价格。他们应用主流的外观包装材料，大方实用。要求电池能长光阴应用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的导语功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高应用效率，节省光阴。录音功能随时方便商务人士应用。
通过以上仔细的分析，制定企图，最终在第二个季度，我们公司取得了非常好的成绩，排名第一。于是在我们得持续努力中把好成绩一直维持到最后一个季度。
3、实训心得
这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑。 一个公司的经营是否比同类行业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力，指示的能力，履行能力。我深刻的认识到作为一名技巧总监所肩负的义务。在商品市场日趋竞争猛烈的今天要想自己的公司长盛不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫。此次实训奉告我要时刻维持冷静，沉着应对。
创业实训学习总结篇二
今天，小编为您带来的是创业实训。
希望大家喜欢上公文站发现学习。
通过这段时间创业课的实训，在老师的指导帮助下，完成了实训课中的各项任务。虽然创业实训的时间不长，但课程很充实，从中收获到了很多知识，了解创业的主要流程，让我对今后的创业有了更深刻的认识。
现在大学生在就业方面的压力越来越大，各个学校毕业的学生逐年增加，在找工作如此困难的情况下，创业就成了一条很好的出路。各地的地方政府也鼓励创业，不仅给更多的劳动者更广的发展，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现个人价值，提高个人的自信心，在这种创业的分为下，推动社会的进步与经济的发展。
在创业实训的过程中，刘老师让我们用开发的思维去思考，各个团队创立什么企业、如何进行市场分析，运用什么营销策略等。通过这次的创业课的实训，我认为定位市场的目标非常重要，这决定着我们公司未来的经营。除此之外最难的是财务分析报告和利润表的计算，这需要我们有足够的专业知识和耐心。我认为创业特别重要的是要有明确的目标以及良好的心态度。因为这是我们前进的动力，对未来成功的渴望。同时我们也真正学到了团队合作的重要性，互帮互助，向着自己的目标努力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。创业是一个漫长的过程，而且需要一个创业者有着耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，这一点我们可以在那些创业的成功者身上看到，他们的成功从来不是一蹴而就的，他们步步为营，坚持不懈，一步一个脚印，才取得了成功。在创业的道路上，我们需以他们的精神为榜样，创造出属于自己的天空。
作为大学生，我们创业还面临着许多的挑战，需要我们一步步的去克服。这次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难。当然，在实训的同时，也发现了自己的不足，自己关于公司的创立的想法不是很多，自己接触面不是很广。
总之，这次创业课的实训受益匪浅，学习到了更多的知识，提高了自己的眼界。以后，我将更努力、认真、刻苦的学习，以这种态度来提高自己的能力、完善自己，创造一个属于我自己的明天。
我国正处在一个伟大的变革的时代，特别是在加入世界贸易组织协会以后，随着社会主义经济市场化和经济全球化的进一步推进，人们的生产方式、社会关系、价值观念乃至文明形态都在发生着日益深刻的变化，因此学校担负着全面推进素质教育，培养高素质的创新型人才的使命。为了让我们更好的接受创业的基础知识，学校开办了创业模拟班，通过十六天短暂的课程学习，让我们能够系统的了解创业。在这十六天中，我们认真聆听了周老师富有激情、风趣而又贴近实际的讲课，周老师鼓励我们要敢于在新兴的领域和行业去艰苦创业，同时也支持我们要敢于自主创业，学会自我发展，培养我们具有创业的胆量、勇气和开拓创新精神。老师让我们以自荐的形式出来演讲竞聘总经理，然后再由总经理招聘面试选拔人才来组建自己的团队与公司，我们组的八个成员相互发挥团队精神制作调查问卷并发放回收来定位自己的客户群体，并且实地考察周边商业区的情况来评估竞争者的优势与缺点从而改善自我促进本公司更好地发展。我们团队人员分工合作制作商业计划书以及实训实岗工作任务册以此来更加具体的了解在实际创业中所需要考虑的一切程序。在这个过程中，我找到了一份创业的激情与一种创业精神，在这个团队中，我们分享了创业的苦与乐。
作为一名大学生，我们首先要有独立生存的自信心和不断创新的进取心，再者要对环境有主动适应能力、对文化有综合学习能力、为理想而奋斗的实践能力，要坚持知识、能力和素质的辩证统一。
经过这样一个系统的学习，我清楚地认识到自己的不足与缺点。所谓创业，讲求的是创新二字，创新是一个民族的灵魂，更是现在人的灵魂。要去发现新东西并且要敢于尝试，失败不可怕，可怕的是不能够从失败中吸取教训。今天很残酷，明天很残酷，但后天很美好，绝大数人却死在明天晚上。马云的这句话也告诉我们做任何事都要坚持，虽然创业不如我们当初想的那么简单，但是只要我们能够正确运用我们所学的知识与经验去坚持它，相信总会有所收获到的。
在这次实训中我体会到了很多很多，有些是生活中所遇到的，有些是在人生中慢慢体会的。
在这次实训课的第一次课我们有的初步的认识，通过xx老师的建议，我们组成了男女搭档。起初大家都不好意思，但是事实就是这样你不主动就会被别人抢先。通过这件事我明白了其实我们都应该积极主动去做事情，把握机会不能让它从身边悄悄溜走。
在接下来的课程中我们做了许多游戏，虽然是以游戏的形式完成的课程，但是我们具体到每个人身上就不会觉得这是一场游戏，大家都很认真的对待。这个也许是一种挑战，一种自我认知的过程，一种搭档之间配合。比如两个人解绳子的游戏就是考研你们的默契，往下蹲的游戏就是考研你们的信任，表演走路就是让我们冲破心里的障碍，改变一下自己。有的人就是平时碍于面子放不下身段，可是这次课程就让我真正体会到原来自己也可以这样，体会到神火中体会不到的自己，也让我们找到了乐趣。
其实体会最深的应该就是一起团队的pk和此次培训最后的环节。
团队在一起pk的游戏中真正体会到团队力量的强大，和作为一名出色的领导者应该具备什么样的能力和责任。我是在a队的，我们队总是输给b队。我觉得自己的心里因素占一方面原因，但是主要还是没有发挥好团队的力量，我们没有组织好，没有分析好团队的意义，怎么样才能把团队的力量放大。我们队长虽然有组织欠缺的能力，但是他已经为我们团队尽力了。也为我们的过失承担了严格的惩罚，规则就是这样，我们应给遵守好。
当队长精疲力尽的时候，老师给了我们队帮长分担责任的机会，当全体队员都在地上共同承担责任那一刻，相信每个人都被打动了。队长和队员之间因为有了这个环节更加亲密了，使团队更有凝聚力。
每一个环节都给我们许多体会，每一次都是那么触动人心。最后一个环节告诉我们曾经给过别人多少次的冷漠，多少次我们又收到他人的冷眼。其实我们用真诚对待他人，他们也会一真诚回报的。多给别人一个拥抱生活会更美好。一个小小的鼓励也许在别人眼里就会是巨大的能量。
通过这次实训，我体会到我们在生活中应该多努力一点，我学会了运用团队力量，学会了真诚待人，自信的生活。
创业实训学习总结篇三
时光匆匆，白驹过隙间四个星期的创业实训课程拉下了帷幕，在这段日子里，和同学老师度过了难忘的时光，尤其是和自己团队里的队友们，大家聚在一起，有着同样的梦想，同样的激情，我们一起发现问题，一起解决问题。来自不同学院不同班级的同学因为创业而相识，我们在创业里汲取知识，在创业里建立友情，在创业里学习别人的优点其实，我们在成长。
在当今这个社会，我们确实需要成长，因为我们不再是父母守护下的小树苗，我们需要经历风雨的磨练，这次的实训让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。在整个教学过程中，老师们给我们讲解了公司开办的整个过程，从公司名称的确定、注册，到市场分析，最后的资金管理，整个过程在老师的指导下一步步的走向成熟。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去认识问题，这是在大学里学不到的，即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。
我是来自商学院的学生，实训课堂上的很多知识在课程中基本上都讲过，也许以前只是盯着课本看，知识的精髓并没有领略到，这次通过具体的讲解操作，更进一步的懂得了以前所学东西的内涵，也让自己深深体会到并不是知识学了没用，而是学过之后要学会使用。
通过此次培训，我认真总结了创业的几个要点：
以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。要使企业成功，就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息，有了这些信息，就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。因为我们是模拟创业，所以没有时间做市场调研，很多资料只是在网上寻求，但市场调研确实很重要，是开办企业必不可少的工作。
选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的同时，又要满足其对独特和个性的追求。“没有赚钱的行业，只有赚钱的企业”。创业项目没有好与坏，只有适合与否。
无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己，这些人都将影响企业的成败。要管好企业，就要慎重地选择人员，要明白他们各自的.角色和岗位。
一个成功的创业者不仅要有良好的个人素质，专业的技术能力，还要有很强的企业管理技能。要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有责任感，对企业有所承诺，还要诚实，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。
这次的课程让我认识到自己需要继续努力学习，不断提高自己，充实自己。这次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难，比如资金问题，市场问题等等。创业并不是一件容易的事，能受得住市场考验的企业才有成功的可能，但是如果选择了创业这条路，那么就请风雨兼程。
创业实训学习总结篇四
一个周的创业模拟实训在今天的聚会中已经差不多走到了尾声，剩下来的就是彩排与风采展示。我是欣悦公司的一员，希望我们能够顺利完成老师交给的任务。把我们团队最好的一面展示给所有明天观摩的老师与朋友们。一个周的实训真的很短，但也很长。这样说的原因有二，一是我们还没有来得及思考与消化老师讲的一些知识，老师就开始下一步了，可能也是因为时间的关系，老师不可能停留下来等每一个知识与理解能力差的学员。二是我们每天都要接收到大量的信息，来不及处理与归类。我们会感觉到时间很长是因为我们还不能很好的习惯老师的思维方式与教学模式。我们会感觉到很疲惫是我们不能够高效率的完成老师分配的任务。这之间与我们的实践动手能力是离不开的。回想一下我们这个周所学的内容包括两个部分：教学与实践。课堂上颜老师的思维引导。包括怎么样组建团队，怎么样设立目标，怎么样成立公司，公司的管理，公司的运营，到最后整个创业初期的创业者们需要注意的一些问题。而实践内容基本上全部由马老师负责，他引导我们怎么样把颜老师讲的理论知识应用与比较相对现实的创业实践操作系统。我们每一家模拟公司所碰到的一些实际性的问题都是通过他给帮忙解决的。两位可爱可亲的老师讲课最大的特点就是生动有趣，激励每一个人勇敢的去战胜自己。从他们身上学到的东西远不至课堂上所讲的知识，而是对事的态度与思想从根本上有了改变。一件事情在你没有做时，不要轻易的下判断。不要轻易的按常规思路去解决问题。而马老师最喜欢用身边的小故事来启发大家的思想。而课堂上的活动也是组成一堂课精彩的一部分。我们喜欢这样的课堂，很大一部分是因为里面的活动的背后会让我们学到更多看不见的东西。比如说“千里传音”、“1元钱”、“扑克牌楼房高度”、“自由讲课”、“市场风险”等游戏，估计这一辈子都会从这些游戏中受溢非浅。在游戏里面玩的不是游戏，是管理，是智慧，是团队。没有一个很好的心态去玩游戏，是不可能把游戏玩好的。
最后说一下我在这个周所学到的一些东西吧。从颜老师的身上，让我学到了至少四点：
1、无论什么时候，礼貌与问候是不能被忽略的。可能就是因为某个小细节没有做好，或者是没有做到，而使自己损失一次机会。
2、激情，作为一个创业者，必须要有激情，从老师讲堂与培训方面来看，老师都是一个有激情的人。他会一直引导你的思想，让你怎么样产生一个好的主意，然后让你自己去把你的这个主意给完成。
3、规则，任何时候我们都必须要注意不能和规则进行挑战。和规则挑战的结果只一个，会被规则所淘汰出局。
4、一个人的言谈举止，说话方式很重要，大家要时刻要有这方面的锻炼意识。从马老师身上也学到了不少。马老师给我的感觉实践经历是相当丰富的。他总是可以从一个小角度用一针见血的眼光指出你的问题所在。就那今天的“一元钱”游戏说起。他让我们玩这个游戏不仅仅是想让大家激动一下，而是想告诉我们这个游戏的背后隐藏着著名的经济学理论“马汰效应”。
给我们分析了一下这个游戏外的几点：
1、我们大学生为什么不好找工作，一是因为眼高手低。二是因为没有工作经验。
2、把自己的工作设定为自己的工作目标，而不是一个任务，那自己的收获是不一样的。
3、分析一下自己决策失误的地方，为什么会产生这样的后果。
4、思想决定意识，给自己拟定一个目标，不管是工作的，还是学习的。相信在未来的某个时间点上自己一定会出现在那里。
5、很多东西都需要去现实的生活去中调查，而不是凭空在那里猜想。
最后，想一想我们的创业模拟实训班课程可能就这样过去了，但这也意味着我们下一个新起点的开始。意味着我们的创业模拟实习的学习并没有结束，这样的学习精神将伴随着我们走到以后的创业或者工作岗位中去，让我们做得更好!用我们这个周学会的一些思想去更好的书写自己未来的人生历程。相信拥有一颗永远不服输、积极向上的心及敢于面对现实残酷的心态，我们今后不管是工作还是创业的路都将会更好走一点儿。真的很感谢我们的两位老师，是他们给我们分享了这样的一场思想盛宴!
创业实训学习总结篇五
创业并非是一个成功者的话语，而是一个追求成功的创业者“在路上”的感言。作为当代大学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西。我们有创新精神有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气以及“初生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质，这也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基矗。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用，最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想、证明自己的价值。但是创业的道路是艰难的。创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比，没有很高的学历在创业竞争中也一样能立于不败之地，关键是创业的方向、方式和方法。有的时候还要看准时机，看准市场的潜力。
这次参加了本学期创业培训，对于创业有了深刻的认识。以前，我所理解的创业很简单，就是只要能赚到钱就可以了；然而，说起来容易,做起来难,往往是头脑一片空白。通过这次的培训，让我茅塞顿开，对创业有了一个更清晰的了解；逐渐改变了原来错误的理解和想法，端正了思想态度，因此，对创业的真正意义就有了更深刻的认识。
老师的讲课严谨认真、内容丰富、简明扼要，非常容易理解。从什么是创业至创业的实质意义，每讲一段都是那样认真、细致而透彻，形容恰到好处，赢得了同学们的阵阵掌声，至今让我记忆犹新。学习到了创业是一种精神，一种百折不挠、顽强拼搏的精神；创业是一种品质，一种团结协作、胸怀天下的品质；创业更是一种磨练，一种挑战人生、成就梦想的历练。任何一门行业，包括还不能算是一门行业的创业，越往深里走道路就越艰辛——做什么事情都不可能轻轻松松地成功。
经过了近一个月的创业培训班学习，使我对创业有了更多理性的认识，使我学到了很多创业准备的知识，使我对创业更有激情。在没有参加这次的创业培训班之前，我有很多时候都有抱着创业的冲动和想法，常常有各种各样的想法令我一时兴奋，但是却又被现实的各种各样的条件限制了我的想法，最后只有放弃各种创业的想法。
行，可以做，然后就觉得一定会赚钱，其实不然，真正的创业是要做好大量的准备功夫的。
在创业之前，首先是要科学的衡量一下自己是否真的想创业，还有就是自己是否适合创业，自己是否具有激情、韧劲等创业所应该具备的精神等等。
只有在认真的想好自己是否应该创业的前提下，才能够结合市场环境以及自身条件，建立一个好的企业构思。当有了一个好的企业构思之后，我们就得马上对自己企事业的市场进行分析和评估，了解企业的顾客或潜在顾客，了解企业的竞争对手，制定行之有效的市场营销计划。
有了市场的评估后，就必需得组织企业的人员构架了。记得上课时赵老师对我们这样说过：“有德有才，重用；有德无才，留用；无德有才，慎用；无德无才，弃用。”这说明了用人要注重人的品德，然后才是人才的才能。还有一点，因为我们大学毕业生创业的基本都是微型企业，降低成本是非常关键的，所以我们在用人的时候应该尽量用临时工或雇佣兼职人员，从而大大的减少企业的成本支出。
企业的法律形态有：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份合作制企业等。然后对于我们这些刚走出社会的大学毕业生来说，个体工商户这一企业的法律形态是最适合我们的。其他的法律形态也可以根据自身的实际情况进行选择。当确立了企业的法律形态后，就得进行工商行政登记，依法纳税，与职工兼定劳动合同，尊重职工的权益等。
当一切准备就绪后，我们还必须预测企业的启动资金，制定一年
的利润计划，判断我们的企业能否生存等等各种预测分析。
有许多人都这样说：创业是一条不归路，当你踏上了这一条路，你就必须一直往前路，没有回头路。
经过了这次系统的创业培训学习之后，我对创业从感性慢慢向理性转变，让我更清晰的认识到创业是需要科学而系统的组织进行。 创业的过程就像是一个人的生活历程，和生活一样，除了基本的生存技巧外，更需要真诚、自信、奉献和勇于拼搏。
这次的创业模拟实验很有趣和也很复杂，大大考验了学生们的创业意识。此次模拟创业非常接近真实创业，老师预先设置了不同的创业环节，如公司材料的购买、材料的生产、以及出售和合计。以及公司员工吃穿住用行等各个方面的消费。每个环节环环相扣，都加强了对学生的`考验，让我们培养长远的意识、做下一部计划、讲究团队精神与协作。这次模拟中，我们组的八个成员积极听取相互的意见，细心组织生产和经营。在创业中遇到困难相互讨论、以及研究创业方案。各个部门分工细致明确、各个负责人尽职尽责，最终使我们公司的生产有盈余，企业最终获得良好经济效益。在各个小组中取得了不错的成绩。
通过大学生创业培训的精彩实验，让我对创业有了更加深刻的认识，也让我们懂得创业并不是简单的事情，他需要创业者有相应的知识，以及先进的理念思维，创新精神...只有具有了创业者相应的只是才可能创业成功。创业过程中会遇到这个那个的困难，只有坚定不移，矢志不渝的努力，才会真正的创业成功！
我还完成了我们公司的第一份创业计划书。通过填写自己的创业计划
书，我明显感觉到创业的艰难，创业不是简单的想，简单的做，它需要考虑到的问题还很多.创业的过程就像是一个人的生活历程，和生活一样，除了基本的生存技巧外，更需要真诚、自信、奉献和勇于拼搏。 体验创业、学习创业与实践创业，是我们大学生成功创业的三个连续阶段。事实证明，大学生有益的创业活动，将会成为真正发挥自己的才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会。创业大学生所具有的品质、素质，完全可以胜任一般情况下的就业需求。创业和就业是孪生兄弟，能创业者一定可以顺利就业！
随着大学扩招，毕业生的迅速增加，社会需求基本上保持再扩招前的水平，而用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。当前，想要开始自主创业的人并不少，这方面的意识越来越明显，我们大学生们不再依赖家长、学校，而是主动发现、寻找机遇。
为大学生，我们有很多接触社会，在大学里我们可以半工半读，家教、服务员、各园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。
其二，心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。
再次，经验限制。受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。
第四，知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。
第五，资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。
创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。
这时让我想起了之前干滑冰场的经历。干滑冰场的主要原因是双阳湖滑冰场：一，离校太远；二，在湖上滑冰不安全；三，打车来回费用太高；四，交通不方便和同学不知道路线等等因素。看到这个行业的生命力，天然的场地，较低的成本，大量的客源。之后我的项目经过校创业办同意，就干起了滑冰场，一下子促进了部分爱好滑冰的学生簇拥进来不仅提高了娱乐活动和丰富了他们课余生活，也对想学滑冰的同学提供了更好得场所，同时减少了同学们的开资。
然而，在我们团队取得微微效果时，发现还存在一些来自相关外部的环境，和我们自身等多方面的问题，使得整体效果并不让人满意，且也在自身的年龄、阅历与知识等方面的原因，使其在创业过程中面临较多的心态、知识、经验、技术与资金等方面的问题。
“吃一堑，长一智”，经过滑冰场后，发现自身考虑问题更周全、细致。为日后做下创业的铺垫，而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的，但创业的选择须慎重。
如今，以美国引起的金融风暴，使我国沿海地区的中小型企业停产停
工，促使上百万人失业，毕业大学生无法就业。在此，国家更是响应了三十年改革开放的远见，扩大内需，支持全民创业和消费，而且出台了为创业大学生的优惠政策，这种“天时，地理，人和。” 的环境更让我们义不容辞地投入创业梦想。
总之，我们一定要把握好当前的机会，根据自身条件合理地为自己打造一片未来的天空。因为创业的话题是永恒的，但创业的选择须慎重。
创业实训学习总结篇六
通过此次创业实训，我认真总结了创业时需要注意的以下几点：
以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。要使企业成功，就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息，有了这些信息，就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。
选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的同时，又要满足其对独特和个性的追求。
无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己，这些人都将影响企业的成败。
一个成功的创业者不仅要有良好的个人素质，专业的技术能力，还要有很强的企业管理技能。要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有责任感，对企业有所承诺，还要诚实，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。
这次创业实训的课程让我学会了创业是个艰难的事情，做好项目的投
资成功不仅要分析好市场行情，还要进行实地的市场调查，做好主客观因素的分析。才可以为创业项目的好好实施保驾护航。创业者更要具有良好的个人素质，专业的技术能力和更强的企业管理技能、团队合作能力。
创业实训学习总结篇七
自从我在大学生活动中心听了大学生讲座以后，它使我感受颇深。它让我知道了什么才是大学中的坚持不懈，什么才是坚韧不拔，什么才是真正的顽强拼搏，什么才是打开知识殿堂大门的那把金钥匙。
这时，我才真正明白，大学生活的意义所在，不是整天泡在网吧打游戏，不是成天陪着女朋友去逛街散步，也不是闷在寝室里做宅男睡大觉。他们没有把大学当成缓解高中疲惫的游乐场，而是将大学作为实现自己伟大理想的绚丽舞台。听他们的讲述，让我深刻的体会到他们内心深处那永不服输的傲人精神，他们不向困难低头。无论现实生活的处境是多么坎坷，他们总会微笑相待，把它们当成是自己生命中的宝贵财富。他们骨子中的那份坚韧不禁令我佩服，同是学生，为何他们可以，而我却无法做到，我从不相信上帝会偏爱任何人，我会用实际行动来证明，我不次于任何人，我要做人上人！
高中三年，磨练了我的意志，充实了我的大脑，但也束缚了我的思想，中国的应试教育，使我迫不得已去全力备战高考。一切行动都是为了分数，一切讲题思路都要贴近于答案，它捆住了我的大脑，更谈不上什么创新。我当然不甘于现状，我要崛起！我要有自己的理想，要有自己的目标！
大学，它正是一个展示自我，发展自我，实现理想的广阔平台。它可以给予我们充实的自由空间，只要我们有理想，有远大的志向，有一颗坚持不懈，永不服输的心，我相信，心中的理想，我们必将实现。
望着明亮灯光下那绚丽的舞台，看着一个接一个学长讲述自己的光辉事迹，我暗自下定决心，这个舞台迟早有一天会属于我，属于那个充满理想，怀揣梦想，坚持不懈的90后男孩。
创业实训学习总结篇八
1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策;。
4、用管理模拟方法来学习，其基础是对管理问题进行模拟;。
5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。
二.实训时间：
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
我们分成10个小组，每组5至6人，分别有ceo、生产总监、财务总监、人力资源总监、技术总监、市场总监、销售总监等角色，10个小组之间进行竞争。
每个小组的成员按照老师授课时的要求分别担任虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位，并承担相关的管理工作，通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品设计、生产规划、融资策略、成本分析等等。每个小组都要独立做出众多的经营决策，注重实习的每一个环节，充分发挥团队的作用，制定有效决策和最终的取胜的关键。
一，背景分析。
实习软件给每个公司的初始资金是100万元。依据老师的分组，我们实验教室中一共有10个小组参与实习，这样就是说明我们路路发公司在同一产品上有九个竞争者。按照软件中提供的消费市场需求和销售市场的相关信息，所有公司第一季度都只能专攻北京市场，这样又增加产品市场的竞争难度。
二，经营策略。
1.战略规划。我公司的主体战略路线就是不断开发市场，以首攻新市场的优势和产品高度满足消费者需求为基础来获取最大的市场份额。
得出时尚型产品的盈利最高，其次是科技和商务，再结合市场总监的提议我们决策主攻时尚型和商务型产品。等到三季末，我们资金回笼，并有了一定的收益，我们就开始放手研发新产品，但是策略主线是时尚型盈利最多，商务型需求相对较多。实习后期大家基本觉得实用型是低利润，基本都会选择放弃，市场总监提议我公司一定不能放弃这块市场，事实也证明这一决策是相当正确的。
3.生产管理。在这一方面，我们严格控制产品原材料的采购和生产能力的匹配，例如需要一季度到货的原料要提前预定适合的量，原料的采购总数要和生产线的生产能力以及工人的在岗数量完全匹配等，这样以防导致工人闲置产生无谓的工资花费和资金过多挤压在库存的商品上导致流动资金不足等情况的出现。
4.财务管理。其实结合之前的几项管理都有涉及到财务的工作，最主要的当然是认真全面的分析后做好最佳的预算，为企业的下一步最好充分的准备，始终走在企业运营的前方。
三，绩效分析。
总的来说我觉得我们组公司的经营绩效是比较优秀的。第一季度因为资金、产品销售需求和市场的局限，我公司基本处于亏损状态。第二季度我们利用上季度剩余资金以及收到的账款扩大了生产力和销售力，利用新开的两个市场销售和我们做好的充分精确的预算销售了可观的产品数量，资金迅速回笼并且有了一定的盈利。第三季度开始我们的主要注意力放在了新市场的市场份额的抢占上面，之后我公司基本是稳步操作，严格把控对市场需求和自身生产能力的提高的分析并做出相应最佳的决策，一直稳定保持在盈利水平，公司绩效可谓是步步高升。四，企业经营成败原因总结分析。
我公司的经营结果算的上是比较成功的。无论是我们的战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发还是产品计划、生产规划等，我们组员都是依据各自职位的要求严格把控，仔细分析，最后小组商量一致共同做出的决策。这充分体现了大家的团队精神。小组的经营成果如此可观，决定性因素也在我们每个成员各司其职，把自己的学习所得都运用与实际，获得了较满意的成果。但是最后我们组只拿到了第三名的成绩我觉得与我们决策的大胆程度有很大的关系。公司经营之初我们因为资金的周转不灵也不敢轻而易举去贷款，总是小心翼翼计算着剩余资金。如果我们在第一季度贷够合理的款，去开发市场和生产力等，我相信我公司的经营绩效会更加优秀。
六.心得体会：
一，对真实企业运营管理的理解与体会;。
肩负的义务，产品的报价要合理;下一季度的预算要精准;材料采购和人员的聘用要和相关部门的经理共同决策最有方案;还有就是让我更深刻的体会到“人无我有，人有我优，人优我转”的内涵，在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司常胜不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫;此次生产实习更是让我体会到在现实的生产经营中的胆子要大一些，要时刻保持冷静，沉着应对一切突发事件。
二，对日后如何开展创业的启发;。
1.组建优秀的工作团队，培养员工的企业素质和相应的道德观，提升员工的职。
业技能。
2.统揽全局做好市场分析，结合众人的.意见做出满意的企业战略决策。
3.要时刻敦促财务的报表分析，很好的掌握好公司资金的运转。
4.对产品的定位要精准，符合市场人群的需求。
三，对如何提高企业的创业成功率的认识。
1、在进行生产实习之前要做到先规划好。
2、要充分发挥团队的力量做到各司其职，尽人之所长。
3、在进行生产实习过程中的胆子要大一些。
4、要善于分析市场行情，做到冷静应对。
创业实训学习总结篇九
1、对实训的认识。
通过“创业之星”实训，我了解了在公司担任领导阶层所要面临的各种决策。通过这个软件，提供给我们一个虚拟的平台，让我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致用。
2、实训内容
我们分成7组进行对坑，模拟经营企业八个季度，我们一组由个角色组成，分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我在其中担任的是技术总监（cto）。 技术总监的主要工作是负责企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技术交流；负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理；进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。
进入软件后，我们要先租赁公司的地址，公司设址于创业大厦，是一家生产手机的公司。然后进行登记注册，开设账户，申请公司名称，拟定创业计划书等成立公司的各种必要注册程序。
首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。
第一季度开始，我们针对北京市场研究了第一个产品，但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教老师后，我们得到了解答。因为新产品都有一个研究时间，我们得第一个产品研究时间为一个季度，所以这个季度我们不能投入生产。于是我们及时改变开发战略，把第一个产品指定为研究时间为零季度的。这样我们便可以在第一季度投入生产了。
实训报告
到了第二季度我们开发了上海和广州市场，我指定了相应的产品计划。通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场，实用型和商务型的手机更热销。
如图：实用型
实用型的消费群体侧重于价格。他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉，使用安全可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。于是我们采用尽可能好的原料制作成本更低的产品。
商务型
商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率，节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。
通过以上仔细的分析，制定计划，最终在第二个季度，我们公司取得了非常好的成绩，排名第一。于是在我们得继续努力中把好成绩一直保持到最后一个季度。
3、实训心得
这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑。
实训报告
一个公司的经营是否比同类行业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力，领导的能力，执行能力。我深刻的认识到作为一名技术总监所肩负的义务。在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司长盛不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫。此次实训告诉我要时刻保持冷静，沉着应对。
时间过得真的很快，仿佛昨天我才加入到这个实训课中，可转眼间实训课已经结束了。心中有很多不舍，但更多的是期盼，期盼下次还有这样的机会。
这次实训中我学到了很多很多，了解了创业的流程；体会到了创业的艰辛；学会了如何与队友合作；懂得了从不同的角度看待问题。同时，也在创业里汲取知识；在创业里建立友谊；在创业里学习别人的优点。更重要的是在实训中我一直在成长，这让我在以后拥有了更多的知识和经验来发展自己。
而在整个教学课程中，通过老师的讲解，我们掌握了创办公司的整个过程，从刚开始公司名称的确定、注册，到市场的分析，最后的资金管理，整个过程在老师的指导下一步步走向成熟。让我们对创业有了更好的认知,同时,也让我们学会了用现实的角度去解决问题，还让我深刻的认识到创业并不是想象中的那么简单。因此，对于创业，我总结了以下三个要点：
一.严谨的市场调查和分析。
我们都知道：创业必须要了解市场。要以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，同时也要充分的了解竞争对手，才能赢得顾客。当然，我们要通过市场调查才能获得这些信息，然后通过对这些信息的分析，就可以围绕产品、地点、价格、促销等四大市场营销要素来制定营销计划。因此，创业过程中市场调研和分析是非常重要的，是必不可少的一部分。
二.创新的创业项目和商业模式。
在我们选择创业项目时不仅要能顺应市场的发展，还要能够推陈出新。但更重要的是要有创新的商业模式，因为对于竞争激烈的传统行业而言，创新的商业模式更占优势。其中，如何在创新的商业模式中找到成本最低的方案是非常重要的因素。所以，我们在创业中要学会如何去创新，如何在创新的基础上制定出最优的方案。
三.优秀的创业团队。
当然，光有好的创业项目和商业模式仍然不够，优秀的创业团队也是必备的因素。虽然每个人的职位不同，但对企业都有很大的影响，所以我们要团结，要共同努力。而在这次实训中，在老师让我们课前做的游戏中，我深深的体会到：一个团队的团结与合作是多么的重要。所以在创业过程中需要我们共同的努力与合作，也需要我们明白自己的角色和岗位。
总的来说，通过这次实训，真真切切的让我了解到了什么是创业。可以说“只有经历过，才知道其中的滋味。”，这让我对创业最初的观点有了本质性的改变，创业不再是一个简单的过程，它需要知识，需要努力和耐心，需要全方位的考虑，需要解决问题的能力等等。同时，在整个过程中，我也认识到了自身的不足，这提醒我在以后的日子里需要不断地学习，需要不断地提高自身的能力，而我也会为此努力着。
泰州四季有你快餐模拟有限公司 采购经理 马念念
实习是每一个大学毕业生都将拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识。去年6月份，当很多同学还在为考各种证件而做准备时，我已经开始了自己的实习生涯。而我一直以来都是比较喜欢自由的一个人，没有特别高级的技术，也没有出众的本领，因此也没有想要进哪间大公司应聘就职，只想自己做点自己感兴趣的，有意义的事。
背景
自大一以来，我有空就到广州的批发市场走走。一开始对服装接触比较多，自学电商后我就在淘宝上开了店铺卖女装。沙河专门有一个网络服装批发商城，每天下午下课后就搭40分钟的车过去拿货。那时销量很少，利润也很低，来回一趟的车费基本就是所拿的衣服赚的利润了。有时上去批发市场过了晚饭时间还得在那吃个饭，跑一趟市场还是要亏本的，但是一直抱着一个做大的心态也坚持了大半年。
大二，我所在的商贸系全部搬过去了天河校区。离广州的商业中心更近了，交通也更加方便，而我正像鱼儿得到了水，更加一步走进社会。我辞掉了学生会的职位，希望去开创自己的一份事业。不久，我遇见了钟表公司的老板，跟他聊的很投缘，而且他一直想往互联网这一块发展，我也刚好有一点互联网的经验，两个人一拍即合。他带我参观了工厂和批发档口，有空也经常约我出去喝茶。大家互相了解，熟悉后，我们干脆就称兄道弟了。后来我承包下了他公司互联网上的所有业务，并在互联网上开了第一间阿里巴巴店铺。
创业的开始
7月份，我正式搬离学校，在合作的手表公司附近扎点搞了一个小工作室，并组建了一条5个人的团队。我们租了套两房一厅，休息和办公都是在里面。刚开始工作比较多，拍摄产品图片、修详情图、建网站、运营推广经常都是工作到凌晨三四点才倒在床上，第二天睁开眼睛就是起床开电脑。经过半个月的奋斗，基础工作顺利完成，于是开始了铺天盖地的广告推广，活动促销。
惨痛教训
也证明了我们的努力正在得到回报。我们预计和更加努力做好进一步的打算。可惜，没有预料到的事情发生了。我们之前发出去的基本都是一款手表，然而客户收到货后一个星期左右，进水的、不准时的、手表停了不走的不断的有客户找上门来。刚开始觉得有点不对劲，也只能安慰自己说也许是巧合。之后，每天也还在接新单，同时也每天有出问题的表退回来。一个月下来，统计了数据，虽然卖出去的数量不少，但是返修率高得离谱，已经接近了50%。退回来返修的表产生的邮费都是由我们承担，实际上我们卖出去的扣除了返修的损失基本上没有钱赚。这样子下去对整个店铺的声誉都带来了很大的不良影响。考虑了许久，我不得不做出决定停止售卖这款表。
由于之前店铺的所有业绩基本都是靠一款手表，现在停止售卖后订单就没有了。考虑重新推一款上去，但是对产品研究后发现，其实手表出的问题都是机芯质量不好。而目前有的款式都是使用了这个机芯。这种国产机芯成本低，质量差，适合中国传统的线下渠道市场。对于线下的批发商来说，花多五毛或一块钱的成本都会给他后续的竞争带来威胁，因此生产的厂家也只能迎合经销商们的需求去生产。然而这种模式的产品不再适合新的'互联网销售渠道。在互联网渠道上，我们的产品有哪里不完美，消费者随时都可以找到卖家，并将差评公布于网络以致更多的后来者参考。在这种环境下想要生存唯一的方法就是迎合互联网的思维去转型。
金蝉脱壳（转型）
产品质量的不过关直接否定了我们前期的努力，唯一给我们留下的就是教训和经验。要想继续生存下去，我们不得不劝说工厂转型。正好有一天，我跟廖总（古迈钟表公司老板）在喝酒时就谈起了这个烦恼。没想到的是他也正有想转型的想法。我们中国整体消费水平的提高，人们对产品的质量要求也越来越高，再生产一些垃圾产品不是长久的发展路线，必须得做好产品质量，打造品牌知名度。另一方面，厂家和经销商传统的合作方式一直摆脱不掉货款回收的难题。因此，产品的转型开始了。
只是事情不会那么简单，转型也意味着要放弃以前有的业务，更需要资金的支持。工厂因为资金链的问题，刚开始只能慢慢的进行。而我所带领的团队一时间也没有可以操作的产品，陷入了最艰难的时刻。离开学校这么久以来，我从没向家里要过一分钱，所有一切都只能靠自己，现在网店断了经济收入，每天的开销都还是不小。最艰难时刻全身就只剩下20元，而当时还要解决4个人的晚餐问题，第二天的开支怎么办都还不知道。终于，团队里有人坚持不住就离开了。我当时感觉自己责任很大，如果当初先认定好产品质量再做，可能现在已经是完全不一样的美景了。
一直煎熬着到了9月份，工作室就只剩下我自己一个人。我从另一个朋友的工厂引进了他们的手表款式，开始了自己一个人的奋斗。虽然一个人工作效率不是很高，但是总算可以勉强维持了自己的生活。就这样自己一个人在工作室一呆就是大半个月。自己煮饭，自己工作，自己逛市场，平时想找个商量事情的人都难。当然这期间最大的收获是接了一个外贸定制单5000只手表，一直到了10月下旬才正式交货完成。而那时我也开始了新的探路旅程。
新路探索
前面的教训让我浪费了不少时间，直到10月份，由于工厂转型太过去缓慢，新的产品一直没出来，我不得不开始新的项目探索。正好云南有朋友的家族企业在西双版纳办了红木家居厂，他得知我在寻找新的项目，于是就邀请了我过去参观，试图与我一起合作把他们的产品打通互联网渠道。到了西双版纳，我们花了一两个星期时间去了解产品和这个行业的行情。他们的产品品牌是“乐华木业”，算得上本市前三名的企业，规模庞大，门店加上厂房整体超过4万平方米。所生产的产品大到酒柜沙发，小到摆件手链等。我们花了仅仅一个月的时间去了解这么一间公司，最后也只是了解了皮毛。 面对一间如此庞大靠山的公司，我们不由有些心动，可惜最终还是放弃了合作。其一是利润分配和合作方式这一块没能达成共识。其二是我正有顾虑的是红木家居是贵重产品，在互联网上成交难免需要花很大成本去解决信任问题，况且物流运输成本高，损坏几率大。其三是期间接到了一个外贸公司的手表订单，45000只定制手表。所以我的云南之前还没谈出一个圆满结果就立即订机票赶回了广州。
流失的机会
从云南回来后，一连几天准备大订单的打样，最终还是得到了一个坏消息。四万五千个的订单涉及到的金额大概是一百二十多万，而正处于转型的工厂本来资金链就收紧，根本没有本钱来运转这一单需要投入的成本。工厂直接就给出回复给我说接不了，我一下子失望到了极点。后来自己又找了几间有一点点关系链的公司，试图把订单转到他们工厂去生产，但是人家对我也不是很熟悉，加上这么大的成交金额，人家直接开口就是50%的定金，然而我只能收到客户10%-30%的定金，也意味着这其中的差额就得自己想办法去搞。对于刚出社会的我，别说四五十万，有十万块在手都能加紧利用做不少事。因此，这一单由于资金的问题就这样放弃了。再后来，一个出口德国的单又联系上了我，涉及的金额比这个更大，是由之前成交了5000只手表的公司再次发来的询盘，但是庞大的数量对没有资本的我来说已经没有了意义，只能看着一个个机会就这样流失。
经过几个大单的错失，我开始有了自己办工厂的想法。哪怕前期没有什么稳定的熟客，先把整套流程走熟，积累经验很重要。先从一个个小单做起，积累原始资本。难题就是筹集资金，找了几个好朋友最后筹集到的资金还是远远不够启动。
新的发展路线
前面说去了云南其实不仅是了解红木，给了我更大的意义是激发我对农产品的情感。我们中国本身就是个农业大国，农业是我国产业根基，农场品的发展任重道远。
赶在这个时候，新年回了家，也有朋友推荐我做农产品。思索后，我认真
考察了农产品市场，对这个行业做了不少研究，也参观了一些已做得好的农产品公司。随着更加深入的学习和认识，要做农产品这个想法更加强烈了。
不断调查得知，农产品起动资金不太，而且我已经很明确了自己的运转模式，当一切准备成熟后我就带着队员开始了我们团队新的创业路线。我们开始筹备工作，注册执照，设计商标、产品包装等。团队由2人开始到现在5人。 4月中旬，我们的第一代产品正式出产。接下来的渠道开建和品牌文化的构建，我们的第一代产品是蜂蜜，我们自己没有养蜂，选定好蜂源，需要专注的是做产品研发和质量控制。我记得那段时间我们都分不出白天和黑夜，累了就躺着歇几分钟，醒来就是马不停蹄地学习和工作。对于产品我们没有一刻是放松的。这已经不仅仅是工作了，是在做一份让我们热血澎湃的事；——能让我们实现人生的意义。
接下来如何操作？这是我们需要花最大的精力去探索的。
商业模式
目前，我们的需求量是两三个蜂农一年的生产量。我们承包下了他们整年的产量，要求他们按照我们的标准去生产，如果蜂农生产不达标的产品，我们还会一定的处罚。这样蜂农也更加严格要求自己生产好的产品。另一方面，我们专注对养殖技术的科学研究。为何要研究技术呢？传统的农户都是按自己以往的经验和同行的交流去养殖，而我们研究的科学技术就是要传播给我们合作的蜂农，让他们对产品质量的控制更加有把握。
我们不光是对产品技术的研究，对蜂蜜的养殖地也是很讲究的。为生产一瓶好的蜂蜜，我们计划陆续走遍全国各地高山，寻找当地更好的养殖环境和好的养殖蜂农。
这条新路的探索是漫长的，它也是充满意义的。我们虽不自己养殖，但对产品的质量是有绝对的控制权；未来我们不自己办工厂生产加工，能外包的都会外包出去，但是我们将建立起自己的工厂实验室，对产品的包装设计、用户体验、生产技术、保存运输等做专业的研发。我们相信沿着这条路奋斗下去，能够把“农氏凡品”带到千千万万的消费者手中，并给他们带来绿色健康环保的原生态生活。
让天更蓝，水更清，生活更美好！这是我们大家的追求。同时我们也欢迎更多有志同道合的伙伴与我们一路同行！
陈东亮
2015年4月27日
创业实训学习总结篇十
时间过得真的很快，仿佛昨天我才加入到这个实训课中，可转眼间实训课已经结束了。心中有很多不舍，但更多的是期盼，期盼下次还有这样的机会。
这次实训中我学到了很多很多，了解了创业的流程；体会到了创业的艰辛；学会了如何与队友合作；懂得了从不同的角度看待问题。同时，也在创业里汲取知识；在创业里建立友谊；在创业里学习别人的优点。更重要的是在实训中我一直在成长，这让我在以后拥有了更多的知识和经验来发展自己。
而在整个教学课程中，通过老师的讲解，我们掌握了创办公司的整个过程，从刚开始公司名称的确定、注册，到市场的分析，最后的资金管理，整个过程在老师的指导下一步步走向成熟。让我们对创业有了更好的认知,同时,也让我们学会了用现实的角度去解决问题，还让我深刻的认识到创业并不是想象中的那么简单。因此，对于创业，我总结了以下三个要点：
一.严谨的市场调查和分析。
我们都知道：创业必须要了解市场。要以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，同时也要充分的了解竞争对手，才能赢得顾客。当然，我们要通过市场调查才能获得这些信息，然后通过对这些信息的分析，就可以围绕产品、地点、价格、促销等四大市场营销要素来制定营销计划。因此，创业过程中市场调研和分析是非常重要的，是必不可少的一部分。
二.创新的创业项目和商业模式。
在我们选择创业项目时不仅要能顺应市场的发展，还要能够推陈出新。但更重要的是要有创新的商业模式，因为对于竞争激烈的传统行业而言，创新的商业模式更占优势。其中，如何在创新的商业模式中找到成本最低的方案是非常重要的因素。所以，我们在创业中要学会如何去创新，如何在创新的基础上制定出最优的方案。
三.优秀的创业团队。
当然，光有好的创业项目和商业模式仍然不够，优秀的创业团队也是必备的因素。虽然每个人的职位不同，但对企业都有很大的影响，所以我们要团结，要共同努力。而在这次实训中，在老师让我们课前做的游戏中，我深深的体会到：一个团队的团结与合作是多么的重要。所以在创业过程中需要我们共同的努力与合作，也需要我们明白自己的角色和岗位。
总的来说，通过这次实训，真真切切的让我了解到了什么是创业。可以说“只有经历过，才知道其中的滋味。”，这让我对创业最初的观点有了本质性的改变，创业不再是一个简单的过程，它需要知识，需要努力和耐心，需要全方位的考虑，需要解决问题的能力等等。同时，在整个过程中，我也认识到了自身的不足，这提醒我在以后的日子里需要不断地学习，需要不断地提高自身的能力，而我也会为此努力着。
泰州四季有你快餐模拟有限公司
采购经理 马念念
1、对实训的认识。
通过“创业之星”实训，我了解了在公司担任领导阶层所要面临的各种决策。通过这个软件，提供给我们一个虚拟的平台，让我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致用。
2、实训内容
我们分成7组进行对坑，模拟经营企业八个季度，我们一组由个角色组成，分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我在其中担任的是技术总监（cto）。 技术总监的主要工作是负责企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技术交流；负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理；进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。
进入软件后，我们要先租赁公司的地址，公司设址于创业大厦，是一家生产手机的公司。然后进行登记注册，开设账户，申请公司名称，拟定创业计划书等成立公司的各种必要注册程序。
首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。
第一季度开始，我们针对北京市场研究了第一个产品，但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教老师后，我们得到了解答。因为新产品都有一个研究时间，我们得第一个产品研究时间为一个季度，所以这个季度我们不能投入生产。于是我们及时改变开发战略，把第一个产品指定为研究时间为零季度的。这样我们便可以在第一季度投入生产了。
实训报告
到了第二季度我们开发了上海和广州市场，我指定了相应的产品计划。通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场，实用型和商务型的手机更热销。
如图：实用型
实用型的消费群体侧重于价格。他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉，使用安全可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。于是我们采用尽可能好的原料制作成本更低的'产品。
商务型
商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率，节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。
通过以上仔细的分析，制定计划，最终在第二个季度，我们公司取得了非常好的成绩，排名第一。于是在我们得继续努力中把好成绩一直保持到最后一个季度。
3、实训心得
这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑。
实训报告
一个公司的经营是否比同类行业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力，领导的能力，执行能力。我深刻的认识到作为一名技术总监所肩负的义务。在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司长盛不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫。此次实训告诉我要时刻保持冷静，沉着应对。
10月25号的时候，我参加了创就业模拟实训。这个实训虽然只有8天，却真的让我学到了好多。当一个大学生走出校园，首先要面对的就是工作的问题。我们应该要有一个明确的方向：创业或是就业。若是就业，那要清楚自己想要从事什么方面的工作，和专业有关的还是自己感兴趣的；若是创业，那也要清楚自己的创业方向，并对市场进行一定的调研。
这次的模拟实训就是让我们先体验一下创就业的过程。在教学过程中，我们分为8个组，成立8家公司。我们公司是苏州绿森农场旅游模拟有限公司，我是财务经理。我发现要成立一家公司，就我这个部门就有很多事情要做，比如制定日常费用报销管理方法、建立薪酬体系、记录资金流水账和进行成本费用预算等。可见，公司成立的初期，我们要对各项事务认真管理。
通过这次的实训，我们能明确的感受到一个团队团结的力量。我们6个人一起合作，一起交流公司的立项，公司的名称口号商标，公司的产品，让它成为一个有特色的农场。当这个农场初步成形的时候，真的觉得非常的喜悦。
最后，感谢李老师，让我们学到了这么多的知识。虽然模拟实训班的课程已经结束了，但是这些知识会一直伴随着我们走入职场，或是开启我们真正的创业之旅。相信只要我们永不服输，积极向上，敢于面对现实的黑暗，就会迎来属于我们的明天。
创业实训学习总结篇十一
2．严格要求：每位教师都能够做到按《创业计划实训》指导书的要求进行指导，并且在成绩评定时能够做到客观公正，根据学生的实际的具体的表现和每个人所做的工作多少、贡献大小评定成绩。对于不合格的创业计划，坚持评分的标准，给予相应的成绩。所有成绩均能达到客观真实科学，成正态分布。见表1。
二、学生表现方面
3．大多数小组都做了切实可行的市场调研，为计划的可行性提供了依据。
三、创业计划撰写质量
工商管理专业共20个创业小组，每组一题，没有重复的题目，符合要求。
1
四、本次创业计划撰写过程中存在的问题及建议
和精力，最后的效果还不是很好，就像是应付做个ppt上去答辩，评委老师问什么问题，也不考虑问题的意义，只是一味的进行狡辩，反倒影响了创业计划的`整体水平和效果。
通过本次创业实训和答辩，将学生在学校所学的专业知识进行了一次综合性的融合，展示了学生四年来在学校学习的成果，是学生专业知识、水平、能力和综合素质的一个真是的展现，同时也发现了不足和差距，这就是学生的专业基础还不够牢固，专业知识的深度还有待挖掘，专业能力和水平还有待进一步的提高。
一、 实训目的：
在实训的过程中，让学生结合相关的理论知识，了解到企业在市场上的地位，企业所占的优势，结合企业和行业市场的实际情况，制定企业发展战略，并及时的调整相关的企业营销手段，为企业的争取更大的利润，从而让企业在行业的市场上得以强大。
二、 实训时间：
xx-x
三、 实训地点：
xx-x
四、 实训单位：
xx-x
五、 实训主要内容：
1、选择加盟企业的规模，选择企业的地址，决定企业的名称、宣传语。在选择企业的规模的时候，有小型企业和专业型企业、五星级企业可以选择，但我们的创业资本只有10万元，我们必须得根据自己创业资本和加盟企业所需的费用相结合，避免以卵击石，让企业夭折。企业的选址也是对企业相对的重要的，企业所在的地区的人们消费水平和人流量决定着企业的潜在的客户有多少，企业的竞争对手在该企业地区上有多少也会影响到企业的营销策略的制定，所以选址需要慎重。企业的名称和宣传语能让消费者更好的记住企业，也能在开展宣传工作的时候能给予消费者一个靓丽清新的记忆。
2、招聘员工和员工的培训。根据企业规模的大小和所需要的员工进行招聘培训，过多的招聘和培训员工只会造成资金的浪费。通过培训员工的熟练度和管理能力来任职员工的职位。
3、购买设备。在企业成立的时候，设备是必不可少的，设备不仅仅是基本的生产设备，同时，有些设备也的可以让消费者感到舒适的，可以提高消费者的回头率，比如除湿器、空调。
4、制定商品服务的价格。企业在制定价格的时候，不仅仅需要考虑到企业所需要花费的成本，还要考虑到消费者的消费水平和竞争对手所制定的同类商品的价格。通过“尾数定价”的战略，可以让消费者的心理得到优惠的实效。
5、采购物品材料。及时的保证企业在生产过程中所需要的材料，是企业的信誉的保障。只有及时的保证材料的需求，才可以为消费者提供及时的服务，减少客户流失率，从而可以保证企业的信誉。
6、制定企业的营销策略。在企业的制定好价格之后，企业的营销策略也是影
响企业的营业收入的因素之一。在企业所在是商业圈里面，有着同行业的竞争压力和消费者所需要的压力，所以企业根据实际情况来制定营销策略。通过办理会员卡等相应的活动可以提高原有的消费者对企业的回头率，同时也可以让新的消费者的回头率;通过免费给予消费者服务或者小礼品等活动提高消费者对企业的好感;通过长久性街灯广告或者街头发放传单或者社区传单来提高企业的知名度，提高客户的进店率。对于企业的营销策略的制定要合理，不能盲目的去搞营销，那只会给企业带来不必要的支出。
六、 实训总结和体会：
在整个实训过程中，我们每个人都掌握着一个企业的生存和发展，我们得自己去掌握一些企业的相关信息，并且要及时的去调整企业的营销策略，培训员工的熟悉度和管理能力，及时的去采购材料，维护设备等相应的管理活动。
虽然这只是模拟企业的一种经营活动，但是在整个活动中，我们都投入到了实训的演练中，时刻的去关注所需要的信息，就仿佛自己真正的把握着企业的命脉，在自己的企业开分店的时候，心里的喜悦是隐藏不住的，当自己的店受到了“同行的压力”的时候，心里也有避免不了的担心，我们都希望自己经营的企业能够强大起来。
不管最后我们开了多少的分店，还是创业者排名是几位，当中的乐趣和所学到的知识是课本上所比不上，那是来自实践的知识，那些我们都用心的在体会的知识。
1、对实训的认识。
通过“创业之星”实训，我了解了在公司担任领导阶层所要面临的各种决策。通过这个软件，提供给我们一个虚拟的平台，让我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致用。
2、实训内容
我们分成7组进行对坑，模拟经营企业八个季度，我们一组由个角色组成，分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我在其中担任的是技术总监(cto)。 技术总监的主要工作是负责企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技术交流;负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理;进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。
进入软件后，我们要先租赁公司的地址，公司设址于创业大厦，是一家生产手机的公司。然后进行登记注册，开设账户，申请公司名称，拟定创业计划书等成立公司的各种必要注册程序。
首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。
第一季度开始，我们针对北京市场研究了第一个产品，但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教老师后，我们得到了解答。因为新产品都有一个研究时间，我们得第一个产品研究时间为一个季度，所以这个季度我们不能投入生产。于是我们及时改变开发战略，把第一个产品指定为研究时间为零季度的。这样我们便可以在第一季度投入生产了。
到了第二季度我们开发了上海和广州市场，我指定了相应的产品计划。通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场，实用型和商务型的手机更热销。
实用型
实用型的消费群体侧重于价格。他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉，使用安全可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。于是我们采用尽可能好的原料制作成本更低的产品。
商务型
商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率，节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。
通过以上仔细的分析，制定计划，最终在第二个季度，我们公司取得了非常好的成绩，排名第一。于是在我们得继续努力中把好成绩一直保持到最后一个季度。
3、实训心得
这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑。 一个公司的经营是否比同类行业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力，领导的能力，执行能力。我深刻的认识到作为一名技术总监所肩负的义务。在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司长盛不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫。此次实训告诉我要时刻保持冷静，沉着应对。
作为当代大学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西;我们有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望;我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应具备的素质，这也往往造成为了大学生创业的动力源泉和成功创业的精神基础。
在这一次模拟创业实训中，特别是经过沙盘创业交流会，这两次模拟都让我学到不少，创业不是一时的冲动，我们会面临许许多多的困难，也许某一个细节就会让我们的创业梦想支离破碎。在模拟创业中，要将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、销售、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。
实训是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，也打开了视野，增长率见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
我们大学生真正想从模拟创业晋升到实践创业，要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己、提高自己。正确估量自己，同时发挥自身优势去充分适应社会对人才的需求，正确估量自己就需要做到不心高气傲，不妄自菲薄认为自己没有能力去承担任何工作。正确评估自己，是更好创业的前提，只有给自己一个良好的定位，就业选择才会顺利。
体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。事实证明，大学生有益的创业活动，将会成为真正发挥自己的才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会。
创业实训学习总结篇十二
学生姓名专业班级模拟公司名称实训收获：1、担任角色1、办公能力在此次担任了餐饮模拟公司的店长之后，更加深层次的了解了餐饮店长的职责，一方面锻炼了指挥领导能力，另一方面对于我们内部之间的问题纠纷，也渐渐了学会怎样调解。
对总经理下达的指令能够准时完成，并及时传达给其他的同学。
由原来一直强调自己，到现在学会了团队的力量，大家分工合作。
我觉得这一方面的改变对我以后有很大的帮助。
同时它帮助我提高了学习能力,谋划能力，办事能力。
店长要做的事很多也很细，尤其需要强调这一方面。
市场营销专业112班大连早上好餐饮模拟公司。
2、社会能力以小组的形式进行了实训课上，我们组员之间互相讨论，让我感受到大家一起为同一个目标努力地欢乐。
我在此期间独立完成董事长布置的任务，又不太爱表达，到渐渐说出自己的想法，积极发言提出自己的构想。
在与组员交往上，认识到了自己的说话，谈吐，渐渐知道在一些情况该怎样与别人交流，怎样表达自己的想法，又怎样让别人接受我的话与行为。
还有就是道德礼仪方面的问题，我觉得不管是工作人员顾客，都应该有自己的道德标准，诚信，真诚。
3、业务能力我觉得作为店长，对外要和其他部门时常联系，对内要关注餐厅的保洁卫生，督促员工的礼貌，关注员工的工作状态以及私下生活的精神状态。
如果员工没有激情，他们直接接触顾客，会直接影响销售以及企业的形象。
再者就是与顾客交流，了解他们对于餐厅食物的看法，定期做问卷调查，了解动态。
4、创业实践我们此次的创业实训是以上课形式进行。
开始是老师给我们讲授知识强调一些难点，然后布置小组任务，让大家在一起讨论，在一定的时间内完成。
我们再进行准备，包括事先要先对客户有一定的了解，不管是通过网络还是别人介绍。
再者沟通，这要因人而异，因事而异，不一而足。
我觉得大概就是以下三点：1、客户是什么情况;2、目前进行到了什么程度;3、为什么需求、需求的具体要求是什么?其中，我觉得一定得了解客户需求的来笼去脉，才可能知道症结所在以及如何提议才能够切中利害，让客户产生共鸣。
然后交流，与客户沟通后，最好是有人能够与你互换一下认识和理解的看法。
我们在老师的带领下，还与。
人资专业的同学进行了交流，看到别人同学的公司的优势的时候也看清自己公司的不足，同时还认识了一些可以与本公司进行合作的企业。
比如说果然水果，我拍我会馆，毕德事务所，润学教育机构。
他们的员工的工作牌，logo，工作服装都很有亮点。
实训感言:创业，对于许多大学生来讲，并不陌生，但也不亲近，苦读十多年，能够考上理想中的学校，几乎所有学生都对前途充满期盼，都希望能实现自己的人生理想和价值。
如何实现?创业无疑是其中一种很“光鲜”的方式，但同时，创业伴随的往往是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等，许多大学生因此而望而生畏，也有很多人认为自身能力不足，希望工作一段时间后等待机会再去创业，我也不例外。
学校给我们提供了一个学习交流的平台，让我们对创业有了更一步的了解。
在创业实训的过程中，两位老师让我们用开发的思维去思考，各个团队创立什么企业、如何进行市场分析，运用什么营销策略等。
通过这次的创业课的实训，我认为定位市场的目标非常重要，这决定着我们公司未来的经营。
除此之外最难的是财务分析报告和利润表的计算，这需要我们有足够的专业知识和耐心。
我认为创业特别重要的是要有明确的目标以及良好的心态度。
因为这是我们前进的动力，对未来成功的渴望。
通过老师的教学我们组建了自己的模拟公司，有了自己的团队，学会了一个公司创建成立的流程，经营方式等等。
我真的是意识到创业并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的经验才有可能让企业更好的发展。
当然这也离不开一个好的合作团队。
在小组内的合作以及与其它小组的对抗之中，我也努力献策建言，努力做好自己的工作，活学活用老师传授的知识，同时结合自身的特点与特长，积极寻求自己的创业模式。
通过这几节课程，无论是在知识的结构与宽度，团结合作的意识，语言交流还是对未来自己的职业生涯规划等方面，我都得到了很好的锻炼，获益良多。
在实践模拟活动中我们知道了很多注意的问题还有管理者应具有的一些战略性思维，和同学们的合作与交流也让我获益良多。
为日后的创业的做好铺垫，而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。
自主创业的大学生有成功。
也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。
因此，我认为，大学生选择自主创业还是要多一些理性。
创业仅有兴趣和激情是远远不够的。
还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各。
方面的制约。
我相信，我以后不论是创业者还是就业者，这次培训课都将对我有很大的帮助。
在接下来的生活中我会运用在这次培训课程中学到知识指导我的人生航向。
虽然课程已经结束了，但是课堂上老师的教导，同学的笑脸，多彩的活动将会陪我一生。
个人仍然存在的问题和需要得到的帮助:我一直很自信演讲口才都很好，可是这次让我认识到我的团队合作能力是多么的弱。
我也知道团队的力量的重要性，可是当实践起来，出现意见不合的时候又该怎样去处理呢。
刚开始选择直接不说话，可是渐渐发现自己需要在这一方面改变。
总不能以后遇到也直接不说话吧。
所以在以后的生活中，也要学习别人的说话艺术，帮助自己提升。
还有就是文化性的表达能力，我语文的运用性太差，表达自我的意思是总是不能让人家理解。
这也让哦正是我到底是不是真的演讲很好呢?我希望在之后的学习中，正确认识自我，不断改善与提升。
签字:潘倩。
20xx年4月13日。
创业实训学习总结篇十三
短短一周的创业体验已经结束，在这一周的创业体验中我们获得了很多，深深懂得了创业的来之不易和创业的艰苦。
但同时我们也收获了很多，团队见得协作精神得到了培养，我们的销售能力得到了提高。
下面几点就是我们团队的创业体验感受。
一、就是我们分工进行市场调查，通过向同学询问他们所需衣服的价格是多少，什么样的风格等等，再后来就是货品的批发。
我们宿舍的几个人分工明确，推选出一个小队长负责全面的工作，其他的四个人负责资金的管理和货品的订购运输。
在这个过程中我们深深感受到一个团队不仅要有很好的团队协作能力，同时一个团队要结合自身团队的特点要推选出一名团队的领导者，这样才能使自己的团队不至于遇到问题时而出现意见的不合，最终导致团队的凝聚力下降。
二、就是在大学生体验街体验创业的时候的感受。
在销售的过程中我们要学生怎样和同学沟通，怎样想办法把自己的商品销售出去，我们感到这里的很多东西需要我们去学。
例如，以前我们从来没有在外面社会上卖过东西，刚摆摊时总感觉心里胆怯，从来没有当着这么多人卖过东西，在以后的几天中我们发现自己能和顾客主动的沟通了，它锻炼了我们的沟通能力，敢主动和别人讲话了。
在销售的过程中，我们也深深感受到了销售的艰难，为了吸引顾客，我们只有提供更周到的服务，满足他们的需要，这样才能把自己的商品销售出去，才会有利润，把顾客看作是“上帝”，这样他们下次再购买商品时才会再到你的店里面来买东西。
三、就是我们在创业体验过程中所遇到的许多的问题，例如，进货时怎么样和厂家讨价还价，使自己的成本降到最低，这样我们所没有想到的地方。
还有就是服装风格定位不准，不能满足学生这一类群体的风格，最终导致我们的销售很低。
在以后的销售过程中一定会注意到这两点，商人最求的是利益最大化，只有做到利润出现，这样我们的创业才可以成功。
把握市场需求也是一个团队所需的，只有把市场需求的，只有把市场定位好，才能在后期的工作中少走弯路。
四、就是要相信自己的能力，在创业体验的过程中我们团队都深有体会，自己相信自己能把这间是做好这件事就一定能做好。
还有就是有计划和目的的做事，例如：下一步销售怎么做，采取什么样的方式最好这都是我们要考虑的。
同时在创业过程中遇到问题时要培养创造条件解决问题的能力，没条件自己要创造条件，要是所有的条件都成熟了，这问题就用不着你来处理了。
大有大的做法，小有小的做法，聪明的有聪明的做法，笨有笨的做法。
创业者就是要创造条件，创造条件的能力越强，解决问题的希望越大。
五、就是资金管理和分配。
我感觉这在创业过程中叶是非常重要的。
例如，资金怎么管理分配，这在整个创业过程中是极其重要的，没有了资金支持，创业就是无稽之谈。
所以在资金管理一定要重视起来。
在我们创业体验过程中，把资金分配看做一项非常重要的任务，我们把资金分为启动资金和流动资金，启动资金主要是作为成本，而流动资金主要作为突发情况使用，这样就避免了因资金不足导致创业失败的风险。
但在资金的使用上我感觉在我们的使用过程中有点不合理，不能把资金有效的分配，还有就是成本，在进货时可以与商家进行商量，在确保质量的条件下把成本压到最低，这样就减少了我们的资金，我们的利润就会有很大的提高。
同时我们也懂得了利润是商家所追求的最终目的`，如果最后销售是亏损的，那么创业一定就是失败的。
六、就是团队的管理。
一个优秀的创业团队一定会有一个完整的体系。
例如奖罚的体系，职位分配的体系等。
奖罚体系一定要具体到每一个点上，比如在我们团队中没有按时到达销售地点在利润分红时都会受到相应的罚款。
同时，如果自己卖出的衣服比按规定的多，同时也会受到奖励。
这样就激发了队员的销售热情。
以上几点就是我们这儿团队在创业的体验。
创业体验时间只有短短的七天，但是我们收获了很多的理论知识，但是我们没有把它运用到实践，只有把理论和实践做到相结合，用理论指导实践，用实践来检验理论，这样我们才能掌握真正的知识。
短短的创业体验同时也为我们以后的创业打下了一个良好的基础。
xx月xx日，我们使用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们分成10组进行对抗，模拟经营企业八个季度，最终我们获得了第一名。
这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的肯定。
我们一组由四个角色组成，分别是ceo，销售总监，财务总监，市场总监。
我在其中担任的是销售总监一角。
在实训过程中，我们小组配合都很默契，在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱，我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划，将我们的公司逐步扭亏为盈。
销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。
只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单，为公司盈利。
考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵活以及资金回笼不快的弊病。
考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。
最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。
这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。
以下就我负责的销售业务进行介绍。
一、市场分析
(一)品牌设计
要使产品受消费者的欢迎，首先要根据消费者的需求偏好来设计一个能令消费者满意的产品品牌。
公司可以针对一类消费者群体来设计一个或多个品牌，实施单品牌或多品牌战略，以最大限度的提升消费者的购买量，提升市场占有率。
一款产品的品牌是靠广告来打的，广告投入越多品牌效益越高。
(二)市场营销
市场营销部分包括：围绕企业战略制订各阶段市场营销战略;新产品开发规划与产品组合策略;细分市场分析与产品定位。
(三)研究开发
研究开发有竞争力的产品，使企业获取市场竞争力的重要因素。
在训练中涉及的内容包括：客户需求分析;如何根据用户需求完善产品设计;新产品研发策略，产品投入产出分析;如何根据竞争对手产品特性及市场表现改进企业的相关产品;产品生命周期分析;如何根据产品生命周期的变化调整企业经营策略。
在第一季度我们设计了五款产品，别是s1,j1,j2,p1,p2。
s1是实惠型的，当季研发，当季就能生产。
s1,j1,p1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也没有研发周期，可以在第一季度投入生产，这样才能保证第一季度尽可能多的收回成本。
而j2,p2则是高品质产品，采用高端的材料研发的，为以后使用高品质产品来占领市场做好准备，提高竞争力。
到了第四季度因为市场已经全部开发，现有的五款产品已经不能满足市场需求，所以研发新产品实惠型s2。
(四)市场报告
主要包括市场占有率、细分市场表现、产品组合分析、产品设计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。
市场报告帮助了解市场形势，分析竞争对手，从而制定更有效的市场营销策略，以打开销售局面，提升销售业绩。
二、营销策略
(一)我公司每个季度的广告投入分析如下：
1.第一季度：广告投入9503元。
2.第二季度：广告投入6505元;
3.第三季度：广告投入0元。
因为资金不足没有投入广告，但结果表明这没有影响到产品销售，分配到的订单基本和报价所提交的上限一致; 4.第四季度：广告投入19006元; 5.第五季度：广告投入18486元; 6.第六季度：广告投入40319元; 7.第七季度：广告投入67132元; 8.第八季度：广告投入183000元。
(二)通过市场预测曲线及结合公司实际情况分析后，做出的有关这八个季度的市场定位：
1.第一季度：北京市场。
销售s1,j1,p1产品;由于我们有10组，第一季度只能大概估计市场占有率为10%，根据曲线所示的市场总需求，以“市场占有率*市场总需求=市场需求”计算出本季本公司应该生产的产品数量。
四款产品实际产能要达到500件才能满足市场需求;
2.第二季度：北京、上海市场。
两个市场销售s1,j1,j2,p1，p2产品;第一年开发了上海市场，第二季进入该市场。
p2的开发周期为一个季度，在本季投入生产;
3.第三季度：北京、上海、广州、武汉市场。
四个市场销售s1,j1,j2,p1，p2产品;
4.第四季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。
5.第五季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。
五个市场销售s1, s2,j1,j2,p1，p2产品;
6.第六季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。
五个市场销售s1, s2,j1,j2,p1，p2产品;
7.第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。
五个市场销售s1, s2,j1,j2,p1，p2产品; 8.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。
五个市场销售s1, s2,j1,j2,p1，p2产品。
(三)市场开拓情况概述：
1.第一季度：投资开发上海、广州、武汉、成都市场;
2.第二季度：投资开发广州、武汉、成都市场;
3.第三季度：投资开发成都市场;
4.第四季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。
五个市场全部销售产品;
5.第五季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;
6.第六季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;
7.第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场; 8.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场。
(四)各季度订单上限及实际获得订单数分析：
报价环节一定要报订单上限，否则若分配到的订单数大于某一产品库存，交货率达不到百分之百系统会扣除违约金同时市场得分降低。
订单上限即生产环节的实际产能。
(五)市场地位分析如下：
5.第五季度：市场占有率为13.86%，
6.第六季度：市场占有率为13.74%，
5.第七季度：市场占有率为16.18%，
6.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;销售s1、s2、j1、j2、p1、p2六种产品。
市场占有率为16.67%，
三、总结与感想
这次实训使我深刻认识到销售总监在企业经营中的重要性。
因为销售总监要预测市场，根据预测结果来决定生产产品的多少以及侧重生产哪种产品，是否继续开发新的产品以及侧重哪种产品的广告投放，以及如何报价和分配订单。
生产的产品如果不能成功销售，那么公司根本无法运作起来，生产的产品再多，如果都库存了，资金无法运作就会产生紧急贷款，这对经营公司来说将是致命的一击。
通过这次实训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了很多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么的不容易，并对自己以前在没接触过erp沙盘模拟时天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。
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