方案是对问题进行分析和解决，达到特定目标的详细规划。方案的可行性和效果预测需要进行充分的实验和数据分析。制定一个好的方案需要不断学习和提升自己的能力，保持开放的心态和创新的思维。
个人工作方案篇一
以家装为例：室内设计工作室一般以打造个人品牌为主，包装个人，在苏州市场，个人工作室越来越多;满足了一部分追求品质的客户人群!定位大多偏向高端别墅业主，当然工作室想立足发展，更应该定位在高品质客户身上，越来越多的170平左右平层客户，极具投资能力!选址--高档写字楼内，如苏州环球188;个人觉得由于工作室本身服务能力相对有限，因此求质不求量，相对于配套庭院景观，软装搭配都应具备，提供专属一条龙服务体系。独立设计师出来单干，失败的例子很多，大多因为管理体系不健全，服务跟不上，牵扯自身设计精力。
1、招贤纳士，做好管理
2、建立公司网站，做好推广宣传
3、要有一流的设计理念
4、做好营销策略，先把业务开展起来
5、维系客户群，口碑相传
第二，专业：这不是说个人的能力，而是说个人擅长某个领域。工作室的工作性质注定了工作领域的限制，即不可能通吃。那就主做某个专业，比如星级酒店的设计、高档洗浴店面的设计、大型ktv的设计、主题卖场的设计等等，只选一样做成专业。我一个朋友就做洗浴店面，并且在这一行做出名气了，郑州的好几个洗浴店面就是他设计的，并且一些二级城市的洗浴行业也有他的作品。
第三、团队：工作室的面积都不大，设计师有的还在公司做首席、主任或主笔等等。那么考虑到经营成本，前期几个助理即可。大型设计可以邀约一些本公司或其他公司的高手合作，不要怕分钱，一个人的精力有限，不可能又谈单，又出方案，做预算。
2.营销模式也很重要，如果是工装，那客户肯定都希望有知名的设计公司或者设计师，给自己设计很有利自己经营的，又物美价廉的设计作品，家装呢，高端客户肯定以设计效果为主，价位为辅，营销策略就应该贴近客户心理，尽量给予满足(不一定是价位)，高端的主要以品推为主。
4.如果你有成熟的设计团队，又能谈单又做好设计的就更好了，如果没有，那就把设计团队分工运作，谈客户的，做平面的，做建模的，做渲染的，做主题的。 最终说的再多，都比不上用一个好的经营者，可以根据你的现状进行前期规划，可能定位定的更准确些，稳步健康发展。
个人工作方案篇二
1、把安全工作放在首位，强化安全防范意识，确保幼儿的安全。要把安全工作细致化，加强对师生的安全教育。严格执行幼儿园的接送制度，确保幼儿的安全，认真做好晨检、午检，发现隐患，及时处理。
2、要有一颗爱幼儿的心，让爱心推动着工作的进行。照顾好幼儿的用餐和午睡，为幼儿养成良好的就餐习惯，不挑食，饭菜不能洒在桌子上和地上，要爱惜粮食等等，午睡时注意观察幼儿，及时为幼儿盖上被子，为幼儿创造一个能够安静入睡的环境。帮助幼儿养成良好地卫生习惯，饭前便后要洗手，不能把玩具等脏东西放到嘴里。积极配合班上其他老师做好班级内外的卫生，将物品摆放整齐，让幼儿在一个干净、舒适的环境了活动。
二、教育方面。
以《幼儿园指导纲要》精神为指导，坚持“以幼儿园教育质量为本，以教师和幼儿发展为本”的思想，全面提高教育水平。
1、注视思想素质的提高，作为一名教师，优秀的师德很重要，要有责任心，有团结协助的精神。同事之间要相互尊重，不能斤斤计较。
2、让自己专业化成长。积极参加教研活动，以及园内各种培训活动，认真听评园内组织的听课活动，并做好笔记，提高教育教学水平。
3、根据幼儿特点，因材施教。开展丰富多采的教育活动，激发幼儿的学习兴趣。尊重幼儿，耐心对待幼儿，结合一日生活进行随机教育，并要做到持之以恒。
4、认真备课，做到不马虎对待任何一节课。汲取其他教师的经验，切实提高备课和上课的质量。
5、加强游戏在一日生活中的运用，利用游戏激发幼儿的学习兴趣。
三、家园沟通方面。
《规程》第四十八条指出：“幼儿园应主动与幼儿家庭配合，帮助家长创设教好的家庭教育环境，向家长宣传科学保育，共同担负教育幼儿的任务”。
在幼儿时期，对幼儿影响最大的是家庭。教师和家长要积极合作，共同促进每为幼儿的发展。
1、通过电话、家访、面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现。
2、认真填写家园联系手册，让家长了解幼儿在园的活动及表现，并及时督促家长及时反馈信息。
3、要善于“换位思考”。换个角度形象，相互理解，有助于家园沟通。
4、能够听取家长的意见，认真思考，在理解的基础上相互配合。
一切为了孩子，为了一切孩子，为了孩子一切。在新的学期，我将按照计划严格落实，相信工作将更加得心应手。
个人工作方案篇三
按照**县党的群众路线教育实践活动领导小组要求和部署，我个人通过学习、查摆和对照检查，对自己存在的问题进行了深刻的剖析，为了进一步自我提高、修正缺点、增强党性，本人对照上级活动办要求，现制定如下整改方案。
一、政治不够坚强方面
1、政治坚定性不强
整改措施：一是注重政治理论学习，不断提高自身的政治水平和思想觉悟，从大局出发，自觉地遵守政治纪律，从讲政治的高度，深入开展反分裂教育，防范和打击民族分裂主义和非法宗教活动对学校的侵蚀和渗透，预防和纠正党内团结和民族团结方面存在的问题，扶正祛邪，讲团结，反分裂。二是在大是大非问题上敢于发声亮-剑，大胆揭批。
完成时限：2015年9月底前，并长期坚持
2、政治敏锐性不强
整改措施：一是加强思想学习，不断增强政治意识、大局意识、责任意识和忧患意识，牢记党的基本路线、政治生活准则以及党的宗旨。二是在宗教管理上，本着对国家、民族、群众高度负责的态度，正人正己，揭穿宗教极端势力的伎俩和危害，正确引导信教群众，时刻保持清醒头脑，把做好宗教管理作为维护社会稳定的第一责任。敢于对不和谐声音和现象站起来制止、揭露，进行针锋相对的斗争，弘扬正能量，勇挑守土有责的重担。
完成时限：2015年9月底前，并长期坚持
3、政治鉴别力不强
整改措施：一是自觉加强党性修养，强化宗旨观念，自觉地以“三个代表”的标准要求自己，指导和规范自己的言行，履行好自己的职责，认认真真做人，踏踏实实做事，更好地为人民服务。二是切实发挥一名共产党员的模范带头作用，牢固树立公仆意识，把党的宗旨时刻牢记在心，时刻把群众的需求和冷暖挂在心上，诚心诚意为群众办实事、解难事、做好事。
完成时限：立查立改，并长期坚持
4、政治纪律不严
整改措施：认真贯彻落实中央“八项规定”和自治区“十条规定”。坚持“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求。
完成时限：立查立改，并长期坚持
5、政治执行力不强
整改措施：一是进一步提高认识，在统一思想、增强责任感上下功夫，认真履行工作责任追究制，加强自身工作责任心。二是坚决拥护党的各项方针政策并严格贯彻落实，自觉做到在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致。
完成时限：立查立改，并长期坚持
二、“四风”方面存在的问题
（一）形式主义方面
1、脱离实际、听取群众建议较少
整改措施：加强群众观点学习，切实解决好认识问题。要在深入学习马克思主义群众观的基础上，密切联系群众，清除自己在“四风”上存在的问题，更加注重倾听群众的呼声，解决他们反映强烈的突出问题。
完成时限：2015年9月底，并将长期坚持
2、学习主动性不强，缺乏创新意识
整改措施：一是进一步加强理论学习，不断增强理论知识，根据自身情况制定详细的学习计划，认真学习并做好学习笔记。二是进一步解放思想，不断创新工作理念、工作手段和工作机制。要不断总结和完善工作经验，及时提出新思路、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。
完成时限：2015年9月底，并将长期坚持
（二）官僚主义方面
1、服务观念不强，工作方法简单
整改措施：增强求真务实意识，实实在在为老百姓谋福利，作为一名党员领导干部，在今后工作中我将正确定位自己，立足岗位实际，以身作则，要努力加强与班子的沟通，把工作做细、做好，为建设平安和谐的伽师作出应有的贡献。
完成时限：立查立改，并长期坚持
2、不重视思想整治，不重视民生
整改措施：一是加强自身的道德修养健身，进一步完善自我，把加强党性修养融入到日常学习、工作、生活中。二是牢固树立共产党员的公仆意识，重视民生，严格遵守全心全意为人民服务的宗旨。
完成时限：立查立改，并长期坚持
（三）享乐主义方面
1、进取精神不够，安于现状
整改措施：提高工作标准，更加严格要求自己，刻苦钻研，提高业务能力，使自己能够更加准确地把握工作的发展方向，更好地找准工作定位，创新工作思路，自觉地超越过去、超越自我，开创工作新局面。
完成时限：立查立改，并长期坚持
2、缺乏艰苦奋斗的精神
整改措施：坚定理想信念，增强宗旨意识，真正知荣知耻，树立正确的价值观，继承艰苦奋斗的优良传统，带头取消习以为常的特权，推动问题的解决和整改，自觉抵制腐朽思想和生活方式的侵袭，让人民群众看到实实在在的诚意和行动。
完成时限：立查立改，并长期坚持
（四）奢靡之风方面
1、自我约束力不强，缺乏勤俭节约意识
整改措施：增强勤俭节约意识，加强对日常事务性管理，严格控制费用，按照相关要求，做好公务用车配备、管理和使用工作。
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个人工作方案篇四
紧抓国家“十二五”规划新兴产业和发达地区产业升级转移、山东省蓝红黄区域发展、新兴工业化示范区的机遇，充分发挥我县区位、资源、产业、政策等比较优势，坚持“县外就是外”，发挥资源招商的主体作用、园区招商的载体作用，培育发展新兴产业，创新招商方式，主动承接国内外产业转移，加大对半岛蓝色经济区、长三角、珠三角和日韩、欧美、港台等重点区域的招商力度，千方百计引进一批投资规模大、科技含量高、税收贡献大、产业带动力强的项目推动县域经济又好又快发展。
二、主要措施
1、做好招商活动的组织筹备工作。在招商方向上，突出招引工业加工项目，坚持大项目带动战略，在引进大项目上下功夫，着力引进国内外知名大企业集团、大公司投资的大项目；着力引进科技含量较高、附加值高、耗能低、无污染、拉动力强的项目。在招商区域上，要突出半岛蓝色经济区、长三角、珠三角以及京津唐等重点地区；在招商方式上，做好招商活动的统筹组织工作，突出小分队专业招商、以商招商、产业招商和委托招商。
-1-
发区、县直有关单位组织专业招商小分队外出招商，重点对长三角、珠三角、京津唐和胶东半岛等地区，广泛联络重点摸排，锁定目标区域、目标产业和企业，外出巡回招商，对每一条线索、每一个项目、每一个有投资意向的客商盯紧盯牢，做到不达目的不放弃。
3、做好产业招商。围绕“四新一高”产业，明确招商任务，发挥园区招商的载体作用，加大传统产业升级改造，培植壮大新兴产业进行招商。以常林高端装备制造产业园为载体，重点引进高端装备、机械制造、五金铸造、汽车及配件等项目；以金沂蒙集团、福瑞达等企业为依托，以生物医药、精细化工、农资等项目；以广州市台商工业园（中际节能工业园）、绿色照明产业园为载体，以滨海开发区为载体，以节能产品、新能源、新材料、信息技术等项目为招商重点，打造广州绿色产业园。
4、做好以商招商。近年来，县外客商在我县投资了一批项目，投资客商在来源地人缘熟、路子广，加之熟悉我县经济现状和人文环境，发挥这些投资客商的优势，是下步招商工作的重点之一。各镇（街道）、经济开发区、县直有关单位做好投资客商的摸底排查工作，列出客商明细，做好联络工作。
-2-
息的收集、发布及项目的开发、包装，都要及时与有关企业联系沟通，组织有招商意向的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，以充分发挥企业招商的主体作用。通过企业主体作用的发挥，积极引导企业走出去，通过内外企业联合拓宽融资渠道，优化资本结构，扩大经营规模，提高竞争力。
6、做好亲情招商。数年来的招商实践证明，充分利用我县在外人员多、在外创业成功人士多的优势，通过老乡、同学等关系，积极开展以外出创业人员回乡投资兴业为主题的亲情招商活动，广泛联系在外成功人士，组织招商恳谈会等活动，加强宣传推介，加深感情，做到以情动人、以情招商。
7、做好驻点招商和委托招商。充分借助市政府驻上海、广东招商办事处的有利条件及县企业驻外办事处进行招商。选准重点区域，选派专业招商人员，强化驻点招商工作。结合小分队招商，在重点区域选择有实力的商会、中介机构、知名企业和关系广、有经验的专业人员进行委托招商。
8、做好招商信息服务工作。招商信息的收集、项目库的充实、招商项目的开发包装，是招商引资的基础性工作。真实可靠的客商投资信息是招商工作的有效资源，加强与县内外大集团、大企业及各类投资机构的沟通联系，及时了解外商投资动态，跟踪捕捉招商信息，整合客商、项目资源，为招商工作提供信息服务。
9、创新项目开发机制。扩大招商引资，必须首先改变
目前项目策划滞后的问题，搞好对外招商项目的论证和包装，拿出对外资有吸引力的项目，与外商的预期实现最大的对接，集中研发一批对全县经济和社会发展有较大影响的大项目、精品项目、品牌项目对外招商。
10、抓好重点项目的落地推进工作。强化抓招商必须重点抓落地的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地作为组织经济工作的一个重要抓手和扩大招商成果的一个关键环节，扎扎实实地做好每一个项目的落实与推进，做好在建、在谈重点项目的提报、筛选、汇总和上报工作，对前期已接洽、签约的项目，积极争取项目尽快实施，尽快转变为现实生产力。
红光中学招商引资工作实施方案
为深入贯彻落实会议精神，进一步加大招商引资工作力度，实现教育事业科学跨越发展，打造哈北新城，特制定本方案：
一、指导思想
以科学发展观为指导，深入贯彻落实会议精神，抢抓教育发展历史机遇，坚定不移地把招商引资作为全校的一项重要工作来抓，以更开阔的思路、更高效的节奏、更有力的措施，全力以赴打好招商引资攻坚战，确保我县教育事业在新起点上实现新跨越。
二、目标任务
今年要力争洽谈成功项目1个，完成投资5000万元以上。
三、工作措施
1、广泛宣传发动。召校领导班子成员会议，确定工作方案。召开全校动员会，传达会议关于进一步加快招商引资上项目步伐动员大会精神。进行宣传发动，营造“人人都是投资环境，人人关注招商引资”的浓厚氛围。
2、梳理汇总信息。发动学校所有教职工，广泛收集亲属、朋友、同学在经济发达地区党政机关、单位工作或经商办企业人员的相关信息，学校对采集到的信息进行汇总梳理，对有效信息进行分类排序，分别明确信息对接领导和相关责任人。
3、外出走访对接。加强对国家产业政策和我市招商引
资政策的研究，根据信息分类和排序，确定相关人员进行针对性走访，与相关人员或企业进行对接，并做好跟进服务工作。
4、向上争取资金。紧紧围绕“义务教育学校标准化建
设、学前教育三年行动计划”等国省级重点工程项目做文章，发挥自身优势，通过多种渠道、多种途径积极向上争取专项投资。
5、拓宽捐资渠道。广泛收集大企业、大财团、慈善机
构捐资办学信息，校领导要亲力亲为，积极主动做好沟通、联系、引资工作。
6、挖掘各种资源。利用教育自身优势，挖掘人脉资源，通过“师恩招商、亲情招商、友情招商、联合招商”等方式招好商，引到资。根据现状和发展需要，采取纵联横引的措施，全方位完成招商引资工作任务。
7、抓好项目落实。坚持“确保建设规模，确保投资到
位”的原则。对引进产业项目建设实行全程跟踪协调，确保项目早开工、早建设、早竣工、早投入使用，保质保量完成产业项目建设任务。
四、工作要求
（一）切实加强领导。组成招商引资工作领导小组，负责组织领导、安排部署和统筹协调。领导小组下设办公室，具体负责项目建设和招商引资的日常工作。
招商引资工作领导小组：
组 长：黄福军
副组长：孙玉平 张国良
成 员：姜 勇 吴肖亮
（二）构建信息网络。利用电话、传真、网络等媒介搭建项目建设、招商引资信息沟通交流平台，各学校要将本校往届毕业生中社会知名人士的通讯信息进行收集整理，及时进行沟通联系。 （三）严格奖惩制度。教育局将加大工作力度，实行季度督办、半年小结、年终考核，确保项目建设、招商引资工作取得新成效。认真落实县招商引资奖惩措施，在年终开展项目建设和招商引资工作总结表彰，对先进个人给予精神和物质奖励。
（四） 创造良好环境。全校干部职工，要想客商之所想，急客商之所急，以诚招商、以诚服务，让客商满意。要想方设法参与招商、千方百计落实招商、热情主动服务招商，用实际行动服务我县经济社会发展。
红光中学
2012.3.2
2012年招商引资方案
紧抓国家“十二五”规划新兴产业和发达地区产业升级转移、山东省蓝红黄区域发展、新兴工业化示范区的机遇，充分发挥我县区位、资源、产业、政策等比较优势，坚持“县外就是外”，发挥资源招商的主体作用、园区招商的载体作用，培育发展新兴产业，创新招商方式，主动承接国内外产业转移，加大对半岛蓝色经济区、长三角、珠三角和日韩、欧美、港台等重点区域的招商力度，千方百计引进一批投资规模大、科技含量高、税收贡献大、产业带动力强的项目推动县域经济又好又快发展。
二、主要措施
1、做好招商活动的组织筹备工作。在招商方向上，突出招引工业加工项目，坚持大项目带动战略，在引进大项目上下功夫，着力引进国内外知名大企业集团、大公司投资的大项目；着力引进科技含量较高、附加值高、耗能低、无污染、拉动力强的项目。在招商区域上，要突出半岛蓝色经济区、长三角、珠三角以及京津唐等重点地区；在招商方式上，做好招商活动的统筹组织工作，突出小分队专业招商、以商招商、产业招商和委托招商。
-1-
发区、县直有关单位组织专业招商小分队外出招商，重点对长三角、珠三角、京津唐和胶东半岛等地区，广泛联络重点摸排，锁定目标区域、目标产业和企业，外出巡回招商，对每一条线索、每一个项目、每一个有投资意向的客商盯紧盯牢，做到不达目的不放弃。
3、做好产业招商。围绕“四新一高”产业，明确招商任务，发挥园区招商的载体作用，加大传统产业升级改造，培植壮大新兴产业进行招商。以常林高端装备制造产业园为载体，重点引进高端装备、机械制造、五金铸造、汽车及配件等项目；以金沂蒙集团、福瑞达等企业为依托，以生物医药、精细化工、农资等项目；以广州市台商工业园（中际节能工业园）、绿色照明产业园为载体，以滨海开发区为载体，以节能产品、新能源、新材料、信息技术等项目为招商重点，打造广州绿色产业园。
4、做好以商招商。近年来，县外客商在我县投资了一批项目，投资客商在来源地人缘熟、路子广，加之熟悉我县经济现状和人文环境，发挥这些投资客商的优势，是下步招商工作的重点之一。各镇（街道）、经济开发区、县直有关单位做好投资客商的摸底排查工作，列出客商明细，做好联络工作。
-2-
息的收集、发布及项目的开发、包装，都要及时与有关企业联系沟通，组织有招商意向的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，以充分发挥企业招商的主体作用。通过企业主体作用的发挥，积极引导企业走出去，通过内外企业联合拓宽融资渠道，优化资本结构，扩大经营规模，提高竞争力。
6、做好亲情招商。数年来的招商实践证明，充分利用我县在外人员多、在外创业成功人士多的优势，通过老乡、同学等关系，积极开展以外出创业人员回乡投资兴业为主题的亲情招商活动，广泛联系在外成功人士，组织招商恳谈会等活动，加强宣传推介，加深感情，做到以情动人、以情招商。
7、做好驻点招商和委托招商。充分借助市政府驻上海、广东招商办事处的有利条件及县企业驻外办事处进行招商。选准重点区域，选派专业招商人员，强化驻点招商工作。结合小分队招商，在重点区域选择有实力的商会、中介机构、知名企业和关系广、有经验的专业人员进行委托招商。
8、做好招商信息服务工作。招商信息的收集、项目库的充实、招商项目的开发包装，是招商引资的基础性工作。真实可靠的客商投资信息是招商工作的有效资源，加强与县内外大集团、大企业及各类投资机构的沟通联系，及时了解外商投资动态，跟踪捕捉招商信息，整合客商、项目资源，为招商工作提供信息服务。
9、创新项目开发机制。扩大招商引资，必须首先改变
目前项目策划滞后的问题，搞好对外招商项目的论证和包装，拿出对外资有吸引力的项目，与外商的预期实现最大的对接，集中研发一批对全县经济和社会发展有较大影响的大项目、精品项目、品牌项目对外招商。
10、抓好重点项目的落地推进工作。强化抓招商必须重点抓落地的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地作为组织经济工作的一个重要抓手和扩大招商成果的一个关键环节，扎扎实实地做好每一个项目的落实与推进，做好在建、在谈重点项目的提报、筛选、汇总和上报工作，对前期已接洽、签约的项目，积极争取项目尽快实施，尽快转变为现实生产力。
招商引资工作方案
长岗乡中心校
2015-6-15
招商引资工作方案
一、 指导思想
以科学发展观为指导，突出招商引资“首位战略”，围绕“跨越赶超，富民强县”发展主题，加大招商引资工作力度，增强教育发展实力，实现全县经济和教育事业持续、稳定、健康、和谐发展，为认真落实县政府及教育局招商引资工作精神，积极营造“全民参与、亲情招商、建设家乡”的招商引资氛围，更好促进县域经济发展，做好招商引资百日会战，特制定本方案。
二、 工作措施
1. 强化组织领导，明确主体责任。中心校成立专门的招商引资 工作领导小组，韩彦生任组长，翟玉霞任副组长，其它班子成员、各分校负责人为成员。
2. 广泛深入发动，构建信息网络。一是利用教育自身优势，挖掘 人脉资源，通过“回归招商、亲情招商、友情招商、以商招商、联合招商”等方式招好商、引好资。二是各学校将本校校友、本地优秀在外工作人员和本单位联系密切的知名人士通讯信息收集整理，利用暑假进行沟通联系，构建教育系统全方位的招商引资信息网络。
3. 搭建交流平台，搞好跟踪服务。一是利用电话、传真、网络构 建远程交流平台；二是采取自带项目外出招商引资，构建“友情”平台；三是通过推介我县招商引资项目，构建“联合”招商平台，实行专人负责。对有投资意向的项目，要盯紧跟进，积极主动，真正做到为企业所想，扎实做好服务工作，力求抓出实效。
4. 明确工作任务，严格奖惩结账。为严格落实县招商引资奖惩措 施，结合我乡实际，从6月15日—7月15日做好摸底宣传、摸底工作。从7月15日—8月15日利用假期通过多种形式招商。从8月15日—9月25日争取提供一条可洽谈的信息。
三、 目标任务
1. 中心校及时听取各村小学教师招商引资信息汇报，极力满足 工作需求，高度重视，鼎立支持。
2. 努力为招商者提供时间保证。鼓励教师们利用假期时间和工作 之余沟通、走访及洽谈。
3. 努力提供资金支持。中心校为招商引资者提供正常外出报销费 用，确保招商引资工作顺利进行。
4. 中心校把招商引资工作纳入教师政绩考核中的奖励项目之一。 对此项工作有突出贡献和业绩突出者给予精神奖励和物质奖励，在评优选先中给予优先和加分，年终考核加分。
四、 下步工作要求
1. 进一步扩展和沟通招商项目，捕捉相关信息，多方努力。
2. 中心校进一步提供招商引资条件，鼓励教师招商引资热情。
3. 进一步加大宣传力度，广泛利用多种形式，多种渠道争取外资 进入我县，为我县经济发展作出积极贡献。
长岗乡中心校
2015.6.15
个人工作方案篇五
转眼间又要进入新的一年——20x年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20x年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20x带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对20x年工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20x年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20x年新的挑战。
个人工作方案篇六
1.做好路政巡查工作，定期对桥梁、涵洞、通道检查，对巡查中发现的问题及时整改;坚持每日3趟巡逻，做到有勤必出，快速出勤，力争在第一时间赶赴事故现场进行处理并做好巡逻记录。
2、做好队伍管理工作，加强学习，每月定期召开中队会议、开展政治业务学习，通过学习、培训提高路政员政治素养及业务水平，为迎接路政大队业务考核做好充分准备。
3、加大对辖区内车辆救援服务监管力度，坚决不允许出现乱收费、服务态度恶劣等不良现象。
4、进一步规范路政内业管理。值班员要按时值班，及时传达来电信息。内勤要保持政令畅通，定期开展自检，及时完善内业资料并归档。
5、做好安全管理工作。上路巡查前对车辆进行检查，发现故障，及时维修，坚持做到“不带病”出车。定期对所辖路段各收费站、停车场、服务区和队内的消防器材进行检查，杜绝安全隐患。
二、做好国庆小长假及冬季安全保畅工作。
单位的联系，做到信息互通，确保出现紧急情况时获得支援，保障路政工作的有效开展。
三、做好宣传走访。
“路政宣传月”活动有终点，但宣传重任一直存在，4季度我中队将继续对收费站、服务区、加油站以及沿线居民进行走访宣传，提升他们守法爱路的意识，为所辖区域道路安全畅通奠定良好的群众基础。
四、完成上级交办的其他工作。
个人工作方案篇七
为认真贯彻落实县委、县政府关于提高行政效能、优化经济发展环境的有关精神，努力改进新形势下卫生行业工作作风，提高办事效率，规范执法行为，为进一步促进中方经济发展服好务，特制定本方案。
认真贯彻省、市优化经济环境有关精神，切实执行县委、县政府文件要求，通过加强宣传教育，切实完善措施，增强全系统干部职工转变工作作风，优化经济发展环境的自觉性和积极性，在卫生系统形成廉洁、高效、优质、和谐的服务环境，促进全县经济社会全面协调可持续发展。
为加强对作风建设暨优化经济环境工作的领导，经局党组研究决定，成立友谊县卫生局加强作风建设、优化经济发展环境工作领导小组，由毛帮辉同志任组长，杨洪涛、张新民、周量、殷凤丽，张志、麻连科、刘洋、杜天鹏同志为成员。领导小组下设办公室，由周量同志兼办公室主任，具体负责优化经济环境的日常事务。
1、3月份召开卫生系统加强机关作风建设、优化经济发展环境动员大会，宣传加强机关作风建设、优化经济发展环境的重要意义。
2、充分利用横幅、标语、宣传橱窗等多种宣传方式，在全系统营造浓厚的优化经济发展环境氛围。
3、认真组织学习县委、县政府《20xx年全县优化经济发展环境工作考评方案》，剖析存在的问题，加强干部职工思想道德教育，引导干部职工强化优化经济发展环境意识，自觉关心、参与和支持经济发展环境建设。
要把优化经济发展工作与年初开展的机关作风建设和整治医药购销领域不正之风活动结合起来，有的放矢，重点整治，务求实效。局机关要进一步转变观念、转变职能、转变作风，要重点解决责任心不强、纪律观念不强、工作效率不高的问题，努力提高行政效能，建设让群众满意的服务型机关。各医疗卫生单位要以在全系统开展的“院兴我荣，院衰我耻”为主题的学习教育和行风整顿活动为契机，突出行业重点，切实加强医德医风教育，着力培养医务人员的服务意识，提高服务水平，改善服务态度。同时，要针对行业中尤其是医药购销领域中存在的突出问题进行重点治理和整改。
1、继续开展执法人员岗位学法活动，加强对卫生监督人员的岗位培训，提高卫生监督执法人员的执法能力和业务水平，不以职、以业、以权谋私，真正做到依法行政，公平公正执法，文明执法和人性执法。
2、健全卫生行政执法责任制和责任追究制，及时纠正和查处卫生行政不作为和乱作为的行为。切实规范收费行为，凡法律、法规、规章没有规定的收费项目，一律不准收取。对保留的收费项目，符合减免条件的予以减免，收费标准有幅度的，按最低标准征收。严禁各单位自设收费项目或提高收费标准。
3、深入开展打击非法行医专项治理，严厉查处“黑诊所”无证营业等违法活动。
1、大力推进乡镇卫生院产科标准化建设。对业务用房、基本设备、人员配备、技术人员应知应会技能、产科质量等五个方面进行改进和完善。
2、加强卫技人员培训，着力提高卫技人员素质，提高医疗服务能力和水平，满足农民群众日益增长的.医疗卫生需求。
3、认真做好新型农村合作医疗宣传筹资工作，力争20xx年全县参合率达到98%，扩大合作医疗的受益面，更大程度地缓解群众“看病难、看病贵”的问题。
紧紧围绕医疗卫生中心工作，结合本行业特点，建立健全效能建设、法制建设等各项规章制度，严格实行首问责任制、限期办结制、责任追究制等制度，以制度强管理。同时，以推行政务事务公开为切入点，本着依法公开、注重实效、有利监督的原则，围绕转变工作作风、改善服务态度、提高医疗质量、控制医药费用、减轻群众负担等关系群众切身利益的问题，建立健全事务公开公示制度，明确公开范围，完善公开内容，规范公开程序，确保公开工作扎实有效。要进一步健全内部监督制约机制，聘请行风评议员进行监督，并公布举报电话（xxxxxx）。
各医疗卫生单位要根据本实施方案的要求，制定切实可行的实施方案，要通过召开职工大会，利用宣传橱窗、横幅、标语等多种形式进行宣传发动，使优化经济环境工作的意义深入人心，在全系统营造浓厚的优化经济环境工作氛围。
本着实事求是和重在自我整改、自我提高的原则，在自查自纠的过程中，坚持有什么问题，就纠正什么问题，认真查找作风建设、优化经济发展环境工作中存在的问题，制定可行的整改措施，切实做到边查边改边纠。
各单位、局机关各股室及个人要按照方案的要求，写出工作总结，向局优化办汇报优化工作开展情况。工作开展期间，局优化办将对局机关及各单位工作情况进行督查，并将督查结果向全系统通报。
局优化办负责组织对各医疗卫生单位及局机关股室和个人的考核评分（分管领导的考评与相应股室挂钩）。对系统内医疗卫生单位得分前三名及得分。
个人工作方案篇八
各村（居），各有关部门、单位：
为切实做好我镇20xx年新型农村合作医疗农村居民个人筹资工作，根据《国务院关于印发“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案的通知》及市20xx年新型农村合作医疗农村居民个人筹资工作方案要求，结合我镇实际，制定本方案。
政府组织、个人自愿、整户参加。
各村（居）委员会。
以村（居）为单位，确保参合率100%。
筹资对象为参加城镇职工和城镇居民基本医疗保险范围以外的农村在籍居民。20xx年人均筹资标准为420元，其中省市财政人均补助330元，个人缴费为90元。个人缴费具体标准为：
1、连续参合对象：20xx年参加，20xx年继续参加的，以户为单位，每人缴费90元。
2、新参合对象：20xx年未参加，20xx年新参加的（新生儿、非籍婚进人员、退伍士兵和刑满释放人员除外），每人缴费160元（必须补缴20xx年70元）。
3、医疗救助对象：孤儿、农村五保对象、农村居民最低生活保障对象、麻*病康复区休养人员、享受民政部门定期抚恤补助的在乡重点优抚对象（不含一至六级残疾军人）等符合规定的医疗救助对象免缴个人费用，由市城乡居民大病医疗救助资金支付。
缴费截止日期为20xx年12月31日。
（一）宣传发动和人员登记阶段（11月8—15日）。
1、会议动员。召开全镇新型农村合作医疗工作会议，下达20xx年筹资任务，部署相关工作。
2、集中宣传。由卫生院负责将市合管办印发的《新型农村合作医疗缴费参保告知书》宣传单分发到各村（居），村（居）要通过广播、张贴标语、悬挂横幅等形式，向农民宣传参加新农合的重要性，动员农民群众踊跃参加。
3、人员登记。由卫生院将20xx年参合人员花名册按村打印后交各村（居），由各村（居）负责核对，凡是参合人员已经死亡或参加城镇职工、城镇居民基本医疗保险的，各村（居）应在参合人员花名册中注明；凡应参加20xx年新农合，但自愿不参加的，也要在花名册中注明，并填写登记表，经办人和村负责人签字，并加盖村委会公章，各村（居）核对后的参合人员名册和登记表统一交卫生院，由卫生院负责汇总各村参合人员名册，得出我镇20xx年应参合人员名单，再以户为单位，按村汇总，打印成册，下发到各村。
（二）组织实施阶段（11月16日—12月10日）。
村组干部及相关工作人员，进村入户按照参合人员名册统一收取费用，现场开票收款，票据（由市财政统一提供）上注明参加人员名单，并在参合人员名册上注明缴费数额。对20xx年参加、20xx年不愿继续参加的人员，当事人或经办人要在登记表上签字，各村（居）收取的农民个人资金要及时缴存到财政所专用账户，财政所要及时核销票据，做到人、钱、票、册相一致，并及时将资金划拨到市财政局专户。
（三）信息汇总阶段（12月11日—31日）。
1、参合人员审核。镇成立审核小组，由分管负责人，科教文卫体、财政所、民政科、卫生院负责人及新农合协管员等组成，于12月15日前完成参合人数、名单和收取费用核对工作。凡以村为单位核对好的参合人员名单，由村委会主要负责人签字、盖章，加以确认。
2、参合人员信息录入。凡以村为单位核对好的参合人员名单由卫生院存档，卫生院于12月20日前完成人员信息录入工作。
3、参合人员信息汇总。财政所、卫生院在12月28日前按市合管办要求及时做好核对工作。
1、加强领导，明确责任。新农合是一项重大民生工程，筹资工作是保障新农合制度运行的基础，今年农民个人缴费比上年有所提高。为了加强该项工作的领导，镇成立了镇长为组长，相关部门参加的领导小组，财政所提供好相关票据、民政科及时将免缴人员名单提供给各村（居）、卫生院及时做好信息的衔接工作。各村要高度重视，加强领导，层层抓落实，主要负责人作为筹资工作第一责任人，要亲自过问、亲自抓。
2、严明政策，强化督查。各村要严格执行政策，参合人员必须以户为单位参加，应参未参人员，各村必须提供有效证明，不能提供以上证明的，作为20xx年未完成人数。
3、严格考核，奖罚分明。镇将以各村20xx年实际参合人数为基数，列入中心工作考核。完成的得基本分，不完成的按比例计分。同时组织开展专项督查，对工作不力、农民个人参合费用收缴不及时的村进行通报，确保20xx年全市新型农村合作医疗筹资工作顺利完成。
个人工作方案篇九
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在。
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
个人工作方案篇十
规范和提高员工的服务意识、服务标准，通过考核提升员工的工作能力、工作积极性，利用经济这一杠杆作用，推动服务质量、管理水平和经济效益的不断提高，确保总公司制定的各项工作目标顺利完成。
1、服务行为的标准化、规范化；
2、逐级考核、统一考核；
3、公平、公正、公开。
物管处全体员工。
1、考核人：各项目主管为主要考核人；公司品保部、人资部负责考核项目日常工作跟进、监督和执行。
2、考核周期：每月一次。
3、考核依据：公司各项规章制度、各操作手册的规范文件；评价个人当月重点工作的完成情况。
4、考核内容：
劳动纪律：出勤上有无迟到、早退、旷工等现象，遵守公司规章制度方面情况；
工作情况：工作量、工作态度、工作实绩及业主满意度；
安全方面：工作过程中有无事故发生；
执行力：对公司的计划任务完成情况及执行中的创新完善情况；
礼仪形象：举止是否文明、服务用语是否恰当、衣着是否得体；
成品保护：设备有无丢失、缺陷，公共设施维护情况；
5、检查方式：主管每天检查，物业主任每周不定期随机检查，公司品质保障部和其他职能部门随机抽查。
特别说明：在检查过程中如出现妨碍检查或弄虚作假者，经确认情况属实的将对其加倍处罚。
6、考核程序：
每月25日各项部门主管将汇总，并报主任审核后公布；
品保部将检查、拍照记录，其他相关职能部门随机考核记录交专人汇总，计算分值后报人资部，最后由人资考评汇总。
xx。
个人工作方案篇十一
市委、市政府的正确领导下，年以来。全市上下扎实开展省级园林城市创建工作，通过不懈努力，今年初我市被省住房城乡建设厅、省林业厅正式命名为“园林城市”创建过程中，涌现出一批有突出贡献的先进单位和先进个人。为表彰先进，巩固成果，推动我市创建国家园林城市工作顺利开展，市政府决定，对创建园林城市工作先进单位和先进个人进行评选表彰。
一）评选范围。
1．《创建园林城市任务表》中所明确的责任单位；
2．市创建省级园林城市指挥部成员单位、有关创建单位和个人；
3．年参加义务植树的先进单位和个人；
4．参与我市创建园林城市的属地政府、市直有关部门，以及做出突出贡献的其他单位和个人。
二）分配名额。
创建园林城市先进单位25个，先进个人38名。具体名额分配见附表）。
一）先进单位评选条件。
2．高度重视机关庭院或居住区绿化工作，获得市级以上“园林单位、园林小区”称号；
5．积极参与认建、认养、认管城市绿地活动，有相应的资金保障并取得显著成绩；
7．积极开展各项爱绿、护绿和技术竞赛活动，未发生乱砍伐树木、侵占城市绿地事件；
8．在廉政建设中做出突出成绩，社会治安综合治理、计划生育等方面无违法违纪现象。
二）先进个人评选条件。
4．积极参加爱绿、护绿活动，并取得优异成绩。
5．在廉政建设中作出突出成绩，无违反计划生育政策等违纪违法现象。
评选坚持面向基层、面向一线的原则。先进单位的评选重点是年以来在创建园林城市工作方面取得突出成绩的单位，先进个人评选重点为具体从事创建工作的人员。
推荐评选采取自下而上，逐级审查考核、申报的方法。各地、各单位要按照分配的名额，对照标准进行初选，认真把关，优中选优，拟申报先进单位及个人须在所在单位公示三天无异议后，于前将奖励审批表一式三份报送市创建园林城市指挥部办公室审核，联系电话：
成绩突出的单位和表现优异的个人推荐评选出来。市政府批准后，适时召开总结大会予以表彰奖励。真正达到表彰先进、促进工作的目的。
个人工作方案篇十二
自己从20××年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作计划如下：
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务；
2、努力完成销售过程中客户的各项要求；
3、了解并严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。
总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，压滤机滤布同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的.过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。
山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，滤布性能比国产同类品牌优越。
总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。
二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。
（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。
（三）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（四）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
个人工作方案篇十三
华峰集团始创办于1991年5月，是一家以新材料为主，以房地产、物流、金融等产业为辅的大型民营股份企业。现有员工3200余名，总资产60亿余元。20xx年，制造产业实现销售收入56.83亿元，利税7.98亿元。综合实力连续多年名列“中国大企业集团竞争力500强”、“中国制造业企业500强”、“中国民营企业500强”、“中国石油和化学工业百强”。
19年来，华峰通过不断的发展创新，跨越了一个又一个新台阶，在全国同行业中创下了许多个第一。
国名牌产品”。华峰在温州、上海、福建、成都、辽阳等地建有五大基地，建有一个“国家级企业技术中心”、一个“国家级行业研发中心”，两个“省级研发中心”，拥有四家国家高新技术企业，是超纤合成革、氨纶长丝等五大产品国家行业标准的起草制定单位。
华峰的超常规、跨越式发展，被誉为“新温州模式”的典型代表。20xx年华峰集团在挖掘提炼创业文化的基础上，创造性地提出了以“共同目标、共同创业、共同利益、共同发展”的四个共同作为企业文化的核心理念。在优秀的企业文化指引下，华峰发展企业，不忘回报社会，积极为社会公益事业捐款超4550万元，并先后获得“中华慈善突出贡献奖”、“全国模范劳动关系和谐企业”、“浙江省模范集体”、“浙江省文明单位”、“全国石化行业企业文化建设示范单位”、“温州市首届活力和谐企业”等荣誉称号。
面对瞬息万变的市场，华峰坚持做强主业、适度多元的产业发展战略，坚持产业经营、品牌经营和资本经营相结合，不断推进技术创新、制度创新、管理创新和文化创新，实现企业的跨越式可持续发展。
新年伊始，万象更新。自从1999年年底将工作的重心放在企业氨纶的研制开发的工作中时，在公司领导的关怀和指导下，在公司部分同事的大力支持下，对氨纶相关工作作出了初步的整理。20××年公司全面壮大，各项规章制度逐步健全，尤其是20××月份瑞安总部的成立，给公司员工提供了优质的工作环境和广泛的发展空间。俗话说的好：“笨鸟先飞！”想要在20××年新的一年工作有条不紊、顺利的完成，就应该先行一步，做好年度工作计划。
氨纶行业集中度不高带来的无序竞争依然存在，随着经济形势的好转，同行企业新的产能扩张将进一步加剧未来的市场竞争。公司生产及产品的稳定、成本控制压力及来自竞争者的威胁不容忽视，与国际知名氨纶企业在基础技术研发、国际化经营等方面存在一定的差距，对公司形成了一定的竞争压力。对此，公司将进一步加强市场营销服务，并通过积极开发新产品，进行市场细分，尽快形成多个优势品种，充分发挥自身优势，增强公司抵御市场经营风险的能力。
针对上述公司氨纶运作方面出现的公司现实存在的状况，，拟计划完成公司氨纶物料编码的调整工作，实现新旧代码的转换以及一期项目中的销售模块和采购模块的培训，实施和上线后相关问题的解决维护。
（1）坚持以打造国际先进的高技术纤维及新材料制造基地为战略目标，继续做强做大氨纶主业，同时做好其它发展项目的可行性研究和前期工作，适时发展新兴产业。
（2）创新市场营销服务体系，整合市场服务和信息管理职能，做专做大目标市场，努力扩大高附加值产品市场份额。逐步完善营销绩效考核机制，加强营销队伍建设。
（3）加强技术研发体系平台建设，继续紧贴市场开发培育高附加值等优势产品。注重研发成效，实施成果激励。
（5）持续改进绩效薪酬管理体系，优化管理系统，合理调整薪酬结构；完善育人用人机制，拓宽员工职业发展通道。
（6）加强企业文化建设，提高团队凝聚力，推进和谐企业建设。
除了工作重点聚氨酯革用树脂项目外，
2.坚持以打造国际先进的高技术纤维及新材料制造基地为战略目标，继续做强做大氨纶主业，同时做好其它发展项目的可行性研究和前期工作，适时发展新兴产业。
3.创新市场营销服务体系，整合市场服务和信息管理职能，做专做大目标市场，努力扩大高附加值产品市场份额。逐步完善营销绩效考核机制，加强营销队伍建设。
4.加强技术研发体系平台建设，继续紧贴市场开发培育高附加值等优势产品。注重研发成效，实施成果激励。
5.开展精细化管理，确保生产稳定、安全、优质、低耗，稳定提高产品质量，挖掘。
6.节能降耗潜力；严格控制各类事故。加强预算管理和审计力度，强化内部控制；
8.加强企业文化建设，提高团队凝聚力，推进和谐企业建设。
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